农资经营安全管理制度

农资经营安全管理制度（精选8篇）

篇1：农资经营安全管理制度

农资经营管理制度

为加强对农资经营和使用的监督管理，保证农资质量，保护生态环境、农业生产、农产品质量和人畜安全，根据相关法律法规制定本管理制度。

一、商品进货查验制度：必须向具有合法资质的农资生产企业或经销商采购农资产品，应当索取、核实并妥善保存供应商的营业执照、生产许可证、经营许可证等资质证明材料复印件以及供货协议；购进农资产品时，须对登记或审定证书、生产批准许可、产品标准、包装、标签、产品质量检验合格证等内容检查核对无误后方可进货；进货后应当查验产品包装、标签、产品质量检验合格证以及有关许可证明文件，做到票、证、物一致，合法有效，杜绝不合格商品。

二、经营档案管理制度。依法建立经营档案，保证可追溯。购进农资按规定索要购货发票（或合法凭据）及相关证书（登记或审定证书、生产许可证或生产批准文件、产品标准证等）复印件（盖章），建立农资进货台帐；销售农资产品，必须主动向购货者提供销售发票和农资产品质量信誉卡，建立农资销售台帐。进销货台帐（含电子台账）如实记录农资品种、许可证明文件编号、规格、数量、生产企业和供货人名称及其联系方式、购买人、进销货时间等详细内容，保存2年以上。

三、农资安全管理制度。认真贯彻《危险化学品安全管理条例》，坚持“安全第一，预防为主”；经营场所和储存设施符合国家标准和规定；经营人员必须经过有关部门的安全培训，做到持证上岗；不得经营国家明令禁止的高毒、剧毒农药和杀鼠剂以及未经许可的危险化学产品；经营者必须了解和掌握自己所销售的农药存在的危险因素；农药不得与其他货物、危险化学品和日常用品混放在一起；时刻注意防火、防盗、防中毒。

四、安全防护管理制度。为防止农药在运输、贮存及农药经营其他接触过程中致人中毒，应采取安全防护；农药经营相关人员应当掌握一定的安全防护常识；农药营业场所和仓储场所应配置防护镜、防护面罩、防毒口罩、手套、防护服和长统靴、灭火器等安全防护设备；发生农药渗漏、洒落等情况的，要及时妥善处理；对各种类型的农药必须作出醒目标记，毒性高的农药采用适当的警戒色；农药的存放和保管，要有专门场所和专人负责；定期开展安全检查，及时消除安全隐患。

五、事故应急处置制度。建立突发事件应急预案，加强对安全防护知识的学习，定期组织员工开展进行消防演练或事故应急演练；发生事故（如火灾、中毒、泄漏等），应立即拨打119或120急救电话，按规定第一时间向当地政府及相关部门报告；立即组织营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员；迅速控制危险源，并对危险化学品造成的危害进行检测、监测，测定事故的危害区域、危险化学品性质及危害程度；针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

六、农资仓储管理制度：农资实行专库专储，不能与食品等物品混放，农药不得露天存放；农资库房实行专人管理，严禁无关人员随意入内，仓库保管人员要配备必要的安全防护设施；仓库保管人员要有高度的责任心，对存储的农药等产品要经常清点、检查，对包装破损的要及时上报和处理，避免产品变质和造成其他损失；农资仓储库房的消防、防盗和通风设施应保持良好，严防火灾、失盗和中毒事故发生；仓储场所应配置明示标牌，对农药等产品进行分类保管；做好出入库登记记录，保证账物相符。

七、农药废弃物回收制度。认真执行农药废弃物回收与处置的相关规定，坚持“谁生产谁负责，谁销售谁收回，谁使用谁交回”的原则开展废弃物回收工作；农药使用者不得随意丢弃农药、农药包装物，应妥善收集农药包装废弃物，交回该农药销售者;农药经营者应当与生产企业或上级经销商签订农药产品废弃物回收协议，同时具有农药包装等废弃物回收、暂存设施，并采取有效措施积极回收其销售农药的包装等废弃物；定期对过期农药、农药的包装等废弃物交给农药生产者或当地农药包装废弃物集中储存、处置单位集中处置；制作保存农药废弃物回收与处置记录。

八、农资使用指导制度。农资经营单位应当对使用者从农资产品选择、采购、运输、储存、使用等过程的操作进行指导，必要时应到现场进行技术指导；农药经营人员应当具备农药等农资产品和病虫害防治专业知识，熟悉农药等农资管理规定，能够指导安全合理使用农药等农用物资；应当向购买人询问病虫害发生情况并科学推荐农药，必要时应当实地查看病虫害发生情况，并正确说明防治措施和注意事项；应当根据所售产品的标签、说明书，如实说明产品用途、使用范围、使用方法和剂量、使用次数和安全间隔期、中毒急救措施和注意事项等，不得误导购买者。

九、农资质量管理制度：应保证销售的农资符合质量标准，不得销售假冒伪劣、过期及国家明令禁用的农资产品；对自查或监管部门检查发现的不合格农资产品，应立即下架停止销售；对已经销售的有安全隐患的商品要主动召回，已使用的要明确告知真实情况并采取补救措施；按照国家法律法规规定或者双方约定对购买者提出的退货、更换要求，应无条件履行；处理好消费者投诉、申诉，因所销售农资质量等相关问题造成农户损失，应承担赔偿责任。

十、岗位学习培训制度。加强农资经营人员岗位学习培训，全面提高经营人员综合素质、理论修养和管理水平；学习培训以农资经营相关法律法规、安全教育、农资（种子、农药、肥料等）常识、农业实用技术、经营管理知识为主要内容；学习方式以自学为主，定期组织经营人员开展集中学习，积极参加相关部门组织的业务培训；确保经营人员具备农药和病虫害防治专业知识，熟悉农药管理规定，能够指导安全合理使用农药。

篇2：农资经营安全管理制度

1、医药库房出的农药数量应和回收的包装数量相符。

2、空的包装袋、玻璃瓶、塑料瓶等分类放置，统一进行处理。

3、过期的农药、破损的器具和容器应集中处理。

4、定期对过期农药、包装器具进行无害化处理。

5、经营者要履行农药包装废弃物回收义务的蓝督管理，告知农药使用单位及个人对农药废弃物不能随意丢弃。

昌宁县更戛乡小街子村新农农资服务部

农药经营指导使用制度

1、指导使用农资的单位和个人正确说明其用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事项。

2、对自己所经营的产品应做出质量承诺，严格遵守国家法律法规的有关规定、不经营假冒伪劣农资。

3、不经营国家明令禁止生产、经营和使用的农药（或含有违禁成分的农药）以及撤销登记的农药。

4、认真做好所经营农资的“两帐两票一卡一书”工作，即做好进货台账、销货台账的填写，并对所售产品签发商品质量销售卡。

昌宁县更戛乡小街子村新农农资服务部

应急处置制度

1、发生要故（如火灾、中毒等）应立即拨打100或120急救电话，人员迅速撤离到安全区，防止人员伤亡。

2、立即组织营救受害人员，组织撒离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员。

3、迅速控制危险源，并对危险化学品造成的危害进行检测、监测。

4、针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

5、作物发生药害后，进行相应的补救措施。一是施肥补教，药害后对作物产生的叶面药斑，叶缘枯焦或植株黄化的症状，施用肥程可藏轻药吝程度，一是排灌补救，对一些除草剂引起的药苦，当排灌可减轻药害。

昌宁县更戛乡小街子村新农农资服务部

农资经营仓库管理制度

1、农资实行专库专储，入库分类整齐堆放，不与食品等物品储放，不露天存放。

2、库房实行专人管理，严禁无关员随意入内，仓库保管人员配备必要的安全保护设施。

3、仓库保管人员要有商度的责任心，对存储的农资要经常清点、检查，对包装破损的要及时上报和处理，避免产品变质或造成其他损失。

4、仓储库房的消防，防盗和通风设施应保诗良好，严防火灾、失盗和中毒事故发生。

5、配置明示标牌，即：杀虫药、杀菌剂、除草剂、植物生长节剂、杀鼠剂等字样，对农资进行分类保管。

6、做好出入库登记，保证帐物相符。

昌宁县更戛乡小街子村新农农资服务部

农资经营安全管理规章制度

为保证农资质量，保护生态环境、农业生产和人畜安全，根据《中华人民共和国农产品质量安全法》、《种子法》、《农药管理条例》制定本管理制度。

1、进货检查和检验

农资进货时将产品与其标签或者说明书、产品质量合格证核对无误。对所购产品有质量疑问，委托有关部门进行质量检验。

2、质量管理

销售的农资保证质量，不会以不合格产品冒充合格产品。禁止销售无登记证或临时登记证、无生产许可证或者生产批准文件、无产品质量标准和产品质量合格证和检验不合格的农资。

3、过期农药处理

超过产品质量保证期限的农药，不得经营，并及时退还厂家或交由县农业局统一处理；如确实无法及时处理的，按规定注明“过期农药”字样，且单独放置。

4、质量事故报告

如发生质量事故，应对质量事故的原因进行分析，凡因农资问题造成农民损失，经查证是本店销售的，无条件按照国家有关规定赔偿。

昌宁县更戛乡小街子村新农农资服务部

农资经营安全防护制度

1、随时检查经营场所及库房内电源、电闸等带电设施的安全。

2、随时检查消防设施及器材、注意保养、更换、添置，确信完好有效；堆放的农资要远离明火、火源，做好防火、防盗和环境 污染防治措施。

3、随时检查经营场所及库房内的温度湿度，根据季节不同，调节温度、湿度及通风。

4、随时检查农资及其包装物防止标签脱落，避免错发，发现破损及时整理或调换，对过期农资及时酌情处理。

5、在农药销售过程中，涉及称量，必要分装、取货等直接接触农药人员，使用防护器具。

6、在经营场所明显地方标有“农药有毒、严禁烟火、禁止饮食”等字样。

昌宁县更戛乡小街子村新农农资服务部

农药进货查验管理制度

1、定时、定量购买农药、肥料，组长根据当季农药、肥料需要情况确定购买量。

2、采购部根据计划制定采购清单，经经理审批后，采购符合规定的农药。

3、所采购的农药具备国家规定要求的“三证”：农药产品登记证、农药产品执行标准、农药生产批准文件。

4、注意查看包装是否规范，标签是否完整，有无合格证、厂名厂址、商标标识、生产日期、保质期及使用说明等。

昌宁县更戛乡小街子村新农农资服务部

农药进销售台账记录制度

1、对所调进、售出的农药逐一登记上册，建立完善的进销台账。

2、实行经营台帐管理制。即农药销售实行“两帐两票、一卡一书”制度，即进货、销货台帐，进货、销货发票，信用卡，农资质量承诺书。台帐、发票要保存完整、记录清楚，信誉卡要随货发放质量录诺书要粘贴在店内显眼处。

3、在经营中，必须标志明显杀虫剂、杀菌剂、除草剂，杀鼠剂等，不得混放经营，防正事故发生。

4、对购药者当面耐心讲明农药防毒规程，正确配药、施药方法，按规定的用药量、用药次数、用药方法，防止农药污染环境和农药中毒事故。

昌宁县更戛乡小街子村新农农资服务部

人员管理制度

1、定期对员工进行职业道德、行业服务规范和操作规程培训。

2、对新员工进行岗前培训，主要培训农药的用途、使用技术使用方法和注意事项等内容。

3、不定期对员工进行使用农药防毒规程，正确配药、施药，按照规定的用药量用药次数、用药方法等内容进行培训，防正农药污染环境和农药中毒等事故触发生

4、教育员工遵纪守法合法经营。

篇3：农资经营安全管理制度

1 成立机构,各负其责

加强农资市场监管,按照职责分工抓好农资产品准入、经营流通过程的监管工作。安溪县政府于2009年7月相继出台了《安溪县农业生产资料监督管理暂行规定》(安政综[2009]114号)及《安溪县农资产品准入报备制度实施细则(试行)》(安政综[2009]115号)等多份文件。其中农资经营实行归口管理,由原有六家具有法人资格的县级农资经营单位联合组建“安溪县新合作农业生产资料有限公司”(以下称有限公司),隶属县供销社管理。这六家具有法人资格的农资经营单位与原主管部门脱钩,变更营业执照,归入有限公司管理,成为有限公司的分公司,实行独立核算,自负盈亏的经营模式。

农药经营实行准入、登记备案制度,为此,特成立农资产品准入报备评审机构。即农药产品进入本县市场前,应当向县农业行政主管部门提出准入资格申请,申请时应提报相关文件资料。农业行政主管部门安溪县农业与茶果局抽调具有相关专业知识的四名高级农艺师组成农资产品准入报备评审组。评审组负责对农药产品的申请资料进行审查核对,经审查合格的给予登记备案后以书面形式答复有限公司。有限公司再委托泉州市信恒招标咨询有限公司按照“四比”(比质量、比服务、比资质、比价格)的要求对审查合格的农药产品进行公开的招投标,中标后的农药产品方可进入我县农资市场销售。

农业行政主管部门评审机构、安溪县新合作农业生产资料有限公司的成立,招投标制度的健全,这样,农药的销售在我县形成了一个规范化的管理。2010年全年有75家生产企业302个农药产品申请准入,经资料审查合格登记备案后,按照“四比”要求,组织公开招标采购农药6次,中标品种62个,共招标农药货源946吨,金额7000多万元,进货价格比往年下降20%以上,全县统一零售价下降30%以上;2011年委托泉州市信恒招标咨询有限公司对安溪县2011年度茶园所需农药品种进行网上公示,有54家生产企业271个农药产品申请准入,审查合格登记备案的农药产品228个,并于2011年1月14日进行招投标,中标的农药产品84个,中标价格平均降低16.5%,部分品种降幅达30%以上。通过实行准入审查登记备案制度,对农药的产、销、用形成全程链式管理,有效地控制国家明令禁止销售和使用以及地方政府禁限用的农药进入市场销售,从源头上解决茶叶的农药残留超标问题,又满足茶农对茶园病虫害防治用药的需求。

2 农药准入审查依据

自2010以来,在农药产品资料审查过程中,主要开展禁限用农药成分的排查、农药登记证的真实性、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号的有效性、产品标准号以及产品标签合法性的审查工作。

2.1 禁止销售和使用禁用农药

通过资料审查,严禁含有国家及地方政府禁止销售和使用成分的农药进入。其中包括农业部(第199号)公告国家明令禁止使用的农药,禁止在蔬菜、果树、茶叶、中草药材上使用的农药;农业部、工业和信息化部、环境保护部(第1157号)公告停止销售和使用含氟虫腈成分的农药制剂以及安溪县人民政府(安政(2009]31号)通告规定的禁止销售和使用部分剧毒、高毒、高残留农药。

2.2 淘汰三证不全的农药

自2010年我县实行农资产品准入申请、登记备案制度以来,共淘汰农药产品49个。其中有农药登记证过期的产品25个,农药生产许可证号或者农药生产批准文件号过期的产品18个,网上资料与生产企业提供的纸质资料有效成分含量不符的产品3个,产品标准号不符3个。

2.3 淘汰易产生茶叶异味的农药

茶叶产品大部分是用开水冲泡直接品饮的,不仅要求茶叶符合食品的卫生质量安全,而且在感官上不能有异味存在。几年来,在茶园生长管理过程中,较为典型的有以使用“黑光灯”和“阿维.毒死蜱”两种含有丙溴磷成分的农药发生的异味残留案件,以及部分茶农使用马拉硫磷而产生异味残留。这些,每年牵涉茶农几十户,直接造成茶农重大的经济损失,更影响了茶叶的质量安全。为此,安溪县人民政府安政[2009]31号已明确规定禁用含有丙溴磷成分的农药,在农药产品准入审查过程,为避免再次发生成品茶叶的农药异味残留,淘汰了5个含有马拉硫磷成分的农药。

2.4 淘汰水溶性强的农药

根据中国农业科学院茶叶研究所试验室进行的研究表明,茶叶中的农药残留在泡茶时的浸出率与农药在水中溶解度密切相关。农药在水中的溶解度愈高,在泡茶时进入茶汤中的浸出率也愈高。如乐果在水中溶解度很高(21℃时溶解度25000毫克/升),茶叶中的乐果残留有98%左右被浸泡到茶汤中去;又如啶虫咪在水中的溶解度高达4200毫克/升,泡茶时有高达70%～80%溶解到茶汤中;再如吡虫啉、马拉硫磷的在水中的溶解度,分别为510毫克/升和150毫克/升。目前,水溶性高的农药使用量,包括硫丹、吡虫啉、啶虫咪、乐果等常用农药(约占目前生产上用药量的60%～70%),在饮茶过程中就会通过茶汤进入人体,对饮茶者是不安全的。因此,从2011年起在茶园用药的准入报备审查过程中,淘汰了含有乐果、啶虫咪、吡虫啉、马拉硫磷等水溶性高的农药,并停止在我县茶园中使用。

2.5 淘汰农药标签标识不规范的产品

中华人民共和国农业部(第8号)《农药标签和说明书管理办法》规定,自2008年7月1日起,农药生产企业生产的农药产品必须使用符合管理办法规定的标签和说明书。在审查过程发现有的生产企业的标签仍不规范,擅自修改标签内容,必须标注的内容未标注或不完整;或在标签上标注商标注册名称的字体、字号大于通用名称,且用彩色字等。审查过程中,淘汰了标签不规范的农药产品9个。

3 创建“安溪县农资监管与物流追踪平台”

从2010年底开始,我县对安溪县新合作农业生产资料有限公司、六家分公司以及基层405个农资经营网点全部进入“安溪县农资监管与物流追踪平台”的软硬件设施安装阶段。即配备电脑、安装windows xp操作系统及系统所需网络传输服务器、针式打印机、扫描枪、统一印制的销售台帐票据。基层各网点“安溪县农资监管与物流追踪平台”系统设备要求2011年3月10日前全部安装调试完成后,组织各网点从业人员经过技术支持组对系统功能及操作应用进行专业培训。并于2011年3月15日举行“安溪县农资监管与物流追踪平台”启动仪式。从此,各农资经营网点须按要求建立完备的台账制度,利用该平台强化对茶农购买、使用农药的监管,实施农药使用“倒追查”制度,以便对茶农执行有效的追溯程序。

4 加强农资市场执法监管

从总体上看,我县茶叶质量安全工作取得一定的成绩,但仍存在着一些薄弱环节。比如,仍有个别流动商贩在乡村兜售没有经准入招标采购的农药,甚至销售禁止在茶叶上使用的农药,如三氯杀螨醇。为此,我县充分发挥县农业执法大队、农产品质量监管中队的作用,加强农资市场的执法巡查,按照强化源头管理、突出中间自律、加大终端追溯的工作思路,严厉打击经营违禁农药的违法行为,强化对农药经营者和使用者的监管、查处力度,进一步净化农资市场经营秩序。

5 加大农药质量抽检力度

2010年市、县两级农业执法部门,加强对经准入的农药产品进行质量抽检工作,重点针对产品中是否含有违禁药物、非标明成分等进行检查,一旦查出违反规定,将按有关法律法规进行处罚,并撤消其准入资格。

6 加强茶叶质量安全抽检

加强县域内茶叶卫生质量抽样检测工作,2010年全年抽检茶青和毛茶744个,合格率97.2%,对不合格的依法立案查处,并查获不合格茶叶。

摘要：农药是重要的农业生产资料之一,关系到农业生产安全和农产品质量安全。安溪县委、县政府高度重视,创新农资管理机制,实行农资产品准入审查登记报备的监督管理制度,创建“安溪县农资监管与物流追踪平台”,以便执行农资产品追溯程序;同时加大农资市场监管、农药质量抽检力度和茶叶产品质量安全的抽检工作,以达到农产品卫生质量安全。

篇4：农资经营者要学会“经营”良心

“经营”良心：能补监管之漏

要求农资经营者有良心，是由于目前农资监管职能划分存在弊端而影响监管效能。监管农资的部门是这样分工的：农业部门是农资的行业监管部门，兼有执法权；质检部门负责生产领域商品质量监管；工商部门负责流通商品质量监管。这样的职责划分看似明确，实际上存在很多弊端，很容易造成执法过程的“中断”。无论是农业部门，还是工商、质检部门，受执法权的限制，都不能将查处的案件一查到底，往往贻误最佳办案时机。这样的职责划分是基层存在多头执法、重复执法、执法不力的根本性原因。这一管理弊端也许随着国家改革步伐的加快会逐渐解决，但目前的监管机制还不能从根本上杜绝假冒伪劣农资产品，这更需要农资生产经营者守住良心道德底线。

“经营”良心：让农民用上放心农资

由于农民文化水平不高，大多数农民对各种农资产品性能毕竟了解有限，知识与信息相对匮乏，其获取的信息大多比较片面和不完整，对化肥、农药等农资知识了解不多，对农资产品的品牌、品质等知之甚少。多数人，特别是年龄较大的人比较固执，传统观念影响较深，从众心理严重，再就是图便宜。许多人在购买农资时，面对众多的品种不知该从何下手，不懂鉴别方法，只好跟着能人购买，或者听信经销商的介绍。为此，农资经销商要依据当地实际情况，主要选择以代理经销适合当地种植特点和农民消费水平的几个公司系列农药和化肥产品为主打产品，杜绝假冒伪劣产品，不经销价格明显过低质量没有保证的产品，也不经销价格超出当地农民消费水平的产品。

在农资真假产品混杂、种类繁多的今天，农资经销者需要替农民把好第一道关，指导农民使用真正适合他们的产品，为农产品安全构筑好第一道防火墙。

“经营”良心：方法得当一样赚钱

要求农资生产经营者不卖假冒伪劣农资产品是道德底线，但要求经营者个个是活雷锋不追求经济效益也不现实。毕竟农民种田不容易，大多数农民技术知识不足，对产品也不懂。所以，做农资生意，就要凭良心做，才能让老百姓欢迎。况且凭良心做生意和追求利润也不矛盾，只要经营方法得当一样赚钱。

首先，农资经营者要选择经销适销对路产品。结合当地作物种植情况，经济发展状况，农民用肥用药特点，选择经销适销对路产品，要选择那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品。还要经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源，只有掌握好适销对路产品，合理调整好产品结构，才能拥有市场的主动权和话语权。经营者只有熟悉了农民的消费水平和习惯，有了好的销售策略和适销对路产品，销量肯定能上去。

其次农资经营者一定要真心善待农民，要有感恩之心。作为农资经营者，心里必须明白，农民的每一分钱，都是辛辛苦苦挣来的血汗钱。所以，经营者应该真心实意和农民交朋友，平时在踏踏实实做好农化服务的基础上，尽最大努力帮助有困难的农民。农民最单纯也最实际，他在受到你的帮助或接济后会把你记在心里，在选择农资产品时肯定会想到你，也会向他周围的亲朋好友推荐你的产品，帮你把潜在客户变成现实客户。

篇5：农资专营店经营制度

一、农资专营店需按国家及地方政府有关规定办理有效证件方可经营。

二、农资专营店工作人员必须具备一定专业知识，定期参加有关单位组织的业务培训。

三、具备标准的经营场所，仓库及健全的规章制度。

四、农资专营店有义务接受执法部门的监督管理。

五、按照《进货制度》严把产品质量关，按照《销售制度》指导基地及广大农民科学合理使用农资。

六、对购进的农资定期检查，保证合格的农资购入。

七、做好进货后农资的复检工作，以及售后使用效果调查工作

篇6：农资经营安全管理制度

【导师简介】

李 锋

西安交大MBA

PTT国际职业培训师

高级人力资源管理师、营销师 余世维博士西北地区唯一梯队讲师

海尔大学中层领导力课程特聘讲师 中华讲师网品牌讲师 名仕领袖学院资深培训师 西安讲师联盟发起人

陕西创业促进会创业导师

【课程收益】

帮助经销商了解当前的形势，正确面对困境

加强厂家与经销商的战略合作，达到双赢共同成长 增强农资经销商的品牌忠诚度 提高农资经销商的销售热情 学习经销商公司化运作方法 建立农资经销商自己的品牌 掌握销售技巧，提升销售能力 全面提升农资经销商的整体素质

【课程对象】

农资经销商等

【课程时间】

1－2天

【课程大纲】

第一部分 农资经销商面临的六大困境

困境1：赊欠 困境2：资金短缺 困境3：陈货积压 困境4：帐目模糊 困境5：技术缺失 困境6：品种繁杂

第二部分 农资经销商经营管理之道

第一讲 维护厂商关系 实现厂商共赢

扎扎实实地把产品的销售做上去。

遵守厂家管理制度。

积极配合厂家的品牌建设。【案例】为白血病患者筹款

第二讲 精确市场定位 实施品牌规划

一、精确市场定位

市场定位的定义

经销商市场定位的好处

经销商市场定位的种类

二、实施品牌规划

名人名言

规划品牌

第三讲 加强财务管理，控制资金风险

一、实施象征性授信

【案例】辽宁周先生实施象征性授信

二、加强帐目和凭证管理

【案例】电脑保存欠条救了李老板的命

三、控制成本，减少销售费用

问题与解答一：如何控制销售费用?

四、转变观念，规避风险

问题与解答二：如何规避资金风险? 第四讲 强化终端管理 提升产品销量

一、科学实施终端铺货

终端

终端三要素

终端的二八法则

如何判断20%的有效终端

终端铺货的八五二原则

如何铺货? 问题与解答三：铺货难，怎么办?

二、实施站店推广策略

什么是站店推广？

为什么要做“站店推广"? 谁来做站店推广? 什么时候去站店推广? 站店推广如何争取终端配合？

专业化站店推广的“五步曲”是指什么？

如何培训站店推广员？ 【案例】如何快速推广产品

三、加强终端客户信息管理

【案例】民生农资方经理的客户信息管理

四、组建农资专业合作社

【案例】永寿监军农资人严××的成功足迹 第五讲 加大科技服务力度 增强行业竞争力

一、树立服务意识。

问题与解答四：客户服务做什么?

二、服务内容要丰富。

巩固自己的技术权威形象。【案例】专家诊断，销售产品

提供产品销售信息。

【案例】销售农产品淡季不淡

为分销商提供智慧。

【案例】农资公司经理的智慧营销 第六讲 科学管理员工 提升执行力

一、管理的模式

问题1：你运用哪一种管理方式？

问题2：你运用时，第一代、第二代、第三代管理的优缺点是什么？

第一代管理：行为管理

第二代管理：指导性管理

第三代管理：结果管理

经销商管理失败的七个信号

二、需求理论

他们到底要什么？

需要层次论－马斯诺（1943年）

双因素理论－赫茨伯格（1959年）

麦克利兰的动机论（50年代）

公平论（50年代）

经销商需要考虑的两个重点

三、管理理论

管理的层次

管理的职能

授权

篇7：农资经营模式及策略

富骏农资的经营模式为：

农资超市＋渠道分销＋配送中心＋增值服务＋加盟连锁网点。

实行“六统一”服务，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营、统一服务、统一价格。销售渠道为：①农资超市直接销售；②本县分销商销售；③加盟网点直接销售。

农资项目的经营模式首先建立在以“农资超市和农资配送中心”为核心的采购供应、批量销售、渠道分销、配送体系基础上。在此基础上，建立完善“测土配方施肥服务中心、农资质量检测中心、农业科技服务中心、农户金融服务中心”等四大主要服务功能，之后再进一步建立“农产品购销交易服务”的辅助功能，逐步实现“农资和农产品双向流通”运营方式。

通过“农资超市和农资配送中心”实现批量销售、看样订货、预约订货、电话订货，实行配送上门，开通农资下乡的“快车道”和“直通车”，实行高效快捷供应配送服务。

⑴ 农资超市功能：

－批量销售功能。仓储开放式陈列产品，明示标识，现场选购、现场批量销售。实现信息化的超市管理系统运作。主要农资产品包括肥料系列（包括化肥、氮磷钾肥系列、复合肥、生物肥系列）、农药系列、生物农药系列、种子系列、植保系列、农膜系列、农机农具及农用设备设施、其它配套农资产品系列等3000多个品种。

－展示和订货功能。农资超市3000多个农资品种，既是销售产品，又是产品展示和作为订货样品。通过农资超市展示样品，实现提供看样订货、预约订货、电话订货的订货服务功能。

－信息服务功能。运用超市信息化系统收集、整理、分析农资产品供、销、存信息，定期印发农资产、供、销信息，为农户和专业户提供农资消费选购指南。

⑵ 农资配送中心功能：

－采购功能。配送中心汇集农资超市、各加盟网点门店、以及分销渠道的产品需求计划，并结合库存和市场供应情况，制定采购计划，向供应商统一采购。

－分销功能。与各分销渠道商、种植大户、各网点门店签订供销合同，落实订货计划，组织分销供应。

－配送调运功能。根据农资超市、各分销渠道商、种植大户、各网点门店的要货计划，进行统一配货送货、统一调运。

－分装功能。根据各分销渠道商、各网点门店的销售要求，对肥料等农资产品进行分装，以满足各分销渠道商、各网点门店的销售要求。

－储存功能。应季农资的储存、正常销售农资的储备库存。

－信息采集功能。配送中心连接采购和销售的中心环节，是整个农资供应链的协调中心，因此，配送中心也是农资的信息中心，承担着农资经营的信息采集功能。

⑶ 服务中心功能：

－测土配方施肥服务中心功能。采取与县农业技术部门合作方式，配套测土配方设备和技术人员，推广测土配方施肥，为农户提供测土配方施肥服务，帮助农户更好地科学、合理、高效用肥。

－农资质量检测中心功能。建立产品采购质量监控制度，建立产品抽检制度，配套检测设备和人员，并与技术监督部门和工商管理部门协作，定期检测农资产品质量情况。向用户承诺“假一赔十”的质量保证。

－农业科技服务中心功能。建立信息、技术服务平台，与全国主要农业科技以及农资厂商建立长期合作关系，为农民提供政策咨询服务、农业技术服务、农资产品价格信息服务等。

－农户金融服务中心功能。与县信用合作联社、市主要信用担保

公司建立合作关系，为农户、种植专业户、分销商提供购销信用担保和资金支持的金融服务，实现“农资＋金融”的服务模式。

⑷ 农产品购销交易服务辅助功能：

在做好农资主营业务的同时，利用农资营销网络资源以及农户资源优势，建立农产品购销交易服务平台，为农户和农产品购销商家提供农产品购销交易中介服务，逐步实现“农资和农产品双向流通”运营方式。

农资产品策略：

⑴ 一线农资商品(I类)：公司直接代理的知名品牌厂家直销农资产品、国内省一级农资经营商的农资产品。在品类上，包括紧销化肥、农药、进口农资产品等。这类产品是公司的主打优势产品，由公司直接销售至终端用户，占公司经营主要的利润收入，并具有较大的利润操作空间。

⑵ 二线农资产品(II类)：公司直接经销的厂家直销农资产品、国内省、市农资经营商的农资产品。这类产品是徐闻市场比较畅销、农户普遍常用的农资产品，属公司争取较大市场份额的产品，利润操作空间适中，农资超市自销，以及各分销商和各加盟门店销售，并给予各分销商和各加盟门店较大的利润空间。

⑶ 三线农资产品(III类)：这类产品为紧跟型、推广型和特定型的农资产品。紧跟型产品是具有市场潜力、但近期销量不大、将来成为公司竞争优势的产品；推广型产品属于市场推广的绿色、科技类的农资新产品；特定型产品属于用量少但紧缺、或者用户特定的农资产品。紧跟型、推广型和特定型的农资产品采取代销方式与厂家或省、市农资经营商合作，进场费、广告费和推广费由厂商直接投入。

篇8：关于农资连锁经营的思考

关键词：农资,连锁经营,形势需要,措施

近年来, 不少农资连锁企业如雨后春笋般快速成长, 在沭阳县农资市场就有苏农农资连锁、宿农农资连锁、中昊农资连锁、天补公司、千村植保等企业。开展农资连锁经营对整合农资市场及农民各方面都有许多益处。笔者从事农资连锁经营和农技推广多年, 下面简要谈谈对农资连锁经营的几点思考。

1 发展连锁经营是适应当前农资经营新形势的需要

1.1 连锁经营是发达国家普遍采取的成功经营方式

国外发展连锁经营已有100多年的历史, 积累了丰富的经验, 并取得了巨大的成功。目前, 连锁经营在发达国家已成为商品流通最主要的经营形式和组织方式, 并涌现了一大批国际知名的跨国连锁经营企业, 如肯德基、麦当劳、麦得龙、家乐福等。国外的实践证明, 连锁经营在开拓市场方面具有独特的规模优势和品牌优势, 有很强的竞争力。就农业生产资料来讲, 西方发达国家和地区也大多采取连锁经营的形式, 在主要农业生产地区建立连锁零售网点, 农民通过电话就可以向公司提出购买要求, 公司就近安排送货上门, 有的甚至服务到地头。日本、韩国和我国台湾省, 一般是依托农民合作组织建立销售网络, 合作组织总部统一采购, 基层合作组织分销, 这也是一种连锁经营。日本的乡镇农协大都建有中小型综合超市, 既卖各种农资, 也卖日用百货, 还出售当地农民生产的少量农产品, 农民感觉比较方便。总体看, 在市场秩序比较规范, 竞争比较激烈的发达国家和地区, 农资销售大都走上了连锁经营的道路。因此, 实行连锁经营是农资经销企业在竞争中求生存、求发展的必然选择。

1.2 连锁经营在我国取得了成功的经验

在我国, 本土企业是从20世纪90年代初才涉足连锁经营的, 许多企业从中尝到了甜头。南京的苏果超市就是一个典型, 苏果1996年成立后即大力发展连锁店, 从几间门面房起家, 2000年即跃居江苏省最大的商业零售企业, 2002年连锁网点数达到540家, 而农资行业在江苏有苏农等。大家所熟知的李宁公司初创时, 产品销售步履维艰, 但他们从连锁经营中找到了灵感, 在各大中城市开设了李宁专卖店, 由此一举打开了市场, 登上中国最有影响体育用品公司的宝座。目前, 连锁经营已在餐饮业、零售业、服务业、IT业等10多个行业取得蓬勃发展。国家统计局对限额以上的连锁企业调查表明, “九五”末期, 商品批发、零售、餐饮业连锁企业1 092个, 其中批发零售业870个, 餐饮业222个, 销售总额达到了1 500亿元。

1.3 连锁经营必将取代传统的农资经营渠道

同其他行业相比, 农资经营的方式落后, 连锁经营刚刚起步。长期的计划经济以及农资的特殊性, 使农资经营形成了以个体经营为基础, 以农资公司、农技推广部门为主体, 其他农资经营单位为补充的市场格局。这一格局必将被先进的连锁经营方式所取代。

1.3.1 由于传统经营方式主体多、规模小、数量大, 并处于单独、分散经营的状态, 彼此之间联系少, 抵御风险能力差, 市场竞争力弱。

同时, 市场管理难度大, 假冒伪劣产品充斥市场, 坑农害农事件时有发生。严重制约了农业新技术、新产品的推广应用, 影响了农业现代化的进程。

1.3.2 目前传统的农资经营处于“内忧外患”的境地。

一方面, 由于农村市场广阔, 农资消费市场巨大, 其他行业虎视眈眈, 意欲进入。另一方面, 我国已经承诺, 加入世贸组织后2~4年, 允许国外企业进入国内从事农药、农膜、成品油料的批发和零售。一旦外资企业进入, 肯定会以连锁的方式开展经营活动, 这将对现有的市场主体产生巨大的冲击。因此, 主动调整经营方式, 用先进的连锁经营模式替代传统的经营渠道是明智的决策。

1.4 连锁经营是农技推广部门改革的新举措

过去, 基层农技推广部门为适应改革的需要, 弥补农技推广事业经费的不足, 提高农技推广服务水平, 普遍开展了农资经营工作, 为农技推广部门的生存和发展做出很大贡献。但这种方法总体上是以行政隶属关系和行业管理职能为纽带, 带有很强的计划经济色彩, 因而这种联合不紧密、不稳定。在市场经济的转变过程中, 要利用农业技术推广部门的技术和体系优势, 加快机制创新, 引进先进的连锁经营理念, 建设新型的农资经营业, 为农技推广工作注入新的活力, 是农技推广部门深化改革的必然要求, 是行之有效的新举措。

2 连锁经营可以实现“三赢”

我国农村人口多, 市场涵盖范围广, 潜力巨大。经过20多年的改革, 农村的商品流通已得到了相当大的改善, 市场也比较活跃。同时, 农民越来越重视新技术、新产品在农业生产上的应用。从国内外连锁经营的实践看, 农资实行连锁经营, 可以实现“三赢”。

2.1 农民获益

一是农资实行连锁经营可以有效地防止假冒伪劣农资产品坑农害农事件的发生, 保护广大农民的利益。农民从信誉好、管理严的连锁超市购买的农资产品, 质量有保证、服务有保证、价格有保证。二是农资连锁经营能够在较大范围内统一推广良种和其他优质农资, 推进生产的区域化、标准化, 控制高毒、高残留农药的销售和使用, 发展无公害生产, 提高农产品质量, 从而促进农业增效农民增收。

2.2 农资生产企业得益

一是连锁经营可有效地规范市场秩序, 农资生产企业跻身连锁超市后, 可保护合法守法的农资生产经营活动, 通过这种方式, 可以促进农资产品的整体质量上一个新台阶。二是可以降低流通成本, 提高其产品流通率, 扩大销量, 提高知名度, 获取更大利润。三是连锁经营是产品直接面对面竞争, 因此可以促进农资生产企业强化内部管理, 狠抓产品质量, 增强企业发展后劲。

2.3 农技推广部门受益

建立现代化的农资连锁销售网络一是可以有效控制农资的进、销渠道, 有利于加强监管, 净化农资市场。二是可以提高农技推广部门经营农资的流通效率和服务水平, 增强竞争力, 占领、巩固市场, 不断增强农技推广部门自身实力, 以提高其抵御市场风险的能力。三是可以积极探索农技推广服务的新技术、新思路, 将农业实用新技术物化, 切切实实地为农民服务。四是能够有效保证农资供应, 解决好产前问题, 为产中和产后打好基础。

3 做好农资连锁经营工作的措施

虽然连锁经营已成为商品流通业中最具活力的经营方式, 是改造传统商业、提升流通产业竞争力、推进流通现代化的有效途径。但在农资经营领域, 连锁经营是一个新事物, 为使其快速、健康发展, 还需做很多工作。

3.1 深入研究, 积极探索

要将农资连锁经营作为农技推广部门经营体制创新的一件大事, 纳入议事日程。要在研究其他商品连锁经营的基础上, 结合农资经营的特点, 认真探索农资连锁经营的机制, 积极在实践中不断总结完善经验, 尽快拿出一套适于农资的连锁经营模式。天补公司从2008年开始探索农资连锁经营, 现已在苏北地区发展了150多家连锁店, 初步积累了经验。但绝不能满足于现状, 更不能急于求成, 要按效益优先和服务优先的原则, 把连锁经营作为一项事业来办。

3.2 规范管理, 大力扶持

要按照连锁经营标准化、专业化的要求对连锁企业进行管理, 连锁经营企业总部必须强化对其门店经营行为的监管和约束, 坚决杜绝不规范的商业行为。要推进和完善连锁企业管理系统的建设, 推广先进的经营理念、营销技术, 帮助农资连锁经营企业熟悉现代流通规则、方式, 积极开展连锁经营从业人员培训, 引导农资连锁企业进行规范化的经营。要建立农资连锁经营中介组织, 争取早日成立农资连锁经营协会, 加强行业自律。天补公司在连锁店建立初期就出台了一套管理体系, 在当时比较有效, 随着规模的扩大和数量的增多, 这些管理制度要进一步细化, 做到更科学、更合理, 切实为连锁经营健康、有序发展提供强有力的制度保障。要大力支持农资连锁经营的发展, 在农资经营许可的审批上进一步简化, 严格对连锁经营企业收费。要着力打破部门分割和地区封锁, 为连锁经营健康发展创造良好环境。

3.3 切实提高连锁经营的服务水平

3.3.1 确保推广质量过硬的优质农资产品。

农资不同于其他商品, 一旦出现质量问题隐患极大, 连锁经营农资一定要把质量放在首位, 确保无质量隐患。还要抓住市场导向, 目前无公害-绿色-有机化已成为农产品的发展趋势, 要适应这一形势, 开发适销对路的产品, 提高市场竞争能力, 依靠自己的主打产品、拳头产品、特色产品, 赢得广大农民信赖, 有效占领市场。天补公司以“黑丰佳”打开了连锁经营的局面, 取得了不斐的成绩, 这与“黑丰佳”的优质高效是分不开的。今后应开发更多像“黑丰佳”这样的产品, 为连锁店的规模经营提供有效的保障。

3.3.2 建立完善的推广网络。

提高为农服务水平, 将好的农业技术、好的农业产品推广到广大农户手中, 不仅要有一支水平高的科研开发队伍, 还要有一支组织健全、善经营的推广队伍。确切说, 应该具备针对不同地区开发、研制适合该地域使用的新型农资产品的优势, 但创建一套完善的推广经营体系是目前的薄弱环节。在这方面, 农技推广部门要虚心向其他行业、部门学习。天补公司大力推广连锁经营, 是一个大胆的尝试, 应给予大力支持, 并以此为契机, 拓宽思路, 积极探索建立一套新型、适合农技推广部门的农资推广体系。3.3.3提高为农服务的水平。农资产品有一定的科技含量和独特的使用方法, 农技推广部门经营农资的最终目的不仅是将好的农资产品推广到农户手中, 还要将优秀的农业技术转化为农民的高产丰收。因此, 要把农资连锁经营和农业技术推广服务紧密地结合起来, 经营人员应具有指导农户正确使用农资, 并传播先进农业实用技术的能力。天补公司将连锁销售人员组织起来培训、交流, 是值得提倡的。

3.3.4 拓宽经营领域。

营销网络健全后, 要拓宽思路, 也可以通过已建成的网络进行农产品的收购、运销, 甚至建立生产基地, 生产和加工农产品, 真正实现产业化。