卫浴店店创业计划书（共2篇）
篇1：卫浴店店创业计划书
一、餐饮创业计划书
西餐：
1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。
2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。
中餐：
1，酒店：以规模经营取胜。
2，小酒店：以特色招牌菜取胜。
3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。
4，大排档：以价廉物美，随意取胜
如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。
“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食 “粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病,养生美容.由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。
二、市场研究及竞争状况
目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。
普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。
卖点：不是稀饭，是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。
三、消费者研究
1. 对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。
2. 主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。
篇2：卫浴店店创业计划书
前 言
本策划书从目前卫浴配件行业的市场状况、发展前景入手，在环境分析的基础上，归纳企业的优势和劣势、机会和威胁，综合运用产品、渠道、品牌等营销组合手段来推动科尔索（KERSO）自主品牌恒温龙头的成功上市。
一、市场状况
我国的卫浴配件市场发展较晚，大约在20 世纪80 年代中后期才开始有企业进行小规模的生产，初期主要以仿制国外的款式为主，产品工艺落后、质量不稳定。90年代随着国外品牌的进入和“家庭装璜热”的兴起，消费者对水龙头等卫浴配件的需求量大增，水龙头等卫浴配件生产企业也得到了迅猛发展。目前随着我国经济的持续快速发展，人均GDP达到9630美元（2018），老百姓对住房及生活品质的要求逐年提高，对卫浴产品的需求也更加广泛，老百姓对卫浴产品的需求正从廉价实用主义向中高端时尚智能的卫浴产品转型，这更加刺激了国内中高端卫浴消费市场的需求；国际上，发达国家高端卫浴品牌的主要生产代工基地都在我国，可以说我国的卫浴配件行业目前已经形成规模但前景将更加光明。
二、SWOT分析
科尔索卫浴用品有限公司是致力于研发、销售中高档恒温龙头的专业卫浴企业，在当前国际国内综合的市场环境中，公司要占有一定的市场份额就必须认真研究市场、摆正自己的定位。
（一）优势：
1．公司与知名品牌代工厂有良好的合作关系，产品渠道及质量有保证
2．公司运营及管理团队深耕行业多年，有一套成熟的从产品设计，到加工，销售的模式。
3.公司总部计划设于粤港澳大湾区，粤港澳大湾区是国家发展蓝图中的重大战略部署，大湾区有潜力成为全球最多元化的城市群，公司将受惠于大湾区在金融、专业服务、高端制造以及科技创新等不同领域的优势。与此同时，大湾区各城市之间的融合也将促进科索尔产品、服务、资金、和信息的流动。
（二）劣势：
1．公司处于起步阶段，科尔索的品牌知晓度较低；
2．科索尔没有建立自己的内销及外销网络；
3．公司的相关研发、品管、设计力量还比较薄弱；
4.科尔索的销售模式依托于电子商务，目前互联网正在向5G时代转型，公司在4G时代的末期进入市场，会面临近年电子商务模式的转型，公司缺乏对5G电子商务的市场的认知，易导致企业可持续发展的动力不足。
（三）机会：
1．随着经济全球化及国际分工体系的深化，跨国卫浴品牌厂家纷纷将制造基地向我国转移并已形成规模。
2．我国2018年国内生产总值13.6万亿美元，同比增长8.8%，我国国民经济保持平稳快速发展。
3．2018年全国房地产开发投资120254亿元，同比增长9.5%，其中商品住宅投资85192亿元，增长13.4%。房地产行业的稳步发展势必将带动卫浴行业的繁荣。
4．我国人均GDP达到9630美元（2018），国内消费市场总体空间进一步扩大，中国正在向消费型国家过渡
（四）威胁：
1．与科尔索模式（设计、代工、电商销售）相同的公司在市场中已经初具规模。
2．科勒、TOTO、美标等国际品牌在坚守高端市场的同时，加强在我国的营销力度，采取多种措施抢占中档产品市场份额，这种市场渗透加剧了国内市场的竞争激烈程度。
3．目前，我国卫浴产品生产厂家众多，市场处于充分竞争状态。
三、产品策略 一个伟大品牌的核心就是产品，通常情况下消费者会用三项内容来评价产品：
（一）产品的特色和质量 1．模仿市场畅销品；科索尔前期的产品计划，以模仿市场畅销品为主，重点工作将是保证产品质量及时做好相关人员的培训，完善软硬件，确保品质。2．自主研发新品；长远来看，科尔索要打响自己的品牌，必须走创新、差异化之路。这就对我们的自主研发能力提出更高的要求。应该在现有的基础上加大对设计人员的培养和引进。以及对物联网智能卫浴探索。
（二）服务
产品除了有过硬的产品品质保证外，优质的服务也是必不可少的。目前市场上各卫浴品牌经销商提供的主要服务项目有上门免费安装、维修，说明这些项目给消费者带来了便利和售后保障，受到了消费者的青睐。本着创新、合理化的原则，我们科尔索也应该制定自己的售后服务政策。包括以下几方面： 1、24小时热线电话咨询 2、24小时内快速及时的上门服务（第三方合作企业提供）3、免费/成本价收费上门安装服务（第三方合作企业提供）4、享受产品三包期内的免费包修，包退，包换服务
（三）价格
科尔索的产品定位就是中高档恒温龙头，根据目前市场行情来看，价格应定在500-1500元之间。另外还将根据不同的渠道客户采取不同的供货价格折扣，制定详细、科学的渠道价格政策。
四、渠道策略 如今卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一。（一）渠道模式 1．零级渠道即不通过中间环节,由制造商直接将产品转移到消费者或合作者手中。在这种渠道模式中，我们可以有三种选择：
（1）电子商务（线上）；网络正在改变消费者的生活方式和企业的营销方式，公司可以借助网络的强大势力，计划在阿里巴巴旗下淘宝、天猫开初设科尔索官方旗舰店，并辐射至京东、亚马逊等电商平台。
(2)科尔索销售部（线下）：科尔索在完成线上销售渠道搭建并形成规模后，将建立科尔索线下销售部，将按地区培养业务员，主打线下酒店、地产、政府采购等规模工程采购市场。
（3）经销商（线下）经销商选择和管理 1．经销商的选取标准：（1）认同科尔索产品、市场推广模式及经营理念；（2）具备一定资金实力及市场营销能力；（3）重合同守信誉，谋求与科尔索长远发展.2．经销商管理： 科尔索在确定经销商后，应及时制定管理政策，主要应包括以下几方面：（1）保证金：经销商预缴10-20万元不等保证金，年度结束后归还，也可转为下一年度的保证金或货款。（2）销售计划：应将经销商的年度销售任务及每个月份的销售任务分解，作为考核该区域经销商销售任务完成情况、相关奖励政策、各种资源配备的依据。（3）退换货制度： ①、包装完好、未开箱的良品，采用以下标准进行回购： 年限（自提货之日开始）回购标准（按公司最新价格）≤1年 原价 ≤2年 九折 ≤3年 八折 ＞3年 五折 ②、包装破损、产品零配件损坏的不良品按公司最新价格的三折回购。
五、品牌策略（一）国内卫浴品牌现状 相关调查显示，消费者对卫浴产品的品牌认知与回忆度相对较低。即使是对于最近一年有过装修经验的消费者来说，对产品的品牌印象也不足5成；相对来说TOTO、箭牌、美标、科勒这些市场推广较多的品牌表现要好一些，但各品牌产品渗透率还是非常分散的，这说明卫浴的品牌属性的重要性还没有超过产品属性和价格属性；但是比较产品、价格、品牌三者，产品与价格是一个阶段性的战术手段，品牌才是长期的战略着力点，而分散的建材行业特征，使得目前相对弱小的品牌在加强自身品牌规划、加强市场推广等方面仍然有非常大的机会。（二）打造科尔索（KERSO）品牌 品牌承载着企业的形象，是企业的无形资产。KERSO品牌建设应包含三方面的内容： 1．品牌元素 品牌元素包括能鉴定并且使品牌有差异的那些可识别的图案。一个好的品牌元素能大大提升公司或产品的品牌形象。我们要在科尔索（KERSO）这个品牌名称的基础上，做好两项工作：（1）LOGO设计；应在设计中多体现一些个性化和视觉冲击的内容，使消费者过目不忘。（2）科尔索网站的建设；将其作为宣传科尔索品牌的窗口。2．产品和服务 产品以及延伸的售后服务是品牌的另一重要载体。试想品牌推广做的再好，如果没有良好的产品品质和完善的售后服务，最终还是会被消费者一票否决。调查显示，消费者对产品或服务感到满意的话，他会告诉周围5-6个人，如果不满意的话，他会告诉周围14.2人。消费者的口碑传播对于一个品牌的建立具有重要的作用。科尔索的 产品定位是中高端恒温龙头，今后应该在产品设计、加工工艺、产品检验等方面都要做到一流。3.展会 企业可以通过广告、促销、新品发布各种市场活动来扩大品牌影响。但对于卫浴企业来说，行业展会是展示产品和形象、打造品牌最好的舞台。科尔索应将参加上海国际厨房卫浴展览会、广交会作为实现品牌战略重要内容，逐年增加展厅面积、不断创新展厅风格，使其成为科尔索向国内外客商展示自己品牌的最重要平台。