2011-2012学年度五月份工作计划

2024-07-21

2011-2012学年度五月份工作计划（通用8篇）

篇1：2011-2012学年度五月份工作计划

青年志愿者协会机械系分会

2010-2011学年度五月份工作计划

回首昨天，四月份已悄然过去，机械系分会在院团委的领导和团总支的指导下，圆满的完成了工作任务，发扬了志愿服务精神。时光飞逝，转眼间，四月份已经结束，而今即将迎来的是五月份的艰巨而又光荣的任务。对此，我们已做好了万分准备，为更好地完成五月份的工作。

第一、在五月上旬，我系分会将在院青协的领导下对“天行健杯”（湖北省部分高职院校篮球联赛）进行秩序维持。此次任务十分艰巨，我们需要维持现场的秩序，不允许无关人员进入篮球场，不允许任何人在篮球场抽烟，更不得允许有人在体育馆惹是生非。我们相信只要我们共同努力，这个任务绝对难不倒我们！

第二、在五月中旬，我们将会迎来一年一度的献血活动。和往年一样，我们将会维持献血现场的秩序，我系分会将众志成城，保证让每一位献血者顺利的献血。

第三、在五月下旬，关于“世界无烟日”的活动将会在我系分会展开。此活动意在向大家展现吸烟的危害。对此，我们为工作顺利进

行已经做好了前期准备，相信在所有人的努力下，吸烟的危害将会被很好的展现出来，让我校同学知道“吸烟是多有害健康”。

虽然整个五月份的工作任务比较繁忙，可是作为充满热血与激情的青年志愿者，我们绝对有信心顺利地完成每一项工作。而我们也会用实际行动来证明志愿者的服务精神。因此，在工作中，我们每一个人都会严格要求自己，立志在大家面前打造出完美的青年志愿者形象！

机械制造工程系团总支

青年志愿者协会机械系分会

二○一一年五月五日

篇2：2011-2012学年度五月份工作计划

六

月

份

工

作

总

结

电子信息工程系

学生会学宣部

2012年6月14日

六月份工作总结

转眼间，六月即将逝去，一切工作接近尾声。本月我电子信息工程系学宣部做了一下工作:

一、工作资料

回首本月工作在资料方面的问题，在资料整理方面，应和以往一致，上交整齐，正确，完整的资料。并且在基础上，应当主动积极的上交资料。

本月我部主要资料有：

1、《六月份工作计划》

2、《2011~2012学学期总结》

二、出板方面

在本月板方面

本学已经接近末端，我们都将面临期终考试的到来。为了让同学们更加遵守考纪、考风，我部以及全院都会以“诚信终考”为主题宣传考试作风等各方面的问题；于是我部在本月将主要出版《诚信终考》这一块板。

三、展板工作

1、本月，我部在展板工作方面在原有的基础上再度创新。

2、我部预期在展板方面除了按照院上的要求办板以外，遵循系上的安排随机办板。

在版面制作好后，将板放置于C型楼进行了展示，在此次板的制作中，加入了多样的元素，改变了以往板色杂乱的布局，增添了一分

细致，一分美丽。

展板：【诚信终考】：

应院上要求，各系应针对期终考试

将其以板报的形式进行宣传。我部成员为使本次所办板面能够凸显出诚信终考，积极各抒已见在版面方面精心布置、策划。

四、会议方面

我系学宣部在我系学生会负责人的指导下，部内开展了好几次部内会议、探讨工作各方面的问题，在会议当中各成员各抒已见、胸有成竹的表述自己对工作各个问题的突破口。

电子信息技术永远走在所有技术的前面，我们电子信息工程系学宣部也一样永远走在最前面。以上就是我部的六月份总结。

电子信息工程系

学生会学宣部

篇3：2011-2012学年度五月份工作计划

享受大教育的理念决定学校的发展方向、教育的品格、教育人的胸怀;关注小细节,教育的品质才能得以锻造,教育行为的效益才能得以凸显。当下,我们要做的是带领我们的教师、学生、家长,追求、践行理想的教育,共同为学生的幸福人生奠基。

一、管理体系科学化——体现效能—体现效能、人文、艺术

(一)科学管理提高团队效能

学校在管理上主要突出三个特点:民主管理、自治管理加团队精神。

首先我们要求领导班子成员要立足于服务引领,提升管理执行力。

领导班子以“服务引领率先垂范”为原则实现人文管理。在工作中努力加强自身修养,做到“四带”:一是带着热情工作;二是带着责任工作;三是带着宽容工作;四是带着爱心工作,努力使校园充满正气、朝气。

学校要求领导班子成员坚持业务学习和进修,不断更新教育观念,提高管理水平,主动深入课堂,本学期,每位班子成员至少执教一节教研课,或进行一次专题讲座,或主办一次教师研训活动。真正成为教育教学研究的管理者、合作者、参与者和先行者。

科学管理是提高团队效能的前提。我们将“同心圆”式管理结构发展为“圆柱体”式管理结构,这一结构由教导、教务、研训、德育等几个板块支撑,使之更立体化,更高效。

(二)强化“绩效工资”考核激励作用

制定符合学校实际的绩效工资分配方案以及与之相配套的考核细则,教职员工的绩效考核根据能力和贡献来评判。通过改善激励体系和方法并科学有效地实施,使员工各尽其用、发挥特长与潜力,人人都能在自己的领域不断实现自我价值。

(三)柔性服务与人文关怀

除了科学与制度,我们将柔性服务与人文关怀作为学校管理的羽翼。

学校精心营造节日文化,精心策划“教师节”、“中秋节”、“国庆节”、“元旦”、“三八妇女节”“母亲节”等节日,让每一个节日都在老师心里留下美好的记忆。

在引导教师敬业、奉献的同时,注重帮助老师缓解心理压力,从各方面给老师关心与支持。成立教师心理咨询室,定期开展丰富的教师文体活动,尽量为教师创造快乐。设立校领导接待日、公开和信访等双向沟通形式,创造和谐宽松的工作环境

二、研训体系多元化——凸显自主—凸显自主、专业、高效

教师的成长与发展是学校发展的源头活水,怎样赋予这潭水激情与创造力?我校创设了凸显自主、专业、高效多元化的研训体系。即通过“特级教师工作室”“英语教师工作室”“科任教师工作室”,有针对性地开展形式多样的文化研修、文化阅读、文化鉴赏、文化沙龙、文化讲坛、文化休闲和文化创造等活动,提升教师的文化内涵、文化积淀、人文素养,提升学校文化的积淀。

(一)研训促专业发展

我们努力通过教师的理论学习和专业化发展,实现教师整体素质的提升,实施以专业成长为主题的教师团队建设。

我校的“特级教师工作室”成立以来正逐渐成为一种以校为本的教学研究机制,已探索出一条新的教师专业发展之路,把教师的教学实践与教学研究、校本培训有机地融为一体。在工作室成员的指导下,参与活动的教师每月都要做一次公开研究课,学校要录像保存,课后召开分析研讨会,工作室教师点评指导;再上课,通过前后对比,真实地反映出青年教师在教育教学上的进步和成长。

英语教师工作室每周召开一次教研活动,根据英语学科的特点,不断拓宽教学思路,每学期设立一个研究主题,本学期围绕“改善教学方式,培养学生学科兴趣”开展教研活动。工作室成员再将这个主题分解为有实效、可操作的若干小课题进行研究。

科任教师工作室教研活动包括:模仿名师或经典课例进行上课、听课、评课活动。走进异域,感受共通,跨学科进行听评课活动;选优秀课进行全校观摩活动;进行工作室论坛;围绕主题,结合课堂教学实践,谈谈自己是如何改善教学方式培养学生学科兴趣的精彩做法、反思不足、存在的困惑等。

(二)修身促职业情怀

教师的综合素质常常决定着教师思维的宽度和深度。我们以教师“修身”工程,打造尚德、乐学的高素质教师。具体内容包括:师德提升、品位提升、教学艺术提升

把日常师德行为的养成与绩效考核评估结合起来,做到自律和他律相结合,学校考核评价与社会舆论监督相结合,奖励与惩罚相结合,体现正确导向,实行师德“一票否决制”。树立“师德标兵”,引导和带动教师师德的提升。

坚持教师读书活动的常规化。学校以“在读书中感受成长的幸福”为理念倡导教师读书活动。读书方式包括:个人研读,即保证阅读时间,力争读深读透,随时写下心得,每月至少写一篇有质量的读书笔记;集体阅读,即由学校推荐一些书籍,规定教师在一定时间内撰写读书心得,学校统一组织教师谈感受、说收获、讲疑惑;组团阅读,即以学科教研组为单位,就某一篇文章或一本书发表争鸣,通过同伴间更轻松、活泼的交流,将读书思考向更广的空间延伸,形成阅读记录;活动阅读,即开展读书报告会、读书研讨会、读书沙龙等活动。

三、课程体系精品化——体现优质—体现优质、高效、丰富

(一)夯实教学常规,打造活力课堂

以规范常规,注重细节为本,加强集备、个人备课上课的实效性,科学设计有效的作业。学校要求各年组认真做好集备计划,定主题、定时间、定地点、定人员。流程为:专题资料收集——集备时间交流——组内公开课探究——课后讨论反馈——形成经典教案——课后反思。

(二)挖掘课程资源,促进品牌形成

课程是教学活动的载体,对课程的驾驭和开发一方面体现了教师的教学能力,另一方面也体现了教师的科研能力。让课程不断适应教育发展的需要,不断适应学生成长的需要,我们力求课程体系的精品化,体现出优质、高效、丰富。

课程特色:选修课的“百草园”。

“百”是丰富的课程资源。我校与多家教育机构合作,丰富教学内容,提高教学质量,分楼层划分选修区域,形成学习氛围。

“草”草根精神。来自于一线的教师和学生共同开发校本课程,走自下而上建设课程的道路。我们将形成创意泥、科学等课程的初稿。

“园”是构建师生体验学习和感受成长的学习乐园。学校为每一位学生提供学习和展示的机会,期末发放毕业证书。

现在,我校已经初步形成以创意泥和葫芦丝两门必修课为核心的两门精品课程,配套30门左右的选修课程。学期初,学生根据自己的喜好和学习愿望,自愿选择一门选修课内容,每周四或周五到指定的地点参加学习。

四、德育体系特色化——彰显体验—彰显体验、感悟、明理

(一)好习惯培养

学期初,以年组为单位确定年级好习惯养成内容。班级发挥学生自我教育的方式,引导学生建立和拟定“班级公约”,将德育的教育目标分解。

1.秩序:排队盛饭、到各活动室上课要站排、大型活动颁奖有秩序等等。

2.纪律:走廊内轻声站排走、教室内保持安静。

3.文明:雨天不使用长把雨伞,提倡穿雨衣和使用折叠伞,带一个塑料袋,走进楼内将雨具装好。

4.管理:每个学生在书桌内放置一个储物盒,将书籍和学习用品放在其中整理好,上课随时使用。减轻了书包的负担,保证课堂上书籍的使用率,养成了学生在校整理物品的习惯。

(二)主题体验活动

角色体验:学校共设立十个岗位,让每一个钢都小学学生都能够担当一种角色,体验活动的过程带给他们的感受。

设立十个学生岗位:礼仪学生、护旗队员、校园广播员、午餐服务员、走廊监督员、卫生保洁员、安全大使、护绿志愿者、活动主持人、老师小助手。

榜样示范:树立学生中的优秀形象,为优秀学生搭建平台,形成积极的成长氛围。每周一升旗仪式围绕“我身边的故事”为主题,由老师或学生来讲述身边感动师生的人或事,校长为他们颁发“优秀学生”证书;学校为优秀的校园之星(特长生等),在操场宣传栏登载成长记事和他们在各项大赛中取得的成绩;学校为特长学生召开音乐会等等。

团队建立:成立安全小队、护绿小队、互助小队,面向全校学生招募志愿者组成若干校队,活跃在校园的每个角落。

氛围熏陶:重视校园环境、教室氛围的积极引导作用。重视走廊和班级文化墙的作用,为学生展示作品和设计才能提供舞台,以好人好事、优秀作品、小组评价等方式影响身边的学生。例如:安放在一楼四个楼梯口的文明提示板,每天无声的提醒着孩子,为班级荣誉而努力。红领巾失物招领处,记录着孩子们的文明行为,就像柜子上方两行醒目的字写的那样:“我送来的是他人的东西,同时为自己储蓄了拾金不昧、乐于助人的文明;我领走的是自己的东西,同时为自己储蓄了爱惜物品、诚实守信的文明。”

荣誉激励:学校每月都会评选优秀班级和优秀学生,举行隆重的颁奖典礼。每月学校对班级进行综合评价,优秀班级评选为优秀团队,奖励班级活动;学生通过班级量化的得分,争得洋洋积分卡,每月评选优秀学生。学校举行隆重的颁奖仪式,表彰优秀的班级和个人。

文明提示:发挥校园电视台、广播站、班级提示单和表扬信的作用,引导学生的成长方向。

(三)我的活动我做主

在钢都小学,每个学生都是活动的主人,他们自主创意活动,自己开展活动,自己总结活动的过程带给自己的成长感悟。

1.校园节日

我校有四个校园节日,一直是学生所喜欢和期盼的:四月份的体育游戏节、六月份的艺术节、十月份的读书节、十二月份的科技节。本学期我们将深刻挖掘游戏节、艺术节的深刻内涵,结合当前实事,延长德育活动的链条,保持德育工作的长效机制,将德育活动做出实效。

2.主题活动

本学期六年级同学即将毕业,将由他们自己设计和组织开展毕业生主题活动。包括义务清扫校园,带领低年级学生做游戏、设计留言卡片、书画作品展、为老师整理办公室等等,让每一名学生都为母校留下美好的记忆。

3.自身体验

让学生以本人的身份和视角参与体验,获得感受。新学期,每个学生为自己确定学期目标,纵向感受自己的成长。参与设计人性化标语,在草坪、走廊、教室等为学生发出温馨提示。

4.角色体验

在高年组学生中设立“实践活动周”,每周一个班,全员参与学校管理。在低年级学生中开展“弯弯腰活动周”活动,每周两个班参与,自我管理养成学生卫生保洁习惯。

5.情境体验

十月份是学校的读书节,届时少先队将组织学生开展深度阅读等活动。“少年讲坛”、课本剧等形式,让学生走进其中感悟人生。我们还将结合学生的实际需要,就学生感兴趣的话题,在高年组学生中开展辩论活动,让学生进入到模拟环境和事件中去体验,得出有益于行动的行为判断,做出合理的行为决策。

(四)家校有效合作

1.建立长效的培训机制

开设家长课堂,每年开展四次培训活动。5月份的毕业生家长培训;9月份为一年级的新生家长做培训讲座;每个学期末聘请教育专家为全校家长做教育讲座。

2.建立有效的沟通方式

每个班级建立一种学校和家庭的沟通方式,畅通日常沟通渠道。如:博客、《家校练习册》,坚持每学期每位老师至少家访5人,或开展一次师生、家长共同参与的活动。

3.开展家校互动活动

学校定期组织开展开放日活动,分年组有步骤的活动,让家长了解孩子的学习和成长情况。学校抓住每年2次的期末家长会,倡导各班召开互动式的交流会、学生展示汇报会等,增加沟通的实效性。

五、环境体系智能化——强调激趣—强调激趣、启智、育情

(一)硬环境建设

将走廊、班级墙面统一的规划和部署,建立开放的主题教育空间。教室内墙面的设计,彰显班级的个性和特点。形成书香校园风景线、科技校园风景线、班级文化风景线。

(二)软环境建设

1.少先队以建立“英雄中队”为切入点,通过探究式的学习方式,树立学英雄的意识,发扬英雄的精神,建立崇高的信仰和学习目标,促进良好班级氛围的形成。

2.开发社会实践活动

社会实践活动是孩子们进行德育体验的重要活动。学校将加强学生社会实践活动的组织和管理,拓展和丰富社会实践基地,创造让孩子们共同游乐的机会。实践活动包括开展让孩子们承担职责的活动;孩子们自己策划和运营的社会福利活动;让孩子们看到成年人努力工作的场面;能增加实际工作经验的活动。

3.全力办好校园网、《成长》校刊、“成长”校园电视台,从各个层面上反映学校教育成果,为师生打造成长平台。

篇4：2011-2012学年度五月份工作计划

第I卷（非选择题，共85分）

第一部分听力部分

一、听力测试（共三节，满分25分）

第一节（共5小题，每小题1分，满分5分）

听下面5个问题。每个问题后有三个答语。从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项。听完每个问题后，你都有5秒钟的时间来作答和阅读下一个小题。每个问题仅读一遍。

（）1. A. She’s smart. B. She’s Green. C. She’s waiting for you.

（）2. A. By bus.B. Very early.C. Near the market.

（）3. A. A small one.B. A football.C. Too heavy.

（）4. A. Cheap. B. To cut pears.C. The new one.

（）5. A. Around five.B. With Tom.C. Not very far.

第二节（共7小题，每小题1分，满分7分）

___听下面7段对话。每段对话后有一个小题，从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项。听完每段对话后，你都有10秒钟的时间的来回答有关小题和阅读下一小题。每段对话仅读一遍。

（）6. Who is on duty now?

A. John.B. Alice. C. The man.

（）7. What time is it now?

A. It’s 7:00.B. It’s 7:20.C. It’s 8:00.

（）8. What place will the man go to?

A. A bank.B. A bookstore.___C. An escalator.

（）9. What does Jack do?

A. He is a driver.B. He is an assistant.C. He’s a pilot.

（）10. How does Maria’s father get to work?

A. By bus.B. By subway.C. By train.

（）11. Where are they talking?

A. In a library.B. In a restaurant.______ C. In a post office.

（）12. What’s the relationship between the two speakers?

A. Husband and wife.B. Neighbors.C. Father and daughter.

第三节（共13题，每小题1分，满分13分）

听下面4段对话或独白。每段对话或独白后有几个小题，从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项。听每段对话或独白前，你将有时间阅读各个小题，每小题5秒钟；听完后，各小题将给出5秒钟的作答时间，每段对话或独白读两遍。

听第13段材料，回答第13至第15题。

（）13. When will the Film Week begin?

A. Next Monday.B. Next Tuesday.C. Next Saturday.

（）14. How many films are mentioned?

A. One.B. Two.C. Three.

（）15. Which film is about friends?

A. Ali’s SurpriseB. Yes, MadamC. Space Dogs

听第14段材料，回答第16至第18题。

（）16. Which city is Emma going to visit?

A. Wuhan.B. Beijing.C. Jinan.

（）17. How will Emma go to the city?

A. By air.B. By bike.C. By train.

（）18. What is Emma worried about?

A. The weather.B. The riding.C. The trip.

听第15段材料，回答第19至第22题。

（）19. Who are the speakers?

A. Pen pals.B. Mother and son.C. Teacher and student.

（）20. How can Mike improve his pronunciation?

A. By watching TV.___ B. By listening to tapes.___C. By singing songs.

（）21. When does the English club meet?

A. On Wednesday.B. On Thursday.C. On Friday.

（）22. What should Mike do with writing practice?

A. Find a pen pal.B. Join a club.___ C. Write to newspapers.

听第16段材料，回答第23至第25题。

（）23. What was John doing when his mother walked in?

A. Doing his homework.B. Writing a letter.C. Chatting on line.

（）24. When are they going to have a party?

A. On August 6.B. On August 16.C. On August 26.

（）25. Why did John write to Uncle Tom?

A. To thank him. B. To ask for gifts.C. To practice writing.

第二部分笔试部分

二、选择填空（本题共15分，每小题1分）

从各题所给的A、B、C、D四各选项中，选出一个最佳答案。

（）26. —When were you born?

—I was born ________ August 26th, 1978.

A. in_________ B. atC. forD. on

（）27. —Hi, Tim. How are you doing?

—________.

A. Watching TV___B. I’m OKC. That’s all rightD. It’s a pleasure

（）28. —Would you like me to help you?

—________.

A. Never mind___ B. Well doneC. Yes, pleaseD. I’d love to

（）29. — Help yourself to some more soup.

—________.

A. It doesn’t matterB. It’s my pleasure

C. I’m full, thanksD. Very well, thank you

（）30. —What’s your father?

—He’s a teacher. He ________ math at a school.

A. teachesB. taughtC. will teachD. has taught

（）31. Mary doesn’t remember when and where she ________ this skirt.

A. buyB. have boughtC. will buyD. bought

（）32. —Where’s Tina?

—She ________ to the library.

A. goesB. had goneC. has goneD. would go

（）33. —What a beautiful purse! Can you tell me ________?

—Sure, in Wuhan Plaza.

A. where did you buy itB. where you bought it

C. when did you buy itD. when you bought it

（）34. —Are you going to buy the camera?

—I ________, I don’t have enough money on me.

A. mustn’tB. can’tC. needn’tD. mayn’t

（）35. —I’m very busy right now. Will you get something to drink for me?

—Sure. It’ll ________ you a trip.

A. saveB. planC. costD. offer

（）36. —What’s the matter?

—I can’t stand the loud music here. It’s nearly ________ me mad.

A. keepingB. turningC. givingD. driving

（）37. —I hear Ted got hurt badly in the car accident yesterday.

—It’s true. His careless driving was the ________ of the accident.

A. reasonB. causeC. excuseD. answer

（）38. —What’s wrong with Lucy?

—She still hasn’t ________ the shock of her mother’s death.

A. got outB. got throughC. got overD. got on

（）39. —There are so many trees on ________ side of the street.

—Oh, yes, and they are beautiful.

A. eitherB. neitherC. bothD. all

（）40. —Have you said goodbye to your grandparents?

—Not yet. The line is ________.

A. readyB. badC. crowdedD. fine

三、完形填空（本题共15分，每小题1分）

阅读下面短文，掌握其大意，然后从每题所给的A、B、C、D四个选项中，选出一个最佳答案。

Walking a few kilometers a day is normal. How about walking 30km? This is__41__students did at the Middle School Attached to Shangdong University in Jinan.

The students there hiked about 30km from school to a local mountain and back. The school has held hiking___42___since 2001 in order to___43___the students’ bodies and minds, according to Zhao Yong, the headmaster.

The trip___44___about nine and a half hours, and more than 700 Junior 2 students took part in the hike. The trip started at 7:30am and ended at 4:30pm on April 1.

“I felt a strong team spirit during this___45___experience,” said Li Yaoyu, 14, one of the flag bearers (旗手) of the hike. “When we fell behind others, strong students supported weak ones so that we could___46___the trip. Some of them helped me___47___the flag. I wouldn’t have been___48___to finish the trip without their help.”

On the way back to school, Shao Mingyang, an eighth grade student, couldn’t go on with___the trip because he was a little___49___. “We suggested that he take the school___50___or give up the trip, but he___51___and insisted(坚持) on walking by himself,” said Wang Daoyuan, Shao’s teacher.

Shao came back to school at 5:05pm. He was the last to finish the hike. His classmates waited for him at the school gate and___52___for him. “I felt___53___for my students, especially Shao Mingyang. I’m happy to see them learn the___54___of perseverance(坚持不懈), which will be very___55___in their future lives,” said Wang.

（）41. A. whatB. howC. whenD. why

（）42. A. lessonsB. examinationsC. activities D. games

（）43. A. checkB. buildC. mix D. train

（）44. A. costB. spentC. beganD. lasted

（）45. A. special B. normalC. tiringD. healthy

（）46. A. stopB. continueC. enjoyD. test

（）47. A. protectB. fetchC. carryD. guard

（）48. A. gladB. readyC. safeD. able

（）49. A. fatB. nervousC. strongD. careless

（）50. A. flagB. uniformC. dinnerD. bus

（）51. A. complainedB. refusedC. agreedD. wondered

（）52. A. lookedB. welcomeC. cheeredD. served

（）53. A. sorryB. thankfulC. proud D. hopeful

（）54. A. lessonB. skillC. wayD. meaning

（）55. A. colorfulB. importantC. educationalD. modern

四、阅读理解（本题共30分，每小题2分）

阅读下列材料，从每题所给A、B、C、D四个选项中，选出一个最佳答案。

As I was finishing seventh grade, my school decided to make some changes because of financial(财政) problems. The school would make the classes bigger, so there could be fewer teachers. We needed to write down the names of people we wanted to be with and didn’t want to be with. I wrote down the names of all my close friends.

I found out that none of my close friends were in any of my new classes. Also, my new classmates were quite different from my old ones. I thought they weren’t as smart as my old classmates. They also weren’t in the school activities I was in. I couldn’t find common interests with them.

As the year went on, I began to feel lonely and envy people in other groups. Why could they be with all their friends? As I found out, they didn’t have many friends at first. They had made new friends in their new classes. They seemed pretty happy with their new friends.

I decided it was time for me to make new friends. I noticed that the people with many friends were very active. They often talked to others first, while I was too scared to talk to others and hoped other people would talk to me first.

Once I realized that, I found that making friends is very easy if you can accept people for who they are, respect them, and talk to them. Now I feel a lot happier because I have more friends.

（）56. What problem did the writer have in the new classes?

A. He couldn’t do what he used to do.

B. His classmates had no interests.

C. His classmates didn’t want to talk to him.

D. He had no close friends in the class.

（）57. What does the word “envy” mean in this passage?

A. Hope to join other groups.B. Wish to be in other people’s situation.

C. Expect other people to come to him.D. Want to share other people’s interests.

（）58. What can we know about the writer?

A. He was an outgoing happy boy.B. He can’t get on well with his classmates.

C. He was good at making friends.D. He liked to take part in school activities.

（）59. From the reading, we can infer that ________.

A. there were fewer classes in the school

B. some students were asked to go to other school

C. students spent more money on new classes

D. the writer’s friends didn’t like him any more

（）60. The writer wants to tell us that ________.

A. it’s difficult to make new friends

B. the school needs much money to run

C. being active is good for making friends

D. it’s not good to envy your close friends

（）61. The reading above is in fact ________.

A. an advertisementB. a reportC. a noticeD. an invitation

（）62. When you are accepted, you’ll work for ________.

A. a radio stationB. a TV station

C. a newspaper officeD. a magazine

（）63. You may get the position if ________.

A. you have similar working experienceB. you can only speak English

C. you are good at shooting cameraD. you are short of confidence

（）64. How can you get in touch with travelogue?

A. By chatting online.B. By posting letters.

C. By sending emails.D. By making phone calls.

（）65. If you are interested in the job, you must send your CV before ________.

A. May 2B. May 13C. May 18D. May 21

Thirteen-year-old Lola Walters has taken America by storm! She is nearly blind, but wowed the crowds at the American Gymnastics Academy Long Beach Open last month.

Lola suffers from a condition causing her to see double. She cannot see anything until she is just five feet away. However, she competed with other young gymnasts with perfect vision. The judges knew nothing of her condition, but they were still amazed by her perfect gymnastics skills.

“The floor isn’t any different for me,” Lola says. “But the beam (平衡木) is only four inches wide, so it’s hard enough for anyone to walk on, let alone jump on. So when I start to see two beams instead of just the one, I need to steady (稳固) myself on my feet and really focus.”

There is a saying that goes, “One minute on the stage is worth ten years off the stage.” Even for normal people, you have to work very hard to achieve success, to say nothing of a blind girl like Lola. Can you imagine how much pain she endured(忍受) when she was practicing? It’s common for her to fall down from the beam and her accidents are more serious than other gymnasts. But that does not stop her from practicing gymnastics.

Now gymnastics has become Lola’s passion and she plans to be a gymnastics coach when she’s older.

（）66. Lola is suffering from ________.

A. seeing doubleB. being a coach___

C. jumping on beamD. more common accidents

（）67. It’s clear that ________.

A. Lola was hit by a storm in the US

B. Lola often falls off the beam when practicing

C. Lola is a beautiful blind girl

D. Lola has become a coach

（）68. The judges were amazed by Lola’s skills because ________.

A. they knew she couldn’t see wellB. she performed perfectly

C. she was a young coachD. they had never seen that before

（）69. We can learn from the reading that ________.

A. blindness is good for gymnastics

B. the judges prefer hard-working to perfect skills

C. Lola has no trouble to perform on the floor

D. normal people can achieve success easily

（）70. The best title for the reading is ________.

A. Fair JudgesB. Careful Gymnast

C. Nothing ImpossibleD. Strange Illness

第II卷（非选择题，共35分）

五、词与短语填空（本题共10分，每小题2分）

___用下面方框中所给的单词或短语填空，使句子在逻辑上正确。（提示：选项中有一个是多余的。）

71. I need a new jacket. This one doesn’t ________ the cold.

72. My shoes were really ________. They only cost 10 dollars.

73. Wait before you buy that cell phone. Let’s ________ prices at another store.

74. His uncle took him out to dinner at an ________ restaurant, and the food was very delicious.

75. Working hard at English can ________ you to a wonderful world.

71.____________ 72.____________ 73.____________ 74.____________ 75.____________

六、阅读理解填词（本题共10分，每小题1分）

先阅读短文，在其后空白处写出各单词的正确形式，单词的第一个字母已给出。

One day, I was walking along Fifth Avenue. Suddenly I remembered that I n___76___to buy a pair of socks. I turned into the first sock shop that c___77___my eye, and a boy clerk came forward.

“What can I do for you, sir?” “I wish to buy a pair of socks.” His eyes shone. There was a note of passion in his v___78___. “Did you know that you have come into the f___79___place in the world to buy socks?” I really didn’t know that, because I came here accidentally. “Come with me,” said the boy.

I followed him and he began to i___80___all kinds of socks. “H___81___on, I am going to buy only one pair!” “I know that,” said he, “but I want you to see how beautiful they are. Aren’t they w___82___?” There was a serious expression on his face, as if he were talking about his belief.

I became far more i___83___in him than in the socks. I looked at him and said, “My friend, if you can k___84___up this excitement day after day, in ten years you will o___85___every sock in the United States.”

And now he has become the CEO of the biggest sock shop in the world.

76. n____________77. c____________78. v____________79. f____________80. i____________

81. H____________82. w____________83. i____________84. k____________85. o____________

七、书面表达（本大题15分）

你校学生会将举办一次英语晚会，现请你以班长的身份用英语通知全班同学。

要点如下：

1. 本周五晚上七点半在会议厅举行；

2. 节目丰富，积极参与，玩得愉快；

3. 穿着整洁，不可四处走动、大声喧哗；

4. 晚会大约两小时；

5. 请根据情况补充一至两点注意事项。

注意：

1. 词数60～80，通知开头已给出，不计入总词数；

2. 文中不要提及真实的校名和人名；

3. 书写规范，卷面整洁。

参考词汇：

English evening 英语晚会；meeting hall 会议大厅；neatly 整洁地

Fellow students, may I have your attention, please? I have something important to tell you.

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篇5：2011-2012学年度五月份工作计划

工作总结

回顾开学来的两个多月，商学院团总支在院团委的关心领导下，在本系党组织领导关怀下和老师的培养下，我系团总支认真贯彻学院团委领导所交待的任务，围绕团建设的工作目标、原则、内容，以服务学校、服务团员、服务大众为宗旨，深入开展增强共青团员意识教育活动，大力推进素质教育，注重团员实践能力和创新能力培养，完善团的组织建设。认真的组织活动和班团支部认真配合好学院团委领导分配的任务，围绕上级团组织的精神有条不紊地开展各项活动，各团支部的团日生活也丰富多彩，并取得了较好的成绩。现我将本学期前两个月的工作具体总结如下：

1.基层团学组织建设

9月份，团总支对11级的新生的招聘和选拔工作。

随着11级新生的到来，本学期的开始，对各班新生团员档案的收缴和统一存档以及团组织关系的转入。与此同时,接到上级团委的指示,主要以各班团支书为中心,以各班委为支点,对团费进行了统一收缴。商学院团总支积极配合工作，同学们都准时、按时完成团总支交待的任务，各班团支书也能够努力配合工作。工作较顺利，对此吸取了很大经验,在进行的工作中,我们会采用这种统一部署相互协作的工作制度,定会使工作高效有序的进行.接下来就接到了院团委的指示为组织增加新鲜血液。

商学院团支部已有39个，团员总数达到1740人。上交团费总计6930元。商学院团总支完成招新后达到80人，下设办公室15人，组织部12人，宣传部18人，青志部16人，外联部19人。组织机构得到扩成，新鲜血液不断更新。为院系学生工作的开展打下良好的基础。

2.实践育人工作

为了能够更好地服务青年同学，服务院系，服务社会，商学院团总支成员平时能够认真地学习党的各项路线、方针、政策，注重自身的政治理论和业务知识地学习，不断提高自己的文化水平和党性修养。在本学期我系团总支在以往工作基础上，继续以三个代表重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神和团的十五大精神，紧紧围绕学校工作部署和总体工作要求，与时俱进，开拓创新，以大力加强学校学风建设和学生道德建设为目标，以全面推进学生素质拓展为主线，提高服务意识，强调学习的重要性。贴近同学，服务于学生的成长成才；同时也努力打造有特色品牌的团总支，造就一个有耐力、有创新、有拼搏力的团员组织。

今年，团总支学生会对新生干部的培训也非常有特色。第一、开展讲座式培训，邀请商学院书记、辅导员、优秀学生干部进行学生管理、思想教育指导和经验交流。第二、开展班会式培训，由书记、辅导员、学生干部代表利用晚自习时间深入到大一每一个新生班级中，根据班级的特点和现状一对一的帮扶教育指导。第三、开展主题活动式培训，商学院团总支学生会组织大一学生干部走进南京消防特勤二中队军营，学习部队军旅文化、消防安全知识，提高了学生组织纪律意识。第四、开展考核式培训，大一每一名新生班干部在参加完一系列讲座、班会和主题活动培训后，团总支学生会组织学生进行笔试测试。商学院是有1800多名学生的大系，开展这样“四步式”培训体制，是我们探索出来很效的培训办法。

3.活动方面

为丰富同学们的课余生活，我们团总支认真开展团组织活动，不断丰富团组织生活。

9、10月份我们开展了如下活动： 1）.招新活动

为给商学院团总支注入新鲜力量，也让团总支的工作更好的开展。团总支在9月份针对大一新生开展了招新活动。

2）.重阳节活动

10月5日，为了迎接重阳节的到来，团总支在国庆假期前在B南楼下张贴海报，庆祝重阳节的到来。3）.商学院第五届技能大赛启动仪式

10月12日，为庆祝商学院第五届技能大赛成功开幕，在商学院领导的指导下，团总支学生会在体艺楼联合举办了启动仪式，仪式中伟大家献上了精彩的文娱节目。4）.演讲比赛

金秋十月，我们迎来了2010届新生，很多同学感觉理想和现实之间存在差距，学习和生活有诸多的不适应，为了帮助同学更好、更快地适应大学的学习和生活，丰富校园文化，展现当代大学生飞扬的个性、青春的风采，为新生提供一个抒发情感、畅所欲言的舞台，锻炼新生的演讲能力，增进新生对大学生活的了解，促进新生深刻地思考自己的大学生活，更好地规划今后的人生。让他们在大学生活中有一个良好的开端，我们在10月17日特举办了“迈好大学生活第一步”的演讲比赛，并在20日进行了决赛。

5）.万圣节活动

10月30日，在万圣节带来之际，团总支在B南楼下张贴海报，祝同学们万圣节快乐！

5.今后努力奋斗的主要方向明确工作宗旨

今后要紧紧围绕“促进大学生全面发展”的宗旨，力求覆盖大学生校园生活的方方面面，使之在学习成绩、心理素质、身体健康、娱乐活动、人际关系以及思想认识等方面均获得一定的进步。2 遵守工作原则

要坚持“重在参与、制度管理”的原则，让每位同学都获得一定的锻炼机会，让每一位同学都在锻炼中获得成就感、满足感和幸福感。要达到此项目的，须以制度为保证，严格管理、不徇私情。唯此才能团结全系同学上进，为同学们的全面发展创造条件。

我们商学院团总支在工作和参加活动中,提高了个人的活动积极性和团队的协作能力。在商学院团总支这个大家庭中真正的学到东西,锻炼自己,提升自我。在工作进步的同时,学会融入社会的方式方法.加强思想道德的教育,提高个人的综合素质修养,为做到在校是骨干,进社会是精英的新时代的’四有新人”。

以上为商学院团总支9、10月份工作的大概总结。

篇6：2011-2012学年度五月份工作计划

信息工程系团检部十月份工作总结

眨眼间，2011年的十月份即将过去，开学也已经快两个月了，本月工作取得了圆满的成功，本月我们团检部分别做了以下几件事：

1、完成了校团委下达对新生的入团志愿书、团员证、转团关系证

明的接收工作的任务，并把资料做成电子表及将要补办团员证的同学资料做成电子稿上交到校团委。在10月18日，我们团检部的成员带上各个新生班级的团员证到这方面的主管老师马武强老师那里为新生的团员证进行了接收证明的盖章。

2、在10月19日晚自习第二节课在采矿工程系106室与电气工

程系团检部成员成功举办了关于“在校大学生创业利大于弊还是弊大于利”的辩论赛，最终双方以平手而成功结束！

3、对已经加入到团这个大家庭的同学进行德育方面的考核，筛选

出优秀的同学。

4、对我们系的各个班级的团支书进行了每两周了一次的例会，在例会上明确要求了各个班级的团支书认真填写好班级的团支部台账，把团支部台账中原来漏掉的地方补充完整。

5、协助了学生会组织好了迎新生晚会的安全、纪律问题，热烈的欢迎他们的到来。

6、继续为学校即将要举行的2011年秋季运动会做好准备工作。

以上是我团检部这学期10月份的详细工作总结，希望我们团检部的工作越来越好！

信息工程系团检部

篇7：2011-2012学年度五月份工作计划

王克敏 2011年10月

按照学校工作安排和学校绩效方案要求，也为县局“621”督导评估检查提前准备，在第8周学校对全校各学科一线任课教师的教学常规进行了为期一周的检查，本次检查范围涉及到教学计划、教研计划、教案、作业批改、练习册批阅、教辅资料检查、教师听课、政治学习笔记、业务学习笔记、单元检测、集体备课、月考质量分析、教研活动等内容。教导处对各检查人员记录的情况进行了汇总，检查的结果让人比较满意。总体来说，此次教学常规检查中，全体课任教师的教学常规比以往有了长足的进步，具体情况如下：

一、本次月查情况通报

（一）、教学计划检查情况

大多数教师都能认识到教学计划的重要性，认真分析教材、理解教材编写意图及特点，详细分析学生学情动态；能准确把握教材的重难点；制定的教学措施具体实际，有较强的针对性；教学进度安排合理。总体情况良好，符合学校对教学常规达标考核的要求。但个别老师教学计划过于简单，内容空洞，措施不具体、无针对性，实施性不强，急需整改。

（二）、教案检查情况

优点：

大部分教师教学环节基本齐全，第一本教案都附有教学进度表，能够设计知识、能力、情感态度价值观三个维度目标。教学过程条理基本清晰，教学重难点突出，有教后反思。如：赵娜、袁娜、姚景林、王东强、王玢巧等几位老师备课细心认真、教案设计合理、书写工整。

存在问题：

1、部分教师备课粗糙，教学目标、教学重点、教学难点不切合学生实际，在备课中不能够从备教材、备学生、备教法出发设计教案，教学过程设计太简单，条理混乱，突破难点突出重点的措施未得到体现，教师活动和学生活动界限不清，为围绕教学目标服务、激发学生探索知识欲望、促进学生自我创新的师生互动未得到充分体现。课堂训练不能围绕教学目标展开，试题的分层设计和循序渐进性体现不足，教学过程中缺乏学法指导。

2、个别教师教案节次不够。

3、在检查过程中发现虽然每位教师教案都有教后反思，但有些教后反思不是反思而是本节小结，有些教后反思的针对性、反思的深度不够。

4、远程教育资源未得到充分利用，在检查过程中发现教学过程中运用远程教育资源的为数很少。

5、试题讲评课、复习课教案很少。

6、部分老师的备课数与教学计划制订的教学进度不统一，有滞后现象。

（三）、听课记录检查情况优点：大部分教师听课数量基本达到了学校规定的要求。听课后按学校要求进行了评课，评课质量也较前有了很大提高，能从教学思想、教学过程、突破重点难点的措施、教学效果、教学启示等方面进行评价。

存在问题：

1、个别教师听课是闭门造车，弄虚作假，无实际意义。

2、一部分教师听课节次不够，评课简单，优点多缺点少，新课改理念少，切不中要害，不能从本质上抓住教师教学过程中的精髓部分和弊端。诸如：教态大方、能用普通话进行教学、板书工整等一些无实际意义的评语。

（四）、作业、练习册批改及教辅资料的检查优点：

1、大部分教师作业量足，作业的批改特别地认真，作业都能做到全收全批，有等级或评分、有批改时间、批改及时，作业批改记录填写完整、规范，学生有作业更正。从批改作业的认真程度，可以看出我们学校老师教学态度特别地端正。

2、练习册基本上能做到全收全批，教辅资料能及时检查。

3、赵娜老师的作文批阅认真：有眉批、作文评语语言中肯、有激励性。

4、赵祥能给本班学生布臵各科作业，并且定期全收全查，这一举措全校少有，值得我们学习。

存在的问题：

1、个别教师作业量次不够，作业批改不够精细，讲评分析不很及时。

2、个别学科所有学生作业从开学到现在基本全对，这个现象与学生实际不符，令人值得深思。

3、作文布臵数量较少。

4、少数教师对布臵作业还未能做到精选、先做的要求。作业情况记录有待加强。

（五）、教研活动

教研组活动能基本按计划进行、但活动形式单一，组员能积极参加，到勤率较高。备课组开展一周一次集体备课，大部分组很好执行已成惯例，老师都能完成每周至少一次听课要求。

（六）、质量分析

大部分老师能认真及时完成第一次月考质量分析，分析详细，有成绩分析、错题分析、存在问题剖析、改进措施等。但个别教师月考质量分析迟迟未交，还有一部分教师敷衍了事，质量分析粗糙，没有起到应有的作用。

（七）、单元检测

所有任课教师在每单元进行完后，都能及时进行单元检测。二、日查中发现的主要问题

１、部分教师教学态度不认真，教学责任意识和质量意识不强，集中表现为：备课不认真，教堂信息量较小，作业布臵较少，个别教师有不通过教导处随意调课的现象。

２、部分青年教师教学基本功较薄弱，主要表现为：讲课声音太小，语言表达能力较差，知识面窄，缺乏一些必备的理论知识。因此，讲课时缺乏自信;板书不能表达清晰的思想脉络，不能很好地把握讲授与板书的互补关系，导致板书与讲授脱节，部分数学老师计算题讲解及书写不规范。

３、部分教师教学方法单一，甚至教法不得当，个别青年教师，不能很好地把握教育对象、教育目标与教学方法之间的关系，将应试性教学讲授的教学法过多地用于课堂，抑制了学生开拓创新思维的发展，学生只能被动接受。

４、缺乏讲课艺术，不注意与学生互动交流，教学效果欠佳，主要表现为：部分教师对教材内容的把握和处理不当，重点、难点把握不好，还有个别教师照本宣科；不注意与学生互动交流，语速平铺单调，语言缺乏感染力，只一味地讲授，不注重调动学生的情感、兴趣等，课堂气氛沉闷，形式单一。

5、部分学生有上课迟到、睡觉、做小动作、看课外书等现象。应加强学生管理工作力度，按时检查学生上课、出勤情况，加强学风建设。三、改进措施

对本次教学常规检查发现的问题，认真研究并要尽快解决。

１、对影响教学的硬件问题，一方面教导处将及时向学校反映，以保证教学秩序的正常进行；另一方面要进行协调，充分利用好现有的教学资源，让资源利用效益最大化，与此同时，各部室管理员要加强对教学设施的维护与管理，尤其对投影仪要定期检查与保养，确保其正常运行。２、落实好评价机制，教导处要加强对日常教学的组织、管理与监控，各班主任要配合任课教师狠抓学生课堂秩序及学生学习，上下配合，齐抓共管，提高教学质量。

３、各教研组要积极开展教学研究活动，积极组织青年教师开展关于教法学法等问题的研讨活动，不能让教研活动流于形式。发挥老教师的“传、帮、带”作用，扎扎实实落实“青蓝工程”，帮助青年教师尽快成长为合格的中学教师。

４、青年教师要研究教材、研究课标、研究学生、研究教法加强教学基本功的训练，积极投身于教学实践中，不断总结，努力探索提高教学质量的教学方法，如加强语言表达、板书及教材内容的取舍等方面能力的训练，积极探索行之有效、学生乐于接受的教学方法。要经常与教学经验丰富的教师进行交流，要自修，要培训，要在网上进行教学研究活动，网上学习，以提高自身业务能力。

5、个别教师的教案书写不够规范。备课和写教案时，应多考虑“怎么教”的教学方法。教案上对重点和难点内容书写的要详细一些。年轻教师，特别是首次上课的教师教案更要写详细些。

篇8：2011-2012学年度五月份工作计划

2011年度宏观经济及国家政策导向

全年国内生产总值471564亿元, 比上年增长9.2%。2011全年居民消费价格比上年上涨5.4%, 其中食品价格上涨11.8%。农产品生产价格上涨16.5%。全年粮食产量57121万吨, 比上年增加2473万吨, 增产4.5%。全年肉类总产量7957万吨, 比上年增长0.4%。全年水产品产量5600万吨, 比上年增长4.2%。

2011年度国家对农业、农产品流通、信息化等扶持政策

2011年中央财政安排用于“三农”的支出9884.5亿元, 比上年增加1304.8亿元, 增长15.2%。坚持做到“两个千方百计、两个努力确保”即千方百计保持粮食产量稳定在1万亿斤以上, 千方百计保持农民收入增长在7%以上, 努力确保不发生区域性重大动物疫情, 努力确保不发生重大农产品质量安全事件。在国家30条扶持农业政策中以下与零售业有关:

◆种粮直补和农资综合补贴政策。中央财政共安排粮食直补151亿元, 农资综合补贴860亿元, 两项补贴合计1011亿元。1月份, 中央财政已预拨地方补贴资金986亿元。

◆扶持菜篮子产品标准化生产政策。2011年农业部公布了首批参加创建的819个蔬菜、水果、茶叶标准园, 并安排1.2亿元财政资金用于支持235个标准园建设。2011年, 中央财政投入5亿元资金实施畜禽标准化养殖扶持项目, 对主产省区蛋鸡、肉鸡、肉牛和肉羊规模养殖场, 采取“以奖代补”方式支持标准化生产改造。

◆扶持农民专业合作社发展政策。国家扶持农民专业合作社发展的政策措施主要有:一是税收优惠政策;二是金融支持政策;三是财政扶持政策;四是涉农项目支持政策;五是农产品流通政策;六是人才支持政策。

◆完善鲜活农产品绿色通道政策。2010年国家有关部门决定进一步完善鲜活农产品运输绿色通道政策, 主要内容包括:一是扩大鲜活农产品运输“绿色通道”网络;二是增加鲜活农产品品种;三是进一步细化“整车合法装载”的认定标准。

◆引导大型连锁超市直接与鲜活农产品产地的农民专业合作社对接试点。一是加大“农超对接”政策支持力度, 支持超市加快冷链系统、物流配送中心等流通基础设施建设;二是鼓励农民专业合作社做大做强;鼓励同类农产品合作社在自愿的基础上开展联合与合作;三是推进农产品标准化生产和流通, 支持农民专业合作社率先实施标准化生产;四是降低农超对接门槛, 严禁超市向合作社收取进场费、赞助费、摊位费、条码费等不合理费用, 严禁任意拖欠货款。

2011年度国家对生鲜物流的扶持政策

2011年国务院总理温家宝6月8日主持召开国务院常务会议, 研究部署进一步加大财政教育投入工作和促进物流业健康发展工作, 指出必须制定完善配套政策措施, 促进物流业健康发展。首先切实减轻物流企业税收负担, 完善物流企业营业税差额纳税试点办法;加大对物流业的土地政策支持力度;促进物流车辆便利通行, 降低过路过桥收费;改进对物流企业的管理, 放宽对物流企业资质的行政许可和审批条件;鼓励整合物流设施资源, 鼓励中小物流企业加强联盟合作。

推进物流技术创新和应用, 加强物流新技术自主研发, 加快先进物流设备研制;加大对物流业的投入, 积极引导银行业金融机构加大对物流企业的信贷支持, 拓宽融资渠道;促进农产品物流业发展, 大力发展农超对接、农校对接、农企对接, 完善农产品增值税政策, 鼓励大型企业从事农产品物流业, 加快建立主要品种和重点地区的冷链物流体系。加大对农产品批发市场、农贸市场的政府投入和政策扶持。严格执行鲜活农产品绿色通道政策和配送车辆24小时进城通行、便利停靠政策。

国家信息化政策对生鲜经营的影响

企业信息化建设政策补贴是国家对中小企业发展中出现的信息化瓶颈提供的最有力支持与帮助。同时, 物联网已成为当前世界新一轮经济和科技发展的战略制高点之一。我国将物联网列入重大专项研究领域, 政府的广泛关注、大企业的推波助澜, 无疑为物联网提供了良好的发展环境, 但是中国企业信息化程度普遍不高, 而作为传统行业的零售业无论是从信息化软件的选型, 还是到物联网这种新兴技术的应用, 可操控性和成本是他们首要考虑的因素, 而对于目前居高不下的RFID标签的成本和上下游所支持的软、硬件的不成熟, 导致成功案例并不是很多, 中国企业是否有勇气去尝试也是一个未知数。

2011年度零售行业生鲜经营现状

2011年已经过去, 2012年已经到来, 零售企业还将继续快速发展, 希望看到本调研能给您带来些许的帮助。我们在本次调研样本采集过程中为力求数据准确, 共发出调研问卷1450份, 收回1442份, 其中有效问卷1435份, 有效率为98.96%, 由于中国东西部、南北方发展不均衡, 有可能存在数据地域性差异, 敬请谅解。

受调研零售企业基本情况统计

1.企业所在地

2.企业经营规模

受调研企业, 店铺最多307家, 店铺最少1家, 平均店铺数量15.29家。受调研企业, 年销售额最好的企业65.5亿, 年销售额最少的企业0.19亿, 平均年销售额2.42亿。年生鲜销售额占比最高的达到64%, 最低的只有12%。还有部分连锁企业生鲜销售为0, 占全部受调研企业14%。59%的企业多业态经营, 按店铺数量划分标超与社区店占比为50%, 说明该业态为主力发展业态。

3.您的总营业额与生鲜营业额

4.按销售额生鲜平均占店比与是否经营生鲜

5.企业业态构成与业态占比

超过九成五的企业选择连锁经营, 其中26%的企业都是连而不锁。其中有接近8成的零售企业选择跨多种业态经营, 有45%的企业选择两种业态, 超过33%的企业选择三种以上的业态, 呈现多元化趋势, 但也表现出连锁零售企业发展战略的不够清晰。

生鲜经营中政府各项补贴企业获得现状

零售生鲜经营企业, 有超过三成的企业没有想过能够得到补贴, 超过四成的企业不了解各种补贴的运作流程。

生鲜经营中各项经营指标现状

连锁零售企业经营中生鲜各品类高端产品品项的缺失, 导致很多零售企业客单价低, 毛利率低, 高端客流低的“三低”情况出现, 苦于无法解决问题, 所导致的恶性循环。

生鲜经营自营与联营经营比例现状

1.生鲜经营中果蔬自营比例为42%, 肉类自营比例24%, 水产自营比例11%, 熟食自营比例9%, 烘焙自营比例7%, 散货自营比例最高为47%。分析原因主要为, 货源不稳定, 损耗大导致成本高, 管理与技术人员缺失, 加工技术与储存技术差, 设备投入不足等。

2.果蔬各品类自营时间的现状

从调研结果分析, 生鲜果蔬品类自营时间连续较长, 中途转联营的比例比较低。水产自营比例较低, 自营时间普遍较短, 但一旦自营超过两年, 就会长期持续。肉类自营超过一年后, 呈现出联营、自营转换的反复。

3.生鲜经营各品类自营失败的原因

表面上分析, 生鲜自营最大的困难是缺少人才, 费用较大, 技术复杂, 品质不佳, 执行困难, 无标准化等原因, 这些项目占比超过81%。但深层次分析多是企业老板的不重视, 不投资, 不培养所致。

生鲜配送中心现状

对于有生鲜配送中心的零售企业, 生鲜配送中心最高拥有50辆车, 最少的有一辆车, 平均拥有车辆4.7辆。生鲜配送中心每辆车, 每年平均吞吐能力为5800千克, 配送金额为每辆车每年平均316万元。

生鲜各品类损耗指标现状

下表为所调研企业数据的均值, 在生鲜实际经营中, 果蔬损耗最大, 平均为6.72%;肉类损耗最小, 平均2.47%;水产损耗平均为4.5%, 整个生鲜部门平均损耗4.09%。损耗产生的原因, 销售环节占24%, 储存环节占26%, 加工环节占13%, 经过分析, 生鲜营运中产生的损耗接近9成, 所以中小零售企业应加强生鲜营运管控。

生鲜各项经营费用变化

2011年零售企业费用中增长最快的是人力成本与房租成本, 两者共占新增加费用的58%。其中水费最高3.75元/吨, 最低0.80元/吨, 全国均价2.10元/吨。电费最高1.20元/千瓦时, 最低0.86元/千瓦时, 全国平均1.00元/千瓦时。

2011年度零售企业生鲜经营存在问题

生鲜经营中产生的问题

生鲜经营中产生的最大问题是企业决策层的问题, 无战略、无投入、无重视、无培养、无特色的“五无”经营, 现在大部分企业还是把生鲜作为配套型生鲜来做。想要解决问题就要从这五个方向入手去解决。

生鲜经营中最大的障碍

首先生鲜标准化缺失与管理系统化缺失, 导致的生鲜损耗过大。其次, 生鲜招聘不到合适的员工, 长期生鲜管理与操作人员的缺失, 导致生鲜销售业绩的不理想。再次, 联营招商困难, 缺少加工与分割技术, 生鲜商品小分类与商品的长期缺失, 是中、高端客流失去的主因。

生鲜经营核心竞争力

根据调查报告分析, 价格仍是当今中国零售企业生鲜经营的最主要的核心竞争力, 高达21%的调研企业是这样认为的。生鲜产品新鲜度与生鲜产品品质紧随其后, 分别占有11%和9%, 显示未来生鲜将趋于同质化的竞争即将分裂, 将有一大批重视商品质量与品质的企业在未来竞争中脱颖而出。

零售行业生鲜经营中核心竞争力的变化

加强集采降低成本

通过农超对接、千村万乡、远程采购、基地采购等建立自己的采购渠道, 降低采购成本从, 而降低售价是生鲜经营第一要务;