大学生创新创业软件计划书

大学生创新创业软件计划书（通用8篇）

篇1：大学生创新创业软件计划书

1. 执行总结

1.1. 公司

瑞斯特朗软件有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子商务应用、互联网广告应用的研究与开发。以参与者的身份，引导电子商务市场、以及网络广告市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以软件为主，实行网络销售，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力。公司遵循用户至上的宗旨，研发符合广大用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，在互联网软件商业领域中占领一席之地，成为该领域的佼佼者。

《软件产业研究报告》指出中国网民数量自1月的890万，1月的3370万，1月的7950万，到1月的1.37亿，1月的2.98亿。首次超过国民总数10%，位列美国之后总规模的第二位。巨大的需求市场拉动巨大的产业：软件产业销售收入十年间从数十亿元，增加到的近4000亿元，从“软件小国”成为“软件大国”，并开始向美国印度等“软件强国”目标努力。因此瑞斯特朗软件有限责任公司有着巨大的市场。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足网络广告、网络销售、信息咨询服务、应用软件开发等领域，形成以软件产业为核心的专业化经营集团公司。

1.2. 市场

网络广告市场：

网络广告超越杂志广告收入，跻身为主流广告媒体。在对妮维雅品牌的网络传播综合效果评测后发现，品牌认知度提升了23.4%，品牌美誉度提高39.6%，品牌使用率更是跃升51.4%。

目前，我国网络广告主要以静态页面、flash、高亮字体、视频等模式为主，广告布局以嵌入页面和浮动窗口为主。广告待浏览器完全载入页面后方可查看，Ad软件以改变传统广告查看模式，以新型的插入方式进行广告播放，极大的满足商家对广告的宣传需求，提高了互联网广告利用空间。

小型CRM应用市场：

CRM应用从20进入中国市场，主要被电信、金融、高科技等大型企业所采用，经过8年的发展，中高端和低端CRM应用加速分化。但目前的CRM提供商产品庞大，即使是中低端的CRM应用产品仍然是价格昂贵、功能复杂，对于没有成千上万客户的小公司来说，如何规划CRM应用是一件很麻烦的事情，因此，很多的小型企业仍然难以找到适合自身发展需要的CRM软件。本公司将会充分细化CRM理念，灵活运用该理念打造符合小型商家的自身发展需求的CRM产品。这种产品能够为商家提供销售管理、财务管理、人事管理、服务管软件产品项目开发：;我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额;电信业在预计将会成为一个投资高峰年，3;政府市场明年预计将会成为包括IT在内很多行业的重;而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的;纵观20整个中国市场，信息化用户总体需求不;1.3.投资与财务;公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区;公司成立初期共需资金50万，均为股东

软件产品项目开发：

我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额从的444亿增长至20的624.02亿，预计年为732亿。从初步的调查资料看，受需求下降和经济环境变化影响最大的汽车、钢铁、电子为代表的制造业，与制造紧密联系的物流业，还有房地产产业相关的建筑业都将会减少IT投资。而中国的金融行业虽然因美国金融危机所受的直接损失有限，但受金融服务需求下降，息差将少，证券市场交易萎缩等影响，自身盈利能力将会受到很大负面影响。不过相对来说IT由于已经成为金融企业核心能力一部分，在业务系统承担压力下降的情况下反而成为变革业务，提升IT能力，加强IT投资的一个机会;同时管理层对于金融体系的监管要求正在不断提高，包括年出台证券业IT治理规范性文件，都预示着对金融企业的IT建设还将负担理顺公司治理的更广的责任，所以预计金融业在2009年将不会削减IT开支。

电信业在2009年预计将会成为一个投资高峰年，3G的全面上马将会给运营商的系统带来新的压力，从网管、计费、结算到前端运营都要新的投资。最关键的是电信业的垄断局面在2009年有望真正打破，更激烈的竞争让三大巨头在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

政府市场明年预计将会成为包括IT在内很多行业的重点希望之一，赤字年背后就是大规模的真金白银被投入市场。尽管其中大部分会投在基础设施建设、农村和民生项目上，而这些项目再向IT业传导会存在近10个月的滞后，但这也能在2009年第四季度给IT市场带来一股强劲而持续的推动力。基于同样的原因，预计2009年IT投资在能源、交通、医疗卫生等行业也会迎来一个先抑后扬的行情。

而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的增长动力，零售流通行业依然有保持快速上扬的能力，虽然当前困难比较集中，但相信各方力量的汇总会促成2009年变为中国零售流通行业新腾飞的起点，其中IT投资也会是一部分大中型商业机构提升能力的相同路径。

纵观2009年整个中国市场，信息化用户总体需求不改上扬趋势，所以，软件行业市场需求仍然很巨大。

1.3. 投资与财务

公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区。

公司成立初期共需资金50万，均为股东入股。其中流动资金40万，固定资产投资10万。

韩建强入股12.5万(25%)，陈胜入股12.5万(25%)，其它股东入股12.5万(25%)。

第一年估计盈利25万人民币，以后每年销售利润增长30%左右，投资回收期为1年零11个月。

1.4. 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司实行总经理负责制。总经理下设业务经理、技术经理、人事经理。

2. 项目背景

2.1. 产业背景

网络广告产业背景：

网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

【大学生创新创业软件计划书(精选5篇)】

篇2：大学生创新创业软件计划书

软件学院大学生

关于校园创业活动策划书

软件学院学公会

2012年2月21日

软件学院大学生

关于校园创业活动策划书

一、校园创业活动的意义：

在大学有很多时间可以利用来做些有意义的事，大

多学校没有环境所以很多学生就荒废了成长与展示的机会，所以说在大学建立创业园是绝对的有想法的考虑，值得去发展。

① 可以充分的引导学生发展自己的才能，利用自己的能力从无到有开辟自己的全新的事业.② 对学校，对社会，也可以减轻就业负担。

③ 从长远考虑，这是解决就业问题的长久之计，调

动积将失业人群的思维意识，一起解决就业问题。

④创业是对社会的一种贡献，节约了社会工作岗位，也增加了社会收入。

二、如今“大学生创业”的局势：

实际上，“大学生创业”并不是什么新鲜词。在西方发达国家，大学生自我创业非常普遍。比如，美国大学生创业的比重高达20——23%。而在我国，由于各方面原因，大学生创业的比重相对偏低。有人在北京某著名高校做过调查，大学生创业的比重还不到1%。在大学生自我创业方面，中美之间的差距由此可见一斑。在我国，大学生创业比重低的基本原因在于，大学生自身面临很多难题，主要有：知识限制、经

验缺乏、心态问题、创新能力薄弱和资金问题等。此外，大学生创业还要面临社会大环境的考验。比如，我国社会处于经济社会转型期，大学生创业所需要的各项服务还不完善，律师事务所在转型改造，会计事务所在进行制度性的建设，融资和金融环境处在调整之中，法律体系在进一步完善之中等。在这样一种并不完善的社会服务体系中，我们希冀一位刚刚迈出校门、踏入社会的20多岁的年轻大学生去迎接各种挑战，显然是要求高了一些。但是，大学生创业是潮流，不可阻挡。在当今中国的教育体制和就业背景下，大学生创业一方面可以增强大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，另一方面也是解决大学生自己就业问题的一个比较现实的选择。

大学生创业，一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础，另一方面则需要社会建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制。

一是就大学生来说，“条条大路通罗马”。大学生自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就业形式多样化的观念，绝不能在“一棵树上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供了就业机会和就业岗位，可谓“一举多得”。对当代大学生来说，自我创业是一条光明之路、希

望之路。

二是就高校来说，“该出手时就出手”。高校在大学生自我创业中所起的作用和所能提供的服务是多方面的，包括创业指导、资金落实、客户联络、社会沟通等，但其主要角色恐怕是提供比较规范、适用、系统的创业教育。上海师范大学法政学院哲学系的一项调查显示，大学生创业失败的主要原因之一就是缺乏创业教育。高校所开展的创业教育一方面是要培养大学生的创业意识、创业思维和创业观念，另一方面主要是就大学生创业所需要的各种创业技能进行全面培训，并最终使大学生具有一定的创业能力。

三是就政府来说，“扶上马，送一程”。对于大学生创业，政府的帮扶作用不可小视。一些地方政府已经充分认识到这一点。比如，上海市就规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免等四项优惠政策；上海市工商部门还具体规定，凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。应该说，这些政策的出台，对于大学生创业起到了一定的促进作用，但政府帮扶的持续性需要关注。

四是就社会来说，“送拐杖不如补钙”。大学生创业需要良好的社会环境特别是政府的帮扶作用，但社会不应该也不

可能将大学生创业放到“保温箱”里，而是要在现有的社会环境下逐步锻炼其市场适应能力和抗风险能力。对于大学生创业，有人提出这样的设想：可以成立学生创业公司，公司实际经营不一定全部由学生操作，发挥大学生的长处，也给他们一段成为合格经营者和社会人的时间。

三、“校园创业”对大学生的积极影响：

在校大学生创业几大好处

在校大学生创业不是神话。我就知道有几个大学生联合创业，自己是老板又是职员。请了一个经理人为他们打工同时也领导他们创业。他们帮人做促销，营销，市调……等工作。

大学生虽然没有很多钱，但他们有的是精力，时间和智慧，并且有很强的团队精神。大学生在校才是真正的大学生，天之骄了。毕了业各在一方都变成了待业青年和漂泊浪子了。在校大学生创业好处多多。

① 毕业后，别的人正在努力找工作，为生活为爱情度日

艰难的时候，你却是一家初具规模的公司的股东了。

② 边学习边创业，有效地消化和运用了我们所学的理论

知识，让我们学的东西更深刻，打下的基础更牢固。

③ 在和社会的接触和创业的过程中，我们更加清楚我们

应该学习什么。还有哪些理论知识不足，趁自己还在校，就要努力地去学习和研究，毕业后，才好最好最

快地投入工作。

④ 可以多交朋友，认识更多的创业伙伴。更广泛地接触

和认识社会。

⑤ 认清我们大学生只有在校时，才有极强的团体力量，社会的接受和认可比我们毕了业还强。现在我们就应

该利用我们这些天生的力量为学习创造条件，为社会

创利。

⑥ 我们一边学习，一边在自己的公司做事。工作有工资，年终有分红。做事好心情，努力有回报。

⑦ 比买什么就业保险强多了。

四、我的创业项目的具体方案：

（一）（二）

（三）（四）

（五）策划单位：

软件学院学公会策划日期：

篇3：大学生创新创业软件计划书

关键词：软件专业,创新创业能力,专业社团

软件专业学生的创新创业能力包括两方面，一是学生对专业理论知识的掌握、对英语水平的掌握，即专业知识的掌握；二是学生对于自主创业相关知识的掌握，主要是公司经营的法律法规知识的掌握，公司财务资金管理知识的掌握，公司经营管理知识和素质的掌握。目前，软件专业学生的创新创业能力的培养具有多角度性，但其中缺乏统筹性。所以专业社团对于创新创业能力的培养具有优越性的同时带有缺陷，因而挖掘专业社团对软件专业学生的创新创业能力培养的不足和经验，能够为今后专业社团的发展和创新提供建议[1]。

1 件专业学生创新创业能力发展现状

根据国内外相关学者和专家的研究我们可以看到，软件专业学生的创新创业能力的培养是立足于学生创业创新精神，依托软件专业学生的专业知识，参与到创新创业实践中，最终实现创新创业能力的提升和培养。软件专业学生的创新创业能力的培养主要有三种途径：一是以高校为主导，进行意识和能力的培养，学校通过开设相关理论课，培养学生创新创业意识，通过校园创新创业竞赛等为学生提供模拟实践；二是，高校通市场、社会三者协同合作进行培养，主要是高校通过市场调研，同当地相关企业合作，由企业为学生的创新创业实践提供机会、资金、设备等支持；三是由政府为主导，高校和企业参与扶持进行培养，主要由政府扶持，提供大学生创新创业基金，从政策上对学生创新创业能力进行支持，企业主要提供创新创业孵化作用，提供学生创新创业所需要的实践机会，学校从师资、硬件设施上为学生创新创业能力发展提供支持[2]。

总之，目前，软件专业学生创新创业能力的培养渠道较为广泛，并且软件专业学生在发展创新创业能力上具有较大的优势，主要在于：第一，在大环境下国家政策支持和鼓励大学生进行自主创新创业；第二，随着信息化社会的到来，软件专业成为各大院校的热门专业，软件专业学生自身综合素质较高，学习能力较强，在潜意识里具有创新创业意识；第三，软件专业将成为未来国家综合国力竞争的关键行业，专业应用范围广、实用性强，具有长远的发展前景。因而，要通过多方面、多层次进行软件专业学生创新创业意识和能力的培养，促进软件专业学生在未来能为国家建设贡献一份力量。

2 专业社团在软件专业学生创新创业能力发展经验和不足

专业社团在高校教育中具有重要的影响，能够通过实践对课堂专业知识进行补充说明，也能通过社会实践提升学生的动手能力、创新能力、自主能力。专业社团在培养软件专业学生创新创业能力的作用具体表现在以下几点：

1)专业社团培养学生创造性思维和创新能力

专业社团是对课堂学习的补充，具有课堂教学所缺乏的多样的发展形势，丰富的发展内容。软件专业社团主要通过校企合作项目的建设、软件设计大赛等具有实践操作性的项目进行学科专业知识的探究学习，学生通过参与此类活动，将理论知识有效地同社会实践相联系，并且通过实践，发展问题，解决问题。并且统一项目活动中的不同专业社团通过合作、沟通交流，能够激发软件专业学生社团的意识和思维的创新。

2)专业社团提升软件专业学生综合素养

专业社团是以学生的兴趣为主，构建起的活动组织。为不同的专业的学生提供了兴趣平台。在活动中，不同专业不同年龄的社团成员对于事物不同认识促进了软件专业学生对事物认识的全面化。与此同时，不同性格的学生之间相互磨合学习彼此身上的优秀品质，提升了软件专业学生的人际交流能力，有效地为软件专业学生的自主创新创业个人素养提供支持[3]。

3)专业社团塑造软件专业学生的独立人格

专业社团组织活动能够尊重学生的发展个性，具有自由的时间、地点和内容形式。很好地满足了学生对于技能和相关知识的需求。为软件专业学生表现自我、树立独立人格具有较强的促进作用，而学生独立人格的养成能够积极应对自主创新创业过程中所遇到的问题，实现创新创业能力的提升。

4)专业社团培养了软件专业学生思辨精神

专业社团相对于课堂学习而言，具有更强的平等和自由环境，对于软件专业学生而言，自由平等的环境有利于成员之间就一个问题展开争论和讨论，在这种环境下的学生拥有更好的否定思维，具有较强的马克思主义矛盾观念，能够在众多问题中发展主要矛盾和矛盾的主要方面，从而通过自我否定的形式促进问题高效的解决。而思辨能力使软件专业学生在创新创业能力的重要组成部分，有利于创新创业能力的完善和提升。

专业社团对于软件专业学生创新创业能力的培养和提高具有重要的意义，但其在发展过程中存在的些许不足，制约着软件专业学生各方面能力的发展。主要表现在以下几个方面：

1)缺乏专业教师指导

由于专业社团是由学生以兴趣为主自主建立起的社团机构，在自由发展的基础上，缺乏专业教师的参与、指导和评价。专业教师对于社团活动的监督能够有效地在创业实践前期发展问题，解决问题。同时，专业教师的指导工作能够明显区别专业社团和其他类型社团的实际效能，提升专业社团在促进软件学生创新创业能力培育上的作用。

2)缺乏资金保障

资金是社团活动顺畅开展的关键因素。专业社团所进行的各项活动中，往往需要资金形成一种奖励机制，调动软件专业学生参与实践活动的积极性，如软件设计大赛、软件创新知识的专题讲座等都需要有资金保障。只有充足的资金保障，才能促进相关科研活动有效开展[4]。

3)专业社团缺乏有效管理机制

由于专业社团是以学生兴趣和专业为主所建立的组织，其在管理机制方面过于松散，缺乏有效的监督机制和奖惩制度，导致软件专业学生对专业社团的活动不够重视，从而忽视专业社团对学生能力的培育。如，专业社团在对软件专业学生创新创业相关知识的宣讲会，由于缺乏机制管理，纯理论知识的枯燥性往往使学生忽视这一环节，导致自身在这一方面的知识有所欠缺。只有建立健全管理机制，使专业社团的活动有序化，才能发挥专业社团培育软件专业学生创新创业能力的全面性和科学性。

4)专业社团缺乏对外交流

专业社团具有专业性的特点，导致软件专业社团同其他社团和校外组织的形成较大的鸿沟，最终使软件专业社团对外的交流不多，只在专业范围内展开活动。这一举动制约了软件专业社团同各种社会组织之间的联系，不利于学生创新思维的发展，与此同时，仅仅在本专业之间进行信息的沟通交流，局限了软件专业学生的思维。

3 专业社团今后在培养软件专业学生创新创业能力的发展策略

专业社团对于软件专业学生创新创业能力具有重要的意义。在今后专业社团的发展方向中，应加强专业社团同高校创新创业能力培养途径之间的联系，从而促进专业社团的长远发展，发挥其各大的培育学生创新创业能力的效能。其主要发展策略如下[5]:

1)加强专业社团同企业、市场的联系，实现联合发展模式

我国学生创新创业能力培养的模式之一是学校同市场、企业之间的协调合作模式。所以以专业社团为学校载体，联合企业，追随市场发展趋势。能够为专业社团发展学生创新创业能力提供良好的平台、真实的实践和强大的资金支持。通过同企业和市场的合作，能够加强在校软件专业学生对市场的认识、对经营管理的认识，提升学生产学研相统一的能力。为软件专业学生的创新创业提供强大的经营积累[6]。

2)加强专业教师的指导，建立项目导师负责制度

专业社团活动具有间接性和广泛性。专业活动涉及的行业较为广泛。缺乏专业教师指导，导致学生缺乏理论和实践操作的指导。通过建立项目活动导师负责制度，能够增加专业社团项目的专业性。不同的项目负责老师拥有不同的人际关系，能够实现资源的有效配置，提高学生积极参与到项目中，获得成就感。另一方面，项目导师负责制度能够有效地针对学生的不足进行教学补充，提高学生的创新创业能力。

3)建立健全专业社团的管理机制，规范专业社团的发展

加强专业社团的管理机制，形成有效的出勤制度、奖惩制度从而使每个社团学生创新创业能力能够得到全方面地提高。通过加强自身内部管理，有效地促进了专业社团朝着公司经营方向发展，为学生提供企业经验管理范本，从中促进学生积极吸取专业社团的发展，从而为创新创业提供借鉴。

4 结束语

随着社会不断发展，软件专业所发挥的作用也越来越明显。加强软件专业学生的专业社团发展，能够有效地培育软件专业学生的创新创业能力。通过协调专业社团发展和创新创业能力培育途径发展两者之间的联系，不仅仅提高学生创新创业能力培养的全面性，同时促进了创新创业能力培养的高效性[7]，专业社团的发展还缺乏全面性，在未来，要从实际需求出发，不断完善专业社团对软件专业学生创新创业能力的培养作用。促进我国软件专业的自主创业，缓解社会就业压力，促进社会产业结构优化升级。

参考文献

[1]黄潮.计算机专业学生创新创业能力培养的探索与实践——以玉林师范学院为例[J].科技信息,2013(13):164-165,180.

[2]潘必超,何圣华.高职院校软件专业创新创业综合能力培养的研究[J].教育教学论坛,2014(25):192-193.

[3]童红斌.高职电子商务专业学生创新、创业能力培养模式研究[J].电子商务,2011(12):77-78.

[4]韦存存.软件专业学生创新能力培养的探索与实践[J].新课程:教育学术,2011(9):60-61.

[5]文志诚,李建设,曹春丽.以创新创业能力培养为核心的软件工程专业实践教学体系改革研究[J].福建电脑,2015(10):64-65.

[6]李建生,李霞,刘炳光.利用专业教学项目培养高职学生创新创业能力[J].高等职业教育:天津职业大学学报,2010(2):45-47.

篇4：大学生创新创业软件计划书

【关键词】职业院校 创新精神 创新能力

武汉软件工程职业学院学校地处“国家自主创新示范区”—武汉市东湖高新技术开发区，即“武汉·中国光谷”腹地，是“国家骨干高职院校立项建设单位”、“全国示范性软件职业技术学院”。学校把培养学生创业创新能力作为教育教学改革工作的重点，依托国家级软件园这个平台，积极构建“课内实训+虚拟公司+软件基地”三位一体的实践教学模式人才培养模式，实现了产学合作的良性循环，促进了人才培养，真正做到了教学相长，全面提升了学生的专业技能和创业创新能力。

一、对接软件园区企业组建专业工作室，打造学生创新创业平台

“武汉·中国光谷”是科技部认定的“国家火炬计划软件产业基地”和商务部认定的“中国服务外包基地”，是我国中西部地区规模最大的软件及服务外包产业园。武汉软件工程职业学院是武汉市人民政府主办的综合性高等职业院校，学校按照“政府引导、行业指导、校企合作、工学结合”模式建设的生产性实训基地和大学生创业基地。学校以专业教研室为主体，按照1-2名专业教师带8-10名学生组成一个工作室，对接软件园内企业开展专业课题研究和技术服务工作，对申请到的省、市级教科研课题进行适当的资助，对承担企业的横向课题提供相应的硬软件支持。以计算机学院教研室为例，先后成立了“姜益明名师工作室”、“数阵联合实验室”等多个专业工作室。在工作室中，学生在教师的指导下进行相关专业项目开发，并以此为载体进行专业知识的学习和应用，学生的学习平台得到进一步拓展。

二、依托软件园孵化专业公司（实体），反哺学院的专业教学工作

学校将运行比较成熟的工作室引入软件园，以教师和学生为法人组建依托计算机等专业的实体公司，正式承接对外技术服务和商业开发项目。学校将专业课程实训和专业实践课程转移到企业，教师和学生分别以企业真实的开发项目为载体进行专业课程实践教学和学习，从项目分析、开发到验收，学生对专业知识的学习更有针对性，教学质量和学生的专业技能显著提高。

三、借助企业管理文化，提升教师和学生的职业素养

在软件园中，教师和学生按照企业模式进行项目管理、验收和绩效奖励，为学生创建了真实的企业化实训环境，让学生提前感知了职业氛围，并作为企业准员工的身份完成自身所承担的项目任务，为学生将来走上社会打下了坚实的职业素养基础。同时，由于真实的企业运营需求，促使教师和学生必须不断提高个人的专业技术能力去满足企业发展的需求，进一步促进了教师队伍整体业务素质和学生职业素养的提升。

四、实现产学合作的良性循环，学生创业创新能力显著提高

在“课内实训+虚拟公司+软件基地”三位一体的人才培养模式下，企业的项目开发和研究、学生的专业学习和技能训练、教师和学生的创业创新工作在软件园的平台上融合在一起，真正实现了“产、学、研、创”的一体化循环。一方面，学生进入园区企业进行实践和学习，在企业内的亲身体验比在课堂上的浅显了解更能够促进学生的学习，同时又为企业创造了经济效益；另一方面，教师通过在园区内创办企业得到实践经验，既提高了自身科研能力和专业技能，又利用真实的项目作为教学案例，有效提升了课堂教学效果，学生的专业技能和创业创新能力显著提升。

一年来，学校教师和学生依托计算机类、电子商务类、艺术设计类等专业，在软件园自发组合成立了“武汉武软微嵌科技有限公司”等多家公司，完成了“微嵌智能机器人”等企业开发项目25项。学生企业开发的产品“数阵物联网智能家居控制系统”项目荣获第五届“蓝桥杯”全国软件和信息技术专业人才大赛-软件创业团队赛一等奖，共青团湖北省委举办的 “2014创青春湖北省大学生创业大赛”中荣获银奖。

【参考文献】

[1]李敏义.谈大学生创业意识的培养[J]中国高等教育，2002，（21）。

[2]王通讯.创新能力开发的理论与方法（上篇）[J].中国人才，2009，（10）：64-66。

[3]王通讯.创新能力开发的理论与方法（下篇）[J].中国人才，2009，（11）：30-32。

[4]李石纯.浅议大学生创新精神与创业能力的培育[J].中国高等教育，2006，（24）。

[5]刘三朵.培养大学生实践能力的若干思考[M]. 当代教育论坛，2003.6。

篇5：大学生创新创业计划书

系别：医学系

班级：康复治疗技术一班 学号：201520601047 姓名：曹冠宇

电话号码：***

目录

一、前言

二、创业背景

三、创业目的

四、经营项目及内容

1、经营内容

2、主要项目

五、经营原则

1、真实原则

2、互利原则

3、科学性原则

4、守信、准时原则

六、服务群体

七、市场分析

八、经营策略

1、人力上

2、宣传上

3、经营上

4、策略上

5、店面上

6、设备上

九、经费来源及分配

1、来源

2、分配

月基本工资分配标准 每月提成分配标准

十、收费标准

十一、预想问题及解决办法

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。

四、经营项目及内容:

1、经营内容：

主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

代设计唯美、酷炫、简约等封面（应聘书、规划书等）

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠；真正做到切实可用。

4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求;

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群；

4、在校老师及在外老师。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；

2、每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费； 代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

篇6：大学生创新创业计划书

参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页，但需要留出足够的版面排列以下内容：

1、公司名称(拟建或已建)

2、技术领域

3、负责人

4、电话

二、填写说明

1、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及创业项目做客观、深入、细致的了解，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题。

2、各参赛团队根据申报项目的具体情况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。

3、各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域：

(1)装备制造业及机械能源类;(2)农林、畜牧及相关类;(3)生物、医药、食品类;(4)化工技术、环境科学类;(5)新型材料类;(6)电子信息及应用类;(7)互联网技术应用及物联网开发;(8)现代服务业类;(9)教育、文化与传媒及应用类;(10)其他。

4、各参赛团队如果拥有自主知识产权(包括：专利、软件著作权、论文(摘要)、产品检测报告、技术成果鉴定证明等)，请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式附后。

5、此创业计划书模板仅供参考，各参赛团队可以根据自己的情况填写，补充完善。

6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释，最终文本中不得出现此类内容。

三、保密承诺

承诺

本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开，要求收到本创业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本创业计划书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书内容。

第二部分目录

各参赛团队在初步确定创业计划书后，需要注意确认目录的页码与内页页码的一致性。

1、摘要

2、公司概述

3、产品/服务

4、市场分析

5、营销战略

6、生产经营

7、组织管理

8、融资说明

9、财务分析

10、风险分析

附录

第三部分创业设计的具体内容

一、摘要

创业计划书摘要应该涵盖计划书的所有要点，浓缩所有精华。

主要内容包括：企业名称、成立时间、注册资本、产品和服务、技术水平、行业状况、市场规模、营销策略、生产运营状况、组织管理、融投资计划及财务分析、风险分析及控制等相关内容。

要求简明、扼要、可信，能有效概括整个创业计划;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身优势。

二、企业概述

1、企业名称

拟建企业请根据申报项目的具体情况，选择适当的中文名称;已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。

2、注册日期

拟建企业的注册时间由参赛团队自行拟定(时间为20xx年5月—20xx年12月之间);已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照的时间。

3、注册资本

拟建企业的注册资本请选择填写与未来项目运行相符的注册资本;已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的注册资本金数额。

4、企业地址

拟建企业的公司地址请选择填写与未来项目运行市场相符的地址;已建企业请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的地址。注意：如果另有生产加工或经营地址请同时注明。

5、联系方式

电话、传真、邮箱、网址、QQ、微博、微信等。

6、企业性质(类型)

按照现代企业制度的要求，创建企业应采取公司制企业、合伙制企业或个人独资企业三种组织形式。如果拟建企业采用公司制组织形式，需填写有限公司、股份有限公司，其他可以填写合伙企业、个人独资企业等;对于已建企业，请填写工商行政管理部门核发企业营业执照上的企业类型。

7、企业宗旨

描述企业存在的目的或对社会发展应做出的贡献，主要是回答“企业是什么”的问题。包括企业的长远目标、企业文化、企业精神、经营理念等，体现企业的根本思想与发展线路。

8、股东情况

列表说明目前股东的名称及其出资情况。

9、主营业务

对于拟建企业主要是未来公司的经营业务，主要收入情况预测;对于已建企业主要是目前的经营业务、未来的经营业务情况，尤其是过去主要收入情况及未来收入预测。

三、产品/服务

用简洁的方式，描述企业的产品/服务。

主要介绍产品/服务的名称、特征、性能、用途以及应用领域、市场前景等，可以附图说明。注意：不需要透露公司的核心技术。

说明产品/服务如何向消费者提供价值，提供的方式有哪些?产品/服务填补了哪些市场空白(国际或国内)，可以添加产品/服务的相关照片。

1、产品/服务的优势

产品/服务的背景、目前所处的发展阶段，与同行业同类产品/服务的比较;产品/服务的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)。

2、技术描述

企业已有的技术成果及技术水平(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)，现有和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)情况;公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款或授权书)。

3、研究与开发

企业现有技术开发资源以及技术储备情况，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。

4、未来产品/服务

下一代产品/服务的定位，更新周期。

5、相关支持

产品的售后服务网络和用户技术支持。

四、市场分析

描述企业所处的行业、市场以及补充区域。分析市场的特征是什么?分析是否有新生市场?如何发展新生市场?分析国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的需求趋势，要有数据分析、对比。

1、行业及市场情况

产品/服务所在行业的发展历史及趋势，行业中的哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测，相关数据必须注明资料来源。

2、目标市场定位

产品/服务的细分市场、目标顾客群，阐述什么因素促使人们购买你的产品?产品/服务对于消费者的吸引在何处?人们为什么选择公司的产品/服务?

产品/服务的目标市场份额为多大?产品/服务的可能占有率有多少?可以用图表说明目标市场容量的发展趋势。

3、竞争对手分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量等划分重要竞争者。

产品/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势、劣势分析：

可以列表描述目标市场内主要竞争对手的优势、劣势。

4、市场准入

说明产品/服务的市场销售有无行业管制，对产品/服务进入市场的难度进行分析。

五、营销战略

1、描述产品销售成本的构成及销售价格制订的依据。

2、如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等)。

3、建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施。可以依据消费群特点、地理优势、季节变化引起的消费特点、资金的有效运用等确定销售策略。

4、确定广告促销方面的策略与实施，产品销售价格方面的策略与实施，建立良好销售队伍方面的策略与实施，产品售后服务方面的策略与实施。

六、生产运营

如果是生产制造企业需要描述产品制造情况，如果是非生产制造业，则不需要填写。

1、产品生产制造方式

描述企业是自建厂生产、委托生产或其他方式，请说明原因。

如果是企业自建厂生产，说明是购买厂房，还是租用厂房?厂房面积是多少?生产面积是多少?厂房地点在哪里?交通、运输、通讯是否方便?

2、生产设备情况

说明是采用专用设备，还是采用通用设备，设备的先进程度如何?价值是多少?是否投保?最大生产能力是多少?能否满足产品销售增长的要求?

如果需要增加设备，需要描述设备的采购计划、采购周期及安装调试周期。

如果设备操作需要特殊技能的员工，请说明如何解决这一问题。

3、产品的生产制造过程、工艺流程

描述产品的生产制造过程、工艺流程。

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，要求列出3家主要供应商名单及联系方式。

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备。

4、产品成本和生产成本如何控制?有怎样的具体措施?

5、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

七、组织管理

1、描述公司的组织结构，需要用图表示企业运营初期的组织结构和运营成熟期的组织结构。

2、简要介绍企业各部门的设置及职能情况。

3、介绍公司的管理团队，介绍各团队成员与管理公司有关的教育背景和工作背景，描述各团队成员的工作职责，注重管理分工和技能互补。

4、介绍公司主要的投资人及持股情况。

5、描述创业团队优势与不足之处?人才战略与激励制度?

6、介绍公司拟聘请的法律顾问、投资顾问、技术顾问、会计、管理咨询等外部支持力量。

八、融资说明

为保证项目实施，需要资金多少?需要融资多少?其中，风险投资多少?如果需要对外借贷，借贷金额多少?来源有哪些?借贷比例是多少?担保措施是什么?

1、请说明投入资金的用途和使用计划。

2、拟向外来投资方出让多少权益?

3、预计未来3—5年平均每年净资产收益率是多少?

4、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

5、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间?

九、财务分析

1、产品/服务形成规模销售时，计算毛利润率和净利润率。

2、需要提供未来3～5年的资产负债表、损益表和现金流量表。

3、每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

十、风险分析

请对创业过程中的各种可能出现的风险因素分别进行分析。

主要包括：市场、技术、财务、管理、资本、政策等风险，并说明如何规避、化解风险。

附录

如有以下材料，请列出：

1、公司背景及组织结构

2、团队人员构成及简历

3、公司宣传品

4、市场研究数据(或合同)

5、专利证书(授权证书)

6、股权或合作协议

篇7：大学生创新创业计划书

一：产品介绍

二：市场分析及定位

三：商品模式

四：营销策略

五：财务分析

六：风险控制

七：团队介绍

一：产品介绍

青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。

明信片

(一)手绘明信片

我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。

(二)语音明信片

你知道“会说话的明信片”吗?对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。

慢邮

我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。

校园纪念品

校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS(学校形象识别系统)方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托!针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。

自定义T恤

自定义T恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品，同时需求量也特别大，但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐，而且没有新的亮点。针对这种现象，我们决定用我们的产品打造一片新天地。

班级聚会活动服务

只要是学生，或多或少参加过班级聚会活动，但是这些聚会无非就是吃吃饭，唱唱歌，同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚，怎么聚。我们敏锐的发现了这个商机，于是我们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务，包括聚会活动场地的联络，聚会活动内容的策划，聚会经费的预算，聚会活动摄影。我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱，享受更多的优质服务，让聚会活动更加有意义更加精彩。

二：市场分析及定位

(一)概述

对于喜欢旅游的同学来说，在很多景点都有当地的明信片售卖，这些印刷当地风土人情，标志景点的明信片很受游客喜欢。但是它没有一种情感的寄托。慢邮，自定义T恤，校园纪念品尽管市场上有同类产品出现，但是大家做得还不是很成熟，相关产业发展还很滞后，还不能满足市场需求，我们虽然是后起之秀，但我们可以通过整合资源让自己的产品更具有市场竞争力。班级聚会服务是我们新兴开发的市场，在目前市场上来看，还没有同类产品出现，因此我们少了潜在的竞争对手同时通过我们的前期调查发现这片市场也是非常巨大的。通过校园印记文化产品的方式，让同学们的大学生活有了更多的美好回忆，同时，又能够激发大家对母校的热爱。根据对市场的调查和综合因素考虑，我们对“致青春，校园印记文化产品”这个项目非常有信心。其愿因在于这个项目投资少，风险稳定，客户也比较集中，比起其他项目，它的市场竞争力小，对环境零污染，同时又能够带动一批相关专业同学就业，更重要的是，它容易落地。

(二)需求分析

我们将的目标客户分为两大类。

第一类是在校大学生，在杨凌就有两所高校，五万余名大学生如果算上已经毕业了学生和部分中学生，这个群体的人口红利势必会为我们的产品积累更多的客户。

第二类是社会群体，在中国有很多爱好文化产品的朋友，在网络上任意搜索有关文化产品的相关字眼，就会有海量的信息涌现出来，同时像T恤这样的服装产业各个群体需求本身就很大，所以这个购买群体是相当可观的。

(三)场竞争分析

与其他传统实体店铺相比之下，我们的团队具有以下几点优势。

1、现在从全国方面来看，我们的市场竞争比较小，同时在市场上没有一个完整成形的校园文化销售品牌。

2、方便快捷，这又是我们的一大竞争优势，客户只需要在线上平台交易成功，我们会通过快递免费将产品送到顾客手中(线上销售与线下相比价格更便宜点)

3、人力物力方面，由于我们主打的是网上平台销售，所以在一定意义上减少了人力和物力的开支，更加有利于控制成本。

(四)与同类产品比较

明信片

1、市场上同类产品价格都很高，普遍一套手绘明信片价格都在30——40元左右，而且大多数是景点类明信片带有很强的商业性质没有一点情怀，而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向，所以在质量和价格上力压同类其他产品。同时在明信片选材上我们也是深度的挖掘校园文化底蕴，让明信片更有心更有情怀。

慢邮

1、我们创新性的用独立研发的二维码云技术把文字、语音、视频，植入到慢邮中，这个技术的成本也不是很高，用户在享受我们的服务时不需要下载任何软件，简单方便。我们非常自豪，因为这个是市场上同类产品没有的。

校园文化产品(自定义T恤+校园纪念品)

1、目前市场上校园文化产品销售市场比较单一，顾客很难进行多样化的选择，而我们的校园文化产品的种类齐全，同时我们把校园文化底蕴融入到产品的设计中，提生产品的附加值。

三：商业模式

1、因为我们做的是校园文化产品，目标客户在校学生们居多，因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场，这个经理人可能是班委也有可能是班上有影响力的人，通过他们的号召力对目标用户的需求和反馈进行收集和生产。为了激发班级经理人的兴趣，我们把一定的股权分配给他们，从而实现绩效增长机制。毕业之后，班级经理人也是班级聚会活动的发起者，这样能给我们班级聚会服务这一块提供大量的市场。

2、为了满足定制这一年轻人的消费新趋势，我们基于O2O模式，通过“线上平台定制系统”(大单定制与散单定制相结合)与“线下概念门店”(指与特色独立咖啡屋，书吧及休闲馆相结合，区别于普通门店)整合纪念品研产销资源以及提供线下客户产品体验，以融通忠实客户群体。

四：营销策略

植入营销

我们为参加聚会活动的班级提供班级聚会活动服务，在卖服务的同时也同步进行买我们的产品，比如我们为参加聚会的同学们提供纪念T恤，当然在我们也可以在活动中附卖我们的产品，从而达到营销效果。

情感营销

利用消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的营销核心。我们的情感营销主要分为两段时间。

开学季：对于初入大学的新同学来说，对大学充满了无限的好奇，我们抓住这一心理特点，在校园类进行大规模的营销造势，大力宣传我们的明信片和校园纪念品，能够让新同学们感受到大学生活的美好。

毕业季：通过微信公众号推送一些产品相关类的情怀文章，进行毕业情怀的一种渲染，无形中让毕业生有种感情的寄托，并由此购买我们的产品。

网络营销

通过微信公众号，QQ，微博，贴吧，朋友圈以及杨凌本地的团购网站青团网进行网络宣传和销售。

公益营销

在中国西部地区，很多父母为了生计在城市打工，许多小孩成了留守儿童，他们一年甚至几年才能和父母见面一次，我们和爱心人士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有他们生活照片的明信片并寄给在外工作的父母，在坚持经济效益的同时也承担社会责任，从而达到营销效果。

政策营销

与学校相关部门联合，比如和招生处合作，在进行招生宣传的时候，附赠我们的校园纪念品和明信片，通过这样的方式起到良好的宣传作用，同时又能够把我们的产品推向中学市场。

五：财务分析

项目前期预测表(蓝胖子工作室)

1、项目前期阶段我们主要是摸索市场，所以在这个阶段我们的花费不是高。

2、前期阶段的主要花费在产品设计上，因为我们觉得第一次就要把产品质量搞好。

3、对于产品前期盈利我们还是非常看好的，因为毕业季快到了，产品的需求量也是挺大的。

项目财务分析表(蓝胖子工作室)

1、孕育期到成熟期，利润越来越高，于此同时，成本也会越来越高，在这个阶段我们要严格控制成本，让利益最大化。

2、到成熟期的时候，业务将有高速增长变为中高速增长，因为这个时候，竞争对手增多，市场需求疲软，但是还是有很大的盈利空间。

项目收益增长图(蓝胖子工作室)

七：风险评估

(一)风险预测

1、版权风险

由于我们的项目属于文化类产品，我们的团队为产品的创想和设计付出了很对脑力劳动，同时由于文化产品的特殊性，很容易被其他厂商复制，一旦复制我们的产品就失去了市场竞争力。

2、市场风险

我们对市场评价不一定精确，或许生产水平与实际的市场容量不一致，所以这种风险也是会有的。其次，由于实际的市场需求难于确定或者市场预测失误，当工作室推出所生产的新产品后，顾客可能持观望态度。同时还存在同行潜在的进入威胁。

3、财务风险

我们工作室主要产品是校园文化产品，产品的投入并不是很大，产品的主要开销在设计以及市场营销方面，前期我们为了打响知名度，会采取赠送的方式，这样的归本买卖会加剧我们的财务风险。同时，为了预防潜在的竞争对手我们也会在产品和营销方面花大量的资金，占领市场。校园文化产品具有时效性，很多同学在校几年可能就买一次我们的产品，所以，这样产生的后果就是我们的资金流动产生严重的问题。

(二)风险控制

1、版权风险解决

我们会严格执行商业版权规避和商业版权维护，产品立项到设计团队每一个成员都严格遵守保密协议，同时在产品印刷上我们也会和相关厂商签订版权保护合同，当然我们也会请专业的法律事务所为我们工作室提供法律支持。

2、市场风险解决

本工作室从以下几个方面规避市场风险：

从客户角度，针对明信片的特点，降低市场风险在于开发多样化的客户群。通过多样化的客户群，以实现产品的价值，降低产品销售的市场风险。

从产品角度，企业要降低市场风险，实现长期利益最大，就必须通过产品的不断更新，开发出更多的喜闻乐见的产品，本工作室初期生产能使市场容易接受且占有率高的产品。

从售后角度：完善售后服务系统，使得消费者如果出现问题能够及时解决，增加消费者对公司的信誉度，给消费者一个好的印象争取更多的“回头客”。另外，公司招聘专门的信息收集，分析人员，及时的做出正确的反应;做好市场细分，选择我们最有利的目标客户，通过各种渠道维护客户的忠诚度;另外根据市场的变化，随机的调整产品结构，开发出合适的新产品，培养新的经济增长点。

3、财务风险解决

1、控制初期投资：在公司成立初期企业资金需要量大的，设计合理的筹资渠道，充分利用自有资金，不盲目追求规模，争取在资源最佳合理应用下，以降低资金运营成本。

篇8：大学生创新创业辅导计划方案

一以参加国家级大学生创新创业实践项目和模拟型比赛当作创业创新的体验方式

现在全球比较关注的问题除了环境、资源、人口之外, 还有新技术。所以创业项目的设计要与人类将来的发展相匹配。根据目前状况来分析, 国家比较支持的项目几乎都与环境、能源、生物医药、互联网、汽车有关系, 而大多数项目只是注重一个近期目标和直接目标, 而没有长远性计划, 没有把长远目标和社会目标考虑导致有些企业发展到一定程度往往就冲不了瓶颈, 衰落下去了。因此, 不难发现要想通过创业达到心中所期望的目标少不了自主创业的创新精神和应有的创业经验。因此参加国家级大学生创新创业实践项目和模拟型比赛是创新创业的一种体验方式, 也是一种最佳体验方式。通过这种方式, 可以培养学生的创新精神、创造能力和创业能力, 使大学生毕业后大胆走向社会、自主创业。另外, 开展当代大学生创业教育包括课程设置、实践活动、教学体制改革教育评价模式。一方面是创业思想教育, 另一方面是创业技能教育。

二深化教育教学改革, 大力开展各类模拟型比赛

各个高等院校应开设创新创业教育学等必修课, 设立合适学时学分并纳入创新创业教育计划和辅导方案。开设职业生涯规划、商务基础、市场营销学等选修课程。党的十八大以来, 以习近平同志为总书记的党中央继往开来, 全党全社会关心支持教育改革和发展, 我国人才培养体制、考试招生制度、现代学校制度、办学体制、管理体制等多方面改革都在朝着纵深推进。 (1)

学校应根据实际情况和需要建立大学生创新技术协会、就业协会等创新创业类学生社团, 每年开展科技竞赛、创业大赛和模拟比赛等活动。从而增加受辅导者创业创新的机会, 提高受辅导者的创业创新能力和信心。给予受辅导者更大的发展空间。同时各个高等院校应开展大学生科研立项工作, 申报学生科研项目将创业教育与育人工程融合, 积极营造创业教育氛围。组织大学生创新创业讲座、创新创业辩论赛和表彰活动、创新创业报告会, 加大创业培训和宣传力度, 充分发挥典型示范带动作用。

三以科技创新为重点, 大力推进大学生创新工程和创业工程建设

1. 加强驻地建设, 促成创新创业基地的建成

各高等院校应开设数学建模实验班、电子创新实验班等多个创新实践班, 建立电子实验室、数学建模中心、多媒体中心、计算中心等多个创新创业基地, 提供市场营销类仿真化实训基地, 从而大力推进大学生创新工程和创业工程的建立。根据现阶段的就业情况, 应设立多个实习实训就业创业基地, 校级实习实训基地、创业园等创新创业教育基地。从而提高创新创业人的技能与素养。我国社会主义教育的形成与发展, 在不同历史时期和社会背景下, 在三代领导人的视野中不断建立和健全起来, 取得了重大的成就, 本文主要就三代领导人在其所处的历史和社会背景下关于教育问题的一些主要思想和观点作一些梳理, 分析从领导者和政治家的角度关注教育的视点。 (2)

2. 建立集教育、模拟、实践、辅导四大基地于一体的大学生创业园

建设创立当代大学生创业园多元化服务平台, 应该开设供政策咨询、融资、项目申报、人力资源、市场拓展、法律、工商模拟等服务。创业园推行“模拟环境下四统一”, 即统一经营管理、统一辅导、统一进行模拟操作、统一教师指导。

四结论

根据当今极其严峻的就业形势, 当代大学生除了拥有创新创业的驻地以及具备创新创业的能力外还应该具备自立生存的自信心。无论如何, 我们要有自立面对生活, 勇于面对挑战的责任和勇气。由此可见, 自信和勇气也尤为重要。作为当代大学生应该披荆斩棘, 越挫越勇。此外, 我们还应有不断创新的前进心, 不能安于现状, 依附他人。要知道“生于忧患, 死于安乐”, 永远要记住, 创新是我们的灵魂, 我们要与时俱进, 同社会的发展共同进步。

注释

1习近平.在学习十八届三中全会精神深化教育领域综合改革中对教育重点进行分析, 2013.11.21