销售流程三三法则（通用5篇）
篇1：销售流程三三法则
唤醒需求
三三法则
理财顾问：刘先生，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越
来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，中国有90.6％的人最终是因为
疾病去世的，也就是说，人这一生得重大疾病的几率是90.6％，对吗？
准 客 户：是啊。
理财顾问：刘先生，那您说人为什么会生病呢？
准 客 户：------
理财顾问：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在施工的工地这么多，记得以前我们出门逛街，走一天路，我们的鞋都很干净，现在呢，不用说逛街，就是出去走一圈，我们的鞋上都会有一层土，还有汽车尾气、装修污染、噪音等等，我们现在简直就是一些能喘气的吸
尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒
教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这
么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一
顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过
消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？
准 客 户：是啊。
理财顾问：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主
要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享
受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。
准 客 户：恩，是啊。
理财顾问：那么刘先生，如果您能选择的话您会做那种人呢？
准 客 户：当然愿意做第三种啊。
理财顾问：第三种人就是有钱治病的人；有钱治病呢也有三种方法，第一种方法就是马上拿出30万元存
到一个固定账户上，这样就可以解决治疗费用问题，可是，有几个人能做到啊？第二种方法，每年存一万到专用账户上，存30年，30年后，他就有了足够的治疗费用，可是如果在第二
年就发生重大疾病的话，那他怎么办呢？第三种方法，仍然是每年存一万，存30年，不过，在他存了第一笔以后，就马上拥有了30万元的治疗基金，而且随着时间的延长，这个基金可
能会变成40万，50万甚至更多，刘先生，如果您有的选的话，您选择哪一种呢？
准 客 户：当然是第三种了。
理财顾问：刘先生，不用我说，您也会明白，这第三种方法呢就是通过保险，那我们一起做一个医疗保障的需求分析好吗？
篇2：销售流程三三法则
听了这话我感到很汗颜，的确我们很多做营销培训工作的到终端市场后都是空谈理论、营销战略，而真正能指导终端销售人员进行实战销售的培训却少之又少。面对白日化竞争日益激烈、生产成本不断增加、生意越来越难做的陶瓷行业，更需要一些能直接带动终端销售的实战营销培训。因为销售工作是一件大事情，它直接关系到企业的生存问题。
针对目前陶瓷行业的情况要想快速提升销售量就必须树立起“决胜终端销售”的理念，而要做好“决胜终端销售”的工作，笔者认为应该先提升终端销售人员的销售技能，充分运用好“五三三法则”。
什么叫“五三三法则”呢?就是： 一个完整的销售过程可以分成五个步骤，一个个步骤连起来就构成一个完整的销售,我把终端销售的五个步骤称“五”;“三三”就是在这五个步骤中都有三个重要的注意事项，所以我就把它称为终端销售中的“五三三法则”，
第一步:打招呼。
篇3：机关文化建设的“三三四四”法则
一、摆正三组关系
明晰机关文化的内涵, 走出理解与认知的误区, 有助于把握机关文化建设的目标与方向。
切勿把“机关素质”与“百姓素质”本末倒置。机关文化建设的主体是工作人员, 文化建设的关键在于提升机关的道德素质、文化素质和专业素质。打铁自身硬, 要当好整个社会生活事务的管理者, 必须在各方面都保持先进, 对高效、崇法、健康等从政理念都身体力行, 这不仅提升机关自身素质, 还有助于百姓素质的提升。
切勿把“文化生活”与“文化载体”混为一谈。很多党政机关谈到机关文化建设, 首先想到多搞一些群众性的文化活动, 或者梳理当地文化资源进行成果展示。事实上, 这并不是机关文化建设的重点, 而强素质塑形象, 彰显核心价值才是机关文化建设的关键。
切勿把“机关形象”与“城市形象”相提并论。机关文化建设是一个铸魂工程, 良好的机关形象, 有助于树立威信、维护改革发展稳定大局。塑造良好的“机关形象”, 对城市形象的塑造有一定的积极意义。
二、突出三项内容
一是建设特色文化体系。税务机关突出服务, 公检法机关强调法制, 行业主管单位则要把规范、创新作为重点。机关文化体系的建设, 要以服务经济社会发展为主题, 结合各部门的实践, 找到价值的共鸣点。
二是构建特色实践载体。要立足本机关特色搭建平台, 创新方法。建立完善阅览室、健身房等活动场所, 开设文化墙、文化走廊, 创办内部刊物, 不断探索新的实践方式、传播形式, 让机关文化通过精心策划的物质载体、活动载体走进党员干部的心中。
三是打造特色机关形象。让示范点成为展示机关形象的窗口。
三、树立四种价值
必须“强化公仆意识”, 体现“勤政为民”的价值观。全心全意为群众办实事、办好事。必须“转变机关作风”, 体现“务实执行”的价值观。把百姓的感受作为关注焦点, 把百姓的满意作为目标追求, 让更多的百姓感受到便民、利民的服务。必须“社会管理创新”, 体现“服务创新”的价值观。要树立“大服务”观, 把身份放低, 把接触点前移, 强化责任考核, 全面向“服务型”组织转型。必须“和谐干群关系”, 体现“和谐沟通”的价值观。
四、找准四个抓手
建设执行文化, 提升战斗力。推行不讲条件、不找借口、不打折扣的工作作风, 营造领导干部带头执行、中层干部用心执行、基层干部务实执行的良好氛围。
建设服务文化, 提升影响力。建立联动机制, 形成心往一处想、劲往一处使, 有序推进、服务持续改进的良好局面。
建设创新文化, 提升发展力。以争创学习型、创新型机关为目标, 把机关文化和机关效能两项建设与创先争优活动进行有机结合起来, 切实提高自身的素质与能力。
篇4：高端白酒“三三四”成长法则
三大特性法则
1、高端小众消费明显
高端小众消费特征和大众化消费是不同的，其多集中于高端餐饮、高端酒店、高端会所、高端宴会等场合，强调私密性，强调高价值感，强调特色感，这与传统的“大众化行销”广覆盖、中档次等是不同的，这也是高端白酒行销的重要特征。
2、独特身份气质
高端白酒的消费人群身处高端，其消费白酒或是源于显示自我地位，或是体验雅致生活，或是表达个人品位，这些均是“高品位消费气质”的表现，其固有的特色让高端白酒不禁也沾染上一些“贵气”，无高雅气质不足以吸引消费者，无优雅内涵不足以吸引消费群，高端白酒消费特色溢于言表。
情境式购买
高端白酒消费人群的独特性、消费用途的特殊性，使得“高端白酒消费特色”非常明显；固有的高端消费情节使白酒产品更要彰显其优雅、卓而不群；高端白酒购买场所往往是酒窖私密式的，陈列方式是单一主题式的，尝鲜方式是品鉴式的，终端氛围是浪漫优雅式的，情境式消费是其必然，情境式购买亦是其一大特性。
三大围困法则
高端白酒消费人群集中于高端小众人群，消费场合多局限于高端宴请、团体宴请等，政务消费、商务消费突出，这些固有特性决定了高端白酒必会承受着发展上的影响，面临着发展的困局，能否突破这些困局而有所建树是高端白酒企业能否快速发展的重要因素。
1、受外力影响大
高端白酒客户多是政界高端人士、商界高端人士等，其白酒消费往往深受政府政策、经济形势、消费地域等影响。
“公务消费”是高端消费的重要市场之一，大量的政府招待、外事宴请、会议宴请等多会消费“高端白酒”，公务消费可以说在一定程度上成了“高端白酒”的支柱性市场，更成为高端餐饮、高端酒店等的“高利润来源”；
高端商务宴请深受经济环境、企业状况等影响，每当经济形势不明朗时，高端白酒销量大多会有波动，企业状况受经济形势影响，高端白酒消费受企业状况影响；
高端白酒消费地域多集中在一二线城市，三四线市场消费能力有限，消费地域的局限性也使其受影响比较大。
2、价值引领价格
高端白酒的生产制造成本是相对稳定的，其酒质、酒源等可保持相对稳定，而其定价更多以“需求性定价”为主，高价格、高档次是其显著特点；高端白酒市场是“高端价值引领高端价格”的市场，高端价格需有特色价值、丰富品牌内涵等支撑才能得以存在；高端白酒无高端价格引领，其高端价格也将不复存在。
3、碎片化发展
中国白酒市场目前尚处于“区域为王”的阶段，政务消费、商务消费等带有一定的封闭性，至今高端白酒的“全国性品牌”相对较少，如茅台、五粮液、洋河等，强势区域白酒品牌等占据着高端白酒的市场，也占据着区域政务消费、商务消费等的大部分份额。
从整体来看，高端白酒的市场集中度低，区域性强势品牌和全国性明星产品并存，碎片式生存发展是行业的常态。
四大成长法则
兵之所出，必有其向。高端白酒有其三大固有特性，身处三大重围，有战略方向的发展才是硬道理，方向正确则战略正确，战略正确则事半功倍。
1、品牌化，彰显身份主张
无品牌不大，无品牌不强，早已是高端白酒企业发展的共识，而“品牌化经营”正是高端白酒快速发展的必由之路。
树立“品牌化经营”意识，强调以品牌经营代替单纯的产能扩张、规模致胜，强调以“消费者服务”代替“纯粹的商品买卖”，强调以品牌经营贯穿企业经营始终。
洞察“品牌成长基因”，在原料的高度稀有、悠久制造工艺、传统工艺流程、特殊洞藏手法等方面做文章，强化品牌的珍稀感，重塑“高价值思维”。
亮化品牌设计，传统的品牌识别设计在于彰显悠久工艺，而高端消费者“持旧而布新”，与时俱进方是硬道理，优化品牌识别，注入新时代基因，使品牌更加充满活力。
立体式传播，“酒香也怕巷子深”，借助网络行销、社交行销、公关活动等将品牌特色“大显于众”，大品牌由此而生。
2、价值化，超越高端期望
传统的白酒企业经营大多以“规模扩张”为导向，多数企业致力于区域市场扩张、产能扩大，而高端白酒消费人群有限、消费场合有限，单纯的“产能思维”已经不适合高端营销，“价值致胜”方是高端白酒的行销根本。
塑造高端消费价值，高端白酒喝的是酒，更喝的是氛围、喝的是品位，优秀的高端白酒企业必会关注“消费价值”，单纯的商品买卖早已不是行业主流，“彰显高端消费价值”方是方向。
高端产品特色化，人无我有，人有我新，人新我转，人转我创，在原料融入上先行一步，在生产工艺上深化一步，做强产品特色。
品位价值化，原有的品鉴会更多是做一些新品、特色品的品尝赏鉴，展现品位、沟通心得、口碑传播等必会大行其道。
3、情境化，落实全程服务
高端白酒消费是情境式的，饮酒不单单是饮酒，更是自我情绪的表达，是自我品位的彰显，高端白酒厂家与消费者接触过程即是“品牌传播过程”，即是品位理念传递的过程，即是“情境式消费”彰显的过程。
“360度体验管理”，从品牌形象、识别设计、终端形象、品鉴会举办等各方位进行管理，将每个关键接触点都纳入监控之内，强化消费情境的“一致化”、“特色化”。
“终端体验全方位建设”，高端白酒终端往往不是“公开营业的”，五星级酒店、高级会所、私人酒窖等是其重点消费场合，从高端消费者进门开始到驻足观看到购买付款，流程高效、专业讲解、品鉴感受等一气呵成，行云流水方能增强“高价值体验”，情境化也才能做的到位。
4、圈层化，做精会员传播
高端白酒营销往往是“会员式”的、“俱乐部式”的，更多体现出“圈层营销”的特点；高端消费者往往有自己特有“圈子”，或因职业而聚，或因爱好而聚，或因地域而聚，或因产业而聚，不一而足，其口碑传播、共同品鉴、分享扩大等是高端白酒营销的重点所在。
培育意见领袖，扩大口碑传播，高端白酒是有价值的，专供“高品位”的消费者享有，而资历长、实力强、影响力大的意见领袖是“圈层营销”的核心驱动力，关注其高品质需求，提供高品质赠送、提供高附加值、强化规律化拜访等均是重要可行之法。
做细会员制，高端消费者因聚集而人数众多，因圈子而日益壮大，对会员进行适当分级、强化分层级分品质服务、提供精英活动机会等是重要的会员管理手段。
篇5：销售流程三三法则
问题：搭讪认识的女孩，虽然有后续，但总是打不开话题，每次短信都是“哦”、“呵呵”、“谢谢啦”。该怎么办？
分析：短信回复简单的女孩通常有三种情况——第1种，有礼貌，但对你兴趣不大。第2种，比较无聊，但对你兴趣不大。第3种，不善于聊天，但对你有点儿兴趣。
对待以上三种女孩，我们可以统一使用短信的“三三法则”，具体操作要点如下：1，每次短信只发三个回合，自己主动开始自己主动结束。（当然如果MM突然热情了咱们也要灵活跟进）2，每3至5天再联系一次。3，每联系三次，在第三次的第三个回合伺机进行一次模糊邀约。
【注】所谓“模糊邀约”，就是一个约会意向，但不必说出具体时间，比如——“哪天一起吃个饭？”
下面举例说明：
（第一次）周二 搭讪者：做什么呢？ MM：上班 搭讪者：我也是，这会儿没事，突然想起你，就发个短信。MM：呵呵 搭讪者：那咱们各自继续吧。MM：嗯呐
（三天以后）周五 搭讪者：终于又到周末，明天可以睡个懒觉了。MM：哦 搭讪者：你周末做什么呢？ MM：考试 搭讪者：那祝你好运 MM：谢谢啦（五天以后）周三 搭讪者：考试顺利吗？ MM：还行 搭讪者：我当学生时羡慕所有考试“还行”的同学 MM：呵呵 搭讪者：“哪天一起吃个饭吧？”（模糊邀约）
接下来就到了关键时刻，需要按各种可能性来分别操作。
一，MM答应了
1，MM：“好呀，到时候联系”(这种情况你就不必再回复了,否则显得很啰嗦。)2，MM：“好呀” 搭讪者：“到时候联系”（这种情况你应该有个回复，否则显得没礼貌。）对于以上2种情况，没必要马上再去确定具体时间，因为MM可能只是出于觉得模糊邀约的压力不大才随口答应的，如果再要继续追问，反而有可能把人家吓跑。
所以接下来最好空出2~3天，让对方有一个心理上接受的过程，然后就要把模糊邀约变成具体邀约。具体操作举例——比如到了周五 搭讪者：刚得到一个好消息，本来这个周末要加班突然又取消了。你怎么样啊？ MM：我们从来
不加班的。搭讪者：那就一起吃个饭吧，周六或周日，午饭怎么样？ 这种情况下，MM一般都会接受邀约的，万一她有其他事情拒绝了你，隔3至5天你再重复以上步骤就可以了。
3，MM：“好呀，什么时候？”（说实话，这种好运很少见。外国MM这样的似乎多一些，估计是人家女性社会地位高，女人也就没那么矜持，东方MM能这样的仅限于非常自信、安全感高的一小撮人群。）搭讪者：我周末两天都有空，要不周六一起午饭怎么样？（原则就是要趁热打铁，当时就把具体时间确定下来。）
二，MM明确拒绝了
1，MM：“不好意思，我不跟陌生人吃饭。”（或者，“不好意思，我有男朋友了。”或者，“不好意思，最近工作很忙。”）所谓明确拒绝，关键就在于“不好意思”的这个“不”字。另外“我不跟陌生人吃饭”“我有男朋友了”“最近工作很忙”也属于上推式思维，一般表示态度坚定，前后加在一起，基本就没得商量了，所以我们不要对着干，老老实实接受人家的原则是把你们的关系保持在最不差的水平的唯一选择。
2，MM：“最近这段都没有时间”（比上面的委婉一点儿）
3，MM：“最近比较忙，以后再说吧”（比上面的更委婉一点儿）
连模糊邀约都明确拒绝的MM通常属于本文开头三种情况的第1种——有礼貌，但对你兴趣不大。一般来说，这样的MM有自己充实忙碌的生活圈子，我们唯一的对策就是保持联系，等待她的状态发生变化。当然这个过程比较漫长而痛苦，所以你最好继续搭讪。遇到这样的明确拒绝，我们就不要再轻易去邀约了，短信频率也要调整为2~3周一次，每次还是控制在3个回合，一直等到MM的态度发生好转。但也可能这些永远都不会发生，毕竟我们不能搞定所有的姑娘。对于2,3种情况，MM发生转机的机会可能会稍大一些，但原则还是要等MM态度变了再去邀约，这个顺序一定要遵守。至于MM态度变化的指标通常是她开始表达自己的感受，或者是开始对你有所关注——向你提问或者当你谈论关于你自己的话题时她有响应。
三，MM不置可否。
常见回复有“还要吃饭呀~”、“这样也行啊~”、“你经常这样吗？”、“为什么
要吃饭呢？”、“我在减肥。”、“去哪儿呀？”，总之是顾左右而言他，然后往往不了了之，更有甚者会一反平时有短信必回的习惯，突然就没动静了。——但是，不置可否往往却是有机会的。
这样的MM基本属于本文开头三种情况的第2、3种——“比较无聊，但对你兴趣不大。”以及“不善于聊天，但对你有点儿兴趣。” 无聊的人需要被引领，不善聊天的人让我们来主动。并且此刻她们还有一个共同特征，就是对被陌生男人邀约这件事其实是有兴趣的，因为她们在兜着圈子谈论跟邀约有关的话题，表现出的也是跟正常时不一样的反应。
所以，针对不置可否的MM，我们可以选择大胆跟进。
对策：当时不必再追问，1、2天之后，直接电话打过去，先聊个5至10分钟，（因为我们确定她不是无聊就是对我兴趣，所以不用担心会被讨厌。）需要强调的是，一定要有这个聊天预热过程，因为虽然兴趣已经有了，但熟悉感的建立还差一点儿，原因是你们以前的短信交流有限。而此刻建立熟悉感的捷径就是在电话里好好聊一聊（毕竟此时她是愿意聊的）。等把气氛搞好、MM有了熟悉感之后我们再继续邀约，并且还要一鼓作气，确定下来约会的具体时间。有人怀疑，MM这种顾左右而言他的方式会不会是一种委婉拒绝，对此我们可以这样分析。如果你们平时短信交流比较丰富，那么MM就有可能是为了不破坏已有关系而委婉拒绝，但如果你们平时交流有限，说白了其实就是没什么交情可言，可此刻突然涉及邀约，结果反而一下子说了很多，那么就可以确定MM对这事儿是有兴趣的。当然，能不能让MM接受邀约还要看你进一步的表现，但总之，主动和强势在这种情况下是可以甚至必须的。