中小企业领导分析---赵永乐

中小企业领导分析---赵永乐（通用3篇）

篇1：中小企业领导分析---赵永乐

管理学课程论文

论文题目：中小企业中领导力分析 所在院系：财政税务系 专业班级：09级财政一班 学号：09011159 姓名：赵永乐

指导老师：孔令富

完成时间:2011年12月 18日

中小企业中领导力分析

【摘要】在我国市场经济体制逐步完善的背景下，中小企业的发展和其在国民经济中的地位、作用日益受到关注。同时，由于中小企业自身特点，领导者在其成长、发展、壮大、衰退和消亡中都起着至关重要的作用。本文通过对中小企业特点的分析，结合管理学理论进而提出在中小企业领导应具备的素质、能力和管理技能，为中小企业领导者管理经营企业，实现中小企业的健康、持续发展，提供建议和帮助

【关键字】中小企业领导创新

一、中小企业发展现状

中小企业作为国民经济发展中一支重要且活跃的力量，无论是在发达资本主义国家，还是在新兴市场的发展中国家，其都是科技创新的主体和科技成果实现转化的重要载体，是国民经济增长的主要动力和实现增加就业的有效突破点，对国家经济发展和社会稳定起着举足轻重的作用。

根据美国小企业管理网站（http://www.sba.gov）数据显示：2005年雇员少于20人的小企业占美国企业总数的89.54%，雇员少于500人的中小企业占美国企业总数的99.71%。在行业间分布情况上结果是：雇员少于500人的中小企业主要集中在建筑业（13.02%）、专业和科技服务业（12.64%）、零售业（12.31%）、其他服务业（不含公共管理）（11.31%）以及健康和社会救助业（9.98%）住宿和餐饮服务业（7.73%）等行业中，累计占到该规模企业总数的65%以上比例。由此可见即使在美国这样的经济高度发达、资本和生产高度集中的国家中中小企业仍然是一支不可忽视的力量。

同样在我国，中小企业在经济增长中的作用也不容忽视。中国工商注册的中小企业数目已经超过100万家，占全部企业总数的99%，中小企业实现的工业生产总值占全国的约60%，实现利税占全国约40%，提供了大约75%的就业机会，占新增就业人数的90%左右。同时，中小企业出口额占全国出口总额的约60%左右。可以说，中小企业已经占据我国经济的半壁江山，中小企业的发展在保证国家就业目标的实现、促进技术创新、维持市场活力、提高经济效益等方面具有无法替代的作用。

二、中小企业发展的特点分析投资主体和所有制结构多元，多为个人、家庭和集体为投资主体，非国有企业为主体，即以个体、私营和集体企业为主，这也决定了中小企业在经营范围和方式上具有灵活易转行的优势，利于捕捉市场信息，灵活投资、规避风险，但又造成了中小企业投资少、资金少规模受限的劣势。2 劳动密集度高，两极分化突出，中小企业生存并发展于劳动密集型企业，就业量和就业投资弹性明显高于大企业。据统计，目前大、中、小型企业的资金有机构成比分别为1.83:1.23:1：资金就为率之比为0.48：0.66：1，也就是说中小企业同样资金安置的人数要高，甚至高出一倍，可以说中小企业在解决就业问题上的贡献不容忽视。同时，中小企业面临的产业升级压力也越来越大。占据地利优势，寻求空白市场，中小企业多为地方性企业，其所创造的地方性品牌都是依仗占据地利优势，在生产、运输的成本上地方企业有着巨大优势，俗话说：强龙不压地头蛇。大品牌与地方性品牌硬拼也未必占到便宜。作为中小企业往往把大品牌不是特别重视的市场甚至是空白市场作为自己的主要战场，扬长避短，获取生存和发展空间。这也意味着中小企业发展需要自谋出路，创业难度更大，面临着大企业的挤压，市场的挑战。4 产品单

一、价值不明利润高，多数中小企业尽可能只做一种产品，大宝能由小到大完全体现在一个专字上，很长时间内大宝都专注于生产sod蜜一种产品，成为“专为咱老百姓生产的化妆品”使之市场地位不能撼动。中小企业生产的产品由于尚未被消费者认可所以很难被经销商接受，其价值未认可也是优势，这也是很多中小企业通过薄利多销实现发展的原因之一，其产品的价值定位也更多的由自己确定，更易形成价格优势、竞争优势。5 规模小，一方面，经营灵活，船小好调头，在市场活跃的经济形势下中小企业相对于大企业来说，在面临行业突变时能够及时退出、转行，规避风险；另一方面，规模小也限制了中小企业的发展，资金、人力、信息等受限是中小企业发展壮大的瓶颈。

三、中小企业中领导者的重要性

中小企业的健康发展和领导人的素质具有极大的关系，正如美国实业界巨子雅科卡先生所言：一个领导人的速度，其实就是他所带领整个队伍的速度。特别是在中小企业中，领导人对中小企业的影响更是重要，中小企业的领导人大多是企业的“一把手”，他们在企业的发展和运营中往往独揽全局，所以“一把手”在企业经营中的作用至关重要。“一把手”身负众多的企业使命为企业把握企业价值导向、制定经营策略、执行战略、守护企业、激励团队„„这些使命与职责就决定了“一把手”的多元角色。另外，在中小企业中领导人也充当人事经理的角色。作为企业所有者的领导人他们更愿意在用人时继续做“一把手”；中小企业因为灵活，组织成本低廉而迅速发展，但是领导者往往在中小企业组织结构、规章制度等方面组建不健全而造成职责不明确；很多领导人一般“重业务，轻管理”，不愿意花费高成本加强对人的管理。由于中小企业的领导者专业知识相对欠缺和个人的局限性，在用人方面经常会出现一些问题，最终制约企业和员工的长远发展。

可见，中小企业中领导者的作用更加重要，需要领导者具有更加全面、过硬的素质，这样中小企业才能健康、高速并持久发展，由小到大，由弱到强。

四、中小企业领导者应有

1、作为领导者应该具有的一些共同特性：a努力进取、渴望成功；b强烈的权力欲望；c正直诚信、言行一致；d充满自信；e追求知识和信息。

2、要成为成功的中小企业领导者应该具有以下素质和能力：

a灵活正确的经营头脑力，说其灵活，则是在现在市场竞争中，中

小企业基本没有发言权，没有垄断权，所以，只能随行就市，正确找寻自我市场定位，灵活机动，在市场中寻找机遇。要求正确，因为思路决定出路，正确的思维才能起到正确的向导作用，才会有正确的结果。这些需要领导者有正确的预测力、经营姿态、执行力、自省力。

b杰出的人格魅力，中小企业的文化可以说就是领导者文化的再生和体现，所以达求“企业人格魅力化”更为重要。这就要求领导者的人格很有魅力。这样才能使你的客户和员工不离不弃，在相互的感触中真切感受，衍生出真挚的感动。

C与时俱进、精益求精，保持持久动力，创新，是企业永恒的法则，大小企业都一样。这里的创新包括技术创新、经营战略创新、企业人力资源架构创新。企业创新的一个核心概念，就是人。例如“3：4：3”原则，就是指在一个企业中30%的人，是领导者要花物力和精力，尽最大努力要留住的人，其决定企业一大半以上的效益和企业最大化的效应。40%的人，是需要稳定的，这些人稳定意味着企业的稳定。另外的30%的人，是要进行更换的，一方面使员工有危机感，努力上进；另一方面为企业输入鲜活血液。正所谓流水不腐、户枢不蠹，领导企业更应如此。

d不容置疑的统率力,中小企业中，领导者有力的统率力作用相当重要。在大型企业讲究分权、制约，而中小企业中，集权要比分权有利，这并不是说霸权。而是领导者应有的威望和公信力。

e决断能力：企业兴衰的关键，这种能力突出表现在进退维谷，犹豫不决时。作为领导者无论何种情况必须正确分清形势，看准时机。作为中小企业的最高最终决策者，一旦失误，将危及企业生存。这种能力还表现在用人上，举亲不避嫌，任人唯贤果断决择才更有利于企业的长久发展。

总之，作为中小企业的领导者只有具有以上的各种素质和能力，才能发挥领导者应起到的指挥作用、协调作用和激励作用，并通过协调和综合工作相关活动而提高任务效率与员工士气，才会更加有利于中小企业在日益激烈的市场竞争中争取生存空间，使企业做大，做强。

参考文献：

1、姚洁,美国中小企业发展的历史和现状分析[ J ]，企业管理2010年第二期

2、李培红,河南中小企业发展现状调查 经济合作与科技[J ]2011年7月号上（总第420期）

3、Saleroad, 一个成功的中小企业领导人五力.第一营销网。

感谢孔老师一学期以来的辛勤指导，为我们带来精彩的管理学教学课程，在此献上谢意，祝:工作顺利，万事如意！

篇2：中小企业领导分析---赵永乐

三奠子 远游 赵万里据永乐大典八千八百四十,三奠子 远游 赵万里据永乐大典八千八百四十杨弘道 ,三奠子 远游 赵万里据永乐大典八千八百四十的意思,三奠子 远游 赵万里据永乐大典八千八百四十赏析 -诗词大全

三奠子 远游 赵万里据永乐大典八千八百四十

作者：杨弘道   朝代：元  体裁：词   叹五材并用，水德灵长。初泛滥，渐汪洋。转雷经滟＊，溅雪下瞿唐。才出险，吞汉沔，略沅湘。发源湔道，东过维扬。由有本，自无疆。远游还故国，待渡立斜阳。山烟紫，津树绿，客心伤。

篇3：中小企业领导分析---赵永乐

关键词：中小企业,私募股权投资,风险

自1946年美国第一家具有现代意义的私募股权投资基金(AR&D)诞生以来,私募股权投资行业在过去60年里不断发展、壮大,已经成为仅次于银行贷款和IPO的重要融资手段。近几年来,中国内地诞生的明星企业与品牌,包括无锡尚德、新浪、蒙牛、聚众传媒等等也都是私募股权投资作为幕后推手培育起来的。私募投资金额和规模不断加大,投资区域由沿海向内地扩展,投资重点正由国有企业转向民营企业。利用私募股权投资加快中小企业的发展,对于处在产业升级阶段的中国有非常重要的战略意义。然而,私募股权投资既可以给中小企业带来充足的资金和现金的管理经验,同时也会带来相应的风险。这是其本性决定,一方面它有很强的投机性,另一方面私募股权投资的资金是分时段投入的,中途如果被投资企业发展不够理想,也会中途退出,另外还会与被投资企业签订某些限制性条款等等,所以,中小企业在引入私募股权投资的过程中,风险控制是非常必要的。笔者以永乐电器引入私募股权投资为例,通过案例分析,层层揭示这一融资过程的风险。

一、中小企业引入私募股权投资案例

1. 背景介绍

创建于1996年的上海永乐家用电器有限公司,是一家净资产上亿元的民营股份制家电连锁零售企业,中国商业零售业及中国连锁行业十强企业之一。永乐家电经历了八年家电零售业巨大变革的洗礼,从成立初年销售额只有100万,到2003年实现销售突破100亿元,成为国内家电连锁业的领头羊之一。摩根士丹利是一家全球领先的国际性金融服务公司,业务范围涵盖投资银行、证券、投资管理以及财富管理。摩根士丹利是最早进入中国发展的国际投资银行之一,多年来业绩卓越。在中国以它为最成功。十余年来,历经沧桑,它在中国的脚步越来越坚实。在私募基金方面,摩根士丹利成功投资的项目包括平安保险、蒙牛、南孚电池、恒安集团。尤其在平安保险项目中,摩根士丹利以3500万美元购入平安保险股份,13年所获回报累计是11亿美元;而蒙牛则令摩根士丹利获得近20倍的投资回报。

2. 引入私募股权投资项目

为了获得扩张所需的资金支持,永乐一直有意上市融资。2003年,永乐开始与摩根士丹利直接投资部接触,着手启动上市工作。永乐一面加快扩张步伐,一面推进与摩根士丹利的谈判,终于在上市前的2005年1月以5000万元的价格转让给摩根士丹利20%的永乐股份。摩根士丹利同时成为永乐上市的保荐人,为永乐快速摆脱上海连锁卖场这一地方形象提供支持。

二、中小企业引入私募股权投资的风险分析

1. 企业价值低估风险

在谈判过程中,对目标企业的价值评估是非常重要的,估值是对企业未来持续经营与获利能力的预测,其结果直接决定中小企业的股权数量、控制权大小和分红规模。从永乐电器引入私募股权投资来看,估值是“低估了永乐自己,估出了摩根高收益”。

摩根与鼎辉2005年1月投入5000万美元到永乐电器,每股作价0.92港元,占公司总股本27.36%。按照公平原则,换言之永乐电器当时的估值就是1元人民币,1倍的P/B(市净率)极大地贬低了永乐管理层的盈利能力和永乐品牌的无形资产价值。永乐2005年10月上市,每股发行价2.25港元,摩根与鼎辉又仅以每股1.38港元购得1279万股股份,使摩根等PE们在公司上市后获得了巨额的资本利得。

2. 对赌协议引起的控制权风险

摩根士丹利入股永乐电器以后,与企业达成协议:在未来某个约定的时间,以每股约1.38港元的价格行使价值约为1765万美元的认股权。这一认股权利实际上是一个股票看涨期权。为使看涨期权价值兑现,摩根士丹利等机构投资者与企业管理层签署了一份对赌协议。协议约定:如果永乐电器2007年(如遇不可抗力,可延至2008年或2009年)的净利润高于7.5亿元人民币,外资股东将向永乐管理层转让4697.38万股永乐股份;如果净利润相等或低于6.75亿元,永乐管理层将向外资股东转让4697.38万股;如果净利润不高于6亿元,永乐管理层向外资股东转让的股份最多将达到9394.76万股,这相当于永乐上市后已发行股本总数(不计行使超额配股权)的约4.1%。协议还设计了另一种变通方式,即若投资者达到回报目标,则永乐未达到净利润目标也可免于割让股份。依此计算,协议中的这一条款实际上是摩根士丹利为自己的投资设定了一个最低回报率底线,即约260%。

2005年9月,永乐电器在香港成功上市。2006年6月底,永乐公开承认,当初与大摩签订协议时预测过于乐观,未来两年,永乐盈利能力面临着压力。同样预测到这一状况的大摩,为避免投资回报率大幅下降的命运,就开始运转其看似市场化的运作手法,比如以增持减持股份引导永乐的决策取向,其研究部门也不失时机地在“恰当的时候”推出有利于大摩投资利益的研究报告,巧妙调控永乐的二级市场表现,并最终间接操控了永乐的未来去向。同年7月,国美电器以52.68亿港元的代价收购了上市仅仅9个月的永乐电器。

3. 品牌流失风险

品牌是企业竞争力的重要体现,也是重要的竞争手段。知名品牌是企业在产品款式新颖、质量上乘、技术领先、服务良好等多个环节的积累而折射出来的一种综合竞争力。一个企业的成功,往往就是企业具有自主权的知名品牌的成功。与企业相比,知名品牌的美誉度和产品形象更容易得到市场的认同,因此,几乎所有具有远见的企业家都付出长期的努力,致力于品牌形象的建设与推广宣传。从1996年,38岁的陈晓和46名同事筹资100万元创业永乐电器时的年销售额只有100万,到2003年实现销售突破100亿元。他不仅用9年时间走完国美用18年、苏宁用16年才走完的路,而且让永乐首创的家电连锁并购和盈利模式成为自己曾经追赶过的对手争相效仿的经营模式。然而,在引入大摩的短短3年中,永乐这一品牌就从市场上销声匿迹,被国美收购。

三、启示

中国的私募基金历经20年发展,已成为证券市场不可忽视的力量。2007年私募股权投资机构在中国大陆地区共投资了177个项目,同比增长率为37.2%,投资总额为128.18亿美元。越来越多的私募股权投资案例进入人们的视野,这些投资也帮助了一批企业迅速成长并取得成功。然而我们也应看到,中小企业在引入私募股权投资的过程中,风险控制是非常必要的。因此,中小企业在引入私募股权投资时应注意以下问题。

1. 选择合理的价值评估方法

引入私募股权投资的企业具有不同于传统企业的价值特征,使传统的企业价值评估方法在解决这一问题时表现出了局限性。一方面,企业的高风险性使得建立在对企业未来现金流量预期基础上的折现现金流法的应用出现了偏差;另一方面,企业发展过程中存在的一系列选择权和灵活性的价值占了企业价值很大比例,但是这种价值却不能用传统的价值评估方法来评估,如何评估它们的价值也成为企业价值评估中一个亟待解决的问题。针对这一情况,很多学者提出把实物期权的思想应用到风险企业价值评估中来。实物期权的引入确实对风险企业的价值评估提供了很大的帮助。因此,研究如何将实物期权应用到企业价值评估中来,建立基于实物期权的企业价值评估模型,并对私募股权融资企业中的实物期权进行准确的定价,具有重大意义。

2. 合理评估企业价值

近几年,海外私募股权投资机构在对中国投资中运用最多的激励技术就是对赌协议,这对于不熟悉中国国情,也不能准确把握被投资企业价值的外资而言,不能不说是一种不得为之的防范工具。然后现实中,对赌协议对被投资企业而言几乎成了一把双刃剑。一些企业因为对赌成功而风行日上,如蒙牛;一些企业却因此而丧失控制权甚至被收购,如永乐。因此,在企业签订对赌协议时,为了避免成为“对赌协议”的失败者,融资企业必须对自己的盈利预期做出正确的估计,从而可以在谈判中商讨合适的对赌协议的内容。正确估计自己的盈利那么就可以很自信的签订对赌协议,从而也给管理层激励,给企业带来迅速发展。在签订对赌协议前,一定要进行详尽的财务分析、市场分析、竞争力分析以及大的经济环境分析,对未来预期做出尽可能全面的分析计算,从而签订能够达到双赢的对赌协议。

3. 增强核心竞争力

竞争力是企业优势与素质的综合反映,在激烈的市场竞争面前,优胜劣汰,适者生存,是否具有核心竞争力已经成为一个企业能否取胜市场、抵御风险的重要因素。要增强核心竞争力,首先是中小企业要具有良好的成长性,能在较短时间内达到一定经营规模;其次是拟投资的企业必须具有可持续的竞争优势,特别是要拥有良好的技术优势、文化内涵和销售渠道;第三是企业拥有一个富有创造力的管理团队,有一套完善的机制来吸引人才和留住人才。培育核心竞争力是每个企业、每个企业家在经营企业中必须高度重视的一个问题,也可以提供中小企业抵御风险的能力。

参考文献

[1]王怡靓.民营企业引入私募股权基金的效应分析[J].经营管理者,2010(1)

[2]蔡恩泽.摩根士丹利的中国脚步[J].观察与思考,2007(9)

[3]李凌.对赌局:大摩操控国美永乐并购案[J].新财富,2006(10)