大能隔音新闻通稿

大能隔音新闻通稿（共3篇）

篇1：大能隔音新闻通稿

新闻通稿

“盛华利”携手“大能”助您提升销售业绩

“大能隔音好，会用才是宝，提升车生活，天天乐逍遥！”这一宣传语深入人心。“大能”始终坚持不断创新的产品理念，满足不同发烧友对隔音的需求。2011年8月18日至19日，由南宁市盛华利汽车用品有限公司主办的“2011大能隔音广西经销商培训会”在厢竹大道44号南宁车宝SUV汽车主题公园隆重举办。活动云集了来自全区各地20多家大能隔音项目施工技术水平最具有代表性的授权经销商门店老板、销售骨干、音响改装技术能手参加，大家一起交流探讨汽隔音未来发展趋势，以及对大能产品现场施工水平的切磋。

汽车隔音作为一个新兴的项目，对于大多数车主来说还是比较陌生的，如何让车主在最短的时间里了解并接受大能隔音产品，如何更好的在店内销售大能隔音产品等话题，深圳新兴产业新项目开发能手、深圳市大能环境技术有限公司市场总监牛默然与参会人员进行了互动式深入畅言，各抒己见。“把产品所呈现出来的特性点，引申到车主的需求上去，然后对车主不厌其烦的游说和产品演示，将最实用的大能隔音店内营销指引发挥淋漓尽致，更好地推介大能隔音产品，让车主产生消费的潜意识。”牛默然总监说。

“为了对到场的‘大能家人们’进行系统化培训，本次活动向社会征集5位幸运车主，提供施工样车，免费体验价值980元的两门隔音大能隔音项目。”活动主办方南宁市盛华利汽车用品有限公司陆万里总经理说，通过实地演练，现场技术指导，培养“骨灰级”的销售 新闻通稿

精英和施工技师，希望受训学员今后在日常的销售、施工中能够传帮带教，对产品性能、施工技术、销售技巧熟练掌握，使得店面人员的专业性得到整体提高，促使销售业绩稳步提升。

据悉，此次培训活动结束后，为检验和提高销售人员掌握专业知识和服务水平，让车主获得更温馨、更周到的大能隔音产品的体验，南宁市盛华利汽车用品有限公司即日起到10月18日在广西地区经销商范围内开展为期两个月的大能隔音产品销售比赛，届时他们将角逐冠、亚军。

篇2：大能隔音新闻通稿

新闻通稿被“重用”

如今, 除传统媒体 (报纸、电视、广播) 外, 互联网和被誉为“第五媒体”的手机媒体方兴未艾。媒介的多样化使得受众对媒介的选择更有余地, 接受信息的渠道更为丰富, 接触信息的总量愈加庞大;传播也由传统的线性传播向非线性传播转变。爆炸式增长的信息使得信息良莠不齐、真假难辨。面对海量信息, 受众的辨知、识别能力越来越弱, 价值信息常被不良信息干扰、埋没、驱逐。一旦危机出现, 小道消息、谣言、传言将不胫而走, 并被无限放大和传播, 极易引发公众猜疑、社会动荡。正因为意识到了这一点, 各类组织越发倾向在危机发生、调查、善后处理等阶段, 向社会和大众发布权威新闻通稿。如2011年5月26日, 江西抚州发生连环爆炸, 网络上关于此次爆炸的时间、地点、伤亡、原因等说法不一, 甚至偏离事实。抚州市委宣传部在第一时间证实了事件, 并作简要介绍。待事件有了初步结果之后, 及时向国内发布新闻通稿。5月27日, 新华社罕见地就这一突发事件发布英文新闻通稿, 新华社在通稿中简要介绍了事故发生原因、伤亡人数。权威部门、权威媒体的新闻通稿有效地回应了社会关切, 打消了公众猜疑, 正确引导了大众舆论, 特别是网络舆情, 防止了谣言恶传和大众情绪波动, 维护了社会稳定。

新闻通稿被“滥用”

由于新闻通稿在回应关切、引导舆论、还原真相、击破谣言、危机公关、扩大影响和提升形象等方面具有其他文字不可比拟的优势, 所以, 众多的政府部门和企事业单位频繁甚至泛滥地发布新闻通稿。一时间, 新闻通稿主体呈多元化, 级别呈层次化, 主题呈多样化, 内容呈同质化, 其公信力、权威性大打折扣。部分组织通过权力的干预向其能控制的媒体发布与新闻事实南辕北辙的通稿, 以掩盖事实真相, 欺骗公众, 掩饰自己失职渎职, 维护自身特殊利益。2010年6月1日, 某地发生拆迁血案, 当地政府发布新闻通稿, 将自己说成无辜, 肇事者凶残至极, 把血案的责任推到肇事者身上。这很快被新华社《瞭望东方杂志》全盘推翻, 推翻之后, 当地政府保持惊人的沉默。有时, 媒体受到通稿提供单位的利益干扰, 将人为策划的“宣传性事件”、“关系稿”、公关新闻, 甚至是有偿新闻作为新闻通稿予以发布, 使新闻通稿丧失中立态度, 陷入利益泥潭, 误导受众, 产生了极为恶劣的影响。

新闻通稿被“活用”

新闻通稿理论和实务对于业内人士来说耳熟能详, 但相对于一些机关、企事业单位来说则相对比较陌生;或者这些组织与媒体未能建立新闻发布机制;或者即使建立新闻发布机制, 但对新闻通稿何时发、如何发了解甚微, 往往会错过最佳发布时机, 影响公关效果。此时, 互联网传播速度快, 在组织和媒体间承接互动的媒介成为组织和媒体间的桥梁。经过发展, 互联网开始为各类组织提供新闻媒体公关、新闻媒体报道、新闻通稿发布等服务、咨询与策划活动, 形成了各类组织与媒体间互动传播的网络平台, 比较典型的有“新闻通稿网”。这一平台的构建帮助传播者 (组织) 为传媒者 (媒体) 提供有价值信息, 方便媒体采编、发布。为传媒人降低信息采集成本, 提高信息发布效率, 同时给相关组织省却采写、联系发布媒体之步骤。是继B2B、B2C电子商务模式之后, 开创组织与媒体O2M (Organization To Media) 互动传播模式, 填补了中国组织与媒体网络互动传播的空白。这一模式的出现, 对新闻通稿的专业化发展和速度化采编产生了积极影响。

新闻通稿被“商用”

新闻通稿的这种变化相对于上述第三点表现得更加专业、更加细化、更加具有商品属性。淘宝、当当、卓越等电子商务网站将时下流行的B2C电子商务模式演绎得淋漓尽致, 各类商品 (含虚拟货币) 均能在几大电子商务网站上交易, 其中不乏新闻通稿这种刚展露出商品属性的物品。在淘宝网中键入“新闻通稿”, 有14个新闻通稿代写、编辑商家显示出来。通过虚拟业务接触, 得知这些代写、编辑的商家, 一般背后拥有一支稳定的写作队伍, 写手或是具有重点院校中文系本科及以上学历, 或是杂志社、报纸等兼职记者编辑, 或是从事过网络编辑、公关撰稿和广告文案工作, 写作经验较为丰富。代写、编辑新闻通稿的交易流程和网购无异, 不同的只是交易的商品是文字而已。一般情况下, 顾客先在线咨询, 提出写作要求, 说明交稿时间, 留下邮箱和电话;然后, 拍下相应宝贝并付款给支付宝;商家随即安排专人精心创作;创作完成之后商家将稿件发至顾客邮箱, 并电话通知;之后, “卖家”会根据“买家”要求对稿件进行修改, 并在后台 (邮箱、QQ等) 再次“发货”;最后, “买家”在后台确认收货, 同意支付宝下款, 并进行评价。也许受到传统观念制约, 各类组织还不习惯新闻通稿初露端倪的商品属性, 编辑业务关注度还不够高, 交易量还不够活跃。但这种新的变化昭示的是新闻通稿的产业功能和经济活力, 随着各类组织对公共关系越加重视, 专业的新闻通稿代写、编辑业务将会受到更多的欢迎。

20世纪30年代, 广播剧《火星人入侵地球》引起全美恐慌。在五种媒体常出组合拳的今天, 大众传播效果影响远远超乎我们的想象。在网络技术迅猛发展的今天, 新闻通稿展示出的统治力和重要性, 初步显露出的商品属性, 伴随而至的诸多问题也不容忽视。要充分发挥新闻通稿的作用, 就要发挥其优势, 削弱其劣势, 这需要标本兼治, 内外兼合, 具体说来从四方面着手:

遵循新闻本质, 提高新闻通稿真实度

真实是新闻的本质。胡锦涛总书记曾指出:“要坚持讲真话、报实情, 实事求是地反映情况, 坚决反对弄虚作假。”新闻通稿本质上仍是新闻, 必须遵循真实这一根本规律。坚持新闻的真实性也是尊重受众知情权的一种体现。现代传播环境的变化使得传播者与受众之间无明显界限, 传播者有可能是受众, 受众也有可能是传播者。当突发事件或者危机发生时, 受众就是传播者, 他们的所见所闻就是信息, 网络就是他们发布信息的平台。如果相关组织以推诿罪责、维护自身利益为目的, 借通稿掩盖歪曲事实的真相, 无疑是掩耳盗铃之举。在现代信息市场自净之后, 必将真假立判, 虚假信息便成为欺骗受众知情权的一场闹剧, 成为自毁公信力、公共形象的愚蠢之作。对于突发事件中的紧急情况、热点问题中的负面情况, 各类组织应真诚对待, 不加掩饰, 确实关系社会稳定的, 允许有所“保留”, 但绝对不能讲假话。稿件在报道有损组织形象的负面信息的同时, 可充分表达组织采取的应急处置行动和组织领导人亲力亲为的务实之举, 通过调动各类力量对事态进行科学控制和善后处理, 以合理的调查、解释赢得受众的认同和支持, 从而修复受损的组织形象, 重新赢得社会大众的尊重及信赖。

履行把关人职责, 确保新闻通稿质量

传播学中, 把关人在传播者与受众之间起着决定继续或中止信息传递的作用, 起着信息审核、过滤作用。从整个社会来看, 传播媒介是全社会信息流通的把关人;从传媒内部来看, 不同的媒介具有不同的把关人, 对于报纸、广播、电视等传统媒介, 新闻信息在提供、采集、写作、编辑和报道的全过程都存在把关人, 但其中编辑对新闻信息的取舍最为重要。新闻通稿作为专业性很强的文种, 采写、编辑、发布过程较为严格。因此, 采写、编辑、发布各环节的把关人都应遵循新闻规律, 特别注意新闻通稿内容是否与事实相符, 措辞是否恰当, 要考虑到发布出去所产生的社会反响, 能否起到预期效果。特别要以新闻职业道德自律, 自我约束、自我监督, 坚决反对并抵制虚假新闻、“宣传性事件”、“关系稿”、公关新闻和有偿新闻, 力求以公正、中立的态度报道事件, 还原真相, 引导舆论, 维护公信力。

强化商品属性, 释放新闻通稿活力

有人担忧新闻通稿被赋予商品属性后, 会使创作人成为组织的“御用笔杆子”, 会影响到新闻的真实性、公正性。这种担心不无道理。也许在新闻通稿市场化、产业化的初期, 一些媒体为了经济利益, 为了市场占有率, 会盲目迎合客户的需要, 出现诸如“有偿新闻”、“关系稿”等违背新闻原则的情况。但是, 一个产业、一个市场有自己的行业规则, 有自己的自净能力, 有自己的竞争环境。在新闻通稿市场不断成熟、讲究长远效益的环境下, 那些违反行业规则, 背离新闻规律, 投机取巧的新闻通稿必将遭到行业鄙夷和受众唾弃, 其自然也就失去了受众和市场。当然, 在这个产业不断发展壮大的过程中, 需要相关部门对其进行适当的引导和扶持, 特别是要出台鼓励新闻产品商品属性发展政策, 放宽新闻产品商品属性的相关权限, 激活新闻产品商品属性的活力, 力求在政策层面为新闻产品商品属性发展扫清障碍, 促进新闻产品的繁荣。

加大教育监督力度, 促进新闻通稿健康发展

在新闻通稿传播链中, 宣传者是核心, 起着承上启下的作用, 关系到新闻通稿的写作质量和传播质量。作为宣传者培养摇篮的各大高校或教育基地, 在培养过程中要注重新闻真实性、新闻职业道德以及相关传播学知识的传授, 要结合西方优秀的新闻思想进行教育, 并注重运用正反两方面例子教学, 多角度、多层面、多方式提升宣传工作者的新闻综合素养, 从源头上提升新闻通稿的质量。同时, 要出台专门的、操作性强的新闻法规, 对新闻创作、传播过程以及效果等方面层层规范, 对各种新闻现象分门别类、概括归纳, 以更加细化的规章制度及政策, 更加科学的处理方式, 规范新闻通稿在内的各类新闻行为, 为打击各种新闻违法行为提供法律依据, 推进新闻工作的法治化进程。监管方面, 新闻监管部门要加大对新闻通稿写作、发布的审核、监督、检查、问责力度, 一方面严格限制各类组织, 尤其是企业组织发布新闻通稿, 要求新闻通稿发布单位在发布时要报监管部门备案;另一方面要建立新闻通稿问责制度, 对违背新闻事实, 引起公众反感, 误导舆论方向, 造成极坏影响的新闻通稿作者和发布者, 要追究其责任。

篇3：大能：开创汽车音响隔音蓝海

2003年非典期间，大能遭遇了8个月的低迷期，最差的一个月销售额只有8000元。

3年里，大能没有盈利，也不亏损，进入发展的瓶颈期。在中国是否需要汽车音响隔音的困惑中，2004年大能决定坚守在隔音领域，把自己定位为汽车音响改装的外围服务商，重新出发。

2008年，汽车音响改装进入低谷，大能再次转身，针对车主对轿车的需求，基于隔音八大功效，引导隔音成为汽车后市场的独立项目。

12年来，每次面对“生死”挑战，大能都对隔音不放弃，专注隔音领域。大能总经理关怀曾说：“无论市场如何变化，最终它还是会留给那个坚持的人一个机会，给那个在它最困难的时候还对它不离不弃的人一个机会。”

是什么让大能多年来坚守这么一个狭窄而又艰难的项目？

大能市场总监牛默然用马云的话解释说：“一个人相信是疯子，一百个人相信是傻子，一万个人相信就是一种信仰，信仰可以推动市场发展。”

“不知日升月落多少个夏秋/不知我已这样奔跑了多久/我从出生就注定一生的寻求/远方那完美世界的爱和自由……”或许，大能宣传视频中这首水木年华的《完美世界》正是他们最真实的写照。也正如日前马云隐退江湖时所说：“其实这是一种信任，在所有人不相信这个世界、不相信未来的时候，我们选择了相信，我们选择了信任。”

相信，让大能坚持，并不断前行。

从“可乐”、“汉堡”到“麦当劳”

■口述/大能隔音市场总监 牛默然

整理/本刊记者李妙娴 发自广州

音响改装店的“可乐”

12年前，中国还没有汽车隔音这个词，更不用说存在这个行业了，大能是国内汽车隔音的创导者吧，创立了汽车隔音行业，也引导着这个行业发展。

最早是在2001年，我们代理了一个美国品牌。刚开始我们对隔音一无所知，完全按照对国外的认识推出汽车全车隔音，当时只有11800元和12800元两个套餐。当时有一个好迹象是，虽然中国汽车人群乘坐的是桑塔纳、捷达、富康，但中国车主是有钱人，他们让大能存活下来，没有死掉。

发展到2004年，做了3年的大能没有盈利，也没有亏损，我们遇到了瓶颈，想着还要不要做下去，中国到底需不需要汽车隔音，比较矛盾。

但是，与其开创一个行业，不如找一个成熟的领域做一个突破。

碰巧2003年非典后有一个历史机遇。汽车出厂都有标配卡带机，但当时市场上卖的都是CD了，导致车主都要换CD机，就像现在的DVD导航。不过这个过程没有隔音，人们还不知道隔音对音响的帮助有多大，所以当时大能有一个非常清晰的定位—汽车音响改装的一个重要环节，我们是汽车音响改装服务商，专门服务于音响改装店。要怎么说服店家呢？当时我们提出两个概念。一个是从营销角度而言的“麦当劳理论”，麦当劳是卖套餐的，但消费者最喜欢的是汉堡包，其次才是薯条、可乐，那对应的改装店的CD机、喇叭是汉堡包，车主是冲着这些来的，但是吃汉堡的时候要有一些佐餐，我们提出增值服务概念，把隔音定义为音响改装的可乐、薯条，给店家带来更多的利润，也让音响改装更专业，解决音响安装缺陷问题。而且当时音响改装竞争比较激烈，很多店的利润下降，所以我们的“麦当劳理论”得到了店家认同。

另一个是从技术角度而言的“箱体理论”，没有好的音箱，就没有好的音质效果。喇叭要按照一定的标准流程安装到车门上，但很多车门是不规则的，充满了孔洞，再好的喇叭安装到车门上也发挥不出好的效果，甚至只能发挥一半的效果。大能隔音材料可以解决车门的安装缺陷，把车门变成一个很扎实的箱体，还原喇叭音效，让车主“花百分之十的钱，获得百分之百的音响效果”。

依靠正确的营销策略和隔音专业技能，大能很快在汽车音响领域站稳脚跟，得到市场认可。以往车主听到店家推广音响和隔音时，都怀疑店家是想挣更多的钱，但经过近十年发展，音响改装不做隔音被认为不专业，现在隔音成为音响改装必不可少的一个环节。

8个“汉堡”

2008年以后中国汽车受DVD影响，出厂的标配是CD，这对汽车音响改装影响很大，走入一个低谷，相对于2004年现在也一直在走下坡路。如果大能单纯靠汽车音响改装，肯定不能形成规模，只能是很小、很专业的配套服务商，这条路往下也能走，但是会很艰难，而我们当时刚好发现了一个问题，果断地做了一次转身。

2008年以后汽车成为支柱产业，国家为了拉动内需，汽车往节能减排方向发展，国产轿车、合资轿车的简配也很明显，车越做越大，内饰越来越精美，但忽略了一个根本的问题—舒适环境。

以前我们说的是音响环境，现在是车内的舒适环境，其实车也是一种生活方式。国外有严格的NVH汽车制造标准（Noise-Vibration-Harshness，即更少的噪音、震动和粗糙工艺），但中国对这方面的要求不是特别高，主要关注经济适用，车的吸音隔热材料、钣金的厚度等跟国外标准有一定的差距，尤其随着高速公路的发展，车速每小时跑到100公里后很多问题就暴露出来了。

现在大多数车主认为音响已经够听了，但他们觉得虽然中端车动力不如豪华车，内饰也不够漂亮，但按理车内不该这么吵、这么热。我特别记得有一个客户说空调都开到最低温度了，胳膊都冷到疼了，但脑袋还是热的。2011年搜狐汽车做过统计，4S店被投诉最多的是噪音问题。

需求就是机遇。我们提出“为您打造豪华车”概念，从最简单的扬声器效果提升到八大功效—隔音、隔热、减震、密封、漆面保护、钣金强化、原音升级、底盘防锈。客户也从专业音响改装店拓宽到汽车美容店、大卖场、4S店。随着概念延伸，很多店家认为大能的服务业务未来将成为汽车用品的支柱项目。大能从最早期的主打产品“可乐”变成“汉堡”，而且是8个“汉堡”。

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消费者品牌

大能过去是一杯“可乐”，现在成为“汉堡”，未来一定要成为“麦当劳”。

麦当劳是一个消费者品牌，当然有很多商家卖汉堡，但消费者对汉堡的第一印象是麦当劳。大能的品牌使命就是，它已经从隔音产品、概念上成为行业的领导品牌，未来要变成消费者品牌。去年9月大能试运营深圳首家汽车隔音体验店——静工场，设在4楼，不是靠近汽配城或临街店铺，所以我们通过一些营销手段把客户吸引到店里来。运营至今静工场每月有10万元的成交量，客户主要来自网络，一年做下来可以达到100万元。这种模式就能铺开，以静工场形式走连锁加盟道路，让大能成为汽车隔音领域的麦当劳。

建立消费者品牌的目的，是希望在汽车隔音领域让大能成为消费者的首选，想到隔音就想到大能。静工场是一个模式，我们还要等市场机会，现在隔音在汽车后市场有三四亿的规模，不算特别大，大能占据的市场份额约为8%，去年业绩达到3000多万元。

但任何时候都有历史潮流。导航现在是汽车电子产品最大的一块蛋糕，产值过百亿，而它也会像CD一样面临原厂标配问题，那么也许这个领域背后的部分资金、人才会关注汽车隔音，一起加入推动隔音业务发展。从消费者的角度而言，车主正慢慢从空间大小、内饰是否用真皮等转移到震动控制、隔热性等认识上来，市场机会正在走来。另外，现在大能有自己的门头、展示和专职的销售人员，我们会用一两年时间完善形象。但教育消费者是一个长期的过程，前10年大能是行业品牌，未来10年要成为消费者品牌，这行业不像快消品企业打广告就能立竿见影，要循序渐进。其实大能这么年轻，可以做很多东西，但我们依然专注汽车隔音项目，坚持把大能作为一个汽车隔音品牌。

套餐销售

好的产品，要有好的方法，才能卖出好的利润。大能自成立以来就一直坚持以套餐方式卖产品。如果产品按张卖，我们就输掉了，所以要讲究方法。套餐也源自“麦当劳理论”，音响套餐是我们用来教育音响改装店的，只有把隔音加入喇叭、功放，才能卖出去，不同的套餐加入不同的隔音。可以说，套餐深入到大能的血液，一直是我们必不可少的营销战略工具。

目前大能有三个套餐系列，好声音系列针对音响改装店，价位从2000多元到90000多元，店家可以根据音响器材价格选择；真功夫系列针对车门、引擎盖、底盘等不同的部位，有5个套餐；头等舱系列则是针对全车的，根据隔音诉求设置了4个套餐，价位从3880元到12380元。

大能强调一点，在营销方面不能让任何人有机会超越。因为我们度过了求生存阶段，现在要考虑发展，所以我们有更多的时间和精力思考营销。套餐是非常好的销售手段，也许音响改装店比较懂隔音，但很多汽车服务店、美容店的年轻店员是不懂隔音的，他们按照套餐卖是一个好方法。

会议营销

在营销上，大能一直把更多的精力放在教育经销商上，以前的圈子是音响改装，现在是4S店和汽车美容店、服务店陆续加入，我们要完善经销商体系，以会议形式教育更多的店家，通过店面展示、互动影响车主。大能有专门负责会议营销的团队。但会议营销的背后是每个业务员每年有上百场次培训，一年有一半时间出差，而且一场会议召开前当地的业务员要跑半个月市场，会议后又要跑半个月，非常辛苦。所以，品牌价值认同非常重要。

今年大能的主要目标是提高经销商的运营能力。面对新的经销商，我们遇到了不少困难，例如4S店的隔音卖出去后没人安装，它的销售大多是以赠送形式做的。在汽车服务店方面，我们面临音响品牌、店家品牌、隔音公司三方面的竞争，甚至陷入价格竞争。

不过大能起步较早，已经得到店家和消费者认可，算是脱离了那片红海，站在另一个角度考虑汽车隔音发展。面对竞争大能更要做好自己的产品和服务，每年都要给行业带来不一样的东西。从去年到现在，大能在全国各地开了20多场经销商会议，包括营销会议、技术培训会和展会，不断把领域内的正能量、正确的观念告诉消费者。

未来我们会修正营销方式，直接面对车主。因为新一代90后，甚至未来00后车主都是吃肯德基、麦当劳和穿耐克、阿迪达斯长大的，他们很有品牌意识，追求好的音质，我们要紧抓音响不放，等新生代市场出现，相信这个领域会有很多新的爆发点。

大能的每个概念都不是凭空想象出来的，而是点点滴滴总结出来的，“麦当劳理论”、“箱体理论”和八大功效都有技术、营销层面的沉淀。我们用10年时间开创了一个成熟的行业，现在隔音材料扔到地上依然没人要，但放在音响改装店一张就能卖200元，这就是价值。杯子捧在手上是杯子，扔到地上就是玻璃。

现在我们做的事情就是不断告诉更多的人，然后不断地筛选，目前我们举办的每场会议都有收获，都有店家主动合作，愿意做大能的经销商，按照大能的方法销售，那么会议营销坚持5年后是什么概念呢？去年大能只有一个门头，到现在已经做了十几个，到年底有可能达到100个，那么5年后就有可能达到1000个门头。一切都要时间积累。

正如马云说的，一个人相信是疯子，一百个人相信是傻子，一万个人相信就是信仰，信仰可以推动市场发展。