综合展示中心建设方案

综合展示中心建设方案（共6篇）

篇1：综合展示中心建设方案

云阳镇农村综合文化服务中心建设工作方案

为贯彻落实中宣部关于“实施贫困地区百镇万村综合文化服务中心示范工程”的工作部署，加快推进我镇农村公共文化服务体系建设，根据《贫困地区村综合文化服务中心示范工程方案》要求，结合我镇实际，制定云阳镇村综合文化服务中心建设工作方案。

一、基本思路

贯彻落实中央、省市关于建设农村综合文化服务中心的工作要求，在我镇24个村选取4个村为示范点，组织实施标准，总结积累经验，示范带动建设，逐步完善我镇农村公共文化服务体系。镇委宣传部牵头镇文化、广电、体育等单位对接好省、市有关部门，确保上级扶持资金和器材使用到位，用两年时间，在我镇建设4个农村综合文化服务中心示范点，探索建立农村综合文化服务中心管理、使用的基本模式。

二、基本原则

1．乡镇主导，上级扶持。充分发挥乡镇主体作用和积极性，上级有关部门统筹规划、合理引导，对工作积极的乡镇给予适当补助。

2．统筹力量，整合资源。从我镇农村实际出发，整合宣传、文化、广电、体育等各类面向农村的公共文化资源和服务，形成合力，严格按照标准建设示范工程项目。

五、资金投入

根据农村综合文化服务中心示范点建设内容测算，每个示范点工程需投入资金约26万元。其中，中宣部对每个示范村补助8万元；文化部协调安排每个示范村2万元的文化器材资金；国家新闻出版广电总局协调安排每个示范村2万元的广播器材资金；国家体育总局协调安排5万元的体育设施器材资金，省级承担每个示范村剩余9万元资金投入的主体责任。

同时，拓宽资金供给渠道，鼓励支持企业、社会组织和其它社会力量，通过直接投资、赞助捐助等方式，参与农村综合文化服务中心示范点建设。

六、工作步骤

（一）组织申报。镇委宣传部印发《云阳镇农村综合文化服务中心建设工作方案》，各乡镇根据方案要求，精心选择、积极申报农村综合文化服务中心建设示范点。（2016年6月1日前完成）

（二）确定名单。对各乡镇申报的示范点名单，镇委宣传部会同镇文广新局、镇广电新闻中心、镇体育局进行评审，确定24个示范村名单，并及时向乡镇反馈示范村名单。（2016年6月15日前完成）

（三）制定方案。各村根据《云阳镇农村综合文化服务中心建设工作方案》要求，制定本地示范村建设实施方案，明确目标、任务、方法、举措、保障等，各乡镇方案于2016年6月18日前报送至镇委宣传部。

各单位要高度重视，加强协作，密切配合，全力推动示范村建设的有效开展。

（二）精心组织实施。各乡镇要组建农村综合文化服务中心示范村建设工作领导小组，制订具体实施方案，落实责任，分解任务，采取有效措施，扎实开展示范村建设，形成齐抓共管的工作格局。要以高标准、高品位、高保障为目标，努力将农村综合文化服务中心打造成人民群众喜闻乐见的文化乐园。

（三）加强宣传引导。建立和完善建设工作信息通报机制，各乡镇要及时将工作进展情况报送至镇领导小组办公室，加强经验交流和信息沟通。充分发挥舆论宣传的导向作用，大力宣传农村综合文化服务中心示范点建设的进展情况和阶段性成效。

（四）强化跟踪督查。建立督导检查和责任追究制度，镇建设业务指导督查小组每季度开展至少一次督查，对示范村建设的督促指导，对成效明显的，给予通报表扬，在项目和资金上予以倾斜；对工作措施不到位、工作任务不落实的，给予通报批评，并视情况追究领导责任。

篇2：综合展示中心建设方案

一、目标任务

按照加强和创新社会管理的要求，进一步做好重点青少年群体服务管理和预防青少年违法犯罪工作，更好地服务青少年成长成才，着力推进“青春驿站”建设，将“青春驿站”建设成为青少年提供成长发展咨询、综合素质拓展、就业创业培训、权益维护帮助，开展志愿服务，社会实践，文化交流项目招募，实施重点青少年帮扶、预防青少年违法犯罪的综合服务平台。

二、 工作内容

（一）开展重点青少年帮扶红色行动。针对闲散、有不良行为等五类重点青少年群体，每年拟对500名青少年开展专业性的教育、管理和服务，从源头预防青少年违法犯罪，促进社会和谐。

（二）开展青少年成长咨询紫色行动。依托12355服务热线和专业的志愿服务团队，每年拟对500名青少年提供法律咨询、心理疏导、自护教育、成长指导一站式服务。

（三）开展农村留守儿童关爱橙色行动。每年拟对500名农村留守儿童提供生活帮扶、学业援助、亲情陪伴、感受城市、权益维护、素质提升等服务，帮助其健康成长。

（四）开展青春就业创业服务蓝色行动。每年拟对500名青年提

供结业及见习信息、就业及见习咨询、就业见习登记，创业技能培训、创业项目推荐、创业贷款咨询等服务，服务青年就业创业。

（五）开展志愿者招募及志愿服务绿色行动。推介青年志愿者社会公益项目，招募一批有热情、有专长的志愿者和团队，形成组织动员青年志愿者的补充机制，结合党政中心工作和青少年成长需求开展志愿服务活动。

三、建设标准

（一）建设位置：“青春驿站”选择建设在镇坪县上新街（县中心地带）。

（二）建设面积：建设面积在80平方米以上。

（三）功能分区：按照功能发挥，设置咨询服务区、情感宣泄区、学习活动区、办公区四个区域。

（四）设备配置：咨询服务区相对独立和封闭，需配置固定电话1部、座椅（含电脑桌）1个、摄像头1个、音响1个、话筒1个、沙发1套（含茶几1个，至少满足4个作为）；情感宣泄区配置宣泄球2个、宣泄手套2个、宣泄脸谱2个、宣泄墙1面、宣泄棒2个；学习活动区配置不少于6个办公位（含电脑）、固定电话2部、黑板1个、移动音响1套、多功能打印机1台、传真机1台、照相机1台，互联网接入。

（五）工作人员：向县上领导汇报争取支持，力争达到市上要求。

四、相关要求

1、高度重视，加强领导。“青春驿站”建设是从源头预防青少年违法犯罪，维护社会大局稳定，促进和谐安康建设的重要举措，团

县委将以高度的`责任感和紧迫感切实加强推进，成立工作领导机构，加强督导考核。

2、制定方案，加强建设。按照“青春驿站”建设标准制定切实可行的实施方案。县综治委将联合团县委召开会议研究解决“青春驿站”建设过程中的难题，重点协调解决办公场地、工作经费和工作人员

篇3：综合展示中心建设方案

关键词：东盟,信息,交流,展示

近年来,根据中央、自治区统一的规划要求,南宁市提出了建设中国—东盟区域性信息交流中心的战略任务。作为广西北部湾经济区的中心城市、面向东盟的“桥头堡”和中国—东盟博览会的永久举办城市,随着人流、物流、资金流、信息流的激增,南宁面向东盟开放开发已在各领域取得大量成果,如今已具有较为成熟的交通枢纽功能和发展较快的信息、金融、商贸、物流、会展、旅游等现代服务业,区域性信息交流中心建设具备良好的基础环境,取得重大突破。“南宁”已逐渐成为响亮的城市名片。而建设南宁东盟信息服务综合展示平台,搭建中国—东盟区域性合作基础数据库,集中提供和展示中国与东盟的经济、文化、旅游、科技等信息,推进信息资源跨区域的共享和应用,促进区域性合作、交流和发展,是中国—东盟区域性信息交流中心建设的重要支撑。

1 南宁东盟信息服务综合展示平台的建设意义

通过搭建具备鲜明国际化特点和便捷高效信息化手段的南宁东盟信息服务综合展示平台,构建南宁市面向东盟的区域性国际信息交流展示窗口,推进信息资源跨区域的共享、开放与应用,形象、直观、全面和集中展示中国与东盟国家的经济、文化、旅游、科技等各领域信息和建设成果,为国内和东盟国家乃至国际提供综合性的一站式信息服务,将进一步便捷南宁市和东盟国家的信息交流,降低中国—东盟之间的信息交流成本;极大提升南宁市汇聚东盟信息、服务东盟客商的能力,促进南宁市成为中国与东盟国家的客商汇聚地、信息高地和数据集散中心;大力加强南宁市与东盟国家的交流合作,积极推动中国—东盟双边贸易、投资、文化、教育和旅游的对接,推动南宁、广西乃至中国的经济和社会发展;有力巩固提升南宁市在中国—东盟合作中的优势地位,以信息服务无国界的特点汇聚区域国际人气,扩大南宁市知名度和吸引力,提高南宁市的国际影响力。

2 南宁东盟信息服务综合展示平台的建设目标

南宁东盟信息服务综合展示平台将规划建成大屏中央显示平台、互联网信息展示平台、跨国交流互动平台、中国—东盟信息数据平台、互联网信息服务平台、数据中央控制平台和安全管理平台等子平台,建成中国与东盟之间综合性的一站式信息、服务、展示平台,成为南宁市区域性信息交流中心总体建设的重要信息服务展示支撑系统,务实推动中国—东盟双边贸易投资的合作与交流,提升南宁市的国际化服务水平和国际影响力。

3 南宁东盟信息服务综合展示平台的总体结构

南宁东盟信息服务综合展示平台的系统总体结构主要划分为5层,如图1所示。

3.1 基础设施层

基础设施层包括系统网络平台、数据库系统、大屏显示系统、数据中央控制平台和安全管理平台。

3.2 公共数据层

公共数据层主要是建立以视频数据、语音数据和文本数据为主的数据库体系,规划、整合信息资源,形成基础的业务数据库。

3.3 业务支撑层

业务支撑层基于N层体系架构,以.NET、WebService、数据传输、数据交换、数据存取和消息交换等通讯和计算机中间件技术为核心,采用浏览器/服务器(B/S)、客户端/服务器(C/S)应用模式进行建设和开发的技术平台,提供协同办公、统一权限管理、统一工作流程定义等内部公共功能的业务平台。

3.4 业务应用层

业务应用层由大屏中央显示系统、信息采编发子系统、信息管理子系统、互联网远程视频会议系统、数据库管理系统、数据标准接口系统、互联网呼叫中心系统、在线客服、短信系统、无纸化传真系统、互联网安全系统和出入口管理系统等系统组成。

3.5 综合展示层

综合展示层主要是利用业务应用层各业务系统产生的数据,经过辅助分析等技术手段,通过大屏幕系统和其他终端系统进行展示。

4 南宁东盟信息服务综合展示平台的系统设计

南宁东盟信息服务综合展示平台是在现有的南宁东盟区域性信息交流中心门户网站及中国—东盟博览会客服系统的基础上,主要建设7大平台1个场地,实现信息共享及信息的综合应用。

4.1 大屏中央显示平台

在现有的中国—东盟博览会客服大厅搭建高清大屏,作为办公现场大型展示载体,动态展示中国—东盟各国信息动态、中国—东盟行业数据分析图、各服务坐席的客商咨询与服务动态等信息及中国—东盟区域性信息交流中心建设成果,同时作为南宁市面向东盟开放开发宣传片、宣传图片的大型展示载体投入使用。大屏中央显示平台包括LED显示大屏、高清画面处理器、显示屏控制软件、屏体控制器、配电系统及散热系统等(如图2所示)

4.2 互联网信息展示平台

在现有南宁东盟区域性交流中心门户网站的基础上,建设南宁东盟互联网信息展示平台,实现“一个后台管理,多站点、多语种、跨浏览器发布”的功能,能集中展示南宁市在促进中国—东盟合作中的优势地位与已有成果,并针对中国—东盟间贸易、投资、教育、旅游、文化五大领域的信息进行采集、整理、汇聚、发布,直观体现南宁市在中国—东盟领域内服务全国、服务自贸区的意识与能力,满足南宁市与东盟国家间建立沟通渠道和形象宣传、信息集中展示的需要,解决信息零散、跨国信息不通畅的问题。在会员互动形式上采取创新,突破以往“平台提供服务—会员索取服务”的单一交互模式,借助主流的WEB2.0网络交互技术,建立类似SNS社区形式的会员系统,使会员在获得服务的同时可与其他会员进行交流、发布供需信息、投资撮合等一系列主动参与交互,打造一站式服务平台。互联网信息展示平台主要包括信息采编发子系统、信息管理子系统和会员管理系统。

4.3 中国一东盟信息数据平台

信息数据是南宁东盟信息服务综合展示平台对外服务的基础。建立中国—东盟信息数据库,有效融合9届博览会客服中心的数据信息,采集海关、检验检疫、原产地证书、双边对接商会、双边对接活动、双边投资项目、港口航运、旅游、劳动力、科技、文化等务实对接信息数据,实现多层次、全方位数据的集中管理。在数据仓库基础上,建立数据分析系统,形成多个统计分析模型,挖掘和分析各国各行业对投资、贸易、文化、旅游等方面信息需求和发展趋势,辅助领导或统计分析人员进行分析与决策。按照数据所涉及不同方面和应用,中国—东盟信息数据库分为七大数据库。建设内容如下。

4.3.1 中国—东盟国家基础信息数据库

包括中国及东盟十国的自然地理、历史情况、国家制度、政府机构概括、军事信息、外交关系、民族与习惯、宗教概况、语言文字、人民生活、重点城市基础信息、国家和城市年鉴等方面的内容。

4.3.2 中国—东盟经济基础信息数据库

包括中国及东盟十国国家经济领域的各种信息,主要由中国及东盟十国农业、金融业、贸易业、服务业等各行业基本情况及行业报告、经济架构及经济预测与分析、招商引资合作、企业信息、证券信息、展会信息、年度统计数据信息等组成。

4.3.3 中国—东盟法律政策基础信息数据库

中国—东盟各国行政法规、规章及规范性文件。包括产业政策、经济政策、商贸政策、投资政策、出入境管理、各国工商知识、东盟国家法律制度及社会规则、优惠政策条件、部门规章及规范性文件、司法解释、中央及地方法律法规、各行业有关条例和案例。

4.3.4 中国—东盟贸易投资信息数据库

包括中国及东盟十国贸易投资信息、贸易配对、贸易撮合等信息组成。

4.3.5 中国—东盟科技教育文化信息数据库

包括中国及东盟十国教育动态、教育研究、国际交流、留学信息、名校信息、中国—东盟新研究成果、高科技技术、科技人才、各国科学发展历程、文化信息、报刊文摘及体育基础信息、中国—东盟体育活动交往情况、体育研究、各国卫生医疗机构情况、重大疾病情况报告及措施等。

4.3.6 中国—东盟旅游信息数据库

包括国内及东盟各地旅游动态、旅游规划、旅游城市及景点、酒店、交通、旅游线路及旅游常识等信息。

4.3.7 中国—东盟专项信息数据库

根据制定的信息内容及特定信息需求,定制分析报告,每天或定期提供各国海关数据、各国大宗商品市场数据、各国资本市场数据、物流动态指数等;提供常规的研究报告、专项咨询报告、报刊文摘等。

4.4 互联网信息服务平台

在现有中国—东盟博览会客服中心基础上,建设基于Web的互联网呼叫服务功能的互联网信息服务平台,提升系统功能,增加服务内容,优化服务质量,提供国内外免费呼叫服务,以呼叫中心、在线客服、移动通信、电子邮件、无纸化传真等手段,使用中英文和东南亚小语种在客服大厅现场为中国和东盟客商进行信息咨询、业务办理等服务,解决面向东盟提供跨国服务费用过高和不够便捷的问题,以优质服务吸引更多东盟客商在南宁市进行贸易投资。互联网信息服务平台由互联网呼叫中心系统、在线客服、短信系统和无纸化传真系统等功能集成。

4.5 跨国交流互动平台

建设互联网远程视频会议系统,实现以南宁东盟信息服务综合展示中心为主会场,其他合作单位如中国—东盟博览会秘书处及中国—东盟博览会会期现场等重要场所为分会场的视频会议系统。可在各会场布设视频采集点,进行即时视频会议,解决目前在中国—东盟合作交流领域没有主流视频平台的问题,实现以南宁市为枢纽增进中国与东盟国家的沟通和交流。

4.6 数据中央控制平台

为南宁东盟信息服务综合展示平台建立数据中控,汇集整个办公场地的电源和信号源,接入每台显示设备,对显示内容进行汇聚、数据交换和控制,实现统一的后台管理,控制多设备显示的功能,并预留接口,具备可扩展性。

4.7 安全管理平台

安全管理平台主要提供安全网络监控服务、入侵防御服务、服务器安全加固与管理服务、身份认证服务、权限控制服务、信息保密服务、数据完整性服务、抗抵赖服务等。主要部署实施方式如下:采用防病毒网关与防病毒软件的异构部署,实现病毒的网关过滤和终端查杀的最佳协同防护;建立自有信任服务体系,对服务平台用户提供统一身份认证和挑战式身份检测;构架入侵检测体系,防范来自外部的攻击潜入和内部的攻击扩散;强化审计和控制手段,避免重要信息外泄,完善敏感访问的审核手段;加固核心服务器,避免终端弱点外泄等。

4.8 场地建设

在现有中国—东盟博览会客服大厅的基础上进行场地改造,规划客服大厅、嘉宾接待室、多媒体会议室和现场管理办公室4个主要区域,面积约600 m2,为南宁东盟信息服务综合展示平台提供基础环境。

5 结语

通过南宁东盟信息服务综合展示平台的建设,充分整合了南宁市已有的信息资源,构建中国与东盟综合性的一站式信息服务与展示平台,抢占中国—东盟信息资源的制高点,为中国与东盟国家提供权威的、规范的双边贸易、投资、文化、教育和旅游等信息服务,并通过多样化的信息分析与服务,进一步促进中国与东盟经济社会的交流与合作,更好地为南宁市乃至全国及东盟经济建设服务,推动南宁市中国—东盟区域性信息交流中心的建设,打造区域性国际化现代城市。

参考文献

[1]杜文宏,黄珊珊,刘茜.对建设中国一东盟区域性信息交流中心的思考[J].改革与战略,2007(10).

[2](美)弗罗斯特.数据库设计与开发[M].北京:清华大学出版社,2007.

[3]金健英.东盟技术标准信息服务平台建设及服务模式研究[J].中国标准化,2010(10).

[4]玉家铭,赵凯.东盟信息服务平台的构建与资源共享[J].中国水运,2009(2).

[5]周华.软件设计与体系结构[M].北京:科学出版社,2012.

篇4：综合展示中心建设方案

关键词 信息展示 多媒体 电子终端

分类号 G250.78

The Construction of Multimedia Information Display Platform for Libraries

Liu Jinzhe， Zhao Jinzhu， Xie Feng

Abstract This paper puts forward to integrate propaganda information and service information in libraries， then display on distributed electronic terminals by multimedia technology， establish a modern information display platform for libraries. Taking the National Library of China for example， it expounds the practical experience and effect assessment about information integration and real-time information display by integrating with other application systems.

Keywords Information display. Multimedia. Electronic terminal.

1 图书馆信息展示的意义

近年来在国家文化政策的指导下，图书馆事业得到了长足的发展，很多图书馆都扩大为多个馆区，每个馆区又划分成不同的功能空间。同时，随着信息技术的发展和应用，图书馆不断有新的服务内容和服务模式出现，比如自助服务、虚拟服务等。其次，数字图书馆成为图书馆发展的必然趋势，其建设成果也逐步应用到实际业务中去，给读者提供了更加丰富的文化资源，更加多样化的服务形式，更加便捷的访问渠道。因此，在图书馆工作和发展中，面向读者进行服务调整、创新等综合信息展示变得越来越重要。图书馆的信息展示工作具有以下三个方面的意义：

（1）导航作用：使读者能够快速了解图书馆的馆区分布、业务格局、楼层平面、方位指引、读者须知、使用指南等，让读者快速地对资源和服务进行定位，从而更快地满足其使用图书馆的需求。

（2）告知作用：向读者发布新推出的服务形式和服务内容，发布馆区举办读书活动和展览活动的通知，及时把图书馆业务和服务格局改变、政策调整信息传达给读者。

（3）宣传作用：展示图书馆的工作业绩和服务成果、图书馆的形象面貌建设，以及数字图书馆的建设成果，图书馆界的创新性发展成果等，整体提升图书馆的数字形象和行业影响力。

2 新媒介环境下图书馆的信息展示

随着现代信息技术的发展，当今社会已经处在由数字电视、万维网、博客、网络即时通讯、网络论坛、社交网络、多媒体视频、电子杂志等各种信息传播渠道汇总的新媒介环境下[1]。为了充分调动各种新媒体的力量，图书馆逐步借助不同的媒介物质来进行信息的发布与推送，逐步形成了多样化的信息发布渠道：

（1）传统的纸质媒体发布，包括制作静态公告板、宣传海报、“易拉宝”、灯箱等。这种方式的缺点在于纸质牌板需要附着于墙面或占用一定的物理空间进行安置，不可再次利用，信息承载量有限，制作和更换需耗费一定的人力和物力。

（2）导引标牌系统CI（Corporate Identity），及基于该系统进行的公共识别标牌、指示牌等的设计和制作，这种方式必须严格规定制作形式和排列顺序，以标志图形、文字格式、色彩套数及规范的尺寸为依据，具备一定的传播和导引意义。

（3）网站，包括互联网主页和手机Wap网站等。该方式一般基于内容管理系统发布各类综合信息，读者需要利用个人电脑或者手机等通过互联网络或者移动通讯网络进行访问、筛选和获取所需的信息。

（4）手机短彩信，是数字图书馆移动服务体系中的首批服务模式，通过该渠道向读者推送服务信息，且支持读者根据实际需求进行内容的定制和取消。

（5）微博和微信等新兴媒体，是近几年出现的新兴媒体形式，各图书馆都可以开通官方的微博和微信，发布的信息往往短小精悍，读者看起来方便快捷，且能够与读者进行互动，形成网状高效的传播结构。

（6）其他电子产品如触摸屏等，这种方式通常需要进行配套的软件开发和系统建设工作，需要专门的技术人员进行内容更新和系统维护。

这些信息展示渠道依托不同的平台，归属不同的部门，甚至由不同的人员进行发布和管理，需要大量人员和时间进行信息更新和同步，从而给展示信息的管理和维护工作造成了一定的不便。

3 多媒体信息展示平台建设

为了提高图书馆资源和服务的利用率，让读者快捷、实时地获得图书馆发布的各类服务和通告信息，有必要把多个信息展示平台进行整合，实现信息的统一发布和统一管理，更加直观、有效地让读者获取，从而更好地提高图书馆资源与服务的利用效率，

3.1 多媒体展示的应用现状

多媒体信息展示系统是一种应用型媒体整合传播系统， 它是直接面向用户提供公共服务、保障信息畅通的重要手段[2]。它融合了新媒介环境下多种信息传播渠道的及时性、便捷性、多样性和生动性，实现了信息发布的远程集中管理和内容随时更新，使受众在第一时间接收到最新鲜的各类资讯。

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多媒体信息系统和纸张媒体、电台、电视和因特网并列，称之为“第五媒体”，在国内外公共运输系统的多媒体信息显示屏、商业的宣传告示牌、银行系统的显示告示屏，到会议室、教室、电影院等都得到广泛应用[3]。清华大学图书馆在2010 年开始进行多媒体信息发布系统在图书馆应用的调研和建设。上海浦东图书馆也于2010年随着新馆区投入使用，启用了基于后台信息发布系统和等离子电视终端的多媒体信息展示功能。

与其他信息传送媒介相比，基于多媒体的信息展示系统具备以下特点：

（1）展示信息的多样性，不仅能够发布文字、图片信息，还能支持视频、动画、网页、PPT等多种形式的信息。

（2）播放形式的灵活性，能够实现循环播放、分屏播放、分区域播放、定时播放等多种播放形式，更加容易引起观看人员的关注，达到更好的展示效果。

（3）信息发布的实时性，只需要通过后台简单操作就能够把发布信息通过网络显示到电子终端上，第一时间呈现给到访人员。

（4）展示系统管理更加方便，既能进行节目、设备和展示效果的统一管理，又能够根据实际需要划分不同区域、配置不同权限，从而达到不同的部门设计、编辑、发布和维护自有信息的目的。

3.2 多媒体信息展示系统建设

3.2.1 系统总体架构设计

多媒体信息展示系统由管理服务器、多媒体播放器、显示终端构成。整个系统采用分布式的架构，管理服务器部署在中央机房内，实现对上百个分散在不同区域的多媒体播放器的远程、分布式、实时管理。

管理服务器上需要部署多媒体信息发布和管理软件，完成发布管理和控制管理功能。发布管理包括各种多媒体信息的发布、节目播出单编辑管理、节目内容更新等，控制管理功能主要指对多媒体播放器和显示终端的管理，比如开关机和播放等。多媒体播放器的主要功能是接收控制中心服务器发出的媒体文件、播放列表，按计划在显示终端上播出媒体文件。显示终端负责各种多媒体信息的显示。

多媒体发布和管理软件的功能模块分为系统管理、节目发布和管理、节目审核、节目编辑等。其中，系统管理主要完成软硬件系统的运行维护，节目发布和管理主要进行发布内容的投放、节目单的制作、播放策略的制定，节目审核功能负责确认发布内容的正确性和合理性，节目编辑功能负责收集素材并完成多媒体展示内容的制作等。

3.2.2 多样化的展示终端

对于多媒体信息展示系统来说，展示终端的选型是极其重要的建设部分。由于图书馆的馆区较大，阅览区域众多，因此需要设置的展示地点较多，各个展点所处的空间大小、所在物理环境、所要展示的内容均不相同，展示终端的尺寸、类型、技术指标也各不相同。

通过对显示终端产品市场调研可知，目前主流的显示产品包括LED、LCD、PDP显示屏等。结合多媒体展示系统在图书馆的建设实践经验，由于展示信息文字和图片居多，所以终端选择基本以LCD屏为主。馆区外面重要的宣传区域，如大门、宣传栏等处，可选用专业的室外数字一体机，能够适应室外的温湿度环境，且具备防尘防雷防水等条件，但这类设备工艺要求严格，造价较高，尺寸较大时需要配备专业的温控设施。室内显示终端的选型，需要综合考虑项目实施时间、服务区空间以及物理环境，有承重墙且具备屏幕安装等施工条件的可根据空间大小选用不同尺寸壁挂式显示屏或者拼接屏，不具备后期施工条件的可选用立式的室内数字一体机，如果需要和读者进行互动，也可选用触摸式的设备，或者带电子白板功能的触摸一体机，同时实现较好的现场讲解和演示效果。

4 国家图书馆多媒体信息展示的实践

国家图书馆自2011年开始进行多媒体信息展示系统的规划和建设[4]。系统建设总体考虑多个馆区分阶段进行，第一期覆盖北区新馆和行政楼部分，共部署了21个展示终端，包括82吋、55吋室外数字一体机各1台、壁挂式显示屏8台、室内数字一体机11台;第二期覆盖总馆南区和机房部分，共部署了22个展示终端，包括82吋、55吋室外一体机3台、70吋壁挂式显示屏2台、70吋电子白板2台、55吋触摸一体机15台。截止目前，前两期的43个展示点位均已正式投入使用。同时，国家图书馆多媒体信息展示系统采用分布式、可扩展的架构，能够根据实际业务需求的扩展随时增加显示终端的数量。

展示形式以主动播放为主，在后台进行统一发布后，不需要人工干涉便能够在显示终端自动播放展示节目。系统2期选用了触摸屏设备，支持主动播放盒触摸互动相结合的形式，当有读者近距离使用展示终端时可以通过触摸选取内容进行查看;如果一段时间无人使用后，能够自动切换到多媒体节目进行滚动播放。

4.1 根据功能区域展示不同的内容

对于多媒体信息展示系统来说，系统本身的建设是基础，而展示内容的制作才是灵魂。展示内容的规划需要根据信息接收对象的类型及展点分布的位置，设计不同的展示内容。国家图书馆的多媒体信息受众包括到馆读者、来访参观的领导和社会人士、同行业技术人员、内部员工等。展点分布的功能区域包括室外重要区域、室内大厅、读者阅览区、员工通道和会议室、机房区域等。根据各区域的服务内容和功能特点，对需要展示的内容进行整合归类发布如下：

4.1.1 面向读者和社会人士展示的内容

（1）通知公告信息。包括馆区介绍、入馆须知、读者文明公约、图书馆注意事项、针对读者的安全保卫工作规定、消防安全工作规定、读者安全提示、学术讲座预告、展览预告、大型活动预告、各类展览培训活动信息、学历教育招生简章、馆区开放时间临时调整通知、服务调整通知等。

（2）功能区服务介绍。包括服务简介、馆区布局平面图、方位导引、室藏文献内容及架位分布、各阅览区介绍、阅览和复制服务介绍、读者卡申办条件及使用说明、无线网和检索系统使用说明、读者注意事项、文献利用方法、预约文献操作示意讲解等。

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（3）宣传推广信息。主要有国图介绍、特色馆藏、重大工程和项目介绍、掌上国图服务展示、古籍在线展览、图录及名录、自制拍摄作品片段展示、学历教育学员作品展示、阅读推广活动、展览和讲座宣传等。

（4）服务推介信息。主要提供数字图书馆相关服务信息，如新系统的上线通告和使用指南、新媒体创新服务及资源发布、新书推荐、专题图书推荐、新上线数字资源库介绍、外购数据库信息推送等有特色、重点推荐的服务内容。

（5）实时服务信息。主要指动态更新、即时变化的内容，结合图书馆的第三方业务系统，显示电子阅览室的读者排/叫号信息显示、进馆人数显示、数字图书馆登录和访问人数显示、各阅览室人数显示、图书预约到达信息、天气预报信息等。

4.1.2 面向内部员工展示的内容

主要是内部管理信息，如会议室的使用信息包括使用人、使用时间、会议主题等;馆内新闻、工作通报等。同时支持专题形式的内容制作，比如员工大型活动总结、员工风采展示、员工光荣榜制作和发布等。

4.1.3 面向领导和同行业技术人员展示的内容

展现国家数字图书馆工程的建设成果以及国家图书馆信息化现状等方面的先进成果，展示重大文化工程如数字图书馆推广工程的实施成果，全国范围内数字图书馆的建设现状等，具体包括：

（1）国家数字图书馆建设成果。机房建设情况，包括北区机房、南区机房，灾备机房等的;计算平台，包括小型机、计算集群以及服务器使用情况;存储系统，盘阵、带库现状和使用情况;网络系统，包括网络拓扑、带宽、无线网、网络安全等情况;应用系统建设现状和关键应用系统功能演示;资源建设和访问，包括资源建设总量、增长量、访问量、资源库情况;服务建设，包括创新的服务服务渠道和多样化的服务内容等。

（2）国家数字图书馆推广工程建设成果。推广工程虚拟网的建设现状、各省连通情况以及隧道状态;推广工程专网建设进展;各级图书馆硬件设施情况，包括网络设备、服务器设备现状;推广工程软件平台建设成果，包括统一用户系统、唯一标示符系统、版权系统的推广部署和应用;数字图书馆用户情况，包括国家数字图书馆读者中心库以及各省级节点的实名用户注册量和增长量;各公共馆的数字资源建设情况，如资源建设量、注册量和增长量等。

4.2 集成其他应用系统进行实时信息展示

国家图书馆多媒体信息展示系统支持通过标准接口链接，方便灵活接入第三方应用系统进行实时信息的显示。目前，我馆多媒体信息展示系统已经集成的业务系统包括：

（1）会议室管理信息。集成会议室管理系统，在展示终端上显示会议室的使用状态，包括会议名称、会议主题、预订人、开始和结束时间等;会议信息能够会议开始前10分钟提前显示。若该会议室空闲状态时，可自动切换显示其他展示信息。

（2）读者排队/叫号信息。与电子阅览室系统通过Webservice接口链接，动态显示数字共享空间读者排队和叫号信息。当有空余机位时，自动显示下一位读者编号和对应的机器编号。

（3）阅览室读者人数。与门禁系统通过底层数据库进行链接，每5分钟更新一次，显示到馆读者人数以及进入每个人阅览室的读者人数。

4.3 基于多媒体的信息展示效果

国家图书馆多媒体信息展示平台经过3年多的建设和应用，以展示形式多样化、内容更新实时、管理更加方便等优势，在实际的业务工作中逐步取得了良好的信息展示效果。首先，在国家图书馆大部分的室内外公共区域，电子展示终端已经基本替代了传统纸质的讲座和展览信息、通告公告等形式，读者关注度更高，更新更加便捷，信息传递效果更为显著;其次，越来越多新增信息开始转向通过多媒体展示系统向读者推送，比如国图艺术中心的海报、国家典籍博物馆的展览和讲座等。

目前，多媒体信息展示已经成为国家图书馆网站之外的一种重要宣传途径，针对重要的宣传和通知信息，基本能够保持与网站统一的更新速度，形成了多样化发布、周期性更新与专题性宣传相结合的多媒体展示机制。

4.4 国家图书馆多媒体信息展示平台的优势

基于多媒体方式进行各类信息的展示已经不再是新的技术或者理念，因此国家图书馆在实际工作实践中，不局限于展示技术的应用和更替，而是侧重展示数据的挖掘、展示内容的组织和展示效果的设计，使平台能够契合图书馆的展示需求，具备图书馆的行业特色。

与其他多媒体信息系统相比，国家图书馆多媒体信息展示平台具备以下特色：一是参照结合CI系统的设计进行了展示屏外观的定制，使其能够与国家图书馆的馆区环境和导引指示牌外观协调一致，能够很好地契合并提升国家图书馆的数字形象;二是具备开放性，与国家图书馆多个业务系统进行了集成，动态实时展示地会议、排队叫号、读者到访统计等多种多样的业务数据，还支持第三方系统的灵活接入;三是支持主动展示和触摸交互相结合的方式，弥补了传统多媒体信息系统顺序播放、无法选择性获取信息、等待时间长的缺点，又比单一的触摸屏增加了主动展示功能。

5 结语

在今后的工作中，除了完成项目三期古籍馆和综合服务楼的系统建设外，我们还将对现有的多媒体信息展示系统进行挖掘和延伸：首先，加深对现有展示信息的分析和整合，把关键的展示数据以图、表的形式显示出来，形成更加实时、直观、量化的展示结果;其次，加强展示信息的整合发布和统一管理，融合网站、手机、导航系统等渠道的宣传内容，从而更好地发挥系统的信息发布和展示功能，为国家图书馆构建一个现代化的宣传展示窗口。

篇5：综合展示中心建设方案

实施方案

为贯彻落实省委、省政府关于大规模推进土地综合整治，统筹城乡协调发展，推进社会主义新农村建设，根据《虞城县农村土地综合整治实施方案》要求，结合我镇实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以建设新农村为基础，以农村土地综合整治为抓手，以土地整理复垦开发和城乡建设用地增减挂钩为平台，创新体制和机制，综合利用相关政策，统一规划，整合各类涉农资金，集中连片开展田、水、路、林、村、房综合整治，优化农村土地利用结构与布局，促进人口集中居住、产业集聚发展、耕地规模经营，积极破解新农村建设和产业集聚区发展等用地难题，加快农业现代化和新农村建设。

二、目标任务

依据村镇体系规划、新农村建设规划、产业发展规划和县土地整理复垦开发5年实施方案等，以基本农田保护示范区建设、土地整理复垦开发项目建设和新农村建设为重点，集中整合有关涉农资金，以行政村为单位，以“整村推进”方式开展田、1

水、路、林、村、房综合整治。2010年，完成杨集、马庄、蛮子营、楚庄四个行政村的农村土地综合整治项目规划编制，利用3-5年时间实施农村土地综合整治。

三、时间安排

根据省、市、县政府总体部署，此项工作按照前期准备、试点探索、全面铺开三个阶段进行。

第一阶段：前期准备阶段（2010年7月底前）。建立工作机构，制定工作计划，召开会议安排部署，出台相关政策，制定农村土地综合整治工作方案。

第二阶段：试点探索阶段（2010年8月至12月）。在全面调查摸底的基础上，依据县级农村土地综合整治规划，选择杨集、马庄、蛮子营、楚庄四个行政村作为本行政区域农村土地综合整治试点。按照“全域规划、全域设计、全域整治”的要求，编制综合整治项目规划，报上级政府批准，开展试点，进行探索，整村推进。

第三阶段：全面铺开阶段（2011年至2020年）。在总结试点工作经验的基础上，依据土地综合整治规划，按照先易后难的原则，因地制宜、分步推进，到2020年完成全镇所有行政村建设用地整治任务。

四、实施要求

（一）科学编制农村土地综合整治规划。严格按照大杨集 2

镇《总体规划》、《村镇体系规划》和《土地利用总体规划》的要求，结合土地整理5年实施方案，在认真做好与农田保护、水利、交通、电力、通讯等专项规划衔接基础上，按照适度超前，因地制宜、合理布局、节约用地、留作空间，编制好各中心村规划，并严格按照规划认真组织实施。

（二）以城镇建设用地增加与农村建设用地减少相挂钩促进工作开展。对土地综合整治中实施挂钩的项目，在集体建设用地整治规模中扣除项目区内新村建设、农民安居、留足农村非农发展用地后，剩余部分即为建设用地节余指标，节余指标必须在项目验收后，由相关行政村提出，经县、市两级审查后，由省级国土资源部门核定，核定结果报国土资源部备案。节余指标可以实行有偿转让，转让受益由县土地复垦、农村基础设施和公共服务设施建设、改善农民生产生活生态条件等。

（三）加大省级投资新增建设用地土地有偿使用费项目对村庄建设的投资，改善农民生产生活条件。土地综合整治的关键是对原有的宅基地、空闲地、废弃坑塘等的复垦以获取用地指标，较一般土地整理项目的土地平整工程量更大，且是项目实施的重点。为将项目区建成环境优美、生活设施齐全的农村居民点，使群众在综合整治中切实得到实惠，可将省下达的新增建设用地土地有偿使用费适度（应控制在40%以内）用于项目区村庄内的土地综合整治。

（四）提供项目区群众参与机会。对适合农民承担珠防护林工程、土地平整等土方工程可按招标的办法选择施工队伍，也可直接由镇政府安排农村集体经济组织，由其负责组织本集体村民进行施工，不再进入项目建设招标范围。

五、政策保障

(一)建立政府奖励与补贴机制。争取市、县政府设立的专项资金，支持村镇规划、土地综合整治规划和产业集聚区建设规划编制工作。同时，对农民建房进行补助，对工作先进村进行奖励。

(二)建立土地综合整治项目资金保障机制。按照县农村土地综合整治规划，以新增建设用地有偿使用费、耕地开垦费、土地复垦费和用于农业土地开发的土地出让金收入等土地专项资金为主体，将各类涉农资金整合起来，按照“用途不变、渠道不乱、专帐管理、统筹安排、封闭运行，各负其责、各记其功”的原则，设立农村土地综合整治专项资金账户，专帐核算，集中使用，综合发挥各项资金的叠加效应和规模效益。

(三)鼓励进城创业农民用宅基地换购城镇保障性住房。经济条件允许的农民交回农村自用宅基地的，可申请购买城镇经济适用住房或廉租住房。对超占宅基地标准部分实行有偿使用，对农户交回住房和宅基地的，按评估标准作价补偿，具体标准按县政府规定执行。

(四)加大信贷支持力度。对参与综合整治项目建设、资信优良的房地产开发和建筑施工企业，简化审批流程，优先提供贷款。开办农村居民住宅楼按揭贷款，对符合条件、土地使用证和房产证齐全、申请按揭贷款的，适当给予一定的利率优惠。对符合条件的自建房农户，可提供小额借款。银行部门可以在政府信用的支持下，按照平等、自愿、互利原则，由县政府授权的融资公司统一融入后，作为农村土地综合整治拆旧村、建新村项目的启动周转资金，专项用于旧村拆迁和新村建设，贷款由村庄整治节余指标形成的土地收益归还。

六、工作要求

(一)切实加强组织领导。为了加强对农村土地综合整治工作的领导，我镇成立以镇委书记为组长、镇长为常务副组长，镇委副书记、主抓城镇建设的副职为副组长，党政办、财政、村镇建设、农业服务中心、民政、土管、电力等部门负责人为成员的领导小组。领导小组下设办公室，作为农村土地综合整治工作专班。全镇实行统一领导，多方参与，各司其职，综合协调，强化责任，形成合力。镇党委班子成员分片挂点，村一级由村支部书记负总责，分管领导具体抓，包村干部督促抓，群众组织协助抓良好工作格局。

（二）建立考评奖惩机制。在规划期内，镇政府每年年初向各村下达土地综合整治新增耕地任务，实际完成情况以省、5

市验收认可的数量为准。镇政府对土地综合整治实行目标管理，将土地综合整治的工程质量、进度、效果、群众满意度作为考核的指标，考核结果与资金分配挂钩。对土地综合整治成效突出的村进行表彰和奖励。

（三）维护农民合法权益。开展农村土地综合整治，要根据当地经济社会发展状况、农业生产水平、农民生活条件和资金保障能力等情况，尊重农村建设和土地整治的客观规律，以满足农民实际需要为前提，以实现农业稳定增产、农民持续增收、农村生态宜居为目标，因地制宜、分类指导、量力而行、有序推进，坚决防止盲目照抄照搬城镇建设模式。要按照四议两公开工作法的要求，广泛征求村民组织和农民对土地综合整治的意见，并依法签订协议，把尊重农民的意愿放在首位，保障农民的知情权、参与权，依法保护农民的财产权和处置权，维护农民的土地承包经营权，不能强行实施，不得强行试点，严禁以行政命令方式强行推进，搞大拆大建，损害农民群众的合法权益。把节约集约用地原则贯穿于农村规划建设的全过程，农民安置区、新村建设区人均建设用地不得大于120平方米。

（四）规范项目实施

一是统一提供宅基地。由规划部门本着“统筹兼顾、因地制宜”的原则，合理确定旧村改造、新村选址和建设规模，明 6

确建筑标准。各村要严格按照国家、省、市、县有关规定，对拆除旧房的农民，统一分配宅基地，按照审批的规划实施项目。二是统一基础设施建设。按照规划，统一建设新村中道路、电网、上下水、电信、有线电视等公用基础设施，以公开招标方式确定施工单位，由中标的施工单位统一建设。三是统一配建公共设施。按照规划，统一配建学校、医疗卫生、敬老院、村级综合服务设施和体育等公共服务设施，促进农村社会治安综合治理，改善农民的居住和出行条件，转变传统的生产生活方式。四是统一新建房屋建筑设计。对新建的农民住房，按照整洁、大方、实用、合理布局的原则，统一建筑设计图纸，统一外观式样。五是统一整理宅基地。旧村拆迁后，旧村宅基地要统一整理成耕地，置换成城镇建设用地指标或占补平衡指标，缓解建设发展用地紧张的矛盾。六是统一推进规模种植。整个项目整理后的大片耕地，要统一调整农业产业结构，增加农业效益；结合招商引资，引进实力强、规模大的农业产业化龙头企业，通过土地流转等方式，让农民就近进入企业工作，提高耕地的附加值，增加农民收入。

（五）建立督导督查力度。

镇农村土地综合整治工作领导组成立督查组，加大对农村土地综合整治工作的督导督查力度，定期不定期对各村工作进展情况进行专项督查，及时通报工作进展情况。对工程建设质 7

量差，资金使用问题大，弄虚作假以及其他严重违规违纪行为，要依法严肃处理，直至追究刑事责任。附：大杨集镇农村土地综合整治工作领导组名单

×××人民政府2010年7月10日

附件：

×××农村土地综合整治工作领导组

名

单

组

长：×××（党委书记）常务副组长：×××（镇长）副

组

长：×××（副书记）

×××（纪检书记）

×××（组织委员）

×××（宣统委员、武装部长）

………

成员：×××（国土资源所长）

…………

办公室设在镇国土资源所，×××同志兼任办公室主任。

一、工作职责

（一）按照《×××农村土地综合整治实施方案》要求。做好全镇农村土地综合整治工作。

（二）研究耕地保护和农村土地综合整治工作中遇到的具体问题，结合实际制定解决具体问题的措施与方案，并以大 9

杨集镇农村土地综合整治领导组名义下发执行。

（三）实行分组包干制度，强力推进耕地保护和农村土地综合整治工作。

（四）承担县委、县政府安排的有关耕地保护和农村土地综合整治方面的其他工作以及国土资源信访稳定工作。

二、相关要求

（一）各村都要成立由村支部书记任办公室主任的农村土地综合整治办公室，按照《大杨集镇农村土地综合整治实施方案》和大杨集镇农村土地综合整治领导领导组的安排，具体负责本辖区内的耕地保护和农村土地综合整治工作。各村的农村土地综合整治办公室组成人员名单报镇农村土地综合整治办公室备案。

篇6：综合展示中心建设方案

一:阶段销售背景描述 1.1概述

萍乡市国际汽车交易展示中心作为萍乡市乃至整个赣西地区最大的汽车贸易类楼盘,是萍乡市政府寄予厚望的”亮点工程”,其销售工作的完成情况不仅关乎开发商三信置业的品牌形象,更间接地影响到了本地投资者和外来投资者对萍乡市房地产市场投资的信心。因此,本次销售工作一定要在打造”萍乡三信置业”品牌的基础上实事求是地安排销售计划,保质保量在限定时期内圆满完成销售工作。

根据<<萍乡市国际汽车交易展示中心销售·传播策划书>>,本次销售工作共分三个阶段:预热期,热销期和尾盘销售期。2003年12月18日至2004年1月27日为预热期。本次销售工作的基本成型,大体方针确定,广告传播方面的架构,基本销售人员的组成,部分楼盘的销售都将在这段时间内完成,是整个销售工作中最关键,也是难度较大的一步。本阶段的销售工作内容主要有: Ⅰ 销售员的招聘,培训,上岗安排

Ⅱ 固定销售点的选址,装修 Ⅲ 流动销售点的选址,关系协调,人员安排 Ⅳ 电视,电台广告的制作,投放,报纸平面广告的制作,投放,报纸软文广告的采写,投放 Ⅴ 大型户外广告的制作,发布,城区街道横幅,彩旗广告的制作,投放 Ⅵ 招商说明书,TM单的制作,发放

Ⅶ 楼盘所有商铺的分类,编号,价格等级评定,按揭政策成型 Ⅷ 小型招商项目说明会(发布会)的策划,举行,效果评估,预测 Ⅸ 部分招商活动的策划,举行,效果评估,预测 Ⅹ 投资者行为调查,分析

Ⅺ 社会调查项目的立意.确定，调查,分析 Ⅻ 完成销售任务

1.2目标

本阶段横跨中国的传统佳节-------春节.综合春节期间返萍人士多,市场上资金储备相对充裕的因素,将利用这一黄金时期,对投资者进行充分教育,引导,最大限度的利用”喜气洋洋,和和美美”的节日氛围吸纳社会资金前来萍乡市国际汽车交易市场投资置业。

此阶段的销售目标为总销售面积的30%,总成交金额的40%。

1.3纲要 Ⅰ 萍乡市三信置业与萍乡市正大行房地产销售有限公司本着平等合作,互惠互利,共同发展的原则在萍乡市汽车交易展示中心的销售工作上展开合作，进行充分有效的沟通,共同完成销售目标。Ⅱ 双方策划,设计,销售人员充分交流,互相管理,监督,培训,共同打造一流的职业团队。Ⅲ 共同遵守有关法律,工作制度,在<<销售策划书>>的指引下有条不紊的开展销售工作。Ⅳ 把销售工作放在首位,一切行动以三信置业,正大行房地产销售,萍乡市国际汽车交易展示中心的品牌和信誉为前提,以圆满完成销售任务为基础,以规范,严谨,创新,品牌为中心开展销售策划工作。Ⅴ 各类传播广告力求统一,强调整体传播效果,强化三信置业的专业化形象,树立三信置业值得投资者信赖的”大树”形象。

Ⅺ 对产品有信心，对自己有信心,对前途更有信心。

二:4P理论分析 2.1产品Product 三信置业斥资八千万,建筑面积五万平方米打造的集汽车贸易、汽车服务行业、汽车文化传播于一体的大型5S综合性汽车交易展示中心。立足萍乡、辐射赣西,湘东。拥有区域内面积最大、建筑最具风格、品种最齐、服务范围最广、交通环境最为便利、各类投资置业配套设施最为完善、投资升值空间最理想、经营发展最有潜力的汽车交易、展览、服务类商铺()平方米。

在萍乡,在赣西,在江西省,这个楼盘的含金量都是非常巨大的。投资萍乡市国际汽车交易展示中心，首付几万元,就能轻松拥有时刻都在升值的现代化商铺------对投资者,以及有意将汽车事业作为发展途径的有识之士都是相当具有吸引力的;对前来经营发展的汽车贸易商来说,汇聚中外名车厂商,集聚无可匹敌的人气的交易展示中心,将是梦寐以求的黄金宝地。在此阶段的销售工作中,将各商铺统一分类,编号,制定统一有效的价格是保证Product-----产品,即商铺信息完全有效不失真的传达到目标受众的基本保证;完善各种配套设施,促成萍乡市国际汽车交易展示中心成为未来萍乡市汽车消费核心地带,是保障单位面积升值,各入驻企业顺利经营的根本;努力塑造产品”高档,升值,完美”的形象是开展销售工作的有利保障;包装好产品，销售好产品，将是汽车交易展示中心圆满完成销售工作的前提。本阶段的销售主要以较好的地段与2.3层部分铺面为主。

2.2价格Pricing 在<<销售·传播策划书>>中的价格策略中, 提出了”低价入市,渐渐升值”的价格策略。在楼盘入市初期, 将以平价入市(前期在报纸上以软文形式制造悬念,提高投资者对价格的期盼程度并制造悬念,价格公布后使其产生物超所值概念), 后期价格调动逐渐上扬使投资者产生”好楼盘就是好楼盘, 价格上扬是必然的心理感觉(配以软文制造新闻焦点, 让价格更具有生命力)。两次价格的上扬分别安排在热销期和尾盘销售期。

第一次价格上扬(热销期)是起到为热销局面推波助澜的效果, 在一定量的宣传造势下形成抢购局面, 争取在热销期内取得超出原计划的销售业绩, 并为制造新闻焦点提供有利的工具, 形成”都在关注交易展示中心地产价格”的场面, 以新闻营销弥补投资者对硬性广告逐渐排斥产生的传播漏洞, 向投资者证明汽车交易展示中心项目的升值潜力。

第二次价格上扬(尾盘期)一是为了延续热销期的火爆局面, 防止在最后好地段少, 好价格少使投资者失去投资兴趣;二是为了以更好的形象姿态, 更充裕的计划内促销成本对末期投资者进行针对性促销,使其产生”虽然价格涨了,我还是觉得一样实惠”的心理,并可以为后期的庆典活动募得资金,为销售工作划上圆满的句号。附 <<萍乡市国际汽车交易展示中心商铺价格表>>(具体价格暂略)#楼 *层 编号 价格1 价格2 价格3 从**号到**号

注:价格1为入市价格,价格2.3为两次调节价格后的价格。

2.3渠道Place Ⅰ 客户渠道(同<<销售·传播策划书>>1.4目标客户群体分析)一是有资金有实力的汽车经销商.这部分经销商分散在市内或其他城市,经营时间较久,有一定的实际操作经验,既想借进驻萍乡汽车交易展示中心提升形象,又可以借助规模效应提升核心竞争力.这类客户市场意识敏锐,价格意识较强,针对这类客户的项目推广主要强调物超所值的概念,并通过一定的价格策略刺激这类汽车经销商的购买欲望。二是厂家直接设立的展示中心或者销售公司，这类客户时间观念较强，一旦获得详细的项目资料,经高层领导讨论后即可决定是否进驻,单个店面面积需求量大，装潢高档，一般不会购买。随着汽车市场竞争的日趋激烈,未来的汽车市场必然还是会走产品的终端营销之路，这类客户将会是未来的主流客户。他们一般注重市场的地理位置，辐射范围，市场的影响力，物业管理。目前将是租驻客户的重要生力军，不但可以提升汽车交易展示中心的竞争力，还可以丰盈大型汽车交易中心的形象。

三是部分汽车贸易公司，这类公司极看重投资回报率，进入初期可能会采取先租，再在一定时间段内观望然后决定是否购买的投资方式.吸引他们的除了集中的汽车交易展示窗口能吸引分散的人流量以外，还有升值空间和租金的高低程度。

四是广泛的社会投资者，一般没有汽车销售经验,仅仅从地产投资角度出发决定是否购买。所以，针对这类客户的销售推广工作以强调投资价值为主,配以适当的硬性，软性广告宣传,通过一定节奏的市场推广活动逐渐使其产生利益趋同感，在价格策略的影响下促成热销期内与其达成成交。这部分客户将会占据有效客户中的不小部分，如何塑造具有强烈冲击力的卖点将是决定能否吸引这部分客户的关键。Ⅱ 传播渠道 ◆ 电视,电台:利用接触频次相对较多的媒体对社会大众进行告之,吸引部分目标客户 ◆ 报纸(可考虑部分汽车类,投资类杂志):利用报纸进行软文宣传，制造新闻焦点,引起社会关注, 借势营销 ◆ 户外媒体,横幅,彩旗等:弥补电视,电台广告无法达到的人群,对目标客户进行多频次的传播,进行更深层次的告之,交流,吸引,另外是实力的体现,使投资者产生信赖感 ◆平面印刷: 与各传播渠道统一的形象,文案,与投资者进行简单有效的沟通,并具有其他广告形式所不具有的可保留性与携带性

◆ 销售点:销售点具有视觉冲击力的装潢,给投资者以良好的心理感觉与洽谈氛围;培训有素的销售员与投资者进行最直接的有效沟通,使其兴趣化为对萍乡市国际交易展示中心的看好,进而成为投资欲望,最后在销售员的引导下达成成交 Ⅲ 合作渠道: 金融机构,各媒体,各商场超市,宾馆,酒店等人流量大, 消费集中场所

2.4促销Promotion Ⅰ 见<<销售·传播策划书>>3.5 销售进度与广告宣传的整合--<1预热期 Ⅱ 制作五千个印有汽车交易展示中心宣传口号气球,利用春节前期,春节,春节后在闹市区 ,销售点派送,字样可为: 萍乡市国际汽车交易展示中心,投资置业的黄金宝地

Ⅲ 开展针对首期投资客户的促销活动,具体形式为(1)买一层黄金铺位,可以以极其优惠的价格购买二,三层铺面(2)提供较优惠的按揭政策(3)享受优惠价格在汽车交易展览中心内参观,消费,赠VIP服务卡 等 三:销售方案

3.1前期资源准备(硬件)Ⅰ 销售点选址,装修,流动销售点展台制作(三个)Ⅱ 销售员统一PVC工作牌,服装

Ⅲ 招商说明书,TM宣传单(册)Ⅳ 市区安排一辆参观车☆

Ⅴ 广告投放(详见传播方案)3.2前期资源准备(软件)Ⅰ 各方,各部门,各人员统一思想,将手放在同一张”纸”上(销售进度表)Ⅱ 销售员培训

Ⅲ 专职平面设计,专兼职文案,兼职销售进度监督委员会

Ⅳ 销售流程图 3.3销售部人员结构 A组(三信置业)项目负责人:卢总

销售经理: 销售员: B组(正大行)：

项目负责人: 刘辉艺

销售经理:周江平

策划总监:何 虎

设计总监:蔡 昕

Ⅰ销售一点人员结构(地址:物资大厦一楼)主管: 销售员: 协调员: 销售二点人员结构

主管: 销售员: 协调员:

Ⅱ流动销售点负责人

人员结构:

协调员:

3.4 时间控制与目标管理(重点)☆目前仅供参考☆ 时 间 工 作 内 容 目 标 管 理 备 注 2003.12.15------2003-12.20 合作销售合同签定,销售员招聘,销售点选址,装潢计划,基本流动销售点选址,洽谈;1:销售员培训 2:统一的销售点形象

3:招商说明书,宣传册的到位

4:户外媒体平面设计的初步定稿,统一的文案

5:报纸软文广告的采写(一,二篇)2003.12.21 销售点人员到岗,相关工作人员PVC胸卡，服装的制作,展牌上街道,宣传资料(册)上台 1:3000份宣传资料在移动大厦门口,绿荫广场,北桥的发放 2:第一次销售主管以上人员会议召开 3:第一篇软文广告的递交 4:基本销售价格的框定 5:电视,电台广告的发布

2003.12.22-----2003.12.25 正常销售业务开展,户外媒体广告的审批,制作;看房参观车的准备到位 1:销售部规章制度成型,执行,开始考核

2:第2篇软文广告的递交,第三,四篇软文广告的采写

3:所有待售商铺的重新分类,编号,价格等级评定,优惠政策的制定,成型(以后不可随意更改)4:银行按揭部分的政策落实

5:定制5000个以贺年为主题的宣传性气球 6:户外广告的发布

2003.12.26 —

200312.28 汽车交易展示中心的现有结构包装,办公楼内设客户洽谈室,提供供看房参观者参观的通道

召开”萍乡市汽车交易展示中心楼盘销售发布会”的准备工作 1:对楼盘进行部分包装,对外墙体装饰,配以与户外广告统一形象的平面设计,文案.2:销售进度跟踪(8天)3:根据8天的销售情况对客户目标群体进行再次分析,对销售员与客户沟通中所发现的问题进行总结,为今后的销售工作提供合理性的参照经验 4:12.28日晚各销售点召开会议 5:制作<<销售进度表>> 6:印制”发布会”邀请函 2003.12.27 2003.12.28 流动销售点的第一次工作 1:提前一天将展台与陈设资料到位 2:早8点正式开始工作

3:每销售点安排两到三名员工,统一形象

4:以散发招商资料和接受客户咨询为主,意向客户填写表格, 5:每销售点由一名员工兼任与销售部协调工作,信息随时传递 2003.12.29 2003.12.30 正常销售工作

与电视台进行协调,尽量能以汽车交易展示中心名义参与收视率较高的节目 1:正常销售工作的开展,完成目标任务的12%,最低限额9% 2.第3篇报纸软文投放

3:向内定客户,意向客户寄发贺年卡 4:投递”发布会”邀请函

2003.12.31 销售主管以上工作人员会议召开 1:上午各销售点留一名值班主管,销售员第一次集体会议召开

2:销售员激励

3编写上月销售情况总结

2004.1.1 趁各商场,酒店举行新年活动时机进行宣传活动 1:在人流密集区派发1500个气球 2:三信置业总经理在萍乡日报上新年致辞 3:晚 集所有部门的小型联谊活动 2004.1.2 2004.1.9 正常销售工作

邀请萍乡市所有汽车行业相关人士举行新年茶话会 1:印制请柬 2:邮递,专送,电话邀请等方式邀请

3:邀请相关媒体参加,引起新闻关注

2004.1.10 萍乡市汽车交易展示中心楼盘销售发布会 1：准备

2：实施

3：切实可行的实施方案（暂略）

2004.1.11 萍乡市所有汽车行业相关人士举行新年茶话会 1:会议资金控制在3000元以内 2:以萍乡市及赣西地区汽车行业发展前景为主题

3:讨论萍乡市国际汽车交易展示中心的落成对汽车行业的影响

4:部分销售员工员工的休息 5:流动销售点工作

2004.1.12 “茶话会”的总结

春节临近,为迎合春节期间人流量大的特点,开始申请在市区公园路,金三角主要街道,跃进路,八一路,巴陵路悬挂条幅 1:”茶话会”总结报告 2:申请悬挂条幅30—50条 3:准备更换部分户外广告内容 4:制作彩旗200条 5:流动销售点工作

2004.1.13----2004.1.16 正常销售工作的开展 1:条幅悬挂(10—15天)2:户外广告内容更换(投资,喜庆内容)3:各销售点会议召开,销售情况总结 4:以”茶话会”为主题的报纸软文发布 2004.1.17.2004.1.18 正常销售工作的开展 1:流动销售点工作

2:销售员综合考核,薪酬结算,奖金评定制度的制定,执行 3:内定客户的合同签定扫尾工作 4:意向客户交易洽谈,达成

5:完成销售总额的30%,最低限额25% 2004.1.19----2004.1.20 春节放假制度的确定

留守人员的确定

工资奖金的安排到位 1:春节期间各项工作部署(人员,补助,福利)2:正常销售工作的开展

3:酒店,宾馆关系协调,派发宣传资料和招商说明书至1月29日 2004.1.21---2004.1.26 1:火车站广告发布(30天)2:26日全体人员会议

3:正常销售,作好迎接大规模资金流入的前期准备工作

销售工作总结  2004.1.27 热销期结束 销售完成30%

四:传播方案 4.1传播计划

4.2经费预算

(本案略,见预算表<<销售·传播策划书>>)

五:总销售目标与总销售成本控制(广告传播费用见方案第四)5.1 A组成本控制(三信)因A组办公场地为办公楼, 将销售员提成除外后, 仅负责销售员工资,办公用品，办公场地装潢,因此预热期的上述项目成本控制在10000元以内.B组成本控制(正大行)Ⅰ两个销售点的装潢+销售点房租+水电+办公用品+预热期人员工资

Ⅱ各类杂费报销

上述项目成本将销售员提成除外后总成本控制在15000元以内

5.2 销售计划达成率分析

预热期自2003年12月15日至2004年1月27日,总跨度时间将近一个半

月.总销售目标30%,成交金额完成40%。横跨春节,将是预热期内最大的优势。针对春节期间的优势,本方案安排的各项销售活动均为完成销售目标服务,在报纸上配以软文攻心,逐渐突破投资者的底线,使之认同三信置业的品牌,认同国际汽车交易展示中心的物业价值,品牌价值和增长潜力。户外广告的发布将使萍乡人民对国际汽车交易展示中心由陌生走向熟知,由观望转为主动了解信息,由持币待购到交易达成。电视,电台,户外,平面广告的统一传播,将使本次预热期内的销售工作变的主动, 培训出沟通能力强的销售人员，有条不紊的招商活动, 快速有效的信息协调, 保证本阶段销售目标任务的圆满达成。

六: 下阶段销售目标

热销期: 时间: 2004.1.28--------2004.4.10 目标:销售任务的60% 成交金额的40%