企业培训如何更有效

2024-07-17

企业培训如何更有效（精选11篇）

篇1：企业培训如何更有效

可口可乐只所以敢说，一把火烧掉照样能重新建立起来原因，不仅在于其品牌外在影响力，更重要在于其内在建立的人才培训体系，面向不同国家，来自不同文化背景员工，如何实现一样的的工作文化和能力，那就是企业培训体系。铁打的营盘，流水的兵。对于众多跨国企业只所以能从容面对人才竞争就在于其建立企业内部培训，如各种各样的商学院。

对于中小企业面临人才竞争压力更大，一方面需要挖掘“来即可用”的有经验者，另一方面要积极培养自己的人才，对于中小企业来讲培训机制的建立远胜于一次两次培训。

误区之一：企业就是创造效益，不是培训学校。Z公司是一家代理销售公司，深知企业人才重要性，四年前，企业还是一个老资格代理商，经过一次面向社会大型公开招聘，总经理、副总亲自出面进行层层选拔，并对选拔出的一批人才委以高强度工作，亲自给予点拔，历经两年多的磨炼成长为一批“五虎上将”之称的经营管理人才，从次Z一跃成为行业内的老大;从此公司开始认识到人才对企业的重要性，并开始设立了“人力资源部”，计提了培训基金，并确立了人才是企业一把手工程，如选拔人才骨干必需是一把手人亲自参加，确立了避免空降人才，采用内部培养使用的原则，全面系统的加强人才选拔、培养、储备、使用体系建设。

建立培训基金，解决费用之苦。对于Z企业人力资源部在做员工满意度调查时“员工对培训工作不满意多次高居榜首”，对此人力资源部也是心有余而力作，用调查数据说话，通过办公形成决议，公司同意按照每月2%的利润比例计提培训基金，具体使用由人力资源提交方案，按照一般费用流程核销使用，从此公司的培训工作日常化和计划化，

对于众多企业对于培训基本上是“三年打鱼两年晒网”，老板的“心血来潮之作”，根本没有形成“例假”，所以培训工作也就根本提不上日程上来，建立培训基金，以公司规定的形式固化下来，方能保证培训工作避免“巧夫难为无米之炊”的尬尴。

误区之二：赶时髦听得过瘾，用得时方恨没有用。Z企业在进行培训时也走过误区，在计提培训基金前，企业培训基本上都是由行政人员讲解一下企业文化、规章制度、老员工讲销售经验等;计提基金后，认为培训就是参加名师讲座，于是关于各种各样的成功学、管理模式、战略管理，听时云来雾去，热血沸腾，课后不知所云;还有的培训老师水平良莠不齐。公司确立一个原则不参加“成功学之类士气激励”，不参加纯理论说教讲课，杜绝不分三七二十一的一涌而上，培训课的选择上培训师的选择，一定要慎重，一看资历，二打听，三看讲义，四试听。

明确培训对象，划分培训层次;调研各层次培训对象的培训需求。

于是我们组织了针对部门经理的人力资源专题类系列培训;针对分公司经理的MINMBA系列培训;针对销售骨干的销售和沟通技巧培训等。同是我们发现这些培训大多费用昂贵，对于普遍性问题干脆邀请培训老师到公司授课，但是资金缺口还是比较大，我们决定从内部解决，建立内训组，解决因地制宜的培训师资之难，从各岗位抽调骨干成员组成企业内部培训小组，针对基础工作进行培训指导。为了提高培训队伍和参加员工重视，并进行培训效果的测评，一是对培训师讲授质量，二是对学员掌握程度。在每位老师培训结束后，当即进行民意调查;并在培训后一周之内进行培训内容考试。

篇2：企业培训如何更有效

一、分层次培训

培训为什么需要分层次?因为不同的层次，不同的岗位，人们看问题的角度和高度都不一样，对知识的理解和运用也不一样。所以企业的高层培训更多需要培训一些战略类、宏观类、思维类、全局性的高端课程。基层培训主要是一些操作性、可行性、行动力、执行力比较强的课程。企业培训的区分对待，有利于满足不同员工的成长需求，高层最好到外面学习，基层最好是做企业内训。

二、分岗位培训

因为管理员、销售员、技术员、服务员各自的工作内容不一样，所以他们需要学习的知识和技能也不一样，企业培训最好区分岗位，不要把太多不同岗位的人拉在一起做培训。因为不同的价值观、理念、思想和行为都有冲突，所以企业培训的人数并不见得越多越好，有时还不利于提高企业的培训效果。比如技术员关注事，他们认为把品质好才是最关键;销售员更关注人，他们认为把人搞定才是最关键，所以讲师的一个观点很难同进满足不同价值观的两个人。企业只有根据工种不同，采取不一样的培训方式，才能取得良好的培训效果。

三、分讲师培训

因为每个讲师的出身背景不一样，个人经历不一样，行为习惯不一样，所以讲师们的演讲风格和授课方式也不一样。企业要想做好培训就必须根据企业的需求选择讲师，而不是根据学员的要求改变讲师。因为对于讲低端课程很好的讲师要求他讲高端课程，这不是强人所难吗?同样，对于一个经常讲高端课程的老师让他讲低端课程，他同样会觉得是大炮打蚊子。所以企业要想取得有效的培训效果，必须根据企业岗位和人员的不同，选择不一样的讲师。

四、分内容培训

因为企业的人员不样，岗位不一样，所以他们需要学习知识和理念也不一样，高层更多的是接受一些摸不着、看不见，说不清、道不明的思想和观念的培训。基层更多的是接受一些具体的事务性培训。如果企业的培训内容给反了，那么培训就会误导人。高层如果没有思想观念的培训，他会失去工作的目标和方向，动力和激情。基层如果过多的强调思想和理念的培训，他们会变得不务实，整天会胡思乱想，甚至总觉得自己怀才不遇。因此，企业培训的内容一定是根性员工的工作需求量身定做，才能真正让培训产生生产力。

五、分方式培训

因为高层是理性培训，中基层是感性培训，所以企业培训的方式，基层一定要比高层活跃。因为对于基层员工来说，有时培训的氛围和形式比培训的内容更重要。越是基层的员工越不喜欢听一些枯燥无味的大道理，所以基层的培训讲师一定要活跃气氛。然而，企业高层的培训不在于形式，更关注内容。因此，企业高层的培训更需要分享知识、智慧、理念和文化，而不是一些华而不实的培训技巧。

六、分阶段培训

篇3：作业评价如何更有效?

这样做既浪费了大量时间, 有时也无法保证实效。因此, 作为教学过程中一个重要组成部分的作业批改, 应体现教学的本质, 把培养学生的能力放在首要的地位。我们认为, 在作业批改中, 应该将共性批改与个性批改相结合, 发挥学生在作业批改中的主体性, 同时帮助教师提高和改进教学。

一、共性评价实施的方式

共性评价是指在课堂中针对某些典型的错误, 如常规性作业和典型错误进行的讲解和评价, 往往采用师生互动、分组和口述等形式进行批改。一般可以采用以下几种方式:

1. 互相批改增进相互学习和帮助。

课堂作业评价中虽然分析讲解过一些问题, 但学生印象总是不深。比如几何中说明角与角相等, 在描述时为了简明常用∠1、∠2等而不使用三个字母来描述, 可是学生不能完全认同。教师可以采用同桌或小组互相批改, 让学生们自己发现使用三个字母表示角在批改时很繁琐。更值得一提的是, 通过互相批改作业能从其他同学的作业中学习到不同的思路和方法, 提高解题能力, 又能及时了解对方的掌握情况以便更好地互相帮助。

2. 自我批改法有利于发挥学生的主体性。

课堂上有时需完成的常规性的问题, 如变式训练等, 我一般在学生完成后, 指定中等学生报正确答案, 学生自己批改, 然后统计作业情况, 对做得好的学生加以表扬。对大部分有疑问的题目进行点评或请学生口述, 课后不再批改, 同时还要求同桌监督完成。

3. 师生共同批改大大提高学生学习和作业批改效率。

对于平时作业批改中的典型错误, 我就把学生作业放在投影机上, 让大家互相讨论, 共同探讨, 真正找出错误原因及纠正的方法, 或是集中几个好的思路解法共同探究赏析。

4. 口试作业关注思维过程, 全面衡量学生。

新课程理念对数学学习的评价要关注学生学习的结果, 更要关注他们学习的过程。为此要从不同的角度全面衡量学生。口试作业就很值得推广。我把它分为两种表现形式:“自选题”和“选定题”。自选题是在一定范围内学生自己选择题目, 选定题是由老师指定。解题时由学生阅读题目思考片刻口述解题。我们知道, 书面形式有时难以暴露解题思路中存在的问题和缺陷, 而口试作业既能暴露解题的思路过程, 又能防范作业的抄袭, 还能锻炼学生的表达能力, 可谓三赢。

通过以上几种方法, 学生作业中的问题能够基本得到解决, 可以发现作业中的问题, 并通过同学和老师的互动解决疑问。然而, 我们在作业批改中又发现两种情况:第一种是知识基础较差的学生, 有时作业却做得很好;第二种是学业水平较高的学生, 有时却做得很差。怎么办呢?

二、个性化协商式评价的步骤

针对以上问题, 我们开始研究解决问题的方法。经过一段时间的探索, 我们认为完全靠共性评价, 容易忽略由于学生学习态度、一时粗心而导致的作业问题。为此, 我们可以在作业批改中采取个性化的协商式评价。协商式评价就是通过分析和讨论发现学生作业中存在的问题, 及时反馈加以解决。

首先, 要确定协商式评价的问题。比如针对作业中出现的“差学生做得好, 好学生做得差”的问题。这时我不会立即批阅, 而是利用学生休息时间找来个别谈话了解他们作业过程。在第一种情况中发现有的学生确实是抄袭了别人的作业, 这时我会耐心地对他讲:“在老师面前不要隐瞒自己的不足, 要让老师知道你的不足才能及时帮助你, 老师就如同自己的父母时刻都在关注每一位学生的成长。”但是一次教育有时是不够的, 因为有的学生抄袭作业还有反复现象, 面对以上问题教师在工作中也感到累, 但是功夫不负有心人, 经过我耐心的教育, 抄袭作业的现象在我所教的班级不复存在, 期末检测无不及格现象。

其次, 采取针对性的策略。第一, 及时鼓励和肯定基础差的学生。在谈话中我还发现有些基础较差的学生作业确实是自己独立完成的, 这种情况我会立即当面表扬:“你是有能力学好数学的, 今天的作业质量高不就是最好的证明吗?以前掉下的部分你挤挤时间我来帮你补。”并且在下节数学课通报作业情况时我还会表扬这位学生, 用表扬鼓励来唤起他学习的自信, 从而激发他学习数学的兴趣。第二, 对于学业水平较高而作业较差的, 个别谈话中发现不认真的, 我会当即批评。有时也会出现其他情况。这类学生有一共同点———对数学学习充满兴趣、好奇, 认真培养会成为不可多得的数学人才。如有一位学生做得不好, 谈话后发现, 一道关于线段的几何问题, 他知道一般学生用“截长”法, 而他想用“补短”法, 结果出错。我就鼓励他大胆往前走, 不要怕出错。以此培养他的战胜困难的勇气和创新的精神。这种协商式批改既增进对学生的了解, 又增进师生之间的感情, 值得提倡。

在个性协商式评价中, 还可以采用随堂批改, 通过与学生的讨论, 随时发现问题, 改正错误, 增进学生间的均衡发展。数学课本每节课后面都配有练习 (注意:非习题) , 这部分内容一般是为巩固基本概念而设置的, 也比较浅显很适宜当堂训练, 对此我是这样操作的:学生一边做我一边巡视, 重点观察学习有困难的学生, 看到做错时指出错误, 帮他们及时修正, 求出正确答案。这样对学有困难的学生来说, 别人当堂完成的作业在老师的帮助下他也能做完, 大大提高作业积极性, 及时跟上其他同学, 让不同层次的人都有收获。这里要注意选题是每节课后面的练习而不是习题, 再就是关注那些思维缓慢、概念接受有困难的学生。有些学生性格内向怕问老师, 遇到问题易急躁, 这类学生老师在巡视时都应及时关注。

三、实践反思

1. 关注思维过程, 全面衡量学生。

现实生活中, 往往优秀的学生都一样, 而学有困难的学生却不尽相同。因而作业评价不可机械统一尺度, 在关注结果的同时更要关注过程, 对于学困生只要他认真参与了就应给予肯定。

2. 关注情感、态度与价值观, 激励学生。

教师在批改作业时不能只停留在正误的判断上, 要运用适当的话语或提醒或激励。如遇到不看清要求就做的写上“要养成认真审题的好习惯”, 遇到字迹潦草的写上“书写要工整”, 遇到解题思路新颖的就更不要吝啬自己的语言, 写上“好样的, 太棒了”。

3. 关注学生纵向进步, 及时肯定学生。

常见作业的批改, 教师总喜欢以横向比较来评判学生, 张三很好、李四尚可、王二太差。这种粗放式的语言极大地打击了学有困难的学生, 使得刚破土的进步嫩牙迅即枯萎, 忽视了学生自身的发展过程。超越自己, 便是最大的进步, 尤其对学有困难的学生, 哪怕一丁点进步也该表扬。这样才能充分挖掘他们的亮点, 激发他们的学习兴趣。

诚然, 怎样才能使作业评价更有效, 还有许多方法, 还需我们不断探索。但只要我们从自身做起, 点点滴滴终将汇聚成浩瀚的海洋。让我们积极行动起来为促进学生全面、持续、和谐地发展而努力。

参考文献

[1].陶金凤.初中数学学科开展口试作业的实践[J].上海教育科研, 2009, (11) .

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[3].吴宗明.谈初中数学作业的批改[J].校长阅刊, 2007.

[4].刘振洲.初中数学作业批改的几点尝试[J].教育实践与研究 (中学版) , 2007.

[5].吴丽霞.让数学作业评价发挥出最大效应[J].陕西教育 (理论版) , 2006.

篇4：企业如何更有效地应用环保基金

可口可乐公关部田文红表示，可口可乐很乐意与公信力高、资源广、影响力较大的基金会合作开展环保项目。在“留住一桶水”这一项目的制定和开展过程中，北京环保基金会提供的协助使可口可乐企业环保基金的应用更合理，更充分。在项目筹划阶段，该基金会就参与了项目的制订和设计，例如项目涉及到与各个学校和教育领域的沟通合作，基金会就自发联系了北京市教委和北京市教育科学研究院，参与到该项目的合作中来，使基金运用更合理、有效；在项目实施阶段，很多学生提出了自己的节水方案，北京环保基金会组织专家进行研讨，在技术支持和实际操作方面给予了很大的支持。例如，有项目学生提出了改进喷灌方式节约用水的想法，但这种方法是否可行、是否新颖、有没有研究落实的价值，开发利用的成本有多高等等，这些问题都需要有各方面的专家来进行相关指导，以使得这一项目的评选更客观、更公正，结果更具应用价值。

北京环保基金会副理事长顾家橙说，为了这一项目更好地开展与实施，北京环保基金会组织了教育、环境、节水、工程、预算等各个领域的专家，由于参加项目评选的学生来自不同地区，专家们就针对不同方案进行实地考察，对于项目的可操作性进行客观全面的评估，这使得该项目更具有社会意义和推广价值。

篇5：如何更有效地培训企业的人才？

第一问：30人还是50人?

在决定培训管理人员之前，首先要明确培训对象，是企业首脑还是某个部门管理人员，如人力资源部门、财务部门、生产部门等。明确了培训对象，才能有针对性地设置培训课程;培训对象的确定还包括对培训对象数量的确定，参加培训的是30人?50人?或者更多?知道了要培训的人数是多少，才便于选择培训形式。

第二问：培训目标是什么?

企业当然应该根据自身发展的需要对人员进行培训，但不同的管理人员有不同的培训需要，重复让一个管理人员参加他不需要的培训，无异于浪费资源。企业在确定培训目标时，要结合企业需要和参加培训的管理人员需要考虑，争取制定一个对企业有利，又让参加培训的管理人员真正有收获的培训目标。制定了这样一个明确的培训目标之后，通过怎样的渠道达到这样一个目标也就渐渐明晰了。例如培训需要管理人员掌握企业管理知识，在现有的基础上提升管理能力与管理素质，那么可以在培训中设置有效沟通与协调、激励的原理与实践、企业决策分析、企业风险分析等工商管理必备知识，企业发展战略、市场营销等管理能力专项知识以及热点讨论这类课程，通过专题学习、案例分析达到提升管理能力的目标。

第三问：培训内容合理吗?

在培训对象和培训目标都确定的情况下，设置培训内容说起来应该是一件很简单的事，而实际上要设置好它们，也并不是想像中的那么简单。

首先，培训对象的不同决定了培训内容的不同。如果是一批企业首脑们参加的培训，除了要涉及工商管理知识外，还要多涉及一些国内外经济形势分析、行业动态、企业前沿问题、经济热点问题，以及企业领导方法与领导艺术、企业家精神、企业家心理等;而假如参加培训的是财务管理部门的人员，那就不妨多讲一些财务管理、资本运营、财务报表、公司融资与决策等方面的内容。

其次，培训目标的不同也决定了内容设置的不同。假设某一次培训是针对公司高、中及一般管理人员的培训，培训目标是在公司内部建立良好的沟通，那么，培训的内容将围绕着沟通这样一个主题进行，可以设置一些案例分析，请专家或成功企业家讲沟通技巧，进行互动式讨论，让每一个管理人员为公司建立更好的沟通平台建言献策等。

最后，培训课程的设置还可以将考察企业、学习成功的管理经验、请成功企业的创业者参与互动式讨论等内容包罗进去。

总之，一次培训不可能让参训人员学到所有的东西，有效的培训应该具有自身的特色和针对性。一些经验丰富的培训机构和企业最近推出的颇有特色的培训项目，在内容设置上就颇具特色。如深圳经理进修学院最近推出的经理职业化培训，就把培训内容分为工商管理必备知识和职业能力专项知识两部分，不仅注重经理人的新理念、新方法的培养，还注重技巧和能力的提升，注重培训后的实际运用。而广东某资产经营公司，在培养经理人时就注重实地学习国外企业的先进经验，与韩国三星集团签定了培训协议，准备定期派员学习其管理观念及方法。

第四问：培训方式灵不灵活?

培训方式多种多样，按照培训与工作的关系可分为在职培训、半脱产培训和脱产培训;在具体的培训过程中，又可以分为课堂讲座、专题研讨、案例分析、实地考察、撰写论文等不同的方式。选择什么样的方式可以达到最好效果，可以根据上面的三个步骤来确定。

有效的培训模式是能够让参与培训的人员全身心参与进来，对培训产生兴趣，即便不能整个身心沉浸培训之中，也应该能够在培训过程中保持集中的注意力。为了达到使参训人员精力集中的目的，培训的形式就应该在可能的范围内保持足够的灵活性，例如上午我们讲了一整个上午的财务报表，大家对表格、数字注视了一个上午，下午就可以适当安排一些相对轻松的专题讨论、案例分析，不但可以让大家有吸收消化的时间，还可以加深对上午讲课内容的理解，有利于今后在工作中的实际运用。再如可以让参与培训的人员一边听讲座、参观知名企业，一边观察、思考，结合本企业实际，选择自己感兴趣的话题，写一篇专题论文，通过撰写论文加深理解培训知识，把对培训内容的感性认识提高到理性认识。

第五问：培训效果怎么考核?

培训结束后，观察管理人员如何在企业的日常管理中运用学到的管理知识、管理技能，不用说是对培训的最好考核。而培训过程中的考核也必不可少，这不仅是对培训效果的考察，也是对参加培训的人员有没有重视培训、认真配合培训的有效监督。

考核可以采取笔试、口试、课堂提问、研讨发言、商战模拟和论文撰写情况等形式，其中笔试可采取完成一门课程进行一次笔试的形式，对培训内容采取各个击破的战术;口试、课堂提问和研讨发言可采取记分的方法，记入培训考核的总成绩;商战模拟类似电脑游戏，把学员分成不同的组，一个组相当于一个企业，组里的每个人担任企业的不同角色，给每个组一定的资金、土地、原材料，让学员模拟经营，选址、投资、选料，看谁达到最好的经营效果;论文撰写可以延续到培训结束后几周，类似家庭作业的形式，完成后上交。

篇6：有机食品企业展会营销如何更有效

明确目标，此次参加展会的目标是什么？

许多有机食品企业，尤其是刚刚进入这一行业的一些企业，对参展目的并不明确，有的甚至把他当做展销会，现场卖货，只要能收回参展成本费用就可以，如义乌某某有机黄酒每次都是这样的做法，现场销售不错，但也就是三天时间，事后便偃旗息鼓。

笔者认为对有机企业而言，参加有机展最核心的目的是扩大影响力，建立广泛的业务关系，以及了解行业动态和竞争者信息最为关键，如果仅仅是为了参展而参展，不知道来做什么？仅仅是将产品和宣传物料往展位上一堆做陈列，等人来参观洽谈，那么就失去了参展的意义。

某新成立的有机食品企业拿出九万元预算，参加本届上海国际有机食品博览会，其中拿出7万元租2个位置非常好的展位，还有2万元作为展会的设计、策划推广费用，可见对参展目的并不明确，只是来露露，未细致考虑花了钱未必取得好的效果，租借好的展位如果没有好的品牌形象做配套，效果将大打折扣，会被同行或者客商认为是传统的农民企业，缺少品牌营销的意识，不但没有树立在行业的知名度和影响力，反而会被作为反面案例被人提起，花了钱反而得不偿失。笔者建议索性租借一般的展位，通过差异化系统传播的方式，取得更加的效果。

展会只有三天，而对许多经销商而言要从众多的竞品中，选择自己代理的有机产品，也是一件相当困难的事情，以有机大米这个品类而言，据笔者不完全统计，大大小小的品牌不下200个，价格从每斤3元到65元不等，而且很多品牌也是第一次参展，知名度很低，这样就给经销商的选择产生了障碍。

科学有效地做法是在展会前、展会中，展会后进行系列性、主题性的推广招商工作，是非常重要的。

展会前：媒体传播，提高品牌知名度

通过媒体，特别是相关到专业媒体对产品价值、功能、特性，品牌的故事、品牌的形象，企业的的信息传播出去，以便在内业建立基本的认知度，加深印象，便于在展会中与客商选择品牌的时候，对自己产生更多的关注和了解。如可以借助有机食品消费网（www.0f315.com）和上海劲释咨询免费提供的《有机供求投资指南》等媒体进行发布，通过在专业的媒体上，让更多的潜在经销商对自己的产品感兴趣，为展会做好一进步推广工作，打下坚实的基础。同时在一些大众财经媒体刊登企业的新闻报道，软文，专题讲座，也是非常有必要的，通过基本的造势和传播，先对手之前占领舆论高地，对自己的品牌产生好感和信赖感，将为展会招商推广成功带来很大的帮助，

这些活动尽量在展会一个月前举行，并且要明确传播主题和主要的传播信息。

展会中：众多有机食品企业同台竞争，关键要能迅速吸引眼球，吸引客流进行洽谈。常见的办法有：

1. 事件造势：通过现场的事件和活动制造影响力，例如贵州某有机茶叶请来苗寨的姑娘，穿上盛装表演三道茶和山歌，吸引了众多参会人士的关注。这对企业位于东北、西北、西南地区的具有鲜明特色的有机企业而言具有很好的传播性，利用事件营销迅速扩大品牌的知名度和美誉度，抢占核心经销商资源做准备。

2. 软文公关：通过一系列的报道介绍企业发展的历程，产品特色，传奇事件，当然这些软性传播最好是在媒体上发表的，这样就比同行技高一筹，别人的产品信息最多是在产品画册和宣传物料里体现，而自己的品牌信息来自于媒体，更具有客观性和影响力，在展会中分发刊登企业报道的报纸或杂志，更具有差异性和渗透性。可以选择一些全国性的食品专业媒体和财经媒体进行刊登，还可以让潜在客商慕名而来，获得更好的效果。

3. 现场品尝：这个传播方式几乎是所有有机食品企业采用的，但是效果却千差万别，关键在于对细节的设计和挖掘产品特性方面做的不够，比如四川某企业推出的清汁产品，现场提供免费品尝活动，很多人在品尝后纷纷摇头，感觉真难喝，这么有营养的产品被许多不了解的人士在口感上就否决了，这能怪他们吗？当然不能，要怪也要怪企业仅仅是从产品导向考虑问题，并没有考虑消费者感觉和感受，如果在清汁当中加一些有机蜂蜜，或者有机红糖，调整口味，或许能够被更多的人接受，还能和有机蜂蜜捆绑销售，塑造一种新的饮料生活方式，如咖啡与咖啡伴侣的关系，可惜的是众多的有机企业目前还仅仅停留在做好基础产品卖货的阶段，错过许多发展的良机。

篇7：外贸企业如何选择关键词更有效

对于一个网站来说，关键词的选择与定位，会影响到网站以后的运营与发展。一个好的关键词布局，会给网站带来大量的流量，甚至意想不到转换率。那么如何选择关键词，这才是我们需要讨论的。今天与大家一起分享关键词的选择。

一、搜索次数多，竞争小

我们总是想找一些这类词做为我们的关键词网络推广，这样可以保证SEO的工作量与大量的流量。但是现实总是不那么理想，大多数搜索次数多的关键词，也是竞争相当大的关键词。不过我们可以通过工具与各种方法，大量细分关键词，找出我们所需要的合理关键词。一般可以通过Google关键词工具会提供相对应的数据。

二、主关键词不可以太宽泛

关键词不要太泛，竞争会很大。需要花掉的时间也会很多。网站推广而且当排在首页时，转换率并不高。比如“led light”作为目标关键词的话，太宽泛，

要不做不上去，要不费了很大的力气，花了很长时间做上去，却发现转化率低得可怜。

三、主关键词也不可太特殊

选择关键词，不要走另外一个极端。太特殊化，搜索次数大大下降，或许根本就没有搜索。这类关键词都不能做为我们的目标关键词放进网站里面。如“ningbo led flashlight”，这种就太特殊了，一般太特殊的关键词还包括公司的名称、品牌名称、地方名称等。对于英文网站优化都是很不利的。

四、关键词的商业价值

不同的关键词所体现的商业价值也是不同的。就算同一个长度的关键词，网站推广所体现的关键词也是不一样的。比如“led light”的用户购买的想法会比较低，同时它的商业价值也就比较低。可能它是在搞研究。当搜索“led light picture”这个商业价值就提高了些，可能用户想买之前先看一下产品的具体图片是怎么样的。如果搜索“led light price”，商业价值就更进一步了。搜索“led light suppler”就更加接进购买的意图。

篇8：如何让课堂提问更有效

1. 针对性——课堂提问问题要有针对性, 注意对象的选择。

针对性就是针对学生的个性差异、对知识接受能力的不同进行施问。教师在备课时, 不仅要备教材, 更要备学生。选对象——根据课堂提问的难易程度, 选择确定不同的回答对象, 使不同层次的学生通过思考、回答, 都有所获。对于学习困难的学生, 提些浅显的问题, 如:The water in West Hill is dirty, it smells terrible now.yes or no?此句直接从课文中就可获得信息, 这样, 使学生易产生成就感。对中等生提一些较深层次的问题:What has happenened?此句提问要求学生在精读课文的基础上对课文进行推断才能得出正确答案;对于优等生要提出一些更深层次的问题, 如What shoud we do about this thing?此问题就要求学生在吸收本课知识的基础上, 结合自己的社会知识和实践经验, 作出判断。为此, 教师要精心设计问题的角度、深度、广度, 既要面对全体学生, 又要针对不同学生的个性特征。

2. 激发性——激发性的提问, 可以调动学生的积极性。

学生学习的内在动力是学习兴趣。在设问时, 教师要考虑到这一问题能否激发学生的兴趣, 如, 谈论“Food and drink”时, 可用下列问题来激发学生的兴趣:1.Do you like delicious food?2.What do you usually have for supper/lunch?3.Do you often ea out? (以上三个问题可以让学生自由回答) 4.Whom do you usually eat out with? (教师可提供几个答案) 5Would you like to eat out with me?这些问题都能激发学生的兴趣, 并由此非常自然地引出新授内容Expressions of having dinner in the restaurant.

3. 鼓励性——鼓励性的提示, 能够消除学生自卑心理。

课堂提问要多使用鼓励性用语, 学生回答问题后, 教师应及时恰当地评价学生, 以肯定鼓励为主, 多用一些鼓励用语, 如:Try it again.Don’t give up!That’s right.Great!Well done!You’re on the right lines.You have improved a little……

4. 多样性——课堂提问的多样性可以活跃课堂气氛, 像生问生答、小组讨论、全班讨论等都不失为好的提问方法。

事实上, 英语课堂提问的技巧远不止于此, 还有很多有待于进一步探讨和研究。像提问要有灵活性、直观性、过渡性等技巧在课堂上用的也很多。至于在英语课堂上使用什么样的提问技巧最有效, 要具体情况具体对待。

篇9：如何记忆更有效

我们在学习时，会有一部分知识遗忘，这是什么原因呢？德国心理学家艾宾浩斯，在1885年用实验解释了这一记忆现象。他用无意义音节做记忆的材料，实验结果证明遗忘的进程是先快后慢，即识记的最初阶段里遗忘的速度很快，随着时间的推移，遗忘的速度越来越慢，后人用他的实验结果绘制成曲线，叫做艾宾浩斯遗忘曲线或保持曲线。根据这一记忆规律，我们在学习新知识后的及时复习非常重要，复习巩固已经学过的知识，遗忘的部分就少了很多，知识掌握得更加牢固。

知识掌握得更加牢固，我们才能满怀信心地迎接高考。举一例来说明：随着高考的一天天临近，高远在背诵英语单词时，第二天总会忘记一些，爱思考的高远看着自己每天背诵写在英语本上的单词，发现一个规律：忘记的多是中间背诵的单词，这是怎么回事呢？心理学里有个词语叫系列位置效应，是干扰对记忆效果造成影响的非常明显的例子。系列位置效应就是记忆材料在系列中所处的位置对记忆效果发生的影响。系列开头比系列中间的材料记得好又叫首因效应或首位效应；系列末尾比系列中间的材料记得好又叫近因效应或新近效应。所以我们在记忆相同材料知识时，把中间部分比开头和末尾部分重点多复述、背诵或学习几遍，就会更有效地记忆知识。

有效地记忆知识也会受到自然的衰退和干扰影响，干扰分为前摄抑制和倒摄抑制两种。前摄抑制是指先前学习的材料，对识记和回忆后学习材料的干扰作用；倒摄抑制是指后学习的材料，对识记和回忆先前学习材料的干扰作用。秦明晚自习回来坐在写字台旁低头不语地学习，一学就是几个小时不挪地方，可考试成绩还是不够理想，这就是学习的整段时间过长，开始学习的知识对后学习的知识起了干扰作用，学习效果不够好。合适的方法是：把整个的学习时间分成几段，每段时间学习不同科目的知识，会减少干扰的影响。晚上学习结束后，尽量不做任何事情，静静地躺下开始进入梦乡，也会促进有效地记忆。

记忆按其内容分为五种：形象记忆、情景记忆、情绪记忆、语义记忆、动作记忆。形象记忆就是对感知过的事物形象的记忆，比如记忆京杭大运河沟通了哪五大水系，可以用单字记忆：海黄淮长钱，形象地解释为：有个叫海黄的人怀里藏着钱，这样记忆起来有趣又印象深刻。同学们可以根据自己的爱好和联想，把需要记忆的知识编成自己喜欢的小场景或小故事去记忆，一定会有很好的记忆效果。情景记忆就是对亲身经历过的，有时间、地点、人物和情节的事件记忆，比如在学习中运用到某个知识点时，可以回想老师是在什么时间、怎样讲的，讲解的一些过程等。情绪记忆就是对自己体验过的情绪和情感的记忆，把自己的情绪体验联系到学习中，也会有很好的记忆效果。比如某天老师讲解一道习题时，当时非常困惑不解，后来经过思考豁然开朗，学习知识的喜悦感常常会在我们运用知识时，再次品尝愉快之情。语义记忆就是用语词概括的各种有组织的知识的记忆，比如一些数学运算和证明中的逻辑推理等，是对系统知识的全面考核。动作记忆就是对身体的运动状态和动作技能的记忆，我们可以在记忆知识时，提取知识中的相关动词，比如高一政治题：我国当前消费环境中不和谐的几种现象，提取相关动词，“维权”、“追求”和“监管”来记忆，之后展开叙述就可以了，这样可以有效地轻松记忆。各种记忆内容和方法可以交互使用，逐步完善和形成自己的记忆风格，就会得心应手的运用到学习中。

篇10：企业培训如何更有效

就国内大部分行业来说，厂家和代理商每年最少一次的会议分销，以成为对渠道中有限客户进行促销的有力平台。当一些单位看到别人会议成功后，下级客户大批大批的拿货，大笔大笔的回款，好不羡慕，随后便参与其中，顿时各路豪杰轮番上阵，闪亮登场。随着竞争的加强，为了吸引更多的客户参与，会议的规格是越来越高、花样也越来越多，五星会议、旅游会议、培训会议，拓展会议、抽奖会议，来者有礼品等，甚至在有些行业，为了吸引客户，只要你来就发现金，一家比一家，看谁的多。诚然其中的有些方法对吸引客户是很有效，如同在搞促销活动时，拿宣传单页免费领取礼品一样，是能够吸引不少人气，增添活动现场的氛围，但这些凑热闹的能有多少是有效客户呢？这些大投入方法，使很多单位的会议现场热闹，会后算账烦恼。篡改下曾经流行的哪句话就是“不开会是等死，开会时找死”。其实会议单位采用这些大投入的方法，无非是想吸引更多的客户来参与会议，大家都知道没有人参加，无论多么漂亮的政策也是巧妇难下无米之炊。其实会议与终端促销是同样的道理，无非是想在最短的时间内销售更多自己的产品，抢占更多的有限客户。熟悉终端促销的人应该清楚，一个好的促销活动重点分为三个部分：

活动主题：给消费者一个参与活动的理由，用来吸引人气；

活动内容：给消费者一个购买的理由，为什么要购买，有什么好处；

活动执行：怎么样让消费者顺利、积极的购买；

那么对于分销会议这个大促销活动来说，同样如此，要想让更多的客户参加会议，就必须要在邀请时给客户一个为什么要参加你的会议，而不参加其它会议的理由，这就是你会议的主题！纵观目前的一些会议，大部分是挂着“XX新产品推介会”“XX经销商大会”一些推销类的主题，我们能不能换个角度考虑问题，不要让客户感到我们是在求他们，在给他们推销产品，而是想通过会议为他们带来一些他们需要的，有价值的东西，不来参加会议是一种遗憾和损失呢？下面是一些笔者2008曾经服务的一些案例，分享给大家，希望能够给一些处在苦恼中的厂家和代理商一些启发（只针对会议主题，无执行过程）。借时篇

客户介绍：

A是河南的代理商，主要经营几个二线品牌的小家电产品，年销售额1000多万，在老板自身的努力下企业取得了较快的发展。2007年开会时，发了近300张请柬，最终到会60多人。

需求分析：

在沟通中得知，由于其代理品牌的原因，渠道成员不是很稳定，主要是各地县城的二、三类零售客户，很大部分缺乏有效的终端运作经验，在竞争中往往处于下风。这是下面客户比较苦恼的，想解决的问题！（主题策划的关键点）

时在哪里：时值2008年奥运会举行前期

会议主题：教你如何提升终端竞争力！

主题说明：教你如何提升产品的利润，比竞争对手更高！

教你如何销售产品的技巧，比竞争对手更快！

教你如何提升终端影响力，比竞争对手更强！

将终端零售商最关心的三个问题与奥运倡导的精神充分结合在一起，在增加了主题的关注程度外，直接切中客户的需求要害，充分激发了零售商解决问题的渴望和参加会议的兴趣。这是本次会议能够成功邀约的关键。在传播From EMKT。com。cn时除了电话邀约，在河南本地一本家电杂志上刊登了会议信息，一些以前没有合作的客户也主动要求参加，想通过学习来提升自己和解决问题。会议当天原定150人的会议室在取消了几排桌子的情况下，依

然有许多客户站着参加会议，先不论最终结果怎样，从会议的策划和组织上来说，这应该是场由会议主题引发的成功会议案例。

接势篇

客户介绍：

B是山东的代理商，是一家综合性的家电代理商，起步较早，有较好的网络基础，随着下面客户的发展壮大，逐步在改善终端的产品结构，B的产品在终端消瘦的整体份额中逐步减少。分析更深层的原因是B只重视分销，不注重服务，与终端客户的客情逐渐疏远，最终导致其在门店中的地位被其他产品取代。那么B要通过会议解决的问题是：

1、通过会议改变自己在终端客户心中只重分销，不重分销的印象；

2、通过会议向客户展示自己如何服务，由谁来服务，强化客户对其的信心；

3、通过会议推销自己的新团队，分销产品；

需求分析：

相对于A，B的客户层面普遍较高，一般都是当地数一数二的终端客户，在其发展壮大后，大部分会面临几个问题，经营品牌产品的销量是很大，但是利润率较低，资金占用量大，而切在规模做起来以后，各方面的管理往往跟不上。

势在哪里：2008年金融危机爆发，很多外销企业进军国内销售，将采用低价的方式切入市场，这是很多厂家和渠道成员要面的竞争形势。

会议主题：向产品要利润用管理增效益

副标题：新经济形式下的零售商成功转型互动研讨会

2008年，随着金融危机的爆发，或多或少对国内的各个行业都有所影响，这才刚刚开始，后面如何应对。同时在终端客户的经营过程中，如何解决产品越卖越多，利润率越来越少，人员越来越多，管理越来越难，这些都是其想解决但是苦于没有系统解决方案的问题。当你将这个话题抛出来的时候，必将引起客户的注意。

借事篇

客户介绍：

C公司，是一家服装生产商，虽然品牌知名度不是很高，但是产品的款式新颖，做工精细，公司的信誉在行业内也有口皆碑。随着市场的逐步扩大，厂商之间的推广费用如何分担，利润如分配，资金支持应该多少，窜货问题如何解决等直接问题越来越多，由于没有合适的解决方法，导致经销商怨声载道，市场逐步萎缩。

问题分析：

遇到这些问题是很多厂家都不可能避免的。关键是如何改变目前的现状让经销商重拾信心，寻找双方的利益共同点，围绕利益的共同点来解决问题是根本之道。

事在哪里：在市场上运作的冲突

会议主题：求大同论共赢

求大同：位置不一样，所关注的问题也会有所不同，但双方只有求同存异才能更长远的发展。首先从理念层面与经销商呼喊与沟通，减小双方的心理鸿沟；

论共赢：从实操方面来探讨，厂商如何分工，如何配合才能到达双方的共赢，给出实际的解决方法；

对于市场操作出现问题的企业，如果想把分销会议开好，必须想办法解决好以往的遗留问题，如果不解决，厂家是没有资本和底气取得好的成绩。

篇11：促销如何更有效

要研究促销的创新，首先要对促销有一个系统的认识。各种营销资料上对促销有不同的介绍，根据我的体会，促销是针对产品与消费者的沟通促进的过程，这个过程可以分解成从产品到消费者的推广宣传的过程，从消费者到产品的认知、熟悉、认同、接受的过程，前者可以称为以品牌、产品、功能和价格等为主诉求和沟通内容的推式促销，后者可以称为以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容的拉式促销。如何搞好促销，密决就6个字：用力推，用力拉，如何使促销更有效，则就是如何巧妙的“用力”了，如何借各种可用的力量，如何形成千钧一发之力等。要作到这一点，就要巧妙地运用这些推拉过程中的所有因素，激活并利用最有利的因素，才能使促销真正得到创新。下面的内容就是对这些促销过程中的各种因素进行阐述。

推式促销

推式促销就是将产品的诉求以更快速度和强度传播消费者。根据产品的一些要素，可以分为品牌性促销、功能性促销、价格性促销、赠品性促销、服务性促销等四种。

一、品牌化促销

品牌化促销就是在原有品牌市场基础上，进一步增加消费者对产品本身的好感度、亲和力、关注度，以强烈的感性诉求和渲染来吸引消费者的观注。要搞好品牌性促销的创新，主要从以下几方面着手：

1、展示更充分一些

主要指品牌形象展示的相关如展柜、背板、样机、演示台、宣传单张等展示用品的组合技巧，一方面要更可能齐全，同时还要突出重点，而且还将要动态展示与静态展示想结合，另一方面还要结合消费者的参展的习惯，更便于消费者接受。多方面的相呼应，对消费者形成较强的视觉刺激。

2、活动更人气一些

为了提高品牌展示活动而如何将活动策划得更有人气，一方面指活动的主题的策划要更有吸引人气，如品牌推广会、路秀或路演、社区展示等选择更有有利的主题与形式，另一方面还要将多种不同规模的活动相组合，从而展示活动更有人气。

3、现场更互动一些

在进行展示和活动的同时，构造一个感受品牌文化和产品特色的情景式体验平台，充分调动顾客的各种感官刺激，为促进销售升温与热身。

4、传播更有效一些

在策划促销活动的同时，借媒体的力量使促销信息得到更大范围的传播，可以围绕这个促销活动进行一些新闻策划，对促销的过程进行渲染;也可以以借助某个大型社会事件或热点作为活动的切入点，在社会活动的带动下使促销的传播更有效。