影楼策划

2024-06-23

影楼策划（精选14篇）

篇1：影楼策划

目前儿童摄影在全国各大县市竞争激烈，某些20万人口的小县城竟会出现近20家儿童摄影，而规模大，势力强的影楼经营情况相对平稳，影响力大。怎么解决地、市、县级影楼目前面临的困境，经过多年的实践摸索，针对地市县影楼目前所处的竞争危机特别提出我的几点心得供大家参考：

一、影楼之间实力的差距并不大，我走了很多县市，当地影楼从外观装修管理体系、拍摄模式、后期制作等等几乎都没有拉开档次。有实力的老板多半有一定的积累，想进一步提高业绩而苦于如何才能做强做大，以后的发展的路将如何走？我们说规模效益的体现是一个实力的体现。实力的体现无非是在管理上的正规、影楼布局上下工夫。而这两个关键问题又是影楼的核心问题。无论大小影楼，一定要健全管理体系，影楼布局则显得相当的重要，外观上豪华气派，功能上健全;如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有，但布局上就不太合理，都走入了一个误区，只注重外观和前厅，大小影楼都同出一炉。

档次只是在店面大小上来区分，摄影棚都千篇一律很狭小，摄影师的艺术素质得不到正常发挥，客人无法感受到摄影过程中的明星感觉，无法享受到消费后在效果上的喜悦。这样就对顾客有种欺骗的感觉，不利于客户的二次开发和口碑的相互传颂。

二、反思自己已经作过的成功与失败的案例，从中找出利弊，从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。从以上几点结合我们的创新观念来解决你想解决的问题，我想就不是很难了从儿童的喜好入手，做到吸引顾客来你的店中，以达成消费。方案是a改造接待厅，使之与当地其他店有焕然不同的感觉，具体是从色彩上，布局上，合理配置规划，因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重，它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主，略配以重色突出主题，儿童影楼是以三原色为主，降低明度加以合理运用。在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题，让母亲谈单时能安心，孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引，让他觉得这才是儿童的地方，而没有陌生感，从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区，我们主张采用开放式的拍摄方式，最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构，更加适合当前儿童的需求，只有让孩子们感觉到你的环境是他（她）们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度。

有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌，而我不认为是这样的，对一个地区众多消费者来说，没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息，只是在当地去对比那家影楼生意，拍的片子好坏、服务态度等等。因此你的影楼就是它们心中的品牌（这是对儿童影楼而言）。为什么这样说？因为儿童拍照绝大多数都是家长的意向、消费，传统的拍摄方法是采用全封闭的方法，不让家长进棚不行，进入棚中给拍摄师造成了很多的不方便，使棚中的工作无法正常进行，以这类来说，家长为什么要进棚，因为他们担心孩子们怕他们有危险，看不见就不放心，当然每个摄影棚都有门，而门则形同虚设，所以你就不如做成开放性更适合客户的需求。

不可能象拍婚纱照一样有计划的，有目的消费而是一种冲动的行为，所以大多数都是从当地的影楼中选出自己认为的最好影楼去满足愿望。形成一个良性循环，知名品牌，让我们一起去打造。

三、自己影楼在当地同行中处于什么地位。

行内高手人才济济，神龙见首不见尾。有人最近经常问起选址的问题，我呢根据与他们的交流总结了下在这里发表下个人的见解。儿童影楼选址分类大致可以分为以下几类：

1.底商临街铺面

2.超市店中店

3.写字楼

每个分类都有他的特点和优势，但是任何事物都是相对的。有优势就有相对的劣势。下面分析下各分类的优势和劣势：

A:底商临街铺面总起来说这类地址还是目前大多数创业者所首选的，价格相对来说随着周边消费环境改变而不同，周边消费人群的流量和档次也影响着店铺的价格。所谓没有不开张的油盐店，你选择这样的地址就是不宣传通过店面周边人流量也会有一定得客源，再一个就是在宣传后顾客找寻方便，信任度高。

B:超市店中店这样的店铺需要投资者拥有相当雄厚的资金众所周知一般超市尤其象现在家乐福沃尔玛等大型而知名度高的在里面租一100平左右的店面是很昂贵的，但是贵也有贵的理由。装修高档些、找几个熟练能说会道并且能迅速把握顾客消费欲望和消费档次的接待人员，就超市的人流量那可就赚发了。况且超市的消费人群比较统一。但是他的弊端也是显而易见的。房租昂贵、受商场的各种管理条件制约、受商场的人流量控制，如果是一个新起的超市个人就不建议在里面开设，除非你有相当雄厚的资金来抗过超市的入住初期。那时超市能不能起来也很难说而你的人员、房租、管理费用都是昂贵的。

C:写字楼工作室类别这样的模式被现在大多数职业爱好者所青睐、并有不少把自己的房子大厅拿出来做拍摄周一到周五正常上班，就周六日双休的时候接三四个宝宝拍摄也是一笔不小的收入呢。这类模式房租便宜投资小运作方便但主要还是宣传。如果宣传做不出去那可是每天嘎巴嘎巴的陪呢。个人建议这类模式可以通过网络行业合作或者在超市里设置接待处等方式宣传。毕竟这个模式前期省去了很多资金房租装修器材等等那还是把省去的做宣传吧。

总而言之言而总之无论选择那类的模式都要一视同仁，注重技术的更新和服务的跟踪赢得一个良好的口碑。个人不喜欢店大欺客对见什么人下什么药等方式。做就要做出一个典范，做出一个要顾客信服要要同行尊重的典范。

篇2：影楼策划

2009年6月，摄影行业出现了一个新的词语“孕照热论”，正式改写了孕妇摄影界的现状。特别是在一线明星的影响下，李小璐，小S，孙俪等众多明星的孕妇照在大众面前曝光，孕妇摄影行业达到了前所未有的火爆。国内大部分中大城市都相继掀起了大规模的“孕照热”风潮！

二、活动目的：

准妈妈们在怀胎期间,每天都在不断的变化.每天到影楼用照片来记录您每天的点点滴滴。在孩子长大后,这段时间,将成为您最美丽的回忆。

三、活动主题：做漂亮妈妈生健康宝宝

四、套餐时间：怀胎十月至麟儿诞生

五、套餐内容;

1.影楼将为您提供拍摄场地,专业相机.另外我们不会限制照片张数，让您想怎么照就怎么照

2.在您预产期间,在您想记录的时候,影楼还会为您的家人提供相机,让他们为您记录

3.在您顺利将下麟儿后.影楼将会根据您挑选的相片.为您制作一本《怀胎日记》。

活动2.一、活动主题：我为自己“带盐”

二、套餐时间： 2015全年

三、活动内容：

1.我们将为您精心准备拍摄场地、专业相机.让您爱怎么照就怎么照.另外照片不限张数

2.我们还会定期举办一系列COPALY主题活动,您将会免费享受COPALY各类服装

3.全天对您开放.想来就来.风云无阻.只需提前2小时电话联系我们.4.如果您需要修改照片,我们将在72小时内为您解决.（待定）

活动3.一、活动主题：

我是好孩子（待选执行）

二、套餐时间：待定

三、活动内容：

1.我们将为您和孩子精心准备拍摄场地、专业相机.让您爱怎么照就怎么照.另外照片不限张数。

2.我们会跟您孩子的幼儿园进行联系.将孩子在幼儿园的生活用照片日记的方式进行记录。

篇3：影楼后期物件管理系统设计

影楼最早出现在2000年左右, 如今这个产业发展非常快, 众多知名摄影品牌不断出现。影楼工作流程一般为: (1) 客户预定摄影套餐; (2) 摄影师根据套餐内容完成拍摄; (3) 客户选取制作相册、相框等产品的照片; (4) 影楼把客户选取出来的照片发给生产厂商, 厂商完成相应的物件制作; (5) 通过物流公司, 物件厂商把制作好的物件返回影楼; (6) 影楼核实和清点返回的物件并通知客户如期取件。本文主要涉及后期相册相框等物件的管理阶段。影楼发展初期, 其对相册、相框等物件的管理主要还是靠人工纸质登记的方式进行, 这种管理方式相对比较随意、不严谨, 容易导致物件的遗漏和拖延, 易引发客户抱怨, 而且效率比较低。众商家发现人工管理带来诸多弊端, 后来逐渐引入EXCEL对拍摄进行管理, 这种方式相对早期管理方式有明显的进步, 但管理的灵活性和数据的安全性不高。

目前影楼行业竞争激烈, 各大影楼在提高拍摄技术和服务方面都非常重视, 但如果客户在取件的时候, 因为做出来的物件或客户已来店准备取件但因为物件未返回或有问题, 从而容易导致客户对影楼服务的不满意, 所以竞争激烈的影楼行业在比拼摄影技术和服务的同时也在比拼后期物件的管理能力。针对目前影楼在后期物件管理过程中存在的诸多不足, 笔者提出了一种基于网络的全新解决方案, 开发了基于.NET技术的影楼物件管理系统, 解决了后期物件管理过程中的遗漏、客户不能如期取件、工作效率低下等问题, 使得影楼在管理过程中对客人物件的统计、查询、信息登记更科学、安全、准确、高效以及便捷化。

1 系统需求分析与功能设计

影楼在给客户拍完照后, 根据选取出来的照片发送给生产厂商完成相应的产品如相册、相框、摆台等物件的制作, 所以本系统设计主要分为信息录入系统、查询系统、返工系统。

1.1 系统需求分析

本系统需要完成的主要功能有:登记客户基本信息及产品信息;查询客户的物件明细;查询延件客户及其明细;查询即将取件的客户;查询返工件的状态。系统原理图如图一所示。

1.2 系统总体设计

影楼物件管理过程中需要解决的是物件的信息录入问题, 在物件生产的各个环节影楼和生产合作厂商需要对接良好。本系统需要具备的功能为:登记取件客户的基本信息;登记件品的类型、名称、数量等基本信息;在物件制作的整个流程中, 相关工作人员通过本系统可以及时查询和了解到制作过程中物件所处的状态。当厂商返回的物件有问题时候, 物件客服需要及时联系厂商, 把问题物件返回厂商重新制作;通过本系统记录和查询返工物件的当前状态。

1.2.1 定义

系统定义表如表一所示。

1.2.2 简单数据流图

系统简单数据流程图如图二所示。

1.2.3 系统功能结构图

系统功能结构图如图三所示。

由图三可知, 系统分为客户基本信息录入系统、查询系统、返工系统和后台管理系统, 具体功能如下所述:

(1) 信息录入模块: (1) 管理员对选片客户进行信息的录入, 记录选片客户的详细信:客户姓名、性别、年龄、联系方式; (2) 管理员录入物件产品类别、名称等基本信息; (3) 录入返工信息。本模块的数据流程为:管理员登录后台模块, 打开信息录入主页, 录入客户的姓名、性别、年龄、联系方式、物件内容、发件日期、取件日期、生产厂商、是否加急、经办员工、备注等信息, 提交信息后把相应内容添加到数据库中的取件客户信息表。

(2) 查询模块: (1) 查询客户取件日期; (2) 按时间段查询即将取件明细; (3) 按时间段查询返工取件明细。进行物件条件查询:根据客户姓名进行查询;根据联系电话进行查询;查询某时间段内即将取件的客户名单;查询超期取件名单。本模块的数据流程为:打开查询主页, 输入查询条件, 查询数据库qujian数据表并显示查询明细。

(3) 后台管理模块: (1) 设置管理员账号和密码; (2) 设置物件品类添加和修改; (3) 分配普通用户登录权限:可以对普通管理员进行权限分配, 添加管理员, 修改管理员基本信息。本模块实习后台数据库的管理, 主要涉及管理员权限的分配。

2 数据库设计

根据设计规划出的实体主要有取件客户信息实体、返工客户信息实体、总管理员信息实体和普通管理员信息实体。

数据库表对应程序功能模块的关系如表二所示。

根据数据库的逻辑结构分析而创建了如下数据表:

(1) 选片客户信息表 (qujian-info) , 用来记录选完照片后的客户及物件相关信息, 包括客户姓名、性别、年龄、联系电话、套餐名称、物件内容、发件日期、取件日期、备注等信息内容。

(2) 返工信息表 (fangong-info) , 主要用于存储返工客户及物件的基本信息, 包括客户姓名、性别、年龄、联系电话、返工物件名称、返工原因、返工厂商名称、返工发件日期、返工件取件日期、备注等信息内容。

(3) 管理员基本信息表 (admin-info) , 用来存储管理员信息, 包含用户名称、用户密码相关信息。

3 结束语

本系统实现了文中所述的目标功能, 符合实际使用要求。系统采用基于.NET框架的B/S网络工作模式, 它的优点是借助浏览器和互联网的便利远程实现对影楼后期物件的科学管理。系统实现了对影楼物件管理的业务流程, 如拍选片客人物件制作信息入库、信息查询、物件返工管理。除此之外, 还实现了其他信息的基本增加、修改、删除、查询功能, 如选片客户基本信息、物件等信息的添加、修改、查询和删除。

摘要：传统影楼在管理的过程中容易出现物件如相框、摆件、相册等取件延期问题。本文引入基于.NET技术的系统管理软件对影楼的后期物件进行系统管理, 保证客人可以如期提取物件。该系统既解决了影楼后期物件管理过程中的诸多问题, 又大大提高了工作效率和准确性。

关键词：.NET技术,B/S网络工作模式,影楼相册,相框等物件管理

参考文献

[1]彭作民, 高茜, 陈冬霞.ASP.NET 4.0实用教程[M].北京:电子工业出版社, 2013.

[2]明日科技.CSS网站布局实录[M].北京:清华大学出版社, 2013.

篇4：带孩子去影楼

儿童摄影到底在家长心目中是什么印象，他们对儿童摄影还有什么希望。还需要进一步探讨。日前，编辑部请来了一位家长——中广国际建筑设计研究院的建筑师夏南和北京“Smile Baby”（微笑宝贝）儿童影楼的摄影师付京迎与本刊主持人说说儿童摄影。

主持人：夏女士，您什么时候开始带孩子到影楼拍照的？

夏南：我的孩子第一次来这儿拍照是1999年。那时候我们考察了好几家儿童影楼，最后选择了这家。因为这里的儿童照比较自然，而且许多细节想得比较周到。比如，要求家长自己带些玩具和水果，孩子玩起来让家长很放心。

主：让家长自带玩具出于什么考虑？

付京迎：原来就是想为画面增加一些色彩，比如红色的苹果，绿色的黄瓜等。但是如果所有孩子都用我们提供的玩具，既不卫生，孩子又不一定喜欢。要是我们一天拍10个孩子就准备十根黄瓜或10个苹果，那会很单调。而且，家长带来的水果许多都让我们意想不到，像彩色大青椒、美国脐橙、蛇果等等。更有意思的是，有时候拍着拍着发现孩子就吃起来了，在这种状态下拍出的孩子非常可爱。让家长带一些小玩具也是这个道理。

主：你家里一定有照相机，至少是一架傻瓜相机，那你为什么还要到影楼为孩子拍照呢？

夏：夏女士您家里不仅有相机，而且是一架不错的相机，这架相机实际上就是专为孩子买的。在我怀孕的时候，孩子的爸爸就买了一套高级相机，还有放大机，负片和反转片也买了不少。他还信誓旦旦地等孩子一降生就狂拍一通。可是等女儿一出世，我们俩整天忙得不亦乐乎，哪里有闲心拍照片呢。即使想起来拍，效果也不好。我们为了拍一个表情，对孩子连哄带吓的，而这里的引导阿姨对孩子有一套办法，她们很快就能把孩子逗乐。

主：付小姐作为摄影师，来了一个孩子后，您怎样以最快的时间了解他们？

付：孩子大致可分三种类型。一种孩子喜欢家长，害怕生人。这类孩子比较依赖父母，在拍照时需要父母的配合。这时候引导阿姨的任务只是负责保护孩子，引导工作就是家长的事了。第二种孩子喜欢生人，越有生人在场越兴奋。但这样的孩子很快对原来的引导阿姨感到厌烦，要及时换引导。有时候拍这样一个孩子要换四、五位引导阿姨。第三种孩子比较喜欢听外人的话。比如父母让孩子换衣服，他（她）绝对不换，引导阿姨让换，他（她）保证听话，马上就换。当一个孩子刚进来的时候，引导阿姨就可以用玩具逗逗他（她），看他（她）有什么反映，通过孩子对引导阿姨和家长的反应，很快就能了解他们的个性。这个时间不用太长，三、五分钟就行了，整个拍摄过程也只有半个小时。

主：夏女士，您带孩子来这里拍照有好几次了，每次刚拿到照片的时候与您预想的一样吗？

夏：不太一样，总会比我预想的要好。因为每次看到照片，我都会有许多新发现，比如平时不易发现的表情、动作，或者影楼的新颖玩具、新背景等等。许多都是摄影师的新颖创意，让人意想不到。

主：付小姐，您和引导阿姨怎样配合？

付：我们影楼对员工有培训，在培训的时候我就和引导阿姨在一起。而且我们在一起工作已经很长时间了，我的一个眼神、一个手势她都能心领神会。引导阿姨对摄影也很了解，如果孩子在合适的拍摄位置，或者出现了好的表情时，她决不会影响摄影师；如果孩子出了镜头，或需要引导时，引导阿姨才会进入镜头。拍完照，我们也经常在一起聊一聊哪个孩子好玩，哪个孩子有什么特点，以后出现类似情况怎样应对，慢慢地这种默契就建立起来了。

主：儿童摄影师应该具备哪些素质？

付：儿童摄影师首先应该了解儿童心理，其次要具备婴幼摄影的基本知识，第三点就是反映要快。儿童摄影要求抓拍速度快，还要有预见性。

主：拍摄儿童在技术上有什么特点？

付：过去我们多采用平光，拍出来孩子的脸显得比较白。现在我们在影室里多采用侧光，拍出来有立体感。在自然环境下，我们根据不同情况决定用光方式，这样会很自然。

主：过去大家有一种习惯，好象给孩子拍照，一定要拍笑的照片。我看你们的照片里面也有许多哭的。您怎么认为？

付：不管哭还是笑，只要自然就行。有时候，拍哭比拍笑还难。通常情况是在拍摄最后，家长要求拍一、两张哭的照片。我们既不能掐也不能打孩子，引导阿姨的办法是抢下孩子手中的玩具，这时候多数孩子会哭起来。如果还有的孩子不哭，就让家长往门外走，并且说：“我们自己走喽，不带你走。”这时候孩子肯定会哭，我们及时按下快门。

夏：我感觉，作为一个人童年时期的回忆，哭和笑都应该有，如果只是笑，就显得太单调了，表现孩子方方面面生活瞬间的影集才更有意义，更具有珍藏价值。

主：对不同年龄段的孩子是不是要用不同的应对方法？

付：如果是几个月大的婴儿（百天-六个月）不用花特别大的工夫去逗，只要真心地对待他（她），小声地哄哄或对他（她）笑就行；一岁左右的孩子，要先问问家长，这个孩子平时在家喜欢做什么动作，说什么话等等，有针对性地与孩子交流；孩子到了两岁的时候，初步有了意识，只对他（她）说话就不行了，要给他们一些辅助的玩具，这时候孩子就会觉得拍照片很有意思；四岁到六岁的孩子自主性更强，他们不喜欢别人过多地摆弄，刚开始还很好地配合，等过了一会儿就会烦了，这时候引导就要问一些孩子感兴趣的话题，比如“在幼儿园学什么新歌了？”，“跳什么舞了？”，“能做几个动作让阿姨看看吗？”之类的话，让孩子有新鲜感，让他们表现自己。

主：拍摄过程中家长起什么作用？

夏：我带女儿来拍这么多次，从来不会主动向摄影师提什么建议，因为他们是这方面的专家，即使我比他们更了解自己的孩子，也应该听摄影师的，如果摄影师需要我的帮助我再配合。

付：有时候，一个孩子有七、八个家长陪着，拍摄现场非常混乱。家长在摄影棚里走动会挡住灯光，有的家长大声说话也会吓着孩子。这种情况下，我会要求他们轮流进来，需要家长帮助的时候再靠近孩子。

主：夏女士“Smile Baby”最吸引您的地方是什么？

篇5：影楼策划

一、活动目的：

针对大学生这一群体提升公司知名度，打开大学生市场，进而提高公司业绩。

二、活动主题：

留住瞬间的永恒，珍惜时间的脚步，大学生活全纪录！

三、活动对象：

沈阳近10所高校

四、活动时间：

2010年3——5月

五、活动内容：

为了使大学生们更好地记录大学生活，为美丽的大学时代画上一个精彩的感叹号！本公司适时推出为大学生量身定做的套系，为满足不同学生的需要，将选景于不同学校的各个特定环境，以实景再现的方式打造真是的校园场景。从而使消费者清晰地回忆起自己美丽的大学时光，用以最人性化的方式记录下大学生活。

六、活动前期准备

1、到目标学校采景

如自习室、图书馆、操场、教学楼、草地、小河、长椅、回廊等标志性建筑。

（视各个学校而定，以10处为佳）

2、制作背景布

在制作途中尽量还原真实场景，也可设置1、2处夜景。

3、准备服饰

根据选择的的地点不同准备不同的服装，也可由拍片着自行提供（需加注明）。

准备适当的饰品，如场地的足球、篮球、书籍、笔、桌子、长椅等，适背景而定。

4、片子的后期设计要有特色元素，可加文字说明。

七、活动中期准备

1、在指定校园内做推广活动，发放宣传单，加以特殊设计，使活动更加引人注意。设计风格要符合活动主题。

2、宣传人员要及时准确的对消费者进行记录、收取定金、预约时间。

八、活动后期准备

1、整理顾客的信息，排出时间流程。

2、拍摄日期之前与顾客确定时间及信息。

3、如收到预期效果可建立长期的合作。

九、活动目标

1、提升品牌知名度，打开市场。

2、扩大目标消费群，挖掘潜在市场（已毕业学生）。

十、经费预算

篇6：影楼的策划案

XXXX影楼

XXXX全程营销方案

方案目录：①方案目的②策划思路

③市场分析

④热情服务

⑤营销活动

⑥营销策略

①方案目的：

1、搞旺开业人气。

2、迅速提高XXXX影楼的知名度，吸引消费者来参加开业活动。

3、开业就有好的销售业绩。

②策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，XXXX影楼

就充满人气

2、设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣

传，提高市场竞争力，提高销售额。

③市场分析：

任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。

④热情服务：

1、拍摄前的服务：和顾客进行拍摄前的沟通，满足顾客需求。

2、拍摄中的服务：我认为最重要的是尊

重顾客的意见。

3、拍摄后的服务：就是每年过节的时候

发送一些祝福短信或者是贺卡什么的。这样还可以提

高影楼的知名度。

⑤营销活动：

1会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要交纳一定的会员费（或者拍完送会员卡）就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格一般1－5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源

2开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。

3节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。

4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团

体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

5特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

⑥营销策略：

不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。

1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。

2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系

4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品

5平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。6节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。

 7抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。设定客户消费达一定额度后送抽奖券，将参加季度或的抽奖活动，奖

篇7：影楼策划方案

传统的写真摄影已经不适合现在的学生潮流了。动漫cosplay摄影具有极高的可挖掘性，目前专业的影楼较少提供此项服务，稍加投入，必得暴利~~~

前期准备：

1：通过淘宝网或者其他渠道，购买流行动漫人物的服装，场景幕布，道具等等用品。

2:通常cosplay不需要对动漫中场景的严格复原，而是讲究意境，希望认真学习一下相关动漫文化知识，参考现成的cosplay照片等等。

3：宣传方法：

1影楼门口的海报广告应当选择动漫主题大幅海报。

2聘请模特或者学生进行室外拍摄，吸引人气。

3.在当地学校的门口张贴宣传海报。

4在当地学校和动漫团体的论坛，百度贴吧上进行宣传。

基本上做到这四点人气不成问题。

具体方案：

时间选择早（不热）晚（气氛）为佳，下午如果有阴凉的条件也可。

收费：分为基本费（即照相费用），按张数或者套数计算和道具费（根据动漫人物的热度，租用不同的服装道具收取不同等级的费用）

组团拍摄优惠。

学生优惠无需带学生证（麻烦）。

篇8：数码影楼之道

一步到位数码化

这家儿童影楼的面积并不大，只有200平米左右，不算房租的投资约15万元。包括各种背景、服装、相机、电脑和打印机。这家影楼没有胶卷照相机，更没有扫描仪。据悉，过去他们也曾使用过底片扫描仪来作为胶片数码化的桥梁，但是图片扫描的过程毕竟是相对漫长的，而且除尘等工作都需要耗费一定的时间和精力，过低的效率无法满足经营的需要。2002年，影楼放弃了所有的胶片照相机和扫描仪，单反数码相机成为了影楼唯一的影像输入设备。影楼里配备了许多不同品牌的数码相机：尼康D100、D70；佳能EOS 10D、300D；富士S2pro、适马SD9等等。虽然相机的品牌种类各异，但最实用的还是600万像素的JPEG格式照片。因为更高的像素和RAW格式文件会降低图像处理的时间，占据电脑硬盘的空间。所以，过高像素的大数据量文件对于影楼来说并不适用。这也是绝大部分影楼摄影师的经验。

在照片输出方面，这家影楼则是清一色的EPSON打印机。PRO 9000、7600、4000ED等等9台大幅面打印机。从输入到输出全部数码化，从拍摄到出片全部不出影楼。通常照片从拍摄到取片需要一周左右的时间，顾客有加急要求的第二天便可以取片了。这也是数码一体化的优势之一。谈到打印，影楼老板高廷军认为，目前的打印品质非常优秀了，而且老百姓也更加喜欢这种色彩饱和的打印效果。而且操作打印的经验也是非常关键的，比如受到观看距离的影响，一般大幅面打印使用720dpi的分辨率就非常好了，过高的分辨率不仅会使出片的速度降低，而且效果也不见得会更好。如果打印小照片则需要使用更高的分辨率。一般影楼为了降低打印成本都会使用一些兼容墨来代替原装墨水。代用墨虽然价格便宜，但品质无法与原装墨相比拟，所以代用墨不仅给操作人员提出了更高的技术要求，也加大了打印机墨头的损耗。从每套的成本来说，照相机、光盘、打印机和耗材大约会占到3～4成的比例，比用胶片时期的成本要低得多。

数码影楼的把握

目前，在中、小城市的影楼中，数码合成的照片非常流行，在风格的选择方面，农村要越洋越好，城市反而要追求一些土气和原始味道。这符合人们追求新意的消费心理。对于影楼来说，数码不仅仅可以有效降低成本，更是一个必然的发展趋势。但是从胶片转到数码是比较难的，不仅需要大胆的意识和观念，更需要自己拥有一批既熟悉摄影又要熟悉数码设备的人才。因为人们对摄影的理解是先入为主，也就是说数码是在模拟胶片的效果，所以先把握传统摄影技术，再把握数码知识和技巧的人才会将数码摄影很好地表现出来。

小城镇影楼经营秘籍

一、综合经营。除了婚纱或艺术照外，还要兼顾结婚照、证件照等等，使影楼多方面赢利。

二、重视小生意。严格把握合影、结婚照、证件照的品质，因为客户会从小地方来看待影楼的水平。

三、紧跟时尚。要跟得上流行趋势，在本地区要敢于领跑。包括新设备的应用。

四、注重信息。要时刻把握新的技术，学习掌握新技术。

五、装修恰当，中、小城市的影楼既不能太豪华，又不能太寒酸，要跟地区消费水平相吻合。

篇9：影楼促销活动策划方案-策划方案

全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

(双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)

2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。(抓住客人心理)

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

促销目标：

老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的.老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 (9月到学校布置外展)

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

篇10：婚纱影楼广告短片策划

1、可以用贵婚纱影楼四季中最耀眼的婚纱特色作为主导线索，分成四个小细节，告诉顾客，每一个季节的特色贵影楼应有尽有：

春季：春季婚纱影楼的橱窗设计，背景板可采用清新活泼的嫩绿色花卉图案，象征万物复苏、欣欣向荣的蓬勃生机，水滴状的水晶垂饰动感剔透，凸显灵动的春日气息。姿态妖娆、色彩不一的模特身着一套套清新色调的婚纱礼服，令一对对的过往新人感受到扑面而来的新生活的召唤，跃跃欲试的心情再也无可抵挡。

夏季：夏日骄阳，激情似火，不妨用红色作为夏季影楼橱窗的主色调，突出热情洋溢的喜悦主题。红色象征热烈、肆意、奔放、刺激、高峰体验、突破常规、跳跃的生活轨迹，充满了对爱情的执着与对生命的敬畏。用于橱窗陈列的婚纱的整体造型设计，可从头饰上的羽毛开始，到模特身穿的婚纱，均采用红色，让红色婚纱在第一时间内抢占人们的视线，刺激新人的视觉，敏锐而轻易地攫取过往行人的注意力。

秋季：婚纱影楼秋季橱窗设计宜以金秋的黄色作为主色调，在秋高气爽的收获季节里让新人感受到爱情开花结果的喜悦。金黄色自古是帝王垄断之色，象征着庄重、神圣、高贵、典雅，可提升婚纱的光泽度和高级感。橱窗背景简化处理即可，只摆放一台欧式雕花梳妆镜，辉映低垂的帘幔，让整体设计趋于简洁高雅，充分映衬出秋季婚纱礼服和佩饰的精致与璀璨。冬季：高雅、圣洁、冷艳的银白色绸缎婚纱是纯洁与完美的象征，是冬季橱窗婚纱展示的首选，如同月色一般的丝光绸缎，与生俱来的光泽感仿佛镀上了一层神秘的色彩，凝聚着无限奢华，配合璀璨华丽的钻石、水晶绣饰，造就冰雪一般明艳、高贵的视觉诱惑。

这是我所了解的各季节的特色，可以根据季节的特色让顾客看到自己所向往的结婚风格，可以随心所欲的来贵影楼挑选，达到全面的顾客需求。

2、我建议贵公司可以采取一些简单的优惠策划，比如拍摄婚纱照，可以附送全家福影集，因为对于婚姻来说是两个家庭的事情，如果可以已这种促销形式来进行拍摄婚纱的优惠条件，对于两个家庭的家长来说是种重视，这样家人开心，对于新人的婚纱拍摄也是很有影响力的，毕竟很多年轻人还是喜欢寻求父母的意见，至于价格方面贵影楼可以根据自己的成本效益来制定。

3、在短片制作上再加上贵影楼的优质服务风格和甜美的员工笑容，与此同时，也会附加贵公司的一些字幕要求，比如招聘信息，地址，联系电话等。

您好，不好意思，因为本公司的规章制度，我只能为您提供这个简短的策划方案，请您谅解，因为我们与您一样，也需要看到投资的一点成果才会继续投资这现制作。

篇11：儿童影楼拍摄策划案

幼儿园的拍摄时间段应该选在4月中旬和10月中旬，因为4月中旬可以抓住6

月份毕业班的客源，而10月中旬是刚刚进入淡季，抢先抓住淡季市场。

找人脉

通过各种渠道，找到大型幼儿园的园长，洽谈幼儿园合作方案。具体拍摄时间和搭建影棚时间以及幼儿园对家长内部宣传时间的确定。

方案一：4月份可以做毕业班的集体约单。（利润空间给幼儿园一部分）

拍摄内容为：孩子在幼儿园生活的一天。

拍摄周期为：三周左右

卖点：孩子在幼儿园生活了几年，马上就要结束幼儿园的生活了，拍摄孩子幼儿园一天的生活情况和环境，给孩子留下一段深刻美好的童年记忆。

拍摄要点：1找各个班的老师配合，可以同时拍摄几个孩子，在拍摄某个孩子的时候。请老师配合多给孩子找节目和单独表现或表演的机会，摄影团体，注意你们本身不要太吸引孩子的注意一切以孩子自然的状态为最佳。一般摄影团队会在幼儿园跟踪拍摄一整天或几整天的时间。可以同时派驻几个组一起拍摄，这样可以减少拍摄天数。

每天拍摄几个固定孩子，可以从孩子进园的时间开始，一般环节为：、早饭、早操、上课（上课也是孩子表现的最好时机请老师配合多让被拍摄的孩子表现）、课间活动、午饭、自由活动、午觉、下午课、间餐、户外活动、家长来接。

拍摄前请老师通知家长给孩子准备几套喜欢的衣服，可以分各个时间段换服装。

一般以自然光为主因为闪光灯会吸引孩子的注意容易使孩子紧张或者做作。可以用反光板作为辅助光。

拍摄时我们的团队一定保持低调，尽量减少声音和来回走动，以免影响幼儿园的正常运作。

方案二：11月份可以做免费拍摄计划

拍摄内容：1免费拍摄一张10村拉米那（拉米那比水晶成本低，样式很能让家长接受和重视）。拉米那的左上角可以写上xxx幼儿园赠送、右下角可以写上我们的店标，可以给孩子换3套我们的特色服装，拍摄30张左右，让家长选出一张做为免费赠送的，其他片子可以根据当地的消费水平制定加选方案，可以制定一个特价套系，比如买单片是十元一张那买5张就可以免费刻录光盘底片、那买十五张就可以免费制作一本册子，册子的费用不花钱只是花买片的钱就可以。这样有助于推广册子。

免费送台历（利处是可以在家摆放一年给我门无形中做宣传、弊端是送的片子有点多影响后期加选）

一般是给孩子免费拍摄5张入台历（第一张是我们店的宣传页、最后一张是幼儿园的宣传页封面是孩子本身）。可以先在幼儿园拍摄3张，另外两张到店里拍摄我门的特色服装，这样的好处在于家长会积极配合到店里拍摄，为我们后期加选争取了主动。

后期加选也一样要制定好加选方案，制定一个特价的套系，如果制作册子。可以把之前免费拍摄的五张片子免费入册。

拍摄注意事项：1一般在幼儿园一天的拍摄量是50个孩子左右、摄影师和引导员还有化妆以及换衣服的一共是4个人到5个人的团队组成。要注意的是一定要有默契的配合和敬业的精神。拍摄量很大会很辛苦要事前做好鼓励工作，每天下来直接发放提成，提成为收钱额的百分之五作为拍摄团队的奖励。

可以直接去班级里面领孩子到幼儿园给我们准备的临时搭建的影棚拍摄。一次领6个左右孩子，3个一组的拍摄，拍摄3个孩子后把孩子送回班级在直接领3个孩子回来拍摄。注意不要影响班级的正常上课秩序，尽量做到低调。

拍摄量虽然很大但是要求我们的团队对孩子要有耐心，在为孩子拍摄后要给孩子穿好衣服在送回班级。

后期选片注意事项：1态度要热情，因为我门和幼儿园最好建立长期的合作关系所以一定要注意服务态度问题。不管是不是有后期加选不管选了多少消费多少都要求我们要用微笑的态度对待我们的顾客，这其实也是我们店的一个形象问题，同时也体现我门的员工的素质，要尤其注意每天开会总结和鼓励。

要求我们的门市要有坚持的信念，顾客一般是奔着免费来的，所以最起初肯定是排斥花钱消费的，这就要求我们的门市有耐心的讲解和鼓励买片的重要性。很多顾客坐下来说我就要一张免费的，但是我们的门市要有信心：您不要是您的事情我让您要是我的事情。可以慢慢的解释片子的质量、服装的特色、孩子的年龄段问题、和家庭拍摄的区别以及我们拍摄的风格和特色………….尽量鼓励家长留册子，因为册子一是好保存，二是拿回去会很珍惜，家里来人会拿出来看给我门做宣传。如果实在不能留册子也要鼓励家长留5张以上，那样可以留下光盘，也易于保存。

取片注意事项：

照片出来后，要直接送到幼儿园，要有详细的宝贝照片清单及拉米那的列表，由幼儿园的专人给我门签字。之后由幼儿园的园长发放给各个老师手里由他们发放给孩子家长，这样显示是幼儿园送给客户的礼品，也显得很有诚意。

篇12：影楼营销策划书

活动主题：1折再折好礼连环多景多拍一定多得

活动时间：x月x日至x月x日

活动内容：

1折礼

只有预定以上套系的顾客享有1折红包礼，即可以得到其预定套系定价的10，作为回馈礼金。例如，预定我们1999套系的顾客，可以得到预定套系定价的`.10--199元礼金，但此199元并不是从1999元套系的金额中减去，而是在二次消费时，可以用作代金用途。（如：二次消费1199元，就将199元折去，顾客只付1000元即可）

操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（1折礼10回馈加选抵用金字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。

再折礼

“乐透超手运摸彩”预约1999元以上套系，并当日交满全款，即可参加摸彩

奖项：1、1折、2折、3折、4折结婚照各1名

2、结婚照免费拍1名

3、25项中，后期产品（拍照金、订金除外）

签条共505张投放摸彩箱中

凡预定1999元以上套系的顾客，就可以在“乐透超手运摸彩”箱中摸彩一次。摸彩签条共505张，其中有5张分别是免费拍摄、1折、2折、3折、4折，其余500张是类似于“送18寸油画一个”、“送7寸水晶一个”等25种中后期产品。顾客抽到哪一张就得到哪种优惠，同时门市要将顾客从摸彩箱里摸出的签条的优惠内容附在流程卡上，作为给顾客优惠的见证；而后将彩票再放回到摸彩箱里，保持彩票的总数量及内容的始终一致。

操作方法：在顾客预定套系时，如果符合参与我们活动的条件，我们在其流程卡上由门市进行表注。当客人在二次加选的时候，收银根据表注，将我们店内使用的针对此次活动制作的礼券（抽奖字样），盖章附在套子，或是企划书上，在向财务呈报的时候，以示参与活动。

在活动期间，到公司预定婚纱照，可享受公司推出的一套多景多拍的外拍VIP路线。如1299元，可到一处景区内的一个景点拍摄，1999元可到一处景区内的多个景点拍摄，2399元可到二处景区内的两个景点拍摄，以此类推。

现有路线安排如下：

1299套系XXX公园-单景点

1699套系XXX公园-双景点

1999套系XXX公园-双景点中街街景

2399套系XXX公园-双景点中街双街景

2999套系XXX双景点中街双街景

3699套系XXX双景点中街双街景

4299套系XXX双景点中街双街景五星级酒店

预定任何一款婚纱照均可参与三亚无敌海景外拍旅行团，旅行团的收费标准是在其预定的套系基础上额外收取三亚整体外拍费用。共分

1299元，具体的内容由店长直接掌控