外贸加工合同专题

外贸加工合同专题（精选9篇）

篇1：外贸加工合同专题

外贸加工的生意是一定要签好外贸加工合同范本，这样才是对自己的帮助，下面就由小编为大家整理外贸加工合同范本，欢迎大家查看!

This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers，whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:

买方与卖方就以下条款达成协议：

1。COMMODITY:

Item No。Description

名称及规格 Unit

单位 Qty

数量 Unit Price(FOB Chongqing)

($)单价 Amount(FOB Chongqing)

($)总价Mould of Plough VD0 and VD00 Sets 1 4847。36 4847。36Mould of Furrower AE0 and AE1 Sets 1 2371。94 2371。94

Mould TOTAL VALUE：US ＄7219。3（Say U。S。Dollars Seven Thousand Two Hundred And Nineteen Point Three Only）Plough VD0 Sets according to order 37。36 according to orderPlough VD00 Sets according to order 35。36 according to orderFurrower AE0 without SGC93 Sets according to order 6。90 according to orderSGC93 Sets according to order 3。67 according to orderFurrower AE1 Sets according to order 11。50 according to order

TOTAL VALUE：US $ according to order（Say U。S。Dollars according to order Only）

Other terms 1:

In the future，if the steel floating price will change no more than ±5%，the quotation is no change;if the steel floating price will change more than ±5%，the price be fixed by through negotiation by both sides。The table below list the steel price now。

附1：如果卖方国内市场钢材价格浮动小于或等于±5%，以上产品价格不作变动；如果钢材价格浮动大于±5%，由买卖双方协商价格变动幅度。以下列出所用主要钢材现行价格：

Q235 0。56 δ3 δ10

65MN 0。85 δ4 δ15

45# 0。74 δ5 φ14

δ2 0。64 δ6 φ22

Other terms 2:

In the future，if the current RMB price of the US dollar will change between 7。5～7。7，the quotation is no change;if the current RMB price of the US dollar will change exceed 7。5～7。7，the price be fixed by through negotiation by both sides。

附2：如果人民币与美圆汇率在7。5～7。7区间浮动，以上产品价格不作变动；如果汇率浮动超过此区间，由买卖双方协商价格变动幅度。

2。COUNTRY AND MANUFACTURERS:

原产国及制造商： China Chongqing Sanxia Machinery Factory 重庆市北碚三峡机械厂

3。PACKING:

VD0 and VD00: In steel shelf 钢架包装

AE0 and AE1:In cartons with Ribas’s brand。带Ribas商标的纸板箱包装

4。SHIPPING MARK:

At Buyer’s Option 买方选定

5。TIME OF SHIPMENT（装运期）：

Open moulds and deliver samples: within 80 days after receipt of T/T

开模具及送样：卖方收到外汇现金80天内送样

Formal order: After buyers confirm sample and then confirm order，within some days after receipt of T/T，to confirm times according to order。

正式定单：在买方确认样品及正式定单后，卖方收到外汇现金一定时间内装运，具体时间根据订单确定。

6。PORT OF SHIPMENT（装运港）： Chongqing，China

7。PORT OF DESTINATION（目的港）：Barcelona，Spain

8。INSURANCE（保险）：To be covered by buyers for 110% invoice value against All Risks。

9。PAYMENT（付款方式）：

T/T 100%

外汇现金结算付款，买方给卖方开出100%外汇现金T/T。

Sellers’s Bank information：

卖方银行资料：

10。SHIPMENT:

The Sellers shall ship the goods within the shipment time from the port of shipment to the destination。Transshipment is allowed。Partial shipment is not allowed。

篇2：外贸加工合同专题

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外贸加工合同风险防范在接外贸订单时需时刻谨记，企业使用一些人性化的合同管理软件也可以有效地规避风险。下面我们就以一个实际的案例来分析--台州眼镜 店加工来料合同风险纠纷。

几年前，台州某眼镜厂收到台州某外贸公司一份购销合同的传真，要求其生产21600副各种规格的眼镜架，货值66960元，约定一个月后交货付款。面对这样一 笔外贸订单，眼镜厂的负责人喜出望外，立即安排工人加班加点，终于赶在交货时间前完成了订单任务。谁知交货时，却被外贸公司告知：外商已经撤单，不需要这批货了。此后长达一年的时间里，眼镜厂多次与外贸公司交涉，但双方各执一词，协商陷入僵局。眼看着生产出来的2万多副眼镜架堆放在公司仓库里无法销售，该眼镜厂的负责人心急如焚。无奈之下，他找到工商部门请求援助。双 方争执的焦点出在那份传真合同上。

工商人员审查后发现，该合同存在诸多不缜密的地方。

首先是买卖双方签名或盖章的缺失。传真合同件上只是打印了委托方(外 贸公司)代表的姓名、地址、电话、开户行等信息，而加工方(眼镜厂)的姓名、地址等相关 信息显示空白。显然，眼镜厂在收到传真合同后，并没有回传签名确 认书，仅凭电话交流等方式与买方达成口头约定。

在了解相关情况后，工商人员与台州某外贸公司负责人应某取得了联系。应某承认，的确在2006年3月份向该眼镜厂发过传真合同，但并没有在传真过去的购销合同上签字或盖章，也没有与眼镜厂达成明确的口头协议，对眼镜厂赶订单生产的事情并不清楚。由此，他认为双方签订的购销合同是无效的，自己不应该承担履行合同的义务。经过工商人员耐心劝说调解，外贸公司最终答应尽快给眼镜厂的2万多副眼镜架“另觅婆家”。眼镜厂也对调解结果表示满意。工商人员指出，按照《合同法》的规定，以传真方式订立合同，法律是认可的。加工方(眼镜厂)在收到传真合同后虽然没有盖章确认，但是其在生产订单之前与委托 方(外贸公司)进行过联系并达成口头约定。在此情况下，外贸公司以未加盖公章和签字为由，否认该合同的成立，理由不充分。而双方有无达成口头约定，这个比 较难举证，即便通过司法途径来解决，也要耗费双方的非常大的财力、精力和精神压力，操作不好很可能会造成“两败俱伤”的结局。在目前“僧多粥少”的情况下，国内的加工企业接到外贸订单后，获利心切，往往不加思索地同意签约，而对合同履行中可能出现的各种风险考虑较少，为日后出现纠纷埋下了“祸根”。为此，工商部门提醒：企业在接手外贸订单签订时要慎重，谨防合同风险。外贸加工合同风险防范注意事项企业可以通过实地考察、工商查询等方法，多方咨询、了解委托方的真实身份、资信程度、经营状况，避免受骗。在签订加工合同时，要就加工费、原辅材料的选用、交货期限、验收标准、产品的规格、质量标准及违约责任等问题，明确双方的权利和义务，以便发生纠纷时可以通过法律途径保护自己的合法权益;并可咨询当地工 商部门，协助建立格式合同范本。承揽定牌加工业务时，在签订合同时有义务要求委托方提供有效的授权证明，认真审查其合法性，确认商标是不是侵犯他人的商标专用权，切忌盲目接单。另外，在以传真、电子邮件等方式订立合 同时，为避免纠纷，在合同内容达成一致后，应明确要求双方以书面形式盖章或签字确认，尤其对修改的部分应要求重新确认，应约定未经双方确认即变更合同内容 的行为无效;也可以采取邮寄挂号信或特快专递的方式签订合同，这样做虽麻烦和需要一定的成本，但可以保存完备的合同文本，一旦发生纠纷，容易查明责任方，在签订比较关键的合同时可以考虑采用这种方式。

友为合同管理系统

友为合同管理系统为企业提供一个全面的、完整的合同视野，清楚的展示企业在合同中所涉及的权利、责任和义务。这使得企业中相关责任人员能够即时查询合同中的重要信息，彻底消除了在文件柜中手工查询合同所带来的麻烦。友 为合同管理系统能够立即查询到期合同库中全部合同的信息与条款，并能够将合同按照类别和部门进行归类，进而在全局视野下进行分析，风险相关趋势并找出潜在 风险。通过分析，企业甚至能够发掘资金节省和提高利润的新机遇。把企业法律部门从纸质合同检索等琐碎的任务中解放出来，让其参与到更加具有战略意义的工作 当中去。

友为合同、资产管理解决方案

友为针对企业的特点，综合众多公司项目管理实施经验，专门开发了一套合同管理系统，以提高企业的法务管理水平。

集 团经过十多年的发展，在长期的经营管理中，已经摸索并制定了一系列有效的合同管理办法，大大规避了经营中的风险，但不可否认，由于经验主义作怪，特别是法 律知识的缺乏，我们之中有少部分人也缺乏对合同管理重要性的认识，有的仅凭对方的电报、电话、发货通知单就进行交易，给合同履行带来隐患。

友为合同管理系统功能

记录收纳企业所有合同文本及信息 合同创建：起草人选择对应的合同范本，填写合同要素，合同示范文本只允许起草人填空，不允许修改固定条款格式； 合同文件：管理所有与合同有关的文件，包括合同原稿、变更文件、附图等内容，将任意格式的电子版文档可以直接导入系统中； 合同变更：记录合同变更的原因、影响，并将变更依据作为附件导入系统，从而兼顾了变更过程管理的严谨和自动性，关联结果，有据可查，权责明晰； 对合同相关支撑、附属信息进行管理和存档 客户/供应商：提供对客户或供应商的登记、分级、评价、信用记录、审批等操作,并且可以对其资质进行管理； 业务相关：包括合同的分类、编码、参数，关联合同等； 提供系统化的法务诉讼管理业务 法律诉讼：律师信、诉讼申请及收款等律师业务的申请、审批和维护 法务报表：提供全面的法务处理业务报表，帮助企业法务人员进行全局把控和让企业领导全面了解公司法务信息 创建与维护管理标准合同、流程模版 合同模版：友为系统提供合同示范文本库，支持多种业务类型（采购、销售、实施、服务、开发等），支持多种合同类型（标准、框架、总分包等）流程模版：提供多种与合同相关的管理的业务流程样板，企业可以直接使用或者参考修改使用

提供合同报警机制 资金预警：根据合同应收/应付计划情况等方面进行提前预警 进度预警：明确记录合同进度，并与计划情况进行对比，方便领导随时了解合同动态执行的情况，到底完成到何种程度，完成的百分比是多少，方便领导调整进度，安排下一步的工作； 合同预警：系统自动扫描并对所有快到期的结款、审批、付款等关键节点或事项进行预警，帮助用户提前做好财务规划和分析决策； 资质到期提醒：对客户及供应商资质进行到期提醒 合同审批流程设置与流转机制 流程设置：对合同对方、项目、合同、资金和发票等内容进行审批，支持灵活的流程定义，审批对象自动匹配审批流程，规范审批流程； 合同审批：根据企业的业务流程自定义软件中合同审批流程，保存所有的审批意见，帮助评审人员参考，最后打印出合同审批单； 信息统计与分析 报表：从不同角度对系统数据进行统计分析，辅助经营决策，多样化的统计方式，自定义统计条件，并将统计结果输出图形。欠款报表：可以从不同角度统计企业欠款信息；收款报表：可以从不同角度统计企业收款信息；坏账分析：可以从不同角度统计企业坏账信息

友为合同管理系统作用

篇3：外贸加工合同专题

上世纪90年代开始, 国外引入顾客满意度来提升各行业的经济实力, 并且建立了许多满意度指数模型, 多年的实践证明这是一种有效的提升竞争力的方式。我国专家经过多年研究建立了具有中国特色的清华顾客满意度指数模型。本文参考清华模型, 分析其优点和不足, 建立了外贸服装加工企业的客户满意度测评模型, 为外贸服装加工企业提供一种新的竞争力测评模式。

一、顾客满意度及相关理论分析

(一) 顾客满意度和顾客满意度指数

顾客满意度是指顾客通过对某产品或服务的全面感知结果与其期望或需求比较之后, 形成的愉悦或者失望的感觉状态。而顾客满意度指数通过特定的因果关系模型对顾客满意度进行测评得到的指标结果。

(二) 国内外顾客满意度指数模型

目前, 世界上具有代表性的顾客满意度指数测评模型有瑞典顾客满意度指数 (S C S B) 模型、美国顾客满意度指数 (A C S I) 模型、欧洲顾客满意度指数 (ECSI) 模型和中国清华顾客满意度指数 (CCSI) 模型。

瑞典SCSB模型是第一个建立关于顾客满意度的模型, 该模型包括预期质量、感知价值、顾客满意度、用户抱怨和用户忠诚五个变量;美国ACSI模型在瑞典模型基础上增加了感知质量这个结构变量, 是目前最广泛使用的模型;欧洲ECSI模型在与美国模型相比去掉了顾客抱怨, 增加了形象, 把感知质量分为感知硬件质量和感知软件质量两个部分;清华CCSI模型是我国专家通过多年大量实践研究, 对ACSI和ESCI模型结构和测评指标体系进行必要的修正后而建立起来的具有中国特色、适合中国国情的顾客满意度指数模型。该模型由感知质量、预期质量、品牌形象、感知价值、顾客满意度和顾客忠诚六个变量组成, 是我国影响力最广泛的模型, 是本文参考建立客户满意度测评模型的参考模型。

二、构建外贸服装加工企业客户满意度测评模型

(一) 清华满意度指数 (CCSI) 模型优缺点分析

C C S I模型是根据中国国情对A C S I模型结构和测评指标进行必要修改之后建立起来的, 去除了ACSI模型中的顾客抱怨变量, 增加了品牌形象变量。CCSI模型中的品牌形象, 不仅包括顾客对公司的印象, 还包括对公司产品的认识, 丰富了ECSI模型的形象变量内涵。所以CCSI模型变量间逻辑性强, 以中国国情为基础, 更适合中国各行业使用。

由于CCSI建立模型时的实践研究覆盖于各行各业, 模型适用范围相当广泛, 这样难免会造成满意度测评不能深入研究, 行业专业针对性弱的缺点, 这也是建立外贸服装加工企业客户满意度测评模型需要重点改进的。

(二) 构建外贸服装加工企业客户满意度测评模型

在清华模型基础上, 针对外贸服装加工行业对模型做了部分修改, 建立外贸服装加工企业满意度测评模型, 如图1所示。

该模型包含7个观测变量, 相比于CCSI模型, 增加了专业度这一观测变量, 体现了外贸服装加工企业的专业水平, 是客户从产品生产过程方面的评价;修改CCSI预期质量为客户期望, 外贸加工企业的客户除了产品质量上的期望, 订单交货期也是期望的一个重要因素;修改品牌形象为企业形象, 目前中国外贸服装加工企业多为来料或者来样加工, 客户更注重的是企业整体形象。

(三) 构建对应观测变量的结构变量

1、感知质量, 包括客户对企业订单产品或服务质量的总体评价、客户对其产品可靠性评价、以及对企业客户抱怨处理的评价;

2、客户期望, 包括客户总体预期、客户对满足需要程度的预期、客户对企业形象的预期;

3、企业形象, 包括企业总体印象、企业社会贡献、企业经营状况;

4、专业度, 包括客户对外贸服装加工企业的生产过程的总体评价, 可靠性评价;

5、感知价值, 包括客户在给定产品质量下对价格的评价、给定产品价格下对质量的评价、对总价值的感知。

6、客户满意度, 这是测评的目标变量, 包括客户对产品总体满意度、客户感知与预期的比较;

7、客户忠诚, 指客户对企业的忠诚度, 包括客户继续订单的可能性, 客户能承受订单产品价格上涨的幅度、能抵制竞争对手降价幅度, 是否会向其他客户推荐。

三、结束语

本文在已有顾客满意度指数模型的基础上, 针对其不足和外贸服装加工行业的实际, 建立了外贸服装加工企业顾客满意度测评模型, 并且针对模型中观测变量建立了相应的结构变量。该模型为外贸服装企业建立满意度指标体系提供一些借鉴, 企业可以在不同时期根据模型中观测变量和结构变量的分解, 建立适合自己企业实际情况的客户满意度测评指标体系。

参考文献

[1]、唐晓芬.顾客满意度测评[M].上海:上海科学技术出版社, 2001.12-13

[2]、苗敬毅.模糊综合评判法在顾客满意度测量中的应用[J].山西财经大学学报, 2003, (4) :92-94

[3]、Nigel Hill.顾客满意度手册[M].沈阳:沈阳工业出版社, 2001.52-78

篇4：外贸加工如何转打品牌战？

外贸加工型企业在转向国内市场时，遇到的首要问题就是：对于自身内因的高估和对外因的低估。

对内因的高估是，也就是对产品的优势的高估，实际上，这个被他们自认为是优势的方面在国内市场上并不那么管用，外贸加工领域和国内零售品牌市场的差异是非常大的。外贸加工企业的优势在于多年来积累的加工能力和部分产品的开发优势，特别是做0DH的企业，如果所服务的国外客户档次较高、产品新颖、设计独特并且对时尚资讯的交流通畅，这会被加工企业看作是难得的优势和经验。然而，到了国内的零售市场，仅靠生产加工或单品开发设计的能力是远远不够的。一个成熟的零售品牌，开店要达到一定面积，产品款式要求多样，有的甚至需要几百种，还要根据每季推出整体的形象和内涵独特的设计元素，并在产品开发中有明确的主线和风格，包括店面的装饰和陈列，力求达到整体化的效果。这不在于设计能力的高低差别而是设计理念与思维的不同，虽然都是卖衣服，但贯穿其中的理念完全不同。

如果倒退十年，也许仅凭借好的产品还能够在市场上立足，可放在如今的市场却很难成功。这是对外因低估的一个方面，在服装业成长的20年间，中国零售市场的发展由最初级到逐步成熟和规范，消费者对品牌的认知程度、对时尚消费的理解也在慢慢加深，整个市场已经形成了较为稳定规范的格局。现在比较成功的企业、企业家，很多都是所谓的草根企业家，如今风光，但当年都是从最底层一点点在市场中摸爬滚打过来，从20年前就跟随这个市场顺势走到今天，从批发市场到专卖店到旗舰店，从初级的模式上升到规范的商业模式，最终取得了成功。而加工企业转过脸来看国内市场时，看到的仅是那些成功企业光鲜的专卖店，在高档商场里的形象、电视中的品牌广告，因此也想一步到位进入到这个热火朝天的市场里来。随着环境和市场的变化，市场对品牌的接纳程度与以前大不相同，这个市场是强调定位、强调差异化，也就是说现在的市场门槛越来越高了。

赚谁的钱

“品牌要进入一个市场，是一个全方位系统的工程，仅有产品是不够的，而系统化的运作意味着事关品牌企业成功的四个核心要素品牌、产品、管理、营销都要有良好的表现，打造核心竞争力。”知名前沿顾问咨询公司的高级顾问徐斌在接受记者采访时谈到外贸加工型企业转作国内市场时容易出现的问题：“品牌在外贸加工型企业的眼里往往容易被广告、形象代言人、专卖店简单的替代，他们对于品牌的了解并不全面。在国内市场做一个品牌。首先要有清晰的定位。中国的内需市场因为地域经济等原因具有一定的复杂性，如一线城市、二三线城市的区分；高中低档品牌的不同运作方式；消费者的消费行为和心理的把握以及品牌文化的内涵都有着自己的学问。例如当二三线城市的品牌还在追求知名度时，一线城市的品牌已经开始打文化牌了。一些外贸加工企业在做了1～2年的准备后，甚至还摸不清市场的定位，究竟该进一线市场还是二线市场?在品类的选择上是做男装还是女装或是童装?到底给品牌起个什么样的名字?从哪里去挖掘品牌文化?这一系列的问题正是目前做品牌所需要的全面考虑的系统工程。正如一位广告人所说：做品牌在任何市场里都需要大智慧的。因此，品牌是一堂必修课，没有深入地了解就无从下手。要有明确的定位，要想好究竟是赚谁的钱。”

能管好设计师吗?

一个能管理好大型规模工厂的外贸加工企业老板，是否能够管得好一群个性十足的设计师或是一批能干的营销队伍?外贸加工型企业的管理将重点更多放在生产的管理上，而零售品牌的管理则体现在多个方面，如内部的管理构架、资源配置、人员组织、信息化、终端管理等，而当规模扩大，代理商、加盟商的增多，不同零售模式的增加，相应的管理水平要求提高。两者在管理思维和功能上就有很大的差别，难度也更大，更具挑战性。

懂得开店的学问

“外贸型加工企业的营销方式多停留在寻找订单，利用展会或是阿里巴巴、慧聪网这样的商务网站联系业务，自身的创意性营销思维并不多见，而这一点正是开拓国内市场最需要的，也是要求颇高的一项能力。从开店、招加盟商获得加盟商的信任和支持都需要创意性的营销思维。”徐斌认为一个企业的营销水平的高低对市场的开发至关重要。

国内一些服装企业的成功多多少少都能从其营销水平上一见端倪，如店铺网络、产品系列、广告营销等等。在国内市场，证明自己是做得比较好的品牌的手段之一就是有一定数最和档次的店铺，让消费者能够感觉到品牌的实力和影响力。徐斌说道：“我们经常讨论品牌的代言人到底是什么?很明显，在消费者眼里，一个品牌的代言人就是品牌的店铺形象，他们是留给消费者最强烈的视觉冲击。”开发国内市场渠道的问题说直白些就是如何开店，这是一个品牌与消费者的初次谋面，留下什么样的印象就取决于企业的如何作为。

国内知名的外贸加工型企业大杨集团有着20多年的外贸加工经验，产品外销欧美、日本等国家。 2006年，开始将重点转移到旗下“创世”品牌的国内市场开发上，将目标定位高端市场，在专卖店的选址上定在了北京的王府饭店和新光天地，这里各种国际高端品牌林立，起码从视觉上，消费者能够从店面的位置清晰的分辨出其市场定位。“创世”的产品，无论是做工、版型、面料、辅料都堪称上品，但徐斌指出其产品风格、包括会员俱乐部的活动却和消费者的品位、时尚趋势、生活方式不那么密切相关，有一定的距离感，这也是外贸加工型企业在国内市场上还需精修的一门消费研究课程。

广东著名婚纱礼服企业名瑞作为世界最大婚纱礼服加工基地，在近年也开始进军国内市场，它将国内的首家专卖店开在了北京金源燕莎店。对此徐斌的看法是：作为婚纱礼服这种特殊产品，有着非常明确的两个极端的消费群体，一个是高端婚纱礼服，针对高端人群，更加看重婚纱这种一次性服装的纪念意义；再者就是低端租售，各个地方都有婚纱一条街，几百块钱就能买一件看上去挺好的婚纱，而所针对的人群更多是租用婚纱照像。金源燕莎更多的偏向于中高档卖场，也因为提供较大店铺面积而吸引了一部分受商场面积之困的品牌，并不是一个所谓高端品牌扎堆的场所。而名瑞的店开在这里，也似乎将品牌定位在大众品牌间，缺乏特定的消费人群。细观其品牌10go，难以找到与女性十足的产品相搭配的细节和名称。这些事关品牌的细节也是外贸加工型企业容易忽略的。

另外，外贸加工企业是靠着多年的薄利积累起来一定的财富，这种赚钱不易的艰难，每个加工企业都能诉说出自己的辛酸，也正是因为这样，在运作国内零售市场时，一方面他们惊叹于这个市场高额的回报，另一方面，却又是小心谨慎，似乎精打细算每一笔钱的投入，并且希望能在短期内获得回报，这让他们走一步看一步，缺乏全盘的战略考虑和品牌投资。

篇5：外贸加工合同专题

为拼箱货装箱和拆箱的船、货双方办理交接的场所。承运人在一个港口或内陆城市只能委托一个集装箱货运站的经营者。由它代表承运人办理下列主要业务：

（1）拼箱货的理货和交接。

（2）对货物外表检验如有异状时，就办理批注。

（3）拼箱货的配箱积载和装箱。

（4）进口拆箱货的拆箱和保管。

（5）代承运人加铅封并签发站收据。

（6）办理各项单证和编制等。

托运人责任（shipper’s liabilities）

托运人在集装箱运输中应有的责任。这种责任是不同于传统海运方面的。拼箱货托运人的责任与传统海运相同。整箱货托运人的责任不于传统运输的有：

（1）应保证所报货运资料的正确和完整。

（2）承运人有权核对箱内所装货物，因核对而发生的费用，有托运人承担。

（3）海关或其他权力机关开箱检查，其费用和由此发生货损货差，由托运人承担。

（4）如集装箱货不满，或是垫衬不良，积载不当，或是装了不适于集装箱运输的货物，因而引起货损、货差，概由托运人负责。

（5）如使用了托运人自有的不适航的集装箱，所引起的货损事故，应由托运人负责。

（6）在使用承运人集装箱及设备其间造成第三者财产或生命的损害，应由托运人负责赔偿。

责任限制（limits of liability）

集装箱运输中发生货损货差，承运人应承担的最高赔偿额。拼箱货的责任限制与传统运输相同。整箱货的赔偿按照目前国际上的一些判例，如果提单上没有列明箱内所装货物的件数，每箱作为一个理赔计算单位。如提单上列明箱内载货件数的，仍按件数计算。如果货物的损坏和灭失，不属海运，而是在内陆运输中发生的，则按陆上运输最高赔偿额办理。如集装箱是由托运人所有或提供时，遇有灭失或损坏，其责任确属承运人应承担者，亦应视作一个理赔计算单位。

篇6：外贸业务人员的工作职责专题

1.合同的确立、签署、执行和跟踪

1.1合同条款的确立

与客户协商、谈判，确立合同项目。包括所购产品的价格、数量、规格、颜色、贴花，品牌及其他要求；贸易国别；贸易术语；付款方式；唛头；交货期；目的港；配件额度及其他条款。

1.2销售合同/形式发票的签署

1）确认合同条款后，由业务人员开具销售合同/形式发票予客户确认并签署回传；

2）收取订金或信用证

1.3合同的执行

向工厂下达生产定单，所需文件包括：产品技术状态表、形式发票、合同执行计划及其他附件。

1.4合同跟踪

备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。

2.验货

主要是涉及合同条款的项目，如颜色，数量，规格，唛头，品牌等进行查验，保证按时、准确交货。

3.产品发运和交付单证

2.1产品的发运

应在货备妥之前，提前与船公司或货代联系，填写提货委托单后传真给运输公司和供货方，安排发运事宜。由运输公司持提货委托到指定地点提货，发运。

2.2交付单证

1）把制作好的各种单据，包括箱单，装箱单明细，商业发票，提单及原产地证副本交与客户确认。

2）催收尾款，并寄发单据正本。

4.售后问题的处理

3.1及时处理索赔问题

因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。

3.2收集产品反馈信息

收集有关产品质量问题、市场对产品需求的反馈信息，归纳，整理，为产品的整改和新产品开发提供意见和建议。

5.现有客户维护和新客户开发

4.1现有客户关系维护

1）处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系

2）适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象。

3）在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。

4）及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

4.2新客户开发

通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。

6.其他相关职责

5.1外事接待

5.2建立客户档案，产品档案，质量信息反馈表和制定出口货物统计台帐。并对每笔定单的技术状态表、形式发票、销售合同及附件进行备份，以备查用。

5.3留意市场动态并收集相关产品和市场信息，统计、整理、归档。

5.4提交月/季度报表和总结。

篇7：外贸加工合同专题

我市外贸发展的最大优势是具有充足的低廉劳动力，但劣势也显而易见，主要有：（1）运输时间长。开发区外贸物流运输始发地距外贸口岸800—1000公里，使时间延长1—

3天。（2）运输成本高。××属内陆城市，无法采用最为廉价的水运方式。以较低廉的海铁联运方式为例，一个标准集装箱的运输成本相比水运高出1200元人民币左右，约合150美元，铁路、公路运输的成本则更高。（3）通道稳定性低。外贸物流运输常因各种人为或自然因素而延误，具有很强的不稳定性。上述三个不利因素严重地制约了我市对外贸易的发展，因此，改善外贸物流运输组织、加快运输通道建设以提高运输效率、降低运输成本应成为促进我市对外贸易发展的突破口。

一、开发区外贸通道的现状

1、商品流向分布。根据对开发区外贸企业调查分析，目前开发区外贸商品的大致流向为：（1）东北亚：包括韩国和日本，以it企业为主；（2）西亚：包括中东各国，以汽配企业为主；（3）欧洲：包括德国、英国等，以机械和文秘杂烩网服装企业为主。

2、运输方式分配。公路运输几乎全部（99%）承担了××的外贸进口运输，分担了90%的出口运输总量，是××外贸物流运输的主通道，发挥着重要作用。

3、外贸通道构成。根据调查统计，目前，开发区外贸物流运输的边境口岸分布大致为：上海口岸50%、深圳口岸35%、其它口岸15%。而考虑到长远发展，将按外贸商品流向划分3条国内运输通道：（1）××—上海，包括铁路和公路；（2）××—广州、深圳，包括铁路和公路；（3）××—厦门，包括铁路和公路。

4、运输组织形式。目前，××至边境口岸各运输通道的运输组织形式中，采用铁路运输的几率很小，采用公路运输具有不定期性，各运输工具的运输密度也较低，因此不适于商品多批次、小批量生产发展的需要。如采用包车运输方式，企业外贸商品的进出口成本将更高。

二、外贸通道存在的主要问题

（1）铁路运输较公路运输成本低，但用时长，另外由于铁路集装箱非标准集装箱，外贸物流运输需中转换装，延误了时间，增加了成本，降低了铁路运输的比较优势。

（2）公路运输灵活性高，用时短，但成本高，且长途运输安全性低。公路运输的普及性增加了开发区企业的外贸物流运输成本。

三、对外贸通道发展的建议

（1）铁路方面应加大与南昌、九江和长沙火车货运站的联系，重点发展以“五定”班列①为基础的铁路—水路集装箱联运，通过提速缩短时间，降低成本。

（2）公路方面应重点通过整合全市乃至赣西地区物流资源和引进现代化的物流企业两种方式，提高运输稳定性、降低空箱率、减少运输成本，最大限度发挥公路运输的比较优势。

（3）航空方面应重点加快文秘杂烩网机场建设，远期逐步开通至上海、广州、深圳等国内主要港口城市的航线，发展客货直达运输业务，建立航空快运系统。

篇8：外贸加工合同专题

改革开放30年, 中国的外贸规模从1978年的206亿美元增加到2008年的25599.5亿美元, 增长了124倍, 中国已经从一个贸易小国变成了贸易大国。然而, 人们在盘点我国贸易质量时却发现我国还构不成一个贸易强国, 主要表现在出口产品大部分是低技术含量、低附加值的劳动密集型产品和消耗资源较多的产品;高新技术产品出口虽增长较快, 但大部分涉及技术含量高、附加值高的生产环节不在我国;服务贸易发展缓慢, 长期处于逆差。当我们看到这些在庞大贸易额后面的不协调因素时, 就很容易想到这样的贸易增长能否持续, 如此的增长会给我国的资源造成怎样的压力, 如何应对这样的增长不断引起的贸易摩擦?诸如此类的问题, 成为当前我国进一步处理对外贸易关系时必须面对的挑战。

中国外贸发展出现的问题, 反映了当前中国外贸增长方式已不能继续作为发展对外贸易的途径了。而要转变这种贸易增长方式, 必须实现贸易结构的调整、外贸体制改革的深化、对外贸易指导思想的变革。本文就加工贸易对外贸增长方式的转变的意义加以分析, 并在此基础上, 提出促进加工贸易转型和升级的一些对策性建议。

二、推动加工贸易转型升级有利于促进我国贸易方式的转变

伴随着我国对外贸易连年高速增长, 近年贸易摩擦和纠纷空前增加, 贸易结构不合理等问题日益突出, 中央提出了转变贸易增长方式的要求, 而转型升级加工贸易就是有效途径之一。理论界在探讨转变外贸增长方式时, 对加工贸易在国民经济中的地位、作用以及未来是否应该扶持其发展等等问题, 产生不同的观点和看法。一种观点认为中国的经济应该走“开放主义模式”, 即主张中国应该放弃加工贸易, 也去致力于研发和营销, 走“微笑曲线”的高收益环节。另一种观点则认为我国的加工贸易应该发展下去。本文认为:发展加工贸易与转变外贸增长方式是紧密相连的, 转变外贸增长方式离不开加工贸易的转型升级, 而加工贸易只有提升品质才能保持健康快速发展。

首先, 通过分析目前的国际形势和我国自身的特点, 可以看出加工贸易在我国仍有很大的发展潜力。目前发达国家和发展中国家的分工主要以水平分工为主, 大型的跨国公司为了在激烈的国际竞争中取得优势, 将其生产布局日益细化, 把不同的生产环节按照成本最低分配到世界的各个角落, 并通过OEM、ODM或者大规模的外部采购等方式, 将生产能力逐步外移, 它们自己则主要把注意力放到了产品的研发和营销环节, 依赖这样的生产模式, 不断收获微笑曲线高利润环节的犒赏。随着这个发展格局的形成, 发达国家向发展中国家转移相对低端制造环节的比例越来越大, 而发展中国家要想承接这些转移, 首要条件就是拥有稳定的投资环境和廉价的劳动力。这正好与我国的基本国情相适应, 我国的经济伴随着改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步完善, 有了质的飞跃。但人均国民生产总值较低, 地区经济发展不平衡, 据统计我国的基尼系数为0.45, 已经超出了国际警戒线0.4的水平, 占1/5的贫困人口拥有相当于国家2%的财富, 而接近1/5的较富人口却拥有40%的财富。因为存在大量的低收入人群, 决定了我国廉价的劳动力优势不会很快消失, 并将长期存在。这就为加工贸易在我国的发展提供了良好的契机。

不仅如此, 继续承接国外加工贸易的发展, 借鉴国外先进的经营理念技术水平, 也可以为我国贸易发展中存在的很多问题寻找到有效的解决方法。通过我国加工贸易加多年的发展历程, 我们可以得出它对我国经济发展的贡献功不可没。可以说是近些年我国贸易增长的主要动力, 它的发展促进了我国出口产品结构的改善和升级, 使我国的出口产品结构从初级产品出口为主转向了工业制成品出口为主;通过它的技术外溢效应, 使国内企业学到了国外先进的管理经验和技术, 使一部分企业发展壮大起来并开始走自主化经营的路线。如今我国已进入了改革开放深入发展的时期, 如果实现了加工贸易的升级, 它的作用会得到更大的发挥。加工贸易两头在外, 沟通国内国外两个市场, 必会引导我国工业配套产业和服务业朝着国际化的方向发展, 并与世界水平相接近, 从而达到带动相关产业升级的目的。

三、促进加工贸易转型升级的政策建议

(一) 为加工贸易转型升级创造良好的政策环境

目前, 我国给予低层次加工贸易和高新技术产品加工贸易几乎是同等待遇, 这导致了外资大部分投向简单加工贸易, 违背了利用外资的初衷。因此, 我们在制定招商引资政策时, 要对外资从事加工贸易予以产业政策的引导, 对外资从事较高层次加工贸易给予更多的政策优惠, 同时取消对外资从事简单加工贸易的部分优惠, 鼓励外商投资从技术水平较低的加工贸易领域转出并投入到较高层次的加工贸易中去, 从而发挥其在技术、管理方面对我国经济发展的促进作用。建立科学、合理的地方政府招商引资业绩考核体系, 在现有的招商引资考核体系中加入或加强环保、能耗、技术水平等方面的考核内容和力度, 改变单纯以引进外资的数量作为标准的考核办法, 限制外资进入到能源消耗较高、环境污染较重、附加值较低的加工行业中。

(二) 进一步增强加工贸易企业的自主创新能力

加工贸易企业融入到全球生产网络中可以获得转型升级的机遇, 但转型升级并不是必然发生的, 其中最重要的环节就取决于企业的自主创新能力。

我国的加工贸易企业只有不断增强自主创新能力, 提高技术水平, 才能承担起高附加值环节的生产活动, 获得更多利润。首先, 加工贸易企业要找准自身的定位, 制定高水平的发展目标, 要敢于创新, 勇于创新;其次, 加工贸易企业应加大研发活动的投入和科研人才的储备, 国家在此方面也要给予更多的资金和政策支持;最后, 加工贸易企业应与高校、科研机构和相关服务机构形成稳定的产学研联盟, 把企业对市场需求把握的优势与高校、科研机构的研发优势相结合, 最大程度地整合利用外部技术资源和开发体系, 提升企业的技术水平。

(三) 实现中间投入品的本地化, 提高加工贸易国内采购率

通过国内采购和提供技术协助推动国内配套产业的发展, 是加工贸易产生关联效应和外溢效应的主要途径和直接渠道。中间投入品市场是加工贸易产业与国内产业, 外资企业与国内企业联系的重要纽带。我国政府应该完善出口退税与深加工结转制度, 以提高加工贸易的国内采购率。制定和完善“以出顶进”的政策, 对来料加工使用国产料件的实行出口退税政策, 对进料深加工结转所用的国产料件实行“免、抵、退”政策, 从而提高企业国内采购的积极性, 引导加工贸易更多地采用国产料件;采取层层退税的处理方式, 即只要是经过海关认可出口的货物, 即使需要通过多道加工贸易环节, 也应在本环节予以退税, 从而加速加工贸易资金流转的速度。

(四) 推动内资企业加工贸易的快速发展

民族企业没有成为加工贸易的主体, 而外商投资企业却占有绝对优势, 是我国加工贸易发展的现状。提高内资企业在加工贸易中的地位, 就必须加大国有企业体制改革的力度, 提高其适应市场的能力, 鼓励民营企业积极参与加工贸易;要赋予内资企业平等的竞争机会, 降低进出口权的门槛, 实行国营、民营和外资企业同等“国民待遇”发展, 创造各类企业平等竞争和发展的新环境, 从而促使内资企业加工贸易的快速增长;为内资企业提供有关技术服务、市场开发、信息咨询、人员培训等方面的支持与服务;促进国内企业更多地为加工贸易企业提供原材料、零部件等中间投入品, 延长加工贸易产业链和附加值, 增强加工贸易对国内企业的技术溢出效应, 以促进国内产业结构的优化升级。

摘要：改革开放以来, 中国的对外贸易经历了30年的高速增长后, 面对当前严峻的国际贸易环境以及日益激烈的国际竞争, 转变我国外贸增长方式势在必行。本文就加工贸易对外贸增长方式的转变的意义加以分析, 并在此基础上, 进一步提出促进加工贸易转型升级的一些对策性建议。

关键词：加工贸易,外贸增长方式,转型升级

参考文献

【1】张华初《论我国加工贸易的就业效应》财贸经济2004 (6)

【2】张伟奎浅析我国加工贸易存在问题及对策[J]集团经济研究2007 (6)

篇9：外贸加工合同专题

一、外贸行业是东莞经济发展的指导性产业

自改革开放以来，外贸行业伴随着东莞市的成立与高速发展，东莞处处靓丽发展都留下了外贸行业的身影。外贸行业见证了让东莞这个传统农业乡野梦幻般地成长为世界级的制造业城市。在2465平方公里的土地上，汇集了2.5万多家工业企业、60多万家个体工商企业，世界各国上市公司中有2200多家在这里建厂。

东莞这个世界制造业之都，“虎门服装”年产2亿件、销售额120亿元。“大朗毛织”年产3亿件、出口达4亿美元。世界上约七成的玩具在中国生产，其中七成又产自广东，而东莞又占据了广东玩具业的半壁江山。千余家食品企业扎堆东莞，生产着世界上60％以上的名牌休闲食品。全球鞋业有七成东莞厚街造。500家积聚在大岭山镇的家具企业年产家具的90％以上外销世界各地，年出口总额超过21亿美元。外贸行业为这些企业与世界市场搭上畅通的桥梁，是东莞面向世界的重要渠道，也是东莞经济发展的指导性产业。

东莞取得世界瞩目的经济发展成就，离不开外贸行业对东莞经济发展的推动。作为东莞改革开放的前沿阵地，外贸行业承担着为东莞开拓市场，促进对外经济发展的重要职责。

改革开放以来,东莞利用地理优势大力发展加工贸易,加工贸易出口额由1978年的0.38亿美元上升到2009年的487.86亿美元,目前东莞已拥有15000多家加工贸易企业,加工贸易进出口占东莞外贸进出口额85%以上, 加工贸易总值大,造成东莞对外贸易额异常高企,从而提高了以出口额占GDP比重来衡量的外贸依存度,对外贸易对东莞经济的重要性不言而喻。而外贸行业把握着东莞对外贸易经济的发展方向，占据了东莞经济发展的极大比重，（此处请提供数据），外贸行业可以说是东莞经济发展的风向标。

二、外贸行业的现状及遇到的困难

(一)经济环境对外贸行业的影响

随着全球经济联系越来越密切，相互依赖作用更加明显，两次全球性的金融危机（1997年亚洲金融危机和2008年美国次贷危机）使得世界经济发展格局出现了一些重要变化，整体对外贸易额的下滑，动摇了了外贸行业的生存基础。

除此之外，人民币升值压力不断增加，自2005年至今，人民币升值幅度超

过20%，以出口为主的对外贸易受到严重冲击，外贸行业举步维艰。

(二)新业态的发展对外贸行业的影响

随着科技的发展和进步，东莞主流企业技术及业态有了新的发展，为了降低交易成本，快速处理交易，对电子商务的应用越来越广泛，这无疑冲击着传统的外贸行业。新业态的发展让外贸企业迫切地需要改善经营方式，提高业务效率，全新的经营环境和经营细节，考验着传统的外贸行业。

税源的整体流失

三、由外贸协会带头成立研究会的必要性

(一)东莞市外贸协会的使命

东莞市外贸企业协会于2007年正式成立，目前会员企业超过150家，包含“五支柱四特色”产业多家，其中东莞外贸出口前10名的企业有9家是我们会员，服务各行各业，在全国外贸行业独占鳌头。

协会作为东莞市外贸行业自发成立的组织，代表了外贸行业在东莞的未来规划、发展方向，致力于协调行业利益，谋求外贸行业结构良好调整，顺利转型，做企业健康发展的忠诚卫士；搭建政府与外贸企业之间的高效联系通道，为政府决策提供权威、可靠、详实、及时的外贸行业信息，做政府行业决策的有力助手，响应和遵守政府和主管部门的政策方针，发挥会员的经济互补优势，整合资源，为社会为企业创造更大的社会财富和经济效益。

由外贸协会带头成立外贸行业研究会是顺理成章的。

(二)组建外贸行业研究会的必要性

1、为企业做好预警系统

外贸行业研究会的成立，能够集中外贸行业内的佼佼者，这些业内人士，对国内外消息有很强的敏感度，亦具备相当不错的政策出台解读能力。因此，研究会能够将有关外贸行业的信息加以分析，得出未来外贸行业可能的发展新方向，以及有可能面对的冲击、影响等，为外贸企业提供犹如“天气预报”般的信息归纳分析功能，让外贸企业能够做好充分准备，趋利避害。

2、外贸行业的民间智库

外贸行业是整体经济发展的风向标，研究会在研究外贸行业发展的同时，能够有效地反映经济发展中存在的问题，为政府部门提供有效的信息。在发展外贸

经济上，提出良好的建议，实现企业、政府双方利益的共同实现，成为政府的民间智库。

3、政府部门的信息首发站

研究会将通过刊物《外贸观察》,联系个政府部门，收集相关信息，联系境内外人员，收集相关的行业及经济信息，为外贸行业发展提供充足的信息来源，提供真实、有效的决策依据。同时亦能够吸收国内外先进经验，改善行业经营模式，更新发展外贸企业的资源整合能力。

据以上原因，现特申请由东莞市外贸企业协会牵头，成立“东莞市外贸发展研究会”。