创业市场风险分析

创业市场风险分析（精选6篇）

篇1：创业市场风险分析

大学生创业的行业选择与市场风险分析？

对大学生的专业特长、兴趣爱好、性格特点以及个人的理想志愿，做一次全面充分的分析，以便对自己将来的事业发展有一个准确且合理的定位。

不难发现，如今一些毕业生在选择就业难的原因是多方面的。从外因方面来看，一方面，很多用人单位急需专业对口的高层次人才，但由于信息沟通渠道不畅，掌握不准确，不知如何去招；另一方面，教育改革步伐的相对缓慢与社会需求的快速变化之间也存在矛盾，课堂学习的书本知识相对滞后，这也要求我们的学习要做到与时俱进。从内因方面来看，毕业生对职业的自我定位存在一定的问题。职业定位对一个人的成功至关重要，更是应届毕业生走出校门前要认真考虑的问题。《大学生职业选择与生涯规划》教材主编之

一、开封大学宣传部部长赵海胜老师认为，大学生择业前要先了解自己的“职业适应性”——对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己或单位存在从众心理，或不愿意从底层做起，或把薪水的高低、单位是否知名等作为择业的唯一标准，却很少关注自己在单位的发展潜力。我们如果进一步将眼光投向一些大学毕业生在工作岗位上的表现，就会发现一些不可思议的现象，如不珍惜来之不易的就业机会，承受能力差，期望值极高，对于涉及一生发展问题的工作变换（如“跳槽”）的决定总是很轻易作出，抗挫折能力差，怕吃苦，缺乏长远打算等。我们对学生开展职业生涯规划教育，就可以使学生尽快树立明确的职业目标追求，在就业岗位的选择上克服盲目性和随意性，提高成功率。谈及编写教材的初衷，赵海胜老师如是说，大学生在创业过程中不可避免地会遇到种种“拦路虎”，这些问题主要集中在以下几个方面：

一 是缺乏启动资金。

除了家庭资助，绝大部分创业大学生没有其它经济来源。目前，也有一部分

大学生通过勤工俭学积攒下来部分资金，但创业初期的花销，经常会远远超支。二是缺乏市场经营经验。

大学生有激情、有抱负，但在实战中往往是“眼高手低”，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，在创业过程中很可能会因“纸上谈兵”而败北。

三是心理承受能力弱。

从小学到大学，十几年的学校生活，相对风平浪静少有挫折，在这种大环境下，大学生创业者们也普遍比较脆弱。其实无论何种创业都会有风险，创业的同时即应该有“风险意识”，要能承受住风险和失败，能够经得起市场的锤炼。

四是创新能力不强。

大学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新。很多大学生只看到他人成功后的表象，不顾时间、地点的差异，盲目照搬照抄别人的经验，结果“画虎不成反类犬”，自己的优势没有得到充分发挥，步他人后尘。

五是所学知识与实际运用联系不紧密。

很多大学生创业者的实际创业项目和自己所学专业不相符，或是自己所学的学科知识用不上。如此的“不搭界”既是所学知识资源的浪费，又是对创业时机的延误。

据不完全统计，创业企业的失败率高达70％以上，而大学生创业成功率只有2％－3％，远低于一般企业的创业成功率。那么，如何尽可能地提高大学生创业的成功率，我想应该从以下几个方面入手：

1、有一份完整的创业计划书

大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所

选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。

2、要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之的资金准备。

但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

3、为自己营造一个好的氛围

大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业（工业）园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

4、从亲历亲为到建立团队

企业不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。

5、盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃，会有许多好的点子，但这些好的点子要使他有商业价值，必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

6、失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。

温馨提示：

现在出去找工作，特别是学生，一般只能通过中介劳务所才能找到。但有的中介也会骗你，这就要你有一定的辨别能力。在此，给大家提供一个简单可行的办法，相信对你有用。当你去中介公司看中哪家公司的时候，中介会给你做各种介绍，之后就是交中介费了，一般中介费用多少与介绍的工作工资多少有关，如果中介叫你先交费用再带你去公司的话，你最好不要交，你要他先带你去看了满意了再交，如果他不答应的话那就是骗人的，你就马上闪人吧！

篇2：创业市场风险分析

所谓自动售饭机在外形上与传统自动售货机一样，只是销售产品不同，本项目销售的是已经经过加热的盒饭。顾客投币之后，热腾腾的盒饭马上掉出来，顾客可以立即享用。

创业项目特点

1.产品保质期长。其销售的盒饭采用澳洲先进的生产技术，其保质期最长可达24个月。

2.自动加热。顾客只需投币购买，盒饭就会自动加热。

3.口味多样化。目前共有六种口味的盒饭。

4.投资方式创新。即投资者只需要缴纳3.6万元的自动售“饭”机的押金即可，这个押金可用来冲抵该设备的每月600元的租金。

5.成本少。自动售饭机项目除了投资者要支付电费、场地租金(因设备仅需1平方米的空间，所以租金很便宜)以外，无需其他投入。而其他项目，投资者还需要投入房租、人工成本、水电费以及各种杂费。

6.使用区域广泛。诸如办公楼、学校、商场、小区、医院、火车站、机场、旅游景点、网吧、连锁酒店等地均可摆放该设备。

自动售饭机市场分析

自动售饭机已经普遍被市场所接受，因为其可以最大程度满足人们24小时需求。但是目前市场中所有自动售货机均没有销售中式盒饭的，只有销售一些传统西式食物，如饼干、面包、汉堡等，而传统的西式快餐，诸如面包、汉堡等很难满足国人的胃口，同时它们无法加热，顾客吃到的也是冰凉的食物。同时，在很多城市中，写字楼里白领们吃午饭已经成为了一个老大难的问题，因为一是写字楼没有专业通风设备，不能开设食堂;二是去周边餐馆吃饭，费用太高，长期难以维持;三是周边小贩的午餐是便宜，但是卫生没有保证。自动售“饭”机的出现则很好地解决了这些难题。

像北京地区的样本店，12月份试运营，截至本刊发稿时，单台设备日均销售盒饭80份左右，其销售额远远高于其他自动售货机。因此该创业项目具有很广阔的投资空间，属低风险创业项目。

投资条件

最低投入5万元，其中设备投入3.6万元，流动资金约1.4万元(进货、支付场地租金、电费)，占地面积约1平方米，无需人工。

效益估算

因各个场所的场地租金有较大差异，因此本文仅对单品销售毛利进行估算。

自动售饭机每销售一份盒饭，投资者可获毛利20%，以目前主流售价15元的盒饭为例，每销售一份，投资者可获取3元的毛利，像北京样本店，投资者日均可获毛利240元/单机。

投资提示

1.建议投资者首选写字楼、学校、医院、网吧、商场，这种封闭式的公共场所，一是这些场所封闭，设备保养维护成本低;二是也能给人们一个相对封闭的就餐环境;三是这些公共场所相对繁华商业街区，收取租金偏低;四是这些场所的目标顾客更加集中。

2.由于目前属于推广期，公司会负责相应物流，每月2次为投资者配送盒饭。

成功样本

篇3：中国创业板市场风险分析

关键词：创业板,市场风险,单指数模型

一、创业板市场概论

(一) 创业板的含义

创业板也叫做二板市场、另类股票市场、增长型股票市场, 专门为暂时无法在沪、深股票市场主板上市的中小型企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场, 是对主板市场的补充。创业板市场是一个高风险的市场, 是为了适应创新和创业需要而设立的新市场, 重点支持具有自主创新能力的企业上市。

(二) 我国创业板的设立意义

1.

完善我国资本市场层次与结构, 拓展资本市场深度与广度, 为数量众多的成长型创业企业提供资本市场服务与示范效应, 拉动民间投资, 推动产业结构调整, 促进就业。

2.

满足企业需求多元化和投资需求多元化, 支持中小企业、构建中小企业金融支持体系。

3.

为市场引入成长性好、创新能力强的上市公司, 为投资者提供更多的投资选择, 有助于活跃市场, 丰富市场层次。

(三) 我国创业板市场特点

1. 高收益。

创业板的上市公司往往处于是成长阶段的高科技企业, 能够借助某一个核心科技领域的技术性突破彻底颠覆整个行业的格局, 使得其成长空间更为广阔, 获得爆发性成长的机会更多, 其投资者更容易获取高额回报。

2. 高风险。

高收益意味着创业板上市公司面临着高风险。由于其自身的经营特征, 创业板市场注定是一个高风险市场:上市公司大多是处于发展阶段中的高新技术企业, 由于技术的不确定性和竞争的因素, 公司需要面对巨大的技术风险;由于处于初创期, 其经营的稳健性和管理成熟度都要低于主板市场的上市公司, 这必然带来巨大的经营风险;初创期高速发展所需要的高投入和高融资需求带来的高负债率也必然会产生较高的财务风险。

3. 高成本。

与主板上市公司相比较, 创新型企业的成长往往具备非线性的特征, 对成长性的判断需要结合企业家的管理能力、技术性人力、创新能力、技术商品化能力等因素进行综合判断, 这些判断需要较强的专业能力, 因此创业板投资者必须为此付出更高的时间成本及信息获取成本。另外, 创业板由于规模较小, 交易中价格受到冲击的程度较大, 买卖价差较大, 市场交易成本会高于主板市场。

二、我国创业板市场主要风险

以诱发风险的来源进行划分, 创业板市场主要有以下几方面的风险。

(一) 企业自身风险

1. 诚信风险。

世界股票市场的一个重要特征就是上市企业的信息不对称问题, 这也是我国股票市场的一个明显弊病, 更是当前创业板上市过程中引发上市企业诚信风险的重要因素。而在创业板上市的公司又多是民营企业, 信息不对称问题更加突出, 完善公司治理、加强市场诚信建设的任务也更加艰巨。

2. 技术失败风险。

创业板市场上的企业在高新技术转化成产品的过程中, 具有明显的不确定性, 会受到许多可变因素以及事先难以估测的不确定因素的作用和影响, 存在技术失败风险, 从而造成创业板上市公司产生经营风险, 最终招致经营失败。

3. 新产品不被接受的市场风险。

一般而言, 新产品的成本高, 或者新产品未进入成熟期致使产品不被市场接受和认同的风险容易造成成长中的企业陷入艰难的生存境地。

4. 财务风险。

作为成长发展中的新兴企业, 其在创建和成长阶段需要大量的资金投入, 然而, 其必须要经过很长时间的滞后期, 才有可能获得既得的销售收入, 另外, 新兴企业在财务管理上也具有较大的不确定性。

(二) 创业板市场风险

1. 创业板在发行上市中的风险。

创业板上市中往往存在流通盘小的问题, 容易导致价格操纵问题。加之创业板上市公司的规模一般不大, 很难对其进行市场估值, 而且估值的稳定性较差。此外, 此时存在的恶意收购者会扼杀企业在创业板市场上的有利条件, 使其失去在创业板上市的意义。

2. 退市时存在的风险。

创业板实行直接退市制度, 针对创业企业的风险特征, 对其信息披露和退出机制的规定往往更为严格。创业板公司的退市比例更高, 对退市条件的规定也更为严格。

(三) 投资者自身风险

1. 盲目投资。

创业板的股票一般属风险较高的产品, 有的投资者并没有充分了解他所投资的公司, 也不知道其投资产品的特殊风险和交易规则, 缺乏必要的辨别能力和抗风险能力。

2. 违规交易。

投资者的异常交易行为会带来违规交易的风险。在进行投资时, 个别投资者为追逐利润可能会采用涉嫌内幕交易有关的交易行为、约定交易、虚假申报、拉抬与打压、连续集中交易等, 进而引起股价大幅异常波动, 但其自己可能并没有意识到其交易行为已属违规。

三、我国创业板市场投资组合风险计算举例

进行投资组合风险测算时, 笔者随机选取了创业板市场的六家公司, 该六家公司为中元华电、华谊兄弟、恒泰艾普、乐视网、长荣股份、新开源。以每只股票的发行量比例作为投资组合的资金比例Xi, 选取了2012年5月到2014年5月两年间的数据, 依照夏普单指数模型进行计算。

(一) 单指数模型

该模型是1963年由W.Sharpe首先提出的, 又称市场模型 (marketmodel) 和对角线模型 (diagonalmodel)

(二) 模型假设

1.

个别证券的收益率之间的联系是通过一些共同的因素发生作用的, 所有证券彼此不相关, 即协方差为0;

2.

证券的收益率与某一个指标间具有相关性, 典型的单指数模型为市场模型, 假定股票在某一给定时期与同一时期股票价格指数的回报率线性相关。

(三) 计算过程

1. 计算每种股票的方差及市场指数收益率的方差;

2. 计算协方差;

3. 计算β系数;

4. 计算个别证券的风险;

(1) 根据每种股票的β系数计算组合的β系数;

(2) 根据每种股票的方差和资金比例计算组合的非系统风险;

(3) 计算组合风险。

其中,

(四) 计算结果

如下表所示, 可得该创业板选取的六只股票的投资组合的回报率为2.73%。

四、风险控制及防范措施

(一) 挑选高质量的上市公司

在挑选上市公司时应严格把关、精挑细选。选择行业成长性好, 产品科技含量高, 技术上相对成熟, 产品有一定市场, 财务状况较好的企业作为上市的企业, 增强投资者的信心。

(二) 增加信息的透明度

防止代理风险的一个有效途径就是增加信息披露的透明度。投资者可以根据创业者披露的详细的公司会计信息, 合理选择投资对象。而风险企业必须努力经营, 吸引投资者的投资, 从而避免被摘牌退市的危险。与此同时, 风险企业必须出具真实的信息, 接受监督机构和会计部门的监督和审计, 一旦被发现虚假的信息即应接受严惩。创业板市场的信息披露应比主板市场更加规范、透明, 对信息披露不及时、不真实、不完整的, 要有明确而严格的处罚规定。

(三) 建立全面的监管体系

对创业板的监管应保证证监会、交易所和企业自律三位一体, 进行多层次、多方位监管, 从而更好地维护市场秩序。此外, 其他社会中介机构、新闻媒体等也具有监督职能。

(四) 完善退市制度

根据深圳证券交易所修订的《创业板上市规则》, 我国创业板的上、退市制度正在逐步趋于严格和完善, 主要内容包括暂停上市考察期缩短到一年、暂停上市将追诉财务造假、被公开谴责三次将终止上市、造假引发两年负净资产直接终止上市、财报违规将快速退市等。

参考文献

[1]黄烨.当前中国创业板市场风险及对策研究[J].经济研究导刊, 2009 (6) .

[2]谢科范.创业板风险企业与创业板运行风险[J].科技与管理, 2003 (10) .

[3]李东卫.我国创业板市场面临的风险及建议[J].改革与开发, 2009 (7) .

[4]赵小琴.我国创业板市场法律问题研究——以中小投资者利益保护为视角[D].北京交通大学, 2010.

篇4：创业板是一个高风险市场

对于创业板，素有“炒新”之风的投资者将其视作获取暴利的机会。一项网络调查显示，问及“是否会投资创业板个股”，约60％参与调查者认为“会，具有投资价值”，33％认为“不会，风险太大”，7％表示“不关注”。问及“是否看好中国创业板市场的发展”，约59％称“看好”，36％称“不看好”，5％表示“不关注”。由此看来，投资者参与创业板的热情不低。不少投资者把创业板看作“赌一把”的市场，相信创业板个股能够带来比主板题材股更可观的投机暴利。

正因为担心过度投机，在《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》中明确提出，“创业板市场虚当建立与投资者风险承受能力相适应的投资者准入制度，向投资者充分提示投资风险。”市场对此议论，准入门槛可能是50万元或100万元、抑或中小投资者只能通过ETF间接入市。上海证交所上市公司部高级经理顾斌日前表示，投资者准入门槛可能有三个方面的考量，其中，资金量初步定在30万元左右。但对此说法，证监会人士予以否认。这些议论的存在，表明监管部门从权证炒作中吸取教训，对创业板可能出现的投机风险有—定的考虑。

有的投资者或许认为，设置创业板的资金门槛，是—种不公平的做法。可实际上，从其他理财产品销售的经验来看，资金门槛是避免盲目投资的第一道关，也是避免市场盲目炒作所必须的。更重要的是，应该通过有效的投资者教育，使投资者自身树立起较强的风险意识。国外创业板运作的情况表明，这方面的工作非常重要。若一开始就忽略创业板市场的风险，早晚要吃大亏。

香港创业板市场曾经有过的起起落落，值得内地投资者引以为鉴。在当年网络股泡沫破灭的背景下，外电曾悔香港创业板称为“让投资者心凉”。香港创业板自1999年11月25日成立以来，经历过炒作的风风雨雨，最早上市的两家公司的股价升幅分别高达80％及60％，但都好景不长。2000年3月推出创业板指数，基数定为1000点，没多久便一度跌去近三分之二。昔日的明星股纷纷跳水，最高落幅达到90％。在此轮熊市大跌中，香港创业板较主板提前下跌。标普香港创业板指数2007年7月底攀至1792点，上周五反弹后的最新收盘指数是456.73点，香港创业板仍被套75％。相比之下，香港恒生指数从2007年10月底的高点回落至今，被套幅度约为45％。

透过香港主板和创业板震幅的差异性，可以看出创业板市场的风险性。此次征求意见的《创业板股票上市规则》，出现了一些有别于主板、中小板的上市规则，如明确防范新股上市暴炒，对上市首日公共传媒传播的消息可能或已影响股价的，将对公司股票试行临时停牌，并要求公司公布澄清公告等。这些制度的推出，说明监营部门注意到创业板可能遇上过度投机风险。前不久，深圳证交所也接连发表文章，对概念炒作进行风险提示，提醒投资者不可过度投机。

篇5：创业市场微观环境分析

微观市场环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观环境因素进行分析。分析微观市场环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。

一、供应商分析

（一）供应商分析的必要性

供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润，从而影响企业营销计划和营销目标的完成。

（二）供应商对企业营销的影响作用

1、供应的及时性和稳定性

原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。如棉纺厂不仅需要棉花等原料来进行加工，还需要设备、能源作为生产手段与要素，任何一个环节在供应上出现了问题，都会导致企业的生产活动无法正常开展。为此，企业为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，就必须和供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化。

2、供应的货物价格变化

供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果供应商提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；可以使价格不变，但会减少企业的利润。为此，企业必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，使企业应变自如，早作准备，积极应对。

3、供货的质量保证

供应商能否供应质量有保证的生产资料直接影响到企业产品的质量，进一步会影响到销售量、利润及企业信誉。例如劣质葡萄难以生产质优葡萄酒，劣质建筑材料难以保证建筑物的百年大计。为此，企业必须了解供应商的产品，分析其产品的质量标准，从而来保证自己产品的质量，赢得消费者，赢得市场。

二、企业内部门分析

企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系，直接影响企业的整个营销活动。

销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作，也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同，有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的是长期生产的定型产品，要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理，而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品，则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以，企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的企业环境，更好地实现营销目标。

三、营销中介分析

（一）营销中介分析的必要性

营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。

营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。

（二）营销中介分析的主要对象

1、中间商。指把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道，它主要包括批发商和零售商两大类。中间商对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。一般企业都需要与中间商合作，来完成企业营销目标。为此，企业需要选择适合自己营销的合格中间商，必须与中间商建立良好的合作关系，必须了解和分析其经营活动，并采取一些激励性措施来推动其业务活动的开展。

2、营销服务机构。指企业营销中提供专业服务的机构，包括广告公司、广告媒介经营公司、市场调研公司、营销咨询公司、财务公司等等。这些机构对企业的营销活动会产生直接的影响，它们主要任务是协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方便。一些大企业或公司往往有自己的广告和市场调研部门，但大多数企业则以合同方式委托这些专业公司来办理有关事务。为此，企业需要关注、分析这些服务机构，选择最能为本企业提供有效服务的机构。

3、物资分销机构。指帮助企业进行保管、储存、运输的物流机构，包括仓储公司、运输公司等。物资分销机构主要任务是协助企业将产品实体运往销售目的地，完成产品空间位置的移动。到达目的地之后，还有一段待售时间，还要协助保管和储存。这些物流机构是否安全、便利、经济直接影响企业营销效果。因此，在企业营销活动中，必须了解和研究物资分销机构及其业务变化动态。

4、金融机构。指企业营销活动中进行资金融通的机构，包括银行、信托公司、保险公司等。金融机构的主要功能是为企业营销活动提供融资及保险服务。在现代化社会中，任何企业都要通过金融机构开展经营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，比如银行贷款利率上升，会使企业成本增加；信贷资金来源受到限制，会使企业经营陷入困境。为此，企业应与这些公司保持良好的关系，以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。

四、顾客分析

（一）顾客分析的必要性

顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。

（二）顾客分析的市场类型

1、消费者市场。指为满足个人或家庭消费需求购买产品或服务的个人和家庭。

2、生产者市场。指为生产其他产品或服务，以赚取利润而购买产品或服务的组织。

3、中间商市场。指购买产品或服务以转售，从中赢利的组织。

4、政府市场。指购买产品或服务，以提供公共服务或把这些产品及服务转让给其他需要的人的政府机构。

5、国际市场。指国外购买产品或服务的个人及组织，包括外国消费者、生产商、中间商及政府。

（三）顾客分析的要求

上述五类市场的顾客需求各不相同，要求企业以不同的方式提供产品或服务，它们的需求、欲望和偏好直接影响企业营销目标的实现。为此，企业要注重对顾客进行研究，分析顾客的需求规模、需求结构、需求心理以及购买特点，这是企业营销活动的起点和前提。

五、社会公众分析

（一）社会公众分析的必要性

社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。

（二）社会公众分析的对象

1、金融公众。主要包括银行、投资公司、证券公司、股东等，他们对企业的融资能力有重要的影响。

2、媒介公众。主要包括报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，他们掌握传媒工具，有着广泛的社会联系，能直接影响社会舆论对企业的认识和评价。

3、政府公众。主要指与企业营销活动有关的各级政府机构部门，他们所制定的方针、政策、对企业营销活动或是限制，或是机遇。

4、社团公众。主要指与企业营销活动有关的非政府机构，如消费者组织、环境保护组织，以及其他群众团体。企业营销活动涉及到社会各方面的利益，来自这些社团公众的意见、建议，往往对企业营销决策有着十分重要的影响作用。

5、社区公众。主要指企业所在地附近的居民和社区团体。社区是企业的邻里，企业保持与社区的良好关系，为社区的发展作一定的贡献，会受到社区居民的好评，他们的口碑能帮助企业在社会上树立形象。

6、内部公众。指企业内部的管理人员及一般员工，企业的营销活动离不开内部公众的支持。应该处理好与广大员工的关系，调动他们开展市场营销活动的积极性和创造性。

六、竞争者分析

（一）识别竞争者

创业企业进行市场竞争环境分析，需要识别自己所面对的竞争的对手，这似乎是一件简单的工作，就像柯达知道富士是自己的主要竞争对手，但是创业企业实际的和潜在的竞争对手范围很广，它往往被新出现的企业或技术击败，就像柯达在胶卷业最大的竞争威胁来自数码相机。根据产品替代观念，我们可以区分四种层次的竞争者。

1、品牌竞争：当其他企业以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，企业将其视为竞争者。例如，被海尔视为主要竞争者的是价格、档次相似、生产同类彩电的康佳及TCL等企业。

2、行业竞争：企业可把制造同样或同类产品的企业都广义的视作竞争者。例如，海尔可能认为自己在所有彩电制造商竞争。

3、形式竞争：企业可以更广泛地把所有制造商能提供相同服务的产品的企业都作为竞争者。例如，海尔企业认为自己不仅与家电制造商竞争，还与其他电子产品制造商竞争。

4、通常竞争：企业还可进一步更广泛地把所有争取同一消费者的人都看成是竞争者。例如，海尔可以认为自己在与所有的主要耐用消费品企业竞争。

创业企业还可以从行业观点来辨认自己的竞争对手。行业竞争观念是从行业角度来界定竞争者，主要来自现有竞争企业、潜在加入者、替代品生产者。

（二）了解竞争内容

创业企业所面临的市场竞争内容主要包括产品、价格、宣传、服务、信誉等各个方面。（1）产品竞争。首先是产品质量竞争，主要是指产品内在质量（可靠性、适用性、先进性等）；其次是产品形式的竞争，主要有产品品牌、包装、外观、商标等；还有产品服务竞争，主要根据服务的阶段性有售前服务、售中服务、售后服务。

（2）价格竞争。这是市场竞争的主要手段，价格竞争可能赢得市场占有率，也可能使企业的利润降低，因此要小心慎用，创业企业应该不断节约生产成本，提高经营管理水平，以取得价格上的优势。

（3）渠道竞争。这是产品营销的基础，是产品从生产者到消费者经过的流程。

（4）促销竞争。这是吸引消费者的有效手段，可以借此来宣传产品，传播商品信息，同时宣传企业，帮助消费者在心中树立良好的企业形象。

（5）信誉竞争。商业信誉是消费者心目中对企业或产品的一种信任感。信誉在市场竞争中处于很重要的地位。

（三）判别竞争者的目标

竞争者的目标有长期目标和短期目标之分。长期目标一般是一年以上的从战略角度出发确定的发展方向；短期目标一般是一年以下为实现长期目标而指定的具体行动步骤。很多时候竞争对手可能会确定一个组合目标：销售额、市场份额、现金流量、技术领先、服务领先等。创业企业需要了解竞争对手的加权目标，估计其对各种类型的竞争性攻击可能会做出何种反应。

（四）辨别竞争者的战略

创业企业最直接的竞争者是那些为相同目标市场推行相同战略的人。一个战略群体就是在一个特定行业中推行相同战略的一组企业。一个企业需要辨别与他在竞争的那个战略群体就是最具威胁的对手所在地。其次，公司也必须关注其他群体，因为群体与群体之间也存在对抗。首先，某些战略群体所吸引的顾客群相互之间可能有所交叉。第二，顾客看不出他们的供应品有多少差异。第三，各个组别可能都想扩大自己的市场细分范围，特别是在规模和实力相当以及在各组之间流动障碍较小的情况下，更为如此。一个企业还必须不断地观察竞争对手的战略。

对竞争对手的战略辨别需要涉及以下几个方面的内容。

1、战略范围：本地性、地区性、全国性、多国性、全球性。

2、战略意图：争取企业生存、维持现有地位、战胜弱小竞争者、进入行业领导企业行列、成为行业领导者。

3、战略性质：保守型、防卫性、保守防卫性、进取性、进攻性。

4、战略形式：低成本领先、差异化制胜、集中核心点战略。

5、战略手段：生产、价格、渠道、促销、广告等。

（五）评估竞争者的优势与劣势

1、优劣势评估

市场中的各个竞争者是否能够正确执行其战略、达到其规划的目标主要取决于惊着着各自拥有的资源和能力。创业营销人员需要通过收集竞争者的关键数据，比如市场销量、销售额、市场份额、毛利率、投资回报率等来了解有关竞争者的优势和劣势。对于竞争者的劣势，创业企业可以针对最成功的竞争者开展定点赶超。

2、竞争反映模式

竞争者对外部刺激的反应多种多样，创业营销人员需要了解竞争者的心理状态以预见其可能做出的反应。根据反应强度和范围可以将竞争者的反应划分为六种模式。

（1）消极性防御者：此类竞争者可能是由于没有反击所需的资金，或者是信赖顾客忠诚性而选择坐观其变，并非立即采取反击行动。

（2）全面性防御者：此类竞争者为了使自己的地位不受侵犯，往往会对外部的威胁作出全面的反应，这样往往会将防御战线拉长，如此措施对单一的竞争对手可能效果不错，但是要用以同时对付多个对手就会显得力不从心，手忙脚乱。

（3）死守型反击者：此类竞争者的反击行动一般是最有效的。因为反击范围集中、信念强烈，其反击强度一般都是很强的，而且持久。

（4）选择型反击者：此类竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应，而对其他类型的攻击则不予理会，这样集中力量重点反击，所以需要了解敏感部位，避免不必要的冲突。

（5）随机型反击者：此类竞争者反应不确定，并不表露可预知的反应模式，他在任何特定情况下可能会也可能不会做出反击，可能会采取任何可能的反击方式。众多小公司大部分情况都是随机型反击者

（6）凶暴型反击者：此类竞争者对向其拥有的领域发起的任何进攻都会作出迅速而强烈的反应，以警告竞争对手最好不要惹它。

3、竞争情报系统 全面收集竞争对手的信息不是随机偶然得到的，创业企业更应当建立自己的竞争情报系统以实现成本有效化，并建立跨部门小组来设计处理这一系统。

在设计一个竞争情报系统时，往往有四个步骤。

（1）建立情报系统：这一步要求必须明确哪些竞争情报信息最为重要，识别这方面信息的最佳来源和委派专人负责管理这个系统及其业务。

（2）收集资料数据：这一步的资料数据主要从实地调研（推销人员、销售渠道、供应商、市场调研公司、同业公会）和新录用的雇员及竞争者的雇员那里获得，从与竞争者做生意的人员中取得信息，从观察竞争者或分析实物证据来获得信息和公开资料（政府刊物、讲话、文章）。另外，国内外的大量有用资料存储在光盘和信息网上，使全球信息唾手可得。

（3）估计与分析：这一步检查资料和数据的有效性和可靠性，给予解释并适当组织。

（4）传播与反应：在这一步，关键重要的信息必须传递到相关决策者手上，并解答经理们有关竞争者问题询问。

篇6：创业公司法律风险问题分析

1、公司的优势

按照法律规定，目前存在个体工商户、个人独资企业、合伙企业、公司等商业主体。相比较而言，公司具有的最大优势就是股东以出资额或所持股份为限对公司承担责任。因为公司是法律拟制的人，简称法人，其具有独立的人格。股东对公司债务承担有限责任也是世界公认的原则，在坚持这一原则的前提下，公司法也不排除在某些特殊情况下，可以适用“否定公司人格规则”或“直索责任制度”等，揭开公司的面纱，由股东对公司的债务直接承担责任，并作为有限责任的列外与补充。对此，《公司法》第二十条第三款明确规定：“公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任，逃避债务，严重损害公司债权人利益的，应当对公司债务承担连带责任。”

2、一人公司的特点与法律风险

《公司法》第五十七条第二款规定：“本法所称一人有限责任公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。”

为了使有限责任公司的股东可以在无合作伙伴的情况下组建公司，利用公司独立人格将股东财产与公司财产相分离，该股东在享受有限责任的前提下，便利地实施商业行为，我国公司法对一人有限责任公司作出了特别规定。但在实际上，一人公司中股东既是投资人，又是实际的经营管理人，通常兼任公司执行董事，可以全面支配公司的财产及经营活动，公司的财产和单一股东的财产很容易混同，许多一人有限公司的股东与公司财产无法分清，极易导致一人股东对有限责任的滥用，从而损害公司债权人的利益。为防止公司股东以此逃避债务，《公司法》第63条规定：“一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。”这也就意味着只要债权人提出股东财产与公司财产混同，证明责任完全在股东这一方。

而对于初创型的企业，往往资金运作不规范、缺乏专业的财务管理人员，难以证明股东个人财产与公司财产相独立，这样就给创业的股东带来较大的法律风险，因此，建议尽量避免成立一人有限责任公司。

3、如何选择可靠的合作伙伴?

既然一人公司不可取，为了事业要选择一位小伙伴同行，那问题就来了，我们该如何选择合作伙伴?选择合作伙伴要慎重，首先是人品，三观要正且相近，其次既要考虑企业初期需要，也要考量企业长期发展的要求。合伙创业的基础“人合”，其本质是人与人之间的信赖感，如没有信任是很难长期合作的。有一个有趣的选择题：如果以人类的性格作为区分标准，简单粗暴地将你可选择的合作伙伴分为狼、羊、侠三类人，那你选择哪一类性格的人作为你的合作伙伴?一般首选是羊或者侠，很少会选择狼。但问题在于作为同样是投资人股东的你是狼?是羊?还是侠?自我角色定位不同，选择也是千差万别的。

4、股权架构要合理(67%绝对、51%相对、34%一票否决?)

《公司法》第43条第2款规定“股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。”

由此可见，股东的表决权与企业决策效力具有直接关系，而对于初创型的企业来说，决策的效力与效率至关重要，若核心创始股东没有决策权，企业难以及时作出有效地决策，将严重影响企业高效运转，企业很有可能陷入僵局，这对企业无疑是致命的。因此必有一个拥有决策权的核心创始人，切忌股权平均分散，特别是五五分的股权比例模式。

那么，哪种是初创公司比较理想的股权分配方案?笔者认为，可采用以下几种股权分配方式：第一、核心创始人持有公司67%及以上股权，在公司章程对表决权没有特别约定的情况下，该创始人拥有绝对的控股权，占公司三分之二以上的股份，对重大事项具有决策权;第二，核心创始人拥有51%及以上的股份，因为大多公司决策按照出资比例投票少数服从多数，该创始人拥有一半以上股份，对公司大多数事情可以拍板，唯独对法律规定的重大事项无决策权;第三，核心创始人占34%及以上股份，这种情况下，该股东没有决策权，但有否决权，即重大事项的一票否决权，这种情况适用于核心创始人比较缺资金，联合创始人比较强势的情形下。

5、公司章程是公司的宪法，必须精心设计、认真制定，务必将相关法律问题在章程中作出明确约定。

公司章程即公司的“宪法”，公司设立时就应在公司章程中明确设计好未来公司的治理结构。很多企业往往不重视公司章程设计，不重视公司治理结构，导致公司陷入僵局甚至给公司造成重大损失。但笔者碰到的纠纷当事人对公司章程大都很不重视，往往就是从网上下载一个章程文本，将公司名称、地址、经营范围、股东等稍作修改，就作为正式章程提交登记管理部门。

应当知道，除《公司法》第25条规定的公司章程应当载明的事项外，作为股东还可以在公司章程中对影响公司经营的其他重要事项作出约定：

①可以约定公司向其他企业投资或者为他人提供担保时的表决程序;

②可以对股权的继承方式作出约定。有限责任公司具有人合性，当原股东的继承人因为继承股权而成为公司股东后，与其他股东在治理模式、经营理念等方面可能存在较大差异，导致公司陷入僵局，因此，公司法赋予了公司章程作出特别约定的权利，建议在公司章程中对股权的继承作出限制或禁止;

③可以对法定代表人的职权作出限制。法定代表人依公司章程的约定由董事长、执行董事或经理担任，公司法定代表人即代表法人行使职权的负责人，对外代表公司，其以公司的名义对外实施的行为就是公司的行为，该行为的法律后果直接由公司承担。许多初创企业，特别是一些科技型初创企业为享受国家优惠政策，往往将法定代表人变更为海归留学人员或其他可享受优惠政策的人，这些人往往与创始股东之间缺乏信任的基础，就非常有必要对法定代表人的职权作出严格限制并约定法定代表人越权对外从事民事行为造成公司损失的赔偿责任;

④可以对公司表决权、股东分红根据公司需要作出特殊约定。

《公司法》第四十二条：“股东会会议由股东按照出资比例行使表决权;但是，公司章程另有规定的除外。”即股东持股比例相同，但表决权可以不同。

《公司法》第三十四条：“股东按照实缴的出资比例分取红利;公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。”因此，股东之间可以按认缴的出资比例分红，也可以按实缴的出姿比例分红，也可以由股东另行约定其他分红比例等。为吸引经济能力有限、出资少，但对公司发展贡献巨大的股东，可以突破其出资比例进行分红。

二、开公司要注意什么

1、选择公司的形式

根据法律规定，在注册公司时，必须要有一位或者一位以上的股东，一位股东投资成立的公司属于一人有限公司，一位以上的股东投资注册公司。而公司法人可以是股东也可以进行聘请，公司法定代表人需提供身份证明原件及照片。

注册公司时，必须要有公司名称，在选择公司名称时，注意多选择几个公司名称备用审核，以便在公司名称不通过的时候有备用的。另外，注意公司名称不能同名也不能同音。

注册公司时，选定经营范围很重要，经营范围必须要很明确，可以将现在经营的或者以后可能要经营的方面写进经营范围里，明确后，以后的业务就不可以超过经营范围。如果经营范围不明确，以后出现经营范围问题，还需要进行变更，是非常麻烦的。

2、建立健全的会计制度

按照国家会计法公司成立后即需建帐申报公司成立后需在次月15号之前进行申报税，如逾期未申报会在税务局留下企业税务污点记录，且可能被罚款。

注册公司公司必须建立健全的会计制度，税务机关要求每个月记账报税，即便没有收入支出也需要进行零申报税。你可能担心自己不会，怎么办?刚开始成立的公司，业务少，对会计工作量也非常小，你可以找代理记账公司，每月支付200-500左右费用。一年的费用算下来还不到一个专职会计一个月的工资，在前期能省不少钱。

3、公司的税额

新公司注册好以后，默认都是小规模纳税人，税率为三个点，而一般纳税人是十七个点，建筑业是11个点，在小规模的情况下，如果在一个年度内，开票金额超过500万，自动转成一般纳税人，税务方面是考虑的重点。

4、特别提醒

注册公司时要考虑到经营风险。相比之下有限责任公司比承担无限责任的私营企业风险校有限责任公司对外承担有限责任，不会让个人出资抵债;而承担无限责任的私营企业，比如个人独资企业、私营合伙企业，一旦经营有所闪失，不但个人资产要用于抵债，而且合伙人也要承担无限连带责任，所以要充分考虑经营风险。

注册合伙企业时，选择合伙人相当重要。合伙企业的经营风险相对而言比个人独资企业小，但是出现经济纠纷的机率较大。

许多人在出现经济纠纷之后才发现公司章程条款或合伙人协议条款对自己极为不利。这种情况较普遍，希望注册人在注册公司时对各项文件的准备一定要慎重。

上述4点，一般是公司新注册时，需要考虑的，如果找代理公司，你只需要在某些问题上做出选择即可，无需要自己操心过多，因为代理公司长期与银行、税务打交道，经营十分丰富，可以为你节约自己学习了解的时间。

三、开公司要做好什么

1、公司字号与商标

认真考虑公司字号与及时注册商标。虽然公司注册后还能进行变更名称，但其会涉及到一系列的信息变更，流程麻烦，成本还不少。

商标注册及时提上日程。公司字号注册了不等于注册了商标，相同的字号在同一区域虽然不可以再被注册，但在其它区域却是可能被注册的，所以如果以自己品牌为字号发展的公司，在注册公司拿到执照后第一时间要把商标注册下来，以免公司发展起来后商标却被抢注了。

2、企业主体类型

当前注册公司的形式主要有个体户，个人独资企业，有限责任公司、股份有限公司等等。在当前的经济活动中，最适合创业的类型是有限责任公司。

有限责任公司是依据公司法由全体股东共同出资设立的，每个股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人;而像其他类型如独资企业、合伙企业，都是股东对公司债务存在无限责任。所以在注册公司时，广大创业者在选择企业主体类型就要注意了哦!

3、公司注册资本

虽然现在注册资本由实缴制变为认缴制，但注册资本不宜过高或过低。注册资本过高，代表着创业者所需承担的经济责任越大，注册资本过小，会让客户觉得公司没实力，不愿意合作。所以在进行填写注册资本时，一定要结合公司发展规划且自身的经济实力进行填写。

4、公司注册地址

公司在选择办公地点时，最好选择能给租金开具发票的地址进行租赁，因为每月租金也算是一笔不少的企业成本，在税务局进行办理相关业务时，可能需要公司提供租金发票。

但对于资金压力较大的初创者来说，暂时没有地址的公司可以选择使用代办机构提供的挂靠地址进行注册。

5、按时记账报税