外贸代理协议书范本

外贸代理协议书范本（精选6篇）

篇1：外贸代理协议书范本

客户王软件（代理）经销协议书

甲方：（以下简称甲方）乙方：深圳市鹏为管理咨询有限公司(以下简称乙方)

经双方友好协商，特达成以下协议：

1、版权

1.1：乙方同意甲方在省市经销乙方的软件产品：客户王软件（以下简称软件）。

1.2：若乙方在省其它地区没有发展其它代理商时，则甲方可以在省其它地区进行客户王软件的销售，直至其它地区设立代理商之日时停此在该地区的销售。

1.3：甲方为了销售目的可以用上述品牌进行宣传，包括将品牌印刷在广告、宣传资料、包装品等中。

1.4：本协议不改变乙方对软件的版权，不改变乙方为软件编写的操作手册、简介以及其他技术资料的所有权。

1.5：甲方不得用上述品牌对软件进行注册、登记，不得发生任何获取软件版权的行为。

1.6：甲方提出的局部修改意见，如被乙方采纳，修改内容自动变成软件的一部分，其版权属于乙方。

2、甲方责任

2.1：承诺只经销乙方一家同类产品。

2.1：负责将软件推向本地市场，扩大软件市场产品占有率，投入与市场销售规模相当的技术力量与资金。甲方保证只负责向本地区进行代理销售，不得跨区域向外进行销售（市场推广初期如果乙方在此区域没有设代理可以进行销售）。

2.2：负责软件的全部当地市场与销售工作，包括广告宣传，制作演示材料，为客户介绍演示软件，负责客户的培训、软件安装、使用咨询和技术支持等售后服务工作。

2.3：负责派出销售人员、技术支持人员接受乙方的培训。

2.4：保证不从事对软件进行解密，非法生产销售等损害乙方知识产权和经济利益的行为。

2.5：甲方有义务将本软件销售的真实情况告知乙方，包括用户数量、价格等。

2.6：如甲方准备停止销售软件，应立即通知乙方。双方尽快协商停止协议事宜。

2.7：承诺为乙方保守商业和技术秘密。

2.8：在签订的协议期间，如果甲方在任意三个月内，无法销售出一套产品，则乙方有权将甲方的代理权收回。

2.9：代理费用：代理费用2000元人民币；如协议签订首三个月内完成5套产品的销售，代理费用可作为货款返还。

3、乙方责任

3.1：负责提供软件以及软件操作手册的原始文档和技术资料；负责软件的维护和升级，及时为甲方提供升级后的版本。

3.2：负责培训甲方的销售人员和技术支持人员，随时电话解答甲方人员提出的技术问题，必要时现场解决。

3.3：负责软件的总部向地区推广宣传工作，包括网络宣传、电话宣传等。

3.4：承诺为甲方保守商业秘密。

4、售后服务

甲方全权负责当地客户的所有的现场售后服务，乙方只负责甲方的培训、维护、咨询和软件的网络升级，可以通过电话、EMAIL、网络随时解答甲方人员提出的各种技术问题。如果软件有需要调整和修改的地方，乙方只负责对甲方的服务，乙方不直接面对最终客户。

5、利益分配

双方在销售活动中的利益关系详见本协议附件。

6、协调

乙方有权采用地区最低限价的方法协调销售商的市场行为，避免在竞争中无理降价，损害其他销售商和乙方的利益。乙方有权对违反最低限价原则的销售商停止供应软件（经乙方同意的特价销售例外）。

7、违约责任

7.1：违反本协议视为违约，首先违约的一方为违约方。违约方要赔偿对方的全部经济损失，并支付 壹 万元人民币的违约金给对方，同时保留要求补偿其他经济损失的权利。

7.2：由于战争、自然灾害和国家法律法规等原因造成协议无法执行的情况视为不可抗力，可以不追究违约责任。

7.3：双方执行本协议过程中如果发生争议，应本着互相信任的原则友好协商解决。协商无效时，双方应向乙方所在地法院提起诉讼。

8、生效

8.1：本协议包括正文 2页，附件 1 页。

8.2：本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

8.3：本协议自双方代表签字盖章后生效，有效期为壹年，具体时间为：2011年月日至 2011 年月日。协议期满时，双方如无异议，可在本合同基础上续签协议。

8.4：对本协议未尽事宜，双方协商解决，必要时可签订补充协议。

甲方：

（盖章）

代表人签字：

乙方：深圳市鹏为管理咨询有限公司（盖章）代表人签字：

篇2：外贸代理协议书范本

乙方：

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方接收、保管发往烟台港或由其他货权人转交给甲方的化肥货物并按照甲方指令将货权转移给第三方及在烟台港出口化肥等事宜，依据《中华人民共和国合同法》有关规定，签订本合同。

一、委托事项

甲方委托乙方代办以甲方为收货人的发运至烟台港的化肥货物及其他货权人在烟台港转交给甲方的化肥货物的接收、保管工作，在货物接收完毕后，乙方按照甲方的有效书面指令将货权转移给第三方。

二、本协议标的货物品名、数量、目的地、包装

1、品名：尿素(以下简称“货物”)

2、数量：以乙方依照本协议规定向甲方出具的且经甲方确认的货物验收单所载数量为准。

3、包装：散装或袋装。

4、运输到站：烟台港。

三、放货指令

本协议标的货物在乙方代甲方接收后，甲方将通过加盖 “中化化肥有限公司河南分公司 放货专用章”的《放货通知单》(传真有效)委托乙方将货权转移给第三方。只有加盖 “**有限公司河南分公司 放货专用章”的《放货通知单》(传真有效)为甲乙双方确认的有效放货指令，其他均视为无效。乙方受到《放货通知单》后应当仔细核对印鉴等信息，并按照真实有效的《放货通知单》执行放货指令。

四、费用条款

1、代理费：2元/吨，计费数量以乙方向甲方提供的货物验收单为依据;如货权发生转移，代理方不变更，货权转移后代理费由甲方或货权接收客户向代理支付该代理费，以书面确认为准。

2、乙方对甲方货物提供港口免费堆存期，免费堆存60天，起算时间自货物进入港口库场的当天起。货物在港超过免费堆存期，乙方向甲方收取货物堆存费，堆存费率为0.2元/吨天。

3.以甲方名义在烟台港出口货物，出口总量在30万吨以下散装装船包干费76元/吨,袋装包干费74元/吨;出口总量在30万吨以上50万吨以下散装装船包干费73元/吨,袋装包干费71元/吨;出口总量在50万吨以上70万吨以下散装装船包干费71元/吨,袋装包干费69元/吨;出口总量在70万吨以上散装装船包干费66元/吨,袋装包干费64元/吨。目前港口装船包干费用为标准，如有所调整，以实际港口包干费用为准。

4、包干费的结算数量以毛重为准，袋皮重量按160克/条计算。

5、包干费包含货物港务费、港口建设费、装船费、作业包干费、设施保安费、部分堆存费、卸(汽)车费、散货装船割包费。

6、商检由甲方指定,检验费甲方自理，实报实销。

7、保税货物按照实际产生费用实报实销。

8、出口后港存剩余货物转国内贸易的，就不再发生袋货装船或散货装船费用，如果是自提(汽)该费用包括自提(汽)港口费14元/吨(该费用不含出库装汽车费)，无免费堆存期，堆存费用0.2元/天吨;如果是火车及水上运输，费用按照烟台港口作业办法收取，堆存费用0.2元/天吨。

9、船舶装货完毕后七日内乙方与甲方按照多退少补的原则结清费用，乙方保证向甲方提供税务机关认可的费用票据。

五、甲方责任

1、负责出口货物的提前集港。

2、船抵港前7天以书面形式将船舶的有关资料和动态及报关所需资料提供给乙方。

3、负责按国家相关政策规定，向乙方在船到之前支付关税保证金。

篇3：外贸代理协议书范本

代理进口业务是外贸公司经常业务之一, 外贸公司接受货物实际进口人的委托, 与外商签订进口采购合同, 并承担对外付款、货物进口报关、提货、运输、仓储等环节义务的业务。

在代理进口业务中, 外贸公司面临着一旦经营不慎, 很容易损失惨重, 甚至破产。A公司是一家国有进出口企业, 销售收入是对该企业负责人经营考核指标之一。A公司为了追求规模, 制定了年度过100亿元销售计划, 主要是通过代理进口业务来完成销售收入指标。A公司为了完成销售, 为民营企业B公司 (注册资本1000万元) 开出大量远期信用证。然而时隔不久进口大宗商品物资价格的大幅跳水, B公司一方面声称放弃货物和已交纳的保证金, 拒不赎单, 另外一方面与仓库合谋串通提走货物并将销售款转移, 而A公司必须履行对外商付款, 损失惨重。

随着世界经济的持续低迷, 导致国际大宗商品的价格波动剧烈, 更为严重的事, 国内为了遏制通货膨胀, 而实施了从紧的货币政策, 使得一些委托方容易违约。如果外贸公司为国有企业, 将会导致国有资产流失, 影响企业的可持续发展。为此, 这里分析了代理进口业务存在的主要问题, 并给出了相关的治理措施。

二、代理进口业务存在的主要问题

1、缺少客户资信调查, 委托方资信差, 且抗风险能力弱, 一旦发生损失受托方很难追偿。

代理进口业务中通常情况是:委托方注册资本小, 资金实力弱, 拥有国外卖家, 熟悉国内销售市场;受托方拥有国有企业背景和银行大额授信, 但缺乏对代理进口的风险认识, 基本不具有相关产品的国内销售市场和人员, 一味地为了追求销售规模而盲目从事代理进口业务, 收取报酬仅是进口货款1‰ (大宗商品物资只收取0.8‰) 的代理手续费。合同签订前, 缺乏客户资信调查和评审环节, 仅凭委托方提供的营业执照复印件就开展合作。某委托方仅靠两家注册资本1000万元、净资产为零的公司却套取了多家外贸公司十几亿元的货物和款项。当出现损失起诉委托方时, 才发现有的委托方实际上早已资不抵债。由于委托方根本无力偿还货款, 即使采取法律诉讼也很难追偿。

2、代理合同风险防范不到位, 业务员与委托方串通提货, 防控监督不力。

合同管理制度不健全, 合同的洽谈和审批均由业务部门负责, 货权转移审批集中在业务部门, 缺少资金到账和签盖出仓单等财务控制环节, 未按照内控制度要求分设审核和监督。合同从签订到履行过程均未见财务、内审或者法律等管理部门参与审核和监督执行。合同缺少权益保障措施, 没有约定在哪些条件下, 受托方有权处置货物。当货物大幅贬值时, 委托方无力付款或者放弃货物时, 受托方束手无策, 导致损失只能由受托方承担。业务员和委托方存在着串通合谋, 在不收取货款的情况下就签发货物出仓通知单发货。财务人员不去仓库盘点, 完全信任委托方提供的存货报表数据。某公司的内审人员发现货物丢失后, 完全不讲职业道德, 只是要求委托方和仓库按照原有数据在相关存货报表上盖章确认, 来共同欺骗公司管理层, 存在代理货物长期账实不符的情况。

3、代理进口业务变相成为融资业务。

签订合同后, 委托方通常向受托方交纳10%的开证保证金, 而受托方要向外商开出全额远期不可撤销的L/C。外贸公司收取了10%的货款, 却承担全部付款义务, 以及合同履约、报关进口、安全运输存储、货值贬值等一系列风险, 甚至会陷入法律诉讼的被动局面。一旦货物价格大幅下跌, 特别是跌价损失远远大于委托方交纳的保证金时, 委托方看到市场价格短期回调无望就拒绝付款提货。在这种情况下, 受托方即使收不到委托方的货款也必须对外履行全额付款义务。公司内控制度和监督机制形同虚设, 对于委托方已经出现拖欠大额货款的情况下, 受托方仍在继续为委托方开证和垫付货款。委托方不按照合同进度付款, 却仍能继续提取大量货物对外抛售, 最终造成受托方大额损失。

4、代理报关行和仓储的潜在风险。

代理进口业务中, 报关行和仓库的选择至关重要。大部分仓库地点和货物保管人都是由委托方指定或者介绍给受托方选择, 有的仓库所有人与仓库使用人 (即货物保管人) 之间是租赁关系, 且双方注册资本小, 即使发现货物被盗, 受托方也无法追偿。委托方往往利用受托方、报关行和仓库的疏忽从中渔利, 例如利用自己控制的仓库把货提走, 或与仓库共同串谋把货借走, 并向货物保管人签发承担一切风险的声明, 或者干脆直接从报关行手中接货等。由于受托方根本不了解报关行和仓库的实力和背景, 也给代理业务带来了较大的风险隐患。

三、治理措施

1、牢固树立正确的经营发展理念。

树立正确的经营发展理念是实现企业安全持续发展的根本保证。确保代理业务符合企业发展实际, 充分了解客户, 熟悉市场和产品, 完善内部控制制度, 确保制度执行到位, 并将风险设定在企业自身可控范围之内, 不片面追求“做大做强”, 以期实现企业的可持续发展。

2、人员风险防控是建立防控体系的重中之重。

首先是领导要重视建立人员防控体系的重要性, 充分意识到人才是企业生存和长远发展的第一要素。其次是严格筛选和培养一支优秀的管理者和员工队伍, 避免盲目引进那些不断跳槽的业务员。在进出口贸易工作中, 业务员是实现销售收入的主力军, 同时又是外贸战线最大的流动大军。有的业务员为了达到自己的目的, 往往从内控制度执行较好的公司跳槽到内控执行较差的公司, 在自己获得实惠的同时把风险全部转嫁给了公司。再次是要建立和完善一套健全的管理制度和风险防控措施。

3、建立风险评估和评审体系, 设立评估评审表加以约束和监督。

做好客户资信调查和评审工作, 包括对委托方、报关行和仓库的信用和履约能力进行审查。建立专门风险评估评审部门, 借助外部专家重点评估委托人的经营实力和市场控制力, 根据报表、营业执照、企业纳税资料、银行开户、贷款和综合授信、以及通过信用保险等系统信息来评审其效益、信用和履约能力。扩大财务、内审和法律等管理部门在业务监督和控制执行的话语权, 作为开展业务的控制必备环节。严格执行合同审批制度, 规范合同条款, 明确合同主要条款内容和担保、保全措施, 约定止损条件和受托方的止损权利, 把所有评估评审过程和结果记录在表, 以备执行和检查。

4、积极推进公司信息化建设, 以信息化系统做安全保障。

大力构建和完善企业信息化平台, 完善财务、业务、仓储、合同管理、货款收付等系统对接, 实行分级授权审批管理, 以信息化系统来强制保证所有对外的单据都经过了授权部门和人员复核和批准, 克服手工填制单据可能出现乱改数据的情况, 以达到相互牵制的目的。促进财务、业务、仓储和客户信息等数据联网实时共享, 及时准确地反映有关存货、往来、货款的回收和客户信誉情况, 针对可能出现的市场和客户风险, 建立一套应急处理机制。

5、发挥财务监督审查控制作用。

首先要合理确定融资规模, 发挥资本市场效能。根据公司的资本实力和经营能力, 合理制定资金成本和融资规模, 制定分客户管理的开证最高额度, 提高开证保证金比例。利用国际国内两个资本市场, 针对代理进口的一些大宗商品, 借助期货市场规避风险功能, 开展套期保值业务, 降低经营风险。其次要把控好货款收支关和货权转移关。开证、收付款、货权转移、费用结算等环节都离不开财务部门, 在制定制度时必须高度重视和发挥财务监督审查作用, 设置财务人员签字控制流程, 规定货权转移单据签发和加盖专门发货章只能由财务指定人员负责。再次充分关注信用证对企业风险的重大影响, 把好审核关。开出信用证则意味着受托方对外承担全额付款义务的开始, 也意味着代理风险的开始。在开证前, 财务人员就应索取有关的采购合同、委托代理协议和评估评审表, 对照规章制度认真复核有关条款能否得以执行, 审核是否已经收到保证金。最后做好财务本职工作, 遵章办事。在收付款方面, 认真对照合同, 及时提醒业务员催收货款, 同时做好对外付汇工作。在收取货款时, 必须加强对银行票据审查, 检查要素是否正确填列, 加盖印章是否清晰、是否背书连续等, 必要的话与开户银行和出票银行联系核查票据真实性, 必须待银行收妥货款后才能签发货权转移单据。未收取货款前财务部门不得开出货权转移单据, 确保货权安全。

6、加强对仓库货物的日常监督。

要从承储规模、管理水平、资本实力和公司背景等多方面对仓库进行考察, 选择资本实力强、承储规模大、管理水平高以及大型国企或大型外资仓库, 尽量避免采用委托方指定的仓库或由货物保管人租赁管理的仓库存放货物。单独与仓库签订承储合同, 由受托方直接支付保管费, 防止委托方付保管费而变相变成货主情况。不定期进行现场检查, 做到业务和财务、内审等部门现场盘查各自独立, 做到事前不必通报, 盘查后立即沟通核对数据办法, 降低承储货物遗失或被盗风险。

伴随着国际贸易和金融市场的剧烈动荡, 经营、财务和金融风险日益突出, 企业的生存发展也经受着更大的挑战和考验, 只有把代理进口业务的风险降低到最低限度, 才能确保实现企业安全持续发展。

摘要：近年来部分国有外贸公司为了追求规模, 盲目从事代理进口业务, 给公司带来了巨大的经营风险和财务风险。由于缺少客户资信调查和控制手段, 当货物价格大幅下降时, 市场销售急剧萎缩, 公司资金周转困难, 甚至倒闭。本文针对代理进口业务存在的主要问题, 提出了相关控制措施, 降低代理风险, 确保公司健康发展。

关键词：国有外贸公司,代理进口业务,可持续发展

参考文献

[1]王平.国际贸易与直接投资 (第1版) [M].黑龙江:黑龙江人民出版社2003, 9.

[2]吴江榕, 代理进口业务的几种风险案例分析[J].对外贸易实务, 2007, (03) :76-78.

[3]陈胜光, 谈谈代理进口业务的资金风险防范[J].对外经贸财会, 2001, (02) :22-23.

篇4：我国当今外贸代理制及其模式研究

【关键词】我国；外贸代理制；模式

一、引言

早在上世纪80年代，我国就将发展外贸代理制当成是实现外贸改革的重要目标之一。而以大陆法系为基础，并进行英美法系和德国民、商法典中的合理因素的吸取，则形成了我国独有的外贸代理制。就我国当今外贸代理制来看，已经形成了比较完善的体系，但是在细节上也仍然存在着一定的问题。因此，分析我国当今外贸代理制及其模式，并寻求完善我国外贸代理制的方法，才能为我国对外贸易的发展打下良好的基础。

二、我国当今外贸代理制及其模式研究

1.我国外贸代理制发展现状

就目前来看，我国外贸代理制度的法律依据除了来自于《民法通则》和《合同法》中的有关内容，还要依据《中华人民共和国对外贸易法》的有关规定制定。根据相关法律法规，我国能够从事外贸代理业务的外贸代理人必须进行工商登记，并且依法完成其它执业手续的办理。在此基础上，才能够根据有关法律法规从事对外贸易经营活动。而在制度形式上，我国主要使用了大陆法系国家的模式，与德国民、商法典中对间接代理和直接代理的规定比较接近，主要有行纪合同模式和委托合同模式[1]。在外贸代理制的内容中，包含了德国商法典中有关间接代理规定的内容，并且使用了英美法系有关被代理人身份不公开和隐名代理制度的内容。

在我国当今外贸代理制中，明确规定了委托人和外贸代理人（行纪人）的权利和义务。具体来讲，就是处于外贸代理活动中的外贸代理人需要承担五项义务，即业务执行义务、受托财产保管义务、按指定价格交易义务、财产或行纪业务效果转移义务和行纪人自我费用负担义务。而外贸代理人同时也将获得七项权利，即合理处分权、提存权、自我交易权、报酬请求权、留置权、有利交易赠酬权和费用偿付请求权。此外，按照我国《合同法》规定，委托人在外贸代理活动中一般不与第三人产生直接权利义务关系。而第三人不履行义务导致委托人遭受损失，将由行纪人负责赔偿委托人的损失。

2.我国当今外贸代理模式

（1）委托合同模式

所谓的委托合同模式，其实就是受托人以其他组织或个人的代理人身份开展外贸代理活动的模式，而该种模式又可以被划分成三种情况。首先，在授权范围内，如果受托人以委托人名义开展外贸代理活动，并且与第三人签订外贸合同，就需要委托人进行法律后果的承担。其次，在授权范围内，如果受托人以自己名义开展外贸代理活动，并且在第三人知晓委托人与受托人之间关系的情况下，与第三人签订外贸合同，委托人就需要进行其法律后果的承担。但是，如果有能够证明合同不对委托人产生约束，委托人就能够不承担法律后果。再者，在授权范围内，委托人以自己名义与第三人签订外贸合同，并且第三人不知晓该贸易活动为代理活动，受托人就需要进行法律后果的承担[3]。在委托合同模式下，如果受托人因第三人原因不履行义务，委托人就能够介入到代理活动中。

（2）行纪合同模式

所谓的行纪合同模式，其实就是受托人作为行纪人，以自身名义为委托人从事外贸活动，并且委托人进行受托人相应报酬支付的一种外贸代理模式。而该模式比较符合我国市场经济的实际规定，为行纪人提供了报酬请求权、有利交易赠酬权和费用偿付请求权等多种权利，从而使外贸代理制度显得更加灵活。在该模式下，其产生的外贸代理活动情形与委托合同的情形相类似。而二者的区别在于，行纪合同模式中的受委托人一般是专业性商人，有身份上的特殊限制。同时，该模式中的外贸代理活动为有偿性质的，而委托合同模式可以是无偿的。再者，行纪合同模式的受委托人可以作为买受人或出卖人进行交易，但是另一种模式的受托人没有这种权利。

3.我国外贸代理制存在的问题

从我国当今外贸代理制度上来看，其在引进国外间接代理制度的同时，在细节上存在着较多的矛盾。首先，在委托合同模式下，身份不公开的外贸代理人享有的介入权没有得到明确规定。在这种情况下，如果被代理人行使介入权与合同中的条款相抵触，或是第三人与委托代理缔约，被代理人就很可能无法行使介入权。所以在司法实践中，第三人可能会利用这一漏洞阻止被代理人接入外贸代理活动。其次，虽然代理制中明确规定了身份不公开的委托人有与第三人抗辩的权利，但是却没有给予其抵销权。在这种情况下，如果代理人已经履行了部分合同，但是却无力进行债务的履行，委托人也无法进行第三人主张的抵消。再者，在复杂的对外贸易往来中，想要区分外贸代理行为是委托合同模式还是行纪合同模式也比较困难。而一旦出现乏力纠纷，就会影响法律的适用，继而导致各种矛盾冲突的出现。此外，外贸代理活动中的代理商一直处在比较特殊的地位，其不仅可以对内充当委托人，并且也能够对外开展进出口活动。而委托人的利益主要取决于代理商的信誉，从而导致很多委托人的预期利益无法实现。

三、完善我国外贸代理制的建议

1.完善相关法律体系

为了完善我国外贸代理制度，国家应该尽快进行相关法律体系的完善。首先，应该尽快解决不同法律规定中的规定冲突问题，从而使民商事代理的发展得到推动。比如《民法通则》与《合同法》中有关代理范围的规定就存着相互冲突，还需要进行《民法通则》中的代理范围的适度调整，从而使其包含更多的代理种类。其次，需要进行相关法律法规的细节的完善，从而使有关外贸代理的规定更加明确。比如《合同法》中的“代理”与“委托”就没能得到明确的区分，从而不利于外贸代理制度的完整协调。

2.完善我国外贸环境

为了使外贸代理活动得以顺利开展，政府应该加强对对外贸易代理商的管理，从而进行外贸代理活动中的一些干扰因素的扫清。具体来讲，就是政府应该加强社会信用体系和法制建设，从而使外贸代理活动中的当事人能够遵循公平竞争和诚实守信的原则开展贸易业务。同时，政府应该使海关报关制度与外贸代理制度取得同步发展，从而为委托人以当事人身份报关提供便利。

3.加快发展新型代理模式

近年来，互联网得到了快速的发展，从而使电子商务得到了广泛应用。而电子商务的发展，可以为外贸企业带来发展机遇。但就目前来看，国内外贸企业并没有给予这种新型代理模式应有的重视，许多外贸企业只是建立了形式上的网站，并没有利用电子商务进行贸易活动的切实开展。而在世界经济一体化发展的趋势下，外贸企业应该加快发展这种新的外贸代理模式，以便使企业获得更快的发展。为此，外贸企业应该重新认识网络贸易的重要作用，并且积极进行企业的网络建设。而为了获得更多的信息资源，企业需要与政府和国内外企业联网，从而为电子商务活动的开展打下基础。此外，政府也应该加快电子商务外贸代理制度的立法研究，从而为网络贸易的开展创造更好的发展前景。

四、结论

总而言之，外贸代理制是国有外贸企业在国际市场上谋求发展的重要制度保障，对我国对外贸易经济的发展起到了重要的影响。而就我国当今外贸代理制的发展情况来看，其中的细节仍然存着一定的矛盾。因此，政府相关部门应该加强对外贸代理制及其模式的研究，从而通过采取一定措施进行制度的完善，继而为我国外贸企业开展外贸代理活动创造一个良好的贸易环境。

参考文献：

[1]常冬梅.我国对外贸易新常态的表现与转型发展的路径选择[J].中国商论，2015，22：89-91.

[2]郭丽丽.我国中小企业外贸代理中的若干问题与对策研究[J].财经界（学术版），2015，09：95.

[3]王莹.论对外贸易法下的外贸代理制[J].山西煤炭管理干部学院学报，2010，01：187-188.

[4]郭闽榕.福建省外贸代理现状及发展对策分析[J].福建教育学院学报，2013，06：36-37.

篇5：代理采购协议书范本

被代理商(以下简称甲方)：

地址：

代理商(以下简称乙方)：

地址：

甲乙双方因生产的需要，本着诚信经营、互惠合作的原则，经双方充分协商自愿达成以下代理采购协议。甲方委托乙方为浙江地区的唯一采购商务代表。全权处理甲方在浙江地区的采购事宜。特签定以下合同，以便双方共同遵守。

篇6：省级代理协议书(范本)

供应商： 深圳市汉亮科技有限公司（以下简称甲方）代理商：（以下简称乙方）

协议签约地： 广东省深圳市

产品代理是一个在共同利益和经营目标下，由相互独立的法人或个人企业联合组成的，以各区独占，逐级买断方式开展经营活动的层次化经济合作组织，甲方向乙方提供全方位产品及技术服务以获取合法的经济利益，代理组织的经营活动应遵守国家法律法规，服从当地政府等有关部门的管理及监督。

甲乙双方经友好协商，就乙方在指定区域代理甲方产品达成以下协议：

4.1首次加盟产品代理，乙方需要向甲方支付xxx万元人民币（xxx万元）做为产品代

理保证金。提前 二个季度（须按季度最低销售量订货）书面告知我方提前终止合同可解除合同并且全额退回保证金（但不计利息）；

4.2要求代理商最低销售量：以 季度（即从协议生效起每二个月为一季度）为单位，第一年每季度不低于xxxx支；第二年每季度不低于xxxxx支；第三年每季度不低

于xxxxx支；第四年起不低于第三年的最低销售任务量。乙方实际销售量低于以上

最低销售任务量时，甲方有权终止本协议并没收代理保证金。

4.3若出现以下情况，甲方在十五个工作日内，必须无条件退还乙方的xxx万元代理保

证金（但不计利息）；

1)、因地震等重大自然灾害，无法进行销售的情况下，甲方须全额退还乙方的保证金； 2)、因战争因素，无法进行销售的，甲方须全额退还乙方的保证金； 3)、如遇甲方的同类产品更新换代且不给乙方供货的情况下，甲方须全额退还乙方的保证金；

4.4分销价格：在出厂价格的基础上，加价不超过xxx元/每支（仅限下级分销商）。

4.5零售价格：不得低于公司的最低保护价xxx元/每支（批量采购除外）。

第五章 甲方提供的支持与服务

为支持乙方拓展所在区域市场，甲方承诺在广告宣传、技术信息等方面对乙方

提供以下支持：

5.1．甲方将在其产品广告等公开资料中注明乙方代理区域及联系方式（甲方自行决定）。

5.2．甲方每年将根据乙方需要安排一至两次对乙方用户产品技术交流；并可根据乙方

需要安排对乙方人员在甲方本部提供技术培训。

5.3 因甲方产品质量问题而出现的产品责任由甲方承担。

第六章 知识产权

6.1甲方应提供乙方代理产品的质量认证及各项检测报告的证明文件（仅限已获得的文

件）。

第七章 协议期限及其它

7.1本协议未尽事宜，由甲乙双方另行以书面形式约定。补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。

7.2本协议经双方签字付款后正式生效，有效期为协议签字之日起xxx个月。

7.3距协议到期日30天以前，双方应友好协商是否需要续签协议。

7.4如有下列情况发生，任何一方均可立即终止协议：

1）另一方违反本协议规定，在得到警告后，30天内未能采取补救方法的；

2）另一方即将破产或无力偿还债务；

3）另一方具有不诚实或欺诈行为。

7.5关于协议终止

7.5.1本协议终止并不能消除各方在协议期内对另一方欠款的支付。

7.5.2协议期满后，甲方应继续向乙方现有用户提供售后服务（仅限产品保质）。

7.5.3协议期满后，除非有必要完成额外的订单，乙方应立即停止代理甲方产品销售、广告或使用任何甲方的知识产权。

因履行本协议发生争议时，由双方协商解决，协商不成的，依法向有管辖权的人民法院起诉。

本合同自双方当事人签字或盖章之日起正式生效，本协议一式贰份，甲方、乙方各持一份，均具有同等法律效力。

甲方：深圳市汉亮科技有限公司乙方：代表（签字）：

签字日期：________年____月____日 代表（签字）： 签字日期：________年____月____日 地址：深圳市宝安区观澜街道老村社区景 地址：

田路创新工业园G栋4楼邮编：518110

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