啤酒文化节异业方案

啤酒文化节异业方案（通用6篇）

篇1：啤酒文化节异业方案

重庆南滨路夜啤酒文化节活动及招商方案

为了促进南岸区旅游经济的发展，打造南岸区旅游品牌，做好“政府搭台、企业唱戏”的大文章，促进啤酒、餐饮等企业的发展，弘扬中华饮食文化，丰富市民文化生活，南岸区人民政府、南滨路管委会借南岸区旅游经济发展年之机，决定在南滨路（含洋人街）举办“首届国际夜啤酒文化节”。

一、活动主题： 欢乐畅饮，情醉南滨

——首届国际夜啤酒文化节

二、活动时间：

2009年7月24日—2009年7月30日共7天（暂定）。

三、活动地点：

结合南滨路的地理特性，本活动的地点拟定为三点一线的布局方式： 洋人街——烟雨公园——南滨扬帆 开幕式设在洋人街。

四、活动组织

主办单位：南岸区人民政府

承办单位：南滨路管委会、南岸区旅游局、南坪街道、海棠溪街道、龙门浩街道、弹子石街道

协办单位：赞助单位 策划执行：XX广告公司

五、活动意义 7、8月份是一年中最热的季节，而夏天喝夜啤酒是重庆人的时尚。目前全国举办啤酒节的城市很多，也有很多很有名、规模较大的啤酒节，但“夜啤酒文化节”还没有哪个城市举办过。所以重庆率先举办可以拔得头筹，抢占先机。

南滨路经过10余年的打造，已成为“重庆美食第一街”，荣获了“中国美食街”荣誉称号，是目前重庆市最具人气的饮食街；洋人街由于其独具特色的定位，科学的市场运作，已成为目前重庆市人气最旺的新兴娱乐场所。所以在这里举办“首届夜啤酒文化节”，必将能吸引更多的消费者来，聚集更大的人气，扩大活动的影响。

南滨路举办过多次餐饮、旅游活动，在市内都引起了很大的轰动，取得了很好的效果。同其他餐饮、旅游节相比，本届啤酒节规模更大、水平更高、活动更多，是一次盛大的美食节庆活动，必定成为南滨路餐饮、旅游市场的一个新亮点，本次活动将是啤酒、餐饮企业进行企业宣传、形象展示、品牌提升的大好商机。

六、活动运作方式

采取政府主导、企业与社会参与、市场运作的办节方式。

1、政府主导：

协调各部门、各系统的关系，提供活动场地和广告位资源，并办理相关手续；

2、企业与社会参与：

重庆以前的啤酒节，是由重庆啤酒主办，所以主要是重庆啤酒自娱自乐，其他啤酒企业（商家）基本不能参加。

本次啤酒节由政府主办，所以我们希望邀请所有在重庆有销售的国内和国外啤酒品牌参与，同时邀请重庆餐饮厂家（商家）参与。

3、市场运作：

1）本次活动的主会场，我们认为最好放在洋人街，并由政府出面邀请美心集团总冠名（由 于美心不属于啤酒企业，所以由美心总冠名就不影响所有啤酒企业参与）； 2）啤酒大棚邀请啤酒厂家（商家）赞助；

3）美食摊位对重庆餐饮厂家（商家）进行招商。

七、活动形式及内容

本届啤酒节总体思路：以啤酒活动为主线；以开幕式为重头；以街舞和DJ大赛托气氛；三点一线联动；主题活动贯穿每一天。

本届啤酒节内容包括：别具一格的开幕式、啤酒大棚、街舞、DJ大赛、特色风味美食展销、啤酒竞饮及游乐、竞技比赛、天天欢乐大抽奖、啤酒文化宣传、节目表演等项目的活动和展示，集饮食、文化、竞赛、娱乐为一体。

（一）准备期

1、举行新闻发布会

邀请重庆的所有电视、报纸、广播媒体、中央媒体驻重庆站的记者参加，在会上发布活动消息后，由各媒体发布活动新闻。

2、开通网站：

为活动专门开通一个网站，同时通过《大渝网》、《华龙网》、《视界网》等网站发布活动信息。

3、户外广告：

利用T型牌广告，建筑物广告，灯杆广告等发布活动信息。

4、交通广告：

利用公交车车身广告、车内挂帘广告等发布活动信息。

（二）开幕式

开幕式是啤酒节的重头戏，拟采取明星表演结合互动游戏的形式举行，以明星来吸引观众，通过互动游戏来营造现场氛围。同时观众可以边看表演，边喝啤酒，体现轻松狂放、自由自在的现场氛围。

1、地点：

洋人街金色大厅前广场围起来，搭建舞台，设置啤酒大棚，摆设饮食摊点。

2、时间

第一天晚上。7：30—9：30

3、方式：

开幕式采取凭票的方式，每张票可领一杯啤酒、一瓶饮料、一份小吃，同时赠送手提袋一个，内有太阳帽一顶、夜光棒一根。

4、内容

1）外籍舞蹈团热辣开场舞 2）介绍活动概况 3）领导致词

4）领导开启本次活动首桶啤酒，启动开幕仪式 5）专业女子提琴团队

6）嘉宾歌手酒技表演，并与现场观众互动 7）重庆杂技团招牌节目

8）明星演唱4首歌曲，并与现场观众互动 9）外籍舞蹈团队动感舞蹈

10）反串嘉宾与现场观众搞笑互动演出 11）压轴明星演唱4首歌曲 12）外籍乐队互动演出

5、演员及主持人邀请 1）明星演员：

拟定2组明星，任选一组邀请参与活动，本次活动所邀请明星风格与啤酒节风格一致，本次活动主要吸引人群为18—35岁人群与邀请明星受众群一致。一组：蔡妍+王栎鑫+俞灏明 二组：胡彦斌+爱戴 2）主持人：

拟邀请重庆电视台主持娱乐节目的著名主持人 一组：龙勇、吴洁 二组：史小恩、陈力

3）其他演员及队伍 重庆笑星 重庆女子乐团 重庆杂技团

巴西圣保罗现代桑巴舞团 俄罗斯菲叶维克歌舞团

（三）街舞、DJ大赛

参加啤酒节的以年轻人为多，街舞、DJ大赛也是年轻人喜爱的活动，它们都体现了一种激情狂放、青春活力，所以在啤酒节期间举行街舞、DJ大赛可以增加活动的看点，吸引更多的目标受众来参与。

1、地点：洋人街（烟雨公园）

2、时间

从第二天起，每天晚上7：30—9：30

3、组别划分：

比赛划分四个组别： ? 男子单人项目 ? 女子单人项目 ? 集体项目 ? DJ项目

4、参赛队伍： 1）大专院校 2）社会团队 3）个人

5、比赛方式：

比赛分为二个阶段：初赛和决赛

1）前面5天为每个组别的初赛，每天决出每个组别的第一名。

2）闭幕式举行决赛，由每个组别的第一名参加决赛，评出每个组别的前三名颁奖。

6、奖项设置：

1）竞赛奖： ?

“街舞王” ? “街舞后” ? “最佳街舞” ? DJ大王 2）单项奖：

1）最佳表演奖； 2）最佳技巧奖； 3）最佳音乐奖； 4）最佳配合奖。5）最佳服装奖

（四）啤酒大棚

啤酒大棚是啤酒节的主要活动形式，由组委会统一划出地盘，邀请在重庆销售的所有啤酒品牌厂家（商家）参加。增加活动的参与性、品牌的广泛性，扩大活动的影响。

1、地点： 在洋人街、烟雨公园、南滨扬帆三个地方划出大部分地盘，拟邀请三个主要啤酒品牌厂家（商家）搭建若干啤酒大棚，余下的地方邀请其他啤酒品牌厂家（商家）搭建啤酒大棚。

2、时间：

每天晚上7：30—11：30

3、方式：

赞助企业自行搭建大棚，摆放桌椅，卖啤酒，也可以卖饮食。同时自行组织开展一系列不同主题、不同形式、不同内容的活动，聚集人气。同时使本次啤酒节的活动更加丰富多彩。另外大棚外由组委会统一设置各种饮食摊点，作为饮食的补充。

4、内容: 1）卖啤酒、饮食

赞助企业通过卖啤酒、饮食作为收入的来源。2）现场巡演

由组委会统一组织俄罗斯菲叶维克歌舞团、巴西圣保罗现代桑巴舞团到各大棚巡回表演，营造氛围。

3）外国女郎陪酒

赞助企业可以招聘俄罗斯等外国女郎在现场陪酒，增加现场气氛。4）互动游戏

赞助企业可以自行开展一些啤酒游戏、啤酒表演、抽奖活动、知识问答等活动营造现场气氛。

（五）美食展销

喝夜啤酒必然要伴随吃夜宵，所以本届啤酒节同时举行美食展销，作为啤酒节的活动补充，使人们在喝夜啤酒的时候也能品尝到美食。同时也是增加收入的途径。

1、地点：

1）各啤酒大棚外 2）南滨路沿途 3）洋人街内

2、方式：

由组委会在活动地点统一划定经营场地，邀请饮食企业参加，参加企业在指定地点按组委会统一要求搭建摊位，出售饮食。

3、内容：

1）烧烤；2）卤菜；3）小吃；4）串串香；5）饮料

（六）其他活动

1、啤酒比赛活动： 啤酒大王争霸赛； 啤酒女神赛； 垒啤酒瓶大赛；

2、啤酒表演活动： 酿啤酒表演 斟啤酒表演 饮啤酒表演

啤酒舞表演

3、啤酒展览

（七）闭幕式及街舞、DJ颁奖典礼

闭幕式通过表演活动和街舞、DJ颁奖典礼把本届啤酒节推向最后的高潮。采取开放的方式，不收门票，吸引更多的观众参与。同时观众可以边看表演，边喝啤酒，体现轻松狂放、自由自在的现场氛围。

1、地点：

洋人街金色大厅前广场

2、时间

最后一天晚上。7：30—9：00

3、内容

1）领导致辞；

2）街舞、DJ决赛；

3）外籍舞蹈团热辣舞蹈； 4）外籍乐队演出； 5）重庆笑星表演； 6）重庆乐队演出；

7）穿插街舞、DJ颁奖。

八、广告宣传

1、印刷啤酒节海报张贴，DM单向游人及有关企业发放；

2、召开新闻发布会，向社会发布啤酒节的有关情况；

3、分阶段在重庆市媒体上刊登广告，并进行新闻和专题报道；

4、在重庆市主要街道悬挂彩旗、灯杆广告、车身广告、户外大型广告；

5、在南滨路悬挂护栏广告、制作灯杆广告；

6、在活动现场悬彩旗、横幅、拱门、气柱、气模人、广告牌等；啤酒节将邀请

7、重庆市领导、行业协会有关人员参加开幕式，并邀请中央有关新闻媒体现场

8、报道；建立啤酒节网站进行跟踪报道和进行长期的文化宣传。

7、活动结束印刷啤酒节宣传画册、刻制DV光盘。附：招商方案

一、总冠名 费用：

现金：

万元人民币。

回报：

1、本届啤酒节将以“XXX杯首届国际夜啤酒文化节”命名；

2、以“协办单位”的名义出现在啤酒节所有地方；

3、组委会特别举办赞助签约仪式,对外公布总冠名企业为本届夜啤酒文化节“总冠名”赞助商。

4、可以使用冠名进行合法的商业推广。

5、开幕式门票的显著位置放置企业广告；

6、企业领导开幕式坐主席台；

7、开幕式主持人提及企业名称；

8、开幕式场内显著位置悬挂企业宣传条幅8条；

9、啤酒文化节期间南滨路灯杆广告位60个；

10、啤酒文化节期间南滨路护栏广告位60个；

11、虹门6个；气柱10个；气模人6个；花篮10个；

12、所有有关本届啤酒节的宣传报道均会出现企业品牌名称；

13、媒体在本届国际啤酒节期间的相关报道及采访。

14、啤酒节宣传册封面广告+6个P内页广告（彩色4个P、黑白各2个P）。

15、赠送《啤酒节宣传册》200本；DVD光盘200张；

16、赠送开幕式门票200张；

17、赠送啤酒节纪念品若干。

二、啤酒厂家（商家）参加条件：

1、参加厂商为知名啤酒品牌的厂家。

2、参加厂商须向社会郑重承诺诚信经营，无假冒伪劣、以次充好现象的发生。

3、参加厂家自行搭建和装饰品酒大篷，形象设计须能体现本企业独特品牌风格，达到品酒区整体规划要求。

4、参加厂商大篷内摊位的设立要提前提交组委会审批。摊位内的饮料、冷饮的种类要与组委会的指定产品相一致。

5、参加厂商大篷内外广告只能用于宣传本企业，不能用于其他广告宣传，广告效果图须提前提交组委会审批通过后方可实施（用A3纸彩喷打印）。

6、参加厂商可在指定区域搭建舞台1个，自行安排表演节目和开展活动； 费用回报

（一）洋人街 费用：

1、现金： 万元人民币。

2、啤酒：本品牌扎啤

桶（30公斤/桶）回报：

1、可设置啤酒大棚及大型展位四个；

2、开幕式门票的显著位置放置企业广告；

3、企业领导开幕式坐主席台；

4、开幕式主持人提及企业名称；

5、开幕式场内显著位置悬挂企业宣传条幅4条；

6、啤酒文化节期间南滨路灯杆广告位40个；

7、啤酒文化节期间南滨路护栏广告位40个；

8、虹门4个；气柱8个；气模人4个；花篮8个；

9、所有有关本届啤酒节的宣传报道均会出现企业品牌名称；

10、媒体在本届国际啤酒节期间的相关报道及采访。

11、啤酒节宣传册封底广告+4个P内页广告（彩色黑白各2个P）。

12、赠送《啤酒节宣传册》100本；DVD光盘100张；

13、赠送开幕式门票100张；

14、赠送啤酒节纪念品若干。

（二）烟雨公园 费用：

1、现金： 万元人民币。

2、啤酒：本品牌扎啤

桶（30公斤/桶）回报：

1、可设置啤酒大棚及大型展位3个；

1、可搭建舞台1个；

2、开幕式门票的显著位置放置企业广告；

3、企业领导开幕式坐主席台；

4、开幕式主持人提及企业名称；

5、啤酒文化节期间南滨路烟雨公园附近灯杆广告位30个；

6、啤酒文化节期间南滨路烟雨公园附近护栏广告位30个；

7、开幕式场内显著位置悬挂企业宣传条幅3条；

8、彩虹门3个；气柱6个；气模人2个；花篮6个；

9、所有有关本届啤酒节的参加企业中均会出现企业品牌名称；

10、媒体在本届国际啤酒节期间的相关报道及采访。

11、啤酒节宣传册封二广告+3个P内页广告（彩色2个P、黑白1个P）。

12、赠送《啤酒节宣传册》80本；DVD光盘80张；

13、赠送开幕式门票80张；

14、赠送啤酒节纪念品若干。

（三）南滨扬帆 费用：

1、现金： 万元人民币。

2、啤酒：本品牌扎啤 桶（30公斤/桶）回报：

1、可设置啤酒大棚及大型展位2个；

2、可搭建舞台1个；

3、开幕式门票的显著位置放置企业广告；

4、企业领导开幕式坐主席台；

5、开幕式主持人提及企业名称；

6、啤酒文化节期间南滨路烟雨公园附近灯杆广告位20个；

7、啤酒文化节期间南滨路烟雨公园附近护栏广告位20个；

8、开幕式场内显著位置悬挂企业宣传条幅2条；

9、彩虹门2个；气柱4个；气模人2个；花篮4个；

10、所有有关本届啤酒节参加企业中均会出现企业品牌名称；

11、媒体在本届国际啤酒节期间的相关报道及访问。

12、啤酒节宣传册封三广告+2个P内页广告（彩色黑白各1个P）。

13、赠送《啤酒节宣传册》60本；DVD光盘60张；

14、赠送开幕式门票60张；

15、赠送啤酒节纪念品若干。

（四）啤酒大棚 费用：

1、现金： 万元人民币。

2、啤酒：本品牌扎啤 桶（30公斤/桶）回报：

1、可设置啤酒大棚及大型展位1个；

2、开幕式门票放置企业广告；

3、啤酒文化节期间南滨路烟雨公园附近灯杆广告位10个；

4、啤酒文化节期间南滨路烟雨公园附近护栏广告位10个；

5、开幕式场内显著位置悬挂企业宣传条幅2条；

6、彩虹门1个；气柱2个；花篮2个；

7、所有有关本届啤酒节参加企业中均会出现企业品牌名称；

8、啤酒节宣传册1P彩色内页广告。

9、赠送《啤酒节宣传册》20本；DVD光盘20张；

10、赠送开幕式门票20张；

11、赠送啤酒节纪念品若干。

三、街舞、DJ大赛冠名 费用：

万元人民币。回报：

1、开幕式门票放置企业广告；

2、企业领导在街舞或DJ大赛坐主席台；

3、街舞或DJ大赛主持人提及企业名称；

4、街舞或DJ大赛企业可组织50人的方队；

5、啤酒文化节期间南滨路烟雨公园附近灯杆广告位10个；

6、啤酒文化节期间南滨路烟雨公园附近护栏广告位10个；

7、街舞或DJ大赛场内显著位置悬挂企业宣传条幅2条；

8、街舞或DJ大赛场内彩虹门2个；气柱4个；花篮4个；

9、所有有关本届啤酒节参加企业中均会出现企业品牌名称；

10、啤酒节宣传册1P彩色内页广告。

11、赠送《啤酒节宣传册》20本；DVD光盘20张；

12、赠送开幕式门票20张；

13、赠送啤酒节纪念品若干。

四、指定产品招商方案

（一）参加条件：

1、参加厂商为具有正规手续的产品制造厂家及服务提供商。

2、参加厂商的生产及销售手续齐备符合有关规定。代理商要求提供代理产品的相关资料。

3、参加厂商须向社会郑重承诺诚信经营。

4、参加厂商展位的搭建由组委会指定厂家搭建，费用自理；

5、参加厂商展位的形象设计能体现企业独特的风格，达到展区整体的规划要求。设计效果报组委会审批通过后，由参加厂商自行装饰。

6、参加厂商展位内外广告只能用于宣传本企业，不能用于其它广告宣传。

（二）费用： 万元人民币。

（三）回报：

1、参加厂商的商品可以在啤酒节的所有地方销售；

2、食品一条街摊位或商品风情一条街摊位2个；

3、南滨路灯杆广告位或护栏广告位10个；

4、啤酒节宣传册1P内页广告。

五、商贸摊位招商方案

（一）参加条件：

1、参加厂商必须是生产及销售资格的生产厂商或经销商。

2、参加厂商的生产及销售手续齐备符合有关规定，并将复印件交与组委会审批。

3、参加单位须向社会郑重承诺诚信经营。

4、参加厂商展位的搭建由组委会指定厂家搭建，费用自理；

5、展位的形象设计能体现企业独特的风格，达到展区整体的规划要求。设计效果报组委会审批通过后，由参加厂商自行装饰。

6、参加厂商的商品只能在自己的摊位内销售；

7、参加厂商展位内外广告只能用于宣传本企业，不能用于其它广告宣传。

（二）费用

1、标准展位（桁架喷绘式）： 4平方米（2米×2米）：人民币2000元/个。一次购买两个摊位以上9折优惠。

2、特装区：200元/平方米，30平方米起租。

（三）展位配置：

1、标准展位（2M×2M）：配企业名称楣板一块（2M×2M）、220V电源插座2个（如需增加电源插座及用电量请提前与组委会联系）、灯管2支、电源开关1个。

2、特装区：按特装区自行设计效果图，经组委会审批同意后搭建。注：以上所有回报需要可以具体洽谈。

六、各类广告收费

1、灯杆广告位：500元/杆/10天

2、护栏广告位（2米×0.5米）：500元/个/10天

3、彩虹门：2000元/个/7天

4、气柱：2000元/个/7天

5、气模人：2000元/个/7天

6、条幅：500元/个/7天

7、刀旗：200元/面/7天

8、开幕式门票广告：3000元

9、啤酒节宣传册内页彩色广告：1000元/P

10、啤酒节宣传册内页黑白广告：500元/P 注：以上所有回报需要可以具体洽谈。

篇2：啤酒文化节异业方案

——与居然之家共享会员资源

一、活动背景

1.山西必高名车总汇与居然之家面向的受众一致； 2.山西必高名车总汇自试营业至今，客流量较少； 3.居然之家拥有庞大的会员群体。

二、活动的目的

1.后汽车市场，服务至上，服务居然之家的会员群体，有利于增强客户满意度，培养潜在客户群体；

2.提高山西必高名车总汇在高端消费群体中的知名度和美誉度；

三、合作方：居然之家

四、资源需要

1.场地资源：需要山西必高名车总汇提供车辆存放场地，占用完车工间车

位。

2.人员配置：需要山西必高名车总汇客服部提供专人接待；

需要抽调服务顾问对会员进行接送服务。

五、合作细节

1.凡居然之家的会员，在去往机场时，可凭借居然之家的会员卡，到山西必高名车总汇专席进行登记，由客服人员进行接待，并将车辆免费存放于完车工间；

2.车辆存放之后，山西必高名车总汇需将居然之家会员免费安全送至机场，并按会员要求的时间准时到机场接机；

3.车辆存放期间，山西必高名车总汇需对居然之家会员的车辆进行免费清洗，并妥善存放；

4.山西必高名车总汇可按照会员的要求，对车辆进行维修保养，但此项费用需要会员自理。

5.此次合作由居然之家负责，通过短信息通知其所属会员，短信息内容需包含必高电话，并在展厅内设立易拉宝广泛宣传。

六、合作负责人

1.由中汽贸客服部抽掉专人接待居然之家会员，并跟踪记录会员信息； 2.由山西必高名车维修部抽掉服务顾问对会员进行接送； 3.车辆清洗，维修保养均由日常工作人员处理。

七、经费预算

此项合作未涉及经费预算，但需要山西必高名车总汇提供车辆存放地方和车辆免费清洗服务。

八、合作问题预案

由于周六周日及节假日通常为出行高峰，而工作日的第一天往往是维修高峰期，可能会导致必高维修中心车位存放不够，因此需作紧急预案处理。

如保养维修车辆较多，可将寄存车辆暂存于新车接待处，对车位情况进行实时跟进。

九、附录——短信宣传内容

篇3：大梁山啤酒文化营销策略

一、文化营销的内涵

文化营销, 即利用文化力进行营销, 简单地说, 就是通过对某种商品或服务附加某种特定的文化内涵, 再通过宣传与这种文化内涵相一致的诸如时尚、流行、现代、品味的概念来达到营销商品的目的。文化营销要求顺应外部文化环境, 把商品作为文化的载体, 在特定的刺激下指导消费者在脑海中构成特殊意义。文化营销策略, 是企业在文化营销理念的引导下, 通过对文化进行挖掘、整合、转换, 实现文化的持续增值, 最终实现盈利。

二、大梁山啤酒文化分析

宁波大梁山有限公司位于浙江宁海科技园区, 成立于2002年5月。“精益求精, 酿造美酒, 面向世界, 争创一流”, 这是公司一贯的经营理念, 公司以严谨的品质控制体系、科学的生产工艺、先进的生产设备, 酿出了优质的大梁山啤酒, 获得了各项殊荣。公司主导产品大梁山啤酒畅销国内, 远销澳大利亚、意大利、罗马尼亚、香港等地, 为宁波市唯一的啤酒出口企业。

(一) 质量文化。

大梁山啤酒成立至今, 对于产品品质有着超乎想象的追求。大梁山啤酒实行中德技术合作, 采用国际先进工艺和德国菌种、优质大麦和世界优良酒花品种———美国亚基玛啤酒花以及经国家鉴定的含有20多种微量元素的优质矿泉水精酿而成, 赋予了啤酒清雅的香气、愉快的淡苦味以及那细腻而洁白的泡沫。而且对于同类产品, 采用严格标准保证产品浓度统一、商标统一、包装设计及瓶型统一等多个举措, 全力打造核心产品线。大梁山啤酒曾四届蝉联省优产品, 二届蝉联部优, 1995年又获中国名牌, 并选为北京人民大会堂国宴用酒。1996年起大梁山啤酒经严格检测, 连续7年被人民大会堂指定为国宴用酒。

(二) 包装文化。

大梁山啤酒产品的包装上独具大气, 以绿色为底色, 点缀着红色, 传达着环保之意, 且在瓶上印着醒目的标志着大梁山啤酒文化的商标, 夺人眼球。大梁山啤酒这一包装特色既赋予产品环保绿色的核心价值理念, 又向消费者传播产品或服务所包含的历史渊源、功能取向、价值理念、时尚观念、科技知识等, 体现产品的与众不同。

(三) 主副品牌文化。

品牌具有标志性, 消费者根据他们所认同产品的品牌传达的不同属性来区分不同的产品。由于市场具有极为复杂而细分的特征。大梁山啤酒整合旗下的产品, 形成主副品牌共同发展, 实现主品牌文化带动副品牌文化, 副品牌文化促进主品牌文化的品牌策略。

(四) 活动文化。

大梁山啤酒节始建于2009年, 活动放在每年的8月中旬, 至今已举办八届。从举办第一届活动开始, 大梁山啤酒企业就在为把这样一个活动节日打造成一个全民狂欢的城市盛宴而努力。可以说是有了大梁山啤酒, 才有了大梁山啤酒节, 正是有了大梁山啤酒节, 大梁山啤酒才发展得越来越好, 大梁山啤酒与大梁山啤酒节两者品牌文化相互促进, 共同发展。

(五) 公关文化。

大梁山啤酒在很早之前就开始赞助各种音乐、文化、体育赛事, 将自身文化与这些活动文化间接的串联了起来。从而使大梁山啤酒不仅仅是一种饮料, 而是具有承接作用的文化载品。通过一些公关活动, 来引导消费者对品牌文化产生共鸣, 加强消费者对大梁山啤酒品牌文化的认可度, 使消费者在活动中感受大梁山啤酒的“精益求精, 酿造美酒, 面向世界, 争创一流”的底蕴, 树立良好的品牌形象。

(六) 自身特色企业文化。

大梁山啤酒以“做一流职工, 出一流产品, 创一流企业”为经营宗旨, 坚持在制度层对所有企业行为和员工行为实行系统化的统一管理, 形成统一的企业形象, 便于统一的经营管理, 并传递给员工企业特有的企业文化, 在文化中起约束作用和识别作用。

(七) 城市特色标志文化。

大梁山啤酒百年品牌传承, 已经积淀了厚重的文化符号, 而这个符号也已经深深地嵌入宁波这座城市风貌之中, 成为宁波文化中特有的对外宣传元素。大梁山啤酒作为宁波本地啤酒, 承载着宁波一代人的记忆, 镌刻着一座城市的历史。可以说, 啤酒文化已经深深融入到宁波这座城市的发展中, 融入每个宁波人的血液里。由此可见, 宁波和大梁山啤酒是一脉相承的。

三、大梁山啤酒文化营销策略

(一) 以创造为核心的产品文化营销策略

1、基于质量文化的转化策略。

质量文化作为一种与现代工业文明密切相关的文化现象, 其自身独特的文化优势, 已经成为产品文化不可或缺的一部分。质量既是产品效用功能的基础, 也是产品整体形象的构成要素, 质量的优劣实际上是特定产品文化的反映。对顾客来说, 质量价值观是消费者对质量价值的认识, 它决定着消费者的思维与行为, 影响着消费者的购买决策。同时, 质量文化作为产品文化的核心部分, 在产品定位上有着明确的作用, 消费者通过对产品质量的认识, 来判断企业的产品文化。

2、基于包装文化的全面提升策略。

产品的包装主要在保证产品核心利益的基础上, 巧妙组合颜色、线条、材料、形状等设计要素, 传递某种人文、历史、价值、理念等信息体现产品独特的文化象征。成功的产品包装应集实用功能、审美功能和文化功能为一体, 具体反映人们在购买产品时的精神诉求。产品包装一是要以消费者为中心, 贴近生活, 把握生活的真谛, 使产品充满人文关怀:二是对传统文化的传承和对新文化的创造, 基于文化思考设计包装, 把文化的精神内核融入到产品之中。

(二) 基于创新为核心的品牌文化营销策略

1、基于主副品牌文化的多品牌营销策略。

消费者需求存在着广泛而深刻的差异性, 这就决定着企业要综合考虑不同消费者的购买力因素与文化因素, 进行科学的市场细分, 选择目标市场, 制定合适的品牌文化营销策略。随着消费者需求的多样化, 大梁山啤酒也对旗下的品牌, 进行了整合, 形成了除啤酒主品牌“大梁山啤酒”外, 又一批包括大梁山7°淡爽、7°精品本生啤酒、10°超爽大梁山、5°低醇啤酒、生啤、熟啤、扎啤等在内的高附加值副品牌啤酒。 (图1、图2)

2011~2015年即使在国内经济萎靡, 给啤酒行业带来了巨大冲击。由于啤酒行业不景气, 大梁山啤酒主品牌产品甚至在2014年和2015年销量出现了零增长和负增长情况, 但是这个并没有绝对影响到一些创新的高附加值副品牌啤酒销量, 它们仍保持增长趋势, 抵减了一部分因主品牌产品销量下降而引起的营业收入锐减。

现在的消费已经晋升成为文化消费。品牌啤酒百年的文化底蕴, 经过市场的长期洗礼, 已经在消费者心目中形成了特定的定位和相对稳定的核心内涵, 甚至形成了一种特定的品牌文化, 具有不可代替性。但是主品牌包含的文化并不适合所有产品, 由于目标市场的不同, 所针对的文化营销方式不同, 衍生出多个副品牌, 各自拥有各自的品牌文化, 满足不同的文化消费需求。主副品牌产品市场明确, 相互关联, 做到市场占有密而不乱。在主副多品牌发展过程中, 做到主品牌文化带动副品牌文化发展, 副品牌文化促进主品牌文化发展, 主副品牌共同提高。

2、基于活动文化的传播策略。

2014大梁山啤酒狂欢节以“释放激情, 绿色先行”为主题, 吸引众多游客举杯相聚。音乐节期间人流量达到3万多人次, 现场销售啤酒2, 000桶 (每桶10升) , 相当于40, 000瓶啤酒, 而24家参展的餐饮企业在啤酒节期间也赚足了人气、财气。本届音乐节引入环保概念, 现场设立“五水共治”宣传展位, 针对音乐节部分收益设立公益基金, 号召市民共同维护活动现场的清洁卫生, 全力打造一个清凉、清洁、清爽的啤酒音乐节。大梁山啤酒节作为一个与消费者互动的平台, 可以更好地与消费者进行价值沟通, 对消费者消费观念、消费行为进行引导, 激活消费者心理和精神需要, 以唤起对大梁山啤酒文化的感觉和体悟。利用文化的传播性, 可以说, 大梁山啤酒狂欢节是宁波向世界发出邀请的桥梁, 更是大梁山啤酒走向世界的桥梁。作为节日盛典, 大梁山啤酒狂欢节以特有的文化向来宾展示着宁波以及大梁山啤酒独特的魅力, 在庆典中无形传播了大梁山啤酒优质佳酿的形象。

3、基于公关文化的差异化策略。

今天, 人们的消费发生了本质性的变化, 原先的以物质消费为主导的开始转化为以文化消费为主导, 开始注重物质产品在使用功能以外所体现出来的精神文化。文化消费实际上是个性化消费, 追求的是性情的充分展开, 个性的经典, 这是一个由共性转为个性的, 由个性达到极至, 成为“酷”的时代。因为需要精神的体验与领悟, 同时消费的也是充满个性化的内容, 无个性化的东西总是容易被忽视。 (表1)

大梁山啤酒的公关策略较多, 包括广告投入、赛事赞助、文化开发等。通过这些方式, 大梁山啤酒就不单单是一种饮料, 而是与有形的、有意义的事件联系起来的符号, 这些符号赋予品牌深刻而丰富的文化内涵。以2008年大梁山啤酒与奥运结缘, 正式成为“国家奥体中心”特供酒为例, 大梁山啤酒在尊重体育市场文化差异的同时, 努力寻找体育市场文化与企业文化的契合点, 即激情文化。深入整合媒体资源, 通过有效的公关宣传, 并以激情文化个性来塑造品牌的深度差异化。同时, 大梁山借助奥运向世人传递大梁山与奥运共同的精神:绿色与美丽, 文化与传统。当有了文化消费主观认同性后, 消费者购买大梁山啤酒, 消费的并不是啤酒本身, 而是为了获得大梁山啤酒代表的文化。

(三) 以创建为核心的企业文化营销策略

1、基于自身特色企业文化的传递策略。

企业文化是企业在特定的历史背景下, 在特定的人文环境、社会环境、文化价值观、社会关系中形成的该企业在社会群体中的一种现象。它代表了企业中被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则。大梁山啤酒有着优秀企业文化, 通过有效的传递, 将企业的理念价值观真正融入企业的生产和经营管理中去。企业自身优秀文化的建设, 不仅为企业的发展创造了良好的环境, 还可以增强消费者对企业的忠诚度和依赖感, 更可以以文化的感召力影响社会。

2、基于城市特色标志文化的交融策略。

作为一个以初创企业所在地大梁山为背景绘制并取名的企业, 酒以山名, 山以酒名, 经过多年的发展, 大梁山啤酒文化已经与宁波这座城市文化深深的融在一起。很多宁波80后、90后的一代年轻人对于大梁山啤酒都还保存着一个个美好的记忆:在儿时, 父辈们喝的就是大梁山啤酒!每天傍晚, 到小店为辛苦一天的父亲抱回一块五一瓶的大梁山就是一种快乐, 而且那时候最喜欢看父亲抿着醇香的啤酒泡沫的嘴角, 这些记忆将伴随着这座城市一起成长。

在这座承接历史兼具开放的城市, 民风纯朴的宁波人酿造出的饱含激情的啤酒, 与宁波人特有的性格和城市的风格相映成辉。大梁山啤酒企业的成长和宁波城市的成长如影随形, 相互吻合, 很多消费者是通过大梁山啤酒知道了宁波, 也有很多消费者通过宁波更好地了解了大梁山啤酒。宁波市民一直因为大梁山啤酒而感到骄傲, 啤酒也为诞生在宁波而感到自豪。如今, 大梁山啤酒形成了带有浓郁地方特色的啤酒文化, 并以其独特的文化魅力, 将啤酒文化深深地印在宁波这座城市中。与城市文化相融的大梁山啤酒文化, 富含责任与大气, 这种沉淀的文化将伴随企业走得越来越远。

摘要：对于精神感受越来越重要的今天, 企业对于产品的营销也趋于文化营销。通过向目标市场消费者传递相契合的文化, 激发目标市场消费者对企业的认同, 建立长期的消费者忠诚。本文通过对大梁山啤酒企业的研究, 从大梁山啤酒的产品文化、品牌文化、企业文化等方面, 浅谈它的文化营销策略。

关键词：大梁山啤酒,文化,文化营销,文化引导

参考文献

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[4]孙锦连.论基于打造文化软实力的文化营销[D].山东:山东师范大学, 2008.

[5]菲利普·科特勒.梅清豪译.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2003.

[6]王方华, 伏宝会, 肖志兵.文化营销[M].太原:山西经济出版社, 1998.

[7]张先洪.企业产品文化营销策略研究[J].经济研究导刊, 2012.15.

[8]王东武.文化营销——21世纪的营销新潮方式[J].机械管理开发, 2002.12.

篇4：啤酒行业的文化再定位

A-B等啤酒制造商们目前正在策划一次行业范围的营销活动，旨在改变啤酒一贯的粗俗形象，挽救不断萎缩的啤酒市场。沃顿商学院的营销教授们认为，这将是一场艰苦的斗争。调整产品的形象是一回事，但如此全方位的改头换面、大动干戈似乎有点太过了。

营销学教授帕翠西亚·威廉姆斯指出：“通常改变形象都是一种挑战，改变整个产品类别的形象尤为如此。“啤酒业如果想要“改变喝啤酒的人以及他们享用啤酒时的条件”就将面临一场艰苦的战斗。

沃顿商学院营销系系主任斯蒂芬·霍克认为，此外行业范围的营销活动的开销可能远远比不上酿酒厂自己的品牌营销开支。他说，事实上，啤酒制造商们无法进行太大的改变，因为他们拥有的顾客基础太广泛了。这个行业是由那些啤酒的重度消费者来推动的。与过去对重度消费者的营销投资相比，公司现在又能投资多少钱来开展新的宣传攻势呢？

立体营销手段创造“社会价值”

A-B公司的全球行业发展执行副总裁罗伯特·洛奇基（Robert Lachky）告诉《沃顿知识在线》，该行业将与啤酒协会这个行业组织携手采用多媒体讯息方式，这不仅包括电视广告，而且还包括印刷和网络媒体。

洛奇基说，该营销活动将强调啤酒的“社会价值”—这个产品的魅力将超越人口和文化的界限。“在美国之外有许许多多喝啤酒的国家。”洛奇基说，该营销活动的另一侧重点是“为这一产品蒙上浪漫主义的色彩”，强调酿酒的艺术性。他还补充说：“华盛顿、杰弗逊和富兰克林都是酿酒高手??葡萄酒行业从来都把这一点看成必备的步骤。他们谈论着葡萄酒的酿造过程、酿酒的艺术性、使用的天然成分以及多样的风格。”

葡萄酒厂还成功地把享用葡萄酒和某些特定的食物联系在一起，这提高了顾客购买瓶装葡萄酒或在餐馆订酒的机率。洛奇基说：“啤酒也适宜与食物一起享用。作为一个行业来说，我们在这方面的工作没做好。”

啤酒酿造商们也并未充分强调啤酒像葡萄酒和某些酒一样也可以酿造出不同的口味（为了配合感恩节，安海斯推出了一款南瓜味的啤酒），以精美的包装进行出售。洛奇基说：“电视中的啤酒广告仅仅只是在一两分钟内展现棕色的啤酒瓶子浸在冰水中的画面。现在我们有机会展示啤酒的外包装、玻璃酒瓶、倒酒的技巧、酒的色泽和口味。手工精酿啤酒的酿造商们已在大力营造该产品的浪漫氛围，但我们仍未有所行动。”

洛奇基说，最后啤酒业还希望使顾客相信适度饮用啤酒有益健康。事实上，哈佛大学的流行病学专家迈尔·施坦普费尔（Meir Stampher）已经成为“Ａ－Ｂ公司新的营销活动的明星，到处宣传饮用啤酒对健康有益”。Ａ－Ｂ公司还邀请医学方面的记者到餐馆吃饭饮酒，之后记者们还会聆听施坦普费尔关于适度饮酒的益处的演讲。

库尔斯啤酒公司(Coors Brewing)总裁兼首席执行官弗里茨·范帕萨岑告诉《沃顿知识在线》，他的公司支持整个啤酒行业致力于提高啤酒地位的活动。他说：“我们同意授权啤酒协会制定一个营销传播策略，宣传啤酒是美国首屈一指的酒精饮料，但具体的操作办法还没有确定。让人们对啤酒另眼相看是各个啤酒品牌的责任。”根据《华尔街日报》的报道，1995年至2004年间，啤酒占整个酒精饮料市场的份额从61%下降为58%，而葡萄酒的市场份额却从12%增加到14%。

范帕萨岑补充说：“就酒精市场的绝对份额而言，啤酒仍然是老大，在许多方面仍然是消费的主要饮品。但我们谈论的是一个广泛基础上的相对增长。确保自己的品牌能吸引消费者，引起他们的兴趣是酿造商们义不容辞的责任。我们必须找到巩固每个品牌核心元素的方法，找到重新吸引注意力，让啤酒变酷的振奋人心的新方法。”

一些沃顿商学院的教授指出，强化品牌形象的活动可能给那些游离于行业边缘的酿酒厂带来一些好处，但啤酒行业要改变大众的思维定式是非常困难的。这里的大众指的是不喝啤酒的人，特别是女性，以及21～27岁的男性，他们是顾客群体的中坚力量。

沃顿商学院营销学教授戴维·舒宓雷发现该行业有机会接触到“一些较为高层的啤酒消费者”。小型酿酒厂发现了这种机遇，它发现了可以让22岁的年轻人一下子就喝下一吨廉价或中等价格的啤酒。而且制定一个多品牌的策略完全有可能。麦格有自己独特的品牌形象。所以我们可以开发更为精致的品牌，啤酒也可以是一种复杂的产品。但是这和重新塑造啤酒的整体形象并不完全相同。我不理解那个策略。它是不可能实行的。有多少啤酒是被高级的消费者饮用的呢？

营销学教授芭芭拉·卡恩(Barbara Kahn)指出，说服大量女性喝啤酒并不容易，因为女性通常顾及自己的形象，并且认为啤酒有一些不良的特质。卡恩说，“一个问题是人们认为啤酒比葡萄酒更易让人发胖；另一个则是香味。啤酒是一个形象产品，而它的形象代言人就是男性。啤酒行业现在谈论的是一种文化变迁。啤酒通常是与男人和体育赛事联系在一起的，这不仅仅是广告宣传的结果。”

缓慢、稳定、渐进地改变品牌形象

霍克回忆说，米勒啤酒公司(Miller Brewing)在70年代推出米勒淡啤时，原本是旨在吸引女性消费者的。“但是他们不可能在女性身上孤注一掷，因为女性的饮酒量不多。所以他们把广告改为‘美妙口味不可言传’，这样的话，一个胖家伙就可以每晚喝啤酒而不会感觉自己是个粗人了。”

霍克指出，洛奇基讨论的行业营销活动吸引的注意力很可能无法与各大公司为推销各自的品牌而继续进行的广告宣传相媲美。“米勒和Ａ－Ｂ必须投入巨资才能留住重度消费者，这会淹没他们想要传达给大众的其它信息。他们会说啤酒有营养、自然、大有益处，在大学生联谊晚会上不要喝太多啤酒。我同意这是一个合理的信息，但我认为这个信息不会使大多数酿造商的销售业绩有多大起色。”

威廉姆斯也指出酿酒商们多年来赖以生存的幼稚电视广告会削弱注重啤酒经典之处的行业宣传攻势的影响。她问道：“如果各大酿酒商不改变他们的广告，行业的营销活动将会产生什么样的影响呢？如果某个主要的酿酒商推出一个超级腕橄榄球赛广告，在广告中，两个人乘着马拉的雪橇在一个浪漫的夜晚破风前进。这是2004年超级杯百威淡啤的广告，那么行业的营销活动会有什么助益呢？”

沃顿商学院的专家们指出，过去有许多公司都对品牌和产品类型的形象进行了调整，但并没有进行彻头彻尾的改变，调整时的境况也不同于Ａ－Ｂ公司建议重塑啤酒形象时的状况。

例如，几十年前，Abercrombie & Fitch服饰只向那些富有的喜欢野外活动的人出售昂贵的服装和配饰。今天，这家公司运用性感的广告向年轻人推销时装。但沃顿商学院的教授们指出，虽然这一改变代表Abercrombie的形象有了180度的大转弯，但这个新的形象却是在旧有的形象从几乎所有人的记忆中褪去之后才出现的，所以不需要改变顾客对老公司及其产品线的认知。

还有一种产品也在最近几十年改头换面，那就是牛仔裤。人们以前认为牛仔裤是专为工人们设计的，但自60年代开始，牛仔裤已经被人们广为接受。今天，一条品牌牛仔裤的价格可能超过50年代一位蓝领工人一周的工资。但牛仔裤形象的彻底改变与啤酒行业建议进行的重塑形象不尽相同。牛仔裤的流行并不是缘于服装制造商们的公开营销行为，而是标志着60年代的反文化浪潮，在此次运动中，许多年轻人都刻意穿上处于社会底层的人们的服装，将自己视为穷人和工人阶级的一分子。

其它公司和行业也积极地美化自身产品的形象。西尔斯公司（Sears）推出了“温柔的一面”的广告，试图让顾客们认为零售商店是一个标榜时尚而不是出售工具和汽车电池的地方，但没有成功。雅芳公司（Avon）努力地使顾客们在想到他们的产品时不会联想起叮咚响的门铃。乳品农场主和牛奶加工商们也推出了“要牛奶吗？”的宣传活动，在杂志上大量刊登明星们唇上抹着牛奶胡子的照片。

1989年，棉花种植商和进口商组成的棉业协会开展了以“我们生活中的纤维”为广告词的棉制服装促销活动。许多代表农业产品如蛋和越橘的组织也纷纷进行了改变形象的宣传活动。但没有一个宣传活动是旨在颠覆人们对该产品的旧有看法的。

威廉姆斯说，大多数行业协会广告并未成功地促进产品的销售，没有试图进行啤酒行业所建议的改革。她说：“这种老掉牙的作法并不只存在于牛奶行业中。棉花业也是如此。我不知道人们会不会说‘应该摒弃棉花，因为它与一些不好的事情联系在一起’。在棉花行业中，没有人推出展示棉花粗俗和令人厌恶的一面的广告。”

但啤酒制造商们还有一线希望：假以时日，该行业可能会改变啤酒的形象。卡恩认为，要改变一个品牌的形象，大致策略是“缓慢、稳定、渐进地维护大众对该品牌的熟悉度并调整品牌的形象。一次改变并不难。如果你把所有的改变都叠加起来，就是巨大的改变了。所以他们可以缓慢地改变品牌的形象。”

但卡恩指出，为了实现这个目标，该行业必须稍稍越过道德的边界，并希望它的信息能传达到较年轻的人的心中，“年纪轻的人对啤酒没有根深蒂固的想法，但这也意味着接收到你信息的年轻人可能还未达到可以喝酒的年龄。”

讽刺的是，啤酒业已经成功地把啤酒和某种特定的营销活动以及某种特定的消费者联系在一起了，以至于人们无法对啤酒—至少是占大量市场份额的品牌—产生其它的想法。

篇5：异业联盟——酒店合作方案

甲方： 酒店 乙方：青岛黑冰摄影

一、为了实现共同发展，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向：在活动期间在甲方购买正价套餐一份的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。

二、活动时间：2010年 月 日—2011年 月 日。

三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排；提供买场内2个放X展架的场地。

四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。

五、乙方提供给甲方员工每人贵宾金卡一张，甲方员工凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部员工待遇。

A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下： 每人限享用一张券。如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用； 2 客户凭摄影礼券，可拍全家福套照（限3-5人）、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄； 凭礼券免费享受价值588元内容：（客户任选a、b一项）a项：

透明彩妆一次价值 100元 国际流行服饰一套 价值140元 整体形象设计一次价值68元 3寸钱包照片2张价值40元 7寸数码照片3张价值90元 精放50X70CM数码大照片一幅价值150元

注：以上为价值588元赠送项目，摄影技术服务不计费用。b项： 凭此券到黑冰摄影预约婚纱照，可在以下A、B、C、D四项中任选一项： A、多穿国际礼服一套；

B、多送7张基本组照片+多选摄影礼服一套； C、多送喜帖30张

D、多送Flash动感电子相册一本。

乙方绝对保证以上所有免费拍摄内容，如增加内容或有其它消费，一切遵从客户自愿。

活动参与细则：

礼券有效期：2010年 月 日至2010年 月 日前到黑冰摄影店签一份预约单(过期无效)，并交200元订金，确保预定时间给顾客拍摄，取片后订金全额退还。如因客户原因更改拍摄时间，可电话通知本店。统一由黑冰摄影店按预约先后顺序安排拍摄。

特别声明：

1、本次活动按规定赠送给客户，超过规定数量的多拍的所有照片及数据库版权归青岛黑冰摄影所有，如客户需要照片请另行付成本费。

2青岛黑冰摄影绝对保证客户肖像权不受侵犯，如有侵犯一切责任由青岛黑冰摄影承担。

3、本次活动具体操作方法以青岛黑冰摄影（活动细节）规定为准。

4、本次活动青岛黑冰摄影保留最终解释权。

五、其他事宜：

1、甲、乙双方在活动期间都有责任和义务宣传、维护对方企业形象；

2、甲、乙双方本次合作期限为自 年 月 日起至 年 月 日止有效。

六、补充条款：

篇6：啤酒文化节

第二届哈尔滨国际啤酒节将于2003年8月17日-8月31日在中央大街步行街及市区内几大分会场同时举行，今年的主题是：啤酒文化饮誉冰城，哈尔滨与你我同醉。这将是一次集旅游、文化、经贸、美食、民俗等各类活动为一体的国际盛会，将重点增加文化含量、培养商业品牌，使之成为旅游的亮点、城市的景点、哈尔滨人的兴奋点，努力办成融国际性、群众性、参与性、娱乐性和文化性为一体的国际盛会。

一、指导思想：

以弘扬啤酒文化、展现龙江风情，丰富人民群众的文化生活为宗旨，通过啤酒展示、文化活动、经贸交流、旅游度假等，推动旅游等相关产业发展，扩大对外开放，提高旅游城市形象，进一步提升哈尔滨在国际上的美誉度和知名度。

二、活动主题：

啤酒文化饮誉冰城 哈尔滨与你我同醉

三、活动时间、地点：

2003年8月17日-31日，中央大街步行街、市政府广场

四、活动内容：

增加文化含量、培养商业品牌，充分调动群众广泛参与文化、经贸活动，是本届啤酒节取得成功的关键。活动的开展将以中央大街步行街形成多点互动、丰富多彩的格局，最大限度的整合多项自然资源、人文资源，扩大参与性与影响面，丰富活动内容，营造国际啤酒节的欢乐氛围。

（一）、前期造势： 1、5月1日起，中央大街西七道街设立马迭尔啤酒广场，整个广场进行统一布局。在广场中心搭建旋转舞台邀请俄罗斯表演团体进行俄罗斯歌舞表演、爵士、布鲁斯等风格乐队弹唱演出等。舞台周边设置百张酒桌供市民品饮，在马迭尔冷饮厅一侧设置品牌啤酒、美食摊区供市民选用。

2、召开新闻发布会，全面启动招商工作。

3、面向全国举办有奖征文大赛，征集与啤酒节相关的原创诗歌、散文作品。

4、面向世界举办啤酒节会徽、吉祥物、主题歌（词、曲）的征集。

5、在新闻媒体（报纸、广播、电视、网站等）开辟“哈尔滨文化”专栏，请专家、学者谈啤酒文化、建筑文化、饮食文化等，讲发生在哈尔滨百年老街的一百个故事等。

6、新闻媒体跟踪报道啤酒文化节进程。

（二）、中期运作： 1、8月17日上午11：00，大型开幕式活动，并在中央大街进行百年老街、千米红毯、万人同饮狂欢活动。当晚，市区内主要文化广场将同时举办啤酒节文艺演出、赠饮活动等。

届时，将邀请10个国家的大使夫人及部分国家的文化参赞参加第二届（2003）哈尔滨国际啤酒文化节的系列活动。2、8月15日--9月15日，在在中央大街设置多种风格迥异的品牌啤酒吧，从而形成中央大街一道亮丽而浓郁的酒吧文化风景线，既能展示企业形象又能缩短大众与国内外指名品牌的距离，让大众感受不同风情的酒吧文化。

由组委会大型活动部统一安排各品牌商家举办品牌啤酒主题日宣传活动、畅饮啤酒大赛等活动。

3、哈尔滨之夏万人同饮活动：由西十二道街至西五道街红毯铺地，设百个3米×2米长桌展位，于中央商城门前设主席台，主要领导现场指挥，中心舞台进行歌舞表演。4、8月17日--8月31日，在中央大街几处繁华路段街口设置大型仿古式啤酒桶，无论大众要购买什么价位的纪念酒杯（木制古典式、银器、塑制广告杯等），都可在中央大街任何一处免费赠饮处畅饮啤酒；与此同时，还将聘用一百名岗嫂穿统一的布拉吉风格的售货服务服装在街上流动售卖油炸花生米、红肠等小食品。5、8月17日--8月31日，在中央大街与西八道街街口搭建一个演出舞台进行爵士、布鲁斯等风格的乐队弹唱演出、俄罗斯歌舞演出等。6、8月17日--8月31日举行第二届哈尔滨国际啤酒文化节摄影大赛，优秀作品陆续在啤酒节期间报纸媒体刊发。7、8月17日--8月31日，在中央大街举办啤酒节形象大使选拔赛暨□□□杯啤酒小姐竞选活动。8、8月17日--8月31日，在中央大街举办啤酒酒标及藏酒展。9、8月23日--8月30日，在八区体育馆、中央大街及周边举办首届成年国际标准舞公开赛，获奖选手将参加啤酒节期间中央大街及周边文化广场的文艺演出活动。10、8月22日--8月24日，在中央大街中心舞台举办第二届啤酒文化界节先锋音乐文化周活动，邀请北京二手玫瑰等3支著名摇滚乐队参加演出活动。11、8月17日--8月31日，举办□□□啤酒杯卡拉OK大赛、□□□杯街舞大赛。12、8月17日--8月31日，在中央大街举办群众最爱喝的啤酒评比活动。

13、啤酒节期间，在中央大街设置临时展位，展位为2米×2米的欧式风格铁艺展台，招商区域划分：（1）、酒饮食品展销街：自西十四道街至西十二道街（设置152个展位）。

（2）、旅游商品、纪念品展销街：自西五道街至西二道街（设置186个展位），本次啤酒节保证让30个中外啤酒商参展。

14、在中心休闲广场举办第二届哈尔滨国际啤酒文化节大型闭幕式电视文艺晚会。将邀请国内明星参加演出，进行国际标准舞大赛颁奖、有奖征集颁奖（会徽、吉祥物、主题歌、征文等），晚会进行过程中还将适量的喷洒“啤酒雨”营造热烈气氛，将啤酒文化节推向最高潮。

五、主办单位：哈尔滨市人民政府

协办单位：中共哈尔滨市委宣传部、哈尔滨市旅游局、哈尔滨市城市管理局、哈尔滨市公安局、哈尔滨市道里区人民政府

哈尔滨市广播电视局、中国国际贸易促进委员会哈尔滨市分会、哈尔滨日报报业集团、哈尔滨市酒类专卖局

承办单位：马迭尔集团股份有限公司、中央大街管理处、新晚报、哈尔滨电视台演艺中心

六、组织领导： 主 任：王大伟 副主任：李春元

委 员：卢国惠、杜传东、石嘉兴、马 彬、王维绪、程颖刚、王春莉、王寿江、李玉福、韩炳友、王伟民、刘连琨 秘书长：刘连琨

副秘书长：刘瑞强、刘东平办公室主任：刘瑞强（兼）文化活动总导演：杨建辉 啤酒节顾问：高峻山、郝刚

七、责任分工：

中共哈尔滨市委宣传部：负责全面工作和和开展啤酒节宣传工作。

哈尔滨旅游局：负责组织推进和协调啤酒节全面工作。

哈尔滨市城市管理局；负责对中央大街、市政府广场等活动区域给予保障和指导。

哈尔滨市公安局：对中央大街、市政府广场举办的重大文化活动进行安全保卫工作。

哈尔滨市道里区人民政府：负责组织在中央大街举办啤酒节期间的管理和安全保卫、供电保障工作。

中国国际贸易促进委员会哈尔滨市分会：负责组织啤酒节国内外酒商招商工作。

哈尔滨市广播电视局、哈尔滨日报报业集团：负责啤酒节全面报道工作。

哈尔滨市酒类专卖局：负责协调国内、国际知名酒类企业积极参与啤酒节活动的工作。中央大街管理处：积极配合组委会抓好中央大街展位的经营管理和卫生工作。

马迭尔集团股份有限公司：全面负责本届啤酒节的组织、实施工作。

哈尔滨电视台演艺中心负责啤酒节系列文化活动的组织实施工作。

八、宣传

为使本届啤酒文化节产生轰动效应，将以新闻机构为媒介，以广泛传播为手段，做到报纸有字、电台有声、电视有影，全面介绍第二届哈尔滨国际啤酒文化节盛况。

九、招商和经营：

第二届哈尔滨国际啤酒文化节较首届规模更大、内容更多、时间更长，应采用政府搭台、企业唱戏、市场化运作的方式进行。因此，要加大国内外各啤酒厂家和各类企业的招商力度。

按照市委市政府所作的有关指示和要求，作为主要承办单位的马迭尔集团和中央大街管理处要竭尽全力按市场机制运作本届啤酒文化节，打造出经营城市特色文化的又一品牌--哈尔滨国际啤酒文化节，使北国冰雪文化与啤酒文化相得益彰、相映成辉，为宣传哈尔滨、提升哈尔滨城市形象作出应有的贡献。组委会各成员单位将以高度的历史使命感和责任感通力协作，共同把哈尔滨国际啤酒文化节办成一个热烈、祥和、文明、多赢的大众文化盛会，成为一枚魅力四射的“城市名片”。

与哈尔滨同醉开幕式

一、主办单位：哈尔滨市人民政府

协办单位：哈尔滨电视台有线频道、哈尔滨信息港

承办单位：马迭尔集团股份有限公司、哈尔滨电视台演艺中心

二、活动主题：啤酒文化饮誉冰城、哈尔滨与你我同醉

三、整体风格：传统与时尚并存，浪漫与豪放辉映

四、活动时间、地点：8月17日11：00分，中央大街中央商城路段中间

五、舞美布置：

在中央大街中央商城路段搭建大型铝合金台面、玻璃台面舞台（面积为150平方米），横跨中央大街，舞台左侧为巨型啤酒桶、右侧及周边是巨型各啤酒品牌的气模，烘托气氛。

六、开幕式内容：

1、开幕前一小时，几组舞狮队伍自中央大街两头向中间主会场靠拢，身后紧随几个企业方阵，每个方阵10个人，分别是：□□□杯啤酒小姐竞选、赞助商、酒商、卡通队伍等，每方阵需统一着装。中心舞台两侧各有一阕卷起的对联（待定），两组舞狮队分别衔开。

2、由哈尔滨电视台主持人串联，请领导上台致辞、揭幕，露出闪烁着冷烟火的大字“哈尔滨与你我同醉” 音乐起、礼花起。

3、十位大使夫人从马迭尔宾馆出发，沿红地毯步入中心舞台。由主要领导向各国大使夫人赠送啤酒节纪念品，并请各国大使夫人说一句祝福哈尔滨啤酒节的话。

4、冠名此项活动的企业负责人致辞。

5、明星演唱以及省内著名文艺团体（黑龙江省歌剧舞剧院、黑龙江省龙江剧院、哈尔滨电视台蓝眼睛少儿舞蹈团）大型舞蹈节目。

6、互动游戏（奶瓶喝啤酒、畅饮啤酒比赛、啤酒知识问答）、幸运大抽奖等活动。

7、现场啤酒大赛各企业队的喝啤酒对抗赛、啤酒绝技表演、啤酒小姐、啤酒先生亮相。

8、在节目的最后，交响乐团伴奏《举杯吧，朋友》。

七、出资5万元享受以下宣传回报：

1、冠名权：第二届（2003）哈尔滨国际啤酒文化节□□□与哈尔滨同醉开幕式

2、贵企业作为此次活动赞助单位，邀请贵企业负责人出任开幕式活动副主任委员，参与组委会工作。

3、开幕式上请贵企业负责人致辞。

4、哈尔滨日报、新晚报、哈尔滨广播电视周报、黑龙江日报、生活报、哈尔滨人民广播电台、哈尔滨经济广播电台、哈尔滨文艺广播电台、哈尔滨电视台以及哈尔滨信息港等新闻媒体将全面报道此项活动，新闻通稿突出贵企业冠名字样。

5、采访参加开幕式的明星，突出贵企业冠名本次活动字样。

6、哈尔滨电视台生活、影视、娱乐频道每天播发30秒冠名招商广告，将发布15天。

7、由哈尔滨电视台演艺中心制作开幕式专题片，赠贵企业惠存。

8、哈尔滨信息港（，日浏览5万人次）对本次活动进行网上报道。

9、开幕式中心舞台主背景突出体现贵企业标识、文字；现场主持人向贵企业致谢。

10、由组委会领导向贵企业负责人颁发特别贡献奖奖牌。

11、由礼仪小姐（贵企业自行组织）身披贵企业绶带迎接宾客，发放贵企业宣传品。

12、为贵企业提供本次活动新闻、图片及录象资料一套，赠贵企业惠存。

● 哈尔滨之夏万人同饮活动

一、主办单位：哈尔滨市人民政府

协办单位：哈尔滨电视台有线频道、哈尔滨经济广播电台、哈尔滨信息港、哈尔滨市餐饮商会

承办单位：马迭尔集团股份有限公司、哈尔滨电视台演艺中心

二、整体风格：百年老街、千米红毯、万人同饮

三、时间、地点：8月17日中午（开幕式结束后进行）、中央大街西十二道街--西五道街

四、现场布置：由西十二道街至西五道街红毯铺地，设百个3米×2米长桌展位，于中央商城门前设主席台，主要领导现场指挥，中心舞台进行歌舞表演。

五、活动内容：

1、备消防车两辆，内盛1/3啤酒、2/3水，在活动开始前，在中央大街普降“啤酒雨”。

2、主席台领导宣布万人同饮活动开始并以信号弹示意，中心舞台《举杯吧，朋友》大型歌舞音乐起、礼花起，形成百年老街、千米红毯、万人同饮的狂欢氛围，掀起“哈尔滨与你我同醉” 的高潮。

3、群众购啤酒杯，即可于任意一家“万人同饮活动” 展位上免费饮用啤酒。

4、群众于购杯时可获赠纪念卡一张，在每一个饮酒展位喝完啤酒加盖纪念章，活动当天将在盖章最多者中抽取幸运者赠厚礼。

六、展位招商：

1、参展时间：8月17日9：00-21：00（参展单位须于8月16日晚布置好展位）

2、参展位置：西十二道街至西五道街

3、展位规格、数量及价格：3米×2米长桌，共236个，1000元/个

4、招商范围：餐饮业、食品、饮料、酒类等相关行业企业，在展示自己企业产品时，必须自备一定数量的啤酒，啤酒品牌不限、瓶装、听装、桶装等包装不限，全面推行买啤酒杯免费喝啤酒的政策。

5、由组委会提供统一用电及展牌规格。

七、出资3万元享受以下宣传回报：

1、冠名权：第二届（2003）哈尔滨国际啤酒文化节□□□之夏万人同饮活动。

2、贵企业作为此次活动赞助单位，邀请贵企业负责人出任万人同饮活动副主任委员，参与组委会工作。

3、哈尔滨电视台将使用消防云梯（高53米）全程跟踪拍摄报道此次活动，采访赞助企业负责人，活动后制作此次活动的电视专题片在哈尔滨电视台播出，冠名宣传赞助企业。

4、哈尔滨经济广播电台（AM972、FM92.5）将对本次活动进行双频双送现场直播，冠名宣传赞助企业。

5、万人同饮活动期间，哈尔滨日报、新晚报、哈尔滨广播电视周报、黑龙江日报、生活报、哈尔滨人民广播电台、哈尔滨经济广播电台、哈尔滨电视台以及哈尔滨信息港等新闻媒体将报道此项活动，新闻通稿突出贵企业冠名字样。

6、哈尔滨电视台生活、影视、娱乐频道每天播发30秒冠名招商广告，将发布15天。

7、哈尔滨信息港（，日浏览5万人次）对本次活动进行网上报道。

8、万人同饮活动现场中心舞台主背景突出体现贵企业标识、文字；现场主持人采访贵企业负责人，并向贵企业致谢。

9、由组委会领导向贵企业负责人颁发特别贡献奖奖牌。

10、由礼仪小姐（贵企业自行组织或租用啤酒小姐）身披贵企业绶带迎接宾客，发放贵企业宣传品。

11、为贵企业提供本次活动新闻、图片及录象资料一套，赠贵企业惠存。

● 啤酒小姐竞选方案

一、活动名称：第二届（2003）哈尔滨国际啤酒文化节啤酒小姐竞选活动

二、主办单位： 哈尔滨市人民政府

协办单位：哈尔滨电视台有线频道、哈尔滨经济广播电台、哈尔滨信息港

承办单位：马迭尔集团股份有限公司、哈尔滨电视台演艺中心

三、赛事要求：

1、参赛资格：

（1）、参赛者必须是年满16岁-30岁，德才兼优的女青年；

（2）、参赛者必须从未有以下经历：a、结婚； b、犯罪； c、生育； d、从事不良职业； e、有损大赛形象的其他行为。

（3）、参赛者必须严格遵守大赛组委会的各项规章制度。

2、报名须知：

（1）、参赛者必须按要求填妥及签署《报名表》并交到指定地点。

（2）、参赛者在递交填妥的《报名表》时，须附交下列资料：a、本人身份证复印件一张； b、小一寸近期免冠彩照2张及3-5R（全身、半身、特写）生活或艺术照片3张； c、学历证明复印件。

3、组委会在收齐参赛者填妥的表格资料后，将安排参赛者进行面试，参赛者须按预约时间到达指定地点接受面试，逾期者按弃权处理。

4、报名地点：中央大街160号烟草大酒店-1层哈尔滨电视台蓝眼睛健身健美俱乐部，咨询：0451-84656088 马迭尔宾馆209室 大型活动部（啤酒小姐竞选组），咨询：0451--84639893 84615846转209

5、参赛者在参加此届啤酒小姐竞选活动，凡入围决赛的选手须和哈尔滨电视台演艺中心签订《艺员合约》，方可取得参加决赛的资格。凡获奖选手由组委会统一安排参加各项社会活动，不得与其他公司签约。

6、奖项设立：由组委会颁发荣誉证书，并给予物质奖励。

四、赛程安排：

本次大赛哈尔滨赛区分为预赛、决赛两个阶段。

1、报名：7月20日-8月19日。

2、预赛：

（1）、预赛选手会（抽签）：8月19日，哈尔滨电视台艺术学校（2）、预赛：8月20日、21日，哈尔滨电视台艺术学校。在参赛选手中选拔20人进入决赛。

3、决赛：定于8月24日在中央大街中心舞台进行，评选出金奖、银奖、铜奖及十佳啤酒小姐。

五、参赛内容:

1、预赛：（1）、要求：

a、发型：凡头发蔽耳者，均将头发扎好或盘起。b、基本体态：在指定地点站立，先正面面对镜头、然后转向左、右两侧，最后面向镜头（参赛者自行转动，每一面2至3秒即可）。c、参赛者无重大的身体缺陷。（2）、选拔项目：

a、泳装展示及自我介绍：着泳装、赤脚；1分钟以内自我表述（5人一组），如姓名、身高、职业、喜好及为何参赛等。

b、个人才艺：选手自选。c、舞台表演：时装、活力装、休闲装、晚装任选（10人一组，模特步）。d、评委提问； e、文化知识。（3）、评分标准：

a、印象分：评委对参赛选手的第一印象。b、形体分：五官、身材比例、动感、乐感。

c、表演分：语言组织能力、表演能力、口才及现场应变。d、文化知识分：对选手文化知识的掌握情况。

2、决赛：（1）、选拔项目：

a、服装演绎：根据赞助情况确定服装类别或选手自备。b、文化知识：哈尔滨文化、民俗风情。c、泳装展示：回答问题或自我介绍或选择几个主题做限时即兴演讲。d、晚装展示：根据赞助情况确定或选手自备。（2）、评分标准：

a、印象分：评委对参赛选手的第一印象。b、服装演绎：台风、台型、舞台感、对所穿的服装演绎是否到位

c、泳装展示：着泳装、赤脚，考察参赛者的大方程度、身材比例及真实身高；自我介绍方面考察语言组织能力、表演能力、吐字归音、口才及应变能力。不设身高限制，但同等条件下，以身高者优先。d、晚装展示：考察选手的仪态是否大方得体。e、文化知识分：对选手文化知识的掌握情况。

六、大赛评选：

大赛由文化、影视、教育、广告等方面的有关领导、专家、教授、社会知名人士等组成评委团，确保评选工作的专业性、权威性。预赛、决赛均采用专家评委当场打分的方式，突出“公开、公平、公正”，决赛由公证机构现场公证。

七、出资2万元享受以下宣传回报：

1、冠名权：第二届（2003）哈尔滨国际啤酒文化节□□□杯啤酒小姐竞选活动。

2、邀请贵企业负责人出任啤酒小姐竞选活动副主任委员，参与组委会工作。

3、啤酒小姐竞选活动期间，哈尔滨日报、新晚报、哈尔滨广播电视周报、黑龙江日报、生活报、哈尔滨人民广播电台、哈尔滨经济广播电台、黑龙江人民广播电台、哈尔滨电视台以及哈尔滨信息港等新闻媒体将报道此项活动，新闻通稿突出贵企业冠名字样。

4、贵企业享有啤酒小姐冠名权，□□□杯啤酒小姐金奖、□□□杯啤酒小姐银奖、□□□杯啤酒小姐铜奖及□□□杯十佳啤酒小姐。

5、哈尔滨电视台生活、影视、娱乐频道每天播发30秒冠名招商广告，将发布15天。

6、哈尔滨信息港（，日浏览5万人次）对本次活动进行全程网上报道。

7、啤酒小姐竞选决赛现场主背景突出体现贵企业标识、文字；现场主持人采访贵企业负责人，并向贵企业致谢。

8、由组委会领导向贵企业颁发特别贡献奖奖牌。

9、由啤酒小姐为贵企业做主题宣传活动一次，展示贵企业品牌，发放贵企业宣传品。