课程顾问职责及提成分配

课程顾问职责及提成分配（精选4篇）

篇1：课程顾问职责及提成分配

课程顾问工作职责及奖惩机制

课程顾问工作内容:

1、课程销售。

2、搜集客户名单。

3、客情关系管理，老客户跟进。

4、电话营销与网络营销的执行。

5、客户满意度跟踪。

6、上级安排的其他工作。

任职要求：

1、优秀的销售力，亲和力强

2、形像良好，性格外向，敢于挑战，女性优先。

3、大专以上学历，有一定英语口语能力优先。

薪资构成：

课程顾问：底薪（分级别：1500—3500）+提成（无限制）+团队奖金（固定，当月团队完成业绩85%以上）+补助或其他特殊奖励+ 扣除（处罚）

例如：

张琴，底薪是2000，个人报名人数10人，上班天数为26天，那么其实发工资：=2000（底薪）+销售额*5%+300（团队奖，）+260（餐补）

月收入大于5000（元）课程顾问提成：

个人部分：月个人目标完成率等于或大于100%：销售总额*7%，月个人目标完成率等于或大于90%：销售总额*5%，月个人目标完成率等于或大于80%：销售总额*3%，月个人目标完成率等于或大于70%：销售总额*2%，月个人目标完成率小于70%：销售总额*1%，绩效方案 薪资级别: 课程顾问的级别:

见习顾问(或试用期):底薪1300—1500

初级课程顾问:1500---2000

中级课程顾问:2000—3000

高级课程顾问:3000—3500

主管级课程顾问:4000－6000

团队奖:

1、团队总营业额完成百分比X>=100%,奖励500元/个人（下同）

2、团队总营业额完成百分比100%>=X>=90%,奖励200元

3、团队总营业额完成百分比90%>= X >=80%奖励100元

4、团队总营业额完成百分比X <=80%无奖励

薪资升降办法:

1、连续三个月100%完成个人销售额，自动升一级，无需考核。

2、6个月平均月完成百分比超过95%，自动升一级，无需考核。

3、6个月平均月完成百分比超过90%，表现优良好，经主管考核申请，校长复核，升一级。

4、工作满一年，当年内月平均完成百分比超过80%，经主管考核申请，校长复核，升一级。

5、连续二个月个人月完成百分比小于70%，底薪自动降一级，如是最低级别底薪减100元

6、连续三个月个人月完成百分比小于70%，培训后再上岗，培训期间无薪资，或公司视情况调整岗位。

7、工作满一年，表现特别优秀，经主管报审，升一级。

8、当月个人任务完成百分比小于60%，罚100元。

职位发展空间：

1、工作满一年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管助理，享受高级客程顾问以上基薪

2、工作满二年以上，月平均销售达成百分比超90%以上，可竞选公司主管，享受主管级客程顾问以上基薪3、4、工作满四年以上，月平均销售达成百分比超 90% 以上，综合能力强，可竞选副校长，享 受校长级以上基薪

5、表现突出者，特殊提拔由校长或董事长提议。

说明：

1、本公司其他为所有员工在试用期后购买社会保险，员工其他福利及年终奖励另行规定，详见相关资料

2、以上安排经公司管理层认可并同意执行，奖励及处罚机制适用市场部主管、课程顾问、市场专员。3、本绩效方案试执行至 2009 年 9 月 30 日，9 月 30 日后将视实际情况调整或继续运行。

部门主管审批：

校长审批：

篇2：课程顾问职责及提成分配

课程顾问提成比例制度

一、个人业绩绩效考核

1、业绩5万以下无提成2、业绩5万-10万提成2%。

3、业绩10万-15万提成3%.4、15万以上 4%。

5、20万以上6% 6、30万以上8%。

二、团队业绩管理津贴

1、团队业绩10万以上管理津贴1%。

2、团队业绩15万-20万2%。

3、团队业绩20-万30万4%

4、团队业绩30万-50万 6%。

5、团队业绩50万以上10%。

三、教师试听课奖励制度

1、老师讲试听课每成交一单，奖励100元。

2、月讲试听课成交5单以上，每单奖励150元。

猪猪英语

篇3：课程顾问职责及提成分配

1 建筑施工安全管理职责分配的现状及问题分析

建筑公告称本身在进行安全职责的管理分配期间, 所涉及到的相应主体主要有设计单位、建设单位、施工单位、监理单位这几个方面, 而对于施工安全责任的主体划分来说, 就在于对于职责的分配, 如果说整个建筑本身的安全管理工作不能够直接在各个不同的部分加以执行, 那么建筑工程的安全管理工作也就无法得到有效的执行。在实际执行的过程中, 主要涉及到了以下几个方面的问题。

1.1 建设单位安全管理职责存在的问题

建筑单位本身作为工程项目资金的投入主体, 其自身对于工程的经济效益有着极高的关注度。这部分关注除了要对建筑施工项目各环节的成本加以重视以外, 还必须要对于各个不同的施工环节、施工工期、施工安全等方面也加以重视。但就目前来说, 相当一部分工程的业主, 认为安全管理工作是工程施工单位所需要负责的问题, 业主在工程施工安全方面无需加以重视, 这就直接导致工程建设的监督体系出现了漏洞, 仅仅只依靠施工单位来进行施工安全的自我监督, 根本无法对各个方面都面面俱到。

1.2 施工单位安全管理职责存在的问题

在我国当前的市场经济体制之下, 施工单位本身作为工程建设项目之中的经济主体存在, 往往都是实施完全独立的资金核算、自负盈亏的管理模式。那么在这一模式之下, 就直接导致大量工程施工单位对于利益最大化的追求极为重视。而安全管理工作的落实, 恰恰也就影响到了最终所能够得到施工利润, 这直接促使部分工程施工单位不愿意针对安全管理工作投入过多的资金和人力。

1.3 监理单位安全管理职责存在的问题

监理单位在很大程度上代表着业主方的利益实现, 对于建筑工程项目的进度及投资关注度最高, 同样认为安全管理工作是施工单位自身的问题, 对于此问题的监理力度不高, 在实践工作过程当中并没有严格按照相关法律法规及强制性标准进行监理工作, 致使安全管理工作的落实不够系统与完善。

1.4 设计单位安全管理职责存在的问题

现阶段, 绝大部分设计单位在建筑结构安全设计上所采取的设计方案比较保守, 而对于施工过程中安全性问题的关注度不够。与此同时, 对于涉及到施工安全的重点工作环节以及部位, 并没有在设计方案中加以明确的标准, 从而致使项目施工过程中存在极为严重的安全隐患, 安全管理工作无法得到妥善落实。

2 建筑施工安全管理职责分配的有效对策分析

2.1 建设单位安全管理职责

建筑单位本身作为建筑工程施工过程中国的基础性主体, 其中各个环节的人员都必须要针对法律法规体系的相应安全管理责任加以执行。首先, 建筑单位本身在建筑工程项目进行招投标的过程中, 必须要选取具有权威认定资质的建筑承包商;其次, 建筑工程在进行建设的过程中, 建设单位本身应当针对工程各个项目部分的安全管理责任加以细化, 以此来促使每一个施工人员能够对于工程建设质量加以重视, 有意识的对于周边群体进行监督;最后, 建设单位必须要为整个建筑工程项目本身所具有的施工安全性提供给最大限度的技术保障体系, 不能够无故对工程工期进行调整或者是加急, 同时, 也不能够向设计方、监理方、施工方等提出任何不符合法律规定的要求。

2.2 施工单位安全管理职责

施工单位是整个建筑工程项目得以实施的最直接主体, 是决定整个建筑施工安全质量的最核心主题。为保障安全管理的有效落实, 就要求施工单位相关工作人员做好对施工现场的安全管理工作, 为建筑施工各环节作业的开展营造有利的环境支持。与此同时, 施工单位还需要在施工过程当中组建并设置专门意义上的安全生产管理机构, 同时需要配备相应的安全生产工作人员, 专门负责施工现场的现场安全管理工作。作为施工单位项目经理, 应当从物力、从人力等多个方面, 为安全管理工作人员安全管理工作的开展提供支持。同时, 需要安排采购符合国家现行标准的安全防护工具及服装, 配合有效的安全教育培训工作, 达到提高建筑施工现场作业人易安全意识的目的。

2.3 监理单位安全管理职责

监理单位在参与建筑项目施工作业的过程当中, 首先需要保障的是参与的全程性以及动态性, 在针对施工单位各项施工作业行为进行安全监督的过程当中, 发挥监理单位应尽的安全管理职责。在实践工作的开展过程当中, 要求监理单位工作人员重视对建筑项目施工现场的安全巡视工作。在此过程当中, 不管是哪一个专业的监理工程师发现项目施工存在安全隐患, 或者是不利于安全生产保障的问题, 都需要尽到自身的责任, 及时面向施工单位提出问题, 并要求施工单位采取相应的整改措施。若发现施工单位未能够妥善处理, 或者是未能够在规定的时间内进行整改, 则监理单位需要按照合同中所规定的强制性措施, 采取向主管工作部门进行报告的方式, 强制整改。对于安全隐患严重或是已发生的安全事故而言, 监理单位需要尽到面向建设单位进行报告的职责, 配合做好后续工作的处理。

结束语

综上所述, 在建筑工程本身进行建设的过程中国, 不单单要对于施工质量加以保障和管理, 还必须要针对施工过程中所可能面临的各项安全事故加以预防。而避免安全事故出现的一个有效措施就在于安全管理体系认知、实践方面所进行的强化, 促使施工期间所涉及到的施工安全管理职责分配以及各项相关联的问题能够得以解决, 这是促使我国建筑工程施工安全发展的一个关键所在。

参考文献

[1]邓龙海.浅谈建筑施工安全管理[J].山西建筑, 2007, 33 (7) :204-205.

[2]汪锡华.建筑施工中相关管理研究[J].科技信息, 2009 (21) :288, 284.

篇4：课程顾问职责及提成分配

摘 要：现代建筑工程通常是多个利益体的结合产物，需要妥善处理相关方关系，科学合理的分配有关方安全生产管理职责，才可确保建筑工程的安全、顺利施工，才可实现建筑企业的健康稳定发展。基于此，本文对当前建筑施工安全管理职责分配情况进行系统分析，以便进一步明确相关方的职责。

关键词：建筑施工；安全管理；职责分配

建筑业在我国国民经济中有着重要地位，其安全生产不仅关系到国家财产安全，更关系到人民群众的生命安全[1]。近年来，政府对建筑业安全生产管理的力度不断加大，但伴随建筑工程的迅速发展，建筑规模和难度也随之增加，建筑施工安全形势依然严峻。所以，必须进一步深化建筑安全生产管理工作。

一、建筑施工安全管理职责分配现状分析

（一）建设单位方面

在建筑工程实际施工中，建设单位工程的投资主体，同时也是最大的受益者，但是有些建设单位往往在施工中单单片面注重工程施工成本，而对工程其他状况未能给予重视，比如：施工进度、施工安全等方面，一些业主的认为建筑施工安全管理职责属于施工单位，而这直接影响其日常生产管理职责履行，影响到安全监管体制的有效建立，由于大多数状况下只依赖施工单位开展施工安全管理是明显不够的。换言之，建设单位方面的问题根本原因安全管理意识不强。

（二）施工单位方面

施工单位建筑工程施工作业的主体，对工程施工安全管理担负直接的而重大责任。从现阶段我国市场分配制度看，施工单位在建筑施工中需承担较大风险，对每方面风险均要进行科学有效的控制才可确保自身的利益。但在承担风险同时，施工单位要想更好的获取经济效益，就往往从从缩减开支着手，如此对建筑公司施工的安全管理方面的投入就必然会减少，这在较大程度上造成施工过程中的安全管理无法得到有效落实。

（三）监理单位方面

在强化建筑工程施工安全管理工作中，监理单位也担负着重要角色。通常情况下，监理单位均是由工程项目建设单位组建的，所以监理单位在一定层面上代表的是建设单位的利益，所以监理单位同样重视工程的成本控制及施工进度管理，并未把生产安全管理置于首要位置，实际上这和监理单位的职责是相悖的，其并未真正履行自身的职责和义务，大多数监理活动及相关措施的落实上还有待加强。

（四）设计单位方面

现阶段，建筑工程的设计单位一般在结构设计上采取保守心理，而对施工中的安全，他们并未全面的考虑进去[2]。所以，设计单位在进行设计时通常把建筑工程的造型、外观、功能等方面的构想置于首位，未充分考虑到实际施工的难度，也未考虑到如何开展安全操作或防护要求，片面的认为只需设计好图纸，如何安全、有效施工是施工单位必须考虑的。对于施工安全重点工程和环节在设计资料中未能清晰标明，这为施工安全留下了隐患。

二、建筑施工安全管理职责的科学合理分配

（一）明确建设单位责任

《建筑法》、《安全生产管理条例》等法律法规均明确规定了建设单位在工程施工中的安全管理责任，安全生产事故不不但会给建设单位带来很大的经济损失，还有可能要承担相应的法律责任。所以，建设单位及相关负责人应履行好法律法规规定的安全管理职责。首先，建设单位在工程招标时要选择资质合格、安全达标的承包商负责施工。其次，在实际施工中，建设单位各级负责人均有责任监督施工单位安全生产。同时，建设单位还应积极为工程的安全施工给予必要的保障措施，不得向设计、施工、工监理等单位提出有违安全生产的要求，更不得对合同约定工期予以压缩。

（二）明确施工单位责任

施工单位是建筑工程直接实施者，应时刻做好现场施工的安全管理工作，以保证施工安全、有序进行。施工单位应独立设置安全管理小组，配备专业管理人员开展现场施工安全管理。项目经理则应给予人力、物力的支持，以确保安全管理人员有效开展工作，并向一线施工人员提供满足国家标准的安全防护用具、服装等，不定期检查从业人员安全培训工作，以有效提升他们的安全意识。

（三）明确监理单位责任

监理单位应积极参与到建筑施工整个过程中，充分发挥自身在施工安全监督方面的作用。监理人员应做好施工现场巡视工作，不管是哪个专业的监理工程师如发现有安全事故隐患，均有责任要求施工单位及时进行整改；对于情况严重的，监理单位应及时报告给建设单位。对拒不整改的，监理单位应通过合同中规定采取强制性措施或政府相关部门报告，强制施工单位及时消除安全隐患。

（四）明确设计单位责任

建筑工程的设计单位在设计方案时，应充分考虑到施工安全操作的需要，对关系到施工安全的重点工程及环节应在设计图纸中加以注明，并要提出相应的防范指导意见。设计单位及建筑师等执业人员须对自身设计负责。

（五）加强施工安全监管

政府及建筑相关管理部门建筑安全生产的监管主体，应全面落实好《安全生产法》、《安全生产管理条例》等一系列法律法规，依法落实政府的安全监管职责。对建筑施工相关责任主体的安全管理进行有效监督，避免出现形式化的安全管理制度和责任制。同时，应加强建设项目监督，增强对企业安全生产责任制落实的监督考核，督促相关方履行好自身职责。还应进一步明确和细化安全监管部门的监管职责，严格遵循“四不放过”原则，对出现重特大建筑生产事故依法严处，追究责任[3]。

三、结语

总之，建筑工程施工安全不单单是施工单位的职责，同时还需要相关责任方一同参与和努力，采取科学有效的措施，共同营造一个良好的工程施工安全管理环境，履行各自职责，加强协作，如此才可实现相关方的利益最大化，也可促进我国建筑行业的可持续发展。

参考文献：

[1]王晓磊.探析建筑施工管理职责分配的现状[J].科技创新与应用，2013，14（7）：216-217.

[2]江焕坤，金俊.建筑施工管理的探讨[J].黑龙江科技信息，2011 （17）：533-534.