西安财帮商贸市场开发商业计划书

西安财帮商贸市场开发商业计划书（精选3篇）

篇1：西安财帮商贸市场开发商业计划书

西安财帮商贸有限公司市场开发商业计划书

一、西安财帮商贸有限公司简介

西安财帮商贸有公司成立于2010年，前身主要从事建筑材料销售、室内装修设计、平面设计、商务咨询等业务。2013年5月由我业务团队联合出资购入，目前已完成公司法人及股份变更，公司营业范围也作出相应调整。通过一年多的业务学习和团队组建，财帮汇集了营销、财务、物流仓储、电子商务等多方面专业人才数十人。

公司致力于西北市场品牌尾货产业渠道的供应平台构建和产业链的深化。前期主要在服装批发零售业务以休闲运动鞋为主，在未来财帮通过专业的团队运作以及雄厚的资金作为保证，通过批发零售，连锁直营，电子商务平台等多渠道运作，定将成为西北区域内品牌尾货运营市场上的新起之秀。

通过前期的市场运作中发现单一的产品结构受季节影响较为严重，随后调整经营思路，进行多元化产品经营的尝试。市场定位上也从中低端品牌调整为中高端市场；市场规划方面从三级市场向上延伸调整到一二线市场向下辐射的业务格局。在品牌渠道构建方面，前期以批发零售为主，后期准备逐渐向连锁经营过渡。前期进货渠道主要是与各厂家合作，运作起来多有不便，后期准备与各大品牌尾货公司展开业务合作。

二、品牌尾货市场——商品交易市场的补充

随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，市场上必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。

1、尾货市场是企业客观需求的产物

中国是世界上最大的服装加工基地，2010年拥有规模以上5.94万家服装生产和加工企业，主要分布在沿海地区，现在有往内地转移的趋势。由于生产者和消费者信息不对称，外向型企业受配额或汇率的影响，使其大量的库存长期存在。服装企业正常的库存比例为20%，而许多的企业却远远高于这个比例，有的高达50%，企业越做越大，仓库也越建越大，仓库内积压的服装也越来越多，一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为许多企业加快发展的绊脚石和拦路虎。随着企业解决大量库存积压问题需求的出现，尾货市场就

应运而生。特别是2012年本土体育品牌库存惊人，李宁，森马，美邦等品牌数十亿的品牌尾货存量，直接造成2013年线上线下的甩货浪潮。

2、尾货市场适合我国消费者需求

首先，我国人口众多，有13亿人，每年每人销售一件就是13亿件，按照惯例，人均GDP在1000~3000美元的时候，是进入到纺织纤维消费高增长的时期，也就是这个时期应该是服装消费比较旺的时期。我们国家正是处于这种时期，从2004~2012年，连续八年中国纺织业的销售收入年均增长是10.67%，国内销售增长速度达到18.8%。另外，虽然我国人均收入水平大幅度提高，基尼系数早已于2010年超过了0.4，到2012年就达到了0.47，2012年初统计，北京人均收入差距是8：1，这说明我国贫富差距还很明显，中低收入水平的家庭占绝大多数，人们大多处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段，而尾货市场的出现正好满足了人们的需求。

3、尾货市场顺应了国家的政策需求

第一，它满足了国家所提倡的启动内需的政策需求。通过尾货市场来销售商品，扩大消费，这应该是一个很好的门路和途径。第二，它适应对外出口政策的调整。国家对于产品进行结构性的调整，是由于某些特定的外贸原因致使产品没有出路，这部分产品可以在尾货市场上进行销售，这样就可以促进企业更好地适应外贸市场的变化。

尾货市场是可持续发展的需要。拿服装市场举例子，我国服装生产企业比较多，其中限额以上的生产企业有4.5万个，一个生产企业每年如果有1000件尾货的话，加起来就是4500万件的尾货，但这一估计是十分小的数字。这些尾货如果把它销毁，那么它不符合可持续发展的需要，也不符合节约型社会的需要。

三、西安服装（品牌尾货）市场分析及品牌尾货市场运作的前提条件

1、品牌尾货市场运作的条件

品牌尾货市场运作需要具备以下几个条件：一是经营者要掌握一定尾货的货源；二是要拥有一定数量的尾货经销商；三是要有一套严格的管理制度和产业供应链。保证尾货市场可以长久规范的发展下去，还需要有切实可行的进行市场规划。不能盲目地扩张，要有发展战略，要有资质的准入，需要专业的运作团队和分销渠道。此外，尾货市场要有雄厚的资金链作为支撑，不仅要有可持续发展的能力和产业链供应体系，也是其他的市场不能效仿其市场的能力。,样尾货市场才具备市场竞争力。

2、西安品牌尾货市场简介

西安市品牌尾货市场存在由来已久，以文艺路，李家村最为出名，其中不乏各国内品牌尾货，以及国外品牌（部分为翻新的洋垃圾）。西安品牌尾货市场以钟楼商圈的各大国际品牌折扣店最为有名，以及长安区在建的奥特莱斯项目。国内品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商业步行街的外贸品牌折扣店为主，较全国其他市场，尚未形成大的尾货专业市场。

西安是西北地域纺织业的龙头，眼下,传统的东南部沿海地域纺织业后劲乏力，特别人力成本增长过快，正在逐步向内陆转移，西安由于传统基础好，人力成本较低，所以也承接了一定的产业转移。但说到西安品牌尾货服装批发市场和外贸服装研发及生产，西安市场相对滞后。所以品牌外贸尾货市场潜力巨大，西安目前还未形成较有规模的尾货市场，也没有形成比较专门的尾货批发商群体。

四、市场开发定位及发展目标

1、市场定位：中高端品牌尾货

2、客群定位：主要年龄段集中在18-45岁，中高端客户，有一定购买能力，对品牌认知度较高

3、目标市场：核心市场以西安市区各商圈百货商场及商业步行街、外贸服装店、各大城中村品牌折扣店为主；二级市场为以西安市场周边区县为主，重点开发；三级市场以陕西省各县市服装市场，步行街，主要集镇为主（2013年开发部分市场，2014年重点开发）

4、产品种类：以品牌女装内衣，童装母婴用品，休闲商务男装，休闲运动鞋等为主（具体等多方考察后确定主营业务，兼营等相关业务范围），后期可以考虑家纺等利润相对较高的关联产品。

5、市场开发策略及目标（以西安市场为主，半年为开发周期）

传统零售批发渠道：立足西安，在现有渠道客户的基础上开发代理客户50-80个；尾货专卖店（以外贸品牌折扣店为定位）5-8家；连锁加盟店5-10家（加盟者按照公司的经营模式进行店面管理）

电子商务市场：依托电子商务平台，通过中国尾货网提供的产品信息，进行信息平台的多方位整合，致力于服务于尚未成熟的西安服装百货电子商务市场，争取成为西北尾货市场信息及货源输出平台。

在2013年内，争取自有淘宝店铺三十家，网上代销网点30-50家，网上批发客户30-50家，网络客户50-200家。

6、市场开发步骤

（1）运用平台开展网络推广

（2）发展校园及各区县代理

（3）展开电子商务，做活动推广，自有及代理品牌推广

（4）发展品牌折扣连锁专卖店7、2013年下半年工作计划

（1）落实好团队组织架构，业务盈利模式等问题

（2）进货进行业务试销，选出比较有市场的货源进行代理

（3）联系网络设计本公司运营网站并与供货商及加盟商落实好合作细节

篇2：西安商业综合体市场分析

从上图可以看出,西安商业物业施工面积与新开工面积震荡前行。2005年西安商业地产处于起步阶段,市场需求较弱,用于商业用房的面积占比较小。随时房地产市场的整体调整与发展,2009年开始,商业用房的施工面积与新开工面积均呈现了明显的上涨之势。截至2011年底,西安商业物业的施工面积达到了108.9万平方米,新开工面积达到了97.9万平方米,均为近几年来的最高值。(图表来源:西安房地产信息网)

西安,这座承载了华夏文明的文化古都,实施西部大开发战略以来,西安的发展不断加快,城市面貌正在发生巨大的变化。2009年国家颁布了关中天水经济区发展规划中,西安被列为北京、上海之后的中国第三个国际化大都市。近年来城市软硬件环境得到了巨大的改善,产业投资的聚集效应日渐凸显,城市化进程不断加快,经济社会进入了快速提升的新阶段,区域综合实力明显增强,商业经济与房地产发展也迎来了新契机,为西安国际化大都市的快速发展奠定了坚实的基础。随着第三产业及现代服务业的快速发展,商业地产作用和地位日益突出,其发展必将极大的带动和促进现代服务业以及其他相关产业的发展。“十一五”期间西安出台了一系列的扶持政策,通过政策的扶持大力促进了商业地产的发展。“十二五”开局之年西安的商业发展迎来历史机遇,国务院批准的关中天水经济区发展规划,从战略上确立了不到十年时间把西安发展到800平方公里,一千万人口的国际化大都市。西安城市化的加快为西安城市的快速发展提供了广阔的空间,城市经济的持续增长和消费的不断升级也为西安商业地产发展带来了难得的机遇。借西部大开发的机遇,迎来了商业大发展时期。在西安国际化大都市建设之际,众所周知的钟楼商圈、小寨商圈等是成熟的老商圈,地域上已经不能满足大都市西安商业的发展要求。基于此,新型的商业集中地也不断涌现,大雁塔旅游商圈、曲江商圈、张家堡商圈、长安区西部大学城商圈等,新型商圈的兴起扩大了西安商圈的规模,加速了西安国际化大都市建设的步伐。发展至今,西安的曲江商圈、城北的经开商圈、城东的浐灞商圈发展迅猛,呈现出超越传统商圈的趋势。

近一两年,西安的城市综合体犹如雨后春笋,不断涌现,仅国际港务区华南城一个项目商业面积就达到1800万平方米。来自官方的统计数据显示:截至2012年3月末,西安商业库存量已达到346.52万平方米。同样也有一组数据显示,2010年,西安市规划全市有74个商业步行街,到2011年,包括在建的、新增的有37个左右。而目前,西安拥有100万平方米以上的商业综合体项目达12个,商业地产项目的激增,完全有将古城变商都的势头。

西安商业地产的风险与日俱增,泡沫已然呈现。

判断城市商业地产泡沫的一个重要指标,是人均商业面积。在西方发达国家的核心城市,人均商业面积一般在1.2平米上下。

在中国,受到人口密度、商业发展状况等多种因素影响,人均购物中心面积并不能真实反映出购物中心供需情况,但这一数据仍可作为一个参考。

美国人均购物中心面积指标为2.2平方米。在中国香港,人均购物中心面积在1.4平方米左右。虽然现阶段中国主要城市的人均购物中心面积在0.1~0.6平方米之间,但这一指标在大多数城市将在今后3年快速上涨。

仲量联行前不久发布的《中国新兴城市50强报告》称,未来10年,二三线50个新兴城市将有超过1亿平方米的商业地产进行开发,为世界地产市场提供最大的投资商机。

但市场却给这批二三线城市发出了泡沫警示,尤其是中西部省会城市,包括西安,未来两到五年之内将有超过目前体量数倍的商业地产入市,使其人均商业面积迅速赶超香港、上海、北京等一线城市。

目前的商业地产属于风险与机遇并存,特别是在二三线城市,短期内将面临一系列问题:项目供应量过大、定位不当,企业的开发运营能力参差不齐,人才瓶颈,融资困境等,未来三到五年内,部分商业项目将难逃关闭、重组和被收购的命运。

西安目前已建成并投入使用的城市综合体项目的开发与商业经营情况受诸多因素影响,呈现出不同的发展趋势。

在西安,真正意义上的城市综合体项目始于李家村万达广场。经过综合改造的李家村服装市场商圈一改过去管理落后、脏乱差的形象,转而成为西安当时最大的集百货、超市、数码、餐饮、娱乐、休闲为一体的全新商业体验中心。

2008年5月,西安李家村万达广场正式开业,开业当天人流突破6万人次,西安万达广场作为当时西安市规模最大的集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的“一站式”大型购物中心,为西安人带来了一场都市休闲生活方式的全新体验。

作为第一个在西安出现的城市综合体项目,西安万达广场涵盖百货、超市、数码、餐饮、娱乐、休闲等多种业态集合的商业模式,全新的理念和崭新的复合商业模型,让西安人感到新鲜,都争先恐后一睹其风采。

城市综合体在西安四面开花

李家村万达广场翻开了西安城市综合体大发展的新篇章。

2009年9月27日,位于劳动南路的大唐西市开业,成为西安城西大型休闲、购物、餐饮和娱乐的地标建筑;“大唐西市”项目是在西安市政府“皇城复兴计划”的推动下,形成的一个以商业为主线,以丝路风情和文化为特色的综合性商业地产项目。项目占地约500亩,计划投资35亿元人民币,是全国唯一在古代商业原址上重建的项目。规划设计涵盖了盛唐商业民俗文化组团、文物遗址博览组团、丝绸之路风情组团、现代商务、现代Shopping Mall组团、现代住宅组团等,融旅游、购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、酒店、演艺、展览、体育等功能于一体。

2009年9月28日,位于曲江新区大雁塔南的大唐不夜城盛大开业,开业当天人流量突破十万人次,以唐文化为核心的多元消费与复合业态吸引了各方关注的目光;大唐不夜城项目占地976亩,总建筑面积65万平方米,计划总投资30亿元,是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、商务为一体的文化商业街区。大唐不夜城项目南北长1500米,东西宽480米,由六个仿唐街区、一条步行街、唐城墙公园构成。其开业也标志着曲江新商圈的形成。

2009年12月19日,西安民乐园万达广场开业,项目位于西安市皇城内解放路商圈核心地带,是继李家村万达广场后,万达集团第三代城市综合体在西安又一升级力作;占地面积172.455亩,是目前古城墙内规划面积最大的一块商业综合用地,定位为“皇城心·首席国际步行街区城市综合体”,集“精品公寓”、“高尚住宅”、“钻石商铺”、“高档百货”、“超市”、“步行街”、“国际影城”于一体,形成城内地标性商业名片。总建筑面积近30万平方米,总投资35亿元人民币。西安民乐园万达广场是解放路标志性项目,对于提升城市品位、促进解放路商业繁荣具有重要意义。

2009年在短短不到三个月的时间里,就有三个超大规模城市综合体在曲江、城西和城东接踵亮相,对城市的人居水平、商业环境和城市功能都将产生难以估量的影响。

城市综合体推进商业发展进程

可以说,在建设国际化大都市的进程中,西安显然不能缺少这种集合了居住、餐饮、休闲、购物、娱乐、办公和商业的城市综合体项目。从北京的国贸中心、上海的香港新世界、深圳的万象城和广州的世贸中心大厦等来看,城市综合体是推动中国城市国际化发展的重要因素之一。

在西安,城市综合体这一特点将会表现的更为明显。这些项目的国际投资背景和领先的国际视野及大量引进国际著名商业品牌、国际经营理念等,必将推动西安社会经济发展的步伐。

2008年12月初,美国华平投资集团成功进驻大唐不夜城,建设西安新乐汇。西安新乐汇三大主题广场与三条特色步行街将吃、喝、玩、乐、购“一站式”连接,带给西安人民全新的生活方式中心体验。

同样以盛唐历史文化为背景的大唐西市项目,也给西安带来多样的文化生活体验。同时,该项目还设立了丝路文化体验街区和欧洲风情街,引进众多国际文化元素,让项目更具国际风格。

西安怡丰城项目在2011年10月18日正式开业,项目旨在把新加坡怡丰城综合零售、娱乐和生活休闲的商业概念带进西安,为需求日趋多样化的西安市民带来全新的购物体验。

城市综合体整体评价

从李家村万达广场开业后短短的两三年里,相继有多个城市综合体开业和在建中,西安必将迎来一个商业大发展的繁荣时期。但并非所有的项目都能够运营成功,在国家对房地产市场进行宏观调控的背景下,越来越多的住宅开发商转战商业地产领域,随着商业领域的竞争加剧,一些市场定位不准、运营不力的项目难免会陷入危机。

商业地产虽然回报丰厚,但高回报同时伴随着高风险。对于一个商业地产项目而言,地段的重要性高于一切。如果项目没有选择在一个合适的位置,那么该项目运作失败的可能性就相当大,即使勉强招商开业,也会因为地理位置不佳而导致客流不旺,最终商家纷纷关门停止营业。

最重要的商业地产的价值来源于商业经营,没有好的商业经营就没有高水准的租金收入。对项目进行规范化管理才能保证项目的成功经营,促使项目获得巨大的升值。

下面以几家已开业的商业综合体项目为例,从使用后评价,超前性与现实矛盾,不同商圈综合体的差距,对周边的带动作用,以及从城市综合体的角度等方面进行评价。

1.李家村万达广场:

项目占地面积为48400平方米,规划总建筑面积约为34.57万平方米,容积率约5.99。公寓住宅建筑面积为16.8万平方米,5栋高层公寓,商业建筑面积为17.77万平方米。是万达“第三代城市综合体”的代表作之一。隶属李家村商圈,市场定位为中档消费。由于通过低租金吸引商业资源,造成一部分商家经营水平低,消费群较年轻,购买力一般。由于万达多年在商业地产领域积累了丰富的市场经验,其建筑设计、商业布局、业态组合、人流动线、空间尺度等多方面都契合了商业经营的需要,并且万达品牌对消费者的吸引力非常大,目前经营情况良好。万达广场选址一般都选在传统商业区或城市有发展潜力的新开发区,保证了足够的人气。由于其品牌的知名度与美誉度,对项目周边的商业环境、城市面貌都能起到改善和带动作用。李家村商圈改造即万达广场建成以来,显著带动了周边的经济发展,使项目所在区域商铺租金和商品房房价都有了较大幅度的上涨。但受城市新进入的品牌商家竞争,项目经营前景也存在一些不确定因素。

2.大唐不夜城:

大唐不夜城以曲江文化旅游产业为基础,依托盛唐文化之精髓,引入文化元素,融入游逛、购物、办公、娱乐、酒店等多种要素,力图在曲江建造“一个真正体现西安城市精神的时尚唐文化之城,演绎西安最具国际气质的标志性唐文化商业奇观”。该项目以大雁塔为依托,北起玄奘广场、南至唐城墙遗址公园、东起慈恩东路、西至慈恩西路,贯穿玄奘广场、贞观文化广场、开元庆典广场三个主题广场,六个仿唐街区和西安音乐厅、西安大剧院、曲江电影城、西安美术馆四大文化建筑,南北长1500米,东西宽480米,总占地面积967亩,总建筑面积65万平方米。隶属曲江新商圈,中高档市场定位。周边存在大量购买力极强的高端客户群。因前期项目周边欠缺人气且招商不符合市场定位,造成一些店铺经营不善。由于项目位于古迹周边,建筑形式为仿唐风格,商业形象有特色,氛围好,但古建形式也造成现有部分商业室内空间狭窄局促,视线不通透,空间舒适感较差,对经营有一定影响。曲江属于新开发区,随着区域内高端住宅小区陆续竣工入住,人气也越来越旺,因此项目前景良好。后期引入银泰百货,世纪金花等,对提升商业形象,改善经营状况非常有利。

3.大唐西市:

隶属城西新商圈,是劳动南路、西工大、西北大、边家村、高新住宅综合商业休闲区的重要组成部分,并将在未来成为周边居民20分钟生活圈的核心综合体。目前市场定位不明确,商业建筑面积15万平方米,综合了大润发超市,品牌餐饮、购物、影院于一身,建筑外观为仿唐风格,较有特色,内部商业氛围较差,招商和经营效果一般。大唐西市国际古玩城是其重要也是最有特色的组成部分,位于大唐西市项目一期“九宫格”的西北两坊。古玩城总建筑面积约5.4万平方米,商业规划地下一层,地上二至三层,局部四层,是以唐式建筑风格为主题的仿古建筑。集文物商店、鉴定评估中心、拍卖行、典当行、古玩展厅、艺术画廊、跳蚤市场等于一体,是西安规模最大的古玩艺术品交易中心。目前项目除大润发超市外没有其他百货主力店。店面不多,还有一些正在修建和装修中。餐饮品牌较丰富,各种商演活动很频繁。博物馆较有特色。由于开发商也是首次开发大型商业项目,对周边的带动作用有限。后期的经营状况取决于其招商和管理水平。

4.怡丰城:

紧靠西安两大商业区—小寨商圈和高新商业区,从西安中心城区可方便到达。西安怡丰城定位为一站式家庭生活购物中心,总建筑面积约6.25万平方米。隶属城市新商圈,中高端市场定位。新加坡丰树打造的西安怡丰城是新加坡总店以外首个怡丰城项目。项目新颖的设计、稳健的零售策略是商家入驻的保证,迄今已成功实现超过80%的出租率。在62,500平方米的总建筑面积空间内,西安怡丰城共设150家店铺,其中约25%的商用面积由国际品牌承租,这与商城满足西安消费者日益增长的大都会生活方式需求的零售策略十分吻合,而另外75%则由知名的本地品牌构成,服务本地品味与消费偏好。西安怡丰城还引入了一些新品牌,如H&M、橙天嘉禾、GXG1978和Quiksilver(极速骑板),增加了其商业吸引力。同时,世纪金花宜品生活超市等多个本地品牌的加入也将西安本地的生活方式融入其中。该项目位于太白新商圈,周边不乏人气,但项目位于南二环太白路立交桥下,交通制约因素较多;由于开发商经验丰富,项目起点高,建筑设计有特色,室内外商业购物环境氛围良好,环境舒适,招商较为成功,经营前景良好。对周边的城市环境改善作用明显。

5.兴正元广场:

兴正元广场位于西安钟楼传统商圈核心地带骡马市,总建筑面积26万平方米,是市中心集购物、休闲、餐饮、娱乐、演艺、展示、商务、金融、酒店、文化、旅游等多功能为一体的城市综合体。其组成分为:北区百货(7万㎡)+中区娱乐+南区及地下两层流行潮流聚集地。前期由于开发商经验不足,以及部分商铺卖掉无法统一经营管理,开发只注重销售,而缺乏对西安商业的深入研究,对消费者需求不了解,导致定位偏差、招商不足、经营不善。后北区百货被海航买下改为民生百货。除百货外,其他区域由兴正元商业公司以“兴正元广场”继续经营中。

民生百货对一些经营格局重新作调整,目前已处于良性经营阶段。对整个“兴正元广场”的人气也起到了拉动作用。兴正元广场的事例说明:虽然项目位于西安传统商圈的核心地带,具备优越的先天条件,但开发和经营水平同样也决定了项目的成败。

结论

综上所诉,城市综合体所处的商圈、设计理念、经营思路、开发水平等决定了项目开发的成败。

城市综合体成功的必然条件有以下几点:

一.项目位于传统商业区或发展良好的新开发区,服务半径内有足够的消费人群和强劲的购买力;

二.建筑设计符合商业经营需要,如人流动线简洁明确,空间视觉通透,尺度适宜,舒适感强等;

三.项目市场定位准确,市场定位与招商先于建筑设计,招商符合市场定位,并具有良好的经营管理水平。

四.商业部分由投资商或者开发商持有并进行规范化经营管理,不销售或核心商业不销售。

另外,城市新商圈由于全新的设计理念、较少的制约因素、强大的经济活力等原因,将超越传统商圈,吸引更多的消费人群。以下因素决定了新商圈的强大竞争力。

一.强劲的消费支撑

近年来经济飞速发展的城市新区,吸引大量外来人口。原有的商业落后局面已经不能满足人们的日常需求,这意味着新区具有强劲的消费力,吸引新型商业的进入。

二.便捷的交通

城市新区交通优势十分明显,而拥有便捷的交通,是商业成功的基本条件。

三.产业集中

支撑城市新商圈商业的另一因素,即产业集中。城市新区一般都汇集了大量的新兴产业,大量优质产业的聚集,必将带动整个商圈商业的快速升温。

有人说,住宅开发商是“小学生”,商业开发商是“研究生”,商业开发比住宅开发难度大,投资周期长、风险大、投资成本高,但因其具有更大的发展潜力和投资回报率,吸引着越来越多的投资者进入。

在商业地产开发竞争日益激烈的市场背景下,开发商必须尊重市场规律,提升经营管理水平,借力专业人才,拥有不断创新的能力,才能最终成为赢家。

摘要：以西安万达广场等项目市场调研为例,对城市综合体的开发经营及使用进行评价,探讨其成功的关键因素;商圈、设计理念、经营思路、开发水平等决定了成败。

篇3：篮球发展的商业价值及市场开发

[关键词] 商业价值篮球市场市场开发效应

随着世界篮球运动水平的飞速发展，篮球运动已进入一个高度职业化、商业化时代，世界经济的迅猛发展，以及人类文明程度的不断进步，篮球运动已不再是一次简单的体育运动项目而已上升为一项高度商业化、职业化的体育产业。

篮球运动水平是篮球商业价值及市场开发的前提，我国篮球运动的发展至今几十年，水平具有很大的提高，喜欢此运动项目的人也越来越多，而和篮球相关的产业也相继产生。在我国较发达城市就明显将篮球相关产业列为城市经济的重要来源。

一、篮球发展的商业价值

1.职业篮球的商业价值

在一些欧美国家，职业篮球的商业价值对于国家经济框架的构成已产生较大的影响，同时篮球运动在整个经济舞台中所占有的份额也迅速增长。美国是一个典型的篮球王国，1984年NBA的总收入为1亿9千2百万美元，到了1995年NBA的总收入为130亿美元以上。目前美国有29个高水平的职业球队，400多名职业球员支撑着每年20亿美元的产业。由此可见，在当今经济活动中，职业篮球的细胞已渗透到社会各个领域，无论是生产还是消费都包容了篮球运动对其所产生的巨额利润。因此，在职业篮球中，无论是篮球比赛还是球员自身都成了可以进入市场的商品，他的运作不以人的意志为转移，而只受经济规律的支配。而在职业篮球的经济活动中，最能体现商业价值的主要是职业篮球俱乐部，职业篮球运动员的身价和年薪，以及职业篮球联赛。

2.篮球俱乐部的价值

职业篮球俱乐部是人们经营职业篮球的基础，在职业篮球已成为商品的情况下，俱乐部要想立足竞争激烈的市场经济，其本身必须具有一定的经济实力。美国的四大职业体育联合会中大约有93名老板，而篮球就有5大老板如表。

美国的五大篮球老板社会资产价值表

从NBA篮球联赛实际情况的可以看出，其俱乐部都有较雄厚的经济实力，而且实力的雄厚与否将会极大程度上决定俱乐部所拥有的球队在联赛中的地位。从NBA各俱乐部的经营运作来看，他们的经营思想、经营途径、经营范围，以及经营技巧与经营手段，都形成了相对完整的体系。NBA的比赛氛围有着十分明显的参与性和趣味性，观众观看比赛，除了欣赏运动的精彩表演外，场内组织的各项活动对观众也有极大的吸引力。可见，提高比赛质量和扩大时常经营是NBA同时并举的两件法宝。

3.职业球员的价值

在职业篮球中，球员自身也成为可以买卖的商品。NBA是美国三大职业运动协会之一。进入20世纪90年代以来，商业价值越来越强，任何一支球队的比赛都是为了金钱而拼搏。NBA走红的球员，名利双收居多，于是不少人都看上打篮球这个行当，年薪收入至少是20～30万美元。各职业队的主力球员年薪收入可达到60～70万美元，而超级巨星的年薪收入则高达百万美元。

然而，职业球员要想在市场上流通，就必须具有自身的价值。职业球员的价值主要体现在他们高超的技巧，卓越的技能，顽强的意志品质，以及应变能力，将NBA联赛表演的出神入化、淋漓尽致。这主要取决于球员的自身能力，观众的喜爱程度、俱乐部财政实力和转会市场的兴衰。职业篮球运动员的身价和收入是体现职业篮球商业价值的重要标志，所以，在职业化程度较高的国家里，球员的身价普遍较高。

4.职业联赛的价值

最能体现篮球商业价值的要数NBA的职业联赛。NBA总裁斯特恩认为，NBA职业联赛是遍布世界的大生意，斯特恩把电视转播和新闻报道列为第一位。在1997～1998年赛季中，就有180个国家和地区用41种语言向全世界转播NBA的职业联赛。是电视把NBA的联赛送到了世界的每一个角落，是不计其数的报纸杂志使人们对NBA有更多的了解。其次，从NBA职业联赛的比赛制度和比赛规则而言，他是保证NBA沿着精彩激烈、健康和正确轨道发展的法规。他在赛季的变化、参赛队伍的变化、选秀轮次和选秀方式的变化，以及竞赛规则的变化等方面，始终起到一个杠杆的作用、调节的作用、规范和制约的作用。

二、篮球市场的开发

1.市场经济充分发展

市场经济是在市场经济条件下篮球运动与商品经济结合起来的产物。只有在市场经济充分发展的条件下，篮球劳务服务才能真正地作为商品进行交换，商品交换的原则上才可以渗透到社会活动的各个领域，使其价值的体现 不仅是门票收入，随着商品价值的不断开发，由比赛产生的社会效益也会通过广告、电视转播等方式转化成巨大的经济效益。

2.生产社会化和体育社会化程度扩大

体育社会化最终决定于生产社会化。随着生产的发展和社会分工的扩大，人们对体育的消费需求扩大，体育作为提供劳务服务的独立部门逐渐形成。当篮球运动参与商品交换的频率逐渐加大，并从社会获得极大经济效益和社会效益的时候，才有可能形成產业。篮球市场既是生产社会化发展的产物，又是篮球运动本社会化、产业化发展的必然结果。

3.篮球运动潜在市场的扩大

没有众多的篮球运动爱好者，就没有众多的观众和球迷，也就是没有篮球市场，因而大众篮球运动的普及和业余篮球竞赛的广泛开展，是篮球市场发育的前提条件。大众消费水平的提高和消费结构的改变，使得花钱观赏或参与篮球运动成为可能，为篮球市场的广泛开发提供了机遇。强烈的竞争意识，赶超意识、民族自尊心和对体育文化、篮球文化的领悟，是影响篮球市场的社会心理因素。

4.科学技术迅猛发展

科学技术的革命引起人类生产方式、工作方式和生活方式的深刻变化。电视机的普及、卫星通迅的发展、计算机网络技术的应用，使职业篮球的影响成倍扩展，全世界的篮球电视观众和篮球爱好者成为篮球市场的顾客，为篮球市场的形成创造了极为雄厚的购买潜力。以笔记本型计算机、传真调制器和专用软件武装起来的职业篮球队，把NBA职业联赛变成了移动计算机的实验台。科技在体育上的应用，已成为体育获得发展动力的一个重要途径。

三、篮球商业价值的发展契机及对其市场开发产生的效应

高水平篮球竞技运动的观赏性、趣味性、艺术性能够为社会广大人民群众提供富有魅力的精神享受，使篮球竞技技艺和篮球比赛能够成为一种商品进入市场。

发展篮球的商业价值与市场开发是不可分割的。发展了篮球的商业价值就为其市场开发提供了有利条件，而篮球市场的开发就必定带给篮球经济的上升，所以说两者是不可分割的群体。江西南昌篮球商业价值处在比较落后的时期，从职业化和电视转播，以及俱乐部营业都不存在，其市场也就没有开发。当江西南昌篮球商业价值发展了就必定带动起各种联赛的较量，从而引电视转播，各俱乐部也相应产生等。从这些我们就可以看到体育引发的商业价值，从而就会利用这些商业价值对其有目的的开发其市场，这就是商业引发的市场开发。而当市场开发到一定程度就会出现相应的各种广告等之类的附属篮球商业产品，从而提高篮球发展的商业价值。当南昌篮球商业价值得到一定的发展其运动的技术水平也就相应提高，从而使其参与其中的人也会越来越多，这也为其市场开发打下了最坚实的基础，让此运动永远存在，而且其运动寿命也越来越长，从小到老都有对经济的提高，而所开发的对象也就越来越广。

参考文献：

[1]赵国华:我国篮球运动中职业化道路的影响因素初探[J].北京体育师范学院院报,1997

[2]沈文益:世界篮球与NBA[M].北京旅游教育出版社,1996

[3]钟添发:加大改革力度全面开拓中国篮球市场[J].篮球1997

[4]李敦杰:浅析体育市场[J].北京体育大学学报,1999