八月份工作总结及工作计划（共16篇）
篇1：八月份工作总结及工作计划
自然馆秩序维护部八月份工作总结及九月份工作计划 在公司领导的高度重视和员工积极配合下，八月份的工作开展的有声有色，员工积极的参与了各项培训，能够完成世园给我们的光荣使命，维护世园秩序，安全保障，全心全意服务游客的宗旨。坚守岗位树立没好岗位形象，耐心服务游客。得到广大游客的好评，和领导的认可，做为一名秩序主管，自然要领先完成和贯彻落实上级领导安排的各项工作。做好员工榜首，做一个领导放心、员工拥护的管理者。对八月份的工作有如下几点总结：
一、工作方面学习消防知识以最大可能的消除各种存在的火灾安全隐患，尽最大的能力去减小生命财产的破坏。
2落实了消防培训演练。
3稳定队伍并提升员工对突发事件的自我应急处理能力。4提升员工的团队意识，增强团队凝聚力。
5检查并落实各项工作，例如对员工的培训，易容仪表，工作态度等。
二、学习方面加强岗位培训、服务技能培训。
2加强消防知识培训，以更好的应对火灾的突发事件，以及自救能力。3学习礼仪知识，以提升文明用语。
三、生活方面
1员工能够积极地参加公司组织的各项活动
2积极与员工沟通并了解员工的思想动态
3关注员工的生活，解决些实质的问题
4积极进取，激励团队不断提升服务态度
四、工作对接
1配合运营方，完成各项接待任务
2配合楼宇做好日常维修工作
3配合接待、民警、处理各项突发事件
4结合外围保安树立好外围形象。
五、存在问题
1VIP口和出口岗位形象有些松散，有待加强
2队员在与游客交谈时态度和语气有些僵硬
3队员都缺乏实际演练能力，在实际演练上需要加强培训六、九月份工作计划
1继续加强岗位形象、文明用语及服务态度
2加强岗位巡查力度，树立良好岗位形象
3落实每天安全检查工作
4继续加强与运营方的配合工作
5进一步提升员工处理突发事件的能力
6加强队员的晨训力度，提升队伍良好形象
自然馆秩序维护部
总结人：
2011年8月29日星期一
篇2：八月份工作总结及工作计划
这一个月以来，又看到听到很多事，也亲身经历了好多事，这让我深刻体会到了农村基层工作的艰巨，和我自身能力的有限，我还有很多地方需要学习和改进。下面是八月份工作总结： 村里工作：
一是帮村里完成一些数据表格输入工作，如水稻玉米保险、能繁母猪信息、村低收入扶贫开发帮扶结对信息等。
二是进行党员远程教育建设，完成远教的管理工作。
三是主动与村民沟通交流，宣传教育的重要性，劝阻家长让孩子辍学外出打工的想法。
四是配合村会计完成纪委“四网五制”工作。收集村党员党费收缴情况、村土地流转、村党总支重要决定等信息，按要求分类整理，上交到仲书记处。
五是按组织办要求，完善村党建标示牌。
六是和村干部一起开展为期10天的“全面小康民意大调查”。七是协助村两委、驻村干部做好村里其他相关日常工作。党委办工作：
一、上传下达。认真收发上级有关部门的各类通知，细心下达党委政府的各项决定，耐心听取群众反映的各类事件，并向领导及时汇报。
二、接待工作。热情接待各类到访人员，认真回答到访者的所有问题，提供便捷的办事指南。
三、会议准备。为党政领导例会和大型综合类会议做好准备，包括座签，各类材料和茶水的准备。及时通知和督促参会人员准时到会。
四、材料打印和发放。按要求保质保量完成各类文件的打印，并下发到各单位。
五、整理各办工作计划。督促各办按时交报下月工作计划，并汇总成表，交领导审批。
六、妥善使用党委政府公章。根据群众和各办各单位的需求，按领导的指示，确保公章合理使用。
下面是九月份工作计划：
第一、发挥本村农家书屋的作用，对农家书屋的图书进行分类整理，同时鼓励村民前来借阅，多学习生产和养殖等方面的技术并应用于实践。
第二、继续加强本村的远程教育建设。
第三、做好本村发展党员事宜。
第三、继续做好办公室日常工作。
篇3：八月份工作总结及工作计划
建设学校运动队是学校体育工作的重要组成部分, 一支高水平的运动队, 在为学校赢得无数荣誉的同时, 更能在社会上产生良好的效应, 是学校对外宣传、展示自己的一个亮点和窗口。然而, 组建学校运动队却是一项较为复杂的工作, 在组建学校运动队时, 教练员应重点注意做好以下八项工作。
一、争取学校领导的支持
学校运动队的组建, 首先, 离不开学校领导的大力支持, 因为运动队的训练需要场地、器材, 更重要的是在以后外出参加比赛时, 需要一定的费用支撑, 这些都需要获得领导的支持;其次, 在日常训练过程中, 还会出现一些新的问题, 这些问题仅靠教练员可能无法解决, 而且, 就教练员个人而言, 还有工作量的问题, 这些都需要学校领导给予政策上的支持。也就是说, 学校领导的支持是组建学校运动队的先决条件。因此, 在组建运动队前, 教练员必须和学校领导积极沟通、协调, 争取学校领导对组建运动队给予最大支持。
二、确定组建运动队的项目
选择项目时, 一般应重点考虑以下几点:第一, 要考虑到本校场地、器材以及生源的实际情况。如, 学校篮球场地比较多, 设施优良, 并且学生篮球基础较好, 那么可以考虑组建篮球队。第二, 要考虑到教练员的自身特长。教练员应根据自身特长组建运动队, 以便在以后的训练中更好地发挥自身优势, 训练出高水平的运动队。第三, 要考虑到队员未来的输送和发展前景问题。运动队训练的主要目
公室里早已等候着的王峰, 满脸笑容地说道:“好儿子, 你可真为我们争脸了!”王峰被这突如其来的情景弄糊涂了, 呆呆地站着不知所措。“好儿子, 没让你爸白费心血。你们的老师今早上给我打电话, 说你的文化课、体育成绩进步都相当大, 还让你当上了班委, 老师让我这次来看看你的同时, 让我再给你鼓鼓劲。”王峰慢慢地抬起头, 疑惑地看了我与他的有两个, 一是代表学校参加各级比赛, 为学校争光;二是将来把队员输送到更高一级的学校。
三、加强招生政策的宣传
要想让学生踊跃报名参加运动队, 必须加大招生宣传力度。教练员可以通过学校, 采用张贴布告的形式进行宣传, 也可以利用体育课、周一的升旗仪式等一些大型场合对招生政策进行宣传, 使学生了解招生信息。这样, 经过广泛宣传、发动, 就会有一些符合条件的学生自愿报名参加运动队。
四、要善于发现体育人才
科学选材是成功的一半, 对于如何挑选运动员, 各个项目都有具体要求, 教练员必须根据各个项目的特点进行科学选材。需要特别指出的是, 部分自愿报名参加运动训练的学生, 他们通常并不是体育素质最好的学生, 这些学生大都只是体育爱好者, 而那些真正有体育潜质的学生, 他们往往隐藏在群体当中。所以, 教练员平常要多注意留心观察, 当发现那些有运动潜质的学生时, 就要主动进行沟通, 争取其加入训练队。
五、争取学生家长及班主任的积极配合
组建运动队离不开学生家长和班主任的积极配合。体育训练肯定需要占用一定的时间, 很多学生家长或班主任, 由于担心体育训练会影响学生的学习成绩, 他们可能会极力阻挠学生进行训练。从以往组建运动队的情
的父亲一眼, 眼中充满了愧疚与感激, 而我则冲着他微微一笑。
其实, 王峰并不是我们班的班委, 学习成绩也不是很好。而且, 我也知道教师不应该说谎, 因为一旦掌握不好教育的尺度, 就可能让事态向完全相反的方向发展。但我了解王峰, 我知道, 他有股不服输的韧劲, 他属于知错必改的学生, 只要能让他意识到自己的错误, 他况来看, 班主任和家长的不支持是组建运动队的又一大难题。所以, 教练员必须和班主任、家长进行积极沟通, 做好班主任和学生家长的思想工作, 把训练所带来的利害关系向他们讲解清楚, 打消他们的顾虑, 争取他们给予积极配合。
六、对队员进行试训、筛选
运动队在刚刚组建时, 对于初选的队员, 教练员很难立即对其进行全面了解, 况且有些是自愿报名参加的, 其中可能会有运动素质较差的学生。所以, 教练员需要对这些队员进行一个阶段的试训, 对他们进行全面观察、了解, 并权衡利弊后再对这些学生进行筛选, 以便正式确定继续参训的队员。
七、选出队长, 制订规章制度
当运动队组建完毕后, 教练员应尽快从中选出一名队长, 帮助教练员负责一些具体事务。另外, 为了促进队伍内部的自我管理, 建设优良的队风, 教练员还须抓紧制订出运动队的规章制度, 并让所有队员认真贯彻执行, 以便把训练逐步纳入正常轨道。
八、合理设定发展目标
针对新组建的运动队, 要合理地设定其发展目标。首先, 只有有了具体的发展目标, 训练才有“标”可循;其次, 应根据队员的实际情况设定合理的发展目标, 目标太低, 会让队员产生满足心理, 会限制队员的可持续发展;目标太高, 对队员又是一个打击, 久而久之会让队员产生自闭心理, 限制队员的发展。
篇4：七月份工作总结及八月份工作计划
杭城的七月非常炎热，杭本的七月业绩寥寥！过去的七月，杭本外貌有所改变，杭本历来每次改变既是面对成长做出的步伐调整，也是对未来的美好憧憬，同时也伴随着是否能一定成功的风险压力！总而言之，杭本的7月是超过6月的！杭本的8月一定是秋收的八月！
过去的7月份，杭本的变化，我深有感悟，具体如下：
一、洗礼—改变意识形态
根据唯物主义观，一个人、一个团体、甚至一个国家，只有首先革新精神，改变价值追求观，才能有新的理念，为此才有了新动力，这种动力不久就会打破以往的沉寂，以过度式的发展方针开始了新阶段的突破！当然整个7月份下来，对一部分同事来说，7月的一些变化就是重获新生的希望，对另一部分同事来说，7月的一些变化犹如酷热的黑云！杭本发展的路上，我们没有成熟的经验，但我们正在紧凑步伐，不断探索着前行!杭本要发展，杭本必发展的观念将深入人心！有此观念，杭本每个同事都会自强不息，杭本大家庭一定会有远胜于今年3月份的表现。
杭本的7月主要深入感悟了几个意识呢？我们一起感悟到：自强更需团结，专业乃要训练，鼓励多于批评，交心利于指导，互尊产生快乐，快乐工作一定产生绩效。
二、纪律—打造银保铁军的保障
严格的纪律是团队运作的根本保证，杭本早夕会的相关制度正在渐渐完善，在不断完善中，任何人不敢轻易违反公众制定的制度
三、技能—业绩支撑的重要保障
通过专业老师的传授及各位同事的不断学习及演练，新人已基本掌握了应有技能，老员工也巩固了知识
四、舞台—让合适的人去合适的网点
通过网点整合匹配，让客户经理找到自己的重点网点
五、沟通—真诚的沟通成就事业的纽带
杭本的同事于外界沟通力量加强，内部沟通日趋畅通
八月份将继续保持7月份的相关要求，从内训拓宽至网点外训，以终为始，以绩效为导向，以网点经营为思路。具体要求如下：
一、范晓军：白马工行培训及进驻首月冲刺、兴业网点理财室电约 耿余平：鼓励爆发，训练其电约专项能力 朱晓程：东新交行突破 顾美琳：电约训练及突破 戴巧：破零及网点经营突破 黄林：严格要求，以绩效为导向 杨云云：破零及自身销售技能提升 余伟杰：破零自身销售技能提升
二、制式化早夕会及工作日志等
篇5：八月份工作总结及工作计划
八月份工作总结及九月份工作计划书
八月份工作总结：
时光飞逝，转眼间已经来公司已经一个月了。回顾这一段时间来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在此，我也特别感谢星星对我的指导和帮助，她让我学习了很多以前在学校学不到的知识和技巧。这个月以来我把所学内容汇总如下：
1、了解并使用了游标卡尺、百分表等测量工具。我清楚的知道，要想成为一名合格的制图员，我的工作不单单拘泥于画图，还要熟悉产品的生产工艺、质量检查、模具维修调试等工作。经过在车间做了一周的测量质检工作，我了解了产品从裁剪、下料、拉伸、预冲孔、整形、冲螺丝孔、冲风孔、风孔倒角、铣螺丝孔毛刺再到终检进仓的工艺流程。并在终检这块我较熟练的掌握了从拉伸到冲风孔倒角各工序的测量检查对象和检查方法，比如产品的外径、裤高、螺丝孔的大小等等。在检查的过程中我严格要求自己，质检工作做到面面俱到细致入微。因为我们都清楚的知道任何一个产品的一个小瑕疵都会存在安全事故隐患，从而给客户造成不必要的生命财产损失。
2、在画图闲暇之余我到车间里面动手操作了冲压、整形等不同工序的机床。深入的了解了产品的生产流程和模具工作原理，并在模具车间机床工作的钻、焊、车、铣等方面知识中拓宽了自己的视野，对一些先进的机械加工工具（如线切割等）有了一定了解。观察了在模具摆放区不同模具的结构组合方式和尺寸大小，为以后产品的模具图纸的绘制打下了良好的基础。
3、图纸的绘制和修正。这段时间我较系统的学习了产品模具图纸的绘制。主要是对整形模、预冲孔模以及冲风孔模和冲螺丝孔模具装配图和拆装图练习等。知道了一些绘图过程中的技巧和方法找出不同模具的不同和相同之处以便更快更好的绘制出来。协助星星把之前的产品图纸进行了规范化修正，尽量向国家标准靠拢。目前已经初步修改了13寸、14寸、15寸和16寸大部分共计70付左右的图纸。把我们之前的图纸进行规范化的管理。
000000汽车部件有限公司
九月份工作计划：
进入九月份我对自己提出以下几点要求：
1、全面协助星星把制图这方面的工作搞的更加完善，16寸、17寸、18寸以及一些国外的产品和特殊产品等未修改的产品图纸修改完善起来。模具图纸方面也进行完善修改。
2、把每样在生产产品收集一到两个作为样品集中到仓库样品展览区，以方便日后不时之需。
3、提高自己的画图速度，熟练掌握不同产品各道工序模具和产品图纸的绘制方法和技巧。更好的融入到绘图工作当中去。
4、尝试进行新产品的测绘和绘制工作并尽快的熟练掌握起来。
0000
2011年8月28
篇6：八月份工作总结及工作计划
1、调换一号井场上照明；
2、一号井安装侧面大门；
3、加盖和粉刷二号井变电所室内地沟盖；
4、安装洗靴机；
5、倒移一号井电缆线；
6、修理一号井柴油灶；
7、；
8、；
9、；
10、；
11、加盖和粉刷二号井变电所室内地沟盖。二、十一月份工作计划：
1、做好机电安全质量标准化标准及机电专项检查项目；
2、；
3、。
机电科
篇7：八月份工作总结及工作计划
经过大家的辛勤工作,本次会员代表大会选举产生了第八届理事会,工作任期为5年。新一届理事会工作期间与国家“十三五”发展时期高度吻合,是我国全面建成小康社会的决胜期。根据十八届五中全会确定的创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念和全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党四个全面的要求,加强经济、政治、文化、社会、生态文明五位一体建设,实现建党百年的奋斗目标是“十三五”期间的社会主基调。
本次会员代表大会根据中国建筑装饰行业的“十三五”发展规划纲要,明确了今后五年协会工作的主要任务及重点工作。八届理事会将根据党中央、国务院的部署,围绕当前供给侧结构性改革开展工作,以行业“十三五”发展规划纲要为指导,重点加强协会的自身建设和对行业、企业的指导。根据党的十八届五中全会和我国国民经济和“十三五”发展规划纲要提出的任务,当前供给侧结构性改革的主要工作任务是去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。初步设想八届理事会的工作重点包括以下的基本内容。
一、继续加强协会自身建设
在供给侧结构性改革中,行业协会具有不可替代的作用。特别是在去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板中,协会具有更为重要的责任。加强协会自身建设,提高对行业会员企业的服务能力和水平,争取当好改革、创新的重要促进者,始终是协会的一项重要工作内容。根据供给侧结构性改革的要求,协会今后一段时期的工作重点是:
1.继续加强协会的思想建设,提高协会工作人员的政策理论水平和服务意识。要根据中央和国务院的统一安排,加强对协会工作者的教育力度,提高对协会工作重要性的认识水平和政策理论水平,增强服务意识。要进一步深化反腐倡廉,加强廉政教育和纪律约束,提高协会工作者的政治素质,通过制定各项规章制度和工作纪律,提高依法、依规办事自觉性。要努力践行社会主义核心价值观体系,强化协会工作者的职业操守和业务能力,提高协会工作人员的敬业精神和对会员单位的服务能力。要特别注重年青干部的培养和提拔,加强对年青干部的思想教育和业务培训,提高综合素质及工作能力,保证协会工作后继有人、可持续发展。
2.继续抓好协会的业务建设,加大对会员单位的服务力度,提高协会的服务功能。协会要恪守“反映诉求、提供服务、规范行为、加强自律”的宗旨,发挥好为政府决策和行业发展提供优质服务的功能,发挥桥梁与纽带作用。要加强行业的调查研究,掌握行业发展的第一手资料,根据国家宏观经济政策的调整和供给侧改革的要求,加强对会员企业的分类指导。要继续搭建推动行业发展的服务平台,重点构建诚信建设、工程信息交流、劳务队伍监控、从业者培训、产业链建设等平台,提高对会员企业的服务能力。要积极组织开展好会员企业所需的各种专业经济、技术活动,提高协会服务的专业水平和服务质量。
3.继续占领行业管理的制高点,引领行业发展。要继续组织行业技术标准、规范编制、制定行业参考价格、提出指导行业发展指导意见,获取更多的话语权。要继续加强行业的信用建设,建立守信激励和失信惩戒机制,在建立企业诚信评价和信用信息公开共享的基础上,加大对失信企业、从业者的惩戒力度,提高失信代价,净化行业发展环境。要充分利用我国打造人类命运共同体的理念和“一带一路”发展战略的历史性机遇,制定相关的政策和制度,积极、稳妥的支持和扶助企业实施“走出去”发展战略,在转移产能的同时提高行业提供中高端供给的能力。
4.要发挥协会宣传媒体的作用,提高对行业发展的引领能力。要充分利用协会的权威地位和主导媒体的引导能力,深入宣传党的路线、方针、政策和深化改革,依法治国的理念,提高行业贯彻执行的自信心和自觉性。发挥协会媒体的专业优势,向社会、市场发布行业发展积极、准确的数据资料和相关信息,争取资本、人才、技术等市场对行业发展的参与和支持。各会员单位要积极订阅协会的报纸、杂志,以保证让协会的声音传递到每一个会员单位。
5.要按国务院、民政部的部署,做好协会的脱钩工作。要抓好协会的基础建设,大力发展会员。要积极争取建设行政主管部门的支持,力争在与政府脱钩和政府职能转换中承接更多的行业管理职能,提高协会引领行业发展的效率。要努力提高协会自身的生存与发展能力,以市场的要求调整和整顿秘书处下属各分会,实现与市场的全面对接,夯实协会的市场基础和代表性。要加大整治乱收费的力度,提高协会运作的规范化水平,增强协会的公信力。要继续加强同各行业协会、各地方协会的沟通与合作,理顺关系、规范行为、加强合作,促进行业发展生态环境的改善。
6.继续做好协会已开展的常规性工作,不断提高工作质量和成效。要创新协会的工作模式,少发文、开短会,提高工作实效。要进一步减轻会员企业的负担,简化装饰奖、百强企业推介等活动上报的资料。要进一步把协会开展的常规性工作与全面建成小康社会、供给侧结构性改革宏观经济发展战略紧密的结合,提高协会组织开展活动的社会影响力,争取更多的社会支持。要更好的发挥行业裁判员、教练员的功能,下大力量搞好行业的指导、判评工作,特别是提高中国建筑工程装饰奖、行业信用体系评价、行业百强企业推介等与市场资源配置密切相关的业务工作,推动行业结构的优化和资源利用效率的提高。
7.加强廉政建设,全面提升协会工作者的政治素质。要继续抓好反腐倡廉,坚决纠正“四风”不动摇,深入开展纪律教育、提高协会秘书处人员的政治素质和按规矩办事的能力。要继续加大对乱摊派、乱收费的惩治力度,维护好协会形象和影响力,提高协会整合行业资源、推动行业发展的能力。要严格按照中央部署,认真组织开展“两学一做“活动,提高工作人员拒腐防变的能力。
二、在供给侧结构性改革中提高行业的创新能力
十八届五中全会将创新发展确定为第一要务,是对我国经济发展最准确的判断。经过改革开放后30多年的高速发展,我国已经形成巨大的经济规模,成为全球第二大经济体和第一大对外贸易国,但仍不是经济强国。在由经济大国向经济强国的转化发展中,创新是赶超世界先进水平,实现由中国制造向中国创造转化的最基本的途径,也是供给侧结构性改革的主要动力来源,同时也是建筑装饰行业在供给侧结构性改革中能够保持可持续发展的主要基础。
供给侧结构性改革的本质是发展生产力,推动经济结构优化、企业提质增效。建筑装饰行业经过30多年的快速发展,已经形成了巨大的产能。随着国家固定资产投资规模与房地产投资增幅的回落和下滑,建筑装饰行业也存在产能相对过剩的现实,即高端设计、高素质工匠队伍、高精度机械化作业、高集约化管理等高端产能不足,低端产能过剩。建筑装饰行业要在供给侧结构性改革中保持中高速增长,就要以创新为第一要务,加强科技、管理创新,这也是协会今后工作的重点。
协会要持续推动行业内企业以制约行业、企业发展的突出问题为导向,加大科技创新投入力度。要以提高专业化服务能力为目标,重点进行工业化生产、装配式施工、节能减排、垃圾回收与循环利用、绿色发展等领域的科技与管理创新,转变行业、企业、工程的运作方式。要重点抓好互联网应用技术、BIM应用技术、3D打印技术、复合技术、人工智能、仿真替代技术、纳米技术、现代物流技术、移动终端技术等前沿科技领域的应用创新,形成在建筑装饰工程设计、材料生产、施工、物流等环节的科技创新成果,以适应供给侧结构性改革中增加社会有效供给的要求。
协会要进一步指导企业充分利用“营改增”税制改革促进行业发展动力转换的时机,加快以创新带动行业工业化改造的步伐,提高企业的工业化能力,转换发展动力。要以转变劳动密集型行业运行为重要目标,在整合与集成现有技术成果、进行二次再创新的技术创新领域加大投入力度,形成新的创新成果,增加企业新技术装备的总量。要利用好供给侧结构性改革的有利社会环境,加快技术装备更新升级改造,以再创新提高企业的技术装备水平,创新和变革施工作业方式,提高企业的工业化和科技水平,增强企业市场活力。
协会要继续支持和帮助、指导企业以长远发展和取得市场优势的战略高度紧抓创新。要积极培育企业内部创新的生态环境、聚集创新人才队伍、增加企业创新基因、培养生成工匠队伍、完善企业内部的创新体制和机制。要把企业内部创新与创建精品工程紧密结合,与资源节约、环境友好型社会建设、中国制造2025发展战略、劳动资源素质提高规划等全面对接,全面顺应社会、市场对中高端建筑装饰供给的要求。
协会要进一步调整业务工作方向,积极支持行业内企业的创新发展。要充分利用国家鼓励和支持企业创新的相关经济政策,在财政、金融、科技管理等领域探讨新的资金、技术、制度支持,完善以企业为主体的创新体制和机制。要继续抓好以建筑装饰工程技术合同为基础的建筑装饰工程新技术应用鉴定和建筑装饰工程新技术应用减免税机制的普及应用,为建筑装饰企业创新干实事,进一步调动企业创新的积极性、主动性和自觉性。
三、进一步拓展行业的发展空间
从市场发展空间上分析,建筑装饰行业不存在短板。我国有500多亿平方米的城市既有建筑,90%以上是高能耗建筑,建筑节能改造工程市场巨大;在供给侧结构性改革中,还会有大量的建筑由于使用功能的改变需要进行改造性装修;还会有大量新增加社会公共产品与服务有效供给的基础设施建设;我国仍处在城镇化的快速发展期,对建筑的刚性需求仍然强劲;我国经济具有极强的韧性,新建筑的装修装饰也会稳步增长,市场具有可持续发展的潜力。
建筑装饰行业99%以上是民营企业,又属于物质消耗类的生产型服务业,并且具有极为明显的雇佣性质。所以现金流量强,对金融资本的依赖程度较低,企业的负债水平普遍不高,去杠杆的压力不大。经过30年来行业的快速发展,企业的经营实力普遍提高,抗风险能力普遍增强,在供给侧结构性改革中,处于相对有利的地位和可以大有作为的历史阶段。要采取积极、稳妥的行动,抓住供给侧改革形成的机遇,着力整合社会资源,拓展行业发展空间。
协会要进一步指导企业以专业化发展带动企业的市场发展。专业化发展是推动供给侧产业形态升级、优化社会分工、降低成本和提高质量、增加中高端供给的基本途径。强化专业化服务能力,以专业细分市场中的话语权、业绩表现开拓专业市场,也是广大建筑装饰企业未来发展的基本模式。要着力于专业市场特点的研究、加大专业施工机具的研发、参与专业技术标准、规范的编制、注重专业客户资源的聚集和发展、加强专业人才队伍建设,形成专业市场优势,将企业带入以品牌、技术为基础的蓝海竞争。
协会要进一步指导企业在供给侧结构性改革去库存、去杠杆、降成本中积极加强品牌建设,提高市场的知名度,以此延伸企业的经营范围,提高和完善企业的价值链。要坚持合法遵规、诚实守信、回馈社会、敢于担当的理念,树立良好的社会形象。要抓住供给侧结构性改革中房地产业、建筑业调整的有利时机,充分利用建筑业企业资质管理制度改革、房地产业去库存和结构性调整、新型城镇化建设和加强城市规划建设管理等形成的有利条件,扩大企业工程承包范围,向工程项目总承包转化,为可持续发展做好必要、充足的准备。
协会要进一步指导企业积极、稳妥的开拓国际工程市场。要充分利用国家“一带一路”发展战略和亚洲基础设施投资银行建立并运转,以及人民币进入国际贷币基金组织特别提款权的有利时机和国际社会对高端建筑装饰市场需求,进一步开拓国际市场。要认真总结和推广我国建筑幕墙和装修装饰企业开拓国际市场的成功经验,以推动技术标准国际化为基础,以我国文化的软实力和资金、技术、管理经验和专业业绩等硬实力为支持,在认真研究国际形势和工程市场变化、加强风险评估、预案准备、人才准备到位的条件下稳妥推进国际工程项目的承包。
四、进一步推动行业产业化发展
作为一个传统的行业,建筑装饰行业最大的短板是工业化水平低。在供给侧结构性改革中就要重点加强工业化改造,使生产方式产生根本性变革。要继续以成品化、标准化、工业化为基本途径,以推动行业产业化发展为目标,以市场手段推动集约化发展,优化资源配置,形成有利于行业产业化发展的社会环境,带动企业提质增效、行业发展转型升级。
协会要继续支持和帮助大型骨干企业做大、做强,推动行业内以资本、技术、品牌为纽带的企业间的兼并、重组,提高行业工程资源的集约化配置水平。要坚持在以互联网改造行业传统商业模式的基础上,通过管理、科技创新,造就一批资源整合能力强、市场占有率高、管理集约化程度高的企业。协会要进一步借助资本市场、技术市场、人才市场的力量,加大资源优化配置的力度,在供给侧结构性改革淘汰落后产能的同时,培养和生成一批能够带动行业产业化发展的企业及企业集群。
协会要重点扶持行业内先进的企业,加快推进行业产业化主体的生成步伐。作为行业产业化推进主体,企业担负着重要的责任,不仅要有雄厚的经营实力和创新能力,同时要有专业配置齐全的人才团队、先进的经营理念、高尚的商业道德、可复制的商业模式、完善的运行机制,能够持续保持经营、技术、市场优势和社会资源的持续聚集。企业的决策层要有强烈的社会责任感和使命感,要有战略思维和坚强意志,敢于先行先试、愿为人先、勇于担当。
协会要进一步发挥好大型骨干企业在推动产业化发展中的主体作用,实现行业产业化与企业发展的良性互动。要继续发挥好大型骨干企业在行业标准、市场规则制定中的主导作用,加快行业标准、规范、规则、规程、工法的健全和完善。要继续发挥好大型骨干企业在改革创新中的引领作用,在行业内率先推动工业化改造,实现生产作业方式的转变。要继续发挥好大型骨干企业的示范作用,提高大型骨干企业在行业中的话语权和传播能力,带动全行业产业化水平的不断提高。
协会要把当前开展的专业性业务活动与推动行业产业化发展进一步无缝对接,切实发挥协会在推动行业产业化中的作用。要进一步加强对装饰工程成品化率、工业产值率、现场物资回收率、垃圾减量水平等考核建筑装饰工程运作方式转型的考核指标,融入到中国建筑工程装饰奖、科技示范工程项目等专业评价活动的评审过程中,并与协会开展的建筑装饰工程新技术应用鉴定与减免税业务工作相结合,推动行业工业化改造的持续进展,实现建筑装饰工程施工技术的转型升级。
协会要继续加强行业的标准化建设,以标准化推动成品化、装配化、工业化水平持续提高。要把标准化建设作为行业的一项基础性工作,供给侧结构性改革中降成本、补短板的重要任务,加强对产品、技术、工程实施标准的制定、宣传、贯彻、执行的力度,形成建筑装饰行业标准化体系。要通过提高标准化水平带动工业化生产、机械化施工、装配式建筑的发展,形成新型建筑工业化技术体系,为行业产业化提供坚实的技术保障。
各位代表,八届理事会的工作从今日就开始了。八届理事会期间,将是我国经济告别粗放式增长,实现转型升级,迈向中高端,向形态更高级、分工更优化、结构更合理、发展更协调转化的关键时期。八届理事会将不辜负行业的委托,加倍努力,共同为建筑装饰行业发展做出新的贡献,为实现强国梦而努力奋斗!
篇8：八月份工作总结及下月工作计划
八月份，我们伏岩人历经10年的坎坷征途，我们又迎来了伏岩煤业值得骄傲的一个“第一”，终于正式迈进了生产矿井的大门。这是在阳泰集团乃至全县的资源整合矿井中第一个投产的企业。在本月，我机运队严格按照上级领导安排，并根据月初制定的相关计划，逐步完成了各项工作任务。
在本月，我们首先完成了对井下的一、二级的皮带链接扣，给与了详细检查，检查情况良好。对二级机尾滚，三级小皮带机尾滚等需要加黄油的地方给与了加油。保证其能正常运转。此外对一、二级的清扫器给与了维修更换。保证底皮带上的回煤不能进入机尾滚，防止胶带跑偏。其次完成了对3101运输顺槽运输皮带的缩架60余米，并调整了皮带机的位置，以便在回采运输时更为方便。并集中人员对三级皮带进行延伸100余米，合计加带有200余米。在对三级皮带的延伸过程中，我对下面的带班长给予充分的信任和放权。来锻炼带班长的组织能力和现场作业能力。在这两个移架延伸的工作中，我们严格遵照质量标准化的要求进行作业，首先确定巷道中线，机头机尾确定机架内边距离中线的距离，统一标准，然后调整皮带的位置和高低，确保皮带安装出来是符合技术要求和质量标准化要求的。同时要求下面的职工，在做任何一项工作的时候都必须做到质量标准化。再有就是在3200轨道大巷进行安装800皮带机一部，单程700米，所需皮带1400余米。要求在8月17日
凌晨4点以前完成安装及调试。接到工作任务后，我队积极安排人员，调整班次。在机修队的全力配合下，白天黑夜连轴转，发扬了我们伏岩人特有的，不怕苦不怕累的工作作风。按时的完成了皮带机的安装。
在完成以上工作任务的同时，我们完成了对架空乘人装置的安全检测。取得了相关资质单位出具的《安全检验合格证》。确保了猴车人员安全运行。
在8月17日凌晨三点左右，煤仓进行放货时，发生了喷口事故。主要原因还是在于仓里的货，太过于稀，这稀煤泥的主要来源是淘水仓的煤泥。在皮带没有运转原煤的情况下，直接放进煤仓的。在货物本身就很稀湿的情况下，煤仓里有装了整整一仓货物，在压力的作用下，给煤机一启动，煤仓口无法承受巨大压力，发生了喷口事故。事后，我们及时向上汇报，及时应对，当天白班，在机修队的全力配合下，先把喷出来的煤泥从皮带两边给与清理，让主皮带能够安全运转，然后在多人的协调配合下，基本完成了稀货的运送。就本次事件，我们制定了相关的一些安全措施，比如如果煤仓里货物太稀湿，不能等煤仓里的货多了再放，只要有稀货，就要及时的把它清出去，把给煤机的启动按钮接出一个远程控制开关，防止发生喷口事件时伤人等。同时建议其他科队，要尽量保证原煤运输时，不能让煤太湿，再有，如果你要淘水仓，一定要在皮带上有原煤的情况下进行。
在下个月的工作中，我们的工作重点任然是保障皮带运输，对所属的设备进行定期的检查，比如对主皮带各点的加油等等。在质量标准化建设方面，我们也将严格执行相关的规定并落实到实处。转产后，我们在欢欣鼓舞的同时，也要清晰的认识到，我们面临的困难也是很大的。但我们也要坚信，在矿领导的正确领导下，在全矿干部职工的辛勤努力下，我们一定会克服困难，再创伏岩新辉煌。
机运队
篇9：八月份工作总结及工作计划
工作计划
七月份工作总结
七月份，xx县农机局严格按照党建工作各项要求，继续完善制度建设，深入学习贯彻党的十八届五中全会精神，紧紧围绕县委、县政府决策部署，服务跨越发展。
一、理论学习
落实“两学一做”，组织干部职工认真学习贯彻中共中央十八届五中全会精神、《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》。
组织党员干部集体收看年组织收看总书记七一重要讲话，会上，党员们认真听讲，积极做好笔记，受益匪浅。参观了焦裕禄纪念馆，在场馆前的党旗下进行了庄严宣誓后，认真聆听了焦裕禄的优秀事迹。
二、农机工作
一是农机补贴实施情况。XX年xx县第一批农机购置补贴资金530万元，截止目前使用中央补贴资金贴386.814万元，使用资金比例达73%。共补贴农业机械4769台，收益户数4701户。其中微耕机4082台，田园管理机459台，轮式拖拉机7台，手扶拖拉机32台，花生收获机1台，饲料粉碎机37台，穴播机50台，揉丝机98台，茶叶揉捻机1台，茶叶炒干机1台，茶叶杀青机1台。目前县局打印指标确认通知书4764份，全县部分农户已经开始自主购机。
二是抓好农机维修网点整治。出动农机执法人员10余人次，对全县农机维修网点情况进行了安全大检查，保障全县农机维修市场安全。同时，针对汛期特点，对全县农机合作社、农机维修网点、农机大户进行了防汛抗旱知识讲解，对农业机械进行认真检查、维修，确保不出问题。
三是做好公务用车改革各项资料上报，按照上级要求，对单位公务用车情况进行认真梳理。
八月份工作计划
一是以“打非治违”为主线，继续做好农机安全监理工作。
二是做好农机购置补贴申请兑付工作。
三是全面加强农机维修网点和区域性农机维修中心的监管。
篇10：八月份工作总结及工作计划
一、供销部八月份主要工作内容
1、完成公司所需材料的所有采购工作；
2、保证矿山、选矿厂等部门紧急材料的供应；（如选厂用的钢球、药剂；采区用的空压机等）都能在较短的时间之内采购回来，保证了选矿厂和采区在8月29日的试车投产。
3、组织本部门人员认真学习了公司下发的合同管理办法和会议管理制度。按照公司的要求本部门规定了每周周六下午开部门会议，主要是为了总结本周采购的工作及工作中存在问题，部署下周的采购任务及重点。制定了合同签定记录表、采购计划单；对所有的客户资料进行了存档和编号。
4、配合财务部对供应商货款进行支付；
二、对相关协作部门的建议
1、请各部门在填写采购申请时，写清楚物料名称、详细规格，特别是品牌以及特殊的要求，以便于采购部及时、准确的提供合格、合理的材料；若在品牌及规格的确定遇到困难时，采购部会协助各位的！
2、有指定规格和品牌，或有特殊要求的，务必请各部门特别叮嘱，清晰表达，以免产生不必要的误解，耽误我们及时的为各部门服务！
四、下月工作计划、工作重点
1、、确保各部门所需材料及时、准确的供应；重点是浴室的衣柜和块煤采购工作；
2、建立合适的材料采购流程，采购申请单及目前所有文件的编号、妥善管理；
供销部
篇11：八月份工作总结及工作计划
1 质量循环提高理论
质量管理工作是一个持续的工作。二八定律在建筑质量管理中的应用主要体现在质量管理工作策划阶段,二八定律在建筑质量管理的应用实际是对质量循环提高流程的应用。
用质量循环提高的流程来指导质量管理工作的思想最早来源于美国质量管理专家戴明博士,具体表述为Plan(计划),Do(执行),Check(检查)和Action(总结)。即著明的PDCA戴明循环圈,它可以大圈带小圈,而每循环一次,质量就提高一步。它是全面质量管理的主要工作方法之一,也是质量持续提高的基础。分析上述模型,在一个质量改善循环中,三个环节必不可少,其中包括的有:
1)策划环节。此环节关乎本循环的改善效率及成败。文中将在后文讨论这个环节。
2)采取行动改善质量。没有这个环节,不实际采取改善行动,就不可能促使质量得到改善。本循环就失去了意义。
3)巩固成果环节。本环节是质量成果得以巩固的关键,也是后续质量循环得以发展的基础。有以上三个环节的质量循环存在,使时间递进自变量与质量提高的因变量成正相关函数关系,使质量持续进步具有不可逆性。
2 二八定律
如果用Y表示输出变量即工程质量。用X1,X2,…,Xn表示材料、人工技术、设备等输入变量或过程变量。将得出以下函数关系即:
Y=f(X1,X2,…,Xn)。
在上式中,各输入变量,过程变量对输出变量Y的影响并不是等同的,那么怎样才能找到对输出变量影响最大的输入变量或过程变量,二八定律将能解决这个问题。
二八定律是一种统计规律,并非严格的20/80的关系。有人将其叫二八铁律,这是不对的,它是相对而言的一种哲学思想的体现。它说明事物的关键性小部分与结果的大部分之间的关系。用它提高建筑质量的思路是:寻找能用最小努力,获取最大成果的关键因素。另外需要说明的是二八定律内涵有千差万别的特质,应注意采用不同的解决方案。
3 理论的应用
二八定律应用到建筑工程的质量改善循环流程上,主要应用在策划环节,即戴明圈的P环节。
在P环节的第一步,首先绘制出鱼刺图。对6M即机器、方法、测量、人员、材料、环境六大类原因进行全方位分析,绘制工序流程图,对工序进行全程的、逐个环节分析。分析时可使用思想风暴法,要刨根问底、追根寻源、换位思考等,造成互换启发的热烈气氛。在此基础上可以尝试使用以下方法确定关键因素。
3.1 绘制帕里托排列图
帕里托排列图是二八定律一个重要的工具,它可以帮助人们了解问题中各因素的重要程度。现举例说明它在建筑工程质量管理中的应用。
图1为分析某类型建筑质量缺陷而绘制出的帕里托排列图,因文中是探讨质量管理方法的,这里是举例子,暂不谈具体类型,只谈相关条件。左纵轴表示该质量缺陷发生的频数,每次发生的质量缺陷事件都经过了认真的追查分析,右纵轴表示发生该质量缺陷按原因分类的累计百分比。需要说明的是其中的C原因,它是部分B原因和另一原因的累加。
从图1可以看到A原因和B原因发生频率最大,合计达到71.4%,其中C原因是B原因和另一原因的累加结果,说明B原因造成的危害较大。图中其他原因是偶然失误所造成的,发生几率很小。A原因所造成的质量缺陷,通过利益相关者分析,最后确定的清除方案,所耗费的工作量成本还是比较小的,且有彻底清除的可能。B原因所造成的质量缺陷来源于某种设备缺陷。到现场,很容易查到问题所在,并能轻易纠正及保证较长时间不再发生。需补充说明的是,B原因虽然从业者认为它是一种缺陷,但未经过频数排列引起注意,以至促使专家进行专案理论论证,并揭示其深层次原因。如果不了解深层次原因,一般从业人员是不会认识到它的危害性和严重程度的。C原因中另一原因,单独存在,危害相对降低,彻底清除,有一定的难度,其他原因发生概率小。所以,最后决定的方案是:首先彻底清除A原因。重点监控B原因,C原因与其他原因暂以检查、监控、防范、教育为主。待彻底清除A原因,控制住B原因后,下一个质量循环再彻底解决C原因和其他原因问题。
以上案例,充分说明了使用二八定律的有效性。
3.2 用价值工程工具
价值=功能/成本(V=F/C)进行比较;找出时间成本或经济成本相对较小(多种方案比较)对质量提高最大的改进方案。
3.3 使用优先矩阵[3]进行筛选
优先矩阵法使用举例:假如质量由3个指标组成,造成质量缺陷有4个原因。质量缺陷权重;根据各质量指标对总质量的重要性,质量指标1,分配为4;质量指标为2,分配为1;质量指标3,分配为1。根据各原因对质量指标影响程度(影响程度越大,数值取得越大)经过评估,得到以下结果。
从表1可以看出原因二总评分为22,对现有质量影响最大,可初步选定清除原因二为本次质量改善循环的目标。
3.4 其他方法:如经验评估,比较不同方案对质量影响
随着P环节第一步完成,目标任务已得以确定。第二步任务就是如何确定目标的实现方法。在这一步要使用的主要工具就是头脑风暴法工具及价值工程(V=F/C)工具。这一步除提出技术方案外,还要考虑商品因素的制约。建筑工作者都知道,不考虑商品因素制约,无论将网络图做的如何好、关键点设的如何准确,一旦发生资金断链,都会有烂尾楼出现。所以考虑问题时,要给市场因素分配一定的权重。使用头脑风暴法时,要进行利益相关者分析、考虑市场博弈等因素。并对各方案进行价值工程(P=F/C)评估。需要做试验确定技术方案时,要进行正交试验设计,利用正交表优化试验组合,在保证试验质量情况下,力争降低试验成本。
众所周知,建筑行业和其他行业相比,呈现很强的阶段性,后期又出现同一现场相互穿插等特点。既强调工程的顺序性,又强调了追求各工序灵活穿插的最优化。使用二八定律和质量循环时,根据工作特点,具体表现为逐步优化自己在各施工阶段的监督质量交底方案。提醒相关责任主体做好事前预防及逐渐丰富自己对问题应对、控制、处理的经验库,指导自己以最佳模式开展工作。其质量循环模式为前文所提出的策划→采取行动改善→巩固→再策划的模式。如果做的是全局性的质量监督工作,因众多工程分布在各施工阶段上,各施工阶段趋于均衡。工程的阶段性权重降低,其外在表现形式为对当前重点工作的决策选择。可见在不同情况下具体表现形式并不相同,关键是将理论和自己客观条件及所追求目标的实际相结合。但要注意,一旦执行经过优化已变成标准化的规则,就要一丝不苟,程序化操作,才能避免失误,不发生和现代化管理理念相悖的事情。这也是质量提高循环理论最后一个环节的具体体现。
4 结语
实践证明,二八定律及质量改善循环理论,对质量管理工作者来说,是很实用、很有效的工具。也许在形式上表现可能有所不同,但对所有的建筑类企业、机构,无论是个人还是集体,无论是质量管理或安全管理都有广泛的用途。
摘要：介绍了质量循环提高理论的流程,探讨了二八定律在建筑工程质量管理中的应用,提出了运用二八定律促进建筑质量持续上升的工作思路,指出二八定律及质量改善循环理论对质量管理人员是实用、有效的工具。
关键词：质量管理,建筑工程,效率
参考文献
[1]林幼槐.精细管理[M].武汉:武汉大学出版社,2007.
[2][日]今井正明.现场改善,低成本管理方法[M].北京:机械工业出版社,2007.
[3]李菊华,董毓舟.六西格玛工具手册[M].上海:上海交通大学出版社,2005:111-113.
篇12：八月份工作总结及工作计划
一、本月达标总结：
1、重点治理了第三部、第五部责任区域的淤泥、积水，对原有巷道进行了搬底、砌水沟，铺台阶；亮化各部机头，增加隐患自查排版填写内容。
2、重新吊挂了第四部机头责任区域的照明装置，有效改善了巷道照明，风路、管路合理布置，规范配电点设备。既方便了过往行人，又美化了巷道面貌和作业环境。
3、第五部原煤破碎装置开始启用，设备投用后将有效地改善第一、四部胶带输送机的运行状况；为延长设备及附件的使用寿命，及时调整破碎机间隙，提升煤炭质量。
4、各岗位取掉铁丝全部更换为吊挂线。二、十月份达标计划：
1、对运输线第五部刮板输送机的电缆、管线进行重新吊挂。治理责任区域的淤泥、积水；疏通行人通道，搬底、清理杂物，预制地面25m，共需45工，每工109.97元，共计4948.65元。
2、吊挂41032工作面下风道第一部的照明装置，改善巷道照明状况，更换部分老旧杂照明灯；同时完善第一部设备配电点的保护接地系统。共需42工，每工109.97元，共计4618.74元。
3、安装第十部、第十一部刮板输送机机头控制系统牌版，同时完善两部设备配电点的保护接地系统。共需25工，每工109.97元，共计2749.25元。
4、调整第八部区域电缆，对原有巷道进行了搬底、砌水沟，铺台阶；亮化八部机头配电点管理。此项工程共需35工，每工109.97元，共计3848.95元。
篇13：七月份工作总结八月份工作计划
营业已进入8月份,作为一个曾经做过管理的人来说，出于职业习惯那么做一下7月份的月度工作总结报告是很有必要的。因为我们都不是天生的管理天才，只有在实际生活中不断总结进步。同时，管理是一个计划性很强的职业，弥补不足必然带给我们下一个课题就是计划。所以，顺便谈一下八月份的计划也是必不可少的内容。
7月份我除出西单的装修计划之外,都驻扎在方庄店。虽然不是一个餐饮的绝对内行，但是基于前几年自营公司的基础，搭理这样一个店面并不十分费力。或许就偏偏由于不是绝对内行才会在7月份在方庄店不断调整，或许是由于再次处在营销管理的方面而激发了当年创业的激情，于是在不断寻求突破和改变，或许应了那句话“世界上绝对的真理就是改变，企业只有在不断改变中可以得到发展”。
现在的方庄店虽不敢在百饺园的诸多店面中树立一个标杆,但就在这一个月内的改变已经走上了经营的正规发展轨道。所谓，只有找到了路，就不怕路远。
从北京的整个餐饮市场来说，同质化竞争越来越激烈。我们的发展目标不仅仅是三年两年，而是更远。为了保证我们的基业常青就必须异军突起。很显然，在目前这个“狼满天下”的竞争状态下很难。所以首先要做到的是“与狼共舞”。因此我们首先要成为“一匹狼”才能有资格与之一较短长。
表面看来目前的方庄店一片和谐繁荣景象，但是恰恰这片繁荣背后有着值得我们思考的东西，那就是经营瓶颈。这种瓶颈状态不是真正的瓶颈，而是对市场目标的估计不够和对持续目标市场驾驭力和开拓力不够。没有形成属于自己的地域文化，那么这也就是说是一种根基不稳的假繁荣。往往很多企业就毁在了假繁荣期的沾沾自喜上了。作为一个失败的自营者来说，这一步我已经走过来了，深知道其中的利害。所以，思路调整成了必然之路。
在经营上,如果把7月份定义为改革期，那么8月份可以算得上是一个开放调整期。7月15日的“入伏”营业出现小高潮。整月营业77万多，其中自营61.89万元。那么进入8月份抛开团队来说自营能保证平稳上升或更大突破吗？我想没有几个人敢下这个保票。究其原因，多数人的回答很一致,“一直营业不稳定”。表面看来这是个理由，实际上在细分市场下如不能尽快找出原因解决之。那么逐渐被蚕食亦绝非危言耸听。
出于多年来自己搭理公司的习惯。我利用了一些时间对周边地区进行了试点和拜访。得出了一个不太成熟但很惊人的结论：步行十分钟为半径之外的消费群体（主要是企事业单位、居民这样的附近常住人口）。竟然对开业多年的百饺园一无所知，或似乎听说过但不知其位置所在，更甚至还有人问这是干什么的地方？
对此感触颇深。不谋全局不足以谋一域。虽然我们做不到运筹帷幄，更谈不上不出茅庐已知三分天下。但是从经营的角度上来说应该确却的知道.目前的状态会导致几年之后怎样的后果。那么要达到一段时间之后或者是几年之后的预想目标，那么应该明确具现在体应怎样去按部就班的计划和完善。对这种不成熟的市场进行培育。实施计划不能哗而取宠亦不能涸泽而渔，杀鸡取卵。应该扎扎实实的做好点点滴滴的潜在客户市场的开发，并不间断的进行维护。确立属于我们的最忠实的客户群。
那么，话题说回来就是如何在8月份稳定自营中求进步，并且建立潜在客户的开发机制，拓展目标市场。为以后的稳步增长建设几个稳定的基础成了我们的下一步的工作目标。如何做？
主要分为三部分。第一部分，加强客户的梳理和管理。百饺园虽然已经营业了十多年，但多数店面存在同样的失误。就是客户管理极不完善。方庄店并不例外，客户管理处于初级状态。对于这样一个企业来说是极不符合的。于是必须加强完善客户管理，弥补这方面的严重缺陷为客户开发工作提供充分的前提保障。
第二部分，培训。7月份出现的不足在8月份必须给予弥补。本月的培训以实操着手。所谓“铁打的营盘流水的兵”在目前的百饺园做不到。员工的自豪感和归属感不强。吸引员工的不仅仅是金钱还有体制和氛围。急需要激励与带动体制的建设。我对方庄店的定义是创业期。那么，“鼓足干劲，力争上游”的氛围就愈显得重要。优秀的氛围造就优秀的团队，优秀的团队造就优秀的员工，优秀的员工创造优秀的业绩，优秀的业绩才可以证明优秀的企业。学习氛围可以赢得团队进步员工的提升，从而提升员工的“成活率”和整体战斗力，改变百饺园“培训学校”的现状。
培训主要内容包括：领班职业素养培训、全体员工的商务礼仪培训、外联部门的跟进能力和跟进服务意识培训、并设定计划表格提升团队执行力。我们需要的是优秀的团队，而不是一个“团伙”。
第三部分，客户走访。由于方庄店的影响力几乎局限在步行十分钟之内的客户群体。所以在客户开发方面存在着相当大的缺陷。确立“变被动为主动的客户分销方案”。本月开始实施。客户分销方案已经从理论论证阶段基本进入到可实施阶段。详细的操作内容容后探讨，目前只在方庄店开展。方案的实施层全部为领班以上人员。
7月份在对方庄店激励管理的同时作了系统的观察分析。35人左右即可完成每日三万元的接待服务任务，并且经过调整已经开始能够有条不紊的进行工作了。那么很显然就凸现出一个问题。每周的一、二、三出现的营业相对低谷期的工作负荷问题。负荷的不符合会导致员工出现假疲劳现象。从而消磨了意志，降低了团队的战斗力。8月份充分利用相对剩余的劳动力。由现在的坐店等客变为主动出访。推出这样的策略一方面可以迅速打开周边的门户市客户市场，形成一定的影响力。另一方面，极大地锻炼了队伍。任何策略都存在利弊，主要看实操者在如何的平衡。
首先由我亲自完成外出访问的前期工作。包括适合方庄店面访问用的公关卡片（反面需要更改为方庄店面的指示图）。以及外出公关的培训（包括语言组织、心态调整、访问流程等）和公关访问结果的测评（企业认知度等）与整理（姓名、地址、电话、爱好等）等工作。
其次对目标市场进行“地理划分”。然后两人一组，每天出动两组到三组。这样能够保障营业的正常进行。对所在公关区域进行地毯式拜访。我会亲自在这一个月里带动和拉练队伍。提高百饺园方庄店面的陌生市场的开拓能力。
这样做的目的很明显。第一为该店的自营业额的提升作了强大的客户保障。谁都明白，只要掌握着客户就掌握着资源，这就是餐饮。其二，从陌生走访中发掘人才。对综合能力比较强的人才进行培养，使其具有陌生地理市场开发能力，最终能够独立开发旅游市场。建造属于百饺园自己外交队伍。只有生产力掌握在自己的手里，才可以很有信心的区谈营业额的稳步增长。
不知不觉中，疯言疯语说了很多。或许很多人都会质疑这种工作方法，或许还包括我自己。有时候我在问自己，单店的一线经营来说，经验或许也会转化成为负债。因为我不绝对得了解餐饮，在北京才算开始涉入。或许过去曾经很成功的经验有可能成为明天失败的真正原因。
篇14：八月份工作总结九月份部分计划
月充值话费累计43390元比上个月39020提高0.89%
本月移动公司号码劳动竞赛8月1日截至208月31日21.40分一共激活出售移动号码160个。
本月店铺营业收入暂时保密纯利润暂时保密。
本月出售手机N部，下月继续进零售价格在150-300之间的手机。
本月月初做四周年店庆活动，一共花费150+60+100=大约310元，收效不是很大。以后不做这样没有前途的活动。
本月网络销售不是很理想，主要原因，一手上没有好的号码资源，二网络竞争压力很大，三号码资源紧张。
本月移动公司号码继续紧张。
下个月部分计划
9月1日目标10+号码，月70+号码信用赠机一台存话费送话费送饮料若干宽带若干
月充值话费累计达到45000+
月收入争取达到6000+
感谢某人给我做的灯箱广告，跟喷绘横幅，这个月，大力销售手机，年底是销售手机的黄金季节。
受移动公司下月继续劳动竞赛的影响，9月份的号码还继续保持在紧张的状态。
本月继续做好网络销售工作，找回前几个月的`激情。
9月12日是中秋节，回家跟家人团结。
橘子：支持好帖嘉人币+30JRB招个女营业员营业额肯定提高的很快回复1#浪迹田野农夫
农夫真会经营，恭喜天天快乐!
月充值话费累计43390元比上个月39020提高0.89%当然如果有前几年的数据的话，可以看一下，前几年同期时相对全年的谈旺状态。
还有一个问题是：月收入争取达到6000+，是否将店租及店内相关成本排除在外。
为什么梁朝伟越老越红?我是上个月除以这个月的呵呵自己明白就好包括在内我房租一个月600自己开销1500左右店铺开销就未知数了
水电费150-200
有前几年的数据哈哈
回复2#黑马王子
单店不适合找营业员
以后开大店了再说!
篇15：八月份工作总结及工作计划
一、深刻把握经济发展新常态, 努力提供优质高效的法律服务。要准确把握服务重点, 积极为“六大发展”、结构性改革、“三个突破”和做好煤与非煤两篇大文章提供法律服务。要充分发挥参谋助手、化解风险、纠纷解决、协调沟通作用, 推动政府法律顾问、公司法律顾问和公职律师工作, 协助政府依法决策、依法行政, 帮助市场主体把握底线、依法经营;帮助政府和市场主体有效避免法律风险, 不断提升政府管理行为、企业经营活动安全性;积极引导市场主体通过和解、调解、仲裁、诉讼等手段妥善化解各种矛盾纠纷, 为“六大发展”营造良好环境;发挥政府和企业间“联络员”“润滑剂”的中介作用, 为政府实施监督管理, 企业开展招商引资等提供专业法律服务。要切实加强组织保障, 深入开展“防范风险服务发展化解矛盾纠纷攻坚年”活动, 以“六千律师服务六大发展”“法律援助在三晋”、人民调解“防风险、解纠纷、促发展”矛盾纠纷排查化解等系列活动为载体, 做好组织发动、研讨交流、沟通协调和典型引路等工作, 为法律服务机构和法律服务工作者营造良好的执业环境。
二、深刻把握安全稳定工作新形势, 全力做好各项安全稳定工作。要切实履行安全稳定首要职责, 忠实履行司法行政工作在反暴力恐怖斗争中肩负的职责。要不断加强监狱工作, 全面提升司法行政戒毒工作水平, 始终把保安全作为监狱、戒毒系统第一责任。要有效提升社区矫正监督教育和保障水平, 不断强化安置帮教任务落实, 为维护社会和谐稳定、确保一方平安做出应有的贡献。
三、深刻把握经济下行期矛盾纠纷新特点, 构建化解处置矛盾纠纷的坚实防线。要以司法所为主导, 以人民调解和法律援助为两翼, 充分发挥广大律师和村级法律顾问作用, 形成整体工作合力, 构建多重防线, 全力维护社会和谐稳定。要聚焦重点改革发展领域、民生领域、行业专业领域和涉法涉诉类矛盾纠纷, 认真做好人民调解工作。要整合全省人民调解和法律援助工作资源, 完善联动工作机制, 做好法律援助参与化解矛盾纠纷工作, 促使矛盾纠纷化解更加及时规范。要发挥律师专业特长, 做好律师参与化解涉法涉诉信访工作, 实现息诉息访的效果。要充分发挥“一村 (社区) 一法律顾问”在预防化解社会矛盾纠纷中的作用, 进一步深化、细化、实化工作, 真正发挥作用、取得实效。
四、深刻把握民生建设新任务, 全面保障和改善民生。要加快公共法律服务体系建设, 开展县级法律服务中心“标准化建设年”活动, 启动乡级法律服务机构建设, 促进城乡律师公共法律服务均等化, 积极推进公证执业区域整合试点, 发展壮大基层法律服务工作者队伍, 解决基层法律服务资源不足的问题。要持续加强法律援助工作, 突出抓好《山西省法律援助条例》宣传工作、法律援助政府责任落实督查活动、“法律援助质量提升年”活动、法律援助队伍建设, 不断提高法律援助服务质量和办案质量。要做好司法行政主导管理的特殊群体的困难帮扶工作及包村扶贫工作。
五、深刻把握全面依法治国新布局, 为推进法治山西建设注入新动力。要确保“七五”普法开好局起好步。要切实落实国家工作人员学法用法制度, 提高国家工作人员法治素养和依法办事能力。要创新推进“谁执法谁普法”普法责任制。要大力加强法治文化建设, 深入贯彻落实省委“三个文化”建设决策部署, 大力挖掘和弘扬山西源远流长的法治文化, 提高群众法治意识。要积极推进多层次多领域依法治理, 深入推进基层组织和部门、行业依法治理工作。要扎实做好法律人才培养和选拔工作。
六、深刻把握司法行政改革新要求, 全面推进司法行政体制改革取得新进展。 要从扎实推进实施 “ 六权治本”、进一步改革推进监狱工作、社区矫正工作、律师工作、公证工作、司法鉴定工作、基层法律服务队伍建设工作、人民监督员选任管理工作等八个方面, 推进工作改革发展。
七、深刻把握新时期好干部的新标准, 全面加强司法行政队伍建设。要加强队伍思想政治建设, 全面加强干警教育培训, 扎实做好干部选拔任用工作, 强化干部日常监督管理工作, 落实从优待警政策, 积极做好典型引路和表彰奖励工作, 激发干警干事创业的热情。
篇16：七月份工作总结和八月份工作计划
一、完成好常规工作：
1、完成好财务收支工作；
2、每日做好现金日记账和银行存款日记账；
3、及时编制会计报表；
4、对2012年水电费入账单据和发票存根进行核对，对缺页的现象进行了统计和清理；
5、对房屋租赁收入进行逐户核查，防止漏收现象；
6、严格按照会计管理制度规定核查每笔资金的流动去向。
二、汇总财务收支情况：
半年来公司总收入（租金收入）完成36.7 万元，费用总额 45.2元，其中；其他费用4.7万元，交通费（小车油费等）3.93万元，业务招待费18.94万元（主要为协调贷款项目开支），维修费3.27万元（市场设施维修），工资14.36万元（主要为聘用人员工资），营业外支出总额200万元，销售税金实现 6.3万 元。上半年亏损73万元。三、八月份工作计划：
1、协助经营管理部收取杨柳井市场房屋租赁工作；
2、房屋租赁情况核查工作，对到期未收的作好统计，并及时通知经营管理部及时清收，对未能收取的房租及时核查，详知未收原因，监督资产经营状况；
3、清理2011年水电费收入情况，并对缴交票据的情况和入账情况进行核查，对缺页票据进行清理；
4、完成领导临时交办的其他工作。
财务部
二0一二年七月三十日
八月份工作总结和九月份工作计划 一、八月份工作总结：
（一）清理资产租赁收入：
1、外围资产：
（1）共有91户，应收租金734939元。
（2）2011年租金总收入606500元，共收65户。其中：补交2010年租金的有11户，金额32000元；2011年未交有4户，已在2012年补交，金额56500元；未出租的有33户，33户的调查情况登入《外围租赁收入调查核实登记表》。经核查，无漏收现象。
（3）2012年1月至7月租金收入367000元，共收26户。其中：有4户补交2011年租金，金额56500元。
2、杨柳井市场资产：
（1）应收租金153户（包括附号24户），应收金额717915元。
（2）2011年共收租金151户，共收金额710095元。其中有2户未交，金额7820元。经核查由常安碧租用，因消防自动喷淋系统断裂，将其货物淋湿，无法出售，所以未收2011年租金。
（3）2012年7月份止总收租金119255元，共收户数21户。
（二）清理杨柳井和小百货市场水电费收入支出情况：
1、杨柳井市场：
（1）2011年水电费、保安费共收116227.00元，收费共计11个月;（2）2012年水电费、保安费共收68844元，收费共计6个月;（3）收费人员入账时间完成较好（入账月份在收费月份次月完成）。
（4）核查票据情况：无漏收月份，发票无缺页现象，入账票据整洁有序。核查作废页码共计14张。
2、小百货市场：
（1）2011年水电费、保安费共收46305元，收费月份为 2011年2—9月共计8个月。
（2）2012年水电费、保安费共收22941元，收费月份为2011年10-12月和2012年1-2月共计4个月。
（3）核查票据情况：漏收月份2011年1月，2012年只收到2月份结束。其他核查情况已在2012年6月27日向领导作书面汇报。
3、两大市场水电费超支情况：
（1）2011年水电费超支38227.02元；（2）2012年（1月-6月）超支11378.4元。
（三）清查大菜市收支情况：
大菜市场摊位费及卫生费在“其他应付款“科目中暂存，关于房开公司所属市场承包费及管理人员工资在此款中支付。1、2011年收支情况：
（1）2011年收大菜市摊位费、卫生费127065元；
（2）2011年支付房开公司所属市场卫生承包费及管理人
员工资152569.00元；
（3）2011年超支25504元；
（4）上超支23678.63元；
（5）2011年累计超支49182.63元。2、2012年收支情况：
（1）2012年大菜市摊位费、卫生费5000元；
（2）2012年支付房开公司所属市场卫生承包费及管理人
员工资54550元；
（3）2012年2月止总超支49550元；
（4）上超支49182.63元；（5）2012年累计超支98732.63元。
从2012年3月份到7月份，大菜市场管理人员工资及卫 生承包未在此项费用中支付，直接进入管理费用。
（四）清查拍卖门面收入： 1、2011年至2012年7月拍卖门面总收入941万元。其中：七星小区营业房拍卖款分别在2011年1月、2月、5月共收到3笔合计550.4万元。浙大广场营业房拍卖款分别在2011年10月、11月、12月共收到3笔合390.6万元；
2、拍卖门面收入在“其他应付款”中暂存；
3、拍卖门面收入在2012年7月份余款为1625906.27元；
（五）汇总七月份财务收支情况：
1、主营业务收入（租金收入）本月169255元，累计536255元；
2、主营业务税金及附加本月29788.89元，累计93780.89元；
3、管理费用本月119769.45元，累计1057869.87元[其他费用4.7万元，交通费（小车用油等）4.49万元，业务招待费21.19万元（主要是协调贷款项目开支），维修费3.27万元（市场设施维修），工资17.67万元（主要为聘用人员工资）]；
4、财务费用本月-45328.15元，累计-102662.14元。财务费用为基本账户存款利息收入减除银行业务手续费的数额；
5、营业外支出本月6400元，累计206912.15元。营业外支出为贷款融资业务费机械厂留守人员生活费等；
6、利润总额年初至本月亏损73.87万元，形成亏损的主要原因是本月收入少，费用大。二、九月份工作计划：
1、主要核查“应收账款”和“在建工程”科目。
2、完成领导临时交办的其他工作。
财务部