市场营销培养方案（通用9篇）
篇1：市场营销培养方案
一,指导思想
随着我国市场经济的推进,买方市场普遍形成,市场日益成为制约各类企业生存与发展的关键环节.适应形势需求,把培养学生鲜明的职业能力放在首位.二,培养目标
本专业培养具备管理,经济,法律等多方面的知识和能力,在市场方面有系统,全面,深入的知识结构和较强的应用能力,具备较强的学习和创新能力的应
用型专门人才.本专业的毕业生能在各类在各类企,事业单位从事市场管理和企业经营管理工作.三,培养要求
通过系统学习,毕业生将具备以下素质,并掌握以下知识和技能:
1.具有良好的思想修养.2.掌握现代管理学和经济学,现代市场的基本理论知识和方法.3.熟悉国家有关市场的方针,政策和法规,了解国际市场的惯例和规则.4.了解专业的前沿信息和发展动态.5.具备运用市场的定量,定性分析方法处理工商企业实务的基本能力.6.具有较强的语言及文字表达,人际沟通能力.7.能够借助计算机和外语等工具分析研究和解决实际问题.8.掌握文献检索,资料查询的基本方法.四,授予学位
管理学学士
五,基本学制与学习年限
基本学制:四年;学习年限:三到六年.六,教学进度计划表(附后)
篇2：市场营销培养方案
一、培养目标
本专业培养适应经济全球化和信息化发展需要，具有管理学、经济学和信息技术基础知识，具备市场营销与网络营销理论与方法，掌握市场营销新理念、市场营销环境分析、市场营销战略规划、市场营销策略实施等市场营销活动流程，熟悉国际营销业务规则，具有创新精神和实践能力，能在企、事业单位从事市场开拓、营销管理、营销咨询和策划、市场调查与研究工作的高级应用型、复合型人才。
二、培养要求
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，尤其受网络营销方法和技巧方面的基本训练，具有分析和解决市场营销及网络营销问题的基本能力。
具体培养要求如下：
1．基本素质要求：热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，身心健康，具备良好的思想道德修养、法律意识以及高度的社会责任感和团队精神，能与人良好的沟通与协作，勇于自我超越。
2．语言要求：具有很强的英语语言应用能力，须达到大学英语六级水平，具备较好常规商务经贸英语听说读写能力和市场营销的英语基础。
3．专业知识和技能要求：在加强人文素质培养的同时，应具备广泛的商业知识与专业素质，须掌握经济、管理和信息科学等市场营销相关领域的基础理论知识，具有较强的数字化生存意识、信息收集能力、网络商务理念，能较好的完成课程实践、专业实习和企业实训。
4．创业实践要求：在接受创新创业教育的同时，逐渐培养自己的创新创业意识和开拓精神，勇于将自己的创业梦想付诸实践，至少参与执行一项企业或社会类市场营销项目策划和经营管理实践，具备网上营销创业能力，能协助传统企业“触网”和网商创业。
三、培养特色
学生培养将充分发挥校企合作平台优势，注重学生适应数字经济的时代需要，在培养学生市场营销能力的同时，突出学生电子商务、网络营销相关能力的塑造。此外，增强学生理论联系实际的能力；组织邀请各类企业高管、营销专家以专题讲座、课堂教学和共同授课等方式传授实战经验，引导调动学生提升与解决实际问题的能力与素养。
四、学制和学位
本专业基本学制为4年。修满学分，达到学校规定的授予学士学位标准，授予管理学学士学位。
五、主干学科
管理学
六、主要课程设置
微观经济学、宏观经济学、管理学、金融学、财务管理、市场营销、网络营销、电子商务概论、服务营销、消费者心理与行为学、整合营销沟通、市场调研与预测、客户关系管理、供应链与物流管理、商务谈判等。
七、主要实践性教学环节
1．科学研究与实践：毕业设计或论文、企业观摩实践、专业实习
2．国防教育
3.实践创新创业
八、课程设置及学分安排
总学分168分，其中160学分为Ⅰ类学分，8学分为Ⅱ类学分。学生须修满两类学分方可毕业。Ⅱ类学分具体实施办法见《杭州师范大学本科专业培养方案Ⅱ类学分管理办法》和学院Ⅱ类学分管理细则。
（一）必修通识课程：共13门，42学分（25%）
（二）专业课：共21门，48学分（29%）
1.学科基础课程：共10门，必修25学分
2.专业主干课程：共11门，必修23学分
（三）专业选修课程：共16-17门，37学分（22%）
1.专业选修模块课程：2模块选一，共5门，限选10学分
2.专业任选课程：5门，限选10学分
3.基础与通识教育选修课程：专业基础及素质提升类限选11学分；综合素质类，限选6学分。
（四）科学研究和实践环节：33学分+8学分(24%)
国防教育（军训），计1学分；四年级专业实习，计26学分；毕业设计或论文，计6学分；企业观摩见习、实践实训、创新创业等记入Ⅱ类学分共8学分，具体见学院Ⅱ类学分管理细则
篇3：市场营销培养方案
一、独立学院市场营销专业人才培养方案建设过程中存在的问题
独立学院在市场营销专业人才培养方案的制订过程中, 大部分是照抄、照搬本科院校现有的模式, 缺乏其自身所特有的独特性与创新性。其主要表现在以下几个方面:专业定位模糊、课程结构雷同、双师型教师缺乏、理论与实践比例失调等。虽然近几年来, 随着教学工作水平评估工作的开展, 这一状况有了较大程度的改善。但目前的人才培养方案的设计仍然使学生缺乏足够的实习、实践的时间和平台以及必要的指导, 并人为割断学校与社会的联系, 形成学校与社会的分离, 校企脱节。同时, 许多人才培养方案的建设没有突出市场营销专业的突出特点, 导致大部分学生毕业时要面临与其他专业毕业生竞争市场营销岗位。因此, 要真正做好独立学院市场营销专业的人才培养, 要从根本上解决以上的问题, 制定一套适合于独立学院自身特点并能适应社会对营销人才的需要的培养方案。
二、独立学院市场营销专业人才培养方案建设改革措施
(一) 明晰专业定位
市场营销专业是一个应用性、实践性、综合性很强的专业, 对学生的动手能力和解决问题的能力要求很高。从宏观方面来看, 要求学生具备对企业所面临的市场的分析判断、战略制定、策略运用的综合市场驾驭能力;从微观方面来看, 要求学生具备市场调查与预测能力、市场开发与维系能力、良好的语言表达与沟通能力、过硬的心理素质和抗压能力等。所以, 市场营销专业人才是以实践性、应用性、操作性为导向的复合型人才。
(二) 重设课程体系
市场营销专业课程的设计应该以培养学生的综合素质, 提高能力为中心, 按照专业岗位的实际需要来精选教学内容, 构建“平台+模块”的人才培养模式的课程体系。在加强公共基础课程和专业课程建设的同时, 要注重设置一些旨在提高学生专业素养的新型课程, 并增加学生对所学课程的可选择性。在市场营销专业平台下, 针对学生的不同兴趣设置不同的专业方向, 如房地产营销、汽车营销、国际营销等, 每个模块分设几门不同的专业方向课程, 以真正达到“宽口径、厚基础、强能力、高素质”的培养目标。前期打好宽厚基础, 强化通识教育, 后期突出能力和素质教育的人才培养模式。即前两年主要开设基础课, 第三年主要开设专业课, 第四年主要进行专业实训和毕业实习。具体课程体系建设如下。
1.公共基础课程
该部分课程着重于加强素质教育, 提高大学生综合素质, 并为后续课程的学习打下基础。分为公共必修课程和公共选修课程两个部分。
2.学科基础课程
学科基础课程是管理类专业学生均要修读的课程, 着重于建立宽厚的管理学学科知识基础, 拓宽知识面, 为学生奠定今后学业发展的基石。
3.专业课程
专业课程包括专业基础课和专业课, 由理论课程和实践环节两部分构成, 是学生必须掌握的本专业的知识和基本能力, 重点在于培养学生扎实的专业知识及动手能力, 训练其熟练的职业技能。
4.专业方向课程
为更好切合人才市场对学生就业的专业知识和能力的要求, 在专业方向课程中结合专业发展趋势, 设立专业模块课程, 由学生自由选择感兴趣的专业模块课程进行学习。
(三) 加强师资队伍建设
一支能熟练教授理论知识、同时具备丰富实践能力的教师队伍是培养出高能力学生的先决条件, 是能否培养出毕业就工作学生的关键。但是, 现在大部分教师都是理论知识过硬而实践能力不足, 而且各个教师之间还存在着差距, 有的甚至还存在着很大差距, 教师整体素质不强。因此, 创建一支同时具备熟练教授理论知识并且具有很强的实践能力的教师队伍迫在眉睫。一是要教师定期参加培训, 培训的地点可以是学校的实践基地, 或者是当地的企业, 使教师不断地接受新知识, 了解现在经济的发展形势, 提高教师的实践能力, 让各教师之间的差距缩短到最小。二是从企业中聘请优秀的专业人员到学校做兼职教师, 进一步提高师资力量。最重要的还是加强与企业之间的合作。
(四) 开展实践教学
现在, 企业的实际情况是, 一方面企业十分渴求具有市场营销知识的毕业生, 另一方面企业留给毕业生的适应性时间 (从毕业到独立工作的时间) 越来越短。因此, 为适应社会需求和形成课程特色, 必须加强实践性教学环节, 以尽快尽好地培养学生的营销能力。独立学院可以从以下几方面开展实践教学。
1.撰写营销策划书
营销策划书的撰写是学生在理论学习基础上, 综合运用能力的最好形式之一。它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作, 掌握有关营销管理的实际操作技能和方法, 而且还培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。其做法是:在课程教学中期就布置任务, 让学生自己组合分组, 自行与企业联系或自选创业项目;随着课程教学的进程, 利用课余时间设计调查问卷, 进行市场调查, 直到完成策划报告, 最后邀请有关教师参加以班级为单位进行营销策划书答辩评分。在评比中设立最佳选题、最佳文案、最佳创意、最佳答辩等奖项, 并将其最终评分计入课程成绩。
2.建设实训中心
目前, 许多独立学院已有自己的实训中心, 它是一个包容理论教学与实践教学、课内教学与课外实践、教改研究及学生创业的综合平台, 是一个将情景模拟、学生实作、网络训练融为一体, 虚拟和实体相结合, 通过企业化的运作, 打造立体化、全方位、现实性的实践能力训练平台。在教师的指导、引导、咨询、监控下, 学生通过这个理论联系实际的操作平台, 进一步掌握市场营销学、市场调查与预测、市场营销策划、消费者行为学、商品学、广告学、商务谈判、销售渠道设计、推销理论与实务等专业理论, 训练综合应用理论解决实际问题的能力, 同时锻炼专业技能和实践能力, 提高综合素质。
3.建立教学实践基地
为进一步培养学生的实战能力和人际沟通能力, 应加强与企业的联系, 建立教学实践基地。让学生亲身体验企业营销管理的全过程, 了解企业营销的实际工作内容和运作方式, 了解企业营销活动的现状与问题, 开阔视野, 丰富知识, 探讨可能的解决方案, 使学生在实践中进一步培养能力, 提高素质, 并最终达到培养的人才符合社会需求的市场营销教育目标。
针对独立学院市场营销专业建设普遍存在的问题, 应通过明晰专业定位、优化课程设置、加强师资队伍建设及搭开展实践教学等有效措施, 构建提高独立学院市场营销专业实践教学水平的支撑体系, 按照市场需求有针对性地安排教学内容, 注重学生实践, 从而使毕业生具有较强的竞争优势。
摘要：目前, 独立学院作为高校发展的一种补充的形式, 是提升中国“大众”教育水平的重要途径之一, 是我国高等教育办学机制与模式的一项探索和创新。由于市场营销专业相对于其他专业来说, 开设的门槛比较低, 学生就业前景比较好, 在大多数独立学院中都有开设, 因此, 研究独立学院市场营销专业的人才培养方案建设对提高应用型人才培养质量, 建设有特色的独立学院具有重要意义。
关键词：独立学院,市场营销,人才培养方案
参考文献
[1]柏景岚.谈市场营销专业实行工学结合教学模式之历程[J].九江职业技术学院学报, 2009, (3) :42.
篇4：市场营销培养方案
关键词：市场营销专业人才 人才培养方案 利弊分析
前言
所谓人才培养模式，是指在教育活动中，在特定思想指导下，为实现培养目标而采取的组织形式及运行机制，包括人才培养目标、培养规格、培养方案、培养途径和教育评价五个基本要素。 这五个基本要素关系密切，相互作用，相互影响。人才培养目标决定了培养规格，培养规格又反作用于人才培养目标，培养目标做的调整要适应培养规格的变化；依据培养目标与培养规格制定出培养方案；实施培养方案，并且通过教育评价加以论证。传统的人才培养计划制定过程如下图所示：
图1 传统的市场营销专业人才培养方案制定过程现行的即传统的市场营销人才培养体系最大的问题不是理论教学体系或实践教学体系本身的问题，而是知识到能力、理论到实践、学校到职业岗位三大节点缺乏有力的转换机制。 抓好这三大节点的建设工作，将大大提高应用型本科学生的实践能力、创新能力及综合素质。应用型本科市场营销专业应积极改革人才培养体系，基于“就业创业双导向”，以“专业能 资源），以“团队项目训练法”作为知识与能力的联结点，以专业实验室（工作场地）作为理论与实践、学校与企业的联结点，以专业学生社团（学生模拟公司）作为教学与岗位的联结点，将教师-教学-科研、学生-学习-职业岗位、企业-产品-市场、课堂教学-课外活动-社会实践、创业教育-创新教育-实践教学等聚合成有机的整体，全方位、多角度、立体化培养应用型市场营销专业人才。 《2008—2010年中国民办高等教育发展报告》指出，改革开放以来，我国民办教育有了长足的发展。因此，民办高校的专业设置应以市场需求为导向，尤其是市场营销专业，应该为社会和企业培养出具有较强应用型的学生。
一、优势分析
1.人才培养方向的明确化，体现了一定的应用型要求。我国自加入WTO之后，在与国际接轨和贸易转型的过程中，急需一大批熟悉国际贸易准则、掌握国际商业市场惯例、能够承担国际业务、精通外语的国際化市场营销人才。针对我国目前市场营销人才的需求，各类院校的人才培养目标旨在确定培养何种人才，人才应当具有何种素质和技能等。 在明确培养目标的基础上，再制定教学规划、课设置方案并组织教学，就能够使市场营销人才的教育方向更加明朗化，应用型要求更加确定化。我国现行市场营销人才培养的目标主要是让学生能深刻地掌握市场营销理论与基础知识，具备熟练的实务操作能力与市场拓展能力，从而培养全面发展的高中低各级营销专门人才。从教学任务的角度来看，这种培养模式对学生比较贴近，目标也比较明确。
2.人才培养途径的正规化，三管齐下培育各层次市场营销人才。人才培养途径是实现培养目标的关键，包括教学课程和教学实践环节等，大部分院校的市场营销专业课程设置是延续基础课、专业基础课、专业课“三段式”的课程教学模式。教学培养的内容主要是侧重以教科书为主导传授相关的国内外市场营销知识。
此外，我国各类院校配比也较为健全，针对营销人才的需求出现多元化倾向，着力培育高层、中层、基层三种岗位层次的营销人才。高层营销人才是从事企业营销决策的专家型经理人才， 他们大多是企业的高层领导、企业营销部门的负责人。中层营销人才是企业产品营销策略的制定、组织和实施者， 他们大多是营销部门内的各分部门负责人，负责一个部门或一个地区的营销工作，这类人才目前也是市场所急需的。基层营销人才是向中间商、消费者宣传推销产品的一线营销人员，如业务员、导购员、理货员、策划人员、促销员等， 这类人才的市场需求量较大，但是进入门槛不高， 可替代性较强。
3.课程体系较完善，教学资源配置便利。各类院校在学期初期， 会对各系下达相应的培养计划要求，经过各院系的修正和教务处的批准后，培养计划就开始实施。 同时，教务处会安排相应的任课老师授课。 不可否认这种计划式的人才培养教学模式对整个高校的运作所带来的便利，也正好体现了计划是对未来行动方向，内容和方式安排的管理性文件的优越性。高校现行的会计人才培养，由于这种培养模式是预先制定好的，其相关的内容和授课的方式都已经成文，这种模式的稳定性，让教务处和学校相关工作部门的工作有预见性，在开学初期就可以对整个学期的教学计划做一份系统的、详细的安排。 这不仅便于整个学校的教学管理和资源的配置，还能节约学校的费用。
二、弊端分析
1.培养目标过泛，针对性不明显。虽然各类院校培养市场营销专业人才在层次上已经比较齐全，但是与社会对市场营销人才的需要以及同国外相比，还存在较大的差距，师资配置还有所欠缺，既有理论素养又有丰富实践经验的师资很缺；培养的内容和方法存在缺陷，理论与实践的略显脱节；目前社会力量对市场营销人才的培养还相当欠缺，资金投入、组织机构设置、培养内容和方法等方面的不足。在我国即便是大型国有企业，也并没有做到对市场营销人才培养的高度重视。大多数企业把员工上岗前的培训甚至继续教育都推给了各类各层次学校，这是很不正常的。所以，出现了学院培训和企业需求相脱节的问题。
2.传统教学方法不适应时代要求。我国一直在提倡素质教育，但是在实际的操作中依然以传统的应试教育为主，教学仍然停留在理论灌输和简单的案例讨论阶段。学校对于培养学生发现问题的能力不够重视，同时也忽视了培养学生敢于承担风险的胆识；对所有的学生使用同一本教材，同一种教学方法，结果培养出的学生也千篇一律，缺乏创新意识。有些课程内容过于陈旧，已经与时代脱钩，新知识也没有得到快速的补充，结果学生毕业后所学到的营销专业的知识根本用不上，适应不了我国经济的快速发展。目前，我国市场营销的教学还处于灌输理论的阶段，学生很少有机会接触到营销实践。虽然我国市场营销专业的实习实践环节设置的很多，但是设置层面过低，课外培养环节不规范。从目前国内市场营销专业实践教学环节看，认识实习、市场调查等巩固学生知识的环节过多，而学生的动手实践或进行营销策划等有利于培养学生创新性能力的综合性实践环节过少。目前很多高等院校对学生的课外培养缺乏统一的规划和精心的安排设计，使学生的动手实践能力受到了很大的限制。
3.创业课程体不连贯，课程设置滞后。我国大部分院校所设置的市场营销课程滞后于国际商业贸易的发展，课程内容陈旧。 大部分教材未能把新的科学研究成果、新的科学概念及时地融入教材。 教师在教学过程中知识的解释偏多，理论探讨和实务分析较少。市场营销是一种技术性应用性很强的工作。但是各类院校设置的实践课程环节却常常在执行时被忽视，实习课总是放在最后一学期或者最后一学年，造成理论与实践相脱节，实践教学往往流于形式。以多数院校市场营销专业专科培养计划为例，公共课约有10门，780学时左右，而专业课约21门，有980学时左右，也就是说学生几乎要用一半的时间来学习英语、数学、政治等基础课程。学生缺乏专业知识和技能，参加工作还要较长时间的培训才能上岗。
4.就业优势不明显，能力培养欠缺。根据人事部人才市场公共信息网以及劳动和社会保障部中国劳动力市场提供的统计数据显示到目前为止， 市场营销人才至少已经有五年持续高居全国人才市场需求榜首。鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧， 营销人才的需求在未来的很长时间内仍然会是需求的热门。
《2009 中国民办高校毕业生竞争力调查报告》在北京公布。这次调查是由新华社《瞭望》新闻周刊发起，由全球知名雇主品牌咨询机构瑞典优兴咨询进行专业调查的。调查历时两个月，从全国近 200 名雇佣过民办高校毕业生的雇主样本中通过问卷和电话访谈共回收有效问卷 152 份。总共涉及 30 所民办高校，包括一部分独立院校。调查显示，79.7%的雇主对中国内地民办高校毕业生总体质量表示满意。2008 年，民办高校毕业生的市场需求并未受金融危机影响，甚至略有上升。在曾雇佣过民办高校学生的雇主中有 93.7%的人表示未来两年仍有意继续雇佣民办高校学生。一些雇主指出，民办高校学生实践能力非常强，这些学生在学校接触社会的机会比公立学校的学生要多，并且专业定位明确，非常好用。51.9%的雇主认为民办高校学生动手能力强，53.8%的雇主认为民办学校学生工作作风踏实。可见应用型、实践型人才受到雇主的青睐。
但与之形成反差的是，民办高校市场营銷专业的培养计划中并未侧重实践能力的培养，从课程设置上讲，就业创业的课程所占比例很小。以西安外事学院2012级市场营销专业的培养方案为例，与创业就业相关课程设置仅有必修课《职业发展与就业指导》安排在第1、7学期组织实施，课内16学时，课外20学时，以及选修课《创业学》。就近五年的西安外事学院就业情况来看，营销系学生就业优势不明显。同时专业分的过细，过于强调专业的特征和实用性，培养出来的人才知识结构单一，与厚基础、宽口径、高素质、强能力的要求不符。 这种教学方式无疑是不利于培养学生的综合素质。
三、小结
现阶段，我国营销人才求职就业多集中在东部地区， 西部地区营销人才供给远远不能满足需求。首先，在一些新兴行业和业务领域， 营销人才匮乏。如汽车营销人才、网络营销人才、金融营销人才等缺口很大，原因在于这些行业往往要求营销人才要具备相应的行业知识、产品知识和技术知识， 是复合型人才。其次，各类营销专才匮乏。有系统知识、懂营销策划、创新能力强的营销策划人才很少。第三， 既有丰富实践经验又有较高理论水平的中、高层次营销管理人才严重不足。最后，广大营销求职者和从业人员素质能力低， 不能满足岗位职责的要求。目前全国 8000 万营销大军， 80%缺乏系统的营销知识和训练， 普遍低素质低学历。急需应用型，有实践创新能力的专业营销人才来满足我国经济发展要求。
2010年颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）年》，明确提出支持民办学校创新体制机制和育人模式，提高质量，办出特色，办好一批高水平民办学校。民办本科院校任务艰巨，责任重大，应高度重视民办本科院校人才培养模式的创新。
人才培养模式改革是提高教育教学质量的核心，是民办本科院校主动适应经济社会发展的关键。市场营销作为新兴的交叉学科，在人才培养方面存在着企业对营销人员的需求和高校培养规格的差距问题。因此，民办院校应重视理论研究与实践探索的结合拓展研究的广度和深度，对人才培养的价值观、质量观等进行深入探讨，将宏观研究微观研究和改革实践紧密结合。本文在考察西安外事学院这个典型民办院校市场营销人才培养方案的基础上，对传统营销人才培养方案的利弊做了细致深入的分析，以期对有针对性的提出整改方案和措施做出良好的铺垫。
参考文献：
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[2]孙川.我院荣获2009中国民办高校毕业生竞争力调查年度十佳样本院校第二名.黑龙江东方学院校报[N].2009-8-9.
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[5]钟秉林.我国民办高等教育发展若干重要问题探析[J].中国高教研究，2011（7）.
篇5：高职市场营销专业人才培养方案
一、高职市场营销专业人才的供需矛盾
高职市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，也就是学校培养出来的市场营销专业毕业生与企业对市场营销人才的要求之间存在明显差距。
随着市场经济的进一步发展与市场竞争激烈程度的不断加深，企业越来越深刻地意识到，仅仅能够生产优质的产品是远远不够的，只有把产品销售出去，真正满足顾客的需要，企业才能顺利实现利润目标并得到发展壮大。
因此，企业对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势。从全国各地人才市场需求信息看，近年来市场营销类人才，一方面社会对市场营销专业人才存在着大量需求，而另一方面市场营销专业毕业生却不能顺利实现就业。高职市场营销专业人才存在供需矛盾。
二、高职市场营销课程教学的现状
(一)传统的教学模式仍占主流
在当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下，很多高职高专类院校因为资金的不足，难以引进多媒体教学设备，因此，市场营销课的教学只能在黑板、粉笔加彩图演示的传统模式中进行。在课堂上，大部分时间是教师讲解、分析基本理论、基本原理等，学生被动地理解，看案例，无法通过多媒体感受市场营销中对商战案例的实际体验。因此，面对着单调、枯燥、被动的教学模式，基础普遍较弱的高职学生无疑对这些市场营销的枯燥理论提不起兴趣，从而使市场营销课程的应用性、实践性的本质特征无法实现。
(二)缺少良好的教学环境与条件
教学模式的改进与推广需要发展的良好环境，但是当前高职院校的市场营销课程实践教学环节得不到应有的重视，拥有市场营销课程专用实验室的院校还属于少数，而在当前的专业实验室中，要么设备和软件配置落后，要么在实验内容的设置上忽视实际的.教学效果，形同虚设。即便是有较为完善的软硬件和教学环境，由于信息技术支持需要付出较多的运行费用、损耗等形式的成本，再加上学校与企业之间尚未形成完善的校企合作渠道，按照企业的专业要求进行人才培养所需的交互式信息基础尚不具备，因此很难保证教学质量和人才培养模式的标准化。
三、高职市场营销专业人才培养策略
(一)课程设置
基于整体素质对学生个人发展的重要性，完善知识结构，提升职业能力，这一切源于合理的课程设置。首先，合理设置人文素质课程，增加课时和增加属于人文精神的课程内容如文学、美学、哲学、社会情感与价值衡量和商业文化等知识内容，培养学生的诚信、敬业和团队意识。
其次，注重专业基础课在内容上的整合与更新。市场营销专业与社会接触密切，所以像社交礼仪、商务礼仪、营销礼仪这些课程进行整合，避免在内容上重复;同时，适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容，如数据库营销知识适当增加，丰富学生的市场营销知识。
同时注意与专业技能课程的对接。突出高职教育的职业性、实践性、针对性。工具性较强的课程如心理学、管理学、经济学基础、公共关系、外语等，突出他们的实践性;最后，专业技能课是培养学生职业能力的关键因素，所以实训场地的建设有待加强，工学结合落实到位，真正为学生职业能力的提升创建一个良好的平台。
(二)实践性教学
1.注重综合实践技能和专项职业岗位技能两个教学重点
以真实项目为载体，加强与企业分工协作，以企业为主培养学生的综合实践技能，以学校为主培养学生的专项职业岗位技能，校企紧密合作。
理论教学主要采取核心理论知识讲授、案例教学、管理游戏等教学方法。技能养成课聘请来自企业的专业人士主讲，主要在工作现场完成。实训课程安排到企业和市场一线，通过学生顶岗实习，师傅(主要指有丰富实践经验的老师和企业专业人士担任)指导帮带的方式进行。
如：在企业现场或者调查现场进行市场调查，教师与企业经理一起指导学生做达到融教、学、作为一体广告策划与创意及品牌经营学的策划以真实项目导入课堂，策划案是学生在企业会议室进行现场提案，由企业经理和教师做点评，学生现场改方案的方式达到融教、学、作为一体。如：广东工贸职业技术学院开展了邓老凉茶的创业拓展课，将自负盈亏的企业实体导入校园，跨越了模拟仿真的局限性，使学生在真实的项目中形成职业能力。加强产学研结合，充分利用社会资源，拓展实践教学渠道
高职教育在办学机制上与社会经济发展有着直接的、紧密的联系，培养目标上为社会各行各业输送应用型专门人才，加强产学结合有着便利的条件。
高职教育实践性教学改革要求学校有较完备的校内外实训基地，在实训基地的建设中，要立足于自身的特点，加强与企业的联系，充分利用企业的资源优势，校企联合建立实践教学基地，使学生尽早接触社会，了解生产实际情况。教师要积极进行科学研究和科研成果产业化，并在此过程中培养出社会和经济发展迫切需要的创新人才。同时，加强产学研相结合，让行业参与教学过程，有效指导实践教学，拓展实践教学渠道，提高实践教学质量。
在市场营销专业的教学改革中，应重视职业能力的培养和提高。一方面，强调学生的主体地位，学生必须亲身投入学习，操作和完成每项教学内容，并且在学习完成后，组织学生总结并交流学习收获，自我提升，在这个过程中学生能够体验到自身的价值并获得自我满足。
篇6：市场营销人才培养方案2
2二、人才培养目标
市场营销专业建设总目标是：依托社会整体办学优势，以转变教育观念为先导，以提高人才培养质量为目标，以人才培养模式改革与创新为主体，力争用5 年的时间把市场营销专业建成具有鲜明高职教育特色的、适应镇江地区经济和社会发展需要的、在省内同类教育中具有一定影响力的特色专业。分目标是：通过校级特色专业建设，用2年的时间完成建设任务，再用3年的时间申报省级特色专业建设点并完成建设任务，以此来优化本系专业结构，推进教学改革，加强内涵建设，提高人才培养质量。通过市场营销专业的建设来推动本系其他专业的建设和发展。
社会对某一类人才的需求会因时、因地而变化，并且与一定的市场、职业、技术等条件紧密联系。高职教育培养的人才要得到社会的认可和欢迎，我们坚持以市场需求为中心，适时、超前地调整优化专业结构。紧密围绕市场需求这一中心，在广泛调研的基础上，改造传统课程，积极开发新课程，通过不断努力，使市场营销专业培养的人才能适应经济发展和市场的需要。
三、人才培养思路
立足镇江，面向江苏，辐射长三角。瞄准区域经济和产业结构的变化特点，为区域经济和社会发展培养具有良好素质的市场营销应用型人才。
四、人才培养措施
1、根据目标调整专业教学计划与课程设置
在制订市场营销专业人才培养方案时，我们到企业、相关政府管理部门进行调研，与专业建设指导委员会和相关人员进行研讨，以确保我们培养的学生能够与社会实现无缝对接，形成多赢的局面。市场营销专业的课程体系和结构按照本专业知识、能力和素质的要求，以培养学生的职业能力为宗旨，以社会需求为目标，以就业为导向，在重视职业素质教育和培养学生综合能力的基础上，以实践能力为突出特征，积极推进课程整合，优化课程设置，构建理论教学、实践教学和职业素质教育三者交融的课程体系。
篇7：产品营销策划方案-营销方案
尽管现在的喜糖包装设计形式多种多样，造型各异:宫灯型，花篮型，心型，十二生肖型等等，国内很 多企业都希望通过出色的包装造型来满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者收入，购买力水平和 消费同步提高，消费者对产品的满足需求也同步提高，消费趋式越来越从共性消费向个性消费转变。消费者 的自己本身的独特喜好，愿望的个性消费，也希望通过定制产品来实现完成，这种社会需求将越来越被消费 者青眯。于是
糖果的企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销概念 的思维，实行”定制营销”。“定制营销”解决了企业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的 过程是一个极其理智的过程，是真正意义上的以销定产。
一、解析喜糖消费者个性需求
我们把喜糖的消费群体划为三个部分，也就是说分为高，中低三个群体。
1、高档消费群体我们一般是指现代的企业主，著名人士，或巨额遗产继承人，金领职业人等，高收入群 体，而他们结婚，大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需求，往往 存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这 时想展示给人们的是人间最美好的，最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。
2、中档消费者一般是工薪界层，中等的收入，他们大部分人在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要 产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日 期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。
3、底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖 果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。
二、如何宣传”定制喜糖”
做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖定单，而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。
1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。
2、互联网是现代企业更好的宣传自己，可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的祥细资料以便实施定制营销，而消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的喜糖包装，各种口味的喜糖，供自己选择个性的需求，因此，互联网是现代企业宣传和实施定制营销的最为重要工具之一。 网络经济下产生的虚拟组织不再需要地理上的营销渠道，也不需要存储清单，更不需要大而固定的营销场所，就可以实现业务。互联网业务可以更快捷、更准确地捕捉消费者光临网站的各项信息，以此来了解消费者的偏好，预期新产品概念和广告效果，最终使消费者参与产品设计，从而达成接单后生产一对一的、高质量的、个性化的“定制产品”。
3、800免费电话的开通，也极大的方便了消费者与企业的沟通，更加有效的进行定制营销。
三、如何展示”定制喜糖”
企业展示喜糖的定制，首先要选择好展示地点，做到有的放矢，最有效的才是正确的。
1、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者，如家乐福，沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。
2、借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波，非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是有效途径之一。
3、婚姻介绍所是最前一站了，在婚姻介绍所的展示，是让目标消费群对喜糖的定制有个前期轮廓式的印象。在婚姻介绍所里，虽然对喜糖的关心还不是十分重视，但给这些未来的消费者早早埋下的定制喜糖的种子。
4、婚沙影楼也是不错的展示地点，因为这里的顾客，大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼
中价值最小的东西，但是却是必不可少的，有效的展示，一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。
篇8：市场营销培养方案
一、营销专业实践能力概述
实践能力, 广义上就是指在人们对于自然以及社会的改造过程中的一种能力, 在实践活动中对其进行组织、策划、以及实施的一种能力。具体来说, 就是保证个体运用自己的知识以及技能去设计的解决实际的问题, 在解决问题中所具备的一种心理以及生理的特征。简言之, 营销实践能力就是营销人员在进行营销时所应具备的一种策划能力、组织能力、以及实践能力等, 是营销人员利用自己的技能以及知识, 进一步的解决实际的问题中所应有的生理以及心理上的特征。是对营销人员在解决这些实际的问题的过程中, 对其调节的一个总和。总之, 它是一个统一的、复杂的系统。
对于营销实践能力来说, 其主要有三部分组成:专业能力、方法能力、以及社会能力。专业能力就是具有一定市场的调研能力, 对于市场进行准确的分析, 对于消费者的心理进行准确的分析等。方法能力就是指营销者的学习、分析、以及逻辑的能力。社会能力就是指, 语言表达能力、营销能力、管理能力等。
二、营销专业教学中的存在问题
首先, 教师实践经验不足。目前来说, 对于市场营销专业的发展是很迅速的, 很多毕业的硕士以及博士生就可能会直接的进入高校进行教学, 甚至直接为教授级别, 这些刚毕业的教师尽管在专业知识方面很扎实, 但是他们普遍存在着一个缺点, 就是实践性不足, 在校园中刚刚走出来, 直接任教, 没有在社会中予以锻炼, 没有社会经历, 这样就会对教学造成一定的障碍与影响, 而且他们在从事工作之后, 一般是忙于搞科研, 搞研究, 与社会以及企业之间仍然是没有直接的接触, 对于企业的现实性情况并不是很了解, 这就造成了理论与实际的一种脱节, 此外, 在高校中, 往往是只注重科研项目, 在教师的评优、评审的过程中仅仅是看其论文的发表等情况, 而教师的切身利益与实践之间没有直接的关系, 这就使得很多教师在实践能力方面对自己的要求不高。
其次, 缺乏实践基地。实践基地就是高校的学生参加校内外实习以及进行社会实践的一个场所, 应该具有一定的规模。实习基地的建设对于教学的质量有着重要的影响与作用。但是在目前来说, 很多学校没有建设完善的实习基地, 学生在实习期间一般是还没有毕业, 对于一些营销工作的顺利完成还存在着一定的难度, 很多企业也存在着对于自己的商业机密的考虑, 所以不愿意接受实习生, 即使是接受, 在实习的过程中不能被重用, 所以说实践基地建设还存在一定的困难。
此外, 很多高校对于营销实践还没有真正的重视起来, 在实践经费的投入方面还不是很足。而且受传统的观念影响, 很多教师在教学时, 教学的方法以及手段也比较落后等等。这些都在影响着营销实践能力的培养。
三、营销专业实践能力培养策略
(一) 提高实践教学
对于学生来说, 其实践能力的提高在很大程度上与教学的研究有着很大的关系, 在教学中教师应该加强实践教学的比率。实践教学就是在教师指导的基础上, 让学生获得一种感性知识以及基本的技能, 来进一步的提高自己的综合性素质。高校的教师们应该从整体与系统的角度与层面出发, 构建一个真正的适合于学生发展、能力提高的教学体系。在市场营销专业学生的培养过程中, 要将实际能力作为一个重要的组成部分, 制定准确的教学目标、教学计划、教学评价等等。此外, 对于实际教学, 其从另外一个角度来说, 也是认识性的一种活动, 对于实践教学的实施与开展都有着复杂性, 所以, 在教学中应该根据这种教学的特点来不断的总结规律, 进一步加强对于实践教学理论的研究, 提供依据。
(二) 转变教学方式
首先, 教师要彻底的改变传统的教学观念, 将之前的那种“满堂灌”的方式彻底清除, 在教学中要加强学生与教师之间的互动性, 开展一种互动式教学, 将学生的学习变之前的被动为主动, 要重视学生思维能力的提高, 激发他们的创造性, 在课题上鼓励学生多思考、多交流。其次, 在教学中加强对于案例的相关分析, 用案例的讲解来提高学生的思维分析能力、逻辑能力、以及解决实际问题的能力。此外, 在对成绩进行考核中, 不能仅仅是将理论作为考核的内容, 还应该将实践列入其中, 这样来调动起学生的积极性与主动性。最后, 在教学中, 要做到理论与实践之间的结合, 在课堂上将理论传授给学生之后, 可以对他们布置一些实践性的活动, 可以将学生进行分组, 通过小组的形式, 开展实践活动, 在活动中将理论深化, 并通过实践能力。
(三) 加强实践基地的建设
实践基地作为一个让学生将理论转化成为实践的一个中间场所, 起着重要的作用, 学生能力的提高是离不开实践基地的, 学校应该积极的重视起来, 为学生建设良好的实践基地, 为企业提供一种智力上的支持, 企业在经营过程中遇到的一些困难, 学校要协助其解决, 帮助企业提高自己运营的效率以及决策的效果, 这样学校与企业之间达到一种互赢的关系, 同时学生在实践过程中, 自己的能力也得到了提升。
总结:总之, 市场营销专业教学中要注意学生的实践能力的培养, 这样在学生走上工作岗位之后才能将所学的知识真正的应用于实践, 促进工作的开展。教师要对实践能力给予重视, 培养符合社会所需要的真正的营销人才。
摘要：随着我国的市场经济的不断发展与完善, 企业要想获得更大的发展空间, 就应该不断的加大自己的营销份额, 市场营销专业学生的实践能力也就成为人们关注的焦点, 本文就市场营销专业实践能力的培养进行了分析。
关键词：市场营销,实践能力,培养
参考文献
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[2]周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学.2007年01期
篇9：市场营销培养方案
关键词：人才培养 应用型教学改革
今年3月，教育部副部长鲁昕提出我国即将出台方案，实现两类人才、两种模式高考。其中一种就是技术技能人才高考。目前陕西的16所高校都可能转向培养技术技能型人才，其中大部分都是1999年后升本的民办高校。在这种新政策下，对于民办高校来讲，关注人才培养模式的先进性和质量，这成为今后民办高校开展竞争，树立品牌的必然选择。
一、 创新培养模式
在这种政策下，西安外事学院市场营销专业及时修订了人才培养方案，突出能力培养，明确提出为西部地区中小企业培养既掌握营销技能，又能自主创业的应用型人才，重点突出创业精神和创新意识的培养。
第一，服务的地区是西部地区。随着“新丝绸之路经济带”的崛起，西部基础建设、贸易、物流、消费服务业等行业或部门将直接受益，将会出现更多的企业，需要更合适的营销人才。
第二，定位于中小型企业。中小企业的锻炼机会较多，岗位需要学习的技能也广泛，在大学毕业生就业形势供大于求局面并未发生实质改观之前，更容易获得就职和升迁的机会。
第三，明确提出创业的要求。当然，这不仅符合国家教育发展纲要，更为重要的是，要在下一步培养计划中将创业课程导入，并最终转为创业精神和创新意识的培养。
第四，服务行业定位于工业品营销和网络营销。随着电子商务的迅猛发展，企业在原有实体经营基础上，纷纷开拓电子商务新模式为发展途径的运营体系，形成了“水泥+鼠标”运营特点。预计将在今后一段时间内以新能源汽车制造、中小企业电子商务平台运营为代表的市场机遇将有很大空间。
二、 提升专业能力
在新的人才培养模式要求下，更应仔细分析市场营销专业学生应具备的素质和能力。经调研，以下是用人单位所看重的市场营销专业毕业生的能力，所以学校更应在日常教学中加以突出。
（一）交往沟通能力
交往沟通能力是指在营销活动中妥善处理相关人员关系，进而有利于企业营销活动的进行。市场营销专业学生应在学校期间通过积极参加社团、班级活动等方式，有意识训练交往沟通能力。
（二）营销策划能力
营销策划是对企业将要发生的营销行为进行超前规划和设计。对于市场营销专业学生而言，营销策划书、项目可行性报告、广告文案等的策划知识必须强调，可以通过课堂训练，校企合作的方式进行提高。
（三）网络营销能力
基于企业利用网络发展业务的必要性，市场营销专业的学生应学会利用互联网开展信息收集和整理，数据分析、制作网页、准确文字表达、资源整合等工作。能够针对不同群体，利用微博、微信、软文、网站等形式开展营销活动。
（四）谈判能力
谈判是彼此间有利害关系的双方或多方为寻求一致而进行洽谈、协商的行为。通过师生间模拟、学生分组模拟，掌握谈判礼仪和谈判技巧，并通过观摩教学片提高效果。
（五）市场调研能力
市场调研能力是营销专业学生必备的能力，包括：市场需求调查、价格调查、分销调查、市场竞争调查和促销调查等。要求学生掌握问卷设计技巧、网上发布问卷和进行统计处理的相关知识，同时也要关注线下调研时样本选择等问题。
（六）创业能力
针对民办高校学生创业积极性较高的特点，通过开展创业课程的学习，培养学生的创业能力。具体表现为：机会识别能力、可行性报告写作能力、融资能力、抗压能力、组织能力和管理能力等。培养学生具备创业素质和创业精神。
三、 关注教学改革
无论是人才培养模式的创新还是学生实践能力的提高，教学改革是前提。高校应从教学理念、教学方法、考评体系等方面进行改革，实行反转式课堂，引入慕课教学形式，推进人才培养模式改革。
（一） 实施反转课堂
这种起源于美国的新式教学方法正在流行开来。教师提前将课程讲解和PPT演示的视频上传到网络，让学生课外观摩，把课堂的时间节省出来进行面对面的讨论和作业的辅导。这种教学改革，不仅可以因材施教，还可以提高学生学习的主动性，当然这对教学课堂的组织水平是一个考验，目前市场营销专业正着手尝试“反转课堂”的尝试和改革。
（二） 开展慕课教学
同样起源于西方国家的“慕课”（MOOCs），是优质课程网络开放共享的结果。
西安外事学院已购买了清华大学和尔雅课程平台的300余门课程资源进行开放，供学生自主学习。下一步就是提升学习效果和本校老师课程开放的问题。
（三） 重制考核标准
新的人才培养模式的对学生的考核不仅是专业知识的掌握，更重要的是学生应用能力和创新能力的评价，这就要求：
考核内容的开放性。从偏重于对知识记忆的考核内容转变为针对学生的能力、素质和创新因素进行考核。考核内容要具有探索性、竞争性和挑战性，考核学生了解专业实际，运用专业知识分析问题和解决问题的能力，促进知识、能力和素质全面协调发展。
考核方式的多元化。除了原来沿用的笔试外，可以加大口试和操作考试的比重。比如要求学生自己组建团队，在一定的时间完成一个项目或方案，说明自己用到的基本专业理论，优势和问题等，考核学生的心理素质、协作精神和表达能力。
课外学分的引入。目前民办高校在人才培养方案中都提供了一定的课外学分
供学生选择。在创新性人才培养模式下，学生可以通过参加专业或创业科学研究、行业调研、创业或专业技能大赛或者淘宝开店、学生超市等创业活动，获得创业学分，冲抵一定的专业学分。
四、结 语
人才培养模式改革，关乎高校的今后发展。因此高校各级人员不仅要从思想上予以重视，更应从学生自身素质、师资水平、专业特点等各方面进行权衡，分析特点，找出特色，才可能在教育改革的大环境下掌握先机。
参考文献：
[1]江颖.高校人才培养模式优化研究[D].江西财经大学，2012.
[2]卢毅. 论基于“团队项目训练法”的市场营销人才培养模式[J].教育与职业，2012（12）.
[3]陈秋梅，冯鹏义.市场营销专业创新型人才培养模式研究——以重庆工商大学市场营销特色专业建设为例[J].教育理论与实践，2009（12）.