销售管理系统完整论文（精选9篇）
篇1：销售管理系统完整论文
一次完整的销售过程
1、迎宾
a.饱含热情，语调优美，统一词“欢迎光临***”。（顾客进店60秒内）b.微笑:真诚、活力，与顾客有眼神交流。
2、推销
a.推销商品首先推销自己。
仪容仪表、气质谈吐、举止得体、健康活力，真诚而有亲和力。b.打破僵局,选择顾客感兴趣的话题,迅速拉近距离.赞美是最有效的方式.(装扮,配饰,皮肤甚至小孩都是你可用的话题)c.介绍商品：看人拿衣、配衣，说辞精炼、专业。
准确把握时机,或仔细留意客户的需求,或观察客户主动出击.d.推销三部曲:
1.这套（件）衣服为何适合您（顾客）： ○
服装风格、面料、色彩等细节陈述，以及结合顾客自身的气质、身材、肤色、职业特点等；
2.这套（件）衣服适合您出入什么场合： ○
为顾客设定适合这套（件）衣服出现的场景，可做细节描述，容易勾起顾客憧憬，从而引发购物欲望。
3.这套（件）衣服您买回去后，还可搭配什么衣服： ○
最大限度地提升所试衣物的价值感。
e.滚动搭配，制造高单机会。
上下装之间的搭配灵活自如，既可以延伸单品价值，更可增加销售件数。f.开单迅速果决，货号、价格正确无误。
微笑亲和力加强，致胜武器。
3、售后
a.客户资料登记：姓名、电话、尺码、肤色、性格、喜好等，越详越好。b.衣物保养、洗涤告知、打包：
专业化提醒,准确到位.4、送宾。
送客出门,有始有终,为再次销售做准备.对照自己找问题:你目前最需要练习提升的有哪些方面?
篇2：销售管理系统完整论文
一、总体分析（1.5分）
月度总体销售情况综述，并配合表格显示
二、基础分析；（1.5分）
1、产品结构分析
2、销售权重分析
3、销售毛利分析
4、供应商管理
5、产品售后服务
6、产品价格分析
7、展厅展示效果
8、市场综合分析
9、产品销售政策
10、与其它部门的配合协作
三、问题分析（3分）
1、团队管理
2、产品
3、价格
4、供应商配合5、管理
6、其它
四、经验总结（0.5分）
五、结算情况（以表格形式体现）（2分）
1、销售金额
2、应结金额
3、毛利润
4、已结算金额
5、未结算金额
六、下月工作计划（1分）
七、文字要求(0.5分)
1、总结中涉及的数据要求准确、真实；
篇3：管道完整性管理研究
1 完整性管理的内涵
管道完整性是指管道始终处于安全可靠的工作状态;管道在物理上和功能上是完整的, 管道处于受控状态;管道运营商已经采取了措施, 并将不断采取行动防止管道事故的发生;管道完整性是与管道的设计、施工、运行、维护、检修和管理的各个过程密切相关的。
2 完整性管理的实施内容
管道完整性管理主要包括以下几个方面: (1) 拟定工作计划、工作流程和工作程序文件。 (2) 进行风险分析和安全评价, 了解事故发生的可能性和将导致的后果, 指定预防和应急措施。 (3) 定期进行管道完整性检测与评价, 了解管道可能发生事故的原因和部位。 (4) 采取修复或减轻失效威胁的措施。
借鉴国内外完整性管理实践经验, 结合管网公司实际情况, 有必要开展如下几个方面的工作:
2.1 完整性管理制度建设
制度是实施完整性管理的基础。完整性管理的理念需通过管理制度进行贯彻, 完整性管理工作内容、流程和要求须通过管理制度进行明确、规范。建设与公司实际情况紧密结合的完整性管理制度, 并定期对其进行评价和修订以适应公司情况的变化是开展完整性管理的重要原则之一。
2.2 完整性管理平台建设与应用
完整性管理涉及管道本体、防腐、自控、通讯等专业的建设、检查与检测、运行与维护等多个方面, 产生的数据类型繁多, 数据量庞大。为便于数据的管理和维护, 并为适用性评价、风险评价、完整性评价、预防性维护、应急管理等工作的开展提供数据支持, 实现事故的提前预控, 实现可视化的完整性管理, 应在管网公司数字化管道系统内建设功能完善的完整性管理平台。
完整性管理平台的难点不在于平台开发, 而在于平台的推广应用。建议在平台建设与应用上采取如下原则: (1) 应用界面尽量简洁实用, 增加系统存储数据的关联性, 便于查找、统计和分析。 (2) 应与管理流程紧密结合, 应尽量通过系统进行相关审批, 实现审批的无纸化、网络化。 (3) 配置便于现场使用的移动终端, 实现管道线路和站场数据采集的无纸化、网络化和现场化。 (4) 采取先试点, 后推广的原则。
2.3 建设期管道完整性管理
国外在建设期就开展管道完整性管理的理念已有多年, ASME在其出版的《管道设计与施工》中, 明确要求管道设计路由选择的基本要求是经济成本与管道完整性等, 要求结构设计等都要经过风险分析, 确认是否安全的环节;国际大型管道项目, 依据有关的标准和法规, 以完整性管理的理念在设计和建设的不同阶段进行不同范围和不同深度的评估, 根据评估结果提出的建议, 在设计和建设中落实, 以减少项目在运行过程中因设计原因产生的隐患。
首先应在预可研阶段就明确管道的安全管理策略、可接受安全指标和经济投入等基本问题, 根据基本策略, 按照今后完整性管理需求, 即安全、经济的要求确定管径、壁厚、压力、材质、路由等。
在初步设计阶段, 应按照完整性管理的思路开展设计, 即以管道应少通过高后果区、避免运行中的高风险因素等为基础进行数据采集和设计, 设计方案应进行高后果区评价和风险评价, 设计方应根据评价结果进行设计更改。
在施工和投产等环节, 应考虑对今后管道安全的影响, 整个环节应考虑管道的可检测性、可评价性和可维护性。管道内检测、外检测等基线评价应作为新建管道的重要环节。
在整个管道的建设期, 开展完整性管理应遵循如下原则: (1) 建设期管道完整性管理应贯穿于预可行性研究、可行性研究、初步设计、施工图设计、施工、投产试运、竣工验收的全过程。 (2) 应将完整性管理的理念、要求作为管道建设各阶段技术方案优化、决策的依据之一。 (3) 风险评价应是建设期管道完整性管理的重要环节。 (4) 应保证建设期管道数据的真实、准确、完整。
2.4 运营期管道本体完整性管理
《压力管道定期检验规则-长输管道》、《石油天然气管道安全规程》等标准和规程要求新建管道应在投产的3年开展基线检测与评价, 有学者提出将内检测法的基线评价将作为鉴定管道质量和管体完整性基础状态的重要环节, 从而成为管道建设的关键环节。
结合管网公司实际情况, 需要尽快开展如下几个方面的工作: (1) 干线管道内检测和站场工艺管道的导波检测, 全面掌握管道本体状况, 为本体完整性管理的开展提供基础。 (2) 在管道检测的基础上开展管道缺陷评价和缺陷修复工作, 并逐步开展管道完整性评价。 (3) 建立管网公司的管道完整性评价系统, 主要包括评价计算所需的高性能计算机和仿真分析软件如ANSYS、ABAQUS等及专业评价软, 结合管道实际工况、所面临的风险因素等建立完整性评价模型。
2.5 运营期防腐有效性完整性管理
腐蚀是管道面临的主要风险因素之一。据统计, 美国在1990-2005年的管道事故中, 腐蚀导致的事故占比为22.5%, 其中管道内腐蚀占比为12.5%, 管道外腐蚀占比为10.3%;1970年~2004年欧洲输气管道事中, 腐蚀占总数的15.1%;前苏联1981-1990年期间因腐蚀造成的事故, 占全部事故的39.9%, 居该国输气管道事故原因的首位。
结合管网公司实际情况, 需要尽快如下几项工作: (1) 进一步完善腐蚀管理的有关制度和要求, 实现防腐数据采集、分析和设施管理的制度化和周期化。 (2) 开展腐蚀环境调查。 (3) 尽快开展杂散电流的测试和整治。 (4) 在典型站场开展管道内腐蚀监测, 了解管道内腐蚀情况。 (5) 在杂散电流干扰严重区域开展腐蚀挂片对比分析研究, 以了解、掌握阴保、防腐层、杂散电流等因素对管道腐蚀的影响。
2.6 运营期地质灾害和周边环境完整性管理
外力破坏是造成管道失效的重要风险因素。据统计, 美国在1990-2005年的管道事故中, 外力导致的事故占事故总数的39.6%;1970年至2004年欧洲输气管道事中, 由第三方引起的外部干扰约占事故总数的49.7%。
根据管网公司实际情况, 建议开展如下几个方面: (1) 定期开展第三方破坏、地质灾害风险评价, 全面掌控管道沿线的第三方破坏和地质灾害风险, 并根据其主要影响因素采取有针对性的措施。 (2) 定期开展埋深测量和“三桩”纠偏。 (3) 在地质灾害高风险点开展地质灾害监测试点。
2.7 运营期站场设备设施完整性管理
对于站场设备设施来讲, 其风险是主要由设计不合理、维修维护不当和误操作等因素导致。因此, 建议在已开展建设期站场HAZOP分析的基础上开展如下几个方面的工作: (1) 建立站场作业指导书, 对站场日常作业进行规范, 实现站场所有常规作业只有“规定动作, 没有自选动作”。 (2) 开展站场工艺管道沉降监测和沉降影响评价。 (3) 开展站场安全仪表安全完整性分级、基于风险的检测和维护方面的研究。
结语
实践证明完整性管理是管道行业行之有效的管理模式, 是确保管道安全的重要手段。管道完整性管理反映了当前管道安全管理从单一安全目标发展到优化、增效、提高综合经济效益的多目标趋向。
实践证明, 如下几个方面在完整性管理的实施和推广中发挥重要作用: (1) 制度是完整性实施的保障, 完善的管理制度为完整性管理工作的开展提供了依据和准则。 (2) 完整性管理平台及其有效使用是完整性管理的重要支撑。完整性管理平台为全面收集、存储、整合管道建设、运营各阶段的涉及完整性管理的各种数据提供了支持;数据的完整性和准确性将直接影响风险评价、完整性评价等结果的可信度和量化程度。 (3) 有效开展建设期管道完整性管理将能够从本质上保证管道的安全运行, 提高管道的可检测性、可评价性和可维护性, 为运行期的完整性管理奠定基础。
摘要：实践证明通过对管道建设、运营情况的分析, 结合管理的需要, 从管道可研、设计到建设及运营等方面进行了论述, 提出了管网公司开展完整性管理的必要性, 并就如何开展完整性管理及完整性管理的内容进行了论述, 达到对管道管理的进一步优化、增效、提高综合经济效益的多目标趋向, 解决了提高管道运行寿命的目的, 为管网公司完整性管理工作的开展提供了决策参考。
关键词：管道安全,完整性管理,实施内容
参考文献
[1]王弢, 帅健.管道完整性管理标准及其支持体系[J].天然气工业, 2006, 26 (11) :126-129.
[2]刘毅军, 甘丽华, 于汐.管道完整性管理模式经济效益评价方法[J].天然气工业, 2005, 25 (04) :181-184.
[3]冯庆善, 陈健峰, 艾慕阳等.管道完整性管理在应对地震灾害中的应用[J].石油学报, 2010, 31 (01) :139-143.
[4]董绍华, 姚伟.陕京天然气管道完整性管理与实践[J].油气储运, 2005 (24) :8-13.
[5]AmericanSocietyofMechanicalE ngineers.ASMEB31.8S-2001Mana gingsystemintegrityofgaspipeline[S].NewYork:ASMEB31Committee, 2001.
篇4：销售管理系统完整论文
关键词：自由度；完整约束；非完整约束
引言
在分析力学之前，确定物体的位置所需要的独立坐标数称为系统的自由度。而在分析力学中，变分占据着重要的地位，自由度的定义也变成了广义坐标的独立变分数，下面我们将看到在完整系统和非完整系统中广义坐标的独立变分数与独立的广义坐标的个数之间的关系。
2.完整系统
分析力学中的自由度定义如下：系统广义坐标的独立变分数目，称为系统的自由度。
首先研究完整约束加在虚位移上的条件。设力学系统有个质点组成，并受有个完整约束，即：
（1）
在瞬时，系统中的点由发生虚位移，而达到点，根据虚位移的定义，质点的新位置必须仍在约束面上，即有
（2）
将其展开为级数，有：
（3）
利用（1）式，忽略高阶小量，得
（4）
这就是个完整约束（1）加在虚位移上的个限制条件，此时独立变分数只剩下了个。由于，故方程（4）有无穷多个解。
对于完整约束，选个彼此独立的广义坐标，直角坐标可用广义坐标表示出：
（5）
其变分可用独立变分表示出：
（6）
因此，对于完整系统，独立坐标的数目等于独立变分的数目。即系统独立坐标数即为系统的自由度。
3.非完整系统
对于非完整约束系统，假设系统受个线性非完整约束，其微分形式为：
（7）
其中系数是坐标和时间的函数。在的特殊情况下，约束称为线性齐次非完整约束。因为虚位移是系统位置在这一时刻相应的变化，时间不变，故可在上式中用符号代替，并且，可得：
（8）
这是约束加在虚位移上的条件，将（6）式代入（8）式，得到
（9）
其中
（10）
因此，对具有个完整约束和个非完整约束的力学系统，独立坐标数目仍然是，但有个关系式（9），独立变分数目成为。
对于非线性非完整约束情形，假设系统所受约束有如下形式：
（11）
关于此时加在虚位移上的限制，Appell-Четаев给出了一种公理性的定義：
（12）
可以看出，线性非完整约束是它的特殊情形。
此时，独立坐标数目仍然是，但有个关系式（12），独立变分数目成为。
4.结论
对完整系统来说，独立坐标的数目等于广义坐标的独立变分数目。对非完整系统，因为坐标变分之间有个关系式（9）或（12），所以已不全是独立的，只有个是独立的。因此，对于非完整系统来说，独立坐标的数目是，而独立变分的数目为独立坐标的数目减去非完整约束方程的数目，即。
参考文献
[1]周衍柏.理论力学教程（第三版）[M].北京.高等教育出版社，2009
[2]梅风翔.分析力学（上卷）[M].北京.北京理工大学出版社，2013
篇5：销售管理系统完整论文
今天早晨开完例会之后，小吴被派到新市场H市场进行收集渠道信息，这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业，尽管公司对这方面有过培训，也跟不少的老业务员沟通，基本对业务流程有所了解;但这毕竟是第一次下市场，心理难免有些紧张。从未与渠道商打过交道的小吴怀着一颗忐忑不安的心上路了，为了避免因紧张而表达不顺畅的尴尬局面，在去的路上，小吴还重复的演示了几遍。放下心理包袱之后，小吴开始作业了。
“老板，您好!我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。”
“我没时间。”这位老板看都不看他一眼，自顾忙活自己的工作。
“哦，这样啊。那您先忙，我下次再来拜访您。再见。”
小吴的脸红一阵白一阵，感觉到了委屈。安慰自己说，没关系，继续加油。接着又走下了第二家。
“老板，您好!我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。”
“你说你是哪个厂家的?”这位老板看了他一眼，说道。
“我是XX公司的，我们公司主要经营调味品y系列，旗下有A酱汁、B味精等调味品牌。这次专程来是有一些问题与您沟通。”
“哦，这样啊。但我听说，你们公司的产品不好买啊。”
趁着老板说话之际，小吴快速瞟了一下他的货架。调味品系列中大部分都是市场领导者K品牌。K品牌作为区域强势品牌，着实令其他外来品牌很难做。在出发之前，他已经做好了心理准备。
“与领导品牌K相比，我们产品的销量的确是不比得上，但是我们单品的利润高于K品牌，比如说K品牌的P味精，单包利润也就是0.5元/包，我们的可以达到0.8元/包;从返利上看，我们的也比K品牌的高，K品牌的年终返利是1.2元对吧?”，小吴开始试着套这位老板的话，
“额，不错。但是，消费者不认可你们的产品呀，我若进你们的货，卖不出去怎么办?”老板摇摇头，说道。
“这个您可以放心，……”。
“行，我晚上跟我爱人考虑一下，明天答复你，你可以把你的联系方式留下吧。”
“哦，可以。我的联系电话是……，等你回复，多谢老板”。
小吴退出来后，觉得这位老板听健谈的，成交的希望还是挺大的。突然，拍了一下自己的脑袋。糟了，信息收集的任务没有完成。小吴懊恼的想到。
在这一天中，小吴的情况基本是：刚说了开头，被老板“扫地出门”;和老板说了很多话，聊得也很投机，最后忘记收集信息;在收集信息的过程中，总是漏问了问题，信息收集不齐全。
到了下午五点，小吴回到了公司。在12各目标客户中，有效拜访客户数为2个，无效拜访数为8个，因其他原因不能形成拜访的有2个。看着小吴懊恼的表情，上司马经理明白了七八分。
…………
大家请注意，在此次小吴的拜访活动中，需要注意几点：
1、小吴是第一次作业，并且是单独作业。
2、在拜访之前，小吴的准备工作并没有做好。不过，对于说辞却演示了几遍。
3、开场白的设计很直接，不过效果怎么样?
4、在和第一位老板的谈话中，被拒绝之后小吴的选择是离开，没有再继续坚持。
5、在和第一位老板的谈话结束后，小吴并没有和这位老板约定下次拜访的具体时间。
6、在和第二个老板的谈话中，小吴能否有效处理那个老板的异议?
7、在渠道信息收集的过程中，为什么总是漏问一下关键的问题?
篇6：工商管理完整简历
籍贯：广州
婚否：已婚
身高：172 cm
求职意向
求职职位：教师/培训讲师/顾问/企业管理/管理顾问：
工作经验/年：11 专业职称：中级
工作类型：均可 就职时间：随时
期望薪资：8000--1 求职地区：广州,广州,广州
工作履历
广州工程技术职业学院 起止年月：2008-10-01 ～ 至今
公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校
担任职位：管理工程系教师
工作描述：
1、根据学校发展规划及社会需求，提出本专业发展目标，制定专业发展规划(含经费预算)，在学校统一规划下，协助学院落实专业发展规划;
2、根据社会需求，研究制定或修订本专业人才培养计划;
3、制定并在学校统一领导下组织落实实习基地建设规划;
4、提出本专业师资队伍建设规划，在学校、学院统一领导下积极推进师资队伍建设;
5、负责本专业青年教师的培养、管理及考核工作;
6、制定教研室工作计划，按时召开教研室会议，组织教研室活动;
7、组织本专业教师开展教学研究、教学改革，努力提高专业教学水平。
8、落实教学任务，提出教学要求;
9、做好学生考证与实习工作;
10、指导安排组织学生毕业工作事宜。
离职原因：
广州白云工商高级技工学校 起止年月：2008-02-01 ～ 2008-10-01
公司性质：民营企业所属行业：教育/培训/院校
担任职位：管理系教师
工作描述：
1、制定本专业发展目标，制定专业发展规划(含经费预算)，在学校统一规划下，协助学院落实专业发展规划; 2、制定或修订本专业人才培养计划;
3、制定并在学校统一领导下组织落实实习基地建设规划;
4、提出本专业师资队伍建设规划，积极推进师资队伍建设;
5、负责本专业青年教师的培养、管理及考核工作
6、组织本专业教师开展教学研究、教学改革，努力提高专业教学水平。
离职原因：
广东子光轮胎连锁经营集团有限公司 起止年月：-11-01 ～ 2008-02-01
公司性质：所属行业：服务业
担任职位：董事长秘书
工作描述：
1、负责召集董事会议;
2、负责董事会议的记录;
3、负责公司印章、法人章的管理;
4、负责董事会会议筹备、通知;
5、负责会议材料的整理、存档工作;
6、负责会议资料的发放、收集;
7、负责董事长来往信件的处理工作;
8、做好保密工作，并严格遵守公司保密规定;
9、负责董事长传真接收和发放;
10、负责董事会文件的打字和复印。
离职原因：
广州柏明顿管理咨询公司 起止年月：2007-10-01 ～ 2007-11-01
公司性质：民营企业所属行业：
担任职位：人力资源管理顾问
工作描述：为企业做人力资源管理咨询方案; 主要工作业绩： 10月至11月,为广东尧丰纸业集团总部进行岗位工作分析，撰写岗位说明书，并将岗位说明书作为咨询成果提交给客户。
离职原因：到企业积累管理经验
南昌鸿瑞装饰建材有限公司 起止年月：2007-03-01 ～ 2007-09-01
公司性质：民营企业所属行业：服务业
担任职位：总经理助理、储运部经理
工作描述：
1、组织汇编了公司各部门的规章制度，进一步完善了公司制度管理体系;
2、指导并协助行政人事部制订了公司各岗位说明书;
3、指导并协助行政人事部完善了公司绩效考核管理制度;
4、强化公司的执行力，使中高层管理人员执行力明显加强，并促进了各部门之间的有效沟通;
5、通过优化储运部的工作流程，使储运部的配送效率提高了50%;
6、充分利用储运部的把关功能，规范了其它部门的工作流程，减少了整个供应链的失误，降低了物流成本降低了25%;
7、加强了司机、搬运工的管理和培训，提高了客户满意度，客户投诉明显减少;
离职原因：来广州发展
江西省婺源县紫阳中学 起止年月：-07-01 ～ 2005-08-01
公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校
担任职位：教导处副主任、高中数学教师
工作描述：.11江西省上饶市高中数学教师优质课比赛二等奖 指导学生程晓东荣获20高中数学全国联赛江西赛区上饶市二等奖
离职原因：脱产读MBA
江西省婺源县镇头中学 起止年月：-09-01 ～ 2001-06-01
公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校
担任职位：初中英语教师、班主任
工作描述：担任一个班级的班主任和两个班(不同年级)的英语教学工作。两个班的英语成绩都名列前矛。
离职原因：调离
教育简历
毕业学校：江西财经大学
最高学历：硕士获得学位: 硕士毕业时间：2007-06-01
所学专业：工商管理硕士(MBA)第二专业：计算机应用
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
1993-09-01-07-01江西省婺源县天佑中学高中毕业证书-
1996-09-011999-06-01江西省上饶师院计算机应用毕业证书-
2005-09-012007-06-01江西财经大学MBA学院全日制MBA毕业证书、学位证书-
2008-06-012008-10-01广州市人事厅经济师中级职称证书-
-02-012012-03-01广东外语艺术职业学院普通话证书二级乙等-
2012-04-012012-05-01华南师范大学教育学心理学合格证书-
2012-05-012012-05-01高校就业指导中心高校就业指导师职业资格证书-
2012-11-012012-11-01用友软件沙盘实训培训合格证书-
2012-04-012012-08-01广州市人力资源和社会保障局工商管理高校讲师职称证书-
语言能力
外语：英语精通粤语水平：
第二外语：无 国语水平：
自我评价
篇7：典型的管道完整性管理系统
设计、材料和施工数据
管道名称
管道线路坐标、里程标 管道直径 管道厚度 管材等级
设计运行压力、安全系数（SF）、最大运行压力（MOP）管型： 电阻焊接管 高频焊接管
直流或低频焊接管 闪光焊接管
埋弧焊焊接（SAW）管
双向埋弧焊焊接（DSAW）管 单向埋弧焊焊接(SSAW)焊 无缝管
管道制造商及生产、历史制造问题 施工日期或龄期 焊缝 质量及检验 焊缝开裂记录 涂层类型 涂层状况 阴极保护类型 阴极保护状况 压缩机站、增压站
阀门位置、试验要求和关闭时间 土壤类型（砂石、粘土等）附件、法兰、管件和仪器仪表
管道通行带数据
管道通行带宽度 埋地深度
管道通行带状况 巡线频率、检测记录 侵入检查和减缓措施 管道标志和标牌
法律描述和土地所有人清单
土地使用说明-------农村、城市、工业用地 公路和铁路穿越-------有无套管 江、河、湖管道穿越
管道及其他公用工程穿越，共享通行带走廊腐蚀干扰 公众关系 管道公众警示
直呼系统的使用、有效性及响应时间 开挖期间运营商人员到场 管道状况和管道外露报告
运行、维护性检测及维修数据
内检测结果
内检测异常的评价结果
管道的水压试验数据条件、试验期间失效 监控与数据采集系统
应急响应计划、演练和培训 应急管理计划
通信和电力中断的后备计划 运营商资格审查和培训计划
管道压力组成和服务（气体成分、气体混合等）压力循环和压力分布 运行温度 环境温度
大气条件和数据 管地电位读数 密间距电位测量 涂层状况和检查 阴极保护检查 埋地深度检查
重新定线、更换管段、下沟 江、河、湖、水道中的管道保护 不稳定地面的管道保护和监控
确定可能影响敏感区域的管段记录
临近人口稠密区 临近动物栖息区 临近游憩区
临近其他高后果区 靠近农场
临近公园和森林 靠近商业区
临近考古和历史遗址 临近敏感区
临近其他重要区域
事故和风险数据 过去的事故、喷射、破裂和险兆历史记录及其位置 侵入历史记录 第三方活动
空气、土壤和水样采集方案 保证人员安全的可能性 泄漏的可能性
潜在环境影响（空气、土壤、水）火灾可能性 可能的财务损失
其他公司及行业系统确定失效模式的历史记录
以上内容只是列出了各个管道运营商用于编制管道完整性管理文件的数据。仅涵盖管道和附件。采集的其他数据包括测量和压缩用数据。还应编制可能出现的缺陷列表。标准报告
此外，任何管理系统文件都必须提供最新的管道完整性状况报告，以概述：
目的、背景、系统描述、数据收集系统的概要介绍
计量/压缩机：各管段或站场的完整性报告，包括来自所有相关专业的评论和意见、重要设备完整性审查、有关运行、维护、安全和后勤的意见，以及站场摘要和结论
管段：涉及管道通行带/线路、地层移动、跨越、阀门、紧急切断阀门等的各管道完整性报告，包括摘要和结论
阴极保护系统：阴极保护系统的整体审查，包括管道、相关站场、埋地站场/设施及管道系统
建筑物、控制中心、车间和仓库：涵盖技术问题的完整性报告，如电源、空调、车间的适当性和实用仓库作业，以及储存容量的控制和充足性 管道系统液压装置：当前和未来要素的液压分析数据
安全与环境：有关公司安全和环境政策、战略和程序及其实施和监控的综合审查报告 安全和环境问题：有关单个站场或其他管道设施的安全和环境问题及评论
运行：全面的运行小组审查，总结单个设施报告，评估组织、实施、人员配备水平、后勤、培训等
维护：全面的维护小组审查，总结单个设施报告，评估组织、实施、人员配备水平、后勤、培训等
后勤支持：评估公路/水路/航空运输对于运行和维护活动而言的适当性、可用性和可靠性 风险和完整性评估总结：总结涉及所有的问题领域，包括充分的信息收集和记录、管道和站场的适用性、风险，以及在遵守管理规范的基础上概述涵盖的风险评估 建议：利用交叉引用总结推荐的纠正措施
篇8：油气管道完整性管理环节
1 体系标准
完整性管理标准是该体系架构中最为重要的组成部分和技术依据。相关标准有API579、DNV-RP-F101、SY/T 6648-2006、GB50253-2003、SY/T 6151-2009等;其核心内容包括数据采集与管理、高后果区分析、风险评价、完整性评价、维修与维护及效能评价6环节[2]。
2 管理流程
2.1 数据采集及管理
完整性数据采集是实施完整性管理第一步, 也是最关键和最基础环节;数据完整性制约着完整性管理中高后果区识别、风险评价、完整性评价的准确性和有效性。建设期数据收集有专业规范[3], 运行期按要求记录。已建成管道数据通过管道检测报告、施工竣工等资料采集。
建立在数据模型之上的数据库是数据管理核心, 常用模型有PODS、ISAT、PIDM[4], 通过计算机软、硬件技术能将所需数据及管理流程固化在软件系统中, 自动实施完整性管理。
2.2 高后果区分析
高后果区指如果发生泄漏会严重危及公众安全和 (或) 造成环境较大破坏的区域。高后果区管段是实施风险评价和完整性评价的重点管段, 由人工巡线或分析软件计算识别;其管理针对该管段事故预防和制定减缓措施, 包含地区等级、减缓管道腐蚀、有效公众教育、第三方破坏和地质灾害减缓、自动截断等预防控制措施。
2.3 风险评价
风险评价指识别管道安全运行的危害因素, 评价事故发生的可能性和后果, 提出控制措施, 属于核心环节。分为定性、半定量和定量评价, 常用方法有肯特打分法、故障树分析、失效模式等。国内研究机构基于Kent打分法[5]并结合科研成果开发了管道半定量风险评价软件Risk SCore和基于失效库统计的定量评价Risk Sharp, 已成功对兰成渝、西气东输等管道实施风险评价。目前先进水平和发展方向是基于管道失效概率、管道失效后果和风险计算的定量风险评价。
2.4 完整性评价
完整性评价是完整性管理的核心步骤, 指通过特定技术手段获取管道缺陷信息来对管道的完整性进行评估, 以明确现在和将来管道达到安全运行状态的能力。完整性评价主要工作有高风险管段缺陷检测、评估缺陷管道剩余强度及寿命、预测缺陷导致失效的发展趋势、给出安全运行上限条件、制定针对性维修维护计划[6]。内检测法、压力试验法和直接评价法是主要评价方法。
2.5 维修与维护
维修与维护指消除影响管道安全运行的因素, 包括腐蚀检测与防护、泄露监测与安全预警、地质灾害治理与防护和管体修复。针对泄漏抢修有夹具堵漏、封堵器堵漏、顶压堵漏、缠绕堵漏等[7]。管道修补根据检测报告结合检漏结果及日常管理资料进行, 主要有管体缺陷碳纤维复合材料修复技术、管体缺陷B型套筒修复技术等;抢修涉及应急预案、修复技术、事故处理等多方面内容, 方法有焊接法、丝堵堵漏法、密封剂堵漏法、换管法等[8]。
2.6 效能评价
效能评价目的是通过对完整性管理现状综合分析, 发现不足, 明确改进方向, 不断提高完整性管理系统的有效性和时效性。效能评价关注结果, 找出不符合元素, 提出改进建议;此外, 需开展效能跟踪并确定评价周期, 通过系统的效能评价和审核来明确评价对象的改进程度。效能评价由评价原则、评价方法和评价程序组成[1]。
3 建议
完整性管理已在国内成功应用, 最大程度地减少了油气管道安全事故, 提高了管理水平。为促进完整性管理技术发展, 应跟踪发展趋势, 强化对完整性管理认识和应用, 油气管道管理水平必将进一步提高, 产生更大的经济和社会效益。
摘要：基于管道完整性管理, 深入阐述数据采集及管理、高后果区分析、风险评价、完整性评价、维修与维护、效能评价6个管理环节, 对各环节涉及技术、实施方法及现状进行分析, 并提出建议。
关键词：油气管道,完整性管理,评价
参考文献
[1]董绍华著.管道完整性管理体系与实践[M].北京:石油工业出版社, 2009.
[2]陈健峰, 陈次昌等.管道完整性管理技术集成与应用[J].油气储运, 2010, 30 (2) :81-85.
[3]Q/SY 1180.7-2009, 管道完整性管理规范.
[4]程仲元, 李翠云等.中国管道数据模型[J].数字化应用, 2006, 10:46-48.
[5]张华兵, 冯庆善等.油气长输管道定量风险评价[J].中国安全科学学报, 2008, 18 (3) , 161-165.
[6]严大凡, 翁永基等.油气长输管道风险评价与完整性管理[M].北京:化学工业出版社, 2005.
[7]寇杰, 陈婧等编著.油气管道腐蚀与防护[M].北京:中国石化出版社, 2008.
篇9：销售管理系统完整论文
习近平同志指出，建设美丽中国，要加强生态环境保护，推进制度创新，努力从根本上扭转环境质量恶化趋势。这些论述为进一步加强环境保护，建设美丽中国，走向生态文明新时代，指明了前进方向。不断推进生态文明制度化建设，已经成为全面深化改革的有机组成部分，成为完善和健全社会主义制度的重要内容，有利于全面推进中国特色社会主义事业，有利于经济社会全面、协调、可持续发展，有利于推进国家治理体系和治理能力的现代化。
一、从国家治理体系和治理能力现代化的高度，定位生态文明制度体系建设
全面深化改革的总目标是完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化。在国家治理过程中，制度建设具有根本性、持续性和全局性。将比较成熟的方针、政策制度化、法治化是国家治理体系和能力现代化的重要组成部分与核心标志。全面深化改革的总目标能不能在2020年实现，就是要看在重要领域和关键环节改革上取得决定性成果，形成系统完备、科学规范、运行有效的制度体系，使各方面制度更加成熟更加定型。因此，社会主义各项事业的推进和发展都必须系统化、规范化和制度化，最终形成定型、成熟、有效的制度体系，实现各项工作的科学、持续运转，提高国家治理能力和治理水平。
生态文明制度是人类社会在长期与大自然相处过程中形成的理念、政策、做法。生态文明制度的层次和水平标志着人类治理艺术和技巧的成熟程度，它关系到全人类、全社会、各民族和各国家整体利益的实现状况和政权运作是否科学和稳定。就一国而言，生态文明制度文明建设是一个国家政治、经济、文化、社会和生态建设的重要内容，它的进程有赖于社会现有的物质文明和精神文明整体水平的提高。
在“五位一体”的中国特色社会主义事业总体布局中，生态文明建设既要同经济建设、政治建设、文化建设和社会建设一样，提高制度化水平，发挥生态文明制度为美丽中国建设和中华民族永续发展提供坚实保障和有力支撑的作用，而且还要发挥生态文明制度对其他领域制度的辐射作用和引领作用。
确立生态文明制度建设在国家治理体系中的定位，有助于明确生态文明制度建设的目标和内容。生态文明制度建设的目标是构建有利于环境保护、资源节约、人与自然和谐关系的系统性、完整性、科学性的制度体系，为环保政策、资源政策的落实提供坚实保障，形成全社会共建生态文明的完善性、稳固性、持续性的行为模式。生态文明制度建设的主要内容包括制度的建立和完善、制度的落实和执行、有关行为的激励与惩罚，以及预期的形成和定性。通过这四个环节，将尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念真正落到实处。这些目标和内容本身就说明生态文明制度是社会主义制度体系的主要内容和重要组成部分。
建设生态文明制度必须按照系统性要求进行，依据生态系统内在的高度多样性和复杂性规律，建立完整的制度体系。制度是否具有系统性、完整性和先进性，是生态文明水平的重要体现。先进的制度体系是生态文明的软实力，良好的生态环境是生态文明的硬实力。从根本上说，生态文明的制度水平决定了生态文明的建设水平。只有将生态文明建设的一系列理念、政策、规定和做法上升到制度水平，形成牢固的制度体系，并在实践中形成强有力的“激励相容”效应，才能切实保证生态文明建设形成良性的持续发展，才能切实保证“美丽中国”的理想和愿景逐步变成现实。
要按照基本制度、运行制度和符号制度三个子系统建构制度体系，克服目前存在的有序性、整体性不足的问题。基本制度作为内层，离制度体系的核心最近，是制度体系最深刻的反映；符号制度处于制度体系的外层，是制度体系价值最直观的反映。运行制度则是基本制度和符号制度的中间环节，起着桥梁和纽带的作用。具体到生态文明制度体系，我们可以将其划分为基本制度、管理制度、文化制度三个层面，基本制度是生态文明制度体系的基石和支柱，管理制度是生态文明制度体系的维系和保障，而文化制度是生态文明制度体系的社会基础。
二、建立坚实的生态文明基本制度
建立生态文明基本制度，首先要进一步加强制度体系建设的顶层设计，制定时间表和实施路线图。应抓住中央设立“经济体制与生态文明体制”专项小组的时机，尽快起草和出台“关于推进生态文明建设的指导意见”，以提高各级政府和社会各界对生态文明建设的认识。制定实施生态文明建设目标体系，要将生态空间、生态经济、生态环境、生态生活、生态制度和生态文化等内容纳入其中。同时，在总体设计上广泛听取各方面意见，注重跨部门和跨领域，形成建立生态文明制度体系的时间表和实施路线图，并以此为依据指导各部门执行分工任务。
其次，以市场作用的充分发挥，作为生态文明基本制度的基石。一是健全自然资源资产产权制度。产权是所有制的核心和主要内容，明晰产权是发挥市场机制的基本要求，自然资源资产产权制度是生态文明制度体系中的基础性制度。要对自然生态空间进行统一确权登记，形成归属清晰、权责明确、监管有效的自然资源资产产权制度。根据自然资源属性的多样化特征，通过比较广泛的地方试点示范，逐步修改完善现行法律有关国有和集体所有资源的产权制度规定，分类建立多样化的所有权体系。建立完整的自然资源资产的调查、评价和核算制度，并完善国有和集体自然资源资产代理或者托管及其经营管理的制度体系。二是在生产过程中发挥市场配置资源的决定性作用。要在力求厘清政府与市场关系的基础上，推进自然资源资产化管理，实行资源有偿使用制度和生态补偿制度，鼓励特许环境服务和协议保护，加快资源环境税费改革，构建体现生态文明理念的新型市场，探索排污权和碳排放交易，使资源能源、排放许可、生态服务等要素得到更高效的配置和利用。构建符合市场规律的自然资源定价机制，加快实施资源有偿使用制度、生态补偿制度、环境税收体系。进一步改革和完善环保事业的特许经营制度和特许保护制度，发挥市场激励的作用。
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再次，以政府监管的有力有效，作为生态文明基本制度的支柱。一是建立自然资源用途管制制度。对用途进行管制，明确各类国土空间开发、利用及保护的边界，实现能源、水资源及矿产资源按质量进行分级，实现梯级利用。这是国家出于公共利益，使用国家权力，超越产权规定对自然资源进行管理的制度。这种管制充分体现了政府调控和监管对于弥补市场失灵的必要性和重要性，体现了政府职能的全面正确履行。比如自然保护区就属于用途管制制度，因为不管自然保护区属于谁管理，国家法规规定都不能在核心区内进行开发和建设活动。二是建立生态红线制度，划定并严守生态红线。生态红线观念一定要牢固树立起来，列入后全党全国就要一体遵行，决不能逾越。划定生态保护红线，建立国土空间开发保护制度，严格按照主体功能区定位推动发展，有序实现耕地、河湖休养生息。严格准入制度，实行最严格的土地用途管理、资源节约管理，强化规划，严格审查，禁止不符合用途管制和节约标准的开发活动。按照生态保护红线由生态功能红线、环境质量红线和资源利用红线构成的基本思路，研究编制关于构建国家生态保护红线的指导意见。
三、建立协调的生态文明管理制度
建立生态文明管理制度的核心是遵循打破生态系统系统性、整体性和政府运行的部门性、分割性的矛盾。首先，要以问题的整体性为基础，更加突出管理制度的整体性。比如建立和完善严格监管所有污染物排放的环境保护管理制度。污染物由污染源产生，通过环境介质传播和消纳，必须将三者统筹考虑。要按照生态系统管理方式要求，对工业点源、农业面源、交通移动源等全部污染源排放的所有污染物，对大气、土壤、地表水、地下水和海洋等所有纳污介质，加强统一监管，实现环境污染的全防全控。同时，要重视生态系统的整体性规律，充分认识污染防治与生态保护的内在必然联系，增强二者监管的协调性和统一性，建立污染防治和生态保护的联动 机制。
其次，要在政府部门分工和层级分权的现实条件下，更加突出管理制度的协调性。探索建立统筹协调的制度构架。环境问题产生并扩展为局地、区域和全球性问题，在我国目前最突出的就是区域性的灰霾污染和流域性的水污染。但是，这些环境问题所影响的空间范围往往与行政管辖的区域不一致，使现行管理体制难以解决跨行政区的环境问题。结构上，这些要素常常由不同部门来管理，使得环境管理缺乏整体性和协调性。功能上，现有体制实现资源环境的综合管理存在各种体制机制障碍。我们在保证生态环境保护完整性的同时，需要针对不同类型的问题设置相应的制度安排。对于幅员辽阔、资源环境复杂多样的发展中大国，完全通过一个部门实施统一监管显然是十分困难的。但无论采取哪种改革模式，建立统筹协调的制度构架是十分必要的。比如在环境监管和行政执法领域，由于职能交叉，造成执法主体和监测力量分散，环保领域多头执法问题突出。要健全“统一监管、分工负责”和“国家监察、地方监管、单位负责”的监管体系，有序整合不同领域、不同部门、不同层次的监管力量，完善监管的法律授权，建立独立而统一的环境监管体制。
再次，以生态绩效的“可视化”为导向，突出管理制度的激励作用。将资源消耗、环境损害、生态效益等体现生态文明建设状况的指标纳入经济社会评价体系，建立体现生态文明要求的目标体系、考核办法、奖惩机制。把生态效益等指标纳入经济社会发展综合评价体系，编制自然资源资产负债表，对领导干部实行自然资源资产和环境离任审计，加大资源消耗、环境损害、生态效益、产能过剩、科技创新的考核权重。加强生态环境实绩考核制度的权威性和执行力度，对生态文明建设成绩突出的地区，由上级财政给予转移支付，对单位和个人给予表彰奖励。建立责任追究制度，保持生态文明建设的持久性。建立完善的生态文明责任追究制度，明确责任主体、责任目标和责任范围。
四、建立长效的生态文明文化制度
生态文明制度既是约束人类行为的规则，同时也是衡量人类文明水平的标尺。对于生态文明制度而言，相比那些强制人们遵守的硬性规定和道德说教，那些成为人的价值观念甚至能铭刻在社会成员心中的“软规则”，在约束人们行为方面可能更为有力和持久。
首先，要积极倡导生态文明行为，培育绿色生活方式。制定并实施与生态文明和绿色发展相适应的可持续消费战略和行动计划，以党政机关、事业单位和国有企业为重点，开展生态文明单位建设活动，落实各项节能环保措施。采取政府采购服务等政策措施，推动消费方式变革，实行绿色设计和绿色制造，节约资源，减少污染，树立环保诚信。规范绿色产品生产，畅通绿色产品流通渠道，引导消费者购买节能环保低碳产品。推动全民在衣、食、住、行、游等各方面向简约适度、绿色低碳、文明健康的方式转变。推广绿色环保产品，倡导绿色出行，使绿色生活成为社会主流价值和生活时尚。
其次，以企业经营者为主要对象，把生态教育贯穿于企业生产经营活动的始终。企业主管部门要制定政策，促使企业自觉按照循环经济模式组织生产，实行生态友好的生产方式，节约能源资源，保护生态环境。要定期举办企业经营管理者培训班，全面进行生态意识教育和环境保护政策法规学习，使其在企业生产经营活动中始终把环保工作放在第一位。在企业立项审批过程中，要严格坚持环保准入关。建立企业环境信用等级评价制度，督促企业自觉履行环保法定义务。加快建立环境保护“守信激励、失信惩戒”的机制。对企业的环境信用实行等级评价制度，将其等级评定结果与企业信贷、融资直接挂钩。强化企业社会责任感和荣誉感，形成以“保护生态环境为荣”的道德风尚，对企业家进行生态环境及可持续发展教育。
（中国行政管理学会环境保护部宣传教育司联合课题组）