售楼处保洁工作计划

售楼处保洁工作计划（共9篇）

篇1：售楼处保洁工作计划

转眼间，今年的工作快接近尾声，在这忙碌而短暂的一年里，我们全体保洁员始终持续艰苦奋斗的工作作风和默默奉献的精神，各区域人员构成整体、通力协作，保证保洁工作的进行，使全年的保洁任务划上了圆满的句号，在人员不够的状况下，提前完成各区域的清洁任务。下面我将近期的工作情况做如下总结：

根据管理处领导的安排和物管的要求，我们在建立了保洁各项管理制度及操作规程。主要有《环境绿化管理制度》《员工管理制度》《卫生保洁管理制度》等，并制定了详细的卫生清洁计划和培训计划：

1、保洁部在人少活多的状况下，大家加班加点、齐心协力、毫无怨言的完成了工作任务，迎接了评优小组的全面检查工作，并得到检查人员对保洁工作的好评。

2、保洁全年清洗状况：主要完成了大厦清洁卫生;外墙四周低处玻璃幕墙清洗;大门玻璃清洁计96次;外围地砖清洗4次;楼层公共区域大理石墙面、地面清洗计50多次;卫生间墙面、地面清洗计96次;楼层空置房清扫计12次;楼层公共区域顶部管道、出风口、灯饰清洁计3次;消防楼梯处玻璃清洁计50次;车库顶部管道、墙面、柱子掸尘计3次;车库地面清洗2次、清扫积土48次;挡车杆、车位线清洁计24次;大堂内喷水池清洗计10次。

3、除了完成以上主要工作外：晚上加班，协助各部门突发事件。

4、员工培训状况：对新入职的员工每月培训，主要培训员工管理制度和保洁工作的相关资料，并填写在培训记录表中，作为每月员工考评资料。老员工也不定期进行培训些相关知识。目的是让每个人能熟记熟知大厦的各项规章制度和保洁工作流程，确保工作操作的安全性和卫生质量达标。

5、员工管理方面：严格执行大厦的规章制度，落实上级领导安排的工作任务，做好员工的培训、指导、监督工作。按照制定的保洁每日工作流程，每天坚持检查员工的个人形象、服务礼貌、工作完成状况，做好巡检记录，每月对员工进行一次全面考评，填写在员工考评表内，作为评选优秀员工的依据。坚持每周一次员工会议，具体资料：总结本周工作完成状况、工作中存在的问题、下周主要工作安排。其实也是与大家一次工作上的沟通，目的是让员工增强团队意识，能及时纠正错误，弥补漏洞，顺利开展下周的工作任务。

回首过去，展望未来。物业管理圈。在新的一年里，我们将一如既往地持续好前面的工作成绩，紧跟大厦发展的步伐，将保洁工作制定一个更新的目标，为大厦创造更好的业绩。具体工作从以下几点开展：

1、加强员工的思想教育，稳定员工团队，严格控制人员的流失。

2、主抓保洁人员的业务技能、专业知识、操作规范等培训工作，制定出详细的培训计划，并按员工考核标准进行实施。

3、遵守工作时间。按时上班，未经批准不得迟到、早退，工作时间内坚守岗位，不得擅自离开，如因工作需要外出须经上级部门主管批准。

4、严格提高每位员工的自身素质和服务水平，坚决淘汰人品伪劣，有损大厦名誉及影响工作的员工。

篇2：售楼处保洁工作计划

xx售楼处日常保洁合同

发包方（甲方）： 地址：

承包方（乙方）： 地址： 法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方本着平等、自愿的原则，经过友好协商，就乙方承包甲方日常保洁事宜达成一致意见，特订立本合同，以资信守。

第一条 工作事项及清洁范围

乙方按本合同约定，负责甲方xx（案名xx，以下简称xx）售楼处（指售楼处及外围庭院）的日常清洁工作，具体清洁范围：

（1）xx售楼处的保洁区域（包括但不限于厅堂、样板间、庭院、设备间、消防设施、灯箱及其他摆放物）。

（2）xx售楼处的门前三包周边区域。

（3）xx售楼处的配套设备设施进行清洁保养（包含水系、绿地卫生及围墙围栏、灯箱等）。

（4）办公区日常保洁。

（5）xx售楼处各个大门的卫生清洁。

（6）临时突击保洁任务及甲方重大活动保洁任务。（7）每两个月一次xx售楼处的公共区域及外围消杀。（8）xx售楼处的各楼层内首层及物业楼每月1次结晶。

（9）每周清洗xx售楼处园内甬路2次。

（10）每年免费两次外墙清洗（每年四月、九月各一次）第二条 承包方式及期限

1、乙方以自己的人员、清洁设备、工具和物料、药剂等，依据本合同约定，承包本项目的日常清洁工作。驻场工作时间暂定为每日7：30-20：00，此时间根据季节变化或甲方要求进行调整。

2、本合同期限为 1 年，从2008年8 月 5 日起至 2009 年 8 月 4 日止。

—— xx —— xxxx

第三条 工作质量标准及其他要求

工作质量标准及其他要求见合同附件一至附件五。第四条 验收

甲方按照乙方所服务的清洁范围、清洁内容及人员、设备情况等，依据第三条约定的“工作质量标准及其他要求”内容，进行综合验收。第五条 合同价款及支付

1、合同价款

清洁费单均价为2550.00元/月〃人，乙方清洁工人数为 7人；月度清洁费用为￥ 17850.00元（大写：人民币每月壹万柒千捌佰伍拾圆整），清洁费用为￥214200.00元（大写：人民币贰拾壹万肆千贰佰元整）。上述费用包含完成本合同第一条“工作事项及清洁范围”所有事项的费用，包括但不限于人工费、餐费、工服、清洁设备、工具、外墙清洗、大堂结晶、虫控消杀、药剂、物料（清洁剂、大小垃圾袋、香球、光亮剂、檀香、香皂等）、保险、利润、税金等所有费用。

2、结算与支付（1）支付条件

每月5日前乙方必须向甲方提交上月工作完成情况及下月工作安排的书面报告，甲方自收到乙方前述书面报告之日起10日内须对乙方上月工作进行考核评估，并做出考核评估结果。

（2）支付方式

a、甲乙双方每月结算清洁费用一次。甲方依照上款要求的、合格的考核评估结果进行清洁费用结算，具体结算费用以甲方书面确认的乙方当月实际出勤人数并扣除所有扣款项后计算。

b、甲方于每月20日前向乙方支付上月的结算费用，因乙方原因不具备支付条件的，付款时间顺延。

c、付款时，乙方须向甲方提供国内合法有效的等额发票，否则甲方可拒绝付款。第六条 双方义务

（一）甲方义务

1、提供必要场地和工作条件，供乙方存放清洁机器、清洁工具及清洁物料。合同终止后，乙方应即时清理退还该场地。

2、在乙方完成合同约定的清洁工作后，按时支付乙方清洁费用。

（二）乙方义务

—— xx —— xxxx

1、乙方须委派一名保洁工作管理经验丰富的人员作为xx售楼处驻场经理，进场前需经甲方相关领导面试、综合考核，通过后方可进场，工作过程中每月接受甲方综合评估，如评估结果为不合格，乙方需依照甲方要求在3个工作日内进行更换。

2、乙方清洁人员须符合以下条件，且进场前需经甲方确认： 2.1、年龄在20岁—35岁之间，五官端正，身体健康；

2.2、男员工身高不得低于1.68米，女员工身高不得低于1.60米。

3、清洁人员数量为7人（含驻场经理），须保证除正常工休外，每日驻场人员不得少于

6人，并保证清洁人员每月人员流动不得高于1名。

4、负责提供清洁工作必备的人员、清洁机器、清洁工具和清洁物料等。

5、严格按照清洁工作计划和甲方要求进行工作，依照本合同约定的具体标准进行日常清洁，保证清洁工作质量，接受甲方验收并按验收意见整改。

6、严格执行甲方有关清洁监管制度的规定。

7、依本合同约定的清洁人员数量配臵员工进行清洁工作，并对员工及清洁工作做出完善的管理。

8、乙方所有员工统一着装，佩戴工牌。工装及工牌质地、样式等须事先向甲方提供模板，经甲方领导认可后方可着佩。

9、乙方所有员工行为准则必须符合本合同及甲方有关规章制度的规定。乙方应教育员工遵守甲方工作现场的各项管理制度，接受甲方管理人员的指示和监督，爱护工作场所的各种设施，节约用水用电，并应在合同期限内每月定期对员工进行保洁技能及服务意识的培训，且须邀请甲方相关工作人员参加。

10、乙方应为其雇员购买人身伤害意外保险，对其雇员的任何意外及伤亡承担责任，负责有关追讨、诉讼及赔偿等费用，甲方无须对这些意外及伤亡承担任何责任（因甲方房屋质量因素造成的除外）。

11、乙方员工在工作中致使他人伤亡、对财产造成损害的，乙方必须承担由此而产生的一切责任，甲方无须对此承担任何责任。

12、乙方不能因其员工休假原因影响现场清洁服务品质。对于甲方因现场特殊需求而要求乙方增加清洁员工的，乙方应能及时响应并做出安排。

第七条 特别事项约定

1、甲方额外委派两名保洁员负责xx售楼处内2户样板间的保洁，此两名保洁员不计入乙方8人编制，全权负责样板间的卫生清洁，乙方不必担负此两名员工的工资、保险、福利、工作餐、服装，其他事项等同于乙方员工，由乙方负责此岗员工的培训及管理（包括但不限于提供清洁工具、药剂等），并承担样板间保洁相关责任。

—— xx —— xxxx

2、原甲方采购的供xx售楼处使用的清洁工具、药剂、易耗品等根据采购票据金额及实际情况原价折兑给乙方，于乙方进场后5日内完成清点工作，在第一次支付保洁服务费时扣除。

3、甲方委派第三方管理公司“和乔物业” 接受乙方的工作汇报，代表甲方对乙方日常保洁工作进行指导、监督检查和评估，乙方须服甲方及第三方管理公司“和乔物业”的双重管理。第八条 违约责任

1、乙方未按合同约定的清洁范围、清洁内容、清洁质量完成清洁工作的，甲方将参照本合同之附件一《保洁服务要求、质量标准及检测方法》及附件二《供方考核细则》进行处罚，当月检查不合格超过十项，将追加处罚1000元，情节严重的或连续三个月检查不合格超过十项的，甲方有权解除合同，乙方应按月度清洁费用的20%向甲方支付违约金。

2、乙方提供的清洁服务不符合合同约定，则乙方应立即按照甲方的要求进行整改。甲方有权对乙方提出书面警告，乙方发生此类情形超过3次，甲方有权对乙方予以月度清洁费用的10%处罚或拒付相应清洁费用，同时甲方根据履行情况有权决定是否解除合同，甲方解除合同的，乙方应按月度清洁费用的20%向甲方支付违约金。

3、甲方未按合同约定支付合同约定款项的，每逾期1日，按应付而未付款的1‰向乙方支付违约金。超过2个月未能付款乙方有权解除合同，甲方应按月度清洁费用的20%向乙方支付违约金。

4、甲方认为乙方委派的清洁人员不胜任本合同约定工作的，应立即更换。否则，甲方有权按照付费标准扣除相应款项。

5、乙方人员在履行本合同期间造成甲方财产损失的，乙方应负赔偿责任。第九条 转让条款

未经合同对方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。第十条 不可抗力

由于不可抗力致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其他方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件，由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同。

遭受不可抗力的一方未履行上述义务的，不能免除其违约责任。第十一条 争议的解决

—— xx —— xxxx

凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，合同双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，任何一方均可向合同签订地的人民法院起诉。第十二条

其它

1、本合同自双方法定代表人或授权代表人签字并加盖公章之日起生效。

2、合同执行期内，甲、乙双方对合同条款的任何变更、补充必须经双方书面确认，方有法律效力。

3、本合同一式四份，甲乙双方各二份，均具有同等法律效力。

4、合同附件是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

5、合同签订地：xxxx。

合同附件：

附件一：日常保洁服务要求、质量标准及检测办法 附件二：供方考核细则

附件三：工具、药剂、低值易耗品清单 附件四：清洁检查考核细则 附件五：清洁现场检查处罚单

（以下无正文）

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

法定代表人： 法定代表人：（或授权签约人）：（或授权签约人）：

日期： 日期：

篇3：售楼处保洁保安岗位职责

主要职责：热情迎接宾客，向客人提供优质的服务，做好车辆疏导工作，对进出车辆、人员严格管理。

一、工作内容

1、职守固定岗位恭候客户来临；

2、对闲散人员严格管理，查明身份方可入内

3、负责维护售楼处正常秩序，对于损坏设施行为的人员要及时制止；

4、随时注意观察出入售楼处人员，防止可疑人员进入；

5、巡视售楼处，如有异常立即汇报；

6、发现有人携带易燃易爆物品或其他违禁物品，要立即制止并上报；

7、遇到下雨天气或其它恶劣气候时候及时对售楼处做保护，将地毯收回，检查售楼处外围是否安全

8、每天下班前检查门窗和电源等是否关闭

9、积极完成领导交办的各项具体任务和稳妥处理各类突发事件。

二、工作标准

1、注重个人卫生，穿着指定的制服；

2、不准在岗时间和闲散人员聊天，说与工作无关的话；

3、注重礼仪，使用标准用语和标准动作为客户提供优质服务；

4、距客户车辆5~10M左右敬礼；

5、对于看房、办事的客户予以感谢，并敬礼引导车辆驶入；

6、向离开园区的车辆及人员敬礼示意，感谢客户的光临；

7、使用标准动作引领客户停车并询问客户前来的目的。

售楼处保洁员工工作内容及标准

主要职责：负责售楼处各个区域的清洁工作。

一、工作内容

1、负责售楼处地面、墙面、设备设施的清洁；

2、随时清洁售楼处客户洽谈区，签约区、卫生间等区域卫生；

3、每日负责在合理的时间清理办公室的垃圾和打扫卫生；

4、每日早9:00前完成售楼处每日清洁工作，进入保洁工作状态；

5、负责工具的清洁和保养；

6、定期清点库存的物品（药剂、消耗品）；

7、定期拟定保洁物品的购买清单（内含用途），每月月末上交保洁部库存清单、消耗清单及需购买清单；

8、确保储放物品的地方要保持干净整齐；

9、在日常保洁当中发现售楼处物品如有损坏应该及时上报主管部门；

10、发现有丢失物品在公共地方，要立即通知所属管理员处理；

11、为客户更换烟灰缸，用过的水杯及及时清洗；

12、定期清洁沙盘，保证沙盘干净，无尘土；

二、工作标准

1、注重个人卫生，穿着指定的制服；

2、注重礼仪，面带微笑使用标准用语和标准动作为客户提供服务；

3、工作时间遇到任何客户均应问好并微笑致意，禁止清洁人员与客户或其他工作人员聊天或谈论工作以外的事情；

4、售楼处的清洁工作应达到干净、卫生的清洁标准，主要包括如下工作：（1）办公垃圾收集、桌面擦拭；

（2）每日擦拭办公家具，每周擦拭室内玻璃一次；（3）每日擦拭售楼处木地板；（4）每日售楼处大理石牵尘工作；

（5）每日售楼处一层玻璃清洁；（6）每日售楼处家具擦拭；（7）每周售楼处墙面弹尘；（8）每周沙盘吸尘；

篇4：售楼处开放前营销部工作计划

售楼处开放前营销部工作统筹计划

一、售楼处装修（责任人：000）1、12月8日，装修队伍确定。2、12月10日，施工图纸审查完毕。3、12月11日，协助采购部完成主材采购。4、12月12日，施工单位进场。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装公司确定，开始制作。7、12月12日—2012年3月15日，协助工程部施工过程监督。8、2012年3月15日，售楼处装修完毕； 9、3月16日-3月17日，软装摆场完毕；

二、样板间装修（责任人：000）1、12月5日，效果图确定。2、12月12日，施工图纸完成；软装配饰方案完成。3、12月15日，施工图审查完毕。4、12月16日，协助采购部完成主材采购。5、12月20日，软装方案确定。6、12月30日，软装制作单位确定，开始制作。7、12月16日，施工队伍进场。8、12月16日—4月10日，协助工程部施工过程监督。9、2012年4月12日，样板间装修完毕。10、4月13日-17日，软装摆场完毕。11、4月18日，接待客户看房。

三、入户大堂、私家电梯厅装修（责任人：000）1、12月15日，效果图确定。2、12月22日，施工图完成。

3、装修完成时间视电梯安装时间而定。但最好在样板房开放前完成。

四、销售组织（责任人：111，协助人：000）

（一）销售队伍组建 1、12月初，拟定招聘计划 2、12月10日-19日，刊登招聘广告、物色销售人员。3、12月20日，面试 4、12月21日-22日 报批 5、12月24日，销售人员到位 6、12月25日-2012年2月15日，销售培训（中间有10天左右春节放假时间）

（二）外联工作开展

1、春节前，外联方案策划完成 2、1月底-2月15日外联物料准备 3、2012年2月16日-3月16日，外联工作开展

（三）（销售队伍工作装）1、1月初，工作装方案制定（款式、费用等）2、1月初-1月10日，工作装制作单位联系 3、1月10日-2月6日，工作装制作。

五、广告推广（责任人：111）

（一）、广告公司选择 1、12月10日前，广告推广公司确定。2、12月14日前，合同条款整理。3、12月15日，合同签订。

（二）推广方案策划 1、12月18日前，推广方案研讨 2、12月25日前，推广方案策划 3、12月26日，推广方案讨论 4、12月27-12月30日，方案定案

（三）项目VI系统设计 1、12月16日-12月25日LOGO设计 2、12月26日，LOGO讨论、定稿 3、12月27日-12月30日，项目应用系统设计

（四）广告包装、推广 ·楼书 1、2012年初-1月10日，楼书方案、设计 2、1月11日-1月12日楼书讨论、修订 3、1月15日-2月10日，楼书制作 ·电视片 1、1月初-1月10日，电视片方案、文案 2、1月15日前，电视片方案定稿 3、1月初-1月15日，制作单位联系、签订合作协议 4、1月15日-2月20日，电视片制作 ·媒体广告 A、户外 1、1月初-1月6日，户外广告设计 2、1月7日-1月8日，户外广告制作 3、1月9日，户外广告发布 B、报纸 1、1月初-1月15日，报纸广告推广方案 2、1月16日-2月10日，报纸广告设计 3、2月10日-3月18日，择机发布 C、宣传单张 1、1月15日-2月10日，文案、平面设计 2、2月11日-2月16日，印刷 D、网络 1、1月初-1月9日，方案、设计 2、1月10日，发布

（五）售楼部包装 1、3月10日前，售楼部包装方案 2、3月13日前，包装设计、物料采购 3、3月17日，包装实施

（六）销售现场人行通道包装 1、2月10日前，包装方案 2、2月13日-2月20日，包装设计 3、2月22日-3月初，包装道具准备 4、3月15日，包装布置完毕。

（七）看房通道包装 1、2月20日-3月初，看房通道包装方案 2、3月初-3月10日，包装方案设计 3、3月12日-3月20日，物料准备、制作 4、3月底，看房通道包装完毕 本项工作安排视届时实际情况有所调整。

六、销售道具（责任人：111、000）

（一）沙盘制作 1、12月15日前，沙盘制作公司确定。2、12月20日前，合作条款整理并签订。3、12月20日前，户型面积核定。4、12月21日-2012年3月10日，沙盘制作完成。5、2012年3月15日，沙盘安装完毕。

（二）销售工具 1、2月16日前，户型单张印刷到位（外联用）2、3月15日前，办公用品清单拟定 3、3月17日，办公用品采购，七、物业管理（建议物业管理公司对接工作纳入营销部工作范畴）

（一）物业顾问公司选择 1、12月初-12月20日物业顾问公司筛选 2、12月23日前合作条款拟定 3、12月25日，合作协议签订

（二）物业管理公司组建 1、12月底-2012年1月20日，物业管理队伍招聘 2、2月10日-3月15日，物业管理队伍培训 3、3月18日，物业管理人员上岗

八、招商事宜 1、12月底前，招商公司选择 2、1月20日前，商业调查、业态定位 3、2月初-2月10日招商政策制定 4、3月底，招商开展 5、4月初，招商完成

以上工作日程未考虑周末因素，但部分关键性工作必须按既定的日程完成。

营销部

篇5：售楼处工作管理制度

1、日常管理制度

（1）人员管理

（2）物品管理

（3）财务管理

（4）佣金制度

目的；通过制度日常管理细则，提高销售管理效率

（1）人员管理

销售任务：销售人员直接面对客户接待、推荐、追踪、成交、催款。

服务任务：楼盘经理、财务为销售工作提供必要的后勤服务。

A、员工形象管理

1、工作人员应保持衣着整洁，穿着职业装，不可奇装艳服，洗头，修指甲，男士不留胡须，女士不上浓装，饰物配戴得当，精神饱满、振奋并配戴胸卡。

2、所有人员上班时应互相打招呼，团结一致，共同谋求公司的发展。

3、切实安排每天的工作任务，争取工作时效，不拖延，不积压。

4、坚守工作岗位，不串岗，不离岗，因公因私外出须经批准，严禁在办公室闲聊、吃零食、抽烟。

5、在工作时间内不做与工作无关的事,严禁私自会友,禁止玩电脑游戏,私自打印资料?文件。

6、不得在办公室内大声喧哗、争吵。

7、塑造公司形象，注重自身品德修养，切戒不良嗜好，不做损坏公司形象的事。

8、尽忠职守，不私自经营与公司业务有关的商业活动或兼任公司以外的职业，保守公司商业机密。

B、销售流程的设定

流程的设计能使销售过程在每个销售人员中一步步深化下去，使得整个销售接待工作有条不紊，高效运行。

C、销售例会的开展

早训式的早会可以体现企业正规、严谨的管理理念，而总结式晚会则是相互交流，反馈信息，检查当天工作效果，制定后续工作计划。D、考勤制度

通过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤制度的严肃性，反映出销售队伍的严肃性。

1、售楼处作息时间：根据楼盘实际情况制定

2、实行单休制，每周每人轮休一天

3、节假日休息时间另行通知

4、售楼处员工实行上下班签到签退制度，由售楼处主管负责每月月底汇总至考勤表，同时交公司财务部门作为结算本月薪资的依据。

迟到、早退、旷工

1、所有员工不得迟到、早退、旷工。

2、如有特殊情况需迟到、早退的，应提前向上一级主管说明实际情况，否则作迟到、早退记录。

3、无故不到公司上班且无请假手续，作旷工记录。

请假、销假

1、员工因事、病请假，需履行请、销假手续。

2、员工请假一天者由部门经理审批，请二天及以上者需总经理审批，部门经理、副总经理请假，需总经理审批。

3、员工请假需事先填报请假单，若因急事来不及事前填写，需电话通知本部门经理，事后补报请假单，否则视为旷工。员工休假期满上班时，应立即到办公室，在请假单备注栏中书写销假时间，并签名。

4、售楼处员工请假单由主管保管，月底连同考勤表、签到签退表一并交财务部门。

病、事假

员工请病、事假，经公司同意可调休，调休天数最长为4天，超过的天数，扣发当天工资。员工请病假原则上不扣工资。如有特殊情况，视实际情况处理。

婚、丧假

1、根据国家法律法规的有关规定，双方达到法定年龄结婚的，可申请3天带薪婚假，双方达到法定晚婚年龄结婚的，可申请10天带薪婚假。员工可根据自身情况分批休假，但须在本内休完，过期作废。

2、员工的直系亲属亡故后，可申请3天带薪丧假。

E、销售控制

采用销控的方法，有利于更灵活的调控销售，有销售主管专人负责，每天于销售人员、发展商核对销控情况，及时调整。

F、销售管理手段

在分清职责的前提下，采用计划管理与目标管理双管齐下的手段，可以人尽其事，工作有序，落实到位，有有利于团队气氛的凝聚力。

工作人员轮流值日，须上班前十分钟打扫完卫生，保持售楼部整洁，空气流通。

售楼人员一律着职业装，勤洗头，洗澡，勤修指甲。男士发不过耳，头发整齐，不留胡须，女士不上浓妆，不涂指甲油，饰物配戴得当。一律配戴胸卡。

所有人员保持精神饱满，切戒不良习惯，注重自身品德修养，塑造公司形象。> 在工作时间内不做与工作无关的事，不私自会友，未经允许不得私自外出，禁止打私人电话和长时间占用电话。

不得在售楼部粗言俗语，大声喧哗吵，严禁灰色语言。

工作时间不得闲扯乱聊，吃零食、抽烟,看与工作无关书籍。

爱护公司财物，不得据公为私，损坏照价赔偿。

尊重同事，服从安排，不顶撞领导，积极配合相互之间的工作，不得有抵促情绪，泄私愤消极工作。

销售人员轮流接待客户，不得争抢客户，与同事友好相处，互相配合，交流经验，沟通思想，不得保守，取长补短，提高自身业务技能。

11、对待客户热情、礼貌、真诚，接待过程中注意一笑：微笑服务；二轻：说话轻，动作轻；三热情：迎客热情，待客热情，送客热情；四勤：眼勤，口勤，手勤，服务勤。

12、不得冒犯、顶撞客户，对待任何客户要有同样的热情，严禁有不耐烦、厌倦情绪。

13、不得欺骗客户，不得在外兼职，或私自在外从事与房产行业有关的业务。

14、不得收取客户的礼品和礼金，如有发现按奖惩通则第二十四条执行。

15、销售人员不可私自将价格超出允许范围以外成交，如有特殊情况，需经公司研究决定后方可执行。

16、尽忠职守，保守公司的商业机密。

17、及时对每天的工作情况作出总结，填写各类销售报表并交与楼盘负责人。

18、下班前整理好个人资料物品，关好门窗，遵守安全制度。

19、现场操作规定：

（1）每天早晨须开展晨会，由每位销售人员轮流主持当日晨会的开展。

（2）所有参与销售的人员一律严格按照轮排表接待客户，如遇有老客户下次可补接客户。无故缺席属自动放弃。

（3）按轮排顺序排，接待台前必须要有两人在场，一位专门负责接听电话，一位准备接待客户。此时不得高谈阔论，坐姿要稳，台面上不得有私人物品，不可随意离开接待台。

（4）接客户一定要主动留客户姓名、电话、然后建档、登记（不管有无意向）所接客户在两天内必须追踪，一星期不少于两次，每周三晚会统一检查汇总。

（5）不接待客户的人员要主动帮助同事递水递烟缸等。

（6）客户离开后立即将接待台清理出来椅子归位。

（7）如有事要离开售楼处一定要说清理由，得到同意后方可离开，上班主动向同事问好签到，下班要签退。

（8）中午轮流吃饭，时间不得超过一个小时（11：15?13：30）

（9）休息必须提前一天请假，周六、周日、周三无特殊情况不得请假。

E、有效的激励制度

一、奖励

1、严格执行公司规章制度，工作兢兢业业，尽心尽职，表现突出并完成其工作指标值，给予浮动工资奖励。

2、勇于改革创新、提高经营管理水平，使公司经济效益显著增加、贡献突出者，公司给予奖励奖金300元?500元。

3、提供合理化建议者或献计献策经采纳确有成效者，奖励奖金300元?500元。

4、积极参加集体活动，社会公益活动，为公司塑造良好形象者被评为当年的公司形象使者。

5、员工生日，婚庆等可给予假期，并由公司派发贺礼。

6、勇于检举揭发违规行为者并经查证属实后,公司将给予100-5000元的奖励。

二、罚则

1、迟到、早退，一次扣10元。旷工一天扣除当日薪金并罚款50元，旷工两天扣除当月工资和佣金的50%，旷工三天按自动离职处理，佣金不再予以提取。

2、无故连续旷工3天以上，按自动离职论处，并承担给公司造成的一切经济损失。

3、未按公司要求开展晨会，项目负责人和当天值日人员扣除当日工资。

4、不符合公司仪表仪容要求，每项扣5元。

（1）上班未着职业装。

（2）工作期间未佩戴胸卡。

（3）未勤洗头、洗澡，身上散发出异味。

（4）男士头发过耳，未刮胡须。

（5）女士上浓妆（提倡淡妆，不允许涂指甲油。）

（6）发型不符合要求。

（7）不注重在工作中的仪态??站姿、坐姿、走姿。

5、不符合公司执业规范要求，每项扣10元。

（1）值日者未按要求做好室内环境卫生的。

（2）精神不振奋，上班前饮酒有酒气的。

（3）粗言俗语，大声喧哗，吵闹者。

（4）工作时间内闲扯聊天吃零食抽烟的。

（5）未经允许私自外出2小时以内做事假处理，2小时以上作旷工一天处理。

（6）工作时间内私自会友，打私人电话干私活，玩电脑游戏。

（7）工作中不互相配合或泄私愤刁难，消极怠工。

（8）未按接待程序迎接客户的，争抢客户业绩作无效处理，视情轻重做停见客户1?7天处理。

（9）冒犯客户、对客户不礼貌、顶撞客户，引起客户不满。

（10）私自降低价格成交，给公司造成损失者该成交佣金不计，并对责任人以降职处理。（11）谈判过程中未注意，二轻：说话轻，动作轻；三热情：迎客热情，待客热情，送客热情；四勤：眼勤，口勤，手勤，心勤。

（12）未按照销售操作规范售楼，随意口头或书面承诺客户要求而订立的销售合同，经主管评审为不合格合同的，由本人负责一切后果，本合同标的额不提取佣金。

（13）弄虚作假，循私舞弊，欺骗领导者，重罚500元，同时所成交房佣金不予提取。

（14）未经允许，在外兼职，或私自从事与房地产行业有关业务，将给予开除处分，扣除当月薪金并处以1000?10000元的处罚，情节严重者追究其法律责任。

（15）向外泄露公司机密，给公司造成损失者，酌情做出处罚并视情节追究其经济、法律责任。

（16）销售人员连续两个月业绩排行末位，视情节轻重给予降级，销售人员降为见习人员，主管降为组长的处理。最终自动离职（根据各个售楼部的情况而定）。

（17）不能胜任本职工作或消极怠工，给公司造成损失的，解聘其职务或降级处理，并扣除当月工资。因渎职，不称职给公司造成损失的追究其责任。

（18）监督执行人执行不负责或包庇、纵容，一次罚款200元，两次以上解聘其职务，扣除当月工薪。

（19）利用工作之便收取客户贿赂（含礼品、礼金），一旦发现立即辞退。造成公司重大损失的，追究其经济责任。

（20）本公司员工弄虚作假，捏造事实，给公司造成重大损失者视情节轻重以罚款、降职、开除论处。同时扣除当月奖金或佣金。

（21）销售人员不得私自与开发公司反映情况或提出销售过程遇到的问题，必须报之项目主管人员，否则公司将停见客户一个月或降职降级处理。

（22）销售人员在工作中欺骗客户，夸大事实的销售或不经上级领导同意私自口头及书面承诺客户者，将给予停见客户和扣除当月佣金或奖金的处理。

三、严重违纪处理：

1、为加强销售部管理工作，严肃公司劳动纪律，任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况，予以辞退。

（1）利用价格、房号及其他不正当手段抢客户，有损公司声誉者。（2）公司员工利用职务之便收受协作单位业务员或客户回扣贿赂，私押、私放房号者。

（3）公司员工将客户资料私自泄露给他人或其他项目，牟取经济利益者。

（4）串通其他销售人员私分客户、漏分客户者。

（5）公司员工做私单，协助房主炒房，从中谋取经济利益者。

（6）公司员工泄露公司机密给客户或其他项目，使公司遭受损失者。

（7）公司员工拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪者。

（8）公司员工散布谣言及流言蜚语，搬弄是非，攻击诋毁他人，不利于公司员工团结者。

（9）公司员工多次违反公司规章制度，经批评教育仍无法改正者。累计旷工超三天者。

（10）公司员工盗窃公司及私人财务，或公司机密文件及客户资料者。

（11）公司员工触犯国家法律法规，由公安机关追究刑事责任者。

（12）公司员工打架斗殴，造成人员伤亡?财产损坏，造成不良影响者。

（13）公司员工贪污?私自挪用公款或客户房款，使公司蒙受经济损失者。

（14）公司员工利用所处岗位、职务之便，为己谋私损害公司利益。

（15）公司员工弄虚作假、欺下瞒上、徇私舞弊、欺骗公司者。

（16）公司员工对严重违反公司规章制度知情不报者、纵容包庇者，一经查实将与违规者同等处罚。

被公司辞退的人员，公司有权根据情节轻重及所造成的后果追究其刑事、民事责任。辞退人员的奖金及佣金予以扣除。

以上处罚均以每次论处，执行时解释权属总经理。

F、销售人员考核制度

（1）销售考核流程

销售人员形象

礼仪/仪表

售楼现场案例

楼盘销售基本知识

本楼盘概况

销售基本流程（2）考核规则

A、B、时主考

C、礼仪，仪表的考核标准视售楼人员在现场表现和精神面貌决定。在考核时售楼人员要有礼貌，表现自然，语言流利。

每个项目考核由一位主管主考，但基本流程和销售讲解由经理与主管同（3）考核方法

A、面视

B、笔试

（4）考核内容

A、B、C、D、E、F、G、H、区域楼市情况

本楼盘概况（楼盘位置、发展商、配套设备、交付时间、等）开发理念即本案的卖点 售楼礼仪 工作流程、内容 销售知识 接待规范 理解能力、应变

（2）、物品管理

A、销售资料的管理

设立资料台帐，专人管理，有计划的派发，做到有效利用

一、销售合同管理：

1、售楼人员应严格按照公司制订的销售合同范本与客户洽谈、签约。严禁私自承诺或口头承诺本楼盘以外的约定，否则以无效合同认定。

2、每份销售合同正式签约后，已具备了法律效力，不可私自串通客户更改合同内容及签字来协助客户炒房。

3、销售人员应将签约合同交由楼盘经理或现场主管进行评审、签字，评审合格后方可视为有效合同，并作为销售人员提取佣金的有效依据。

4、严禁以虚假承诺，不切实际的书面约定欺骗客户来提高签约率，一旦发现，由当事人负责限期整改并作无佣金合同处理，并负责赔偿因此而造成的公司损失。

5、销售人员严禁私自更改合同，否则承担所有的责任，公司还保持通过法律途径进行处罚的权利。

B、日用品的管理

1、请购、领用

①请购300元以上办公用品

申请人填写请购单者 →

报总经理批准 → 专职人员采购 → 领用

②请购或领用300元以下办公用品

申请人填写《办公用品登记簿 》→ 领用

2、保管、保养

计算机等贵重物品由公司按需要发放，由计算机专职技术人员负责故障排除，由使用者负责保养和保管，发生人为损坏行为，视情节由责任人予以赔偿。

（3）财务管理

A、收款、催款制度

每天做到及时对帐，对滞后交款者要及时发现，及时催交，交款有变动要及时沟通，收款要完善签收制度。

B、财务制度

（1）定金制度

销售人员签定认购书后，带客户到财务收款处交款，不得私自收取。

（2）临时定金制度

由销售人员开具收据交主管签收保管，退定后单据收回并注明。

（4）售楼部佣金制度

A、激励原则

佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。B、市场原则

制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。C、阶梯原则 一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。

D、差别原则

不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。

一、员工试用期1?3个月，底薪500元，佣金照算。

二、员工正式录用后，底薪600?800元，佣金点数5‰。?1‰，员工每人销售前5套不计佣金，满5套起计算佣金；员工连续3个月销售达不到5套，公司与其解除合同关系。

三、具体计算办法如下：

整个销售任务的前40%，5-10套5‰。；10-15套6‰。；15-20套8‰。； 销售任务的中间40%，1?5套6‰。；5?10套7‰。；10?15套9‰。； 销售任务的后20%，1?2套8‰。；2?3套9‰。；3?4套1‰。

佣金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的60%，余下40%待楼盘交付结束后一并支付。

四、售楼处主管主要负责监督现场工作，做好与开发公司的协调工作，并协助售楼员完成销售任务，原则上不单独接待客户，如遇特殊原因单独接待客户并签约的，该销售额平分到每个售楼员的业绩中去，主管的佣金按整体销售额的3‰。提取。

篇6：售楼处进场前工作安排

置业顾问： 销售主管： 设计师： 销售案场经理： 策划经理：

第二章：进场前筹备工作落实情况

一、人员培训

完善、细化和统一销讲、礼仪及接待服务流程。

二、销售物料准备

1、单页（就绪）

2、折页（就绪）

4、工装（待定）

5、胸卡（制作中）

6、销控表（微调阶段）

7、认购流程（就绪）

8、道旗（待旗杆安装）

9、手提袋（就绪）

10、纸抽（就绪）

11、纸杯（就绪）

12、进场促销礼品：雨伞、毛巾、扑克牌（定制中）

13、日常办公用具（基本齐备）… …

第三章 进场仪式

时 间：2013年11月9日 地 点：欧蓓莎商业广场营销中心 活动目的：

欧蓓莎兰考商业广场盛大开幕，接受全城公开咨询。活动内容：

第四章：推广计划

自2011年8月1日——8月15日为进场初始开放阶段；这个阶段的主要任务是完善销讲，规范案场管理和广告推广的计划安排和实施。

一、夹单

8月3日：各媒体；

8月9日：同上（每次数量10000——12000份）

届时电视飞播同步

二、短信

8月3日：短信首发10万次；目的，告知市场欧蓓莎兰考商业广场售楼部正是开放，接受全城咨询。

8月9日：短信续发10万次；目的，加深印象，进店有礼！8月26日：短信10万次；其中包括一个月开放来的积累客户。目的，在欧蓓莎兰考商业广场售楼部正式揭幕前一天通知所有客户，揭幕现场新老客户下定转定均有千元豪礼相赠。以烘托现场人气。

三、活动

8月27日：《百龙行贺》暨 欧蓓莎兰考商业广场 售楼部揭幕仪式

四、户外

选址

篇7：房地产售楼处置业顾问工作职责

房地产售楼处置业顾问工作职责

1、参与个人销售目标的制定；

2、负责客户接待、协助客户办理认购、签约等手续；

3、负责为客户提供购房流程、法律法规的咨询工作；

4、负责来访客户资料的整理、提报并录入公司营销管理系统；

5、参加售楼处的班前、班后会议；

6、负责项目经理安排的现场环境整理、整顿工作；

7、根据公司的客户资料，按照项目经理安排进行电话开拓客户；

8、负责客户认购后的联系、沟通工作；

9、协助其他置业顾问工作；

10、公司、项目经理安排的其他临时性工作；

11、参加公司安排的各类培训及其他活动；

12、日销售资料的整理－置业顾问日报表；

13、异常情况提报；

14、置业顾问客户资料－周报表；

15、置业顾问月工作计划；

16、季度工作计划；

篇8：售楼工作计划

1、江都经济较快发展

20xx年江都gdp为230.2亿元，比上年增长15.8%;人均gdp为22851元，比上年增长15.9%。 20xx年江都gdp为280亿元，比上年增长16%;人均gdp为27805元，比上年增长16%。 按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算，预计20xx年江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到3元左右。

2、居民收入稳步增长

20xx年江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和11.3%;20xx年在岗职工平均工资为17260元，比上年增长15.8%。

20xx年江都城镇居民人均可支配收入13105.5元，农民人均纯收入7011元，分别比上年增长19.1%和14.4%;20xx年在岗职工平均工资为20288元，比上年增长17.5%。

预计20xx年江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。

3、江都房地产市场将进入买方市场，销售形势不容乐观

(1)近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面，房价水平已超出居民购买力

20xx年江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。

20xx年江都商品房施工达到188.90万平米，仅新开工商品住宅就有71.96万平米、竣工住宅53.48万平米，住宅销售76.74万平米(6480套)。

20xx年江都城区商品住宅均价仅在20xx余元/平米，而20xx年商品住宅均价达到3421元/平米，目前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米，同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅!

此外，20xx年末江都城乡人均储蓄仅18391元，比上年仅增长7.7%。 按目前城区平均一套普通商品住宅40万元以上的总价及户均3.5人、城区家庭平均年收入约

4.5万元计算，则房价收入比在9以上，远超过6-8的正常水平;同时，根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平，普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。 另外，根据江都城区目前普通商品住宅平均总价及月平均租金计算，租售比达到1：400以下，也远超过1：300-1：200的正常水平，以租养贷已不可能。

(2)未来两年城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求

未来两年内城区商品住宅供应总量预计在160万平米以上。

按照城区目前24万人、两年内人均增加住房面积5平方米(即达到人均30平方米左右)，同时以两年内城区新增人口3万人(注：根据江都规划，到20xx年城区人口为30万人，即四年内增加6万人)且有30%的新增城区人口人均需要住宅面积30平米计算，潜在最大住宅需求量也不到150万平米。

而从现实情况来看，目前江都城区房地产供应量较大，尤其是市中心区以外的城北、城南有较多新楼盘，同时居民购买力已经饱和。未来两年内江都城区商品住宅年均销售量将小于20xx年的76.74万平米，从目前销售形势来看，预计未来两年城区住宅总销量在80-120万平米左右，房价也将趋于平稳或小幅上升。

因此，受国家宏观经济环境和房地产环境、相对于高房价而言的江都居民购买力的下降、江都房地产市场竞争日趋激烈可供选择面加大等因素的影响，20xx年江都商品住宅量价一齐飙升的局面将难以为继，未来两年内江都城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。

预计未来两年内江都城区商品住宅供需及供销对比：

小结：

江都经济较快发展，居民收入稳步增长，城区居民人均住房面积较小，因此房地产发展有一定的空间。

然而，目前城区房价水平已超出普通居民购买力水平，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。

二、城区主要在售住宅楼盘个案分析

目前，江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域，城北为江都市新的政务区，城南为经济开发区。

从路段上看，大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。

从配套来看，城南区域相对已经成熟，其配套好于城北区域，但城北区域道路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很大的发展潜力。

江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜天路等“六横”。 从各个楼盘位置来看，由于江都城区面积小、城南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近，因此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近，但城南、城北区域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。

江都城区主要在售住宅楼盘位置

1、城北区域住宅楼盘个案简析

长江国际花园

楼盘位置：新都北路北侧、仙城中学西侧。

售楼处位置：现场接待中心;市区接待中心在江淮路33号。

开发商：江苏双汇房地产开发有限公司。

规划设计：超宽楼间距设计，地下停车位与建筑贯通。

建筑设计：中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。

篇9：售楼部工作守则

1、每天早上8：50分前，早读，穿着整齐制服，佩带工作证，在各自岗位上做好

售前准备。检查文具用品，示范单位钥匙是否齐全。

2、工作时间内，尊敬上司，服从上司工作安排，当上级（主管）指令及劝喻两次

后，不执行任务，继续违反者，即作行政处分。

3、上午9：30分前，各营业代表必须核对好销控及编排好个人推介计划。

4、每天每人都需要登记参观示范单位人士资料，并记下派发销售宣传资料，下班

前汇报上级。

5、检查售楼部办公范围内的灯光、电源设备、电视广播、音响是否正常，如有损

坏应及时处理或汇报。

6、布置售楼部大堂方面，按规定要求，必须将椅子，工作台上物品、印刷品、模

型、展板摆设得整齐、清洁。

7、严格执行模型轮值制度，要求按照礼仪、礼貌、站姿规范及服务工作条例。

8、工作时间，不能睡觉、吃零食、看书刊，不准在岗位上化装，不准打私人电话，不准粗言秽语。

9、上班时间不能离开工作岗位，如有特殊情况需要汇报后方可离开，需外出办事，要先汇报批准后方能外出（若擅自离刚，当早退或旷工论处）

10、不准在办公地方喧哗，骚扰同事工作，以及搬弄是非。

11、对待客人，热情有礼，耐心解答客人提出的问题。

12、在工作过程中，不得有影响公司声誉和不团结同事的事情发生（如抢客、吵架、打架等）。

13、节俭办公用品，爱护财物，不得浪费公司财物。

14、下班后，将工作台上资料、物品整理妥善放好，值日人员锁好示范单位门窗，点齐示范单位内物品、工艺品。（按值日制度执行各项工作）

15、各工作人员必须外树形象，内强素质。

一、员工休息区、工衣柜物品摆放须知

1、员工休息餐台必须在9：05分前由清洁人员清洁好，并将椅子摆放好。

2、员工休息区及工衣柜顶不可乱摆放杂物（如：工衣、鞋等）。如发现，必须没收处理。

3、员工在休息区休息后，要将椅子摆放好。

4、在员工休息区使用报纸、书刊后，必须将报纸、书刊放回原位。

5、员工休息区如冷气需要使用，离开时请不要忘记关灯及冷气，确保节约用电。

6、作为售楼部的一个休息区域，请大家自觉遵守及互相提醒，营造出一个良好的休息空间。

二、售楼部仪容、仪表、服务态度要求

1、仪容仪表

①面容

●整洁、大方、舒适、精神饱满。

●发型美观、头发干净。

●牙齿清洁干净

●服务时精神集中，眼睛明亮有神，不疲倦。

②化装、饰物

●上班前整理面容，女性员工化淡妆，容貌美观自然，有青春活力。●员工上班可戴饰物有手表、结婚戒指。但不要夸张，要选择适当与面容、发型、服饰协调，美观大方。

③个人卫生

●上班前整理个人卫生，做到清洁、干净、无异味。

2、形体动作

①站姿

●当班值岗坚持站立服务，站姿优美，表情自然，面带微笑。

●两眼平视或注视服务对象，不斜视客人或东张西望。

●两手自然下垂或在体后交叉，两脚成V字型或与肩同宽。

②坐姿

●与客人交谈需要坐下时，坐姿平稳、端庄、自然、面带微笑

●两脚并齐，手放在腿上或桌面，双肩平稳放松。

③走姿

●行走时姿势美观，动作文雅，面带微笑，自然大方。

●两眼平视，面对前方，身体保持垂直，不左右摇晃，无八字步或罗圈腿。●速度适中，注意前方客人。与客人碰面，微笑问好，侧身让道。●行进中与客人交谈，应走在客人侧面0.5步处或基本与客人保持平衡，转弯时先向客人示意指示方向。

④需要禁止的行为举止

●不在客人面前打哈欠、伸懒腰。

●不在客人面前挖耳、鼻子、眼睛、修指甲、照镜子。

●不随地吐痰、乱扔果皮纸屑、乱扔烟头或杂物，并制止别人乱扔，发现被乱扔的杂物等应随手拾起。

3、服务态度

①主动热情，宾客至上

●牢固树立宾客至上，服务第一思想，以主人翁态度和责任感对待本职工作。●坚持岗位，自觉遵守纪律，具有整体观念和团结协作精神。

●眼勤、口勤、手勤、脚勤、心勤、想客人之所想，急客人之所急，服务于客人开口之前。

●对客人服务热情饱满，有旺盛精力，对客人礼貌，态度和蔼，说话亲切，待客诚恳，一视同仁。

②耐心周到，体贴入微

●对客户服务有耐心，不急躁，不厌烦，操作认真，耐心周到

●对客服务始终如一，有恒心，不怕麻烦，具有忍耐精神，不和客人争吵。●服务细致，表里如一，时时处处为客人着想，体察客人心情。

4、礼节礼貌

①掌握礼貌内容

●熟练掌握问候礼节。问候客人主动、能够根据时间、场地、情景、接待对象不同，准确运用问候礼节。

● 熟练掌握称呼礼节。能够根据客人的身份、年龄、性格、职业，运用不同称呼、亲切和蔼。

●熟练掌握应答、能够根据场景、说话内容、具体情况、准确回答客人、反应灵活，应对得体。

●熟练掌握迎送礼节、能够根据迎接、送别的具体需要正确运用，做到讲究礼仪顺序、礼仪形式，语言亲切准确，关照、示意得体。

●熟练掌握操作礼节。服务操作规范，不打扰客人，礼貌大方。

②日常礼貌服务

●对待客人谦虑有礼，朴实大方，表情自然，面带微笑，态度诚恳。●尊重客人的风俗习惯和宗教信仰，对客人的服务、形貌、不同习惯和动作，不品头论足，按照客人的要求和习惯提供服务。

●同客人见面或握手等，正确运用礼貌形式、动作规范。

●提供服务严格遵守约定时间，不误时，不失约、快速准确。

●上岗或在公共场所，不高声呼叫，动作轻稳，声音柔和，不影响客人。●爱护客人行李物品，服务轻拿轻放，不随意翻动客人物品。

●同客人交谈，注意倾听，精神集中，表情自然，不随意打断客人谈话或插嘴，时时不胜表示尊重。

●不做客人忌讳的不礼貌动作，不说对客人不礼貌的话。

5、服务语言

（1）语言运用

●服务语言运用亲切、准确、简明扼要、表达清楚。

●能够根据时间、场景、服务对象，正确运用迎接、问候，告别语言。●对客人用请求、建议、劝告语言，不用否定、命令、训诫式语言。●服务中不和客人争吵，心情平静、耐心，不引起客人反感。

（2）语言技巧

●用词造字准确，语言通顺，重点明确，表情自然。

●说话清晰，声调温和，不用过高，过低声调说话。

●坚持微笑服务，注意眼神和面部表情，说话有感染力。

●能用标准的普通话提供服务。

三、大堂工作区域及客户招待注意事项

（1）每天8:50后，必须检查办公区域灯光、电源、音响是否正常，如有损坏及时向

值日人员汇报。（备注：大堂音响每日必须保持播放）

（2）工作区域椅子必须按要求统一摆放，工作台上不可留任何物品，要保持整齐、清洁。（备注：前台只限摆放的椅子数量要视前台具体情况而定，并且隔开摆放，高度一致，离开工作台面，一定要收拾好个人物品。）

（3）大堂工作区域模型附近必须保留1至2人站岗，待迎接客户，要求注意礼貌、礼仪、站姿、热情介绍。

（4）在大堂工作区域前台不能吃零食，看报、书刊，不准在岗位上化妆、照镜，不

准讲粗言秽语，注意坐姿，有客户到前台询问情况，必须站立回答客户。

（5）不准在大堂办公区域喧哗，大声说笑，骚扰同事工作及影响销售气氛，以及搬

弄是非。

（6）在接待客户过程中，一定要热情有礼、耐心解答客人提出总问题。

（7）在工作区域上严禁有影响公司声誉和不团结同事的事情发生。（如：抢客）

（8）在展销会期间，要相互配合，营造出整个大堂的销售气氛。

三、大堂工作区域及客户招待注意事项

（1）每天 8:50 后，必须检查办公区域灯光、电源、音响是否正常，如有损坏及时向值日人员汇报。（备注：大堂音响每日必须保持播放）

（2）工作区域椅子必须按要求统一摆放，工作台上不可留任何物品，要保持整齐、清洁。（备注：前台只限摆放的椅子数量要视前台具体情况而定，并且隔开摆放，高度一致，离开工作台面，一定要收拾好个人物品。）

（3）大堂工作区域模型附近必须保留 1 至 2 人站岗，待迎接客户，要求注意礼貌、礼仪、站姿、热情介绍。

（4）在大堂工作区域前台不能吃零食，看报、书刊，不准在岗位上化妆、照镜，不准讲粗言秽语，注意坐姿，有客户到前台询问情况，必须站立回答客户。

（5）不准在大堂办公区域喧哗，大声说笑，骚扰同事工作及影响销售气氛，以及搬弄是非。

（6）在接待客户过程中，一定要热情有礼、耐心解答客人提出总问题。

（7）在工作区域上严禁有影响公司声誉和不团结同事的事情发生。（如：抢客）