圣诞礼品营销项目可行性分析报告

圣诞礼品营销项目可行性分析报告（通用9篇）

篇1：圣诞礼品营销项目可行性分析报告

圣诞礼品营销项目可行性分析报告

第一章．总论

一．圣诞礼品项目概况

销售产品：平安果，圣诞花束，圣诞糖果

圣诞节虽然是西方第一大节日，近年来越来越为人们所接受，特别对年轻人而言。需求就意味着市场，理论上来讲，圣诞节相关商品的销售也应该分外红火。

二．圣诞礼品项目推广的必要性

一年一度的圣诞节是一个所有人都庆祝的日子，不分肤色不分国度。在西方，所有人热切的期盼着在这一天收到圣诞老人送来的圣诞节礼物。“圣诞老人”究竟是谁呢？谁也没见过。他只会在圣诞节出现，给人们送来圣诞礼物。在现代生活的情感荒漠之中，神秘的圣诞老人带来了一份亲情的魅力。给爱的人的圣诞礼物最能体现礼物的意义。人类学家往往强调礼物的回报义务。但是，给爱的人的圣诞礼物恰恰破除了这种回报义务。圣诞节礼物的实际赠予者当然是爱的人，但他们把功劳都给了神秘的圣诞老人，只是为了爱的人还拥有那份天真的期待。是让他们明白一个道理，人赠予陌生人礼物，并不需要什么特别的理由。节日期间，出现在公共场所的圣诞老人都是同样的装束，红帽子、大胡子。他们以别人的名义真诚地赠予陌生人，给这个寒冷的冬天带来无尽的温暖。

第二章

市场分析

一．宏观经济形势分析

圣诞节是在12月25日，但欢度圣诞却从12月24日就开始了。这就像中国人过春节并不从正月初一开始，而是从大年三十开始一样。圣诞节对于没有基督文化背景的中国人来说，只是提供了购物。中国国内众多城市都有了圣诞狂欢，商场、超市等在圣诞前后都有大型促销活动。

二．圣诞礼品项目市场分析

节日就是商机，更何况是圣诞节这个大节日了，那更是商机无限了，中国是一个礼仪之邦，每逢到了隆重节日，免不了都会有“礼”上往来，如此一来，你来我往，很多人家便自己花钱买了很多礼品送出去了，相应的对方也给自己回了不少礼。

三．圣诞礼品项目自身因素分析

圣诞节宗教涵义逐渐与世界各地文化传统糅合。有些是在宗教文化基础上演化，成为更加丰富多彩的圣诞节宗教文化。有些则逐渐世俗化、商业化，甚至政治化。圣诞节宗教神秘感的逐渐淡化，固然与科学发展有关，也与商品经济有关。市场经济下可以用各种赢利的形式包装圣诞节，商家使出各式各样的促销手段吸引消费者购买商品，圣诞节在使人们获得更多节日消费的理由的同时，也增添更多节日闲聊的谈资——消费文化。

四．圣诞礼品项目市场分析结论

随着圣诞夜的渐渐临近，街道、商店出开始打份起来，橱窗里摆上了各种各样的圣诞节礼物，五色彩灯拉成了串。五彩缤纷的圣诞树到处可见。人们纷纷忙着采购各种礼品和食物，其中特别值得一提的是，很多家庭和商店在节前都要在家中布置一棵圣诞树。树上还挂着用棉花做成的雪花，各种精巧别致的小礼品点缀在树丛之中。夜幕降临，全家人围坐在圣诞树前互赠圣诞节礼物，互祝节日快乐。子夜时分，教堂响起了悠扬的钟声，教堂里开始举行隆重的圣诞仪式，庆祝耶稣降生，迎接圣诞节的到来。

第三章 圣诞礼品项目定位

一．圣诞礼品项目市场定位 二．圣诞礼品项目消费群定位

河北政法职业学院西院全体教职工，单身学生，年轻情侣

三．圣诞礼品项目产品定位 四．圣诞礼品项目功能能定位

圣诞礼品

五．圣诞礼品项目价格定位

第四章．圣诞礼品项目实施进度安排

一．圣诞礼品项目进度安排的原则

二．圣诞礼品项目实施的进度安排

12月22号

小组讨论决定项目，商讨圣诞礼品项目可行性，确

定购买商品，写圣诞礼品项目可行性分析报告。

12月23号

采购商品，包装商品，制作pop海报，确定售卖

地点。

12月24号-25号

销售商品。

12月26

讨论实训心得，写实训报告，制作ppt展示。

第五章．圣诞礼品项目方案策划

一．营销卖点

1符合节日营造的氛围

2圣诞节已经成为大学生的隆重节日

3苹果（平平安安），橙子（诚心诚意）寓意好

二．销售策划 三．促销策略 四．准备策略

制定方案，进行分析，选定方案，采购商品，商品包装，商品宣传，售卖场地布置

五．圣诞礼品项目销售收入实现计划 第六章．项目销售何收入测算

一．圣诞礼品项目销售单价的确定 二．圣诞礼品项目总销售收入的确定

第七章．圣诞礼品项目综合和评价结论及风险规避建议

一．圣诞礼品项目综合评价结论

通过对圣诞节礼品的市场分析和方案策划以及合理的价格定位可以更好地帮助我们这次产品售卖，但是在实际的售卖中还会发现新的问题，就要结合实际情况来进行修改完善，给消费者提供一个完美的服务，做一个高质量好品质的售卖活动。

二．圣诞礼品项目风险规避建议

1平安夜，圣诞节只有两天时间较短，商品不宜过多 2商品以苹果，橙子为主，水果不宜磕碰，小心放置

3为了防止同类商品竞争，应该保证商品的质量和精美的外观。

篇2：圣诞礼品营销项目可行性分析报告

——房地产项目可行性研究报告

姓 名 龚沛锋

房地产营销策划课程论文

一、以目前市场来看，海口适不适合房地产项目的投资

海南国际旅游岛上升为国家战略后，国家给予的政策比较具体，确定了海南和海口未来发展的定位，思路更清晰。给予海南的低空开放、即开型彩票等优惠政策，就是给予海口以及来海口投资的企业最大的机遇。

国家房产新政不断出台，特别是近日海口和三亚市都出台了针对海南房产发展的新政。我认为，虽然相关房产新政出台，短时间内对海南房产发展有一定的影响，但是海南拥有独特的环境和自然资源，而且海南国际旅游岛诸多方面的政策，将使海南的房产发展将更理性化，海南今后的房产发展仍然是前途光明。

随着海南国际旅游岛离境免税政策、自由贸易区的建立再到相关后续政策细则的出台，海南将会跟所有其他中国滨海城市拉开差距。受各项政策和国家宏观调控的影响，在国际旅游岛建设背景下，海南房地产市场的良好发展态势会持续下去。

我觉得在海口投资存在着许多机遇。投资海口就是最大的机遇。海南国际旅游岛上升为国家战略后，国家给予的政策比较具体，确定了海南和海口未来发展的定位，思路更清晰，给予海南的低空开放，即开放型彩票等优惠政策，就是给予海口以及来海口投资的企业的最大机遇。

列举海南省的优势：国际旅游岛战略，国家给予的优惠政策，现代服务业上的优势，海口目前结构化升级。

总而言之，海口市一个投资环境很好的城市，海口发展需要有国际化视角。

二、如果适合投资，应投资什么项目

海南投资什么行业好呢？农业、房地产、旅游业、海南最发达的三个行业。海南现在还是一个农业导向的省，进出口贸易占经济的比重不是特别大，所以要投资的话建议了解了解特色农业、工业加工业和旅游业之类的项目。海口出口的产品主要是农产品和初级工业品，值得一提的是，海口没有保税区，另外洋浦也建有经济开发特区。

目前，海南文昌、琼海、万宁、陵水等东部沿海市县，已吸引众多港资房地产开发万宁神州半岛，雅居乐地产集团投资开发陵水清水湾，华润集团投资开发万宁石梅湾，新世界集团投资开发海口美丽沙，富力集团投资开发陵水香水湾。

三、建桥西小区项目的可行性研究

桥西小区是海南大学教工住宅小区建设项目，位于海口市海甸岛世纪大桥西侧。该地段地理位置优越，项目位于海甸岛西部，东至环岛路，西至现状美丽沙沙坝，南至海甸溪北岸，北至世纪大道北端海岸。小区远离市中心，拥有着安静的生活氛围。

至于桥西小区的建设，桥西小区位于世纪大桥的西侧，论交通算是比较便利的。但是附近的一区设施我觉得不适合住宅，首先有大型的超市供人们买日常用品，而且也没有市场供住宅的人买菜。但是在那里的环境还是很优美的，所以，我觉得建一个海口文化特色街是不错的。首先建成 古建筑的步行街，里面有不同的小吃店和不同的商店，楼层不要超过2层，不然会破坏古建筑的美感。现在海甸岛的夜晚小吃满大街都是，要规范一下，骑楼我觉得那个地方太狭隘了，并且那边的交通比较拥堵，停车的地方太少,在在特色古楼那边可以搞一些少数民族特色的商店与活动，以吸引来自不同地方的游客。

在海南建设国际旅游岛的大环境下，海口的发展是缺少整体规划的，整体显现较乱的状态，国贸成为海口经济中心的设想在实践中大打折扣，但总体来说明珠广场，国贸可谓成为海口的经济发达地带，但海口的文化产业并不多。笔者认为，应以海南大学为切入点，将海甸岛建设成为文化中心。桥西小区地段应与海

南大学、白沙门三点连成一个面，内容相互补充。打造文化休闲主题。

篇3：圣诞礼品营销项目可行性分析报告

基于电力营销抄核收,提出远程抄表模式,在此基础上分析了智能化抄核收项目的可行性。从智能化抄核收项目的软硬件环境方面,抄核收技术的人才方面,抄核收技术的实践应用方面,抄核收技术的软件方面分析,可见智能化抄核收不仅能够提高抄核人员的工作水平和工作效率,也提高了企业的整体综合效益。

1电力营销抄核收概述

电力企业部门中营销抄核收业务是企业营销业务的重要环节之一,电力企业电费的收取是衡量电力企业营销成果的重要标准,而且直接关系到企业的经济效益。在不断更新变化的电力市场中电力营销以电力市场需求为导向,以电力顾客的需求为中心,使电力顾客得到安全、可靠的电力商品,并得到满意、周到的电力服务。电力营销抄核收业务上存在传统的人工抄表和远程自动抄表两种方式,传统的人工抄表方式采取人工到现场抄录计量装置,消耗较大的人力物力,而且存在着操作误差,容易给企业造成一定损失;随着用电信息采集系统的应用,电力公司开始对部分区域进行远程抄表的应用。

2远程自动抄表模式

远程自动抄表系统的实现首先要完成区域内电信息采集系统建设,目前远程自动抄表应用的环节一般包括采集系统对数据进行采集和抄录,电力营销的应用系统制定抄表计划,获取用电信息采集系统传输来的数据,对由于某种原因采集系统信息未得到获取的进行人工现场补抄录,抄表员对采集系统采集来的数据进行数据复核,复核无误后发送电费计算,从而完成系统的抄表作业。目前在还有某些区域未完成用电信息采集系统建设,这些区域仍然采用传统的人工抄表方式完成抄表业务,传统的人工抄表普遍存在工作效率不高、资源利用率不高、安全质量管控不强等缺点。在实行属地化管理的传统抄表业务中各个作业环节均为人工分散作业,凸显出较低的工作效率;在抄表员频繁重复的劳动过程中耗费了大量的人力资源,也存在着大量诸如交通食宿等物力资源,从而造成资源浪费;另外在抄表过程中也存在着意外伤害等安全隐患,受到抄表现场环境、天气等因素影响也会出现抄表差错、抄表不准等情况。远程自动抄表模式应用以来,也凸显出一些问题,系统的数据采集覆盖率和采集成功率还有待提高,对于智能化抄核收的任何一个抄表段,抄表失败或者系统采集未覆盖,都需要抄表员到现场去补抄录,若系统采集的覆盖率低,则抄表工抄录的比例就高,相应的就失去了远程智能化抄核收的意义。远程抄表系统流程的自动化程度有待提高,目前系统的应用实现了对用电顾客数据的远程获取,但在系统的抄表准备、抄表计划,甚至获取抄表数据等环节均需要手工操作,这些手工操作的介入一定程度上影响了远程自动抄表效率,也制约了电力营销智能化抄核收项目的推广。相关的工作标准和抄核收管理制度有待提高,由于人工抄表的方式的在电力营销领域的实施时间较长,因此涉及到的抄表管理的制度规范都是基于人工抄表的方式制定的,导致一些制度规范不适应智能化远程抄表技术,管理方面的问题也逐步突出。

3智能化抄核收项目可行性

在实施电力营销智能化抄核收项目之前,电力公司要做好充分准备,保障项目实施后能够安全有效的运营,首先对电力营销智能化抄核收项目的可行性就行分析,保障项目后评价顺利的进行。智能化抄核收技术的软硬件环境方面,目前大多电力公司已经全面上线营销业务统和电能信息采集系统,并且电能信息采集系统相关的采集设备和采集通道在其他电力公司应用以来得到良好反馈,技术方面已经成熟,因此电力营销的智能化抄核收技术在营销业务应用系统和电能信息采集的基础上,已达到了技术运行对软硬件的技术要求。智能化抄核收技术的人才可行性方面,目前电力营销人员在整个电力营销体系的管理模式和组织框架已趋于成熟,大多电力公司的电力营销人员已具备了智能化抄核收技术的经验,电力营销部门已具有相应的人员岗位支撑和管理制度。智能化抄核收技术的实践应用方面,电力营销智能化抄核收技术的应用依托电能信息采集系统和电力营销业务应用系统,全面实现了营销抄核收应用的集约化管理,并为电力营销的自动化提供了技术支持,电力营销的集约化智能抄核应用大大提升了抄核人员的工作效率,达到减员增效,具有较强的实践应用价值。智能化抄核收技术的软件可行性方面,随着计算机技术和网络技术的不断发展,计算机已得到全面普及,并且网络技术方面“面向对象的技术”、“构件/架构技术”和“J2EE技术”的不断发展为智能化抄核收技术提供了软件系统的技术支撑,使智能化抄核收技术的软件系统具有更高的研发效率和更灵活的结构。可见智能化抄核收技术不管是在理论方面还是在实践应用方面都具有优势,为智能化抄核收技术在电力营销领域的普遍推广打下了坚实的基础。在实践应用方面,智能化抄核收技术不断趋于完善,趋于成熟,使系统在实践性应用方面更贴近用户,达到良好的实用效果。并且随着技术的不断更新,智能电表的覆盖率得到不断提高,电能信息采集自动化水平也不断提升,这样系统的操作环节得到减少,系统的工作流程得到简化,这样解脱了一线抄核人员的繁重工作量,提高了抄核人员的工作水平和工作效率,使企业达到减员增效,提升综合效益的目的,同时也提高了对外服务的质量水平,减少了人为误操作的概率。

4总结

智能化抄核收技术在电力营销中应用以来,得到了普遍推广。虽然在项目实施过程中暴露出一些缺点,但随着技术的不断更新和管理制度的完善,智能化抄核收技术表现出绝对的优势,相比于传统的人工抄表模式,智能化抄核收的应用极大提高了电力营销工作人员的工作水平和工作效率,也为企业综合效益的提升奠定了基础。

参考文献

[1]杨伯青.河北电力营销智能化抄核收项目后评价研究[D].保定:华北电力大学,2014.

篇4：圣诞礼品营销项目可行性分析报告

关键词：职业教育；校企合作；网络营销；专业性学院

一、现状分析

（一）生源问题

湖北高考人数“五连降”，除了人口出生率下降、异地高考政策推行外，还有部分学生选择出国，放弃国内高考的因素，湖北高校生源大战将会更加激烈。

（二）互联网营销人才缺乏问题

截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%。而我国网络购物用户规模达已达到3.32亿，较2013年底增加2962万人。互联网营销必然是互联网未来的支柱产业之一。对于所有想通过互联网创业和开展企业活动的经营者而言，这是一个巨大的机会。企业想生存，想开辟新的市场，互联网是最明智的选择。

艾瑞咨询：互联网营销人才缺口超过1700万

阿里巴巴的报告显示：超过70%的中小企业表示影响企业电子政务与互联网营销效果的最核心因素是实战实用型人才的匮乏，仅阿里巴巴B2B电子政务平台上的企业对实用性互联网营销人才的需求总量就超过500万人。

百度商业运营副总裁沈皓瑜表示：百度有300万活跃的搜索营销客户，平均每个客户需要2至3个受过专业训练的搜索营销人才计算。搜索营销人才需求量达900万。

（三）高校专业发展问题

现阶段，中国互联网市场环境日益规模化，传统的营销、商务类专业教育体系已经无法满足企业对于复合型人才的需求，优秀的互联网营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、互联网营销专业知识，熟知并能演绎各种互联网营销产品广告的功能与价值，基于此情况，建立在高校传统的电子商务基础上的新型互联网营销课程建立势在必行。

二、合作优势

（一）“清华IT”简介

“清华IT教育培训中心”全称“清华大学继续教育学院IT教育培训中心”，隶属于联合国教科文组织继续工程教育教席、全国高等院校继续教育理事长单位清华大學继续教育学院，接受清华大学教育培训处的监管。“清华IT教育培训中心”致力于为社会和企业的信息化建设培养实用型技术人才，教学体系遍布全国各地，并在北京、天津、广州、武汉、成都、重庆、乌鲁木齐等全国近三十个省市、自治区拥有独立的教学培训基地。

清华大学参与此项目的单位包括：清华大学信息学院、清华大学软件学院、清华大学研究生院、清华大学继续教育学院、清华大学计算机系、清华大学自动化系、清华大学计算中心、清华大学网络中心等；国家人事部、劳动部、教育部、信息产业部、科学技术部等国家有关主管部门给予了极大的支持与指导；参与协助的IT厂商包括微软公司、思科公司等。

（二）合作优势

1.清华大学面向合作院校授牌

所有与清华IT教育培训中心签署合作协议的院校均有资格获得“清华IT合作院校”铜牌。所有“清华IT教育合作院校”将在“清华IT “对外宣传网站（http：//it.sce.tsinghua.edu.cn）上予以公布。

2.招生服务

院校合作专业的招生工作，将由清华IT牵头，充分依托IT产业优惠政策以及国家级高新自主示范区的积聚优势，为相关专业争取扶持政策，吸引更多的优秀学生报考本专业方向。

在具体宣传实施过程中，清华IT将整合各方优势资源，集中策划、统一包装，利用在区域内的品牌稀缺优势，一方面使用清华品牌吸引大量学员填报相关选派具经验丰富的市场人员组成专门的合作专业招生团队，参与院校的招生策划与具体实施工作。学员报到的过程中，清华IT将组建专门团队，负责本专业学员的电话回访服务，用以提高合作专业学生报到率。

3.清华IT合作院校教师进修

所有清华IT教育培训中心的合作院校，均可以每年选派一定数量的教师，参加由清华大学组织的为期15-30天的师资培训班，培训班在清华大学开班授课，培训费用由清华IT教育培训中心承担，师资学习内容将包括院校合作课程模块，以及涉及到的目前最为实用的先进技术、项目操作及教学方法，使专业课教师掌握专业技能，进一步提高自己的专业水平和教学水平。考核合格者将被授予“清华IT培训讲师”称号，并录入清华IT师资库。同时，由企业方、学校电子商务专业教师以及清华IT三方共同完成项目开发，提升教师项目经验，了解企业实际工作、开发流程。

4.增加合作院校办学特色与办学实力

通过校企联合办学，进一步扩大学校的办学规模。通过课程体系、管理体系、实训体系、就业输出体系的合作、创新，协助学校电子商务专业成为湖北省乃至于全国高等院校的特色专业，进而增加学校的办学特色与办学实力。

5.利用清华大学品牌效应协助合作院校实现与企业、行业对接

联合办学过程中，清华大学IT教育培训中心利用自身资源优势，促成电子商务行业和知名企业与学校的对接，同时向学员提供多起点、多路径的学习框架和课程，提供学生在校的项目实训教学及毕业班级的项目实习。培养能够满足用人企业需求的电子商务人才。

6.与院校开展科研合作，联合研发教材、进行课题、基金、精品课程申报[1]

清华IT每年通过大量的市场调研，对自身课程进行不断的修正及更新工作，清华IT的课程每一年半即完成一次更新工作，以保障清华IT的课程成为接近市场需求，符合企业需求的课程。

企业管理人员、一线项目经理、技术人员参与联合办学的日常教学管理工作，增强学校课题、项目申报的实力。在联合办学的过程中，学校可联合清华IT，利用清华IT企业及行业的资源，共同开展教材研发、精品课程、各级政府的课题基金的申报等合作。

7.提高学生就业质量，提高院校优质就业率

清华IT作为国内最早专业从事校企对接的教育服务机构，在多年的人才培养过程中，积极开拓就业渠道，已经与近1000家国内外企业建立了密切的合作关系，毕业学生遍布于北京、上海、武汉、成都、重庆等众多城市，形成了一套完善的就业服务体系。合作后，清华IT将利用其专业的人力资源队伍，强大的IT企业服务平台，加强学生与企业的联系，为学生提供专业的人力资源指导，提升学员职业素质。从整体上提高学生的就业质量，提高合作院校的优质就业率。

三、合作注意事项

1. 合作原则问题[2]

共建共办互联网营销学院。专业学生统一纳入学校的教学、学籍、日常等管理中，遵守学校的所有管理规定及享有学员所有的权利及义务。总体教学计划包含公共课程、专业课程教学方案均由双方联合制定，校方根据双方共同拟定的教学计划完成公共课程所需的教材、课程体系、教学模式等支持，企业方负责提供专业课程的师资、教材、课程体系、教学模式等。

2. 就业问题

企业方利用自身品牌及行业资源平台优势，与学校共同搭建毕业生就业的人力资源招聘平台，除强调学生的实际技能培养、实训和实习强化以外，还为学生引入专业的职业规划和指导，帮助学生在校期间即能成为一个准职业人。从大二开始为双方共建共办的特色专业学生安排职业指导老师授课，为学生量身定做职业规划方案，通过职业素质课程和训练提升学员的职业修养和就业适应能力。

3.教学场地问题

平均每100人需250-300平方米的实训场所。第一年计划可招取300人，需要教学用地800-1000平方米，包括：招生咨询室、展示厅、教学办公室等，学校应有相关教学场地。

在当前形势下，打造一个资源共享、优势互补、成果共享的校企合作新平台，这对于创新办学体制机制、推进校企合作具有深远意义。（作者单位：黄冈职业技术学院）

参考文献：

[1] 周玉丰《校企合作共建专业的探索与实践》 来源：吉林工程技术师范学院 2010年9月

篇5：圣诞礼品营销项目可行性分析报告

4结论

通过全文对智能化抄核收项目在技术应用、技术人才等方面的介绍，我们可以十分清楚地看出智能化抄核收实施的必要性，同时我们也能够十分清楚地看出我国电力营销工作中应用智能化抄核收技术的一些缺陷，为了更好地保证我国电力事业的发展力度，就应该利用更好的的技术以及管理制度来完善我国电力营销智能化抄核收项目。正是由于智能化抄核收方式相比传统的人工抄表有着很明显的优势，所以说，实现电力营销智能化抄核收项目还是十分必要的，有很必要的可实施性。

参考文献:

[1]杨伯青.河北电力营销智能化抄核收项目后评价研究[D].保定:华北电力大学,2014.

篇6：区域营销可行性分析报告

公司

二0一一年三月二十八日

目录

一、区域概述

二、市场规模

三、渠道分析

四、效益分析

区域概述

黄山市位于安徽省最南端，黄山市与江西、浙江两省交界，行政管辖三区（屯溪区、徽州区、黄山区）四县（歙县、黟县、休宁县、祁门县）和黄山风景区，人口150万。

黄山是一个旅游资源大市，全市辖3区4县和黄山风景区，面积9807平方公里，拥有2处世界遗产，1处世界地质公园；国家级的重点风景名胜区、自然保护区、森林公园、地质公园11处，全国历史文化名城1座；国家级历史文化保护街区1处、名村8处、各级文物保护单位415处；古建筑13438处，馆藏文物约15万件；国家级非物质文化遗产15项，省级24项，徽州文书40多万件；全市对外开放的旅游景区（点）56处，国家4A级以上景点21处。曾先后荣获中国魅力城市、中国优秀旅游城市、公众最向往的中国城市、全国双拥模范城、全国卫生先进城市、国家园林城市、全国社会治安综合治理优秀市等一系列殊荣，是一座文化灿烂、山水秀美、生态绝佳的现代国际旅游城市。

黄山旅游的交通环境日益改善，区域优势突显。随着徽杭高速公·、合铜黄高速公·、黄塔桃高速公·、黄婺景高速公·的相继建成通车，黄山至杭州只需²小时，黄山至上海只需4小时，黄山至合肥仅3小时，黄山至南京仅4小时，黄山至婺源只需半小时、黄山至景德镇只需1.5小时。黄山

机场国际候机楼的改造升级已完成，有更多的境外游客选择黄山作为进、出港机场。京福、黄杭高铁正建设中，未来黄山的想像空间无限，成为长三角的养生休闲之都。

市场规模

全市常住人口150万，流动人口50万。市内现有四星级以上饭店23家，各类旅行社120家，大中型餐馆家，大中型超市个大中型农贸市场，每天消费肉类产品吨。市场规模在吨以上。

渠道分析

1、渠道分类

A类：大型餐馆、超市、农贸市场100家

B类：中型餐馆、超市、农贸市场300家

篇7：市场营销可行性报告

市场营销可行性报告

一、概述

丰县苏鲁豫皖边界农贸果蔬批发市场是一个集农贸、蔬菜、果品、餐饮、冷库、仓储等行业为一体的现代化高标准的批发市场。项目总投资5038万元，其中建设投资5030万元。

自20世纪90年代以来，发展现代物流得到中央领导的高度重视。中央领导以及各级政府官员在各种会议上发表了对流通、物流发展的许多重要讲话，从培育国民经济新的增长点，实现流通现代化的角度提出要大力发展现代物流，提高物流的现代化水平。中央有关部委也分别针对发展现代物流出台了相关的政策和规定。《关于加快我国现代物流发展的若干意见》中明确提出了现代物流发展的指导思想和总体目标，要求积极培育现代物流服务市场；努力营造现代物流发展的宏观环境；继续加强物流基础设施的规划与建设；广泛采用先进信息技术，加快科技创新和标准化建设；加快对外开放步伐，学习借鉴国外先进经验；加强人才建设，促进产学研结合；继续深入研究探索，不断适应现代物流的发展。

丰县地处江苏省西北部、苏鲁豫皖四省交界，属于苏北经济相对欠发达的地区之一。近年来，在我省加快苏北经济发展、苏南苏北挂钩合作等政策支持下，在丰县全面实施“工业兴县、富民优先、城乡统筹、和谐发展”四大发展战略，地区经济有了长足的发展，经济环境不断优化，综合经济实力有了显著提高。2008年，丰县全县地区生 产总值实现100.02 亿元，财政总收入12.1亿元，其中一般预算收入完成5.3 亿元；农民人均纯收入5724元，连续三年增幅超过10%。全县服务业完成增加值32.82亿元，同比增长16.8%，超出总体经济增长速度2.6 个百分点。其中，批发零售业增长18.3％，交通运输、仓储和邮政业增长14.1％，住宿餐饮业增长10.9％，房地产业增长19.7%，其他营利性服务业增长16.9％。全县服务业增加值在GDP 中的比重为32.8％，同比提高0.4个百分点。

从丰县商贸流通业发展现状看，由于原有经济基础较差，尽管近几年发展速度很快，但还存在着市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞后、鲜活商品储藏和运销能力严重不足等问题。导致区域优势得不到应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，扩大社会就业，保证居民消费质量和安全，提高农产品的竞争力，这不仅是徐州市社会经济发展的需要，也是区域经济共同发展的要求。

该项目在依托和利用丰县及周边农业生产基础，充分利用丰县地处四省交接的区位优势，利用原市场良好的信誉和遍及全国各地的业务渠道将园区建设成集仓储、配送、商务、信息、农副产品展示、检测检验、物业管理等功能为一体的大型综合市场。本项目的建设，对加速形成区域大储藏、大商贸、大流通的新格局，进一步扩大我市农副产品的流通将起到重要作用，对带动整个淮海经济区农副产品流通的大发展具有重要意义。

二、市场分布及功能设置

该市场位于江苏省丰县南外环路以南，西城南路以东，总占地面积 91.8亩（61200平方米）总建筑面积 37998平方米，主要包括：门面房、交易大棚、办公房、冷库及信息系统、果蔬监测系统。其中： 门面18334 m2；大棚6321 m2；办公3970 m2；冷库 1819 m2 ；粮食交易区3654 m2；干鲜交易区3420 m2 ；垃圾中转站 96 m2；公厕240 m2 ；门卫144 m2。

三、市场定位目标

1、优势

丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金乡、鱼台县接壤，南与安徽省砀山、萧县毗邻，西接山东省单县、东与本省铜山、沛县相连。全县总面积1450.2平方公里，南北长约59.2 公里，东西宽约46.6 公里。受发达的长江三角洲经济区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西联、南北对接、双向开拓、梯度推进的区位优势，发展潜力很大。

依托徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信息服务优势，有巨大的消费市场和辐射能力，以及大量的生产基地。

该市场能够紧紧围绕建立现代化的农副产品流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，保证居民地消费质量和安全，提高农产品的竞争力这一中心，同时也扩大了社会就 业。因此受到了丰县政府的高度重视，并提供了大量的优惠政策，包括土地使用开发建设政策，经营优惠政策等。

2、消极因素

2.1 市场体系不完善，营销队伍发展缓慢。

全县果蔬市场建设滞后，果蔬主产区的批发市场标准化程度比较低，配套设施不完善，市场主体流通作用没有充分发挥；乡镇的农产品综合市场基础设施简陋，管理不规范，随街就市现象普遍；果蔬营销中介服务组织和各类合作经营组织发展缓慢，农产品中间流通环节多，大多数中介组织不健全，运营不正常，组织化程度低。加之，果蔬营销队伍管理缺乏系统的操作规程，从业者的文化素质层次不齐，营销商之间相互拆台，争相压级压价、欺行霸市，导致欺商伤农事件时有发生。

2.2 基础设施薄弱，果蔬营销企业发展滞后。

近年来，县上制定出台了许多扶持果蔬产业发展的政策措施，有力地促进了果蔬产业的发展壮大，但由于我县经济基础差，历史欠帐多，基础建设缓慢，尤其是在果蔬产区灌溉、乡村田间道路、产区环境治理和市场体系建设等方面投入不足，发展基础薄弱。果蔬营销企业发展滞后，现有的企业数量少、规模小，设备和技术比较落后，产品营销能力低，储藏保鲜、加工包装、运输贩运能力有限，产业发展链条短，辐射带动能力差，从一定程度上制约了产业的发展壮大。

2.3 诚信意识不强，订单履约率低。

在产业发展和营销方面，由于部分群众信用观念不强，片面追求果蔬生产的高产量和销售的高价位，执行农产品生产质量标准不严格，没有认真履行订单生产和果蔬营销条款，影响了果蔬品质和销售。个别农产品营销企业诚信意识较差，虽签订了生产购销合同，但没有认真履行合同购销条款，农产品销售过程中存在坑农伤农现象，致使订单生产和营销履约率低，订单作用发挥不充分。

2.4 服务体系不够健全，信息、资金、技术等配套服务不相适应。

丰县属于苏北贫困县，交通、市场等基础设施建设滞后，体系不健全，中介服务组织不完善，资金、人才、技术、信息等市场要素缺乏，“公司+基地+农户”、“公司+协会+农户”的生产经营模式还不健全，企业与农户之间“风险共担、利益均沾”的利益共同体尚未完全形成，从一定程度上影响了果蔬的生产营销和效益。

2.5 外地客户独控产品营销市场。我县所产的果蔬产品中，外地客户基本独控果蔬产品收购，成为买方市场。收购数量、价格、质量等均由客户说了算。这样，市场风险则全由卖方（种植户）承担。同时，农户还要承担压价、严质、限量等不公平的交易风险。最终导致农户不能获得更好的收益。

2.6 营销市场不规范。一是市场环境不好，存在强买强卖，压 5 级压价、秩序混乱的现象。收购环境不好的市场不但难以吸引客户，销售户也因客户以限收、拒收，压价相报复而成为最大受害者。二是分散市场太多。存在乱摆乱放，乱设摊点，由于占道经营、无序管理，给当地的环境、交通、治安等带来了不良影响，严重影响城市形象。

总之，从丰县商贸流通业发展现状看，由于原有经济基础较差，尽管近几年发展速度很快，但还存在着市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞后、鲜活商品储藏和运销能力严重不足等问题。导致区域优势得不到应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，扩大社会就业，保证居民消费质量和安全，提高农产品的竞争力，这不仅是徐州市社会经济发展的需要，也是区域经济共同发展的要求。

四、营销对策

我县发展果蔬流通产业，虽存在上述种种制约因素，但通过采用一系列对路的措施，这些制约因素是可以转变的。在总的对策上，应以”市场”做为各项行动的指导思想，做到“产量看市场、宣传拓市场、质量占市场、龙头促市场、政策护市场”。

为了打造果丰县蔬绿色无公害果蔬名牌，将绿色无公害果蔬产业做大做强做久，推进品牌化营销，构建“市场牵龙头、龙头连基地、基地带农户”的产业化模式，加快果蔬进入国内外市场步伐，促进全县果蔬产业跨越式高效发展。在具体的对策上，应首先做到： 1.加快培育果蔬品牌，充分发挥绿色品牌效应。

牌绿色无公害果蔬商标是果蔬进入市场的通行证，也是扩大市场占有率的法宝和利器。首先要教育和引导干部群众牢固树立品牌意识，加快充实和完善有关 商标使用制度，推行贴标制度和编码制度。管理好、使用好果蔬商标。第二要充分发挥县龙头企业带动作用，带头培育无公害果蔬商标，进一步提高果蔬品质，真正把绿色无公害果蔬品牌打响，用品牌开拓占领市场。2.加强市场建设，筑牢营销基础。

第一要加强市场设施建设。按照“谁建设、谁管理、谁受益”的原则，大力吸收民间资本参与农产品市场建设，重点建设好丰县苏鲁豫皖边界农贸果品蔬菜交易批发市场，完善市场基础设施，放开搞活市场流通。第二要规范市场秩序。在果蔬销售旺季，全面开通绿色通道，集中开展市场整顿活动，进一步规范市场运营秩序，严厉打击欺行霸市、压价压级的人和事。第三完善信息等各项服务，三是要提供营销信息。在果蔬主产区和交通要道设立果蔬营销信息公布栏，果蔬销售季节随时公布全国各大中城市果蔬市场信息和我县果蔬品种、货源、市场价格和运输车辆等情况，为外地客商和菜农提供产销信息。促进市场流通，形成产品集散、信息发布和价格指导中心，打造农产品交易平台，促进市场健康发展，提高市场的综合服务功能。3.加大宣传推介，开拓占领市场。在县内各出境路口及果蔬生产重点村建立标示牌，宣传推介丰县绿色无公害果蔬；充分发挥“中国丰县网”、“果都网”、丰县广播电视等宣传媒体作用，通过制发 网讯、发布生产信息、反馈市场信息等形式，及时向外宣传我县果蔬的品种、数量、品质和供货信息，发展电子商务，推行订单销售。同时，加强与省内外大中专院校的联系与合作，宣传推介丰县果蔬，提高知名度，扩大营销额。

4.加强营销队伍建设，健全销售网络。围绕建立大流通格局，按照专业化生产、社会化服务的要求，从政策与制度上积极鼓励和引导农民建立自我组织、自我管理、自我服务的各类专业合作社和果蔬专业协会，发展壮大营销队伍，鼓励他们入住果蔬批发市场。同时加强队伍管理，全面实行经纪人资格制度和持证上岗制度，规范营销商和经纪人的营销行为，开展职业道德、市场营销等专业技能培训，提高营销商的综合素质。进一步加强与大中城市营销商的联系与合作，加快建立绿色无公害农产品超市和直销站点，大力发展营销代理商，不断完善服务体系，健全营销网络，巩固原有营销网点，发展新的营销站点，开拓市场，促进销售。

5.发展壮大龙头企业，加快产业化经营步伐。围绕果蔬深加工，继续加大招商引资力度，以企业和项目为载体，充分利用丰县地域和已有品牌优势，通过内引外联，吸引省内外著名农产品加工企业投资兴业，开发果蔬产业的边缘产业、附带产业，提高农产品附加值，延伸产业链条，做大特色产业，加快产业化发展。

6.完善服务体系，全面推进产业化经营。第一要认真落实各项扶持产业发展的优惠政策，创造产业发展的良好环境。在税费减负、小额贷款、营销资格申请等方面加大政策落实力度，用好、用活、用足政策，促进果蔬营销。第二围绕农业“四化”目标，实施“科教兴农”战略，按照市场要求抓好标准化生产。依托果蔬专家大院、县农技中心和乡镇农技站等阵地，积极开展果蔬标准化生产和藏储、运输和营销等知识培训，不断提高农民经纪人和营销商的业务能力和服务意识。第三要实行经纪人、运销商信用等级制度。加强经纪人和运销商的管理，推行信用等级制度，及时发布经纪人和营销商的信用等级、供需信息、联系电话和监督电话等信息，接受群众监督，促进果蔬营销，使丰县果蔬产销两旺畅销国内外，实现优质优价，促进农民增收。

7.创新管理方式 服务是美国蔬菜水果批发市场内部管理的主要内容，具体表现为：（1）、出租交易档位给固定的批发商。批发商相对固定，交易档位一般不能自行转让，只有在经营状况不好时才能被其他批发商兼并；（2）、为批发商提供运输服务，主要是提供运输车辆；（3）、负责建筑物维修；（4）、负责市场环境卫生管理，组织清洁工人清理市场及周围的废弃物和垃圾；（5）、负责市场的保安工作，维护市场内的治安。（6）、加强市场信息的采集，加工处理、预测和发布工作。

批发市场的交易活动全然由批发商自己决定，进货对象、进货渠道、经营方式和交易方式也都由批发商自由选择。市场一般在清晨2时至上午10时交易，方式一般为面对面的议价交易。前一天的成交价是当天交易的重要参考价。有时也采用电话预约。用户按所需产品的种类、数量、质量标准，通过电话向批发商询价、订货，成交后由批发 商送货。

8.制定正确的市场营销策略

（1）、市场拓展策略，果蔬批发市场应采取逐步推进的市场拓展策略。（2）、整合的产品宣传策略，一方面指要将广告、常规促销、其它促销、人员推销同铺货甚至公关活动相结合,充分利用它们各自的宣传、销售、引导等作用,做到互相促进、互相补充、互相提高；另一方面则是指宣传促销的立体化和规模效应。（3）、全面的“农户+市场+经销商”关系策略 以正确的心态去思考和处理“农户+市场+经销商”关系,进行综合的评估,有时放弃一点眼前的利益也是值得的事情。以稳定的质量等保证对消费者的信誉，搞好服务工作，加强对经销商和市场的服务工作,如协助经销商铺货,指导经销商操作,解决经销商遇到的问题,及时提供市场所需的各种宣传促销品等,通过服务使经销商获取利润,以提高经销商的信心。

9.制定切实可行的营销方案 本项目营销方案采用内销与外销相结合、“现货”与“期货”相结合、储存与加工相结合、销路与生产相结合、基地与合作社相结合、市场与农产品经纪人相结合等一系列的原则。作为社会主义市场经济体系中的农产品市场，就应当充分运用其特有的工作机制，大量掌握农产品社会需求动态，广泛寻求农产品需求客户。通过以上营销方案的有效服务，使农产品生产者能够放心地进行定向生产，保证农产品市场的繁荣和满足社会的需求。

五、市场分析

1、市场供求现状及前景分析 目前，丰县农业和农村经济结构调整初见成效，并成为农村经济增长的主要贡献来源。2007 年徐州地区农业总产值246 亿元，蔬菜种植面积258.84 公顷，蔬菜总产量759.33 万吨，水果总产量98.95万吨。农业结构由单一粮食生产向优质多元高效种植转变、向农林牧副渔全面发展转变。

市场与生产基地对接，项目立足当地农副产品资源及丰县地 理位置的优势，合作基地覆盖到淮海经济区多个地域，有充足的 市场供应作为保障。

2、市场竞争优势分析

丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52 ′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金 乡、鱼台县接壤，南与安徽省砀山、萧县毗邻，西接山东省单县、东与本省铜山、沛县相连。全县总面积1450.2平方公里，南北 长约59.2 公里，东西宽约46.6 公里。受发达的长江三角洲经济 区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西 联、南北对接、双向开拓、梯度推进的区位优势，发展潜力很大。徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信 息服务优势，有巨大的消费市场和辐射能力，以及大量的生产基 地。

该项目能够紧紧围绕建立现代化的农副产品流通体系，降低 流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，保证 居民地消费质量和安全，提高农产品的竞争力这一中心，同时也 扩大了社会就业。因此受到了丰县政府的高度重视，并提供了大 量的优惠政策，包括土地使用开发建设政策，经营优惠政策等。

六、项目组织与管理

本项目营运期定员50 人，包括经理、管理人员、营销人员后勤服务人员，其中，管理人员40 人，营销人员3 人，后勤服务人员7人。

1.在工程管理方面，严格按照国家颁布的标准实施，确保工程质量。

2.在劳动管理方面，实施岗位责任制、目标考核、绩效考核制度，均根据岗位责任大小，确定与劳动报酬、福利待遇挂钩的考核目标，根据员工工作任务完成情况，确定职务工资、奖金、福利的升降，同时实行劳动竟岗制度。

3.在经营管理方面，公司确定经营部门的年营业额，经营管理人员的工资薪金收入随定额指标完成情况机动，实行人员劳动报酬与经营业绩直接挂钩的激励约束机制。

七、项目建设进度

本项目总体实施进度为2年，自2009年02月至2011年01月。具体实施进度如下：

2009年02月项目前期手续办理；

2009年03月～04月，初步设计及施工图设计； 2009年05月～2010年08月，土建工程施工； 2010年06月～2010年12月，设备订货及安装； 2011年01月，竣工验收。

八、财务评价

1、财务评价依据

财务评价是依据国家现行会计制度、税收法规和市场价格体系，进行盈利能力分析和偿债能力分析，考察项目的获利能力和偿债能力，据以判断项目的财务可行性。

本项目贴现率为8％，项目计算期为10年。

2、营业收入、营业税金和附加估算（1）营业收入

项目建成后，正常年可实现营业收入1780万元（2）营业税金及附加

项目正常年营业税89 万元，城建税6 万元，教育费附加4万元。营业税金及附加合计为99 万元。

3、总成本及经营成本估算（1）项目总成本估算 ①职工工资及福利费

本项目定员50人，年工资福利费为143万元 ②燃料动力费 每年按150万元计算 ③修理费用

按按固定资产原值的0.2％计提 年修理费用为8 万元 ④折旧及摊销

建筑物折旧年限按30 年计算，残值率按10%计算，备折旧年限按10年计算，残值率按5%计算，年折旧费为172万元无形资产摊销按10 年计算，其他资产摊销按5 年计算，年摊销费用为165万元

⑤其他费用（管理费用）每年按28万元计算 年总成本费用为774万元。

（2）经营成本估算 项目年经营成本为329万元。

根据项目财务现金流量表计算结果，本项目的财务内部收益率（FIRR）为16.07%，大于基准收益率8％；财务净现值（Ic=8%）为2409万元；投资回收期为7.27年（含建设期）。项目可行。

九、社会效益分析

（一）、农业产业化经营

1、壮大主导产业，促进结构调整

分析市场建成后将成为丰县及周边县市的农副产品集散的骨干市场，是经销农副产品的主渠道，经济实力较强。项目建成后将有效地推进农副产品流通系统的发展，丰富城乡市场农副产品类型和供应数量，对促进产业结构调整，促进农副产品流通业的可持续发展和结构调整优化，将起到强有力的推动作用。

2、建设现代农业，促进产业化发展等 本项目的上游产业为果蔬农作物的种植业等；下游产业为果蔬加工业和商贸服务业。项目建成后与生产基地对接，在农产品生产区兴办特色化无公害农产品，开发名特优新农产品基地，实现连片开发和规模种植。做到“农户+基地+仓储+配送”的农产品现代化物流新格局。

本项目建成运营后，可带动20 万农户，可为社会批发、零售业创造约5亿元的交易额，使这些产业得到协调发展。

3、辐射带动能力分析

（1）项目单位与农户利益联结机制

本项目通过建立规模化农副产品物流中心，充分发挥带动作用，为广大农户及农产品销售经纪人提供专业化的流通市场，加速新品种开发推广，实现上中下游产业结合和龙头企业与农民利益联结的体系，公司专门设有技术咨询和投诉电话，奖励提出有价值建设的用户。园区与农户订立交易合同，从而达到保护农民利益，促进农民增收，调优和提升农村产业结构，加快现农副产品流通业发展进程，实现企业与农户“双赢”。

（2）带动基地

项目立足当地农副产品资源及徐州地理位置的优势，推动农产品业务覆盖到全国多个地域，形成中心枢纽优势。本项目的辐射范围为苏北地区及淮海经济区，带动基地180家，地区辽阔、人口众多。

（3）带动农户

项目营运期内将通过园区建立的流通平台，搞好新品种宣传推 广，利用中外合资企业享有的各项政策优惠条件和物流服务集散地的功能，每年可带动众多农户从事农产品购销储运业务。直接带动农户20万户。间接和示范带动农户40万户。

（二）、农民增收、农业增效评价

1、农民增收

苏北地区在全国的果蔬业中有着举足轻重的地理位置，因此能有效地带动周边果蔬业提高经济收入。可带动众多农户从事农产品购销储运业务，直接增加农户收入总额约4000 万元，间接增加农户收入总额约5000万元，带动农业就业人口约1万人。

2、农业增效

项目的建设将有效地推进农产品购销储运业务的发展，提高经济效益，丰富城乡市场果蔬产品类型和供应数量，对建设社会主义新农村促进产业结构调整，培育主导产业，发展农业产业化经营都将起到积极的作用。

（1）有利于提高我市及周边地区农村整体果蔬种植业的技术和水平。

通过投入精干的技术队伍，就国内优质品牌果蔬产品如何出口分基地进行培训；市场计划高薪招聘果蔬方面的培育技术专家，就种植技术每年组织5-6 次培训，累计培训人员可达500余人。

（2）是有利于促进果蔬产业结构的调整，促进果蔬种植及流通业的可持续发展。

通过供求杠杆的作用增加优势产品供应量，从而促进某些优 质单品种植规模的增长。有利于果蔬产品结构的调整适应人们对优质果蔬产品的消费需求。

（3）有利于农村劳动加转移，将增加农村就业人口10000人，为农民提供就业岗位和增收门路。

（4）有利于促进果蔬产品种植业、加工业、商贸业等相关产业的联动发展，实现了农村的繁荣发展。

（三）、对比分析

项目建设前，交易基础设施落后，信息滞后，徐州周边地区及淮海经济区农户户均收入18000元，人均收入3600元。随着我国种植业及流通业溶入世界经济大循环，种植技术及流通体系将日益专业化、规模化、科学化。

项目建成后，将满足不同用户的需求，实现种植到流通的农副产品现代化物流新格局。项目运营后，预测徐州周边地区及淮海经济区农户户均收入18150元，人均收入3630元。直接增加农户收入总额约4000 万元，带动的基地农民产生的间接增加农户收入总额约5000 万元，新增就业农村人口的收入增长7000万余元。

本项目的建成对扩大企业规模、带动行业发展、及区域农业增效农民增收具有积极意义，能够实现企业与农户的双赢。项目社会效益、经济效益明显，项目建设目的明确，建设条件具备，资金来源可靠。

十、环境保护及劳动安全

（一）、环境保护

1.环境空气影响治理措施 运输车辆在场区内行驶距离短，耗油量小，污染物产生量较少；且市场内部仓储采用无污染的电动叉车，运输车辆产生的废气对环境空气的影响较小。

2.地表水环境影响防治措施

废水经市场内现有的化粪池初步处理后排入市政污水管网，最后进入丰县污水处理厂处理，不会对环境造成污染。

3.噪声防治措施

项目采取以下各项措施，确保场界噪声达标。

①合理布局：在场区总图布置中，尽可能将高噪声设备集中在操作间中部，远离场界；

②加强管理，减少汽车鸣笛和人群活动噪声。

③加强绿化：在场界多种植高大乔木，以便起到隔声和吸声作用。④固体废弃物治理措施 影响环境因素及防范措施

生活垃圾、废弃货物等集中收集后由环卫部门清运，日产日清；废包装物集中收集集中处理。建设项目产生的固体废弃物要做到零排放，以减少对环境的影响。

（二）、劳动安全

贯彻“安全第一、防范为主”的方针。安全卫生设施必须执行与主体工程同时设计、同时施工、同时投产的“三同时”制度，以保障劳动者在劳动过程中的安全与健康，保证长期安全生产。

（三）、消防设施

1、市场内所有建筑物严格按防火规范设计，各建筑物耐火等级为Ⅰ、Ⅱ级，场内消防给水系统与生产，生活用水系统共用，场内设置消火栓，场内按规范放置一定数量的手提式灭火器材。

2、批发市场电气接地保护采用TN—C—S系统。各建筑物内采用TN—S系统。插座箱及插座回路均采用漏电保护器。

3、场内主要道路采用双车道，主要建筑物四周设环形通道，可满足消防车出入。

十一 结 论

丰县苏鲁豫皖边界果蔬批发有限公司，是专业从事果蔬批发的专业化公司，该项目的实施充分利用了当地资源，符合国家产业政策，可作为带动区域性经济发展项目。

篇8：不同类别博客营销的可行性分析

一、博客营销的现状

纵观相关文献, 持肯定态度的学者认为, 博客营销是网络营销的革命。本文认为, 不同学者对博客营销之所以持不同观点的关键在于我们没有明确的对博客营销进行分类研究。如果正确的对博客营销进行了分类, 争议便迎刃而解。我们发现, 并不是每种博客营销都值得推崇, 至少在现阶段的中国, 有些类型的博客营销需要暂缓和改进;但也不是每种博客营销都是泡影, 有些, 甚至是大多数的博客营销都能为企业和个人做好宣传推广, 最终带来实实在在的经济或社会影响力等经济收益。本文认为, 目前我国的博客营销, 从用途角度可划分为四类, 下面将对之一一陈述, 并进行可行性分析:

二、博客营销的分类可行性分析

1. 博客托管方利用其提供的博客功能为自己的网站作营销。

新浪、博客中国、博客网等网站便属于这种类型。他们靠向人们提供博客或者特殊的博客 (新浪的名人博客) 来为网站聚积人气, 从而吸引广告, 获得收入。同时, 人气的增加又增强了博客托管方的可信度, 于是, 从某种程度上塑造了该托管方的品牌, 为他们进一步聚积人气或开展其他的业务打下了基础。

2. 企业开设博客推广自己的产品和理念。

这是我国学者讨论最多的博客营销方式, 也是为非博客托管方的企业实现赢利的最直接的方式。在我国, 阿里巴巴自2005年下半年开通企业博客以来, 目前已经有30多万家公司注册, 且其日注册量一直保持在2000多家。虽然企业对博客的热情远不及当年对于企业网站和抢注中文域名来得狂热, 但至少中国企业亦如外国企业一样, 开始关注博客这个特殊的营销渠道。说企业博客营销特殊, 是因为博客营销比起传统企业网站的宣传、在门户网站上投放广告、在论坛上开辟版块等等相比, 都有其自己的优势:

(1) 比起企业网站, 企业博客在内容、题材和发布方式都更加灵活, 更易受到用户的欢迎, 且消费者能更方便的发表对企业的评论, 这既满足了消费者倾诉表达及受关注的欲望, 亦为企业提供了最直接最广泛又最真实和花费最少的市场调查, 能让企业最快地按照客户的希望做出整改。 (2) 企业利用自己的博客作为自己的营销方式, 与在门户网站投放广告和新闻相比, 更加自主, 又无直接费用。若是使用博客托管商提供的博客服务, 企业博客的维护和管理都会比企业网站更为简单其廉价。 (3) 比起论坛, 企业博客有相对专属的写手, 且大多数博客的内容都会事先经过审核 (当然, 这并不一定是好事) , 其可信度大大增加。加之, 博客的每一篇文章都是独立的网页, 都可以通过搜索引擎来查找, 比起论坛, 企业博客的内容就更易被轻松的发现和长期的阅读。这些企业博客的优势都能让企业在好好利用博客时, 不断完善自我, 吸引到更多的潜在客户, 再依靠潜在客户的口口传播, 继续增加潜在客户的范围, 从而增加自身的公信力和影响力, 最终为带来其销售上可喜的业绩。

3. 个人通过博客进行自我营销。

个人博客的自我营销可以分为两类, 一类是名人的博客营销, 一类是草根百姓的博客营销。博客的产生是为了发挥草根的精神, 让每一个人都能平等享有表达和寻求共鸣的权利, 但是, 因为草根众多, 其影响力太小, 使得博客仅能让极少数草根实现万众瞩目的成就感, 而更多的被博客捧红的, 仍然是众人关注的明星们。从徐静蕾的博客一炮而红, 为其带来大品牌广告的青睐后, 无数的明星、名人在新浪上开辟了自己的空间。这其中, 不乏有人是为了享受草根的表达权而来, 但更多的, 不得不说, 是为了更好的炒作而为。贴照片、写行程、爆私生活, 为的是获得更多的支持、吸引更多的人气, 从而为自己的名人、明星生涯开辟更宽的道路。

4. 企业或个人在博客上投放广告。

在博客上投放广告的方式, 与传统的网络营销没有实质的区别, 所以, 受到了目前很多学者的抨击。只是, 他们在抨击这种博客营销的方式时, 没有对博客营销加以分类, 使得其他形式的博客营销也受到了株连。在博客上投放广告又分为两种方式, 一种是在名人、明星或者意见领袖者的博客上投放广告, 另一种是根据博客托管网站对博客的不同分类按类进行广告投放。前者在耐克的案例上得到了成功, 但对于我国来说, 人们更关注的是明星的私生活, 更关注名人和意见领袖者的观点。在他们的博客上投放广告, 广告影响了读者的阅读, 加重了读者对广告内容的反感, 加上读者本身兴趣不在广告, 使得广告内容难以得到他们的注意, 他们最后口口传播的是博客的观点, 广告形同虚设;第二种方式在我国, 正如目前众多学者的分析一样, 因为博客 (BLOGGER) 本身数量的有限, 众受面不足, 在上面投放广告, 尽管这些博客属于同一分类, 但因为博客个人性太强, 广告只能成广撒网、实际针对性极小, 这大大降低了投入与回报的比例。而且, 这类广告投放形式同样有着前一种投入形式的不足, 所以, 就目前的情况和分析来看, 这种方式的效果是不理想的。

正如上文中的分析, 不难看出, 在前三种类别的博客营销已经表现了他们的潜力和魅力, 并不是泡影, 是值得推崇的, 日后需要注意的是实施中对博客缺点的规避。而在博客上投放广告的方式, 因为博客本身个性化、即时化等特点, 和我国读者的特点, 暂时还不太适合目前我国的情况。如果需要对在博客上投放广告的营销功能进行开发, 在短期内, 应该注意广告投放上的目标定位性, 不能茫目投放。此外, 还需要加强广告与博客内容的契合性, 将广告蕴于博客内容之中, 以无形胜有形, 以此来取得良好的广告效果。

参考文献

[1]薛媛李宗诚:论企业博客营销策略[J].商场现代化, 2006.11:114

篇9：圣诞礼品营销项目可行性分析报告

关键词：O2O营销；健身俱乐部；市场评估

一、简介

随着居民生活水平的提高，人们的健身意识越来越强，对健身俱乐部的需求也会越来越大[4]。目前中国健康服务业年产值仅占GDP的5%左右[7]，规模小、经营成本高、管理混乱、俱乐部之间的自我封闭[10]成为健身俱乐部进一步发展的主要障碍。而近年快速兴起的O2O营销模式，以其线上营销、购买，线下经营、消费的方式为无数企业降低了营销成本，拓宽了市场，创造了可观的利润[9]。鉴于O2O 营销模式的优势，本报告通过理论分析，对健身俱乐部O2O营销模式的可行性做出了逻辑性的推断。

二、研究方法

1.文献研究

通过对百度、雅虎等世界知名搜索引擎检索相关资料，并浏览国家体育总局、中国互联网络信息中心等获得关于健身俱乐部发展与移动网络、O2O市场发展方面的最新统计资料。与此同时到学校图书馆查阅近年来发表的相关论文、学术专刊等文献资料，广泛收集健身俱乐部、O2O营销等方面的文献，结合所研究的问题进行具体分析。

2.描述性研究法

运用O2O市场评估模型对健身俱乐部O2O营销模式的可行性进行描述性分析。

三、文献回顾

《我国商业健身俱乐部发展现状及对策研究》中对“健身俱乐部”的定义、现状等作了详细的阐述；“O2O”概念由Alex Rampell[11]最早提出，《O2O商业模式及发展前景》对其作了更全面地解释。国家体育总局的数据显示，居民健身意识增强，人均可支配健身收入提高，健身行业发展空间巨大。[4]

体育事业“十二五”规划中大力提倡、支持健身行业的发展。《我国商业性体育健身俱乐部管理现状及其发展对策研究》、《我国商业健身俱乐部发展现状及对策研究》对健身俱乐部的现状及前景作了概括性地综述。

《简析O2O电子商务模式》与速途研究院（基础数据研究机构，與中国互联网协会研究部有深入的战略合作）的《2013年中国O2O市场分析报告》更深入地诠释了O2O的本质、实施与注意事项。《第35次中国互联网络发展状况统计报告》对O2O市场评估模型及其发展趋势、居民移动网络的普及率、使用率等作了详细的解说与数据统计。

到目前为止，尚没有研究者通过O2O市场评估模型对健身俱乐部O2O营销模式的可行性做过深入地分析，本案即通过O2O市场评估模型，对健身俱乐部O2O营销模式的可行性做出逻辑性地推断与分析。

四、结果

商业健身俱乐部是一种向消费者提供健身和休闲的场所、设备、专业指导以及其他服务作为核心产品，以劳务服务为主要产品形式，以所有付费的消费者为服务对象的组织形式，自助经营，自负盈亏，享有独立法人资格的经济实体[2]。O2O（Online to Offline，或称O to O）是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。它是指线上营销线上购买、支付带动线下经营和线下消费，即将线下商务机会与互联网技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。[3]2012年中国本地生活服务在线商务用户达到1.35亿，市场规模为755.6亿，[5]2014年市场规模达到2350亿。[6]

2015.03.05《政府工作报告》中李克强总理提出“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费高的红红火火”，即鼓励O2O这一消费行为，预示未来O2O创业的大好环境。[13]

O2O市场评估模型的统计指标包括三个维度：环境因素、应用水平、发展潜力，这三个维度始终存在于O2O发展的全生命周期中。O2O的环境因素，主要反映一个区域支撑O2O发展的经济、社会、技术基础设施的发展水平。特别反映一个区域O2O产业发展就绪的潜力，即个人、企业利用互联网使线下商品或服务与线上相结合，线上生成订单，线下完成商品或服务交付的基础条件，如互联网的使用、电子支付方式的使用、快递服务的效率、O2O的安全诚信水平等。O2O的应用水平，主要反映O2O消费的规模、应用广度和应用深度等。例如：O2O用户规模、O2O用户覆盖面、O2O业务覆盖面、O2O应用使用程度等。O2O发展潜力，主要从潜在消费角度评估一个区域O2O产业发展潜力和市场机会。例如：O2O消费能力、O2O消费意愿。[1]

截至2014年12月，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%，网络购物规模达36142万人，网络购物交易金额也达到2.8万亿元。全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2%。[1]

近年来，国家积极促进健身事业的发展，居民健身意识显著增强，健身设备监管力度加大。“十一五”期间，全民健身活动蓬勃开展，人民群众的体育意识进一步增强，经常参加体育锻炼的人数显著增加，居民体育消费迅速增长。[4]国务院《全民健身条例》则明确表示：鼓励全民健身活动站点、体育俱乐部等群众性体育组织开展全民健身活动，宣传科学健身知识；县级以上人民政府体育主管部门和其他有关部门应当给予支持。[12]

据我国统计局生活水平统计显示，全国人均可支配收入从2012年的16，511元一路增长到2014年的20，167元，医疗保健服务类居民消费也呈现稳步的增长趋势。[8]

从2011年1月至2013年9月全国团购总交易额以及环比增长趋势。从13年整个第三季度来说，每月交易额都在46亿元以上，市场较稳定。这为O2O市场的发展提供了有力基础。[9]

从2013年来看，各种团购类型的占比发生很大的变化。团购精品由5月份的55%下降到9月份27%，餐饮美食、休闲娱乐、旅游酒店等皆有不同幅度的上升，这也为O2O市场的快速发展给予有力的证明。[9]

CNNIC（中国互联网信息中心）将“经常使用”O2O应用的用户定义为重度用户，将使用程度“一般”的用户定义为中度用户，将“偶尔使用”的用户定义为轻度用户，将“知道但没用过”的用户定义为潜在用户，将“根本不知道”的用户定义为待开发用户。[1]其中重度用户数量高达1/3，O2O应用的使用程度也接近于2/3。

五、结论

通过利用O2O市场评估模型对健身俱乐部的分析，三项二级指标结论如下：

环境因素：我国网络购物用户规模占网民比例的一半以上，近1/4的企业利用互联网开展营销推广活动，网络发展水平也已较为成熟。国家政策的扶持，居民健身意识增强、参与度的提高大大提高了对体育健身产品的需求，健身设备技术的不断提高、健身服务人员素质的提升[2]对于健身行业的进一步发展起到了强有力的支撑作用，作为提供综合性服务、尚未形成规模的健身行业前景一片光明。

发展潜力：全国人均可支配收入、医疗保健支出、网络购物金额不断增加，人们健康的需求也正逐步从被动的治疗型向主动的预防保健型转换，未来的健身娱乐市场也必然向科学保健、运动和娱乐合理搭配的方式发展。作为尚处于成长初期的新兴、体育主导产业[2]，从全国范围看，有必要针对性地降低地区发展差异，扩大目标受众范围，增加特色、综合性的服务，加强俱乐部之间的合作。

应用水平：全国范围内消费者O2O应用的使用程度已达近2/3，用户规模庞大、涉及行业众多，其中重度用户高达近1/3。O2O普及、使用率已达到较高水平。

综上三项二级指标分析，健身俱乐部O2O营销市场前景广阔，具有较高的可行性。

建议在现有的基础上，俱乐部加强相互之间的合作，加强管理技术、O2O技术、人员的培训，拓宽目标顾客市场与产品线，在全国范围内推动健身事业的协调发展，那么健身俱乐部O2O营销模式的可行性将大大提高。

参考文献：

[1]中国互联网信息中心.中国互联网罗发展状况统计报告[R].北京，2015.

[2]刘娓，于忠涛，姚志江.我国商业健身俱乐部发展现状及对策研究[J].四川体育科学，2014（5）：95-103.

[3]吴芝新，简析O2O电子商务模式[J].重庆科技学院学报（社会科学版），2012（13）：73-74.

[4]國家体育总局.体育事业发展“十二五”规划[EB/OL].http：// www.sport.gov.cn/n16/n1077/n1467/n1843577/1843747.html.

[5]艾瑞咨询集团.中国本地生活服务O2O市场研究报告.[R].北京，2013.

[6]2014年本地生活O2O市场规模达2350亿渗透率低[EB/OL].http：//mi.chinabyte. com/267/13158267.shtml.

[7]冯晟松：健康服务业是现代服务业的重要内容[EB/OL]. http：//news.xinhuanet.com/live/2014-05/20/c_126524630.htm.

[8]中华人民共和国国家统计局.国家数据[EB/OL].http：//data. stats.gov.cn/workspace/index；jsessionid=9ACB79E97993D32162B0A 6845A3E08AD？m=hgnd.

[9]速途研究院.2013年中国O2O市场分析报告[EB/OL].http：// wenku.baidu.com/view/4287bfc871fe910ef02df83f.html.

[10]孙殿恩，我国商业性体育健身俱乐部管理现状及其发展对策研究[J].吉林省教育学院学报，2014（08）：125-126.

[11]TrialPay创始人：O2O商务将超越传统电子商务[EB/OL]. http：//www.donews.com/net/201008/175458.shtm.

[12]中华人民共和国中央人民政府.中华人民共和国国务院令第056号[EB/OL].http：//www.gov.cn/zwgk/2009-09/06/ content_1410533.htm.