互动网络营销的基本要素

互动网络营销的基本要素（通用11篇）

篇1：互动网络营销的基本要素

精准的互动营销目的是更好地满足客户的个性化需求、九宇传媒为客户提供个性化服务的同时，树立起企业产品和服务在顾客心目中的良好品牌形象，强化顾客的品牌意识，为企业培养和建立稳定的忠实顾客群，从而达到一对一传播沟通的终极目标，即由企业与消费者之间的沟通转化为消费者之间的沟通，从而实现消费者的口碑传播和无限客户增殖；“一传十，十传百”形成裂变式客户增殖效果，使企业低成本扩张成为可能。

互动营销的基本要素有以下几点：

1、参与互动营销的便捷性。实施互动营销，就是要访问者参与其中，互动营销是要访问者很方便的参与其中，而不是要经过复杂的过程才能参与其中，否则访问者参与互动的机率就会小了很多，人是有惰性的，特别是网民，其惰性更大，参与互动比较复杂，就会点点鼠标离开，不会参与其中。比如申请试用产品、参与调查等，应该要便捷，申请表格应该简单明了，不涉及隐私等。如果对IBM的网站有研究，将会发现，其互动营销便于访问者参与，对于需要填的表格也是简单，大大方便了访问者的参与。在互动营销领域，IBM应该是做得比较好的！微软的互动营销也做得不错。

2、互动营销对访问者的产生一定的好处！比如网络调查可以进行有奖调查、产品的免费试用。想要访问者参与互动营销，对访问者必须要有利益的驱动，对访问者没有产生一定的利益驱动(或必须需要某种产品和服务)，其参与的机率也会大为降低，因为毕竟无聊的人是占少数。比如正望咨询的搜索引擎调查中，以前是发邮邀请参与每一季度的搜索引擎广告投放调查，现在是搞成有奖调查，参与的积极性大大提高！

3、访问者的用户体验要好！互动营销更要注重其用户体验，如果其用户体验不好，是不可能成为企业的潜在客户或准客户，这就会与互动营销的目的相违了。九宇传媒匡学锋建议:企业免费提供免费试用产品，那这个产品的用户体验要好，产品质量要过硬，并在使用过程中不断对其使用情况进行跟踪以及服务(虽然是免费，也一样要提供服务)。就好像google的adwords广告，如果adwords用户体验不好，进行了关键词投放不产生效果，我想超80%以上的都不会续费在进行广告投放，可见，互动营销用户体验要好才可能获得成功！

随着网络营销的不断发展，其互动营销也将会出现更多的创新方式，更深层次渗透到企业的网络营销当中去，互动营销也将会有越来越多的企业来实施。九宇传媒匡学锋提醒企业互动营销的三个基础要素一定要遵循，否则很有可能造成互动营销的失败！

篇2：互动网络营销的基本要素

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5随着互联网不断发展，传统企业要想在网络上占有一席之地，就需要树立自己独特的网络品牌。如何在网络上有效的推广自己的产品、品牌呢？企业可以开展互动营销，可是想要成功的运作互动营销，需要把握七个要素。第一个：对消费者的调研及分析能力。每一个成功的话题和事件营销，都会吸引网民参与讨论。在与网民每一次互动的过程中，都可以了解到网民对企业产品、品牌或者竞争对手产品的看法，都是一次真实的调研。在引导网民的同时，帮助企业收集真正的消费者想法并及时反馈给企业，针对企业在网络中存在的问题提出解决方案。第二个：信息具有良好的搜索引擎优化能力。调查显示，90%以上的网民上网会用到搜索引擎。因此，西美互动在为企业推广的时候，非常注重企业口碑、互动信息在搜索引擎上的出现位置。当网民搜索产品时，不仅看到官方的产品说明，还看到了广大网友对产品的体验、口碑和互动信息时，其购买率会大大提升！第三个：策划要具备增强品牌、促进销售及用户增长的作用。口碑营销找墨攻传媒传统企业进军互联网无非有三条希望：其一，希望提高企业的品牌知名度；其二，希望提高企业产品的销售量；其三，希望扩大企业产品的消费人群。而专业的网络品牌顾问公司，会围绕着这些需求，针对目标消费群体，从企业的角度给出准确的策划方案，从而实现推广目标。第四个：对博客、论坛、问答、新闻、视频等有教强的整合能力。现实中有专家、教授、农民等等一系列的身份人群，他们说的话或多或少的会影响到某个特定的人群。网络上依然如此，而这些渠道正是根据网民的身份、爱好的不同来确定的。传统企业在进行网络互动营销时，要能够将这些渠道整合起来，像论坛可以影响品牌口碑，而问答则可以精准影响目标人群等。根据自身的需求进行有针对性地渠道推广，自然就会产生良好的效果。第五个：拥有丰富的首页帖、推荐帖、精华帖及置顶帖的资源。很多传统企业选择网络推广的目的之一，是为了节省成本。很多企业因开始时没有经验，所以只会往里砸钱、买广告、买链接等等。效果肯定是有，多少暂且不论，但是推广费用却是居高不下。其实，专业的网络营销公司是有拥有丰富的首页帖、推荐帖、精华帖及置顶帖资源的。可以整合资源把企业产品信息与社会热点紧密结合，植入到一个事件或者话题中，从而推广到网站的首页，这样做的优势在于，这些内容既是企业希望传播的信息，也是媒体需要的信息，可以以媒体广告链接费用的十分之

一、几十分之一拿到媒体的“广告位”！同时论坛中的推荐、精华、置顶文章会引起更多网民关注，激发网民主动进行线上及线下的传播。第六个：注重身份、角度、品牌和互动的专业执行。为了能够影响到企业的目标消费群体，方案一定要细分人群，根据目标消费群体的不同身份、观点、习惯、喜好等对进行产品网络推广，同时引导网民舆论，使企业的品牌在网络上形成好的口碑，树立企业品牌形象。第七个：拥有良好的事件营销造势和话题营销借势能力。事件营销是根据现实中真实发生的事情来引起社会关注，因为事件具有了社会意义，因此关注度高，传播效果良好，像王老吉的地震营销，曾经受到央视电台的采访报道，引发社会对大学生就业问题的关注。综上所述，广大传统企业在进军网络营销时，都需要注意眼下这七个互动原理。在传统营销的基础上，将互助营销的作用发挥得淋漓尽致，才能突显企业产品营销的最佳效果。网络营销相关文章 网络营销交流群交流群123335415

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篇3：浅析儿童互动玩具的设计要素

关键词：儿童,互动玩具,设计

一、互动要素

“互动”是儿童互动玩具最基本的要素。通过对互动玩具的概念、发展历史、现状等的总结, 我们可以说, 互动玩具绝对是未来儿童玩具发展的一个非常重要的方向。尤其是在高科技的帮助下出现的人工智能互动玩具更是成为了高科技玩具领域的佼佼者。在这其中, 互动要素不仅体现在玩具能够与孩子进行交流, 还体现在同一款玩具的玩家可以相互沟通, 玩具之间也可以进行一定程度的沟通, 以及不同玩家可以通过玩具进行间接的交流、互动。互动要素在不同的技术条件下具有不同的特征。技术含量越低, 互动要素就体现得越少, 如棋类玩具是通过玩具将玩家们纳入一个间接互动交流的体系之中, 其互动要素很少, 但是互动层次却很高, 因为这是一种间接的人际互动体系。技术含量中等的互动玩具, 互动要素就要多一些。如电子宠物类玩具, 玩家可以和玩具有一个比较机械的互动, 玩具的人机互动水平在技术的支持下有了很大的改进, 但是距离最高层次的人机互动目标就有些远了。技术含量较高的智能互动玩具, 互动要素主要体现在其完美的人机互动机制上, 而且其互动活动已不仅仅局限于人机之间了。如人工智能类的互动玩具不仅是玩家的好伙伴, 在技术的支持下玩具之间的互动更是让人称奇。

互动要素的彻底应用也是互动玩具吸引消费者、开拓玩具市场的一个重要手段。当今以独生子女为主体的社会家庭结构要求我们在玩具设计中融入人文关怀、心灵抚慰的功能, 而不仅仅是教育与娱乐等。这种功能要求玩具设计师必须从人性化的角度多思考一些, 加入合适、合量互动要素, 从而满足孩子的成长需求。对于家长来说, 如果他们通过各种途径意识到交流互动对孩子的重要性, 那么互动玩具将是他们一个很好的选择。这对玩具设计师来说就是一个很好的契机, 因为这给了他们一个玩具设计的新方向与新领域。

二、安全要素

儿童玩具的安全问题主要有以下几方面:一是材料不安全, 一些低档的长毛绒玩具里采用“黑心棉”填充, 有的布艺玩具的材料中含有甲醛等成分, 儿童接触这类玩具容易诱发呼吸道疾病;二是工艺落后, 一些玩具颜色过于鲜艳, 有的很容易掉色, 由于有的孩子喜欢用嘴啃玩具, 玩具表面的颜料容易导致儿童慢性铅中毒;三是玩具外形不适宜儿童, 一些玩具棱角过于锋利, 或者玩具上有一些容易脱落的小部件, 易给儿童造成伤害, 或者玩具本身具有暴力倾向, 不利于儿童身心健康。

玩具安全问题的出现有多个方面的原因, 主要可分为两类。一类是在设计过程中对玩具的安全要素考虑得不是很周全。如玩具的游戏内容、材料的选择、结构的设计等存在安全上的隐患。这些安全隐患存在的主要责任在于玩具设计师, 设计师必须坚守职业道德, 从设计的源头杜绝安全问题的出现。另一类是玩具在生产销售过程中出现的问题。有些生产商为了追逐利润, 压缩成本, 使用一些不合格的材料或者落后的生产工艺等, 从而造成了玩具安全问题的出现。此外在生产销售过程中由于制度上的问题而使玩具本身受到了一些有害物质的污染。这一方面安全问题出现的主要责任在于生产商与销售商, 他们必须从社会道德与责任的角度出发约束自己的商业行为, 健全生产与销售制度, 杜绝安全隐患。

只有不断加强安全意识, 对玩具设计、生产、销售的各个阶段严格要求, 并且遵守相关的法规法律, 才能从正面主动地消除安全隐患, 进而使孩子免受不必要的伤害, 也可以使我们的玩具在国际上更加具有竞争力。

三、人的要素

“人是玩具产品最终的服务对象, 是玩具造型设计的核心。”[1]儿童互动玩具最终的服务对象就是儿童, 这也是儿童玩具设计的核心。人的要素既包括心理要素, 如人的需求、价值观、生活意识、生活行为等要素, 也包括人的形态、生理特征等要素。人的生理要素一般可以通过人体计测、人机工程学的测定、生理学等方法取得所需要的理论与数据。儿童互动玩具设计必须对儿童的年龄、性别、性格、生理、心理、爱好等要素进行一定的调查和分析。另外, 对儿童家庭背景的调查也必须得到一定的重视。中国社会存在的城乡二元结构、生活方式多元化、经济生活信息化等使得家庭结构日渐复杂化——单亲家庭 (离婚、丧偶等原因所造成) 、双亲家庭 (一家三口) 、多亲家庭 (四世同堂) 。单亲家庭的儿童易产生自闭、孤独、内向等性格上的问题;双亲家庭的儿童易产生傲慢、过度自信等性格特征;多亲家庭的儿童由于宠爱、骄纵等原因易产生外向、过度依赖他人的性格。不同的家庭结构会对儿童的性格形成、发展产生很大的影响。在儿童互动玩具的设计过程中必须对这方面的要素做一定的研究, 才能设计出适合儿童群体特征的玩具产品。

四、技术要素

(一) 材料

包括玩具在内的任何人造产品都是依靠材料来实现的。设计材料已由单一的木材、棉布料、陶瓷、玻璃和金属发展到越来越丰富的塑料、复合材料等, 为产品设计打开了广阔的天地。同一件产品使用不同的材料就会有不同甚至惊人的效果。随着技术的不断进步, 新材料不断出现, 可以说人们已经完全改变了对材料的使用方式, 这极大地促进了玩具产品的设计发展。自然界中的材料再加上人工合成的材料, 种类成千上万, 它们属于不同的类别有着不同的性质, 因此也就有着不同的美感要素。在玩具产品的具体设计中, 这些不同的美感要素会在材料的应用过程中反映出来, 从而对玩具的使用群体产生一定的影响。玩具设计师必须能够权衡这些要素, 科学合理地使用不同的材料, 最大程度地发挥材料本身的优势。其实, 对材料的选择不仅是物理上的要求, 同时也是精神上的要求。因为人们能从加工玩具的材料上了解一个设计师、一个行业, 甚至是一个时代的精神面貌。因此, 在互动玩具设计中, 对于材料的选择与使用是十分重要的。

(二) 结构与机构

结构是一件产品实现其功能的重要基础。不管是简单的还是复杂的玩具产品都需要有结构来支撑其功能的实现。在玩具设计中, 结构和玩具加工所选择的材料有着密不可分的关系。人类在不断的实践之中总结了很多材料加工方面的经验, 最核心的一点就是不同特性的材料要用不同的方法去加工、组合与连接。不少新的产品结构正是在人们对材料特性逐步认识和不断加以应用的基础上发展起来的。一个合格的玩具设计师必须对玩具结构与玩具的功能、材料、技术、形态之间的内在联系有所了解, 这样才能对玩具最终的整体形态进行比较正确的把握。

机构是实现互动玩具功能的比较重要的技术基础。通过具体的机构作用, 玩具产品的功能用途才能得到发挥和利用。如行走类玩具, 要是离开了动作机构, 也就失去了“行走”这一主要功能。当然, 玩具机构的设计属于工程设计的内容, 但是它对互动玩具的功能设定有着决定性的影响, 而且在时代的大趋势下, 机构设计还涉及到绿色环保、可持续发展等方面的要求。所以, 设计师必须能够理解机构方面的一般知识以及能够看明白这方面的一些资料, 从而为玩具设计建立比较完善的知识结构。

(三) 生产技术与加工工艺

任何玩具要想从设计构思、结构图纸变为实实在在的产品, 都必须依靠生产技术与加工工艺。玩具设计师必须明白, 玩具的设计一定要和现有的或者能实现的生产技术条件与加工工艺联系起来。也就是说, 只有与生产技术与加工工艺相符合的玩具设计才具有可行性, 才不是空中楼阁。高科技类的互动玩具对于生产技术与加工工艺的要求更高, 更需要玩具设计师在天马行空的想象之后仔细权衡一下自己的设计构思, 看一看这些构思是否与其所处时代的生产技术与加工工艺相符合, 是否需要做出适当、合理的调整与修改。这也就要求玩具设计师一定要关注生产技术与加工工艺的发展状况, 从而保证最终的玩具产品具有可行性、科学性以及先进性。

五、审美要素

玩具审美要素的构成错综复杂。但不管怎样, 这些要素都是借助玩具产品的色彩、功能、材料、结构等方面体现出来的。比如必须得遵从儿童的心理成长以及审美的特点、需要来搭配玩具外在的颜色, 不能使颜色让孩子一看就有不适、厌恶甚至是恶心的感觉;在形式上更应该表达一种积极向上的态度, 从而实现一种情感上的美;新材料的选定往往能够引发某种新的结构形式的形成, 而新材料、新结构又会以其科学、合理的物理特性和精神特性, 形成其独有的美学形式, 并通过适中和谐的比例及完美的色彩等使玩具产品功能发挥得更好。因此, 在实际设计过程中玩具产品的功能、材料、结构、物质技术条件等与其美学之间有着十分密切的内在联系, 决不能把它们孤立起来看待。

总之, 在互动玩具的设计中必须综合考虑不同设计要素之间的关系, 使每一种要素都能够为玩具的整体效果服务, 从而使互动玩具的功能与品质达到最佳的状态。

参考文献

篇4：互动网络营销的基本要素

[关键词] 高中数学；教学设计；“五要素”；互动

数学教学设计是实施课堂教学的蓝本，是教师教学意图的系列化呈现. 通常情况下，数学教学设计往往更重视数学知识自身的逻辑体系，强调在原有数学知识基础上构建新的数学知识，这从知识形成的角度来说是合理的. 但这样的思路忽视了另外一个更重要的因素，那就是学生对数学知识的构建过程.而这个因素又可以引申为学生加工数学知识、学生在哪些共同体作用之下加工知识，加工什么样的数学知识等. 这就意味着教学设计需要走出原有的教学思路，从影响学生学习的要素等诸多维度进行. 本文以学生的学习为中心，以影响学生有效学习因素为研究对象，尝试探讨学生、教师、课标、教材、教研组等五个要素对数学教学设计的影响，以及如何通过五要素之间的可能互动促进学生的有效学习.

教师与课标的互动，为有效教学设计奠基

课标是课程标准的简称，课程标准是国家对学科教学意图的纲领性描述，课程改革以来，对课标的关注较多但真正研究课程标准的实际上并不多，因为教师常常感觉课标上的那些描述过于宏观甚至空洞，不足以对实际教学有支持性的作用. 应当说在应试背景下这样的认识有其合理性，但从学生有效学习以及更好地理解课程意志的角度来看，这样的认识显然是偏颇的. 实际上在对课程标准的关注过程中，可以提升教师的教学认识，可以拓展教师的教学视野，从而为有效的教学设计奠定坚实的基础.

比如说，课程标准开篇即给出“数学是研究空间形式和数量关系的科学，是刻画自然规律和社会规律的科学语言和有效工具.” 其给出的指导性意义，就是数学学科的工具性意义，而且其描述的对象不仅是自然规律，也包括社会规律.这对实际教学意味着什么，在笔者看来至少有这样的一层含义，那就是在实际教学中向学生呈现事例的时候，即可以是自然事例，也可以是社会事例. 如在向量教学中，为了建立向量概念，可以向学生提供自然中的斜抛运动，然后让学生基于相互垂直的方向去分解运动中物体的速度或者是物体受到的力；而在概率、统计等知识的教学中，则可以向学生提供大到国家经济的宏观数据、小到箱中摸不同颜色的球的事例；而在函数知识的学习中，则可以电信运营商的套餐标准为例建立不同函数模型，以判断最合适的套餐，甚至还可以模拟精算师，以建立不同的数学模型，来提升数学知识的应用能力.

结合课程标准，这样的理解应当说非常丰富. 数学教师一定要高度重视对课标的研究，尤其是要重视自己的教学经验（关于借鉴他人经验将在第四点中阐述）与课标的有效互动，即用自己的经验去理解课程标准语言描述背后的存在的数学教学意义. 同时需要强调的是，与课标的互动意味着对课程标准不是单向的接受，因为那样容易让自己的教学设计心理处于从属地位，而积极地研究课程标准，结合数学教育的最新理念理解课程标准，往往还可以在研读过程中有新的发现甚至是新的突破，这才是与课标互动的应有景象.

教师与教材的互动，为有效学习设计培元

教师与教材的互动，关键在于教师有效地把握教材的意图. 教材可以理解为教材编写者内化课程标准的结果，同时也反映着教材编写者对数学教学思路的把握. 课程改革以来，高中数学教材一方面继承了中国数学教育的传统，另一方面又将课标的精神充分体现了出来，那么教师在面对教材的时候能否读懂这背后的深意，值得深思. 笔者以为，读懂教材，就可以为有效的教学设计培育元气.

在人教版“两角和与差的正弦、余弦和正切公式”（必修4）的教材中，安排了结合章头图的实际问题——建在一座小山上的电视发射塔，给出了小山的高度与A、C两点及其两点之间的距离，另加一个观测发射塔的视角，要求发射塔的高度. 从纯粹的数学习题解答角度来看，这一设计就是一个纯粹的数学习题，用以引入两角和与差的正弦、余弦和正切公式，没有什么特别的意义. 但若从教材编写的角度来看——也就是去研读教材编写者的意图，你会发现这实际上是基于两角和与差的正弦、余弦和正切公式在实际情形中的运用思路而编写的，更重要的是，在这个例子的背后呈现出本知识应用的一般思路，即从现实中选择相应的问题，然后通过数学抽象使之成为一个数学模型，然后利用数学工具进行解题. 在此过程中，提供哪些已知量才能求得电视发射塔的高度，实际上也是精心设计过的. 而在实际教学设计中，其实可以将之做进一步的改进，如向学生提出问题：要想测出电视塔的高度，可以借助于什么样的数学知识，需要测出哪些量？这样的探究式教学设计，更有助于学生在更广阔的思维空间里理解正弦、余弦以及正切知识.

根据笔者的经验，在教学设计过程中与教材互动需要一个前提，那就是不要急着研究参考书，而应该先对教材的主干知识进行提取，然后自己去思考：如果是自己编写教材或者说设计教学，那自己会采取哪些思路？如“两角和与差的正弦、余弦和正切公式”这一节当中，教材在引入之后，重点是“两角差的余弦公式”，而给出的引导性问题则是：如何用角α、β的正弦、余弦值来表示cos（α-β）呢？那笔者在此时就对这一问题产生了兴趣，笔者以为尽管本课要研究的是这个问题，但这个问题的提出有没有更为适合学生的方式？在几经实践之后，笔者给出的问题是：对于60°和45°角的余弦值，同学们是熟悉的，那你们能不能基于这两个特殊角的正弦或余弦值，来求出15°角的余弦值呢？这个例子相对于教材的例子而言，由于有了具体数值，因此学生在思维的时候往往更为顺利，尤其是对于相当一部分基础一般的学生而言，这种具体的例子的效果往往比一般性的例子要好. 这样的设计实际上是降低了教材设计的门槛，同时又在学生的思维中筑牢了一个具象基础，因而往往效果更好.

师生之间互动预设，为有效教学设计固本

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在上一点的阐述当中，实际上体现了一个思路，那就是教学设计的过程中要重点考虑学生这一因素. 由于教学设计先于教学实施，因此在设计过程中教师更需要关注的是预设课堂上可能存在的师生互动，如果教师的预设能够基于学生的实际基础，且有着明确的目标指向，那就可以让后续的教学过程更为顺利，从而巩固了教学的根本.

师生之间的互动预设实际上有两个基础：一是教师对学情的掌握情况；二是教师对自身教学风格的把握. 传统数学教学设计就高度重视学情研究，只不过从课程改革视角下来看，对学情的把握维度有所变化而已，笔者以为当前对学情的研究依据，应当基于建构主义的学习观，要重点关注学生是如何建构数学知识的. 譬如上面笔者提出的在一般性事例先分析具体事例的思路，实际上就是发现在此前的教学过程中，学生对于一般性事例中的符号的思维加工难度相对更大，而如果有一个具体性的事例——cos（60°-45°），那学生的思维可以更多地借助于形象思维，从而形成一个两角差的余弦公式的事例性基础. 有了这个基础再利用抽象思维进行一般事例cos（α-β）的加工，那这个过程就顺利得多，学生掌握的效果也好得多. 后来的教学实践也表明，这样的改进确实具有为学生的思维提供阶梯的效果.

而教师对自身教学风格的把握也很重要，因为在教学设计中预设师生互动，实际上是将课堂教学中可能的情形进行一个预演，那教师就要考虑自己是适合讲授的，还是适合引导学生探究的；是适合幽默语言风格的，还是习惯直白性讲述的，不同的特点决定着课堂上师生互动的过程，其结果也是有所区别的. 把握住了学生与自己的特点与风格，一般来说就会对学生的学习过程有一个有效的掌控，从而提高教学设计的有效性.

教研组内有效互动，为有效教学设计寻智

这是一个强调合作的社会，以集体备课为特征的教研组活动方式，正在得到广泛的认同. 相对于集体备课而言，需要考虑组内小范围的互动，因为这种情况下，个人的观点往往更容易呈现出来而不必顾虑太多的不同声音——其背后的原因就在于小范围内，讨论对象的从众心理不容易发生负面作用，这是一个复杂的心理学问题，此不赘述，但是关注到这一点，有利于同一教研组内互动提质增效.

基于以上认识，笔者在教研组内的互动方式更多的是组内两三个人的深入研讨，或者借助聊天软件进行研讨，前者以有声语言呈现即时思路，后者以文字呈现相对严密的思路. 在这样的互动过程中，不同的教学思路往往可以有效碰撞，从而产生教学智慧.如指数函数教学中，是用折纸的方式引入，还是用国王下棋赏赐大米的故事引入，笔者与组内同行就进行过深入的讨论，最终结论却又回到第三点：根据学生的思维特点来确定——前者侧重于体验，而后者需要想象.

综上所述，高中数学教学设计离不开对五要素及其互动的关注，作为预设的教学设计的有效性，往往也就体现在对五要素的互动研究过程中.

篇5：演讲的基本要素

①，开头要精彩。方式：用小故事，开玩笑。

②，人，集中精力，20分钟。因此，中场要有调动气氛的要素。③，成功的结尾在于回味无穷。

④，语言简洁。举例要简单明了。Ppt上面，字要少。

⑤，礼仪内容相对枯燥，考虑受众，适当添加一些有趣的内容，例如：历史，心理学，典故，高贵人生活等。

⑥，举例要求要贴近生活。在学校常举男女谈恋爱等例子，因与大家切身利益相关。

⑦，虽然内容主要是网上搜索得到，但是最有用的还是自己的想法。可一分为二的看待事物，自己的想法才重要。考虑受众。

台风训练，如何不紧张。

①，准备充足。有了充足准备才能心里有数，心里有底。当然不会慌张。

②，演讲时，多与观众眼神交流，提醒他们的注意，如果紧张，就看观众的额头。

③，演讲稿不是必须的。如果依赖演讲稿，必然会导致背稿子，枯燥无味的发生。脱稿讲才能有充分的发挥，才能洒脱随意中不失本色。④，怎样让自己有话说。演讲稿必须要写。好处有三 好处：检验自己逻辑顺序严谨与否。

好处：那些地方使精彩部分。那些不精彩。调整顺序，使精彩部分与不精彩部分相互搭配。

好处：便于记忆，写一遍稿子之后，胸有成竹。⑤，对着镜子练习。

脸部表情，要保持微笑，禁止追悼会式表情。

肢体语言，要适度，过少，索然无味，显得紧张。过多，会让观众的注意力从演讲转移到肢体语言上，显得冗繁。⑥，紧张怎么办？ 心理暗示：

演讲之前，有自己准备演讲的一套仪式例如早上洗澡，中午见指甲，下午擦鞋等。程序化养成之后，就会让自己在程序化中找到演讲的感觉，对以后的缓解紧张帮助很大。

找一个熟人。在下面看着你。熟人会给你鼓掌，熟人会给你提点，熟人会给你微笑。⑦，忘记怎么办？ 不讲。喝水。直接说。

列大纲。这里着重一下，由于演讲内容偏多，为了不乱不杂，大纲是必须要列，一般列成树状图的形式，把每个要点都写上。确保万无一失，在演讲之前过一遍。关于ppt ①，ppt第一面是总录，让观众知道今天演讲的内容，也让观众对今天的演讲有一个整体认识，易于接受，不显突兀。

②，因为演讲内容精彩度不高，因此ppt一定要优美，选择与生活贴近的，喜闻乐见的模板，灵动的出字方式，吸引观众的眼球。③，将不精彩与精彩的部分串联在一起，不精彩的一笔带过，精彩的适当展开，让演讲波澜起伏，但有言之有物。互动的展开 ①要有互动。一个成功的演讲必须是双方完美的配合。但演讲一般在周末，所以要求讲座必须精彩。考虑受众，换位思考。②互动的形式

找托，因为可能现场同学积极性不高。奖品。用奖品调动观众的积极性。对付男生就找礼仪小姐。对付女生就用男士的绅士魅力。

题外的东西 要看的书籍：

礼仪金说，心理学书籍。

哲理故事，哲学个人建议看看周国平，见多识广，提高自身涵养，才能才华横溢。

导演，自编，自导，自演。演讲时间：

控制在四十到五十分钟为宜。

演讲的语言：幽默，优美，睿智，自信。

演讲重点：演讲中，重点是ppt，走动幅度不要过大，尽量少写字。服装要求：穿正装时，要利索硬朗，不要太受束缚，以免无法发挥。

篇6：住宅的基本功能要素

一套住宅应具备六大基本功能，即起居、饮食、洗浴、就寝、储藏、工作学习，这些功能根据其开放程度可以大体分为公、私两区；根据其活动特点可以分为动、静两区。

公共区：供起居、会客使用，如客厅、厨房、餐厅、门厅等。

私密区：供处理私人事务、睡眠、休息用，如卧室、卫生间、书房等。

动区：活动比较频繁，可以有较多的干扰源，如走廊、客厅、厨房等。

静区：要求安静，活动相对比较少，比如卧室、书房。

这些分区，各有明确的专门使用功能。在平面设计上，应明确处理这些功能区的关系，使之使用合理而不相互干扰。

起居室（客厅）：两个基本原则是，其

一、起居室的独立性。其

二、起居室的空间效率。现在，有的户型中起居室也仍然保留着过去“过厅”的角色，有的户型设计了独立的起居室和交通空间分离，但也因此相对增加了户型面积。此外，要考察起居室四周的墙面是否好用，开门、开窗、阳台、卫生间位置是否恰当，否则会影响家具的摆放与使用，降低空间使用效率。起居室的采光口小或采光口凹槽深，会影响室内采光，使起居厅较暗。厨房：购房者应当首先考虑自己的烹饪、餐饮习惯。在空间布局方面，开放式厨房有着很好的空间效果，可以充分展示个性化装修的魅力，也适应现代化的生活时尚，但对于我国的传统烹饪方式其排油烟功能就有所欠缺。在面积标准方面，厨房是集储藏、备餐、烹调、配餐、清洗等功能于一体的综合服务空间，必备的设备需要足够的面积。根据建设部的住宅性能指标体系，3A级住宅要求厨房面积不小于8平方米，净宽不小于2.1米，厨具的可操作面净长不小于3米。2A级面积不小于6平方米，净宽不小于1.8米，可操作面不小于2.7米，1A级则分别是5平方米、1.8米和2.4米。

卫生间：满足三个基本功能，即洗面化妆、淋浴和便溺，而且最好能有所分离，可以避免使用冲突。从卫生间的位置来说，单卫的户型应该注意和各个卧室尤其是主卧的联系，双卫或多卫时，公用卫生间应设在公共使用方便的位置，但入口不宜对着入户门和起居室。从面积角度来看，带浴缸的卫生间净宽度不应小于1.6米，淋浴的净宽度不宜小于1.2米。

卧室：一般来说主卧室的面宽不应小于3.6米，面积在14至17平方米左右，次卧的面宽不应小于3米，面积在10至13平方米左右。其次，应注意卧室的私密性，和起居室之间最好能有空间过渡，直接朝向起居室开门也应避免通视。辅助空间：包括阳台、储藏间等。这部分面积虽小，但在日常生活中的地位非常重要，比如储藏空间，包括杂物间、进入式衣柜等多种形式，可以很有效地节省户内的家具空间。

总之，根据户型面积不同，小户型经济住宅强调基本生活要求，普通型住宅强调主要功能齐全和空间的灵活适应性，豪华型住宅强调创造高质量的生活环境，注重细节突出个性。

户型的变化不仅体现在三维平面布局上，还体现在竖向的维度。跃层、错层与复式就是近几年来的代表。这三种户型在概念上都是指户型内层高的变化。根据变化的方式不同，跃层是一套住宅占有两个楼层，由内部楼梯联系上下楼层。错层强调一套住宅地面不处于同一标高，但房间的层高是相同的。而复式住宅指地面不仅仅不处于同一平面，而且房间的层高也有差异。

具体说来，高度的变化实际上是平面功能分区的延伸，尤其是公共与私密、动与静的分区。跃层户型大多位于多层住宅的顶层，结合顶层的北退台设计，因此大平台是很多跃层户型的特色之一。室内布局一般在一层布置起居室、餐厅、厨房、卫生间、客房等，属于家庭起居、聚会、会客、娱乐的场所，二层设置私密性较强的家庭室、卧室、书房等。错层一般是公共开放空间位于一个标高的平面上，如客厅、餐厅、厨房等。私密性较强的房间处于同一个平面，如卧室、书房等，两个部分之间通过台阶联系。复式住宅不具备完整的两层空间，而是利用不同层高的两部分结合成一套住宅，不仅通过地面的高差进行了功能分区，还分别赋予不同空间不同的比例尺寸，比如加大起居室的层高形成“厅”的效果。

篇7：品牌建设的基本要素

一个品牌机构，做好这些品牌要素，基本就能够成就一个品牌。所以，做品牌从抓品牌要素做起。

要素之一：规划。

品牌战略规划的层级和需要解决的问题

做事情，如果不策划，或者不规划，就会无所适从。《礼记·中庸》：“凡事预则立，不预则废。”《孙子兵法》也有类似的提法。预就是策划，就是规划。如果我们做事提前做策划，就有可能成功；如果不做准备、不做策划，就一定不成功。

改革开放初期，当中国香港、台湾以及部分西方国家企业准备到中国内地来投资的时候，他们会提出一个要求：能不能看看合作方案，或者是策划方案，当时中国人不知道什么是方案，甚至没有资产损益表。但现在我们很重视。现在我们无论做什么，一定先做规划。而建设品牌战略，更是需要规划。

品牌规划可以分为两个层级：第一是品牌的总体规划。就是在对品牌机构内外部资源充分分析的基础上，对机构所有的产品品牌，就品牌属性、品牌愿景、品牌定位、核心价值、结构、识别等方面做出的规划，这是一个品牌总体规划要完成的内容。确定要进行品牌建设的时候，必须充分考虑资源和能力，这决定了是否能够成就品牌。不能忽略、贬低自己的资源，也不能过高地评估自己的资源，要正确地评价自己的资源和能力。品牌属性、品牌远景、品牌定位，特别是核心价值，是一定要从战略的高度去规划的。

第二是品牌执行的策略规划。品牌要素的每一步都需要你来做策划。如果这些策划、这些细节部分做不好，可能是“千里之堤，溃于蚁穴”。我们中国人做事相比较一些国家而言是仔细一些的，但与日本人比较，就没有那么细致。所以在这一点上，我们必须向日本人学习。中国的北方人要向南方人学习，就是要做好细节、细致的工作。

讲到品牌执行策略，主要就是针对品牌发展的特殊环节。在品牌总体规划的基础上进行策略规划和实施方案。这等于是它的子规划。战略规划和策略规划受以下因素的影响和作用，包括定位、细分、资源（包括人力资源），还有持续性、稳定性、创新能力等等，这些都是影响规划的很重要的因素。这些因素不具备，可能做出来的规划非但没有益处，甚至还有

害处。一个好的规划，能够成就一个机构（政府）做某件事情的雄心，并且使这件事情做起来事半功倍；一个坏的规划，能把一个机构引入歧途。

在“文革”中，曾经批判过林彪污蔑知识分子“知识越多越反动”。为什么林彪会这样说呢？前提是“路线错了”，知识越多，做坏事的能力就越强。有些名声很大的人，给机构做规划，如果做不好，结果就会把机构引入歧途，这种毒害非常大。有些机构，特别是国内的咨询公司，财力、人力、智力资源都不够，他们做出来的规划，有不少我认为是欠缺创造力的：科学性不够，可操作性也不够，空洞的东西太多。不要做大而无当的规划。

实际上规划是十分需要创意的一个活动。某些机构单凭自己的力量做不了，要请专门的人来做。但是绝不能请名声很大又做不好的人来做。有一些大专家，已经穷于应付参加各种活动，没有精力接受新东西、学习新事物、思考新问题，只是吃老本，实际上已经过时了，做出来的东西大多数拷贝或者是由助手拷贝自己过去的作品，改头换面，既不中看，更不中用，危害很大。

任何机构做规划，自己做不到，就借用外力来解决它。即使自己能够做到，也要请外力来评审它、论证它。不要舍不得花小钱。做规划其实是花小钱做大事，如果花小钱把这个规划做好了，就是一个很棒的决策。如果既花了钱，又没有做成事儿，哪怕只是花小钱也是很糟糕的。

规划需要解决的问题：第一，识别对满足消费者需要特别重要的产品或服务的属性。这些东西都是很有技术性的，按照这些东西你可以操作。

第二，基于消费者对拟提供的产品服务的反映，将其分成不同的群体，这也是规划要解决的问题。

第三，要选择目标群体。

第四，将不同目标群体与可以据此采取行动的消费者特征联系起来，如人群特征、使用行为等等。

第五，针对每一个目标市场，并结合这个市场的需要，开展有意义的价值建议。

第六，发展定位。发展定位战略的技术性因素，要考虑到它的营销组合。

以上是规划要解决的6个问题。

品牌战略规划的基本模式

品牌战略规划的基本模式是一个品牌规划的架构，做规划不能离开这些章节。

第一部分，前言，规划原则和规划理念。规划原则就是做什么和不做什么的行为规范；规划理念就是为什么做和依据什么去做？在一个什么样的理念下去完成这个规划。

下面给大家列了九章内容，如果是做一个大的战略规划，这九章是不够的，如果是一般的战略规划，这九章就绰绰有余了。

第一章，背景分析。如果做一个公司，或者是一个集团的话，你需要分析公司集团的背景。如果给一个政府去做城市规划的话，需要分析这个政府的背景。你做什么，就需要分析它的背景。

第二章，品牌发展战略定位。这是个核心问题。不管是给企业做规划，还是给政府做规划，只有一个核心——要达到什么样的战略目标。这个战略目标要表述得很准确。给大家举一个简单的例子。我们给中部一个城市做了一个城市品牌发展规划。这个规划，需要给政府制定发展战略：要建设成什么样的品牌城市？是中国中部一个高新科技城市还是中国第一流的具有创新能力的宜居城市？规划里必须解决。如果给三亚政府做规划，我就把它的战略定为：中国唯一具有热带海洋观光气候的海滨城市。因为三亚所处的纬度决定了它是中国目前最好的一个热带旅游城市。但是这个旅游城市，还需要给它定位，要把它做成是世界的，还是中国的，还是海南省的一流城市？这是不一样的。要做成中国的，可能它还嫌做得低。要打造成国际级的城市。为什么呢？现在三亚市政府，每年接待的海外游客，已经大于接待中国内地游客的数量。它的游客成分，外国游客占到60%。所以它现在要建一个国际化的城市。如果定位不准，可能就会出现问题，将来就没有办法建设，所有的规划，都是废的。

还有就是定位，将来要打造的目标，是一个国际城市？还是国内城市？是国际一流城市？还是国内一流城市？是国内的二流城市？还是国内的不知名城市？需要定位，定位需要借助大量的背景分析来做。做品牌也是这样。做产品，或者做服务的品牌，做成什么样？你给它定位，做成中国最好的？还是做成地区最好的，这个问题必须解决。

第二章是理念性的东西，很重要。

第三章，市场营销战略。市场营销战略要解决什么？

第四章，品牌定位与表现。定位，就是发展的方向。

比如奇瑞，它刚开始的产品定位是很低端的，只是一个家庭轿车，如果一定要做成东方之子，往高端发展，是有问题的。因为最初的定位有问题。最初的定位是家庭轿车，现在想

要做成高档商务车，那这个品牌一定要换，如果不换，它就会受到伤害。李宁品牌前两年也遇到一个很尴尬的事，刚做品牌定位时，是要做成国内一般老百姓都能消费得起的体育用品，是大众消费品。可是做了几年以后，有点膨胀，感觉自己能和耐克、阿迪达斯竞争，于是把它的价位定得很高。虽然李宁说自己产品使用的原料是世界最好的，但老百姓说了，你李宁过去就卖一两百块钱一件产品，现在要卖三五百块钱，消费者当然不认你了。实际上消费者会有这么一个心理承受力，如果他长期买李宁牌服装的话，他会时刻关注你的变化。太贵了，就承受不起了，就会弃你而去。不是说李宁有什么不对，他们刚开始定位不准确。现在规划往高端产品方向发展，必须从头再来。

如果定位准确，将来做品牌就会很顺利。如果定位不准确，将来会有一个修正。到修正的时候，除了这个标志的变化以外，还有内涵。刚开始这个品牌定位明确，将来做着做着想变化的时候，会很困难。困难的原因是这个品牌在消费者心目当中的联想已经形成。所以包括现在吉利轿车要换标志，换了标志以后，它还是吉利。它在这个产品价位上，只能做家庭轿车。

再举一个例子，大众汽车。有帕萨特、桑塔纳、捷达等产品。大众公司有一款车叫辉腾，这款车的价格在80万到100万元人民币左右。辉腾这款车的技术据说很高。资料显示，车上是没有空调出风口的，辉腾的空调冷暖气从哪儿出？它是在所有车的缝隙出冷热气。卖到80万到100万，车的技术也达到了那个水平。它还有一款是w12的发动机。但是这个车却没有市场，不仅在德国卖不出去，在全世界都卖不出去。原因很简单，它的品牌定位让消费者不认可。从桑塔纳升级到帕萨特，是可以理解的，当从帕萨特升级到辉腾的时候，就无法理解了。别说值80万，40万也不买。原因很简单，品牌联想度不好。买你，不如买宝马车。都是这种价格，为什么要买大家都认为是低档车的大众辉腾？

这种联想度，影响了消费者的购买能力，一个中档车，或者是低档车，做不成一个很高档的车，因此大众辉腾失败了。

丰田汽车的品牌价值达到230多亿美元，它还有一款车叫凌志。凌志从一诞生，就想淡化它跟丰田的关系。在中国凌志叫得很响，突然有一天，变成雷克萨斯，搞得很洋，用音译。换标志的时间是2005年，我认为它肯定有一个阵痛的阶段，这种阵痛过去之后，如果换得准确，这个品牌就会给你带来价值。如果换得不好，那还不如原品牌。要知道换一个标非常不容易，简单地说，仅仅广告的投放可能不低于5000万美元，一般的企业能换的起吗？花5000万美元做广告，我说它是少花了，我是保守估计。从凌志到雷克萨斯，是要付出很大代价的。

我们说了品牌定位及表现，提示大家在品牌定位的时候，要强调品牌的个性。所谓做品牌就是要做差异化，所谓的差异化，就是消费者一旦认同这个品牌，就会使竞争对手处于劣

势，如果没有这种差异化，消费者购买了这个产品，没有品牌的联想，它对这种品牌的忠诚度就无法形成。

第五章，品牌口号。什么是品牌口号？海尔最早的“真诚到永远”，李宁的“一切皆有可能”，这就是品牌口号。品牌口号的提炼很重要，这不是一般人能提炼的。需要大胸怀，大品位。为什么？提出一个品牌口号，结果这个品牌口号让人感觉到没有味道，没有情趣，虽然表述得很准确，但是没有意义。讲品牌资产的时候，有一项叫“感知品质”，这个品牌的品质在那儿。那么这个口号没有品位不行。你将来还会在很多的产品和建筑物上，和你相关的所有的形态上，可能都会用到这个口号，这个口号就像一个标志一样重要。所以商标设计得很美观，口号提得很差，就算不配套。希望品牌口号就像商标一样，有若干能和你相对应的内涵在里面，能充分地凝练出品牌的特质。品牌口号在将来无论是表现与运用，在产品开发与空间布局上，都能用得着。

第六章，品牌推广。品牌推广的方式也很多。在做推广的时候，要确定主题，推广形式、内容和实施计划。品牌推广很重要。如果我们都设计好了，都准备好了，没有能力去做推广，我们这个品牌也不可能成长，连知名度都做不出来，怎么会有美誉度和忠诚度？

第七章，品牌的商业运营。商业运营品牌的时候，这个品牌就有了一定的基础，我们才有可能去运营品牌。在运营里面，可能比管理还要重要。做产品，做品牌，甚至我们做教学、教育，尽可能使用经营，而不使用管理。原因是什么？经营从经济学的角度上讲，是一个发散的概念，是一个张扬的概念。而管理是封闭的。如果管理不当的话有可能会管死，当然很多人管理得还是很得当的。不仅讲管理，我们还要建立一个机制，这个机制首先要有一个管理的机构，这个机构里面要有一个品牌的决策者，品牌的领头羊，或者我们称为品牌领袖。在这个机制里面，还要有管理和策划，品牌的培训等等。

第九章，保障措施。一个大的品牌战略里面，如果没有措施做后盾去支撑它，这个战略做出来，可能在执行的时候会遇到问题。

篇8：通讯播音的基本要素

关键词：通讯播音,稿件准备,适应性和谐调性

一、概述

通讯是我国新闻界很有特色的报道形式。自新华广播电台成立以来, 通讯报道以崇高的时代精神启发、教育一代又一代人树立积极健康的人生观和世界观。通讯报道在我国各个历史时期都像进军的号角, 发挥激励、鼓舞人民群众克服困难向前进的作用。一篇篇通讯佳品如“桌子上的手表”“谁是最可爱的人”、“一厘钱精神”“为了六十一个阶级兄弟”“大庆铁人王进喜”“县委书记的榜样——焦裕禄”“为了周总理的嘱托”“一篇没有写完的报道”等, 至今人们难以忘怀。广播中通讯报道的成功, 与通讯播音再创作的成功是密不可分的。

随着社会的发展, 新闻节目形式越来越丰富, 新闻报道形式和体裁也有不少创新和发展。大部分广播电台把通讯体裁归入“新闻专稿”范畴。“新闻专稿”实际上是综合概念, 它是广播、电视、报纸刊物中运用的除了消息以外的, 以提供具体新闻事实为主的所有新闻报道性体裁和报道形式的统称, 也称新闻专稿为“繁体新闻”。

新闻专稿包含的报道体裁和报道形式很多, 如调查报告, 专访, 实况转播, 录音、录像等, 通讯只是其中的一种体裁。目前, 通讯仍是报纸的主要报道体裁, 广播中也使用。从播音自身特点出发, 通讯有助于训练播音员、主持人, 在不能借助其它形式、手段时完全可以依靠语言表述功力完成详细具体、生动深刻的报道任务。

二、通讯播音特点和稿件准备

要播好通讯, 应掌握通讯体裁的特点, 明确通讯体裁对播音的要求。通讯体裁的功能是详细具体、形象深入地报道新闻事实。通讯体裁的特点是:内容真实;讲求时新性, 报道的都是受众应知、欲知、未知的新鲜而典型的事实, 但在时效方面不及消息要求严格;通讯比消息篇幅长、容量大, 报道深入;通讯稿件倾向鲜明, 作者感情色彩深重;通讯表现方法比消息丰富、灵活;通讯比消息写得口语, 叙述舒展、详尽, 生动。

要播好通讯, 还应按播音基本要求准备好稿件, 主要从两方面进行准备。一是对稿件内容进行恰当、具体地想象、联想, 作好感受、体验方面的准备。要能够根据稿件提供的材料, 很真挚地向听从详细具体, 形象生动地报道新闻事实, 自己心里要先有这些人或这些事、这些情景。要求播音员、主持人根据稿件提供的背景情况, 详细情节、细节, 或大量具体材料, 理清头绪、设身处地, 进行身临其境的想象、感受和情感体验。让稿件文字在自己脑海中化为真切可感的生活, 变为打动自身活生生的人和事。作为一种内部技巧, “情景再现”的能力和内心调动的效果如何, 是直接影响通讯播音创作成功与否的重要一环。二是通过必要的分析, 正确、充分理解稿件精神实质。在充分了解稿件内容, 充分体验、感受稿件所记叙的现实生活基础上, 根据播音工作基本要求, 对稿件进行必要的分析理解, 作到正确、深入地认识稿件精神实质。这关系通讯播音创作成败的关键。重视分析理解稿件而忽视想象、感受的通讯播音, 难免感情苍白, 生硬、呆板、乏味;重视想象、感受而忽视分析理解稿件的通讯播音, 则可能播得见字生情, 热热闹闹, 却肤浅无物。这都与通讯体裁在大众传播中应具有社会功能大相径庭, 最终影响报道效果。

三、通讯播音应注意的事项

1. 通讯是新闻报道性体裁, 首先要善于理解一篇通讯的新闻价值及所包含的信息、知识。播的内容新鲜、饱满、生动而有兴味。

2. 通讯播音总体比新闻播音口语、自然, 像和听众热情、诚恳述说采访见闻那样进行通讯报道。

通讯播音比新闻播音语言节奏从容、舒展, 应避免念, 避免节奏快、赶。

3. 在掌握通讯结构基础上, 做到表述事实脉络清楚、层次分明。

让听众听得明白、记得住。通讯常见结构形式有时间顺序结构, 空间顺序结构, 逻辑顺序结构, 起、承、合结构, 作者对报道对象的认识、印象变化顺序结构等。

4. 结合播出背景, 具体体会稿件内容, 充分认识主题思想和

播出针对性、必要性, 调动播讲者社会责任感和播讲愿望, 避免就事论事地播。

5. 通讯播音表现主题的规律, 一是通过领起性或归结性的重

点语句直接点题, 更主要的是通过具体事实, 二是通过形象生动的情节、细节描述, 来具体展现主题。人物的语言、心理活动、情态、行为刻画常常对表现主题起重要作用。

6. 通讯播音的倾向要鲜明, 感情要真挚而充沛。

避免感受笼统、感觉空洞, 避免感情淡漠、虚假、故作, 乃至见字生情。通讯的写法不同于新闻, 应避免用客观的方法播通讯。

7. 无论通讯内容是什么, 人物类、事件类、经验类、风貌类

等, 都要根据每篇通讯所报道对象的独特之点, 播出每篇通讯的特色, 避免千篇一律。

8. 吸取民间讲故事的招数, 注意通讯标题, 开头展开部分、结尾之间照应关系。

在与听众积极交流中, 兴味盎然地一步步把听众引向一个又一个通讯报道的境地。

9. 通讯播音表达方法比新闻、评论播音丰富, 避免表达拘谨、平直, 手法单一。

根据稿件写法, 注意全篇语言贯穿, 前后呼应。运用概括叙述, 具体叙述、描绘、议论、抒情等多种手法表现内容。随着内容的发展变化, 播音中感情色彩、感情形式的变化, 播音时的语气、节奏也应有不同形式、不同程度的对比变化。有些稿件, 播音时还要注意线索、人称、写作风格及其所包含的寓意等表达问题, 要播得新鲜、生动、深刻感人, 透过平实的报道引发吸者绵深的感触和思考。

篇9：好产品的基本要素

为什么创新的失败率仍高居不下?常常听到新产品的失败率高达80％-90%，而且尚无迹象表明这种趋势会因为研发经费的增加而有所改善。这并不表示对研发的重视有什么不对，却说明如果新目标不明确，再系统的产品开发也存在缺陷。

好产品的六大要素

一个好产品应具备六大要素。这是我们从事创新工作40多年经验的结晶，也是我们广泛的产品实测和产品开发数据库的成果。有些要素非常显而易见，然而现实中无视或忽略这些要素的诱惑也是客观存在的。

1.吸引力

指的是对消费者的基本吸引力，即吸引他们去尝试或长期使用的动力。到目前为止，最有效的衡量产品吸引力的方法仍然是衡量试用率和重复使用率，以及通过诊断式的问题去发现一个新创意的吸引力。基本吸引力只是最基本的要素，但远远不是好产品的全部。

新产品的开发绝不是空穴来风。归根到底，必须有顾客去购买它。现实中的消费者已经形成了一些固定的行为模式，企业的产品必须从某些方面去迎合这些行为模式。

2．找准位置

新产品的第二要素是在传统的消费模式中找到自己的位置，毕竟要让消费者完全改变已有的消费行为是非常困难的。好产品应该适用于较为广泛的不同场合。在许多情况下，你应该让它能替代某些已有的东西，而不应该去冒“它只适用于某个特殊场合”的风险。所以，一个好产品有尝试和重复购买还不够，它还应具备趣味性和刺激性。

3．价值

好产品通过超越竞争对手产品的功效，或用更低的价格提供同样的功效给消费者的生活带来价值。以价格沟通价值在新产品上市时绝对是非常重要的，而且对产品尝试有极大的帮助。

例如，我们曾先后以1．5欧元和2．5欧元的价格试销同一种咖啡。在试销过程中国际咖啡价格上涨，所以该产品的价格也进行了上调。市场对该产品本身的反应没什么变化，但试用率则下降了一半，尽管产品价格在市场上的定位没有改变。我们发现人们对于咖啡类产品的看法发生了变化：现在它被看成是一种比以往更高的消费，因而试用新产品自然就意味着承担更大的风险。

另一方面，假如你把产品作为高端产品推向市场，其价格本身就能让人们改变对你的产品的看法：例如，一款较贵的手机自然会被看作是更先进的产品。不同的策略适合不同的产品，但在产品上市前企业应该首先清楚给顾客带来的价值是什么。

4．差异化

没有独特之处你就很难让消费者们采用新品牌。独特性在我们创新框架中的地位仅次于产品尝试，也是决定实际销售的第二重要因素。每个厂家都希望开发NOVELWINNER，就是那些既有鲜明特点又拥有高尝试率的产品。做不到这个，企业就会退而求其次，转而发展人云亦云的“Me too”产品——往往能获得高尝试率，但却缺乏特色。

人云亦云的“Me too”创意需得到足够支持才能使试用行为转变为重复使用行为，但这种支持往往只是海市蜃楼，更糟糕的是，平庸的“Me too”创意还会对母品牌造成坏的影响。满足于“Me too”的危险在于可能扼杀掉那些有可能走得更远的“潜力型产品”。这些可能是消费者真正觉得创新的产品，只不过它们更适合未来市场。它们也许是非常有趣的点子，完全可能在市场活动的支持下生根发芽，或成为被一小部份人追捧的小众产品。

任何新产品都不仅仅是一个产品，它还是一系列期望的载体，即便人们还没有开始试用。最后两个要素跟这个论点有关。

5．配合

所谓配合，即产品与其配套宣传(广告、包装等)所传达信息的符合程度。最好的评价配合度的方法是单独考虑每个被访者，比较他们在试用前后的行为。如果你去研究整体反馈，反而可能得到歪曲的结果，从而无法了解个体消费者为什么改变对产品的看法。例如，各有50％的消费者喜欢改良前和改良后的产品。在这相同比例的背后，却是完全不同的被访者。

如果你有一个很棒、很独特的创新产品，你就应确保消费者完全理解它特别的原因以及它能带来的好处。

6．理解

所谓理解是消费者对新产品的理解。这也是一个期望值的问题。如果你有一个很棒、很独特的创新产品，你就应确保消费者完全理解它为什么特别，有什么好处。这些好处是否在产品设计、包装或广告中得到了有效沟通将导致不同的结果(虽然不少产品在没有广告支持的情况下也取得了成功)。有一件事你也许不会去做，那就是给每位消费者一份书面的概念说明。概念支持可以给产品测试带来极大的影响。当我们分别在有概念支持和无概念支持的情况下研究同一产品时，我们看到在后一种情况下购买意愿的大幅下降和对产品独特性感觉的差异。

注意的三个方面

基本吸引力、产品角色、价值、差异性、宣传配合和理解，具备这六个要素，准备把创新推向市场的公司都应该做以下三件事：

1．明确新之旅的目的。

随着市场越来越拥挤，缺乏个性的产品的处境将越来越艰难。因此，很有必要认清哪些是真正与众不同的创意，并支持它们，而不要去追随那些人云亦云的“Me too”产品，它们走不了太远。

2．在必要的时候必须做出艰难的决定。

许多公司的创新重点已经从产品测试转移到了早期的概念筛选。这种筛选应该是货真价实的筛选。很多时候主观的想法和固执的乐观主义会让蹩脚的概念有机可乘。概念变成产品后消费者的看法变得更好的情况是少之又少的。因此，在概念阶段就要认真决策。

3．不要过分期望自己的概念有多么激动人心。

最棒的创意是在市场上获得成功的创意，而不是那些写得最漂亮的创意。在拥挤的市场上，你不可能用广告去支持每个产品。你应该确保产品的好处通过产品本身和包装就能清晰地表达出来。所以，我们强烈建议在创新之旅中的某一阶段不出示概念，而向消费者单独展示产品。

篇10：合作学习的基本要素

(1)积极互赖(PositiveInterdependence)

在合作学习的情境中，学生们要认识到他们不仅要为自己的学习负责，而且还要为其所在的小组的其他同伴的学习负责。除非每个组员都获得成功，否则他们自己就不能获得成功。个体要与其他组员协调起来完成任务。这里强调的是合作学习的整体性。

(2)面对面促进性互动(Face-to-FacePromotive Interaction)

这是学生们相互鼓励和支持彼此，为取得良好成绩、完成任务、得到结论等而付出的努力。这种学习方式要求教师要激发学生之间的互动和言语交流，相互帮助、支持、鼓励。这里强调的是合作学习的互动性。

(3)个体和小组责任(Individualand Group Accountability)

它是指每个学生都必须承担一定的学习任务，并同时掌握所分配的任务。个体责任是使所有的小组成员通过合作学习取得进步的关键。这里强调的是合作学习的个体责任性。

(4)人际和小组技能(Interpersonaland Small Group Skills)

它要求教师必须教会学生的社交技能，以进行高质量的合作。学生要学会彼此认可和相互信任，进行准确交流，彼此接纳和支持，建设性地解决问题。这里强调的是合作学习小组成员的交际性。

(5)小组自评(GroupProcessing)

篇11：论演讲的基本要素

来源： 南开新闻网发稿时间： 2010-12-09 10:5

5刘 振

什么是好的演讲？如何做好的演讲？答案是多种多样的。但正如人虽千面，总得有鼻子有眼，演讲的基本要素是很明确，就是三个字：“演讲稿”，分开来说，就是演、讲、稿。

第一个字是“演”。演讲和说话的最大不同体现为场合。演讲是在台上，是个人对众人，是单向信息流动，而说话是在台下，是个人对个人，是双向信息流动。因此，当演讲者曝于公众面前时，就需要会演。“演”体现在三种方面。首先是服饰。从发型到妆容，从着装到首饰，演讲者都须根据场景需要和礼仪规范来准备好

“演”的行头。演讲者要认真学习社交礼仪，学会在合适的时候以合适的穿着，讲合乎礼仪和身份的话，否则再有理的表达，也会因无礼而无理。其次是形态。从站姿到手势，从开场到谢场，演讲者要充分运用身体语言、多媒体设备等“演”的形态，辅助有声语言进行表达，使演讲从平面走向立体。最后是情绪。这是“演”的关键。从声音到气息，从眼神到表情，演讲者要有足够的情绪融入其中。只有真的感动了自己，才能很好地感染听众。总的来说，演讲的场合越正式，比赛的意味越浓郁，“演”的方式就要越齐备，“演”的重要性也就越凸显。

第二个字是“讲”。演讲是一门口才艺术，而口头表达的根本方式就是讲。如果说演是演讲的气息，让演讲变得鲜活，那么讲就是演讲的血肉，是演讲的肌体。“讲”体现为三个层次。首先是口齿，这是“讲”的基本功。因为演讲是面向公众的表达，所以演讲者要使用通用的语言及语言习惯，避免方言和个人习惯的影响。演讲者要口齿清楚，说好普通话；要口齿准确，避免错别字；要口齿伶俐，消除口头禅。然后要脱稿。朗诵时对着稿，背诵时背着稿，但演讲却需要脱稿。脱稿的标准是手不带稿，脑不唯稿，虽然有成套路的表达方式，但也可以即时组织新的语言。最后是风格。写作有文风，讲话有台风，同样的一篇稿子，不同的人会演绎出不同的韵味，甚至同一个人讲同一个稿，台上台下也会展示不同的精气神。演讲者要用自己的风格、即兴的状态来讲，才能够讲出独特的魅力和收到最好的效果。

第三个字是“稿”。任何一篇演讲都有稿，即便是即兴演讲，也是有腹稿的。成稿要求文理兼具，腹稿则是提纲挈领，但都必须是完整的语言体系，能够自圆其说。评价稿的优劣有三个标准。首先是思想。言为心声，文以载道，每一篇讲稿都应有演讲者本人的独立思考和独特观点。破题时要善用新角度和小角度，论证时要善于思辨和总结。要提倡的是，要敢在前人基础上更进一步，语不惊

人誓不休。其次是逻辑。口齿清楚的前提是头脑清楚，而头脑清楚的本质是逻辑清晰。如果把语言比作是砖石，那么逻辑就是墙漆，必须要有墙漆的胶黏，才能将砖石堆砌成气势宏伟的高塔。思想本

身是散乱着的珠宝，只有依靠逻辑来串联和筋结，才能凝而不散，历久弥光。第三是文辞。腹有诗书气自华，优美的文辞能展示演讲

者迷人的气质，亦能给人以美的感受。要努力提升自身底蕴，力争

做到锦口绣心，字字珠玑。

总而言之，演讲的三要素是讲稿完备、讲功扎实、表演得当。

但必须指出的，只有智慧和真理可以照亮头脑，只有德行和勇气可

以震撼心灵。因此，只有符合听众需要的演讲才能产生价值，只有

表达公众利益的演讲才会真正不朽。

商务讲演三要素及演讲前的准备(1)

日期：2011年1月24日 | 来源：国公网 | 本文纠错或补充 | 建议投诉 | 加入我的书签

双向沟通、口语化的表达以及利用视听辅助手段正是商务讲演的三要素。所以，商务讲演不仅需要讲，还需要运用各种讲演技巧保证听众能够明白和接受你所讲的内容。要达到这种效果，至少需要运用简明易懂的语言，即口语化的表达，以及视听辅助手段。目前商务情境中最常用的视听辅助手段就是PowerPoint，简称PPT.商务情境中的讲演同群众集会或政府大会中的讲演不同，主要区别在三个方面：

商务讲演的准备

一、思想准备。

首先，要确定讲演的目的。讲演的目的主要有两个：一个是说明，即介绍、解释性讲演；一个是说服，即让听众在听了你的讲演之后采取行动。

其次，也是最重要的思想准备是分析听众。分析听众需要考虑以下方面：

■ 听众的背景：其国籍或民族、职业及职务、受教育程度、年龄层次、兴趣与爱好、家庭背景及情况、个性特征及弱点等，了解得越多越细越好。

■ 听众中需要影响的关键人物是谁？

■ 听众尤其是当中的关键人物，期望什么？有可能提出的问题或异议是什么？■ 听众对所讲内容的了解程度如何？

■ 听众对你、你所代表的集体及你所讲内容的态度如何？

■ 听众当中有无你的支持者？

越了解听众，讲演就会越有的放矢，因为这样才可以在讲演中运用最恰当的态度和语言去感染、打动听众。

最后，是讲演中的“自我定位”。这里的“自我定位”是指作为讲演者应该清楚听众希望你以什么身份或姿态出现在他们面前。会议发言，你的身份是领导、下属还是同级？投标过程中，你是纯粹的供应商还是招标方的战略伙伴？讨论中的主持人就不要喧宾夺主。倘若是做培训，就要考虑学员希望你是课题专家还是引导者和启发者。恰如其分的定位，会使你很快拉近与

听众的距离，令讲演气氛轻松和谐。

二、讲演的结构与内容。

商务情境中最常用的有三种讲演结构。

好的开头，是成功的一半。这句话同样适用于商务讲演。倘若讲演能在一开头就能引起听众的兴趣，那么后面的内容讲起来就会更加轻松自如。

美国心理学家麦赫拉比安在他的经典研究中发现，当面对面沟通时，身体语言所传达的信息的影响力最大（55%），语气语调次之（38%），措词的影响力最小（7%）。有些人讲演时会怯场，这从他们一上场的身体语言当中就可反映出来。比如手足无措、抓耳挠腮、眼睛不敢看听众等等。一旦讲演者有这样的表现，那么听众对讲演内容的信心就会大打折扣。因此，出色的讲演者都会十分注重讲演时的身体语言。微笑体现着亲和力，目光专注于听众使你散发出自信的光彩，倘若一开场就能语言流畅，那么效果更佳。

接下来的5步骤可以帮助你成功地吸引听众的注意力：

1.问候（必要时做自我介绍）。

2.交待讲演的时间长短。

3.说明讲演目的。

4.列出内容提要。

5.声明听众可以提问的时间。