大学生创业平台关系营销策划书

2024-07-25

大学生创业平台关系营销策划书（精选12篇）

篇1：大学生创业平台关系营销策划书

一、前言

（一）本案策划目的

本案策划主要是利用网络营销中的关系营销这一营销手段来对大学生创业平台进行一次推广活动，来发展和保持大学生创业平台的客户

（二）整体计划概念

短期内采用经济实用的关系营销策略，等到平台做到一定成绩，可以采用一些费用较高的关系营销策略

二、营销环境分析

（一）市场环境分析

随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，随着电子商务这一交易平台越来越趋向成熟，电子商务平台也如雨后春笋般的多了起来

（二）大学生创业平台分析

大学生创业平台刚刚创立不久，网站平台还没有什么知名度，没有完全建立适合自己的销售渠道，缺乏资金的支持，参与平台的人员技术水平，先关技能参差不齐，成员之间可能还不能进行有效的配合，正处于磨合期

（三）产品分析

大学生创业平台经营各种的数码产品，主要经营笔记本电脑、手机、平板电脑、mp4、mp3、音响、键盘、鼠标、u盘等

（四）竞争分析

竞争对手有：大学商城周边和石家庄市区电子产品实体店面，各种知名电脑品牌（例：戴尔、宏基、华硕、联想等）官网、京东商城、淘宝等网上交易平台

（五）消费者分析

大学生创业平台的将目标市场定位在在校大学生群体，该群体的特征：

1.没有经济收入

2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬

3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感沟通与交流

5.物品的使用大多“喜新厌旧”

6.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响

7.品牌意识强烈，喜爱名牌产品

8.信息主要来源于因特网

该群体的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点

四、关系营销方案

1.售前、售中和售后服务

2.会员制

3.传播式销售

4.不定期举办一些相关活动（前期可以拉赞助）

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）

6.试用买

7.联合（电子产品信息更新、事实动态、校内动态）

五、实施计划（经济实用的方案）

1．售前、售中和售后服务

做到“顾客就是上帝”，售前可以做个调查，对科大的各个学子是否想买笔记本，买什么性价比的笔记本进行统计，售中对顾客提出的问题耐心细致的回答并快速找出并推荐适合顾客的要求的电子产品，售后定期进行回访，可以制定每年的哪几个月份为免费检修电脑等电子产品月

2．会员制

在平台上注册即可成为会员，对顾客进行分级会员制，按照消费的数额划分vip等级，每个等级享有的不同优惠措施，例如vip会员消费的数额越高，享受的优惠和服务越多，在会员生日当天发送生日贺卡等

3．传播式销售

可以实行类似淘宝客一样的推广方式，利用顾客为我们推广，每争取一个有效顾客可以给予顾客一定报酬，对于无效顾客的积累可以进行实行积分奖励等，这个传播式销售最好是每次介绍支线两个级次

4．不定期举办一些相关活动

可以采取外联（利用学生会对南门和西门等的外连赞助）和赞助（厂商）进行活动

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）

平台做到一定成绩，可以采用

6.试用买

平台做到一定成绩，可以采用

六、费用预算

主要投入时间和精力成本，适当加入一些费用

篇2：大学生创业平台关系营销策划书

一、创业平台建立的背景

高等教育在实现由精英向大众化转变的过程中，人才培养模式普遍存在 “重理论、轻实践”、“重体系的掌握、轻能力的培养”等现象，导致大学生普遍存在实践动手能力较弱、岗位适应能力差等现实问题，致使高知识层次的大学生不能用自己所学知识解决自己的贫困问题，他们在寻求助学岗位时只能局限于自己并不擅长的“体力型”、“劳务型”岗位。为了使我们在助学的同时，培养学生综合素质，让他们利用所学的知识应用到实际操作中去，我中心在学工部的指导下建立起一个面向广大在校学生自主创业经营的平台，鼓励支持大学生自主创业；这样一个实践基地，以提供助学经济实体为突破口，将原来直接用于单纯救助的有限资金投入到为广大学生提供实践平台的构建中，让学生自己经营自己当老板，实现了由“输血”向“造血”的转变。

二、创业平台建立的宗旨

“服务同学，锻炼自我”——“锻炼实践能力，强化创业意识”

三、创业平台建立的时间

2011年10月25日

四、组建单位：陕西科技大学学生工作部

活动承办部门：陕西科技大学阳光助学中心

第一篇创业平台的活动内容

（一）创业平台位置：阳光文化用品中心（原阳光书苑）一楼楼梯南侧

（二）占地面积：㎡

（三）使用形式：免费租赁

（四）使用时间：一年（2012年1月——2013年1月）

（五）租赁权限：1.在校大学生（个人或群体）

2.贫困学生优先考虑

（六）经营范围：

1.创业平台内不得经营违反国家法律法规的商品

2.不得经营有关食品的商品

3.不得经营与阳光文化用品中心有冲突的商品

（七）租赁要求：

1.不得损坏区域范围内的硬件设施，包括墙体、地板

2.装饰主色调采用浅色系

3.必须服从阳光助学中心的管理

第二篇创业平台租赁的流程

（一）报名（任选其一）

1.2011年10月25日—10月26日于广场报名点进行现场报名；

2.2011年10月25日—11月8日于阳光书苑前台进行报名；

3.2011年10月25日—11月8日将报名表发（报名表请于阳光助学中心网站下载）

报名须知：1.认真填写报名表，必须在要求时间段内上交，附创业经营

策划书；

（二）准备阶段

各报名选手或团队做自己的创业经营方案，准备PPT在赛选现场进

行竞标演讲；（方案文字表达需细致完整）

（三）竞标比赛

第一轮

时间：2011年11月19日9:00

地点：文体馆北侧招聘大厅

评委：阳光助学中心常委

阳光助学中心部门

形式：参赛选手逐一进行PPT演讲，评委现场提问，进行打分，分数最

高的三组进入下一轮竞赛。

第二轮

时间：2011年11月20日9:00

评委：学工部老师、阳光助学中心常

形式：问答式(参赛选手与评委进行沟通，具体讲诉经营想法)

（四）公布结果

时间：2011年11月21日

地点：沁园广场宣传板

阳光橱窗

阳光网站

（五）阅读并遵守创业平台管理办法

（六）双方签定创业平台租凭协议

（七）场地交接

第三篇创业平台的活动具体实施

（一）前期筹备（10月份）

1.筹建活动组委会

由学工部老师及阳光中心常委组建，负责活动工作的安排；确定策划方案；

2.活动网站宣传

(1)宣传部负责上传活动内容及不断更新

(2)公布活动的相关事宜，并始终贯穿本次活动，进行大力宣传。

(3)报名邮箱的设立

3.联系活动合作媒体

联系校广播台进行宣传

（二）校内宣传（11月份）

1.黄色海报

2.A3打印纸

3.条幅悬挂

4.写真海报

5.帐篷宣传

第四篇创业平台活动负责制

（一）学工部老师：安毅老师（指导工作）

（二）中心：（负责整体）

（负责具体事务的处理）

（三）市场部：主要执行部门，负责整个活动的进程

1.沁园广场帐篷宣传

2.报名点人员安排

3.邮箱注册

4..创业平台地点的打扫、保持通畅

（四）办公室：1.报名表制作

2.创业平台竞标比分表

3.评分细则

（五）宣传部：1.网站上传创业平台资料及不断更新

2.海报的制作张贴

第五篇创业平台活动预算

（一）海报黄纸海报 10张5.00元

卡纸海报 3张6.00元

写真海报 2张50.00元

（二）横幅“阳光助学中心开通创业平台免费租赁”40.00元

（三）其他29.00元

篇3：大学生创业平台关系营销策划书

1 促进创业方面专业建设与就业创业平台构建的关系

从某种意义上来说,职业教育就是就业教育,所以职业教育必须将重点放在就业上。而创业可以将其看作另外一种就业形式,能将其囊括在就业范畴中。因此文章在讨论创业或就业时,没有进行特殊区分。

职业院校的生存之道就是促进学生创业就业,虽然这是一种功利性较强的目的,但是正是职业教育的特殊使命而决定的。职业教育可以说是一种类别教育,不能将其当做层次教育。这种类别教育与学生的就业创业有直接关系,若是教育比较成功,那么学生就能顺畅就业创业。我们也可将职业教育的评价指标局限在学生的就业创业方面,不需要对其他内容单独进行考核。也可以这样认为,学生就业创业没有遇到障碍,那么学校教育就是成功的,人才培养质量也达到了标准要求。专业建设与就业创业平台构建相容得越合理、越科学,就越能提高职业院校的教学质量和人才培养的质量。职业院校的教学改革,特别是专业建设能将学生的就业创业结合在一起,必定会取得良好的效果。在专业建设过程中,必须要向其中渗透就业创业的要素,所做的一切都是为了满足学生就业创业的需求。

2 促进教学改革方面专业建设与与就业创业平台构建的关系

职业教育的终极目的是为学生构建就业创业平台,该平台将职业院校与学生、家庭、政府、市场等连接起来,能在最短时间内掌握用人单位及市场需求,然后再将获取的信息反馈给职业院校。此外,就业创业平台也发挥着检验专业建设成果实效性的作用。职业教育利益相关者将就业创业平台作为联系纽带,在该系统内,职业院校的位置可能是最靠后的。企业院校所有的教学改革和专业建设都需要借助就业创业平台反馈的信息。当然,职业院校也可派专人到市场进行调研,对人才需求进行分析,来判断专业建设的方向,这些工作都可以借助就业创业平台的力量完成。就业平台能在第一时间,以最便捷的方式将市场信息以及人才需求情况反馈给职业院校,为专业建设提供决策依据。

3 发展职业教育方面专业建设与就业创业平台构建的关系

影响职业教育效果的因素较多,其中最突出的原因就是职业院校没有从利益相关者的角度去分析专业建设相关的问题。利益相关者认为,职业教育的专业建设必须要将学生就业创业作为关注重点,对利益相关者来说,构建职业教育平台不仅是职业教育的目标,也是职业院校的出发点。目前,职教界的有志之士都十分关注如何加强职业教育的内涵建设等问题,职业教育内涵建设是发展职业教育的重要基础。

发展职业教育首先要将就业创业作为职业院校教学目的和根本出发点,在展开专业建设的同时,加强对就业创业平台的构建,最终实现学生就业创业的目的,在整个流程中,专业建设只是职业教育的一种手段,是职业院校发展的必由之路。在某种意义上,职业教育发展与就业创业平台发展是统一的。

职业教育的发展不仅关系到社会、学校、家庭各界的利益,甚至还关乎到政府的利益,因此,职业教育的发展总是将这些利益相关者的视域当作问题解决的方向,这种考虑问题的方法是正确的。结合利益相关者的理论及需求,职业教育在发展方面,专业建设就是建构就业创业平台的必经之路。就业创业平台不仅是专业建设的最终目标,也是专业建设的动力源泉。

4 结语

专业建设、就业平台建构,这两者间存在密不可分的关系,具体表现在推进就业创业、推进教学改革、发展职业教育方面。职业院校若是想构建就业创业平台,就必须将其与专业建设融合在一起,即在专业建设中渗透就业创业相关要素。职业教育专业建设应将就业创业当作出发点,满足就业创业的各项需求,为构建就业创业平台打下坚实基础。就业创业平台为职业教育专业建设服务,二者相辅相成,密不可分。

摘要：在我国职业院校中,专业建设与就业创业平台建构两者之间存在着不可分割、相辅相成的联系。职业教育的专业建设要适应经济社会快速发展的需要,为培养人才开创出就业创业的广阔前景.同时,职业院校在构建就业创业平台之时也要与社会职场的迫切需求相适应,以此促进职业教育的全面深化改革,促使就业创业平台的构建与职业教育专业建设两个方面得到和谐统一、持续发展。文章从推进创业就业、推进教学改革、推进职业教育发展三个方面出发,探索了职业教育专业建设与就业平台创建的关系,以期能提高职业教育的教学水平,提高职业院校学生的就业率。

关键词：职业教育,专业建设,就业创业平台

参考文献

[1]韩光敏.浅析职业院校专业建设与就业创业平台构建的关系[J].高教论坛,2014(1).

[2]艾雨姗,韩光敏.专业建设视角下广西高职院校就业创业教育体系构建[J].教育教学论坛,2014(6).

篇4：养生餐饮创业策划书

一. 制定<养生食府>策划书

二. 承办养生餐馆中的巨大商机三. 市场调查及研究

四．面对的消费渠道和人群

五． 3餐品类六. 店铺选址

七. 粥店优势:

八. 人员配备

九. 财务预算十. 经济效益预算

十一. 结束语

前言

民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队 .每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等

1.1 早餐：。

忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而,也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力

1.2.目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

针对北京人的饮食习惯,过去老北京的早点都是些油条,抄肝,豆浆,豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主. 象豆浆,豆脑.大米.小米粥,包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题. 还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多.

摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点.

当下,有几百种实用粥谱可供借鉴和选择.例如:向目前北京最叫响的十米粥,无论是对老年的三高,还是对其他人群的保健养生,作为预防疾病，调理疾病,效果都很不错.养生早餐粥,无疑符合人们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机

2.1.午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。

现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源！健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你的健康更加完善。

二. 承办养生餐馆的巨大商机

当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

比如说早餐“粥” 不管是炎热的夏天,还是寒冷的冬天,无论是春满花开的春天,还是丰获满满的金秋对于食欲不振,身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城.经营养生餐馆成了餐饮业的新贵。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机

三．市场调查及研究

1. 目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴,开始选择了更具有营养价值的保健餐类.

2.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

3.承办养生食府具有五个特征:

1、大众消费得起；2、营养丰富，易于吸收；3、持续性消费；4、老少咸宜；5、食客可以缩短消费时间。应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康！仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作,学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

2.至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

四．面向消费渠道和人群

这是一个消费渠道非常广泛的行业

1．一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

2．主要益处：营养，卫生，口感好，保健.是非常中国化的快餐形式

3．经营场所:居民区,医院旁.疗养院,老年公寓.公园和商业周围等等都可以.可以形成早餐，午餐，夜餐：配合营养的主付食,即经济又实惠，

4．重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

5 同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性,这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识,健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

五．3餐品类

1.1.早餐粥类品种

主要的以（1）谷类粥类（2）豆类粥类（3）.谷豆混合粥类（4）.肉类粥类（5）.花类粥类（6）.蔬菜粥类（7）.鱼类粥类（8）.果品类粥类（9）.药膳粥类

配套产品主食有:各类粗粮制作的

（1）糕类（2）饼类（3）其他类

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多,采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况,进行粥谱分类和归纳和集中.

1.2．早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的,腌制咸菜类,尽量以各类蔬菜.豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3同时.根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃：

向,天津包子,烧饼,玫瑰蜂糕,肉夹馍.南瓜饼等，.....

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，会更有吸引力。

2.午餐品类

为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食

例如：包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐 ......和上百种营养合理搭配的炒菜等等；

午餐带给你的是充实健康的心身享受

3.晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类

汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。

充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效,

六店铺选址

<养生食府>的落成

1.地点以人口密集.流动量较大为宜.开始面积以50平米左右.装饰风格以回归自然为主题.装修.简单朴素.以后根据营业情况再发展壮大

2.外送服务:早餐营养粥粥用大锅熬制,配料专人分装,小锅配制.专业送货队伍.重点对象:医院住院部,行动不便的老人.学校,家庭.上门赠送菜单(上面有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介),接受电话定货.

3. 建立自己的网站.开展网上宣传,订货,加盟,等扩大销售渠道.

七.养生食府的优势:

一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事,费时早餐相对单调

再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生.即便懂得,采购起来确很无奈.不购量少,不易采购,易浪费,不专业等

1.聘用医学,营养专家的支持

2.大众与精品品种同时搭配供应,适用面广,针对性强. 省时,成本低,效果好,完全可以做到食疗健康.美容,延年益寿的效果.

3.专业,采购易,配料全,价格低,不浪费.

八人员配备

(单店)店长一人,可根据店铺的规模制定厨师,收银人,服务员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。

九财务预算

假设：《早点粥》

1. 场地:30-50平米租金2000-2500元/月.同时要看选择的地段,但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后：在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下,应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续

2.必备餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备，周转资金.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。

十. 经济效益预算

例如：

1．30-50平米店：以每天流水(营业额)2000元,初期毛利率为50%每月就有3万元.年毛利36万.如果投入5万，三个月就可以收回投资. 第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2．100平米店：以每天流水(营业额)4000元,毛利率50%每月就有6万元.年毛利72万.二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大,订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。

3.从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。

十一. 结束语

民以食为天。足见食之重要。

近年来,保健食疗已成为时尚,很多大城市都有大的养生食府店,生意火爆.开店可大可小.开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。

养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调,养生餐厅的装修风格都是以古朴,有文化品位,深沉,内涵为主.比较适合那种本性喜静,细水长流,不急功近利的人来开比较合适.

如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。

篇5：大学生创业大赛创业策划书

项目名称：大学生兼职网

计应(2)班蔡其建

第一章前言……………………………………………………………………………

第二章团队描述………………………………………………………………………

第三章市场分析 …………………………………………………………………………

第四章团队管理…………………………………………………………………………

第五章财务分析 …………………………………………………………………………

第六章创业团队 …………………………………………………………………………

第一章前言

随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，我们准备创建一个专门针对大学生的兼职网

站。这个网站的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险；二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。

第二章网站描述

网站宗旨：以免费帮助扬州所有大学生寻找兼职为己任，旨在通

过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。

第三章市场分析

摘要：大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职人员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的问题，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。

第四章团队管理

内部人员由四到五人组成，视情况可增减人员。其中，两名

管理成员负责网站的整体运作以及对外的交流问题；两名网站维护人员负责网站的维护和兼职信息的发布；一名财会人员负责网站的资金

流动；一名后勤人员负责网站各方面的问题。

第五章财务分析资金来源

网站以入股形式筹集资金，由内部管理人员共同出资组建网

站成本核算

a.网站的域名费用（由本人视网站的发展情况而定）

b.为维持网站各方面正常运转的费用

c.网站初期的宣传费用（包括传单费，发传单人员的工资，以及其它宣传类型的费用）投资风险

a.网站的经营和管理如果出现问题，可能导致网站陷入危机

b.网站的推广面临巨大挑战，如果推广不成功，所有的投资

都将白费

c.网站的维护方面面临巨大的挑战）团队收入

a.广告收入：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获

得收入

b.通过与各公司合作取得收入：网站帮助公司发布兼职信

息，获得收入

第六章创业团队）创业团队简述：参与本次创业的人员全部是在校大学生，他

篇6：大学生创业大赛营销策划书

一、大赛的目的和意义

组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。

二、产品分析

该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有“清热去火”的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下：

三、市场状况分析

（1）市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等

主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。

（2）潜在消费者人群

四、团队信息

名称：D-one

队长：×××

队员：×××、×××、×××

五、营销方案

（1）销售地点：

学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。

（2）销售方式：

①关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学；

②活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品；

③流动销售：在流动人口较多的区域内销售。

六、计划实施

（1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实；

（2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售；

（3）10月31日：去亚贸商场摆点销售

（4）11月1—3日：处理其他事情，完善策划，总结前三天的销售

经验。

七、销售预算

预计有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

总量：15瓶7箱105瓶

单价：3.5元／瓶（10元3瓶）

总收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利润：407.5×8% = 32.6元

七、注意事项

1、各成员应按照策划的理念来行动，积极完成各自任务，团结

合作；

2、在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全；

3、严格遵守比赛规则，不得擅自降价，不得找人代卖。

4、有意识地运用营销技巧，锻炼营销能力。

篇7：大学生创业平台关系营销策划书

学生街策划书

1.要学会写目录，很多人是直接根据目录看内容，因此分类越细越好。

2.要学会分段，这是为他人节约阅读时间。

3.有必要对于自己的重点做记号，比如粗体，斜体，色彩等。策划不是一层不变，其不变的是它的可看性和可行性。

4.切记计划书除开分类，再有就是按照时间规则叙述，这是篇大作文。条理顺序需要一目了然。目录

第一章背景分析（第一章节的这个命名不合适，类似市场分析都有不全面。作为开端有些急切，板式安排不太合理。）

第二章主题、规模策划第三章学生街设计草图第四章成本以及发展前景第五章招商计划第六章相关活动计划第七章缺点分析(题目需要变化,意为不足之处的完善.QQ上已经跟你说了~)

第八章备注(策划就是一份成功的行程表,不仅要看到其实施的价值,还要看到合理的实施过程.因此从第八章节开始你可以将整个策划版面分为两部分:1.主观性的---其利益及前景等.2.客观性的---整个从建设到完成的客观过程,如何进行,问题如何解决,突发事件的紧急措施等.这样的话又可以分别从这两个部分去细化,而你把这两部分写的有些模糊和没重点.因此人家对于你的想法就认为只有空想未考虑实际问题的实施.而你要解决他们的顾虑则重点在于你将流畅的建设过程尽量全面详尽的展现给别人,自然别人是心服口服认为是可行的策划.)

第一章背景分析

xx大学xx学院成立于2002年6月，由xx大学与xx产业投资有限公司合作举办，是一所具有独立法人资格的全日制本科独立学院。

学校名称：xx大学xx学院学校性质：全日制本科独立学院学校位置：xxxxxxxx 占地面积：500余亩师生人数：约6000人

（一）地理位置分析

xx大学xx学院曾位于xxx，将于2010年下学期搬迁至xxx。钉字镇位于长沙市的最北边，是绕城三环、京珠、长常三大高速的交汇处，交通较为便利，只是以现行的区位状况而言，其不利之处则在于不方便在校师生进入长沙市区。并且新校区距商业繁华地带有一定距离，加之周身没有成行且成熟的商业区，因此我们的学生街可谓独一无二，不仅可以对在校师生开放，对于周边市民同样有着吸引力。(这段文字我有所改动，改动的不是你的字句，而是字句传达的信息，你体会下就行，不一定要用我的原话。)

（二）学生择校心态分析

随着21世纪第一个十年的过去，90后开始登上社会的舞台，而高校就是他们走向独立的第一站。90后以独生子女居多，从小受关注的程度就相当高，在择校上大多有着相当大的决定权。在择校过程中，学生不但会考虑到学校的教学能力，硬件设施的建设也是学生的一大参考值。

全国共有超过300所具有高等学历教育招生资格的独立学院，其中xx就有15所，xx大学xx学院如何能在独立学院百花齐放的今天脱颖而出，除了在教育教学能力上的大力建设，校园文化的把握也是一大重点。

综上简诉便可轻易得知：xx大学xx学院新校区不仅要在硬件设备建设上要领先于其他同类高校，同时发展学校周边第三产业也是势在必行。（这一段分了下段，更加清晰明了，最后这段字句方面稍加改动。）

（三）学生街文化的分析（其实看到学生街三字我想说，一个名字也需要内涵与特色。好比附中的堕落街，竟然名字比街出名。）学校是一个以学生为基体的活动场所，一条以学生文化为主的街无疑是对学生的一大吸引。

如今全国的高校大多分布在大学城中，各高校周边的以第三产业为主的街道吸引了大量的学生消费。也有一部分高校仍位于建校时的旧址，这些学校基本上是位于城市的城郊结合部，交通便利，离城市繁华的消费区近，学生在社会实践、兼职上都有一定优势。

xx大学xx学院是以拓荒者的身份扎根于xx的，周边以学生为主要消费群体而开展的产业还存在着一定缺陷。如此一来，在学校内建设一条学生文化街是对周边第三产业建设缺乏的一种弥补，至少在5年之内是相当有必要的。

上海同济大学嘉定新校区做了全国高校第一个吃螃蟹的人，在学校内建设了一条以校内学生消费为主的文化街。同济大学嘉定校区周边的第三产业同样稀少，这条街为学生提供了更多的消费选择，受到了学生的一致好评。在xx大学xx学院新校区建设一条具有学生文化气息的学生街，能够满足学生多元化消费需求，而这条敢为人先的学生街也会成为学校招生的一大吸引点，这条街将会成为一种校园文化被未来的一批批学生所记住。（这部分也做了章节的切换。还有就是，看到这我觉得你需要注意一点就是，这份策划你是信心满满的，你不要有犹豫的字眼，好比上面所说“第三产业是能对周边第三产业„„弥补”，我帮你把“能”去掉了，请你自信！还有~要学会分段~如何对待那些一目十行的人也能让其把握重点，分段是很好的办法~）

第二章主题、规模策划

以人为本是当代一切商业的主流，想在校园内建设一条有特色的文化街就必须从学生的角度出发，要知道学生缺什么要什么。

（一）定位

学生街除了要有和学生日常生活相关的经营项目，最主要的是能够成为学生在课余时间一个能够休息放松的地方，所以无论是整条街的设计还是店铺的建设都要以温馨的校园氛围为主。

（二）学生街主题

建设这条学生街的初衷是解决学生多元化的消费需求，所以这条街里要包括特色餐馆、满足各地学生口味的小吃店、理发店、书店、饮料店（奶茶店）、小超市、桌游吧、复印店……学生街将以公开招租的方式将具体店铺的经营权交给求租方，并对其经营项目进行审核。

（三）学生街规模设计

xx大学xx学院xx校区的建设已接近尾声，在最初的规划中只存在校园的小超市，并没有建设一条学生街的计划，所以要在此阶段建设一条学生街不宜规模过大，初步定为一条全长100米，宽度为10米的单面街，店铺为10至15个左右。此设计可根据实际情况进行修改。

第三章学生街设计草图

（一）正面图

(设计图涉及到设计师的版权问题因此省略)这条街以一个面积约为15*10的广场为分界线分为两部分，左边为一层店铺，右边为2层店铺。左边设计5个店铺，面积为10*10，右边5个店铺，面积为7*10。左边店铺的顶上为一个平台，可供学生休息和一些社团进行小规模的聚会，中间广场的下面也有供学生乘凉休息的场地。

（二）整体图(图略)整条街的设计都洋溢着时尚又不乏温馨的元素，一眼看上去就能让人感到青春的气息。左边的店铺相对宽敞，适合做餐饮和小吃，右边的面积相对较小，但适合桌游吧、饮料店（奶茶店）、书店、复印店的择铺要求。

（三）CAD平面图(图略)这条街的设计朴实但不平庸，有自己独立的时尚与温馨的特色，但无论是造价上还是工期上都相当的经济，预计两个月的时间就能竣工。

第四章成本及发展前景

（一）造价概算（最好再细致再细致的预算~）设备材料：50000（伍万圆）施工：30000（叁万圆）工程管理：10000（壹万圆）其他：10000（壹万圆）总计：100000（拾万圆）

此概算仅经过初步的审计，只做参考，正式预算需等工程正式确定并决定施工

（二）发展前景（这完全可以放到第一章节，并且感觉只是在补充第一章节的内容。）

作为三湘第一条学生街，无论是对招生还是招商都有着足够的吸引力。但就招生方面来说，这条街将成为学校的一大看点，也可以说是一种优势。从很大程度上说，一个学校的硬件建设可以反映出一个学校的实力与发展前景。如此人性化的学生街，是学校向学生证明学校对学生的关心态度，能够为学校争取大量的印象分。在招商方面，这条学生街不奢华的建筑风格不会给你望而却步的感觉，这时尚而温馨的感觉能够吸引许多年轻创业者的眼球。可以说，这条街在为学校带来一部分财政收入的同时还为学校增加了大量的无形资产！

第五章招商计划

由于xx大学xx学院xx校区位于离市区较远的xx镇，虽然交通设施较齐全，但在学校不愿意为租户在学校解决居住问题的情况下，在租金上给其给予一定的优惠是可行的。

（一）招商要求（感觉上去还不够正规，即便就只有这么多内容，你也需要用字数去填充。怎样突出我举例：“ 1.具有相应经历能力的法人和个人。

其中所提及的法人和个人是指„„，除开„„”这样就是对于你每项条例的补充和完善。即便很多余，但是很必要。类似于这样的重点要同样懂得运用类似的方法去充实策划内容。）1.具有相应经济能力的法人或个人

2.应向校方提交个人身份证或其他相关有效证件的复印件 3.需有关部门给出其所经营项目的合法证明 4.需与校方签订至少为期一年的租赁合同

（二）草拟租赁合同细节（需细化）

1.店铺以30元/平方米的价格租给租户，合同期限至少为一年 2.如租户有转让店铺的意向，在转让之前需由校方对转让者的经营资格进行审核，必须符合学校对租户的要求

3.租户无需缴纳物业管理费给校方，但校方对租户在租用店铺期间发生的盗窃、抢劫、斗殴事件不负有责任

4.租户需对店铺因非不可抗力造成的损害全额赔偿损失

第六章相关活动计划划不对)

(章节规在xx大学xx学院建设的学生街不能把眼光仅仅停留在租赁店铺的盈利上，只有对无形资产的把握才能最大化的发挥它的价值。

（一）大学生文化节

当代大学生是充满着创意与激情的，而大学生的活动也是多种多样的。各个大学与各个社团有着自己很不错的活动，但在xx的各大高校之间鲜有真正意义上的大型联谊活动。以xx大学xx学院大学街的名义，由校学生会牵头，组织一次大学生文化节，是对学生街的一种宣传，同时也是xx大学xx学院的一种实力的展示。大学生文化节包括校园演唱会、艺术类学生作品的展示、体育类学生的运动会以及各大高校学生会的座谈会。这些活动都有相当的宣传力，能让更多的人来知道这条学生街，也能树立起xx大学xx学院敢为人先的形象。

（二）传媒活动

xx是一个娱乐气息相当浓的城市，而整个xx的传媒行业也领先于全国。xx的媒体很愿意找到一些有特色的高校去参加一些黄金档的脱口秀节目，如湖南卫视的的《天天向上》、《快乐大本营》，湖南经视的《白日梦工厂》。这些节目的主收视人群都是学生，像学校内的学生街这样的新鲜工程必然有很多的噱头，也会成为媒体的宠儿。适当的参加一些传媒安排的活动足以大面积的提高学生街的知名度，对学生街的招商有着极大的利好作用。同样，这也是xx大学xx学院学生展示自己的才华的机会。如同这样学校与媒体的合作已经不是新的课题，把握这样的机会对学校的名气会有相当大的提升。

（三）鼓励学生创业

学生街是一条一切为学生而建造的文化街，除了为学生提供多彩的消费与活动，还能够为学生在校期间的创业提供平台。学校可以根据实际情况给予在校期间有意向自主创业并愿意在校内租用店铺的学生提供小幅度的优惠政策，而校内学生街的建成也能为一部分能够吃苦耐劳的学生提供一个在校兼职的机会。可以说这样的机会是对在校学生综合素质的一种提高，对学生全方位的发展有着重要作用。(可以换一种说法不,这句话有点那种你可以忽视这一段的意味…说了你要自信→)（本条属于个人建议，仅供参考）

第七章缺点分析

凡事都有不足的一面，很难有一项工程能够做到面面俱到，学生街的建设是一个很阳光的项目，但也会有一定的不足。

（一）租户的经营时间只有9个月

受学校寒暑假的影响，一年只有9个月的经营时间是学校内的产业的硬伤。像xx大学xx学院这样新落成的校区，周边缺少一定的消费群体，所以租户在求租时一定会更加的谨慎，于是招商过程中的宣传工作则显得相当的重要。

（二）学生街建成投入使用时间要落后于第一批学生入校这份策划书是xx大学涉外学院搬迁至新校区的工作已经完成后才写成的，所以学生街的建成和投入使用得等到第一批学生入学后。在学生学习期间的动工必定对学生的日常学习生活有一定的影响，所以以十足的精力、全力以赴的态度缩短工期是尤为重要的。

我帮你拟一个目录提纲(这个我是参考我师兄的那份策划给你修改的,其实你没有仔细看,你看了就会发现,你完全可以照本宣科,你的目录只用在他之上随意修改便可用上.)目录

一.前言(既然你是创业策划,有前言是对别人的尊重.)二.项目介绍

1.个人介绍.(关于你自己的介绍,简练就好,但是要客观的自信,并且隐晦的突出你作为学生是为什么能够办好这件事的原因.)

2.学生商业街介绍.(总概什么是学生商业街,像介绍一个人一样)三.市场机会分析参照糖品客那份策划的第二章节.机会分析.人家的真的很详细了.各方面分析到.你直接把那个作为你的第三章节目录搬过来吧.不会的名词看他详细的分析你一下就懂了.这个就是我所说的主观性部分.很详细,说服力很足.我还是罗列下给你看.1.需求分析(就是人群对象的分析,别忘了我上面帮你改的那段所提到的

少数周边市民,还有就是各占比重约为多少)① 人群特点与消费习惯(你别一段全概括,还让人去找你的重点在哪,你要清晰的分段分句罗列出来,要与学生街有联系)

② 周边第三产业服务的需求缺乏(突出学生街的独一无二,这与区位因素有关)③ 学生街综合定位分析(主营产品等)④ 可行性机会分析(可完全照抄)2.宏观环境分析

①政策(这你应该没问题吧~)

②经济因素(学生现金的消费水平与这条街的需求比例所产生的经济效应)③社会因素(现金人们对于第三产业的重视和如今年轻人对于第三产

业的投入等.)3.自身优劣势分析

①优势(参照糖品客再结合自己观点)②劣势(请谨慎罗列这个,列出那些显而易见的就行,毕竟接下来就是对于劣势处理和办法了.)③补救方案(针对于你所提及的劣势)四.实施流程 1.前期准备

①预计规模 ②平面图分析

③建筑施工方案(负责人是谁,谁去找单位,找什么单位,如何保准顺利

完工.施工时间等..)

④资金预算

2.流程重点

①施工期间保障(随时有负责人,有监督人,与学校需要维持一个什么样的状况等,请分段罗列.)②招商计划(你的招商计划太简易,除开你所提及的那些,最好细化到如何

招商,在哪招商,招商时间,招商途径等)③证件办理(有参考~)3.完工试营

①学生街主题的确立

②促销活动的计划(节假日促销,积分及优惠的一条龙餐饮系列啦.等等)③人员的安排(维护世界和平,保障商家利益,和谐学校风气的各类人员…当然,就会涉及到工资问题,人力资源问题,人员流动问题.等,当然你可以直接说跟学校合作学生在此兼职~)

④宣传策略(好比建立官网~在百度开个贴吧~在学校内部派发传单~借助学校活动意为合作~等等)⑤学生街的品牌节日(你懂的~)

五.财务计划(按百分比的关系全面详细的说明学生街与学校之间的经济利益关系,必须非常细致全面,涉及到钱则是敏感区域.尽量避免问题的出现.分段列举)

篇8：大学创业策划书

阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里?销售方式及竞争条件在哪里?主要目的是找出目标市场的定位。

可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。

篇9：大学创业策划书

（2）活动对象：所有参与创业街自主创业实践的团队或个人

（3）活动意义：在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益严峻的时代，大学生们逐渐开始寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互交流学习的机会，二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台，鼓励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。

（4）比赛形式：本年度参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、分享的目的。

（5）奖状等级和数目设置：视情况而定。

活动进程：

一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交与校学生会办公室）。

二、成果评比及获奖公示（时间待定）

三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版PPT材料

截止时间：另行通知（有关细则可于学生会办公室咨询），

四、创业交流会暨成果展品颁奖仪式

届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的.优秀团队颁发奖状。（时间待定）

五、后期宣传工作的落实

七、活动流程：

（一）活动准备：

1、调查分析

（1）问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广大同学对于商业街的意见和建议。

（2）座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会，共同探讨商业街运作模式和具体工作方案。

2、邀请函：3月中旬向广大商家发放邀请函，邀请参与我校商业街活动。

3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。

4、盈亏率调查表：制作调查登记表，及时登记商业街期间商家与广大同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广大同学创造和提供更好的服务。

（二）宣传报名阶段：

4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣传报名点，向广大同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的疑惑。

（三）活动现场：

（1）现场由校实践部主要负责，其他部门协助。

（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）

（3）设置咨询学生会服务点，安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。

（4）现场由安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。

（5）用餐时间安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。

（6）活动结束后清理活动场地。

（四）活动总结：

1、将物品流向表整理分析并存档。

2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。

3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并举行“大学生创业节”成果展。

篇10：大学生创业策划书

关键字：大学生;洗鞋店;清洁;便利

一、背景分析

随着经济的发展和人民生活水平的提高，当代大学生对自己的穿着越来越讲究了，而鞋子又是学生们非常注重的。开一家洗鞋店成本不高，但利润高、资金回流快，而且每天都是收取现金。根据一些调查报告显示有一大部分的人愿意花钱洗鞋，可见洗鞋市场潜力巨大，前景广阔。因此，开一家鞋店是非常有利可图的。

二、市场分析

1、环境分析

现在很多大学生忙于社团等团体组织和一些课外实践，很少有时间去料理鞋子的清洁问题，还有一部分学生天天在宿舍打游戏，更没有时间去洗鞋子。很多大学附近很少有专门为学生洗鞋子的店铺，学生只能自己洗鞋子，而有的学生重来都没有洗过鞋子，这就会产生一些卫生问题了，对学生的身心健康会产生不利影响。如果在大学附近开一家专门为学生服务的洗鞋店，一定会受到很多学生的欢迎。

2、目标市场

洗鞋这个项目是为了保障学生的个人卫生安全，提高大学生的生活质量，旨在为高校大学生提供高效、便利、卫生的服务。洗鞋店的主要创意是便利和清洁，学生只要一个电话，我们就可以为他的爱鞋提供清洁服务，取鞋送鞋都是一条龙服务，非常便利。我们提供的服务可以全方位清理鞋子，为鞋子杀菌、除尘，让客户体验舒适、安全，回到第一次的感觉。因此，我们的目标市场定位于大学生这个群体是比较合理的。

三、项目规模和地址的确定

1、项目规模

我们的洗鞋店主要针对的是大学生群体，所以洗鞋店无需太大规模，而且我们的服务包括取鞋送鞋，因此洗鞋店的空间只要能容纳两台洗鞋机器和鞋子晾晒就行。初步拟定30㎡店铺完全满足需求。

2、地址选择店铺地址可以选择比较显眼的地方，比如学校的商业街或者学校对面的街道。在比较显眼的位置容易吸引顾客，这就好像是无形的广告，不像有的店铺身处偏僻处“默默无闻”。选址在比较显眼的位置主要是可以一定程度上让顾客放心选择我们的店铺。

3、人员配置送货员：2名学生兼职;收银员兼操作人员：1名(店长兼任)

四、项目技术管理方案分析

1、生产设备

①洗鞋设备(2台)型号：XXJ-4价格：4800元/台<备注：洗鞋机+烘干抛光一体机(烘干4双、带抛光功能)> ②水电费：电费0.55元/度;水费全免

2、技术管理随着社会生活水平的提高，人们对鞋子卫生安全的意识也不断提高，不但要求鞋子干净，同时还要求鞋子卫生，要有利于人体健康。所以，我们对鞋子的清理工作尤为重要，要认真执行鞋子的消毒技术标准。

⑴、工作要认真，加强检查，促进和落实各项技术标准的贯彻执行。

⑵、对要清理的鞋子严格把关，不能进行消毒洗涤的鞋子必须退回。

⑶、建立顾客档案，便于取鞋和送鞋，还有方便平时消息的传达，防止顾客的鞋子遗忘或其他一些不必要的纠纷。

五、销售战略

1、发放优惠劵，采取薄利多销的营销方式。

2、在一些节假日做一些有针对性的促销策略，如洗第二双鞋子半价。

3、定期赞助一些学校的社团活动、拉横幅。

六、投资估算及资金来源

1、启动资金店铺租赁费用1500元(房租预付3个月);洗鞋设备费用

9600元;办理经营许可证、宣传单费用为200元;学生兼职7.5元/小时加上奖励约450元/月备注:两名兼职学生每天轮流值班，值班那名学生需工作2小时>，流动资金1000元作为日常店内杂项支出。合计约13200元。

2、资金来源：本人存款及亲友借款。

七、项目财务分析

营运时间：周一至周五9：00–14:3017:30–20:30

周六至周天11:30–21:30

服务单价：布鞋5元/双普通鞋类7元/双冬靴9元/双

送货上门收取1元手续费

每日预计营业额：5*10+7*18+9*3+1*31=234

篇11：大学生创业策划书

一、指导思想

围绕创新驱动战略部署和打造中国人才与创业创新名城的总体目标，坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥政府部门、公共就业服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，完善创业政策、强化创业意识、提升创业能力、优化创业环境、健全创业服务，鼓励和扶持更多的青年大学生在宁来宁创业。

二、目标任务

(一)实施万名青年大学生创业计划。到**年末，力争扶持1万名青年大学生自主创业，带动就业5万人。

(二)建成大学生创业园(基地)20万平方米。市级大学生创业示范园面积拓展到1万平方米以上;栖霞区、江宁区、浦口区在大学城内或附近，各建1个面积1万平方米以上的大学生创业孵化基地;每个科技创业特别社区中安排面积不少于5000平方米的载体专门用于大学生创业。

三、扶持政策

(一)资助优秀创业项目。市人社局、南京紫金科技创业投资集团负责评估青年大学生创业项目，每年遴选出200个可行性和预期成功率较高的优秀创业项目，每个项目给予10―20万元的一次性资助;其中，遴选出20个科技含量高、潜在经济与社会效益及市场前景好的特别优秀创业项目，每个给予50万元一次性资助。资助资金50%由市紫金科技创业投资集团天使基金投资、50%由政府补助。

(二)支持创业载体建设。鼓励以多种方式建设大学生创业园(基地)，经验收认定为“南京市大学生创业园(基地)”的，根据建设规模和标准，分别给予30―50万元的一次性建园奖励补贴，重点创业园(基地)建设，由市、区财政予以重点扶持。

(三)提供创业场地扶持。对在宁初始创业青年大学生入住创业园区的项目，可提供最高30平方米、最长3年期限的免费场地或租金补贴，由大学生创业企业纳税属地区县(开发园区)负责。对无自有住房的在宁初始创业青年大学生优先安排公租房。

(四)鼓励多渠道融资创业。

1、在宁初始创业青年大学生的创业项目，经过评估具有可行性的，均可申请创业小额担保贷款和贴息。从事个体经营、合伙创业的，最高可分别申请10万元、50万元的小额担保贷款;微利项目财政给予全额贴息，非微利项目财政贴息50%。

2、鼓励青年大学生以创业项目为平台，争取专项资金支持和社会风险投资，按照单个创业项目所争取资金或融资总额的10%给予无偿配套支持(最高不超过10万元)，帮助青年创业大学生降低融资风险。

3、青年大学生自主创办的企业，招用本市户籍失业人员和高校毕业生人数达到员工总数30%以上，依法签订劳动合同、缴纳社会保险的，可申请最高200万元的商业贴息贷款，财政部门按贷款基准利率的50%给予贴息，最长期限两年。

以上三种融资方式不可同时享受财政补贴。

(五)减免相关税费。自主创业青年大学生，在宁申办个体工商户登记的，自其在工商部门首次注册登记之日起三年内，免交登记类、管理类和证照类等行政事业性收费;申办注册资本10万元以下中小企业的，免收企业设立注册登记费。青年大学生自主创办的商贸和服务型等企业实体(除限制行业外)，在新增加的岗位中，当年招用持《就业失业登记证》人员，与其签订1年以上期限劳动合同并依法缴纳社会保险费的，在3年内根据实际招用人数按照每人每年4800元的优惠定额依次扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税。毕业年度内的高校毕业生，从事个体经营(除限制行业外)的，在3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

(六)鼓励创业带动就业。青年大学生创业并正常经营纳税一年以上和带动2人以上就业的，给予一次性4000元奖励。初创企业3年内吸纳本市户籍失业人员或就业困难人员就业，签订一年以上期限的劳动合同并依法缴纳社会保险费的，给予1500元/人的一次性带动就业奖励。创办企业吸纳就业困难人员就业的，给予最长3年期限的社会保险和岗位补贴(创办劳务派遣企业不在本政策扶持范围，下同)。

(七)加强创业指导和培训。鼓励驻宁高校结合大学生创业园建设成立大学生创业指导站，指导站建设符合市规定要求的，每个给予一次性5―10万元经费补贴。推行大学生创业导师制，通过“创业导师进校园”、“一对一”创业指导、跟踪服务等多种形式帮助大学生提高创业实践能力。开展青年创业培训实训，经具备创业培训资质且经过公开招标的社会培训机构培训合格的在宁青年大学生，可按规定申报创业培训补贴。对到定点实训基地参加创业实训的我市户籍大学毕业生，给予最低工资标准60%的生活费补助。

四、保障措施

(一)加强青年大学生创业工作组织领导。市区(县)两级成立由政府分管领导任组长、相关责任部门参加的青年大学生创业工作领导小组。创业工作领导小组负责青年大学生创业工作的组织和协调，加强目标责任的管理和跟踪监督检查，确保青年大学生创业计划的顺利实施。在大学生就业工作主管部门设立青年大学生创业工作办公室，按照属地化管理的原则，受理并审核大学生创业享受扶持政策的申请，对符合条件的发放《青年大学生创业证》，青年大学生凭证享受各项创业优惠扶持政策。

(二)加强青年大学生创业扶持工作经费保障。市、区(县)财政要加大对大学生创业扶持工作的资金投入和保障力度，根据本意见确定的目标任务，调整财政就业资金支出结构，合理安排年度创业专项资金，保证各项工作的有序开展和创业扶持政策的落实兑现。

(三)提升青年大学生创业服务水平。举办面向全国青年大学生的创业大赛，引进优秀创业项目在宁落地;面向社会公开征集创业项目，建立大学生创业项目库，为有创业意向的青年大学生提供创业项目选择和查询服务。对参加大赛获奖的创业项目和经评估入库的创业项目，给予补贴奖励并优先向有关创业投资机构推荐。在市、区(县)就业服务机构开设青年大学生创业服务窗口，为在宁来宁创业的青年大学生提供创业政策咨询、人事档案代理、落户和社会保险办理、职称评审等一条龙服务。

(四)营造大学生创业良好氛围。加强对大学生创业典型的培养和选树，全市每年评选一批创业规模较大、纳税和带动就业突出的青年大学生创业杰出人才，授予“青年大学生创业明星”称号，并给予一次性物质奖励，激发更多大学生的创业热情。充分发挥青年大学生创业联盟等组织的作用，为创业青年大学生搭建交流沟通的平台。充分运用新闻媒体，广泛宣传在宁自主创业的青年大学生典型，动员社会各界关心和帮助青年大学生自主创业，引导大学生切实转变就业观念，提高自主创业的信心和能力。

五、其他

(一)本意见所称在宁自主创业的青年大学生，是指具有大专以上文化的在校大学生或毕业五年内的大学生(含海外留学人员)，在南京市范围内初创企业或从事个体工商经营，且符合以下条件：

1、从事非国家禁止、限制类创业项目;

2、在宁创办企业，并由青年大学生担任该企业法人代表，且青年大学生创业团队核心成员出资总额不得低于注册资本30%。

(二)本意见中有关青年大学生创办企业后享受优惠扶持政策的期限，自青年大学生创业企业工商注册登记之日起计算。

(三)本意见由市相关职能部门在职能范围内制定实施细则并负责解释。

篇12：大学生创业策划书

一、绪论...........................................1

二、公司的成立与简介...................2

三、公司发展前景.......................... 4

四、市场评估...................................5

五、公司的团队管理...................... 6

六、预测启动资金，资金来源渠道.......................................................7

七、公司的营销与规划...................8

八、预计风险...................................9

九、公司竞争力分析......................10

十、收益与回报..............................11

一、绪论

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。

为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介

1、公司名称

【xx】眼镜超市

2、公司的成立

【xx】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。

3、公司的优势与特点

【xx】眼镜为您提供一流的服务,优质的产品.

服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.

服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).

技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要时免费重配同厂牌同品质的镜片.

价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.

满意保证:您在【xx】选配的镜架一律一年质保。

三、公司发展前景

1、发展背景

当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统计表明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为一种时尚装饰品。

2、发展趋势

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少?那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的.眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次。就目前形势，做了一个学生近视情况调查：

四、市场评估

1、眼镜销售

眼镜销售行业是一个很有前景的行业.“年中国十大暴利行业”的评选中，眼镜行业排在电信行业之前，列第六。所谓：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”。眼镜的成本价不到售价的10%，眼镜行业的利润是以 “倍”来计算的!

据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是成本价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升5%-12%左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20%左右。而最大的利润则是在零售店，

如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。

2、顾客特征

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.

不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。

主要是看经营者怎样来进行经营管理。

购买眼镜之前最先考虑的因素33%

五、公司的管理团队

为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有我直接管理，向外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法，理论,期望理论,等激励他们的工作积极性，加强他们的团队合作.和凝聚力。

六、预测启动资金，资金来源渠道

1、启动资金来源

一部分由父母亲戚朋友资助，另一部分由自己向银行申请贷款 2、

七、公司的市场营销与规划