招聘渠道拓展方案（共10篇）
篇1：招聘渠道拓展方案
贵州北控城投投资有限公司 贵州北控总经办文〔2014〕 2号
关于拓展招聘招聘道的申请
彭采云总经理：
目前我贵州北控城投投资有限公司主要运用的招聘平台来自集团公司给予的数字英才网及智联招聘，但就贵州本地人才市场对外往来流动不大的基本现状和公司就地用人的实际情况，此两项招聘渠道都无法有效地帮助我公司完成既定的招聘计划，为改善公司目前的招聘瓶颈，打开局面，我们提议将人才招聘与当地实际情况相结合，针对具体招聘需求拓展多面招聘渠道。具体方案如下：
第一，针对专业性强、技术要求高的经验型人才，我们运用贵州两大最主流的招聘平台——贵州人才市场招聘网和贵阳人才市场招聘网，通过其强大的后台数据库搜索我们需要的人才。其费用为贵阳人才市场招聘网1680元/年，贵州人才市场招聘网3000元/年。第二，针对专业性、技术性基础型人才、可上岗培训的岗位招聘，我们可以与贵州省内各高校开展就业互助活动，公司为高校提供就业机会，高校按公司需求推荐合适人才，形成长期的就业合作，达到互利共赢。第三，针对地域性特别强的岗位招聘，如各区、县分部人员的招聘，我们应与当地政府就业保障部门建立合作关系，公司为政府提供就业安置名额，政府为公司推荐可用人才，在此互利合作的基础上能有效地促进企业与当地政府部门的沟通协调。
我们从招聘需求的不同采用多种招聘方式，能有效控制招聘成本，达成招聘目标，同时直接为社会主义民生建设做出贡献。
望彭总经理决策批准
人力资源部
二〇一四年三月二十五日
篇2：招聘渠道拓展方案
一、招聘说明
招聘单位：中国银联
职位类别：实习
工作地点：上海浦东新区唐镇银行卡产业园
（顾唐路1699号客服中心大楼，日常上班提供班车）面试地点：上海浦东新区顾唐路1699号客服中心大楼5F
二、岗位描述及应聘要求:新渠道拓展助理（2名）
（一）岗位职责
1、收集素材、设计图文，完成日常微博文稿编辑。
2、整理产品知识库，协助完善微信平台的内容管理。
3、完成日常微博微信的信息监控工作，配合开展微博营销活动。
4、协助完成微博频道管理与栏目更新，促进网站知名度提高。
（二）岗位要求
1、编辑、出版、新闻、中文等相关专业本科以上学历，有媒体编辑领域从业经验者优先。
2、熟悉微博、微信，有较强的新闻敏感度和事件营销能力。
3、良好的文字功底和沟通能力，具有较强的信息采编能力。
4、熟练使用office办公软件和photoshop，具有较强图片设计和色彩搭配能力。
篇3：借助网络拓展作文教学渠道
一、网络作文教学能实现角色的全面转换
网络作文教学, 是一种以学生为中心、教师为主导的作文教学模式。这种模式既尊重了学生的心理需要, 又尊重了写作本身的需要, 真正体现了学生在作文教学中的主体地位, 不仅激发了学生的写作热情, 而且能全面提高学生的综合素养, 培养实践能力。老师指导学生写作文, 可让学生利用网络选择资源, 创建适合不同层次, 不同学习方式的学生所需的网络学习环境, 使之在自由宽松的氛围中实现个性化选择, 让每个学生都成为学习的主人。这样, 学生从作文教学的配角变成了主角。这种教学模式, 能实现主体回归, 即从学生的情感、兴趣、意志、性格等心理因素出发, 激发其写作的潜能。这样, 既注重了学生自主意识、创新观念和个性张扬等品质的培养, 又具有鲜明的时代特色。随着网络进入课堂, 将使作文课堂呈现出自主的样式, 传递出真实的声音, 充满着灵性的气息。
二、网络作文教学彰显公平性
教育部提出“均衡教育, 公平教育”的教学理念, 网络教学正是实施这种理念的有力保障, 因为倡导民主、自由、平等是网络教学的生命。首先表现在软硬件设备上:城市有的, 农村也有;重点学校能行, 普通学校也行, 网络作文教学打破了时空界限, 缩小了城乡差距。更重要的是表现在教学方式上:网络为学生提供了一个互相交流的平台, 每个学生都可以发表意见, 与老师、同学交流, 思维的碰撞将会引发更多的情感共鸣。只有把学生的自主学习和主体智力参与以及师生、生生之间多向性交互引进课堂, 才能真正地面向全体学生, 构建平等课堂。建构主义学习理论认为:每个学习者都有自己的经验世界, 都有自己的独到见解, 不同的学习者可以对同一问题形成不同的假设和推论。作文教学中的交互协作学习, 就是让学生分成学习小组, 通过网络单独或合作完成文章, 通过互发帖子的形式进行网上讨论、互相评价等。通过网上的协作, 学生可以看到别人文章精彩的一面, 领悟别人选材的不同角度, 感受别人思想的不同侧面, 领悟别人情感的不同宣泄, 这样可以充分发挥每个人的潜能, 开阔文路, 激发写作灵感。如果是小组成员之间的合作, 那么在交互协作的过程中, 小组成员进行沟通, 大家你一言我一语, 达成统一认识后才向小组之外的成员发布信息, 这样还可以培养成员之间的协作意识, 培养了学生学会聆听他人的建议, 这次我当你的老师, 下次你当我的老师, 天长日久, 有利于写作水平的共同提高。
三、网络作文教学具有开放性和交互性
传统作文教学模式下, 学生作品以纸质作文本作为载体, 学生将作文本交给老师后, 教师便成为学生作品的“唯一的读者”。学生的作品不能在第一时间得到教师的点评, 也得不到同学们的相互评价。而且, “学生包写作, 教师包批改”的模式, 教师关注的往往是几个学生的几篇文章。从更深的层次看, 采用传统的教师批改方式, 学生只能看到修改的结果, 期待的只是分数, 忽略了教师的批改过程, 对于作文中的枝节问题缺乏认识, 这种批改方式效率低、周期长、反馈慢、效果差。而在网络作文教学里, 利用网络教室的功能, 教师能把任意一个学生的作文转载到其他学生的计算机上, 组织全班学生进行评议, 使评改时间大大减少, 评讲周期大大缩短。教师也彻底转换角色, 成为评改活动的主持者, 既能激起学生参与评改的热情, 营造活跃的氛围, 又使每个学生享受网络平台带来的平等地位与空间自由, 自己既是作者又是读者, 评判他人也接受他人的评判。学生还可以随 时随地地 在QQ、邮箱里传递新作文, 阅读自己或同学的作文, 浏览评语, 评价他人的作文, 利用网络工具求助教师和同学等等。总之, 网络为作文教学提供了开放性和交互性的学习环境, 使新的写作教学模式成为现实。陈钟梁认为:网络能有效地搞好作文, 因为它让学生觉得作文不再有受逼迫的感觉。
篇4：渠道拓展的新锐
法国活护泉化妆品有限公司是一家“聚敛”年轻人为一体的年轻企业，创办于2005年，立足中国广州，主要从事个人护理用品的制造与销售。 公司将世界著名护肤&护发品牌“FOHTHERM”及其技术成果向中国推广；于2005年斥巨资从FOHTHERM实验室引进FO矿植物细胞活性能量复合因子，经营活护泉品牌的护肤、护发系列。公司拥有高标准的生产、研发硬件和完善的支持、管理软件，拥有先进的产品质量系统（ISO9001—2000质量认证、CTA中检华纳联盟品质验证）。为全力打造FOHTHERM（活护泉）品牌，公司力求用产品质量赢得市场，用服务获取信任，用技巧提升销售，实现顾客美的愿望。
本届化洗会最佳展示奖获得者法国活护泉化妆品有限公司执行总监彭贤全先生谈到，在目前的业态，顶尖的专柜已都被国际品牌所控制，KA连锁业态也被国际和国内一些知名企业占据，所不同的是，国内知名企业并没有在KA连锁中得到满意的回报。销量与利润的不对称增长，令KA业态食之无味、弃之可惜。由于现代业态的发展，使它们吸引了大部分的消费者，令日化企业可选择的途径越来越少，2005年更是如此。在未来几年，由于市场的发展、消费的成熟，流通领域的选择面将更小，我们企业也意识到这个现象，现在我们寻求日化线的前店后院式营销，对于渠道的需求，我们不仅要引导需求更要创造需求，这就是活肤泉品牌目前在终端地区的探索。我们已率先走出如何引导日化专营店加强特色化经营的路子，确立了未来五年具有专业化的优势，这是我们的核心竞争力所在。
2005年8月推出产品结构丰富的活肤泉TM，自上市以来市场反映良好，有过去一年的积累令我们更有信心在2006年将精品店的覆盖率做到60%，从中选出500家万元店作为我们的红旗店，在红旗店中逐步建立最高级的店铺——形象店，它将更符合产品的品质和定位。我们将重点培育山东样板市场。
·关于经销商
我们在选择客户时非常重视，但同时我们认为客户如何做好前店后院是重点，这是我们的承诺。如果我们仅仅只是给客户一个利润，而不去帮助他做分销和销售手法的提升，那么再高的利润也只能是零的体现，所以我们承诺帮助客户做好专营店，让客户了解关键的手法。
我们还会提供一个培训，对店员和店主的培训，对产品知识和销售方法的培训。与专业美容培训不同的是，我们的培训更多的侧重于渠道、策略、营销手段更趋向日化，提供适应日化店的需要。
·关于产品和品牌
我们品牌的诉求是和谐、自然、浪漫，我们的推广口号是法国活肤泉年轻活力源，这个品牌代表着活力与激情，从产品包装上，与同价位的产品相比我们有很突出的外在表现，我们的配方引进法国FO因子，源自法国的护肤机构FOHTHERM，这是一个以矿物、植物为主的作用因子。
·关于价格战
我不排除是一个战术，化妆品要给人以美感、以服务取信于消费者，当价格降到限制了服务的实施时，就会影响产品寿命了。
篇5：市场渠道拓展方案-渠道拓展方案
大金市场营销策略及渠道拓展方案
内蒙空气进化器市场概述
1.1 市场前景
空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同，空气净化器主要在大型商场销售。目前，甲醛污染是内蒙最主要的污染问题，80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染问题，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随着人们对居住环境要求提高，除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。
随着我国城镇建设的发展，人们住房条件的改善和经过十多年的发展，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。据中国室内环境监测工作委员会统计，底，全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会，内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌，同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率，促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证，旨在促进和达到3个目的：规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性
大金市场营销策略及渠道拓展方案
污染逐步向提高室内空气品质方向发展，需要进一步推广先进的技术和产品，促进空气净化器的核心技术的研发。
本研究咨询报告由公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、国家经济信息中心、全国商业信息中心、中国家电协会、中国轻工业协会、内蒙外相关报刊杂志的基础信息，对我国空气净化器行业的供给与需求状况、市场格局与分布、部分地区空气净化器市场的发展状况、空气净化器消费态势等进行了分析。报告重点分析了我国空气净化器市场的竞争状况、行业发展形势与企业的发展对策，还对空气净化器未来发展趋势进行了研判，是空气净化器生产企业、经营企业、科研机构等单位准确了解目前空气净化器行业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的决策参考依据。
1.2 国内市场主要品牌：
远大 (十大空气净化器品牌，远大空调有限公司) 远大空气净化器热销商品
美的 (十大空气净化器品牌，美的制冷集团) 美的空气净化器热销商品
大金 (十大空气净化器品牌，大金投资(中国)有限公司)
格力 (十大空气净化器品牌，珠海格力电器股份有限公司) 格力空气净化器热销商品
飞利浦 (十大空气净化器品牌，飞利浦) 飞利浦空气净化器热销商品
亚都 (十大空气净化器品牌，北京亚都科技股份有限公司) 亚都空气净化器热销商品
松下 (十大空气净化器品牌，松下) 松下空气净化器热销商品
艾美特 (十大空气净化器品牌，艾美特(中国)有限公司)
大金空气进化器市场目标(假定)
2.1 市场目标：
通过1年建立起大金品牌在内蒙市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再通过2年时间建立大金品牌在内蒙市场的整体知名度和重点市场的高美誉度。
大金品牌的主要客户群体集中在：注重高端生活品质、品位的人群。
2.2 销量目标：
市场总量按照每年30%的增长率预测，未来三年的市场总量将可能达到19500台、25000台、33000台。大金的市场占有率按照15%、20%、30%的发展预测，
大金市场营销策略及渠道拓展方案
未来三年的市场销量应该达到：
大金空气进化器营销策略
3.1 大金 空气进化器的产品策略
对于大金而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到内蒙市场。
在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合内蒙消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”， 要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心，同时最大限度的降低售后维修等服务成本。
3.2 大金空气进化器的定价策略
基于大金空气进化器的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。我们的目标是：整体单品销售价格>市场平均单品价格 15%-30%，通过“高价格体现高品质”的定位。
与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，可以确定1-2款低价“牵引”产品，通过整体销售测算，控制牵引产品的销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以最低价“牵引”产品来带动整体销售，同时打击竞争对手。
3.3 大金 空气进化器的渠道策略
内蒙市场的典型特点之一：地域辽阔。开发不好就满足不了市场精耕细作的需要。可以肯定的讲，厂家选择渠道销售模式将是必由之路。空气进化器行业也不例外。
渠道销售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通过利益分享互惠互利，达到共同做大、做强市场的目的。而采取什么样的渠道策略和管理模式，在新产品导入期则显得尤为重要。
针对大金空气进化器，结合自己的工作经验，在此提出以下渠道策略：
(1)大型卖场做形象：
任何一个消费品，只要让广大的消费者能够逐步认知，才能获得市场，这是
大金市场营销策略及渠道拓展方案
毋庸质疑的。而快速的让消费者建立认知的最有效途径之一就是通过终端展示、陈列，推介，从而达到实现销售的目的。
目前内蒙市场适合空气进化器做形象的终端卖场，主要包括了家电卖场(如国美、苏宁)，家居卖场(如百安居、宜家、顺电)，以及部分百货商场。
中国有句话“名品进名店、名店销名品”，其中蕴涵了深刻的道理。空气进化器的推广与销售也完全有理由借助大型卖场，大卖场自身的信誉既可以弥补产品品牌的不足，获得消费者的认知和信赖，还可以极大的推动传统渠道的发展。
大金空气进化器有选择的进驻重点城市、重点卖场进行展示，推广和销售是销售的重要一步。
(2)传统渠道做销量：
除过大卖场以外的其它所有销售渠道都视为传统渠道;
开发、培养、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作之一;
传统渠道销售目标占公司总销售额的60%以上，以期达到市场话语权;
传统渠道开发的重点对象：装修装饰公司、现有空气净化器代理商、经销商;
(3)重点市场“一线多点”：
这里的“一线多点”指的是在重点区域市场，为了集中资源，实现重点突破，必须要求销售渠道的广度和深度，渠道必须实现多样性。即在同一区域内发展多家经销商。
这种策略的优势在于厂家可以在短期内借助销售网络的拓展，实现重点区域的快速突破，弊端在于渠道冲突比较多，市场管控难度大，需要重点做好区域市场的销售网络规划，价格及市场管理等工作。
(4)非重点市场“一线一点”：
这里的“一线一点”即在同一个销售区域内只要求发展一家经销商或者代理商，核心在于保护渠道利益，发挥渠道的积极性，实现更大的渠道推动力。这个区域的划分可根据市场需要具体对待，可以是一个地级以上城市或者一个县城等。但这种模式的弊端则在于网络数量有限，不利于市场的深度开发。在产品导入初期这种模式对于打开市场效果是最明显的。
同时，我们也考虑到，一旦市场逐步成熟，“一线一点”模式的下一步操作就可以向“一点多店”引导和转变，使经过公司培育起来的渠道商，在具有忠诚度的前提下，鼓励，帮助其自身加大门店和销售网络开发，使得市场具有更强的延续性和兼容性。
(5)渠道均实现扁平化管理：
在渠道发展的初期，我们就确立扁平化的管理理念，即不论各级市场，所有渠道商均由公司实现供货(先打款后发货原则)，不再设立大代理，二级、三级渠道网络，目标就是为了最大限度的减少流通环节，使厂家、经销商有利益保障。
3.4 大金空气进化器的广告策略
基于市场客户目标，大金空气进化器的广告策略：
(1) 坚持“精准营销”的广告策略，面对真正的潜在客户实施广告;选择
内蒙卫视、网络，机场、高尔夫球场、大型旅游度假区户外广告等高
端媒体。
(2) 坚持密度集中、持续性的广告策略，达到精准投放的目的;
(3) 广告的诉求点要鲜明、突出。
3.5 大金空气进化器的终端策略
空气净化器营销在选择走渠道代理、大卖场代售等模式的情况下，仍然存在弊端。以家电、家居卖场为例，空气净化器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备，空气净化器售后服务多，卖场缺少专业售后服务人员。此外，空气净化器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。为此，必须建立提前确立以下终端策略：
(1) 培养优秀的终端的销售人员：
现阶段导购员的配置主要区域于两个方面：一是大型卖场优先原则，1-2年内传统渠道是不需要配置的;二是投入与产出优先原则，配置导购员一定是基于经营测算而配置的.。
对于导购员的招聘、培养主要需要考虑几点：优秀的终端销售人员一方面可以从竞争品牌挖掘，给予较高的薪酬待遇，其次就是自身培养两种方式。但是培养的核心工作需要配置优秀的培训师。培训师是终端管理和推进的核心岗位，要求既有掌握专业知识，又要有良好的沟通能力，销售技巧。建立起终端培训的制度和体系，必然对推动终端销售起到更大的帮助和促进。
(2) 灵活的终端销售政策：
终端的盘活，对于销售和推广的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、卖场的支持，有优秀的终端销售人员去实施，更重要的是需要灵活的终端销售激励政策。灵活的终端销售政策主要是指对于销售人员、门店的销售奖励，除了常规性的工资底薪和提成以外，有针对性的制定阶段性的、临时性的奖励可以有效的激发终端销售积极性。这是需要公司给予支持的。投入也是不大的，一般达到销售额的2-4%左右即可。
(3)适当的激励措施：
对于销售人员在掌握产品知识上，和销售量上给予市场奖励。产品知识方面，不光对产品的了解，还要对产品对家具的好处都要了解。
大金空气进化器渠道拓展
4.1大金 空气进化器的渠道建设目标
该阶段主要针对内蒙重点区域的盲点市场进行开发,目标是占领具有代表性的城市,采取的市场操作模式是一点一点模式,以保护经销商的利益为首要条件,经销商/代理商在完成销售任务的前提下,实现利润最大化.经销商覆盖呼市、包头、鄂尔多斯、乌海、巴盟、集宁、通辽、赤峰等
4.2 大金 空气进化器的渠道发展原则
(1)保证渠道策略与公司总体发展战略及市场策略相匹配;
(2)坚持与渠道商之间“长远、稳定、忠诚、诚信、利润、服务”合作理念;
(3)确保渠道可持续、有活力，可控原则;
(4)努力将运行费用控制到最佳;
(5)以多种服务与支持，促使渠道客户完成销售;
4.3 大金 空气进化器的渠道开发目标
渠道成员开发对象：
(1) 家电卖场
选择苏宁或国美(优先考虑由代理商进驻，避免资金风险);引导经
销商进驻当地家电连锁的核心卖场，销售前5位的大型门店。
(2) 家居卖场—选择当地的大型家居商场;
(3) 装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力前五位的装修装饰公司;
(4) 现有空气净化器代理/经销商如何寻找合适的渠道成员：
(1) 大型卖场采取直接拜访方式
(2) 从已知的合作伙伴中寻找;
(3) 从行业协会、相关组织和分类电话黄页、专业网站中的相关企业名录中寻找
(4) 发布招商广告
(5) 参加行业展会
(6) 向终端零售商/客户进行了解
篇6：招聘渠道拓展方案
招聘单位：中国电信集团公司
招聘部门：销售及渠道拓展事业部
招聘类型：内部、社会招聘
项目描述
为进一步推进中国电信集团销售及渠道拓展工作，促进用户价值与规模双提升，集团公司销售及渠道拓展事业部面向集团内部和北京地区公开招聘项目经理。
一、公开招聘岗位
1.招聘岗位(共计4人)：
(1)综合管理部 综合事务和人力资源 项目经理(招聘人数：1人);
(2)渠道拓展管理部 渠道规划 项目经理(招聘人数：1人);
(3)专营渠道运营部 门店运营 项目经理(招聘人数：1人);中公国企——国家电网、中国烟草、中国邮政、中国石化、航空公司、三大通讯考试培训 电脑访问地址：http:///
(4)运营支撑管理部 生产运营支撑 项目经理(招聘人数：1人)。
岗位职责、任职条件等详见岗位说明书。
2.工作地点：北京。
二、招聘范围
以上岗位面向社会(限北京地区)和中国电信集团公开招聘。
三、招聘要求
1.具有全日制大学本科及以上学历;
2.具有三年以上工作经历，相关岗位工作经验2年及以上;
3.身体健康，年龄在35周岁以下(1981年10月1日后出生)，经考察相关岗位业绩优秀者适度放宽。
四、报名时间
2016年10月12日至2016年10月30日18：00。
五、报名方式
1.请登录中国电信集团公司网站：进入招贤纳士栏目，按照网站应聘界面提示如实填写简历资料，提交成功后，系统将自动生成《中国电信集团公司岗位招聘报名表》;
2.网站技术支持电话： ***。
六、其他说明
1.每名应聘人员仅可应聘1个岗位;
2.应聘人员报名时请标注应聘岗位名称，并在报名表中说明“是否服从分配”;
3.应聘人员如获得相关专业职业技能认证资质(如计算机等级考试等)，请在报名时在“专业特长”栏目中进行填写;
4.录取时将根据应聘人员工作能力、工作经历和工作年限等确定岗位级别;中公国企——国家电网、中国烟草、中国邮政、中国石化、航空公司、三大通讯考试培训 电脑访问地址：http:///
5.本次招聘录用人员，中国电信集团公司不承诺解决进京户口。
篇7：招聘渠道拓展方案
一、市场运作原理
以科学的方法，最优的方案，最大限度的提高投入产出比； 做推广，直击目标客户；做渠道，用心深耕； 进入一个市场需要考虑的问题： 这个市场可不可做，市场潜力有多大？ 我们的目标群体是谁？
我们怎样才能找到我们的客户群体？ 我们如何能让目标群体产生兴趣？ 我们该如何建立起长期产生业绩的渠道？
二、市场运作流程
市场诊断——寻找目标客户——目标客户交流——目标客户持续跟进交流——成交——客户关系持续维护，发展为自己的渠道——形成庞大稳定的渠道网络
三、各阶段的实战运作技巧
（一）如何做市场诊断
刚进入一个市场，对市场没有任何概念，不知投入的宣传，是一石激起千层浪？还是石沉大海，杳无音信？我们该如何作出市场诊断，是我进入某一个新市场首先要考虑的问题。
是根据数年的市场运作经验作出主观臆断？ 还是寻找专业的市调队伍，花一个周时间对市场进行大范围搜索资料、排查摸底？
根据经验做判断，肯定不可取；专业队伍市场调研，费时、费力，得出的结论，还要经过市场的验证；有没有更直接简单的方法？
有，经过实践验证的成功经验——快速短期投入，试探市场反应；
进入市场，不要急于投入，临时租个宾馆作为接待场所，雇些派单人员，用科学的方法（后面有详细讲解）派发两天单页，试探市场反应，如果反应良好，咨询客户较多，说明这个市场还可以做；如果咨询的客户寥寥无几，那么可以考虑换一个市场试试看了。
（二）如何做推广
如何做更有效的推广，一直是我们最关注的热门话题，尤其是市场环境转向，各种以往行之有效的宣传手段，越来越感到疲软乏力，让众多的代理商陷入了“做宣传，投入产出不成正比；不做宣传，更没有客户上门；”的困境，让人很是烦恼。
那么，究竟怎样做才能摆脱这种尴尬的局面？我们利用最常规思维模式来分析这个问题。我们和客户取得联系，沟通，跟进，直至产生购买行为，要从以下几个问题考虑“先知道要和谁说话，再研究该怎么能找到他，怎么能和他说上话，说什么话？„„”。按照这个思路我们队我们的常规的几种宣传方式作出分析：
1、派单：
有些人会说：派单说起来很简单，就是找到人流大的地方，多雇些人，做到让每一个经过的人手中都有一份我的单页，即使这些人没有购买力，也可以帮我们做宣传！
还有些人认为：是应该找到人流大的地方，多雇些人，但不要每一个人都发，要找那些看起来有钱的，有购买力的人发，而且还不能是单纯的发单页，发的时候要向客户介绍我们的产品，让客户对我们产生兴趣，最好能够直接留下客户的电话。因为我们派单的目的不是发出去多少单页，而是能够找到多少我们的潜在客户。
以上两种思路，在广大代理商中都有存在，在一定意义上都是可取的，但是在大市场环境不乐观，花每一分钱都精打细算的时候，就值得商榷了。目前的市场环境，对我们的宣传手段提出了更高的要求，我们应集中优势资源，放到更加高效的地方，既所谓的“尖刀营销”，把每一分钱、每一份精力都花到刀刃上。那么，我们该如何提高我们的派单效率，提高派单的上电率和上客率呢？
上面的两个思路走入了一个误区，都是以派单为导向，而科学的方法应是不仅单页内容上是以客户为导向的，派单的方式方法也应是以客户为导向的，确切的说是以目标客户群体为导向。我们应研究目标客户喜好和生活习性，分析在哪里能够找到这群人，然后再将单页送到他们的手里。
极端了来讲，只要我们找到了目标客群，派单的概念是可有可无的，单页只是作为了我们与目标客群沟通的一个工具罢了。以以上方法论研究下去的话，我们不难发现较为科学的派单方案。我们应首先分析我们的目标客群是怎么样一群人，他们有什么共同的生活习性？
能够有欲望、有实力到异地买一套房产的人，经过多年的市场运作和数据积累分析，我们都不难发现，我们大部分的客户应该都是财富自由、时间自由的人，这些人白天大部分的时间都疲于应酬，或者出入较为高端的商务、娱乐场所等，我们在大街上是很难碰到这种人的，所以说我们在人流再大的地方发再多单页，得到的反馈也是微乎其微的。那到底怎么才能找到这些所谓的高端人士哪„„这些人更加热爱生活，更加注重身体健康，他们都有晨起锻炼和晚饭后散步的习惯。所以，如果将派单时间调整为早上5点—7点和晚上19点—21点，派单地点调整为各小区广场，是不是效果更好。这也是已经被市场验证过的宝贵经验。
2、电话营销 A）数据库的寻找
传统的电话营销可能是找个短信资源公司，购买月消费XXX元以上的电话号码，然后组织电话营销团队开展电话营销工作。
难道就只有这么一种方法吗？殊不知高端人士，也就是我们的目标客群，他们的电话号码也是有共性的。他们的电话号码的后4位都是较为吉利的或者是较为由规律的数字，比如说“6666”、“1234”等。所有我们大可不必到处去找各种各样的数据库，其实，质量最高的数据库，我们自己就能编出来。
在到达每一个城市开展电话营销工作之前，安排几个专人负责编电话号码，根据经验，一个城市就能编出1万余个应属高端客群的电话号码，这同时大大缩减了我们的电话营销范围，减少了我们不必要的时间和精力的耗费。
B）电话营销人员的选择
对于高端客群，常规的电话营销方法，很容易让人产生反感，更不用谈对我们的产品产生兴趣了。因此，我们应从如何让客户听到电话后就有继续聊下去的欲望上去考虑，在这里我们对电话沟通的内容不做探讨，这已经有了比较成熟的方案。我们从其他技术层面做考虑。
电话和见面一样，第一印象非常重要。甜美的声音，富有感情的语调，更能让人联想到，对方是一位活泼开朗的美女，而任何一个男人都不会拒绝和一位美女打交道，因此和男性客户打电话的一定要找上述女性；同样和女性打电话的一定是一位声音富有绝对磁性的，让人能够联想成帅哥的男性。
C）电话营销的跟进
通过以上手段，当客户愿意和你聊天的时候，不要太多的介绍我们的产品了，而是要通过不断的电话拜访，和他建立起熟知关系。关于产品，等到他到了售楼处，再做详细讲解。
（三）如何维护老客户？ 很多的一线房企都成立了客户关系服务部，专门负责老客户的维护。这种维护并不是一时的、短期的；而是持续的，用心的，让每一个行动都让老客户认为你真真用了心，让他们感动，而且一定要淡化商业意图，我们可以做的可以有：
在各大节日短信满天飞的时候，一定要致电祝福；
在客户过生日的时候，无论多么不方便，花和祝福一定要送到； 不定期的给客户带回去南山的海鲜、时令水果等，客户一定会非常欢喜；
„„
如果以上的工作我们都做到位了，不但拉近了与客户的距离，而且客户会感到不好意思，总觉得欠你的，介绍客户的事情自不必多说了。
（四）如何利用其它渠道发展客户？
渠道的合作，也应按照以上方法论，寻找目标渠道，深耕细作，精准营销。
四、团队要求
能够高效执行以上方案的必定是有激情，有凝聚力，有先进的营销意识、服务意识的团队；这就需要团队内不断的沟通，远景的不断重复，调动起员工内在的欲望，而非仅仅物质激励下的趋利行为。
篇8：新车上市渠道拓展
中国汽车消费市场的快速发展，不仅促进了中国汽车产业的高速发展，而且也导致了新车频繁上市带来的整车企业的激烈竞争，但是现在的局面是，车价无序竞争、渠道竞相拓展、促销方面也乏善可陈。由于营销4P（产品、价格、渠道、促销）是互联互动的，新车上市作为4P的展开，整车企业都非常重视，特别是渠道拓展更是关乎成败的重中之重。
不要忽视渠道商的经销意愿
整车企业的渠道拓展，常常借助其新车上市良机而激活、提速。比如，长安福特借助福克斯、广汽丰田借助凯美瑞等新车上市契机，都加大了其渠道拓展的速度和力度。
生产未动，渠道先行。新产品未正式投产之前，其营销渠道就必须做好拓展计划、遴选考察、签约加盟、4S店建设、人员培训等事宜，以便在新车下线和上市之时能及时授权经销、新车推广、接受预订并开展新车服务。4S店是集新车销售、配件供应、维修服务、信息反馈于一体的品牌专卖店，是中国汽车销售主渠道。
渠道经销商是整车企业的销售队伍，其强弱优劣攸关市场业绩和品牌盛衰。所以，整车企业都非常重视新车经销商的挑选，一般都很看重经销商新车经销能力（主要考评其品牌形象、经营实力、硬件设施、注册资金、从业经验、独立财务、独立展厅、营销团队、口碑商誉和社会关系等）。
但目前的问题是不太重视其新车经销意愿（主要考评其经营理念、经营热望、经营模式、无竞争品牌等）。另外，渠道经销商拓展数量也要适宜（具体数量要视各区域市场潜量、产品竞争位势和经销商赢利水平而定），否则，经销商过少则新车市场拓展不力，过多则新车经销意愿锐减。
新车经销的成效大小，取决于经销商新车经销能力与经销意愿的乘积大小。只有当经销商新车经销能力与经销意愿都强时，其新车经销成效才能达到最佳。否则，新车经销难有成效。因此，整车企业在拓展新车渠道时就必须坚持“新车经销能力与经销意愿”并重的原则，必须做好经销商领导团队经营理念培训和业务人员新车营销服务技能培训，使新车渠道经销商整体构成一个“经销能力与经销意愿都很强”的营销服务体系。
对空白新市场，整车企业不能急功近利、降低标准、偏离原则、滥招新经销商，然后再大浪淘沙、清理市场，这对合作双方都有伤害。这不仅会导致渠道管理混乱、价格无序、合力难聚、不成体系，而且也会减损渠道经销商的经销意愿、拓展力度、赢利水平和竞争位势。
对旧经销商，整车企业要根据以往合作情况来考评其新车经销能力与经销意愿，再决定是否给予其新车经销授权，这也是整车企业激励优秀经销商和裁减平庸经销商的一把渠道利剑。不过，渠道裁减不能太急太猛，否则，会严重挫伤经销商经营积极性和品牌忠诚度，进而损害整车企业品牌商誉和新车拓展功效（因为旧经销商消极抵触情绪会导致其降低服务旧车用户的热情与水平，从而导致旧车用户抱怨、不满和不良口碑，进而严重减损新车市场拓展效果）。
怎样选择渠道的分网与并网
渠道分网销售，是指整车企业将其不同产品品牌汽车授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式。所以渠道分网销售，一般与大型整车企业拥有多个不同市场定位的产品品牌密切相关。
渠道分网销售模式，在合资企业和国外都较为普遍，在自主品牌整车企业也开始流行。比如，一汽大众奥迪车和捷达车，吉利美人豹、自由舰和金刚车，都采用了分网销售。
渠道分网销售模式，尽管适合一汽大众、吉利等整车企业的发展需要，但并不适合每一个整车企业，整车企业需要认真审视新旧产品定位、细分市场潜量、市场竞争态势、产品品牌声望、渠道拓展前景等问题。如果新产品定位差异不大，则渠道分网销售就只会增加营销成本和削弱竞争优势；如果新产品所处细分市场潜量不大或竞争位势低下，则渠道分网销售就很难确保渠道经销商生存；如果新车品牌声望低，则渠道分网销售就很难招募到优秀的经销商队伍，渠道拓展前景也难料。
渠道并网销售，是指整车企业将其不同产品品牌汽车（或进口国产相同产品品牌汽车）授权给同一经销商进行销售的渠道模式。所以渠道并网销售，一般与整车企业某些产品市场容量不太大、市场前景不明朗、竞争位势不高或进口国产汽车品牌一致等密切相关。
渠道并网销售模式，目前跨国汽车公司非常热衷，并借助新车上市加快其进口车与国产车渠道并网整合战略的推进步伐。国产车与进口车渠道并网销售，有利于跨国汽车公司整合品牌资源、掌控渠道体系、统一品牌管理、拓展进口车市场，有利于经销商赢利发展，但不利于合资企业中方营销决策话语权的维护。所以，国产车与进口车渠道并网销售能否取得市场竞争优势，取决于国产车与进口车这两个渠道网络能否无缝整合、协调一致，也取决于中外合作双方的合作诚意和互信程度。
渠道并网销售模式，自主品牌整车企业很多。比如，陆风MPV风尚与陆风SUV汽车，华普海域、海迅与海尚系列轿车，都采用了渠道并网销售。可以看出，这些产品品牌都销量不大，都很难单独支撑一个独立的渠道销售网络，所以，选择渠道并网销售是明智之举。
渠道并网销售模式，尽管非常适合陆风、江淮等整车企业的当前发展需要，但随着其产品线（比如上轿车项目）的不断丰富、定位差异和销量提升，也未必就适合其未来发展需求。所以，渠道是采用分网还是并网，是动态变化的。
同步上市不一定是最佳选择
新车全国或全球同步上市，是目前整车企业推展新车的主流做法，且常常借助参加大型汽车展览会之机予以隆重宣布新车正式上市及新车销售价格。这样做的好处是，借助大型汽车展览会带来的人气、关注度，可充分展示新车魅力，给潜在客户带来强大视觉冲击，可节省新车上市发布、展示和推广等营销成本，达到事半功倍之效。如果该新车是潜在消费者期盼已久、享誉全球的好车，其市场竞争位势已很高，其国产化新车就很适合采取全国同步上市，并能收到良好效果。
但对自主品牌新车上市，采用全国同步上市效果可能会较差，主要原因是其产品质量、性能指标、品牌信誉和市场口碑等还有待市场检验，信任度、认同度、推荐度和忠诚度都未建立。所以，对市场竞争位势较低的新车产品，采用分步上市是一种很明智、有成效的选择。比如，比亚迪F3和吉利金刚都率先采取新车分步上市策略，销售一片火爆，取得了成功，赢得了主动。
新车分步上市，是针对选定3～6个重点区域目标市场具体情况，依次灵活选择上市时间的一种营销策略（即分不同地点、不同时间）。这样做的好处是：（1）可聚焦使用整车企业与当地经销商的促销资源，共同制定并运作切合重点区域市场特点的新车拓展营销策略，实施精准营销；（2）可积累经验，改进完善，并把最重要的区域目标市场作为最后一站，将新车上市造势活动推向最高潮；（3）可根据全国各区域市场经济特征，科学选择分步上市的重点区域目标市场，以达到“以点带面、辐射全国”之功效，并逐步赢得较好的市场竞争位势；（4）可先小量排产，确保新车质量，且销售区域有限，可集聚营销服务力量，能及时跟进新车服务，快速响应新车问题，并及时完善新车产品；（5）可提高新车生存竞争能力，避免新车产品因质量不稳定且营销服务力量分散而导致新车用户群体投诉抱怨，进而导致新车停产完善或很快退市。
篇9：渠道拓展经理的职责
职责：
1、负责所辖区内经销商的开发、管理、维护及商场客情关系的维护;
2、负责所辖区内终端网点(百货、礼品、工程等)的管理与维护工作;
3、协助上级领导制定、达成辖区内销售目标(销售、回款、市场份额、开票、库存周转、应收账款)及铺市目标;
4、及时有效地完成公司对终端形象建设的各项要求;
5、完成公司对当地市场有关品牌宣传及促销活动的各项要求;
6、指导下属日常工作，培训提升其业务能力，提高单店销产量;
7、全力配合上级领导安排的其它工作。
任职要求：
1、两年上市场或销售类工作经验，市场营销或经济类、管理类相关专业，专科及以上学历，___岁，有特殊能力者可放宽到___岁以内;
2、熟悉渠道沟通和管理，具有厨电/建材渠道业务经验者优先。熟悉区域内小家电、厨卫电器、耐用消费品、酒店厨房用品等品牌零售市场，有大客户项目渠道客户资源的优先考虑;
3、良好的经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务;
4、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战;
5、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求;
6、认同企业文化，有良好的职业素养及道德品质。
渠道拓展经理的职责2
职责：
1、根据公司发展战略制定拓展计划并实施;
2、根据商业发展业态，优化拓展渠道并建议;
3、开发匹配加盟/直营渠道或代理加盟商渠道开发与谈判;
4、店铺图纸设计、装修的跟进以及客户前期需求的沟通;
5、上级领导交办工作安排。
任职要求：
1、具备品牌服装渠道开发及相关资源;
2、具备店铺选址、洽谈、合同签订与跟进能力;
3、女装渠道拓展/代理加盟___年以上工作经验;
渠道拓展经理的职责3
职责：
1、根据公司制定的市场策略，执行中老年口腔业务的线下开拓和商务合作;
2、负责制定公司地推计划，带领团队完成门店推广任务及活动;
3、挖掘新的合作伙伴，完成商务合作等一系列的商业性推广和落实;
4、制定管理区域市场活动的策划和宣传、推广措施的相关计划性文案;
5、负责内外合作的沟通、谈判，并及时反馈合作优化建议。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销专业优先，有口腔或医疗行业相关经验优先;
2、具有___人以上团队管理经验一年以上，有丰富的销售经验和地推经验者优先;
3、具备商务合作的能力，有成功合作的案例事件;
4、熟悉线下市场推广，有一定的代理或渠道资源，能够独立完成负责区域市场的推广;
5、有中老年产品渠道拓展、会销经验的优先考虑;
6、吃苦耐劳，品德优秀，适应及应变能力强，较强的沟通谈判技巧和交际能力，有驾驶证。
渠道拓展经理的职责4
职责：
1.根据公司发展策略，负责商务拓展合作，带领团队积极寻求优质异业合作伙伴;
2.开拓客户，推进商务洽谈，制定双方合作方案，达成更高业绩;
3.通过渠道关系维护，定期拜访，与客户保持良好的关系;
4.了解行业发展趋势，及时掌握客户情况、需求以及变化，进行精确的把握和调整;
___组织与渠道相关的客户活动
6.商务拓展经理负责团队的建设和培养，兼跨部门沟通协调。
任职要求：
___本科及以上学历，有___年以上相关商务拓展经验，有带团队经验
2.熟悉金融培训，善于发掘市场，有机构合作资源优先;
3.具备极强的商务谈判能力，敏锐的商业触觉，熟练的提案技巧;
4.具有良好的人际沟通、逻辑分析、应变能力和抗压韧性，自我驱动。
渠道拓展经理的职责5
职责：
1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;
3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;
4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。
5.领导交代的其它工作。
任职资格：
1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。
篇10：渠道拓展经理的职责
1.积极拓展公司指定的新市场，发展和维护新的渠道客户;管理维护客户关系，
2.负责开拓下辖区域内房地产中介机构等渠道的拓展、签约、维护及管理工作，为公司项目提供成交支持;
3.负责完成公司项目在经纪机构间的推广宣导工作，对经纪公司提供服务和支持;
4.协调反馈合作渠道的建议及问题掌握市场动态信息。
5.领导交代的其它工作。
任职资格：
1.良好的抗压能力、执行力，服务开拓意识强,
2.良好的语言沟通能力，良好的形象及精神面貌。
3.有湖南各市州丰富的房地产行业资源优先，