市场营销专科毕业论文范文

市场营销专科毕业论文范文（精选8篇）

篇1：市场营销专科毕业论文范文

天津理工大学视觉传达专科毕业设计规范

按照学员全新的办学理念和培养方向，本届毕业生毕业设计要本着切合市场实际，落实实习项目，完成全面的、整体的项目设计。毕业设计要求体现项目的整合性、丰富性与创意性。设计中务必要重视创意，精心设计，谨慎制作，严厉禁止东拼西凑、雷同或抄袭者均以不及格处理。

拟题范围

广告设计、包装设计、企业形象设计、书籍装祯设计、多媒体设计（网站或DV）

具体要求：

从以上五个范围中任选一方面进行写作，题目自拟。

1．论文字数1500字以上，附设计图一张。

2．论文要有充分的实证资料，避免空对空，提倡使用本人调查的第一手资料，亦可适当用二手资料。

3．理论联系实际，结合课程内容，4．论文要求规范化：

标题——内容摘要（100—150字）——关键词——正文——参考文献

5．论文要求结构严密，语言流畅，富有哲理，要体现学术性，不能用文学语言，也不能公文化。

6．引用资料要注明出处，文章最后列出参考文献。

论文格式要求

1.论文开本及版芯

论文开本大小：A4纸；

正文页面设置：左边距：30mm，右边距：25mm；上边距：30mm，下边距：25mm。

2.层次和标题

一级标题：宋体、三号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1 课程论文；

二级标题：宋体、四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1.1课程论文 ；

三级标题：宋体、小四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1.1.1课程论文 ；

3.摘要

摘要标题：宋体、三号，加粗，段前段后间距为一行、居中、单列一行宋体、小四号；

4.关键词

3～5个，宋体、小四号、各关键词间距3个空格；

5.目录

目录标题格式要求同摘要标题，目录内容中一级标题、后记、参考文献和附录为宋体、四号，二级标题为宋体、小四。

6．正文

必须从正面开始，并设置为第1页。

（1）正文字体：正文采用小四号宋体，行间距为20磅。

（2）图、表、公式：图形要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。图形坐标比例不宜过大，同一图形中不同曲线的图标应采用不同的形状和不同颜色的连线。图中术语、符号、单位等应与正文中表述一致。图序、标题、图例说明居中置于图的下方。表中参数应标明量和单位。表序、标题居中置于表的上方。表注置于表的下方。图、表应与说明文字相配合，图形不能跨页显示，表格一般放在同一页内显示。公式居中对齐，公式编号用小括号括起，右对齐，其间不加线条。

文中的图、表、公式、附注等一律用阿拉伯数字按章节（或连续）编号，例：如图1-1，表2-2，公式（3-10）等。

文中表格均采用标准表格形式（如三线表，可参照正式出版物中的表格形式），图表单位要统一为国际单位制（SI）。

图、表标题采用小五号加粗；表格中文字、图例说明采用小五号宋体；表注采用六号宋体

(3)量和单位：应严格执行GB3100~3102：93有关量和单位的规定（参阅《常用量和单位》.计量出版社，1996）。单位名称的书写，可采用国际通用符号，也可用中文名称，但全文应统一，不要两种混用。

7.参考文献

参考文献按顺序编码，即按文中引用的顺序编码。作者姓名写至第三位，余者写“，等”

（中文参考文献）或“，et al.”（英文参考文献）。

几种主要参考文献著录表的格式：

（1）连续出版物：序号 作者.文题.刊名，年，卷号（期号）：起~止页码

（2）专（译）著：序号 作者.书名（译者）.出版地：出版者，出版年

（3）论文集：序号 作者.文题.见(in)：编者，编(eds).文集名.出版地：出版者，出版年，起~止页码

（4）学位论文：序号 作者.文题：[XX学位论文].授予单位所在地：授予单位，授予年

（5）专利：序号 申请者.专利名.国名，专利文献种类，专利号，出版日期

（6）技术标准：序号 发布单位.技术标准代号.技术标准名称.出版地：出版者，出版日期

（7）网文：序号 作者.文题.网页链接地址.举例如下：

[1]梅树立，陈奎孚，张森文，等.两点边值问题的Shannon小波数值解法.中国农业大学学报，2002，7（2）：12~16

[2]朱文学.粮食干燥原理及品质分析.北京：高等教育出版社，2001，57~108

[3]Bettina G, Alexander S, Thompson G A.Translocation of structural P-proteins in the phloem.Plant cell,1999,11:127～140

[4]Dupont B.Bone marrow transplantation in severe combined immunodeficiency with an unrelated MLC compatible donor.In：White H J.，Smith R，eds.Proceedings of the Third Annual Meeting of the International Society for Experimental Hematology.Houston：International Society for Experimental Hematology, 1974，44~46

[5]欧阳忠.中国股市及农业板块的弱市场有效性假设的分析和应用：[硕士学位论文].北京：中国农业大学，2002

[6]姜锡洲.一种温热外敷药制备方法.中国专利，881056073，1980-07-26

[7]中华人民共和国国家技术监督局.GB3100~3102.中华人民共和国国家标准—量与单位.北京：中国标准出版社，1994-11-01

8.图（表）

图（表）标题宋体、五号、加粗，内容宋体、五号，表注为宋体、五号。

附

目录(示例)

(目录二字中间空两格，三号黑体，单倍行距，下空1行，居中，论文目录自动生成(方法如下图)前言………………………………………………………………..1

1.1研究背景………………………………………………………1

1.2国内外研究现状………………………………………………3

1.3研究目的和意义………………………………………………5 2 ******………………………………………………………………6

2.1******..…………………………………………………………6

2.2******..…………………………………………………………7

2.3******..…………………………………………………………8 3******………………………………………………………………9

3.1******..…………………………………………………………9

3.2******..…………………………………………………………10

3.3******..…………………………………………………………10结论与建议..………………………………………………………..11

参考文献..……………………………………………………………..12

附录..………………………………………………………………......13

封皮示例：

(中文题目，黑体二号，加粗，单倍行距，居中)

论文题目

XXXXXXXX

专业（宋体三号，居中）准考证号（宋体三号，居中）姓名（宋体三号，居中）指导教师（宋体三号，居中）

20XX年XX月XX日（宋体三号，居中）

篇2：市场营销专科毕业论文范文

中共始兴县委党校 李细梅

一、电大各专业专科集中实践环节写作指导要求

各专业专科集中实践环节包括社会调查（毕业实习）和毕业作业两部分。

（一）法律实践

1．教学安排要求

（1）法律实践是“中央广播电视大学人才培养模式改革与开放教育试点”法学专科的集中实践环节之一。法律实践必须在修完法学专业60%的主干专业课程之后进行。

（2）法律实践的目的是加强学生对国情、民情以及社会政治经济、文化生活，尤其是对我国司法实践的了解；培养和训练学生认识、观察社会的能力以及运用法学理论和法律知识分析问题、解决问题地基本能力，并为撰写毕业论文打下基础。

（3）法律实践的内容应限定在立法、执法与司法实践范围内。必须根据法律专业的特点，结合毕业论文的选题，有针对性地进行法律实践。

2．选题和形式

（1）法律实践可采取司法实践、模拟法庭法律咨询、专题辩论、社会调查、司法机关以及律师事务所实习等形式，不得免修。

（2）法律实践的成绩考核以学生提供的书面材料为依据，书面材料的字数不得少于2000字。

（二）社会调查｛形管本（专）科专业｝

1．教学安排要求

（1）社会调查是行政管理专业本（专）科的集中实践环节之一。社会调查必须在学生学习行政管理专业课程学分达到全部课程总学分60%以上的基础上进行。

（2）社会调查的目的是加强学生对国情、民情以及社会政治、经济、文化 生活，尤其是对我国行政管理实践的了解。让学生接受行政管理思维和业务技能的基本训练，培养和训练他们认识、观察社会的能力，使他们具有运用行政管理理论和知识分析问题、解决问题的基本能力，具有一定的创新意识，同时也为撰写毕业论文打下基础。

2．选题和形式

（1）社会调查的内容应限定在本专业实践范围内。应根据行政管理专业的特点，结合我国公共管理的实践，以及一些热点问题，有针对性地选题，并实施社会调查。

（2）社会调查可采取行政机关实习、实地综合考察、案例分析等形式。（3）社会调查的成绩考核以学生提供的社会调查报告为依据。参加行政机关实习、实地综合考察等活动的学生应独立完成调查报告。完整的调查报告内容包括：社会调查题目、参加时间、地点、方式、内容、过程、发现的问题，运用行政管理学理论去解决问题，形成相关结论。对专科的学生，要求其字数不得少于2000字。

二、各专业社会调查格式具体如下：

文章的结构层次用下列符号表示：

一、（一级标题，宋体、四号）

（一）（二级标题，宋体、四号）

1、（三级标题，宋体、四号）文章正文中：

（1）题目---宋体、三号（加粗），居中。（2）姓名----宋体四号，居中。（3）正文（宋体、四号）

内容结构包括：基本情况（社会调查题目、参加时间、地点、方式、内容、过程）、发现的问题（分析问题）、解决建议（运用法学理论去解决问题）。

三、范文

关于青少年吸食毒品现实情况的调查

张某某

调查对象：始兴县部分中学学生、社会人员中的青少年、干警、法律工作者、记者及家长。

调查目的：对本地区青少年吸毒的现实情况

调查方法：本调查报告采用收集资料、电话、网聊、面谈、填写调查表、口头问卷等方法进行调查。

调查地点：始兴县部分学校、网吧、酒吧等地方 调查时间：2014年3月。

众所皆知，毒品一直危害着人类的身心健康。因国际毒潮泛滥的影响，国内毒品问题不断发展蔓延，青少年已成为毒品的主要受害者，同时，毒品问题已经成为引诱青少年违法犯罪的直接原因之一。为了进一步了解我县青少年吸食毒品的现状、特点和规律，找寻减少和断绝青少年吸毒的渠道，这次针对目前青少年犯罪情况进行了一次社会调查。现将调查情况报告如下：

一、基本情况及特点

（一）调查对象的基本情况

（二）特点

1、吸毒者具有结伙成群的特征。

2、以贩养吸者较多。

3、吸毒者文化程度普遍偏低。

4、复吸率居高不下。

二、吸毒食品所造成的危害

（一）损害青少年的身心健康

（二）严重影响家庭生活

（三）极易引发刑事犯罪

三、吸毒原因分析

（一）强烈的好奇心理

（二）不良的家庭环境影响

（三）个人交友不慎被人诱骗

（四）教育管理的弱化

四、防治对策

（一）以理拒毒，加强禁毒宣传教育

（二）以法禁毒，加大打击毒品犯罪力度

（三）以情戒毒，做好吸毒青少年帮教管理

四、各专业毕业论文

（一）法学本（专）科毕业论文

1．教学安排与要求

（1）毕业论文是“中央广播电视大学人才培养模式改革与开放教育试点”各专业本（专）科的集中实践性环节之一，它是在学生基本学完基础课、专业基础课的基础上进行的，学生必须取得课程总学分的80%才有资格参加。其目的是通过毕业论文，对学生进行一次综合训练，巩固学生所学的基础知识和专业知识，培养学生运用基本理论和技能去分析和解决本专业范围内有关问题的能力。

（2）毕业论文应根据各学专业教学的要求，旨在检验学生所学知识和理论的综合运用能力。通过毕业论文，进一步培养学生的专业研究素养，提高分析问题和解决问题的能力提升学生的创新意识和专业素质。

（3）凡修完各专业必修课程，已修课程学分达到全部课程总学分80%以上的学生，经申请可参加毕业论文的写作。

2．选题要求

（1）毕业论文的选题应当在法学专业课程内容范围之内，要求学生联系我国当前的司法实践或本人工作实践中亟待解决的问题作为毕业论文的主要研究 方向和主要内容。

（2）毕业论文的形式应为学术性论文，专科要求5000字以上，最多不超过6000字；本科要求6000字以上，最多不超过8000字

3．论文选题基本原则

学生选择论文方向，自拟论文题目是完成毕业论文的第一步。选择合适的论文选题，意味着成功的一半。学员要根据自身条件选择合适的课题独立完成毕业论文。

（1）选择学科方向：

学生可以在以下法学学科的范围内选择论文的具体方向：法理学、民法学、商法学、法律史学、宪法学、行政法学、刑法学、刑事诉讼法学、民事诉讼法学、经济法学、劳动法学、国际法学（国际公法、国际私法、国际经济法、国际贸易法）等。

（2）选题的原则是：“兴趣+知识+资料”：

在选题时要充分考虑需要和可能；选题具有意义，包括理论意义、实践意义。特别希望学生通过做论文运用所学知识解决一定的实际问题；所选择的题目可以为本科毕业论文所包容，避免题目过大。

（3）选择题目：学生选题时结合本人工作和生活实际、结合课程学习，选择感兴趣的题目。

（4）学生在选题要注意避免：

大题小做，选题陈旧。鼓励学生对具体问题进行深入研究。对于一些过于陈旧的选题，诸如浅析未成年人犯罪原因及其预防；家庭暴力问题之我见等建议学生不予选择。

4．参考题目 法理学部分

1.邓小平法治思想问题探析 2.论廉政建设 3.论市场经济与法治

4.法律在民主政治建设中的作用

5.论法律在国家宏观调控经济中的作用

民法学部分

1.论民法在法律体系中的地位

2.论民法对我国市场经济体制建设的意义 3.论民法对人身权的保护 4.论民法对财产权的保护 5.论我国人身权制度的完善

婚姻家庭法与继承法

1．论婚姻家庭法与民法的关系 2．论当代夫妻财产制发展的趋势及原因 3．论违反婚姻家庭法的法律责任

4．论保护儿童最大利益原则作为婚姻家庭法的基本原则 5．非婚生子女保护制度评析

刑法部分

1．刑法在法律体系中的地位探讨 2．刑事责任探析 3．论不作为

4．刑事责任能力探讨 5．论犯罪过失

民事诉讼法部分

1．论民事诉讼法律关系 2．诉和诉权的理论与实践 3．试论当事人的举证责任 4．对我国仲裁制度的探讨 5．关于人民调解制度的探讨

企业法／公司法题目

1.企业法律形式与企业立法的完善 2.企业的社会责任问题探讨 3.企业商业秘密的保护问题探讨 4.风险投资企业的若干问题探讨 5.企业联锁经营的法律问题探讨

（二）行政管理本（专）科毕业论文

1．教学安排与要求

（1）毕业论文是人才培养模式改革与开放教育试点行政管理专业本（专）科的集中实践环节之一。毕业论文是5个学分，不得免修。

（2）毕业论文应根据行政管理专业教学的要求，旨在检验学生所学知识和理论的综合运用能力，通过毕业论文，进一步培养学生的专业研究素养，提高分析问题和解决问题的能力，提升学生的创新意识和专业素质。

（3）凡修完行政管理专业必修课程，已修课程学分达到全部课程总学分80%以上的学生，经申请可参加毕业论文的写作。

2．选题

毕业论文的选题应当在行政管理专业范围之内，并符合行政管理专业的特点。毕业论文选题分为规定性命题和自选命题两种。选题需要结合我国行政管理实践，提倡选择应用性较强的课题，特别鼓励结合当前社会实践亟待解决的实际问题进行研究。

3．毕业论文内容要求

（1）毕业论文应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃、代笔等弄虚作假行为。

（2）毕业论文应做到观点明确，材料翔实论证有力，结构完整，逻辑严谨，语言通顺。

（3）毕业论文应为学术论文。调查报告、工作总结及文学作品等各类非学术的文章不能作为毕业论文提出。行政管理专业专科的毕业论文的字数一般不少于4000字，不超过6000字。本科的毕业论文的字数一般不少于5000字，不超过8000字。

（4）毕业论文主要内容包括：题目及目录摘要和关键词、正文、参考文献。

4．行政管理专业毕业论文选题指导 全球化与国际政治

1、全球化时代的政治管理模式探讨

2、全球化与国际政治发展

3、经济全球化过程中国家的地位与作用

公共政策

1、公共政策的基础理论探讨

2、社会保障政策探讨

3、农业发展政策探讨

4、扶贫政策探讨

5、公务员制度的探讨

组织理论与公共部门人力资源管理

1、行政组织发展与员工培训

2、绩效考评的研究与应用

3、组织管理中的制度建构探讨

4、我国领导者素质现状的调查研究

5、领导有效性理论与实践探讨

（三）会计学本科毕业论文

1．教学安排与要求

（1）毕业论文是根据专业教学的要求，对学生所学知识和理论进行综合运用的培训，旨在对学生进行科学研究工作的初步训练，培养学生的专业研究素养，提高运用所学专业知识分析和解决问题的能力，使学生的创新意识和专业素质得到提高，创造性得以发挥，从而达到培养会计实用型人才的目的。

（2）凡符合中央广播电视大学学籍管理的有关规定，且已修完教学计划中规定比例主干课程的学生，均有参加毕业论文的资格。

（3）毕业论文的选题应符合专业培养目标和教学要求，以学生所学专业课的内容为主不应脱离专业范围，对实际工作有一定指导意义；应结合当前科技和经济发展，尽可能选择与社会发展及本地区、本单位实际工作相结合的题目。选题应 8 鼓励学术创新，避免选择已经完全得到解决的常识性问题；鼓励选择同国家的建设与发展密切相关的现实问题；鼓励解决实际问题。选题要难度、大小适中，以在规定时间内经努力可完成为宜。如试析市场经济条件下的财务工作。

3.毕业论文形式为学术论文。调查报告、工作总结及文学作品等各类非学术文体的文章不能作为毕业论文提出。

4．毕业论文应由学生本人在指导教师的指导下独立完成，杜绝一切抄袭、剽窃行为。如有抄袭，一经发现按作弊处理。毕业论文不得泄露有关单位的商业秘密。否则，后果由作者承担。

5．毕业论文应当做到观点新颖、明确，材料翔实、有力，结构完整、严谨，语言通顺格式规范，字数不少于6000字。

2.格式要求（1）基本要求

①统一用A4纸打印。目录、内容摘要、参考文献要分别打印，各打一张。②主标题加粗小二号黑体字型居中。③副标题加粗三号黑体字型居中。④论文内一级标题四号宋体加粗。⑤正文宋体小四号。⑥参考文献宋体五号字。⑦行距1.5倍。

⑧页边距:上、下为2.54厘米，左右为3.17厘米。⑨从正文开始到参考文献要编页码, 目录和内容提要不算页码。(2)标题层次表述

一、（一）1.（1）

(3)装订顺序及具体要求(论文装订一式三份)封面——目录——内容提要——正文——参考文献——学生毕业论文评审表——教师指导记录表 ①封面：封面样式由学校统一发放;②目录:“目录”二字居中、用黑体小二字型，目录的内容用黑体小四字型，目录标题后要标明页码（一般标到二级标题即可）。

③内容摘要：摘要是论文内容“不加注释和评论的简短陈述”，应当具有客观性和简明性，字数不少于300字。“内容摘要”四字居中、用黑体小二字型，内容用小四宋体字型，内容提要之后要列关键词。

关键词：关键词是从论文中选取出来用以标示论文主要内容的名词性术语。一篇论文应有3－5个关键词，以显著的字符另起一行，排在内容摘要的左下方。

④正文：正文要有论文题目，论文题目居中、主标题用黑体小二字型，副标题用加粗三号黑体字型。正文用小四宋体字型，正文中的一级标题四号宋体加粗。

文中凡是另起一段的，前面均需空二个字，即四个空格键，大标题和小标题前也一样，且后面不能写正文，正文需另起一段。段落间不允许空行。注释:放在参考文献前面。

⑤参考文献：参考文献全部用宋体五号字型。参考文献应另起一页。每篇论文至少应列示5个所引用的中外文参考文献资料。必须注明引用教材（或著作、期刊、网站等）的书名（或著作、期刊、网站名）、作者、出版单位、时间（引用期刊的还必须注明文章名），引用其他参考材料也应注明资料来源。参考文献按序号、编著者、书名（或著作、期刊、网站名）、出版社、出版时间的顺序排列。

毕业论文装订不得将订书钉订在封面外侧，建议将文稿装订好后粘贴在封面。

五、毕业论文的总体写作和格式要求

毕业论文要求学生选择具有理论和实际意义的课题进行认真研究，在规定时间内独立完成。论文要求选题立论正确、结构严谨、层次分明、论述清楚、文笔流畅，符合规范的写作格式并同时达到一定的字数，法学专科不少于5000字，行政管理专科不少于4000字；法学、会计学本科不少于6000字，行政管理本科不少于5000字。论文应是在调查研究、资料收集的基础上写出的、有独立见解的学术性文章。在毕业论文写作过程中应尊重导师，虚心学习，严谨为学，诚实为人。收集资料、占有材料均要实事求是，摘录要符合作者原意，不能断章取义，资料要注明出处。通过毕业论文写作应培养严谨的学术作风。

学生应独立完成毕业论文，论文写作应有计划地进行，毕业论文主要内容包括：目录、内容摘要、正文、参考文献。

目录：是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题。一般不要求分章节，采用二级标题排列形式如下：

一、（一）。以上各级标题均应注明正文所在页码。

内容摘要：简要说明选题的意义，主要创新观点、见解、对策和结论。字数为200字左右。关键词3-5个，排在内容摘要左下方。

正文：是论文的主要部分。要求思路清晰、逻辑严谨、论据充分，观点正确、结论科学。论文写作时应层次清楚，分大小标题，标题要简洁醒目；论文不能只是材料的堆积，要言之有物，运用材料说明问题，材料丰富且运用得当；论文要按照理论联系实际的原则分析问题和解决问题，最后得出合乎逻辑的结论。

脚注：正文引用他人文献或对文中某些内容做注释的一律使用脚注；请放置在需要注明的内容的所在页的最下脚，使用格式为：①、②、③式样、小五号字，使用连续脚注。例：

①贾俊玲：《劳动法学》，中央广播电视大学出版社，2003年1月第1版，第200页

②吴铭：论劳动权益保护的法律途径，《中国法学》2005年第4期，第45-52页。

③张三：《关于劳动争议的处理机制》载《法制日报》2005年12月5日。④赵六：《xxxxxxxxxxx》,2005年6月10日，xx网，http://。

参考文献(四号宋体加粗)：参考文献是论文中引用文献的集中反映。包括专著、著作、学术论文等。全文参考文献不得低于5个。论文最后一页，参考文献的内容为四号宋体。

参考著作类：必须包括作者、书名、出版社、出版时间、版别。例：

李朝晖：《证券市场法律监管比较研究》人民出版社，2000年第1版。参考杂志类：必须包括作者、论文题目、杂志名称（用书名号）、出版年份、期别。例：

李国安：《虚假陈述的监管与信息披露担保》载《河北法学》，2005年第3 11 期。

参考报刊文章类：的须包括作者、题目、报刊名称（用书名号）、时间（必须包括年月日）例：

张三：关于劳动争议的处理机制，《法制日报》2005年12月5日。

六、毕业论文装订要求

毕业论文要统一格式，统一封面，统一使用A4纸进行文字打印及装订，一式1份；论文正稿的字体、字号、打印、装订程序的使用执行省电大的统一要求，具体如下：

1.目录、内容提要、正稿及参考文献正稿用A4纸打印。打印字号为： 毕业论文题目为二号黑体加粗，一级标题使用三号宋体加粗；二级标题使用小三号宋体加粗；正文为四号宋体。文章标题、正文均为单倍行距。

2.按照封面、目录、内容提要、正文、参考文献、封底的先后顺序进行装订成册（一律左侧装订）。

七、时间安排：

3月15日前上报选题和写作提纲，3月28日前上交论文的初稿，4月15前上交修订稿，4月30日前上交定稿。

题目姓学专中央广播电视大学毕业设计(论文)评审表社会保障中政府机制与市场机制的适度选择张三xxxxxxxxx行政管理李四教育层次本科省级电大广东电大分校韶关电大名号业指导老师教学点始兴电大

中央广播电视大学毕业论文教师指导记录表

第一次指导指导时间:2014年1月13日;指导内容:集中听毕业论文的写作的辅导课.第二次指导指导时间:2014年3月16日;指导内容:1.着重在选题方面作了指导；

2.要求拟好提纲，写出初稿。

第三次指导指导时间:2014年4月5日;指导内容:1.对论文初稿进行了较全面的修改；

2.着重在层次结构、论据材料方面提出了修改意见。

第四次指导指导时间:2014年4月15日;指导内容：对“„„„”作了方向性的指导，并对该内容作出重

新调整，从而使论文思路更清晰明了。

第五次指导指导时间:2013年4月30日;指导内容:1.再次审核论文；

篇3：药学专科毕业生就业调查与分析

1 研究对象与方法

本文以信阳职业技术学院、河南职工医学院、南阳医学高等专科学校、漯河医学高等专科学校5所医学院校2013届药学专科毕业生为研究对象, 在其毕业返校进行论文答辩时, 对其就业意向进行调查;毕业一年后, 又以电子问卷的形式、以班级为单位进行跟踪调查。每次发出问卷509份, 两次分别回收508份、505份, 回收率分别为99.8%和99.2%。

2 调查情况与分析

2.1 就业形势认识

对就业前景的认识进行调查时, 3.0%的毕业生对就业前景“非常乐观, 充满信心”;49.0%的毕业生对就业前景“比较乐观, 有一定的信心”;“感到迷茫, 缺乏信心”的毕业生占38.0%;只有10.0%的毕业生对就业前景“心灰意冷, 毫无信心”。毕业一年后的调查显示, 通过专升本考试被录取到本科院校继续读书和已经找到合适工作的毕业生占94.5%, 只有5.5%的毕业生就业不理想或还在观望。由此可见, 毕业生对就业形势的认识比较客观, 但求职时有一定压力。

2.2 期望薪资与现实薪资情况 (见表1)

调查显示, 毕业生对薪资的期望较务实, 与实际情况出入不大。大多数毕业生的期望月薪及现实月薪都在1 000~2 500元, 少数高于2 500元, 只有极少数低于1 000元。

2.3 理想工作与实际工作情况 (见表2)

调查显示, 医院药房药师工作受到较多毕业生青睐, 但实际就业情况表明, 药学专科毕业生要进入正规大医院还有一定难度, 药品企业管理和药品企业高级技工虽然也是毕业生期望的工作, 但刚毕业就从事企业管理或担任高级技工也是就业单位难以接受的, 药学专科毕业生要从事科研工作, 专业基础知识和实践经验又都不足。就业实际情况表明多数毕业生最终选择了药品营销或其他职业。

2.4 工作所在地

毕业生在工作所在地选择上表现出明显的地域倾向, 38.5%的学生希望在本省工作, 愿意在生源所在地工作的占29.4%, 22.0%的毕业生决定去大城市, 只有10.1%的毕业生要到沿海发达地区就业。就业一年后跟踪调查结果显示, 32.3%的学生在其家乡顺利就业, 13.4%的学生在南方城市打拼。这表明生源地的人脉资源优势为毕业生就业打下了良好基础, 发达地区和大城市快速发展创造的较多机会和高薪待遇对毕业生具有一定的吸引力。

2.5 主要就业途径

毕业生选择的主要就业途径方面, 50.9%的毕业生选择现场招聘会, 21.8%的毕业生通过网络获取就业信息, 18.2%的毕业生通过亲友或熟人介绍, 9.1%的毕业生直接上门推销自己。现场招聘会在毕业生就业途径中具有优势, 快速与便捷的网络在毕业生就业途径中也占有重要地位。

2.6 选择工作考虑的主要因素 (见图1)

调查显示, 在选择工作时, 是否与所学专业对口成为毕业生考虑的首要因素, 其次则考虑工作稳定与否, 收入高低是毕业生选择工作时考虑的第三大因素, 然后是其他和兴趣, 创业机会大小是毕业生考虑最少的因素。

2.7 就业中面临的主要问题 (见图2)

调查显示, 缺乏工作经验是应届毕业生就业中面临的最主要问题;其次, 难以确定就业方向、实际岗位与期望相差悬殊也是制约毕业生就业的主要因素;再次, 不了解就业市场、对用人单位缺乏了解、就业信息量少、缺乏就业技巧等问题的存在, 是影响毕业生就业的重要因素;最后, 缺乏社会关系、所学知识与实际差距太大是毕业生就业过程中较为苦恼的问题。

2.8 就业所具备的素质能力 (见表3)

调查显示, 多数学生在校期间从事过兼职或其他社会工作, 有一半左右的学生担任过学生干部或获校级及以上奖励, 但较少学生参加过除学校设置的课程外技能培训, 获得过技能证书的毕业生更少。

2.9 调查结果

当求职状况不尽如人意时, 13.5%的毕业生选择“降低标准”;81.7%的毕业生“调整期望值, 但不一定降低标准”;1.9%的毕业生不降低标准;有2.9%的毕业生选择“不知道”如何应对。

2.1 0 就业指导服务的方式

在回答“求职择业过程中, 你最希望学校为你提供的指导服务”时, 27.7%的毕业生希望学校提供就业信息, 25.0%的毕业生希望在求职、面试技巧方面加以培训, 16.9%的毕业生希望对就业政策、形势进行全面分析, 16.1%的毕业生提出要对职业礼仪与形象加强指导, 14.3%的毕业生提出要对职场中为人处世的原则进行剖析。

2.1 1 用人单位看重的品质与能力 (见图3)

毕业生一致认为吃苦耐劳、责任心强、诚实守信、合作精神是用人单位最看重的品质与能力 (按重要性大小排序) , 勇于创新、乐于奉献、乐于参与竞争的品质与能力也受到用人单位的青睐。

3 结论与建议

篇4：市场营销专科毕业论文范文

【关键词】高等教育；医学专科毕业生；就业形势；就业指导

随着社会改革的不断深人以及高等教育规模的不断扩大，专科毕业生所面临的就业压力已大大超过本科学生和研究生。本文在分析了当前医学专科学生面临的就业形势及其原因的基础之上，就如何对医学专科生进行就业指导、如何提高医学专科学生的就业成功率进行探讨。

一、当前专科毕业生就业形势及成因

1.毕业生总量增加而就业总需求则相对减少

近几年来，医学高等院校扩大了招生规模，毕业生的总量明显增加，加剧了就业竞争；各级医院的发展重点不再扩大规模而是走内涵发展的道路，靠提高质量、增进效益来促发展，对人才质量的要求明显提高。因此，高校毕业生不断增加，而就业岗位的相对减少，形成医学专科生的就业难。

2.毕业生就业期望值居高不下

目前部分医学专科毕业生择业观念比较狭窄，缺乏开阔的行业视野，缺乏远大理想更缺乏创业创新的精神，从而更加加重了就业难的问题。目前，医学生就业观存在一定的误区。从调查中可以看出有半数以上的学生就业去向定位为城市或者县城。有八成以上的学生择业定位在大中医院，大部分学生的就业目的是为个人需求，能考虑社会需求，选择到基层工作的少之又少。这与目前就业市场的需求不相匹配。

造成学生就业误区的原因一方面由于学生固守“精英就业”观念。就业期望值过高，抱着“宁做大医院一条虫，不做小医院一条龙”的择业标准，让整体就业流向过于集中。另一方面就业指导内容使学生对基层就业的认识不足，使学生在做就业选择时不能全面客观分析就业形势。当然，目前的人事制度和用人机制改革步伐相对滞后，缺乏人才流动机制，也容易使毕业生滋长“一次择业定终身”的就业观念。

3.毕业生的自身素质不能适应社会需要

目前，由于社会上不良之风的存在，使一些毕业生对社会缺乏全面和正确的认识，产生了“就业靠关系”错误思想，从而忽略了用人单位对毕业生越来越高的综合素质要求，忽略了自身能力的提高和就业技能的培养，这又是影响就业的重要因素之一。

二、提高医学专科学生就业成功率的对策

1.坚持以学校为主导，密切与用人单位联系，广辟就业渠道

由于学生缺乏社会经验，缺乏择业技能，信息面狭窄，心理压力大，不知从何着手，相对而言学校信息面宽，老师经验丰富，在学生就业工作中应发挥主导作用。应做到：①针对专科毕业生就业难的情况，学校应采取主动出击的策略，把学校每年的毕业生生源及专业情况及时向用人单位进行通报，有需求的单位可到校选择。②充分利用在全国各地的校友，拓宽新的就业渠道。③组织召开各种双选会，邀请用人单位到学校来挑选毕业生。④充分利用现代信息技术，建立毕业生就业网站，发布就业政策和毕业生信息，为毕业生营造一个良好的“双选”氛围。

2.降低就业期望值，帮助学生树立正确的择业观

对于专科生来讲，在学历层次上已经处于高等教育的最底层，在学历竞争中处于弱势。目前专科生就业难的一个很重要的原因就是学生自我欲望过高。因此要对专科学生进行正面的教育，引导其树立正确的择业观，树立“先就业，后择业”的正确观念，降低就业期望值，从而提高就业成功率。

3.面向基层大有可为

随着新医改的实施和人事制度的改革，基层医疗机构的工作环境、技术水平有了非常明显的改善。毕业生到基层就业，待遇明显提高。同时，卫生部逐步推行的《住院医师规范化培训制度》让大部分从事基层临床工作的医学毕业生在正式临床工作之前都能在大型医院接受3年的住院医师规范化培训，这也消除了医学生基层就业的后顾之忧，进一步提高了医学毕业生的临床技能和医疗服务质量。因此，医学院校应在就业教育中，向学生分析目前的就业形势，讲解就业政策，引导学生更新观念，调整就业期望，培养正确的价值观，拓宽就业渠道和就业意向，鼓励毕业生到基层就业、城市社区医疗服务机构和非公有制医院就业，还可以到医学相关行业如保健、健康讲师、产品专员、医药媒体、咨询服务、药品推广、器械营销、寿险顾问等非临床岗位就业。让学生树立“先就业，后择”、“从基层岗位做起，从基层工作做起”的就业观念旧。

4.开展择业心理辅导，培养学生健全的心理素质和健康的择业心态

据调查，大学生在择业时常会产生各种心理障碍，如焦虑不安、过分谦虚、盲目自大、缺乏自信、犹豫不决等，思想和情绪极不稳定。这些消极心态，严重影响着他们的正常择业。必须采取多种形式对他们进行择业心理辅导，如举办专题讲座、开展心理咨询和测试、进行个别交谈等，引导他们以积极向上、乐观自信、勇于竞争的良好择业心态迎接人才市场的挑战，成功选择理想的职业。

5.加大贫困生就业工作力度

就业困难的学生中有相当部分是贫困生，要从根本上解决经济困难大学生的实际问题和长远问题，就必须切实做好贫困家庭毕业生就业工作。在同等条件下，优先向用人单位推荐贫困家庭毕业生。建立结对服务机制。通过辅导员、班主任、班主任助理等思想政治教育专、兼职队伍，做好每一个贫困家庭毕业生的思想动态收集、分析工作，及时为其提供专业化心理辅导。

篇5：专科大三毕业生自我鉴定范文

专科大三毕业生自我鉴定范文(一)

光阴荏荏，时光如梭，在师大的学习生活即将临近尾声，此刻我的心情很激动，这一路走来经历了很多事，也遇到了很多朋友，让我备感珍惜。在菁菁校园中，老师孜孜不倦的教诲，同学之间的友爱互助，课堂的温馨和暖意，以及来自各方面的熏陶，使我在获得知识储备的同时，也懂得了许多人生的道理，可以说这段经历让我受益非浅，也注定将是我人生道路上又一个深刻的转折点。

学习期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展作为努力的方向，在树立正确的人生观、价值观和世界观的同时，一直秉承以刻苦的学习态度，和扎实的学风来完成全部学业，并注重点滴积累，并努力实践，逐渐将理论知识转化，并牢固掌握以适应社会的发展，锻炼自身，完善己身，开阔眼界，用更多的金融知识来武装自己，让自己拥有理性的头脑，使得所学可以更好的所用，成为一门实用的技能。

当初选择继续读书纯粹是出于偶然，或许也是很多人口中的“为了混一个更高的文凭”，但或许偶然事物之间往往也存蓄着些许必然，人的一生注定是一个不断自我充实、自我完善的过程，汲取知识、掌握技能的方法势必是多种多样的，但系统化的学习对于工作后再次迈入校园大门的我们来说，可以说是一次巨大的挑战，边工作边学习确实很辛苦，或许这其中的点滴和感悟只有经历过的人才懂得。

我很庆幸这一路走来纵然很辛苦，但我依然坚定的一如往昔，不后悔自己当初的选择，也感谢这样的一段经历让我成长，变的成熟，逐渐褪去了往日的羞涩，腼腆，真正的长大成人，敢于去承担起更多的责任，而不是说多做少。

在求学生涯里，我始终保持“勤奋，刻苦，用心，真诚”的生活和学习原则，学习成绩名列前茅，获得过优秀学生干部的荣誉，我积极投身到知识这个浩瀚的海洋里，工学结合，纲举目张，不耻下问，珍惜时间，切实的让自己学习到更多的技能，并勤于思考，注重方法，与人为善，结交了很多志同道合的朋友，大家互帮互助，克服难关，彼此之间缔结了很深厚的友情，也开启了自己的人脉关系，为将来的发展打下了一个扎实而坚定的基础。

随着学习的进步和深入，我觉得自己不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我自身的心智也有了一个质的飞跃，我能够比较快速的掌握一种新的技术知识，并从中体会到了学习的乐趣，也因此提高了自己的工作效率和工作能力，同时升华了自己的理论政策水平和分析能力。

周总理曾经说过“人要活到老，学到老，改造到老”，可见学习是一辈子的事情，即使离开了课堂依然如此，知识注定将是我们人生不可随意屏弃的宝贵财富，在华师大的学习生活是我人生轨迹中的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用，但未来我注定还有更长的路要走，有更多大大小小的三岔口需要我去独自作出正确的选择，需要靠我自己来把握自己的人生，但目标坚定一点，信念永远不改变，我会努力将一切做到最好，始终不断的学习用知识来武装自己。

作为一名即将离开校园的学生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

专科大三毕业生自我鉴定范文(二)

不知不觉中大专三年以后走到尾声，我们马上就要面临毕业了，带着教师的教诲，家长的期待，延续着学长们的脚步，从这里踏上社会的旅途。

蓦然回首，感慨万千，有得有失，做个阶段总结，给自己一个很好的定位，亦是对未来的憧憬和希望。回首着校园的生活和社会实践活动，有欢笑，有悲伤有成功当然也有失败，始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观，价值观和世界观，但更多的是在这期间我学到了许多书本上学不到的知识，修养和能力，也使我的修养、为人处事能力以及交际能力等都有了质的飞跃;让我懂得了除学习以外的个人处事能力的重要性和交际能力的必要性。大专校园生活与社会生活是相互映射，所以大专阶段的个人综合素质与能力的培养、提高;才是我们作为当代大专生的主题。

除此之外，课余时间我经常利用网络带来的便利，关注最新科学技术动态;尤其是有关本专业的知。使自己始终紧跟世界最新发展潮流和时代的步伐。因此我学习熟练掌握网页设计;一直以“一专多能，全面发展”来严格要求自己，勤奋拼搏、刻苦好学，踏实并系统地学习所开的课程知识，并取得了优异成绩。

在校期间，我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳;在日常生活中以积极的态度和与同学们的相处极为融洽。在校通过系统化、理论化的实习中;学到了很多很多知识，更重要的是如何以较快速度掌握一种新事物的能力，思想成熟了很多，性格更坚毅了，更懂得要注重理论联系实际，并增强自己的自学能力以及分析、解决问题的能力。

大学生活是美好的，同时也是很好的磨练自己的殿堂，他教会了我知识，给了我做人的本领，磨练了我坚强的意志，是我人生旅途的重要的一个历程，走到社会，我将更加努力，充分运用自己所学到的知识，去挑战自己的更高峰!

专科大三毕业生自我鉴定范文(三)

三年时间就这样结束，大学的学习生涯总是让人意外，过去我经常都希望能够早点毕业，细细想想我都感觉真美好，但是到了离开之际我内心此时有不舍了，真是反反复复，三年大学生涯塑造了我现在的身心，性格，这几年让我影响尤为深刻，经历过了中学，再来到这里感觉到处都是好奇的，我常常都能够感受到这一点，就像刚刚来到xx这里的时候我是好奇的，我是难以相信学习可以这样，现在经过了三年的学习，我早已经习惯了这些，每当想想自己要离开，我心里竟不是滋味，当然包括了对这儿的不舍之情，毕竟是我值得留恋的地方，不仅仅是这里本身就带着魅力，也就这三年我应全面鉴定自己。

尝尝听说时间它是非常迅速的，我当然知道，留下了斑驳岁月，可它不曾留住时间，大学三年我一直在锻炼自己，我认为强大了自己才是打败了困难，这是我对学习的看法，很多时候我都明白这一点，我注重自身修养的提高看，学习一些好的东西，这跟周围的环境还是有关系的，我明白这一点，环境是非常磨砺一个人，也非常锻炼一个人，我结实个人修养非常高的同学，大学几年我也一直都是收到了周围环境的影响，我虚心学习，注重于自身的一言一行，我很喜欢这种感觉，自己一天天都会有进步，我也回想很多，有时候生活当中会发生一些特备考验人的事情，但是我也一直都有努力的去适应。

在学习上面，我追求一直很平静的状态，安静是我的身上的一个特点，至于是不是优点是另一说，我会让自己处在一个安静的学习氛围下，大学三年我对自己的学习也很重视，本就是来学习的，首要的任务这至关重要，现在我对自己身上的优缺点能够客观的去看待，我不因为自己个人身上的不足就忽视了环境对自己的`影响，虚心学习成绩好的同学，当然还是需要向这类同学靠拢，因为我是非常相信学习环境能够帮助到我，专业知识上面，在大学第一年我就已经有了明确的规划，我制定了一些计划，在什么阶段完成什么，这些都是要注重的，现在我也在想这些，细细去想的时候有一个规划无比的珍贵。

我认为我是有不足的，生活学习都是这般，我努力的纠正自己，提升自己，人总是会进步，缺点我也会慢慢的改正，面向未来更多是一份安定。

专科大三毕业生自我鉴定范文(四)

通过三年的大专生活，我成长了很多。在即将毕业之时，我对自己这三年来的收获和感受作一个自我鉴定，并以此为我今后行动的指南。三年的大学生活，给了我一次重新塑造自我、完善自我的机会。

在思想上我积极地向组织靠拢，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国主义活动。我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松。在大学期间取得了国家英语等级考试四级证书，计算机一级证书，公共关系资格证书等。在当今这个快速发展的信息时代，我只有不断汲取新知识，才不会落伍。

生活上我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。我努力充实自己使自己成为一名优秀的大学毕业生。我的特点是，诚实守信，热心待人，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽于待人。若要人敬已，先要已敬人，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的。

在生活和工作中当然我也有自己的缺点，就是性情太直率了，需要处事冷静稳重才好。但是我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，责任心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色的完成各项工作，得到了大家的一致肯定。

通过三年的大专，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

篇6：三年专科毕业生自我鉴定范文

【导语】自我鉴定正文由前言，优点，缺点，今后打算四部分构成。自我鉴定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要实事求是，条理清晰，用语准确。以下是东星资源网为大家整理的三年专科毕业生自我鉴定，希望能帮助到您！

【篇一】三年专科毕业生自我鉴定

大学生活即将结束了，回首自身这三年的学习生活，有欢笑，有悲伤有成功当然也有失败，无论如何，自身确实成长了许多。

大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后谋生发展的重要阶段。从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。

德，即思想道德。大学三年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想和邓小平理论。用先进的理论武装自身的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则；遵纪守法，维护社会稳定，自觉遵守《学生行为准则》和学校规则制度，尊敬师长，团结同学，关心集体；坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向；树立集体主义为核心的人生价值观，正确处理国家、集体、个人三者之间的利益关系，当个人与集体、国家利益发生冲突的时候，坚持把国家、集体的利益放在第一位；认真参加学校及系上组织的各项政治活动，在思想上和行动上与党中央保持一致，我曾参加党校系统学习并且取得结业证书，积极主动地向党组织靠拢。

智，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大学三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自身的知识面，培养自身其他方面的能力；积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动。

体，包括身体和心理两个方面。大学三年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自身坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

【篇二】三年专科毕业生自我鉴定

珍贵的三年大学生活接近尾声，特此总结一下大学三年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自身回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自身，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。

其次是极大程度的提高了自身的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自身的座右铭，时刻不忘警戒。

社会实践能力有了很大提高。大学三年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自身的交际能力，学到别人的长处，认清自身的短处。此外，还当过班上的组织委员，对自身既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员等，有时会感到累些，但乐此不彼。

通过三年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并且在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并且尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。

【篇三】三年专科毕业生自我鉴定

本人明礼诚信、爱国守法、坚持实事求是的思想和作风，勇于追求真理，具有强烈的爱国主义情感和高度的社会责任感。我不但遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德品质，而且各方面表现优秀。我时刻牢记自身是一名光荣的共产党员，怀着强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则，注重个人道德修养，且乐于助人，关心国家大事。

在学习上，通过良师的教导和自身的`刻苦学习，我已掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯！我圆满地完成本专业课程，并且具备了较强的英语听读写能力。而且乐于与同学分享学习经验，并且能及时帮助同学解决疑难问题。对office办公软件和其它流行软件能熟练操作，并且通过了全国计算机一级考试和全国英语网考。学有余力，我还取得了建筑安全员证书和会计上岗资格证书，并且通过努力取得了助理工程师的职称。平时我还阅读了大量文学、心理、营销等课外知识而且理论联系实际，使我的工作能力有了很大的提高！

在生活上，我崇尚质朴的生活，并且养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，我平易近人，待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。而且在xx阶段，我踏踏实实的工作，充分运用自身所学的专业理论知识与实践相结合，受到了领导和同事的一致好评。

今后，我将再接再厉，不断地完善自我，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。相信这些经历和积累都将成为本人人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，本人将继续保持并且发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

【篇四】三年专科毕业生自我鉴定

时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，校园生活和社会实践，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。现回首三年学习生活，历历在目。

从刚跨入大专时的失落和迷茫，到此刻即将毕业时的从容、坦然。应对未来，我知道，这又是我人生中的一大挑战。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专三年的学习积累和技能的培养。

我自认为无愧于大专三年，刚入学时，我曾为没有直接成为大专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然应对。正因我深信，是金子在任何地方都会发光。

为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人际关系正是建立在明白与沟通基础之上的。由于待人热情诚恳，因此从小学到现在一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习专业知识的同时，我更懂得了，思考问题应周到全面，不能只顾着自己的利益和方便，而忽略了别人的感受。

透过这三年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地应对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘于我的不足和缺陷。但我清醒地认识到自己的不足之处，也就是胆量不够。我不断尽力完善自我，不断总结经验。为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。

这三年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，正因这些印记证明我的成长。三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于应对未来，迈向社会的我们来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选取；面对此刻，我发奋拼搏；面对将来，我期盼更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，坚信自己必定会演绎出精彩的一幕。

【篇五】三年专科毕业生自我鉴定

三年大专生活的学习和磨练，使我在专业知识方面得到了极大的丰富。学习方面、工作方面及综合素质方面都得到了很大提高。

在思想品德上，我有着良好道德修养，坚定的政治方向。在平日的学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了更为深刻的认识。并且参加了学院组织的入党积极分子的培训。在学校遵纪守法、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。并且以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上，严格要求自身，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，掌握了专业相关的知识和技能，做到理论联系实际。曾多次获得过学院荣誉。电脑、普通话等方面的等级考试已达标。除了在专业知识方面精益求精外，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能够熟练的操作各种办公软件，从而提高了自身的思想文化素质。身为学生的我，在修好学业的同时也注重于社会实践的积累。

在工作上，积极主动，工作踏实，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，注重团队协作精神，和同学团结一道，配合其他学生干部顺利的完成各项工作，得到了大家的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有着严谨的生活习惯和生活作风，乐于助人，诚实守信。因为我平易近人、待人友好，所以一直以来与老师、同学相处得很融洽。

篇7：市场营销专业专科毕业生自荐信

您好!

首先感谢您在百忙之中浏览我的自荐信。我是XX职业技术学院市场营销班的一名专科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

本人性格：温和、谦虚、自律、自信，踏实肯干，工作认真，责任心极强。不落后于人。本人适应性强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。同时相信能在紧张的工作中不断的提升。如果我有幸能在贵公司工作，那么我会在以后的工作和学习中积极进取，为贵公司创造价值、实现自己的价值。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过三年多的专业学习和大学生活的磨练，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间英语达到国家四级水平，计算机过国家二级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦;并且在实践中不断学习、进步。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载它的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

最后真心祝愿贵单位事业步步升高。再次感谢你的审阅。期盼能得到您的回音!

此致

敬礼!

篇8：市场营销专科毕业论文范文

［摘 要］在当今B2C电子商务网站价格战拼杀的时代，打破原有电子商务只能售卖低价服装的理念，建立B2C中高端男装网络品牌显得尤为重要。本文在深入了解玛萨玛索（Masa Maso）品牌的运作机制基础上，集中分析玛萨玛索品牌定位，通过对其产品、价格、渠道和促销（4P）四个维度的营销策略分析和归纳，总结出中高端网络男装品牌的营销策略组合，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。

［关键词］玛萨玛索 B2C 男装 网络品牌 营销策略

一、国内服装网络营销现状

进入21世纪以来，电子商务的飞速发展带来了商业领域的一次革命，它不仅使传统的交易方式发生了彻底的改变，同时也促进可交付方式的变革[1]。电子商务正迅速的改变着工业化社会传统的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段——网络营销时代[2]。

服装行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐的行业，这就决定了服装企业必须接受市场最新反馈信息，把握、引领时装潮流的前进方向，将获得的信息优势迅速的转化为决策优势，并实现企业信息及时发布。另一方面，目前我国的时装消费者主要客户群体以拥有中高收入的中青年人群体为主，网上购物的网民是一群相对比较高层次的人群 [3]。

现今，凡客、梦芭莎、麦考林等B2C电子商务网站应势而起，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以低廉的价格，先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理方式和高效的配送系统为消费者服务。在现今大家都以互联网低价的优势取胜时，玛萨玛索却反其道而行，没有延续电子商务只能售卖低价服装的理念，而是将高档男装引进了电子商务领域，并取得了市场认可，走出了一条电子商务服装品牌之路，这对于很多传统服装行业的品牌企业而言无疑是个好榜样，打破原有只有价廉才能在电子商务领域取得成功的言论，而以让利消费者的高性价比的中高档男装形象为消费者接受，无疑对于服装行业有着不同反响的意义。据图1所示，从07年上线至今，它的营业额呈不断上升趋势。Masa Maso的成功开创了服装网络营销的新概念，也成为B2C中高端男装网络品牌营销的一个成功案例。

二、中高端网络男装品牌定位

中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。

即找到产品所赋予品牌价值。把拥有相同理念、相同价值观和原则的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。

Masa Maso对品牌的诠释为“更懂男人”。从Masa Maso公司顾客群的调研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消费群体的年龄在25岁~40岁之间，白领占70%，公务员占30%。同时，通过调研发现，Masa Maso的顾客平均购买单价和顾客分布，和其所在的写字楼星级标准以及办公室租金呈正相关。并且Masa Maso重复购买率达到50%以上[5]。

三、中高端网络男装品牌产品策略

中高端网络男装品牌给顾客带来奢华的品质的同时，必然会带来产品多样性。多样化产品策略如下：

1.细分产品差异化

品牌差异化产品的开发和优良的质量是企业的长期运作的关键。同时，差异化的细分产品定位能够提升产品的专业度与吸引力。

（1）同一类产品系列化

同一类产品系列化，比如同是衬衫分为有普罗旺斯薰衣草系列、亚伯宁的小碎花系列、情迷爱琴海系列、5度雅致灰系列、苏格兰小格子等等；又如同是苏格兰小格子系列的衬衫，又有短袖衬衫、长袖衬衫、正装衬衫、休闲衬衫、法式叠袖衬衫等等。将同一类产品系列化是对消费者的尊重，是符合人性的。面对某一类产品，消费者只有一种选择和多种多样的选择，具有完全不同的意义。前者可能是蛮横的，而后者是人性化的。同一类产品系列化虽然可能使企业资金压力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潜在消费者成为其产品的实际使用者，这是一种扩大潜在消费者数量的产品策略。

（2）同一门类产品齐全化

同一门类产品齐全化，比如内衣门类，既供应男性内裤、家居短裤又供应背心、袜子、女性文胸、小吊裙等等。同一门类产品齐全化对消费者和企业来说都是有价值的。对消费者来说，从一家企业那里便可以得到一个门类的全部商品，可以避免到处网购而消耗的费用、时间和精力。同时从一家购买同一门类的多种商品受到的礼遇也不一样。对企业来说，提供同一门类的多系列产品，可以实现规模经济：一是赢利机会增加；二是营销费用相对较低；三是对消费者更有吸引力；四是形象效果更好。

（3）不同门类的产品组合化

不同门类的产品组合化，比如Masa Maso网站既提供服装专区，又提供鞋、皮带、皮包、旅行包、配饰等用品专区。不同门类的产品组合化使企业获得更大的机会面、形象效应和多规模效应。Masa Maso这一策略的原因在于，企业的新价格政策迫使企业在赢利压力下向产品的数量规模要利润的策略。

2.产品设计国际化

通过网络营销渠道销售的主要是主打时尚潮流的服装产品。由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气、舒适合体的个性化男装，有浪漫柔美、造型独特的女装，还有色彩艳丽、充满趣味的童装，就连孕妇装的款式都层出不穷[5]。

Masa Maso注重产品的设计，拥有十分强大的设计团队，团队中本土设计师有一位，其他的设计师来自于西班牙、法国。效仿全球排名第三的服装零售商、西班牙有名服装品牌 ZARA 的做法，让设计师经常穿梭于各种时装宣布会或者出入各种时尚场合，设计一些与顶级品牌的最新产品相似的时装，从而保证紧跟时尚潮流。他们沿袭时尚欧式经典设计、捕捉最新国际流行元素，并且将设计与东方人的体型特征、文化心理相融合。

3．服装号型标准化

通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确、标准化程度较高的成衣。因为服装在网络上销售时，网络消费者不能试穿，只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着。服装产品的标准化要求服装在肩宽、衣长、胸围、腰围、裤长等方面都有严格的标准和说明。变化仅限于面料、颜色和尺码上，产品的标准化使生产标准化成为可能。

4.面辅料、工艺专业化

决定一件服装好坏的有两个因素，一是面料质量，而是加工程度。Masa Maso对面料的选择比较讲究，除了少部分在国外采购外，绝大部分应用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。产品多采用山羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝、埃及长绒棉、莱赛尔纤维，部分采用高级防水涂层技术。缝纫线采用的是英国高士高弹缝纫线。

Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中国共有30家国内一线代工厂，如香港溢达加工厂，这些工厂生产技巧高，残次品率低。Masa Maso的员工从产品的设计环节开端，对制版、生产、检验各环节进行严格的跟踪、监控，以确保每件服装的质量。

四、中高端网络男装品牌价格策略

1.差异化定价

消费者选择网络购物的原因主要是方便和价格便宜。虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高，但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾虑。有调查显示：2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足200元，而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一。这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱，还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格，认为就算上当，损失可以承受。如果价格高于此标准，多数消费者还是倾向于到实体店购买[7]。

与过去互联网上只做平价服装的观念相违背，Masa Maso选择差异化定价，在互联网上选择中高端男装路线，跟据官方购物网站有关资料，Masa Maso的衬衫、T恤一般定价为200~400元，外套、棉衣一般定价为800-1200元。只有产品差异化，才能拥有差异化的定价权。要让消费者认识到品牌产品跟竞争对手有很大差异性，认识到品牌服务比其他品牌服务更好，再通过适合于互联网营销的手段，把这些信息传递给客户，是中高端网络男装品牌必经之路。

2.高性价比

高性价比，是中高端网络男装要掌握的核心内容。互联网上价格再高也比线下低，这便是中高端网络男装优势。Masa Maso定位为中高端产品，但价格仅是商场同类男装产品的1/5—1/3。这么做是为了避开的凡客、Justyle等男装品牌的正面冲击。Masa Maso的目标是：同等质量，价钱最低；同等价钱，质量最好。因此Masa Maso的竞争对手似乎就不是线上的同类商品，而是线下的传统男装生产商。

五、中高端网络男装品牌渠道策略

1.配送服务保障化

配送服务是网络品牌运作的保障。根据服装产品本身轻便、订购数量较少等特点，Masa Maso通过第三方物流将产品运送到相应的物流配送点，利用第三方专业物流企业的配送中心，仓储，运输等环节将商品送达到消费者处。Masa Maso将物流外包给国内知名的顺风,宅急送。与知名物流企业联盟，虽然增加了企业的运营成本，但是配送服务得到了很好的保障。同时，Masa Maso坚持多品种，小批量的生产方式，保证没有积压的库存，以销定产，预估需求来定采购，从而降低了存货成本以及仓储成本。

2.业务渠道集成化

电子商务弥补了传统供应链的不足，在服装企业供应链管理下，电子商务的优势在于通过网络技术可以方便迅速地收集和处理大量的信息，使供应商、制造商、销售商能得到及时、准确的数据，制定切实可行的需求、生产和供货计划，以利供应链的组织和协调运作。采用电子商务，供应链管理可及时处理信息、跟踪客户订单执行、进行有效的采购管理、存货控制以及物流配送等系统服务，促进供应链向动态的、柔性的、虚拟的、全球网络化的方向发展，提高供应链的持续竞争优势。Masa Maso采用了ShopEX软，ShopEx的优势是可以帮助企业快速切入到全网化商务时代。简单地说，就是将企业的产品和服务，通过直销、分销以及传统的批发等销售方式，拓展到整个互联网市场。使用这种模式，无论消费者是对网店有兴趣，还是对社区有兴趣。ShopEx都能够保证企业可以直接满足最终消费者的需求。同时在转型时，企业也可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务，让生产运行更加的高效，巩固企业传统的线下产业链条。

3.销售渠道拓展化

线下实体店是中高端网络男装品牌销售渠道拓展的一种方式。Masa Maso品牌在北京世贸天阶开启了一家直营专卖店。这一专卖店的开启，一方面补足消费者在品牌认知和体验上的不足，帮助企业抢占网络直销市场份额，迅速创立自有服装销售企业品牌；另一方面也作为是一种渠道拓展的尝试，完善其销售渠道，线上线下结合，提升服装产品销售额。

而选择直销模式的原因主要表现在两个方面：一是节省了庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，降低渠道成本，使消费者得到的低成本的产品；二是企业和消费者直接沟通与直接为消费者提供服务，可以使企业更多地了解消费者，并基于这种了解，采取多种措施满足消费者需求，从而赢得消费者的忠诚，最终带来消费者的持续购买。

六、中高端网络男装品牌促销策略

根据营销学家中国第四次营销浪潮的预测，企业将更多的依赖更多的知识来进行促销。企业实施促销的效果将极大的取决于企业对消费者的真正的认识程度、与消费者的沟通能力以及企业能否满足消费者的更多知识的渴求[8]。Masa Maso改变单纯的价格折扣促销方式，在采用积分奖励，包邮、免运费，周末低折扣疯狂抢购，节日回馈、折扣等优惠活动的基础上，很巧妙地运用了专业知识促销、企业文化促销、名模广告促销和数据优化促销的方式。

1.专业知识促销

Masa Maso品牌在网站下方设计了服装相关的专业知识板块，涉及的知识包括潮人时装搭配、面料选配、保养知识等，可以使顾客购买过程中，成为顾客心中的行业专家，也能增加购买机率，产生知识促销。

2.企业文化促销

Masa Maso品牌善于将Masa Maso企业文化传达给消费者。主页的行业新闻板块、公司新闻板块的设计，用一种文化促销的方式包装中高端网络品牌形象。此外，Masa Maso还开展了一系列公益活动：周年庆惊爆大奖---“巴厘岛免费豪华6日游”抽奖活动、《超级访问》著名主持人戴军情牵Masa Maso 活动等，对打造Masa Maso的品牌、宣传Masa Maso的文化起到一定的作用。

3.名模广告促销

名模广告促销，是中高端男装品牌区别于低价品牌的又一促销方式。Masa Maso聘请三位国际一线超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍摄广告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流时尚杂志的座上宾，其多次为包括KENZO、RAOUL、DIESEL等国际名牌拍摄宣传海报。聘用专业模特，亲自试穿产品拍照，旨在为品牌打造高端定位和高端品质的奢华形象。

4.数据优化促销

与凡客以及当年的PPG有相似之处，Masa Maso也同样投入了大笔的广告费用。但是，Masa Maso不是做促销型推广。而是利用互联网独有的优势——数据分析。这种分析不仅有助于企业解读消费者的购买行为，还能为消费者提供更好的购买体验。Masa Maso随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。他们通过广告来源以及不同的网站、不同时段、不同的频道来进行评估，然后用评估的结果来指导下一个月的投放。同时，对网站、频道、时段、广告位进行优化，只保留那些能带来订单的广告位。这样来减少在广告上的投放费用，避免重蹈PPG的覆辙。

七、结 论

本文在对国内服装网络营销现状分析和掌握营销策略知识的基础上，提出将高档男装引进了低价竞争的电子商务领域的创新理念，总结出中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。

同时，基于对玛萨玛索（Masa Maso）运作机制分析以及B2C中高端男装网络品牌的网络营销特性的归纳，总结出B2C中高端男装网络品牌4P差异化营销策略：在产品维度上，制定出细分产品差异化策略、产品设计国际化策略、服装号型标准化策略和面辅料、工艺专业化策略；在价格维度上，制定出差异化定价策略和高性价比策略；在渠道维度上，制定出配送服务保障化策略、业务渠道集成化策略、销售渠道拓展化策略；在促销维度上，制定出专业知识促销策略、企业文化促销策略、名模广告促销策略和数据优化促销策略。该策略的制定和总结，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。

参考文献: