房产销售3月份工作总结（通用12篇）
篇1：房产销售3月份工作总结
加进我们公司也有一段时间了，在这段时间里非常的兴奋，在大家的帮助下，我不断地成长，在业务上，各方面都得到的飞速的进步。在5月份的工作中，我认真完成了个人的销售业绩，通过大家的相互努力，我学习感遭到很多，希看在接下来的日子不断地进步自己。
在5月的销售任务中，由于刚刚过玩年，人们刚刚开始工作，前期我们的销售工作碰到了瓶颈，应为很多楼盘都没有开盘的计划，相对来讲是淡季，所以业务不是很理想，主要是通过对以往合作的客户进行回访，进行关系维护，为下一阶段的工作打好基础。
固然这个月的销售单子还有一点缺口，但是也有几个意向客户，希看在接下来的时间，把这些单子捉住。
在5月份的工作总也反映出很多题目：
1，还沉寂在过年的喜悦中，没有出来，对工作有影响，在接下来的时间要端正学习目标。
2，制定好的工作计划，没有好的规划，我们在跑业务的时候有一些迷茫，希看在接下来的日子更好的帮助到工作。
3，加强团队建设，团队的凝聚力是我们成功的重要因素。
最后希看在6月份的工作中，我们继续努力，完全销售任务，也希看我们这个团队更加团结。
篇2：房产销售3月份工作总结
2020年10月份房产销售总结报告篇一
20XX年是房地产市场注定不平凡的一年，今年10月我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
1、控制情绪
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
2、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
3、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
2020年10月份房产销售总结报告篇二
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
2020年10月份房产销售总结报告篇三
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
20xx年10月至今，一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为XX年很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。
工作总结：
首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。
其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。
最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。
2020年10月份房产销售总结报告篇四
时间之所以宝贵不仅仅是因为它一去不返，还有的就是它带给我们的那一些经历，那一些对我们以后的工作能够提供帮助的经验，这些都是时间遗留给我们最宝贵的东西。而现在我们8月份的工作已经圆满的结束了，接下来我们要面对的工作则是11月份的了，不过在此之前，还是先让我们对之前的工作进行一个总结吧!
一个销售人员，我们很多的时候都是在和客户周旋，而这也是一件很不容易的事情，并且要是是一名房地产销售的话，那就更加的不容易了。因为买房子的资金要的并不是很少的，虽然之后的增值空间是在的，但是客户可不一定好说服，因为卖房子的不只你一个，他凭什么相信你说的就是对的，而且客户一直是对销售人员存在一些不信任。
而我们的最主要的工作就是要消除这一份不信任，要让他们非常的相信你，并且觉得你说的是对的，当然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通以及以后的升值情况都要是充分的了解的，并且也要让他们听你说完之后会有一种心动的感觉。
这说起来还真的是很容易，可是实际的做起来却不是这样的。而在8月份的房地产销售工作当中，我一共完成了x套房子的交付，这个结果还是不错的，但是并不是的，并且上升的空间也还是很大的。同时经过这几套房子的成交，我发现面对销售这一个工作，并不是说你只要是勤奋就是对了的，因为勤奋也是需要对的方向的，要是方向是不对的，那么你最后的结果也一定不会是很如意的。我这一次也就是找对了方向，所以才能够成功的成交这几套房子。首先我对我们公司的所有的房产做了一个统计和归类，并且把这些分类的房子对应几个人群，而这也还只是第一步，因为我还私底下买了一些加强人际交流的书，然后多多的学习。
但是光是这样也不是够的，我还要做的事情还有很多，而面对客户你不能够等着他来找你，你要自己主动的去找他才是对的。要是你自己不主动，那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的交流的时候，你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语，而不是三句不离“买房子”，因为你要是是这样的话，客户会对你有一些反感，对你的话也一定就不会特别认真的听，这样对于房子也会失去兴趣。这样的销售方式是很糟糕的，但是你和他的交流里面也不能脱离“买房子”的话题，因为要是脱离了，你的房子也是没有机会销售出去的。
其实关于我10月份成功销售出房子的经验并不多，但是对于这一次的成功销售的总结还有有一些的，当然我也是明白的，我这一点总结，和前辈们经历的相比起来并不是很多，所以我总结的要是有什么不妥的地方，也还请各位领导和前辈多多的指教一下，我也一定好好的学习。
2020年10月份房产销售总结报告篇五
火热的夏季进入了最为闷热的阶段，但是那灼热的太阳虽然热烈，但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。因为我的心中充满了对于未来的斗志以及必胜的信念。
今年10月份，我成功的售出了xx小区的x套房屋，并且，在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖，认可我的服务是优质而又有效的，这对我来说是非常珍惜的认可，会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好，争取能够创造更高的价值。
在这个10月份，我通过网络视频学习了知名的房产销售专家xx先生的视频课程，并认真的做了学习笔记，通过这样不断地学习来充实自己的工作能力，让我能够更好地把握住客户的心理，为客户提供更好更专业的建议和回复，建立起互相信任的能力基础。并且我在这个月里将上个月总结的一些经验教训纠正了过来，在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。虽然从业绩上看并没有特别大的区别，但就我个人来看，是一种整体细节上的进步，而这种进步终究会体现在业绩上面。
在这个月的工作中，我依旧做到了笑脸迎客，万事以客户需求为主，而我只是作为参谋人员在客户需求的基础上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作依然较为辛苦，但是因为能够感受到自己每天都有所进步，反而让我越做越有精神，越干越来劲。
我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热情才能够在这个领域做得更好，因此更加有意的培养我的情绪，并且积极地跟同事们交流工作上面的经验，互相学习和探讨待人接客方面的一些心得，通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步，还让我们整个销售团体更加的团结，能够更好地为公司为工作出力。
而且经过这个月的努力工作，我又发现了自身一些不足，这不仅没让我感觉失落，反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作，我发现我目前说话的语速还是过快了一点，容易让客户产生混乱感，让我的解说被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建造方面加强一下学习，对房屋结构内部的原理和讲究更加理解才能够让客户认识到这里正是他所需要的优质房产。
篇3：房产销售3月份工作总结
一、新建商品住宅（不含保障性住房）价格变动情况
（一）与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有50个，上涨的城市有12个，持平的城市有8个。环比价格变动中，最高涨幅为0.7%，最低为下降0.9%。
（二）与去年同月相比，70个大中城市价格全部下降。3月份，同比价格变动中，最大降幅为11.2%，最小降幅为0.4%。
二、二手住宅价格变动情况
（一）与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有48个，上涨的城市有12个，持平的城市有10个。环比价格变动中，最高涨幅为0.9%，最低为下降0.7%。
（二）与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有69个，上涨的城市有1个。3月份，同比价格变动中，最高涨幅为0.4%，最低为下降13.5%。
央行：4月20日起降存款准备金率1个百分点
据4月19日央行网站：中国人民银行决定，自2015年4月20日起下调各类存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点。在此基础上，为进一步增强金融机构支持结构调整的能力，加大对小微企业、“三农”以及重大水利工程建设等的支持力度，自4月20日起对农信社、村镇银行等农村金融机构额外降低人民币存款准备金率1个百分点，并统一下调农村合作银行存款准备金率至农信社水平；对中国农业发展银行额外降低人民币存款准备金率2个百分点；对符合审慎经营要求且“三农”或小微企业贷款达到一定比例的国有银行和股份制商业银行可执行较同类机构法定水平低0.5个百分点的存款准备金率。
四大一线城市住房公积金政策全部调整
据4月15日北青网：细数历年来的楼市调控政策调整，中央政策大方向确定后，各地均会出现地方细则的密集发布期。近日，深圳宣布实行新的公积金政策：住房公积金缴存职工家庭使用住房公积金贷款购买首套普通自住住房的，首付款比例为20%；拥有1套住房并已结清住房公积金贷款的住房公积金缴存职工家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金贷款购买普通自住住房的，首付款比例为30%。
上海4月9日推出的新政策规定：购买首套房及二套普通住宅，个人和家庭公积金贷款上限分别上调至50万元、100万元。缴存补充公积金的，各自额度可再分别增加10万元、20万元。由此，单户家庭公积金贷款最多可达120万元。同时，上海还进一步放宽了提取公积金支付房租的条件。
早在3月份，北京和广州两地就已经对公积金贷款购房的首付比例和贷款资格作出相应调整，这就意味着，截至目前，北京、上海、广州和深圳四大一线城市已经全部调整原有的公积金贷款购房政策。
广州5、6月或将迎来拿地小高潮
据4月24日信息时报：自去年广州土地市场呈现出“凹形曲线”后，有专家预测，今年的土地市场或会“低开高走”，并于5、6月迎来集中拿地小高潮。据悉，2014年第一季度，广州的土地市场十分火热，出现了多个地王。共出让30宗地，其中住宅地15宗，商业地6宗，工业地8宗，其他用地1宗，土地出让金高达263亿元人民币，创单季成交额新高；而到了第二季度，频频出现土地流拍中止的情况，热度递减。直到9月中旬，开发商拿地热情才集中爆发。
中原地产项目部经理黄韬分析称，虽然今年前三月土地市场冷清，但这并不具备代表性。很多地块都是开发商事先和政府谈好，政府再挂牌出让。一季度出让地块不多，说明双方还未达成共识。他预计，今年的土地市场应该会“低开高走”。从目前广州国土房管局网站公布的地块来看，5、6月将是集中拿地的小高潮。
有专家分析，一季度开发商现拿地热情不高有两个原因：一是地块不理想。据统计，在21宗地块当中，白云区太和镇以北的地块占了三分之一，花都区有三宗，五宗位于科学城；二是开发商现阶段资金不太充足，可能需要一段时间才能有足够的流通资金去拍地。
上海：实行土地“全生命周期管理”
据4月20日地产中国网：上海的土地利用告别“一卖了之”。近日，上海发布《关于加强本市经营性用地出让管理的若干规定（试行）》 （以下称《规定》），以土地出让合同为平台，在出让土地的用途管制、功能设置、业态布局、土地使用权退出等方面，加强土地在使用期限内的全过程动态监管。
根据《规定》，经营性用地是指商业、办公、商品住宅等用地，商业、办公用地涵盖金融、娱乐、旅游、会展和服务业等用途。实行全生命周期管理，意味着将项目建设、功能实现、运营管理、节能环保等经济、社会、环境各要素纳入合同管理，实现土地利用管理系统化、精细化、动态化。
上海市规土局相关负责人表示，目前，上海土地资源极度紧缺。对经营性土地实施全生命周期管理，有利于从源头治理土地炒作，提高土地利用效率，促使房地产企业从开发商向城市运营商、服务商转型，促进城市优秀建筑的诞生、保护和延续，促进城市整体建设品质和服务管理功能的提升。
辽宁：鼓励购买商品房用于棚改安置
据4月16日新华网：辽宁省政府办公厅近日下发的《关于支持居民自住和改善性住房需求的通知》（以下简称《通知》）提出，各地区要尽量减少集中新建安置用房，鼓励和引导拆迁居民购买存量商品住房作为安置房，推广棚改创新型货币化安置，做好拆迁安置、保障房筹集和消化存量商品住房的有机衔接。
《通知》中规定了多项细化措施。比如通过搭建平台组织棚改居民团购住房，支持开发企业打折销售、让利于民；对采取货币化安置的棚户区改造项目，在国家开发银行贷款等方面给予倾斜；省下达的棚户区改造和保障房建设补贴资金由重点补贴新建住房，转变为重点支持政府组织棚户区居民自主购房、政府购买存量房源、货币补偿等货币化安置方式；对采取货币化安置的棚改居民购买商品住房，购房成交价格不超过货币补偿额的，免征新购房屋契税，购房成交价格超过货币补偿额的，对差价部分按规定征收契税等。业内人士认为，辽宁省这项新政既考虑到当前楼市相对过剩的现状，对于消化存量商品房有积极作用，又拓展了政府棚改思路，防止集中安置棚改居民产生的一些弊病。
一季度房地产供地同比降四成
据4月24日京华时报：近日，国土资源部公布2015年一季度国土资源主要统计数据显示，截至一季度末，全国房地产用地供应同比下降近四成，住宅用地成交价格环比增长0.53%，同比增长2.98%。4月以来，一线城市住宅用地成交楼面价、溢价率更是再创历史纪录。
国土部数据显示，一季度末，全国国有建设用地供应9.48万公顷，同比下降20.4%。其中，工矿仓储用地2.54万公顷，同比下降26.1%；房地产用地2.47万公顷，下降38.7%；基础设施等其他用地供应4.47万公顷，同比增长0.6%。
篇4：房产销售3月份工作总结
爱心房产关于3月份南通住宅成数据分析
“金三”用在今年的2013年的房地产行业是恰到好处的，阳春三月，因受到国家对当地产相关政策的影响，把徘徊在“购房”大门外的刚需叠加改善一族纷纷挤进了购房圈，大大提高了商品房的成交率，同时开发商放大了房源量更是刺激了购房的成功率。南通3月份商品房共成交1970套（其中住宅占了总成交量的81.78%），销售总面积达186642.86平米，与2月相比，成交套数上升165.14%，销售面积上升156.14%。
纵观南通各区的成交情况，崇川区共成交753套，港闸区成交444套，开发区成交410套。从整个3月周销售情况来看，3月的下半月销量占整月的64.2%。
篇5：2007年3月份销售会议议程
地点：公司会议室
与会人员：全司全体销售人员、助理、仓库主管
一、重申07年销售目标及工作重点（吕总—30分钟）
1、重点客户的扶持。（会议营销、分销）
2、客户开发。
3、非正常合作客户的清帐工作及奖励办法。
二、培训：
1、07年全国销售政策的加强培训。（周经理—60分钟）
2、对于重点客户的扶持方法探讨。（30分钟）
3、清帐工作中易出现的问题及应对方法探讨。（30分钟）
三、强调：
1、出差时间安排。（5分钟）
2、各区域的工作重点布置及要求：（30分钟）
A、清帐目标B、开发目标。
C、重点客户谈判及会议营销确定D、资料更新。
3、电话报到制度。（周经理—5分钟）
4、退货流程强调。（10分钟）
四、针对近期工作中出现的问题更正：（30分钟）
1、差旅报销政策。（吕总—10分钟）
2、强调请假制度。（吕总—10分钟）
3、强调加班制度。（吕总—5分钟）
4、强调办公室上班制度。（吕总—5分钟）
五、会议总结。（吕总—20分钟）
六：会议结束！
融星公司销售部
篇6：房产销售工作总结
自金秋2009年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2010年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：
一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴——不足
首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中； 再次，个人性格的劣势…………………………………………………………………………
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越——成绩
作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到2009年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在2010，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情——夸公司
新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。
人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客
户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作
四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客
户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病
2009年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。
在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。
2010年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是非常庞大的一个宏观概念，我们怎么能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清晰的概念，促进我们的销售工作。
五、体会中的2009年，品味的中的2009年，在这个具有强大凝聚力的集体中，体验到酣
畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自己人生。——展望2010
2010，我已经触及到了它的边缘；
2010，我期待的一个新的发展阶段；
2010，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。
我们在不知不觉中已经踏入了2010，作为销售工作一个新的，作为房地产市场一个新的纪元，作为深入了解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信心做好2010得销售工作。
篇7：房产销售3月份工作总结
一、护肤品
全国市场品牌监测情况
前十位品牌市场综合占有率总和为66.4%，较上月下降近3个百分点。前五强品牌处于稳定状态，但市场争夺依然激烈。玉兰油一路领先，市场综合占有率保持在20%左右，第一的位次趋于稳固。欧珀莱和羽西销量同步上升，市场综合占有率均超过11%，本月羽西略胜一筹，位居第二，欧珀莱以0.3%之差屈居其后。大宝和小护士不相上下，本月座次互换，小护士略占优势，名列第四；大宝成为第五强。隆力奇表现出色，从前十之外跃至第七，在新入围品牌中引人注目。旁氏和高丝业绩相当，占据榜上最后两席。
分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：欧珀莱在该地区最受欢迎，本月销量遥遥领先，从上月第三跃至榜首，市场综合占有率高达25.17%；玉兰油稳居第二，销售业绩同样突出，市场综合占有率超过20%，两大品牌与其他品牌之间的差距有所扩大。羽西再作努力，本月再进一位，跻身三甲。欧莱雅销量大增，从上月第六升至第四。大宝市场综合占有率虽有回落，但仍坚持在上月第五强的位置。小护士和资生堂依旧相邻，本月双双上升一位，位居第六和第七。名列上月第十的郑明明排名稳步上升，步入第九，将原来的位置留给本月新上榜品牌高丝。去年经常出现榜上的一朵，本月终于重现十强。
东北地区：本月前九位品牌均来自于上月榜上。玉兰油和欧珀莱稳居该地区前两位，本月销势稳定，市场综合占有率和上月相差无几，分别在24%和14%左右。羽西活跃在前五强，本月连跳两级，位居第三。欧莱雅大起大落，本月销量明显上升，从上月第十跃至第四。小护士和大宝同时后退两位，进入前十中游。隆力奇、高丝和爱茉莉本月仍居后四之列，本月爱茉莉奋起直追，从上月第九升至第七，将隆力奇和高丝依次挤退一位。资生堂成为本月榜上唯一的新加盟品牌。旁氏退出十强，本月与前十只一步之隔，排名第十一位。
华东地区：玉兰油一马当先，市场综合占有率在20%以上，本月略有回落，优势依然不减。欧珀莱市场销售持续增长，本月排名回升，荣登地区亚军的宝座。小护士让出其位，退居第三；羽西位次未变，坚持在上月第四的原位，两者的市场综合占有率都在6%多。大宝和欧莱雅竞争激烈，排名顺序变动频繁，本月欧莱雅抢先一步，步入前五。蝶妆继上月后再度上榜，本月再创佳绩，出现在第七。国产品牌美加净受到国人喜爱，连续两个月坚持在第八的位置，从销量上仍有较大发展空间。本月雅倩和东洋之花与前十无缘，等候在上月十强边缘的隆力奇和强生终于如愿上榜。
华南地区：上月前九位品牌继续保留在本月前十，且排名顺序波动较小。大宝、玉兰油、小护士和采诗继续争夺前四强，本月均找到新的位次。大宝和玉兰油地区冠亚军之争激烈，本月玉兰油抢先一步，以11.31%的市场综合占有率一举夺冠，大宝退居第二，市场综合占有率在10%以上。小护士和采诗的排名也有调整，采诗销势渐旺，本月成功夺得第三，小护士有所不敌，退至采诗之后。丁家宜和可伶可俐在该地区格外看好，两者依然前后相邻，丁家宜原地不动，上月排在其前的可伶可俐，本月退居其后。羽西和欧珀莱双双退后一位，占据本月榜末位置。
西南地区：和其他地区相比，本月该地区前十位品牌中新入围品牌最多。玉兰油遥居榜首，市场综合占有率高于25%，市场优势显而易见。羽西和欧珀莱稳居前三，两者再分胜负，欧珀莱销量有增无减，荣列本月第二；羽西因销售回落而退至第三，市场综合占有率落后不到1.7%。雅芳和小护士略有波动，本月占据前十的中间两位。清妃努力不懈，本月连升两级，出现在第八强。本月新入围品牌中国产品牌明显增多，大宝、美加净和隆力奇纷纷加入，其中大宝魅力不减，重回十强前列，名列第四位。
西北地区：本月羽西业绩喜人，摘取该地区第一的桂冠，市场综合占有率较上月提高10个百分点以上。玉兰油在该地区始终位居前列，本月位居第二。大宝和欧珀莱座次对换，大宝排名迅速回升，出现在第三强；欧珀莱后退三位，降至十强中游，但在销量上仍有突出业绩。小护士和旁氏也有不错表现，本月同时回到前五之列。高丝和欧莱雅再度上榜，但排名均有下滑，其中欧莱雅波动幅度较大，出现在榜末一席；雅芳有幸入围，将曾经位居上月后三的丁家宜取代而下。
二、彩妆品
全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为66.3%，和上月持平。美宝莲市场销量居高不下，本月市场综合占有率稳中有升，在前十中的绝对优势更加显现。羽西位居第二，虽销售业绩略有回落，但市场综合占有率还保持在10%以上。欧莱雅和欧珀莱活跃在十强前列，本月位次互换，欧莱雅步入前三，欧珀莱屈居第四。玉兰油日趋稳定，仍在中游位置，市场综合占有率也维持在上月水平。上月前后相邻的雅芳和娥佩兰，本月同时反向波动一位，分别出现在第六和第九。郑明明和露华浓业绩相当，依次名列第七和第八。蝶妆出其不意，从远离前十的位置跃至榜上，成为本月第十强。
分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：前十位品牌趋于稳定，上月十强全部出现在本月榜上。美宝莲销量呈增长之势，市场综合占有率遥遥领先，第一品牌已非他莫属。排名第二的欧珀莱销势平稳，销售业绩基本和上月一致。羽西市场销售明显回落，市场综合占有率降至10%以下，但第三的座次未受到影响。欧莱雅和露华浓胜负难分，位次仍在互换，本月均在前五强之内。CD、玉兰油和郑明明排名顺序不变，三者同步前进一位，依次名列第六至第八位。上月曾在十强中游的红地球，本月被挤退至第九。雅芳继上月后，再度占据第十的位置。
东北地区：和上月相比，本月前十中新老品牌各占一半。美宝莲、羽西和欧莱雅位居前三，美宝莲一枝独秀，在该地区市场占据相当份额；羽西和欧莱雅市场综合占有率均比上月下降2个百分点左右。欧珀莱重整旗鼓，本月连升三级，入座第四强。露华浓略有退步，从上月第四降至第六。新入围品牌中娥佩兰最受注目，本月凭借较强的销售实力，取得第五的好成绩。上月与十强失之交臂的奇士美和Za，本月同时上升两位，顺利跨入前十之列。雅芳和兰蔻却未能保留本月榜上。
华东地区：美宝莲牢牢占据第一的位置，市场综合占有率从上月的27.95%提高到29.62%。羽西稳坐第二把交椅，本月市场综合占有率在10%以上。欧莱雅坚持在上月第三的位次，本月销量又有突破，正步步接近排在其前的羽西。宝璐丝在该地区颇受欢迎，近两个月来一直出现在第四的位置。郑明明再创佳绩，从上月第七升至第五；欧珀莱被挤退一位，落至其后。娥佩兰继续出现在本月前十，且排名稳步上升，名列第九。清妃在前十中时有出现，本月在榜上稳占一席。蝶妆名声渐起，本月重现前十，抢占第七强。
华南地区：上月前十中有七位品牌有幸成为本月前七强，且前四位品牌排名格局相对稳定。与其他地区不同，玉兰油在该地区具有较强的号召力，本月再度夺冠。美宝莲、羽西和欧珀莱依次名列第二至第四，其中美宝莲和羽西市场综合占有率均在10%以上。雅芳止跌回升，和欧莱雅一同出现在十强中游位置。旁氏坚守在上月第七的位置不动，市场综合占有率也丝毫未变，在销量上也依旧出色。郑明明、奇士美和优芳纷纷加盟十强，位居后三之列。而上月曾在前十的美人鱼、娥佩兰和艾迪丝本月悄然退出。
西南地区：美宝莲和羽西广受消费者欢迎，在该地区市场前两位的地位基本稳定，本月市场综合占有率虽有回落，但与其他品牌相比，依然保持领先。欧莱雅实力不减，上月与前十交错而过，本月却轻易闯入三甲。雅芳销量直线上升，排名随之前进两位，市场综合占有率与欧莱雅同在9%左右。欧珀莱继上月后又保留榜上，徘徊在十强中部。露华浓座次未稳，从上月第七退至第十。娥佩兰、蝶妆和郑明明等五位品牌均未在本月十强出现。
西北地区：和其他大部分地区相似，该地区仍由美宝莲和羽西两大品牌入主冠亚军。本月美宝莲市场销售有所回落，而羽西则略有上升，但两者市场综合占有率的差距仍在6个百分点左右。继西南地区夺得第三后，欧莱雅在西北地区也有不错业绩，本月连跳两级，取得同样的位次。一些新品牌发展迅速，奥斯曼连续两个月位居第四，本月销售更加看好；美人鱼和兰皙欧座次均比上月提高，分别名列第五和第八位；蕾琪近来也连连出现榜上。本月艾迪丝落榜，出现在第十一位。
三、美发用品
全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌的市场综合占有率总和为56.1%，较上月下降2个百分点。温雅和美涛并驾齐驱，双双高居榜首，市场综合占有率均在10%以上，本月温雅险胜美涛，领先近1个百分点。好迪、雅倩和欧莱雅继续活跃在前五之列，本月欧莱雅再接再厉，从上月第五升至第三；好迪和雅倩市场综合占有率同在5%左右，双双后退一位，位居其后。后五位品牌中，光明、迪彩和丰采各占据一席，其中光明和丰采排名位次均波动一位，分别出现在第六和第十，只有迪彩座次不变，坚持在第八的原位，且在销量上依旧显示出一定优势。伕侬丝和貂油本月重新回到十强的行列。
分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：本月欧莱雅市场销售看好，销量继续增长，成功夺得地区冠军之位，市场综合占有率从上月的10.66%提高到14.10%。温雅优势不减，市场综合占有率较上月略升0.6个百分点，排名也随之前进一位，荣登本月地区亚军的宝座。光明名列前茅，本月入座第三强，但和前两位品牌相比，差距尤存。美涛继续前进，跨入前十中游。好迪和丰采不甘落后，本月离开榜末位置，分别升至第六和第八。美源和雅倩变动明显，两者分别退居好迪和丰采之后。营彩经过不懈努力，本月终于榜上有名，名列第十位。
东北地区：温雅和美涛占据该地区前两位，本月两者差距缩小，市场综合占有率仅相差1%多，其中美涛销量更胜一筹。伕侬丝虽排名未变，但销售渐渐升温，本月市场综合占有率回升到10%以上。和前三强品牌相比，其他品牌暂时落后，市场综合占有率都在6%以内。光明、桃丽丝和雅倩的排名格局一如上月，本月三者同步上升一位，依次名列第四至第六；桃丽丝和雅倩实力相当，市场综合占有率同在4%左右。丹芭碧在该地区渐渐受宠，连续两个月坚守在第十的位置。依侬丝、貂油和欧莱雅本月最新入围，三个品牌同时出现在后四之列。
华东地区：和上月相比，前十位品牌相对稳定，且排名座次也波动不大，仅有一位品牌被淘汰出局。美涛销势强劲，市场综合占有率保持在上月的13%左右，在该地区蝉联冠军。雅倩和温雅位次互换，本月温雅超过雅倩，成为地区亚军，雅倩落于其后，市场综合占有率只差3.5%。好迪、欧莱雅和丹芭碧三个品牌座次渐稳，坚守在上月原位，依次排名第四至第六，而好迪和欧莱雅的销量较上月有所下降。光明和美源势均力敌，市场综合占有率同为3.7%多。卡尼尔小有退步，占据前十的最后一位。伕侬丝重返十强，成为该地区唯一新上榜品牌。
华南地区：上月前八位品牌本月再度入围本月前八强，其中温雅、迪彩和美涛继续角逐前三强。本月美涛一举夺魁，市场综合占有率为11.06%；迪彩销量突出，本月稳中有升，市场综合占有率已突破10%，更加稳固其在该地区市场的地位；温雅以0.5%之差紧随其后。好迪再创新高，本月连升三级，名列第四，将伊卡璐挤退至第五。澳宝和丰采不相上下，经常前后相邻出现榜上，本月市场综合占有率都在4.9%左右。雅倩已有多月出现在第八的位置，但市场综合占有率时有波动。现代和貂油跻身本月十强，将欧莱雅和卡尼尔替代而下。
西南地区：上月前十位品牌大获全胜，全部保留在本月榜上，但排名格局已大不相同。温雅排名迅速回升，从上月前十中游跃至本月榜首，市场综合占有率接近15%。貂油也不逊色，本月走出后三之列，直取第二的位置。伕侬丝上月表现不佳，本月卷土重来，又回到十强的前列，名列第三位，市场综合占有率高于10%。美涛和迪彩座次均有回落，但仍在前五中占据一席之地。上月位居第一的好迪，本月未能保持战绩，退居第六。匠人和法丝退步明显，分别从上月第三和第五，降至十强的下游。雅倩和黑霸王自上月入围后，本月排名逐渐上升。
西北地区：前四强品牌基本稳定。美涛和温雅稳坐该地区头两把交椅，但市场综合占有率有所下降，和其他品牌的距离也随之缩小。迪彩发展势头进一步看好，本月市场综合占有率增长近2%，从上月第四升至第三。好迪退后一位，排名第四。艾戴利莎和快美脱颖而出，近来排名持续上升，本月艾戴利莎进步略快，顺利夺得第五的位次；快美则从上月第十升至第七。欧莱雅徘徊在十强中部，本月下降一位，名列第六。雅倩位次下滑明显，所幸仍在十强之列。新入围品牌光明和章华均出现在榜上的后三之列。
篇8：房产销售工作总结
一年又过去了在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项：
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便（2）做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。本文信息来源于大学生个人简历网转载请注明
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
篇二：房产销售工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
篇三：房产销售工作总结
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了面试官的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
篇四：房产销售工作总结
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结
一.主要工作任务和业务完成情况综述(具体情况由你自定)
2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)
篇9：房产销售工作总结
因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮忙下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作主角。十分感激他们给我的帮忙和指导!
他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口销售部的一员，自我的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过一段时间的学习，20__年_月_日项目开盘了，我预约了_个号，共_套，但最终仅成交了_套。
其中工作中存在的问题分析如下：
1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强，异常是在回访客户方面总存在必须心里障碍所以不够进取主动;
4、缺少统一说辞，应对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年工作计划及目标：
1、明年公司的任务是__个亿，我给自我的任务是_千万，一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;努力创造出适宜自我的销售方法和技巧。
3、调整心态，建立自信心;
4、加强业务本事及沟通本事的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20__年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。可是相信只要我们全体员工一致努力，做好自我的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们必须能够做好20__年的工作。
篇10：房产销售工作总结
为配合公司的工作进度，主要从以下几方面来做：
一、做好新客户的接待及引导工作，做好每一位客户的回访工作。销售1、2组团的房源时主要是6层及1层较难以销售，要对此种户型做好引导，并及时挖掘潜在客户，还有对于2组团地理位置有抗性的客户，重点是做好异议处理及价格优势的吸引。小高层销售主要是对分摊费用较高、公摊面积过大，后期电梯维护的异议处理。并陪同客户去样板房参观，对于参观的客户能起到立竿见影的效果，扩大客户对新房美好的想象和憧憬。并对于三种不同面积户型做好不同客户的引导。通过努力和客户不断的深入沟通，取得了一定的收获。
二、5月份2组团及小高层集中交房，主要做的工作是核对客户资料信息、邮寄地址，填写入住通知书。并统一填写《住宅质量保证书》及《住宅使用说明书》。对于这些工作所要求是细致、耐心，避免出错。统一交房时以饱满的热情迎接我们新的业主，热情的帮助客户办理各项交房手续。
三、车位的销售从去年就已开始，也陆续销售了部分，但今年出现了销售的瓶颈，一直停滞不前。今年公司为促进车位成交和提高销售量，不仅加大了促销力度，还提高了销售奖励，大大提高了销售动力和激情。为此我们加强了对客户的回访，主要是电话回访和短信回访。争取做到不漏掉一户，所有的客户都要通知到，并争取做到每月回访一遍。对明知有条件却不愿购买的客户做好异议处理及远期展望的告知及分析。并定期跟进有意向但一直犹豫的客户，牢牢抓住每一个有意向的客户。通过促销的刺激及回访跟进，取得了一些成效。
四、3组团房源于5月份房展会时公示出户型，由于良好的地理位置，优良的户型设计，一经推出就引起了客户一致的喜爱。此时我们要做的就是不断的积累客户，抓牢客户。在后期能办理预存选房时及时通知有意向的客户。由于后期开盘时间太久也有不少客户流失，让我们深感遗憾。但还是要不断的挖掘愿意等待的有意向客户。对于开盘的3栋楼，148栋、141栋有一定量的销售业绩。但是128栋只销售了二套，后期总结可能还是回访力度不够，没有挖掘足够多的意向客户。
对于本年度的工作，在完成的过程中也发现了自己存在的问题：
一、没有严格按照接待流程来接待每一位客户。虽然这是最基础的工作，但也是最难坚持和持之以恒做到的。以后在这方面要严格要求自己，无论对于什么样的新客户都要坚持以标准流程来接待，并养成一种良好的习惯。
二、对于客户的回访力度不够。销售最终是为了满足客户需求，能够成交，完成良好的业绩。所以对于客户的回访跟进是一项任重而道远的工作。没有成交就没有业绩。每一位客户都是潜在客户，评价客户是不能光凭金钱去衡量的。在我的实际工作中，也有很多原来没有任何意向的客户后来成交的，更有很有意向的客户因为某些原因未成交的。会出现这样的结果也是我们史料不及的，但总的来说，还是工作没有做到位。所以要不计后果的去做好回访，并做好详细的记录，终会有成效的，成效也许不是当下，也许在未来的某一天。有时成交会有运气的成分，但运气不会一直眷顾你，最终还是有多少付出就会有多少收获!
三、没有一直保持高度的工作热忱。我们是公司的一面旗帜，是公司的窗口，要时刻保持高度的工作热情。做好自己的仪容仪表、保持微笑、提高自己的亲和力。用良好的专业知识为客户解答各种疑惑、办理各项手续。不断的提高自己的业务知识，学习能力。不要让不好的情绪和不好的行情影响自己，影响自己工作的热情。
篇11：房产销售月工作总结
“置业顾问”，有着不同于其它职业的独特魅力。在工作期间，我也结识了不少同仁朋友，给予了我不小的帮助，在他们身上，我看到了勤奋努力的工作态度、良好的心态和专业的销售技能。
20xx年11月8日，我永远记得这一天。福临豪苑二期在大家的热切期盼下终于开盘了。虽然平时听过很多楼盘开盘时会“蜂抢”的事迹，但第一次经历开盘，而且是自己的，作为新人的我心里不免充满欣喜和紧张。犹记得那一天，7张签约台错落有致的摆在售楼处，大家各就各位，就像考试时那样端坐着等待客户进来，我朝外望了望，依稀能感受到关下的铁皮门外热闹的表演和人潮。由于太紧张，开始时我频频签错订单，老是麻烦控台给我新单，自己都觉得怪难为情的，甚至开始怀疑自己是否能胜任。意外的是朱经理不仅没有责怪我，反而语气温柔的安慰我：“没事的，定心点，慢慢写。”当时心里顿时涌出一股暖流，再签单时，也没那么紧张了，之后也没有再犯过错。
开盘后不多久，我们及时调整状态，迎接交付这一大任。这次交付对于我们来说意义重大，是福地置业交给业主的第一份答卷。我们的工作也越做越细，入伙通知书寄出去后，便挨家挨户打电话询问是否收到信件，有特殊情况的就联系邮局、做登记、补办等处理，生怕对业主有一丝怠慢。交付期间新区的同仁帮了我们横林案场很大的忙，他们每天起早贪黑转好几趟公车到横林帮忙，中午匆匆扒几口放凉了的盒饭就继续工作了，连一句怨言也没有。在他们的帮助下，我 们横林案场顺利完成了交付。
在经历了开盘和交付后，大家的能力都上了一个台阶，同事间的友谊也愈发深厚。我们同心协力，承受风雨，收获彩虹。我们每天在售楼处一起工作8个小时，相处的时间比大家和自己的家人相处的时间还多。现在我们形成了一个大家庭，在这个大家庭里相互关心、相互帮助。
篇12：房产销售工作感悟
时间：2014.0.717 周五 汇报人：朱慧娴
一、本周工作汇报：
每个人对这个星期的工作做一个汇报，具体到量、内容、总结，及这段时间的个人感悟和后期计划，要做横向和纵向比较。周一：打了50个电话，发了5个邮件 周二：电话30个，发了4个邮件
周三：电话30个，邮件3个，其中房探网有一个说要来看房的，他的需求是400平。
对客户刘总进行了一个回访，所有在我权限范围内能给的优惠我都尽量给了，但是对方仍然不抬价，他们要的1万5、1万6每平方的价格不在我的职权范围内了，阻碍了我这关整个谈判交易的有效推进，我又比较好好反省和总结。周四：打房探网的电话打了7个：
有1个是已经回访过了，说这两天来看房，400平；
有1个希望租金能降到60就来租，租的面积还比较大，2000平；
有4个已经租到，信息过期。
我们目前最主要的销售方式：一个是直销（目标客户明确）：即电话行销、上门行销；二是扫雷：即排查、扫街式的从寻找重点到锁定目标，为行销做积累客户的准备。目前的进度就是大家都按部就班的在做最大努力完成任务，大家都很主动，而且都是在用心和动脑经做事。
二、工作总结：
1、之前都是以出售为目标，现在是租售结合，由于目前科创租售市场活跃程度不高，客户资源非常宝贵，所以在重点抓大客户的基础上，意向强的中小租户客户也应该维系联系，作为积极争取的候选。
2、（定价必须具有竞争力）灵活采取各种经营合作方式，积极寻求中介等形式，丰富一直以来单一主动的模式，从中介主动过来的客户，应该都是意向强的，争取来一个上门的就搞定一个。
三、工作感悟：
先说点感性的：一是徐部长和陈部长以及马希奥、赖志华组长，从他们安排工作以及平时给我们的鼓励、建议让我看到了，“大家是一个团队，我们要相信团队里的每一个人”这样一个景象，一直在重视我们每一个人提出来的问题并最终都会讨论出一个解决问题的办法，也一直在传递正能量给我们，所以我一直都相信我们的销售业绩一定会乐观，我们团队也会越来越强大。
再说点理性的：多元化我们的营销手段，一切以“能租售出去”为最高宗旨。
对于多元化营销，我也有一个小小的想法，当然这个想法还不够成熟，有待于集思广益：比如说申请一个微信公众平台，有了微信公众平台就可以有效的避免我们发短信发多了短信功能就会被屏蔽的不足，而且微信可以添加附近的人，所以我们可以在写字楼里就将附近写字楼里所有可见微信的人加上，要命中率高的话，直接站在某写字楼下奖附近的人都加上，还想更准确的话，一层层上楼梯，将一层的人都加上，以后每天群发信息、推送广告、推送优惠信息就不用担心手机号码被屏蔽了，而且微信公众账号的空间里面可以将我们项目的图片、策划方案、三维立体图、视频上传上去，主要是要将优惠政策放进去，也可以开展微信转发有奖活动等多元化促销手段。当然这个想法还不够成熟，大家可以一起讨论在控制成本的基础上怎样最大化利用这个新媒体，新平台真正要做好是要软件开发的，比如上传户型图并制作按钮抢拍或直接支付的。
四、后期计划：
1、有效客户量的上升是建立在打电话数量增多的基础之上的，所以以后我会增加打电话的数量；
2、跟紧有意向客户，我跟之前的客户几乎没有交集，所以打电话也只能提及工作，我在大到维系客户关系和小到沟通问题上也是有很大进步空间的；因为楼盘销售市场竞争如此激烈，这一行一定要以主动出击为主要手段。
3、先试试微信功能，多姿态的将我们的项目推入市场，五、最后和大家一起分享一句话：“知足常乐与不知足长乐”
因为我们的心态是整个写字楼生死的保障：
“知足常乐”，比如说昨天我们打了50个电话，今天打60个，我们就应该夸奖自己进步了，昨天的心态比较消极“觉得打电话老被拒绝很沮丧、跑市场推销很掉底子，而且那么累还没有成果产生了巨大的挫败感”，但是和同事聊聊天之后，心态就改观了，想通了“打电话别人看不到我的脸，就没什么好丢脸的了”、抱着“打电话和跑市场都是一种锻炼、学习和积累”的心态，拿我们就进步了一大步，我们应该狠狠的肯定自己，每天看到自己的进步夸奖自己，心态好了、好运就来了；
“不知足常乐”是指我们力争提高工作的劳动量和有效性，每天任务多一点点，计划的拿到邮箱数多一点点，虽然某一天没有比前一天进步，但是，这样要求进步的心态伴随每一天的话，我相信整个人总体的进步是必然的。
所以我们大家共同努力，共同知足常乐和不知足常乐，互相传播正能量，盘活我们的科创！