2015中国最好的网络营销策划公司

2024-07-19

2015中国最好的网络营销策划公司（通用9篇）

篇1：2015中国最好的网络营销策划公司

最好的营销策划公司

杰信成立至今，为很多著名品牌提供了卓越的全案整合营销广告策划与品牌战略咨询服务凭借深厚的专业功底、丰厚的思想底蕴、灵性的创造力诞生出一个个经典的案例，先后为昆仑润滑油、海信、舍得酒、报喜鸟、苏酒、三沟酒、衡水老白干、香格里拉干红、燕京啤酒、香飘飘奶茶、蜡笔小新、乐百氏、幽沫奶茶、六和肉食、蜂之巢、格兰仕、东方神按摩椅、宝娜斯袜业、百缔家纺、南京地铁。

公司简介

上海杰信咨询有限公司，始于1997年。春华秋实，如今的杰信已经成为中国顶尖的咨询公司。杰信曾先后荣获“中国策划业20强”、“中国十大策划案例金奖”、“中国十大最具创新力营销案例”、“金凤凰中国营销实战案例奖”、“09年广告人案例金奖”。

杰信以 “品牌战略规划”和“低成本提升销售”而著称。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，这里却有十分的灵气。丰厚的底蕴诞生着一个个不朽的作品，我们把平淡的产品赋予神奇与戏剧性，就象从外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能协助一大批企业低成本开拓市场，创建强势品牌。

品牌战略咨询

在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，无论专业深度、业务规模和客户口碑都领先同侪，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。通过十多年的品牌咨询实践，杰信形成了自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、品牌资产管理模型，确保企业在快速提升销售的同时打造强势品牌。许多国际顶尖的咨询公司都在大量应用杰信的分析工具，杰信的原创品牌理论和模型已经成为业界标准。杰信的低成本营销28段蜚声中国企业界，“在营销战争没有打响之前基本赢得战争、营造品牌势能、营造营销磁场、万众瞩目的事件行销、让二流的销售人员做出一流的业绩”等独树一帜的方略，在实战中显示了无穷威力，协助了大批客户获得大幅度的销售增长与品牌资产的提升。、首席专家翁向东

上海杰信咨询有限公司总经理兼首席策划专家

著名品牌战略与营销广告专家

上海浦东新区十大杰出青年

中国十大策划专家（中国生产力学会评定）

中国策划专家委员会高级专家委员

清华大学、上海交大MBA、EMBA班核心教授

业内公认的“品牌核心价值、副品牌、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者

享誉业界的“低成本营销18段”的研发者

被誉为影响中国品牌进程的50大风云人物

核心优势

在品牌咨询领域，杰信居于翘楚地位，无论专业深度、业务规模和客户口碑都领先同侪，被誉为“中国品牌的领袖级外脑”。

同时，杰信还是品牌学术研究原创能力最强的外脑。通过十多年的品牌咨询实践，杰信形成了自己原创的品牌诊断工具、核心价值推导技术、核心价值统帅模型、多品牌与品牌延伸分析工具、品牌资产管理模型，确保企业在销售快速增长的同时打造强势品牌。首席专家翁向东是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系的创建者，是学术成果被学院派和实战派引用得最多的专家。

许多国际顶尖的咨询公司都在大量应用杰信的分析工具，杰信的原创品牌理论和模型已经成为业界标准。

目前，杰信已经在五大领域形成了核心竞争力：

一、品牌战略规划

（一）服务内容：

市场调研与品牌诊断

品牌核心价值提炼

品牌识别体系规划

品牌识别统帅营销传播的策略

品牌延伸战略规划

品牌架构规划（综合品牌、多品牌、背书品牌、双品牌、集团品牌与子公司品牌、公司

品牌与产品品牌、多元企业集团品牌架构）

低成本提升品牌资产的策略

品牌资产管理

品牌管理组织架构、制度、流程

（二）业务特色——协助中国企业摆脱同质化竞争和价格战

中国不少企业的营销广告已经达到了一流的水准，如非常有传播力的广告、执行力超强的营销铁军、刺刀见红的促销战，美轮美奂的终端陈列，但品牌却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、销售额高得惊人但利润低得吓人”的尴尬局面。主要原因是缺乏品牌战略管理，大量的营销广告费用只是提升了销售和初级品牌资产，并没有为创建深度品牌资产和强势品牌做贡献。

杰信品牌战略咨询板块，针对中国企业的困境提供专业解决方案，帮助中国企业摆脱价格战、广告战、渠道战和同质化竞争，创建高价值品牌。

杰信构建的本土品牌战略理论，提出了低成本的品牌运作模式和“每一分投入都为品牌

做加法”的理念。杰信一直倡导的是以品牌核心价值为原点，为企业规划出一套完整的识别体系，建立一套品牌管理手册，把品牌战略落地到企业日常运作管理，尤其是营销传播策略之中。帮助客户企业彻底解决根本的、原则性的方向问题，即便在不增加广告放量、营销队伍规模和促销力度的前提下，也能不断累积品牌资产，提升溢价能力，摆脱价格战。

二、营销广告全案策划

（一）服务内容：

市场调研与营销诊断

营销战略规划（STP战略/竞争战略/市场发展战略）

营销4P策略规划

整合传播策略规划

整合营销传播策划

区域市场整合营销传播策划

新产品上市推广策划

招商策划

样板市场打造

广告诉求策略与定位

广告创意、影视制作、平面设计

公关策划与实施

新闻炒作与软文策划与实施

促销方案策划与实施

终端生动化与导购策划与实施

（二）业务特色——低成本提升营销28段

杰信的营销广告全案策划以协助企业超低成本开拓市场而著称业内。杰信通过十多年的深厚专业沉淀，提炼总结了“先营后销、进入无竞争领域、势能营销、找竞品软肋、全价值链多维差异化法、事件行销与新闻炒作、副品牌反哺、品牌传奇、嫁接多赢传播平台、几何力传播”等低成本营销28段。

蓝海战略的本质是进入无竞争领域或低强度竞争领域，翁向东老师在96年给企业家上课的时候就已经提出进入无竞争领域的营销观，并且总结出“变脸、再定位、加一加、减一减”的具体方法论。在实战中，杰信更是以非凡的洞察力和创造力，不断为企业发现无竞争力领域并长驱直入。签约中国蜂业龙头企业武汉蜂之巢不到半个月，杰信为小蜜蜂找到新蓝海，利润率增加了3倍多；为按摩椅第一品牌东方神找到了“每个办公室都应该有按摩椅”的无竞争领域，诉求点也是铁板铮铮，“肩周炎和腰椎病频发的网络时代，按摩椅是最好的员工福利”；为中国第一海洋食品品牌好当家创新出“海洋聪明饺”、“海洋早晨——让都市繁忙一族实现早餐吃得象皇帝的梦想”；为和酒提出的“大胆进入高端，改变黄酒不上酒席”的策略，这些都是进入无竞争领域的经典案例。

谁都渴望走差异化路线来脱离营销困境，但几乎很少有企业能发现并确立自己的差异化战略。杰信研发的“全价值链多维差异化法”，彻底拓展了差异化的视野和空间，使差异化不再是难题。报喜鸟“闲庭信步跨越事业巅峰”、宝娜斯袜的“贴身的、健康的”、舍得的“舍得是一种大智慧”，昆仑润滑油“关爱车、更关爱你”、“燕京光州啤酒——拼出胶东的豪情”、“三沟酒——一杯坦荡三沟情”，杰信策划的每个品牌，都有高度鲜明的差异性和区隔化。“嫁接多赢传播平台”更是把资源利用率上升到极限的策划方法论，“我们要帮客户用一瓶水去换沙漠里冒险家的一袋黄金”，这是翁向东老师经常说的一句话。杰信用这个方法论帮助舍得酒、苏酒、好当家海参、东方神按摩椅等频频进入高端场所进行深度推广，节省下大量广告费。

事件行销是众所周知的低成本品牌传播之道，杰信“格兰仕的价格战实质是总成本领先战略”、“金娃的社会营销”、“昆仑润滑油打响国产润滑油翻身战”、“蜂之巢黑蜜免费让奥巴马代言”等都是事件行销的颠峰之作。翁向东是第一个从学术层面把格兰仕的战略概况为“总成本领先战略”的学者，这篇文章获得了3000多次免费转载，折合广告费6000万。在28段营销方法的指引下，杰信人如鱼得水地策划出了一个个卓越案例，帮助客户低成本提升销售。

三、营销管理咨询

（一）服务内容

营销体系构建

营销岗位职责

营销组织架构

营销制度与流程

营销人力资源管理

营销团队的绩效管理

营销团队文化建设

（二）业务特色——过程管控和文化驱动打造高绩效的营销组织

在十几年的营销管理咨询实践中，杰信专家总结出了切中问题本质、简洁高效的营销管理模型。

1、科学分析提升营销绩效的路径，并把路径与重要节点的标准确定为过程管控的kpi。如有选择地考核“员工个人学习与能力的提升、经销商的培训、经销商组织能力提升、经销商进销存管理改善、铺货率提升、核心终端开发、终端生动化提升”等过程目标，夯实业务基础，过程管控使销售的目标实现具有了更高的必然性。

2、切准要害，阶段性聚焦，建立以问题为导向的kpi考核体系

来自西方的Kpi考核之所以在中国水土不服，绝大多数企业的运用后效果平平，主要原因是中国人定量思维的能力较差。杰信把繁杂的kpi简化为结果指标与阶段性问题导向的指标。即通过员工与直接上司的共同研究，确定每个阶段突破哪些问题对销售贡献最大，并据此建立kpi。阶段性聚焦，每个阶段都高效解决1-2个重点。

3、从“绩效考核”升级为“绩效管理”

绩效考核只是评估过去，绩效管理重在提升未来的绩效。杰信将通过咨询方案和培训，辅导企业建立起科学考核基础上的绩效提升体系，在员工、上司、人力资源三方的良性互动下，找到下一考核周期里员工绩效提升的路径与方法，并由上司和人力资源严格督导，高效提升绩效。

4、创建真正以市场为导向的组织架构与流程

市场为导向对中国的很多企业而言，只是一个口号，并没有通过组织架构与流程的优

化来落地。杰信将通过创新的组织架构和流程设计，确保市场部对销售和研发的引领地位，提升目标市场选择、差异化定位等营销战略的正确性、产品对市场需求的吻合度、整合营销传播策略的系统性。

5、创建上下一心、将士用命的营销文化

杰信原创的“企业文化9步法则”，让全体营销将士从根本上理解“每一滴汗水都是为自己而流”，从源头上激发主动性、创造性与激情，锻造骁勇善战的营销铁军。

四、渠道与经销商管理咨询

（一）服务内容

制订营销渠道战略（渠道长度、渠道宽度、分销重点、渠道类型配比、终端分类与管理、阶段性分销重点、终端铺货率、终端品质——生动化与导购促销）

渠道创新（发现新渠道、新终端、新模式）

招商策划（招商策略、招商宣传造势、业务员拜访累积潜在客户、招商队伍培训、招商会议策划与实施）

分配渠道成员职责和任务（发展下线经销商、提升下级经销商的能力、提升铺货率、提升终端生动化与导购、执行促销与公关活动、产品推销，渠道支持、物流服务、售后服务、风险承担）

经销商的管控（管控模式创新、防止窜货与砸价、下级经销商能力提升、下线经销商的发展、提升终端铺货率与生动化、导购水平、公关与促销活动的配合、对广告与促销支持的监督）

经销商的激励（倾斜资源与财力到本企业、提升专销率、返利政策设计、情感与精神激励、培训与支持）

（二）业务特色

1、势能招商，整合优质渠道资源

杰信认为招商的本质是给予经销商良好的预期——跟着企业能做大生意。杰信擅长于巧妙地把“企业实力、行业前景、产品优势、战略意志、资源投放、精英团队、卓越策略与创意、优秀外脑”传递给经销商，营造强大的势能，整合到最优质的经销商资源。

2、选择性分销战略，资源聚焦于最有价值的渠道类型

杰信在规划渠道战略时，深刻洞察产品的属性，优选最有价值的渠道，进行重点突破，树立渠道信心，并带动其它渠道的跟进。

3、优化渠道层级、宽度、密度与管控模式

选择合理的渠道层级、宽度，提升产品在渠道的流通速度与效率，保证对渠道成员的合理利润刺激。通过对分公司、大区、省地办事处以及经销商的合理分工，界定清晰的权利，建立起不同的模式，既保证企业营销政策的落实、财务的安全又保证对市场的灵敏反应能力。

4、建立受控渠道体系，确保品牌战略不走样

渠道尤其是终端也是与消费者进行品牌沟通的主要阵地，杰信将帮助企业建立起对渠道的有效控制，牵引经销商执行好企业的终端陈列与导购标准、促销与公关活动，确保这些活动传递的信息与品牌战略保持一致，为品牌资产做加法。

5、标本兼治痛治渠道顽症——窜货与砸价

窜货与砸价是营销的癌症，无数企业消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因为没有把握问题的实质。杰信形成了一整套标本兼治的方法，如改变不合理的绩效考核与压货制度、开户与发货的严格审批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。

6、科学激励牵引经销商夯实业务基础、找到销售增长点并进行发力

通过渠道考评与精神激励等牵引经销商夯实业务基础如提升团队的业务水平、组织能力、服务下线经销商的能力；在充分研究市场的基础上，确定销量增长点，如提升铺货率、增加形象终端、提升终端导购、策划实施强有力的促销，并用返利政策牵引经销商做正确的事——围绕销售增长点进行发力。

五、企业文化与CI规划

（一）服务内容

企业文化铁三角

企业组织文化

员工文化

行为指标

企业文化的生动化表现

企业文化的渐进宣贯

企业文化与制度的匹配

文化的人力资源功能

VI设计

（二）业务特色——打造“上下一心、将士用命”的企业文化

杰信通过10多年来为企业导入企业文化与CI的成功实践，提炼出震撼业界的“实效企业文化建设九步法则”，彻底解决中国企业文化建设的弊病：空洞化、口号化、自我本位，企业文化手册扔在柜子睡大觉，仅仅成了自我陶醉的道具。

杰信为企业导入企业文化与CI的目标是——以内化、多赢和系统化为切入点，使企业文化真正融入员工的血脉，让员工发自灵魂深处由衷认同企业文化,使员工的事业观与企业的战略相融，并主动把企业文化奉为自己的行动指南，最大限度地激发员工的凝聚力、主动性与创造性。

著述成果

翁向东先后在业内权威刊物《国际广告》、《中国企业家》、《销售与市场》等发表论文五十六篇，近六十多万字，其研究成果以独创性著称业内，并被广泛转载和引用，卓有成效地帮助了中国企业降低营销成本和创建强势大品牌，为推进中国营销事业的进步做出了杰出贡献。

翁向东于2002年公开出版了原创品牌专著——《本土品牌战略》，本书不仅先后被56所高校选为授课教材，更得到企业界的高度认同与诸多赞誉。2008年9月，南京大学对《本土品牌战略》进行再版发行。上海交大安泰管理学院副院长吕巍教授指出：“只有经典才有资格再版，《本土品牌战略》完全够格，就像科特勒不断修订的《营销管理》一样，第二版必将推动理论界和企业界对品牌战略认识的又一次革命。”

翁向东的演讲光碟《低成本营销》是前沿讲座巨献，居北京、广州、重庆等机场销量前茅。

篇2：2015中国最好的网络营销策划公司

一、索象策划集团概况

索象「sosign」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，于2003年在中国北京成立，作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，索象素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源，形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进解决方案提供的全价值链盈利模式服务体系，致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化，为客户在移动互联网时代的品牌互联网转型与电商化建设提供更专业的整合营销解决方案。

索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州，集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司，并在香港、英国伦敦设立海外机构，拥有220余名创作执行精英团队，使索象成为名副其实的“本土化+国际化”的营销策划机构。至今已服务国内30多个行业，超过500家企业，在业界获得无数好评，公司先后斩获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构，是中国整合营销领域价值第一品牌。

二、索象领军人物介绍

索象创始人卢永峰现担任集团董事长、首席顾问，被誉为“中国整合营销第一人”的他在中国营销界率先提出“MDPP”营销整体解决理论”，创造了整合营销和高效传播管理，“战略性地审视整合营销体系，从而制定出符合企业实际情况的营销整体解决方案”正是卢永峰所倡导的营销整体解决方法的主要精神。

十余年来，卢永峰担任过快消品、房地产、IT、旅游、药业、保健业、电器制造、化妆品、互联网等行业的营销策划与品牌传播顾问，为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等100多家企业提供品牌整合和高效传播服务。其个人事迹和服务过的成功案例被中国内地及香港的策划书刊和主流媒体广泛报道。

卢永峰带领的索象团队和其主导的著名案例对中国企业发展产生重大而深远的影响，其个人也因此被授予“中国十大营销专家”、“中国十大创新营销人物”、“中国营销策划风云人物”、“中国最受尊敬十大营销领军人物”、“入围2014中国经济人物”等众多荣誉。

三、索象服务内容

1、市场研究：索象为企业提供的市场研究服务内容包括行业环境研究、产品研究、品牌研究、竞品研究、消费者研究、商圈研究、渠道研究、终端研究、企业内部营销体系诊断等。

2、营销策划：索象为企业的营销策划服务内容包括企业营销战略规划、全渠道营销、产品招商策划及样板市场打造。

3、品牌策划：索象通过品牌命名、品牌广告语提炼、品牌核心价值提炼、品牌故事演绎、品牌文化打造等策略为企业塑造识别性强、便于传播和记忆、具有文化内涵的独特品牌。

4、品牌设计：品牌策划旨在通过品牌VI设计、传播物料设计、产品包装设计、公司/终端形象设计、招商设计、工业品造型设计等系列设计元素突出品牌外在视觉形象。

5、公关传媒：索象以强大的媒体资源为依托，为企业提供活动策划、日常公关维护、危机公关处理、数字营销、全媒体品牌传播等专业服务。

6、网络营销：索象为企业提供包括建站、网络传播内容创作、网络整合推广、电商渠道策划、网络数据监控等一站式的网络营销整体解决方案。

7、营销管理：帮助企业进行高效的营销管理组织体系打造，提高企业营销部门工作效率，培养精英、高效、忠诚的营销团队。

8、营销培训：索象为企业提供分别针对营业人员、营销高管、企业经销商/代理商的培训课程，旨在全方位提高企业营销人员的理论水平和实战能力。

四、索象擅长领域

十一年来，索象服务的客户遍布在工业品、食品、农产品、快消品、家电、汽车、办公用品、餐饮酒店、家居家纺、医药保健、服装鞋帽、五金建材等30多个行业，多年的实战经验使索象深谙以上行业规律、精通以上行业的市场特征、熟练运用以上行业营销策划相关理论、工具、方法。

五、索象服务知名客户

1、索象客户名录(排名不分先后)

东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空、海南航空、交通银行、兴业银行、中国电信、中国移动、中国联通、农夫山泉、喜之郎、心相印、俏江南、红蜻蜓皮鞋、南极人内衣、欧琳橱柜、步步高集团、雨润集团、北大荒集团、达利集团、现代联合、圣奥集团、柒牌集团、红星美凯龙、云南白药集团、山东高速集团、神州数码、武商集团、浙江商业集团、联想集团、海尔集团、美的集团、海信集团、奥克斯集团、TCL集团、德力西集团、华仪集团、人民电器集团、正邦科技、劲酒公司、洋河大曲、古越龙山、芬必得、佰草集、汇泰龙、黄山旅游、荣事达集团、红豆集团、波司登集团、中联重科、新洋丰集团、超威集团、昌河汽车、江铃汽车、雅迪电动车、荣盛控股集团、徐工集团、力帆集团、鲁泰集团、洁丽雅纺织、梦兰集团、金号织业、森马服饰、日清集团、贵人鸟鞋业、稻花香集团、白云边集团、枝江大曲、九州通医药、金州集团、维客集团、百事达汽车、华茂集团、湖南汽车城、华宇集团、红星集团、雷士照明、九牧集团、盼盼门业、美心门业、富尔凯窗业、华润涂料、海浩集团、友邦集团、东鹏陶瓷、汇丽集团、景上家居等。

2、部分案例简介

【服务业案例】东方航空：导入索象创新网络营销策略，对东航网站进行改造升级，拓展东航网络销售渠道，实现在线促销，促进东航网络营销资源的再开发利用和东航网络品牌的整体提升。

【厨卫建材案例】欧琳橱柜：索象为欧琳橱柜进行科学产品线规划，品牌转型策划及品牌传播，渠道及电商营销，有力地巩固了欧琳在高端橱柜市场的稳定地位。

【农产品案例】北大荒大米：索象品牌定位、系列产品包装、渠道终端优化和多样化促销策略的导入，使北大荒大米正式步入品牌化运作正轨，占领“中国大米领航者”的重要地位。

【家电案例】荣事达小家电：索象为荣事达小家电进行全新的品牌定位，塑造荣事达小家电健康、时尚的品牌个性；全新的终端形象设计使荣事达成为小家电市场的一道亮丽的风景；别具一格的终端定价策略、创新的ABC管理等策略的实施，有效增强荣事达对终端的把控能力。

【化妆品案例】佰草集化妆品：索象为佰草集明确品牌战略定位，优化产品结构和产品价格体系，提升产品包装，打造基础网络营销系统，使佰草集化妆品的赢利能力提升25%以上。

【服装案例】南极人内衣：索象为南极人导入品牌定位、品牌设计、子品牌规划、终端优化等策略，使南极人摆脱终端混乱、品牌模糊的症状，实现真正的品牌终端一体化营销。

【家居案例】红星美凯龙：索象为红星美凯龙进行广告、公关、促销三位一体的整合营销传播规划，迅速提高红星美凯龙的品牌知名度，助红星美凯龙打造浪漫情调家居新时代。

【保健酒案例】劲酒：索象建议劲酒重整产品线，进行产品线瘦身，帅选重点产品进行品牌、终端、渠道全方位推广传播，使劲酒不仅走出品牌低端的阴影，还极大地提高产品赢利空间。

【电子通讯案例】明基：索象为明基设计新品牌VI并策划新VI标志发布会，经过长达一年的推广，是明基平稳渡过了品牌切换的磨合期，进入高速发展的成长期。

【酒店餐饮案例】俏江南：通过索象系列公关活动的实施，有效地提升俏江南在高端餐饮的领导地位。同时，在索象的策略帮助下，俏江南在深圳的10家直营店成功开业，截止2013年，俏江南在全国各地的直营门店已达80余家。

六、索象服务优势

1、专业深度

——30余名专家组成的高端营销人才库

——500余家企业合作积累的方法、策略、工具

——20余家营销门户上发表专业文章500余篇

——举办专业讲座、培训、论坛50余场

2、创造力

——11年来，索象在服务客户的过程中共创建30万余个文档、拍摄100多支广告片、设计200多套VI、1000余场创意公关活动，索象对以上所有创作作品拥有完全知识产权。

3、执行力

——220余名创作执行精英团队，确保500家客户服务案例按时、按质、按量完成。

4、整合力

——拥有25个跨领域的合作伙伴，整合决胜行业的各类高端资源，为项目落地执行提供多重保障。

2014.01-12索象已实现目标

1月，索象杭州公司成立，截止12月，基本实现业务目标800万元； 4月，与美国知名风投公司NKA达成合作，获首轮融资100万美元； 6月，2014索象实战营销总监高级培训班成功举办，反响热烈；

8月，索象召开年中会议总结半年工作，其中区域切块精细化运作模式成绩斐然；

9月，索象首期网络营销沙龙在杭州成功举办；

12月，2014中国整合营销高峰论坛暨索象十一周年庆典将在北京举行，届时众多索象专家团队与多家著名企业负责人将亲临现场；

2014年，索象揽获“中国整合营销领域价值第一品牌”、“ 全国整合营销领

域客户满意最佳典范品牌”、“2014中国品牌榜样企业”三项重量级奖项；

2014年，索象董事长卢永峰被授予“中国最受尊敬十大营销领军人物”、“中国十大创新营销人物”、“2014中国经济人物”荣誉；

2014年，索象与吉利集团、劲牌公司、德力西集团、华信集团、联盛集团等51家企业达成合作，超额完成50笔项目的目标，营业收入较去年增长约11%；

篇3：2015中国最好的网络营销策划公司

在ECOPIA EP850上市发布会上, 普利司通 (中国) 投资有限公司新任董事长兼总经理右田裕隆描绘了普利司通集团为实现“可持续发展”社会所制定的面向2050年的环境长期目标:“到2050年, 普利司通将‘100%使用可再生资源’, 努力实现温室气体排放量减少至少一半和‘生物多样性无净损失’。至2020年, 普利司通首先要实现两个CO2减排目标, 即减少所有产品从原材料的采购、生产、流通至产品废弃为止的生产全过程中CO2排放量35%;同时, 将影响汽车燃油消耗的轮胎滚动阻力降低25%, 为减少生产过程以外的CO2排放量做出贡献。”

发布会一周后, 普利司通 (天津) 轮胎有限公司 (以下简称天津工厂) 传出喜讯:为期一年的天津工厂技术改造项目顺利竣工, 搭载普利司通独有发泡橡胶技术的乘用车冬季专用子午线轮胎产品——BLIZZAK冰锐客中国制造1号轮胎正式下线。这是普利司通冰雪专用胎商品品牌冰锐客在日本以外市场首次实现本土化生产。截至目前, 普利司通在华乘用车商品体系中的五大品牌——搏天族、泰然者、动力侠、绿歌伴、冰锐客均已实现国产。伴随BLIZZAK冰锐客的成功落地, 普利司通越来越多的前沿技术与理念在中国汽车市场这片沃土中生根发芽。右田裕隆董事长兼总经理表示:在“扎根中国社会, 成为受中国消费者爱戴的企业”目标指引下, 普利司通将一如既往地为中国消费者多元化的产品需求提供有力支撑, 推动中国汽车产业的和谐、健康发展。

MC记者在翻阅德国Automobil Industrie杂志时发现, 该杂志给出的2012年世界汽车零部件百强排名中普利司通悄然上升到了榜首。回顾历史, 普利司通今天的成功要追溯到公司初建的那一刻。1931年, 创始人石桥正二郎将自己姓氏的英文倒置, 以“bridgestone”为名创建了一家橡胶企业, 自公司创建之初, 石桥正二郎就坚持奉行“以最高品质贡献社会”的企业方针, 坚持为具有不同消费需求的用户提供所喜爱的商品。

1982年, 普利司通在美国市场的销售取得强势增长, 并收购了美国第二大轮胎企业风驰通公司旗下的一个商用车子午线轮胎生产基地。在“品质最优先”的方针下, 开始了4M (Material、Method、Machine、Man) 的品质改善活动、制定原材料严格测试审核制度、引入现场现物的TQC (Total Quality Control) 全公司品质管理手段。终于在一年后, 经过普利司通技术中心认定, 正式开始生产普利司通轮胎。1988年, 普利司通收购了风驰通公司全部资产, 一跃成为世界最大的橡胶企业。目前, 株式会社普利司通作为享誉世界的跨国公司, 销售区域遍布全球150多个国家, 设有47家轮胎工厂, 131家轮胎关联及其他工厂, 而且拥有东京 (日本) 、阿克伦 (美国) 、罗马 (意大利) 、无锡 (中国) 、横滨 (日本) 五家技术开发中心。2011年集团总销售额达30 243亿日元, 2010年在全世界的轮胎市场占有率为16.1%, 是世界上最大的的轮胎制造厂家之一。自普利司通建立以来, 始终奉行稳扎稳打的经营原则, 普利司通历任经营决策者认为, 只有铺下坚实的基础才使企业长久不衰、始终保持增长的推动力。1996年, 普利司通决定参与F1赛事, 制定了先证明轮胎实力才和顶级车队接触的方针, 先和F1中级车队签约。F1赛场上普利司通的Potenza搏天族以优异的性能赢得了了众明星车手们的青睐, Potenza随之成为顶级顶级运动轮胎的代名词。由于F1赛场的出色表现, 普利司通民用运动轮胎Potenza RE050、运动新旗舰Potenza S001等商品一问世就被保时捷、法拉利、阿斯顿马丁等超级性能车选为标准配置。

20世纪80年代, 汽车爆胎导致的行车安全问题被不断重视, 普利司通率先研发出了搭载可缺气行驶技术的RFT轮胎, 大大提高了爆胎后汽车行驶的安全性。目前, 普利司通的搭载可缺气行驶技术的RFT轮胎已经发展至第三代, 实现了广泛的应用并配置于宝马、奥迪、雷克萨斯等顶级豪车上。2012年1月, 搭载可缺气行驶技术的RFT轮胎在中国成功实现国产化, 并配套华晨宝马新5系车型。1999年, 普利司通进入中国市场, 默默开始布局全面的经营体制。几年后, 分布中国南北区域, 分别生产PSR (乘用车子午线轮胎) 和TBR (载货汽车巴士用子午线轮胎) 的四大生产基地相继建成投产;技术研发中心、培训中心、轮胎测试场等支持体系构筑齐全;东北、东部、华南、西部、中部销售网络布局完成。“把最好的产品拿到中国来”, 这是普利司通在中国市场为保持技术领先而制定的方针。

普利司通进入中国市场以来, 先后引进了舒适系列的泰然者、运动系列的搏天族、越野系列的动力侠、冰雪系列的冰锐客, 这些产品已经成为满足用户不同需求的知名品牌。2010年, 经过认真地对中国道路使用状况的测试、研发, 代表普利司通最先进理念的环保旗舰商品“ECOPIA绿歌伴”进入中国, 并实现国产化。绿歌伴通过降低滚动阻力, 可以减少6%的燃油消耗, 同时切实可行地为减少地球环境负荷做出贡献的先进理念让中国消费者大为认同和欢迎。“以最高品质贡献社会”是普利司通集团自创建以来始终不变的宗旨。右田裕隆董事长说:“我们追求的最高品质不仅包括产品的品质、销售的品质, 同时也包括服务的品质。因此, 我们从网络建设、产品创新、的服务体系、培训体制等各方面着手, 着眼于未来市场, 以全新的经营理念及差别化服务赢得了广大车主的信赖。”坚持销售最好的产品, 使普利司通在中国成为受消费者信赖的品牌。为配合中国政府的长远规划和对社会发展方向的推断, 普利司通 (中国) 做出了“至2013年, 普利司通中国旗下轿车用替换轮胎市场年90%以上的产品规格都将满足普利司通集团的环保自主标准”这一前瞻性战略决策。

针对在ECOPIA绿歌伴新品发布会上, 普利司通发布的面向2050年的环境长期目标, 右田裕隆董事长对此进行了解读:“普利司通将削减当前现有的原材料使用量, 提高资源生产率;推进可再生资源的开发以及原材料供给源的多样化, 以推动开发促进资源循环利用及可再生资源扩大使用的技术和商业模式为己任。尊重生物多样性条约, 通过与地域社会的对话, 加深对地域文化以及地域生态环境、物种多样性的理解, 在世界多个工厂, 进行动植物及其栖息地的保护活动, 并通过生物多样性相关的研究与教育活动, 传达生物多样性的重要性, 为生物多样性保护做出贡献。”

篇4：张永舵：中国管理最好的公司

12年前,我曾为净雅的企业文化表述过很重要的两句话:创造积极的文化、推动社会的发展;企业之间的竞争根本在于思想境界的竞争,它表现为对企业管理的思考。

任何企业,其最终价值是什么?是能让人感到工作舒心、生活快乐、素质提高,是能为中国乃至世界的企业留下宝贵的管理经验。但中国企业家重管理的太少、整合内部资源的能力太差、工作效率低下。虽然很多人可能已经意识到这一点,但也往往不能真正去推行落实。

净雅从事的是餐饮业,关于这个行业有两种说法:一、世界上死得最快的是餐饮业;二、能把餐饮行业管理好,就一定能管理好其他企业。

净雅追求的,就是做中国管理最好的企业。

管理,要的是落地

就在今年6月16日,我们宣布和IBM将展开为期三年的战略合作。这不是一个简单的咨询项目,而是涉及战略管理、组织结构、人力资源、物流、品牌建设、文化建设等等方面的、全方位的合作,并且,将会把咨询结果全面信息化。

其实在过去的时间里,净雅一直在为提升管理能力苦苦思索和努力,也从来就不惜投入——仅是花在咨询和培训上的费用,已达四五千万。尤其是2005～2007年,我们曾自己摸索着打造一套管理体系,并为此付出了大量精力和代价。

但是,2008年,当我们开始实施这个体系,却发现有很多弊端和问题。首先,各种文件如果放在地上摞起来,可能会有几米高,不管是培训还是做推广,量都太大,无法落地。另外,体系的设置上也存在问题,比如追求完美主义,以及不够全面。

由此,我们开始寻找外部力量的帮助,接触了许多优秀的咨询公司,并最终选择了IBM。

当然,中国企业对于咨询公司的认识,还存在不少负面因素。在净雅曾进行过的多次咨询中,也曾有失败的时候。但我认为,这和找老师是一样的,有失败很正常。而且事实上,企业管理的咨询,不成功的原因往往首先是企业本身对管理咨询的认知不够。你要清楚地知道自己想要什么。比如:这次和IBM的合作,我就明确提出管理信息化。这次咨询的成果,也将有两个检验标准:第一,我们从各部门抽调了50个人去专门跟项目,他们的能力有没有被培养起来?第二,我要的成果是必须落地的,不要最后给我一个报告,那没用。这也是我们这次能够预见咨询成功的重要条件,甚至连文化管理也要信息化,这在中国可能开创先河。

选择咨询公司是有门道的。要选择那些拥有三个产品的咨询公司:资源、方法论、项目管理的水平。一个好的咨询公司能给企业带来很大的价值。此外,管理咨询还必须是一把手工程。很多咨询,如果一把手不参与,就进行不下去。

在危机中扩张

值得欣喜的是,到目前为止,危机并没给净雅带来实质性的影响。就在今年第一季度,我们还有12%的增长。未来五年,我们计划在国内累计开店达到55家,其中,今年计划新开16家店。在与IBM的合作中,我们也有收购计划。未来,我们直营的品牌会包括正餐净雅,以及自助餐阳光海岸。其他的业态,比如快餐、面包房等将通过兼并、收购来做。

一个企业的扩张是应该建立在管理体系完善的基础上的,而之所以选择扩张和打造全面管理体系同步进行,是因为考虑到上市要求,以及危机带来的机遇。在经济低迷期,餐饮行业的扩张风险最小,投资成本较低。而上市,则是为实现净雅的战略目标,做中国最强、最大、最好的餐饮企业。我们更希望通过上市来给予员工回馈和鼓励。成就员工是我们的理念,净雅要成为一个有百万富翁、千万富翁的公司。

不仅如此,在这次咨询中,我们还将解决员工的发展空间问题。以前,净雅的人力资源成长空间是仅限于管理部门的,今后则会强调技术岗位。比如厨师,可以发展到管理技术岗位,做研发,发挥其最大的价值,同时也享受较高的薪酬和福利。

包括我们未来将开的净雅和阳光海岸的新店,将都做成连锁直营,不允许加盟。但是,这个“直营”向我们内部员工敞开,那些有管理经验的老员工如果希望能独当一面,在管理标准和思想一致的前提下,可以掌舵,并根据市场的环境进行经营方式的改革,这都是允许的。

服从管理+人本管理

发展21年来,净雅也形成了自己的管理模式。而其中的重要一点,就是服从管理和人本管理相结合。即,所有管理者必须认识到企业的利益是第一位的,上级下达的指令,下级必须无条件地执行,但服从的不是某一个领导,而是他的岗位;所有的管理者必须要尊重员工的人格,尊重员工发展的需要,关心员工的生活、情感。

看上去,服从和人本是矛盾的。但我认为,员工利益是在保证企业利益的前提下才有的,而且,所谓人本管理,其关键在于,你的管理是不是有利于人的成长?我曾当众把一位女经理训哭,这看上去很是不“人本”。但是换个角度来看就会有所不同。我参加过美国的教练技术培训,其摧残程度超乎想像。美国西点军校的理念更是广为人知:没有任何借口。即使在中国,我们也都知道,磨难和坎坷对人生来讲是一种财富。假如一个组织的文化,把批评与自我批评当成是对个人成长有利的事情,大家都这么去想,我想这就不能称之为摧残。

张永舵对《中外管理》说:

这本杂志对中国企业管理水平的提高做出了很重要的贡献。1990年代初我就开始看,也参加了杂志社组织的一些培训。大概是2003年时,我还得到一次机会,跟杨总编见了一面,他对管理方面有独到、深度的认识,我很尊敬他。而且这本杂志定位于做管理,但同时也非常讲政治、懂政治,我认为这种模式是非常好的。管理

责任编辑:杨光

篇5：2015中国最好的网络营销策划公司

1.四川三顾企业管理咨询有限公司——营销策划中心

2.麦卓品牌营销策划公司

3.顾睿行营销策划

4.古尚品牌营销策划公司

5.金智商擎营销策划公司

6.成都申阳互动企业营销策划有限公司

7.成都心动企业营销策划有限公司

8.成都瑞意和房地产营销策划有限公司

9.成都太昊企业营销策划有限公司

篇6：中国商业地产营销策划公司

1、深圳市新恒迪商业地产顾问有限公司 2、浙江沃尔得商业经营发展有限公司

3、上海美地行营销策划有限公司

4、西派商业经营管理有限公司

5、上海丽仁行房地产经纪有限公司

6、四川领先行商业经营管理有限公司

篇7：2015中国最好的网络营销策划公司

一：公司简介

索象「sosign」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，于2003年在中国北京成立，作为当今中国领先的营销策划公司之一，索象以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象荣获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构,是中国整合营销领域价值第一品牌。二：领军人物

卢永峰，索象营销策划机构创始人、董事长，中国整合营销第一人、中国十大创新营销人物、中国营销策划风云人物、中国十大营销专家，MDPP营销理论创始人，著名品牌营销策划专家、品牌营销观察家，从业十五年来己为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等世界500强企业提供品牌整合和传播服务。中国众品牌整合营销操盘手和高效传播导师、国际视野与本土经验相结合,文化与商业共赢价值理念的倡导者。三：战略定位公司使命：

索象未来目标是帮助1000家企业打造倍增10倍以上利润的超级品牌，帮助有远大理想和市场发展战略遇到瓶颈的企业实现业绩和效率的双重提升，从而促进企业的健康、持续、快速的发展。◆公司愿景：

索象致力于打造全球领先的营销整体解决方案服务商

索象立志成为最受客户满意、同业敬重、社会欢迎的综合性营销策划服务集团 ◆公司远景目标：

●2003～2008年成为中国顶级营销策划服务机构。

●2009～2013，公司服务模块升级成功，成为中国整合营销领域价值第一品牌！●2014～2019年成为亚太区顶级营销整体解决方案服务商 ●2020～2025年成为全球领先的营销整体解决方案服务商。四：企业文化品牌：索象赢销中国

责任：以专业深度、创造力、执行力赢得信赖，让每一次服务成为典范观点：成功品牌策划80%用脚走，20%用脑想(智慧+创意)。

产品：我们为企业提供服务范围包括市场研究、营销策划、营销管理、品牌规划、品牌设计、公关传媒、网络营销、营销培训的一整套全方位、立体式“营销解决方案”。

使命：将创造崭新的营销策划标准，引领着中国实战营销策划的先锋。愿景：致力于打造全球领先的营销整体解决方案服务商

人才理念：优秀的思想源于优秀的文化，优秀的作品源于优秀的员工。文化核心：忠诚、感恩、团结、敬业、创新、服务。团队理念：像家庭一样、像学校一样、像军队一样五：发展历程

起步与积累阶段（2003年—2007年）

2003年，北京索象品牌设计工作室成立，即索象营销策划机构的前身。2004年，接手第一个品牌全案策划项目：德力西集团品牌营销策划业务。2005年，公司创始人之一卢永峰向前公司提出辞职，正式全面加入索象。2006，公司乔迁至海淀区中关村创意园，办公面积扩大五倍，同时成立索象品牌顾问机构，主营业务拓展为营销、策划、设计、传播、市场研究五大板块。2007年，创立”整合营销与高效传播理论与实践”，引发中国营销界对传统营销理论的思考。

定向发展阶段（2007年——2008年）

2008年，索象与“东风汽车”、"吉利汽车”、“美的集团”、“兴业银行”等国际知名企业合作，标志着索象行业领导地位的进一步巩固。提升与跨越阶段（2009年至今）

2009年，成立网络营销中心和公关传媒中心，组建几十人的专业网络营销策划、公众传播团队，为整合式营销做准备。2010年，索象在中国首度提出“MDPP营销整体解决”理论，并落实到服务客户的营销实战中，屡创市场的“颠覆”奇迹，现已被业界广为嫁接。

2011年，索象网络营销业务不断完善，形成了营销战略整体规划、营销型网站建设、传播内容规划、整合传播推广、电子商务、数据监控运营等全面系统的网络营销服务内容。

2012年，成立索象品牌营销学院，形成当今国内独一无二的营销智囊团。于此同时，索象在香港和英国伦敦的两处海外机构成功设立。

2013年，公司正式更名为索象营销策划机构、旗下设立市场研究中心、品牌策划中心、品牌设计中心、营销策划中心、营销咨询中心、公关传媒中心、网络营销中心、营销培训中心等八个专业职能部门，三个后勤服务部门。同年年底投资筹建杭州运营公司，标志着索象全面步入区域切块精细化运作新阶段。2014年，索象形成220余名的创作执行精英团队，截止2013年底已服务超过500家企业，全案策划企业多达100家，每年以50家服务案例这一数值来看，公司有望超越目前国内最大的营销策划服务机构，真正成为中国营销策划、营销咨询第一品牌。六：公司构架

市场研究中心：

负责为客户和品牌进行深入的利益相关者研究、市场研究、营销研究、满意度调查、忠诚度和拥护度研究、品牌研究居中国领先地位。索象还为项目建立和维护信息数据库，并将基础数据库用于后续的跟踪服务、消费者分析、调研测试等各环节；收集整理市场信息，为项目组决策提供数据支撑。

营销策划中心：

负责洞察发现客户发现不了的行业趋势、消费心理趋势，以超强的创造力，结合实战经验，为客户提出创造性的营销整理解决方案，负责为企业制定市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等内容。

营销管理中心：

索象为客户提供营销实战执行大纲设计、高效的营销管理组织打造及运作流程规划服务。负责岗位制定、考核、绩效、管理等工作，建立完善的营销管理规章制度，为营销工作塑造合格的人员和完善的组织体系和管理体系。

品牌策划中心：

负责协助企业品牌定位、策划与运营的部门，根据客户经营与营销目标，制定品牌运作管理方案，促进品牌资产增值。为客户提供品牌战略规划、品牌语词系统、品牌导入支持等。

品牌设计中心：

负责协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆的部门。为客户提供品牌VI设计、传播物料设计、产品包装设计、公司形象设计、终端形象设计、招商设计等服务项目。

公关传媒中心：

负责提供公关策略分析、广告策划、促销策划、品牌整合传播规划、新闻公关推广、媒介投放策划、事件营销策划、危机公关预防及处理、全国与区域媒介策略拟定、品牌硬广告（电视、网络、平面、报广、广播、户外）策划及创意、品牌硬广告（公关、会议、活动、软文等）方案策划及创意等服务。

网络营销中心：

索象网络营销中心助力企业打造形象创新、功能齐全、内容丰富、入口便捷的在线信息传播通道，营造高端、个性的门户平台，并帮助企业实现新媒体平台的产品推广和品牌营销，以低成本的互联网手段打造高质量的营销效果。

营销培训中心：

索象为客户提供内部所需的营销人员培训，营销经理培训，营销技能培训课程。索象拥有来自北京大学、清华大学、上海交通大学等市场营销学教授组成的精英团队为企业提供独特的咨询、培训理念。专业全面的营销培训，公司30余名实战营销专家为客户提供所有服务方案的专项培训，包括现场授课、实战帮扶指导等。七：服务内容

市场研究与诊断、品牌战略规划、营销战略规划、新品上市规划、招商策划、终端实战与渠道优化、营销管理咨询、品牌设计、影视广告创意与制作、公关传媒、网站建设、微营销网站、网络营销推广、电子商务平台搭建、互动营销、APP开发、营销培训等。八：公司荣誉

 中国整合营销领域价值第一品牌  中国优秀企业品牌形象设计奖  中国品牌营销策划大奖  中国汽车营销策划创新大奖  中国电气产业营销新锐大奖  中国优秀汽车营销策划人奖  中国最具竟争力策划机构  中国实战营销最佳案例奖  中国最具价值的营销策划机构  中国智业十大领军品牌  中国咨询行业最佳团队奖

 卢永峰荣获中国十大营销专家  卢永峰荣获中国十大创新营销人物九：媒体报道

 2011年4月亚洲著名创意杂志《IDN》专访  2011年4月日本创意杂志《SHIFT》专访

 2011年9月英国著名出版机构《Hunthaggarty》专访  2012年1月纽约创意杂志《STASH》专访  2012年2月中国主流财经门户网站凤凰财经报道  2012年2月中国主流综合门户网站搜狐新闻报道

 2012年2月唯一有效进入国际主流社会的高端中国英文媒体中国日报网报道

 2013年3月国内权威综合财经资讯平台中华网财经报道  2013年3月专业新闻传播机构联合电讯专访

 2013年3月世界卓越经理人首选媒体世界经理人网专访

 2014年4月亚洲地区极具影响力金融信息与数据服务财经门户网站亚洲财经报道

 2014年5月国内第一新闻门户网易新闻报道  2014年5月中国专业人士首先经济平台腾讯财经报道  2014年6月面向全球的国家重点新闻网站中国网报道

 2014年6月中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站东方财富网报道

 2014年7月中国最大财经门户网站和讯网报道

 2014年7月中国国家通讯社新华社主办的中央重点新闻网站新华网报道  2014年8月中央重点面向海峡两岸的新闻网站中国台湾网报道十：索象观点

1、整合营销策划就是厘定中国专业的智力资源和精准的传播途径使企业品牌价值和营收业绩快速提升。

2、索象赢销中国

3、成功的策划是20%用脑想，80%靠脚走，而在如今的大数据时代，这个80%当中又有80%来自对大数据平台的高效利用。

4、美国的市场不能复原，欧洲市场更糟糕，中国企业必须借助中国式营销来适应中国市场。

5、只有整合营销才能系统全面地解决营销问题。

6、营销策划人应该有高度的责任感，从营销专业的角度出发为企业提出真诚的建议，而不是为了利益去讨客户欢心，盲目地顺从客户的意见，即使明知道这种做法对企业的发展是有害的。

7、策划是一项创造性的工作，它应该每次都有创新和突破。

8、营销策划就是看病、开药、治疗和痊愈的过程，对于讳疾忌医不愿意做出改变的企业，再伟大的营销专家也无能为力。

9、策划人就是要敢为人先、敢为别人之不敢为，用思想进行创作。

10、品牌不仅是一项物质的存在，更是一种文化的传达，品牌不仅是企业内部孤芳自赏，更需要传播出去让更多的人所熟知，品牌策划做的不是品牌，而是精神，更是精神的传播。

11、任何品牌的发展都是以品类为依托，品牌策划成功与否首先在于是否有明确的品类定位，即便再狂热的年轻人，在面对一瓶肯德基白酒和一瓶二锅头时，大多数还是会选择后者。

12、好的营销策划应该是将国际视野与本土经验相结合，最终达到文化与商业的共赢。

13、信息化时代的营销离不开整合传播和高效传播。

14、塑造最具特色、差异化的品牌理念和传播方式，使消费者与品牌更加紧密地联系在一起，体现消费者与品牌的和谐，才能达到更好的品牌效应。

15、好的策划方案应该能让人一看就懂并产生共鸣。

16、“营销”首先是要“营”，然后才是“销”，“营”是手段和过程，“销”是目的和结果，把营销只当作卖东西，是对营销人的侮辱。

17、在这个视觉创造效益的时代,视觉就是生产力，打造着商业奇迹，视觉已经超越设计本身而上升为营销的一部分。

18、让人尊敬的营销咨询公司应该帮助企业实现品牌营销。布局线上线下渠道立体式营销体系，采取全方位、立体化的营销整体解决方案和手段带给企业1+1远大于3的超价值。

19、每一个盈利的项目背后就是一场激烈的市场争夺战，只有知彼知己方能百战不殆，所以我们尤其重视市场研究的作用，脱离市场研究的方案便如同无根之树。20、没有好的产品，营销效果将是昙花一现，好的产品+好的营销才能长久地抓住消费者的心。十一：服务客户

索象至今已服务国内30多个行业，超过500家企业，在业界获得无数好评。制造业

上海汽车集团、东风汽车公司、联想集团、海尔集团、美的集团、徐工集团、格力电器、中联重科、长虹电子、宜化集团、新洋丰集团、杭钢集团、正邦科技、钱江摩托、奥克斯集团、德力西集团、超威集团、玉柴机器集团、昌河汽车、江铃汽车、荣事达集团、华仪集团、人民电器集团、荣盛控股集团、TCL集团、TNC电工、东方日升、海信集团、吉利汽车、力帆集团、速派奇电动车等。商业

恒力集团、红豆集团、波司登集团、鲁泰集团、洁丽雅纺织、梦兰集团、金号织业、森马服饰、日清集团、贵人鸟鞋业、稻花香集团、白云边集团、枝江大曲、劲酒公司、古越龙山、洋河大曲、武汉烟草、长沙卷烟厂、红河卷烟厂、新日电动车、QQ冰淇淋、爱玛电动车、慈生堂蜂蜜、芬必得、金沙源、浩迪莎、金颂深山茶、双汇集团、南方电网、昆仑润滑油、浙江物产集团等。服务业

交通银行、兴业银行、苏宁电器、东方航空、海南航空、泰康人寿、中国电信、中国移动、中国联通、神州数码、武商集团、浙江商业集团、银亿集团、山东高速集团、九州通医药、利时集团、湖北能源集团、金州集团、维客集团、万事利集团、百事达汽车、华茂集团、湖南汽车城、华宇集团、农夫山泉、珀莱雅、喜之郎、心相印、雅客V9、现代联合等。建材家居业

篇8：2015中国最好的网络营销策划公司

宋惠民认为，能源危机已是全世界共同面临的难题，做好新能源汽车除了对能源、环境具有积极意义外，对我国汽车工业未来的战略发展也具有十分重要的意义，这将是我国汽车产业与国际汽车产业巨头同时起跑的一次绝佳机遇。在他看来，未来新能源汽车发展的方向应是电动汽车，而电动汽车发展的瓶颈主要是电池。如何突破这个瓶颈?大家都在积极探索。深圳新能源汽车运营商实行电池租赁的方式是一个大胆的尝试，建议大力推广。

谈到这里，宋惠民把话题的焦点一下子转向自己的项目。他说，宇清公司地处襄阳市汽车产业园区，在新能源汽车零部件发展方面具有得天独厚的优势。东风汽车公司在这里有二十多年的发展历史，已形成了轿车、轻型车、发动机的系列配套产品，形成了整车和零部件产业群。尤其是在新能源汽车发展方面形成了具有自主知识产权的纯电动和混合动力客车、动力电池、驱动电机、控制系统等“二纵三横”的产业格局，为此襄阳市被授予“国家节能与新能源汽车示范推广试点城市”、“新型工业(新能源汽车产业)示范基地”，经国家质量技术监督检验总局批准筹建“国家动力电池质量监督中心”。良好的外部环境和新的机遇给宇清公司发展新能源汽车驱动系统创造了有利条件。

宋惠民深有感触地说：“新能源汽车及其部件研发、生产，实际上是在传统汽车基础上运用计算机、信息和电子技术进行工艺创新的过程，我们每走一步都会遇到新的问题和困难，如果要是单打独斗将会更加艰难，因此，我们在发展的过程中取得了政府和行业部门的大力帮助和支持。湖北省委省政府领导以及襄阳市委市政府领导，多次到宇清公司进行考察调研，现场解决问题;湖北省襄阳有关部门对宇清公司的技术研发和产业化给予了大力的政策支持和资金扶持。同时，通过技术合作和产业联盟的方式，与整车企业建立了广泛的战略合作关系，形成发展合力，推动我们在新能源汽车关键部件的研发和生产方面取得了突破性的发展。”

“发展新能源汽车离不开掌握核心技术的人”。宋惠民对记者说，为了推荐项目进展宇清公司建立了人才引进和培养机制，并千方百计引进技术带头人。新加坡籍华人苗华春博士过去一直是宇清公司的合作伙伴，工作过程中，宋惠民发现他不仅拥有高端的电控技术，而且拥有丰富的技术资源和实践经验，便主动提出请他到襄阳共同创业。苗博士认为襄阳的人文、经济和产业发展环境更适合他的事业发展，毅然放弃了国外优越的生活环境，接受了宇清公司的诚挚邀请，逐步将事业平台由国外转移到国内，由上海转移到襄阳，最终加入宇清团队，担任襄阳市技术委员会副主任和宇清公司技术总监。在引进核心技术带头人的基础上，宇清公司先后吸引了一批博士参与研发工作，加上公司内部长期从事研发的高级工程师、工程师，形成了公司新产品研发的核心团队。宇清公司注重人才队伍的梯队建设，在引进高级专业人才的同时，又与国家重点院校签订了《人才培养合同》，建立校企联合培养人才的机制，选择优秀学生设立“宇清工程师班”，根据企业需求培养、引进人才。经过几年的努力，逐步建设成一支技术过硬，全身心投入新能源事业的专业人才队伍，正因为有这样一批技术研发人才，宇清公司才能在新能源汽车驱动系统上取得突破性进展，形成企业的优势。

企业发展要善于借力。宋惠民告诉我们，湖北省有着众多的高等院校，有着高智力人才的优势，襄阳市有着传统的汽车产业优势，宇清公司借助湖北省高智力人才优势和襄阳市汽车产业的优势，在坚持技术创新的基础上构建产学研平台，先后联合华中科技大学、武汉理工大学、湖北工业大学、襄阳学院等多所高校，建立起了校企联动合作的研发机制和产、学、研一体化的发展平台，构建以企业为主体、以市场为导向、产学研结合的技术创新体系。公司连续多年投入和不懈努力，完成了拥有完全自主知识产权的电机及机械式变速器、离合器模块化方案设计，攻克了电控机械式自动变速器设计，包括执行机构方案设计、传感器的选型及布置设计、控制器研制等关键技术。通过将电机、变速器、控制器有机的组合，研发出国内首创、国际领先的集成式电驱动系统，为中国新能源车发展抢占了一块技术制高点。

2009年10月，宇清公司产品被指定为“曹妃甸国际节能减排论坛”会议接待车(豪华新能源汽车)配置的特许系统;2009年11月，获得国家机动车质量监督检验中心(重庆)权威认证;在2011年ACW亚洲客车周BAAV大奖评选，宇清公司配套的恒通电动客车荣获BAAV2011年度巴士奖、环保巴士大奖、最佳创新巴士奖。2011年8月，公司制定的“电动汽车用集成式电驱动系统”企业标准，获得湖北省技术监督局“企业标准”证书，填补了国内电动汽车驱动系统标准的空白。2011年9月中旬，公司研发的集成式电驱动系统项目，通过了国家电动汽车专家组的评审，进入国家863计划，被正式列入国家“十二五规划新能源汽车重点支持项目”。

作为新能源汽车关键零部件的生产，离不开整车企业这个大平台。宇清公司充分发挥自身突出的技术优势，主动与整车制造企业建立战略联盟和合作关系。深入全面地了解全国各大整车制造厂的新能源发展计划后，宇清公司主动与整车企业进行技术沟通，拿出自己的技术合作方案，由于技术方案的科学合理和优质的服务质量，经过深入的技术论证，宇清公司的产品被上汽集团确定为上海世博会特供产品供应商。宇清公司为上汽提供了152台/套混合动力电动汽车变频调速牵引电机驱动系统和60台/套纯电动汽车驱动系统，占据上海世博会混合动力城市客车的100%以及纯电动城市客车的50%市场，圆满地完成了世博会重大接待任务，宇清公司的“宇清”品牌在全国也名声鹊起。

迄今为止，宇清公司研发、生产的电机驱动系统，共装配新能源客车1600多台，装车率达到30%以上，集成式电驱动系统在客车装车数量居全国第一;专为11.5m、12m城市客车研发的串联式、并联式、混联式驱动系统在国内20多家企业装车，其中多家公司客车底盘取得了国家发改委颁布的目录公告，完成了样车性能试验。公司产品成功与上汽、宇通、恒通、申沃、扬子江、东风天翼、安凯、黄海等20多家客车制造公司的电动车实现配套，进入北京、上海、杭州、深圳、武汉、昆明、郑州、厦门等城市运营。公司生产的控制系统，已远销澳大利亚BC客车公司(澳大利亚第三大汽车厂)，出口新加坡科技动力公司，并通过新加坡陆路交通局认证。正在采访过程中，宋惠民接了一个电话，放下电话后，他高兴告诉记者：“我们的‘集成式电驱动系统项目’，被正式列入国家重点支持项目。听到这一消息，我们也为宋惠民和宇清公司感到高兴。

宋惠民还告诉记者：为了扩大发展规模，宇清公司在襄阳市高新区征地300亩，投资3.5亿元建设“IEDS”项目生产基地，已经初步形成产业化规模。现在，正在积极推进“宇清传动”的上市步伐，公司力争在“十二五末”实现产值100亿元，全力打造国际领先的中国新能源汽车最好的集成式电驱动系统——“IEDS”。

在新能源汽车发展的道路上，虽然面临着重重困难和质疑，但宋惠民信心坚定：“传统汽车尚存在种种问题甚至召回，更何况是新能源汽车?对待新生事物应有一颗包容的心。存在问题并不可怕，解决问题才是汽车人应有的态度。希望政府和社会各界要进一步关注和支持新能源汽车发展，特别是对已有研发成果的企业更要加大扶持力度”。

谈到未来，宋惠民充满信心：“宇清公司是民营企业，虽然与央企实力不可相提并论，但是我们有着强烈的民族责任感，看到了新能源汽车美好前景，我们会充分发挥自己独有的技术优势，坚持不懈，创建我们自己的拥有完全自主知识产权的民族品牌，在中国新能源汽车的发展大潮中有所见树，为中国新能源产业的崛起做出自己的一份贡献!”

篇9：中国石油化工集团公司营销策划

一、中国石油化工集团公司简介

中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。

中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。

中国石化集团公司在《财富》2010全球500强企业中排名第7位。

二、销售网络（经营模式）

中国石化成品油销售网络主要由五大部分构成。一是中国石化的全资子公司——中国石化销售有限公司及在主要市场内的下属4个大区分公司，承担着中国石化成品油资源的统一平衡、运输协调和直属销售企业以及专项用户的成品油供应任务；二是主要市场内的直属20个省级石油分公司（包括香港公司）及所属的191个区域公司组成的销售网络；三是中国石化销售有限公司在东北、北、西北、川渝等地区的37个分公司；四是在澳门特别行政区的零售网络；五是中国石化在全国范围内与其他成品油经营单位合资组建以及采取特许加盟方式建立的销售网络。中国石化销售企业拥有完善的成品油储运设施，这些设施绝大部分由本公司自己拥有。本公司的批发中心与炼油厂通过铁路、水路相连，在某些情况下以成品油管道相连。本公司还拥有部分铁路专用线、原油码头、油驳、铁路槽车。其中油库428 座，库容1258万立方米；成品油铁路自备车1443辆，总容量7.715万吨。拥有加油站29062座，其中特许经营加油站657座。

三、中国石油化工集团公司的竞争优劣形势分析（竞争优势）

1、优势

（1）、主要市场区域位于南方，是主要的成品油消费市场。

（2）、在南方市场拥有完善的零售网络，控制60%以上的地区零售份额。（3）、主要炼油厂大多布局在沿海地区，距离消费市场很近。（4）、主要炼油基地规模经济突出，油品质量相对占优。（5）、品牌价值相对占优。

（6）、零售网络分布较为合理。

2、劣势

（1）、南方市场化程度高，竞争较为激烈。

（2）、南方零售网络员工中全民工比重大，人工成本高、管理难度大。（3）、北方零售网络发展期短，只能在局部形成规模。

四、中国石油化工集团公司的营销策略（销售之道）

1、加油站满足顾客消费偏好的营销策略（4p）

(l)产品(Product)中石化的各加油站为消费者提供的产品有：成品油、便利店的商品及其他非油品销售与服务等。加油站提供的产品是否符合顾客的需求，是顾客是否进入加油站的首要前提。同理一辆加气的汽车不会选择没有加气服务的加油站。中石化在产品上做到了多样化全方位满足顾客的需求，这在营销机会上就首先迈出了比较成功的第一步。(2)价格(price)一般地说，司机对油品价格都是较为敏感的。若每升0.1元的差价，一年累计下来就是几百元甚至更多的节余。对于像汽油这类日常消耗品，虽然对整个行业来说价格的弹性较小，但对于一个具体的加油站来说，价格弹性则较大。

中石化的产品价格在整个行业来说是处于一个与自身来说合理于消费者来说公平的地位的，价格弹性小，使消费者在选择时多方考量之后，对中石化的产品有更高的消费意愿。

(3)场所(place)加油站作为成品油卖场，其地理位置的便利性对于顾客来说是一个重要因素，顾客在选择加油站时，既要考虑地理位置的便利性，也要考虑到加油站的行车距离，行车距离的远近对于消费者意味着加油成本。得天独厚的黄金位置具有地域垄断性。因此，国际大石油公司在开发加油站零售网络时，坚持“位置就是竞争力”。此外，加油站内部布局的便利性与亲和性，对顾客的购买行为也有着直接的影响。中石化近年的营销手段之一就是在全国扩大其零售的销售点，争取铺设一个全面的销售网络以增加销售额，这种强势的不对市场进行细分的营销策略对于中石化这种实力雄厚的大企业来说是很成功且必要的方法之一。

(4)促销(promotion)在物质财富日益丰富的现代社会，已没有任何销售商可以坐等客户上门，随着竞争的加剧，酒香也怕巷子深，因此，针对顾客的消费偏好和购买行为模式，充分发挥零售服务互动营销的有利条件，开展灵活多样的促销，帮助顾客完成购买行为，实现销售目标。

近年来，由于油品经营毛利越来越低，中石化突出了一个新的“全员促销”的策略。将员工的销售额与绩效工资挂钩，表面看该策略确实存在诸多的不合理之处，但实际上这是企业内部管理和福利发放的问题，于企业自身来说是有利于促进员工工作积极性的一项有效措施。

2、积极发展电子商务，促进网络营销策略

积极开展电子商务。作为传统行业的石油公司和服务公司虽然拥有包括销售渠道、客户、货源等资源优势和专业人才的优势，但要开展电子商务，最好是与独立网站公司合作。因为网络公司拥有互联网技术上的优势，对电子商务的运作模式更为了解，传统的石油公司与独立网站公司合作能够实现优势互补，更有利于石油电子商务的发展；使买方和卖方处在平等地位，并形成规模，提高购销积极性；减少建网站所需的巨额投资，降低风险。

中石化集团公司“十五”规划的总体思路和股份公司发展战略中，对成品油营销网络策略的目标为：（1）、进一步完善集团公司销售系统的管理体制

要尽快打破行政区域设置的计划管理模式，适应加入WTO后的市场要求，进一步压缩中间环节，减少批发层次，“十五”期间逐步取消县级公司的批发职能；加大股份公司事业部的产销衔接、财务结算、投资决策方面的控制能力。各销售分公司内部要对储、运以及批发、零售实行专业化管理。

（2）、进一步提高零售市场占有率

充分发挥贴近消费市场和产销一体化的优势，着重提高现有加油站的经营、管理和服务水平‘要以经济效益为标准，继续收购、兼并、改造、新建一批有发展潜力的加油站，关闭一些布点不合理的小油站，争取2005年单站年均加油量达到1500~2000吨，形成以自有加油站为主，特许站和代理站相结合的零售网络。要统一“中国石化”品牌，树立和维护品牌形象，统一标识、统一进货、统一服务规范，建立总部与各连锁店之间的物流、信息流、资金流体系，实现标准化管理。

（3）、发展广覆盖、高效率的配送网络

要以市场需求为导向，以大炼厂为依托，发挥产销一体化优势，打破省、市、县公司的界限，按照合理流向改造和调整现有油库的库容和运输能力，新建和收购一批具有战略意义的油库、码头等储运设施，形成800~1000个以调控区域市场供求为目的的成品油配送中心，由配送中心在合理半径内跨区供应周边市场。同时关闭一批不合理或过剩的小油库。逐步建立以中心油库为主，覆盖市场，布局合理，调运畅通，信息灵活，吞吐自如，保障供给的批发和配送网络。

（4）、发展成品油管道，增强市场控制力

发展成品油管理运输首先必须以提高整体经济效益与增强市场竞争力为目的，其次要兼顾单个管道项目的经济效益，统一规划，分布实施。重点考虑在成品油缺口较大的西南地区、华北西部及华东北部建设长距离调运行干线管道。在此基础上，着眼于长江三角洲和珠江三角洲的部分中心城市，建设一部分连接炼油企业与油品消费中心的中短距离经营性管道。

（5）、利用信息技术提升成品油销售经营水平

要建立并完善先进、快捷、准确的经销信息网络，做到成品油销售在线统计分析和资金统一结算，实现市场、销量和存货的信息反馈及时，提高销售管理水平和市场应变能力。同时尽快建立IC卡业务，巩固零售市场客户。第一阶段进行总体方案设计，并在一些省市进行试点；第二阶段用约三年的时间在各省中心城市、国道、省道等推广，并逐步扩散到农村；第三步实现一卡通，做到主要城市联动，偏远城市由POS机结算。

由此可见，中石化在网络营销方面是做到了全面谋划、与时俱进的。

3、开拓海外市场，增加进出口业务策略

中石化充分发挥国内外一体化采购优势，在全球范围内开拓资源渠道，加快发展国际贸易业务，加强国际合作，在保证本公司生产经营、工程建设物资安全、稳定供应的同时，降低了采购成本，控制了供应风险。2008年实现原油进口1.28亿吨，第三方贸易原油2755.87万吨。通过采取来进料加工出口等多元化出口方式，根据国内市场平衡情况，灵活组织成品油进出口。全年共进口成品油361.29万吨。

这样的国际贸易策略，有力保障了国内成品油市场的稳定供应，控制了国内资源供应风险；出口成品油178.54万吨，对外继续巩固、优化海外市场，增加了企业经济效益，保障了港澳地区资源供应。

4、广告策略

中石化在央视斥巨资投放广告；邀请著名歌手林依轮演唱广告歌曲《just in the way》。2004年，聘请张艺谋拍摄广告片，中石化大打奥运营销战略。借助万众瞩目的体育赛事，中国石化登上了更高的传播平台，品牌影响力不断提升。中国石化的品牌形象不断亮相国际舞台，产品质量得到越来越多的认可。中国石化在培育卓越素质和核心价值、提供优质产品和服务的同时，近年来不断强化品牌意识，丰富品牌内涵，提高品牌影响力，努力赋予其高科技、国际化的“人格魅力”。这种体育营销它要求把企业资源重新整合，一切经营活动都要服务于体育营销，实现体育文化、品牌文化与企业文化的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。

5、重组销售渠道策略

中石化销售渠道重组的总体思路就是按照“区域化、专业化、扁平化”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技技术，对物流、零售、直销施行专业化管理，建成“管理层次扁平、业务专业垂直、岗位权责明确、市场反应灵活”的新型经营管理体制。

（1）、在管理层次上，由原来的多级管理逐步减少为总部对区域资源配送和市场营销的两级管理；在运行模式上，实行资源配送和市场营销两条线运行。在资源配送这条线中，按照区域经济流向，建立区域配送中心，实行资源统一运作、设施统一管理、物流统一优化、配送统一组织，进一步降低成本，提高盈利空间，增强市场竞争力；在市场营销这条线中，按照专业化分工，零售实行零售管理中心－片区经理－ME－加油站的专业垂直管理，直销实行商业客户中心——客户经理——客户的专业垂直管理，加强市场营销，适应外部市场变化需要。

（2）、在实施步骤上，云南石油分公司和广东石油分公司作为先期试点单位的样板，首先进行管理体制改革，即在这两个公司内部建立省级物流中心，由它对全省范围的物流实行统一管理和运作，实现物流与商流的分离；同时选择部分地市公司进行跨区域重组，并在区域公司内按照零售中心、商业客户中心、结算中心三条线向下垂直管理到经营网点，撤销县经营部。通过此次改革，省级销售公司的管理职能得到空前强化，与之相对应的是地市级公司则更多地被赋予冲锋陷阵、开拓市场、提高销量的重任。省级公司一方面可以通过专业化业务中心强化其决策中心的地位，使公司的决策更加快速准确到位；另一方面又可以通过省级物流中心合理规划油品流向，即由省级公司物流配送中心安排向加油站、大客户的油品运输供应的调度，它以油库为中心，并制定合理的配送半径，避免造成不必要的损耗。而地市级公司各业务部门只需专注于目标市场的开拓和相应的市场管理工作，通过专业化的分工和区域公司重组，实现了责权分明、贴近市场的目的。

五．

一、中国石油市场现状（stp分析）

受宏观经济走势影响，2009年中国石油需求和供应均经历了走出低谷、逐步回升的轨迹。2月份石油需求和供应均达到近年来的最低水平，3月份开始石油需求和供应均波动回升，随后不断创出历史新高。

（一）石油需求总体保持增长，油品需求增长各异（环境分析）

1.石油需求继续增长，但增速放缓

2009年，中国经济率先步出危机阴霾，实现国民经济的回暖。取得了GDP增长8.7%的不俗业绩。与宏观经济形势变化密切相关，我国石油需求呈现先降后升、总体增长而增速放缓态势。

2004～2009年中国原油和石油表观消费量情况

（表观消费量：指产量加上净进口量）

从上图可以看出，2009年的石油表观消费量持续增长，但呈现放缓的趋势。原油表观消费量增长也有减缓的趋势。

2.主要油品需求增长情况各异

从油品的需求变化来看，各种油品的增长速度不相同，且差异较大。汽油、煤油呈现出了较快的增长，而柴油和燃料油则同比呈负增长。出现这种差异的原因，主要是各油品的主要用油行业不同，各行业受金融危机和国家经济刺激政策的影响不同等，导致各油品需求增长情况不同。

中国主要油品表观消费量增长率比较，%、万吨

（二）石油进口继续较快增长，原油对外依存度突破50%

1,石油进口量继续保持较快增长

2009年石油进口量继续增加，但增速趋缓，这也主要受到国际经济危机的影响。但是由于国内汽车消费的增加以及一些库容、管道以及炼化装置投产增加需求，仍保持了较快的增长。

2、石油对外依存度进一步提高，原油对外依存度首次突破50% 2009年中国石油和原油对外依存度双破50%。全年中国石油净进口量21888.5万吨，石油对外依存度由2008年的51.4%上升至53.6%。原油净进口量19862.0万吨，原油对外依存度达51.2%。

六、中国及国外石油企业的营销情况（参照市场分析）

中外石油企业在组织模式，营销战略上存在诸多不同，这也就决定了它们在发展方向上存在的差异。

（一）中外石油行业市场结构对比

1，在国外，二十世九十年代开始,国际石油行业兼并的情况盛行，世界各大石油公司相继进行重组。像埃克森美孚、BP、壳牌等跨国石油公司拥有全世界30%以上的石油工业产值,80%以上的石油石化先进技术,2/3以上的贸易量和直接投资额。与之相对,沙特阿拉伯、委内瑞拉或其他发展中产油国则是通过建立国家石油公司的方式来控制和经营油气资源。

2、中国石油企业的垄断属性以行政垄断为主,因此中国石油产业的供给市场集中程度过高，达到了高度集中的范围。中石油、中石化、中海油几乎垄断了国内的主要石油业务。并且国有股份占了绝对优势。

（二）国外石油公司营销策略

1、低成本战略。建立产销一体化的全球营销网络，实现规模化经营，增加石化产品的直销比例。

2、产业结构调整战略。通过兼并，收购，互换进行资产结构调整。通过建立联盟，成立合资公司，低成本迅速扩大市场份额。

3、信息化营销战略。随着信息技术的迅猛发展，国际石油公司改传统的营销模式，投入大批资金开发、创建电子商务系统，提供网上采购，向电子商务进军。

4、全方位服务战略。提高产品品质，即使应对市场变化作出反应。加强非成品油销售，为顾客提供便捷服务。以消费者需求为中心，培育忠实客户群。

（三）中国石油公司的营销现状及存在的问题

1、中国石油企业具有较完善的零售终端销售网络。中国石油炼油与销售公司现有华北、华东、华中、华南、西北、东北等18个专业销售公司和1个专业油品海运公司，拥有加油站17215座。中国石化销售有限公司现有华北、华东、中南、西南、东北、西北、川渝等39个分公司，拥有加油站30063 座。

2、具有很高的品牌闻名度。“中国石油”、“中国石化”这两个嘹亮的品牌名字，在中国消费者心目中已经具有必然的地位和良好的形象。

3、但是，中国石油企业在营销上存在明显劣势。现代物流意识不足，物流人才缺乏。运输成本占销售收入的比重大，仓储设施布局不合理。信息化程度低，零售的终端加油站主动化管理程度低，人工成本高。这些因素制约了中国石油企业的进一步发展。

（四）中国石油企业面临的挑战（竞争者分析）

1、国外石油巨头的进入，加剧市场竞争。随着我国成品油零售市场的放开，国外知名的石油跨国公司埃克森一美孚、BP、壳牌、道达尔等已经通过合资合作进入我国的油品市场，投资于国内成品油零售领域。且随着市场的开放及政府职能的进一步转变，国家对成品油市场的价格干涉也越来越少，价格机制市场化的程度加深。这对中石油中石化带来了巨大的挑战。

2、消费者对物流服务的质量请求进步。

3、对海外石油依存度提高。由于国内石油资源不足，原油产量不能满足需求，进口石油依存度不断增大另外，动荡的世界局面、西方跨国公司的挤压、处所权势的排挤、外国政府的干涉，不断对中国的海外石油运输通道产生要挟。毫无疑问，这将使我国石油销售企业的物流成本不断攀升，丢失竞争力。

七．中国企业的应对措施（目标，使命）

面对国内国际市场的挑战，中国石油企业要转变发展方式，制定长远的战略，才能稳固国内市场，获取更多的利润。

（一）实现生产经营平稳持续增长

1、加强油气勘探开发，确保产量增长目标实现。深化地质研究，突出重点项目，重在战略发现。

学习借鉴国际大石油公司先进的开发技术和管理理念，确保生产的平稳增长。

2、突出炼化结构调整优化，平稳有序组织生产建设。要统筹搞好资源优化配置，提高技术经济指标，推进布局优化和结构调整。

3、努力抓好油气销售和储运设施建设，提高运营效率、保障市场供应。进一步搞好营销网络布局调整优化，加快沿海、沿江、交通干线等重点市场库站、码头建设，尽快形成相匹配的物流体系和集散中心。继续推进国家战略石油储备基地建设，并搞好千万吨级企业商业储备基地的规划和建设工作。

（二）推进经济发展方式转变

1、大力推进科技进步，不断增强自主创新能力。重视以战略和政策为重点的软科学研究，增强研究工作的针对性和实用性，持续完善网络基础设施建设。

2、优化结构、加强管理，努力降低经营风险。加强投资战略研究和管理，实施业务发展动态调整，突出重要战略项目，优先发展高效项目，有序建设骨干项目，调整化工延伸加工项目，切实在优化结构上见到明显效果。