搜索引擎营销的名词解释

2024-07-18

搜索引擎营销的名词解释（精选15篇）

篇1：搜索引擎营销的名词解释

搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

篇2：搜索引擎营销的名词解释

一般来说，搜索引擎推广作为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用(有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等)，搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。

2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用：

搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容，而不是网页的全部内容，因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用，如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户，是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息，以及该网站/网页是否可以给用户提供给他所期望的信息，这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容。

3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式：

没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为，使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。因此，搜索引擎营销是由用户所主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想。

4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位：

网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关，从而提高营销信息被关注的程度，最终达到增强网络营销效果的目的。

5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售：

了解这个特点很重要，因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量，因此作为网站推广的主要手段，至于访问量是否可以最终转化为收益，不是搜索引擎营销可以决定的。这说明，提高网站的访问量是网络营销的主要内容，但不是全部内容。

6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化：

搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用，因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等，当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时，搜索引擎营销方法也应随之变化。因此，搜索引擎营销方法具有一定的阶段性，与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基本要求。

搜索引擎营销的核心思想

搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止

搜索引擎营销四个目标层次仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。对于搜索引擎营销的研究，无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告，基本上都处于操作层面，如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时，有必要提出这样的问题：搜索引擎推广的核心思想是什么?

篇3：搜索引擎营销的原理与模式分析

搜索引擎营销作为网络营销的主要手段之一,以其巨大的用户访问量成为仅次于电子邮件的互联网的第二大应用,不仅使消费者在获取有价信息方面变得轻松自如,而且使企业能及时、正确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息,挖掘更多的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。

2 搜索引擎的原理分析

2.1 搜索引擎的基本结构分析

搜索引擎是一个专用的WWW服务器,各搜索引擎的具体实现不太相同,但一般都包含Robot、分析器、索引器、检索器和用户接口五个部分,基本结构如右图所示。Robot一般采用广度优先或深度优先的策略,对Web进行遍历并下载文档;然后分析器对Robot下载的文档进行分词、过滤和转换等分析,提供给索引器使用;索引器将文档显示为一种便于检索的形式存储于索引数据库中,用户通过用户界面发出检索请求,检索器就从索引数据库中找出与用户查询请求相关的文档;用户接口为用户提供可视化的查询输入和结果输出界面。

2.2 搜索引擎的工作原理

究其本质而言,搜索引擎的工作原理属于技术层面的问题,企业营销人员只有熟悉并掌握了其工作原理后,才能根据企业实际营销环境制定出合理的搜索引擎营销策略。搜索引擎有自然搜索、目录索引、付费放置三大基本技术原理。

(1)自然搜索。

自然搜索指的是搜索引擎找到与搜索请求最相匹配网页的方法。首先,搜索引擎需要建立一个搜索索引数据库,以便用来存储网页上找到的词以及这些词所属的网页清单,它汇集了所有已在搜索引擎上登记的所有网页。搜索索引数据库的建立有赖于一个特别蜘蛛程序来实现其自动信息搜集功能。其次,搜索索引数据库建立完成以后,搜索引擎便开始分析搜索用户请求。再次,搜索引擎将检索结果进行排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法,但是所有的搜索引擎都有一定的共性标准技术,如关键词密度、关键词突出度以及链接流行度就是最重要的三个算法要素。最后,用户根据对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。

(2)目录索引。

目录列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。而目录列表曾是最早的搜索付费载体,一般都使用在目录网站上,它是将网站分门别类地存放在相应的目录中,因此用户在查询信息时,可选择关键词搜索,也可按分类目录逐层查找。分类目录的整个工作过程分为收集信息、分析信息和查询信息三部分,只不过分类目录的收集、分析信息两部分主要依靠人工完成。营销人员可将企业网站提交给目录网站,以使网站显示在适当的主题类别之下。

(3)付费放置。

相比自然搜索用户点击率低、获得好的排名时间较长、维护工作量大的情况,付费放置比较容易控制、见效快、维护工作量较小。付费放置不是在搜索索引库中去寻找与客户搜索请求相匹配的网页,而是在一个广告主提交的存储所有关键词列表的网页的数据库中去寻找。这就是付费放置与自然搜索最大的差别所在,自然搜索按照相关性规则进行排序,而付费放置则依据“竞价排名”,即“谁出钱最多,就将谁排在付费放置结果的最前面”。

3 搜索引擎营销的模式分析

目前比较吸引企业的搜索引擎营销模式主要有搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、付费搜索引擎广告等几种。由于各种搜索引擎营销模式都有各自的特点和适用情况,企业应根据实际情况选择合适的搜索引擎营销模式。

3.1 搜索引擎优化模式分析

搜索引擎优化的主要工作内容是通过了解各类搜索引擎如何实现网页的抓取、索引以及如何针对某一特定关键词确定搜索结果的排名规则,来对网页内容进行相关的优化,使其符合用户的浏览习惯,并以快速、完整的方式将这些搜索结果呈现给用户,同时在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名。搜索引擎优化的策略大致有以下几种。

(1)关键词策略。

一是突出关键词策略。首先是网站关键词的确定。关键词的选取一般在5个左右,而且关键词必须和网站内容高度相关,语句间的排列一定要符合搜索引擎的内在要求,把握好关键词的热门度。除词频外,关键词在文件中的位置也对自动索引器选词和计算词的权值产生影响。二是关键词密度策略。所谓关键词密度是指关键字数与该页面字数的比例。搜索引擎利用自身的算法来统计网页中每个字的重要程度,当然那些重复出现的词或短语的关键词密度要大些,所以,关键词密度越大,网页排名一般就会更靠前。

(2)充实的网站内容。

搜索引擎的优化应该是基于网站内容的优化,不断充实的网站实际内容,这是因为搜索引擎的蜘蛛程序只能通过网页内容来判断网站的质量,而不能从图片、flash动画上来判断。增加网站内容不仅满足了用户获取更多的有效信息和服务,而且由于搜索引擎收录的信息量是以网页数为单位的,这样无形中也增加了搜索引擎的收录。

(3)网站结构优化策略。

一是保持网站有合理的栏目结构。二是尽量少使用frame和iframe框架结构。因为框架是搜索引擎的盲点,他们一般很少顺着框架去抓取网站内容。三是尽可能使用静态网页。因为采用动态网页的网站在进行搜索引擎推广时,需要做一定的技术处理才能适应搜索引擎的要求。

(4)不要过于注重外部链接策略。

搜索引擎一般会认为外部链接较多的网站其重要性也相对较高。当然不是所有的链接都是公平的,要想获得较高的网站排名外部链接需具备一定的条件,一是链接文字必须含有自身优化的关键字;二是同类网站的优化水平要有保证。

(5)避免多个域名指向同一网站。

如果有两个或更多域名同时指向一个网站时,搜索引擎可能将其中一个URL收录,而把其他的URL列为复制站点,认为有网页复制与作弊行为,对排名极为不利。

3.2 关键词广告销售

关键词广告是在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告。目前关键词广告销售模式主要有固定排名和竞价排名两种形式。

(1)固定排名。

固定排名是指企业与搜索引擎供应商以一定价格将企业网站放置在固定位置的一种方式。这些具体的位置是由各个企业通过竞价购买来决定,并且在合同期内会一直保持不变,付费越高者在检索结果中排名越靠前。固定排名合同是根据事先定义好的几个关键词来签订的,但这种操作方式却有自身的缺陷。

(2)竞价排名。

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式,按照付费最高者排名靠前的原则,对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式,主要有传统竞价排名和效果付费两种模式。传统竞价排名是指同类企业按出价高低决定排名顺序。但随着搜索引擎技术的发展,出现了“混合竞价排名”方式,除了考虑价格以外,还以网站点击率为收费依据,即按效果付费,这样有效避免了企业打高价格战的恶性循环。

3.3 搜索技术出售

搜索技术出售是传统的一种收入模式,也是大多数搜索引擎公司所一直采用的方式。搜索技术出售模式向门户网站提供搜索技术,对于这些门户传过来的每次搜索请求都会收取一定的费用。如google、百度等技术领先的搜索引擎一直都承担门户网站的搜索外包业务。

参考文献

[1]陆昌辉,张光剑,陈佐,张丽(译).点击流数据仓库[M].北京:电子工业出版社,2004.

[2]方英.搜索引擎营销模式及其商业价值分析[J].商业时代,2009(3):65-67.

篇4：搜索引擎营销：不能错过的节日

都已经成为人们购买礼物或是采购商找寻厂家的首选项。

圣诞节和新年期间，全世界有数亿人在网上商城—亚马逊上浏览，希望能找到让自己的爱人、亲人惊喜的礼品，平均每秒钟亚马逊收到25件订单。而在全世界，每日有比这个数字巨量得多的人，正在用搜索引擎，找寻所要购买礼物的地点。

在中国，网上商城巨鳄还未崛起，虽然阿里巴巴领军着B2B，易趣、淘宝打捞着B2C，但更多的是各式的B2B、B2C的小鱼们如散沙般分布在网络的汪洋大海中。在这种情况下，搜索引擎营销正以其便捷性、广覆盖、低成本，成为了企业抓住顾客的希望。

电子商务再掀高潮

互联网市场研究公司Harris Interactive刚刚完成的一项调查表明，接受调查的假日购物者中有八成以上愿意在网上购买假日礼品，其中的80%表示可能会从小企业在线购买礼品。在这中间，有30%的人说他们的购物至少有一半是在网上进行的，63%的人认为一些网络零售店是购买与众不同、难淘礼物的最佳去处。

而在中国网络上，已经悄悄活跃着差不多7000万消费者或者潜在消费者。

这就如同时尚界的轮回怪圈—在中国，经历了网络衰落的大潮，B2B、B2C在2004年再度兴起。只是，这次的主题，由“烧钱”变成了实实在在的要“赚钱”。

这种人人可见的前景使得网上店铺空前膨胀，无论是传统制造企业，还是新兴的销售商，都意识到，越来越多的个人消费者可以在网上抓得住，电子商务将成为其业务的重要辅助手段甚至是全球市场拓展的强力助手。

产业发展远未成熟

自贡的周老板在2年前切实地感受到彩灯礼品这个行业的迅速兴旺，但随之而来的是更大的压力和迷茫。随着市场的拓展，他撒网似地派出去的推销员使得运营成本越来越大，在义乌的销售店面也受到更多同行的无序价格竞争。

为此，在一些人的介绍下，周老板发现了网络这一快捷低成本的推广方式。他请人建立了自己的企业网站，并显示了各个产品简介、图片、价格。网站建成初期，真的有人通过网站上的联系方式向企业咨询，也有购买过他们产品的客户通过产品外包装上的网址了解到企业的其它产品，这着实让周老板高兴了一阵子。

好景不长，随着礼品企业网站的增多和各种网上礼品商城的增多，周老板发现自己的网站如同沙粒般淹没在一片汪洋之中，不见踪影。尽管周老板专门雇人精心推广和更新产品信息，例如与同行网站交换相关链接、在B2B网站上进行推广，甚至在店铺发放传单，但由网络带来的咨询并不见增长。

周老板面临的问题也是许多处在网上推广初级阶段企业的问题。这些企业虽然有电子商务的意识、有网站，但却不能达到好的网上推广效果。

管理学之父彼得·德鲁克认为，一个新兴产业从浮现到成长为一门真正的生意，起码需要10年时间。从一个产业的角度看，中国的电子商务可以说才刚刚开始，大部分传统企业还不知怎样更好地利用这块新兴领域。

在这种情况下，企业如果能在产业竞争中，在这个特定时期获得最大的网络支持，了解网络消费者的习惯，得到更多的客户关注，则谁成功的可能性就更大。

搜索成为关键

回到周老板的问题上。当经过朋友推荐，周老板购买了百度的竞价排名服务，企业网站链接出现在百度“彩灯”关键词搜索结果的第三位时，他突然发现，业务部门的电话总是响个不停，传真纸总是消耗得很快，订单量随之上升，从来没有跑过的地区也有客户上门。

现在已有确凿的调查证明，用户在开始网上购物之前，通常会利用搜索引擎检索有关产品信息以作出购买决策，这已经成为现在一个很普遍的现象。

搜索引擎为互联网用户获取产品信息提供了很大便利。无论是全球最大中文搜索引擎百度，还是Google，都已经成为人们购买礼物或是采购商找寻厂家的首选项。在这里，人们“Ask”,搜索 “Answer”,企业“Benefit”。

2005年10月份，iCrossing 发布调查表明，88％的美国网民在在线购买之前会进行一些研究，这些人中有67％利用搜索引擎做这些研究，有40％是首先访问搜索引擎。他们不仅搜索产品信息，还搜索在线零售商，以决定在哪家购买。在访问搜索引擎之后，57％的受调查者转向零售商的网站，寻找产品信息。其中，利用搜索引擎来研究的购物者中，年龄超过55岁的人，更可能点击赞助商链接，其点击比例为75％，而较年轻的购物者点击赞助商链接的比例为56％。

我们可以勾画一下人们的大致网上购买行为习惯：首先访问搜索引擎，找商品和卖家，再访问商家网站，比较价格，最后完成线上或线下的购买。而在各个节日前期，这种行为过程被全世界的采购商和消费者数亿次的重复。

于是，搜索引擎成为各个商家争取的关键。

便捷性、广覆盖、低成本

尽管阿里巴巴声名鹊起，众多行业采购网站前仆后继，各个综合性的网站也在做自己的搜索排名。但是我们不得不承认的是，百度与Google，始终是商家进行搜索引擎营销的最佳阵地。

“我一直认为企业只要有一支较好的业务员团队，公司的销售业绩便会大有保障，所以当朋友介绍我使用百度的关键词服务时我满怀疑虑，然后抱着试试看的态度开了帐户。没想到开通后没几天，在线留言急剧增多，咨询电话应接不暇，订单也是一个接连一个，同时也为我们找到了更多的合作伙伴，使我们公司由起初的在石家庄周围地区销售拓展到全国各地。” 石家庄双恩紫铜浮雕工艺礼品有限公司的负责人说。

像这样的中小企业还有很多，在这之前，各个企业一般都是采用业务员推销或门面商铺形式拓展业务，在尝试过搜索引擎营销之后，他们忽然发现，百度竞价排名是一个低成本、便捷、广覆盖的好方式。

百度这样的搜索引擎与Google或其它网站的搜索如搜狗、爱问、阿里巴巴站内搜索相比，其最大的优势，就是覆盖面广。这是由其流量和专业搜索的性质决定的。根据第三方流量评测网站Alexa.com的数据显示，最近百度流量已超过新浪跃居全球中文网站的首位，这是其它B2B网站做不到的，大流量就给关键词排名靠前的企业带来大关注度和点击率。同时，在百度或Google上寻找商品的人群，可能是直接的消费者，也可能是销售商。也就是说，企业在这上面做搜索排名，可以一网打尽B2B和B2C。在中文领域，也只有百度占据绝对市场份额的搜索引擎能做到这一点。

同时，对于企业最关心的推广成本，百度采用创新性的按效果收费的标准，并且可以注册多个关键词，这对成本的回报率是很高的。

亚马逊掌门人杰夫·贝佐斯说过：“在现实世界的商店，最有力的武器就是地段，地段，地段。”对于众多发展中的企业或销售商来讲，网上地段（搜索排名）也是如此。

篇5：搜索引擎营销的名词解释

一、什么是SEM

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销.SEM是一种新的网络营销形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.

网站优化是属于SEM的一部分,SEM包含了网站优化.

二、SEM和SEO的区别

SEO和SEM最主要的是最终目标的不同:

网站优化主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据;

SEM是通过网站优化技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测.

三、SEM营销常用方法

网络SEM整合营销是整合网络资源,综全网站推广.互联网每天都有无数网站崛起,无数网站倒闭,网络整合营销对其方法起到很大的作用.

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告,搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要,每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息.通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户.

2、电子邮件营销方法

以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等. 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式,此种方法对可以提醒用户对产品的了解.

3、资源合作营销方法

网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式,正所谓“人人为我,我为人人”,合作共赢,利益共享,共同发展.

4、网络广告营销方法

网络广告是常用的网络营销方式之一,直接通过网站的广告位置进行投放推广,可以直接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期营销推广.

5、信息推广营销方法

把网站的信息发布相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,达到凿壁借光,可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等,这也是免费网站推广的常用方法之一.

6、网址营销方法

篇6：搜索引擎营销的目标层次原理

KK从搜索引擎营销的信息传递过程和实现搜索引擎营销的基本任务，可以进一步推论，在不同的发展阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标在于将浏览者转化为真正的顾客，从而实现销售收入的增加，《网络营销基础与实践》第二版（冯英健著，清华大学出版社，2004年10月）提出了搜索引擎营销的目标层次的原理。

K搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。

KK第一层是搜索引擎营销的存在层，其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录（而不仅仅是网站首页），也就是为增加网页的搜索引擎可见性。

KK第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。

KK搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的，

由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

KK搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。

KK新竞争力网络营销管理顾问的相关研究表明，目前Google、yahoo、Ask Jeeves、MSN等主流搜索引擎可检索全球互联网85%的“可见网页”（大约91亿个网页），但仍然有大约5000亿各个网页，由于被隐藏于数据库或受密码阻止等原因不被搜索引擎索引，成为海量的“不可见网页”。

KK搜索引擎营销的核心思想告诉我们：搜索引擎营销是基于网页文字内容的营销方式，其前提是网页内容可以被搜索引擎检索，成为搜索引擎的可见网页。理解这一点，对于成功的搜索营销策略是至关重要的。

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篇7：搜索引擎营销的名词解释

品牌需求

这类需求主要是利用站点本身已经拥有的内容和服务体系来推广自己一些最新的产品，以达到树立企业品牌意识的目的。网站是不会以一个关键词或者是一个栏目来进行的，这类网站的目的是在于如何以更好的品牌和企业形象来获得更多用户的青睐。传统的方式是做活动等方式，现在则在网站里面展示用户的评价、产品类别和搜索引擎引起的效果等方式来进行的。

形象需求

这类需求主要是以形象广告的形式为主，根据产品的性能或者是特性来量身定做的。连云港圣笔创意其目的是要在短时间内打造出一个以前没有出现过的、不存在的以形象为主的产品，然后再议其形象定义拓展产品线，从而需要在较短时间内获得最大量的客户，具有很强的针对性。

销售需求这种需求的群体主要是面对中小型企业的，其目的是要增加销售，减少成本，从而提高价值，促进企业发展的。这主要是注重成本控制与投资回报之间的比例。这类搜索引擎的手法有很多种，搜索引擎优化、软文投放、卫星站点的建立等方式。

篇8：搜索引擎营销的名词解释

一、搜索引擎与网络营销

所谓网络营销, 就是以互联网为介质开展的营销活动, 包括信息发布、品牌传播、产品促销与推广等。网络营销是对传统营销模式的一次革命性的颠覆, 有更强的针对性和更高的投资回报。企业申请域名、建设网站是网络营销的第一个阶段, 但要从网上带来新客户, 必需进入第二个阶段, 即怎样推广自己的网站。在这一阶段, 搜索引擎这种让客户主动找到企业网站的方式, 效果是最佳的。据2007年5月份北京赛迪信息技术评测有限公司调查结果显示:94.78%的企业了解网络营销概念;75.30%的企业认可搜索引擎营销;60.51%的用户希望能按效果付费;半数企业愿意购买百度竞价排名。

对于企业来说, 最大的困难是如何寻找客户。传统营销手段通过报纸广告、直接邮寄、电话营销等方式来寻找商机, 在营销过程中的针对性不强, 往往会造成营销成本的增加和浪费。所以广大企业都想找到一种针对性强、覆盖范围广、能够让潜在客户主动找上门来的办法。正是基于这一巨大需求, 搜索引擎营销是最受企业最认可的网络推广手段, 比率高达75.30%, 远远超于其他网络营销手段。

二、企业搜索引擎营销策略选择

某些企业已经在行业信息平台和商务平台进行了充分的网络营销, 但企业的网站推广状况和被访问状况依然很不理想, 原因往往在于企业仅选择了在各大搜索引擎进行了普通型登录而没有重视在搜索结果中获得一个良好的排名。市场调查显示, 85%的访问者会在搜索引擎的第一页 (前10名) 选择自己所需要的网站, 而当企业的网站出现在搜索结果的第三页 (前30名) 之后, 被访问的机会不超过4%。所以, 重视搜索引擎排名, 是企业进行成功网络营销的关键。

搜索营销的主要方式有固定排名搜索和竞价排名搜索。固定排名搜索是指在用户进行关键词搜索时, 广告客户的网站将出现在关键词搜索结果页面中的固定位置 (名次) , 并按照预先确定的价格支付广告费。竞价排名搜索是记录下有效点击次数, 并以点击次数为收费依据, 也就是按效果付费。两种方式中, 竞价排名的效果得到了很多企业用户的认可。竞价排名是一种高度优化的资源配置方式, 是一种优秀的个性化信息服务模式。使用竞价排名, 只要用户没有进入你的网站, 那么你就无需为这种推广付费, 有效节约了广告投入。竞价排名给客户带来一次访问最少仅需0.3元, 而且按效果付费, 没有访问量不计费, 而传统的广告和市场推广活动要达到理想的市场覆盖面, 其费用要高十倍以上, 效果却远不如竞价排名迅速有效。出于成本低廉和效果显著的考虑, 并且操作灵活易于管理考评, 竞价排名已经成为越来越多企业的首选营销方式。在美国, 有超过60%的企业都在使用竞价排名服务。中国使用搜索引擎的企业持续增长, 据艾瑞市场咨询公司统计, 2001年中国仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式, 2006年企业数量达到64万家, 预计到2008年, 将有2.8%的企业将采用竞价排名这一营销方式。

三、结束语

搜索引擎在网络营销中占有重要地位。营销方式在不断的发展演变, 企业应根据环境变化选择适合的搜索引擎营销方式, 并加强自身网站建设与实力, 最终实现成功营销。

摘要：搜索引擎是最基本的网络应用之一。除了每天为全世界网民解决各种各样的问题, 成为互联网信息和流量的中心, 搜索引擎也越来越受到企业的重视, 成为企业开展网络营销的重要手段。作为连接企业和用户的一座桥梁, 越来越多的企业选择使用搜索引擎作为企业的推广方式。

关键词：搜索引擎,企业营销,竞价排名

参考文献

[1] (美) 哈罗德·孔茨海因茨·韦里克张晓君译:管理学[M].北京:经济科学出版社, 1998.8

篇9：如何进行有效的搜索引擎营销

然而，目前通过搜索引擎营销取得很好营销效果的企业并不多。企业往往停留在搜索引擎优化、网站优化等技术层次，却忽略了关键的“人的因素”——消费者行为已发生变化，最终没能将浏览者转换为真正的顾客。企业该如何利用搜索引擎营销创造更大的营销价值呢?从电通提出的AISAS消费者行为模型中，我们可以获得一些启示。

AISAS模型的核心价值

AISAS消费者行为模型是在传统AIDMA模型的基础上发展而来(见图1)。传统的AIDMA模型认为，消费者从接触信息到最后达成购买，会经历关注、兴趣、渴望、记忆、购买五个阶段。随着搜索引擎的出现，人们的消费链条已发生转变。日本电通集团推出了基于互联网时代而重构的AISAS消费者行为模型，将消费者在产生兴趣之后的信息搜索以及购买行动之后的信息分享作为两个重要环节来考察。

“搜索”与“分享”的核心价值在于充分体现了“消费者的主动性行为”，提醒企业不应再照搬固有的营销模式，而应从“消费者的主动性”去重新审视营销活动。

按消费者行为规律实施搜索引擎营销

我们可以通过图2来加深理解消费者行为规律发生了哪些转变，其中有以下关键点需要注意：

首先，整个传播过程中消费者是处于主动状态的，自主自愿表达出来的需求真实可靠。其次，“搜索”所处的位置是实现消费者购买行为的关键点，企业应在这一环节做足功夫。再次，在“分享”环节，忠实消费者会主动帮助企业传播有利的信息，促进其他人的购买行为；如果消费者需求得不到满足，他也会将这种不好的体验口碑传播给别人。最后，消费者产生购买行为后，往往还会“再搜索”，希望通过别人的评价肯定自己的购买选择，如果得到印证很可能再次产生购买行为。

由此，我们对企业的搜索引擎营销提出如下建议：

挖掘搜索引擎的消费者数据库功能

搜索引擎不仅是一个营销平台，还是一个能实时、精确提供消费者动态的数据库平台。用户在进行关键词搜索时，完全是在主动表达自己的真实需求，而一个cookie和IP地址可以准确定位某一具体顾客的位置，并记录他的喜好，这有利于企业以较低成本获得最详尽的一手数据，实现精准传播。

银华基金在与百度合作期间，就根据用户的搜索行为确定了目标受众，并向这部分受众针对性地推送广告。也就是说，不同的用户在百度上同一时间输入相同的关键词，看到的广告是不一样的，他只看到与他相关的广告。

成都文旅集团则在借助谷歌开展搜索引擎营销时，确定了成都全球旅游推广的焦点和“城市名片”——熊猫，因为他们在对网民关键词选择的调查和评估中发现，全球网民对熊猫的搜索量是成都的12倍。

由此可见，搜索引擎能为企业的市场定位决策提供依据，并确保企业所有活动有的放矢，反映比传统市场调研数据更加准确的消费者信息。企业应通过向搜索引擎商购买数据等方式，形成内部消费者数据库，并针对消费者关注点的动态变化进一步深入调研，洞察不同地域、不同层次目标消费者当前的具体需求。

此外，搜索引擎本身也是个数据库集合平台，网罗了海量的互联网信息，并以便于理解的方式列表出来。企业可通过它做市场调研，分析竞争者的市场动向、产品信息、经营状况等公开信息，再结合搜集到的消费者数据，为营销方案提供更好的决策依据。

创新与消费者的沟通方式

既然消费者有掌握“主动权”的欲望，搜索引擎营销就不应只局限于竞价排名、投放关键词等缺乏直接互动的方式，而应采用另一种与搜索引擎合作的方法，创新与消费者的沟通，给他们创造一个发挥主动性的平台。在这方面，国内企业要转变思维，更多利用搜索引擎的社区化网络平台，或挖掘搜索引擎其他需要网民参与互动的产品特点，结合线下活动，和目标消费者紧密互动。

例如，耐克联合百度建立“2008～2009中国高中足球联赛”的官网，不仅有关于联赛的动态信息和耐克的新品装备展等，网民还可参与线上测试投票、报名线下训练营等各种耐克冠名的活动。最重要的是，官网植入了“百度贴吧”和“百度知道”中以足球或耐克为主题的链接，使目标消费者可以很快参与到相关讨论中，不断加深对活动和品牌的印象与认知。这种深度的品牌营销合作方式不再是企业对消费者的单向传播，而是企业产品与消费者的双向沟通，甚至还结合了消费者之间的互动沟通，极大地调动了消费者的积极性，有利于将消费者的注意力转为购买力。

提醒消费者进行搜索

在AISAS模型中，“搜索”是实现消费者购买行为的关键中心点，而且是线上线下媒介传播的中心。为什么有些企业即便意识到这点，并投入了一系列搜索引擎广告及搜索引擎优化，却未能达到所期望的效果?这可能是因为关键词的选择和消费者的实际使用有些出入，或是企业的目标消费者没有如企业所期待的去“搜索”。如果企业主动提醒消费者去“搜索”，甚至引导消费者运用某种关键词去“搜索”，效果就会大不一样。

这种提醒与引导不应仅局限在网络平台，企业在开展搜索引擎营销时，不能忽视线下媒体的作用。现在有一种流行的做法，就是在平面广告、电视广告、户外广告，甚至是书籍扉页、封面上植入“搜索框”，进行关键词指引。在这方面，中国平安、哇哈哈、通用汽车旗下的新乐骋等都做了有效的尝试。比如，中国平安在“平安一账通”这一新产品的电视广告和平面广告上都植入了“百度一下”的搜索框。在这一广告引导作用下，与“平安一账通”相关的搜索量有了大幅度的增长，客户量也大大提高。

提高评价交流和问答平台的可见度

据艾瑞咨询2008年统计，在“搜索”环节中，人们除了了解产品的价格、功能及对比品牌等，还有重要的一点是“其他用户的评价”(占43.8％)。在对用户行为进行监测后又进一步发现，搜索者主要是通过“广泛地参与到问答平台、社区和博客中，了解其他经验人士对目标商品或服务的看法和建议，并结合垂直网站提供的报道和对比评测，最终决定购买和交易。”此外，还有66.1％的人购买后会“再搜索”，去寻求产品的相关配套资源、产品售后服务等，同时搜索品牌信息和他人意见证实自己品牌选择的正确性。

由上可知，消费者购买时所搜索的信息主要有三类：产品信息、用户对产品的评价交流及企业的售后服务问答。在实际开展搜索引擎营销时，许多企业并没能利用好后面两个营销点。例如，珠海格力电器已在百度上开展搜索引擎营销，输入关键词“格力”后，可看到百度专为它设置的品牌专区，整合了文字、图片、视频等多种展现结果。但在第一页的搜索结果中，信息仍主要集中在产品信息方面，看不到用户关于格力的使用评价与产品服务问答。

相当遗憾，这两点恰恰是口碑信息的重要来源，利用得当能迅速形成消费者内部的自传播，并在很大程度上促使更多潜在消费者转变成真实消费者。首先，人们会更信任使用过该产品的消费者所做出的“分享”，也就是更信任用户评价交流的信息；其次，产品服务的问答除能使消费者更了解产品服务外，还能展示企业客观负责的形象，加强消费者对品牌的好感与信任，进一步促进消费者做出购买行为并提升其对品牌的忠诚度。

在可能的情况下，企业最好介入到用户评价交流和产品服务问答平台的管理，甚至建立自己企业产品的官方社区网站，及时管理口碑信息。管理这两个平台时，企业应以消费者为本，注意到这部分客户往往是高卷入度的消费者，他们有独立判断的能力，需要的是更加理性、全面的信息。对待一些不利评价和挑衅性问题时，企业不应粗暴地删除使信息单方面呈现，而应该及时地以客观、理性的方式作出回应，引导社区舆论。

结语

篇10：搜索引擎营销VS社会化媒体营销

搜索引擎营销

SEM，对于这个词大家多少还是了解的，它是SEO的延伸。站长朋友没日没夜的做SEO其目的就是为了实现搜索引擎营销，他们没有矛盾，只有将自己要营销的网站做到搜索引擎里有很好的排名就是成功的。

在进行搜索引擎营销的时候，总是要先针对营销的产品规划一个网站，从网站的定位，网站的设计，网站风格，网站内容来着手。在去通过推广，加上各种优化的手段来是实现网站在搜索引擎哟很好的排名。这样的营销模式有些被动，它们即使在搜索引擎有很好的排名，还是需要用户在其搜索相应的词时才会有用户来访问。但是这种营销转化率高，因为只会有需求的用户才搜索访问你的网站，只要你的站点提供有价值的内容，相信你的营销目的就达到了。

搜索引擎营销自然有其弊端，要就是过分依靠搜索引擎。如果你的网站出来问题，搜索引擎就会对你的网站采取一些惩罚，例如网站排名下降，首页被 K，甚至整个站点都会被K，

这些往往是在优化时没有把握好细节造成的，损失是很大的。还有就是竞价排名对用户的可信度，以及高成本是很多人不愿意面对的。

社会化媒体营销

社会化媒体营销，这个词听起来可能专业了点，做网络营销的人基本都会运用到一些。比如说，如火如荼的微博营销就是社会化媒体营销。一般社会化媒体营销工具包括论坛，微博，博客，SNS，Flickr和Video等。

进行社会化媒体营销是一件丰富多彩的事，它接触的是当下很火很时髦的东西。区别于搜索引擎营销，它更加的主动些，因为它的限制因素很小，利用的工具覆盖面也是比较广的。当一条微博发出去之后，会有成千上万的人在浏览和转播，让更多的人知道了自己的推广。眼下社交平台还是汇集用户的重要地方，总之，社会化媒体是人流量聚集的地方。社会化媒体营销有点像是遍地撒网的形式，这取决于它的运作成本较低，成交较好。但在利用的时候要有标新立异的感觉，让用户在海量的信息中选中你。

其实我认为，将搜索引擎营销和社会化媒体营销结合起来才能达到很好的效果。用社会化媒体来为搜索引擎营销来制造口碑营销和有效的外链，利用搜索引擎营销来不善社会化媒体营销的不足。最终，达到双剑合并的效果。

篇11：搜索引擎营销的名词解释

为什么要同一时间了，因为只有在同一时间激发某一个关键词，才能引发搜索引擎对这一关键词的系列更新，所以在操作博客营销搜索引擎优化的时候，一定要选择高权重博客平台，使用同一关键词进行引擎激活。

博客营销对搜索引擎影响极为重要，保持博客的协同性同样重要。在使用关键词的时候，需要考虑标题、标签和前120个字的协调统一，让他们出现同一关键词，这样才有利于搜索引擎的优化，

这些也都是整合营销中所要求的，目标要统一，传播要同一。整合力量在同一时间、同一点进行关键词激发。

来自：www.zhanpeng.org/post/blogtag.html

篇12：搜索引擎营销方案

竞价排名，顾名思义就是网站付费后让搜索引擎展示，排名的算法和用户出价、关键词质量度等一系列因素有关，通常来说，付费越高者排名越靠前;竞价排名服务是按点击计费的一种服务，用户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大搜索引擎中。

搜索引擎竞价排名推广主要分为以下几个步骤：1、在各个搜索推广平台申请搜索引擎营销推广帐号;2、制作并优化网站着陆页;3、确定关键词，创建推广计划;4、安装统计代码，确认网站转化目标;5、投放广告;6、跟踪并评估广告投放效果。

关键词的选择是竞价排名推广的一个重要环节，选择的策略是：第一，选择产品或服务核心关键词。核心关键词包括产品的门类、种类、品牌、产品型号等。第二，添加形容词以扩展核心关键词，如添加属性、功能、比较、价格、销售、行动等来形容核心关键词，如机票代理的企业，添加价格“特价机票、打折机票”，添加行动为“买机票”。

在转化统计方面，百度统计和百度推广是集成的，谷歌分析和谷歌adwords是集成的，360和搜狗则暂时没有官方的转化统计系统，不过可以通过一些第三方的搜索统计平台进行转化统计，这些第三方平台通常只能每天和搜索引擎同步一次数据，因此无法看到实时的转化情况，只能看到昨天之前的转化效果。

付费广告投放一段时间之后，就可以通过数据报表来分析各个关键词的转化情况了。关键词的效果分析可以用关键词的总消费金额除以关键词的总转化量来衡量，如果该数字高于平均数，则表示这个关键词的转化效果不好，需要优化(如降低出价、增加否定关键词、修改匹配方式为精确匹配等等)，如果该数字低于平均数，则表示这个关键词的转化效果好，需要进行拓展(增加同类关键词、提高出价、修改匹配方式为短语或广泛等等)。

篇13：搜索引擎营销的名词解释

新闻亮点1:本届大会增设海峡两岸互联网高层论坛

台湾最大的网络媒体集团PChome Online网络家庭国际资讯股份有限公司董事长詹宏志先生、台湾搜索引擎营销的知名企业阿物国际总经理林思吾将与会并跟国内互联网高层进行交流,分享两岸互联网创新话题。

新闻亮点2:本次大会将围绕B2C企业的网络营销展开充分探讨

网络购物在2009年已经突破了2670亿,报告显示,2009年网上购物金额相当于全国社会商品零售总额的2.1%,而2008年此数字为1.3%。不过与发达国家相比,我国网上购物的渗透率还处于较低水平。2009年国内总计有1.3亿消费者在网上购物,成交额高达2670亿元。网购总体规模相对2008年增长了90.7%,网购消费者数量也增加了5000万人。传统企业如何快速进入网络购物市场,本次大会将邀请全球各地的专家分享他们的经验。

新闻亮点3:案例分享实战操作

本次大会将最大程度的围绕B2C企业经营中的各个环节,通过第三方专家点评,广告主亲身讲解案例的方式,分析特定的B2C站点在SEO、PPC、SNS、BLOG、MOBILE INTER-NET等方面的表现。

新闻亮点4:现场诊断、给你最直接实效的帮助

带着你的名片,获取现场网站诊断和广告诊断机会,在搜索大会的现场,即刻获得改善网站竞争力的建议,即刻了解你购买的网络广告是否还有提升回报率的空间。搜索大会将在现场诊断议程专门为台交会客商留出两个名额,给予台交会客商最直接实效的帮助,一个小时,给你一年以上的竞争力。

篇14：搜索引擎营销的名词解释

关键词：网络营销；搜索引擎；

20世纪90年代后期起，随着网络信息技术的发展，网络经济日益兴起。网络经济作为一种新兴的经济形态，正改变着经济和社会的运作方式，它极大地影响着国际经贸关系的发展，并且预示着一场贸易革命甚至经济革命的开始。网络经济时代，网络营销成为新挑战。明确网络营销的目的、选择有效的网络营销方式是提高网络营销效果与效率的关键。

一、网络营销的误区与问题

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段、营造网上经营环境的各种活动。

1.企业网络营销的误区：

盲目跟风，不明晰企业建立网站的最终目的；

类型雷同，不明确企业最适合需要的网站类型；

本末倒置，只追求网站的华丽却忽视了网站的推广工作；

砍柴不磨刀，没有找到最有效、最适合企业需要的网络营销工具；

2.企业网络营销所出现的问题：

网站的浏览体验效果差；

商业机会和潜在客户获得性低；

投资与回报远远不成比例；

网络营销走入以上误区、出现以上问题，从现象来看通常被认为是企业网站运营策略的失当，但从更深入的层次上分析，则是由于企业缺乏对网站功能、实质以及与网络营销之间关系的深入了解所致。要提高网络营销水平，选择有效的网络营销方式是非常重要的。

二、搜索引擎推广

目前，企业常用的网络营销方式有：搜索引擎关键词注册与排名；网络广告；交换链接；许可Email营销；病毒性营销；邮件列表；个性化营销；会员制营销。

在企业网络营销的八种常用方式中，搜索引擎关键词注册与排名是应用频率最高、针对性最强、效果最好的其中一种网络营销方法。调查表明，搜索引擎是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得理想的排名，是网站设计过程中首要考虑的问题；网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

1.搜索引擎的定义

搜索引擎（Search Engines）是一个对互联网上的信息资源进行搜集整理，然后供用户查询的系统，它包括信息搜集、信息整理和用户查询三部分。

2.搜索引擎关键词优化的定义

搜索引擎关键词优化（SEO）是指通过对网站内容，结构及外部链接的优化，在搜索引擎上获得一个理想的排名，进而增加客户发现并访问网站的可能性的过程。搜索引擎优化的目的是为了使网站在搜索引擎里有更好的表现。搜索引擎优化涉及搜索引擎登陆、连接广泛性的建立、关键字研究分析、网站面向搜索引擎友好度的改进、标题描述与标签的撰写等。

3.搜索引擎的使用对象

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第17次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区1.09亿网民中，有5267万网民为商业决策相关人士，而有多达69.6%的人把搜索引擎作为在互联网上获得信息的最主要方式。这也就意味着搜索引擎是5267万商业决策相关人士在互联网上获得商业信息的最主要方式。搜索引擎营销，已经成为21世纪企业取得竞争优势的必争之地。因此，搜索引擎推广是企业网络营销最有效的方式。

四、制定搜索引擎推广策略

搜索引擎作为一种网络营销工具，可以实现4个层次的营销目标:被搜索引擎收录；在搜索结果中排名靠前；增加用户的点击（点进）率；将浏览者转化为顾客。

为了实现以上四个层次的目标，可以采用两种搜索引擎营销策略：付费搜索引擎广告和免费搜索引擎推广方法

1.付费搜索引擎广告策略

付费搜索引擎广告策略是指企业在主要网站上做广告。百度、谷歌、雅虎是商业决策人士最集中使用的三个网站，它们在付费搜索市场上存在各自的优势和特点。

百度：百度是全球最大的中文搜索引擎，具有中文搜索优势突出、获得新客户平均成本低、推广关键词不限等特点。百度的主要用户是年轻消费群体，他们关注时尚、娱乐信息，适合于偏重时尚娱乐产品的企业。

谷歌：谷歌是全球最大的搜索引擎（覆盖200多个国家），它享有客户满意度最高、点击质量最高、续费率最高等优势。谷歌的主要用户群是高学历高收入的白领，由于它在国外市场占有率最高，因此适合外向型企业做产品的国外推广。

雅虎：雅虎具有搜索双通道、覆盖人群广、优质客户多的优势。搜索双通道是指双搜索实现双入口（地址栏搜索和雅虎搜索框搜索），其中地址栏搜索主要为3721搜索，据调查，高达90%的电脑装有3721地址栏搜索的工具条。另外，雅虎的商业搜索流量比重大，占信息搜索总量的70%以上。并且，由于阿里巴巴的并购，雅虎实现了众多平台的整合，构成了一个比较健全的网络营销体系。在这个平台上，雅虎轻松拥有了数量庞大的优质商业用户群体，加上其多年来累积的高素质网民群体，共同构成了雅虎搜索竞价产品独具魅力的商业价值。

2.免费搜索引擎推广策略

免费搜索引擎推广可以采用以下几种方法：

（1）搜索引擎的关键词优化。搜索引擎的关键词优化是指让关键词设计适合搜索引擎检索，满足网站排名靠前的目的。关键词优化不但要求优化自身的产品品牌名称,而且要求优化竞争对手的品牌名称，从而让搜索用户在搜索竞争对手品牌、点击排名靠前的搜索结果时自动进入我方网站。

（2）设计恰当的关键词组合。潜在用户在查找产品信息时，通常以产品名称、行业名称，甚至是公司名称等为条件进行搜索，因此设置恰当的关键词组合是非常重要的。一个理想的“产品关键词”组合应该充分考虑不同地域居民的语言习惯，从而增加登陆我方网站的可能性。

（3）注册免费会员。企业可以在分类广告网站（如58同城分类、赶集网、口碑网）、网上商店（如易趣网、淘宝网）、网上拍卖、B2B行业性网站（如慧聪网，阿里巴巴网、买卖网）以及相关产品的论坛上注册免费会员，在许可的范围内大量发布供应信息。供应信息要求其标题和内容都应出现与产品相应的关键词和企业的网站网址，从而便于搜索引擎的机器手抓到与供应信息相连的网页，增加在搜索结果的展露度。

（4）关键词密度。关键词密度是指关键词的数量在文本中所占的比率。对于网络优化来说,关键词密度是非常重要的，一般认为4%左右的密度最为合适，因为较高的密度会被搜索引擎看作做弊。另外，企业设计关键词密度时，可以参考竞争对手的密度分布。

（5）网站地图。网站地图，是指指明了一个网站结构、栏目和内容说明等基本信息的网页。网站地图是最好的网页导航工具，它有利于搜索引擎的抓取，并在搜索结果中获得较前的位置。一个好的网站导航结构应是站内所有页面都有一个链接指向站内最重要的页面。如果网站很大,网站地图每页应该链接数量不超过100个，分解成多个页面。

（6）设置特定的网站主题。搜索引擎通常通过检索网站的标题和标签说明来确定某一网站的主题，如果网站有一个特定的主题，将比只有几个提及关键词的标题和内容的普通网站得到更好的排名。

（7）避免使用动态域名。网站尽可能使用静态页面html，因为搜索引擎检索动态页面（phpt 、asp、 cf）时，经常出现问题。

（8）链接的策略。保证链接网站的质量和相关性,尽量使链接简单化和易操作。假设有一个“电器店”网站，如果它有一个链接文字为“电器使用知识”的导入链接，那么搜索引擎就会认为：“电器使用知识”与“电器店”相关联。这样，可以提高网站的排名。

企业在选择搜索引擎推广策略时，应该根据产品关键词的热门度而定。一般来说，普通热门的产品关键词，建议采用免费搜索引擎推广策略。而对于竞争激烈的产品，建议同时使用付费搜索引擎推广和免费搜索引擎推广。并且，采用付费搜索引擎推广时，建议购买百度的左侧竞价排名和谷歌的右侧竞价排名，３７２１地址栏搜索推广也是很重要的。

网络推广是网络营销的核心，在企业资源短缺的情况下，更加要求企业把投入网络营销的资金用到刀刃上，只有通过合适有效的网络营销方式才能获得好的网络营销效果。搜索引擎推广是企业最有效的网络营销方式，是企业开展网络营销的一把利剑。

作者单位：广东金融学院工商管理系

参考文献:

[1]刘庆华，万佩真，黄玲芳.浅析搜索引擎技术对网络营销的影响[J]. 企业经济：2007，4:160-162.

[2]徐宝文，张卫丰.搜索引擎与信息获取技术[M].北京：清华大学出版社，2003.354--356

[3]谢希仁. 计算机网络[M].大连:大连理工大学出版社,2004.245--248

篇15：搜索引擎营销的名词解释

从这次的对话中，虽然有很多朋友提问，但这次和以前相比有很大的不同，比如：问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利，其次是问的比较细节，如内部外部的链接如何去做，再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。

这些问题的背后，从一个长远的角度来看，越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是：互联网其实是传统企业的延伸，这点是无容置疑的，只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。

在这里我总结一些问题，然后谈谈个人的观点：

1、企业和SEO、PPC之间的关系：

在访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站，企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。

SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分，将企业做出的产品、服务精细化运作，就是不断的细分市场。做出长尾，然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应，使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解，将相关关键字词利用landing page ，做出优良的页面，获得流量，然后聚集在突出的页面之上，使得自然而然的获得外部链接与内部链接，产生流量，转换成交易或者说效应。当然，如果是品牌，SEO能做的是，不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度，那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业，在未来这块会是一个兵家必争之地。

PPC，也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量，并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同，所用的手法不同。PPC的高手与低手之分，除了从关键字词获得而言，还在于是否利用其既定的规则，良好的出价策略，不同时期不同的手法，将利益最大化。一般来说，PPC的ROI还是比较好衡量的。

SEO/PPC之间的关系，是一种极强的互补，SEO可以看做是企业大厦下的地基，而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量，而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段，不同的方法去得到应该要的。说到底，如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法，那么这个企业会迅速的成长并健壮。

2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好?

其实要解决这个问题，还是回到了刚才的问题，企业现在是什么样子?竞争对手如何做?如何更长远的解决问题，占领制高点。

搜索引擎营销在一定的时期，可能会必其他效果要好，比如创业的初期，品牌推广的初期，后期。但只有这些手段远远不够的，为什么?举例说明：如果一个网站前期已经积累了大量的会员，它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单，货源，他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马，把搜索引擎营销看做是手段，而并非这种手段一定会带来预期的收益。

3、搜索引擎营销，附属的是搜索引擎，搜索引擎的变化会带来产业的变革，这种情况下如何处理：

搜索引擎变化，是必然的结果，因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质，就是回到用户的基本出发点，用户喜欢什么，用户看什么。记得有个朋友给我看了一个title的写法，虽然很好，但根本不是用户想要的结果，搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西，就是搜索固定的keywords,如果没有良好的结果呈现，用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前，有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度贴吧，泡过多少论坛去了解用户的基准需求，

营销的本质是拿捏住用户的需求，找到基本出发点，围绕出发点去完善手段。

google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎，他们的生态链条不是在于抓取本身或者排名的规则，是不断的通过用户的搜索，开发出新的关键字词，这种关键字词又代表了用户的需求，那么企业主可以抓住这些新的词汇，不管是投放PPC，还是SEO，去满足用户的需求。用户的需求一旦获得满足，对搜索引擎的依赖也越大。使得整个搜索引擎这个生态链条不断的扩大。

所以，这里来说，搜索引擎的变化只是用户需求变化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的规则，本身就脱离了搜索引擎的本意。

4、网站的内部链接与外部链接的做法：

从第1点，提供了一些思路。这里也只是粗略的说一下原则。

所谓的内部链接，第1个原则是将准备好的内容，通过内容的互串，形成一个节点。就像一个蜘蛛的网，从一点可以慢慢看完整个网，而要完成这样的网，需要的是组织好足够优秀或者说可以呈现的内容，使得用户和搜索引擎可以去展开。无论进退左右。不过要做成这样，有一个最大的难度在于，是否是相关的内容组织，比如一个主题下面的内容可以包含该主题的新闻、视频、产品等等。这样用户才会有更大的兴趣，而搜索引擎也在抓取的同时获得你要表达的主题，这个问题如果用专业术语，应该叫做链接的相关性。

第2个原则是主题性质。其实主题性就是说，你一定要清晰的告诉搜索引擎和用户，什么是我要给你的重点。如果网站做的过于的扁平，搜索引擎其实无法判断到谁是你这个时刻最想给用户的，比如，你在一个网站每个页面都摆出了手机，衣服，房子，而这些内容又没办法相关，没有一个特别重要的，这个页面其实也就丧失了主题性。也就是说你丧失了页面的聚焦。无法突出你的重点，这个页面用户抛弃，搜索引擎抓取之后也一定会抛弃。这里不仅仅是SEO，PPC的页面为什么有landing page的质量得分，或者说相关度的说法，这些都是在提醒各位，网站的网页需要如何去做。

5、排名的情况和被惩罚之后的做法

不管是大型站点，还是企业站点，一定会有页面之后才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一个标准。

但排名只是现象，影响的原因有很大。很多朋友一上来就问：我的排名怎么掉了?这种问题一般都很难得到解答，问题可能在于你哪个地方做的不好，或者说你的竞争对手比你强。要知道怎么掉，为什么跌，为什么升，这个一切源于对网站的了解和对竞争对手的了解，一直以来，个人的做法是，先把站点全部的数据，包括链接，包括服务器等等一切都记在心里，然后对竞争对手也分析，这样横向的比较，然后再配合对搜索引擎一些变更的原则，这样得出的结论才是有根据的，至少在跌的时候，可以通过这些手段迅速的入手。

被搜索引擎惩罚，有人还告诉我说，点石上留一个链接也会被K，这点我更不理解，你如果是个好站，为什么怕留名?惩罚的原因太多了，反回去，多了解多读搜索引擎本身的官方指南，那里有很多详细的解释。就算是你当时觉得你没有做什么，可能你以前做了什么，只不过出来混，迟早都要还的。身正还怕影子斜吗?要处理，回头看看，如果没有搜索引擎，你会怎么做站，道理是显而易见的。抱怨没有用，想出解决办法的人才会是真正理解到精髓的人。

以上都是一些感想和直接的理解。

搜索引擎营销也好，还有其他的营销也好，在什么情况下用这些手法，怎么用，怎么组合，这些才是值得深思的问题，搜索引擎营销要，要走的远，不仅仅是靠本身的推陈出新，还要靠思维的灵活运用，从其他手段那里扬长避短，甚至是结合。

作者: 搜索引擎营销—小鹏

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