招商工作个人总结及下年工作打算

招商工作个人总结及下年工作打算（共10篇）

篇1：招商工作个人总结及下年工作打算

个人工作总结及下年工作打算

一年来，在党委、办事处的领导下，本人按照分工，紧紧围绕全年目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到最好。现将今年以来工作总结如下：

一、努力学习，时刻更新抓好工作理念。注重理论学习，学习党的十七届六中、七中全会精神、省党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。了解只有牢牢抓住本街经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本街经济平稳较快发展，才能完成目标任务。

招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。

二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节。本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到街洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友。

三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破。招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。

四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破。今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资×万美元，完成计划的×%；实际到帐注册外资×万美元，完成年计划的×%。完成重大项目任务×个，分别为：凡登公司投资×亿元人民币的扩产技改项目；注册×万美元名鹰（常州）环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链

传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目。目前在谈内外资项目×个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。

内资方面：全年新办民营企业×家，注册资本×.×亿元；新增个体工商户×户。分别超额完成的全年目标任务。

五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象。工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识。

一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象的事，不说有损金坛形象的话。二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵重物品。从不从事个人商业活动，不开展第二职业，不参与赌博活动等有损党员干部形象的事。

一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作。在勤政廉政方面，虽然取得了一些成绩，但对照党委政府要求，自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商抓项目，这方面差距较大，这些问题我将在今后工作中不断努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。

篇2：招商工作个人总结及下年工作打算

2012年在领导和各位师傅的悉心关怀和指导下，和大家搞好同事关系的前提下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，当然少不了各位师傅的引导，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 1.领略企业文化 感受企业魅力

企业时刻牢记“安全第一，预防为主”的思想。在我刚入职的时候，做好了我的三级安全教育，并定期的对我总结考核，坚持每天班前班后会安全学习不动摇。强化我的安全意识，无论是老员工还是新员工，都要求我们从自身做起，有则改之，无则加勉，使安全生产的理念深入人心。

领导高度重视我们班组建设，不断强化措施，使我们班组建设沿着正确轨道前进，在这过程中，让我学到了很多，怎样做好个人，怎样顾及团队的集体荣辱观。要求我们在思想上明确统一，坚持做到多通气、勤商量，把工作决策建立在体现集体智慧的基础上，使每个人都有展示自己的机会，使每个人都能有说话的权力。在工作上有领导下属，在工作方案的制定实施上，可以借鉴讨论，人人平等，给大家一个自由宽松的工作氛围。行动上瞄准一致的目标，各司其职、各负其责，始终保持一流的工作精神风貌和旺盛的斗志，不断开创工作新局面。公司能够很好的贯彻落实以人为本的精神，弘扬扶贫济困的优良风尚，动员全厂全部力量共同促进困难职工帮扶工作，在全公司范围内开展帮扶困难职工募捐活动。公司在今年8月份得知童满飞车祸事故后，得知家境困难，伤情严重，第一时间拿出了三万元，还积极组织干部、员工响应此项活动。募捐活动进行得如火如荼，大家的积极性空前高涨。虽然金额不多，但足已体现出金昊公司全体员工对此项工作的积极态度和对社会贫困人士的无限爱心。这都是公司教导的结果。2.对公司的贡献

融入新的环境，感受新的格局，一切从陌生慢慢地进入我的生活，和我交织在一起，我的一举一动，一言一行都有了新的意义。对于新的工作，我除了学习，更多的是想办法解决，用自己所学的知识，结合现状，借助天时地利人和，尽我所能。我是原料小组的一员，当然原料的行车啊，抓斗啊，皮带廊啊，各大除尘系统，风机房电机，减速机......所有的设备都参与了维修。这中间也穿插了焙烧组和成品组，可以说整个厂区都曾有过我的身影，虽然我的力量很绵薄，但是价值同样是等效的。

兼职安全员一直，从另一个层面更加要求了我的责任。我要配合车间规程，做好每天班前班后安全会议记录，并组织辅导大家积极展开安全学习，及时与大家沟通，分享新的安全生产知识。定期的组织安全考试，分享自己所想，所感所悟，弥补自己的不足，把安全计划也列入到工作计划中去执行。

在生产过程中，除了做好每天的点巡检工作，在新成立的加油小组中，我扮演的角色也不可小觑。机械润滑如同人的血液，如果设备的润滑保养不到位，面临的后果那是相当的严重，所以我们的工作就显得尤为重要，尤为必要，一刻不能马虎大意，时刻做好记录，不定期的抽查巡视，细到每个死角，每个转动部件，每个运转设备。可以说有时候不止一次的转遍整个厂区，相当于走好几公里地呢！

后期新工地的奋斗浪潮中，更是我人生新的一页，之前我从未在工地上干过活，也从没想过会在工地上干活。这种新的模式考验了我，这种艰苦的条件历练了我，让我多少有点吃不消。我不能说我做的有多好，一根钢筋也好，一袋水泥也罢，哪怕是一块砖头，我要不去搬，他很可能就会放在哪。少了这些基础型材，工程还会顺利吗，所以我也尽了绵薄之力，也确实只能做到这些。3.工作中的不足

企业制度逐渐趋于完善，改革创新势在必行，势必需要谏言献策，但我在这方面的贡献还是相当的少，信心是百分百的。

工作中很多细微的地方和领域做的还是不够仔细。当然任何事都不可能做到百分之百，但是我相信没有最好，只有更好，只要始终坚持这种不变的信念和不放过的决心，任何的纰漏在我们的监督和巡视下都会消声匿迹。4.来年的希望 安全方面，在顺利完成工作任务的的情况下，搜集更丰富的安全知识，营造良好的学习氛围，希望公司在安全方面的投入应该在加大，确保公司更稳健的成长。

技能方面，积极参加公司组织的各项活动，积极参加培训学习，增长知识，丰富阅历，提高技能。

改善意见方面，一切从实际出发，无论是生产还是生活，只要有好的想法和建议，一定踊跃谏言。

篇3：招商工作个人总结及下年工作打算

一、2012年云南外汇管理工作回顾

2012年是我省各项外汇管理工作再上台阶的一年。面对复杂严峻的国际国内经济形势, 我们切实按照总行、总局的工作部署, 在人民银行昆明中心支行党委的正确领导下, 按照稳中求进的工作总基调, 紧紧围绕“促发展、防风险、保平安、上水平”的总体思路, 以加快转变外汇管理理念和方式为主线, 扎实推进外汇管理重点领域改革, 有效防范跨境资金流动风险, 全面提升外汇管理水平, 圆满完成了全年各项工作任务。

(一) 坚持服务实体经济, 重点领域改革扎实推进

我们始终坚持把服务实体经济作为当前推进外汇管理“五个转变”的本质要求, 顺应市场化改革方向, 有效促进贸易投资便利化。一是货物贸易外汇管理方式全面转型, 进一步促进我省涉外经济健康发展。精心组织、周密部署, 按照能否“服务好”、“说得清”、“管得住”的衡量标准, 做实做细货物贸易核销改革各项工作。举办了20余期2300多人参加的银企专题培训班, 扎实推进货物贸易改革。全省近99%的进出口企业享受到了便利化改革的成果, 企业、银行经营成本大幅降低。二是简政放权, 有效促进我省直接投资便利化。取消直接投资项下行政审批项目35项, 合并14项, 优化投资业务办理流程, 营造良好的投资环境;积极向总局争取增加外债额度, 进一步优化短期外债余额指标分配结构, 支持中小银行服务小微企业, 丰富了小微企业融资渠道, 受到各方好评, 云南省外汇管理局获得“云南省招商引资工作贡献奖”。三是个人本外币兑换特许市场不断发展, 我省金融外汇服务能力进一步提高。结合云南“两强一堡”建设, 推出全省个人本外币兑换特许市场五年发展规划, 引导特许业务扩大至丽江、红河等旅游和边境地区, 指导省内特许机构加挂印度、印尼、尼泊尔等周边国家非自由兑换货币牌价, 特别是中缅边境地区特许机构开通了人民币与缅币现钞的直兑业务, 填补了国内空白。目前, 全省特许机构交易货币多达25种, 全年交易量达2371万美元, 位居全国前列。四是转变管理方式, 服务实体经济水平进一步提升。组织全省开展外汇年检工作, 得到总局的充分肯定, 在全国年检工作考核中排名第14位。配合国家外贸政策调整, 指导省内重点农产品企业扩大大宗产品进口, 支持相关部门共同促成一批黄金加工贸易龙头企业落户云南, 一定程度上优化了我省外贸结构;积极创造条件, 支持外经企业开展境外承包工程, 为中缅石油管道和大型水电站建设相关企业开通了大额购汇和大额现钞出境绿色通道;针对欧债危机的影响, 适当放宽花卉、高新技术出口企业远期备案条件, 为其办理中长期延期收款业务, 有效解决企业退税难的问题。

(二) 严守风险底线, 有效防范跨境资金流动冲击

在推进外汇管理体制改革过程中, 我们始终将防风险摆在突出位置, 不断提高监测分析和监管水平。一是继续保持对违法违规资金的高压打击态势。依托综合执法检查和日常监管, 对省内银行、证券、保险等43家分支机构开展了专项检查并立案处罚4家银行分支机构;依托外汇非现场检查系统, 提高检查工作效率。全年通过非现场检查锁定异常银行、企业21家, 查实并立案8件, 案件线索查实率居全国第五位。全年全省共收缴罚没款24.2万元人民币。二是非现场监管水平明显提升。按照货物贸易改革要求, 对企业实行分类管理和目录备案, 结合我省实际构建了货物贸易外汇收支固化指标体系, 掌握了资金流和货物流偏离情况;以大额、频繁外汇收支企业为重点, 加大对经常项下外汇账户的监管力度;密切监测个人外汇收支, 实施“关注名单”重点监管;充分运用资本项目数据综合利用平台, 以主体监管为指引, 全方位跟踪监测银行、企业资本项目外汇收支变动情况。三是加强跨境资金流动监测分析。在全省推广国际收支企业网上申报业务, 加快大额资金核查频率, 建立国际收支专项核查制度;依托边境地区货币流通监测网, 及时反映人民币对周边国家货币汇率波动情况, 客观评估复杂环境下我省跨境资金流向及变动原因, 有效防范异常资金流动风险;加快推进企业调查问卷指数化体系建设, 提高监测分析的敏感性和前瞻性。

(三) 坚持夯实基础工作, 外汇管理履职水平全面提升

一是加强内控建设, 完善规章制度, 有效推进依法行政。组织对分局成立近20年来发布的3700余份文件进行清理, 规范保留、废止或失效法规目录;完成对分局100余枚各类印章的清理, 完善管理规定;结合业务发展和政策调整, 优化货物贸易外汇管理岗位设置、岗位职责、公文处理等十余项内控制度及操作规程。二是系统监督指导进一步强化。继续坚持“内控监督轮查制度”, 对曲靖、昭通等5家中心支局开展内控监督检查, 进一步督促中心支局规范外汇管理工作。三是政策宣传成效显著。积极创新宣传手段, 利用全省24家银行1000余台对外电子显示屏, 宣传外汇管理政策;与商务、工商等12个部门开展“诚信兴商宣传月”活动, 组织近万人参加全国外汇网络知识竞赛, 开展街头宣传14次, 发放宣传资料3万余份, 解答群众咨询3250余人 (次) , 发送宣传短信30余万条。四是政务信息参谋作用明显增强。以跨境收支为切入点, 围绕汇率、利率和外贸等关联政策加强重大事件跟踪, 建成周边国家经济金融形势监测机制和涉边信息编译机制, 为各方提供更为专业的信息服务。年内共编发《云南外汇管理信息与调研》55期、采制各类信息近200篇, 被各级有关部门采用信息达131篇 (次) , 获领导批示5篇 (次) 。五是信息化建设稳步推进。配合总局对非现场检查、个人结售汇等10个系统进行了推广和整合;组织对玉溪等3个中心支局开展外汇信息化管理安全检查, 深入文山、红河等4个中心支局指导开展重要网络及系统应急演练, 有效提升了突发事件系统应急能力;严格落实信息系统巡检制度, 确保了“十八大”期间信息系统零故障运行。

在各项业务工作全面推进的同时, 我们始终坚持“两手抓”。认真贯彻落实党风廉政建设各项规定, 深入推进党风廉政和预防腐败体系建设, 加强反腐倡廉教育, 强化廉洁从政理念, 严格落实党风廉政建设责任制, 提高干部队伍勤政廉政的自觉性, 增强拒腐防变能力, 在履行外汇监管及各项审批职责中严守纪律、清正廉洁, 进一步树立良好的对外形象。

在看到成绩的同时, 我们也要清醒地认识到, 对照外汇管理理念和方式“五个转变”的要求, 我们的工作还存在距离:一是管理理念和管理方式需要进一步转变, 服务实体经济的措施和手段还不多;二是内控制度及操作规程仍不够完善, 制度执行力有待进一步提高;三是事后监测分析和管理水平需要进一步提升;四是部分职2013年第2期中旬刊 (总第507期) 时代Times工的主动性不够, 创新意识不强, 存在满足现状、重形式轻实效、重数量轻质量等问题, 工作作风还有待进一步改进。

上述存在的问题, 务必引起全省外汇管理干部职工的高度重视, 在今后的工作中采取有效措施, 切实加以解决。

二、当前外汇形势及下一阶段趋势预测

2012年, 面对复杂多变的国际形势, 我国及时加强和改善宏观调控, 经济社会发展呈现稳中趋进的良好态势, 国际收支状况继续改善, 经常项目收支保持基本平衡, 跨境资本流动呈净流出态势, 外汇储备增长大幅放缓。美国第三、四轮量化宽松货币政策对我国跨境资金流动的影响初现, 去年9月中旬起, 人民币对美元汇价重新走强, 境内外人民币汇率价差扩大, 企业等市场主体购汇动机下降, 以外汇贷款、人民币和远期信用证等形式延迟或替代购汇增多, 推动近期跨境资金净流入有所回升。预计2013年我国国际收支仍有望保持基本平衡但有一定反弹压力。一方面, 国内经济触底企稳的基础进一步稳固, 有助于缓解资本流动压力;主要经济体宽货币、低利率政策继续推高全球流动性, 提升市场风险偏好, 将刺激国际套利资本流向我国;当前国际市场继续维持相对平稳, 国内经济集中显现更多积极信号, 加之受节假日因素影响, 年初跨境资金净流入有可能冲高。另一方面, 我国加快转变经济发展方式, 着力扩大内需, 经济对外平衡的基础依然存在;进口与出口并重、支持和便利企业对外投资的政策导向, 将进一步促进贸易投资平衡;世界经济持续低迷、主权债务危机继续演变以及国内经济复苏进程反复等国内外不确定因素仍较多, 可能导致我国跨境资本流动波动性依然较大。

从云南情况看, 2012年, 全省加快推进桥头堡建设, 国民经济继续呈现企稳较快发展势头, 外汇收支保持平稳运行, 跨境收支总规模、银行结售汇总额双双创历史新高, 分别达226.47亿美元和127.41亿美元, 同比增幅各为18.54%和0.21%。外汇收支由2011年的净流入转为2012年的持续净流出, 累计逆差达22.53亿美元, 且由保持多年的“双顺差”转为“双逆差”格局, 其主要原因是售汇同比快速增长29.14%, 而结汇同比大幅下降24.10%。一是与全国形势相反, 我省经常项目出现了自2001年来的首次逆差, 为15.36亿美元。其中货物贸易、服务贸易逆差各占五成。二是对外直接投资、偿还国内外汇贷款大幅增长推动资本项目逆差创历史新高。此外, 值得关注的是, 随着跨境人民币结算业务的高速发展, 去年以来, 我省跨境资金结算币种构成发生了根本变化, 人民币成为继美元之后的第二大国际结算货币, 在全省涉外收付中的占比超过1/4, 人民币作为区域性交易货币的作用日益显著。预计2013年, 随着云南“两强一堡”建设的深入推进, 我省经济将继续保持较快增长势头, 对外开放将进一步深化, 外汇收支平稳运行的外部环境将进一步改善。全省跨境收支总规模、银行结售汇总额将有望突破250亿美元和150亿美元大关, 外汇收支将保持基本平衡。然而, 今后一段时间内, 受国内外经济运行中的不确定因素影响, 我省跨境资金双向流动风险将可能加大, 波动周期将逐步缩短。对此, 我们必须保持清醒头脑, 增强忧患意识, 深入分析形势变化, 及早发现苗头性、倾向性问题, 采取有效举措加以解决, 切实防范系统性和区域性金融风险的发生。

三、2013年云南外汇管理工作安排

今年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年, 是实施“十二五”规划承前启后的关键一年。面对国际国内经济出现的新情况、新特点、新机遇和新挑战, 全省各级外汇管理部门要认真贯彻总行、总局工作会议精神, 继续坚持稳中求进的工作总基调, 以加快外汇管理理念和方式转变为主线, 改革创新、突出重点, 扎实开局, 深化重点领域改革创新, 促进贸易投资便利化, 坚守风险底线, 切实防范跨境资金双向流动冲击, 提升外汇管理服务实体经济、保障经济金融稳定的能力。

(一) 加快推进改革创新, 促进贸易投资便利化

当前, 外汇管理体制机制建设已步入改革的“快车道”, 我们要抓住有利时机, 深化重点领域改革创新, 促进贸易投资便利化。

一是做实做细货物贸易外汇管理改革工作。改革后, 日常工作重心应转变为熟练系统操作、运用新方法及时发现并解决问题。各中心支局要继续做好宣传培训, 按照“动态监测、现场核查、分类管理”的操作流程, 进一步总结非现场核查、现场核查过程中发现的典型案例;针对具有地方特色的业务模式, 采取对贸易主体设置特殊标识的方式, 实施差异化管理, 积极开展货物贸易综合分析工作;继续坚持“把握形势、抓大放小进行核查”的思路开展工作, 加大对B、C类企业的评定力度, 通过分类管理使违规主体经营活动受到限制, 增加违规成本, 促进企业合法、合规办理外汇业务。

二是稳步有序提升资本项目的便利化程度。直接投资外汇管理政策改革是今年资本项目工作重点, 各级外汇管理部门要高度重视, 充分认识此项改革重要意义, 确保各项措施贯彻落实到位。要切实按照总局简政放权要求抓好贯彻执行, 简化直接投资外汇业务办理手续和业务操作流程, 健全事后监测分析机制, 加强资本项目统计监测与分析, 探索建立资本项目非现场核查方法和制度, 强化主体监管, 加大对银行的核查监管力度, 及时反馈政策执行效果。

三是继续推进个人本外币兑换特许业务健康发展。各级外汇管理部门要按照我省个人本外币兑换特许业务五年发展规划, 以市场推动为原则, 坚持监管与便利并重的思路, 促进全省个人本外币兑换特许业务平稳健康发展;稳步推进试点机构数量增加, 丰富挂牌交易品种, 提升特许机构的货币兑换服务能力;构建人民币与周边国家货币挂牌兑换数据库, 全面采集银行、特许机构对周边国家货币挂牌汇价和兑换业务量;开展外币兑换机构业务调查, 掌握外币代兑机构市场准入和兑换业务发展现状及存在困难和问题, 引导外币代兑机构进入良性的发展轨道, 有效提升外币兑换服务水平, 进一步推动云南省旅游业和外币兑换市场的健康发展。

(二) 加强区域分析, 提升外汇监测分析能力和水平

积极适应形势变化, 不断改进监测分析和预测预警方法, 切实防范风险。

一是加强区域外汇收支形势分析。《区域外汇收支运行报告》是总局为提高外汇管理系统监测分析水平而推出的新举措。该报告旨在从地区维度开展涵盖收支、经常、资本、检查等情况的综合分析, 把握形势变化的结构性和区域性特征, 进一步强化外汇监测分析能力。分局将按照总局的统一安排, 制定编写方案, 成立编写小组, 打破处室界限, 整合全局力量, 共同攻坚克难, 完成编写任务。各中心支局要积极协助配合分局, 提供相应的数据信息支持, 保障编写工作顺利进行。

二是完善跨境资金流动监测分析预警。各级外汇管理部门要继续建立并完善支柱行业、重点企业及周边国家经济金融数据库, 加大国际收支统计数据核查力度, 在继续做好金融机构现场核查的基础上, 有针对性地对重点行业代表性企业进行现场核查;以总局推出跨境资金流动监测与分析平台为契机, 提高外汇收支形势分析、非现场监测及主体全方位监测等工作效率。

三是提高非现场监测数据质量。各级外汇管理部门加强对外汇业务系统数据完整性、准确性及真实性审查, 提高外汇业务数据非现场利用效率;要建立不同系统间关联数据核对机制, 对关键要素开展交叉比对, 及时纠错, 降低错误率;要加强日常监督力度, 对外汇业务数据报送不规范问题较多的银行进行监管约谈, 加大指导、检查和处罚力度, 督促银行认真履行职责, 保证数据信息源的真实性和可靠性。

四是强化信息调研。积极创新信息渠道, 改进调研方式, 注重调研实效。各中心支局要结合各地外汇收支运行特点, 加强辖区金融外汇形势的动态跟踪和预判, 建设“速度型”政策措施反馈机制, 密切跟踪新政策实施效果, 及时反映经济发展建设中的热点、难点、焦点问题;开展海外代购第三方支付调查研究, 摸清现状、方式、路径等, 评估潜在风险并提出政策建议;有条件的中心支局要继续做好编译信息的采制并将之与辖区外汇收支运行相结合;边境地区中心支局要继续高度关注周边国家政治、经济、金融形势和政策变化及2013年第2期中旬刊 (总第507期) 时代Times其对我方的影响, 按不同行业、类别选取并逐步培养一批相对稳定、可靠、专业的银行和企业作为重点信息源。

(三) 推进主体监管, 完善跨境资金流动监管体系

当前, 我国跨境资金流动总体趋向平衡, 但短期波动可能性仍较大, 各级外汇管理部门要以主体监管为抓手, 突出重点, 提高监管效率。

一是积极转变监管方式。各级外汇管理部门要按照主体监管思路, 适当提高监管容忍度, 推动监管方式从抓全部主体向抓重点主体转变, 探索研究打破经常项目和资本项目的管理边界, 以辖内业务量排名靠前的企业和重要金融机构以及少数异常企业为重点, 构建涉汇交易主体非现场监管框架;加强系统整合研究, 建立非现场监管信息共享机制, 形成有效的监管合力;对非现场监测发现的异常交易, 要深入挖掘, 综合分析, 摸清交易主体违规风险, 适时开展现场核查和延伸检查;结合货物贸易外汇管理改革, 建立辖区重点企业、金融机构联系制度, 提高对重点主体的服务和管理水平。

二是严厉打击外汇违法违规行为。充分发挥跨部门监管合力, 重点加大对网络炒汇、地下钱庄等外汇领域违法违规活动的打击力度;按照总局统一部署和昆中支综合执法检查要求, 结合重点领域改革, 对外商投资企业、货物贸易企业开展专项检查;按照“抓大放小”原则, 进一步改进外汇非现场检查方法, 加强外汇非现场检查系统应用, 提高异常违规线索的发现率和查实率。各中心支局要按照统一安排开展检查工作, 严格依法行政, 对违法违规行为进行查处。分局将加大对中心支局案件处罚情况的督办和考核力度。

三是探索完善具有云南特色的银行执行外汇管理政策考核模式。各级外汇管理部门要坚持管理与服务并重的思路, 继续完善对外汇指定银行执行外汇管理政策的考核和评估工作, 加强对考核结果的运用, 在现有考核工作基础上, 探索细化考核程序、评定等级、结果通报等内部操作流程, 强化正向激励机制, 建立健全富有区域特色的银行评估框架, 充分发挥考核评估对银行的影响力。

(四) 完善内部管理, 提升履职能力

一是加强内控建设。结合政策调整和业务发展, 继续做好本辖区内控制度建设与维护工作, 重点要完成中心支局印章清理工作, 修订完善岗位职责、应急管理等内控管理制度和操作规程;坚持依法行政, 严把行政许可业务审核关和监督关, 全面清理、更新行政许可对外公示。

二是强化系统业务监督。坚持“内控监督轮查”制度, 结合日常监管, 对5～6家中心支局开展内控监督检查, 尝试对1家中心支局开展货物贸易外汇管理绩效审计, 进一步规范中心支局业务操作、提高外汇管理水平。

三是加快推进信息化建设。各中心支局要积极配合分局数据分中心骨干网络改造工程, 做好业务切换、连动测试、信息反馈等工作;抓好外汇账户二期系统、跨境资金流动监测与分析平台等多个重点业务系统的升级推广, 实施现有历史业务系统的整合, 认真总结和整改信息化内控管理、网络管理等方面存在的问题, 提高信息安全水平。

四是推进政策宣传和舆论引导。注重传统与新型宣传形式相结合, 多措并举, 增强宣传成效。注重传统宣传形式运用, 加强对银行电子显示屏宣传的监督和指导, 定期更新宣传内容, 不断提高外汇管理政策透明度;向涉汇主体发放宣传册、宣传画等, 普及外汇管理知识;配合总局统一部署, 研究推进分局子网站建设, 开辟云南外汇金融inanceNO.2, 2013 (CumulativetyNO.507) 对外政策宣传新渠道;同时要积极创新宣传手段, 重点围绕当前外汇管理重点领域改革以及热点、重点、难点问题, 灵活运用多种工具和渠道, 加大政策宣传力度。

(五) 促进人员转型, 提高外汇管理分支局干部队伍素质

随着外汇管理改革的不断推进, 促进人员转型, 是加快外汇管理理念和方式转变的组织保障。今年, 各级外汇管理部门要按照总局的统一安排结合云南实际切实抓好以下工作:

一是切实转变观念。要深刻认识改革的重大意义、改革的政策背景、改革的目标任务、改革的内容特点、改革的监管要求, 以此来调整工作思路、工作重心, 转换工作思维、工作模式。要求抛弃“等、靠、要”的依赖思想, 主动作为、推陈出新, 以强化素质为抓手, 保证改革各项任务深入有效的全面推进。

二是提升综合素质。要采取“培训、实战、考核”等措施提升人员素质, 全体外汇管理干部要尽快掌握新法规、新系统功能操作及业务办理流程;要加强人员统计分析能力, 提高外汇形势分析及数据处理技能, 提升非现场监测分析能力;要掌握现场核查技巧, 提高现场核查能力。

三是优化岗位设置。要按照“审核与监测分离, 前台与后台并行”原则, 根据监测分析、分类管理、核查检查等不同工作任务和要求优化岗位设置, 合理调配人员。

四是积极探索完善人才培养机制。外汇管理人员除结合本职工作加强学习和积极参加培训外, 还必须积极推进干部轮岗交流, 探索实践跨科室兼岗, 构建多维度干部培养体系, 将培训工作与人才培养、干部考核和干部选拔任用有机结合。

(六) 几点工作要求

一是全省各级外汇管理部门要继续抓好党风廉政建设和内部管理工作, 认真学习贯彻十八大精神, 深入开展党风廉政教育, 筑牢思想防线, 强化领导干部“一岗双责”, 增强拒腐防变能力, 加强作风建设, 提高干部队伍廉政勤政的自觉性, 切实做到廉洁高效行政。

二是继续坚持改革创新。面对复杂多变的国内外经济金融形势和全面提升开放性经济水平的新任务, 坚持理念、制度、方法创新, 必须结合云南省经济社会发展特点, 进一步解放思想, 深化改革, 加快转变我省外汇管理方式, 促进贸易投资便利化, 进一步提升服务实体经济的能力。

三是更加注重风险防范。当前国际金融市场持续动荡加大了跨境资金流动的不确定性, 且随着人民币资本项目可兑换进程加快, 跨境资金流动风险点也明显增多。全省各级外汇管理部门要密切跟踪形势变化, 切实把防范跨境资金双向流动冲击作为当前外汇管理工作的重点, 着力提升事后监测分析和非现场监管的能力, 进一步完善跨境资金流动监管机制, 切实做好防范和应对风险的各项工作。

四是统筹兼顾, 突出重点。各级外汇管理部门要结合工作实际, 切实改进工作方法, 围绕重点领域和关键环节, 以促进贸易投资便利化为重点, 集中力量监管重点渠道和主体, 探索建立针对重点主体的服务和管理模式, 抓大放小, 监测防控主要领域风险隐患。

篇4：招商工作个人总结及下年工作打算

关键词：引资；招商引资

一、新常态形势下招商引资工作的几个关键

（一）抓好自身优势的宣传。招商引资过程中需要对自身比较优势进行总结、提升和宣传，塑造地域品牌，让投资者关注、信服并做出决策。我们要让投资者一看到地名，就能想到这个地区的特色、优势和投资机遇。

（二）抓好基础条件的创建。工业园区招商引资，一定要先搞好园区基础设施配套体系建设，让园区等项目，而不是项目等园区，这不仅能为投资者节约资金、时间和精力，更能显示我们招商的诚意和决心。

（三）抓好项目储备。项目就是投资，就是财政收入，就是发展后劲。项目储备是招商引资的前提和基础，有了项目储备才能有针对性地招商，也才能从“招商”进步到“选商”。我们要根据自身的优势，围绕本地的产业规划和产业导向，立足发展特色产业和产业集群，包装和筹划好一批项目，加快建立和丰富自己的项目库，使招商引资成为“有米之炊”。

（四）抓好发展环境的优化。在优化环境上狠下功夫，着力打造便商利商的政务环境、兴商富商的投资环境、聚商活商的市场环境、护商安商的法治环境、尊商亲商的社会环境，打响投资环境品牌。

二、新常态形势下招商引资工作若干做法

在经济新常态下，招商引资工作面临的经济发展环境和政策环境已经发生深刻变化，传统的拼资源、拼成本、拼政策的招商引资理念和方法已经难以适应当前的新形势、新变化。这就要求我们要把握大势、顺势而为，灵活创新地运用各种招商方式，增强招商引资工作的生命力。在此，我抛砖引玉，总结、提炼了8种当前比较适用的招商引资方法。

（一）专业化招商。招商引资一定要专业化，专业化既是办事能力，也是办事精神。招商人员不仅要懂业务、懂项目，而且要爱岗敬业。

（二）龙头企业招商。在准确把握国际国内产业转移趋势的基础上，瞄准世界500强和跨国公司、国内500强、央企和大型民企，根据自身产业发展规划和比较优势，筛选重点攻关企业。在深入分析企业发展战略的基础上，制定点对点的高水准招商方案，通过登门拜访总部、增加高层对话等多种方式，推动龙头企业投资落地。在龙头大企业和引领式大产业到位后，带动配套产业和项目群一起进入，形成投资集群、产业集群。

（三）产业链招商。产业链招商是围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，构建关联“左右”和供需“上下游”的产业链条关系，用产业链的延伸集聚相关联的企业和项目，形成上中下游由点到线再到面的滚动效应、集群效应和倍增效应。产业链招商比拼的不是优惠政策，而是以产业链分析为基础，根据补链、延链、强链的需要，确定目标企业，有目的、有针对性地招商。

（四）合作招商。合作招商有两种方式：一是企业间合作，即把优质的资源和资产拿出来合资合作，利用现有的国有企业、民营企业资产，通过收购、兼并等方式，转让部分或全部股权，引入战略投资者，盘活存量、做大增量。二是政府间合作，即省际、市际、县际之间依托双方合作的产业园区、工业园区，协同开展招商引资工作，促进“飞地经济”发展，如苏南城市群与苏北城市群就采用了这种对口支援合作招商模式。

（五）以商招商。利用投资商抱团抱群的心理，依靠他们的特定关系网和圈内人脉资源，发挥他们的“桥梁”和“纽带”作用，吸引和组织一批投资项目落户，形成“以商招商、以商带商，招一商、带一片”的连锁效应和群体效益。充分利用本籍企业家资源，发挥好各地商会的作用，吸引和鼓励回乡投资创业，形成本籍企业家合作投资、集群发展的大好局面。

（六）存量招商。存量招商的对象是已经落户的企业和投资者，通过激励入驻企业再投资，做大做强现有企业。做好存量招商的关键在于两点：一是要加强对已落户企业的跟踪服务，及时掌握企业及其母公司的经营发展战略，并根据企业的需求，做好配套服务工作，增强他们再投资的愿望和信心。二是要根据已落户企业的发展需求，专门谋划一些投资项目和招商引资项目，并给予定向的奖励支持政策，鼓励他们增资扩产。

（七）互联网+招商。顺应“互联网+”的发展趋势，构建涵盖官方网站、微博、微信、APP等立体式的招商引资自媒体平台，提高招商引资宣传信息的投放度和覆盖面。利用互联网、大数据，开展“线上+线下”一站式招商服务业务，通过大数据分析，促进项目与资本的有效对接，提高招商引资的精准度；利用专业的线下服务团队，为招商部门、产业园区及企业提供全面高效、客观专业的招商服务。

（八）金融化招商。金融化招商的精髓就是发挥金融的杠杆作用，撬动大产业、大项目，典型方式有四种：一是通过企业在境内外资本市场IPO或配股、增发、发债等融资活动，吸引公众投资者，实现资本招商。二是积极引导境内外资本通过收购、兼并等方式投资省内企业。三是通过BOT、特许经营权转让等方式利用外资。四是通过设立产业引导基金、招商引资基金等方式，提高资本运作能力和资源整合能力，吸引大企业、大项目入驻。

篇5：林业工作总结及下年工作打算

一、加强组织领导

我局高度重视林业工作，积极支持联系村林业工作开展，成立了以局长为组长，纪检组长、副局长为副组长，股室负责人为成员的林业工作领导小组，并制定了相关工作计划，建立了党政“一把手”亲自抓，分管领导具体抓，班子成员共同抓的领导体制，形成了有人管事的领导体系和有人干事的工作机制，积极配合联系村林业工作。

二、各项工作开展情况

一是建立健全信息宣传、资源管护、森林防火、有害生物防治机制，制定严格的林木保护和防火应对措施，确保联系村森林生态安全;二是利用宣传栏、电视、广播等各种方式开展林业方针政策、法律法规宣传工作，不断增强干部群众的法制观念和自觉维护森林资源安全的意识;三是购置林业类书刊、杂志等科教必需用品，充实图书馆、乡镇综合文化站、农家书屋等，并专人负责全天候开放，使广大群众经常自我“充电”，拓宽视野，普及林业防火、病虫害防控知识;四是全力推进灾后重建，协助联系村做好生态修复项目扫尾工作，发展林业经济;五是协助联系村加强防火宣传，建立防火制度，签订防火责任书，书写张贴防火标语，加强森林病虫害防治工作;六是积极深入联系村开展退耕还林宣传工作，巩固退耕还林成果，同时配合联系村，指导鼓励村民造林和义务植树。

三、下一年工作计划

1、加强森林防火宣传和森林病虫害防治宣传工作。

2、充分发挥图书馆、乡镇综合文化站、农家书屋等文化设施作用，积极推广林业科技成果，优化林种、树种结构，提高绿化质量和生态功能等级。

篇6：招商工作个人总结及下年工作打算

2010年是实施“十一五”规划的最后一年，也是为“十二五”规划启动实施奠定良好基础的关键一年。我乡在县委、县政府的正确领导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十七大精神为指导，深入落实科学以展观，坚持以人为本，大力弘扬求真务实精神，积极带领全乡广大干部群众团结奋斗，真抓实干，较好地完成了各项目标任务，推动了社会的全面进步。一、二0一0年工作总结

（一）经济保持平稳较快增长

稳粮食，调结构，农业实现增产增收。大力发展现代农业，坚持把发展现代农业，繁荣农村经济作为首要任务，积极引导农民调整农业产业结构和转变发展模式，推进农村土地流转，发展适度规模经营，加大农业实用技术推广力度，按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，2010年种植水稻3518亩、玉米3045亩、小麦5351亩、油菜1783亩、棉花720亩、海椒780亩，新增种植大户10户，养殖大户6户，生猪出栏2万头，禽类出栏4.6万余只。2010年，全乡实现国民生产总值3440万元、增长13%，工业总产值40万元，农业生产总值2400万元，粮食总产量5180吨；劳务收入2052万元，农民人均纯收入达4300元；第三产业总收

入2200万元。

（二）城乡环境治理深入推进

一是规范市场秩序，采取强力措施，组织专业队伍，坚持巡查，规范市场经营秩序，禁止流动摊点乱摆乱卖占道经营；二是规范交通秩序，禁止车辆乱停乱放；三是规范卫生秩序，加大卫生投入，新建垃圾场1个，新增保洁工人1名，实行全天保洁，场镇购买垃圾桶10个，坚持每天清运垃圾，保持场镇卫生清洁；四是建立和完善工作机制，在全面加强整治的同时，对农村、场镇单位分别制定了工作考核细则，落实了“三包”责任制，实行月评和不定期考评排位，对排位在倒数三位者采取组织措施限期整改。

（三）惠民利民切实保障民生

1.认真做好城乡低保工作。为抓好农村城镇低保工作，组建了专门领导小组，强化低保动态管理工作。2010年全乡新增农村低保70人，城镇低保9人，确保了困难群众生产、生活秩序正常。

2.切实搞好救济救助优抚工作。积极开展对困难党员、群众和病残老弱等社会弱势群体进行帮扶活动，一年来，发放优抚、救济金 2万余元，医疗救助150人，救助资金10万余元，尽量让困难群众生活得到保障。

3.全面落实惠农政策。兑现粮食直补、农资综合补贴、退耕还林补助等资金125万余元。

大力实施农村新型合作医疗制度，有效解决农民看病难，看病贵的问题，全乡2623户，8164人都参加了新型农村合作医疗保险，参保金额达23.6万元。

5.积极做好家电下乡工作，确保惠农政策到农家，组建家电下乡工作领导小组，采取多种形式广泛宣传家电下乡补助政策，鼓励农民消费，切实做好家电下乡的各项服务工作，使农民真正得到实惠。

6.加强计划生育工作。我乡加大计生宣传力度，狠抓各项指标任务的落实，强化计生工作措施，已全面完成各项指标任务：出生控制人数60人、出生率8.5‰、人口自然增长率3‰、符合政策生育率83%，处理违法生育对象17人，征收社会抚养费10万余元。

（四）创建平安岱林促进和谐

1.扎实做好安全工作。坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真落实安全生产工作，签订责任书 39份。定期开展安全生产大检查，隐患大排查和宣传、执法治理“三项”活动，抓重点、攻难点、强整改、保平安，实现了全乡安全事故为零的目标，确保社会和谐，促进了全乡经济健康发展。

2.认真做好信访工作。坚持矛盾纠纷常排查，发现问题及时调处，出现苗头及早化解，特别人员重稳控，实行党政领导挂帅，建立“四包”责任制，有效遏止了非正常上访，9件。处理群众来信来访45件，办结率达100%.3.加强综治工作领导，有力维护社会稳定。积极推行政务、村务公开，增强政务、村务透明度，群众民主监督和参政议政意识得到充分发挥和体现；及时解决群众反映的热点、难点问题；开展法律进村、进单位活动，强化群防群治工作；做好防邪排查，帮教处理工作，依法严厉打击各种违法犯罪活动，有力维护社会稳定；开展综治街头宣传，印发资料1000余份。

（五）民主法制建设不断推进

1.深化“五五”普法教育，开展法律“五进”活动，即进机关、进农村、进社区、进校园、进企业,树立人人学法，守法、懂法、护法的公民意识，严格依法行政，依法办事，不断增强法律意识。

2.深化政务村务公开工作。乡上成立了财务清理工作小组，对各村财务实行全方位监督管理，坚持定期和不定期的搞好政务村务公开工作，特别是群众反映的热点、难点问题，采取代表会议，公示等形式向干部群众进行公开公示，增强公开透明度。

3.做好依法治理工作。严格按照国家法律法规，依法管理国家事务，认真做好依法治村工作，强化民主管理、民主

生。

（六）党的建设取得新的成效

1.组织建设。围绕创建“五好”党委、党支部的工作目标，深化“三级联创”、“三村建设”，积极开展“万村党建富民”行动，加快农村党组织活动场所建设，建立流动党员管理台帐和教育管理机制，增强基层党组织的吸引力、凝聚力和战斗力，加强党员队伍建设，新发展党员 名。

2.思想建设。认真开展学习实践科学发展观活动，完善中心组学习制度，坚持“三会一课”制度，着力提高党员干部的思想政治素质和政治理论水平，并转化为推动大树乡发展的坚定信念、科学方法和行为准则。

3.作风建设。建立联系基层党建工作制度，实行乡干部包村驻村工作，深入开展“挂、包、帮”活动，严格工作作风纪律，坚持干部上班签到和轮流值班制度，坚持每周一次考勤考核公示制度。进一步深化机关效能建设活动。增强干部竟争意识，责任意识，服务意识，效率意识。

4.廉政建设。认真贯彻落实中央惩防体系工作规则，全面落实党风廉政建设责任制，深入开展警示教育，加强干部思想信念和廉洁从政的教育，坚决查处违法违纪案件，及时纠正损害群众利益的不正之风，以实际行动密切党同人民群众的血肉联系。

制度建设。进一步完善了机关干部考核办法，上班签到制，请销假制和内务管理办法，签订了工作目标责任书25份，建立健全了服务承诺制，限时办结制，首问责任制和责任追究制，实行制度管人，制度促进各项工作有序开展。(七)存在的问题 ：在过去的一年里，我们做了大量工作，取得了一定的成绩，但是还是存在一些不足之处，一是发展缓慢，有待进一步加快；二是农业基础薄弱，严重制约农业生产发展；三是财政困难欠帐太多，投入城乡环境治理和改善基础设施缺乏后劲。

二、2011年工作要点

2011半年，我乡将以科学发展观为统领，按照“富民强乡”的发展思路，以崭新的风貌，务实的作风，切实抓好各项工作，促进岱林乡又好又快发展。

（一）继续抓好“三农”工作。

大力调整农业产业结构，促进农业产业化经营；继续加强农民培训工作，抓好水毁工程的修复重建工作，拓展劳务收入新途径，增加农民收入；加强新农村建设，做好村综合治理工作，加快文明生态村建设，创建美丽和谐新农村。

（二）继续抓好计生工作。

加大力度抓好计划生育工作，强化计生工作措施，进一步落实计生奖励扶助政策，积极开展婚育新风进万家服务活

完成。

（三）继续抓好城乡环境治理工作。

坚持科学规划，突出治理重点。强化督导检查，严格落实工作责任，着力围绕场镇“五大秩序”农村“四化”目标，奋力推进岱林乡环境治理再上新台阶。

（四）落实惠民政策。

加强农村道路、水利等基础设施建设，改善农村落后面貌，全面落实各项惠民政策，大力开展城乡环境综合治理工作，建设文明生态乡。进一步做好农村社会保障工作。贯彻落实农村城镇“低保”管理工作，做好优待工作，高度重视解决农村弱势群体基本生活问题，促进社会和谐发展。

（五）加大狂防工作力度。

采取强有力措施，认真做好狂犬疫苗、栓养、挂牌工作，有效遏制狂犬病疫情，确保广大人民群众身体健康和生命安全。

（六）抓好基层党建工作。

深入开展实践科学观活动，加强干部作风建设，抓好农村党支部班子建设，发挥战斗堡垒作用，不断夯实党的执政基础，扎实推进全乡各项工作落实到位，取得明显成效。

（七）加强民主法制建设。

加大法制宣传力度，加强社会治安综合治理工作，维护一方和谐稳定，群众安居乐业。

（八）切实做好稳定，安全、信访工作。

继续坚持矛盾纠纷排查、化解工作，实行干部下访制度，切实解决群众反映的热点、难点问题，强化安全管理工作，打击 “邪教”和各种违法犯罪活动，确保岱林乡社会和谐。

篇7：招商工作个人总结及下年工作打算

——经管站

经管站今年围绕局里的中心工作，从该站应有的工作职责出发，在局领导的领导和支持下，主要做了以下工作：

一、全面完成现代农业规划文本的制定

永修县现代农业建设是任重而道远，要建设好，首先 就要规划好。为了有一个完整而全面的规划，局领导高度重视，聘请了苏农益友（生态）园林规划设计有限公司、南京农业大学等知明研究所教授进行设计规划，该站积极配合，对照国家现代农业示范区项目指南进行操作，并同设计人同下到镇、村、组进行实地考察，获得第一手实地资料。同时结合各口的实际来挑选实施的规模、实施的时间、实施的地点，规划要有利于今后争取到的项目能对口入坐，经过几个月的工作联系，材料的收集，文字的总结，不断及时地向院所提供真实可靠的文字和数据材料，终于在5月底《永修县现代农业示范区建设规划》文本打造成功。目前，该《规划》已通过省、市专家组的评审，已正式开始实施。

二、“一事一议”筹资筹劳工作

1、“一事一议”筹资筹劳工作关系到民生的减负问题，省、市、县有关单位高度重视，按照“一事一议”筹资筹劳的有关文件规定，不踩红线，把好关是该站审核的最基本职

责。

2、搞好2010年“一事一议”筹资筹劳专项治理工作。按照省、市、县纪委的文件指示以及市农业局经管站的要求，对2010年的“一事一议”筹资筹劳进行专项治理。5月上旬，该站对全县19个乡、镇（场）的“一事一议”筹资筹劳进行了自查，下发文件，发放自查表近120张，各乡、镇（场）以分管农业的领导为抓手，对各自地方的工作进行自查和监督，形成具体详细的自查报告，对自查出的不足地方进行补课，限时完成自查工作，截止5月15日，收回自查表86张，自查报告19份，在5月下旬，由县纪委牵头，组织农业、财政、民政、农医等单位进行“新三项”检查，而“一事一议”筹资筹劳工作在“新三项”中排其首位，全县共分三个检查组，对19个乡、镇（场）的“一事一议”筹资筹劳工作进行检查。一查群众筹资金是否越界，杜绝加重农民负担；二查经费是否落实，杜绝虚帐；三查项目建设是否完备，杜绝敷衍了事。通过此次检查提高了工作人员的业务水平和工作质量。在搞好2010年该项工作专项治理的同时，严抓2011年的“一事一议”筹资筹劳工作，规范工作程序，严格审理申报材料，并根据本县的实际情况，借鉴武宁的工作方法，制定了一套模式表格发放到乡镇（场）进行上报，2011年上报项目88个。

三、土地纠纷调解工作

今年共有四起土地纠纷，一是艾城镇郭东村刘林根与罗贤九的纠纷，该站工作人员经过对双方进行思想工作，加上镇、村两级分管农业人员的工作疏导，双方达成协议，各让一步，土地纠纷得以解决；二是三角乡牛岭王村爱群组反应嫁娶田地分配问题，经过讲解农村土地承包政策及做思想工作，目前已经得以稳定；三是关于柘林镇联丰社区三组村民王传仁、王传兴土地纠纷问题，该纠纷问题当事人于2011年元月份已向县委、县政府要求过诉求处理，为此当时的柘林镇政府已给出处理意见，当事人不服，加上镇政府新领导班子接位，两王又重新投诉，并写了投诉报告到农业局，要求解决土地纠纷问题，此起纠纷正在调处中。四是关于滩溪镇麻籍村河北马家组侵占河南马家组土地的纠纷，目前该纠纷已妥善处理，河北马家组村民已保证今后绝对不再侵占河南马家组承包地。

四、开展《江西省农民专业合作社条例》的调研工作 6月底，省人大、省农业厅联合到我县来开展《江西省农民专业合作社条例》立法调研，我们积极配合，召集有关单位和基层合作社负责人与调研组座谈，为调研组提出了很多好的建议和意见，为《江西省农民专业合作社条例》的出台提供大力的帮助，受到了省人大和省农业厅的极大肯定。

五、合作社和土地流转工作

以科学发展观为指导，全面贯彻落实《农民专业合作社

法》，积极开展农民专业合作社规范化培训班，以提高农民组织化程度，实现农业增效、农民增收、繁荣农村经济为目标，努力搞好宣传发动工作，又以相互带动、互助互利为切合点，鼓励联合社的创建，今年新增合作社41个，并以燕坊的排头岭惠农种植合作社为主要攻坚目标，规范了合作社的章程，指导其走上正规化、程序化道路，引导其土地流转1000多亩进行优质水稻和玉米的种植，并进行加工以辐射周边的群众。同时以江苏华天集团进行的现代农业示范区为契机，在江上乐平土地流转4000亩，使之成为我县土地流转的典范，将我县的土地流转搞活。

2012年的工作打算

在一如既往地搞好“一事一议”筹资筹劳工作及土地纠纷调解的同时，主要精力是放在合作社的建设和土地流转方面。

我县的合作社数量在全市排第一，现有261个，但在质量上有所缺乏，除了2008年的精品合作社外，几年来合作社的精品发展处于低谷，打算在近两年抓2-3个点，大力推动合作社的品牌建设，从发展数量转到质量的提升，重点打造燕坊惠农种植合作社和易家河新村新华柑桔合作社。

在土地流转工作中，首先要解决好土地流转中带来的纠纷问题，按照土地流转管理办法进行规范化和程序化流转，主要抓好两个地方的土地流转工作，一个是江上乐平村4000

亩的现代农业示范区建设的土地流转，使之成为我县的典范；另一方面就是燕坊惠农种植专业合作社1000亩种植基地的土地流转，在此工作过程中，我们不断地吸取教训，积累经验，将土地流“稳”、流“严”、流“活”。

篇8：招商工作个人总结及下年工作打算

1、畜牧生产。上半年共新建和改造养猪场3家，肉鸡场2家，蛋鸡场2家，肉鸭场2家、土鸡场1家，肉兔场2家。其中，猪场省级标准化建设项目已经立项，8月份验收通过可得到40万元的国家补贴。

2、动物防疫。今年春季强免共防疫家禽35万只、生猪1.8万头、肉牛0.2万头、羊1.2万只，共防疫规模养猪场45家，养鸡场58家，养鸭场16家，养牛场5家，养羊场6家，狂犬病防疫完成2万余只，畜禽强制免疫密度达到100%，全镇无重大动物疫情发生。

3、畜禽饲养监管。层层签订责任书，安排专人坚持做到每周对全镇36个规模饲养场进行巡逻监督，并建立投入品档案，杜绝“瘦肉精”等违禁药品添加，同时，在全镇范围内进行拉网式布病排查，确保全镇无一例布病出现，对出入境动物及动物产品严格按程序进行检疫，确保无一例食品安全事件发生。

4、技术推广培训班开展情况。上半年共组织开展了家禽养殖和生猪养殖培训班共四次。切实让养殖户学到了先进的技术，增加了养殖效益。

5、队伍建设。(1)加强学习。完善了点名、学习、工作等规章制度，坚持做到每天早上七点点名，开展一个小时的.政治和业务学习。(2)加强培训。邀请专家10次来站授课，全面提高工作人员业务水平。

6、做好全市现代化畜牧生产现场会的准备工作，我镇畜牧生产、档案建设、站容站貌等得到了与会领导的高度评价。

二、存在的问题：

1、全镇省、市级标准化养殖场、规模养殖场较少。

2、村级防疫员队伍需要更新，业务素质需提高。

3、站内人员技术服务水平需要提高，缺乏尖端技术人员。

三、下一步的工作打算。

1、加快标准化建设步伐，力争小坞段军华兔场联单小市庄肉鸭场、和福西海蛋鸡场、姜庄刘统军猪场、池头集蛋鸡养殖小区申请省级标准化建设项目，争取立项。使我镇的畜牧业生产再上一个台阶，增加农民收入。

2、做好布病的防控工作，对全镇65个村的牛羊散养户和42个规模饲养场进行逐个抽血排查，确保我镇不出现一例布病，同时扎实做好狂犬病的防控工作，杜绝狂犬病例出现，确保人民群众生命安全。

3、落实国家政策，对病死生猪进行无害化处理，落实好每头病死生猪国家补贴80元，同时，落实好母猪补贴工作。

4、扎实做好秋季动物防疫和出入境检疫，确保无重大动物疫情和畜禽食品安全事件发生。

5、下半年再举办6次养殖户座谈会，让他们切实掌握先进的技术，推进畜牧业发展。

篇9：招商工作个人总结及下年工作打算

1、业务基础管理工作还很薄弱，各项管理制度、承保规定不能严格落实到位，还有个别投保单和保单送达函存在代签字的现象。验车承保制度我们一直在努力坚持，但还有个别业务承保中验车不能落实到位，给公司的正常经营带来了潜在风险。

2、上半年认识上出现了偏差和误解，只为追求效益，放弃了部分车险业务的承保，没有兼顾到效益和规模同步发展，犯了认识上错误。直至7月份省公司精算小组对我XX保险XX分公司各项指标进行分析中看出，多半车险业务仍然需要我们大力发展。我公司及时调整经营思路，在下半年这几个月里业务规模下滑的局面已经得到缓解。

3、优化产品结构没有落实到实处，险种结构不尽合理,全市普遍存在非车险业务发展缓慢,特别是人险业务没有提高到议事日程上来,重视不够,力度不大,措施不到位。

4、各县区公司机构于年初进行了合并整合，受公司政策变化等多种因素的影响，从思想观念上没有及时调整，放松了业务发展这条主线，业务上出现了等待、观看等消极因素，造成业务发展思路不明确，员工队伍的向心力和凝聚力不强，展业积极性不高，制约了公司整体业务的发展。

5、对大项目的攻关与协调没有引起高度重视，发展思路不明确，缺乏攻关力度。

6、理赔流程的时效需要进一步加快，特别是县区有理赔权限的公司要加强管理力度，提升执行力。提升查勘定损管控和缩短操作耗时，缩短赔案流转时限。

7、提升法律意识，建立协调机制。全体理赔人员要树立法律意识，杜绝不必要的诉讼纠纷，在与客户沟通之间要尽量采取有效手段，与客户达成一致意见。上下级岗位之间要建立沟通协调机制，有效沟通，相互协调，圆满解决问题。

8、加强理赔数据管理。为了公司未决金额对未决备金的提取和上报，日常加大对理赔人员的监控和督促，制定考核办法，严格考核制度，坚决落实实施。明确责任追究，落实到岗到人。

四、20xx年的工作打算

为确保规模和效益实现双丰收，保证全年目标任务的顺利完成，我们需要做以下工作：

1、继续深化改革，注重引导，树立效益为中心的经营原则，大力发展效益险种，摒弃不良业务，加强对分公司集中管理政策的落实力度，实现公司健康持续发展。在保证“好”的前提下，加快业务发展。要优化险种结构，转变增长方式，大力发展效益险种和优质业务，重点扩大意外险、家财险、企财险等效益险种的业务规模。加强风险管控，严格承保条件，对风险大、赔付率高的业务要坚决舍弃。在保证承保质量的基础上，进一步扩大政策性保险的承保范围和覆盖面。

篇10：街道经济年终工作总结及下年打算

**年是我街道社会经济发展的关健之年和机遇之年,面对率先基本实现现代化的艰巨任务，面对区一届一次全委扩大会提出的更高要求，面对兄弟街道你追我赶的竞争态势，面对完成全年目标任务的巨大压力，洪武路街道今年以来从整合资源、挖掘潜力、提高服务多方面入手，全力推动科技创新，楼宇经济、税源组织等

任务实现新的进展和突破，预计年底完成公共财政预算收入4.9亿元，完成新增注册500万元企业30家，新增文化规模企业5家,引进及转引企业公共财政预算收入约600万元，确保年初确定的率先基本实现现代化目标、创新型城区建设指标和全年经济社会发展目标全面、超额、圆满完成。

（一）加快经济转型发展，科技创业创新实现突破。**年街道通过强化招商选资、逐步推进产业置换和培育壮大中小型科技型企业，辖区企业产业结构不断优化，产业层次得到明显提升,第三产业对街道经济发展的支撑作用不断增强，第三产业营业收入占全街道营业收入的比重由**年的**%增加到97.5%,其中累计执行额服务外包执行额完成3600万美元，其中离岸外包约2600万美元。大力实施321人才引进计划，科技创业人才快速集聚。今年以来，我们已经联系并接触相关人才70余人，上半年成功引进一名321人才，下半年网上申报提交人数18人。创业载体建设强力推进，依托南京海事学院伯利兹大学科技园，打造科技文化创意园区，启用人才孵化器，形成示范引领效应,全年新增创业创新载体面积**万平方米；新增市级科技企业孵化器1家，面积1.4万平方，孵化器新增在孵企业10家；引进科技型企业东萌子节能科技有限公司、南京奇音石信息技术有限公司等9家；培育高新技术创新型企业1家(南京从一医药咨询有限公司)。

（二）优化发展空间布局，楼宇经济取得阶段性进展。一是完善组织保障。成立加快发展楼宇经济工作领导小组及办公室，总体负责全街楼宇经济推进工作。二是楼宇信息平台拓展。强化信息基础，深化综合数据管理平台的开发，完成对全街楼宇经济数据的汇总、提供全街楼宇内企业查询监测服务。三是强化招商引导。拓展和丰富楼宇经济的招商路径方法，对斯亚财富中心、江苏海院伯利兹科技产业园等新载体，街道派专人常驻并设立专业的联合招商点，大力推行联合招商、以商引商、产业招商等方式，提高招商实效，目前海事已入驻南京伯利兹广告传播有限公司、南京雷迪欧广告公司、南京广电小微网络传媒有限责任公司、广电集团小微网络软件有限公司等一批规模文化企业，水平方引进星巴克、外婆家等95家知名企业，斯亚财富引进台湾美食城、雀巢等20几家规模企业。四是强力推进载体项目建设，为楼宇经济注入新鲜血液,截止到目前, 海事科技园区一期配套已完工，江苏饭店地块拆迁已近尾声，正在办理开工前期手续，进展顺利**预计年底峻工可交付使用。江苏银行总部大厦正在进行外立面装修，钟山宾馆集团商务大楼已封顶，进度超过计划。

（三）充分整合现有资源，工作活力进一步增强。

为适应经济工作要求越来越高的新变化，进一步创新工作理念，完善工作机制。一是整合干部资源增效能。针对辖区内企业多，楼宇多的实际情况，除在日常工作配备精兵强将外，再根据重点工作的需要统筹安排，抽调部分街道干部阶段性充实到经济一线，增强经济条口的力量，为街道经济又好又快发展提供坚强保障。二是整合组织资源增效率。积极构建纵横协调，信息畅通、运转高效的工作机制，建立经济工作团队化的新模式，成立产业谋划、招商引智、综合治税、基础信息等四个工作小组，各司其职，确保责任落实更到位。三是整合信息资源增效益。对楼宇数据平台和统计数据平台进行有机融合，实行资源共享和数据共享，确保街道迅速准确掌握各方面经济信息（如载体资源空置、企业日常变动等），确保街道在最短时间内能够做出有效的决策。目前按照楼宇办统一布署已完成辖区建筑面积在8000㎡及以上且商务建筑面积在5000㎡及以上的20幢楼宇企业信息采集工作。

（四）突出重点目标落实，税收组织稳步推进。

今年以来，街道一直将税收工作作为各项工作的重中之重来抓，通过落实《街道协税护税工作考核办法》，在干部中牢固树立“没有资源找资源，没有优势创造优势”的超常规发展思路，构建人人有税收任务的责任体系，最大限度激发全员拼经济的积极性。一是强化经济数据预判分析。紧盯重点企业，深化对四方建设、中外运、汇鸿、弘业、九牧王、省广电等一批行业龙头企业税收挖潜的研判分析，会同区财税部门工作做好组织工作。二是强化资源载体跟踪服务。对新开盘的斯亚、凤凰和睿、水平方密切关注其销售、招商进展，会同区相关部门积极协助为其寻找优质客户，建立区、街招商服务平台，千方百计解决入驻企业实际困难，已帮助协调解决斯亚财富中心名称注册、消防验收、供电接入等事项，现正帮助协调凤凰和睿门牌号事

宜。三是强化税收转引落户攻坚。通过摸底调查，找准突破口，梳理一批异地纳税的企业，借助工商、国地税的力量，加大区外纳税企业的转引力度，目前已成功转引1+2联合不动产，现积极争取转引水游城典尚豆捞等。四是强化零散税收征收入库。通过巡查和服务，紧盯重点项目江苏饭店、江苏银行总部大厦、斯亚财富中心、凤凰和睿、水平方等项目建安税入库，在此基

础上联合住建、地税等部门加大辖区房产租赁税征收工作力度，通过努力，在区领导的关心下，成功争取省商务厅部分房产租赁税属地交纳。

综合所述，洪武正站在新的发展起点，肩负新的使命。在总结今年成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，洪武经济社会发展仍然存在不少困难和问题：创新创业投资环境（环境、交通，如斯亚财富两边都是单行线，给招商带来困难）有待进一步改善;楼宇载体资源转化效率不高（28座商务商贸楼宇税收贡献度不到全街的30%）;财政增收与政策性支出加大的矛盾比较突出;经济发展投入的能力受到限制。我们必须通过艰苦细致的工作、坚持不懈的努力，加快解决这些问题。

二、**年工作思考和打算

**是街道转型发展的深化期，也是率先基本实现现代化的决胜期。全街上下按照区委郑跃奇提出的认识新秦淮、谋划新秦淮、建设新秦淮的精神要求，围绕 “三中心、一高地”，按照空间重构、资源重组、品质重塑和体制机制创新的要求，不断创新路径方法，优化经济工作机制，加快推进辖区板块、重大项目、重点楼宇和重点园区建设，全面推进洪武地区经济社会发展实现地区经济总量和发展后劲双突破。

（一）化压力为挑战、树立经济工作必胜信心

**受外部环境影响，经济增长面临压力巨大。税库**企业，税收下降的有2235家，其中零税户613家，**公共财政预算收入100万元以上降幅明显的企业有：中外运（-46.7%）、太平购物中心有限责任公司（-87.7%）、**弘业股份有限公司（-82%）、江苏汇鸿国际集团会展股份有限公司（-100%）等。虽然今年形势严峻，但我们同时也要看到明年积极有利的一面：一是随着两区规划调整的结束，地铁3号线建成通车，太平南路特色街区的重新塑造，使我街既有泛新街口概念，又能融入夫子庙旅游区，对辖区发展酒店旅游文化创意等产业创新、产业整合、产业集聚奠定了良好的基础。二是2014年“青奥会” 的举办，“智慧南京”、“软件名城”的建设，为洪武路地区高端商贸商务产业带来大量的需求和机遇。三是**年**路地区建成项目、在建项目、拟建项目较多，我们要抓住这一千载难逢的机遇，做好对接和服务，加强招商和引导，充分发挥载体蓄水池的作用，为地区经济持久注入活力和源泉。

（二）围绕“全年经济目标” 税源组织提质增效。

明年街道继续坚持以财税工作为核心，加大税源组织力度。一是严格推进目标管理。对各项重点经济指标分解到月，责任到人，采取倒逼机制，严格奖惩，强化督察，特别是到关健时间节点，街道所有领导要有全街工作一盘棋的思想，靠前协调，做到超前谋划，提前行动，不等不靠不松懈。二是积极做好项目对接。对辖区重点项目如斯亚财富中心、凤凰和睿、海事学院伯利兹科技园、金陵科技大学科技园、水平方始终保持高度关注，充分发挥街道穿针引线，综合协调的职能，积极介入企业销售、招商工作，配合区政府有关部门制定个性化招商政策，大力引进总部型企业、行业龙头企业，为辖区提供稳定的增长税源。三是抓住重点促成效。在区财政、国、地税相关部门的支持下，紧盯弘业期货、中智江苏、省广电、四方建设、红楼南京分公司等一批龙头企业，确保企业税收及时足额入库。

四、充分拓宽税源组织的渠道。联合住建、地税等部门加大房产租赁税和零散税的征收工作力度。明年重点做好海事学院、水平方、斯亚财富的房产租赁税的徼纳工作。五是强化税收转引落户攻坚，认真梳理辖区商务楼宇内区外纳税规模企业，从中寻找有价值和转引路径的企业实施重点突破，（三）围绕“抓好三中心、一高地” 资源再梳理

街道辖区北接**，南邻夫子庙，依托三纵二横沿线现有园区和楼宇，明年街道将认真研究参与推进区级三大中心建设。一是大力发展楼宇经济。以辖区现有28座商务楼宇（金銮、城开、瑞华、福鑫、现代等）资源,通过街道和楼宇产权方和管理方建立战略合作伙伴关系,采取整体置换、腾笼换凤等形式,实现品质重塑，产业升级，努力融入新街口国际商务商贸中心圈。二是抢抓区划调整带来的机遇。凭借街道与夫子庙、双塘街道地缘相邻、文脉相通的特点，主动对接**文化，实现资源整合、空间重构。结合新秦淮区的规划编制，进一步廓清辖区文化产业的内涵和范围，结合洪武路文化产业发展的比较优势，对辖区文化产业发展的布局、功能定位分工进行合理规划，明确发展路径及近期、中期、远期目标。在发展重点上，借助南京海事伯利兹大学科技园和金陵科技大学科技园，把优先发展与信息、网络技术、高科技关联度高的文化产业作为重点招商对象。金陵科技大学科技园重点发展动漫网游、软件设计、工业设计、新媒体等行业，目前已启动园区建设，明年实施招商。三是强化金融产业优势地位。辖区金融产业区位优势明显，共有法人级金融机构12家，100余家各类证券、保险、投资公司，街道将充分利用区政府打造“现代金融服务中心”这一历史性机遇，强力推进重点金融载体建设，大力发展消费金融、科技金融，以及类金融机构和金融服务外包，力争把优势转化为效益。明年街道的重点工作：加快**银行总部大厦项目建设，力争进度超前，尽早交付使用，通过集聚金融机构总部办公、金融外包服务等机构，推动金融要素市场建设；发挥弘业大厦两家总部型企业弘业期货、弘业股份的龙头作用，街道配合区金融办等部门积极与**集团沟通，拟把楼内现有的外贸进出口企业置换迁出，引进小额贷款公司、融资性担保公司、创业投资机构等非存款类金融机构，以及金融服务公司等金融中介机构，打造以金融为主导特色的总部型楼宇；利用省商检、南京建筑规划设计院整体搬迁的时机，街道将配合区相关部门与管理层磋商，积极筹划整体置换，升级改造，引进股权投资、资产管理、财富管理、基金管理、金融租赁等类金融机构。中长期街道将不遗余力协助推进东方国际金融中心大厦（老万里广场）项目前期申报和规划摸底工作，力争项目早日启动。

四、以招才引智为手段，培育中小企业和科技创新。

拓宽渠道引进321人才创业，不断提高辖区高科技企业数量和产业附加值。一是建立完善引才激励制度。出台人才工作考核奖励办法（按引进企业、组织税收、引进人才三项给予金额不等的奖励），任务下到科室，奖励针对个人，明确各项激励措施，形成全街上下齐动员的引才氛围。二是探索打包引进模式。利用辖区教育机构、集团企业、高科技公司的资源，探索“人、财、项目”打包引进模式（从零星人才引进向技术团队引进转变，让人才带着项目来，确保税收落地）。三是完善市场服务功能，建立人才信息数据库，并重点加强50余人意向人选跟踪对接。四是建立本地人才链。在**本地高校和地产高科技企业反复搜索挖掘，为高端人才提供一揽子“保姆式”呵护措施（在创业政策、配偶工作、子女入托入学、人才公寓等方面的需求有求必应），为企业产学研合作搭建沟通平台。四是搭建外地人才圈。组织开展“321人才高校院所行”，准备明年先后赴上海、四川、西安等地召开人才需求推介会。

五、以制度创新为纽带，强化企业跟踪服务。