家居卖场开业方案（精选7篇）
篇1：家居卖场开业方案
2013年xxx国际家居生活广场开业方案
引言：“齐家治国平天下”，还有什么比安居乐业更首要紧要的大事？
“天下促销，唯有开业”还有什么比盛大开业更劲爆划算的活动？
抢占先机，开业非来不可！
主题：
全xxx，在等待！
巨惠、巨免、巨奖、巨星全来了！
xxx家居广场10月1日盛大开业
无需购物中奔驰免费购物一小时
【活动时间】：
2013年10月1-7日
【活动细则】：
巨惠
巨惠一： 存50变500预存独享增值
【活动细则】：
1、9月16日—9月30日，顾客凭有效身份证件至月星家居招商中心或指定小区终端预存50元，即可获得建材券300元，家具券200元，持该券可在月星家居、建材馆各展位购物时抵现金使用。（限前500名）
2、每户仅限预存一次，同一家庭不同成员不得重复领取，该券不兑现，不找零，单笔消费满2000元可使用一张，单张单据每个送货地址仅使用一次，在活动日内使用有效，逾期作废。
3、现金券有效期为2013年10月1日—10月7日，使用该券可同时参加商场其他优惠活动，但不可作定金使用，特价商品不能使用。
4、只要使用任何一张现金抵用券（建材券或家具券）概不退还，如两张都未使用可于10月8日——10月13日至家具馆一楼总服务台办理退券手续。
【费用承担】：
活动期间，展位参加活动的累计销售额在月租金5倍以内（含5倍）的，建材展位承担250元，月星补贴50元；家具展位承担150，月星补贴50元；累计销售额在月租金5倍以上的，超过的部分，活动费用由展位自行承担。
【费用预算】：
按500名计算，月星预计承担约2.5万元。
巨惠二 ：买建材 购家具，成交价基础上商场再降10%
【活动时间】：
2013年10月1日—7日
【活动细则】：
1、活动当天，凡在参加活动展位购物的顾客单笔消费满1000元并将货款一次性全额交至收银台的顾客，可以享受在成交价基础上再下降10%补贴。
2、特价商品不参加本次活动。
【费用承担】：
活动期间，展位参加活动的累计销售额在月租金5倍以内（含5倍）的，展位承担7%，月星补贴3%；累计销售额在月租金5倍以上的，超过的部分，活动费用由展位自行承担。
【费用预算】：
按平均每日100万参与活动预算，每天须送出现金10万元，7天共需送出70万元，扣除展位承担费用后，月星预计承担约21万元。
（特别提醒:凡发现展位在活动中弄虚作假者，一律处以活动金额10倍罚款！）
巨惠三：百款大家居1元扛回家
【活动时间】：
10月2日14：00起
【活动地点】：
户外广场舞台
【操作说明】：
1、前期向各展位征集1元商品（所有商品售价均为1元），于10月4日下午在活动现场集中销售。
2、下午13：00起，在活动现场分发抽奖券（每人限领一张），活动于14点正式开始，主持人在抽奖箱中抽取参与号码，被抽中的顾客即有资格参与活动，并须抽取活动资格球（抽奖箱中预设2枚小球，分别书写“是”和“否”，顾客从2枚小球中抽取一枚，抽到“是”球即可参与活动，选购中意的秒杀商品，每人限购一件商品；抽到“否”球则立即淘汰不再进入选
购流程。）
3、顾客选购好商品后，到现场工作人员处登记相关信息，领取购买凭证，并持该凭证至商品所在展位付款及提货。
4、商品售完即活动结束。
【费用承担】：
本活动费用由展位自行承担。
巨惠四：超低买断价限时热卖
【活动时间】：
10月3日、5日、6日14：00起
【活动地点】：
户外广场舞台
【活动细则】：
1、征集展位买断价商品（小件商品百元以内，大件商品千元以内，低于成本价销售），现场搭舞台集中销售。提供买断价商品的品牌，将在报媒、网络、DM、终端广告等渠道都将优先宣传。
2、每日13：00起发放抽奖券（每人限领一张），主持人引导顾客至由各展位了解商品详细信息。活动正式开始后，主持人在抽奖箱中抽取奖券号码，抽中的顾客可上台选取买断价商品（每人限买一件），顾客选购好商品后，到现场工作人员处登记相关信息、领取购物凭证，并至相应展位提货。所有商品售完即活动结束。（特价活动送货及安装费用由顾客自理）
巨免
巨免一：10月1日免费购物一小时
【活动时间】10月1日10:00—17：59
【活动内容】
活动细则：凡在月星各参加活动的展位内购物，并将货款一次性全额交至月星收银台，即有机会参与“免费购物1小时”活动。活动期间，商场将累计抽取12个5分钟时段，凡在抽中时间段购物的顾客即可享受全额免单。
抽取的时段：10：00—10：04，10：05—10：09，10：10—10：14，10：15—10：19，10：20—10：24，10：25—10：29，10：30—10：34，10：35—10：39，10：40—10：44，10：45—10：49，10：50—10：54，10：55—10：59以此类推，最后至17:59。（共计96个时段）
1、抽奖时间： 13：00抽取6个时间段、18:00抽取6个时间段；
2、抽奖公布方式：全部以电脑抽奖方式抽取并公布于月星家居家具馆一楼大厅，并电话通知中将顾客；
3、兑奖地点：？；
4、兑奖凭证：统一收银单、购物销售凭证和本人有效身份证件；
5、免单金额以最终付款金额为准，单笔最高减免5000元，20%个人所得税自理；
6、中奖时间以商场统一收银单机打时间为准，兑奖当天有效，逾期视作自动放弃；
7、参与本活动必须同时参加返现活动；
8、2013年10月1日前付定（订）金的，定（订）金和余款部分都不参加本活动；
9、特价商品、以旧换新券不参加本次活动。
【费用承担】：月星全额承担
【费用预算】：收银台收款速率一般为3分钟做好一张订单，预计最多抽取24个订单，月星预计承担12万。
巨免
二、免费设计师家装咨询
活动期间，xxx知名家装设计公司现场提供免费家装咨询、家装原始图设计，参与咨询的顾客可获赠雨伞一把（每人限领一把）。
【费用预算】
预计每天发放20把，7天共计发放140把，费用为1400元。
巨奖
巨奖一：开业见面礼来就送
【活动时间】
10月1日10：00起
【活动细则】
1、凡在开业当天光临月星的顾客，凭有效身份证件登记均可获赠精美礼品一份，限前1000份，先到先得，送完为止。
2、顾客可到指定地点领取进场号牌，凭牌号并登记相关信息后领取礼品，每人限领一份。
【费用承担】
本活动由月星全额承担。
【费用预算】
礼品为雨伞，单件计价10元/个，1000*10=10000元。
巨奖二：爱上金秋日月星送关怀
——“的哥、的姐”关怀日之到店即送保温杯
【活动时间】：
10月2日
【活动地点】：
家具馆一楼总台
【活动细则】：
活动当天，凡xxx市出租车驾驶员凭有效身份证件和出租车营运证件，至月星家居广场指定地点可获赠精美保温杯一个(每人限领一个)。
【宣传途径】：
此活动因针对出租车驾驶员，选择xxx交通电台宣传即可。
【电台文案】：
（汽车鸣笛，模拟汽车摇下车窗玻璃）
司机甲：嗨，哥们，这都要交班了，你要到哪去啊？
司机乙：哟，你还不知道吧？10月1日，月星家居广场开业啦。在2号，专门针对我们的哥、的姐做了一个到店即送保温杯关爱行动”。我这是要去凑个热闹呢！
司机甲：还有这等好事啊？不买东西也能领？需要带什么才能领奖啊„„
司机乙：只要是的哥、的姐都可以领，去的时候带上身份证和出租车营运证就可以了。哎哎~~时间来不及，我不跟你说了，我得赶紧拿礼品去了。（汽车开走的声音）
司机甲：哎~~哎~~~，你倒是等等我呀。我也去月星家居！（发动机启动）
（画外音、雄浑、庄重）爱尚金秋月星关怀月星家居广场
【费用预算】：
保温杯预算13元一个，备500个，共计约6500元。
【费用承担】：
本活动由月星全额承担。
巨奖三：豪礼循环抽 无需购物巨奖奔驰开回家
10月1日—10月7日活动期间，无需购物顾客凭身份证可领取抽奖券一张（单张身份证仅限领取一张），凡在月星各展位购物每满1000元可获抽奖券一张，以此类推，凭抽奖券可参加以下诸多抽奖活动环节：
1、每日12：00、17：00设循环抽奖，每次抽出中奖顾客50名，奖品为1.8L金龙鱼食用油2瓶，中奖顾客将以电话形式通知领奖。
2、10月7日17：30抽出16名幸运大奖，抽奖地点户外舞台，奖项设置为：
“汽车奖”1名：奖奔驰汽车一辆
“彩电奖”5名：各奖32寸液晶彩电一台
“金币奖”10名：各奖2克金币一枚
以上奖项须由抽奖券持有人本人在现场领奖（主持人将中奖号码公示三遍，若该时段内无人领奖则视同弃领处理，继续抽取下一个中奖号码，直至所有奖项发放完毕），所有奖品个人所得税由中奖者自理。
【费用承担】
本活动费用由月星全额承担。
【费用预算】
1、1.8L金龙鱼食用油（大豆油）约20元/瓶，7天1400瓶费用约2.8万元。
2、奔驰SMART汽车约12万/辆
3、彩电约1500元/台，5台约0.75万元。
4、金币约600元/枚，10枚约0.6万元
5、奖品合计约16.15万元。
巨星：香港明星何家劲（展昭）10.4与您相约月星
【活动时间】：
10月4日14：00起
【活动地点】：
户外广场舞台
【活动细则】：
由芝华仕提供
【费用预算】：
明星费用15万，其中展位承担10万，月星承担5万元。
温馨提示：
1、顾客购买商品后，须持月星统一订货单，并填清单据凭证上的送货地址、联系电话、姓名等，由本人到月星收银台一次性付清全款，方可参加以上活动。
2、2013年10月1日前付定（订）金的，定（订）金和余款部分都不参加本活动。
3、参加以上活动如发生退货，应同时退还相应的奖品。
促销费用合计：58.44万元
篇2：家居卖场开业方案
策划方向明确而清淅：作为现代家装领域的一次探索，让来自各地的企业、客商和广大家装爱好者们，相聚在同一片赛场上，共同交流现代家装的知识、经验和体会。
走进智慧赛场，夺奖各显身手。探索家装奥妙，引领时尚潮流。开启你的智慧，调动你的才华，展现你的家装知识……在一片欢声笑语中，“家居乐杯·家装知识电视大赛”激情开幕。
晚会分设六个方阵队伍，每个队伍分派一名参赛选手上台参与竞答活动，获胜代表及方队都将获得由家居乐提供的奖品。
在晚会间歇，我们策划安排了场内+场外观众互动的形式，观众可拨打热线电话参与问答活动，答对者获丰厚礼品。
电视大赛只是整个活动的前奏，我们离最终的“品牌销售双丰收”的目标还很远。
活动三：“城市动脉”大联动——免费做公交。
我方唱罢你登场，福临万家、电视大赛的硝烟还未散尽，随着开业日期的一天天临近，成员们的体重急剧下降，项目组小张开玩笑地说这是智慧减肥法。通过两轮的开业练兵，项目组对家居乐面临的市场现状有更深刻的了解，提出商业活动结合公益营销的“双剑合璧”战略，即以开展公益营销为面，商业活动为点，织造一张传播大网，把我们的人流、商机一网收罗，牢牢地罩在我们的宣传策略之下。手笔宏壮又不失大将之风。很顺利，这个方案在提案时，很快PASS。这得益于前期与客户扎实的沟通工作。
推波助澜
公益营销是提升家居乐品牌价值的最有效办法。那么，举办何种公益活动，怎样有效提升品牌价值呢？项目组人员考虑到要办好这次公益活动，载体很关键？
开业，重什么？重人气。人气就是人流，人流靠什么来？我们换位思考一下，从“怎么吸引人流来”转换到“人流怎么来”这个问题上来。人流当然靠交通工具来。公交车当仁不让，第一个进入我们的视线。
公交车的优势不仅在于他横贯城市东西南北，带来了人流，更在于公交是市民们每日出行的必备选择，对于传播家居乐信息有着无可比拟的优势。
顺着这条思路，在组员们燃尽第N包香烟的时候，一个清晰的活动轮廊渐渐在脑海中成形用家居乐LOGO，把公交车的投币箱上的投币口封掉，当不知情的市民上车后，习惯地掏出钱要往投币箱里投币时，发现无法投币。咦？这是怎么回事？定晴一看，今天公交免费坐。怎么回事？环顾四周，车厢内随处可见“家居乐送你回家”“家居乐12月18日盛大开业”12月18日，不就是今天吗。家居乐开业？家居乐是谁呀？于是，市民开始议论起来，家居乐的相关信息迅速在脑海中形成记忆点。OK！对，我们要的就是这种效果。
在开业当天，依据超市位置，选定横穿市中心的8条公交线路，择优择新31辆公交车（必须是空调车，载体的档次和时尚，可以无形嫁接到品牌价值上来）实行免费乘坐措施。在免费公交车的车体上悬挂醒目的家居乐标语，打出“家居乐免费送你回家”“便宜到家，欢乐到家”等广告口号。在车厢内、投币箱等目所能及处，统一贴上家居乐的橘红色的广告标语，营造出浓浓的家居乐气息。客户很快就这个活动与我们达成一致意见，方案一确定，双方便开始着手操作“免费公交”活动。业内有句行话：“三分策划、七分执行”，强烈的视觉行为冲击，有效地触动了记忆神经，达到最佳的记忆效果。事后评估，免费公交的商业意义远超过了实际的公益效应。
活动操作具体流程及注意事项：
时间： 2004年12月18日，家居乐开业当天，具体免费乘车时间为：7:3016:30
路线： 4路、5路、29路、52路车四条路线，共30辆空调车。
人员安排： 本次活动总体负责人1名，每辆车上配备一名助销小姐，（培训工作于12月15日前结束）。并配备3名临时协调人员。
物料准备： DM（用于车上重点发放）
车体包装： 车前车后挂牌（内容包括：家居乐LOGO+免费公交+免费乘车时间）、投币箱/口的封条
前期宣传： 报纸 “明天，谁为公交买单？”/“一元钱，震响南京！”注意事项： 车况、车辆协调性。
三、硬建材、软着陆，市场出奇效
家居乐大型建材家居连锁超市做的是建材的买卖。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的钢管水泥，形象过硬。目前在市面的建材经营场所，大都采用呆板的货物陈列方式，形式过硬。店员的促销方式僵化，销售过硬。灵诺经过大量的市场调查走访，向客户提交了建材市场销售方面存在的三大“硬”问题。针对问题，我们制定解决问题的方案。打破建材“硬”形象，采取“软”着陆策略。
“软”着陆之着盘
设立美学顾问一职。在超市内设置美学顾问一职，全程陪同顾客购物，适时提出专业美学建议。（区隔定位）
“软”着陆之脱底
设立营销体验区。让这些硬建材们在超市内即可搭建属于自己的方程式，如，油漆类，打消顾客顾虑，当场即可刷上墙看看效果。
“软”着陆之抬头
设立休闲驿站。家居乐经营面积在业内数一数二，逛累了，坐下来休息一会，听着音乐，就是不买也舒服。甚至可以成为平日里附近居民的休闲广场。这也是我们打造家居乐“家文化”的一个伏笔。
“软”着陆之蕴涵
设立家装阅览区。从来没有人在超市里开设免费阅览区的，我们是头一个。家装这行业，不同于其他百货超市，需要专业的家装知识，我们急顾客之所需，如果你不懂得购买这类家装材料，没关系，到阅览区里坐坐，翻翻资料，准能给你带来不错的建议。
阅览区采用橙色装潢，柔和的灯光，舒适宽敞的沙发，空间设置更是别具一格，格栏婉延，每个书架自成一隅，又浑然天成。置身其中，令人流连忘返。
四、重拳出击，强力促销。一举定乾坤
除了以上这些“软”着陆措施之外，我们还针对家居乐开业时的一些人流量及消费心理、市场状况度身定做了四大场内促销方案。
活动的基本思路：通过开业各项人性化活动，快速树立家居乐企业形象。在前期的各项宣传中，重点侧重于家居乐各项人性化服务，如休闲购物区、阅览区、免费饮水区，最终通过公关活动、广告宣传、氛围布置等一系传播措施，掌握主动。更好地宣传企业形象，区隔于竞争对手的定位。并且为下一步营销活动做好铺垫，在新一轮竞争中抢占先机，掌握主动权。
不管是品牌形象信息，还是促销信息，最终目的都是希望改变和说服目标消费者的消费倾向，既然如此，传播不应仅仅局限在纯广告信息的整合，而是利用
和组合一切可传播的方式，在同等有效度的情况下，更应该避开传统大媒体，从而使广告预算更有效。
由于零售、团购、家装中心在家居乐超市的运营比重中各占1/3。因此，促销活动的设计中，我们将逐一进行推广。让它们相互环扣，形成战线，使促销活动的作用发挥到最大。
开业初期，人气是关键，但重头戏并不在此，当成功招揽人气后，我们的终极目标是卖货，因此在卖场内的促销活动就必不可少。我们针对家居乐具体现状提出一系列促销方案。
“购物先锋队，礼品欢乐送”：在活动期间，每天卖场开始营业的100分钟内，付款结账的消费者均可凭购物单，得到价值30元精美靠枕一个。主要针对零售设计，在限定时间内，凭购物小票即可获礼品一份，有助于提升卖场一天的人气，制造排队收银的火爆场景。有利于宣传造势。
“家居乐为你买单”：促销活动期间，任何消费者均凭购物单到抽奖处领取抽奖券，中奖率100%。
“1元购物，惊喜100”：设置1元专区，凡进入家居乐超市的消费者，均可在1元专区内参与购买（每人限购一件）；设置低价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满200元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值10元左右的商品；设置高价位+1消费专区，消费者在家居乐消费满1000元，+1元，凭购物单在此专区内，可随意挑选任何一种价值在150元左右的商品。“欢乐家家送，亲子大行动”：来就送。开业三天，凡来参加家居乐家居建材超市开业的消费者，均可领取可爱小气锤一个。在活动结束后，这可以作为活动的标志形象延续传播。
“乔迁喜上喜，家居乐翻天”：活动期间，凡与家居乐装潢中心签订家装合同的客户，均可以享受多重优惠。前面我们提到过，家居乐装潢中心是超市内一个
相对独立的部门，它的销售比重在整个超市的运营中占到1/3，因此着重在此项内容。
以上这些活动，环环相扣，一下掀起了家居乐开业销售热潮，但相对突破性的高营业额，项目组更关心的是家居乐正式进入市场后的品牌效应。功夫不负有心人，在开业后的短短两周内，品牌知名度、美誉度有了很大幅度地提升。这些都得益于我们的传播策略得当，执行到位。
篇3：南方家居卖场进京“赶考”
尽管开业姿态十分低调，但一年之内计划开3店并且一店已营业、一店即将营业、一店已选址完毕的速度还是让京字号家居卖场嗅到了“敌意”。
金盛北方区总经理郝文革一面谦虚地说“北京的大哥太多”，一面紧锣密鼓地布置“南方式服务”秘密武器“讨好”消费者和商户。对任何市场都不可避免的“市场培育期”，郝文革自信地称，金盛可以将它缩减到最短。
金盛进京连开两店
在很多人看来，北京的家居卖场几近饱和，然而就在这个时候，来自南京的金盛国际家居却瞄准了奥运村这块宝地，一个4万平方米的卖场已经装修完毕，计划国庆前后正式开门迎客。在布局奥运村店的同时，10万平方米的来广营第二店也在奥运开幕前装修临近尾声，国庆之后开业已经没有悬念。
6年前，当同样来自南方的家居卖场巨头“红星美凯龙”把触角伸向京城之时，也有人惊呼：京城卖场太多了!几年之后，“红星美凯龙”在京由一店扩至二店，今年将开出第三店乃至第四店。难道所谓的“饱和”只是相对的，而不适用于强者?
“金盛到北京也许晚了一些，但北京市场非常庞大，需求极其旺盛，只要有自己的特色并坚持下去，就不愁打不开市场。”郝文革认为，金盛已经定位于全国发展的连锁品牌，在北方发展必须在北京立足。为此，即将开业的两店中一家只做家具，与金盛结成战略联盟的南方家具品牌在北京找到了一个理想的渠道通路;另一家只做建材，以展位大、品种全、经营专为特点，与北京盛行的综合性卖场相区别。
“南方式服务”成秘密武器
如今的市场竞争，主要体现在服务上。在郝文革看来，除了要做好对消费者的服务以外，还要做好对商户的服务，而其“南方式服务”将带来一定的冲击力，成为在北京立足的“秘密武器”。
对于服务好消费者，金盛要做的是真正为消费者服务，让消费者感受到真有“天上掉馅饼”的事情。比如直接面对消费者的小区营销和社区平台的搭建，将成为公开广告宣传以外的重点推广手段。“逢年过节给消费者发短信祝福，发多了可能被认为是骚扰，我们将定期在短信客户中抽奖送礼，实实在在地奖励消费者，提升亲和力。”郝文革说，企业的品牌是靠真心实意积累起来的，而不是吹出来的。
对于服务好商户，金盛的“杀手锏”是全面推行“7天结款”制度。目前大多数卖场或超市都实行统一收银，需要一个月乃至更长时间才能回款，增加了商户的资金压力，金盛却在每一家店建立一个结算中心，为每个商户建立独立的卡号，随时通过刷卡就可以把款项从结算中心转到商户账户上。“我们统一收银只是服务，不收商户一分钱。”郝文革说，这一招在全国各地的实践已经得到了商户的广泛欢迎。
南方品牌赴京“赶考”
每个新建市场一定会有为期不短的市场培育期，尤其在北京这样一个强势家居卖场全线布局的环境中，金盛如何突围，人们正拭目以待。
郝文革表示，金盛的适应能力，或者说造商圈的能力不是平常企业所能企及的。他用金盛布局上海的例子告诉记者，拥有地产、百货、家居三大产业，资产数百亿元的金盛置业集团对家居产业的掌控能力非常让人叹服。“2002年的上海，金盛只拿到了毫无商业氛围可言的西站货场一块地儿，建起了金盛在上海的第一个家居卖场，也是西站货场附近唯一一家商业企业。但两年过后，西站货场已经成为一个集酒店、餐饮、百货、娱乐休闲于一体，家居卖场占主导的成熟商圈，所有商业企业及设施都由金盛置业旗下企业打造。”郝文革说，北京北部随着奥运会的开幕有着良好的发展前景，进军北京首站选择奥运村，正是看中了这个区域的发展前景，而北京市场的包容性及高消费特征将缩短金盛的品牌培育期。
然而，金盛能否在北京实现“上海的成功”，能否将北京市场作为其拓展北方市场的“指挥中心”，郝文革说了不算，市场的反应会给金盛的“赶考”打出最恰当的分数。
(来源:《北京商报》2008年8月14日)
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北京历来是国内外厂商的必争之地，6年前，“红星美凯龙”的到来，无疑为国内外家居建材品牌厂商接通了一条进驻北京开品牌专卖店的捷径。
北京红星美凯龙国际家具建材广场是红星集团旗下的第12家超级连锁大卖场。在国内家具行业有着较高声誉的红星美凯龙连锁集团自1986年创业以来，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、重庆等25个城市开办了40多家家居连锁大卖场，经营总面积超过350万平方米，2007年红星美凯龙总销售额突破153亿元，成为国内家居的第一品牌。
据了解，在“红星美凯龙”入驻的厂商都将接受红星统一规划的“市场化经营，商场化管理”的独特经营模式，同时采取自建物业，大大降低了厂家进驻的成本，保证了入驻商家的经营利润，使得厂家和消费者都能得到长远的利益保障。北京“红星美凯龙”还与北京木材家具检测站和建材检测站共同推出北京首家颁发的“商品质量信誉卡”，并成为这两家专业机构的定点检测单位。再加上拥有完善的售前准入、售中监督、售后服务体系的保障和商场对商品“一律负责到底”的举措，让京城百姓家居消费添了一个新的选择。
篇4：家居卖场的战国时代
2010年度。中央电视台黄金广告时段招标现场。
一反汽车、家电占据主流投标王的态势，以居然之家、红星美凯龙等为代表的家居建材流通行业以总价逾4亿元登上家用行业广告投放榜首。
扩张正当时
2009年以来的火爆楼市及消费者日益提升的品质需求直接催生了家居流通业的红火。在业界素有“北居然，东红星”之称的国内两大家居建材流通商居然之家、红星美凯龙等趁机大肆扩张。
2009年，红星美凯龙在全国新开20家分店，令门店总数增至60家，卖场总面积达618万平方米。进入2010年，红星美凯龙的积极扩张之势仍在延续，年初就大手笔以5.3亿元在昆明竞得总面积89.75亩的两块土地。按计划，今年将新开16家店，并将视线瞄向了全国500个中小城市，计划在2020年前开设200家门店。
以北京为大本营的居然之家在2009年稍显保守，其触角暂未伸向红星根据地上海等周边区域，但随着全国性广告的投放，居然之家从区域性连锁卖场向全国性流通商转型的速度陡然加快。2010年居然之家抛出重磅扩张计划，5月沈阳亿丰店试营业，夯实华北、东北根基，在其公开资料中，已有海口、杭州等分店处于前期招商过程，同时“西部战略”也摆上日程：按照规划，未来3-5年内，居然之家在重庆、贵州、四川的分店数量将达到12家，仅重庆就达5家。
2007年前一直盘踞于中部武汉的欧亚达也在加速扩张，2009年提出要“弯道超速”，两年时间已完成南昌、长沙、杭州、洛阳、济南、天津、重庆外省8城16店的版图布局，并计划逐鹿北京、上海等一线城市。
这一幕何其熟悉！
早在2004年，百安居正式进驻中国，以北京作为摊头阵地，短短数月之内开出3家分店，并抛出5年80家分店的计划，引发业界一片“狼来了”的惊呼。但激进扩张之后，2009年的百安居中国却在总亏损累积达2030万英镑之后，痛定思痛开始执行瘦身止损的行动，关闭22家连年亏损的门店，在保留的41家门店中，投入4000万美元对其中17家实施升级改造的“T计划”。
根据中国指数研究院发布的数据，中国家居市场的容量在2008年已达1.2万亿元（图1），而国内即使销售额排名靠前的红星美凯龙、居然之家2009年全年销售额分别为320亿元、105亿元，只占到3%左右的市场份额。另一方面，从全球同行业数据来看，头号建材家居连锁零售商家得宝（Home Deport），仅在美国就开设了1976家分店，2009年净销售额达661亿美元，且每平方英尺的销售额加权平均为279美元，即逾20000元/平方米。相比之下，无论是卖场面积、销售总规模还是单位面积绩效，中国目前的家居流通商均还具有极大的扩张空间。
模式较量升级
截然相反的举动背后，固然有金融风暴和高涨行情的烘托，但更是数种业态的相互较量。一直以来，家居流通行业即存在卖场与超市两种主流模式的竞争。而经过这两年的发展，伴随着扩容的市场及日趋激烈的竞争，几大流通商都在创新独有模式的基础上找到了盈利点。
红星美凯龙的核心竞争力在于自建物业，市场化经营，商场化管理。在经历了早期频频面临拆迁、房主随意涨价的窘境之后，红星认定“家居卖场的命根子是自建物业”。1999年，红星在常州市郊开立第一家建筑面积为3.6万平米的自建卖场，并开始了规模化收租之路。依靠资本积累以及账面价值升值的土地做抵押向银行贷款，买地—自建物业—招商—收租—土地升值—资本积累的扩张模式日益成熟。
数据显示，截至2009年2月，红星美凯龙拥有自建商场面积200多万平米，在中国土地价格暴涨的大环境下，普通家居卖场面临连年高涨的物业租赁费用，红星无疑拥有独特的竞争优势。业内分析人士指出，同等建筑面积的家居卖场，自建物业模式可以收获3倍于租赁物业模式的利润。也正是依赖此类模式，红星美凯龙能够充分撬动资本杠杆，在2009年快速扩张至38座城市，若以开店总面积及2009年总销售额计，暂居行业一哥地位。而其也于2008年获得了美国华平投资的2亿美元注资，华平目前持有红星美凯龙20%的股权。
不过，市场上亦颇有质疑之声，有观点认为在快速扩张之下，其资金链安全存在隐患。投资方华平也曾表示，以其财力，每年只能支持1-2家自营店开张。事实也证明，红星美凯龙最新开店基本上以加盟为主，全国66家店中加盟店数量已经占到40%。
而从居然之家的总体架构看，呈现出典型的多业态结构（图2）。除了在北京东二环附近持有一栋5A甲级写字楼，居然之家在卖场形式上均为租赁型物业。而在卖场中，为形成一站式家装模式，既有商场形式的品牌店，也有专卖涂料、五金的建材超市，而自2008年以来，其各地分店中将会新设尚屋家居，专攻餐厨、家纺和家饰等家居用品市场。除了零售建材家居之外，居然之家早在2007年即侵入家装市场。
一站式的精髓还体现在，在居然之家的卖场里所售任何商品，如果出现消费者投诉，可以直接找居然之家，居然负责“先行赔付”，消费者不必和单独的品牌厂商进行沟通。这与好百年的模式颇为不同，在好百年深圳彩田店，笔者发现，即使在同一楼层，有的品牌归好百年商场负责送货、安装及售后服务，有的则由厂商或代理商自理，而商场统一的促销活动也只局限于部分店铺展开，显见其对进驻品牌的控制力度并不一致。
百安居中国则延续了其海外的“超市+DIY”模式，其盈利模式既不同于红星的收租模式，也区别于居然之家的混合利润结构，而主要来自进驻品牌的销售额提成、促销返点及管理费等。在2009年的减店增效中，百安居将盈利重点从拼零售规模调整为增加单店盈利能力上，产品按类别而不是品牌陈列，减少各品牌促销员，增加百安居销售员比例，以便向消费者提供更为客观而全面的产品介绍，从而提高消费者购买意愿。同时，百安居依据中国国情，增加了“局部装修、二次翻修”等新业务的比重。数据显示，百安居中国2009年第四季度的销售额为1.27亿英镑（约合12.2亿元），同比上升29.2%，有望在2010年实现盈利。
商业资本倒逼产业资本
百安居进驻中国时，凭借超市零售模式，喊出“行内价格最低”的口号，欲以规模效应获得盈利。而从红星美凯龙和居然之家的市场推广路线来看，都属定位中高档，红星、居然之家分别重金聘请大小S、陈宝国做为形象代言人，不惜砸下重金霸住央视黄金广告时段，正是源于打造强有力的渠道品牌，更是中高档平台的真实意图。
通过这样的形象推广，消费者对家居卖场品牌而不是具体的家居制造品牌有了更高的认可度，形成能进驻红星、居然之家等全国性连锁卖场就是中高档品牌的心理预期，家居卖场的地位无疑更加强势，为收取家居制造商更高的管理费及加盟费提供方便。
在中国，家居制造业竞争惨烈，但鱼龙混杂、集中度低、单个品牌影响力欠缺。这种情况下，红星美凯龙、居然之家大幅扩张，增强自身影响力的行动便不难理解。红星老总车建新曾表示，红星要做家具、建材品牌的孵化器。“好卖场里的品牌意味着好品牌”的消费者心理预期一旦形成，将使得商业资本进一步倒逼产业资本，削薄生产商及代理商利润，而增厚家居流通商利润。
篇5：连锁手机卖场开业策划方案
手机店促销方案
一 促销目的沃时代手机连锁店平鲁店借助五一来操作、拉动人气，让更多消费者知道手机VIP服务沃时代最好。做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升。
二 促销对象
促销的对象:全市人民。
三 促销时间
4月17日至4月22日
四 主题促销
1、抽号购买，手机免费送(超特价)。
2、你来我就给，进店就有礼。
3、魅力平顶山，开业我放“价”。
4、开业“豪”礼拿到你手软
5、开业促销七天乐，购物休闲两不误
五 促销内容
1、抽号购买，手机免费送(超特价)
活动时间：4月16日至4月22日
活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。（每天一小时收取一次）
活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。
注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。
2、你来我就给，进店就有礼。
活动时间：4月16日至4月22日
活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。活动目的：增加店内人气
注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。
3、魅力平鲁，开业我放“价”
活动时间：4月16日至4月22日
活动内容：低价形象，拉动销售。
注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。
4、开业“豪”礼拿到你手软
活动时间：4月16日至4月22日
活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。
注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。
5、开业促销七天乐，购物休闲两不误
活动时间：4月16日至4月22日
(1)有奖猜谜活动共设谜语XX条(凭当天购物小票参加)猜对谜语追加赠送小礼品。(2)购物乐翻天 购物XX元以上，(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。
其他活动内容
(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。
(2)以旧换新、样机打折等。
(3)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好促销。
(4)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。
六 传播计划
1、DM报纸和单页
2、广告车体宣传
3、门前LED大屏宣传
最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。
注意事项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该为促销活动前的2到3天
七 其它配合为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、POP制作等。
八 安全控制
篇6：家居开业方案
企 划 部
**家居生活馆开业庆典方案
西固店
一、活动思路：
1月是家居市场黄金期，根据**家居卖场特点，在1月提出“开业”话题进行促销，可以引起消费者的关注，同时给场内的商户带来支持。另一方面卖场开业期间，更多的商户为了迎来开门红新景象新气象而增加销售，会愿意提供更多，更有力度的促销资源进行配合，这样一来，就很容易达到一个双赢的局面。关键点在于如何让消费者关注，制造声势。单一促销显然不适合，相反，跟多元化的促销组合拳会使活动具有强有力的吸引力，最能给消费者带来冲击。
二、开业时间：
2015/1/1 10点整
三、开业主题：
巅峰钜惠
四、活动宣传：
开业钜惠 一元底价 万人秒杀 家具家电轻松带回家 活动时间： 1月1日—3日
活动说明：活动有助于吸引人气。
（1）秒杀家具：开业活动期间购物第一单的消费者，可一元秒杀（1.8米大床+床头柜、床垫、床上用品）任何套件（2）扫一扫，千元红包拿回家。100%中奖
刷微信二维码，并转发至朋友圈，均可领取现金红包一个，活动期间仅限1000名。（商场大厅扫码，B3楼梯口处设立红包墙）（3）凭DM单，均有免费抽奖机会一次。
抽奖方式：在入口处设立抽奖箱。（印有LOGO的小礼品）（4）购物满额度：液晶电视，冰箱，微波炉抱回家。
特等奖一名：现金红包
一等奖两名：液晶电视
二等奖三名：名牌冰箱
三等奖十名：微波炉
抽奖方式：（1）在舞台设立12格抽奖架，消费者任意撕扯一块。
（2）制作幸运大转盘，由消费者自己转奖。
五，媒体宣传：
（1）广告报纸支持（商报、晚报）
（2）短信支持(商户可自行组织语言发送意向客户)（3）软文支持（开业庆典方案内容发放各商户）（4）现场支持（各部门人员安排，物资准备）
（5）前期派发到附近的主要小区楼盘（由市场部跟楼盘进行协商）（6）生活向导报纸整版投放（7）DM单夹报《商报》、《晚报》
（8）小蜜蜂西固城到**家居沿路放广告展板12月30日下午1-3号全天 六，商场包装：
（1）外墙户外广告换“活动促销广告”（2）室内可张贴“活动促销广告”
（3）一楼处树立一块背景板（上活动促销内容）（4）一楼入口处可放置圣诞树，节日礼品点缀
七，户外氛围营造：
（1）各居民区DM单投放（存在潜在消费者）（2）商场内部吊旗，地贴，各商户门口POP。（3）广场处游戏区设定
（4）开业期间商户请人发放各自促销单页（5）入口处门头KT板，地面红毯铺设
（6）入口广场处空飘，拱门、双腿舞星、灯笼柱（数目待定）（7）西固中街桥头广告
（8）西固城步行街三面翻（待定）
篇7：某家居建材商场开业活动方案
策
划
方
案
编制人：曾毅力
审核单位： 年代整体家居体验馆 审批单位： 巴郡民俗文化传播有限公司 日 期：2016年4月18日
巴郡民俗文化传播有限公司
一、活动目的：
力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上
传播年代整体家居体验馆地址和相关详细信息 吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量
年代整体家居体验馆开业契机，抢占5月销售
传播 ‘一站式’及‘整体家居销售’愿景
二、活动时间：4月20日至5月8日（暂定）
三、主题方案
年代整体家居体验馆势进驻奉节 超大规模 行业核心 为您保价护房
一个千万人关注，百万家庭选择的品牌 一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌
更省时，更省心，更省钱——年代整体家居体验馆！5.1盛世启航 过千万的投入 过百万的优惠 这阵容才叫开业！
四、开业承诺
彻底裸价 全年保价 差价十倍返还
活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。
五、活动核心：
六、促销亮点： 活动一：
活动二：免费送全屋装修设计
活动三：财富倍增 预存50抵100现金使用
预存500抵1000现金使用
提货券办理时间：即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速 提货券使用时间：12月4日—12月6日 办理地点：一楼门口处
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。提货券使用细则
1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张； 使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖XXX家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；
活动四：早抢购 晚折扣 开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享
1、早抢购
时间：12月5日—12月6日，每天11:00 地点：商场内；
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动； 早抢购流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“早抢购”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补； 4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供
2、晚折扣
时间：12月4日—12月6日，每天19:00 地点：商场内
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：
1）持《开业宝典》及身份证至商场兑换当天“晚折扣”特权券一张，并加盖活动领取章，每人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
7）“早抢购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。销售当天需付清全款，逾期作废。费用承担：品牌特供
活动五：每满1000送700元
开业力度巅峰
交款地点：各收银台
1、活动期间消费每满1000送700元家居券
2、减返送相关内容：
1）满1000元送各部门家居券7张，每张限额100元； 2）每购不同种类的商品可使用一张家居券
3）用券商品不再送券
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；
活动六：购物抽奖
赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享
抽奖时间： 12月4日15：00 兑奖券、投奖券地点：商场一楼 抽奖地点：商场一楼
活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：
特等奖：50元液晶大电视（共1名）
一等奖：一匹空调（共2名）二等奖：双门大冰箱（共3名）
三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）购物抽奖流程：
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”； 4、12月4日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券
6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；
8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。费用承担：商场承担
活动七：购物砸金蛋
时间：12月4-6日 地点：舞台活动区
活动期间购物每满2000元，即可现场参与砸金蛋1次（单笔最高限3次），多买多砸，中奖率100%。操作流程：金蛋内放有不同奖项的奖项卡（A奖，B奖，C奖，D奖，E奖），按顾客购买不同种类砸中奖项选出相对应的奖品，如：瓷砖对应奖项 A奖为：20平方瓷砖 B奖为：15平方瓷砖 C奖为：10平方瓷砖 D奖为：5平方瓷砖 E奖为：精美保温杯一个
活动流程：
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；
3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；
4、工作人员向顾客发放对应奖品；
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
活动八：开启100个家居梦想
梦想卡领取地点：商场二楼 圆梦基金抽取地点：活动舞台 圆梦基金抽取时间：12月4日21：00 凡家居80平方以下的业主12月4日至12月6日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月6日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。家居梦想基金：
4999元—1名
3999元—2名
1999元—3名
999元—20名
199元—74名 费用承担：商场承担
活动九：开业分红啦
12月4－6日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。
操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红
1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；
2）选定所需商品到收款台交付订金；
3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；
4）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；
5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；
4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。
辅助活动：
地球60分，免费换节能灯
时间：12月5－6日18：00 地点：活动舞台区
活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在活动现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居 开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。
整点派开业红包
活动时间：12月5－6日 活动地点：舞台活动区