渠道总监岗位职责(移动)

2024-08-05

渠道总监岗位职责(移动)（精选6篇）

篇1：渠道总监岗位职责(移动)

1.对渠道销售模式进行市场分析与控制。

2.建立渠道销售队伍，开发渠道客户，建立全国渠道销售网络。

3.带领渠道销售队伍完成渠道部门销售目标。

4.对渠道销售团队进行管理、指导和培训。

5.做好与其他部门相关事务的协调，配合。

篇2：渠道总监岗位职责(移动)

职责：

1、根据公司的战略目标，搭建线下体验店运营体系;

2、负责整个线下体验店的统筹运营，制定营销计划和营销指标，按计划实现各项经营目标;

3、根据公司战略布局需求及店面日常管理，参与空间调整工作，跟进店面设计、筹建及装饰;负责指导分店运营，包括执行部署、宣传推广、活动策划及日常运营与维护;

4、搜集楼盘信息，开发新客户，跟进老客户，了解客户需求，为客户提供家装咨询服务。

5、维护公司与小区开发商、物业、中介的关系，积极跟进客户，保持良好的客户关系。

6、负责建设和发展公司线下运营团队;

7、负责全国新实体店的筹建和规划。

岗位要求：

1、大专以上学历，同等中高端家装行业人员优先，五官端正，形象气质佳，品德良好正向。

2、___年以上市场开拓工作经验，有家装，家居、房地产等行业从业经验者优先。

3、具有较强的开拓能力，快速执行能力，沟通协作能力，极强的亲和力与服务意识。

渠道总监的岗位职责2

职责:

1、分销渠道资源的整合,识别与选择,配置与优化;

2、负责制定渠道拓展计划与组织实施,根据计划合作项目,完成渠道布局;

3、负责统筹安排合作渠道的关系维护,培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量;

4、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业绩指标;

5、负责渠道团队的建立,协助组织下属人员的招聘,培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力;

6、对渠道团队进行综合管理与考核,并做好渠道的业务沟通。

职位描述:

1、___年及以上房产销售管理经验,熟悉整个房产市场及销售模式;

2、较强的市场分析、判断及开拓能力,较强的商务洽谈能力,较强的团队管理和培养下属的能力,良好的客户服务意识;

3.良好的职业操守,大局观强,主动性强,抗压性强,善于沟通和协调。

渠道总监的岗位职责3

职责：

1.负责渠道资源的整合，识别与选择，配置与优化;

2.负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成渠道布局;

3.负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

4.建立健全渠道管理体系，组织编制和完善内部管理流程与制度，并负责监督贯彻执行，协助渠道人员完成业务指标;

5.负责渠道团队的建立，协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

岗位要求：

1.大专及以上学历，___年以上房地产行业相关岗位管理工作经验，熟悉房地产渠道推广模式，有团队资源及渠道销售资源的优先考虑;

2.较强的市场分析、判断及开拓能力，较强的商务洽谈能力，较强的团队管理和培养下属的能力，良好的客户服务意识;

3.良好的职业操守，大局观强，主动性强，抗压性强，善于沟通和协调。

渠道总监的岗位职责4

职责：

1、项目渠道任务设定及分解;

2、渠道方法建设及创新;

3、渠道工作推进及监控、大客户管理;

4、按项目要求，完成项目渠道策略的执行;

5、管理渠道部门员工。

任职要求：

___本科及以上学历，管理、经济类相关专业。

2.五年以上地产销售相关工作经验。

3.熟悉房地产传统渠道及创新环境下各类新渠道运作模式。

4.熟悉房地产行业动态、具备一定的市场营销知识和熟练的现场管理技能。

5.市场嗅觉敏锐，开拓意识强，有较好的沟通和组织能力。

渠道总监的岗位职责5

职责：

1.负责渠道资源的整合，识别与选择、配置与优化;

2.负责制定渠道拓展计划及组织实施，根据计划合作项目，完成分销渠道布局;

3.负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理，处理各类市场问题，保持良好合作关系，促进带看量;

___组织编制和完善部门内部管理流程，协助渠道人员完成业务指标;

5.协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力。

任职要求

___周岁，大专以上学历，能力突出者可放宽学历要求;

___年以上地产公司营销相关工作经验，___年以上项目渠道管理经验;

3.熟悉温州、苍南、福建的房地产市场，对于文旅地产工作经验优先考虑;

篇3：渠道总监岗位职责(移动)

无可否认, 刚刚过去的2008年, 对大唐移动来说, 是非常重要的一年。在这一年之中, 大唐移动不仅声名鹊起, 在TD-SCDMA业界的地位更是如日中天。

曾看过一本很有名的武侠小说《大唐双龙传》, 讲述了两个名不见经传的年轻人如何成长为威震天下的风云人物。而今, 大唐移动在TD-SCDMA上的技术力量和市场份额, 却也正如两位绝顶高手一般, 傲视群雄, 舍我其谁———这“大唐双龙”到底是如何成长起来的?其内外功的“修炼”又有何不传之秘?大唐的发展路线, 体现了怎样的智慧?对于TD-SCDMA未来的发展局势, 大唐又有怎样的判断?

带着如此种种的疑问, 记者走访了大唐移动通信设备有限公司的市场总监徐敬涛先生。

中国新通信:2008年, 大唐移动捷报频传, 参与了中国移动为奥运会增建的TD-SCDMA1.5期扩容项目, 并且在中国移动TD-SCDMA二期招标中以40%的市场份额高居榜首。首先请您给我们的读者总结和分享一下大唐移动在2008年取得的成绩。

徐敬涛:大唐移动一些比较重要的进展都主要集中在2008年的下半年。首先是参加了中国移动TD-SCDMA的二期招标, 获得了将近40%的市场份额。中国移动的TD-SCDMA二期扩容, 一改以前GSM网国外厂家几乎一统天下的局面, 在此次招标中, 国外厂家只占到了12.5%的份额, 其余份额全部都让国内厂商包揽了。

实际上在TD-SCDMA一期建设时, 大唐移动的市场份额就达到了36.68%。2008年初, 为了奥运会的1.5期扩容, 中国移动又增建了8个城市。经过TD-SCDMA就达到了1.5期的扩容, 大唐移动的市场份额已经超过了45%, 可以说此时大唐移动在TD-SCDMA方面的市场份额已稳居第一位。

大唐移动在2008年还有一个引人关注的则是在2008年10月份的北京国际通信展上进行了TD-LTE业务演示, 也是业内的第一家公开演示TD-LTE的厂商。

实际上, 2008年的北京国际通信展上最大的亮点就是TD-SCDMA, 正是通过这样集中而又大规模的集体展示, 大家进一步增强了对TD-SCDMA发展的信心。而LTE的演示, 则说明了TD-SCDMA在技术上是有延续, 有生命力的。

过去一直都说大唐移动在TD-SCDMA技术方面是最好的, 但是经过这两年的发展, 尤其是2008年以来, 大唐移动可以骄傲地说, 在市场上我们也做到了第一。实际上这是一个比较重大的转变, 意味着大唐移动从技术型的公司转变成了市场型的公司。

中国新通信:向LTE演进是全球化的趋势, 目前各方都在积极推进, 业内也普遍认为TD-LTE将会在2010年商用, 大唐移动也率先演示了TD-LTE业务, 能不能向我们读者介绍一下这项业务的整体发展情况?

徐敬涛:大唐对TD-LTE及4G技术做了长期的技术投入和积累, 在TD-LTE的标准化工作中起到了积极的主导作用。早在2005年6月的3GPP工作组会议上, 大唐就提交了针对TD-SCDMA后续演进的技术提案, 经过多方讨论和努力, 终于在2005年11月的3GPP工作组会议上正式通过, 奠定了TD-SCDMA后续演进技术标准的基础。2007年, TD-LTE的标准化工作取得实质性进展, 核心规范的制定工作进展与FDD的标准化工作同步进行;此外, TD-LTE还在LTE-TDD模式的融合、引入智能天线技术等方面取得实质进展。大唐移动的第一款TD-LTE原理样机也是在这一年诞生的。在2008年的北京国际通信展上, 我们进行了演示, 当时就引起了非常高的关注度。

因为在TD-SCDMA方面, 几乎所有的标准都由大唐一家提出, 而在最后国际上形成的TD-LTE技术上, 很大程度上保留了TD-SCDMA的核心技术以及相应的知识产权, 例如TD-SCDMA的核心技术包括智能天线技术等在TD-LTE里都得到了延续。因此, 在TD-LTE技术上, 我们国家自主的厂商, 尤其是大唐移动具有相当大的优势和领先程度, 这也为我们将来在4G市场上占领重要地位奠定了基础。

中国新通信:除了作为TD-SCDMA的提出者, 拥有关键技术的核心技术专利外, 大唐移动在TD-SCDMA方面还有哪些特别值得关注的优势?

徐敬涛:首先, 从技术方面来说, 大唐移动比较有竞争力的优势, 在于大唐拥有独到的解决复杂问题的能力。

例如, 上海的磁悬浮列车解决方案。上海磁悬浮列车是全球首条商业运营的磁悬浮干线, 最高运行速度431km/h, 这一速度已经超过了3GPP规定的3G系统适用场景的最高速度120km/h。为了实现上海磁悬浮列车这一特色场景的覆盖, 大唐移动采用了特殊的TD-SCDMA组网方案, 实行专网覆盖, 采用BBU+RRU多站址拉远级联技术将多个物理小区合并, 扩大了小区的覆盖范围。同时, 大唐移动通过专利频偏补偿算法, 有效解决了超过400km/h的高速移动环境覆盖问题。

其次, 在产品化方面, 大唐移动的发展也是最快的。到2008年参加中国移动二期招标时, 我们已经推出了第四代产品, 从2006到2008年的这3年时间里, 大唐移动每年都推出一代新产品, 这在业界也是惟一一家推陈出新速度如此之快的。

第三是大唐在大城市建设基站方面的高超能力。TD-SCDMA在大城市新建基站一直以来都受两个问题的困扰, 一是大型设备在室内的放置问题, 另一个是室外的天线架设。而这两个问题目前大唐移动都已经很好地解决掉了。室内部分, 我们经过技术攻关, 研制出体积上相当于台式电脑主机大小的设备, 一改往日设备因体积巨大而不容易找到放置空间的情况。室外天线, 问题主要集中在竖立基站天线往往会让一些普通老百姓产生一定的抵触心理。因此, 在TD-SCDMA1.5期建设时, 我们就针对室外建站的困难提出了天线美化方案, 此方案不仅可以让经过美化的天线完全被隐藏起来 (例如美化成烟囱、空调室外机等) , 还能美化环境, 能更好地解决普通群众的抵触心理问题。

第四是大唐移动的远距离覆盖技术。中国移动已经明确提出在TD-SCDMA三期建网中需要远距离覆盖的技术, 而大唐移动早在TD-SCDMA二期建设时就可以满足这种需求了。从2006年在青岛测试成功的大唐移动远距离覆盖专利算法, 到引导Up PCH Shifting技术成为行业标准, 并在广东海域广覆盖测试中取得预期圆满效果, 这些都表明TD-SCDMA系统在超远距离覆盖方面已经不存在任何问题, 并已经在实际网络应用中得到了实现。

最后一个则是我们的室内覆盖能力。在3G里面, 有一个对技术性挑战比较高的, 就是室内覆盖。因为3G工作频率比较高, 室外的基站对室内的覆盖比较差, 通过室外的电波穿透墙壁与室内终端通话比较困难。为此, 我们率先提出了分布式智能天线技术方案。通过这个方案, 能够实现“不改变现有设备, 不增加投资”的要求。经过一期的建设, 我们积累了不少经验, 二期建设中在室内覆盖上率先提供了大功率产品, 进一步减少了运营商的投资。

中国新通信:当前, “绿色”、“节能”也已经成为信息通信行业的重要议题之一, 请问大唐移动在研发思路上如何和绿色节能概念相结合?

徐敬涛:据统计, 基站的能耗占据了通信业总能耗的50%, 因此大唐移动在基站的节能降耗上着实下了番功夫。首先, 我们在基站发展上, 优先满足支持高速数据传输;刚才介绍到我们从第一代产品已经发展到今天的第四代, 在集成度、容量, 软件的升级上, 都做到了平滑支持高速数据连接。同时我们用绿色环保技术, 在高RRU产品方面采用了先进技术, 以达到节能降耗的目的。

另外, 在整个移动通信的网络管理中, 大唐移动采用资源精细化管理, 实现了软件智能化控制。当网络中的话务量较小时, 例如在深夜时分, 通过软件能够关闭射频通道等一些设备资源, 让它们进入休眠状态, 当话务量上升时, 也能通过软件唤醒这部分资源。经过测试, 唤醒时间能够控制在毫秒级以内, 最大限度实现能源节约的同时还能保证业务的正常开展。这套节能控制算法在中国移动的招标中, 可以说是独一份的。

在TD-LTE这一后续演进技术中, 我们也实现了数据高速公路和节能降耗的和谐统一。刚才我们已经提到了TD-LTE是由TD-SCDMA平滑演进而来, 从结构上来看, 在同一个设备里面, 它可以保证两张网能够共存。而在整个通用平台的领域, 大唐移动认为可行的办法是在现有机器上同时支持两种不同的制式TD-SCDMA和TD-LTE。为此, 我们设计的是两个系统独立运行, 仅仅通过增加不同制式的基站板卡就可以做到。在RRU方面, 在宽频段的时候, 可以做到射频公用。大唐移动这种最大限度地公用平台, 能够节省基站的整个开销, 能够保证资源的节省, 达到节能降耗的目的。

中国新通信:业界一直有一种担心, TD-SCDMA目前在全球还缺少真正的商用经验, 产业链成熟度上还有些差距, 3G牌照发放后, TD-SCDMA可能在新一轮的竞争中因为服务不好而陷入被动。大唐移动如何看待这种担心?面对未来竞争激烈的3G市场, 大唐移动有着怎样的战略部署?

徐敬涛:对待一个新生的东西, 抱怀疑态度的人可能还是比较多, 毕竟成熟的, 经过大规模检验的技术让人更放心一些。但是我认为以目前TD-SCDMA产业链的情况来看, 还是比较乐观的。

首先从供货上来说, 设备供应商的产能过剩, 所以大规模生产已经不成为问题, 关键是厂商看好哪个技术的发展。

市场竞争是激烈的, 从厂商角度看, 中国移动是有能力把客户吸引到他的周围的。例如中国移动目前提出的在TD-SCDMA终端使用方面要实现“不换卡、不换号、不登记”的三不政策, 就能够强有力地将客户吸引住。现在的关键就是如何将TD-SCDMA网络建好, 让用户能享受到3G的便利。作为中国移动的全职供应商, 大唐希望跟中国移动有很好的合作, 达到双赢的目的。

说到未来的战略部署, 中国移动已经明确要在2009年10月底实现200个城市的TD-SCDMA网络建设, 大唐移动希望能够进一步捍卫自己市场第一的地位。在保持技术领先的同时, 大唐会进一步加强市场化运作, 密切与运营商的联系和交流, 让我们的产品能进一步满足建网的需求。

孔子注《易经》乾卦时曾说“天行健, 君子自强不息”。从当年的默默无闻, 到如今的如雷贯耳;从当初的独自苦苦支撑, 到如今产业链完整的TD联盟;从国外厂商占据大部分的市场, 到如今大唐一家就独霸TD市场的近半壁江山……

历经10年的艰苦拼搏, 大唐不仅一手打造了TD标准, 让国人真正拥有了自主知识产权的3G标准, 更后来者居上, 勇夺了市场份额的第一。

篇4：渠道总监岗位职责(移动)

《IT时代周刊》独家获悉，2010年5月31日，知名网络游戏商北京完美时空网络技术有限公司(以下简称：完美时空)渠道中心发生“强震”，全国渠道推广部约3000名员工，在没有任何书面通知的情况下顷刻间被裁员90％以上，激起员工不满。有知情者向本刊记者表示，各地被裁的推广员纷纷举行抗议活动，其中安徽六合市的推广员们到区人大门前举旗控诉，郑州市的推广员甚至还闹上了当地电视台。

一直以来，完美时空渠道中心下设渠道推广部等多个部门，渠道推广部隶属区域管理部管理，在全国约200个城市设有驻外办事处，员工达3000人，从事当地完美时空网络游戏的地面推广工作。

在2005年推出网络游戏《完美世界》后，完美时空开始崛起，这些年来也始终处在中国游戏产业的第一梯队。2007年7月，完美时空在纳斯达克上市。

截至目前，完美时空官方无人对此事作了回应或者解释，网络上与之相关的帖子神秘消失。

一个电话改变命运

据前述知情人士透露，2010年春节过后，完美时空渠道推广部开始在全国范围内进行大规模扩招，扩招达200％；相应的，各推广团队人数在短时间内激增两倍多。完美时空拥有如此庞大的推广团队，在全国网络游戏推广行业独树一帜：

但是，“扩招”的后遗症随即显现，全国各推广办事处均出现大规模员工业绩造假现象。虽然完美时空马上采取针对性措施，命令各办事处负责人作出有力调整，涉及造假的员工均被罚款或者辞退。于是，业绩作假现象表面上被控制下来，各地办事处重归稳定。但随后的事件证明，这只是完美时空暂时的平静。

2010年5月初，完美时空对内宣布，定于当月20日推出旗下2D回合制网游《梦幻诛仙》的全新资料片“巨龙觉醒”，并给渠道推广部下拨每个省20万元的奖金作为业绩突出员工的奖励，并有包机旅游活动。此政策一出，渠道推广部上下员工无不振奋。但他们没想到。这其实是一出有预谋的骗局。

5月10日，完美时空渠道推广部新的OA系统开始试运行，同时，包括完美时空网吧管理平台、网吧互动平台等多个系统均投入试运行。据称，为了配合新系统，推广部全国员工耗时半个月，重新收集并整理全国约4万家网吧的资料录入到新的OA系统。

按知情人说法，随后完美时空借口老OA系统出现故障，无法记录此前员工工作的相关数据，因此无法给员工计算业绩，取消了原定于5月最后一周的包机旅游活动，并要求所有经理把已经预付的包机款打回公司，并且把5月所有相关的费用票据全部邮寄回北京总部。

正当推广员们心存狐疑，不满情绪开始在各办事处弥漫之际，更令他们意想不到的一幕发生了。5月31日下午，公司内不论新老OA系统里的修改权限均被关闭，各办事处经理突然在同一时间段内接到电话通知：解散办事处员工群，2010年2月1日后人职的员工全部离职，暂停所有工作。

此通知一出。意味着完美时空遍布全国各地的所有推广员的工作群相继解散，省级经理以上人员也全部解聘。

一万元封口费

被辞退的某省推广员张为强(化名)告诉本刊记者，作为完美时空的游戏推广员十分辛苦，每天都被派去网吧撕别家网游的海报，收集竞争对手的会员卡，然后贴上完美时空的海报，发展新玩家。在这个过程中，甚至会跟别公司的推广员闹出矛盾。

网吧跑过一周之后，推广员们还要花大约3个小时的时间，在网上发宣传游戏的帖子，宣传效果直接被计入业绩。

据了解，张为强所在的推广站在今年年初的时候开始大量招人，最大规模时该站大约有30个人。推广员每月工资为一千j四百块，低于完美时空在招聘时的“保底一千五”的承诺。

据了解，6月1日，完美时空发放了被解聘人员的最后一份工资。此次工资总额最高的也仅仅1300元多一点，张为强拿到的工资为1128元，这还不如他以往拿的多。全国被遣散的员工大多拿到的工资都没超过1000元。

“没有任何的书面通知，没人有任何心理准备，全国2000多人就这么在短短的几个小时的时间内失业!是辞退还是遣散?完美时空如此视员工利益如粪土的行为实在令人发指!”小张语带愤慨地说，“这是蓄谋已久的圈套!先放出20万元的奖金做诱饵，让全国上下努力干活。紧接着，放出新的OA系统，让我们完成新老系统资料的转移，再紧接着把我们一脚踢开。20万奖金没一个人拿到了!”

被“突然死亡”之后，各地推广员都表示难以接受。很多人上网发帖控诉，另据称，郑州市的推广员还闹上了当地电视台，但随后完美时空给每人一万元封口费，打发了这事。但其他地区的推广员抗议活动还在继续，其中就有安徽六合市的推广员们到区人大门前举旗控诉。

新总监的—把火

据知情人士爆料，完美时空的此次裁员与北京总部的总监换人一事息息相关。

近日，完美时空原总监吴涛宣布离职，接替他的是巨人网络原战略投资总监许怡然。新总监上任之后烧起的三把火之一，就是完全否定了原来的渠道部推广策略。换言之，渠道部推广要撤掉。

据分析，今年以来，完美时空在美国上市的股票从40多美元跌到20多美元，也正是为了冲业绩，公司从2月份到5月份完美时空渠道部大规模招人，但如上文所述，出现了大量推广数据造假事件，所以新上任的总监决定更换新的渠道推广策略。

按许怡然的想法，原本5月初就要进行裁撤。计划，所以北京总部根本没有将工资款打给渠道部，但由于5月有新游戏资料片要上线，暂时需要推广员做宣传并更新OA系统，这些推广员才保留到了5月末。而他们5月份的工资还是经过有关人士争取后，从财务部直接打给员工的，所以该月的工资也特别低。

尽管这场裁员让公司内部风声鹤唳，完美时空的业绩仍然受到境外投资人的肯定。6月15日，罗仕证券(Roth Capital Partners)发布报告给予完美时空“买入”评级。报告称，受到现有游戏宣传不足和没有新款游戏上市的影响，完美时空5月份的市场占有率达到历史低点。但罗仕证券确信其销售额已经见底，并会在《诛仙2·新世界》6月份上市后有所提升。