建筑技术员、毕业实习生工作总结范文

建筑技术员、毕业实习生工作总结范文（精选8篇）

篇1：建筑技术员、毕业实习生工作总结范文

新疆广播电视大学

“人才培养模式改革和开放教育试点”

建筑施工与管理专业（专科）

实习报告

学 号: 姓 名: 指导教师: 教 学 班: 分校工作站:

***33 付 华 真 魏

海

林 2012秋建筑施工与管理 省 直 电 大

时间：年 月 日

目录

一、实习目的 ··································································································· 1

1、实习的意义 ····································································································································· 1

2、实习要求 ········································································································································· 1

二、实习内容 ··································································································· 2

1、工程概况 ········································································································································· 2

2、实习过程 ········································································································································· 2

3、实习收获 ········································································································································· 4 3.1图纸会审 ······························································································································· 4 3.2施工准备 ······························································································································· 4 3.3施工协调管理 ······················································································································· 6 3.4抹灰工程： ··························································································································· 7 3.5 混凝土的浇注 ······················································································································ 8

三、实习感悟： ······························································································· 9

四、参考文献： ····························································································· 11

3)对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理。

二、实习内容

1、工程概况

工程名称：常州河苑花园小区 建筑面积：21万㎡

结构层数：地上6层（局部7层）设计单位：常州规划设计研究院

项目总承包单位：常州华丰建设开发有限公司 施工总承包单位：上海华宏建筑发展有限公司 开工竣工日期：2010年3月9日----2010年11月30日

2、实习过程

我们进入工地的日期是2010年7月13日，此时部分工程结构基本框架部分已经完成，个别结构主体已经完工，要开始安装装饰工程的施工了。但仍有部分主体没有完成，这就给了我们学习到更多东西的机会。

进入工地的前几天我们重点熟悉施工图纸和参观工地。在之前的学习过程中，对施工图纸以及用处，有的只是理论层面的认识，读的施工图也都是比较典型常见的图，但看到这样真正用于施工的成体系、成整体的图纸还是第一次，包括了建筑施工图、结构施工图、安装施工图、装饰施工图以及玻璃幕墙安装施工图等几个部分，每个部分都是一本图纸。这让我深刻的体会到土木工程建设是一个庞大的工程，需要各部门的通力合作。而且这些图纸表面磨损很严重，我想大概是经常需要在施工过程中临时参考图纸，针对不同的问题由施工方和设计人员结合图纸提出不同的解决方案。

在阅读图纸的过程中，发现了图纸中的一些问题，为此我请教了一些技术人员，技术人员告诉我，这些问题他们已经发现，并且准备进行会审，为此他给我讲解了一些关于图纸会审的知识，之后我查阅了相关资料，收获颇丰。

在参观了工地之后，我不由得对如此复杂的工程产生了强烈的好奇之心，“万丈高楼平地起”，那么这样的一栋建筑又是如何开始的呢？遗憾的是我没有从工程开始的第一天就来到这里，不过幸好我们的技术人员非常热情的对我讲解了工程开始之前的一些准备工作和管理工作的一些协调工作，使我感慨良多。

在实习期间，我与技术人员、工人师傅建立了良好的师生关系。互相经常交流思想，尊重实习指导人的指导和安排。一进入实习工地，首先对整个工程及工

一方面在校期间要学好专业课，使自己具有较高的专业水平。

3、实习收获

在实习过程中，有一些主体工程没有完成，我们也有幸有这个机会学习主体构造的建造方法，在这里，我将实习过程中学习到的知识和注意事项做一个总结： 3.1图纸会审

图纸会审，施工单位、监理等单位及其他各个专业的工程技术人员针对图纸肯定或可能存在的影响工程质量的问题，对图纸的优化建议以文字性汇报材料分发会审人员讨论达到合理效果。

图纸会审可采用全部图纸集中会审、分部图纸会审、分阶段图纸会审及分专业图纸会审等，具体会审形式由监理确定。各个参建单位对施工图、工程联系单、及图纸会审记录做好备挡工作。作废的图纸设计以书面形式通知，各个施工单位自行处理，不得影响施工建设。

图纸会审应严格坚持先大后小、先重点后一般的基本原则进行。即始终围绕着减少施工难度、提高我方经济效益、降低生产成本、提高生产效率、有利于工程质量、确保施工安全，加快施工进度的各项目标而展开，最后进行图纸纠错并进行图纸的最后确定及相关的辅助措施的确定。

参加图纸会审人员一般包括：

建设方：现场负责人员及其他技术人员；

设计方：设计院总工程师、项目负责人及各个专业设计负责人； 监理方：项目总监、副总监及各个专业监理工程师；

施工单位：项目经理、项目副经理、项目总工程师及各专业相关技术负责人； 其他相关单位：技术负责人以及现场负责人。3.2施工准备

施工准备工作一般包括施工物资准备工作和技术准备工作。3.2.1物资准备

工程开工前应落实好材料货源，并要对准备进场的材料进行严格的预测试，测试合格再获得监理工程师同意，方可采用购到工地，并按照进度计划，与供货单位订好正式供给合同，确保施工中不发生停工等料的误工情况。准备足够机械设备，以满足突击施工的需要，并准备充分的备用机械。对各种设备及机械进行预检修，达到性能良好和安全可靠的标准后，方可进场使用。并备足常用配件，确保施工中不发生大的损失和修理，从而不影响施工质量和进度。

边，纵向到底的逐层管理，做到责任落实到人，从保护自己亦保护他人。财务科负责对施工队进行工程拔款控制，并进行工程成本考核与分析，随时提供这方面的报告，供项目经理进行决策。

机材科统一控制全合同段内各种大宗材料的购置和保管，做到有计划、高质量、低价格、监控好各施工队自购材料的质量和价格，最大限度地降低工程材料的成本，堵塞漏洞。

综合办公室负责项目部内日常生活、生产后勤事务，以及对外协调、处理与当地政府、村镇百姓的关系，创造一个良好的周边环境，以利于工程施工。3.3施工协调管理 3.3.1内部施工队的协调

在施工过程中，项目部对各个施工队的设备、人员、资金以及施工场地等进行合理安排和调控，以达到最佳的施工效率和效益。3.3.2监理工程师的协调

在施工全过程中，严格按照业主和监理工程师批准的施工规范、施工组织设计进行对各作业队的质量管理，在作业队自检、项目部专检的基础上，接受监理工程师的验收和检查，并按照监理要求，予以整改确保工程的无误进行。

贯彻业主和监理工程师制定的质量控制、检查、管理制度，并据此对各施工队予以控制，确保工程达到检验合格，坚决杜绝现场施工队和包工队不服从监理工程师的不正常现象发生，使监理工程师的一切指令得到全面执行与贯彻。

所有进入现场使用的成品、半成品材料，设备、器具、均主动向监理工程师提交产品合格证或质保书，应按规定使用前需进行物理化学试验检测的材料，主动递交检测结果报告，使所使用的材料、设备不给工程造成浪费。

按部位或分项工序检验质量的工程，严格执行“上道工序不合格，下道工序不施工”的原则，使监理工程师能顺利开展工作。对可能出现的工作意见不一的情况遵循“先执行监理的指导，后予以磋商统一”的原则，在现场质量管理中，维护好监理的权威性。

3.3.3与设计单位间的工作协调

如果中标，我单位立即同设计代表取得联系，进一步了解本工程的设计意图及工程要求，听取设计代表对我单位的施工实施方案提出建议。

积极参与设计深化工作，主持施工图审查，完善设计内容。对实际施工中发现的设计不妥之处，以及不适应实际地形、地质的细部设计，或由于地质、地形

③弹出准线和墙裙、踢脚板线：装饰工程进行前，一般要用水准仪在墙上放出一根50基准线（距楼面标高50cm），用该线上翻或下翻来控制顶棚、地面标高和墙裙、踢脚板上口水平线。

3.4.2抹灰施工顺序和基本要求

①抹灰施工顺序：一般先外墙后内墙、先顶棚、墙面后地面。外墙由屋檐开始自上而下，先抹阳角线、台口线，后抹窗和墙面，再抹勒脚、散水和明沟；内墙和顶棚应在屋面防水完工后进行，一般先房间后走廊，再楼梯和门厅。

②分层抹灰：底层抹灰厚度一般5～9mm，作用是使抹灰层与基层牢固结合，并对基层初步找平，底层涂抹后应间隔一定时间，让其干燥和水分蒸发后再涂抹中间层和罩面层；中间层起找平作用，可一次或分次涂抹，厚度约5～12mm，在灰浆凝固前应交叉刻痕，以增强与面层的粘结；面层厚度一般为2～5mm，应确保表面平整、光滑、无裂纹。

③抹灰层厚度：抹灰层厚度一般为15～20mm，最厚不超过25mm。室内墙裙和踢脚板一般要比罩面层凸出3～5mm。在加气砼基层上抹灰时，其底灰和中间层的灰浆强度宜与加气砼强度相近，底灰宜用中砂，中层和罩面层宜用中砂。水泥砂浆不得抹在石灰砂浆层上。

④细部构造：外墙窗台、窗楣、雨篷、阳台、压顶和突出墙面腰线等，上面应做流水坡度（一般10%），下面应做滴水线或滴水槽，其深度和宽度均不小于10mm。

3.5 混凝土的浇注 3.5.1原材料试验

混凝土面层水泥采用硅酸盐水泥。水泥进场时应有产品合格证及化验单，并对水泥的品种、标号、包装、数量、出厂日期进行检查验收。不同标号、厂牌、品种、出厂日期的水泥，不得混合堆放，严禁混合使用。出厂期超过2个月或受潮的水泥，坚决弃之不用。已经结块变质的水泥不得使用。砂采用洁净、坚硬，符合规定级配，细度模数在2.5以上的粗、中砂。砂的技术要求要符合规范的规定。石子要求质地坚硬、耐久、洁净、有良好的级配。颗粒应接近立方体，最大粒径不超过40mm。混凝土掺用的外加剂，经配合比试验符合要求方可使用。外加剂应符合《混凝土外加剂》（GB/T2847）的规定。3.5.2 配合比设计和控制

采用干硬性混凝土，配合比设计时坍落度为0~2cm。混凝土配合比要保证混

由于施工方的水平有限，也难免会出现各种大小问题，师傅就会找项目经理或施工员谈话，要求认真对待，我也从中学到了一些质量控制的知识。

这次施工实习虽然时间很短，但是我不但学到了很多施工技术，管理方面的基本知识，还学到了监理专业的一些常识，并且经常深入工地，在第一线进行学习，理论与实践相结合，在短短几天内，个人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了师傅们和总监的认可，总监也对我的工作给与了比较高的评价。我在工作中，学会了融入团队中来，依靠团队的力量，解决困难的问题。热情对待工作，对待周围的人。

在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基础。

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篇2：建筑技术员、毕业实习生工作总结范文

对毕业实习的认识

毕业实习作为高等教育中重要的环节，它有助于培养和提高我们的动手能力，能开阔我们的视野，接触实际，了解社会。特别是我们管理专业的学生，积极参加社会实践，对现实市场经济中的公司运作，业务流程，有了一定的认识和熟悉，有利于我们将理论知识和实际操作更快的对接，多观察，多思考，为我们真正工作时作好铺垫。

同时，毕业实习过程接触到一些人和事也不像在学校时只面对老师，同学，课本那么简单，这种现实情况的客观存在要求我们学会面对一些新型的人际关系——上下级关系，同事关系，客户关系等。参与到这些关系中来，我们能通过交流，学习获得更多的知识，在各种历练中也会增强我们处理这些关系的能力，促进我们成功地从学生到社会职业人的转型。

按照学校的要求，我们在选择实习单位时，原则上要求对方是与各专业对口或相近的企事业单位，通过在这样的氛围中实习，巩固我们所学理论知识，更重要的是增强对本企业学科范围的感性认识。

我们物流管理专业一般应选择公路，铁路与航空运输企业，仓储企业，港口与航运企业，大型生产制造企业，从事国际国内商务贸易活动的物流运输企业等单位实习。这些企业的工作内容一般会涉及到物流系统化管理，物流经营管理，进出口贸易业务的专业操作，货运代理，物流规划设计和创新工作，商务谈判，涉外咨询学，也正是我们在校期间学习到的一些课程。但是实际运用却不像书本知识那么简单了，没有多年经验的积累是无法在这些商业领域中作到游刃有余的，实习正是我们积累经验的第一步。

实习过程简述

我自己觉得在这样一个富有创造性和挑战性的岗位上锻炼是一件非常有益的事情，因为我现在还不能很明确自己的人生路会沿怎样的一条确定的轨迹走下去，但是多尝试就有机会让我早日找到合适自己的方向，理想和现实总是会有差距的，即使我非常向往某一事物，但是多方面客观因素的存在致使理想不能实现也是现实，我觉得销售岗位让生活充满激情，但最适合我的岗位是不是销售，也是我无法在很短的一段时间内能决定的，这次实习就当是一个锻炼的机会吧。

刚开始做内勤的几天里，我一开始什么都不会，都是权经理和一个老员工带我，教我怎么去了解物流的流程和运作方式，万事开头难，刚刚学的时候感觉很痛苦，什么都不会，有的时候恨自己怎么学的那么慢，有时候感觉学的慢还闹情绪，第一次遇到这么尴尬的事情，心理极难受的，在输单和审核单的时候没注意，把航空铁路和公路运输都输成公路运输啦，权经理看到后什么也没说，告诉我以后要认真核对每一个客户的地址和运输方式。

不过，更麻烦事情还在后面，有的时候帮客户查货不及时，或忙的没时间回复客户，经常遭到客户训斥，刚刚开始的时候，越是着急越是听不懂客户说什么，这个时候自己感觉很痛苦，很想放弃自己实习的工作，但是为了以后能让自己所学的专业可以用上，自己也就忍了下来，现在对物流的流程和运作方式有了一定的了解，工作起来也很顺心舒适很多，在帮客户查货的时候有的客户很和谐礼貌，让我很有成就感的是，我可以满足客户所需要查货过程和提货电话，再也不像以前那样听不懂客户需要什么要查什么。我有时候也会遇到一些比较友好的客户，双方通过交流，沟通，能建立一种和谐的关系。我也能够从对方身上学习到更多的知识，这也算是我实习过程中的一大收获。

我的实习总结分以下三个方面：

一、努力学习，弥补在校学习知识上的不足

由于自己在大学的专业是物流管理，也通过了助理物流师资格并且掌握了供应链管理，物流配送等物流方面知识。当得知自己即将进入的公司为上海外高桥物流中心有限公司时，对能使自己所学的知识能学以致用，感到十分欣慰。可是理论和实践的差别比我想象的大得多，书本所说的完美的供应链在实际工作中是不可能存在的，这也促使我努力地学习知识，以弥补学校理论知识上的欠缺。

我所属的服务贸易部，经营着公司的自营仓库，虽然只有6300平方米，但是麻雀虽小五脏俱全，仓库现场工作人员、单证操作人员和业务洽谈人员，这三个部门组成了一个有机的整体，我不得不说能在服务贸易部工作是幸运的，因为在这个部门你能清晰地看到整个供应链的过程，而不是对每个部分片面的掌握。

考虑到部门发展的需要，我也参加了一些单证方面的考试，一方面能使得自己对单证有更深入、更具体的了解，另一方面，由于国家对于报关报检行业在资格证方面的限制，也希望自己的证书能在企业注册时，尽自己的绵薄之力。

二、细节决定成败

由于自己的工作性质，平时经常有机会为领导做文字处理的工作。大概是自己太自信自己的水平，在曾参加的电脑考试中，超乎常人的打字速度，让所有人侧目而视。但工作和考试毕竟是不同，考试的差错只是让我的分数中少

一、两分而已，但实际工作中的差错却会带来可怕的后果。所以现在每份稿件，我都会仔细地检查几遍再交给领导。

这就是人们常说的细节决定成败，就拿物流管理链中著名的“丰田管理链”来说，丰田创造的“精细生产方式”一直是众多物流公司所趋之若骛的目标。这种精益生产方式，就是用精益求精的态度和科学的方法来控制和管理汽车的设计开发、工程技术、采购、制造、贮运、销售和销后服务的每一个环节，从而达到以最小的投入创造出最大价值的目的。这其中的每一个环节以及各环节之间的衔接都是经过精心筹化和计算的。丰田汽车社长认为，其公司最为难巨的工作不是汽车的研发和技术创新，而是生产流程中一根绳索的摆放，要不高不矮、不偏不歪，而且要确保每位技术工人在操作这根绳索时都要无任何偏差。正是这种细节的力量，使得丰田汽车在销售价格，油耗指标等各方面超越美系车、德系车，在汽车行业独占鏊头。

三、把握机会，提高自己

在我平时的工作中，也会涉及到客户服务工作，在对报价和合同的制作过程中，使我了解了报价中各个项目的含义和合同中每个条款的意图。在帮助财务部及时收取应收帐款的工作中，锻炼了自己的口才，同时也积累了一点和形形色色的人沟通的经验。在与客户的协调和沟通的工作中，不但使我对部门的业务有更深入地了解，也加强自己在紧急情况下的应变能力。忙碌而又干练的领导和同事们更是我学习的榜样。

篇3：建筑技术员、毕业实习生工作总结范文

黑龙江东方学院是国家首批应用技术大学试点院校。学院在社会主义公益性办学方向下, 以社会需求和就业为导向, 以专业建设为龙头, 以创新应用型、职业型、开放式人才培养模式为主线, 积极开展教育教学研究和实践, 深化教学改革。在保证3年课程教学的基础上, 重点研究对1年实践教学的高效落实, 力争突破创新“3+1”人才培养模式, 不断提高教学水平和人才培养质量。

建筑学专业是黑龙江东方学院的省级重点专业, 在近几年的教学实践中不断探索与实践, 体现新的教育教学理念和创新思维, 特色鲜明, 注重实用性, 所解决的问题有针对性, 主要研究如何解决“3+1”人才培养模式中3年课程教学与1年实践教学顺畅衔接的问题。保证“3+1”模式的大学最后1年, 学生在基本无课和不在学校的状态下的毕业实习效果和毕业设计质量, 为学院和社会培养出合格的建筑学专业毕业生和优秀的设计人才。经过近几年来的探索与实践, 有了如下一些经验与体会:

1 青年教师队伍的迅速成长是前提

中青年教师是学科建设发展的主力军, 积极开展教育教学研究和实践, 每位中青年教师系统地讲授1~2门专业课程, 工作量饱满, 教学效果优良, 评教评价结论优良, 已逐渐成为专业教学的重要内部力量, 配合专家治教, 老中青三结合, 发挥了不可替代的重要作用。

2 课程教学的紧密衔接与深度融合是基础

在学科<人才培养方案>与<教学大纲>指导下, 专业课程配置合理且衔接紧密, 最大程度上保证了知识的系统性与连贯性。同时, 课程的深度融合使得学生在学习的过程中重要知识与技能得以反复加强, 如在设计基础类课程中融入环境景观设计的知识;在专业设计课程中融入计算机辅助设计方面的技能锻炼;在施工技术课程中融入材料、构造方面的知识等。通过优化课程体系和教学内容, 使得所授知识与技能的实用性大大增强, 在培养应用型人才方面效果显著。

3 细致入微的毕业实习指导工作是保障

专业教师指导专业毕业实习是保障大学最后1年学生在基本无课和不在学校的状态下的毕业实习效果和毕业设计质量的有效方法。对此, 每位青年教师在毕业实习指导工作中, 认真负责, 不计回报, 做了大量的工作。在此总结工作方法如下:

第一, 落实实习单位:通过学部与企业签订实习基地, 毕业实习指导教师利用自身掌握的各种社会资源, 积极为毕业生实习推荐工作单位, 加上学生自行解决等多种途径, 100%落实了实习单位。

第二, 聘请专家讲座:聘请省内知名企业专家做讲座, 指点学生初涉工作单位实习应注意的问题。

第三, 专业知识技能指导:针对学生在工作中遇到的专业问题进行耐心细致地解答, 做好学生的强大后盾。

第四, 职业规划引导:针对学生就业择业方面的困惑, 结合自身经验进行正确引导。

第五, 心理问题疏导:针对学生初入社会工作产生的与人沟通等诸多不适应心理状态进行及时疏导。

第六, 收集用人单位与学生的信息反馈:主动与学生和实习单位沟通, 了解人才供需情况。将用人单位对人才培养的需求意见和学生反映需迫切提高的技能信息进行认真汇总分析, 作为进一步改进和提高教学内容和教学方法的指导依据, 促进课程教学改革的深入。

第七, 完善毕业实习指导成果文件:包括学生实习情况登记表, 实习日志, 实习成果图纸等文件和实习单位出具的学生实习表现鉴定表, 等等。

第八, 学生在实习期间由学院统一办理了人身保险, 监管机制进一步完善。

4 定向培养的毕业设计指导出成果

第一, 毕业设计调研指导:将建筑学专业采风实习与毕业设计方向相结合, 指导学生在采风实习过程中有针对性地完成毕业设计调研。

第二, 毕业设计课外辅导:根据学生能力和自身特点, 对其毕业设计方向选题进行指导, 使学生发挥出自身最好水平。增强学生自信心, 鼓励学生勇敢参加国家级设计竞赛, 利用课外时间对学生毕业设计中的排版设计、表现效果、计算机辅助设计软件的强化与提高进行指导, 最终使学生作品在众多竞赛方案中脱颖而出。在2011———2014年参加的诸多国家级设计竞赛中, 建筑学专业学生共有48人次获奖, 建筑学专业教研室共有5位教师被评为优秀指导教师。

5 在实践教学管理中探索创新

建筑学专业在实践教学中不断探索与实践, 总结出该专业在实行“3+1”人才培养模式的主要创新点如下:

5.1 实践教学的教学监督管理与反馈机制

专业教师指导本专业学生毕业实习是提升实践教学质量的重要保障。以往毕业实习阶段由辅导员统一管理, 这种传统管理方式的弊端在于:一是辅导员要一个人管理整个一个学年的百余名学生, 无法精细到位。二是辅导员不具备专业知识和经验, 无法对学生提供有效的专业技术保障。而专业教师指导专业毕业实习较好地解决了上述问题, 是保障大学最后1年学生在基本无课和不在学校的状态下的毕业实习效果和毕业设计质量的有效方法。

同时, 用人单位对人才培养的需求意见反馈和学生反映需迫切提高的技能信息反馈是进一步提高教学质量、促进课程教学深入改革的依据。

5.2 定向培养的毕业设计指导

针对优秀学生能力和自身特点, 对其毕业设计方向选题进行指导, 使学生发挥出自身最好水平。增强学生自信心, 鼓励学生参加国家级设计竞赛。毕业设计的题目与辅导方式灵活开放, 以学生为本, 以企业需求为本, 开展与企业联合出题, 共同指导毕业设计的方式, 学生可安心在企业工作, 参与的工程项目即是毕业设计题目, 学校与企业共同辅导, 取得了非常好的效果。

综上所述, 黑龙江东方学院建筑学专业在实践教学中的创新实践, 较好地解决了“3+1”人才培养模式中3年课程教学与1年实践教学顺畅衔接的问题。在3年系统课程教学的基础上, 保证了大学最后1年, 学生在基本无课和不在学校的状态下的毕业实习效果和毕业设计质量。这一教学成果源自“3+1”模式下应用型人才的创新培养与实践过程, 通过3年在校课程教学中深度融合项目实践, 1年设计实习业务实践跟踪指导、质量监控, 保证了学生专业素质得到显著提高, 受到社会专家与用人单位的广泛认可与好评, 是在“应用型、职业型、开放式”人才培养原则指导下的发挥与创新, 可以为相关应用技术类院校提供参考借鉴及在其他专业中推广应用。

摘要：应用性本科院校普遍采用“3+1”人才培养模式, “3”与“1”的顺畅衔接是实现应用型人才培养目标的关键所在。黑龙江东方学院建筑学专业在实践教学中不断探索与实践, 积累了丰富的实践经验和创新管理方法, 较好地解决了“3+1”人才培养模式中3年课程教学与1年实践教学顺畅衔接的问题, 保证了学生在大学最后1年, 基本无课和不在学校的状态下的毕业实习效果和毕业设计质量。

关键词：应用技术大学,实践教学,毕业实习,毕业设计

参考文献

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篇4：浅谈高等职业技术学院之毕业实习

关键词：高等职业技术学院；毕业实习；改革；效果

高等职业教育具有高等教育和职业教育的双重性。学校以服务为宗旨，以就业为导向，实行产学研相结合的办学方针。教学中强化实训实践环节，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创新能力，使学生成为高素质高技能人才。发展高等职业技术教育，实行政府主导、校企合作、工学结合、顶岗实习、社会培养的人才培养模式。学校对高技能人才的培养面向社会、面向人人，培养与培训突出针对性、职业性、灵活性和开放性，将学校的教学过程和企业的生产过程紧密结合，校企共同完成教学和人才培养任务。实践教学是国家对高等职业技术教育的要求，同时也是达成培养目标的重要教学环节，对于培养学生的工作作风和态度，提高学生适应社会、自我发展具有重要的意义。所有学生均需按照规定完成毕业实习环节。

毕业实习是在专业理论知识学习结束之后进行的，在实习中要综合运用全部专业知识，独立地解决生产实习问题。毕业实习是学生参加工作之前在校学习的一个重要环节，学生在校内通过课堂教学和实验教学获取了专业理论知识，并使知识在一定程度上转化为技能，但毕竟未能综合地把理论知识应用到生产和实际工作中，而毕业实习过程中学生是以工人的身份直接参加生产，综合运用整个专业所学习的理论知识，独立完成一定的生产任务，在完成任务的同时逐渐具备组织和管理班组生产的能力，向一名合格的技術工人不断靠拢，这为毕业后迅速适应实际工作岗位打下了夯实的基础。

毕业实习这一教学的本质意义就是专业知识和生产实际相结合。以生物制药专业的学生在酒厂从事发酵工作的毕业实习为例，在啤酒的生产过程中涉及了啤酒酵母的发酵过程、流体和换热设备的传热过程、水循环过程等的结构、工作原理、操作方法和各种故障的排除方法，这些内容在专业理论教学过程中都向学生传输过，如，在《化工原理》课程中第一章和第二章就分别为流体的流动与输送以及传热，在理论教学过程中就流体的流动状态和现象特别是在管内的流体流动、热传导、对流传热、热辐射等现象作了详细阐述和讲解，但通过各种测试（课堂测试、期中期末考试等）显示学生的学习效果并不是很理想。经调查发现主要原因是学生的学习态度不积极所导致的，而学生不是很积极去学习的主要原因是他们不知道学习这些知识能有什么实际用途，即使课堂上老师会不止一次地告诉他们相关知识在实际工作中的作用和用途，但因为没有实际体验，学生总是会觉得课堂上学习的知识实用性不强；另外因为专业学习没有太多的重复性，既然某一门课程在当时学习时学生能学得很好，但经过了一至两个学期基本上就淡忘了，通过毕业实习使学生所学的技术理论在实际中得到充分利用，反过来使学生更深刻理解所学知识，实习任务和生产任务充分统一于生产实习过程中。

实习是理论联系实际的重要环节。为确保按期顺利完成生产实习任务，必须做好实习前的准备工作和实习中的指导工作，生产实习的指导工作有实习指导教师和实习单位的指导人员共同负责，共同组成指导小组。目前各大高职院校主要采用的是学生自主联系实习单位，分散进行毕业设计的方法，在这种情况下，毕业实习工作主要由学生在单位负责人的指导下完成，而高校教师则主要负责监督和部分指导工作。

毕业实习是学校与社会的衔接点，而大部分学生都忽视这一重要环节，具体来说主要表现在以下几个方面：（1）所寻找的实习单位并没有为学生提供真正的实习机会，学生在实习单位中仅仅是进行了几天时间的参观，获得了一份实习证明。（2）实习过程没有为学生提供任何知识和技能，学生在实习结束后依然不了解真实的企业运行。

因此，毕业设计要想取得预期的效果，我们还必须要加强学生的思想政治教育和组织纪律教育，这是保证学生完成生产实习任务的重要条件之一，另外，我们在学分上给予一定的体现，让学生在思想上重视毕业设计，同时严格监控和考核，要求学生写实习日记，逐日纪录实习内容，完成任务的数量和质量、实习收获等，为写实习报告积累材料，培养学生分析综合材料的能力，实习日记要防止过于不加选择和分析的盲目纪录，也要防止过于简单，图表草率或数据不准，否则将失去生产实习的意义，对于不合格者将一律给予不及格处理。

重视毕业实习质量，组织和管理好毕业生的毕业实习过程，我们的学生将会赢得更多的就业机会。

（作者单位 南昌大学共青学院）

篇5：毕业实习总结模板[范文模版]

毕业实习总结模板篇1

一、学习方面。

通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗

二、思想方面

进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素质，三、工作方面

大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。

毕业实习总结模板篇2

过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

毕业实习总结模板篇3

四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。

实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。

实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

篇6：市场营销毕业实习总结（范文）

市场营销毕业实习总结

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，2015届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。

实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具

体实习地点详见附件一，2015届本科毕业生实习情况统计表。

实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 实习人数。

(1)实习学生。2015届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

2.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人

(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

3、实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，()为企业的效益和发展做出了贡献。

2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交

篇7：建筑技术员、毕业实习生工作总结范文

2020销售实习个人工作总结模板一

为了通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。我来到了xx公司进行实习，主要是进行手机销售工作。

公司首先对我进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，在xx公司做销售工作。熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同。

正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。

实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。实习期间，我在公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，但是综合看来，觉得自己还有一些不足之处：思想上个人主义较强。随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够;业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

这次实习确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新的环境，领导了解你工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，实习当中，同事就会更愿意更多的指导我使我获得更大的收获。

大学生活的结束，实习。也是自己步入社会努力工作的开始。这短暂的实习期间，深深感到自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。以后的工作学习中，会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

2020销售实习个人工作总结模板二

在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营供给咨询服务。

首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。

长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不一样的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗qiāng”，喻其叶为旗，芽为qiāng。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2-8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不一样级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是坚持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。

茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，可是紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不一样，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。

批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不一样，成本自然不一样。处于不一样地域得零售店能够根据不一样成本适当调整售价。可是其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客能够直接看到茶叶的色泽，形状，还能够闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于能够取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是必须的袋装茶是必要的，异常是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。

说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，喝茶是一门艺术，并且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。此刻玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，能够看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有:上投，下投，中投。古有言投茶应有序，即:春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语:关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵:巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴平均分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风:用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶能够冲淋壶盖和壶身，可是不可冲到气孔上，否则水易冲入壶中。淋壶的目的一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。

自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在《茶经》中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不一样等级，古虽有蓄水方法种种，加之如今交通方便，蓄水更易，可是名泉终归有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽而不为所用。

茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，所以有了必须规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，由于小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力求使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功能于一体，使包装既具有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传递商业信息。品牌和标签文字优美，商标突出，字形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。资料贴合食品标签通用标准的规定，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保存期限和品饮方法等。如果是外销的，其外包装的文字，图案要充分研究销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方式等诸多因素，色彩也要根据不一样国家和地区的消费者的需求和民族习惯而定。

科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必须的，异常是精制茶，应找到一种经济实用，简便易行的储藏方法，以最大限度减少茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高档绿茶在冷藏时，还必须同时采用抽气充氮法收藏，外销绿茶，由于运输周期长，加上运销地区温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶与绿茶稍有不一样，它经必须时间后熟，品质反而会有所提高，故一般适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，所以也要控制温度不宜过高。此外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于一些较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必须十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，如果批量较大，又缺少现代储藏条件，则可采用传统的灰储藏法或炭储藏法。为坚持龙井、旗qiāng、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采用石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充分坚持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适用于各种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。

总结:茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，异常是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的准确把握。

消费人群分析:社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天;再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。

营业时间主要在午时三点至5:30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，供给粥之类的早点，应当也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。

茶馆经营还需有自我的特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。

2020销售实习个人工作总结模板三

一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每一天对着课本，过着简单而重复的学校生活肯定会简便多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起学校生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到学校生活是那么的完美，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。

今年一月，我开始毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。经过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的本事，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我先后在灯饰店和广州人力资源管理学会实习。不一样的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不一样的。

实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情景和一齐工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识:首先是有关灯饰的知识，原先不一样国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不一样的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要明白该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们:“请问你们需要哪一种类的灯饰呢”，其中一位顾客说道:“这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好……”，之后还装出一副潇洒的样貌走了。表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都明白已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说:“真佩服你呀!”，她说:“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不必须会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为’顾客就是上帝’。千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要明白有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自我不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，所以，我们的服务必须要最好的，留给每一们顾客一个完美的印象。”。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

之后，我来到了广州人力资源管理学会实习。在那里，实习的时间不长，仅有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在那里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话，打印文件，收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情景，刚开始时确实给我的工作造成必须的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但之后我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白:不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;于是我便大胆请教领导和同事，经过他们的指点，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最终把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地方，主要表此刻以下几方面:

1、工作欠主动，

2、工作有时缺乏认真的态度。如在工作的过程中与同学聊天。

经过教师的提醒，我最终认识到这些不足，同时让我明白:①对待工作绝不能马马虎虎，随便了事。因为我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争激烈，大学生都很难找到工作，更何况我只是一名中专生，所以必须要珍惜每一次的实习机会。②要踏踏实实地工作，虚心请教，刻苦钻研，努力发挥自我的潜能，这样才能提高，也更容易地被用人单位理解以至留用，否则，便会失去就业的机会。③不断地向他人学习。一个人的知识和本领是很有限的，要想使自我的知识和本领不断提高，就需要向他人学习。每一个人的周围都有很多很有才华的人，他们就像一本无字的书本，所以，我们要仔细分析每一个人的优点，并把他们作为自我的学习榜样。

这两次实习，给了我很深的体会:

1、打好基础十分重要;因为基础知识是工作的前提。

2、实际工作与书本知识是有必须距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，经过不断的学习获取更多新的知识。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。

毕业实习的结束，意味着中专生活也将结束。在此，十分感激学校和实习单位给予我实习的机会。经过实习，让我看清自我需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮忙作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

2020销售实习个人工作总结模板四

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：本溪市星火日杂批发部

正文：

经过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但经过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!

每种产品都有不一样的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自我产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不一样消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不一样的行业有不一样的模式。这主要依靠自我的摸索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自我的产品给推销出去。

并且，做营销必须要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

篇8：建筑技术员、毕业实习生工作总结范文

1 我院建筑工程管理专业毕业生存在的就业心理问题

1.1 就业焦虑心理有的毕业生认为建筑工程管理专

业是新专业, 没有相同专业师兄师姐们就业经验可以借鉴, 整个就业过程都是在不断地摸索中进行。他们感到就业前景不明, 前途渺茫。在校期间似乎什么都学, 但又学得都不精。经过一段时间的实习实践之后, 发现所学无法适应单位的工作要求, 更感专业知识的缺乏, 进而对就业产生焦虑心理, 严重影响了毕业生顺利适应社会需要、完成角色的转变。

1.2 抑郁心理作为新增专业的毕业生, 学院给予了

他们光明就业前景的设想, 但是就业的残酷现实打击着他们的雄心壮志。他们在盲目乐观与理想和现实差距较大的矛盾中徘徊。他们频频向其所向往的单位投递求职材料, 奔波于参加单位面试的路上, 往往很少接到回音, 在漫长的等待中, 在希望与失落之间, 他们的情绪开始低落, 心情逐渐紧张而压抑, 有的甚至对求职失去了信心。由此产生的挫败感又将加深抑郁。这些心理问题增加了他们就业的难度。

1.3 自卑心理与我院建筑工程技术或工程造价等传

统优势专业的毕业生相比, 建筑工程管理专业的毕业生存在着自我怀疑。当初他们因为各种原因, 选择了这门新增专业, 自然对该专业充满了期待。在就业过程中, 在看到传统优势专业的毕业生, 不断有用人单位前来选用, “皇帝女儿不愁嫁”的模样, 便不自觉地产生了一定的攀比心理。越是比较, 就越觉得自己所学的新专业是无人问津的弱势专业。这些自卑心理在一定程度上蒙蔽了毕业生的眼睛, 无法正确认识自己所学专业在就业市场上的广阔前景。

1.4 浮躁心理在求职择业过程中, 毕业生面对求职

择业过程中千头万绪的事情, 心情浮躁不安。这类毕业生往往没有主见, 盲目从众, 总是看着眼前的利益, 而忽略了长远之计。

2 对建筑工程管理专业毕业生进行就业指导工作过程中遇到的问题

2.1 新增专业毕业生的就业观念没有与时俱进选择

新增专业的学子们经过三年的大学生活后, 依然要面对就业的现实问题。这些学生和传统专业毕业生一样, 对就业抱有过高的期望, 还没有真正做到与时俱进, 就业方面的思想观念亟待更新。

就目前情况来看, 有相当一部分毕业生不能给自己一个恰当定位。认为建筑工程管理专业的毕业生应该是在是施工现场做管理者, 而不是做具体实施者, 缺乏吃苦耐劳的精神。如果到了单位, 是从基础做起, 而且单位环境艰苦或没有待遇, 甚至工作要求比较苛刻, 理想与现实的落差使他们极易产生跳槽的心理, 更有甚者打算转行。其实, 建筑工程管理专业是要求建筑技术与管理能力相结合的, 在基层锻炼可为以后自身发展打下良好基础。毕业生好高骛远, 往往忽略了这一基本环节。

2.2 新专业知名度低, 就业推荐工作受阻与传统专

业就业推荐工作相比, 新专业毕业生的就业推荐存在一定的难度。从就业市场方面来说, 对一些新专业, 连用人单位也不甚了解新专业适用哪些岗位、新专业的毕业生具备哪些职业技能。用人单位往往在招聘其他专业毕业生的时候, 才耳闻有这样一个新的专业存在。尽管学院有对新专业做了相应的宣传工作, 但是效果甚微。

3 对新增专业毕业生进行就业指导工作的几点建议

3.1 优化新增专业的结构设置, 加大教育投入, 提高

教学质量, 提高毕业生就业竞争力首先, 在扩招工作中应结合学校自身条件和特点, 适当控制招生增长幅度、相对稳定招生规模, 整合教s育资源, 优化新增专业的结构设置。此外, 提高教学质量才是学院发展的核心内容:要加大引进力度, 努力增加教师总量, 确保新专业教学有足够数量的教师;大力加强实验室和实习基地建设, 确保实践教学质量;强化新专业的教学管理力度, 保证教学质量, 营造良好的教学氛围和教学秩序;及时总结新专业的教学经验, 找准本专业的就业方向, 并以此来确立合适的教学目标, 科学的安排专业课程;做好新生的专业思想教育工作, 开设毕业生的就业指导课, 利用多种宣传媒介, 使新生都能理解学校的办学理念和教学目标, 以及本专业的课程安排和毕业要求;各大高校应多渠道的了解市场动向, 力求将最新的就业信息传达给学生, 提高毕业生就业率。

3.2 新增专业的毕业生应转变就业现念, 树立先就

业、再择业、再发展的观念就业难, 最大的问题是学生的就业观念没有及时转变。毕业生不当的就业观念是就业难的重要原因。这些不合时宜的观念包括:选择的就业地域多为东部发达地区或大中型城市;选择的就业部门和单位多为垄断行业、政府机关和企事业单位;在就业观念和择业观念上力求“一步到位”, 过于重视初次择业等。鉴于此, 高校的就业指导工作应将转变这些学生的就业观念作为工作重点, 尽量降低学生就业期望值, 以确保其顺利择业。

3.3 辅导员应与时俱进, 加强新专业专业知识的了解

及学习, 拓展视野, 提高就业指导的服务水平高校主要通过各班的辅导员来开展毕业生的就业指导工作, 可以这样说, 毕业生的就业情况主要取决于辅导员的就业指导水平。对于新增专业毕业生的就业指导工作, 单凭以往的办学经验显然是行不通的, 学校应加大对新增专业的宣传力度, 增进学生对本专业知识、技能的了解, 拓宽视野, 转变学生陈旧的就业思想观念, 提高就业指导工作水平。辅导员更必须尽全力为学生提供就业信息, 帮助其做好职业生涯规划。各大高校也要为辅导员提供参加职业规划教育专业培训的机会或平台, 提高其专业水平和工作能力。学生一进入大学校园, 学校就应根据每个学生的特点进行专业思想教育及就业指导, 使其端正学习态度, 树立远大理想, 并帮助他们做好职业规划, 明确职业生涯每一个阶段的奋斗目标和实现所有目标的具体措施。

3.4 学院领导和就业指导工作人员应重视新专业毕

业生的就业指导工作就业工作是高职院校办学的龙头, 高校中所有的教育工作都不能脱离就业这个最初的办学宗旨。所以, 教育工作者一定要及时更新思想观念, 运用新的就业观念指导新专业毕业生就业。具体工作步骤如下:一是注重新增专业的市场调研, 以市场为导向进行专业建设和教学改革, 强化学生的就业能力素质。二是学院管理者应该对学生的就业工作提起高度的重视, 做足新专业的宣传工作, 加大新专业毕业生的推荐力度, 老师可以通过自己的社会关系主动与对口企业取得联系, 为新专业毕业生开辟就业渠道。三是学院教育工作者应结合各专业的特点和每个学生的专业特长推荐毕业生。四是学院应努力开拓实习基地, 为在校学生提供更多的实践机会。五是重视就业指导和职业规划指导。各大高校可通过求职、就业讲座, 将最新的就业信息以及就业方面的技巧传授给学生, 丰富其就业经验。

总之, 就业工作一向是我院全局发展规划中的重中之中。不可否认, 新增专业的设立为学院的发展开拓了新的契机。在就业市场需求日益细化的今天, 建筑工程管理专业的毕业生在某些程度上可以满足建筑行业在这方面的需求。我们仍需创新工作思路, 摸索出一条合适新专业特点的就业指导之路。

摘要：近年来, 高校兴起了专业增开热潮。业内人士分析, 虽然增开专业是高校发展的大势所趋, 但其中暗藏的就业风险不容忽视。面对扩招后新增专业毕业生逐年增加的形势, 如何对新增专业毕业生开展有针对性的就业指导工作, 提高毕业生的就业率就成为了高校一个急需解决的问题。

关键词：高等院校,扩招,新增专业,就业指导

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