商务谈判策划书范例（通用6篇）
篇1：商务谈判策划书范例
“践行四自理念”
主题团会
策 划 书
“践行四自理念”主题团会策划书
一、团会背景：
近日，党委学生工作部召开专题会议，下发了《关于组织实施学生“自我管理、自我服务、自我教育、自我监督”工作的安排意见》《关于认真做好2017—2018学年普通本科生助学金评定及助学育人工作的通知》《关于进一步做好学生就业创业工作的安排意见》，并安排部署学生日常管理、校园文化、资助育人、就业创业、从严治团等工作。会议指出，贯彻落实全国高校思想政治工作会议精神和学校第七次党代会精神，坚持立德树人，凸显思想政治教育的主体性和时代性，把引导和鼓励学生“自我管理、自我服务、自我教育、自我监督”作为思想政治教育的有效载体，融入学生教育、管理和服务全过程。
二、团会目的：
1、深入了解四自理念，做合格大学生；
2、研讨交流如何践行四自理念；
3、分享切身事迹，将理念落实到行动中去；
三、团会主题
践行四自理念
四、团会时间与地点：
西北师范大学教学10号楼402室 2017年5月24日
五、团会流程：
1.团支书上台宣布会议开始 2.团支书具体讲解何为四自 3.学生代表发言
4.团支书发言对此次的班会进行总结
六、后期工作：
1.组织委员收集并整理会议资料。
2.由团支书及各班委整理会议的图片及相关文字资料并撰写总结。
2014级秘书学1班
2017年5月24日
“践行四自理念”
主题团会
团 会 记 录
团会记录
一、时间：2017年5月24日
二、地点：西北师范大学教学10号楼402室
三、主题：践行四自理念
四、主持人：
五、成员：2014级秘书学1班成员
六、内容：
1.主持人宣布“践行四自理念”主题团会开始
2.团支书就“如何践行四自理念”这一主题进行了详细的讲叙。
首先传达党委学生工作部专题会议精神，会议要求要构筑实践参与机制，提升自我管理能力、要搭建互助激励平台，创新自我服务形式、要构建朋辈教育体系、培育自我教育理念，要强化遵规守纪教育，增强自我监督意识。然后具体践行四自理念展开讲述。“自我教育，自我管理，自我服务，自我完善”是大学生成长，成才，成功的内在需求，符合大学生生理心理的发展规律。大学生进入大学，一方面随着年龄的增长，自我意识逐渐增强，他们渴望独立自主地解决自己所面临的现实问题；另一方面，脱离父母家庭的羁绊以及高校宽松的学习环境客观上又为大学生走向人格独立创造了客观条件。因此，大学生生理，心理发展的阶段性特征为开展自我教育，自我管理，自我服务,自我完善提供了前提条件。
自我教育，是我们在大学学习中的必然。前面说到我们脱离了家人的照顾，更是离开了老师严格管理督促的中学。在大学中是完全自由的学习环境，老师除了引导之外更多的是尊重与放任，给我们一个广阔的舞台让我们自由发展。自我教育就要求我们对自己的道德行为有正确的约束和正确的辨别选择，对自己的学习认知有严格的要求与目标。遇事多反思多自检，秉承古训吾日三省吾身多思过多铭记多改正，这便是一个自我教育的过程。除此之外，多自学多看书也是自我教育的方式。大学大学不在于大而在于学，我们要充分利用大学这个平台多看书多学习，书籍是人类进步的阶梯，我们要在大学的图书馆中染上更多的书香。
自我管理，在我看来更多的是自我约束。管理好自己的生活自己的学习是大学生活的基本要求。自我管理简要概括为慎独，通俗解释为不打架，不找事，遵守校规班纪老实本分。首先也是是非观的形成与实践。先形成正确的是非观，然后才能更好地进行自我管理。自我管理，是我们形成一些日常行为习惯，生活习惯，学习习惯的基础。一切良好的习惯与品质的形成都是在管理好自己的前提下形成的。自我管理不需要我们做什么轰轰烈烈的大事，只需一些生活点滴小事的坚持，不积跬步，无以至千里。不积小流无以成江海。比如早睡早起，坚持晨练和早饭，坚持每天运动与学习。先管理好自己才能更好的服务学校建设发展。
自我服务。先服务自己才能更好的服务他人，服务学校建设发展。社会上的每个人都生活在一个合作与竞争的社会环境中，每个人都不是独立存在的个体，都逃离不了人与人，人与自然环境，人鱼社会环境等一系列的关系。所以自我服务与服务他人并存，服务他人与自我服务相关。为人民服务就是为自己服务，明确这一观点之后就是我们该如何做了。自我服务包括自我教育自我管理却由与此不同。自我服务就要与人为善，多与别人沟通交流分享生活中快乐，生活中有困难向别人寻求帮助，更要多帮助别人。就像物理中：力的作用是相互的。服务别人就是为自己服务。
自我完善。是在自我教育 自我管理自我服务的基础之上进一步的提高自己的素质与能力。自我完善就要多听取别人的意见和建议，反思与提高。自我教育，自我管理，自我服务，自我完善是我们团学组织成员成长和提高中必须经历的步骤。他们之间也是密切相关的。我们要正确的对待四自功能的发挥，以个人的提高带动组织的进步，更好的服务学校发展建设。4.班级同学讲述自己对四自的认识：
大学生“自我”内涵包括主体的自我和客体的自我，即大学生既是教育的主体亦是教育的客体，是两者的相互统一，其外在的表现形式为个体的自我和群体的自我。“一个人在帮助别人和教育别人的时候，自己也受教育，而且是一种广泛的，经常的自我教育。”可见，个体作为群体的一部分，只有实现群体对个体，个体对群体的相互教育才会更加有效。大学生的自我管理是指大学生个体或群体自觉地依据国家法律制度，社会的道德规范，学校的规章制度等约束自己的言行，从而协调好个人与他人，集体，社会的关系。自我服务是指大学生个体或群体在服务自身，服务他人，服务社会的过程中增强自己的服务意识，提高自身的综合素质，培养解决问题的能力，提升自己的思想境界，使自己不断走向成熟，从而适应社会发展。大学生的自我教育，自我管理，自我服务自我完善四者之间在实践中其实并没有严格的界限，它们是相互联系，相互渗透，相互促进的。
“自我教育，自我管理，自我服务，自我完善”是大学生适应社会发展的客观要求，符合青年社会化的规律。现代大学生基本上是90后，独生子女占绝大多数，生活上还依赖家庭，思想上还不成熟，人格上还尚未独立。大学生必须在接受教育的同时，主动地进行自我教育，利用一切可能的机会和形式，不断地提高自己分析问题，解决问题的能力，不断地修正自己的思维方式和行为习惯，不断地完善自己的知识结构和技能，以便毕业以后更快，更好地适应社会。可以说，大学时期是青年大学生加快自己社会化进程，使自己成为真正的社会主体的关键时期，引导大学生自我教育，自我管理，自我服务是大学生思想上走向成熟，人格上走向独立，生活上走向自立的有效途径。
5.团支书对此次活动进行总结性发言：
正确理解大学生自我教育，自我管理，自我服务，自我完善的内涵，充分认识大学生自我教育，自我管理，自我服务，自我完善的必要性与可行性，积极探索大学生自我教育，自我管理，自我服务，自我完善的途径，对我们大学生来说是非常重要的。
大学生自我教育，自我管理，自我服务，自我完善是一项具有现实意义和长远意义的重要工作，是高校人才培养工作的重要内容，只有建设和管理好学生队伍，才能造就一大批“有理想，有道德，有文化，有纪律”的中国特色社会主义现代化事业的建设者和接班人。我们要从现在做起，从小事做起，好好学习，天天向上。充满热情满怀信心，先服务学校的建设发展，为日后服务国家社会的建设与发展打好基础。勇当社会主义接班人，争创共产主义先锋队。
篇2：商务谈判策划书范例
校庆主题班会策划书范本(一)
主办单位：xx大学xx学院院团委心理素质拓展部
承办单位：xx大学xx学院C区，本科20xx级25班
校庆主题班会之“青—信任你我他”
一、活动安排
1、活动主题：
青—“信任你我他”
2、活动时间：20xx年4月22日，下午三点
3、活动地点：足球场
4、活动对象：xx大学xx学院20xx级本科25班全体同学
5、活动组织单位：
主办方：xx大学xx学院院团委心理素质拓展部，协办方：“我为学院添光彩”校庆工作小组
承办方：xx大学xx学院C区，本科20xx级25班
6、活动负责人：
本科20xx级25班心理委员xx
7、邀请嘉宾：
辅导员：xx老师等
二、活动背景
班会这一形式在对高校学生的日常教育中不可或缺，一场主题鲜明、形式新颖生动、参与度高的主题班会活动能极
大地拉近班级成员之间的距离，锻炼个人活动策划能力，培养团队合作精神，并能帮助辅导员老师对学生中可能出现的问题进行预见性辅导。
主题班会是我院历年来大学生生活不可缺少的一部分，也是我院的一大特色项目。经过上一学期的努力，主题班会进行了有建设意义的改革，我院大一大二学生顺利举行了主题班会，同学们也从中获得了积极方向的能力提升，总的来说主题班会取得了良好的效果。本学期我们迎来了20xx年，也就意味着我院走过了十年的风雨。对我院来说，“十载栉节沐浴，十年春华秋实”，对我院学生来说，这是回望过去展望未来的时候，也是用一系列具有代表性活动纪念十年校庆的时候。校庆主题班会就是在基于心理主题班会，以及“十年校庆”这样的环境下形成的。
本期主题班会的开展将以“十年校庆”为背景，展现新时代大学生的气质，展现我们丰富的大学生活。为迎接校庆，传承校风、弘扬我院精神，为学院添光彩，让同学们更了解学校的历史，增强对母校的感情，激发学习的兴趣，拉近同学们的距离，我们将在暮春这个阳光灿烂的日子里开展以“青—信任你我他”为主题的班会活动。旨在通过此有意义的主题确保对同学们及时、有效的教育，加强同学们之间的交流，培养团队合作精神，与此同时为我校的十周年校庆进行宣传以及纪念。
三、活动目的
1、通过此有意义的主题班会活动，确保对学生及时、有效的教育，加强同学们之间的交流，培养团队合作精神并为我校的十周年校庆进宣传。
2、从班集体以及同学们的实际行动出发，迎接学校的十年华诞，关注学校十年历史进程，立足现在放眼未来，与学校共同发展，为学校增光添彩。
3、打造独具特色的校庆主题班会，为十月份的校庆活动做好前期铺垫，传承我院历年来的传统活动项目。
4、结合我院“十年校庆，十年成长，一路拾穗”的主题，丰富同学们的课余生活，展现我院独有的校园文化。
5、为我院十年校庆增光添彩。
6、增强学校内部的凝聚力、向心力和号召力。
7、加强学校对外宣传力与影响力。
8、加深同学们对学校的了解，增加同学们的爱校热情。
9、弘扬和传承学院的优良品质和传统。
四、活动主要内容
1、活动准备阶段
(1)由心理委员主持班委开会，讨论本班活动主题以及内容，大致确定活动地点、时间、内容，参与人员与邀请嘉宾并向
班级负责的辅导员老师交待初步结果。
(2)心理委员根据班委讨论结果，撰写活动策划书，期间包括班委多次讨论，审查，修改，最后定论完成策划书。
(3)根据活动时间、地点、内容，设计宣传板报或海报(内容简洁扼要，突出热情邀请同学参加的目的)
(4)组建材料采购组，道具组，现场工作清理组，安排拍照人员和摄影人员。
(5)组建人员调度组，安排现场布置，发放奖品等分工情况;
(6)安排联络小组，负责联络嘉宾
(7)联系保卫办公室，组建安全组并制作出保证活动安全及紧急情况(如触电)处理的方案。
(二)活动大致流程
(1)4月20日告知各个组活动时间以及大致内容。
(2)4月22日下午两点半召集同学们按时到达指定地点并点到。
(3)4月22日下午三点正式开始活动。
(4)活动环节一，游戏“心心相印”(时长15-20分钟)
(5)游戏结束，分出胜利者。
(6)活动环节二，活动“放飞梦想”(时长30分钟)
(7)活动环节二结束，辅导员或者班委总结，班会全程结束。
校庆主题班会策划书范本(二)
一、活动目的：
回顾学校的发展历史，展现多年来的办学成就，展望美好的未来，同时，借机加强与兄弟院校的交流，增加社会的关注度，扩大知名度，凝聚各方面力量，推动学院全面、快速发展，使学院成为一所赔与祖国建设英才的知名高校。
二、活动主题
回顾历程，凝心聚力，扬帆起航，再创辉煌
1、校庆意义：总结办学经验，展示学院风采;联系社会各界，共谋发展前景。
2、校庆形式：真诚、热烈、简朴、难忘。
三、活动宗旨
温学院发展之故，而知学院未来发展之新，借助本次庆典，扩大学院交际面，提高学院知名度。
四、活动时间及地点
中国xx外国语学院田径场、中国卓越外国语学院音乐广场。20xx年x月x日-20xx年x月x日。
五、主承协办方
主办方：中国xx外国语学院。
协办方：协办的兄弟院校(或赞助商)
六、参加人员
院内人员：校各级、各单位的领导、老师、学生。
校外人员：兄弟院校党政校级领导，与学院有关联的院校领导，中央、省市县领导，学院毕业的校友等。
国际友人：泰国嘉宾及相关友人。
媒体人员：省市报纸、电视台、杂志记者。
七、庆典活动安排
文化活动系列：
1、校史展、校成果展、学院形象宣传;
2、征文、书画比赛、歌咏比赛、篮球赛、朗诵、演讲、纪念标志设技比赛;
3、座谈会、扩建资金的筹集、校友支助金的设立。
4、庆典大会及文艺晚会。
学术活动系列：
1、邀请校外教授专家来校讲学、开讲座;
2、开展校际之间学术交流、学术论坛;
3、召开校友报告会、座谈会、成果展。
八、基本活动流程
1、前期宣传及准备。主要有：邀请嘉宾校友、兄弟院校、中高学领导，省市等领导，原三校的老领导，活动彩排查缺补漏、礼仪迎宾、签到、请柬以及各类文化活动和学术活动等。
2、中期。主要是演出等准备和开始，包括：奏唱国歌、主持人介绍嘉宾、致辞、颁奖、演出。
3、后期。主要包括演出后现场、设备归还，通讯录制作，送别，视频专题片，专题文章、宣传画、报道等等。
九、机构设置及职责
1、学院成立校庆庆典工作领导小组，组长：院长，副组长为各副长，成员为各处室主任、副主任和各年级组长。
校庆庆典工作领导小组负责庆总体策划、组织、协调校庆庆典活动;处理各工作小组反映出的筹备工作中产生的问题，并及时解决与引导;对校庆庆典活动中产生的重大决定与突发事件进行决策。
2、按照校庆庆典活动内容分工成立如下专项工作小组：
(1)庆典办公室。分管校领导：组长：成员：
负责根据校庆庆典工作领导小组的决定，制定庆典整体工作方案;校庆宣传资料、邀请函、明信片、礼品发放券、活动指南等的制作;校庆专题片拍摄与投放;校徽、校训与院歌征集;庆典专题网页制作与更新;庆典大会程序等安排;庆典活动摄像摄影及宣传;庆典活动主持人和新
校庆主题班会策划书范本(三)
一、活动背景
今年九月我校将迎来一百年华诞，一百年风雨历程，一百载磨砺奋进。为了迎接校庆，传承“为时养器”的精神，让学生更清楚地了解学校的历史，增强热爱学校的情感，激发学生的学习兴趣，特此举行一次“我为校庆添光彩”的主题班会。
二、活动目的
通过活动，让学生更好地了解学校百年发展的历史，进一步增强学生爱护学校的意识，努力做到今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。
三、活动时间
20xx年4月25日
四、活动地点
本班教室
五、参加人员
班主任和全体学生
六、活动准备
1、收集校史资料，准备校史知识竞赛题;
2、学生准备诗歌《感谢母校》、《我们是同班同学》、《赞美老师》;
3、排练手语操《感恩的心》;
4、准备书画和手工作品;
5、制作ppt课件。
七、活动流程
1、班长介绍我校的校史以及校庆的有关事项。
2、校史知识抢答。这个环节既能让活动的气氛活跃起来，又能让学生更好地了解学校。
3、学生讲述自己在校园里发生的乐事、趣事。
4、书画作品和手工作品展示。
5、诗歌朗诵《感恩母校》、《我们是同班同学》、《赞美老师》;
6、手语操《感恩的心》。
7、学生写下自己在本学期要达成的目标，做最好的自己，成为学校的骄傲。
篇3：商务谈判策划书范例
英语作为国际通用的商务语言, 对其沟通交流技巧的掌握程度逐渐成为体现企业文化和素质的前沿准绳。无论对个人还是企业来说, 一封优秀得体的商务信函会给您的同事、供应商和客户留下良好的第一印象。随着全球经济一体化进程的不断发展, 世界范围内的经济合作与交流也在不断增多。人们不可能跟自己的贸易伙伴一一亲自会面协商。而且我们常常需要将自己的贸易伙伴做出的各种承诺变成有籍可查的文字记录。这时商务信函就成了取代亲自拜会的一种便宜有效的沟通媒介。我们给贸易伙伴的每一封信都代表着自己所在公司的形象, 显示着公司的水平和实力。“一封好的商务信函有助于促进和发展同客户的关系, 在促进达成新的业务方面起着积极的作用。” (摘自《丹尼尔·肯尼迪方法:推销信创造的奇迹》)
二、英语商务信函构思工具
在书写信函之前, 列出一份清单或者划出一个提纲将有助于笔者完成一份有效成功的商务英语信函。先设想一下你的读者对你写的内容有何反应, 这将影响到如何组织你的行文。在此, 笔者提出以下一个英语商务信函构思工具来构思写信者的文章。该构思工具包括以下7点:
1.What do you know about the reader? (his or her background) 你对读者了解多少? (她或他的背景)
2.How many times have you already discussed this topic with the reader?这个话题你已经和读者讨论过多少次了?
A.Never从未B.Once一次C.More than once多次
3.What does the reader want to know?读者希望了解什么?
4.What do you want the reader to know?你希望读者了解什么?
5.What will the reader’s reaction be to the points?读者对这些问题会作出什么反应?
A.Good News好消息B.Mildly interested略感兴趣
C.Indifferent无动于衷D.Bad News坏消息
6.Based on the reader’s reaction, what type of letter will you send?根据读者的反应, 你会寄出什么样的信函?
A.Information信息B.Bad News坏消息C.Persuasion劝说
7.What do you want the reader to do after he or she is finished reading?你希望读者读完信后做些什么?
根据以上7个方面, 仔细考虑写信的目的和写这份信件应该符合的注意事项和要求。然后, 列出逐个考虑后应对的方案和措施内容。接着, 针对所列出的要求寻找到答案或者对象, 确认自己是否有足够的条件和能力来达成。努力做到信函的精确度, 清晰度, 避免使用模棱两可, 可能导致歧义的词句, 禁忌使用陈词滥调。这个构思工具可以视为一份引导性的提纲, 辅助其书写商务信函, 把握住信函的内容和着重之处。
三、范例分析
下面笔者以英语商务信函中最常见的订货信及其相应的回复为例, 来进行范例分析。
范例1:订货信An Order Letter
假设A公司看过B公司的样品后, 很满意, 打算订购一批B公司生产的商品。这封订购信的构思如下:
1.先表述感激之意后再订购。
2.看了对方样品之后认为皮鞋的质量和工艺都符合要求, 因此乐于订购。
3.确认订购之后对数量、规格、价钱等都要有详细说明。
4.向供货商索取促销资料 (sales promotional literature) , 这也是订货方通常的做法, 尤其在货品不被当地市场所熟悉时。
5.要求对方接受他们通常的付款方式 (usual terms of payment) , 即见票后30天付款。并告知对方若首批订购令人满意, 可望继续订货。
根据构思, 写出如下的订货信:
Dear Sirs,
Thank you for your speedy quotation for women’s leather shoes, and also for the samples of October 5.
Having looked over your samples, we found both the quality of the leather used and workmanship are up to our requirement and we would like you to send us the following quantities at once:
400 pairs of women’s leather shoes in black color
Size:No.28 each pair at US$1 0 CIF Jakarta
300 pairs of women’s leather shoes in red color
Size:No.30 each pair at US$12 CIF Jakarta
As your makes are comparatively unknown here, we hope you will send us some sales promotional literatures, which will certainly assist our sales.
Our order is subject to your acceptance of Our usual terms of payment days after sight.If this first order proves satisfactory, we shall be happy to place further orders with you.
Yours faithfully,
(Signature)
Jack Smith
范例2:订货确认函An Acknowledgement Letter
作为卖方, 能收到对方的订货信, 心情是十分喜悦。如果卖方同意订货信中的具体规格并认为能够履行其中的各项条款, 则可向买方发出一封书面的订货确认函 (a letter of confirmation) 。这封订货确认函的构思如下:
1.这是上封订货信的复信, 通知对方收到订货信并表示谢意。在此用简单的一句话具体叙述了对方订购的时间及内容。
2.如果对方能如期开出信用证, 同意发货, 并保证对货物进行妥善包装。
3.说明已收到许多订单, 免去买方对货品销售的担心, 并答应寄出有关促销资料。
4.同意对方所要求的付款条件, 表明及时处理订单。
根据构思, 写出如下的订货信:
Dear Sirs,
Thank you very much for you order dated October 8 for our women’s leather shoes.
We are shipping the captioned shoes to you well before November, provided your L/C in our favour reaches us in time.The shoes have been carefully packaged in strong carton boxes to prevent damage in transit.
You will be pleased to hear that orders already received from your country have been more encouraging, and we are sending you under separate cover by airmail some sales promotional literatures.
The terms of payment you suggested are acceptable, and you may rely on us to give all your orders prompt attention.
Yours faithfully,
(Signature)
Mark Cook
四、结束语
商务英语是一种包含各种商务活动内容、适合商业需要的标准英文。随着我国国际贸易的发展, 商务英语在国际交流中起着越来越重要的作用, 各种涉外合同协议、公函、通知英语商务信函等日益增多。所以, 对涉外企业相关人员来说, 熟悉商务英语相关专业知识, 掌握英语商务信函写作构思工具, 将有助于提高自己的写作能力, 以促成商务活动的顺利进行。
摘要：随着我国国际贸易的发展, 各种涉外合同、协议、通知等英语商务信函日益增多。无论对个人还是企业来说, 一封优秀得体的商务信函会给您的同事、供应商和客户留下良好的第一印象, 有助于商务活动的成功进行。本文提出一个英语商务信函构思工具来辅助写信者对信函进行构思, 把握住信函的内容和着重之处。并结合范例进行分析。
关键词：商务信函,构思,订货,确认订购
参考文献
[1]丹尼尔·肯尼迪著马晓慧译:丹尼尔·肯尼迪方法 (推销信创造的奇迹) [M].北京:国际文化出版公司, 2003, 1
[2]甘长银:商务英语信函中语气因素对词语选用的影响[J], 西安外国语学院学报, 2005, 4
[3]郝丽宁马晶:浅谈商务英语信函写作的基本原则及技巧[J].商场现代化, 007, 19
[4]常玉田:国际商务英语写作[M].北京:中国对外经济贸易出版社, 2002, 7
篇4：商务谈判策划书范例
关键词：范例教学 商务谈判真实性启发式互动式
一、“范例教学法” 的主要特点
1、 范例教学法（case method）
“范例教学法” 也叫实例教学法或个案教学法。早在公元前4世纪古希腊哲学家、教育家苏格拉底就明确地强调过这种教学指导思想：好的、正确的教学不是传递而是对学生的自学辅导。希腊哲学家柏拉图在此基础上将问答积累的内容编辑成书，并将一个原理对应于一个例子，这些例子就是范例的雏形。到本世纪初，联邦德国著名的教学论专家克拉夫基提出“范畴教育”理论，成为“范例教学论”学派的重要代表人物之一。 “好的例子”、“典型的例子”、“特别清楚的(言简意赅的)例子”是那些“隐含着本质因素、根本因素、基础因素的典型事例”。可见，范例应是为了实现一定的目的，完成一定的任务专门精选出来的典型事例。克拉夫基将“范例教学”的基本思想概括为：（1）“所有范例方法的概念，都是以下列目标为前提的：即学校和校外机构应帮助学习者获得独立能力、批判能力和认识能力以及自我继续学习的能力，因此，教学不再被视为现有的知识和固定技巧的传递，而是对学生主动学习的教育辅助。”（2）“是组织教养性学习，促进学生的独立性的学习。”（当代国外教学理论 巨瑛梅等 2004：P 120）
2、“范例教学法”的主要特点：
“范例教学法”强调：好的、正确的教学不是传递，而是对学生的自学辅导。范例学习不应是复制性地接受知识和技巧，而是学习者在教师的启发引导辅助下，借助精选出来的“范例”来主动地掌握具有普遍意义的知识、能力和态度，从而能理解、解决相同或类似的现象和问题，并能继续进行学习和探讨。克拉夫基认为在范例教学中，教师必须联系学员的兴趣、思想方法和学员同实际情况与问题打交道的方式来教学。范例学习的核心必须是学习者的积极和主动的学习，范例的教是对学生的积极主动学习的帮助。（当代国外教学理论 巨瑛梅等 2004：P 124）同时“案例教学法”充分体现了学生的主体地位，更能激发学生的学习兴趣，也更加有利于培养学生的发散思维, 培养和训练学生的学习能力，改变单纯的语言知识传授，引导学生综合运用谈判知识，在实际语言环境中积极思考、自觉参与、了解相关的商务谈判技巧，获取更多的知识。
二、“范例教学法”在谈判教学中的应用
1、商务英语谈判教学
商务英语谈判教学作为专门用途英语（ＥＳＰ）的分支学科之一，具有ESP的一般特点：课程设置是为满足学习者的特定需要；学习重点在于与该专业相适应的语言（语法、词汇、语域）、技巧、语篇以及体裁；它有明确的目的，应用于特定的职业领域，同时也有其特殊的内容，涉及与该职业领域相关的专门化知识。商务英语谈判几乎涵盖了整个商务英语流程，从出口价格、货物质量、运输条款、出口包装、商品检验、保险到国际结算、技术转让、国际投资、市场营销、索赔、仲裁等国际经贸领域中的谈判。而这些知识的获得并非一朝一夕之功，需经过专门的学习和训练才能逐渐掌握。受训的学员须具备很强的语言功底(即四个基本技能+翻译能力)，丰富的经贸知识，娴熟的商务谈判技巧与经验。因此，作为商务谈判课程的教师，不仅要完成教学大纲和教材中规定的语言点、语法知识，而且要采取切实的行之有效的方法来培养学员的各种实际的谈判能力，使之在走上工作岗位后，能独立胜任自己的工作。
2、“范例教学法”的实施
根据克拉夫基“范例教学”的基本思想，学校和教师应帮助学员获得“独立能力、批判能力和认识能力；组织学员进行有教养性学习，促进学员独立性思考、工作”。这种教学理论改变了以往单纯的语言知识传授，目的在于引导学生综合运用各种语言知识，使学生能够通过对语言内容的正确理解和准确表达来掌握语言形式，并通过实际案例将实际谈判中所遭遇的问题呈现出来；通过设计适当的范例问题，使学员从不同的角度来探讨单一的问题情境，使学员在学习过程中体验灵活运用知识来解决问题的历程。
这就要求教师在教学中做到：要精选教材，使教材变为本质的、典型的、原则性和结构化的知识和规律，在教学中能起到举一反三的作用；教师在教学中不是再现和传授知识、技巧，而是启发、引导、辅助学员主动积极地通过思考进行学习；教与学的目的不再是获取知识和技巧，更重要的是获得良好的学习态度和认识批判、解决问题的能力以及继续学习的能力。
3、范例教学法在谈判教学中呈现的特点
教学更具真实性。正如克拉夫基提出范例要用 “好的例子”、“典型的例子”。商务谈判课上的范例应选择已发生过的谈判案例或记录，在教学中使用大量典型的案例，将学生引入特定事件的情境中，具有身临其境的感觉，加深感性认识。学生在思考、剖析这些案例的同时，也从中锻炼自己在真实实践情景中解决类似问题的能力。
启发式教学。和传统的“满堂灌”、“注入式”教学法相比，案例教学是一种引导、启发式教学，它把知识传播和能力培养有机地结合起来，老师在讲课中提出与教学内容密切相关的案例供学生思考，使学生开动脑筋，认真思考。在民主和谐的讨论气氛中，学生大胆交流，有较大的自由度和较多的展现自己的机会，在没有压力和顾忌的良好心态下进行学习探索。
师生互动式的教学。老师在教学中运用案例这一中介，使学生直接参与对案例的分析、讨论和评价，提高他们的语言表达、分析和解决问题的能力以及创造能力。在谈判课上实行“范例教学法”能够充分发挥老师的主导地位和学生的主体地位。课堂上，教师组织引导学生分析和讨论商务谈判案例，整个教学活动中，教师始终扮演的是经验丰富的“引导者”角色。教师为学生创造出更多自由发挥的空间，通过各种巧妙提问，引导学生轻松愉快地展开讨论，通过教师的循序引导和集体的力量，探讨谈判各个环节的要点，产生出新的谈判思维和视野，使学习者在获得商务语言知识的同时，得到充分的实际操练和技能的训练。
4、范例教学法在谈判教学中的实例
将范例教学法运用在商务英语谈判课上其做法是：将案例教学法穿插在商务谈判的教学过程中，在课堂教学中，教师合理安排教学内容，精心组织教学活动，每堂课留有一定量的时间，指导学生以典型的案例或成功的谈判实况为范本，组织一些切实可行、具有实际交际意义的活动。教师也可组织辩论或为学生提供广泛的商贸背景材料，通过扮演多种不同角色来进行模拟训练，开展多样的小组、对子活动，情景模拟及角色扮演，使课堂教学与实际谈判结合起来；为学生营造更逼真、更有趣、更实际的谈判空间, 使每位学生都积极参与到商务谈判的學习中去；将谈判录音实况、VCD谈判光碟等引入教学过程。使学生在掌握教科书上有关各谈判过程的基本句型、词组、谈判对话后，耳听目睹商人是如何运用恰当的英语进行商务谈判的；在看录像的同时，教师引导学生注意谈判中的各种礼节礼仪；谈判者在不同谈判阶段的语气态度；不同国家谈判者的不同谈判方式；谈判中的形体语言等等。
例如：在传授谈判技巧的同时，教师通过选取《成功英语谈判》VCD光碟中的中美谈判实况，指导学员观看、分析、讨论案例，比较中美的不同谈判之处：从中得出：中国人把立场放在第一位,经济利益放在第二位。而美国人注重利益,乐意以积极的态度来谋求自己的经济利益,追求物质上的实际利益,他们把获取的任何一点利润都看得很重， 他们不会牺牲眼前的局部利益去换取长远的利益,他们对于谈判结果的物质利益是极为关心的,总把实际物质利益上的成功作为获胜的标志。这样，在未来的谈判中，学员会抓住美国人的谈判特点，引其进入我方谈判的优势，同时我方也应一改我方谈判在时间、效率、决策上的拖延，更好地促成两国的贸易。通过“范例教学法”及场景模拟，角色扮演等方式，学员会轻松、牢固地掌握了课本上的谈判流程，方式和谈判策略，更加信心百倍地投入到未来的谈判工作中去，从而达到一种让课堂教学更贴近实际工作，让专业技能训练更具实战性的教学方法。
以“范例教学法”进行商务英语谈判教学，对于提升学生解决问题的能力会有很大的益处，应是当前商务英语谈判教学改革的一个重要研究课题，是提高商务英语谈判教学质量和推动教学改革的有效措施，也是商务英语谈判教学改革与发展的必然趋势。这种教学法同时解决了由于谈判的严肃性及保密性使我们的学员在毕业前很少有机会参加真实场景的谈判的实际问题。
三、结论
“范例教学法”是获取新知识的最佳办法。学生通过自己的大脑思维活动，获得的知识更牢固、更深刻、更清晰。教师有针对性地开展专业技能课的教学，让学生用最短的时间和最少的精力，掌握最实用的商务知识和谈判的技能。通过“范例教学”学生不仅可以从中获得知识，提高其思维、表达和辩述技能，而且它拉近课堂教学与实际工作的距离，顺利完成理论实践理论的过程，为学生将来走上工作岗位奠定了良好的基础。“范例教学法”体现了素质教育的宗旨，具有实践性、生动性和启发性。分析案例是一种准实践，最大限度地缩短教育理论与教育实践之间的距离。学生的深入分析和模拟实践能为他们将来在实际工作的实践能力奠定牢固的基础。
作者单位：辽东学院外语学院
（编辑 雨露）
参考文献：
[1] 全英.国际商务谈判[M].北京:清华大学出版社,2003.98-99.
[2]曹菱.商务英语谈判[M].北京: 外语教学与研究出版社,2001.165-166.
[3]但武刚.公共教育学教学中“案例教学法”探微[J].课程·教材·教法,2001（1）:25.
[4]李雅玲.课堂案例教学与基于网络案例教学的比较研究[J].电化教育研究，2003，（12）:65.
[5]陈建平.案例教学法与商务英语教学[J].宁波大学学报，2004，（10）:32-33.
[6]何威.哈佛商学院与案例教学法[J].管理案例教学研究.1999, (1):56-58.
[7]巨瑛梅等.当代国外教学理论[M].教育科学出版社，2004.236-237.
篇5：啤酒广告策划书范例
来源:广告买卖网(http://)
啤酒广告策划也是很重要的广告策划，每个行业每种产品都需要做好它的品牌广告策划。随着啤酒行业的竞争越来越激烈，那么做好啤酒广告策划也是很有必要的了。下面由广告门户网总结了一个啤酒广告策划范例，希望对您的策划有所帮助。
前言
牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.一 市场分析:
牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:
花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。
三 销售策略：
从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。
四 广告策略：
广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。
广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。
广告主题：强调优质产品
广告对象：牡丹江市民
广告地区：牡丹
二 消费者分析:
牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:
一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
江市 诉求重点：品味不凡，倡饮花河 广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”
广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。
平面广告文案：不凡的口感
不凡的品质
不凡的档次
自然有不烦的价格
品味不凡，倡饮花河
电视广告文案(附)
广播广告文案(附)
五 媒体策略：
电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]
牡丹江广播 华夏地理广告
印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)
牡丹江日报 牡丹江晨报
篇6：大学辩论赛策划书(范例)
一、活动目的本届辩论赛主要为丰富畅想商学院全体学员课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和商学院学员奋发上进、超越自我的精神面貌，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的原则，提高学生的思辨，视听，演讲和团队的组织、协作能力。
二、活动宗旨
关注社会，追求卓越；锻炼口才，超越自我。
三、活动组织
主办方：畅想商学院
策划人：刘双桥 周金刚
四、活动时间
辩论规则培训：2011年11月26日~31日；
物资筹备：2011年11月28日~12月1日；
比赛时间：预赛，2011年12月2日19：00—21：00
决赛，2011年12月9日19：00—21：00。
五、赛事安排
1、本次比赛分为预赛和决赛两个部分
2、畅想商学院第五期学员分为四个组，每组选出4人组成参赛队伍
3、初赛两场，第一场：第一组vs第四组；第二场：第二组vs第三组；
4、决赛一场，预赛胜出的两组进行最终角逐。
六、活动地点
西校区3教T1教室
七、资源需要
人力资源：畅想商学院全体成员。
物力资源：活动课桌8组、讲桌1张、评委牌4张、计时器2个、笔记本电脑1个（内置计时软件）、投影仪、幕布、时间提示牌4个（红黄各2个）、白纸、评委打分专用表10张、笔4支、矿泉水、奖品、胶棒、剪刀、相机1个。
活 动 准 备
一、人员安排
1、负责人需要负责赛事的前期准备工作，包括通知有关
参赛队，人员任务分配，物资筹备，组织辩论赛规则
培训，邀请评委及嘉宾；
2、负责人必须亲临比赛现场，负责现场统筹安排，如有
问题，应及时与畅想商学院联系；
3、工作人员以及各组其他学员在总负责人及各组助理的安排下宣传本次比赛，吸引更多同学关注比赛；
4、工作人员需统一着正装；
5、负责人须协同工作人员在赛前购置或借用比赛所需
物资，收好发票；
6、工作人员须提前60分钟到场，开始布置会场，20分
钟完成各项准备工作，同时礼仪人员准备接待观众、队员和评委；
7、工作人员负责维护现场秩序和保持现场纪律，保证辩
论赛顺利进行；
8、比赛开始前，计时人员须带计时器和时间提示牌坐在指定位置；
9、当天比赛全部结束后，负责人和所有工作人员须清理
现场，保证各项道具完好无损。
二、宣传工作
1、宣传形式
制作海报在校园中张贴宣传，组织各组学员到班级宣传等。
2、宣传内容
辩论赛主办方，比赛时间、地点、辩题等。
活 动 流 程
一、比赛形式
比赛采用积分与评议相结合的办法，在比赛的过程中评委根据辩手在各个环节的各项表现打分，最终确定最佳辩手和获胜方。
二、比赛要求
1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有
关赛程安排。
2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。
4、计时人员分别在各队的对面，用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有“计时器”进行提示。在比赛的各阶段中，举黄牌表示用时剩余30秒的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。
5、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。
三、辩论具体流程
1、主席欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始；
2、主席引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场；
3、主席依次介绍本场比赛的评委及嘉宾；
4、主席宣读比赛规则，现场安保条例以及突发事件应急
预案；
5、主席请正方一辩开篇立论，辩论正式开始；
6、辩论环节结束后，主席请嘉宾对比赛作点评；
7、嘉宾点评时，工作人员从评委处领取比赛结果（最佳
辩手和获胜方），递送给主席；
8、主席宣读本场比赛最佳辩手和获胜方；
9、主席对评委、嘉宾及观众致感谢词，并宣布比赛结束；
10、退场，工作人员清理打扫现场，装好物品，负责人清
点物品。
四、辩论细则 1．正方一辩开篇立论（3分钟）
2．反方一辩开篇立论（3分钟）
3．正方二辩选择反方三辩进行一对一攻辩（1分30秒）
4．反方二辩选择正方三辩进行一对一攻辩（1分30秒）
5．正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30 秒）
6．反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30秒）
7．正方一辩进行攻辩小结（2分钟）
8．反方一辩进行攻辩小结（2分钟）
9．自由辩论（双方各5分钟）
10.评委提问环节（双方回答时间各1分钟）
11．反方四辩总结陈词（4分钟）
12．正方四辩总结陈词（4分钟）
五、辩论要求
1、开篇立论
——提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流
畅
2、攻辩环节
——此环节为双方一辩，二辩，三辩，四辩之间的对话，提问、回答和都必须是这四者，各方三辩分别向对方一辩，二辩，四辩提问，对方一辩，二辩，四辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应贴近辩题，不宜过分刁难；回答应针对问题，切忌答非所问
3、自由辩论
——⑴辩论发言必须两队之间交替进行,各用时4分钟；
⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；
⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；
⑷当一方发言结束,即开始计算另一方的发言时间；
⑸如果一队的发言时间已经用尽，别一队还有剩余时间,则该队的一名或多名可以继续发言，直到该队的时间用完为止；
⑹比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言；
⑺倡导良好的辩风，注重普及知识，启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。
4、评委提问
——要求回答提问时论点明晰，论据充分，引证恰当，分析透彻、严密；反应灵敏，应对能力强；语言表达清晰、流畅，发音准确，层次清楚、逻辑严密；仪态端庄风度优雅。
5、总结陈词
——应针对现场辩论整体态势进行总结，并注意升华辩题内涵
附 录
奖项设置
1、团体奖优秀团队2个书籍2本
2、个人奖最佳辩手2名笔记本2个
道具
1、计时人员自己动手制作红黄时间提示牌
2、软件计时人员需要在比赛前熟练掌握计时软件的操作方法 人员
1、每组2名手动计时人员，共8名2、2名软件计时人员，两场比赛各需1名
3、工作人员共4名
4、礼仪人员2名
5、评委4位