面试经典20问

2024-07-27

面试经典20问（精选7篇）

篇1：面试经典20问

秘书试题:关于招聘秘书职位的面试题

1、作为一名机关单位秘书，你认为应该具备哪些素质和能力？

2、刘春红在北京奥运会上打破世界纪录获得冠军，请你以烟台市委、市政府名义向中国体育代表团发一份贺电。

3、当文秘与领导发生分歧时，应该怎么处理？

4、对一则寓言故事《分粥》的认识和理解？

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

5、你想应聘秘书工作，请你就秘书工作方面你具备的专业技术做一简要说明，好吗？

6、能否告诉我你为什么要到考此秘书职位？

7、你认为一个合格的秘书应有哪些特质？

8、你认为作为文员的基本素质是什么？

答：踏实肯干，灵活机动，细致周全，积极上进等。

9、当你竞聘上文员岗位，你怎么开展自已的工作？如果没选上，讲讲你的今后想法？

10、谈谈你对所报职位的理解与认识，你认为你对该职位有什么优势？

11、你认为信息宣传工作对医疗卫生事业有那些方面的作用？

12、如果单位被某媒体不负责任的报道，给单位造成了负面影响，你作为信息宣传负责人应该怎么办？

13、你求职的目标是什么？动力是什么？你的优势在哪里？

14、当文秘与领导发生意见分歧时，应该怎么处理？

15、请说出一个当今甘于奉献的人，谈谈你的看法和感触

16、如果上级领导来考察参观，你觉得需要做哪些方面的准备工作。

17、如何看待当今突发事件，应对突发事件文秘应起什么作用

18、有人因为对领导对事件的处置不当，去单位理论作为秘书应起那些作用

19、单位将于元旦开茶话会，由你来承办，请制作一份策划，应该做那些

20、领导对你工作不满意，怎么去改善

篇2：面试经典20问

一、迪拜七星级酒店靠软文获得10%的中国客商。

迪拜有个七星级酒店，建筑在一个人工岛上，当时在中国他们没有做任何关于迪拜的广告，只是在《长江商报》和《北京青年报》上名为“全球唯一七星级酒店：24吨黄金装饰”“迪拜七星级酒店六成中国客商，消费能力让人吃惊”的报道，后陆续呗新华网、人民网、搜狐、腾讯等各大门户网站转载，剧统计，二、脑白金软文赢天下。

众所周知，史玉柱曾经用借来的50万做脑白金的产品，然后迅速打开销路，成功扭转了团队面临的严峻考验。而脑白金的成功很大一部分是靠“软文营销”，他们具体的做法是先在一些权威的报社、网站发布关于健康的文章，引起人们的争议，如“人类可以长生不老吗？”“一天不大便等于抽三包烟”“女人四十是花还是豆腐渣”等，软文发布后迅速打开了客户主动找产品的局面。

对于“软文营销”的初入行者，无论有没有经过实践都会存在一些疑问，只有存在疑问才证明是思考过的，只有认真去思考才会有所心得，下面这些问题看你知道答案吗？我相信无论是目前处于一种什么心态，思考完这些问题你一定会对“软文营销”有一个初步的了解。

问：软文营销合法吗？

问：软文营销适合哪些行业？问：软文营销需要投入多少费用？问：软文营销的周期是多久？问：软文推广就是软文营销吗？

问：一些企业做过软文为什么没有效果？问：软文营销的优势体现在哪些方面？问：如何培养写软文的能力？问：软文的字数是多少合适？

问：网络软文的关键词如何寻找和设置？

问：网络软文的长尾关键词如何拓展？问：如何迅速脱离不能写网络软文的困扰？问：为什么提倡软硬原创性？问：论坛软文有哪些特点？

问：论坛软文账号被删被封怎么办？问：如何选择论坛发布论坛软文？问：论坛软文常用技巧有哪些？

以上问题答案回帖可见：

问：软文营销合法吗？

答：对于虚假广告我们国家是命令禁止的，进而任何一种营销方式只要是虚假的都是犯法的，正因如此，我们做软文营销要怀有一颗社会责任心，拒绝以欺骗为目的的各类山寨网站做软文营销，软文营销中注意不要多度夸大产品功效、服务水平等，故，软文营销对于软文调研、策划、撰写、发布和评估各个环节都提出了更高的要求。问：软文营销适合哪些行业？答：几乎适合所有行业。问：软文营销需要投入多少费用？

答：企业开展软文营销应该量力而行，可以根据开展的情况随时灵活调整，建议投入的费用不超过公司销售业绩的5%。问：软文营销的周期是多久？

答：从青泉操作的多个成功案例来看，软文营销的周期一般在一年左右。整体策略是先集中发力，然后根据效果监测和市场评估灵活调整，保持一定的热度即可。当然，如果为了配合某一项活动或者项目的推广，周期可以缩短一些。问：软文推广就是软文营销吗？

答：不是。把“软文推广”看成“软文营销”是许多企业常犯的错误。软文推广实际上是“软文营销”的一个环节。“软文营销”是以营销的理念作为指导，以软文作为具体表现形式的营销方式，其中包括调研、策划、撰写、发布、评估等系列流程。

问：一些企业做过软文为什么没有效果？

答：试想一下，一个企业请一个写手来写了几篇软文，然后随意找了几个平台发布出去了，即使撰写的软文水平很高，那么会有很好的效果吗？效果肯定不会很理想！因为进行“软文营销”一定得严格按照软文营销的流程来进行。问：软文营销的优势体现在哪些方面？

答：首先是速度快，传播范围广。其次是传播更精确。问：如何培养写软文的能力？

答：经常锻炼语言表达能力即可。最简单的办法就是用一句话概括一件事，然后把这件事在用一段话来描述，在从这件事中找出亮点和可塑造的话题，反复锻炼，久而久之自然就连成篇幅了。只要记住“贵在坚持”就行了。问：软文的字数是多少合适？

答：标题的字数控制在16字-20字之间。正文字数控制在500-1500字之间。平面媒体软文根据报纸和媒体的版面来控制字数即可。问：网络软文的关键词如何寻找和设置？

答：关键词的选定要根据用户的喜好，先把自己设定为用户，想想目标用户会搜索什么？也可以列出一些让老客户给些建议，当然一定要注意，软文关键词是否和文章能融合在一起。问：网络软文的长尾关键词如何拓展？答：1.加入产品的质地、特点和功能。2.增加应用领域和地域。

3.增加商业模式、企业性质和销售服务模式。4.利用网民搜索意图。

问：如何迅速脱离不能写网络软文的困扰？

答：每天坚持写一点，一周就会有效果，先标题开始练习，在到段落练习，再到结尾练习。

也可以从最容易的软文表现形式开始练习，如访谈式和观点式。问：为什么提倡软硬原创性？

答：原创不仅读者喜欢，搜索引擎更喜欢，软文营销加之搜索引擎的帮助效果会事半功倍。问：论坛软文有哪些特点？

答：论坛软文应该具备如下三个特点？第一：足够诱惑力的标题。第二：引人入胜的开头。

第三：开放式的结尾，一定给会员留下可以互动的悬念。问：论坛软文账号被删被封怎么办？

答：选择好论坛后，先浏览公告板块，了解论坛管理规则和管理思路，尽量去遵守这些规则和要求，至少注册4个论坛账号。问：如何选择论坛发布论坛软文？

答：选择精准度高、人气旺盛、活跃性好及粘度高的论坛。具体来说选择论坛可以从用户数、在线用户数、热门板块文章的浏览量和回帖量来分析。问：论坛软文常用技巧有哪些？

篇3：中国“大部制”改革20问

一问：什么是大部制?

答：大部制就是整合职能和管辖范围相近，业务性质雷同的政府部门，在此基础上组建一个更大部门的管理体制，其管辖范围较宽，侧重于横向的宏观管理。可以说，十七大报告给大部制改革破了题。十七大报告中提出的一项重大行政体制改革，就是中央政府探索实行大部门体制，有望在2008年“两会”上拉开序幕。一些专家还承担了由国务院委托的关于“大部制”改革的研究课题。据报道，之所以将“大部制”改革称为“拉开序幕”，其原因在于，“大部制”改革的触觉直入体制内的深层次问题，涉及诸多部门利益，乃至公务员队伍的稳定等问题，所以推行“大部制”不能一蹴而就，应坚持渐进式的改革思路，把握改革时机，成熟一项推出一项。因此，2008年3月启动之后，“大部制”改革还将不断深化。

二问：大部制改革是在什么背景下形成的?

答：胡锦涛总书记在十七大报告中表述的行政体制改革，就是学界已热议数年的大部制。行政体制研究者为“大部制”所下定义是，它意味着把性质类同的部门进行合并，把密切相关的职能集中在一个大的部门统一行使，这样可以减少部门之间职能交叉和权限冲突，简化处理公务的手续和环节，有利于建立统一、精简、高效的服务政府和责任政府。

以交通运输方面的部门为例，目前设有交通部、铁道部、民航总局。有专家建议，建立交通运输部的时机相对成熟，就可以先行推出。2003年机构改革将国内贸易与对外贸易职能和机构进行整合，组建商务部，可以视作对”大部制”改革的一个有益尝试。

三问：大部制改革的方向是什么?

答：拟考虑拓宽部委职能。政府机构改革要探索新模式，逐步向“宽职能、少机构”的方向发展。国务院所属机构可考虑进一步整合，拓宽部委的职能，逐步向”大部制”过渡，例如向大交通、大文化、大农业、大环保过渡。

四问：大部制改革的难点和重点是什么?

答：目前，中国政府机构设置过多过细，管理对象与管理事务重迭，机构重迭、职能交叉、协调困难的情况十分普遍，多头管理、政出多门现象十分突出，成为中国政府职能与机构改革配套改革的重点与难点问题。

政出多门不利于管理，目前除国务院办公厅外，国务院共有组成部门28个，特设机构1个、直属机构18个、办事机构4个、部委管理的国家局10个、直属事业单位14个，另外还有100多个议事协调机构、数量多、类型多，分工过细。

不少部门职能相近或相似，既造成部门之问的职责交叉、推诿扯皮，又导致职能分散、政出多门，削弱了政府的决策职能，也不利于集中统一管理。

五问：参照国外成功经验我国政府部门以多少个为宜？

答：综观市场经济发达国家的政府机构设置的惯例均是实行大部制，美国总统内阁为13个部门，日本内阁设1府12省厅，德国为15个部门，英国为18个部门。专家指出，参考现代政府管理的一般规律和经验，中国行政管理体制改革还有很大的空间。就组织结构而言，一个国家的中央政府和省级政府，由10至15个政府部门组成较适当，政府组成部门有合理的决策与执行组织结构。

六问：目前我国政府部门设计状况同国外有何不同之处?

答：以交通部门为例，民航总局管空中运输，交通部管水路和公路运输，铁道部管铁路运输，但美国的运输部就包含了海、陆、空运输，甚至在一些国家把邮电也放在运输部的管辖中。这体现了“大运输”的概念，再如美国农业部的职能，涵盖了我国的农业部、水利部、国家林业局，体现出“大农业”概念，管辖范围比较宽。

七问：大部制改革的驱动力是什么?

答：市场经济是实行大部制改革的驱动力。从计划经济向市场经济的发展，客观上要求政府不能过多干预微观经济，反映在政府体制上就是大部制管理模式。过去5次政府机构调整，也在朝这个方向努力；十七大报告提出大部制的管理体制，意味着政府机构改革目标已经非常明确，下一步政府机构的整合调整，将逐步按照大部制的模式进行。

八问：人们常说市场经济是“小政府，大社会”；小政府跟“大部制”是什么关系?

答：“小政府，大社会”是一个形象的描绘，是人们期盼政府规模不要太大，不要把更多的钱花在政府自身；但政府的规模和管理能力的大小，必须和它承担的责任相适应。

现代社会的社会分工越来越细，出现的新领域需要政府管理。如伴随网络的出现，有了网络犯罪、网络经济、网络传播媒体，对社会影响非常大。过去政府没有这方面的管理，现在政府就要配上专业人才，对网络进行适当的管理和引导。这不是说简单用“小政府，大社会”理念就可以说明问题的。所以“小政府，大社会”和大部制是两个概念。即使在“小政府”内部，它也不可能是“一锅粥”，而是有好多部门，各司其职，对社会进行管理或提供服务。同样，即使政府规模较小，内部也需要科学设置部门。而大部制适应了市场经济发展和科学设置部门的管理模式，这和追求“小政府”的目标并不冲突。

九问：大部制能给老百姓办事提供哪些好处?

答：实行大部体制，强调政务公开，有可能使政府管理服务的透明度大大增强，可以大大减少以往政府部门之间职能交叉、重叠，政出多门，沟通难、协调难等方面的问题。同时，也有利于用信息网络手段来解决给公众、企业办事的问题。过去我们是“九龙治水”，但客观效果往往是“龙多不治水”；实行大部制，越来越接近于“一龙治水”。

十问：大部制在行政管理体制改革中处于什么位置?

答：十七大报告提大部制管理，是放在“建立健全决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的权力结构和运行机制”上的，这就意味着大部制的整体构建要与政府决策权、执行权、监督权相互协调、相互制约，在这个基础上建立权力机构和运行机制。

十一问：大部制模式和决策、执行、监督权如何有机结合?

答：这可能是下一步机构改革的难题。大部制可以有两种模式，一是在部与部之问，让有些部专门行使决策权，有些部专门行使执行权，有些部专门行使监督权。二是大部制内部机构的分工：有些机构专门行使决策权，有些机构专门行使执行权，有些机构专门行使监督权。

国外政府机构实行决策和执行相分离，就是大部制内部权力的分离，大部制内部少量机构行使决策权，更多部门是执行机构；执行机构内部可以引入市场机制，这些机构的一把手叫总经理而不叫局长。根据担负的任务申请经费，确定人员编制，在一定范围内可以自行支配。这是大部制内部的决策和执行方面的状况。

我们未来调整结构，更多是在大部的内部，将来有可能会有一些机构行使监督权。内部权力分开后，如果形成良性有效的监督机制是最好的。比如《政府采购法》颁布实施后，财政部是政府采购政策制定机构，但不是执行机构。财政部很想要这个权力，但国务院不给财政部。财政部不能既当裁判员又当运动员：你可以制定、调研政府采购政策，但不能具体执行；执行权应该交给设在国务院办公厅下、由国务院机关事务管理局代管的国务院政府采购中心。这样就把决策和执行分开了。

十二问：大部门内部的执行、决策和监督，一旦被突破，外部制约机制能不能跟上?

答：我们有行政监察系统和预防腐败机构，检察系统和党的纪律检查机构，这是体制内的“外部”。外部对大部的制衡作用，仍然会更细化到对决策、执行和监督的监督。此外还有社会监督，如公民、媒体等。

十三问：我国行政机构改革改了好多次，精简部门好多次，但每一次都容易陷入“精简——膨胀——再精简——再膨胀”的怪圈，大部制跟以前的机构整合主要区别在哪里?

答：大部制机构设置把部门职能交叉、政出多门、相互扯皮问题，通过改变组织形态来加以抑制。过去部门之间职能交叉，决策周期长，制定成本高，协调沟通困难，原因就在于受到了部门利益的严重影响，所谓“权力部门化，部门利益化，利益集团化”，导致政府运行成本太高、效率太低，甚至把部门利益凌驾于公众利益之上。大部制如能推行，就能起到釜底抽薪的作用。

十四问：发改委就是把若干政府部门整合到一起的“大部”，但据观察，很多地方官员现在不跑国务院，只跑发改委，要钱、要物、要政策，使得发改委成了“小国务院”。大部制改革会继续走发改委模式吗?

答：发改委模式不能简单等同于大部制，两者是有差别的。发改委主要是国务院的综合协调部门，几乎和每个专业部门都有关系，劳动和社会保障部、卫生部、教育部……所有这些都和发改委的某个处、司对应。在这样的管理模式下，发改委究竟应该以什么样的方式存在，如何发挥综合协调职能是需要认真研究和解决的，需要进行广泛的讨论。目前我国发改委的运作模式不能说就是大部制的模式，要认真研究如何调整和改革这种运行机制。

十五问：推进大部制改革，阻力来自哪里?

答：部门利益是最大的阻力。比如在2007年“两会”期间，有人大代表就建议将卫生部、国家计划生育委员会、国家食品药品管理局、国务院中医药管理局整合为一个“人口与健康委员会”，但真的要这样整合恐怕难度还是很大的。

另外，“大部”内部决策、执行、监督机构如何设置，权力如何划分?我们过去毕竟没有这方面经验，也是我们遇到的难题。

十六问：大部制改革是一步到位，还是循序渐进?

答：应该循序渐进，不宜一步到位。首先应该从职能交叉突出、外部反映呼声大的这样一些部门开始，然后逐步扩大，而且一定要把结构的调整和功能的定位进行有机的结合。

十七问：大部制改革是从部委层面开始，还是在地方先试点后推开?

答：我们是单一制国家，上下级步调一致，所以中央要先行一步。2008年3月份新一届政府的组建，就应体现十七大报告精神。所以首先会从中央推行，一步步完善后再在地方推行。

十八问：大部制改革和行政管理体制改革，应该有哪些配套措施跟进?

答：首先中编办在设计机构改革方案时建立直属于更高层的专家委员会，借助专家力量，使整合性的大部制方案经过充分论证，再给最高领导决策，最大限度减少领导者个人喜好因素，坚持科学性，立足长远，用制度规范大部制改革。

十九问：大部制改革和行政体制改革同政治体制改革有何联系？

答：从更深层次来看，大部制改革和行政体制改革的思路和方向，最终必然会涉及和涵盖到党政、人大、政协等系统，因此是跨党政的，甚至要考虑党的权力和政府权力的对接，这个问题非常关键。比如文化部、广电局与中宣部的关系，公安部、安全部、司法部与政法委的关系，政府权力如何与党的权力有效对接分工等。所以，应该把行政体制改革方案纳入到政治体制改革方案中，这样更能从结构上深层次调整，因而更具有长远性。

二十问：实行大部制后权力如何制衡?

篇4：20问，他会不会真的自杀

20问，他会不会真的自杀

西安医学院附属精神卫生中心教授师建国

从人性的弱点来说，人人都惧怕死亡，而自杀是浪费生命。如何来解释这一问题？医学专家们首先将自杀看成是一种病态。研究表明，2/3的抑郁症患者曾有自杀想法与行为，15%～25%最终导致自杀。自杀死亡的人群中50%～70%患抑郁症，精神分裂症、酒依赖等也与自杀有关。

既然自杀不是简单的社会问题，而是社会问题和医学问题兼有，那么如何才能有效预防自杀呢？医学专家建议，首先要留意自杀意向和行为的迹象。如何才能做到这点呢？以下的20个问题，非常有助于了解自杀行为。

自杀行为筛选问卷

假如你怀疑在你周围的亲人或朋友，可能正面临自杀的威胁时，请仔细询问自己以下的问题。

题号需要关注并了解的问题是否1这个人过去是否曾有自杀的企图？2他是否患有潜在致命的疾病，如癌症或是艾滋病等？3这个人是否患有慢性疾病，如严重的心脏病或冠状动脉硬化症等？4他在饮食、饮水与睡眠的形态上是否有戏剧化的改变？5他是否变得情绪多变、低落或是哀愁？6这个人是否曾谈论过死亡或自杀的内容？7他是否曾经有执行自杀的计划？8他是否曾经做过以下的评论，如“都有什么用”“那些再也不重要了”等？9这个人是否有自己将来某个时间会死亡的念头？10他是否对于生活中美好的事物都已经不在乎？11他药物或酒精的使用是否较往常增加？12他是否突然表现得很愉悦或是在一段时期的失望后变得十分沉默？13他在课业或工作上的表现是否低落？14他最近是否结束一段亲密浪漫的关系？15这个人是否从正常的活动中退缩下来？16他是否曾表达无价值或失望的感觉？17他是否已从朋友与家人的关系中脱离出来？18这个人是否已不在乎个人的外表状态？19这个人是否有生理症状的抱怨，如头痛或倦怠感？20如果这个人是青少年或壮年者，其行为表现是否变得较以往更加暴力、有敌意、或反叛？他是否不告而别？

对于这些问题，回答“是”的愈多者，就有更多的理由正视这个问题。因为自杀的威胁与紧急的医疗处置是需要专业人员的协助才可能完成的，因此必须尽快的将其送到精神卫生中心或综合性医院的精神科就诊。

TIPS

如何“阻止”自杀行为

首先是倾听，让他说他心里的不适。应该知道每一个自杀的人的心理是不稳定的，一方面他想死，一方面他想活，应该把想死的念头减少，把想活的念头加强。

篇5：业务员经典面试题10问10答

业务员经典面试题

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上

门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？

王老板你好,又来打扰您了.最近我们又有一批新货，市场反映都挺好的，估计你也知道XXX现在卖的不错吧,做生意嘛，大家都是想让自己的腰包鼓起来，王老板，我也知道你是有实力的人，未来发展十分光明.有钱大家一起赚，你看这回把钱结了，我们以后都还能常合作嘛！现在赚钱可是和时间在比呀,赚钱得趁早，一粒一仔儿不能少.你也是想把公司做大的啦，我们也想通过合作为你能添就一把力，误了时间发财的机会可是少了时间，这事拖久了可是吃亏的很呢.如果你还是在担心什么问题,我们就一起通力合作解决掉.你看现下时间不早了,你是给我现金，还是开支票给我呢？

(开放性的说明问题,二选一的结尾提问,控制掌握在手)

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？

张老板,耽搁你宝贵时间不好意思.是这样的,你看买卖买卖,先买后卖,你先打了款额,我们钱来货卖.多么符合商道,在商言商,我想你也希望你的客户能给你货币上的闪亮光芒,你才会每天心旷神怡.心情高兴,生意红火.回过头来,我们做生意城信的重要性,在我们心中可户地位可是直追客户利益的,放心和我们合作,你将会有,意想得到和意想不到的美丽结果.张老板你看,明天上午咱们就进行打款进货的具体商讨好不好?

(只有打款进货,只问好不好.再有变化在见招拆招)

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？

张老板,按商量之初,我们货到付款,其实本来公司的原则可是先款后货.为您担保了货到付款就是知道,张老板是诚信之人.你的顾及我们能理解,但是作为公司的代表,我可以向你保证,我们所给你们发的货物,都是品质优良的,如果其中真的稍有瑕疵,我们一定包换包退,毋庸置疑.你想以剩余的10%作为换货保证金的做法,完全可以不用.我们以诚信为本,相互合作.一句古老的话,可以让我们彼此坦荡,就是用人不疑,疑人不用,既然你与我们合作.请相信,我们不是用90%的心意,而是百分之百的热情与城信与您合作.既然我们是 100%的热情与城信,我想我们应该能的到您的100%的热情与城信还有100%的货款.您说是吧(是“是吧”,不是“是不是呢?”二选一都不给他)

4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

提出方案,这个小弟有点不好说明不过有点小想法 1答应广告牌我们来做,但是可以给郭老板说明,广告就是广而告之,达到宣传和渲染的目的,能达到这样的要求,就可以了,也可以让他放心,广告会尽力做的完美,因为这关系公司本身的利益,不用担心做的不好,那么费用问题不用规定必须多少.2给郭老板分析下市场,由于全国统一价格,体现是商品的质量在一个档次,也体现我们对顾客城信如一的准则,或许降价能得到短时间利益,却不能到到长久利益.我们的价格统一,就表明了我们诚信如一,质量如一.如果郭老板坚持,我们可以协商,每日或每周限量销售一小部分,顾客先买先得(但价格差异不能大了),这样达到一种促销目的,两全其美

5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？

这第5个的方案和第4个差不多

1首先分析下市场销售,如果前面卖出的果汁产生的效益超过了这200的亏空

可以利用买一增一活动,但是决不降价.不能让顾客觉得我们是卖不出去,而是在回馈顾客.或者干脆就打出某公司回馈顾客买一赠一招牌活动.2如果这前面的效益不能抵过,我们可以和李老板商量,我们也是买一赠一,这次却是买我们的新产品八宝粥增果汁,搞一个八宝粥上市宣传促销活动.等八宝粥卖的火热了,效益也就收回了.对于和李老板打交道就看起人,如果说话爽快梗直,就说“别介啊,李老板,这200箱果汁可是咱们强有力的促销手段啊,我们可以，，，,”如果他很一本正经,很严肃果断,可以说:“李老板,这200箱果汁,咋看是棘手,但是塞翁失马,这可是大好商机啊,你想我们搞个促销,把八宝粥和它一起捆绑销售,那可是很能吸引顾客的........”

6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。

第6个就要专业点了,我说不好就乱说说了

先要跟踪调查,看看马经理和沉经理有没什么合作过或者什么过往,如果没有,可以分开谈判找马经理,和他说明现在的情况,叫他配和自己做做市场调查发现下原因,既然他社会关系复杂,他只要有心肯定有办法,同时向他说明下欠款的事宜.如果他表现出不愿意的情绪,那么就和他说明我们考虑下换换经销权,查言观色以定后策.对于陈经理,我们可以说明厉害关系,告诉他我们相信他的实力,但是总要时间过度,我们公司诚心对待每个经销商,告诉他如果他经销公司的产品,那么公司就要有个良好的形象,如果盲目的换经销权就会有对公司的负面影响,公司形象不好了,产品如何再能卖的好呢.如果这两个人有接触,就约在一起,说说具体方案.约见的时候马经理不愿意可以以他没有解决办法和欠款,循循善诱,约见陈经理可以说明厉害关系,公司的形象等问题和盘托出.等双方在一起的时候,这类话题决不涉及,只说合作搞好S市,大家互惠互利,合作无间,亲密无间.具体的说法就待商榷了

(其实我觉得,两个人曾经有没接触过,第2个方法都好些)

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

第7这个问题比较棘手啊,但是没卖过但是咱们买过,用了个买东西人的心态我想了想兵分两路走重点在前方

不要怕知名品牌,反而我们还就在知名品牌旁边做促销,以一种牛X的方式告诉顾客,我们就敢用我们的质量敢于知名品牌叫板,用我们售后服务敢于知名品牌叫板.我们的可以对顾客发些传单,发的同时做好广告说明以手机为例子(不好意思,自己卖过手机不过,是那种简单的发传单,暑假打工嘛),:您好,欢迎你来看看我们公司出产的XXXX手记,质量保证,功能齐全,画质音质都是一流,您可以来看看,看您今天出来逛街,货比三家,对面是XX品牌,您可以多逛逛多看看多比比就知道我们的产品也是一流,但是我们的产品却价格却能让你十分满意.请您放心,之所以我们的满意价格,不是来自对质量的削弱,而是我们技术工艺,以及运输的自主式让我们制造了让你们满意的答案.请您放心,三包政策将是你最有力的保证.我们感谢您的光临和下一次光临.第二路不是重点但是必须,还是调查知名品牌在哪些地方不是经营很多,我们就去大力度宣传,同时结合第一路拉拢顾客,其他地方顾客一去前线就看见想法就有:还真是在知名品牌前面叫板,实力应该不弱,去看看

8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？第8就笼统了估计这应该是常见问题了

还是那样调查再调查跟踪再跟踪了.要见招拆招,做到他们不能做的我们能做到,他们能想到的,我们先想到.看过百事可乐打击可口可乐的那个小孩子广告,我们就会有开阔的思路吧(这个问题说不到具体,得实际问题才能分析确立,就像我们要做手术,手术上没病人,整不了啊.哈哈可能我看的少了不知道,希望大家多多发言)

9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？

在我认为两个都很重要,以大树来比喻,公司是主干,中间商就是枝干,终端商就是枝头.作为一个业务员,我们应该多为公司找寻中间商这样才能多点开花,也要为终端商出谋划策,这样才能开枝散叶.不过,公司的利益最终是来自普通消费者,所以在天平上我们应该给终端商加点砝码.其实只要终端商卖的快卖的好,中间商自然就知道改向什么公司买什么产品了所以再我看来还是要做调查跟踪,策划销售方案

10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？

这个最先就是要调查咯,看看这个地区人们消费水平如何,人们买别的东西基本买什么档产品.而且还要注意有没什么节日在这附近,不论什么节日,母亲节,父亲节,爸爸节,老人节,什么什么纪念日,都能拿来做广告,让人们买中高档做为礼品.还要看气候和天气

还有就是搞促销今天整中高档八宝粥过一两天搞中高档仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品.至于货柜,举例说明下没有节日,人们消费一般:高档20%中档40%低档40% 气候仁露、果汁、花生牛奶50% 八宝粥35%麻辣品15% 有节日消费不错:高档40%中档40%低档20% 天气炎凉八宝粥40%仁露、果汁、花生牛奶30%麻辣品30%

篇6：20个经典面试问题回答思路

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：最能概括你自己的三个词是什么？

思路：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

问题四：“你有什么业余爱好？”

思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

6、找一些富于团体合作精神的。这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

问题五：“你最崇拜谁？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题六：“你的座右铭是什么？”

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。

问题七：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点.。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

问题八：“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信

心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题九：有想过创业吗？

思路：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

问题十：你参加过义务活动吗？

思路：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

问题十一：“你为什么选择我们公司？”

思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

问题十二：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十三：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十四：“与上级意见不一只样，你将怎么办？”

思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

“应届毕业生缺乏经验，如何能胜任工作？”

问题十五：“我们为什么要录用你？”

思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十六：“你能为我们做什么？”

思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十七：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十八：“你希望与什么样的上级共事？”

思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十九：告诉我三件关于这公司的事情。

思路：你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。

问题二十：你为什么还没找到合适的职位呢？

思路：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。

篇7：面试经典20问

转自：中国大学生论坛

大学生面试20个经典问题及回答思路！

面试是大学生就业关键一关，要知己知彼，百战不殆。下面由首席大学生就业顾问、著名职业生涯规划专家：李震东老师向大家介绍面试问题及回答思路：