营销员要正确的把握四个目标

营销员要正确的把握四个目标（共7篇）

篇1：营销员要正确的把握四个目标

在现代市场营销活动中，营销员作为市场营销的主体，担当着重要的责任和任务，不但如此，而且营销员更要明白自己应该如何去做?怎样做的更好?笔者在与很多企业的营销员接触过程中发现，营销员在营销过程中存在着很大的盲目性，不知从何做起?怎样做起?对自己的营销目标，没有一个正确的规划，

其实，营销员在自己的营销活动中，只要正确地把握“四个目标”，营销工作做起来就能得心应手，这个“四个目标”就是目标任务、目标市场、目标客户、目标消费者。这在营销中是十分重要，直接关系着企业营销的成败，也是营销员营销成败关键因素。那么，营销员怎样正确地把握这四个“目标”呢?笔者就此谈论一下自己的观点，供营销员参考。

一、目标任务

目标任务是指企业分配给营销人员要在一定时期内所完成的营销任务，也是营销人员努力实现的营销目标，具有一定激励作用，这也是企业战略中的一项重要的指标。目标任务的完成与否直接影响着企业的生存与发展，作为营销员必须正确地看待自己的目标任务，确定自己的营销计划，如何去做?怎样完成?作为营销员必须有战略和战术上的安排。营销员要根据自己市场上的各种因素去制订一个营销方案，并按着营销方案去认真执行，根据执行情况及时调整、修正，来确保目标任务的完成。

二、目标市场

在市场营销活动中，任何企业都应该选择和确定自己的营销目标市场，营销员在营销过程中也必须如此。应该在自己所负责的区域内，选择和确定自己的营销目标市场，这是营销战略的需要，

大家都知道选择目标市场，首先要进行市场细分。营销员在确立自己的目标市场之前，必须对市场进行细分，要弄明白自己的产品在何处销售?购买者是哪些人?购买者的分布情况、需求情况、爱好、文化背景、风俗习惯以及购买行为等特征，都要有正确的了解和认识。营销员只有正确地对市场进行细分，才能正确地确立自己的目标市场，再加之正确的营销策略，这样才能确保营销活动成功，才能使营销员的营销业绩稳定增长，企业才能够得到稳定的发展。

三、目标客户

正确地退择目标客户是完成营销目标任务的保证。营销员在其营销的过程中，往往不正确地寻找自己的目标客户，总是眉毛胡子一把抓。这中盲目的开发和寻找客户不仅浪费的精力和财力，而且也很难保证目标任务的完成。但如何确定目标客户呢?营销员应该根据自己产品的特点和市场需求，去寻找客户，而且要正确地认识你的产品代理商的条件和要素，如：实力、信用、网络、人员素质等因素来开发和寻找目标客户，不要是个客户就不论条件，不管三七二十一都去发展，都去拜访，要有重点，有目标的去开发。这样不仅节约时间，而且也能提高营销效率和业绩。

四、目标消费者

目标消费者的判定和选择是商品能否流通的关键因素，是企业在营销过程中的一个重要环节，它也是企业制订营销策略的重要依据。确立了目标消费者，在营销的过程中才能根据目标消费者的购买行为、心理、需求等因素，采取相应措施和策略，使消费者去选择你的产品，从而形成稳定消费群，保证产品的流通。因此，营销员在营销过程中，必须正确制订和选择目标消费者，来确保产品的正常流通和销售。

总而言之，营销员在营销过程中正确把握这“四个目标”，弄清这“四个目标”之间的关系，与营销的关系，与企业发展的关系，与个人业绩关系，避免自己在营销活动中的盲目性，从而来提高营销的针对性、战略性和计划性，以达到事半功倍的最佳境界。

来源：中国营销传播网

篇2：营销员要正确的把握四个目标

副 标 题:

作者:胡长生

责任编辑:卜晓业

栏目:军队政治工作研究

正文:加强和改进思想政治工作，是江泽民主席在中央思想政治工作会议讲话中强调的一个重要问题。要落实好江主席的这一要求，必须坚持唯物辩证法，讲求科学性，防止片面性，注意正确把握好以下几个方面的关系。

一、正确把握“首位”与“中心”的关系，确保“首位”居首，“中心”居中把思想政治建设摆在部队各项建设的首位，把军事训练作为部队的中心任务来抓，是江泽民主席反复强调的两个重要思想。“中心”和“首位”既有区别，又互相联系，构成辩证统一的关系。坚持“中心”是履行我军战斗队职能的必然要求，强调“首位”则是保持我军性质和宗旨的必然要求，二者的出发点和落脚点完全一致，都是为了做好“打得赢”、“不变质”这篇大文章，二者缺一不可。如果只讲“中心”，不讲“首位”，我军的现代化建设就失去了强有力的思想保证，就会偏离正确的方向，就难以完成“打得赢”的历史使命；如果只讲“首位”，不讲“中心”，思想政治建设就会变成“空头政治”，军队现代化建设只能是纸上谈兵，“打得赢”也就无从谈起。要把握好“首位”与“中心”的关系，应做到这样几点：一是在工作指导上要统揽全局。各级党委要提高统揽全局的能力，坚持党委议教议训，及时分析研究和解决思想政治建设与军事训练工作中的重大问题，保证二者协调有序地向前发展。军政“一把手”要强化大局观念和“一盘棋”思想，防止和克服厚此薄彼的倾向。同时，还要相互配合，相互支持，做到分工不分家。二是在工作摆位上要正。思想政治工作必须围绕部队的中心工作来做，充分发挥其服务保证作用，绝不能脱离中心另搞一套，甚至搞自我服务。坚持以军事训练工作为中心，但不以“老大”自居，忽视思想政治建设，用“中心”代替“首位”。三是在衡量工作成效上要防止片面性。衡量思想政治建设的成效，不能单纯看思想政治建设本身做了哪些工作，而是要看是否促进了部队质量建设、科技强军战略的落实，是否促进了军事训练、装备建设、后勤保障等各项任务的完成。衡量部队现代化建设的成效，不仅要看军事训练任务完成得如何，也要看官兵的思想政治觉悟是否提高，看官兵是否保持了良好的精神状态，部队是否保持了高度集中统一和稳定。只有坚持这样的衡量标准，才能给部队建设以正确的导向，防止在工作指导上出现偏差。

二、正确把握以理服人与依法管人的关系，努力增强思想政治工作的综合效应

教育与管理是一个有机的整体，具有很强的结合性、渗透性、兼容性，二者紧密联系，相辅相成。教育是以理服人，是“德□胡长生加强和改进思想政治工作要正确把握四个关系治”；管理是依法管人，是“法治”。法治以其权威性和强制手段规范社会成员的行为，德治以其说服力和劝导力提高社会成员的思想认识和道德规范。道德规范与法律规范应该相互结合，统一发挥作用。在发展社会主义市场经济的新形势下，官兵出现这样那样的问题，有些是由思想认识问题引发的，有些则是受市场经济的负面影响造成的。因此，单纯抓教育往往很难奏效，必须坚持教育与管理一起抓，两者不可偏废，关键是要搞好结合，做到管理工作中有教育，教育工作中有管理，切实增强思想政治工作的综合效应。

（一）要用强有力的管理工作来增强思想教育的有效性。当前，部队少数官兵发生的一些问题，与教育质量不高有一定的联系，但与管理松懈有着更直接的关系。从实际情况看，官兵的一些问题需要通过耐心细致的思想工作来进行疏导，如正确看待深化改革的形势，正确对待利益关系调整，正确看待党内腐败现象等。而另一些问题不仅要靠思想教育，还要靠加强行为约束来解决，如抵制腐朽思想文化的侵蚀和影响、遵章守纪等。思想教育要收到好的效果，必须有强有力的管理工作来支持，既要通过思想教育，让官兵明白哪些事不能干和为

什么不能干，更要通过强化管理，不让官兵去干某些事和防止去干某些事。通过经常性的严格管理，维护思想教育的严肃性，增强有效性。

（二）要把思想教育渗透到整个管理工作之中。应当看到，现在少数官兵在思想作风和纪律方面发生的问题，究其根源是世界观、人生观、价值观这个“总开关”出了毛病。因此，要防止和克服“以罚代教”的错误做法，坚持思想领先的原则，通过思想教育增强官兵遵纪守法的自觉性。为此，应做到这样几点：一是要强化基本理论教育，帮助官兵明白基本道理，提高思想政治素质，划清是非界限，打牢立身做人的思想基础，筑牢拒腐防变的思想防线。二是要以抓好爱国主义、集体主义、革命英雄主义、军人职业道德为主要内容的思想道德品质教育，引导官兵加强思想修养，树立正确的人生观和价值观，培养高尚的道德情操，增强辨别善与恶、美与丑、荣与辱的能力。三是要抓好以普法教育和条令条例教育为主要内容的法制教育，使官兵增强法制观念和遵章守纪意识，提高自我控制能力。思想教育要长流水、不断线，贯穿于管理工作的全过程，渗透于整个管理工作之中。通过教育，增强官兵遵纪守法和贯彻条令条例的自觉性。

三、正确把握原则性与灵活性的关系，始终坚持思想政治工作的战斗性

所谓原则性，就是想问题、办事情都必须站在党的路线、方针和政策的立场上，对上级的指示、要求的贯彻落实要坚决认真，不打折扣，不搞变通。所谓灵活性，主要是根据具体情况，因时制宜，因地制宜，运用灵活的策略和方法，采取不同的措施加以实施。正确把握原则性与灵活性的关系，把二者有机地结合起来，这是新形势下思想政治工作必须遵循的一个重要方法。

（一）搞好原则性与灵活性的结合，必须要以坚持原则性为前提。从部队思想政治工作的实际看，当前有一个值得注意的倾向，就是淡化原则性而一味强调灵活性。这种所谓的“灵活性”，是与原则性背道而驰的，是损害原则性的“灵活性”，必须坚决加以克服。我军的思想政治工作体现了党对军队绝对领导的根本原则，必须具有原则性和战斗性，要立场坚定，对提倡什么、反对什么，态度要十分鲜明。要坚持用正确的思想灌注部队，理直气壮地讲大道理，敢于批驳错误思想和歪道理，敢于讲正气，打击歪风邪气；要反对“好人主义”，提倡坚持原则，严格要求。对只要组织照顾，不要组织纪律，严重失职渎职的，该批评的要批评，该处理的要处理，努力营造积极向上的舆论环境，进一步弘扬部队的正气。

（二）搞好原则性与灵活性的结合，要注意在原则的范围内进行“变通”。在坚持原则的前提下，根据具体情况，适当采用灵活性的工作方法，这是实现原则性的内在要求。做到这一点，关键是要把握好“度”的问题，注意在原则范围内进行“变通”。当前，既要坚持思想政治工作的先进性要求，坚定不移地按照“四有”目标培养合格的革命军人，又要从社会主义初级阶段的实际出发，充分考虑官兵在觉悟程度、道德水准、文化基础和接受能力等方面的差异，把先进性要求与广泛性要求结合起来，把长远目标与阶段性要求结合起来，把灌输大道理与讲清“小道理”结合起来；既要坚持不懈地教育引导官兵树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬无私奉献精神，又要善于运用物质利益手段调动官兵的积极性，把解决思想问题与解决实际问题结合起来；既要用严格的军法、军规约束官兵，又要注意方式方法，讲“人情味”，把依法带兵和以情带兵结合起来；既要坚持不懈地弘扬艰苦奋斗精神，教育引导官兵抵制不健康的生活方式和纠正不适当的消费方式，又要允许官兵在经济条件许可的情况下进行合理消费，获得健康的物质享受。只有这样，才能增强思想政治工作的有效性。

四、正确把握继承与创新的关系，切实使思想政治工作适应形势任务的要求

江泽民主席指出，我们的思想政治工作在继承和发扬优良传统的基础上，必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特别要在增强时代感，加强针对性、实效性、主动性上下功夫。从部队的实际情况看，当前思想政治工作既存在着继承我军光荣传统不够的问题，也存在着改革创新不够的问题。改革开放以来部队思想政治建设的实践证明，只有坚持继承和创新的辩证统一，在继承的基础上探索，在探索中创新，才能切实加强部队的思想政治建设。因此，必须把继承和发扬光荣传统作为改革创新的基础。我军的思想政治工作在长期的革命斗争中形成了一系列基本方针、基本原则和基本制度，这些基本方针、基本原则和基本制度，反映了我军的政治本质，是我军政治工作最富有生命力的内容，任何时候都需要坚持，如果把它丢掉了，就会动摇我军建设的根基。改革创新必须在继承这些优良传统的基础上进行，离开这个基础来搞改革创新，思想政治工作就会受到削弱，甚至偏离正确的方向。我们还应当用改革创新来丰富和发展光荣传统。全军政工会《决定》指出：“发扬我军优良传统，必须着眼于新的实践，坚持继承与创新相结合，总结和吸收新的经验，使我军的优良传统不断丰富发展，始终充满生机与活力。”如果墨守成规，固守已有的经验，不注意研究新情况、新问题，没有创新，思想政治工作就会缺乏活力，优良传统也不可能真正得到继承和发扬。

篇3：即兴讲话要把握“四个效应”

文章导读：姿态感染效应。照稿念话者，动作姿态单一。一般以有坐姿、拿稿为主，很难配以必要的手势。而即兴讲话者由于脱稿而讲，身体可坐可立，手势可招可挥，大有挥斥方遒之势。良好的手势动作、言谈举止，是语言的必要补充……

从照稿念话与即兴讲话的效果比较来看，即兴讲话有这样几个好的效应：

人格魅力效应。即兴讲话是领导者最起码的基本功，是公众评价领导者能力水平的一个最为主要的标尺。基层干部群众接触领导的机会比较少，他们把领导临场发言水平，作为判定领导者能力和水平的主要标准。领导干部在面对群众作即兴演讲时，关键是即要说真话，动真情，又要言之有物。“万丈高楼平地起”，领导者要想练就高超的讲话艺术，增强人格力量，在群众中塑造良好的形象，一方面要扎实学习，刻苦训练，广览博书，增强文化底蕴和素养；另一方面在每一次讲话前，要针地听众对象，精心准备，及时熟悉与讲话主题相关的业务和工作，列好提纲，打好腹稿，做到心中有数，胸有成竹。目光亲和效应。眼睛是心灵的窗口。心理学家研究证明，目光交流是人情感交流的最佳方式。青年人谈恋爱时，眉目能传情。同样即兴讲话脱离了文稿，讲话者由一直注视文稿到游离桌面而目视听众，环视会场，听众有一种被领导者“放在眼里”的感觉，从心理上拉近了讲话者与听众的距离，听众便对领导者有了一份注意。这种目光与目光的注视，实际上是一种心与心的交流与沟通，给听众一种亲和感，增强了讲话的吸引力。可想而知，一名照稿念话的领导，稿子大部分都是秘书班子代笔。念的大部分又是套话、空话，大条小条、一是二是、一点两点，就像毛主席讲的：“甲乙丙丁，就象开个中药铺，”念来念去让听众难以分清哪是领导强调的重点，听不出哪些是领导自己要讲的东西，使听众听得一头雾水，更谈不上语言风格。

姿态感染效应。照稿念话者，动作姿态单一。一般以有坐姿、拿稿为主，很难配以必要的手势。而即兴讲话者由于脱稿而讲，身体可坐可立，手势可招可挥，大有挥斥方遒之势。良好的手势动作、言谈举止，是语言的必要补充，增添了讲话的风采，会极大地增强语言的感染力和号召力。一个协调、合体、大方的讲演动作，能够为观众留下美好乃至永生不灭的印象。比如，毛主席生前从延安赴重庆谈判登机“挥手之间”，以及在开国大典上“中国人民从此站起来了”的湖南语言风格与挥手致意，极大地鼓舞了中国人民的反蒋斗争和建设社会主义新中国的信心和勇气。

激情煽动效应。常言道，“语为情动，言为心声”。以情感人，是照稿念话难以达到的效果。即兴讲话摆脱了文稿的束缚，使领导者思维的天地更加广泛，演讲者语调时高时低，频率时缓时急，时而慷慨激昂，时而声情并茂，时而机智幽默，时而妙趣横生，时而抑扬顿挫，在严峻复杂的场面神态坚定冷静，在悲痛的场面稳重严谨，在欢欣热烈的场面热情、洋溢，特别是随时把握场面气氛和听众的心理，临场发挥，触景生情，贴近听众，紧扣人心，引起共鸣。这是“篾匠”在书房里挖空心思也编不出来想不到的，也不可能超前性的把握到场面气氛和听众的心理。即席讲话不但有助于领导者语言的现场组织和发挥，而且口语化表达，简明通俗，容易入脑入耳入心，有助于听众的理解和消化，有利于调动听众的积极性，达到鼓劲、宣传、动员之目的。比如，瞿秋白在北伐战争时期的一次宣传工作会议上讲话时，针对前者观众反感的长篇大论，做了一个简单而又一语双关、意味深长的即席讲话：“宣传关键是一个‘要’字，鲁智深三拳打死镇关西，拳拳打在要害上”。讲罢随即下台，几秒钟后，观众才回味过来，简短2xxxx字的演讲辞，激发了雷鸣般的掌声。

篇4：坚定文化自信要把握正确方向

文化自信是更基础、更广泛、更深厚的自信，是更基本、更深沉、更持久的力量，这既是对我们自身文化内涵和价值的充分肯定，也是对我们自身文化特性品质和文化生命力及其未来发展的坚定信念和信心。

1.坚定文化自信，必须坚持以马克思主义为指导。毛泽东说，自从中国人学会了马克思列宁主义以后，中国人在精神上就由被动转为主动。这种被动到主动的转变，就在于中国人民找到了“伟大的认识工具”。通过马克思主义准确认清中国国情，这是中国革命、建设、改革发展取得巨大成功的关键前提。中华文化也在马克思主义的指导下变得生机勃勃、富有活力，在延续了5000多年之后开始走向复兴。这不是将曾领先于世界文明几千年的文化原封不动地搬到今天和未来，而是在扬弃的过程中推动中华文化与时俱进、与日俱新。

文化自信的核心是价值观自信。总书记指出，“核心价值观是文化软实力的灵魂、文化软实力建设的重点。这是决定文化性质和方向的最深层次要素。一个国家的文化软实力，从根本上说，取决于其核心价值观的生命力、凝聚力、感召力。”坚持文化自信，从根本意义上说，就是要坚持价值观自信。人们只有对自己的价值观充满自信，在情感上认同、在心理上敬畏，才能在实践中笃定地践行。社会主义核心价值观作为一种意识形态，是在马克思主义理论指导下形成的主导价值

观。坚定文化自信，就要把弘扬践行社会主义核心价值观、不断增强中华民族的价值观自信摆在战略位置，夯实我们走向文化强国的价值观基础，厚植中华民族开创美好未来的文化优势。

2.坚定文化自信，必须坚持中国共产党的领导。中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党领导，中国共产党是中国特色社会主义文化的创造者和实践者、领导者和发展者。中国共产党的坚强领导是文化自信的根本保证。

中国共产党成立90多年来，始终不忘初心，努力前行，缔造了崭新的中国，建立了社会主义制度，推进改革开放，开创和发展了中国特色社会主义。中国共产党始终坚持马克思主义，始终坚持人民立场，与人民风雨同舟、生死与共，把带领人民创造幸福生活作为自己始终不渝的奋斗目标。中国共产党坚持真理，修正错误，把党的自身建设始终作为一项伟大工程持续全面推进。中国共产党90多年来取得的历史成就，积累的革命和执政经验，沉淀的深厚底蕴和精神财富，早已孕育形成了中国共产党自身独特的价值文化。在这种价值文化的自觉中，党的坚强领导成为中国特色社会主义文化自信的决定性力量。

3.坚定文化自信，必须奋力推进中国特色社会主义事业。经济基础决定上层建筑。文化能够自信，是由经济发展实力所决定的。中国人民对中国特色社会主义文化之所以能够自信，归根结底在于对中国特色社会主义事业取得辉煌成就的深度认同和高度肯定。坚定文化自信，必须

要依靠中国共产党团结带领人民把中国特色社会主义事业继续推向前进。

文化自信也源于我们进行的伟大变革。当代中国正经历着我国历史上最为广泛而深刻的社会变革，也正在进行着人类历史上最为宏大而独特的实践创新。当代中国社会变革，不是简单套用马克思主义经典作家设想的模板，而是依据科学理论的时代性发展；不是其他国家社会主义实践的再版，而是借鉴超越的卓越性创造；不是国外现代化发展的翻版，而是引领潮流的革命性创新。这必将给文化繁荣发展提供强大动力和广阔空间，也必将进一步坚定中国特色社会主义文化自信。

4.坚定文化自信，必须传承和发展中华优秀传统文化。中华优秀传统文化是中华民族的精神命脉和突出优势，是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的坚实根基，更是我们坚定文化自信的重要源泉。

中国共产党在领导人民进行革命、建设、改革伟大实践中，自觉肩负起传承发展中华优秀传统文化的历史责任，是中华优秀传统文化的忠实继承者、弘扬者和建设者。在革命战争年代，毛泽东对“实事求是”这一古语进行了科学地改造，使之成为中国共产党人思想路线的核心内容。在建设改革年代，邓小平用“小康”这个概念来确立中国的发展目标，既符合中国发展实际，也反映了广大人民的心愿。新世纪新阶段，社会主义核心价值观把涉及国家、社会、公民的价值要求融为一体，既深刻体现出社会主义中国的价值理念，更是5000年中华优秀传统文化的传承与发展。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央善于从

中华优秀传统文化中汲取丰富滋养，推动了中华优秀传统文化的创造性转化和创新性发展。中华优秀传统文化不仅为治国理政、安邦济世提供了重要的思想资源，也为全球治理和人类和平发展贡献出中国智慧和中国方案。

传承和发展中华优秀传统文化，要克服两种错误倾向，即把传统文化说得一团漆黑的文化虚无主义和死守旧有文化传统的文化保守主义。应该坚持取其精华、去其糟粕、批判改造、推陈出新、古为今用的方针，在继承中发展，在发展中继承，为坚定中国特色社会主义文化自信提供丰厚滋养。

5.坚定文化自信，必须吸收和借鉴世界优秀文明成果。开放包容、交流互鉴是中华文明的鲜明品格。海纳百川，有容乃大。中华文明之所以能够长期领先于世界，就源于在与其他文明的不断融合互鉴中丰富和完善自己。

中国特色社会主义文化自信，绝不是固步自封、不思进取，而是一种开放的自信，中国特色社会主义文化在发展过程中吸收了很多人类优秀文明成果。近40年来，我们吸收借鉴了一些国家对外文化交流的经验，推动孔子学院在全世界的蓬勃发展；我们吸收借鉴了一些国家公共文化建设的方法，推动了基本公共文化服务的发展，为广大群众提供了更多更好的文化福利。

篇5：班主任工作要把握好四个“度”

曾汉

班主任是全班学生的组织者、教育者、和指导者，是学校领导实施教育的有力助手，同时也是沟通学校、家庭、社会三结合教育的桥梁，他的工作关系年轻一代的健康成长。那么应如何搞好班主任工作呢？笔者认为，搞好班主任工作，要把握好“四个度”。

一、对学生进行思想品德的教育要加大力度

道德水平是学校教育的组成部分，苏联教育学家苏霍姆林斯基说过：“学校教育的组成部分包括德育、智育、体育、美育、和劳动教育，这些教育构成教育过程的统一整体。在这一统一整体中，德育是起决定性作用的主导成分，是照亮一切的光源。”他的这番话，道出了德育在学校教育中的地位，坚持诸育一起抓，才能保证实现教学目的。

然而几十年来，社会生活中一些拜金主义、享乐主义、权力意志主义等利己主义思想重新抬头，在这些思想的影响下，社会上出现一些以权谋私、抢劫、盗窃、“黄赌毒”等丑恶现象，而这些现象又通过各种途径影响到学校,影响到学生，使一些学生产生了一些不良思想倾向，甚至在一些学校出现了学生参与抢劫、盗窃、赌博的现象。在学生中出现这些不很现象，除了有来自社会的原因外，与一些学校长期以来“重智育、轻德育”也是有关的。可见，加大对学生进行思想道德教育的力度是很有必要的。

如何加大这一力度呢？作为班主任，可以通过多种形式对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、纪律教育、民主与法制教育、科学人生观和世界观教育。如班主任可以组织“学习李浩敏同学舍己救人先进事迹”主题班会，让学生参与讨论、发言,通过活生生的事例来教育学生，逐步提高学生的.思想道德水平。

二、对学生的严格管理要适度

中学生随着年龄的增长，在生理和心理上都逐步趋于成熟和完善，但他们的自制能力、思维能力、分析能力和解决问题的能力还不够，他们的品德修养还有待提高，若不能严格管理，日后难成有用之才。俗话说：“无规矩不成方圆”。因此班主任应对学生严格管理，“严”不仅是对学生负责、对家长负责、更是对社会的负责。

当然严要有度，不能过份、过激、过火。若严超过一定的限度，学生非但无法接受，还可能产生逆反心理，甚至使矛盾进一步激化。可见对学生的管理过严，既不利于班务工作的开展，也不利于学生健康成长。班主任对学生的管理应做到“严”中有“宽”，既要严格管理，又要严宽适度，更要做到严中有爱。班主任只有把爱给学生，关心爱护学生，才能得到学生对从严教育的理解。因此，班主任对学生的严格管理不能操之过急，须循循善诱，有目的、有计划、有层次、分阶段，使学生逐步觉悟。

三、组织学生课外校外活动要有限度

课外校外活动是指在教学计划和教学大纲以外，利用课余时间对学生实施的多种有目的、有计划、有组织的教育性活动。适当地组织学生进行课外校外活动有利于学生开阔眼界，获取新的知识，有利于发展学生智力，培养各种能力，有利于发现学生个性特长，做到因材施教。因此，班主任在课余或节假日组织学生进行文艺活动、体育活动、社会公益活动等是很有必要的。如组织工作学生参观革命烈士墓，能使学生更深刻地认识到我们今天的安定团结的局面来之不易，是很多革命烈士用鲜血换来的，以此增强他们热爱祖国的情感。

当然组织学生课外校外活动要有限度，如果过多、过滥，就容易使学生精力分散，上课时注意力不集中。如体育活动过度，学生体能消耗过多，会使学生身心疲惫，上课昏昏欲睡。因此班主任不要过多组织学生进行课外校外活动，要注意课外与课内的有机结合，正确处理好课内和课外的关系，做到主次分明。

四、对学生进行批评教育要把握尺度

中学生由于自己年龄特征，在平时学习和生活过程中出现错误是常有的事。对学生犯错，班主任有必要进行批评教育，批评教育是一种不可缺少的方法。要使批评教育收到良好的效果，就必须掌握批评的方法，把握批评的尺度。学生犯了非常严重的错误，你若只是简单批评，轻描淡写地带过，学生自己就认识不到问题的严重性，过后或许会一犯再犯。比如曾有一学生，在下午上课之前敲了学校的钟，其他学生误以为上课，纷纷走进教室，此学生见状哈哈大笑以此作乐。学生犯这种错误，看似情节较轻，其实性质非常严重。班主任若只是简单批评：“你这小鬼，下次不能再做！”可能收不到批评的效果，往后其他学生或许会犯类似的错误。因此对学生的这种错误，班主任应严厉批评，向学生指出问题的严重性，告诉学生钟声是学校作息的信号，乱敲乱打会严重影响学校的教学秩序，并要求学生写检讨书，在班会或校会上公开检讨，这样既教育了这个学生又教育了其他同学。

若学生只是犯小错，班主任却小题大作，大张旗鼓地批评，这样于事不利。中学生自尊心强，对他们的一些小错误，宜进行间接批评。如学生上课说悄悄话，只需旁敲侧击提醒他，若立即罚他站堂，学生实在难堪，就容易使他们产生情绪抵触，甚至与教师顶撞起来，这样的批评亦很难收到良好的教育效果。

如何具体把握尺度，要因时、因人、因事而异，只要班主任多留意，多研究学生情况，便能在教育实践中更好地把握尺度。

篇6：营销员要正确的把握四个目标

刘新社

在起草的诸多文稿当中，最让人感到头疼的莫过于领导讲话稿了。有时候，文秘人员通宵达旦、绞尽脑汁为领导准备的文稿被领导弃而不用，不仅徒劳无功，自信心也会受到挫伤。结合多年从事文秘工作的实践，笔者认为起草领导讲话稿要把握好“四个转变”。

一是从“编剧”向“导演”转变。编剧只出剧本、只重剧情，往往不顾及演员、不考虑现场；而导演既要把握剧情，又要考虑演员，还要照顾观众。文秘人员为领导准备讲话稿，不能像编剧那样，以自我为中心，自己认为领导应该怎么讲就怎么写，一厢情愿、独诉衷肠，这样很难与领导思路合拍对路，结果只能是“孤芳自赏”；而是要像导演那样，不仅要想领导应该讲什么，还要把握领导想讲什么，同时还要考虑受众想听什么，这样才能收到写者有激情、讲者有感觉、听者有收获的最佳效果。

二是从文以“裁道”向文以“启道”转变。这里的“道”，指的是领导的思想、观点和看法，“载道”就是表达领导的思想，“启道”就是启发领导的思想。文秘人员为领导起草讲话稿，不仅要表达领导思想，还要通过文稿启迪领导，让领导不断丰富和完善自己的思想。一篇好的讲话稿，并不是领导思想的翻版，而是要让领导既在文稿中找到自己思想的内核，义对发挥自己的思想有所启发。领导一字不差地念下来的文稿，未必就是最好的，也未必就是领导最满意的，因为它禁锢了领导的思维，领导找不到要发挥的“节点”，这样的讲稿不会让领导留下深刻印象。所以，秘书永远都不要低估领导的智慧，话不要说满，点到为止，给领导留下发挥的空问。

三是从“有我”向“无我”转变。“有我”，就是把自己对事物的认知、看法、态度写进讲话稿，使文稿具有鲜明的个性；“无我”，就是把自己对事物的认知、看法、态度自觉地融入领导的思想中，达到“他中有我、我中有他”的状态，不管是文风还是用语习惯、思维方式，都与领导趋同，从文稿中隐去自己，让外人看来，这个讲话不是某某秘书写出来的，而是某某领导讲H；来的。这是起草领导讲话稿的至高境界，也应成为文秘人员的最高追求。

四是从研究领导向研究工作转变。领导的思想大多因工作而产生，又因工作的发展而发展、如果对领导的思想吃不透、意图把不准，就很难写出让领导满意的讲话稿。有些文秘人员抱着领导的讲话录音反复听，以为这样就能领会领导的思想精髓，岂不知领导的思想是动态的，是不断发展变化的。对于同一类问题，领导的态度、看法、观点往往凶时因事因人而异，有时候还会截然相反，所以，文秘人员一定要深入研究工作，在工作中动态地研究领导思想，准确把握领导思想的脉络走向，只有这样才能与领导意图“不谋而合”，写出来的东西才能让领导满意。

篇7：营销员要正确的把握四个目标

近日，中央政法委部署开展全国政法队伍教育整顿试点工作，xx市及xx区、xx市及xx区、xx省xx市及xx市等x个市本级及x个县（市、区）的有关政法单位，x所监狱被列为试点单位。试点工作要求突出清除害群之马、整治顽瘴痼疾、弘扬英模精神、提升能力素质“四项任务”，抓好学习教育、查纠问题、整改总结“三个环节”，全面推进正风肃纪反腐强警，加强革命化、正规化、专业化、职业化建设，为2021年在全国铺开政法队伍教育整顿工作开局探路。

开展政法队伍教育整顿，是党中央提出的新要求，是政法战线全面从严管党治警的新举措，是人民群众继扫黑除恶专项斗争之后的又一新期待，意义重大、影响深远。以试点工作为牵引，推动全国政法队伍教育整顿，建设一支党和人民信得过、靠得住、能放心的政法铁军，必须把握以下四组辩证关系。

第一，政治建设与专业建设的关系。政法队伍要履行好维护国家安全、确保社会大局稳定、促进社会公平正义、保障人民安居乐业的使命任务，必须政治过硬、本领高强。政治过硬，强调的是政治建设必须到位，核心是旗帜鲜明坚持党的领导。开展政法队伍教育整顿，首先必须提高政法队伍思想政治素质，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实习近平总书记系列重要指示和中央政法工作会议精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚持全面从严管党治警。本领高强，强调的专业建设必须到位，关键是要突出实战、实用、实效导向，全面提升政法干警的法律政策运用能力、防控风险能力、群众工作能力、科技应用能力、舆论引导能力，用缜密的法治思维、有效的法治方式与高超的业务水平让人民群众在每一起案件中感受到公平正义。在教育整顿试点工作中，政治建设与专业建设两者不可偏废，缺一不可。其中，政治建设决定了政法队伍教育整顿的方向路线，涉及“为了谁、依靠谁、我是谁”这一队伍建设的根本问题，政法队伍必须拧紧思想上的“总开关”，始终做好政治上的“明白人”；专业建设决定了政法队伍的立身之本。新形势下，人民群众对安全和公正的期待越来越高，要履行好职责使命，必须大力推进政法队伍专业化建设，努力提高政法干警专业素养、专业水平和专业履职能力。

第二，“激浊”与“扬清”的关系。中央政法委明确，政法队伍教育整顿是新时代政法战线一场激浊扬清式的“延安整风”。“激浊”，就是要清除害群之马、整治顽瘴痼疾。一方面，要在教育整顿中查到人，清查对党不忠诚不老实的“两面人”，彻查黑恶势力“保护伞”，深查执法司法腐败；另一方面，也要在教育整顿中查准事，尤其是干预司法、违规经商办企业、违规参股借贷、违规违法减刑、假释、暂予监外执行等群众反映强烈的问题。“扬清”，就是要弘扬英模精神、提升能力素质。一方面，要在教育整顿中大力弘扬政法英模精神，激励和引领广大政法干警忠诚履职、为民服务、担当作为，在全社会展现政法队伍的时代楷模、时代正气、时代风采；另一方面，要在教育整顿中用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全警，强化对党忠诚教育、宗旨教育、法治教育、纪律教育，引导政法队伍始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。“激浊”与“扬清”，是“破”与“立”的结合，是严管与厚爱的统一，是政法队伍进一步营造风清气正、干事创业良好生态的必然举措。无论是“激浊”还是“扬清”，都应当以“严”字立标，用“实”字正行，把全面从严管党治警贯穿到队伍整顿中，拿出实际行动，主动动真碰硬，试点单位要下“实功”，人民群众才能得“实惠”。

第三，自我革命与人民监督的关系。政法队伍教育整顿被称为新时代政法战线一场刮骨疗毒式的自我革命。可以看到，党的十八大以来政法队伍建设的成效显著，但也必须清醒认识到，政法队伍中存在的政治不纯、思想不纯、组织不纯、作风不纯等突出问题尚未得到完全解决，“四大考验”“四种危险”依然复杂严峻。在这种形势下，政法队伍自我革命的精神不能懈怠，更不能有停一停、歇一歇的想法。政法队伍要以此次教育整顿为契机，在自我净化、自我完善、自我革新、自我提高四个方面上下功夫，敢于直面问题、勇于修正错误。自我革命与人民监督的关系并行不悖。对于政法队伍存在的一些突出问题，人民群众往往看得很清楚。政法干部初心变没变、使命记得牢不牢，必须由群众来评价、由实践来检验。因此，政法队伍教育整顿要多听听人民群众意见，自觉接受人民群众的监督。近年来，政法队伍始终强调民本思维，要求从人民群众最恨的事情、最怨的事情、最烦的事情抓起，不断提升人民群众获得感、幸福感、安全感，就是自我革命与人民监督有机结合的体现。中国共产党人从不讳疾忌医，对于人民监督，政法队伍要有虚心接受的谦逊；对于自我革命，政法队伍要有拿起手术刀革除自身病症的勇气。唯其如此，才能保证政法队伍的肌体健康，才能在教育整顿中激发出强大的战斗力。