礼品使用分析报告

礼品使用分析报告（精选8篇）

篇1：礼品使用分析报告

关于开展违规配备公车滥发津贴补贴违规公款吃喝收受礼金礼品等问题自查情况报告

根据《关于开展违规配备使用公车滥发津贴补贴违规公款吃喝收受礼金礼品专项治理做方案》文件精神以及县纪委相关要求，xxx成立专项整治工作领导小组于8月13日到8月17日，开展自查整改活动，现将自查情况报告如下：

一、整改范围

中心下属五个科室：xxxxxx。

二、动员部署

我单位于8月13日下午召开了“加强党风廉政建设，改进工作作风”专题会议。会上xxx主任重新组织学习《中国共产党员党员领导干部廉洁从政若干准则》和中央八项规定，切实增强工作人员纪律观念和廉洁自律意识，筑牢拒腐防变的思想道德防线，引导工作人员大力弘扬新风正气，自觉抵制不良风气。

三、整改内容

（一）违规配备公车的问题

xxxx一辆公务用车，已于2014年封存,2016年由县机关事务管理局组织拍卖，现无公务车辆。xxxx党组严格贯彻落实中央八项规定，严格执行财务工作纪律，日常公务用车租赁使用我县公车平台车辆，经自查，不存在公车私用、私车公养、接受其它单位和个人赠送车辆等违规问题。

（二）违规发放津贴补贴问题

xxxx全额拨款事业单位，从事我县xxxx工作，无任何经济收入。财务方面管理严格规范，不存在发放及违规发放奖金、加班费、值班费等各项津贴补贴的现象。

（三）违规公款吃喝问题

严格按照中央八项规定和《党政机关厉行节约反对浪费条例》的要求，规范和简化公务接待，无公函的公务活动和来访人员一律不予接待。领导班子以身作则，在公务接待、考察调研、学习培训等活动中吃工作餐、住普通套间、上级来访不组织迎送活动、不层层多人陪同。因日常加班吃工作餐的，一律安排到食堂，用餐标准不超过15元/人。

Xxxx 依法设置会计账簿，并保证其真实、完整，保证每一笔花销有据可查。从未利用公款进行其它违规活动。

（四）违规收受礼金礼品

xxxx一直加强制度建设和内部管理监督，领导干部带头执行，以身作则，坚决抵制不正之风。不以任何借口索要、低价购买、接受业务相关单位或是代理公司土特产及其他产品。绝不违反规定收送现金、有价证券和支付凭证，借婚丧嫁娶等事宜收钱敛财。

四、存在问题

个别干部职工的思想认识还没有完全到位，缺乏抓好八项规定落实及作风建设常抓不懈的狠劲和韧劲

五、下步工作措施和建议

一是继续深化对中央八项规定精神实质的学习和领会。实行个人自学和集体学习相结合的学习制度，组织广大党员干部继续学习中央八项规定、省市委《实施办法》和我县改进工作作风有关规定精神。领导干部做好表率，在工作中带头严格执行中央八项规定，带领广大干部职工从自身做起，从实际工作做起，在改进工作作风、密切联系群众等方面狠下功夫，求真务实，真心真意为群众服务。

二是加强党员领导干部作风建设。把贯彻落实中央八项规定作为党风廉政建设的一项重要内容抓紧抓实，按照从严治党要求，严肃工作纪律，深入查摆全体人员落实八项规定和作风建设方面存在的问题，狠抓整改落实，切实转变作风。继续深入开展理想信念教育、党章和法纪学习教育、廉洁自律教育，引导党员干部真正做到为民、务实、清廉。

三是强化督查，建立健全长效机制。认真落实领导班子民主生活会、民主评议、述职述廉等制度，严格执行领导干部廉洁从政各项规定和中央八项规定，开展经常性督查，及时发现和纠正问题，堵塞漏洞，不断提升惩治预防腐败的能力。建立健全长效机制，不断推动xxx心作风建设持续加强和深化。

2018年8月23日

篇2：礼品使用分析报告

第一章 总则

第一条为加强公司的礼品（物料）管理工作，提升公司的市场形象，充分发挥礼品（物料）在公司运营中的作用，特制定本规定。

第二条本规定所称礼品、物料指：经公司批准，由市场部直接批量购置或定制的以公司名义向有关单位、个人赠送的纪念物品及相关宣传材料。

第三条公司的礼品（物料）管理工作由市场部专人负责。

第二章 礼品（物料）的保管

第四条 各类礼品（物料）均由市场部专人负责进行保管。

第五条 市场部礼品（物料）管理人员在礼品（物料）购置回公司后，礼品（物料）管理人员在入库前应按合同或相关单据验货，认真检查质量并清点数量，同时录入ERP系统及大百度系统。

第六条 礼品（物料）管理人员要定期对礼品（物料）进行清点，做到周末、月末、季末、年末盘点，并将盘点情况向公司主管领导上报，在礼品（物料）数量不足时应向市场部负责人报告，及时提出制作补充礼品（物料）的需求。

第七条 礼品（物料）入库、出库应如数登记，注明领用人、领用用途、数量和联系人资料等。第八条礼品管理人员对异常缺失的礼品应按照礼品金额如数赔偿。

第三章 礼品、物料的申请与领取

第九条 公司员工领用礼品须通过公司ERP系统进行申请，通过审批的申请，由申请人提供交款收据等证明到公司市场部礼品管理人员处领取礼品。向公司领导申请特批的礼品一律将领导批复的邮件转发到市场部相关人员email中，否则市场部将不予受理。领用礼品的程序为：提交挂礼品的订单→合同部审核通过→市场部礼品管理员审核通过→提供交款收据或者发票到市场部领取礼品。

第十条 礼品的领取和发送必须严格履行相关手续，由经办人通过ERP系统下单流程提出申请，并在ERP后台及时修改联系人资料。（如果因员工未及时修改联系人资料而在回访过程中出现的一切问题，由相关员工自己负责。）如果后台没有联系人资料，市场部不予发放礼品。第十一条 礼品领取人员应在领取礼品后准时送到相关单位及人员手中

1、礼品必须严格按照规定时间内送予客户；

2、对于在市场部会议上领取的礼品，领取人应在三个工作日内将礼品送交到相关人员手中；

3、对于在日常客户维护过程中领取的礼品，领取人应在五个工作日内将礼品送交到相关人员手中；

4、对于在日常销售过程中公司发布的促销活动以及特殊申请的礼品，领取人应在五个工作日内送交到相关人员手中。

5、特殊情况下，礼品可以延期领取，需向市场部礼品管理人员进行邮件说明情况。但必须在申请之日起一个月之内领出并送予客户，并应在准备送出礼品时到市场部礼品管理人员处领取礼品；

第十二条 物料由市场部定期定量在公司办公地点摆放，用于商务人员日常销售拜访，实施人员日常赠送老客户，领用人员须本着节约的原则使用。

第十三条分公司要按时上报季度礼品使用情况，如不按时上报，将对下季度申请的礼品不予审批。

第四章 礼品、物料的相关处罚原则

第十四条 市场部将每周对领取的礼品进行电话回访，并填写电话回访表，回访内容包括：礼品是否送到、核对礼品、客户满意度等。对于没有收到礼品的客户填写未收到礼品客户资料表。第十五条 对于在日常礼品领取、回访过程中出现以下情形的（包括但不限于）：

1、如礼品没有按规定送到客户手中，对相关人员处以20元罚款/次；

2、公司员工间不得私下交换礼品赠送客户，如客户收到的礼品与在ERP中申请的礼品不符，对于出现此类情况的，对双方当事人处以礼品价值等额的罚款；

3、如客户不知道有礼品的。市场部将收回礼品，对相关人员处以礼品等额的罚金，由此出现的一切后果由责任人负责。再次出现此类情形的，将对责任人处以礼品价格3倍的罚款，并收回礼品，并对部门负责人进行罚款，金额为100元；

4、员工在领取礼品后对礼品有保管的义务，要求未签单而归还的礼品必须包装完整、无破损等不影响以后日常工作使用。如出现破损、损坏等影响以后日常使用的情况，将按照礼品价值等额进行罚款；

5、公司员工不得以任何理由（除员工奖励）占有公司礼品，一经查实，将按照本条第三点进行处罚；

6、对于在日常工作及会议现场浪费物料的情况，一经查实，将对相关责任人处以礼品价值10—20倍的罚款。

第十六条对于在日常销售过程中礼品准备赠与中间人的，必须提前向主管领导（商务总监以上级别）进行邮件申请，说明情况。如市场部回访过程中发现礼品不是送给签单公司的，将按照第十五条第三点进行处罚。

第五章 附则

篇3：礼品的价格扭曲效应分析

关键词：礼品,价格扭曲,错位消费,福利损失

礼品是指送礼者送给受礼者的物品。礼品的种类繁多, 工艺品、金银首饰、烟酒以及耐用消费品、日常生活用品等等均可以作为用来送礼的物品。要想准确地统计出礼品市场的消费总量和消费总额, 是一件异常困难的事情。在中国这个推崇“礼尚往来”的国度, 礼品是用来维持友谊、人情往来的润滑剂, 进行事务攻关的敲门砖。礼品的生产和消费在中国是一个十分庞大的量, 而礼品的分配和消费会产生扭曲效应。在礼品消费总量大的情况下, 所形成的价格扭曲以及与之相伴而生的社会福利损失、资源浪费等现象不可小视。

一、礼品在分配和消费领域存在价格扭曲

礼品在分配和消费领域会产生价格扭曲现象。在图1 (为简化分析, 我们只考虑专门产销礼品的行业的情形) 中, 购买礼品的送礼者的需求曲线位于AD, 与供给曲线CS所形成的市场均衡点位于E1, 均衡价格为P1, 均衡数量为Q1;实际使用礼品的受礼者的需求曲线位于A’D’, 与供给形成的市场均衡点位于E2, 均衡价格为P2, 均衡数量为Q2。即:同样的物品, 如果由受礼者自己在市场上购买, 其只愿以P2的价格成交, 购买量也只有Q2。显然, 礼品的购买者、使用者分别与礼品的供给者所形成的均衡价格不一致, P1高于P2, 送礼者实际支付的价格高于受礼者所愿意支付的价格。形象地说, 就是:一件由送礼者花1000元现金从市场上买回的物品, 现在被送到了受礼者的手上后, 突然“变成”了只值800元的物品。同样的一件物品, 在不同的人手上, 被感知的价值出现了变化。这就是价格扭曲。但在市场上, 礼品的购买者、供给者买卖双方实际所发生的交易行为并未产生价格扭曲现象, 双方根据市场价格来决定各自的行为。价格扭曲仅发生在分配和消费领域, 发生在礼品被送给受礼者之后。礼品的收、送其实也是社会财富的再分配过程, 礼品被分配给受礼者之后, 其价值量发生了变化, 受礼者会“看轻”其价值。在现实生活中, 部分收礼者将礼品毫无目的地存放于家中, 任其落满灰烬, 当礼品腐坏变质后, 再将其一扔了之;将收受的礼品低价转卖给礼品回收公司, 以至于中国的礼品回收行业已发展成为一个巨型产业, 在全国的大中小城市均可见到礼品回收者的身影;将礼品随意地转送于他人;等等, 都是礼品在分配和消费领域存在价格扭曲的具体表现形式。

礼品价格扭曲的程度取决于多种因素。一是取决于送、受礼者之间消费者偏好的差异。从图1看, 取决于需求曲线AD与A’D’的相对距离。在供给曲线CS不变, AD、A’D’保持平行的情况下, AD、A’D’的相对距离越远, 表明收、送礼者之间的消费者偏好差异越大, 导致价格扭曲的程度也越大;反之, 价格扭曲的程度越小。二是取决于礼品的供给价格弹性, 更准确地说, 取决于图一中E2E1点之间的供给价格弹性。在收、送礼者的相对偏好不变即AD、A’D’的位置不变时, E2E1点间的价格供给弹性越大, 则表明供给曲线越平缓, 所带来的P1P2的差异越小, 即价格扭曲程度越小;反之, 价格供给弹性越小, 所带来的P1P2的差异越大, 即价格扭曲程度越大。三是取决于需求曲线的斜率 (我们假设需求曲线AD、A’D’为两条平行的直线) 。在供给曲线不变的情况下, 两条需求曲线越平缓 (即其斜率的绝对值越小) , 所导致的价格距离越远, 即P1P2的距离越远, 价格扭曲程度越大;反之, 当需求曲线越陡峭时, 所导致的价格距离越近, 即P1P2的距离越近, 价格扭曲程度越小。

礼品在分配和消费领域存在价格扭曲的原因, 主要在于存在错位消费。所谓错位消费, 即俗语所说买的人不用、用的人不买或少买的一种社会现象。礼品的购买者出于礼仪、功利等目的, 购买礼品后送给受礼者。收、送礼者之间的消费者偏好并不完全一致。一般而言, 消费者需要某种物品, 他会自己及时买来后享用, 而不一定会有意等到别人买来送给自己。别人买来送给自己的, 往往是事先并没有多大意愿购买的。这样, 在市场上就会出现送礼者的支付意愿高于受礼者、愿意购买的数量多于受礼者的情形。即:同样的物品, 如果由受礼者自己购买, 则有更低的支付意愿和更少的购买数量。反之, 不可能出现受礼者的支付意愿高于送礼者、愿意购买的数量多于送礼者的局面。从单个受礼者来看, 有可能出现消费者偏好高于送礼者的情形, 但从整个市场来看, 不存在受礼者的消费者偏好高于送礼者的情形。因为从整个市场来看, 总有部分礼品, 受礼者是不太愿意或完全不愿意接受的, 不管是出于本意还是迫于外界的压力。也就是说, A’D’与AD不可能重合, 更不可能出现AD位于A’D’之下的结果。送、受礼者之间双方的信息是不对称的, 在商品种类、性能、款式等方面, 送礼者并不确切知道受礼者的真正需求。在送、受礼者之间消费者偏好有差异的前提下, 送礼者并不确切知道受礼者的偏好, 这样出现送错礼品或者送的礼品不太讨人喜欢的情形就是必然的结果。如不抽烟者会经常收到别人送的香烟, 喜抽甲品牌香烟的人会收到乙品牌的香烟等。就是父母为子女代买日常用品, 也常常会出现所买非所愿的情形, 更遑论信息不对称的礼品收、送者之间的消费者偏好会有差异了。所以, 在错位消费和信息不对称的条件下, 价格扭曲是必然会出现的现象。

与价格扭曲相伴随而出现的现象, 是无论从供给方面, 还是从需求方面来看, 都存在社会福利的损失和社会资源的浪费。一是存在社会财富的损失。礼品被生产出来后, 虽然进入了消费领域, 但部分礼品并没有真正被使用, 而是被存放起来, 或任其损毁丢弃, 这样必然出现社会财富的损失。在图1中, OQ1是送礼者购买的量 (假设送礼者将所购礼品全部送给了受礼者) , 也是企业生产礼品的量;OQ2是受礼者的使用量。显然, OQ1>OQ2, 两者之间的差额Q2Q1就是被浪费的礼品的数量;矩形GQ2Q1E1 (G是P1E1与Q2E2延长线的交点) 是被浪费礼品的总价值额, 是因为被送给受礼者后, 这些礼品没有被使用而被浪费的总价值额。同时, △FE2G (F点是P1E1与A’D’的交点, 是A’点位于P1之上时的情形, 是送礼者、受礼者的消费者偏好相差不大的状态) 也是社会财富的损失量。该量是送礼者所付礼品价值的一部分, 是由于受礼者的效用低于送礼者的效用而形成的损失。如果送礼者、受礼者的消费者偏好足够大, 导致F、A’点与P1三点重合, 则△FE2G的面积变为△P1E2G;如果送礼者、受礼者的消费者偏好进一步扩大, 使得A’点位于P1之下, 则社会财富的损失量由△FE2G、△P1E2G进一步变为多边形P1A’E2G (如图2所示) 。二是存在社会福利的净损失。在图1中, 多边形AA’FE1是送礼者的消费者剩余的全部或一部分。这部分福利既没有被礼品的购买者获得, 同时, 礼品的接受者也放弃了。如果A’点位于P1点之上, 则送礼者的消费者剩余只是部分损失掉了;如果F、A’点与P1三点重合, 或A’位于P1之下, 则其消费者剩余全都损失掉了 (参见图2) 。三是存在生产领域的资源浪费。在分配和消费领域的扭曲现象, 也会波及到生产领域。图1中的Q2Q1本非社会所必需的产量, 即社会可以不进行这部分产量的生产, 但在有更多礼品市场需求的情况下, 社会要拿出一定的资源进行这部分产品的生产, 从而造成了社会资源的浪费。如果企业不从事这部分产量的生产, 则可将其资源用于其他方面的生产。图1中的四边形E2Q2Q1E1所围成的面积就是所浪费的社会资源的总价值。四边形E2Q2Q1E1的面积大小同样依赖于消费者偏好差异的程度、礼品的供给价格弹性与需求曲线的斜率。

二、减缓礼品分配和消费领域价格扭曲程度的方法

礼品价格扭曲效应的存在以及社会福利和资源的损失, 无疑不利于经济社会的发展和人们福利水平的提升, 需要想方设法减缓甚至完全克服这些现象。

第一, 提倡人们以现金代替礼物, 直接给受礼者赠送礼金 (或礼金的变种购物卡等) 。由于货币是一般等价物, 可用来购买任意商品, 因而可以避免礼品收、送过程中的价格扭曲及其他损失或浪费现象。虽然收、送礼金会加重腐败, 带来社会风气进一步变坏等其他问题, 但用礼金取代礼品仍不失为一种消除社会福利损失和财富浪费的一种有效手段, 且功利性的礼金收、送可以采取其他反腐措施加以遏制。礼品的价格扭曲效应是礼品存在本身所导致的结果。减少或完全消除礼品实物的收、送, 自然可以达到较为理想的效果。

第二, 提倡人们赠送日常生活中的必需品, 缩小礼品收、送者之间消费者偏好的差异。一般来说, 人们对于非必需品的需求偏好差异会较大, 对于必需品的偏好差异会相对小一些。

第三, 送礼者可事先征求受礼者的意见, 然后决定购买和赠送何种礼品, 这样可以避免部分送错礼品的现象, 对于礼尚往来型礼品更是可以如此。中国民间自古以来即有“问客杀鸡”、“主随客便”等说法, 其实这就是为了解决消费者偏好有差异这个问题。

第四, 多以名牌产品作为礼品, 这样可以缩小礼品收、送者之间消费者偏好的差异。对于名牌产品, 无论是受礼者, 还是送礼者, 都会有较高的消费意愿, 此时受礼者会更愿意接受礼品, 从而减少礼品消费中的浪费和扭曲现象。在现实生活中, 为了解决礼品的效用差异问题, 许多人都要想方设法弄珍稀品种、世界名牌送给别人作为礼物, 此法值得我们借鉴。

第五, 实行价格管制。价格管制不仅可以缩小收、送礼者的价格差异, 抑制价格扭曲, 而且会带来礼品的产量下降, 达到减少价格扭曲以及福利、财富损失的效果。礼品的种类繁多, 政府不可能对每一种礼品都实行价格管制, 但可以考虑对部分市场销量大、价格严重脱离价值的礼品如极品香烟、高档白酒等实行价格管制。

参考文献

[1].姜彩芬.面子与消费[M].社会科学文献出版社, 2009.

[2].王新刚.透析本土文化背景下的礼品消费心理动机[J].消费导刊, 2007 (4) .

[3].李卫花.中国文化渊源下的礼品消费浅论[J].北方经贸, 2007 (8) .

[4].颖梅.浅谈我国春节礼品消费现象[J].商业研究, 2008 (1) .

篇4：礼品使用分析报告

中秋节临近，又是一个国人表达感恩情感的日子。数字100市场研究公司近期完成了一份关于礼品消费的调研，希望在下一波的中秋营销中，能够给企业的产品开发和定制带来一些帮助，也让送礼的人脱离月饼的千篇一律，送出更多的创意。

调查范围：北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉、长沙

调查方法：在线调查

样本量：个人消费者500样本

送礼的四大时机和四大节日

中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，中国人送礼的四大时机是看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间，这些都是企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机。（图1）

具体到逢年过节，春节、中秋节、情人节、圣诞节送礼的比例都超过50%，是中国送礼的四大节日。其中春节送礼比例最高，达到91%；中秋节紧随其后，达到68%。对于企业来说，开发针对这四个节日的定制礼品或礼品装具有较大的市场机会。（图2）

特色创意礼品有很大潜力

月饼是中秋节最常选择的礼品，但有中秋特色的创意礼品也有很大的市场，包括有创意的中高档礼品，实用的物品也有一定比例的人选择，这给中秋送礼的方式带来了很多可能性和想象空间。中秋礼品市场也不再是月饼的天下，企业可以只要有创意，都能够在竞争激烈的中秋节日获得自己的市场。对于企业来说，利用中秋节日，给自己的产品赋予中秋故事和创意特色，完全有可能在礼品市场获得消费者的青睐。（图3）

什么是好的中秋礼品？

——实用、创意、高品质

从消费者对中秋礼品的需求和期望看，月饼仅仅在高品质方面能够得到满足，在实用和创意方面则表现的较弱，特别是实用性。这就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会，什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求，同时能够具有一些中秋节日的特色和文化，就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。（图4）

“网络+直销”是礼品销售的新方式

据说，微信名人罗振宇的“罗辑思维”，准备开始卖月饼了。

虽然是一种互联网思维的试水，但从我们的调查分析看，我们比较看好这种营销方式，虽然他的本意并不是卖月饼。首先，这种方式很有创意，让人觉得很有意思；其次，罗胖的个人品牌对产品的品质会有加分，同时这样私人定制的产品精美性并不会落后于其他产品；再次，月饼的销售渠道很符合消费者期望，网络购物和直销（虽然不能称之为严格意义上的直销）。

从数据可以看到，百货商场和超市虽然比较坚挺成为购买礼品的主要渠道，但从消费者的期望来看，他们更倾向于在网络和专业礼品店购买。因此，在今年的中秋节，企业们可以大胆地尝试网络营销，利用移动互联网和粉丝营销来推广自己的礼品产品。（图5）

启示

在移动互联网高速发展的今天，只有想不到，没有做不到，只要企业的产品能够符合中秋或其他节庆的氛围，都可以在礼品市场中加大投入，像加多宝、六个核桃、QQ星等产品，礼品消费都是其重要的收入贡献来源，但这些产品都有进一步在中秋市场更有作为的机会。如何提升产品的中秋创意、品质感是类似企业面临的挑战和机会。同时，在销售渠道上，如何做到创新，也是自我突破的挑战之一。

2014年的中秋，我们会看到什么？依然是奇葩月饼独霸天下？亦或是不同创意的百花齐放？是传统商场超市继续独孤求败？亦或是网络营销的百花争鸣？拭目以待。

编辑：思旋jiangbao2006@163.com

篇5：礼品使用分析报告

2成功登录京东商城的账号后，选择你要买的东西，如下图。点击“去购物车结算”。

3这时，你会看到“去结算”的界面，如下图，点击它。

4接下来，就有一个支付的界面。如下图。关键就是这一步，选择京东礼品卡支付，刮开京东礼品卡的密码，认真输入密码，一定要记得点击最后面的“使用”哦!

5在确认好自己的订单之后，点击右下角的“提交订单”。这样就完成了购物卡的支付了。

注意了，如果你发现页面依旧还是网上银行等支付方式的话，说明你上一步的礼品卡支付没有设置正确。这时候，如果你还是想用礼品卡支付的话，只能取消订单了，再重新按照上面的步骤操作了!

注意事项

建议该操作在个人电脑上进行，确保电脑上装有必要的安全软件。

篇6：礼品行业分析报告

2011年11月业务运营部SEM增值组

前 言

天气逐渐寒冷，外衣越来越厚，但是人们的心是火热的，因为接下来的几个月里，人们要在不同的节日里狂欢，圣诞节、元旦、春节、情人节，总有一款适合您！在本期的礼品行业分析报告中，我们将以以上几个节日的角度出发，探索礼品行业的搜索营销趋势，挖掘礼品行业搜索营销商机！

一、行业概况

自古以来，中国都是一个礼仪之邦，崇尚“来而不往非礼也”，13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明，中国每年的礼品消费超过600亿元，而且随着中国奥运会和世博会的成功举办以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。(一)节日送礼类型

从本质上来讲，礼品是所有商品的一种用途，任何商品都可以作为礼品。礼品行业是各类商品用途细分市场的集合，而不是单一行业的存在。很多知名品牌都各自建立了礼品部门，将礼品作为重要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业充斥着工艺品、皮具、服装、钟表、玩具、小家电、珠宝等各种各样产品的原因。

既然以节日的角度来出发，我们就先来看看过接送礼的几种目的：

1.情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间的情感表达；孝敬长辈等。）

以情感维系为目的的礼品有着非常鲜明的一段发展史：第一代的礼品如麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在80年代初期是送礼的上佳之选；第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道；第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品、医疗器械产品成为送礼首选。

进入新世纪，孝敬长辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类型的礼品形式更加的多元化，从高贵的奢侈品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩具等都是这类礼品的常规形式。

圣诞节：目标人群主要以年轻人为主，所送的礼品以创意礼品为主。

春节：传统的合家团圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和疼爱晚辈上，健康型礼品和给小孩子买的文具、玩具都是热门礼品类型。

情人节：目标人群自然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克力、服装、香水等为主。2.公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上的抽奖礼品等。）

企事业单位、行政机关的福利礼品，多为实用型的礼品。

元旦：元旦是公司发放节日福利的一个重要时间点，往往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助兴的小道具以及抽奖礼品也少不了的，抽奖礼品中常以小家电、数码产品示人。春节：企事业单位给单位上的老年人选福利礼品，送去吉祥的祝福。3.公关商务活动礼品（会议礼品）

在公关活动、商务会议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品，这些活动往往会错开节日，礼品也往往是定制的、纪念性的多。

4.广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖品、价钱换购等形式）广告礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的产品，一般是定制的、带有品牌标志或企事业标志的、具有某种特别含义的产品。

（二）节日礼品营销要点

一个节日礼品营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，集中性、突发性、反常性和规模性等特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。

要点一：明确目标

一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日礼品营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。

针对消费者的礼品营销活动，主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。

由于过年送礼是中国人的民俗，所以除了促销礼品外，一些产品也可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的礼品促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

要点二：突出礼品促销主题

礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的礼品促销主题。因此，节日的礼品促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为主题，赠送消费者一些有纪念意义的礼品，有针对性地开展服务项目。

要点三：关注礼品促销形式

尽管在礼品促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动中，就进行了两种礼品促销形式的组合。

该活动共设置5个礼品，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时，把买赠礼品设计进来了。

要点四：把礼品卖点节日化

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

礼品节日化的实现，要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。创新包装，礼品“三分养七分装”。包装要“酷、眩”，别具一格，要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，让其好看又实用时尚。

要点五：礼品促销方案要科学

搞好节日礼品促销，要事先准备充分，把各种因素考虑周到，尤其是礼品促销终端人员，必须经过培训指导，否则会引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事，销售促进媒介的选择，销售促进时机的选择，销售促进目标对象的选择。

要点六：对礼品促销活动的设计

尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手打礼品战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点。虽然不少人在春节期间愿意出去走走看看，吃吃玩玩，购物消费，但还有更多的人则愿意在家里度假。如何让这部分人在家里也掏钱消费礼品，为假日经济的繁荣作贡献，是当前面临的新课题。

二、百度数据分析

(一)圣诞节礼品相关关键词趋势

过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，当然不乏有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以在这个节日里，所送礼品多以一些新鲜的好玩的创意礼品为主。并且，圣诞节往往是情侣喜欢过的节日，所以适合男女朋友互赠的礼物也非常受欢迎了。

如图-1所示，是关键词“圣诞节”的检索趋势，也非常直接的体现了这个节日的关注度趋势。毋庸置疑，在2010的12月份，仅“圣诞节”一个关键词的检索量就激增至180万次左右。可见人们对这个节日的关注度极高，受重视程度极大，购置圣诞礼物的数量更是

无需言表。

如图-2所示，是网民选购圣诞节礼品比较常用的两个关键词，这类网民虽然已经有了送礼的想法，但是却没有决定送些什么，并且这类网民往往希望送一些比较适宜圣诞节赠送的礼物，所以才加了“圣诞节“和”圣诞“作为定语。

SEM建议：针对这类关键词，可以撰写一些有圣诞节特色的创意，描绘出与圣诞节应景的画面，吸引消费者的关注。

如图-3所示，就是两个非常有意思的关键词的检索趋势了。首先从检索量来看，在2010年12月份，“圣诞节送女朋友什么礼物“比”圣诞节送男朋友什么礼物“高出尽7倍的检索量，说明在圣诞节主要是男性购买礼物。

SEM建议：针对这类关键词，编辑能够吸引男性或者女性的创意，对症下药。(二)元旦、春节礼品相关关键词趋势

元旦和春节都属于传统节日了，这类节日都是家人团聚的日子，是亲朋送礼的高峰，也是企事业单位开年会、发放员工福利的好日子。2012年的元旦和春节都出现在1月份，更是集中采购礼品的旺季。

如图-4所示，是关键词”元旦”的检索趋势，元旦由于和圣诞节、春节的距离很近，所以检索量相对少了很多。并且由于元旦节正直小长假，很多人选择旅行过节。送一份温馨的旅游计划作为礼品，也不失为一种明智的选择。

如图-5所示，是关键词“春节“的检索趋势，春节对中国人的意义重大，检索量比”元旦“高自然不足为奇。

如图-6所示，是三个元旦、春节礼品的代表性关键词的检索趋势。“新年礼物”“春节礼品”分别是表达了要购买元旦、春节的礼品的需求。“年货“貌似与礼品无关，但在实际生活中，越来越多的人选择赠送一些实用型的礼物，包括企事业单位发放的福利也都选择实用型礼品为主。过年家家都需要置办年货，在春节期间赠送年货，就是最实惠不过的一种选择了。

古代交通不方便物资比较缺乏为了一年一度的春节欢乐家家户户在节前10天左右准备年货。年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品。小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。现代人必备的年货有春联、鞭炮、白糖、烟酒茶、糖果、炒货、佐料等。

如图-7所示，春联、灯笼、年画都是传统年货产品，尤其是春联，更是必备年货之一。2011年的春节虽然是在2月份，但是从图中可以看到，网民从2010年12月就开始大幅度检索这类关键词了。SEM建议：随着生活质量的提高，食品类的年货已经是一年四季都可以购买的东西了。但是春联、福字等烘托节日气氛的年货用品却只有在春节期间受到关注，其检索量也更集中，相关企业可重点在春节前夕（提前两个月）投放广告。另外，此类商品一般不会用作个人礼品用途，而是企业福利或者促销礼品。

过年家家都会备一些糕点、糖果、干果等食品招待客人，也有馈赠亲朋的。杏仁、腰果、开心果是几种常见的干果，虽然大家平时也有购买这类食品的，但是如图-所示，这几个关键词的检索趋势都在2011年1-2月有明显的提升，可见网民在春节期间对这类商品的关注度有所提高。SEM建议：2012年的春节比较早，出现在1月份，有些干果的检索量已经从11月开始有所提升，相关企业应即可调整推广方案，加大春节期间的广告投放。另外，在撰写此类商品的创意时，可体现有礼包礼盒的包装信息。(三)情人节礼品相关关键词趋势

情人节是针对性最强的节日之一了，虽然说圣诞节也是年轻人喜欢的节日之一，但是毕竟圣诞节的礼品选购中，涉及的人群不仅包括情侣，还包括朋友、家人等。但是情人节就不一样了，这是爱侣们的专属节日。

如图-9所示，是关键词“情人节“的检索趋势，同样可以直接的反映出这个节日的关注度相当高。虽然说现在情人节有好几种说法，比如2.14情人节、白色情人节、七夕情人节等，但是关注度最高的还是2.14情人节，这一点从上图的趋势中就可以证明了。

情人节虽然不是中国的传统节日，确有着悠长的历史，并且有传统的经典的礼品，那就是巧克力和鲜花。虽然说巧克力和鲜花不是情人节的专属用品，已经是属于日常的食品和用品了，但是如图-10所示，“巧克力“”鲜花“两个关键词的检索趋势都在2011年2月份有非常明显上升，这无疑是情人节的影响。

SEM建议：近年来，出现了很多保鲜花、绢花等环保礼品，出售这类礼品的企业，千万不要放过情人节想送鲜花的男士。编辑环保鲜花的不败不谢且环保的创意，必然可以打动人心。

(四)通用礼品关键词趋势

所选词汇：礼品、礼品网、礼品公司、礼品网站、中国礼品网、礼品卡。

如图-11所示，是礼品行业通用词在2011年8月-11月全国及北上广三个地区的检索量对比图。整体来看，因为受到中秋节和国庆节的影响，8、9月份的检索量偏高，不过不同地区的情势不尽相同，比如北京地区的网民，就更多的在11月份检索了上面的词汇。

如图-12所示，是近期礼品行业通用词的分时检索趋势。网民最近一段时间，更愿意选择上午10时用礼品行业通用词检索礼品信息。(五)上升较快的礼品行业关键词趋势

如图-13所示，是几个检索量上升较快的关键词，这三个词都是以礼品卡为中心的关键词，可见网民对礼品卡的关注度越来越高，并且对礼品卡的需求越来越细分。SEM建议：对于“礼品”“礼品卡”这类通用的核心关键词，建议采用广泛匹配的设置，避免漏掉上升较快关键词。同时对“商务礼品”“水果礼品卡”等细分需求，设置独立单元，撰写相匹配的创意。(六)潜在人群分析

如图14-16所示，是近期不同节日礼品潜在网民的地域分布。

PS：由于元旦和春节礼品涉及面广，针对元旦&春节礼品的数据源选取了除生日礼物及其他节日礼品之外的所有通用礼品词及年货词，所以下面所有元旦&春节礼品的分析图表也侧面反映了整个礼品行业的情势。

前文提到过，过圣诞节的人群以年轻人为主，涉及人群包括学生、公司白领等，还有很多的年轻父母会带着孩子享受这样的节日。所以从图表-17中也能体会到，婚礼服务、珠宝首饰、服装及房地产等都是年轻情侣关注的，年轻的家长们也会为孩子选择玩具作为圣诞礼物。

如图-18所示，是近期检索元旦或春节礼品的潜在网民的兴趣爱好。可以看到，这类网民的兴趣更加的广泛了。

情人节礼品潜在网民的兴趣爱好和圣诞节礼品潜在网民的兴趣爱好非常相似，这也是因为两类人群的交集很大。

以上三张图表中的高频关键词都是以通用词为数据源的，很多具体的产品词、品牌词由于数量庞大无法涵盖进统计范围，需要在生活中关注礼品行业的热点和能够波动到礼品行业的新闻，才能更好的锁定目标客户，提高展现量点击量。

三、百度账户数据分析

如图-23所示，是2011年11月正常生效状态的礼品行业账户的投资总额占比，我们看到，目前有43%的客户的投资总额在5千-1万元的范围内。当然，账户的生效时间不同，有长有短，只能做间接参考，但是如果账户已经开通1年以上，而投资总额没有达到1万元，说明客户一方面没有重视搜索营销，没有根据自身业务更好的优化账户，另一方面是觉得效果不好，而这两种现象往往是成正比的，越是不重视，效果自然就提不上去。

如果上图因为账户生效时间不同，而无法评估自身账户的投资总额合理性，那么可以配合下图的月均消费占比分析。

如图-21所示，是礼品行业账户分别在2010及2011年1-10月的月均消费占比。我们看到，在2010年，有36%的账户月均消费在1-500元之间，而到了2011年1-10月，500-1千元区间名列第一位，占47%。1-500元区间占比下降是因为账户不断完善，有消费关键词数不断提升，其他几个区间占比下降同样是因为账户不断完善，并且结合自身的业务剔除掉不需要的有消费关键词。

如图-25所示，是礼品行业账户户均关键词总数的一个整体趋势图，2011年1-10月行业均值是1252个/户。我们看到，随着礼品行业搜索营销的不断发展，礼品企业已经可以更好的利用百度推广，全面覆盖业务范畴。

SEM建议：如果一家年营业额在30万元以上的中小企业，做百度推广已经有1年的时间了，但是投资总额不到1万元，有消费的月均消费额不足1千元，甚至账户中的关键词总数还不及1252个，那么就该评估账户优化是否合格了。

四、礼品行业新闻新政

三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人

艾瑞咨询的调研数据显示，2010-2011年有67.7%的用户通过网络购买的奢侈品为自用，用于馈赠他人的奢侈品占比超过30.0%。其中，作为自用最多的品类是鞋类、服装类和箱包，作为礼品馈赠最多的品类是名酒、珠宝钻石、腕表和化妆护肤品。艾瑞分析认为，七成左右的用户购买奢侈品为自用，说明伴随着我国居民消费能力的提升，其消费的质量水平也有一定提升。而奢侈品由于本身具有尊贵性，部分奢侈品还有收藏价值，因此三成以上的用户选择用奢侈品作为礼品馈赠他人。

http://

红木小件将成为高档商务礼品首选

现在流行送文化,送档次.切实解决这些人士的送礼问题，是摆在红木企业的巨大商机.人民已经改变了以前那种送礼方式,他们更要求文化，即：档次文化内涵，这些是高端人士送礼必然要考虑的问题。红木小件将满足他们的心理需求和市场需求.http:// iPhone4S与iPad2当选最受期待圣诞礼物

篇7：中秋礼品申请报告

作者：郑直

来源：《销售与市场·评论版》2014年第09期

随着国家经济的不断发展，人们的消费能力逐渐增强，“礼仪之邦”的“礼意”也随着中国消费者渗透到生活中的各个领域。中国的礼品市场总额已经超过了2000亿元，巨大的市场机遇吸引着中国各家礼品制造企业，围绕打造自身礼品品牌，推出符合市场需求同时又不同于他人的创意礼品。同时，普通消费品企业也在节庆期间，大力推出礼品装，希望在节日期间实现销量和利润的双丰收。

中秋节临近，又是一个国人表达感恩情感的日子。数字100市场研究公司近期完成了一份关于礼品消费的调研，希望在下一波的中秋营销中，能够给企业的产品开发和定制带来一些帮助，也让送礼的人脱离月饼的千篇一律，送出更多的创意。

调查范围：北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉、长沙

调查方法：在线调查

样本量：个人消费者500样本

送礼的四大时机和四大节日

中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，中国人送礼的四大时机是看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间，这些都是企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机。（图1）

具体到逢年过节，春节、中秋节、情人节、圣诞节送礼的比例都超过50%，是中国送礼的四大节日。其中春节送礼比例最高，达到91%；中秋节紧随其后，达到68%。对于企业来说，开发针对这四个节日的定制礼品或礼品装具有较大的市场机会。（图2）

特色创意礼品有很大潜力

月饼是中秋节最常选择的礼品，但有中秋特色的创意礼品也有很大的市场，包括有创意的中高档礼品，实用的物品也有一定比例的人选择，这给中秋送礼的方式带来了很多可能性和想象空间。中秋礼品市场也不再是月饼的天下，企业可以只要有创意，都能够在竞争激烈的中秋节日获得自己的市场。对于企业来说，利用中秋节日，给自己的产品赋予中秋故事和创意特色，完全有可能在礼品市场获得消费者的青睐。（图3）

什么是好的中秋礼品？

——实用、创意、高品质

从消费者对中秋礼品的需求和期望看，月饼仅仅在高品质方面能够得到满足，在实用和创意方面则表现的较弱，特别是实用性。这就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会，什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求，同时能够具有一些中秋节日的特色和文化，就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。（图4）

“网络+直销”是礼品销售的新方式

虽然是一种互联网思维的试水，但从我们的调查分析看，我们比较看好这种营销方式，虽然他的本意并不是卖月饼。首先，这种方式很有创意，让人觉得很有意思；其次，罗胖的个人品牌对产品的品质会有加分，同时这样私人定制的产品精美性并不会落后于其他产品；再次，月饼的销售渠道很符合消费者期望，网络购物和直销（虽然不能称之为严格意义上的直销）。从数据可以看到，百货商场和超市虽然比较坚挺成为购买礼品的主要渠道，但从消费者的期望来看，他们更倾向于在网络和专业礼品店购买。因此，在今年的中秋节，企业们可以大胆地尝试网络营销，利用移动互联网和粉丝营销来推广自己的礼品产品。（图5）启示 2014年的中秋，我们会看到什么？依然是奇葩月饼独霸天下？亦或是不同创意的百花齐放？是传统商场超市继续独孤求败？亦或是网络营销的百花争鸣？拭目以待。20130830 关于我公司购买赠送中秋礼品的申请

中秋佳节即将来临，为了维护已成交客户关系，增强客户的认同感和归属感，我部门特申请购买中秋月饼240盒用于中秋节赠送已签合同的客户（定制客户同样享受）。

截止8月29日，我司住宅、写字楼、商业物业定制客户为232组。请物供部采购谈判时考虑退换货事宜。策划部意见：

策划总监意见：

销售总监意见：

物供部意见：

总经理意见：

董事长审批：

策划部

2013年8月30日

分享·共担·激情·豪迈篇三：中秋福利申请

中秋节福利申请

针对不同企业性质而言，中秋节福利礼品对于各种企业有着区别；例如：机关单位发放单位福利礼品，实际上是对公务员公开化、透明化收入的额外补贴，同时，也是一种渊源的独特管理制度。高级餐具、茶具，特色生活用品等礼品，价值性强，切合公务员群体的使用习惯，非常适合机关单位福利馈赠。

而国有企业通过企业福利礼品赠送活动表现对员工的关怀，激发员工敬业精神以及对企业的热爱之情，进而打造企业的向心力与凝聚力，塑造和谐的企业环境。所以，国有企业更青睐于情感价值深厚、与企业文化相吻合的企业福利礼品。比如年历纪念瓷盘，特定陶瓷套杯等。

外企团队成员的年龄层次较为年轻，更赋予活力与创造性，为了最大程度地满足员工的需求，外企更热衷于数码高科技类、户外运动类等礼品。

私企崇尚务实，比较注重产品性价比与实用性，家居生活礼品是其采购首选。一些造型优美的陶瓷摆件，花瓶，工艺品会是让员工或其家属眼睛一亮的福利礼品。

一些中小企业尤其处在事业上升期，也越来越认识到人才的管理和企业文化的建设的重要，开始学习其他企业和单位的福利制度，但是成本的限制，既要体现企业对于员工的情感又要少花钱，因为一般中小企业人员数量不多所以一些定制类产品就比较合适，一方面让员工看到企业的良苦用心，另一方面增加员工对于企业的认同感。毕竟使用着自己企业的标识的物品，任何员工都有一种自豪感。还能引起其他人对员工本人的艳羡和对赠送企业刮目相看的馈赠品。

不论是员工节日礼品还是员工福利礼品都要注意一定是定制产品，一个普通商品只有带着企业的文化烙印，文化内涵才称之为福利礼品，以前技术手段不支持单独小范围定制，现在科技的发达和市场竞争的激烈，礼品定制服务越来越人性化，个性化。例如在陶瓷礼品领

域，任何一件陶瓷礼品上都可以印上企业标识，领导讲话，企业图片、愿景目标。这样体现企业文化主旨和纪念意义，本身又实用的福利礼品才是企业与员工都喜欢的。篇四：2014年中秋节礼品市场调研报告 2014年中秋节礼品市场调研报告

作者：郑直

来源：《销售与市场·评论版》2014年第09期

随着国家经济的不断发展，人们的消费能力逐渐增强，“礼仪之邦”的“礼意”也随着中国消费者渗透到生活中的各个领域。中国的礼品市场总额已经超过了2000亿元，巨大的市场机遇吸引着中国各家礼品制造企业，围绕打造自身礼品品牌，推出符合市场需求同时又不同于他人的创意礼品。同时，普通消费品企业也在节庆期间，大力推出礼品装，希望在节日期间实现销量和利润的双丰收。

中秋节临近，又是一个国人表达感恩情感的日子。数字100市场研究公司近期完成了一份关于礼品消费的调研，希望在下一波的中秋营销中，能够给企业的产品开发和定制带来一些帮助，也让送礼的人脱离月饼的千篇一律，送出更多的创意。

调查范围：北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉、长沙

调查方法：在线调查

样本量：个人消费者500样本

送礼的四大时机和四大节日

中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，中国人送礼的四大时机是看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间，这些都是企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机。（图1）

具体到逢年过节，春节、中秋节、情人节、圣诞节送礼的比例都超过50%，是中国送礼的四大节日。其中春节送礼比例最高，达到91%；中秋节紧随其后，达到68%。对于企业来说，开发针对这四个节日的定制礼品或礼品装具有较大的市场机会。（图2）

特色创意礼品有很大潜力

月饼是中秋节最常选择的礼品，但有中秋特色的创意礼品也有很大的市场，包括有创意的中高档礼品，实用的物品也有一定比例的人选择，这给中秋送礼的方式带来了很多可能性和想象空间。中秋礼品市场也不再是月饼的天下，企业可以只要有创意，都能够在竞争激烈的中秋节日获得自己的市场。对于企业来说，利用中秋节日，给自己的产品赋予中秋故事和创意特色，完全有可能在礼品市场获得消费者的青睐。（图3）

什么是好的中秋礼品？

——实用、创意、高品质

从消费者对中秋礼品的需求和期望看，月饼仅仅在高品质方面能够得到满足，在实用和创意方面则表现的较弱，特别是实用性。这就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会，什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求，同时能够具有一些中秋节日的特色和文化，就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。（图4）

“网络+直销”是礼品销售的新方式

虽然是一种互联网思维的试水，但从我们的调查分析看，我们比较看好这种营销方式，虽然他的本意并不是卖月饼。首先，这种方式很有创意，让人觉得很有意思；其次，罗胖的个人品牌对产品的品质会有加分，同时这样私人定制的产品精美性并不会落后于其他产品；再次，月饼的销售渠道很符合消费者期望，网络购物和直销（虽然不能称之为严格意义上的直销）。从数据可以看到，百货商场和超市虽然比较坚挺成为购买礼品的主要渠道，但从消费者的期望来看，他们更倾向于在网络和专业礼品店购买。因此，在今年的中秋节，企业们可以大胆地尝试网络营销，利用移动互联网和粉丝营销来推广自己的礼品产品。（图5）启示

关于中秋节发放礼品的报告

篇8：宣传促销礼品行业供应链分析

供应链关联节点功能和传统零售行业的比较

供应链有诸多角度可以分析, 其中供应链中各节点的关联性是一个重要的方面。供应链是参与者之间的互动与关联, 企业之间及企业内部的合作。常规供应链关联点大致包括制造商, 分销商, 零售商及消费者, 本章将对促销品供应链各关联节点做出分析并比较相对于传统的从生产到零售的商品供应链的不同之处。

传统的零售商品供应链单一采购项目产品来自于同行业生产厂家及关联厂家 (如原材料商) , 各生产厂家之间通过价格、质量、交期及服务等指标形成比较竞争关系。最终优胜者通常和下游采购方达成战略联盟并成为采购商的主要供货方。而促销品最终产品的采购决策是由品牌推广的需要决定, 多样性及灵活性使采购方可以自由选择最终商品, 往往一个品牌公司的促销品项目涵盖多个行业多个品种, 并且单一采购项目各行业生产厂家之间的产品是重叠并可互相替换的。因此, 促销品供应链上游是由多个可相互取代的不同行业的生产商组成。从这个角度上看, 促销品生厂商面临的竞争更加激烈, 即便产品在价格, 质量等各个指标上达到要求, 但是同样会面临自身产品被其它行业类别产品取代的威胁。

传统供应链中终端消费者为购买者及使用者, 而促销品供应链中购买者和使用者是分离的。促销品下游的购买方较多为零售商或品牌机构, 他们取代消费者成为促销品供应链中的最终购买者, 同时消费者成为使用者和接受者。从产品增值的意义上来讲供应链中零售商/品牌商到消费者这段并不产生增值的过程。在采购决策上, 促销品属于市场营销范畴, 市场部门及高层管理者对促销品的影响力大于其他部门。在市场预算费用及扩大品牌影响力的双重影响下, 市场部门在采购过程中更重视产品的价格, 外观及功能。但由于促销品并非其主营产品, 采购方通常省略了设计研发的环节, 并外包给供应商来进行。剥离设计环节加上促销品种类上庞大的覆盖范围往往导致采购方对产品的生产工艺流程缺乏足够的认知, 这也对供应链中采购方向上游供应商的产品信息传递产生一定的影响。

贸易商在促销礼品供应链中是承接上游众多生产厂家及下游最终采购方的重要渠道。承担着产品设计及执行采购的作用由于促销品可供选择的范围很广, 每个促销计划最终确定前往往有多种产品提案, 单一品种生产商无法满足采购方对众多产品的设计要求。而贸易商的灵活性却可以弥补这一不足。通过对采购方及消费者需求的分析, 贸易商在产品设计上可以综合考虑品牌内涵, 市场潮流及产品的目标价格, 以便找到最匹配采购方需求的产品。同时在设计中对产品工艺流程的掌握便于贸易商在后续采购及生产监控中和生产商的有效沟通。贸易商承担了设计的功能后使供应链在这个节点上产生增值。由于促销品供应链中贸易商更贴近产品的最终决策者和购买者, 因此贸易公司对产品决策的影响力相对也更大。

促销品供应链特性

供应链的总体长度和供应链对需求的响应能力直接相关。传统的供应链系统至少由供应商、制造商、分销商、零售商和用户五部分组成, 为提高反应能力, 现代供应链应用了多种方法以减少链接。例如戴尔的直销模式同时减少分销商和零售商环节, 从制造商直接到用户, 从而大大提高了反应能力。

而促销品供应链本身结构上即具有长度相对较短的优势。促销品供应链中终端采购商取代最终消费者成为购买决策人, 采购信息不需要从消费者零售数据中采集, 而直接由采购方传递到上游。同时, 由于贸易商更贴近产品的最终决策者和购买者, 贸易公司对产品决策的影响力便于在这个节点上更有效地将信息传递给上游生产企业。为了提高反应能力, 贸易公司可以协同生产商同时参与到采购方的促销计划商讨中。

稳定性是供应链的一个重要指标。供应链的稳定性是指在外界作用下, 供应链具有一定的自我稳定能力, 能够在一定范围内自我调节, 从而保持和回复原来的有序状, 原有的结构和功能。在促销礼品供应链中, 种类多且可互相替换的产品结构带来稳定性的下降。这同时体现在交货时间以及价格方面。

零售商品通常根据历史数据预测订单以便提前进行采购准备, 如原材料的价格谈判及相应时间段生产空间的预留。然而, 由于促销品品种的相互替换性较强, 上游生产商很难对预期的订单做出预测。这一方面会造成没有促销品订单时生产商订单不饱和产生机器及人工的闲置;另一方面当订单下达时生产商由于没有预留生产空间造成生产周期的加长, 或由于原材料的上涨造成价格的不稳定。同时由于促销品的产品本身及包装需要增加公司品牌标识, 产品并非标准化外观及包装, 供应商不便于通过预留库存来应对不稳定的下游采购需求。

在交货时间上, 由于促销品是用于特定时间段的产品推广, 产品时效性较高。生产周期加长造成推迟交货会影响促销计划, 甚至会有产品被弃用的风险。这对采购方及供应商来说同时意味着风险的加大。

供应链的业务流程包括工作流, 实物流, 信息流和资金流四个方面。供应链的信息流程带动工作流程, 工作流程决定实物流程, 实物流程反馈为资金流程。信息流程的传递是其他流程的基础, 因此, 信息流传递的正确性也显得至关重要。

前文提到, 促销品并非采购方的主营商品, 采购方通常对产品工艺流程缺乏足够的认知。当采购方向上游贸易商及生产商发出需求时, 对产品知识的缺乏往往使订单信息不够完善或不够精确。根据统计, 2/3促销品采购在商品信息传递中会发生错误。采购商往往对产品的行业标准, 规格要求缺乏精确的指示, 这在执行采购合同时会影响价格的确定, 而在实际生产中也增加了原材料采购及生产的执行难度及风险。

贸易商在供应链中的地位是由促销礼品的采购要求决定的。根据波特的五力分析模型, 当采购方有能力实现后向一体化, 即采购方的能力强大于供应方时, 购买者的议价能力增强。对于下游企业来说, 促销品采购数量及品种的变化使他们不能确定采购额相对于生产厂家销售量的比例, 因此造成采购方采购能力的降低。同时, 对促销品价格的敏感性促使采购方在议价上的意愿强烈。而贸易商成为承接众多生产厂家和低廉的采购价格的结合点。