传统营销策略

传统营销策略（精选6篇）

篇1：传统营销策略

文化是营销的核心竞争力。营销的关键是个性，产品与服务只是这种个性魅力的载体。星巴克出售的是一种第三场所的独特体验而不仅仅是一杯咖啡，资生堂出售的是一种美的姿态与追求，不仅仅是一种化学配方。这些都代表着文化这种核心竞争力的价值，著名营销专家谭小芳老师表示，文化营销与传统营销策略的有机结合，会带来画龙点睛的效果。

文化营销是以顾客的文化体验为诉求，针对产品（服务）和顾客的消费心理，利用传统文化或现代文化，形成一种文化气氛，有效影响顾客消费观念，促进消费行为的发生，进而形成一种消费习惯，一种消费传统。著名营销专家谭小芳老师表示，实施文

化营销过程中应该注意：

1、个性化。即要有企业自己的声音。

2、人性化。即符合、满足人的精神需求。

3、社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。

4、生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。

5、公益性。必须对社会有益，将文化融进营销，形成1+1>2的社会价值。

品牌营销就是文化营销——特色是品牌之魂，文化乃品牌之基。全面挖掘文化资源加以整合，突现文化蕴涵的无穷魅力是品牌营销的根本所在。文化营销是以顾客的文化体验为诉求，针对产品（服务）和顾客的消费心理，利用传统文化或现代文化，形成一种文化气氛，有效影响顾客消费观念，促进消费行为的发生，进而形成一种消费习惯，一种消费传统。

文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。物质资源会枯竭的，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品是种子，营销好比是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。可口可乐只是一种特制饮料，和其他汽水饮料也没有太大的差别，但它之所以能够成为全球知名品牌，并有一百多年历史，是因为它与美国的文化有紧密的联系，可口可乐的每一次营销活动无不体现着美国文化，是其品牌成为美国文化的象征，因此，喝起它常常会有一种享受美国文化的感觉。

随着时代的进步，传统的营销手段普遍缺乏新意，消费者自身意识的崛起让原来的营销方式彻底失效！一切都在改变！在过去，消费者一直被看作是具有共性的大众群体，而非独特的个体。为何不放弃那些诱导消费者的骗人把戏，用不可思议的沟通方式去赢得消费者呢？让消费者认为自己拥有决定权，让他们按照自己的方式去传播品牌的形象，因为他们才是真正使用并了解产品的人！这就是营销文化革命的核心！让创造力成为营销不可分割的一部分，因为它具有更多的冒险实验性、更多的先锋前卫性，营销的文化革命大潮已经到来！

为什么代表最新科技水平的电子产品价格在不断走低，而那些古老而陈旧的艺术品和事物却随着时间的推移价格在看涨？无形的历史、景观、风俗和文化是否可以转换为现实的经

济价值？怎样的转化才能实现文化价值的最大化？„„著名营销专家谭小芳老师表示，文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。

著名营销专家谭小芳老师表示，从小的方面看，企业文化是企业全体员工衷心认同的和共有的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为方式，这种优秀文化的吸引力可以吸引外部优秀的营销人员来为本企业效力，还可以使本企业内部员工紧密团结在一起，为一个共同的目标而努力，从而达到人力资源的优化配置，确保企业经营业绩的不断提高。就大的方面而言，知识经济这个时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重消费文化形态的产品，从这个角度看，企业最大的效益是由文化创造的，利用文化力营销，从而优化资源配置，推动经济发展，由此看来，文化营销是实实在在的生产力。下面，我们来分享同仁堂和王老吉文化营销培训案例如下：

同仁堂和王老吉，两个百年老字号，在近几年里，不约而同地撑起文化大旗，以影视为载体，开展隐性营销，让品牌文化在不知不觉中深入人心，取得巨大营销传播效果，这样的成功营销模式，非常值得国内许多企业借鉴。事实上，近十几年来，,国内有不少企业从传统文化中挖掘可用成分，希望锻造出厚重的品牌文化，他们的努力是值得钦佩的。在这么多企业当中，笔者清晰地记得南方黑芝麻糊广告中那一声悠长的呼唤，唤出一片怀旧的天空。与此成鲜明对比的是，仍旧有许多百年老字号逐渐埋没在喧嚣中，孤寂了，暗淡了。

让百年老字号的色彩更强烈点，不仅仅是中国品牌崛起的一个振奋消息，也是营销人可以致力奋斗的一个终极目标！同仁堂的一分不花，实现数亿人关注同仁堂；多加宝作为合作投资1200万的三家之一，取得不亚于央视标王4000万的传播效果。他们所获得的利益，不仅仅是销售的提升，更是品牌文化的生生不息！还是那句话：数百年的品牌文化沉淀，是资本。老字号企业要想突破目前的营销困境，最为重要的不是得到政府部门的扶持，而是决定于营销思想和品牌观念的转变，以及这种转变能否最终为老字号的品牌营销找到一条与时俱进的发展壮大之路。

近年来，全聚德接连举行了一系列大型营销活动，如建店135周年时举办的“第一亿只全聚德烤鸭出炉仪式”；前门大街改造时，前门全聚德烤鸭店停业举行的宣传片拍摄,“百年火种保留仪式”等，均引起了社会和媒体的广泛关注。百年全聚德具有深厚的历史文化底蕴。全聚德在和平门店，腾出整整一层楼的面积，建立了自己的展览馆，向来宾展示全聚德的百年历程。此外，全聚德还将散落在档案馆中的史料挖掘出来，出版了一系列介绍全聚德的图书，如《全聚德故事》、《全聚德史话》、《全聚德与名人》等等，并还借鉴了肯德基、麦当劳从娃娃抓起的营销策略，针对儿童推出了介绍全聚德历史故事的小人书，全聚德的宣传策略是比较长远的。

2004年春天，全聚德以其历史故事为背景拍摄电视剧《天下第一楼》，投资500万元。节目播出的两个月里，人们越来越无法抗拒记忆中烤鸭美味的诱惑，纷纷跑到全聚德。一时间全聚德几乎店店排队，北京全聚德各店铺的销售额增加了62%，客流量上升58%，7天卖出了1000万元，相当于多过一个“黄金周”。不但获得巨大利润，更唤回了人们对全聚德的关注，可谓名利双收。谭老师认为，由于人们的消费动机中包括探新求异以及求知的成分，这就决定了品牌与文化之间存在着密切的联系，企业如能把握住这种联系，将文化体验寓于

品牌营销中，便可以取得良好的经营业绩——全聚德的文化营销案例就说明了这一点。

拿旅游行业来说——市场需求方面，文化型旅游产品的市场逐渐扩大。在可持续发展方面，体验型的文化旅游，有别于传统的文化旅游。传统的文化旅游是建立在单纯的观光基础之上的，对文化具有较强的破坏性；而体验型的文化旅游是建立在体验和学习的基础之上的，既注重文化的展示性，又注重文化的参与性，旅游景区可以在旅游者参与文化体验的过程中，对其施加以保护文化的教育，达到文化可持续发展的目的。

拿白酒行业来说的话——谭小芳老师认为，中国白酒行业的本质是品牌及其背后的文化历史积淀。提升品牌势能建立属于自己的一套文化价值体系，已然成为中国白酒行业在夺取市场主动权的过程中讨论的焦点。没有品牌在打造品牌，没有文化在创造文化，郎酒的洞藏文化、洋河的蓝色文化等都在酒文化本身寻求突破与升华；旨在通过营销创新，管理创新将文化植入产品本身，植入消费者心智，形成品牌诉求与客户需求的价值共振。

从量上看，中国白酒行业正在趋于饱和、过剩，市场空间越来越小，但从质上看，行业的集中度将增强，高品质，高附加值的品牌将在酒业市场占据重要的一席，文化营销不仅是不断丰富自身文化的过程而且也是推进中国酒文化建设，提升中华民族酒文化在世界影响力的过程。从这个意义上讲，文化营销已然不仅仅是一种战略，也是一种企业价值观，因为推进这一战略实施的过程也是丰富企业文化，弘扬中国酒文化的具体实践。请看西凤老字号酒文化营销案例：

西凤老字号酒简介——是西凤酒众多系列产品中一个副品牌,目前已有普通装(低档)、精品装(中档)、家藏装(高档)三大系列.在市场格局及消费者心理需求等因素不断发生变化的今天,如何在西凤酒众多系列产品中脱颖而出;如何在陕西白酒市场脱颖而出,已成为摆在公司发展需要解决的首要问题。文化营销---引导消费:文化营销是酒这种传统产品独特的经营方式。在酒类经营中,如何能做到精益求精,并实实在在地把文化融入到产品中去,并最终形成企业效益,增加顾客饮酒的情趣,提升品牌的形象。

西凤老字号酒民俗文化营销概念：以西凤酒几千年的酿酒历史和其产地浑然天成的西府民俗文化有机的结合起来，以独特的民间文化有形的东西来表现老字号酒无形的文化特色作为西凤老字号酒所独具的文化卖点，使产品形神兼备。并综合运用各种手段和媒体将其传播给消费者，做白酒新文化运动的倡导者。

目前西凤酒的文化就好比是一块未经琢磨的玉，而且不是一般的玉，而是一块“和氏壁”。现今的白酒行业，在变着花样送各种各样的礼品，并且多无新意，而我们选用具有独特西凤酒产地的东西，制造我们产品与其他产品的差异化。竞争对手根本无法跟进！

企业卖的是什么？麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化（QSCV形象）。柯达公司卖的仅是照相机吗？不是，它卖的是让人们留住永恒的纪念。中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道吗？不是，我们吃的是中华民族传统文化——团圆喜庆。端午节吃的是粽子吗？不是，端午节我们是在吃屈原——吃历史文化。过生日吃的是蛋糕吗也不是，吃的是人生的希望与价值。喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康；喝康师傅冰红茶喝的是它的激情、酷劲与时尚。

通过以上例子我们看到在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费。这就要求企业转变营销方式进行文化营销。总之，谭小芳老师认为，企业应抓住机遇，及时地调整营销策略，将文化营销策略运用企业的整个营销管理过程中，增强竞争力！

篇2：传统营销策略

2007-04-25 15:01 4P组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place), Promotion(促销)企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。

一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。

4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。传统营销的好处：

1、因为传统，所以在表现形式上更能为大众所接受

2、因为传统，所以在操作过程中更容易上手和控制

3、因为传统，所以理论对其支持的力度更大，研究也更透彻。

传统营销的弊端：

1、因为传统，所以同质率搞，对大众的吸引力较低

2、传统营销成本高，日益增长的电视广告费用就是明证

3、因为传统，所以操作过程比较死板，缺乏足够的弹性

4、因为研究比较透彻，所以营销方式缺乏保护，很容易被他人复制

（一）产品策略

1.实物产品策略

（1）实物产品选择的基本原则。

一是具有高技术性能或与电脑相关的产品； 二是市场需要覆盖较大地理范围的产品； 三是不太容易设店的特殊产品；

四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；

五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品； 六是网络群体目标市场容量较大的产品； 七是便于配送的产品； 八是名牌产品。

（2）选择产品时应注意的问题 一是要充分考虑自身产品的性能；

二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系； 三是要充分考虑产品市场生命周期。

（二）价格策略

价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，是企业的一种非常重要的竞争手段，是企业营销组合策略中的重要组成。在进行网络营销中，企业应特别重视价格策略的运用，以巩固企业在市场中的地位，增强企业的竞争能力。

1.企业定价目标及网上营销价格的确定程序（1）企业定价目标。

（2）企业网上营销价格的确定程序 2.网上定价策略

（1）个性化定价策略。个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。

（2）声誉定价策略。在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题。在此情况下，对于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些；反之，价格则低一些。（3）扣定价策略。在实际营销过程中，网上折扣价格策略可采取如下几种形式： 一是数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。

二是现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。

（三）渠道策略

1营销渠道策略的选择 企业在确定了目标市场后，并对影响营销渠道决策的各因素进行了分析，就需进行营销渠道的决策。

（1）直接营销渠道与间接营销渠道策略选择（2）长渠道和短渠道策略的选择。

（3）宽渠道和窄渠道策略的选择。所谓营销渠道的宽窄，是以渠道的横向联系来考察的，即在渠道的某一层次上使用同种类型中间商数目多少，构成渠道的宽度。一般的分类标准是指商品生产者在某一特定目标市场某一层次上（如批发或零售）选择两个以上中间商销售本企业的产品称为宽渠道，只选择一个中间商的称为窄渠道。企业对营销渠道宽窄的选择策略，通常有密集型分销渠道策略、选择型分销渠道策略、专营性分销渠道策略三种。

(四)促销策略

（1）设立“虚拟展厅”。（2）设立“虚拟组装室”。（3）建立自动的信息传递系统。

4c组合 客户（Consumer),成本（Cost）,便利（Convenience)沟通（Communication)

网络营销首先是市场营销的INTERNET替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式，是由Intern客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；三是网络调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。

当当网的4C策略

当当网采用的4C 模型，彻底改变了传统市场的营销策略的基础，极大得拓展了原有市场营销的概 念。网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，因此，传统营销中的基本营销策原理仍然使用网络营销，成为网络营销中的基本策略，其主要包括产品、价格、渠道和促销。

鼠标+水泥的运营模式

互联网提供了可以无限伸展的展示空间，可以容纳无限的商品或图样以及内容。在当当网，消费者无论是购物还是查询，都不受时间和地域的任何限制。在消费者享受“鼠标轻轻一点，精品尽在眼前”的背后，是当当网耗时7年多修建的“水泥支持”-庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国180个城市里，大量本地快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。当当网这样的网络零售公司帮助推动了银行网上支付服务、邮政、速递等服务行业的迅速发展。

客户（Consumer):

我的账户”可以帮助您管理订单、账户余额、个人信息及暂存的商品；并为您提供了各种自助管理订单的服务

成本（Cost）: 低成本

便利（Convenience): 货到付款

1、支持范围

我们已在全国145个城市开通了送货上门、货到付款的服务。您可以在“快递的送货范围、时间及费用”表格中查询所在城市是否属于货到付款城市。

2、地址不在“货到付款”的范围内

不可以。如果您的地址不在送货上门范围内，请您选择其他的送货方式。

沟通（Communication)

篇3：传统建材行业的绿色营销策略

1.1 需求增速下降和产能过剩的挑战

“十一五”时期是我国建材工业发展速度最快、质量效益最好的五年。建材工业为国民经济和城乡建设的快速发展提供了重要的原材料保障, “十一五”期间, 建材工业增加值年均增速达到26%。“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期, 国民经济仍将保持平稳较快增长。但建材行业发展的内外部环境发生了深刻变化, 这既有投资和消费结构调整带来的深刻影响, 也有经济发展方式转变提出的紧迫要求, 建材工业发展将由高速增长转向平稳发展。

2011年11月8日发布的《建材工业“十二五”发展规划》中将“十二五”期间建材工业增加值年均增长目标设定为10%以上。同时预测水泥、平板玻璃、建筑陶瓷、卫生陶瓷的产品需求年均增长分别为3.3%、2.6%、4.0%和3.3%, 相比“十一五”期间的年均增长速度分别下降8.6%、7.9%、9.2%和12.4% (见图1) 。

2013年2月18日, 工业和信息化部发布了《2012年建材工业运行情况及2013年展望》报告。报告中指出2012年建材工业增加值同比增长11.5%, 增速回落8个百分点。全年水泥产量21.8亿吨, 陶瓷砖92亿平米, 平板玻璃7.1亿重量箱, 卫生陶瓷产量1.6亿件。同时水泥、玻璃等大宗产品产销率呈下降态势, 其中水泥产销率97.3%, 同比下降0.6个百分点;平板玻璃产销率95.6%, 同比下降0.1%。截至2012年12月, 水泥制造业存货790亿元, 玻璃制品制造业存货319亿元。2012年全国水泥、平板玻璃产能分别达到30亿吨、10.4亿重量箱, 产能利用率又创新低分别降至72.7%、68.3%。建材工业主要产品水泥、平板玻璃等产能总体过剩, 未来市场竞争势必日趋激烈。

1.2 气候变化和环境的挑战

气候变化是当今人类社会面临的重大问题, 积极应对气候变化, 走低碳发展道路, 已经成为国际社会的广泛共识。我国是温室气体排放大国, 工业是应对气候变化的重要领域, 控制工业领域温室气体排放, 发展绿色低碳工业, 既是我国应对气候变化的必然要求, 也是中国工业可持续发展的必然选择。建材工业是国民经济的重要基础原材料工业, 全行业能源消费量占全国能源消费总量的十分之一左右, 在全国工业部门中列第四位。建材工业目前年排放烟气粉尘、二氧化硫和氮氧化物分别达到约340万吨、160万吨和135万吨, 是减排重点行业。

近年来随着雾霾天气频现, 作为高耗能、高资源消耗、高排放的建材行业在当今形势下, 加快推进建材行业由能源、资源消耗型向资源节约型、环境友好型方向的转变, 减轻排放对环境带来的危害已到了必须采取进一步实质举措的关键时刻。按照《工业领域应对气候变化行动方案 (2012-2020) 》控制目标要求, 到2015年建材行业单位工业增加值二氧化碳排放量应比2010年下降18%。能源资源和生态环境约束日趋强化, 迫使建材工业加快转型升级。随着资源节约型、环境友好型社会加快推进, 高能耗、高排放和资源型的建材工业面临着进一步降低单位能耗和二氧化碳排放量, 进一步削减氮氧化物和二氧化硫排放总量等多重约束, 迫切要求建材工业更加注重质量和效益。

2 传统建材行业的绿色营销策略

2.1 传统建材企业应树立绿色营销观念

绿色营销是指以促进可持续发展为目标, 为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一, 市场主体根据科学性和规范性的原则, 通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。绿色营销观是以人类社会的可持续发展为导向的营销观;绿色营销观更关注社会效益, 更关注企业的社会责任和社会道德。绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者和企业自身的利益, 而且要考虑社会利益和环境利益, 将四者利益结合起来, 遵循社会的道德规范, 实现企业的社会责任[1]。

传统建材企业应树立节能环保的理念, 在生产制造过程中努力降低资源和能源消耗, 减少各类污染物向自然界的排放;不断拓展途径, 实现工业废弃资源和建筑废弃物在建材工业的安全有效利用, 积极参与城市废物的高效无害化处置;保持清洁的生产环境, 保护生态, 实现与自然的和谐共处。通过可靠的技术手段和生产工艺, 生产制造绿色环保的建材产品, 倡导建材产品的绿色消费, 为建筑节能提供材料保障, 为实现可持续发展不断努力。

2.2 生态文明建设中的绿色机遇

《建材工业“十二五”发展规划》中提出了“坚持绿色发展。加强节能减排和资源综合利用, 大力发展循环经济, 推进清洁生产, 着力开发集安全、环保、节能于一体的绿色建筑材料, 促进建材工业向绿色功能产业转变”的基本原则, 并将以“结合绿色建筑、建筑节能、旧城改造、安居工程、新农村建设、防灾减灾及灾后重建等专项工作, 以节能门窗、节能墙体、节能屋面系统为重点, 生产并推广使用低辐射镀膜中空/真空玻璃制品等建筑节能玻璃、外墙用防火保温材料、阻燃隔热防水材料、轻质节能墙体材料、环保型装饰装修材料等绿色建筑材料及制品, 以及新型抗震节能集成房屋”为内容的“绿色建筑材料发展工程”列为“十二五”期间建材工业的六项重点工程之一。

党的十八大报告明确提出“着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展, 形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式, 从源头上扭转生态环境恶化趋势, 为人民创造良好生产生活环境”和将生态文明建设“融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程, 努力建设美丽中国, 实现中华民族永续发展”的要求。上述这些纲领性的文件给传统建材行业的升级转型和绿色营销带来了前所未有的良好发展机遇, 绿色建材将持续保持两位以上增速。据统计资料表明, 我国的绿色商品贸易额仅为日本的4%, 法国的1.9%, 美国的1.6%[4]。与发达国家相比, 我国的绿色商品贸易规模发展空间巨大。

作为对党的十八报告中“生态文明建设”要求的回应, 2013年1月1日国家发改委和住建部联合发布了《绿色建筑行动方案》。行动方案中要求“‘十二五’期间, 新建绿色建筑要达到10亿平方米;到2015年末, 20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。完成北方采暖地区既有居住建筑供热计量和节能改造4亿平方米以上, 夏热冬冷地区既有居住建筑节能改造5000万平方米, 公共建筑和公共机构办公建筑节能改造1.2亿平方米, 实施农村危房改造节能示范40万套。”以目前绿色建筑每平方米105元的平均增量成本来计算, 每年的增量市场就将达到426亿元。住建部副部长仇保兴预计2020年前, 我国用于节能建筑项目的投资将至少达到1.5万亿元。绿色建筑的发展, 必将带动绿色建材的消费。

2.3 开发绿色资源和绿色建材产品

传统建材企业应在建筑材料制造过程中以高效节能、节省资源的加工制造技术为手段, 实现绿色资源开发。以水泥制造为例:在原料方面, 绿色资源开发包括了利用工业和城市废弃资源替代部分自然矿产资源;在燃料方面, 减少生产过程中化石能源的使用量, 综合利用废轮胎、废油、废塑料等可燃废物替代煤炭等化石能源。在节能加工制造方面, 将新一代高能效预分解窑炉工艺技术、高效节能粉磨技术、高效保温和长寿命耐火材料、高效冷却装备、低温高效余热发电技术、协同处置技术等应用到水泥生产制造过程[2]。通过建设污水处理和循环使用系统, 实现了水资源有效的循环利用。通过采购清洁能源, 提高燃烧系统中氧气含量, 减少废气中的SO2和NOx等污染物的形成和排放。

在绿色建材产品开发方面, 绿色建材产品应是在全生命周期内可减少对天然资源消耗和减轻对生态环境影响, 本质更安全、使用更便利, 具有“节能、减排、安全、便利和可循环”特征的建材产品。节能是指在生产环节降低能源、资源消耗, 在使用环节提升建筑物节能水平;减排是指在生产环节减少污染物和二氧化碳的排放, 在使用环节不仅自身减少还帮助建筑物减少有毒有害物质缓慢释放, 更好地保障生命健康;安全是指在生产环节减少安全隐患, 提高产品本质安全度和耐久性, 在使用环节帮助提升建筑物防灾减灾水平和延长使用寿命;便利是指生产环节环境舒适、施工环节使用便利, 职业病发病率降低;可循环是指生产环节无害化消纳产业废弃物, 废弃处置环节无毒无害易回收、便于资源化再利用。重点围绕对建材结构调整和绿色建筑发展影响大、使用广、条件成熟的高性能混凝土、节能玻璃、节水洁具、陶瓷薄砖、外墙外保温材料等产品推进绿色建材产品开发[3]。传统建材产品还应在包装环节使用绿色包装, 如水泥产品散装、玻璃产品裸包等, 注重包装容器和材料的可重复使用与回收, 减少包装浪费。

2.4 制定绿色价格

随着环境保护意识的增强, 人们的思维方式、价值观念乃至消费心理和消费行为都发生了变化, 日渐出现了公众对环境保护的渴望, 人们开始关心消费中的环境代价, 呼唤既无污染又有益于健康的绿色产品。以降低消费品污染和保护环境为主要特征的绿色消费观念代表了当今世界公众消费观念的新潮流。在发达国家, 消费者对绿色产品的认同率相当高[4]。

然而, 由于绿色产品在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求, 因此其成本要高于一般产品。研究表明消费者们已经意识到支付更多去购买环保产品。国际上通常的做法是政府应允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮一定的比例。德国霍因海姆大学农业经济专家哈曼博士的研究结果表明:绿色食品的价格比一般食品约高50%-200%[4]。根据hktdc research研究机构2004年的报告, 在美国, 有一半以上的美国人愿意为绿色产品支付更高的价格, 对绿色产品的平均溢价是4%。一项在美国进行的调查结果显示消费者愿意在节水节能型家电类绿色产品上支付最多的溢价, 达到8.7%, 其次是可循环资源产生的电力, 溢价比例为7.6%, 另外环保型汽油、环保型汽车等产品也有很高的溢价水平。以建筑玻璃为例, 目前我国普通建筑中空玻璃 (6mm+12A+6mm) 的价格区间为90-120元/m2, (6mm Low-E+12A+6mm) 低辐射Low-E镀膜中空玻璃的价格区间为180-220元/m2, 溢价比在80%-100%。低辐射Low-E中空玻璃的保温节能性能比普通中空玻璃提高38%以上。目前我国中空玻璃溢价比较高的原因一是目前低辐射Low-E中空玻璃还不够普及;二是目前我国能源价格相对偏低, 能源浪费比较大, 节能动力不足。随着我国能源定价机制的改革, 绿色建材产品的溢价比也将回归一个合理水平。

2.5 选择绿色渠道

传统建材企业应在我国的大中城市建设绿色建材产品的销售中心, 以政府投资建筑、保障性住房以及大型公共建筑 (如单体建筑面积超过2万平方米的机场、车站、宾馆、饭店、商场、写字楼) 、生态城市为对象实施直销, 并提供一对一的技术咨询与解决方案。同时还应与专业建筑设计、建筑工程公司合作, 宣传绿色建材产品的优点。以水泥生产企业为例, 应抓住我国新型城镇化建设的良好机遇, 在大中城市周边建立以利用工业和建筑废弃物、城市垃圾为主的加工厂, 开展协同处置试点示范和推广应用。从而实现为城市垃圾处理减负, 节约自然资源和一次性化石能源, 达到节能减排, 打造生态宜居城市, 实现经济效益和社会效益的双赢。

2.6 开展绿色建材产品的促销活动

如果想加快绿色营销的发展速度, 传统建材的企业不能等待绿色消费者市场的形成, 行业的领头企业应该承担起推动绿色营销发展的责任, 成为绿色营销的主要推动力。事实上, 很多消费潮流都是企业推动的, 企业在利益驱动下可以培育市场, 教育消费者, 将市场逐步做大。绿色营销是未来发展的必然趋势, 在这个发展过程中首先采取行动的企业能够抢占先机, 赢得绿色消费者的认可度和忠诚度, 从而赢得市场。

绿色建材产品同样也应利用促销宣传, 建立与消费者之间的良好沟通, 赢得顾客信赖。绿色促销要让消费者了解企业的绿色定位, 认可企业的绿色形象, 并营造良好的绿色消费氛围, 因而企业的广告、人员销售、推销及公关都要切实体现“绿色”二字。在具体做法上, 企业可以通过举办绿色产品展销会、洽谈会, 扩大绿色产品与消费者的接触面;利用传媒和公关活动, 广泛宣传绿色产品所带来的社会、环境效益以及企业在保护生态环境、节约资源等方面的积极表现;参与社会大型环保活动和环保宣传并给予赞助;组织青年学生参观示范工厂, 培育年青的消费群体, 从而扩大企业的影响面, 使企业的绿色形象得以有效传播。

2.7 实施绿色管理

传统建材企业一是应加强企业经营管理, 建立符合GB24001 (ISO14001) 环境管理体系标准要求的管理体系, 将环境保护的观念、环境保护法律法规的意识融于企业经营管理之中。二是按照GB/T 23331《能源管理体系要求》要求, 建立和实施能源管理体系, 避免发生能源使用无依据、分配无定额、考核无计量、管理无计划、损失无监督、节能无措施、浪费无人管等现象。应用系统的管理方法降低能源消耗、提高能源利用效率, 推动行为节能, 有计划地将节能措施和节能技术应用于实践, 持续降低能源消耗、提高能源利用效率。建立能源管理体系可以帮助企业达到树立良好的社会责任形象, 还有助于克服技术性贸易堡垒, 得到海外客户的青睐, 扩大国际营销渠道。三是企业应积极与权威第三方检验认证机构合作, 参与建立系统的绿色建筑选用产品和绿色建材产品评价标准体系。以达到帮助消费者树立购买信心, 做出购买决策的目的;同时还有助于政府管理门向终端消费者落实节能补助和扶持政策。

同时作为传统建材行业的领头企业应实施更高层次的绿色管理, 即实施行业管理和引领。借鉴中国建材集团在水泥行业中联合重组的成功经验, 将行业的利益置于企业利益之上。通过联合重组, 解决当前我国建材行业产能过剩、企业分散和集中度低的问题, 减少恶性竞争, 使市场有序化和健康化。以联合重组为契机, 淘汰落后产能, 合理利用和优化现有产能存量, 形成区域性的规模优势, 实现建材行业的合作共赢。

摘要：当前传统建材行业面临需求下降、产能过剩和气候与环境变化压力的挑战, 本文结合传统建材行业特点, 按照绿色营销理论, 分析了当前建材行业所面临的挑战与机遇, 研究并提出了建材行业的绿色营销策略。

关键词：气候变化,节能减排,绿色建材,绿色营销

参考文献

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[3]陈文.《“绿色建材”标准明晰重点明确》[N].中国建材报2013-3-28 (1) .

篇4：传统营销策略

【关键词】新媒体;传统图书;微营销

【作者单位】张茜，河北行政学院;任丽霞，河北行政学院。

【基金项目】 河北省社会科学基金项目：社区自治的资金瓶颈问题研究（项目编号：HB12SH007）。

随着新媒体的出现，营销理念、营销模式发生了很大变化。近年来，传统图书的销售呈现下滑的趋势。一部分原因是图书质量下降，另一部分原因则是由于没有选择适应新媒体时代的营销策略。新媒体营销是一种以人为本的营销，强调的是关注用户的需求。新媒体创造了很多营销奇迹，对传统图书销售来说无疑具有十分重要的借鉴作用。同时，我们在采用新媒体营销手段时应当充分考虑图书产品的文化属性，立足文化，才能实现商业与文化的共赢。

一、传统图书的营销问题

图书营销的成与败主要是由两个因素决定的，一是图书自身的质量，二是图书信息的传播。

图书质量是一个综合性的概念，不仅包括内在质量，即图书内容的精神质量，也包括图书的形式质量，即版式、包装、印刷、装订等。从性质上来说，图书属于文化产品、创意产品，创新性是图书最为重要的价值之一，也是其精神质量的重要保障。从市场调查来看，我国每年出版的图书种类已近50万种，但是具备创新性的图书作品可能只占总数的20%。原创能力不足，是图书质量无法提升的关键，也是造成其市场竞争力低下的关键。原创能力不足还产生了一系列问题，例如跟风之作和伪作泛滥。从根本上来说，是由于出版活动自市场化之后，便受到资本逻辑支配，逐渐失去了自身的独立性。除原创力不足之外，引进图书的翻译质量也存在下降的情况。近代以来，我国曾涌现一大批优秀的外国文学译者，为我们留下了大量、优质的翻译作品。随着老一代翻译家故去，译者队伍出现青黄不接的问题。此外，出版社急功近利的心态，也是造成翻译作品质量下降的重要因素。因此，提升原创力及翻译质量是当前图书出版最为重要的两件事情。

正如文中所提到的那样，我国每年出版的图书种类已近50万种之多，有些年份甚至超过这个数量。读者如何在浩如烟海的书籍中找到自己所需的图书呢？想必很多读者都存在这样的疑问。营销不仅仅是要把商品推销出去，更重要的是把读者需要的商品推销给读者。尽管在互联网时代，读者获取图书信息的渠道很多，例如豆瓣、京东、亚马逊、当当网等。但是从内容上来看，这些网站所提供的图书信息非常有限，与图书营销应该传播给读者的信息相比还远远不够。目前，图书营销信息传播的主要问题是没有一个整合的传播方案，即在一个统一的主题下，开展有利于图书的销售活动。比如豆瓣网的“恨腰封”小组，就是一个很典型的例子。“腰封”是一种基本的营销手段，在国外也运用得十分普遍，但是由于过度商业化，反而让读者产生反感。

在营销问题上，出版社一直存在一个误区，就是没有区分营销和促销。营销的目的不仅仅是提高销量，更是要将图书的内在价值传递给读者，让读者了解这种价值。营销的另一个目的是形成品牌，让读者成为出版社的忠实用户。而促销的目的只有一个，就是销量。目前，各大电商之间大打价格战。从短期来看，的确起到了一定的效果，但是从长远来看，必然会损害整个行业的发展。从国外的经验来看，没有任何一家出版企业是靠低价来赢得读者的。因此立足产品质量，传播具有正能量的图书，才是图书营销成功的关键。

在营销问题上，还应当注意一个问题，那就是书评问题。书评是国外图书营销通行的做法。一篇好的书评，往往可以创造一次销售奇迹。同样，书评是一把双刃剑，如果运用不当，必然会损害出版社的声誉。国内书评的主要问题是缺乏公信力和学术性。学术性是书评的核心价值，一篇没有学术性的书评，无异于一篇广告软文，自然不会产生公信力和权威性。作为出版社，在选择书评的时候，一定要注意学术性这个问题，不能为了推销而营销。应当注意到，图书营销不同于一般的商品营销，除实现商业价值之外，还必须考虑实现文化价值的问题。

二、新媒体微营销理念

一本好書，如何从数十万种图书中脱颖而出，而不沦为沧海遗珠，这对任何一家出版社来说，无疑是一个哥德巴赫猜想。自新媒体出现以来，由新媒体创造的营销奇迹不胜枚举。如果能够成功借鉴新媒体的营销理念，必然会有助于传统图书的营销。新媒体营销的理念，大体上可以概括为以下几方面。

一是以用户为核心。新媒体营销认为传播有价值的信息比传播信息更为重要。在一个信息爆炸的时代，用户辨别信息价值的能力有显著提升，会在第一时间屏蔽广告和宣传，由衷地厌恶那些枪文水稿。因此，简单地在微博上、微信上推送产品信息是无济于事的，只会适得其反。从一些成功的案例来看，新媒体营销想要成功必须以用户为核心。以百词斩为例，在推出免费背英语单词APP后，百词斩公司配合APP陆续推出了各种英语类图书，最终获得了数十万册的销售业绩。从横空出世到取得商业上的成功，百词斩仅仅花了三年时间。可见，新媒体营销的威力是非常巨大的。

二是以分享为形式。在美国，已经有学者提出了所谓的分享经济学。分享是网络社交时代最为基本的行为之一，分享的价值在于不会受到意识形态的阻碍。分享是一种基于亲缘性的行为，在分享的过程中，人与人之间的关系将变得更为紧密。同时，分享在最大限度上降低了传播的成本。不过，分享行为的发生是有一定条件的。首先，行为人要高度认同内容，否则就没有人会去分享信息。其次，分享的内容必须有助于行为人传播自己的价值观。分享，不仅是简单地转发，而且是自身价值观的一次传播。行为人必然是被分享内容的价值取向打动，才会实施分享行为。

三是注重长尾效应。长尾理论是由美国学者克里斯·安德森提出的。长尾理论的核心概念是关注小众市场，会聚小众的能量。在前互联网时代，小众的需求是很难被发现的。而在大数据时代，小众需求是可以被定位的。对出版社来说，关注小众需求，推出个性化、细分化的产品，很可能取得意想不到的商业成功。例如迅速走红的新媒体栏目《罗辑思维》，就是以走小众路线取胜的。正所谓聚沙成塔，《罗辑思维》虽然走冷门学术路线，但是最后会集了200万忠实用户，不可谓不是一次巨大的成功。

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三、图书微营销策略

基于新媒体营销理念，在具体产品的营销上，仍要从产品的特质出发。如上所述，图书产品是一种文化产品，其营销应当凸显文化性。具体来说，基于新媒体的图书营销主要可以采用以下几种策略。

一是快讯式营销。新媒体是一个高度互动的媒体，基于新媒体环境，出版社与读者之间可以说是零距离的。快讯式营销所基于的正是新媒体的这种直接性和快速性。采用快讯式营销策略，出版商可以在新书发售前预热市场，让用户充分了解图书的信息。如果有名人微博转发相关信息，那么无疑会增强产品的市场影响力。目前，采用快讯式营销的微信公众号、微博号有很多。例如商务印书馆的涵芬楼，在它的主页上便有大量的新书信息。再比如，独立出版机构泼先生，虽然是一个小众的学术出版机构，但是以高质量的快速翻译闻名于业界。总的来说，快讯式传播也是基于内容的;高质量的内容，是传播成功的关键。

二是赠阅式营销。在新媒体营销中，所谓的意见领袖往往会产生意想不到的效果。意见领袖一般会有很多粉丝，他们对粉丝的影响力很大。如果能够得到意见领袖的推荐，那么必然会迅速让粉丝认可。例如最近热销的科幻类小说《三体》，就得到了众多网络大V的推荐，从而在网络上引起了巨大的反响。

三是个性化营销。首先，基于长尾理论，作为出版企业，不能只着眼于大众，必须注重消费者的个性需求，尤其是小众消费者的需求。走小众路线，从商业策略上来说，的确是较为冒险的。正所谓“剑走偏锋，出奇制胜”，如果一个企业没有自身的特色，最终很可能被淹没在同质化浪潮之中。因此在日趋激烈的市场环境下，走差异化道路不失为一条突围之道。在个性化营销方面，出版企业首先必须树立自己的品牌。品牌是企业市场影响力的重要体现，出版社的影响力直接关系到图书的影响力。其次，出版企业要注重营销内容的原创性。以微博营销为例，即便只有短短140个字，如果能够写出特色、写出新意，也是能夠打动读者的。

四是整合式营销。以微信和微博为例，虽然同属于新媒体，但是其传播模式有着截然不同的差异。微信是点对点的传播，是基于亲缘性的，所以更有亲和力。采用微信传播，出版社要和读者成为朋友，而不仅仅是商家和用户的关系，要注重彼此的互动，让读者产生一种精神上的依恋。微博传播则是点对面的传播。它是一种面向公众的传播，要求信息内容客观、公正、准确及有价值。总的来说，微信传播有微信传播的优势，微博传播有微博传播的优势，出版社应当将两者合二为一，互为助力，不能厚此薄彼，顾此失彼。此外，基于Web3.0技术，微信和微博两个平台，基本上实现了融合。因此，善于利用这两个平台，必然能够营销成功。

[1]李倩文. 价值传播：基于移动互联网平台的图书营销策略[J]. 理论观察，2014（1）：105-107.

[2]陈兰平. 论数字时代图书出版业的前景[J]. 当代经济，2014（11）：24-25.

[3]徐景学，唐乘花. 数字时代纸质图书的另类突围[J]. 出版发行研究，2014（7）：34-36.

[4]肖洋，李武. 新媒介环境下图书营销模式的数字化转型[J]. 编辑之友，2014（7）：50-53.

[5]万丽慧. 数字时代的著作权交易[J]. 出版科学，2014（4）：85-88.

篇5：传统营销策略

随着中国电子商务发展，很多传统企业也希望通过网络打破现有的市场格局，企图做大做强!既然涉足电子商务，那么必须要有一个系统专业定位准确的营销策略!如果您不是很清楚，那么可以看下文。

1、网站制作偏向于美观，但实际功能不足

济南网赢一直强调做“营销型网站”，在不牺牲用户体验的情况下，把网站功能人性化，比如添加在线客服系统，在线留言系统，faq系统等功能模块!

2、急于求成，采用各种群发手段

常用的群发手段有邮件群发、QQ/旺旺消息群发，以及各种外链群发，虽然会有些效果，甚至会产生几个订单，不过这都是短期的效果!最重要的是会伤害企业形象，因为在网民心中垃圾邮件一般都是皮包公司、假冒产品等负面信息的载体。

3、网络营销辅助工具跟风购买

其实，在网络营销中是注定要借助一些工具的，但绝不会很泛滥，更不会不明软件功能就去购买，请记住一点不要被销售人员天花乱坠的介绍迷惑。

4、不要把所有希望寄托于引擎竞价

很多朋友认为做了竞价就会有很多订单，但不去维护竞价账户，最后不仅花了大量竞价费用，但收效甚微!建议在做竞价的时候，招聘一位竞价专员来维护，当然在这个期间再做SEO(搜索引擎优化，做自然排名，区别于竞价排名)就更好了。

篇6：传统营销策略

摘 要：互联网营销风靡全球，传统珠宝零售品牌正面临前所未有的挑战。面对蓬勃发展的互联网市场，传统珠宝零售品牌和企业如何在互联网竞争的大舞台中发展，是传统珠宝零售品牌界业内人士关心的焦点。 曼卡龙珠宝股份有限公司，组建于1994年。其前身为浙江万隆曼卡龙

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互联网营销风靡全球，传统珠宝零售品牌正面临前所未有的挑战。面对蓬勃发展的互联网市场，传统珠宝零售品牌和企业如何在互联网竞争的大舞台中发展，是传统珠宝零售品牌界业内人士关心的焦点。

曼卡龙珠宝股份有限公司，组建于1994年。其前身为浙江万隆曼卡龙珠宝有限公司，MCLON曼卡龙现已是一家集国际钻石贸易、珠宝设计、珠宝销售、品牌推广为一体的国际化珠宝集团。公司旗下拥有“MCLON曼卡龙”珠宝、“今古传奇”翡翠等多个珠宝零售品牌。凭借快速稳健的发展,优秀的经营业绩，日臻成熟的品牌形象，近年来“MCLON曼卡龙”珠宝多次获得“著名品牌”荣誉称号，先后荣获“最具成长力品牌”、“中国珠宝首饰业驰名品牌”与“最具投资价值企业50强”等诸多奖项，更于荣获“中国广告长城奖”和“知名品牌奖”，20被授予“浙江省著名商标”，受到业内外一致好评。目前已在中国大陆设有近百家销售门店，现有连锁店已覆盖了浙江、上海、江苏和山东等诸多省市，品牌销售网络目前已遍布江浙沪一二线城市，年销售额逾13亿元。 展望未来，曼卡龙将以经营创新和管理提升为基础，继续保持快速稳健的发展步伐;曼卡龙将始终秉持“诚信、踏实、简单、创新”的信念，为致力于成为“全球推崇的时尚珠宝”而不懈努力。

曼卡龙珠宝系列产品互联网营销介绍

轻时尚是曼卡龙的品牌生命和营销灵魂，曼卡龙将其融入整个公司的思维和运营。正是由于轻时尚定位符合移动互联网消费特点与需求，成就了曼卡龙珠宝在互联网营销领域的.卓越成绩。

越来越多的品牌渐渐扭曲了时尚的真正含义和本质，时尚不应该如此昂贵、如此厚重，它是每一个年轻女性都可以拥有的生活和消费态度。曼卡龙将时尚变“轻”，回归生活、回归女性，主要体现在三个方面：第一，产品轻时尚，“爱尚彩”“爱尚金”“爱尚炫”的产品设计时尚，价格大众，能够让消费者轻松拥有，自在享受;第二，人群轻时尚，曼卡龙珠宝的目标消费者是25~35岁的年轻女性，她们独立自信、时尚前卫，是电子商务消费的主力，时代的潮流;第三，品牌轻时尚，轻时尚是曼卡龙品牌的灵魂，无论是品牌文化、广告传播、终端氛围都是轻时尚的气质，轻时尚已彻底成为品牌内外经营过程中各种行为的核心特质。

曼卡龙珠宝在充分了解网购用户的购买习惯、搜索路径、决策模式，把准移动互联网时代传统零售品牌成功转型的关键要素，确定商务电子化以及泛渠道经营作为曼卡龙在移动互联网营销主旋律，同时将市场占有率调整为用户占有率作为营销核心目标，针对用户在移动互联网各渠道的存在状态不同，设定不同的投入产出指标，剔除以往一概以ROI、销售量为衡量营销效果的做法，让互联网营销真正发挥作用。这其中，电商策略的设置，更加体现轻时尚品牌经营的核心理念，与传统电商不同的是，曼卡龙电商之路不仅解决销路问题，更多承担的是传播品牌理念以及用户体验的重任，因此曼卡龙电商定位更趋向线上线下渠道的整合，是品牌轻时尚的视觉营销阵地、商品体验中心、便捷购物平台。

曼卡龙总结电商专业化、精细化运作流程：根据所处行业类目的市场状态，关键词的市场占比，以及消费热点，竞品销售状态，结合品牌自身资源以及供应链能力，进行客群定位、商品定位、品牌风格定位等——选定品牌形象款、引流款、爆款、利润款商品——分解各大小类商品的销售预算占比，设定成本支出比例——对所选商品按品牌格调进行拍图、精修、视觉企划、卖点提炼、销售方式设计等——每周进行商品测试，为主推商品设定核心搜索词，滚动进行钻展、直通车、天猫活动资源的申报与执行，测试选择ROI转化率较高的商品，最终形成商品销售阵列，设定推广数据模型——在控制ROI不下降的情况下，持续加大投入，逐步提升品牌搜索热度并实现流量入口的占位——通过用户的不断累积二次购买率不断提升，同时对商品和服务不断改良，不断精细化运作让电商运营进入良性通道。

不难看出，电商的运营是实体店铺专业化运营的衍生和补充，更是对传统零售营销方式的提升，与传统零售营销模式不同的是，互联网营销更注重信息的量化和及时回馈，并根据顾客信息回馈进行及时调整，这是传统营销投放中无法做到的精细化效果。另外，围绕用户进行售前售中售后的满意度服务至关重要，线上用户的分类分析并设定配销服务，对传统零售CRM的深度经营提出更高要求。

传统珠宝零售品牌互联网营销竞争力分析