沙盘竞赛

沙盘竞赛（通用9篇）

篇1：沙盘竞赛

“企业经营沙盘模拟”技能竞赛

队员选拔与辅导策略

东莞市电子商贸学校

刘建华

摘要：本文总结了近两年笔者辅导学生参加广东省及东莞市财经技能竞赛项目“企业经营沙盘模拟”的经验，重点就如何选选拔学生、训练技巧等方面作了具体分析，以促进比赛成绩的提高。关键词：技能比赛；企业经营沙盘模拟；队员选拔 ；辅导 用友公司开发的中职版“企业经营沙盘模拟”训练课程注重体验式的互动教学和探究式学习方式。它将企业的组织结构和经营管理操作全部展示在模拟沙盘之上，每个学生都能直接参与企业的模拟运作，亲身体验复杂、抽象的经营管理理论在实践中的运用。因其特有的趣味性与创新性，该课程一经推出，便受到社会的普遍好评。各财经院校纷纷开设训练小组，积极选拔人才，参加相关竞赛活动。本人所带学生参加2011年广东省财经专业“企业经营沙盘模拟”项目比赛，荣获三等奖；于当年底获东莞市该项目第一名；2012年荣获广东省该项目第三名。本人立足于长期训练实践，结合比赛的临场经验，对“企业经营沙盘模拟”技能竞赛辅导策略进行了探究，现分析介绍如下：

一、参赛选手的选拔标准

1、打破专业限制，广招人马。该项目易学易懂，学生在较短的

时间内便能掌握沙盘运作的基本知识。由于该项目仅涉及到CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监等五种职位，因此组建训练队伍时，不必拘泥于专业的限制，大可广泛宣传，吸引更多学生参加沙盘训练课程。

2、择优录取，逐层淘汰。为了形成一支精英队伍，可采用逐层淘汰的方式择优录取。首先召集全体报名的学生，一起学习企业经营沙盘模拟课程。该课程易学易懂，不需多久时间，大部分同学都可以明白课程内容。这时，下发比赛规则，让学生感悟。经过一段时间的熟悉和体验，再进行抽签分小组竞赛，小组最后几名即被淘汰。为了避免优秀学生因其偶然性失去机会，小组的前几名，将增加一次机会，参加下一轮的比赛。几轮比赛下来，精英由此产生。

3、确定职责标准，选拔岗位精英。根据项目职责，我们选定五名同学，分别担任CEO、财务总监、采购总监、生产总监、营销总监。其中担任CEO、财务总监的两名学生，直接决定着比赛成绩的好坏，人选尤为重要。CEO总观全局，要全盘考虑研发何种产品、投资建线、贷款、投放广告费等多种事项，承担此职位的学生必须能够运筹帷幄，长袖善舞，心理素质好、洞察力强；财务总监则要求运算速度快、数字精确，必须由对数字敏感，运算能力强的学生担任。这就需要指导老师在训练过程中，细心观察学生的特长，评估学生是否具备胜任相关职位的能力。如2011年训练队的张X梅同学，在日常模拟竞赛中，虽然她的名次排在后面，但每次都能第一个交报表，快、准、精是她的特点，所以我毫不犹豫选她做了财务总监。在正式比赛

中，她果然不负众望，圆满履行职责，协助竞赛队取得优秀成绩。

4、有较强的自学能力及钻研精神。具有较强的独立思考能力、自主学习能力及钻研精神是竞赛型学生最基本的要求。只注重接受性学习，生搬硬套，而不会灵活运用的学生，往往在比赛中不能取得好成绩。我校原训练队的殷X辉同学就特别具有钻研精神，他不会机械接受，而会针对老师讲授的知识，认真思考，提出质疑。比如在讨论2011年省赛规则时，我提出了自己的建线、投广告费方案，其它同学毫无异议，只有他能独辟蹊径，针对不同情况，另外提出建线方案。大家通过推理演算，结果一致赞成他的建线方案。原来，他为了找到最佳方案，日思夜想，非常痴迷。在深厚兴趣的激发下，勤于思考的他在屡次竞赛中都出类拔萃。

5、有较好的心理素质，抗干扰能力强。企业经营沙盘模拟虽然只是模拟了一个企业工作环境，但它和真正的企业运作还是存在着很大的区别。如若把它当作一种游戏，则是一种相当富有趣味和挑战性的游戏。一旦成为企业中一员，你很快就会投入扮演其中的某一个角色中，在这虚拟的六年里，有让你捶胸顿足的懊悔，有让你神经紧绷的广告投标订单会，在商海大战中身临其境，深入感受到其中的紧张和刺激。因此在这种紧张的气氛下，无论顺境逆境，都要求学生能从容淡定，冷静思考问题。心理素质的好坏，将会直接影响经营的最后业绩，因此我们对选手的心理素质要求较高，需要进行特别训练，要不断设置临战场景，教他们学会理智应对，心理素质上不去的学生则必须淘汰。

6、有团队精神。“企业经营沙盘模拟”不是学生个体活动，而是多人相互配合的团队活动。团队和一般群体不同，它是一个有机整体，团队成员既要有独立完成工作的能力，又要有与其他成员共同合作完成工作的能力。团队精神强调的是组织内部成员间的合作态度，为了一个统一的目标，成员自觉地认同肩负的责任并愿意为此目标共同奉献。团队所取得的成绩是团队个体成员贡献的总和，且个人的贡献永远大于团体成员贡献的总和。团队精神可以使竞赛队伍保持战斗力、精神凝聚、积极进取。所以我们在成立竞赛队伍时刻意吸收具有大局意识、协作精神和服务精神的学生。

二、注重训练的方式方法

1、重视理论推理。企业沙盘竞赛的规则不管如何变换，但最终还是以企业权益最高的小组代表为胜，即追求利润最大化。根据利润=收入-费用，可以看出，影响利润就两个因素，即收入、费用。如要利润最大，则要收入最大、费用最小。因此引导同学针对规则，合理分析，推导出可能实现的收入最大化、费用最小化的途径。

2、熟读竞赛规程，关注竞赛信息。熟读竞赛规程，关注竞赛信息是对辅导老师、训练学生的一个最基本的要求。在企业沙盘比赛中，无论市赛还是省赛，每年每次的比赛规则都不一样。教师在训练过程中，要引导学生研透比赛规则中的每一条细则。比如11年省赛中，有条规则是当年建成的生产线当年不计提折旧，大家对此争议较大。如在某年第二季度开始建线，建三个季度，那么这条生产线算今年建的还是算下年建的？通过反复研讨并询问比赛方，最终弄清，这条生

产线算第二年建成的，第二年不计提折旧。比赛规则不明晰，将会误导比赛的方案设定，直接影响比赛成绩。

3、做好思想价值观的教育和竞技心理素质训练。价值观是影响人类行为的决定因素，一个学生要想取得好的成绩，必须有一个远大的目标，并在目标的激励下克服困难，实现理想。作为教师，应用积极的情感，端正的态度，正确的思想影响学生，以爱唤爱，使学生摆脱技能训练产生的疲惫感和厌倦感，帮助他们思考学习动机，克服缺点，扶持他们勇往直前，实现自身价值。只有好的品德才能取得好的成绩，所以思想价值观的教育尤为重要。同时学生的竞技心理是比赛的关键，没有好的心理素质，平时练得再好也是枉然。训练时可采用习惯养成和心理暗示两种方法。习惯养成法用于平时的模拟竞赛中，在模拟的过程中，邀请专业教师、学校各级领导做裁判，制造比赛气氛，使之习惯竞赛氛围，养成良好的心理素质。心理暗示法主要用于正式比赛时，暗示学生只是去做一件事，完成一个任务而已，不用去管其他的东西。当学生将这种暗示放在心上时，那不管其处在怎样的比赛现场，都能保持一颗平常心了。

4、个人训练与小组配合训练相结合。在正式比赛中，往往要求5位学生代表一个企业，分别担任相关职务，承担相应的职责。但在初始训练阶段，我则要求每个学生代表一个企业，完成本应由五个学生配合完成的工作。虽然训练时间、过程有可能拉长，但这种训练方式能让每个学生感受全部职责要求，全面熟悉企业沙盘各项业务处理。与此同时，通过个人训练，可以择优选出最能胜任关键职务的同

学。如殷X辉同学，在个人训练中，次次权益最高，他被安排在团队中担当CEO，众人心服口服。在训练末期，我则要求选拨出的学生以小组为单位，分别担任最能胜任的职务，进行配合训练。这在一定程度上起到查漏补缺，相互提携的作用，也避免了在比赛中，因观点不合，相互扯皮、推诿塞责的情况出现。

5、物理沙盘与电子沙盘相结合。物理沙盘，最能直观地模拟出企业筹集资金、投资建厂、开发产品、购产销、回笼资金、利润分配等在内的生产经营的全过程。不重视物理沙盘的训练，将会失去沙盘竞赛的全部意义。但物理沙盘在运行时，可能会通过作弊的方式对前面的运营行为进行反悔、采取补救，因此现在的沙盘比赛同时引进了电子沙盘来监测物理沙盘运行。电子沙盘虽不太直观，但可以预防作弊。操作时则要备加小心，因为按照规定，一旦点错，将不可撤消。所以，平常也要注重对学生进行电子沙盘的训练，以此加强学生的熟练程度，避免学生在赛场上犯低级错误。

6、开展模拟比赛，组织交流访问。企业沙盘比赛规则通常在临近比赛之时才发布，特别是一些敏感数据，在比赛当天才能发布。在此情况下，教师可利用旧有规则对学生进行模拟比赛，这样不仅可以提高学生的心理素质以及临场应变能力，也能达到“教学相长”的目的。

沙盘训练如果闭门塞车，则孤陋寡闻，易成井底之蛙。“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，为给学生提供更多的“源头活水”，开阔他们的思路，激发学习的兴趣，我们采用“走出去，请进来”的

策略，将优秀学生送出去交流学习，将专家请进来讲授。通过实施“走出去，请进来”策略，学生的学习方法有了较大的改变，学习动机和自主探究学习的意识得到加强，协作学习的氛围进一步浓厚，我们竞赛群体活动的内容和形式更趋多元化。通过与兄弟学校沟通交流，取长补短，查漏补缺，不断提高训练队的水平。除此之外，也可以通过网络进行相互间的交流学习。由于企业沙盘具有很强的趣味性，现在已有不少人在网上组建电子沙盘群。我校的陈X红等同学，通过某电子沙盘QQ群，认识了不少喜欢沙盘的朋友，而且还经常参加他们组织的比赛，收获颇多。

7、引导学生成为竞赛教学的组织者。要在训练中体现学生的主体性，引导学生能动的进行探索、发现式学习，让学生参与教学的组织是十分有效的方法。我们根据学生不同能力特点形成了几种学生参与组织教学的形式：（1）请有竞赛经验学生开设专题讲座。部分学生经过多年的竞赛学习，其在某些竞赛知识运用上形成了自己的专长，让这些学生开设讲座，有助于他们主动的对于知识进行系统化整理，完善知识建构体系。（2）鼓励学生组织比赛活动。学生自己创设竞赛情境、维持比赛次序、评测比赛结果、组织试题分析，教师是活动的顾问，这样能很好的激发学生学习的兴趣，培养起良好的协作氛围。（3）要求学生自己命题。“企业经营沙盘模拟”训练解决的是动脑和动手相结合的问题，让学生设计问题和写出解题报告，就能锻炼学生解决问题的功底，促使学生对所出题目相关知识进行系统的学习，从而提高解决问题的经验。

三、结束语

“企业经营沙盘模拟”训练课程在中职学校的推广应用，这使学生能够通过沙盘模拟，深刻体会到企业的运转流程。筹资、投资、采购、生产、营销，财务等，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。参赛学生都要对整个模块相当熟悉，需要用到宏观，微观经济学，会计，投资项目评估，财务成本管理，运筹学等课程。辅导教师要引导学生利用训练课程学习有关知识，只有掌握和灵活运用这些知识，才能在形势瞬息万变的模拟中有赢面、有契机。

篇2：沙盘竞赛

第一届大学生KJ物流模拟沙盘竞赛总结书

本次大赛以“厚德 博学 善思 致用”为宗旨，以“学院主办、系科技部承办、老师指导、学生为主、共同参与”为组织形式，全面培养我院学生学以致用、团结协作能力。本次大赛的意义在于为物流专业以及其他相关专业提供一个自我展示的平台，全面提高学生的实践创性能力。我系积极响应KJ物流模拟沙盘竞赛组委会号召，举办合肥学院管理系第一届KJ物流模拟沙盘竞赛活动。2011年10月22日，上午8点举行培训交流会，下午1点在合肥学院教学楼6栋四楼实验室正式开始进行比赛，各参赛队根据日程安排按时进场比赛，并于10月23日晚间10点结束。

一、前期准备

我系学生会科技部在接到通知后便立即着手比赛的相关筹备工作，迅速的拟定了第一届大学生KJ物流模拟沙盘竞赛的通知、时间安排表、竞赛规则、报名表及比赛的注意事项等材料，并着手安排比赛的宣传和报名工作。

二、活动宣传

本次活动的宣传通过网络、海报、展板。一是借助院团委在校园网院内通知；二是面向全系学生张贴竞赛宣传海报，确保大家知道并了解此次竞赛活动。本次活动吸引了各班同学的广泛参与，在比赛报名日期截止当天，我们共收到来自各班的27份报名表。

三、组织安排

由于该竞赛具有一定的专业性质，为了让各参赛选手对模拟竞赛相关内容的了解，我们结合实际组织了两次培训。第一次是PPT演讲培训，第二次是沙盘模拟培训，两次培训中大家表现的十分积极。两次培训有助于各参赛队制定自己的经营策略，决赛当天该活动按预想流程顺利有序进行。

四、活动开展 比赛之前，我们安排各队分别在6栋一楼和四楼进行培训，在培训过程中对比赛场中需要的设备进行讲解，对比赛过程中可能发生的事情做了充足的准备。比赛过程中评委们为参赛队积极解疑，督促各参赛队的经营进度，保持比赛的顺利进行。各队经过几个小时的奋战都圆满完成了比赛并且都取得了较为优异的成绩。

五、活动总结

（一）为提高整个比赛的竞技水平，我们对所有参赛队进行了两次培训，使各参赛选手进一步了解比赛内容，熟悉整个物流企业的经营战略。

(二)本次活动在组织和开展过程中，出现的的问题由工作人员共同努力去解决，这样促进我系团学组织更加团结，有利于增强团学干部的凝聚力。

（三）尽管本次活动圆满完成，但在活动中任然存在着不足之处，例如：时间安排不够合理;比赛前后期的试题大同小异,因此不够公平；竞赛评分软件不完美等。

（四）本次活动加强了我部部长、委员间的交流和了解，加强了我部团结协

作，互帮互助，相互关爱，建立起了良好的友谊。

六、问题及扩展方向

（一）比赛过程中，赛场的秩序维持的较好，在比赛中各参赛队时而讨论激烈，引起赛场短暂的嘈杂，我们认识到此问题并及时解决，在以后的比赛中我们应该明确提出要求，确保各参赛队遵守秩序。

（二）参赛队在向我系报送车辆行进表的过程中，个别参赛队由于填报格式的不正确导致修改多次，浪费了较多时间，在下次活动中我们应该强调强调表格的填写格式，防止出现类似问题。总体上这次活动举办的很成功，今后我们要积极总结本次活动的经验，汲取不足，争取有更大的进步。

2011-10-27

篇3：沙盘竞赛

沙盘游戏起源于20世纪五六十年代, 瑞士分析心理学家朵拉·卡尔夫在分析心理学、世界技法以及东方哲学的基础上创建了沙盘游戏疗法。20世纪90年代, 沙盘游戏传入中国, 并在近年来获得广泛应用, 其非语言性有效地解决了国人的沟通局限问题。据中国沙盘游戏学院院长魏广东教授介绍, 沙盘游戏是一种适合国人的心理治疗方法, 其最主要的理论基础是荣格的分析心理学, 其治疗原理就是通过盛有沙子的沙箱和各种小玩具来展现求助者集体潜意识的原型, 促使这些原型进入意识层面, 从而促进潜意识意识化, 实现心理治疗。

据介绍, 沙盘游戏治疗师职业认证项目分为初级、中级和高级三个级别。初级沙盘游戏师具备沙盘游戏操作的基本技能;中级沙盘游戏师熟悉荣格分析心理学, 具有较多的沙盘游戏实践经验, 能够给初级沙盘游戏师做案例督导;高级沙盘游戏师需要进行系列培训, 不仅熟悉沙盘游戏相关的理论, 还需要具有足够的实践经验, 能够讲授沙盘游戏课程和为初、中级沙盘游戏师进行督导。

篇4：沙盘竞赛

【关键字】技能大赛；ERP沙盘；自治型协会

近几年，中职技能竞赛已经“白热化”，技能大赛成绩俨然已成为评价中职校教学质量的重要标准，是中职校办学实力的综合检测，同时技能大赛也已成为各项教育主管部门评价职业学校办学水平的重要标准。各中职学校为取得好的技能竞赛成绩各显神通，在培养技能竞赛选手方面下了很大功夫。这其中，“ERP沙盘”项目因其综合性、对抗性、趣味性和赛场的偶然性在财经类项目里尤为瞩目，每年竞争非常激烈。

目前，此项目成绩突出的选手培养主要有如下两种模式。

一、“精英教育”

大部分职校受大赛功利化倾向的影响，对技能竞赛选手都实施“精英教育”。以所谓“分层教学理论”、“小班教学论”，组织技能强化班、兴趣小组、辅导小组、大赛训练组等，推行“精英教育”，师资、设备等教学资源不计成本向“精英”倾斜，更有的高薪聘请企业专家一对一、多对一的技能指导，以求在技能大赛中取得优异成绩，全力以赴抓大赛、举全校之力抓大赛、以赛代考、以赛代学，走向应赛教育模式。这种模式对于一些与企业岗位技能直观对接的项目，比如“中餐烹饪”、“点钞”和“翻打传票”等还是很有效的，但对于沙盘这种主要对“经营思想”非直观的岗位技能就很难复制照搬了。而且，“精英教育”模式背离了技能大赛初衷，更严重背离了职业教育面向人人、全面发展的教育方向。另一方面“精英教育”需要雄厚的财力去支撑。

所以，“精英教育”的培养模式不适合“ERP沙盘”这个项目。

二、实施性教学计划因赛而调

正常的中职教学计划中，一年级以基础课、专业理论课为主，二年级以实践技能课为主，三年级学生离校顶岗实习预就业，就是我们现称的“2+1”学制的培养模式。这样，参赛学生的主体是二年级在校学生，大赛制度要求县、校技能比赛一般安排在12月份，省市在4月份，国家在6月份。但是，为了在省、国家大赛中出成绩，让选手尽可能集训时间长些，不少地方将市赛提前至10月甚至9月，校赛、县赛只能相应提前到6月，也就是一年级要完成校赛、县赛，二年级开学初完成市赛。他们的技能竞赛选手从一年级开始就已经成熟，而且他们是“2.5+0.5”学制的模式。所以，我们会发现，一些成绩突出的学校的技能选手可以参加两年甚至三年技能竞赛。

可是，从正常教学计划安排看，二年级初是学生进行实践性教学的开始阶段，这就使得基层职校必须将大赛项目的教学提前到一年级进行，进行长达半年到一年的应赛教学，对常规的教学计划冲击很大。市赛过后，省赛选手的训练也是一个漫长的过程，参赛的教师、学生及辅导教师几乎全身心地投入到备赛当中，专攻参赛项目，不能完成教学计划的规定内容，各级比赛时间跨度长，学校的优质教育资源优先用于大赛，对正常教学工作的影响是不言而喻的。

这种模式，显然也是不适合“ERP沙盘”这个项目的。第一，此课程一般都安排在二年级第二学期开课。而且是整周开课，对教师的体力精力智力要求都非常高。第二，“ERP沙盘”这个项目的对抗性非常强，不是说一两支比赛选手安安安静静地练就可以的，需要“陪练”。正常上课的学生达不到“陪练”的水平。

三、“学生自治型”协会

要提高“ERP沙盘”这个项目的竞技水平，必须寻求正常教学和技能“精英”培养的平衡之道，探索一个更为健康，更为长效的技能竞赛选手培养模式。综合来看，校园“协会”不失为一个良好载体。首先，“ERP沙盘”这个项目具趣味性是很适合以“协会”形式开展日常训练和比赛的。其次，以“协会”为载体招募成员可以将选手培养期提前到一年级。再次，协会可以定期举办比赛，不仅有“陪练”还可以“以赛代练”。最后，一个优秀的沙盘选手培养是需要很长时间的，也就是说只有建设好选手梯队才是长久之计。

可是，目前中职学校的“协会”工作几乎全部是由老师做的，包括协会的招募、组织、上课、管理等工作。具体工作都由老师完成，这不仅给日常繁忙的老师又增添了工作内容还将学生锻炼自己的机会给剥夺了。“ERP沙盘”这个项目主要是模拟企业经营，比拼的是战略战术，没有类似篮球赛等激烈的身体抵抗。这种项目可以考虑成立协会，在老师的“指点”下由学生自治、组织、发展。从一年级就发展协会，由老生带新生，把技能竞赛选手的梯度建设起来。对于这种比较“烧脑”的竞赛项目，老生带新生，一来符合中专生这个年纪“爱显摆”的好胜心理，二年级老生可以尽心尽力给一年级新生讲解基本规则。二来可以减轻项目指导老师的工作。三来可以实现比赛选手的梯度培养。

篇5：沙盘竞赛

文章来源：本站原创 点击数：349 更新时间：2012-5-23 21:15:3

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各参赛高校：

第六届广东大学生科技学术节―用友杯‖ERP沙盘模拟大赛暨第八届―用友杯‖全国大学生沙盘模拟经营大赛广东省总决赛将于2012年5月26、27日在广东工业大学（大学城校区）隆重举行。

本届大赛现定于2012年5月25日下午报到，领取相关资料及服装、并进行竞赛平台联网测试（温馨提示：请各参赛队自带具有RJ45网卡的笔记本电脑和插座）；2012年5月26、27日正式比赛，现将有关事宜通知如下：

一、时间安排：

报到测试时间2012年5月25日下午14：30-16:30大赛比赛时间2012年5月26、27日

二、组织机构

主办单位：共青团广东省委员会广东省教育厅广东省科学技术厅广东省学生联合会承办单位：广东工业大学

协办单位：广东工业大学机电工程学院

中国移动通信公司广东有限公司支持单位：用友新道科技有限公司

三、比赛地点: 广州市番禺区广州大学城外环西路100号广东工业大学体育馆副馆（羽毛球场地）

四、竞赛日程安排

注：竞赛的具体时间裁判可以按照现场的情况进行调整，大赛组委会对以上日程表享有最终解释权。

六、食宿

住宿地点：广州华工大学城中心酒店（协议价：350元/双标）联系方式：秦先生***(需提前预定)

地址：广州市大学城东二路华南理工大学劳动服务公司大学城中心酒店

七、联系

方式

广东工业大学联系方式：吕元俊020-39322302***用友新道公司联系方式：陈少强135601317

32吴海茵020-37582188-219

第六届广东大学生科技学术界组委会二〇一二年五月二十一日

附:指示图及交通指南 附件一 场地指示图

附件二 交通指南 公交线路：

中环西路站：乘坐381路【大学城（中部枢纽）-大学城（中部枢纽）】、382路【外环西路(北亭广场)外语学院总站】、大学城2线【大学城(广中医)总站广东药学院总站】、大学城4线【大学城(体育中心)总站一德西总站】、310路【大学城(广工)总站-番禺汽车客运站】至中环西路站下，过马路往左

走约290米到大学城广工体育馆。

地铁线路：乘坐广州地铁四号线至大学城南站D出入口下，往后走到综合商业南区站(大学城)转乘大学城1线(坐2站)、382路(坐3站)、大学城3线(坐2站)、大学城2线(坐2站)到中环西路站

篇6：沙盘竞赛

由于新建ERP企业管理沙盘实训室对营销与策划专业学生实训教学十分重要，价格也比较昂贵，因此，在选择ERP企业管理沙盘前，工商管理系营销与策划教研室的老师一起对市场上的同类产品进行了仔细的寻找、筛选。最终我们选择了用友软件ERP企业管理沙盘，主要原因如下：

第一，在寻找的过程中，我们发现市场上ERP企业管理沙盘同类产品并不多，而且许多的产品还不成熟。最终我们发现只有金蝶的“挑战者沙盘”市场营销沙盘与“挑战者沙盘”企业经营模拟沙盘，还有用友软件ERP企业管理沙盘，一共三个沙盘产品与我们的教学要求最吻合。

第二，通过调查，我们认为，金蝶的“挑战者沙盘”就是把ERP软件的网上操作转变为了手工沙盘操作，没有实质的沙盘教学意义。

而用友的ERP企业管理沙盘则是通过“商业分销连锁与物流沙盘”、“供应链管理沙盘”和“第三方物流模拟沙盘”三套实训平台从不同的角度为学生提供企业的认知与经营模拟训练。我们认为此沙盘更适合工商管理类学科的学生学习使用。

第三，用友软件ERP企业管理沙盘是用友校级综合实验实训平台的重要构成部分，ERP企业管理沙盘模拟训练课程借助直观的沙盘教具，模拟一个逼真的经营竞争环境，提高参与者的投入程度，让学员在经营模拟中体验供应链中上下游企业的竞争与合作，同时更深刻的体验到供应链之间的竞争。

篇7：沙盘竞赛

沙盘游戏主题是来访者创造的“沙盘世界”中呈现的一个或一系列的可视意象。沙盘游戏主题几乎在所有的“沙盘世界”中都会存在。每一个“沙盘世界”可能包含几个主题，诸多主题可以分为两类：1创伤主题（Themes of Wounding）。创伤主题经常在一些早年曾遭受虐待、外伤、失败或家庭成员死亡的个案中呈现。2治愈主题（Themes of Healing）。治愈的主题常常出现在一些身体健康，早期环境良好的个案中；在治疗后期也常常呈现治愈的主题。

创伤主题和治愈主题的数量随着治疗的进展而发生变化：在治疗的早期阶段，通常是创伤主题多于治愈主题。随着治疗的进展，更多的治愈主题会出现并且最终在数量上会超过创伤主题。所有的主题，不论创伤主题还是治愈主题，在沙盘游戏的过程中都会发展变化。随着沙盘游戏过程的展开，治愈主题会变得更加显著和丰富；更加现实或生活化；与整体场景更少分离或分裂。与之相反，创伤主题会变得更加微弱和单一；与现实脱离，更加虚幻；与整体场景更多的分离或分裂。但是创伤主题有向积极的一面转化的趋势。

创伤主题和治愈主题在“沙盘世界”中各有其不同的表现，下面分别阐述一下创伤主题与治愈主题的表现形式。

创伤主题的表现形式主要有：

混乱。随便的、分裂的、无组织的模具摆放。例如，把小模具胡乱投入沙盘；忽视界限和外部现实的存在；细节被充分注意，但整体却是杂乱的或分离的。

空乏。不使用模具，或者使用缺乏能量和毫无新异的无生命感的东西。例如，只在角落放置一棵枯树，而其它部位几乎是空的沙盘。

分裂。沙盘的各部分之间是孤立的或分离的。例如，河流、栅栏、大象从沙盘底部摆到顶部，各部分之间没有联系，似乎是分割沙盘。

限制。通常情况下自由的形象陷入了困境或被关押起来。例如，把一只鸟关在了笼子里；环绕一个老太太建起了沙墙。

忽视。沙盘游戏中的角色孤立无援。例如，一个婴儿被困在很高的椅子上，而他的妈妈在隔壁的房间里正在睡觉。

隐藏。把模具掩埋或隐藏起来。例如，把一把枪藏在房子后边；把一个巫婆埋在树下的沙子里。

俯卧。通常直立的形象被有意地放倒。例如，一个直立的怀孕的妇女模型被面朝下放在沙子里。

受伤。受伤的形象或正在受伤的形象。例如，一个身缠绷带的人躺在担架上；一个牛仔被放在恐龙的嘴里。

威胁。遇到险恶的或可怕的事件，以及受到威胁的角色的无力感。例如，一群凶猛的野兽包围着一个小孩。

妨碍。新的成长和发展的可能性遭到妨碍或受到阻止。例如，一只开向一片新的水域的小船被敌人包围了。

治愈主题的表现形式主要有：

联结。元素之间的联系和对立面的联结。例如，一个梯子连接着土地和大树；一座桥连接着天使和魔鬼。

旅行。沿着小路或围绕中心的运动。例如，一位爵士循迹而行，一个土著美国人划着一只独木舟顺流而下。

赋能。呈现出活跃的、强烈的能量。例如，有机体开始生长，建筑机器开始工作，飞机从跑道起飞。

深入。对更深维度的探索和发现。例如，掩埋财物，挖井凿湖。诞生。新发展的出现。例如，婴儿出生，花儿绽放，小鸟孵卵。

培育。为成长和发展提供滋养或帮助。例如，母亲哺育孩子，打点家庭；护士照顾病人，提供食物。

变化。沙子和（或）各种物体被创造性的使用。例如，用沙子建桥，用小树枝建一座小房子。

神圣。出现宗教和精神的象征，像超自然人物、偶像或神灵。例如，佛祖注视着一个读书的小童。

居中。在沙盘中心，元素得到很好的平衡或对立面出现整合。例如，男女结合；曼荼罗占据沙盘中心。

整合。适当的有组织的结构体现在整个沙盘中。例如，一则寓言故事，风格一致的建筑。-

申荷永教授在自己的研究和体验的基础上，提出了“转化的主题”这一概念，为受伤主题和治愈主题搭起了一座桥梁，体现出了系列沙盘的动态趋势，并阐述了“蝴蝶”、“青蛙”、“蝉”和“蛇”四种主要的转化象征，发展和完善了沙盘游戏主题分析的理论。

沙盘游戏治疗的六个阶段

阶段一：创造沙盘世界

● 向来访者介绍沙游：创造一个安全的、受保护的和自由的空间，并形成一种积极的期待； 向来访者介绍沙盘、物件和沙游过程，自己要处在一个令来访者觉得舒适的位置，让来访者知道做沙游的方式无所谓对错，最后请他在完成后要通知你。

● 建构沙世界：来访者在沙中创造一个场景，你主要是来见证和尊重来访者的体验而不作干涉或解释；来访者可以用也可以不用物件及水来建造沙世界；你要保持沉默，全神贯注。

阶段二：体验和重建沙盘世界

● 体验：鼓励来访者充分地体验沙世界。当来访者反思场景时，你只需静静地坐着，这是加深体验的时刻。

● 重建：告知来访者可以将沙世界保留原状或是做些改变；留出时间给来访者去体验改变后的沙世界。阶段三：治疗

● 浏览沙盘世界：向来访者请求浏览他的沙世界；注意来访者的语言和非语言线索；不要碰触到沙盘；鼓励来访者停留在被激发的情绪中。

● 治疗性干预：询问来访者关于沙世界的一些问题，只反映来访者涉及的事情；把焦点放在沙盘中的物件上；选择使用治疗性干预方法，例如完形技术、心理剧、心像法、回归法、认知重塑、艺术治疗和身体觉察，沙世界中更多的改变常常就会出现。

阶段四：记录沙盘世界

● 来访者的照片：为来访者提供一个从他选择的角度来为他的沙世界拍照的机会，最好是用拍立得相机，来访者可以把这张照片带回家。

● 治疗师的照片：在来访者的同意之下为他的沙世界拍照，以备将来参考。阶段五：连结沙游体验和现实世界

● 意义形成：帮助来访者理解和应用那些通过沙游而变为意识层面的领悟。

● 将沙游体验同来访者的现实世界连结起来：询问来访者沙盘中的事件如何反映了他的生活；帮助来访者了解沙世界的意义；鼓励来访者留意沙盘中的问题是如何在他的日常生活中呈现的。-

阶段六：拆除沙世界

有条件的话

其实买堆沙同埋D道具翻屋企都唔错噶啵

迷失的时候玩下沙盘

即使不能立刻解决问题

但系可以慢慢帮你理清心中的入面噶思绪

亲爱的，真想带你去玩下沙盘

到自己的心灵游一圈

这过程，是个心灵旅程。

篇8：沙盘竞赛

关键词：ERP沙盘模拟经营；企业管理；资产负债表；财务策略

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1005-1422（2016）02-0100-02

收稿日期：2015-12-05

作者简介：罗赟（1984-），女，广东省民政职业技术学校工商管理讲师，广东财经大学工商管理硕士研究生。研究方向：教学改革和教学资源应用。（广东 广州/510310）

一、2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目概述

沙盘模拟经营项目简称沙盘大赛，沙盘大赛的基础背景设定为一家生产型企业。每个参赛队由5人组成，代表一间虚拟公司，每队成员将分别担任公司中的重要职位（总经理、营运总监、营销总监、财务总监等）。大赛内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，在比赛过程中，学员们必须做出决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等，最终以企业经营模拟系统（沙盘模拟）进行市场对抗，并决出优胜的团队。沙盘大赛一般模拟经营六年16个小时，分2天完成。

经营结束时，非破产团队由电子沙盘自动计算企业最后一年净资产（即所有图12015年广东省赛30支参赛队第六年的资产负债表者权益）作为竞赛成绩，评出名次。

破产团队的竞赛成绩计算排序方法：（1）按破产年度排序；（2）同一年度破产按净资产金额排序；（3）若破产年度和净资产均相同时，按净资产收益率高低排序。

概括说明就是沙盘大赛中各参加队所模拟经营的企业的所有者权益，所有者权益高而且没有破产的队名次排前，破产的队则一般为垫底的成绩。

因为沙盘大赛也好，实现中企业经营也好，稳健不破产的财务策略是很重要的。所以，接下来笔者将分析2015年广东省赛各参赛队的综合表现。

二、2015年广东省赛各参赛队表现综合分析

由于沙盘大赛年初经营前，所有30支参赛队的所有者权益均为65M，那就是现场第一年年初所有队伍的所有者权益加起来一共1950M。而到了比赛结束的第六年年末，现场30支队伍的所有者权益全部加起来为2828M，经过6年的经营总数共增长了878M，平均每个队伍增加了约30M。但是，经过仔细分析发现有7支队伍它们的所有者权益在6年经营后非但没有增加，甚至还低于第一年年初的65M。

因此，我们可以将比赛的30只队伍根据其整体财务表现分成3个梯队，第一梯队，所有者权益经过6年的经营增加了200%达到130M以上，比赛名次靠前的所有8支队；第二梯队，所有者权益经过6年的经营有所增加，但是无望出线的15支比赛队；第三梯队，所有者权利经过6年的经营不增反降，比赛名次垫底的（包含破产）的7支比赛队。

第一梯队的财务策略是值得借鉴的，第二梯队的财务策略是有改进空间的，第三梯队的财务策略是不稳健亟需改进调整的。

由于做得最好的策略和做得最不好的策略之间的反差十分值得对比学习。所以接下来，笔者主要分析第一梯队和第三梯队的财务策略，希望能找到影响企业经营财务表现的关键因素。

三、结合三表分析影响企业经营模拟项目财务稳健的关键要素分析

企业模拟经营的三表指得是综合费用表、利润表、资产负债表。

浅析中职erp沙盘模拟经营竞赛的财务策略

（一）贷款如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目的基础参数中一年内短贷利息为5%，2-5年的长贷利息为10%。所以企业经营过程中如果同学们选择短贷所需支付的利息会少很多！以100M为例，如果短贷一年，利息仅为5M，如果长贷2年，则每年都需要支付10M的利息，连续支付两年。平均一年的利息长贷比短贷就多了5M，因此大家都应该更愿意选择短贷。

而在第一梯队的资产负债表分析中也印证了上述分析，我发现第一梯队在第一年的经营中全部都选择了短贷。与此同时，第三梯队其实第一年经营也是选择了短贷，但是显然最终的结果经营不善；而第二梯队有两个队伍在第一年只选择了长贷没有选择短贷，但是它们的经营结果还可以；因此可以推断选择短贷并不是一个直接决定企业财务稳健的因素。

结论，企业经营模拟项目的财务稳健策略最好在年初选择短贷来发展企业，但是如果长贷运用得宜，也可以保证企业中庸的经营。

（二）贴息如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目的基础参数中一季度的贴息为10%，两季度的贴息为12.5。也就是说如果企业在经营过程中有一笔应收款100M账期1个季度，如果提前收款，则只能收取90M，其中10M作为贴息费用。

而查询第一年至第六年的利润表发现，第一梯队的财务费用相对稳健，特别是冠军队他们基本没有贴息。所以他们就把应收款的效用发挥到最大。

结论，如果想保住企业经营模拟项目的财务稳健，最好不要贴息或者减少贴息的账期。在某些方面，宁愿短贷也不要贴息，因为短贷的利息比贴息的利息低太多。

（三）厂房建设如何影响企业财务稳健

买厂房还是租厂房，一直是困扰同学们企业经营的问题。

经过对30个队伍的分析，发现其中24支队伍都是采取了先买再租再买策略。

先买一个厂房，虽然需要大量现金，但是因为厂房属于资产负债表中的固定资产，它作为所有者权益的一部分能在年初提高我们的贷款额度。

再租一个厂房是鉴于企业在发展，需要现金购买原材料、投广告。

最后再买第二个厂房同样是出于对增加所有者权益的策略需要。

（四）广告费投放如何影响企业财务稳健

在企业经营模拟项目中，广告费的投放是一个很考验技巧和判断的环节，所有的队伍都希望投最少的广告费拿最好的单。但是在比赛规则中有一条，没有市场老大，那就是说企业在该年投放的广告费排位第一就能优先选单。因此有些队在库存和生产力有限的情况下，拼命抢单是无意义的。

例如2015 年的冠军队U26和亚军队U10之间的竞争，U10其实最终的所有者权益仅比U26少1M，属于惜败。但是纵观其2～5年的广告费投入，U10一共比U26多投了9M。所以如果这9M的投放能在保守些，也许冠军就易主了。

结论，投广告肯定是投的越多选择的单越好，但是不应该随便乱投，而应该在计算竞争对手的实力情况下谨慎的对广告进行投放。

四、制定稳健的财务策略制胜经营

经过上述对影响企业经营模拟项目财务稳健的关键要素分析，可以相应制定以下财务策略对学生们进行企业模拟经营进行指导。

（1）贷款短贷先行，长短贷互相结合，分期量力而贷。有贷有还，再贷不难！

（2）厂房作为固定资产，影响深远，建议先买后租再加买一个。

（3）能不贴息就不贴息，在贴息和短贷中宁愿选择短贷。

（4）广告不能盲目的投放，要根据自己的库存、生产力和竞争对手情况而投。广告投放虽然广告费越高单越好，但是广告费过高会加大企业经营财务的现金周转能力。

参考文献：

[1]2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目的参数规则.

[2]2015年广东省中职技能竞赛沙盘模拟经营项目的综合费用表、利润表和资产负债表.

篇9：沙盘竞赛

心得体会

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企业经营沙盘模拟实训心得篇一

XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利

润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。

通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。

企业经营沙盘模拟实训心得篇二

在今年大一的下半学期，我报了一门选修课程----ERP沙盘模拟实训。开始只是听大二的学长说这门课程好玩，然后我就报着随便玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。

先介绍一下沙盘的定义。(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是采购总监，角色很重要，主要负责采购当年的资源和预定明年的资源。在我看来，资源的预定与购买与一个公司的流动资金多少是同样重要的。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“练习年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

第一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广告费的支出也是很有讲究的，我们公司就因为第一年的广告费支出不合理，导致货品积压，流动资金不够，一下子就赔掉了一千六百万啊，这可是血的教训啊！

第二阶段，根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

第三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

第四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，企业沙盘模拟实训心得预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

基本上，如果以上这几个阶段能一一做好，那么这个公司就能基本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。但是通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的CEO，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

企业经营沙盘模拟实训心得篇三

这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。

实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。

第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。

经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。

第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。

仔细总结经营失败原因如下：

一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。

二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。

三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。