中国电信天翼宽带登录

2024-07-07

中国电信天翼宽带登录（共5篇）

篇1：中国电信天翼宽带登录

摘要：经过2011年运营商的中原逐鹿，3G拐点逐渐显山露水。在移动互联网时代到来后，新的运营模式、价值模式席卷全球，国内三大运营商也不可避免地必须因应新的挑战。而目前的中国电信正踌躇满志、引箭待发，大有悄然领跑国内通信市场之势。

市场经营策略得当

2011年是通信业界公认的“关键年”，随着三大运营商各自制式的3G终端逐渐成熟，3G用户快速增长的条件已经基本具备。在2011年初中国电信就加大了终端引入的力度，并从第二季度起在全国推出了“千元智能机”战略，在“天翼+Android”的大旗之下大举进军中端客户市场。中端客户市场的争夺难度较小、挖转成本较低，其中的学生群体、年轻白领群体、高级工人群体都是新业务、新应用的主力用户，也是未来带来更多收入增长的“潜力股”，虽然中国电信牺牲了当前的ARPU，但是为赢得未来奠定了基础——既避免了中国联通用高营销成本换取高价值客户所带来的净利润率大幅跳水、财务健康状况不佳的尴尬，也为保证今后市场稳定奠定了基础。

在移动业务快速增长的同时，中国电信在“光进铜退”、“光网城市”等方面的投入也是不遗余力。随着光网络线路和设备技术的不断成熟、成本价格的不断下降，光网络通信正在进入更多百姓家庭。在部分沿海发达省份和城市，中国电信已经将FTTH、FTTB作为发展新用户的主要手段，一方面为客户提供更加高速稳定的接入服务，另一方面也为今后的宽带业务扩容、智能家庭业务，乃至多业务融合打下基础。

2011年的市场经营策略得当，实际上对今后的业务运营都会产生积极影响。一方面天翼用户实现了最小有效规模，意味着今后天翼的平均用户营销成本投入有了更多的优化空间，单纯依靠成本换取用户的快速扩充方式也可以在适当的时候实现“软着陆”；另一方面，宽带用户稳步增长的同时，中国电信在核心网、骨干网和城域网的建设以及数据中心的优化建设方面也“勤练内功”，这些投入为接下来的宽带提速竞争起到了未雨绸缪的作用。

转型取得突破

面对中国电信2011年的业绩报告，笔者认为，2011年中国电信最大的成功并不是在收入、用户数、财务健康度等方面取得成效，而是对于转型的探索取得了一定的突破。2008年中国电信完成了对中国联通CDMA业务的融合，尽管是在承担挑战的条件下获得了更多的机遇，但更重要的是如何做好自身定位、发挥自身的独特优势并探索出适合自身发展的路径，也就是中国电信必须摆脱过去那种具有浓重“老国企”风格的管理模式，以及以我为主、被动应对、手段单一的运营模式，借助移动互联网新的价值模式、运营模式和管理模式所带来的契机，迅速确定其在未来市场竞争中的定位和方向，在积极探索发展模式和道路的同时，力争成为国内通信市场乃至移动互联网市场中新的开拓者和领跑者。

原文地址：广州电信宽带网

篇2：中国电信天翼宽带登录

主推提速方案（特惠，面向大众）：充值100元，宽带升4兆，送天翼大礼包方案内容：宽带客户预存100元，宽带2年内免费提速至4兆，并赠送228元天翼手机大礼包（送品牌天翼手机一部，天翼享特别优惠资费：月保底消费10元，含功能费、来显费、100分钟长市话）。

网虫超值回报方案（4兆、6兆、10兆、20兆）

回报电信网虫，在网时间越长、等级越高，速度越快！钻石级网虫最高免费提速到20兆！

现征集：

1、平面稿（横版、竖版各1，用于报纸、海报、易拉宝、单页）

2、平面稿（用于户外，要求具备强烈的视觉冲击力，文字力求简单明了，易记）

3、广播稿（60字，最多80字）

4、互联网创意推广建议

5、电视稿或电视稿情景设计

要求：

1、根据提供的活动内容，提炼客户感知明显、易记忆的卖点，形成主题。各类稿件主题一致。梳理卖点，形成客户一目了然的统一文案。可以对卖点进行删减。

2、充值提速送大礼部分为主题；网虫回报主要是为了突出10兆、20兆高速率卖点。

篇3：中国电信天翼宽带登录

随着2011年度业绩报告的公布, 中国电信向业界、投资人和消费者递交了一份令人满意的答卷:经营收入达到2449.43亿元, 同比增长11.7%;EBITDA率为40.8%, 显示出了良好的财务状况;3G用户达到3629万户, 比上年增长195.3%;“光网城市”战略持续推进, 宽带用户净增1333万户, 比上年增长21.0%。

经过2011年运营商的中原逐鹿, 3G拐点逐渐显山露水。在移动互联网时代到来后, 新的运营模式、价值模式席卷全球, 国内三大运营商也不可避免地必须因应新的挑战。而目前的中国电信正踌躇满志、引箭待发, 大有悄然领跑国内通信市场之势。

市场经营策略得当

2011年是通信业界公认的“关键年”, 随着三大运营商各自制式的3G终端逐渐成熟, 3G用户快速增长的条件已经基本具备。在2011年初中国电信就加大了终端引入的力度, 并从第二季度起在全国推出了“千元智能机”战略, 在“天翼+Android”的大旗之下大举进军中端客户市场。中端客户市场的争夺难度较小、挖转成本较低, 其中的学生群体、年轻白领群体、高级工人群体都是新业务、新应用的主力用户, 也是未来带来更多收入增长的“潜力股”, 虽然中国电信牺牲了当前的ARPU, 但是为赢得未来奠定了基础——既避免了中国联通用高营销成本换取高价值客户所带来的净利润率大幅跳水、财务健康状况不佳的尴尬, 也为保证今后市场稳定奠定了基础。

在移动业务快速增长的同时, 中国电信在“光进铜退”、“光网城市”等方面的投入也是不遗余力。随着光网络线路和设备技术的不断成熟、成本价格的不断下降, 光网络通信正在进入更多百姓家庭。在部分沿海发达省份和城市, 中国电信已经将FTTH、FTTB作为发展新用户的主要手段, 一方面为客户提供更加高速稳定的接入服务, 另一方面也为今后的宽带业务扩容、智能家庭业务, 乃至多业务融合打下基础。

2011年的市场经营策略得当, 实际上对今后的业务运营都会产生积极影响。一方面天翼用户实现了最小有效规模, 意味着今后天翼的平均用户营销成本投入有了更多的优化空间, 单纯依靠成本换取用户的快速扩充方式也可以在适当的时候实现“软着陆”;另一方面, 宽带用户稳步增长的同时, 中国电信在核心网、骨干网和城域网的建设以及数据中心的优化建设方面也“勤练内功”, 这些投入为接下来的宽带提速竞争起到了未雨绸缪的作用。

转型取得突破

面对中国电信2011年的业绩报告, 笔者认为, 2011年中国电信最大的成功并不是在收入、用户数、财务健康度等方面取得成效, 而是对于转型的探索取得了一定的突破。2008年中国电信完成了对中国联通CDMA业务的融合, 尽管是在承担挑战的条件下获得了更多的机遇, 但更重要的是如何做好自身定位、发挥自身的独特优势并探索出适合自身发展的路径, 也就是中国电信必须摆脱过去那种具有浓重“老国企”风格的管理模式, 以及以我为主、被动应对、手段单一的运营模式, 借助移动互联网新的价值模式、运营模式和管理模式所带来的契机, 迅速确定其在未来市场竞争中的定位和方向, 在积极探索发展模式和道路的同时, 力争成为国内通信市场乃至移动互联网市场中新的开拓者和领跑者。

因此, 在完成了最小有效用户规模的“原始积累”之后, 中国电信2012年开始以“天翼+宽带”齐头并进的策略, 稳打稳扎, 有序推进, 也许牺牲的是眼前的一些指标 (如所谓的3G用户ARPU) , 但着眼的却是更加长远的未来。

移动和宽带相得益彰

之所以要脚踏实地推行“天翼+宽带”战略, 皆因这二者之间具有相辅相成、相互促进的紧密关系。移动互联网时代的最大特征依然是“快”, “快”就意味着客户期望得到更直接、更有效的释放, 这一点需要三个基础元素来支撑:终端、网络和应用。终端方面, 中国电信之前心无旁骛地发展Android证明了其判断和选择的正确性, 如今iPhone4S众望所归登陆C网, 自是增加了明星终端的晕轮效应。网络方面, 中国电信连年来的加速建设已经使得天翼3G网络的覆盖具备了明显优势。应用方面, 尽管中国电信对此干预甚少, 但之前众多的Android官方、第三方市场和已经登陆的苹果App Store已经让其受用不尽。这三者构成的用户体验, 使得天翼品牌在3G市场中逐渐形成了终端选择多、网络可靠、应用无所不有的口碑效应。

在宽带数据网络建设方面, 中国电信一直以来都外拓市场、内强实力, 在核心网建设和数据中心建设方面持续投入, 这些都是未来整体业务竞争的基础。如果简单地将网络比喻成一棵大树, 将客户比作树叶、花朵和果实, 那内容、应用、数据中心和网络就有如树根和树干, 有了这些才能保证大树茁壮成长。对于客户而言, 随着智能终端的发展, 许多应用已经不再简单地停留于本机使用, 越来越多的应用需要依赖网络连接, 在未来, 我们甚至很难简单地将软件和服务分开。当应用转化为流量, 流量在网络上跑、在数据中心或云上交互和存储, 所有无线信号最终都要落地, 所有的云都需要“接地气”的根时, 数据网络的优劣将决定竞争的成效。

当移动业务和宽带业务相得益彰的时候, 宽带业务向移动业务提供了更加坚实的支撑基础和更加广阔的发展空间, 而移动业务的不断推陈出新又为宽带业务带来源源不断的生命活力和新的利润增长点。如此一来, 移动互联网的良性发展模式就可以基本成型了。

篇4：中国电信天翼3G营销策略分析

关键词：天翼3G；营销策略；建议

天翼是由中国电信推出的移动业务品牌，一经推出就受到媒体、消费者的广泛关注。天翼内涵丰富，寓意深刻。"天翼"的中文名称直观上和飞翔、翅膀、天空相关，体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖；英文名称e-surfing，具有信息冲浪的意思，充分体现移动互联网的定位；其LOGO是一朵由e变形而成的祥云，很好的诠释了天翼将人们带入自由自在的移动互联网新时代的寓意。天翼除本身具有的深刻寓意外，实际上它还代表中国电信3G具有产品绿色环保、网络安全保密、数据业务高速率和全覆盖等优势。天翼经过两年的发展，已经成为消费者耳熟能详的产品，也占有一定市场份额。其取得这些傲人成绩得益于中国电信投入巨资开展的声势浩大的市场营销策略，包括细分市场、针对不同用户开发不同产品，重视广告推广，发挥融合优势坚持品牌路线等策略。

一、天翼3G的营销策略借鉴之处

（一）细分市场，针对不同用户需求开发产品

中国电信开通3G，首先做的就是细分市场，确定产品目标客户并开发针对性产品。针对3G无线宽带方便携带的优势，把其市场定位为经常出差旅行的商务人士；针对漫游话费多的用户，电信设立不同套餐，例如天翼189元套餐、589元套餐，选择这些套餐的用户将享受全国漫游通话免费；针对市话多的用户，电信又设立了29元套餐、49元套餐，并让用户可以设立亲情号，让话费降到最低；针对农村用户，电信开发"大众卡"及"村村通"，话费便宜，让农村用户用得起手机。

（二）斥巨资投入广告，广告深入人心

在信息快速流通的今天，广告在营销中的作用是巨大的，它能让消费群体快速知晓产品，并能快速提高其知名度。中国电信不惜几亿巨资投入3G广告宣传中，而且它不仅在资金上花费不菲，它还在名人选择及广告用语上下足了功夫。广告人物由成功商务人士担任，而广告语也是别出心裁、朗朗上口。李开复说的 “有了3G，上网搜索将变得更加简单”；Eric Johnson说的：“3G，让即时通信真的随时随地”；丁磊说的：“随时收发邮件、处理公务，3G让手机办公轻松自如。”这几句话囊括了3G的功能、作用、意义，精炼而不啰嗦，让消费者一听都能记个大概，印象里就会马上有个天翼3G是干嘛用的概念了。

（三）坚持品牌经营，发挥融合优势

品牌是一个企业的名片，只有有了品牌消费者才会认可、才会选用。电信在推广3G的过程中，始终坚持品牌经营，发挥融合优势，提升综合竞争的能力。由于无线带宽会因为用户量多而影响网速，为使3G无线宽带保持极速网速，电信在3G无线宽带用户多的地方采取一定措施限制用户量，从而保证了用户对无线宽带网速快的感知，建立起3G品牌。而为保持电信话费便宜的优势，电信在开通3G后充分利用自己具备的融合能力，把手机、3G、固话、小灵通、有线宽带开展不同的融合套餐，例如电信新推的E9套餐、商务领航等等，让用户在融合后实现固话、手机、小灵通互通免费， 3G无线网融合后7折优惠。这些措施使电信的话费便宜的优势不但没有消失，还大大增加了消费者的再次信赖。

二、天翼3G营销策略的建议

（一）硬件设施要与软件设施并进，更牢抓住客户

对于中国电信来讲，产业链最大的问题就是手机。电信CDMA手机终端生产厂家较少，手机终端仍然存在款式老、质量差、价位高的问题。天翼3G广告一直宣传可以随时随地手机视频，但迄今为止，能实现这种功能的手机少之又少，能有这种功能的手机价位一般都很高，不是普通人能消费的起的。而3G无线宽带由于基站的一些问题，现在在一些地方仍然存在网速达不到广告宣传的极速网速。

宣传说的再好但如果硬件跟不上，消费者用了感觉与宣传千差地别的话，会让消费者有上当受骗的感觉，最终消费者将流失。

（二）加强营销人员素质的提高，适应新业务的需要

中国电信作为一家国有企业，也就存在中国大多国有企业存在的问题。由于电信的老员工大多数是继承的关系进入电信，加之最近几年电信很少新进人员，电信的员工普遍文化水平低，特别是销售人员。随着电信认购CDMA、获得3G牌照，电信的新业务层出不穷，这些业务多且杂。作为电信的营销人员必须熟知业务，但是由于文化水平的限制，许多营销人员对于消费者询问的业务都很难给予满意的解释。如果长久下去，营销队伍的素质低将会严重营销电信3G业务的推广与销售。

（三）逐渐发展低端用户，扩大市场份额

电信的CDMA手机的一些业务专门针对低端用户，例如专门针对农村的"大众卡"、专门针对异地话费多的"易通卡"，这些业务确实吸引许多中国移动用户转网选择电信。但是电信的3G功能手机及3G无线宽带却让大众消费者望而却步，电信的广告首先在人物选择上就选择了成功商务人士，这样首先给大众消费者的信号就是：3G是有钱人用的，而再仔细了解3G无线宽带的价格后，如下表：

100元只有60个小时明显比较贵，而且如果超出套餐的时长还是3元/小时，费用比网吧还贵，这样的价格是有需求但是低收入阶层难以接受的。所以电信3G在价格上需要多加考虑，让普通消费者都能用上3G。

相信中国电信通过在营销策略上的不断更新，中国电信的明天会更美好，最终成为电信行业的领跑者。

参考文献：

[1]马春山.关于中国电信3G营销渠道建设的建议[J].当代通信,2010,(62).

[2]宁佳.中国电信"天翼"品牌前期战略[J].中国广告,2009,(12).

[3]张继发.中国电信3G营销分析[J].现代商业,2009,(61).