年终银行行长讲话

年终银行行长讲话（共6篇）

篇1：年终银行行长讲话

xx分行全体干部员工：

时光递嬗，岁月更替。在这薄海腾欢、举世同庆的日子里，我们豪情满怀地挥别回味无穷的20xx年，信心百倍地奔向充满期待的20xx年。

刚刚过去的20xx年，全体员工拼搏奉献、奋发图强，紧扣开拓业务、强化管理这条主线，创造性地开展工作，各项事业取得了长足进步。多项指标大跨步前进，管理能力进一步增强，员工队伍全方位成长，内在品质和综合竞争力大幅度提升，呈现了一派云蒸霞蔚、鸢飞鱼跃的喜人景象，在xx分行开拓进取的征程上写下了瑰丽的一页。

加快发展，是我们各项工作的关键词，是全行上下的主旋律，是广大员工的最强音。20xx年，全行发展的意识更强烈，思路更清晰，目标更明确，措施更扎实，成效更显著。我们紧紧把握市场脉搏，深入研究政策导向，积极应对经营环境变化，大力开展客户和市场营销，各项业务如春溪之流水、向阳之山花，焕发出勃勃生机和无穷活力。负债业务首次跨上90亿元台阶，逼近100亿元大关，日均存款提前两个月完成总行下达的计划任务。资产业务稳步拓展，特别是以票据和个人贷款为主的低风险资产业务超常规增长，优质盈利资产大幅增加。中间业务快速发展，中间业务收入突破2300万元，同比增长近60，顺利完成了全年任务。考核利润大幅攀升，全年接近1.5亿元，增幅超过80。产品营销工作好戏连台、亮点频频，pos消费、信用卡推广、理财产品销售等全面提速。比这些闪光的数字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，业务结构进一步优化，员工队伍得到锤炼，科学决策和组织推动能力不断增强，系统内外的互动关系更为有利，为长远发展奠定了坚实基础。

“为者常成，行者常至”，端详这满纸锦绣、流光溢彩的成绩单，我们不由得心潮澎湃、意兴遄飞。它凝聚着我们的心血汗水，蕴涵着我们的聪明才智，印记着我们的奋斗足迹，承载着我们的光荣梦想。它象黄钟大吕一般撼人心魄、催人奋进，激励着我们再接再厉、乘势而上，去夺取更大的胜利。在此，我谨代表分行行长室对辛勤奋战在各个岗位，为xx分行的发展做出积极贡献的全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。

20xx年，xx将着眼长远、放眼未来，全面实施经营战略转型，提升管理的专业化水平，努力推进可持续发展。我们要坚决按照分行的战略部署，自觉地将思想统一到转型上来，将行动落实到工作中去，全行上下同心同德、和衷共济，携手共谱一曲谋发展、创大业的排云之歌。

祝全体员工新年大吉，万事如意。年年有此时，岁岁有今朝。

篇2：年终银行行长讲话

这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。

一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。

一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107％。新增存款492.7亿元，完成预算的162％。日均存款713.7亿元，增长60％。日均增量252.1亿元，完成预算的208％。各项贷款余额.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108％。新增贷款314.7亿元，完成预算的148％。

增长55％，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177％。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。

二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127％；实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133％。实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93％，完成预算的129％，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115％，交易性收入0.83亿元，完成预算的165％。

三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.094，比年初下降0.118个百分点，较预算（0.5）低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。

四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点；保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57

下降到30。短期贷款由年初的66下降至37；中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。

五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上。、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比（含票据为67）盖率等主要经营指标符合监管要求。

从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：

（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。

（二）强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个；对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19笔，25.5亿元）、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太－古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对中国重汽、蒙牛乳

业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。

（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。

（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功为12家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开辟了中间业务收入新渠道。

（五）立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业

务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款＋理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债，今年将陆续推行。

（六）防范风险确保质量。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，进一步加强了贷款管理。一是较好地做到了“三个坚持”，即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持光明银行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念。二是基本做到了换位思维，即前台部门既有营销意识，也有风险意识；中后台既有风险意识，也有营销意识。前中后台都对发展和质量负责。三是加强了贷后管理。明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验，强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任，以个人责任为主。四是加强了票据融资管理。各行在票据业务中，严格审查贸易融资项下交易背景的真实性，有效控制了凭空循环开证、开票的套利行为。

（七）加强管理夯实基础。批发银行在全力推动业务快速发展的同时，不断加强管理，夯实基础。一是调整优化总行组织架构。年初按照总行党委要求，根据精简、高效、专业的原则，将批发银行原组织架构进行优化调整，确定了8个部门的管理框架，并明确了总行的职责定位，即“规划、组织、协调、指导和推动”。各部门在分工上点面结合，各有侧重，有效提升了条线的经营管理能力和水平。二是加强各项制度建设。出台了优化客户结构指导意见、优质客户和项目绿色通道管理办法、银行承兑汇票业务管理办法、并购贷款管理办法等50余项规章制度，较好地规范和指导了业务发展。三是加强客户经理的培训工作。在全行范围内连续举行了6次7门课的视频培训，业务内容涉及资产托管、国际业务等多个方面专题，总分行受众共668人次。各分行也采取多种形式加强了员工培训，均取得较好效果。回顾去年，在困境中取得的出色成绩来之不易，这些成绩饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力，也体现了各相关部门的鼎力支持和密切配合。在此，我代表总行党委向大家表示衷心感谢!我们在充分肯定成绩的同时，也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题，主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出，风险资产使用效率不高；业务特色不够鲜明，打造有竞争优势的产品与服务尚需努力；中间业务发展不够快，非利息收入占比较低；由于市场营销人员，尤其是有能力、有经

验、有资源的客户经理严重不足，导致营销水平和层次不高；资源配置不能适应业务快速发展的要求，条线激励约束机制需要健全和完善等。这些问题都需要认真研究加以解决。

二、明年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年

（一）明年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但仍存在诸多挑战和困难。从国际IMF情况看，预计今年世界经济将增长3.1，比去年提高4.2个百分点，但金融危机的滞后效应仍将延续。从国内环境看，经济回升向好的内生动力尚不牢固，产业结构调整难度增大。如果说去年是我行开业以来最困难的一年，那么明年则是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求。

首先，从外部环境来看，我国经济保持持续回升势头，优质批发银行业务将平稳增长。预计广义货币供应量将增长17左右，新增人民币贷款7.5万亿元左右，固定资产投资名义增长率30以上，宏观政策的连续性将支持项目贷款持，中央续增长。城市化水平潜力巨大（去年城市化率45.7）经济工作会议提出要“积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平”，以城市基础设施、房地产、公用事业为代表的金融需求将持续增长。直接融资市场扩容将超过2.2万亿元，为债券承销、理财等业务提供了大量机会。

其次，我国经济结构转型加快，国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇。金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度。一方面，今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年，新能源、现代服务业、新材料等战略性新兴产业加快发展，低碳经济兴起将成为经济的重要特征，将为批发银行开拓新市场、营销新客户、开发新产品创造难得的机遇。另一方面，我国经济“西部提速、东北攻坚、东部提升、东西互补、拉动西部”的区域发展新格局逐步形成。重点区域经济发展活跃、投入集中、发展潜力巨大，是信贷需求急剧增长的区域，为批发银行业务提供了广阔的市场空间。

与此同时，批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战。宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验。虽然今年经济增长目标仍然定为8，但是重点放到了调结构、提高增长质量上。内需和外需不足，部分行业产能过剩。地方政府债务负担沉重。各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿，地方政府负债率过高、偿债能力较弱、贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪。部分一线城市房地产市场已经出现泡沫。通货膨胀的预期增强，压力增加，货币政策已经出现趋紧的动向。监管部门开始强调要保持信贷均衡投放。

在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下，将使我行在维护老客户、拓展新客户方面承受较大压力。总之，今年经济发展中的不确定性、不可预料因素增多，我们需要密切跟踪国内外形势变化，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻一些，把困难考虑的充分一些，以更好地把握工作的主动性。

（二）明年工作总体要求和经营目标明年，批发银行工作总体要求是：深入贯彻中央经济工作会议精神，认真落实总行党委和董事会的决策部署，抓住坚持经济企稳回升和结构调整的机遇，“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路，实施“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略，调整经营结构，转变增长方式，加快业务创新，提高管理水平，努力做到以尽可能少的资源投入，支撑尽可能多的业务，获取尽可能多的综合收益，在有效控制风险的前提下，实现批发银行业务又好又快发展，为经济平稳较快发展做出新的贡献。

明年批发银行的经营目标为：

——新增存款500亿元，年末存款余额达到1455亿元；——新增贷款350亿元，年末贷款余额达到956亿元；——实现非利息收入2.7亿元，其中中间业务净收入2亿元，交易性收入0.7亿元；——信贷资产质量达到董事会的要求；——净利润完成董事会确定的指标。

（三）工作重点

1、认真执行国家货币信贷政策，准确把握贷款投向和节奏。今年的贷款投向，要依据国家产业政策、货币信贷政策和区域发展规划，重点支持风险可控、综合收益较高、风险资产占用较少的优质企业和项目，好中选优，均衡投放，适时调节。在总行信贷投放规划内，各分行要对重点投向、投量和节奏做出科学合理安排，具体讲就是要做到“三个结合”：一是积极拓展市场与均衡投放相结合，既要积极地均衡投放，又要继续营销优质客户、优质项目。要加强预测、监控和分析，动态调节客户需求与规模的匹配关系，对重点客户的信贷需求排好队，做到心中有数，既要避免前期投放过快制约后期对重点客户的支持，又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服务。二是总量控制与品种调节相结合，灵活摆布各项贷款投放进度，上半年应优先安排优质客户的资金需求。三是好中选优与提高收益相结合。在规模紧张情况下，既要大力营销优质客户，也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时序，提高议价能力，提高贷款收益率。

2、加大市场营销力度，增强市场竞争能力。一要采取多种方式巩固现有营销成果，通过银团贷款、联合贷款等方式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务。二是加大对低风险、高增长、收益稳定的行业的信贷投放。要关注市场变化，挖掘新能源、新材料、现代装备制造业等信贷领域，要通过适时适度的信贷增长、资产转让与直接融资相结合的方式，多途径支持客户资金需求，并根据市场变化灵活调节信贷投放策略。三是大力拓展中小企业业务，加大对中小企业贷款投放力度，今年中小企业贷款增长不能低于去年增速。四是开拓新的市场，抢抓区域发展机遇。要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点，规划好区域批发银行业务发展战略。长三角区域要以“两中心”建设为契机，积极开展航运、物流、金融同业、现代服务、供应链融资等业务。珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势，积极介入现代服务业、高新技术领域。滨海新区要加大对重要基础产业、现代服务业和先进制造业的金融支持，还要探索对低碳金融、股权投资基金托管、离岸金融等的支持与服务。成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设、能源资源开发、优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持。辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目，重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设。黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区、临港产业区、特色产业基地、后备土地资源开发区，以及循环经济、清洁生产等现代生态产业的金融支持。海西经济区要为台商投融资及贸易金融等提供支持与服务。上述区域也是各家银行竞争的焦点。总行将牵头制定上述区域的金融服务方案，研究在信贷规模、授权、授信、流程、产品等方面的政策支持，分行之间要联动合作，共同营销，不失良机。

3、加快业务转型，持续调整信贷结构。按照世刚行长讲话中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略、转变增长方式的重要内容，处理好规模速度与质量效益的关系，谋求健康可持续发展。在资本约束趋紧的背景下，要牢固树立成本意识，高效配置风险资产，提高信贷资金使用效率。按照“有进有退，有保有压”的原则，要将信贷投放的大部分用于续建项目；积极配合国家产业政策，降低集中度较高行业的贷款占比，严格产能过剩行业和高耗能、高排放行业的信贷投放标准，严禁支持落后产能建设；加强防控政府投融资平台风险，适度控制城建贷款过快增长。同时要认真贯彻落实世刚行长讲话提出的工作要求，即要进一步强化公司条线系统管理能力，做好业务统筹规划，加强对分行区域营销策略的指导；要通过制定行业营销指引、客户营销指引引导信贷投向；要通过制定绩效考核办法，实现绩效考核与战略导向紧密挂钩；要对优势行业、优质客户、低成本存款、非利息收入制定区别政策，加大资源倾斜力度；要对产品交叉销售、业务综合收益、产品创新进行综合评价和全面考核。各分行应进一步提高应变能力，加强对本地区经济趋势、市场和客户的研究分析，对本地区经济结构调整要做到思路明、底数清、办法实，发挥好资源配置的导向作用，确保将有限资源向重点客户、区域、行业、产品倾斜，以实现价值创造的最大化。

篇3：年终银行行长讲话

从千亿元到3700亿元, 民生银行用了不到3年的时间, 小微金融已成为民生银行最大的特色招牌。而支撑起这块招牌的是民生银行决策层带领下, 进行的持续创新。

这不仅没有引发那些猜测中的关于资产质量、资本消耗的问题, 反而使得民生银行过去几年来, 净利润在股份制银行中的排名一路向前——今年第一季度净利润排名第二。业内人士普遍预计, 两年之内民生银行净利润将居股份制银行之首。

去年末民生银行通过的第二个《五年发展纲要》描述了这家“武功高强”的银行会将做些什么和怎么做, 这仍然要看洪崎这位民生银行的创业元老的领导艺术。同时, 民生银行的“武功秘笈”受到了各方高度关注。

而关于新崛起的互联网金融, 由于其在小微金融服务各个环节上的优势, 有颠覆传统金融可能, 那么银行该如何面对?洪崎表示, 马云是最大的竞争者, 必须重视这种模式。

加速转型做“大零售”

2012年, 民生银行董事会通过了第二个《五年发展纲要》, 提出未来五年要有明确的业务定位和战略目标, 加速转型、深化改革。其中重要的发展战略为“聚焦小微, 打通两翼”, 洪崎谈到, 这八个字的核心解读就是整合资源。

问:民生银行最大的特色是小微业务, “聚焦小微, 打通两翼”这个战略在业务落地中具体指的什么?

洪崎:之前的服务小微有单点突破的意思, 零售、小微、公司业务各做各的, 其实这些客户如果从产业的上、下游来说, 他是有关联的, 或者说微小、中小、大企业实际是个产业链。

第二个五年发展纲要中, 董事长 (董文标) 提出聚焦小微, 打通两翼, 实际上是要把这些资源从内部开始整合起来, 达到外部整合, 发挥比较好的协同效应。

举个简单例子, 我们有很多大企业也是民营企业, 比如泸州老窖, 它上游有供应商, 下游有经销商, 而这些企业主要是小微企业。我们能不能抓住龙头, 对它整体进行整合?这样风险就能控制, 又能批量化的销售, 现金流还能封闭运行, 这就是打通两翼, 聚焦小微。

小微是个集合点, 它既是零售又是公司。现在小微企业和个人的储蓄账户、理财账户关联很大, 它是动态的, 销售中完全可以把个人的产品、零售的产品、公司的产品联系起来。从公司的角度看, 下游经销商是小微企业, 给一个个企业代发工资又是零售的业务, 而这些老板又是私人银行的客户, 老板底下的管理层又是财富管理的客户, 这就是综合服务。

把原来分割的产品、分割的客户整合在一块, 协同效应就出来了。

问:零售业务是银行比较传统的一块业务, 为什么在今后会受到这么大的重视?

洪崎:因为利率市场化是两方面的, 一个是资金成本一定要低, 不能都是大额资金。如果都是零售结算账户, 不论利率水平调整与否, 结算账户的利率都是很低的, 如果有广大的客户都是资金成本很低的结算账户, 那么在资产端不论是做产业链还是做其他业务, 同行存款利率上浮就不用担心了。

另一方面, 现在贷款利率已下浮到这种程度, 再下浮也没多大空间了。央行规定最多可以下浮30%, 现在商业银行实际执行的利率也就是下浮7%~8%或者10%, 再往下就不干了。

但是在存款端, 央行规定上浮空间有多少, 银行就能顶到多少。我们看到政策出来后, 银行存款利率马上就上浮到1.1倍了, 因为每一个客户, 尤其是存款金额比较大的客户, 对于各家银行的利率水平还是比较敏感的。

因此, 一定要把零售的基础打好, 但真正的超额盈利不见得来自零售。零售是做负债, 能够为其他业务的合理定价提供稳定的利差。实际上, 虽然小微的利差比较好, 但是投行、公司金融、交易融资、信用卡、票据、托管等等这些业务也得强。如果盈利能力又强, 负债成本也很低, 那肯定会是个好银行, 利率市场化或者其他来了就不怕。

只要成本低了, 价格战一旦开打, 其他银行就不见得能打得过我, 所以必须多留几手, 把短板补上, 不能让强项受制于短板, 一家有明显短板的银行在市场变化中间很容易受伤。

问:未来零售业务发展的目标是什么?

洪崎:一个银行不是单一的做一个项目, 我们是一个完整的体系。未来零售板块占主要的, 比如50%以上是零售板块, 其余的是公司业务、金融市场业务、投行业务等。

在做这个转型的时候, 不是通过单一途径去做, 小微只是零售大板块中先抓起来的一个核心, 抓住小微100多万客户。真正的战略是实现大零售战略, 所谓大零售战略就是我们将以小微为中心, 包括财富管理客户、高端客户, 把零售业务的比重做起来。

问:这一轮宏观经济增速放缓的周期中, 各家银行都在积极寻找自身的转型道路, 您认为未来银行业发展的趋势是什么?

洪崎:现在每家银行都在根据自己的定位做, 比如兴业的同业业务做得很好, 招行零售做得好。这些有特色的银行都是有机会的, 同时, 一些银行现在也有些犹疑, 不知道他将来要往何处走。

民生原来比较强的是公司业务, 现在主要是通过事业部来做。中国经济目前处于中速发展阶段, 如果利率市场化慢一点, 银行不会分化的太厉害, 一旦利率市场化加速, 银行就要迅速做出自己的特色来。

另一方面我们也在补短板, 以小微为抓手把我们的零售补起来。银行既要有稳定不变的基础, 也要有自己的特色和变化的灵活性, 这样将来有机会了才能该整合的整合。也就是说银行自身的武功要强, 市场再怎么变化都能够适应, 如果自己没有压箱的宝贝, 随着形势变来变去太累了, 哪一块不变我们就做精、做深、做透, 哪一块变就以变的方式去适应, 但始终是围绕着客户市场而变。

强化分行区域控制力

率先启动事业部改革的民生银行, 在“二五”纲要中要求, 分行承担起实施小微金融战略的历史使命, 打造一批具有区域竞争力和影响力的重点分行。

问:为什么在未来五年内要加强分行转型?分行的具体职能会发生什么样的变化?

洪崎:中国在未来一定时间内, 还是分行了解区域市场。这次为什么说转型呢?实际上, 是强化分行在当地业务的规划和实施能力, 而不在于把目标值和考核任务直接交给支行, 这样会导致单点支行满世界跑去做销售。

现在核心是强调分行对整个区域的控制力、把握的程度以及对支行做什么不做什么的指导、测量和服务。将来这种服务水平到一定程度, 总行可以实现数字化、信息化的营销, 未来肯定要走这一步的。

目前全国各个地区特点都不一样, 总行没那个能力把所有的情况都调查得特别清楚。因此说放在分行, 是一个提升, 把真正的经营管理和业务营销, 从支行层面提升到分行层面, 这是切合中国实际的, 如果放到总行层面它就不太落地, 不接地气了。

问:分行转型和事业部深化改革中, 业务条线划分、业务配合和合作方面有什么样的规划?

洪崎:事业部是在总行的。分行的强化是从规划小微业务开始, 到市场的方案策划、支行的专业营销, 是整体策划的。分行更强调区域特色, 怎么在这个地方形成对这个区域最有价值、最有发展前景、最有特色的产业的把控, 抓住龙头来带动整体的产业链的金融发展, 这就是分行一定要去做的, 支行没这个能力。

事业部和分行基本是分开的, 比如总行有地产金融事业部, 分行就不做地产方面的业务了。现在在做的调整是, 事业部和分行怎么样打通两翼, 形成整体的交叉销售, 这个是我们需要做的。事业部有很多大客户, 它的上下游不仅有很多小微企业, 也有我们的私人银行和零售的客户, 怎么样去打通、整合这些资源很重要。

未来事业部还是朝着整合资源的方向, 因为他们越来越专业, 对市场的资源整合能力越来越强。我们的金融服务, 是在经济活动中提供杠杆服务, 融资、融智、融信息, “一加N”的服务, 这个显然会消耗更少资本和资源。要实现战略协同, 内部机制必须要建好, 它是市场化的改革方向。

问:近两年也有不少银行在流程改造方面下工夫, 但我们看到民生银行在推动改革方面的力度最大, 成效也较为明显, 什么因素促成了民生银行的改革执行力?

洪崎:就是体制和机制。民生银行的体制和机制是非常市场化的, 如果是在国有银行, 我考虑的问题也跟现在不一样, 显然下面的人考虑问题也不一样。在我们这里, 从董事长开始, 一心想的是怎样把企业做好, 让客户满意, 把企业尽快做成有特色的、有效益的企业。

这其中是要冒许多风险, 有许多坎要过。因为会有许多人不满, 有许多想不明白的事, 要闯过去, 不是一帆风顺的, 这其中很多东西是要有担当的。如果我们不闯出去, 股东不满, 就会用脚投票。因此做不好就不能获得社会的认可。当然, 这也确实跟领导人的领导风格有关。

必须重视“阿里模式”

对于小微金融, 业内最初的质疑逐渐转变为学习与追赶, 将小微金融服务纳入重点发展业务领域的商业银行也越来越多, 阿里金融在内的互联网电商平台也举起了小微金融的大旗, 民生银行将如何“突围”?

问:越来越多的商业银行开始重视小微企业金融服务, 从经营模式到产品设计, 出现了很多同质化倾向。竞争者越来越多, 民生银行对下一步发展小微金融的模式有何计划?

洪崎:中国经济转型显然从产业转型开始, 已到了拐点, 第三产业的比重在逐步提升。这也是其他国家发展的轨迹, 民营企业和服务性的小微企业在这个时期是一个增长期, 也是现在经济转型中, 政府特别重视的。这个时期有最重要两个问题要解决, 一个是经济保持合理的增长速度, 二是就业问题, 小微企业对国民经济的贡献更体现在社会稳定和促进就业。

当然银行也有一定的社会责任, 对一个银行来说, 更重要的是能不能可持续发展。当前银行面临着利率市场化和金融脱媒的压力, 所以要考虑大背景, 从战略角度来考虑问题。一旦确定下来, 就要把服务小微作为一个重要的战略去执行。

大家对这个战略方向是认可的, 但做小微有技术性的挑战。小微企业的金融服务是世界性的难题。一个是风险控制问题, 毕竟小微企业抗风险能力弱, 小微企业的完整信息难以获得。二是成本控制问题, 每笔单数很小, 用款小、急、频, 我们现在小微企业平均授信期限都是一年以内, 基本上在6个月左右。

你怎么样去适应小微金融这种特点?银行的服务体系, 从上至下都要针对小微这种特点, 从体制、机制和流程上, 一定要有自己的一套服务系统, 这是个系统性问题。这几年, 我们为解决小微企业这种问题, 做了很多探索。

再一个, 做小微金融一定要信息化, 对控制成本、防范道德风险能起到很大作用。这几年, 最开始我们做的是一圈两链, 围绕批量化的核心展开, 信息取得和管理都能解决刚才说的风险问题、成本控制问题。

后来, 做了一些探索, 建立专业化支行。现在有十八个行业, 五十个支行是小微金融专业支行, 比如珠宝, 茶叶, 石材, 水产, 服装等, 也获得了银监会的支持, 银监会已同意特批民生银行建设一些小微企业服务的专业支行, 这是监管部门对我们服务方式的认可。

对分散的小微企业, 我们通过牵头组建小微企业城市商业合作社, 来把他们整合在一起, 现在我们已组建了3000多家城市商业合作社。

下一步会将小微企业更加细分, 原来贷款500万元以下的都是小微企业, 现在把贷款50万元以下的微企业分出来, 真正的微企业管理方式跟小企业又不一样。可以按照信用卡的经营方式, 将业务放在柜台上处理, 速度更快, 真正运用大数定律, 今天申请, 明、后天就可以放款。

因此, 民生银行这些创新, 是对小微企业进行更加深入的研究。下一步要研究小微企业的生命周期、生命特征和服务方式, 这样能够使我们的小微金融服务更加领先。

问:做小微金融的机构越来越多, 您认为未来小微金融服务会出现什么样的趋势?

洪崎:这里面有三个问题。首先, 全国小微企业有4000多万户, 真正享受到金融服务的也就1000万, 换句话说, 仅占25%左右。也就是说, 还有不少客户没享受到金融服务, 所以说未来金融机构开展小微金融的空间还是比较大的。

其次, 即使在美国, 小微企业也不是全都得到了金融服务, 它们也有将近70%享受不到金融服务, 需要财政税收等国家政策来扶持。再细看, 国外很多银行也都做过小微, 最后留下来真正做小微的不多, 为什么?有些做了一阵子发觉做不了, 也坚持不下去, 就撤出来了。我们为什么花那么多精力一直在探索, 因为我们有信心, 有战略和持续性。如果仅是看到别人做得好就去跟着走, 最后都会发现做不下去而只有撤出去。

再一个, 刚才说过的风险和成本控制问题, 需要对整个银行进行体系化的改造, 绝不是捎带着做就行, 因为将来服务到一定程度, 如果回头一看发现没有挣钱, 那就不划算了。

篇4：盗版行长与山寨银行

下不了台的能人

张强决定，为这个大兴村，“开”一家银行。

大兴村里，大部分人都经营蔬菜批发。说见过世面吧，其实也就守着自家土地，没出过远门；说没见过世面吧，却也和来来往往的客商打过交道，几乎每家每天都有好几万元的流水。

张强是外乡人，但在这个村子里，他属于见过“大世面”的人。村里的老板们喜欢和张强打交道，听他讲指点江山，带来外面世界的精彩。在这次的饭局上，不知谁起的头，大家开始抱怨，全村只有一家农村信用社，在城里买了房还房贷，给在外面的孩子交学费打生活费啥的都太不方便了。

酒酣耳热之际，张强随口说了一句，要不我开个建设银行，带大家搞搞金融吧。酒桌上一片叫好声。酒醒了，张强也忘记了这事儿。

但居然真有人记得他的“承诺”。在张强和老板们再次碰面的时候，不断有人问他：“张总，你的银行准备得怎么样了？”

刚开始，张强不断岔开话题，却挡不住这个捧一句，那个嚷嚷着“张行长别忘了兄弟们”，张强真动起了心思。

他向银监会提交申请办一个民营银行，被告之不够资格。再向县城的建行提交申请，表示自己想办一个网点，却没得到任何回复。这就让人气闷了。这两年他和银行打交道，基本上就是这么个模式，申请了好几次贷款，材料提交上去，就没得到过肯定的答复。

贷款不成功，只有自己知道。可办银行批不下来，这不是让人下不了台吗！自己还怎么在大兴村混下去？要不，自己开家银行得了！等到存款滚滚来的时候，上级银行肯定不会拒绝这么大笔的业务，就会批准他办网点的申请了——自己的“银行”就能转正了。

再被问及相关话题，张强毫不犹豫地回答：“我的银行都要开始装修了，材料已经递上去了，迟早会批的。”然后他熟练地将“惠农”、“金融”等词汇，夹杂在“今天生意怎么样”、“今年收成不错吧”、“昨天那新闻你看了没”之类的闲聊中，听得众人频频点头。说起来，这些都是他未来的“储户”，他要为将来的存款业务埋下伏笔。

开家“银行”4000元

要“开”一家银行，还有不少繁琐的手续。大家也真的看到张强一趟又一趟地往县城跑，为开银行四处张罗。

但大家不知道，张强不是去跑批文，而是联系了一家小广告公司做喷绘。

那天正巧老板不在，看店的几个伙计把音乐放得震天响。张强扯着嗓子把自己要的尺寸告诉了电脑前的小姑娘，让她们加紧弄。从广告公司出来，他又去了数码城，以极便宜的价格买了几台二手电脑和打印机。最后一站是电器城。张强“财大气粗”地和一个老板谈赊电视和空调的事，“建行还能短了你钱？正式营业后，一周内，你到网点来取，或者我让他们哪天来总行结款时给你捎上……”

这样的奔波，张强不觉得劳累。反而有一种当年做生意正红火时那种充实感。

几天后，县城车站附近，一个油腻的快餐店门口，张强正在和一个人“接头”。

对方给了他20个空白存折，他给了对方200块钱。临走时，那个人还叮嘱：“老板，有别的需要还找我。空白的、不空白的，往真的上打存款信息、取款信息我们都没问题的。”

存折搞定了。张强又找了个刻章的地方，刻了个建行大兴分行的业务专用章。

他对做假东西没有一点心理障碍。以前他开过家具厂，经常看看图册就能做出样子新潮的家具来，连样品都不用买。这两年行情不好，他的家具厂也不行了，外债欠了一大堆，贷款又贷不下来。眼看着身边好多小厂都破产了，同行们的日子都过得蔫头耷脑的。但张强不甘心，他一直是圈子里的“能人”，办厂子的时候就比别人搞得更加风生水起，没理由现在和他们一样丧家之犬似的被债主逼被银行拒。

张强的执行力确实很强。从月初夸下海口要办银行租下两间40平方米的房子，不到两个礼拜，他已经找来装修队铺地砖、建柜台；找人装电脑、安喷绘；自己办好公章和存折……能赊的赊，能欠的欠，能用二手的就用二手的，一共才花了四千多元。

张强不止一次地觉得，建行不早点批准他办网点真是他们的大损失，谁能像他一样能干，用四千块钱弄好一个网点？

在忙忙碌碌的“筹备”过程中，张强偶尔也会想一下万一被查怎么办。可接着他就会想，办假证的电话贴得满大街都是，都能顺利地做着，他躲在一个村子里怎么会被查。

再说，根据他的观察，这些兼营蔬菜批发生意的小老板们，一年到头和银行打交道，存钱的多，取钱的少。自己可以先把钱集中起来，该还外债还外债，该做新生意做新生意，以他的能力过不了多久一定会找到新的发财项目，到时候即便有人要取钱甚至要贷款都没问题。

第一位“储户”

“银行”今天开始试营业了。“行长”张强表面淡定地和邻居蔬菜种植大户刘程功聊天。

刘程功在村里是个活络人。在批发市场的商铺比大部分人的都大一些。他这个人爱说笑爱交朋友，喜欢大家叫他“刘哥”。但若被人一本正经地叫“刘总”，刘程功则有一种走路会顺拐的别扭。

刘程功觉得张强人不错。都是当行长的人了，却一点没架子。和那些拒人千里之外的银行行长不同，张强非常接地气，喜欢和市场里的菜农老板们聊天，每天骑着电动车来往。据他说，行里是给他配了车的，但“咱们这儿就这么点大，又全是批菜拉菜的，开个车还不如骑电摩方便呢！”

何况，一位银行行长是我哥们！刘程功觉得这感觉还是相当美好的。

张强对刘程功说，请他帮个忙。上面给他分配了100万元的存款任务，还差4万元呢。刘程功每天都有四五万元的流水，这对他来说是个小事。他想着，干脆给张强拿上5万元，凑个整数。

结果张强坚持只要4万元，原因是这笔钱会做成3个月的定期存款。他要“为储户着想”，不能影响刘程功日常用钱。

张强的服务精神经由刘程功四处传播，大家都表示会支持张强完成那所谓的100万元存款“任务”。

有时候，张强有点混乱，他好像脱离了一开始的想法——快速收拢一笔资金。反而有点入戏太深，他盘算着，到底该如何认真地管理一家“银行”。

薄如蝉翼的真相

事情的发展有点出乎张强的意外。试营业几天了，存钱的人、承诺存钱的人并未像预料中那样纷至沓来——除了刘程功，张强还没有发展出第二个“储户”，取钱的人倒是零零星星地上门了。

张强没有钱啊。他对“银行”的工作人员说，取钱的，都给婉拒掉。

张强“银行”的工作人员是他正在上初中的女儿，以及女儿找的两个想在暑假勤工俭学的同学。小姑娘们对这次实习机会还挺热心。

张强教给她们“话术”：自己这家“网点”是新增的，还没和县城的分行联上网，取不了钱。她们要微笑着对要取钱的人道歉，并不断强调“暂时只受理存款业务”。

张强正在考虑如何进一步扩大“银行”业务，刘程功来了。存折才办了没几天，他就要把钱取出来，说是有急用。

刘程功的那笔钱，早就被张强还给一个催得比较紧的债主了。他跟刘程功说，先别取，一是自己要“凑任务”，二是“取了的话不划算，没利息”。

这么苍白的理由当然劝服不了刘程功，人家根本不在乎那点利息。张强又开始找别的借口推脱，“机子有点问题取不了钱”、“总行当日未解款”……被拖了两天之后，刘程功想也别为难行长了，干脆自己跑到县城的另一个建行网点去取钱。

这一取，竟取出大事来——县城建行的机器无法识别刘程功的存折，工作人员经过仔细辨认后，确认那份四万元的三个月定期存款存折是假的！

刘程功蒙了，他的存折怎么会是假的？和别人一样的蓝存折，正面印着中国建设银行行名、行徽、“助农存款一本通、德广天下惠赢乡村”等内容，里面有3个月的定期存款、利率等，加盖了很正式的建设银行分行网点专用章……他出门时，隔壁的张强的“银行”还在营业，不像是有人卷钱跑了的样子。再说，谁家行长能看上这点小钱？

银行工作人员向刘程功了解情况后，直接报了警。

执法人员和现场建行的工作人员跟随刘程功回到村子，他们惊讶地发现，村子主街上真的有一家建设银行！

屋子外面悬挂着“中国建设银行助农取款服务点”等牌子，里面墙上是“德广天下，惠赢农乡”的大喷绘，三个年轻精神的小姑娘坐在柜台里，存款存折、身份证读卡器、保险柜、业务柜台等一应俱全，空调、电视、饮水机等电器也都配备到位，玻璃隔断上还贴上了辨认假币的宣传标示。

不管大家觉得有多像，这家“银行”确实是张强私自开的。民警取缔了这个几可乱真的“银行网点”。

村子里的人都议论纷纷。有人说，咋有人这么傻，大张旗鼓地弄个假银行，还把自己女儿放在里头；也有人觉得这个“银行”的柜台、存折、监控器看上去都很“真”，还教大家怎么辨别假币呢，怎么会是山寨银行呢？说不定张强是犯了别的事！

接下来，民警们开始寻找张强。张强一直没有现身。

让我把事情“说清楚”

张强在干吗呢？当然是在焦头烂额地四处找钱。百萬外债还没有还清，能找到再借给他钱的人不容易。他四处求爷爷告奶奶，能借一点是一点，借到一点赶紧给刘程功打过去。

张强终于把刘程功的4万元凑齐了，心虚的张强还多拿出2000元想给刘程功。过去的一周是他一生中最困难的日子。挣大钱的美梦已经破灭，他感到自己摊上大事了。既然都惊动了警察，这个事恐怕不会轻易了结，但自己也无处可去。怀着一线希望，他来到县城建行，希望能把事情“说清楚”。

自然，刘程功得到消息后，拒绝多收钱。主动现身还钱并想“把事情说清楚”的张强，因涉嫌擅自设立金融机构犯罪被警方刑事拘留。

一个月，张强从破产老板变形为“银行行长”，又从“银行行长”沦落为金融诈骗嫌疑犯。事件如此荒诞，以至于大家无法将此事当成是一个严肃的金融案件，只觉得是一场闹剧。

实际上，张强讲不清楚，这么荒唐的主意是怎么样一步步落实的；自己内心其实知道这是在行骗，为何没能及时刹车；他也讲不清楚，这种行骗方法这么容易被戳穿——而事实上张强也仅仅骗了一个人就被揭穿了，为什么自觉聪明的自己，还是成为了那个不高明的骗子。

篇5：银行行长个人年终总结

一、在德的方面：

继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

二、在能的方面：

熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行；较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务；有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强；文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能；能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力；工作经验较丰富，知识面较宽。一年来，本人先后主持召开辖区外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。

20xx年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。通过检查，及时发现和纠正了有关问题，促进了辖区金融机构和外贸公司依法依规经营和管理，较好地协调了各有关方面的关系。

本人具有较强的指导、管理、协调能力。在指导工作中，总是先认真领会有关文件精神，深思熟虑，拟定一套工作方案；然后征求各方面的意见，集思广益，把文件精神与实际情况结合起来，把个人的智慧与集体的智慧结合起来。在工作过程中，坚持靠前指挥，找准工作重点、难点，抓住主要矛盾，有的放矢地解决问题，化解矛盾，牢牢把握工作的主动权。在管理工作中，坚持每月初主持召开一次分管、协管部门负责人会议，听取上月工作情况汇报，研究当月工作安排计划；坚持每月对营业室、外管股进行一次内控制度执行情况检查，加强管理，督促内控制度的落实。在协调工作中，坚持以人为本，充分发挥人的主观能动性和团队精神，共同完成复杂、繁重的工作任务。本人注重理论联系实际，加强调查研究。

一年来，下基层50多次，30多天。在调查研究的基础上，解决了许多日常工作中的问题，同时，撰写了多篇理论研究和调查研究文章。其中：《以科学发展观指导金融工作》一文，分析了惠东历史上曾经出现的违背科学发展观盲目搞开发区给经济、金融造成严重损失的问题，阐述了“明确金融限制发展的领域和支持发展的重点，科学把握信贷投放力度，实现信贷投放平稳较快增长，人民银行要搞好金融服务”的观点。《坚持用好的作用选人，选作风好的人》一文，分析了近几年来，党和国家惩治腐败的数据和腐败官员从量变到质变的过程，得出了选人用人的问题至关紧要的结论。明确指出：“首先，在选人时要有好的作风。一是要坚持任人唯贤；二是要坚持走群众路线；三是要坚持党委集体讨论。

第二，要选作风好的人。一是要坚持以德量人；二是要坚持以能用人；三是要坚持以勤识人；四是要坚持以绩取人；五是要坚持以廉择人”的观点。《关于当前外汇管理政策的若干思考》一文，从基层外汇管理工作的实际出发，对当前外汇管理政策涉及的五个方面的问题进行认真的思考，并提出了改进外汇管理的有关建议。《关于促进县域经济与金融协调发展的思考》一文，分析了惠东经济与金融发展不协调的表现及其原因，提出了促进县域经济与金融协调发展的六点建议。

三、在勤的方面：

篇6：银行行长年终工作总结

各项指标完成情况

今年20__年受欧洲多国债务危机及国内市场经济低迷等因素影响，金融体系发展减速，加大了金融业经营发展的难度。在大气候不利的环境下，我支行上下同心,全体职工共同努力,较好的完成了20__年指标，截至六月末我支行;

(一)公司类指标增长显著。6月末，对公存款余额为___亿元，较年初新增____亿元,增长幅度和实际增长量都排在___支行所辖网点前列。对公存款日均增加____，列___支行区所有网点第_位，新开对公账户__户。授信业务通过授信工作人员努力，为避免风险，20__年，我支行共收回个人贷款___万元，避免因利率波动产生的风险，并且对_____进行了。四级不良贷款收回____万元，整体质态有一定好转。