主题乐园盈利模式

主题乐园盈利模式（精选5篇）

篇1：主题乐园盈利模式

房企千亿投资蜂拥主题公园 盈利能力普遍较弱只为拿地

迪斯尼主题乐园的成功带动了地方政府对主题公园的热情，借助于主题公园等大型旅游项目，“旅游+地产”俨然已经成为一种地产开发的新潮模式。

但是，各种名目的主题公园却鲜有赚钱的。数据显示，民间约有1500亿元巨资被套牢在2500多个主题公园上，其中70%处于亏损状态，20%持平，仅有10%左右盈利，三分之二以上无法收回投资。

以影视城为例，知情人士告诉《中国经营报》记者，全国的影视城项目能够盈利的只有中视无锡影视基地和横店影视城两家，其余都在亏损。

“二三线城市的主题公园，实质就是拿地做地产开发。”上海旅游景区方案独立制作人刘云平对记者表示，地方政府对“旅游+地产”的开发模式心知肚明，乐见其成，甚至主动参与，“借主题公园推高当地房价，开发地产”。

千亿投资蜂拥主题公园

如果直接以开发房地产的名义，基本上很难批到地，而借主题公园的名义，则好办得多。

近年来，随着房地产调控措施的逐渐缩紧，开发商获得商业地产用地的难度不断加大。“上有政策，下有对策”的招数也不断翻新，旅游地产从最初很有生命力的全新业态，演变成今天声东击西的巧立名目。

眼下，新一轮主题公园建设在全国遍地开花。仅在长三角地区，就有包括上海欢乐谷、常州恐龙园、嬉戏谷、芜湖方特欢乐世界、横店影视城等主题公园，同样起家于深圳的欢乐谷、方特欢乐世界等主题公园均已在全国多个城市重点布局。

在安徽，已经明确的已建、在建及规划的主题公园项目投资额高达数百亿元。继深圳华强集团在安徽芜湖建造大型主题公园方特欢乐世界之后，安徽多个市县都宣布上马主题公园项目。据公开报道，安徽滁州市拟引资200亿元建设一个以恐龙为主题的“侏罗纪公园”的项目。安徽六安建设的金领欢乐世界主题公园计划总投资超过12.5亿元。

“芜湖的成功吸引了安徽其他地区的仿效跟风。”华美首席知识专家赵焕焱在接受本报记者采访时说。

在浙江，东阳横店影视城也带动了其他城市的热情。据本报记者梳理，温州、绍兴、诸暨等地均宣布了建设大型影视城的计划。以温州泰顺国际影视城项目为例，规划用地面积5000亩，由中央电视台新影集团和中汇联合投资基金管理(北京)有限公司共同建设，总投资金额达50亿元人民币。

然而，主题公园的经营并不像表面看上去那么风光。赵焕焱表示，民间有1500亿元巨资被套牢在2500多个主题公园上，其中70%处于亏损状态、20%持平，仅有10%左右盈利，三分之二以上无法收回投资。

“国内主题乐园的问题大都相对集中，即配套产品没有同步开发；缺乏创意以及经营模式不当；简单复制海外同业，没有好好做可行性研究。大多数中国主题公园衍生品收益仅占整体收入10%左右甚至更少，80%以上收入来自门票。”赵焕焱介绍。

相比之下，迪斯尼的收入来源则丰富多样。美国迪斯尼乐园每年的收入30%来自门票，媒体影视30%，衍生品30%，其他10%；日本迪斯尼门票占收入比为45%，商品35%，餐饮19%，其他为1%。

刘云平透露，长三角地区一投资数亿元的知名主题公园，年利润仅200多万元。“这个业绩已经让老板很高兴，只要达到盈亏平衡就可以了，因为重心在房地产开发上。”

刘云平认为，“开发商以优惠价格获得旅游用地后，拿出很小一部分做个景区，其实从立项之初旅游项目就是幌子，开发商根本没打算把这部分投资收回来，从一开始就没把旅游项目作为盈利重点。因此，以主题公园开发为借口的旅游地产项目，就变成了纯粹的房地产。”

对于地方政府来说，主题公园建设则是另一种形式的“卖地”。赵焕焱认为，主题公园项目在开发建设上都为“旅游+地产”模式，在主题公园周边开发度假别墅群、休闲配套商业街等等。在土地资源日趋紧张、国家对土地调控越发严格的情况下，“拿地”成为主题公园投资方的主题。

地方政府甚至直接参与主题公园的开发。据本报记者从知情人士处了解，安徽芜湖某主题公园一期公园产业用地2200亩，当地政府另外配套房地产用地2300亩。二期公园产业用地2000亩，则由政府与企业合作开发，政府出土地，企业出资金，投资约15亿~20亿元人民币，政府补贴7亿元人民币，产权归政府所有，企业运营管理，利润由企业和政府分成。

对此，刘云平表示：“二三线的主题公园，实质就是拿地、做地产开发。对于地方政府来说，希望主题公园提升一点人气，增加当地的旅游收益份额，提升当地知名度与软实力；但更重要的还是借主题公园推高当地房价，开发地产。而且，如果直接以开发房地产的名义，基本上很难批到地，而借主题公园的名义，则好办得多。”

“在一些城市，甚至只要是投资主题公园，一个方案报上去，政府部门就把全部土地审批程序办理了。”知情人士透露。

主题公园盈利能力普遍较弱

各地主题公园建设要改变过去“重规划、轻创意”的套路，真正重视创意的作用，体现主题的特色，来提升主题公园的盈利能力。

借旅游之名大行房地产建设之实的主题乐园开发，动辄上千亩的圈地建设，已经引起了国家相关部委的注意。

2011年12月，国家发改委、国土资源部以及住房和城乡建设部三部委联合下发文件等级标注“特急”的《关于暂停新开工建设主题公园的通知》(以下简称《通知》)，叫停主题公园审批。文件下发后，各地开始摸底排查。

“叫停主要是为规范主题公园开发和旅游地产项目做准备。”刘云平表示。

据国家发改委下发的《通知》精神，在摸底调查之后，国家有意出台规范发展主题公园的具体政策。

分析人士据此认为，国家大力发展旅游产业的基本态度没有改变，但主题公园的门槛或将提高。赵焕焱表示：“全国已经有27个省区市将旅游业确定为国民经济的支柱产业并大力加以培育。全国有20个省区市已经出台或正在研究制订一系列具体措施。在资金支持上，多数省区市旅游发展资金增幅都超过50%。但是，智力的支持大大不够。”

在刘云平看来，作为地方政府的政策配套，对“特大型”旅游项目，安排一部分商业地产用地并不为过。“其实，应该限制的是旅游项目与地产项目的用地比例，除一些占地面积较小的特殊旅游项目外，如果一个项目的地产用地远远大于旅游用地，就有挂羊头卖狗肉之嫌了。”

“叫停这样的项目对促进地方旅游业的良性发展，无疑是正确的。”刘云平认为，“这类地产项目依托比较稀缺的自然风光以及优质气候条件等垄断资源，打的是景观牌或生态牌，即使为了蒙混过关，勉强开发一些旅游项目，也与旅游地产的概念南辕北辙，更容易纵容对人工景观旅游开发的粗制滥造。”

各地主题公园建设要改变过去“重规划、轻创意”的套路，真正重视创意的作用，体现主题的特色，来提升主题公园的盈利能力。刘云平认为，“这些年，主题公园开发在数量上发展很快，总体规模很大，但除了深圳华侨城欢乐谷等产品系列，以及广州长隆、杭州宋城等为数不多的主题公园外，单体项目盈利能力普遍较弱，这也是很多旅游企业把精力、财力转向房地产开发的主要原因。” 概念扎堆意在拿地

在房地产业实施严厉的调控政策之后，开发商纷纷把目光投向了商业地产项目，与积极招商的地方政府也是一拍即合。如果仅靠旅游项目，其盈利将面临一个非常长的过程。为了吸引更多的知名开发商，包括成都、大连、青岛、鄂尔多斯等在内的多个二三线城市都打起了金融牌，规划出“金融城”、“金融街”和“PE城”等项目。此外，“云计算基地”和“软件城”等科技产业概念也被地方政府广泛使用。

案例华侨城曲线拿地

低价拿地，以旅游综合项目为目的对土地进行成片开发，然后以主题配套公园拉动项目均价，再以地产业务销售现金和利润反哺旅游。

在中国主题公园的开发模式中，由国企华侨城开发的欢乐谷系列主题公园可谓是一个标杆，其“旅游+地产”的模式亦被后来者所模仿、学习。

不过，华侨城主题公园绑定房地产开发的模式在上海却未能如愿以偿。“在上海欢乐谷周边，目前上海华侨城暂无地产项目。”上海华侨城投资发展有限公司相关负责人在回复《中国经营报》记者采访时表示。

这并不意味着华侨城在上海就放弃了地产开发。事实上，借助于主题公园的这块敲门砖，华侨城在上海拿地亦颇有斩获。

后期项目仍在继续

记者乘车前往上海欢乐谷所在的松江区佘山国家旅游度假区采访时，车子一过松江区泗泾开发区，沿途风景顿变。一侧森林密布，其中间杂皆别墅，沿途依次分布丽茵、云顶、颐景园、银湖等多个别墅区；另一侧正在开发中的楼盘亦连绵不绝。

上海欢乐谷便坐落在别墅群的包围之中。由于下雨，公园内游人不多。广场上的公告牌显示，大型游乐设施临时关闭，能玩的仅有部分室内项目。

2009年9月12日，经过三年建设，上海欢乐谷正式开业。上海欢乐谷是华侨城第四个连锁景区，园区占地面积90万平方米，拥有7大主题分区、百余项观赏体验项目及商业配套设施，总投资规模达40亿元。

但与此前深圳欢乐谷、北京欢乐谷、成都欢乐谷主题公园绑定房地产的开发模式不同的是，华侨城在上海欢乐谷周边拿地的想法却未能如愿。

“在上海欢乐谷周边，目前上海华侨城暂无地产项目。”上海华侨城投资发展有限公司相关负责人在回复本报记者采访时表示。

不过，华侨城也并非全无收获。据本报记者了解，2010年上海华侨城曾拿下了欢乐谷园区外的一块商业用地，计划建设与欢乐谷配套的高端主题酒店和度假村项目。25日，记者在上海欢乐谷内亦看到“酒店筹建小组”字样的招牌。

此外，在上海欢乐谷西侧，一个占地12公顷的“超级水公园”正在建设。上海华侨城工作人员告诉记者，项目已经完成土地平整，作为上海欢乐谷的二期项目，预计将于2012年建成开放。

另据上海政府网消息，超级水公园以及主题酒店和度假村项目仅仅是欢乐谷的“小二期”，接下来还将有一个“大二期”，在华侨城欢乐谷西南角再打造两个总面积达2平方公里的大型主题公园，与欢乐谷在形式和内容上形成“欢乐错位”。

这也被认为是欢乐谷应对将于2016年开业的上海迪斯尼乐园的举措。不过，上海华侨城方面对此问题较为敏感，不愿透露相关规划情况。

篇2：主题乐园盈利模式

一、儿童乐园的市场概况

在城市快生活节奏的当今，儿童游乐园为城市儿童提供了无数的欢乐，但是在以儿童为主体的专门游乐场还存在着各种问题，有着很大的改进和发展空间，今天，小编就带你就看看儿童游乐场的市场现状是怎样的吧。

一些儿童游乐场的设计和布置过于单调，商业气息太重，无法满足孩子这个年龄段强烈需要的温馨温暖的氛围。

儿童游乐场空间场地不足，儿童的活动范围窄。再者就是儿童游乐场的安全问题考虑不周，比如：位于小区车行道旁的儿童游乐场的设计，对人车分行欠缺考虑，还有汽车尾气的排放等，严重威胁着儿童身体健康和生命安全。分析儿童游乐场的市场现状。

游乐场设备的市场竞争虽然一直在加大，有更多的厂商加入了游乐设备的生产的队伍当中，但具有独特创新性的游乐设备仍然比较少。设备的种类很单一，一类设备放置过多，多年不更换新设备，久而久让玩家之产生疲惫和无趣之感。

儿童娱乐本是一个可以大展宏图，发财致富的好项目，应该做好一切准备掌握一切有利要素，才能得到自己想要的回报。分析儿童游乐场的市场现状。

所以，不管您是正在经营着游乐场还是正打算跻身于儿童游乐设备这个行业，一定要从眼下儿童游乐场的市场现状出发，改正和避免现存问题，朝着积极成长的方向进军发展。

那么问题来啦 如何经营好儿童乐园呢？

①、关于做室内儿童乐园的面积？

根据当地情况进行投资，在市区的话，一般在150平方米以上，在县城要100平方米左右，在乡镇60平方米就行了，当然是根据当地的实际经济情况和竞争大小来考虑的。

②、室内儿童乐园到底能不能挣钱?

淘气堡儿童乐园是一个儿童游乐场，安全、卫生、益智，比较受家长和小朋友的欢迎。当然每个行业都赔赚，选择好的场地至关重要，当然光有好的位置条件，也是不行的，经营多元化，细节处理问题一定要处理好。正常的回报率，设备成本回收一般是半年左右，也是大家共同反映的，但是也有的乐园赔钱的，投资有风险，需谨慎！

③、为什么我的儿童乐园挣不到钱呢?

这个问题原因有很多，比如卫生情况，活动促销，让利送赠品等。虽然看似不起眼，但是确实能给淘气堡乐园带来人气。细节问题、店里面的配饰的细致、对孩子们的关怀、和家长的沟通都是主要的因素。

④、淘气堡这么大的一个场地卫生怎么做呢？

现在的孩子都很娇贵，当然家长从小对孩子们的卫生要求也很严格，养成了良好的习惯。淘气堡儿童乐园的卫生问题也是必须要做的，不光要做、还要做的彻底。儿童乐园的清扫和消毒，是每天必须要做的。消毒有用消毒液掺清水稀释、然后拿抹布擦拭的，还可以用喷壶，消毒液水稀释后、喷洒擦拭，有的客户购买了紫外线消毒灯，进行灭菌消毒。在儿童乐园明显的位置，悬挂消毒记录牌，让家长放心。

⑤、需要注意的问题？

比较大点的儿童乐园，场地里面必须配备店员，及时发现问题，对于孩子的安全起到了很重要的作用，还有教导小朋友怎么玩，做些小游戏等。

⑥、选址问题？

大型购物商城，超市购物商场，大型住宅小区，大型广场公园，商业街，单独门面，只要是人流量大，人口比较集中的位置都比较合适开儿童乐园。

⑦、为什么大家都选择开儿童乐园呢？

现在孩子是家庭消费的主力，三个家庭养一个孩子（爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥爷姥娘），而且儿童乐园是一次性设备投资，不像是服装店还有进货铺货。淘气堡投资不大，利润可观，回报率高。

⑧、设备一段时间后是不是就没有人玩了？

年龄大点的小朋友，可能玩了一段时间，玩腻了。但是年龄小的孩子又加入进来，后期的更新不需要太大。

二、儿童乐园的分类

传统的儿童乐园有两种类型：一类是户外儿童乐园，一类是室内儿童乐园。

户外儿童乐园，规模相对较大，一部分是设置在公园或者游乐园内。主题定位明确，项目设施选择和配备主要针对青少年和青年。在设施的选择和配套上很难将其与服务类型的目的群体的年龄层次绝对的区分开，常常都是符合全年龄层次的标准。儿童乐园是共儿童游戏玩耍的公共场合。

室内儿童乐园包括

①、淘气堡乐园适合8岁至15岁儿童，其产品包括炮阵、螺旋滑梯、海盗船、波浪大滑梯、超级迷宫等。

②、亲子乐园专为几个月大一直到8岁（身高125cm以下）幼童量身设计的室内游乐园地，其核心的设计理念，是从在户外大自然环境中游玩的孩子们身上得到灵感，巧妙运用声、光、电、气、水、色彩、科技组合，设计环境，渲染氛围，促成孩子们在游乐中互动感染，在尽情嬉戏中释放童趣，再现孩子们天真烂漫的阳光和笑脸！设计的动力产品有：充气堡、时空穿梭、宝船、椰子树、UFO、动物摇、动物转马、七彩屋、等部分，此外还有七巧板画廊部分，它是儿童绘画和手工制作项目，有涂色、陶吧、模型、钓鱼等，该项目在配合儿童素质教育，培养孩子的专注力和耐性的同时，发挥他们潜在的绘画能力、艺术鉴赏力和动手能力。

③、儿童嘉年华娱乐，由模拟机、嘉年华机、运动类游艺机等组成，包括摇摆机、追逐赛车、中型转马、打地鼠、太空漫游、五彩转盘、深海乐园、双人篮球、采矿车、有轨碰碰车、翻斗娃娃机等。

三、儿童乐园如何盈利呢？

1、儿童乐园所在城市选择：通常来说，相较于大城市，二三线城市的店面更容易经营。因为大城市商场林立，很多商场又会有儿童乐园这个项目，所以客流量比较分散。再加上租金很高，营业员工资也高，即便生意不错，也不见得一共有多少利润。反而二三线的城市，如果乐园开的比较高档，又在当地的标志性商场或者卖场，全城的人就知道这家乐园，小朋友基本上就没有什么别的地方可选择的。同时，二三线城市租金便宜，人工低，反而比大城市好做多了。

2、儿童乐园的场地选择：儿童乐园一般选择开在几类商业区：百货大楼或购物中心，如万达广场，王府井百货等；大型卖场，如家乐福，沃尔玛，欧尚等大型超市；社区；早教中心等。

通常我们更加推荐百货大楼、购物中心或大型卖场，如果选择社区，除非社区人气特别旺，而且客流也有保证，这个需要投资者结合当地的实际情况自己来衡量。而跟商场的合作通常有租金和联营扣点两种方式，如果商场租金便宜而且人气旺的话，做租金比较好。如果投资者对商场人气不太确定，那么扣点的方式会比较保险。

3、儿童游乐设备和儿童乐园加盟品牌的选择：目前各个城市地区一定都已经有几家儿童乐园，档次参差不齐。有软体电动的，也有传统的淘气堡。而今随着人们生活水平的提高，大家对生活的品质的要求也越来越高。高收入的群体都愿意把孩子放到档次高一些的儿童乐园游玩。

①、选择高品质的儿童游乐设备是关键。

高品质的游乐设备形象好，质量高，能长时间的维持乐园的高端形象。

高品质的游乐设备保证店面的正常运营，以及保持对小朋友们的吸引力。投资者也无需费很多精力来维护这些设备，省时省钱省精力！

②、选择一个成熟的乐园加盟品牌（开心哈乐，行业NO1）：

1)节省投资者的精力，不用事先去做很多的准备工作。

2)最快速的复制成熟的运营模式，让店面在开业时既能进行正常运作。

3)后期运营由加盟品牌指导，即时享有已有的品牌知名度以及在运作中少走弯路。

4、室内儿童乐园店面运营管理：

①、积极主动亲切的服务品质赋予乐园灵动的生命力。

②、规范化的管理保证乐园的持久盈利。

四、儿童乐园的模式及其未来发展趋势近几年，国内的儿童游乐市场不断涌现出新型的儿童游乐项目。部分甚至代表了目前世界儿童游乐市场的领先水平。我们将这些新型的儿童乐园做了个基本的分类。有寓教于乐类型、角色扮演类型、科普娱乐型、纯粹娱乐型以及早教型。

1、寓教于乐类型

寓教于乐概念是一种新型的儿童游乐理念，意为让孩子快乐的学习。设计一些特别的游戏项目，让小朋友在参与游戏的同时能从游戏中获得快乐和知识。同时，寓教于乐中心的指导师，要善于结合具体的游戏引导小朋友的发散思维模式，达到寓教于乐的目的。

这类儿童寓教于乐中心所需要的面积一般在1000平米左右，适合10岁以下的儿童，对建筑结构的承重和空间高度没有特别要求。游戏内容主要以安全性较高的参与性的游戏项目为主，大部分是物理型的智力型游戏。并结合科学馆儿童区的概念，辅以学前教育的内容。寓教于乐的概念，很适合这个年龄段的小朋友。

2、角色扮演型

角色扮演类儿童项目又可以针对不同年龄层次有不同的特点，总的来说就是开发出的每个游戏项目都有一定的针对性，针对不同年龄层次的儿童的心理特点，开发出来的相应的游戏具有相关联的教育意义。融合了寓教于乐的现代教育理念，比如：儿童职场体验公园或者叫模拟城市，在一个特定的环境里，儿童可以体验成人职场的一些游戏规则，从中获得乐趣，并学到知识；还有童话体验公园，就是再现童话故事的场景，小朋友在这个特定的场景里扮演童话故事里的角色。

3、科普娱乐型

科普娱乐型的游戏项目主要是针对学龄后的儿童，设备及设施的主要类型是科学、科普类。在科普类的设备和设施中增加了互动性和参与性，将游戏结合到科学原理之中，提升了小朋友对科学的兴趣。这类型的项目需要的面积大约在1000-2000平米之间，一般设置在距离集中居民区较近的购物超市内，或者城市中心的市民公园内。

4、纯娱乐型

这种类型的项目多是由一些中小型的安全性较高的儿童游艺项目和儿童游乐设备组成。依据年龄层次的不同，有不同类型的针对不同阶段的年龄层次的设备设施。按照儿童年龄段的区别可分为两种形式。

一、幼儿游乐中心，针对的是10岁以下的儿童。设备选择大多是非机械化的软性表面的游艺项目。比如：传统的淘气包乐园、娇娃娱乐城。

二、儿童游乐中心，适合年龄在6-14岁之间的小朋友。依据放置的设备对建筑的承重和高度有一定的要求，基本高度在7-10米之间合适。放置小型的机动游乐设备，以及参与性的游戏项目。可以设计特定的主题，并与主题结合开发周边产品，按时间表举办活动和表演演出，有足够的参与性。

5、早教型

早教是儿童市场新兴的一种教育类型，它不属于教育局所规范管理的教育类型。是商业市场一种新兴的商业教育模式。特点是：针对低龄儿童开发，没有大型的助教设备、设施，主要赢利点是特有的早教课程。课程的主要特点也是结合游戏开发智力，在很大程度上迎合了家长的兴趣。例子有：感统教育、蒙氏早教、创意宝贝、金宝贝幼儿早教中心等。

我们通过对所接触的很多儿童乐园的策划和设计类项目的仔细分析和研究，发现目前儿童游乐市场的客户有几个特点：

①、都希望自己的儿童乐园较行业内其他游乐项目领先，游乐概念领先、游乐方式领先、游乐内容领先，同时达到收益水平的领先。

②、游乐项目的选择和定位比较专业化，针对专业化的市场客群，选择专业化的游乐产品内容。

③、追求规模以及游乐产品含量的最大化，在有限的空间里如何最多的融入游乐产品的内容，使之成为儿童乐园内又一个吸引点。

鉴于以上几个特点的分析，我们认为未来儿童乐园将趋向集约化方向发展。

那么，怎么理解这个概念呢？

一、要在市场竞争较为激烈的今天，通过提高自身产品特色和提高自身的服务品质，来吸引更多的客群。

二、要实现经营集团化，管理规模化。主要表现形式是，先确定一个品牌，孵化一个中心，同时以连锁经营的模式扩大规模和影响力。

三、通过游乐概念整合，达到有效面积的效益最大化。实现最小的成本投资获得最大的经济回报。四是实现管理科技化，利用高科技手段网络化管理，代替部分人工的管理。五是要建立优胜劣汰的用人机制，启用优秀人才参与日益激烈的市场竞争，这是集约化经营的主要特征之一。

另外我们现在在大中小城市商场里都能看到综合性室内儿童乐园，其中孩子们最喜欢的就是淘气堡，室内儿童乐园也是以淘气堡为主，搭配各类电动玩具或者辅助其他儿童游乐设施设备如摇摆机、三座小转马、旋转小飞机、跳舞玩具、打老鼠、钓鱼等，其中最关键的是布局合理安排，在节假日的时候可以配备足够的工作人员。

篇3：大型主题公园盈利模式

迪斯尼乐园1955年开业,此后在全世界四个国家和地区分布建立了5个园区。在经济箫条的时期,迪斯尼的经营状况也是非常好的,可以堪称主题公园的长青树。它的经营成绩得益于轮次收益和乘数效益,什么是轮次收益,迪斯尼乐园的收益来自于四个模式,第一轮是影视动画的票房收入,如一些著名的动画片票房收入;第二轮是电影共赢拷贝和录像,使得前期投入收回了;最关键的就是第三轮,是品牌价值链延伸中的重要环节和增值环节,就是主题公园环节,把电影中的著名人物、场景植入到主题公园中,顾客为了获得更高级的,更愉悦的体验,会花费高额的门票消费,这也是主题公园盈利的一个重要的部分;第四个轮次就是特许经营周围产品销售,一些纪念品卖得特别贵,这四轮收益构成了迪斯尼盈利模式的轮次收益。还有一个就是乘数效应,一提到迪斯尼大家脑子里马上就出现米老鼠和唐老鸭还有白雪公主,这是品牌有一个外在的表现形式深入人心这个品牌形象称为被乘数,经过上面四轮的轮次收益的逐步创新扩张和延伸后,这个成效是非常可观的,所以称之为乘数效应。迪斯尼集团长青树的地位,品牌起到了一个关键的作用,就是消费者对这个品牌的一个高度认同。对每一个园区来说迪斯尼的收益主要来自于门票,商业零售和园区餐饮,还有一个间接收益是周围配套设施和附属设施。

上个世纪八九十年代,主题公园的风潮传到了国内,中国国内主题公园的鼻祖是华侨城,营业业绩非常好,华侨城从1989年建立第一个景观开始,后来又逐步建设了明星村、世界之窗、欢乐谷。华侨城的模式是一个旅游加地产的模式,这和我们的国情是相关的。华侨城先期投入景区和主题公园,以主题公园的建设带来人流、物流、信息流和资金流,拉动周围的房地产房价,房地产的收益又反过来反哺主题公园,所以主题公园的建设和城市规划、城市的发展是紧密相连的。之后中国大面积兴起的主题公园建设，很多都借鉴了这种华侨城旅游加地产的模式。这种模式在我国以前文化创意产业不太发达的情况下,是值得肯定的,有它存在的必然性,但是这个模式中间缺少了一个文化,这几年华侨城也开始向文化创意产业转型。还有一种是宋城模式,主题公园如果界定含义的话,有一个重要的特征就是它是一个文化创意产业。宋城是主题公园加文化演艺的模式,有实景大型的演出。宋城把文化创意产业的模式进行了复制,在丽江、九江和三亚把宋城的景区演出完全的复制过去,计划未来的几年还要在一线城市同样把这样的模式进行复制。宋城发展过程中走了以文化产业为主要脉络的集团化路径,在宋城景区又开发了美国城、山西人家景区、国有森林公园、中国渔村等,所有这些板块都是围绕文化创意产业进行的。提到国内大型主题公园的一个新坐标和新典范的话不得不提长隆模式,长隆1989年建立第一家香江饭店起家,随后几年建立了水上乐园等等,宋城是文化创意产业板块为主,长隆模式是以旅游产业为主的,打造完整的旅游产业链条。有机构统计,大型主题公园设备和项目的创新周期是8年,长隆远远低于这个周期,有很多在建或者新上马的项目都是创立了世界之最,亚洲之最,业界有很多旅游营销大奖花落长隆。长隆在新项目开业的时候就植入营销,爸爸去哪儿中的野生动物园就是以长隆野生动物园为拍摄基地,中国好声音长隆巡演收视率特别高,这些都是多种营销方式助力了长隆持续盈利的结果。主题公园大都是板块化、多元化、或者链条化的方式发展,而海昌控股则走出一一条特定主题公园的模式,其所有的主题公园都是以极地动物的养殖繁育和保护为产品核心,也是竞争优势。品牌复制到全国各地,青岛、天津、成都武汉、重庆等主题公园都是极地海洋馆、极地世界的复制。海昌控股在特定的主题公园修建了很多供游客娱乐休闲购物的主题度假酒店,形成综合式的一站式的体验,这是海昌控股盈利模式的一个重要的组成部分。

篇4：主题乐园盈利模式

——鲁迅《朝花夕拾·从百草园到三味书屋》

2014年10月18日，由青年艺术家马少林、伍权和蔡应联手打造的与莘艺术合作社迎来了首场主题为《乐园》的展览。展览作品分为油画和装置艺术，正如展览主题一样充满童真与乐趣。

与莘艺术合作社（YSC）是由艺术家蔡应、马少林和伍权创办的，基于“合作社”组织形式并以实体空间作为艺术家创作、交流、展示平台的非盈利机构。“合作”的原意是指成员之间的共同行动或协作行动，具有自愿性、自主性和自助性， 艺术家成员基于具有独立思考和判断的前提下进行合作。

据马少林和伍权介绍，在母校华中师范大学东南门的一次偶然的“交易”促成了这次展览：“十元钱换来一个儿童乐园的帐篷和数千只小彩球”。摊开来看，强烈的视觉冲击力让他们的内心着实有些触动。刚刚走出校园的青年艺术家在面对纷繁复杂的社会时都有着不同程度的不适应与力不从心，而乌托邦式的“乐园”则是他们一直抹灭不掉的情结。围绕这个设想，他们从“儿童乐园”出发并展开制作了这样一个主题展览。

展览分为“记忆”与“游戏”两个部分，每一个部分由若干作品来表述。

《四件彩球》是用油漆与玻璃材料对小彩球的再描绘，真实的彩球反射到玻璃材质的作品中，让真实与虚幻融为一体。这连同《摇摆车》、《70个光头强》和《姗姗来迟的千纸鹤》等作品一起试图营造出一种记忆中的乐园景象。而在“游戏”部分则是另外一种“乐园”的呈现。如果说《飞镖》与《箭靶》是以互动的方式把人们带到游戏的情景中去，那么作品《欢哥的声音与信息》则是在用一种抵抗的态度来诠释精神的乐园。“欢哥是我的高中同学，他的精神无疑可以让他被称为‘中国的堂吉珂德’，这在他给我发的信息和我偷录的谈话中可以感受深刻。而这也正如席勒所说的不同于我们一般玩耍嬉戏的‘游戏’，而是指人在摆脱了物质欲望的束缚和道德必然性的强制之后所从事的一种真正自由的活动。这即是我们想要到达的‘乐园’。”马少林说。

据悉，本次展览将持续到11月18日，与莘艺术合作社致力于为艺术家创作、交流、展示提供平台，今后还将不定期举办艺术展览活动。

马少林

1986年出生于湖北荆州，2013年毕业于华中师范大学美术学院，2014年与蔡应、伍权合作在武汉创立与莘艺术合作社，现工作生活于武汉和襄阳。

个展

2012 他者——马少林作品展/半亩园美术馆/武汉

2014 乐园/与莘艺术合作社/武汉

获奖

2011 华中师范大学博雅原创作品大赛一等奖

2012 获得研究生国家奖学金

2013 参加北京上苑艺术馆第五届国际创作计划

BOSS：您从什么时候开始绘画的？

马：我从小就喜欢画画，小时候用圆珠笔勾画宫殿，还为自己造陵墓，这让我觉得很有意思，那么小就想给自己料理后事了。然后我还画些小山水，也是圆珠笔，马一角、夏半边，有滋有味，沉迷其中。大概当时受《清明上河图》的影响，这么看来，我还是从小就喜欢中国的东西。虽然没有学过绘画，但是流着民族的血液，所以，画画是一种原始冲动的选择，无比亲切。后来开始系统地接触西方一套学院的东西，开始学绘画了，成了美术生，进了华中师范大学美术学院。

BOSS：后来又为何迷恋上现代艺术？

马：2006年，我念大二的时候，去上海看了《美国艺术三百年》和《今日美国艺术》两个展览，很震惊，原来艺术可以是这样的，可以是一堆牛皮糖（还可以带出去吃），也可以是几块破布，它可以是任何事物。它太自由了，无边无际，为所欲为，我喜欢上了这种艺术。当然，现代艺术绝对不是我想象中的为所欲为，胡编乱造，它是随着这一条线自然而然的这么走下来。我通过网络，书本，慢慢的开始接触现代艺术。我才知道了博伊斯、约翰凯奇、杜尙、铃木大拙、维特根斯坦等等一些人。我买了很多关于他们的书来看，不管看不看的懂，然后我就开始做自己的作品。那个时候我试验了很多方法，用火烧、灭火器喷、甩颜料，反正就是乱搞，也不知道什么时候我开始用油漆这个材料，后来用油漆做了一些作品，现在看来是很伤身体的。

BOSS：能不能讲讲对您影响最大的人或事？

马：当我希望描述对我影响最大的事件和人物时，我只能说所有的人都影响过我，所有发生过和正在发生的事情都影响着我。

比如，我无法用画笔说出我想说的话，当怎么画成了问题的时候，我看陈丹青的书。他的《纽约琐记》《退步集》还有《多余的素材》对我的影响很大，我当时想可能我并不需要去达到一个技术的高度，当然以我的水平也达不到，技术够表达就行。

2010年，我读了研究生，导师是肖丰。肖院长是一位很优秀的艺术家也是一个很好的老师，他的精神对我的影响很大。我现在很迷茫，我觉得我的想法太杂了，立场不明确。其实我现在并不需要冲击了，我需要思考。谁的作品做的好，为什么好？这些才是我该关注的。看太多的东西而不经过整理反而会杂乱无章，这是我现在最大的问题。

BOSS：您认为艺术与社会是一种怎样的关系？

马：王南溟《观念之后——艺术与批评》这本书让我受益匪浅，他强调批判性艺术，看重舆论的力量。我开始对艺术与社会的关系感兴趣起来。后来我专门去湖北美院听沈伟老师讲了半学期的《中国古代画论》和半学期的《当代艺术批评》，他讲课很好，从古代讲到当代又从东方讲到西方，对我很有启发。

前段时间看BBC播出的一套纪录片——《艺术的力量》，讲了梵高，讲了毕加索的《格尔尼卡》，还有罗斯科等人，我想艺术是需要有力量的，这个力量我理解为影响力，对于社会的影响力以及对于艺术史的影响力，显然我更偏重于前者。我不希望艺术家做这个社会的寄生虫，我觉得艺术家应该主动出击，让我们的生活过的更美好，这个也就是美术的“美”之所在。

篇5：主题乐园盈利模式

盈利模式是企业经营者通过对企业的经营要素进行价值识别和管理, 在经营要素中找出盈利机会, 即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法[1]。简单的说, 盈利模式就是企业的赚钱模式, 即通过何种方法和渠道来赚取利润。任何一个企业都会设法在市场中探索适合自身且短期内竞争对手无法复制的盈利模式, 从而使其长期处于市场领先地位, 获得市场超额利润。

2 我国主题公园行业的经营现状

目前我国有大大小小上千个主题公园, 普遍经营状况不佳, 甚至不少主题公园开业不久就因亏损而倒闭。据世界旅游组织专家委员会徐汎委员提供的研究统计数据显示, 目前我国高达七成的主题公园处于亏损状态, 约有两成的主题公园盈亏持平, 而能够盈利的主题公园占比不到一成。据统计, 2012年我国一百多家大型主题公园共接待游客1.72亿人次, 实现营业收入257.73亿元人民币。与此形成鲜明对比的是, 2012年迪士尼集团在全球接待游客1.21亿人次, 实现营业收入370亿美元, 双方差距巨大[2]。因此, 这一现象值得我们反思, 我国的主题公园急需寻找适合自己的盈利模式, 以尽快缩小与西方大型主题公园之间的差距。

3 青岛极地海洋世界盈利模式分析

3.1 青岛极地海洋世界现有主要盈利模式

青岛极地海洋世界由大连海昌集团投资2亿美元建成, 以极地海洋动物馆为核心, 主要展示来自南北极的极地海洋动物, 在这里游客可以欣赏白鲸、海豚、海狮等大型海洋哺乳动物的精彩表演。公园自开业以来备受游客青睐, 成为青岛旅游的“招牌产品”, 获得了不错的经济效益, 总结一下, 其盈利模式主要有以下几种:

3.1.1 门票收入。

门票收入模式即主题公园主要通过出售门票获得经营收入的一种模式。目前青岛极地海洋世界主要采用这一盈利模式, 门票收入占其经营收入的绝大部分。青岛极地海洋世界开业第一年就接待游客120多万, 开业头五年接待游客总数超过800万人[3], 公园现行票价是180元, 即使将折扣票价考虑在内, 预计其开业至今实现营收超过14亿元, 这个数字基本等同于最初投资建设极地海洋世界花费的2亿美元, 由此可见门票收入模式的重要性。

3.1.2 餐饮收入。

除了出售门票外, 主题公园通过在园区配套餐饮设施, 为游客在游玩的同时提供相应的服务从而获取经济收入。青岛极地海洋世界除了售卖简单的饮料和快餐, 还设有主题餐厅, 馆内二楼有一个叫“企鹅王国驿站”的主题餐厅, 餐厅设计非常有特色, 内部冰山掩映, 形态各异的企鹅分布在周围的冰山上, 非常可爱。在餐厅里可以一边用餐, 一边欣赏极地动物, 除了企鹅外, 还能看到白鲸池中游弋的大白鲸, 很受游客欢迎。

3.1.3 纪念品销售收入。

通过向游客出售以纪念品为代表的一系列商品, 也是主题公园获利的一种重要手段。尤其是出售体现公园特色的旅游纪念品不仅能获得收入, 还能借旅游纪念品宣传自己的品牌和形象, 可谓一举两得。青岛极地海洋世界设有专门的纪念品商店, 有各种海洋玩具如小企鹅、小白鲸、小海狮的玩偶, 栩栩如生, 非常可爱, 尤其招小孩子们的喜爱。还有各种海洋装饰品, 有珍珠项链、极地可爱动物的项链、挂件以及各种贝雕、水晶、玻璃材质的海洋动物雕像等, 做工都非常精致, 尤其对外地游客的吸引力比较大。

3.1.4 特色服务收入。

主题公园除了门票、餐饮、购物等收入来源, 还可以通过向游客提供一些个性化的服务获取收入。例如青岛极地海洋世界为增加游客的游兴, 专门设立了游客喂食海洋动物的环节, 即游客可以通过购买饲养人员准备好的食物, 亲自喂食海洋动物, 与它们来一次亲密接触。目前价格是喂食海豹、海狮20元, 喂食白鲸50元, 由于一次喂食量很小, 可间歇性的接待数量较多的游客。同时, 在驯兽师的帮助下, 游客还可以与海洋动物们亲密合影, 价格是50元一张。通过这些服务, 既增加了游客的玩兴, 又增加了公园的收入。

3.2 青岛极地海洋世界盈利模式存在的问题

3.2.1 以门票收入为主, 票价偏高。

青岛极地海洋世界盈利模式较为单一, 门票收入是其主要的收入来源, 来自购物、娱乐和餐饮的收入相对较少。公园目前门票价格是180元, 相对较高, 一方面, 对门票收入的过分依赖使公园不得不提高门票的价格, 另一方面, 过高的门票价格又抑制了旅游的需求, 这显然是有待改进的。

3.2.2 餐饮、购物、娱乐等项目开发水平低, 缺乏吸引力。

正因为对门票收入过分依赖, 导致了青岛极地海洋世界对餐饮、购物、娱乐等配套项目的开发重视程度不够, 项目缺乏特色, 吸引力差, 游客消费热情不高。园区一般的普通商品价格通常高出市价几倍, 比如一瓶矿泉水就要5元, 一个冰淇淋最便宜的也要15元, 导致很多游客要么自带饮食, 要么干脆游玩完出去吃饭, 很少在园内消费。主题公园内售卖的旅游纪念品缺乏特色, 很多在外面也能买到, 缺少拥有自主知识产权的产品, 由于售价较高, 买的人也不多。

3.2.3 行业内竞争激烈。

目前, 青岛市有青岛海底世界和青岛极地海洋世界两家海洋主题公园, 在内容设置上, 青岛海底世界主打海洋生物观赏、标本展示、海洋科普教育等主题, 青岛极地海洋世界主打极地动物表演主题, 但其实两个主题公园在很多游览项目方面存在雷同现象, 大多游客只会选择其中一家游览。在旅游旺季客源充足的情况下, 这种竞争表现不明显, 但在旅游淡季, 这种竞争关系就表现的尤为突出。

3.2.4 季节性明显。

青岛市旅游业季节性特征明显, 由此导致青岛的主题公园也具有明显的淡旺季分明的特征。每逢夏季或五一、十一假期, 大量外地游客涌入青岛, 作为青岛市招牌景点的极地海洋世界备受游客的青睐。例如, 青岛极地海洋世界在旺季曾创造过一天接待游客近3万人的记录[4], 远超其最大承载量1.5万人的标准, 既给旅游接待以及设施带来巨大的压力, 也影响了游客的旅游感受。而到了淡季, 每天进园参观的人数迅速降到了一两千人, 甚至更少, 季节性非常明显。

4 青岛极地海洋世界盈利模式的建议

4.1 实行弹性门票制

由于接待的季节性明显, 青岛市的主题公园很有必要通过弹性的门票定价来调节客流量, 从而保持经营业务的稳定。青岛极地海洋世界旺季票价180元, 淡季150元, 这种门票定价方式在一定程度上缓解了季节性带来的不利影响, 但淡季游客不足的问题依然没有得到有效解决。纵观国内外主题公园发展较好的城市, 主题公园的客源还是主要依赖本地及周边游客, 因此青岛市极地海洋世界十分有必要在本地市场上下功夫, 改变现有的游客结构。事实上青岛市本地市民对主题公园类产品的需求潜力十分大, 只是受制于门票价格原因, 没有被激发出来, 一旦合理调整门票价格, 需求将会大幅增长。

4.2 开发特色旅游纪念品

特色鲜明的旅游纪念品不仅能吸引游客购买增加旅游收入, 还能对旅游地和旅游景区起到很好的宣传作用。例如, 美国的迪士尼乐园在旅游纪念品的经营方面做得非常成功, 其借助迪士尼动画公司为世人熟知的卡通形象如米老鼠、唐老鸭、兔八哥、白雪公主等设计开发了一系列的旅游纪念品, 从文具、杯子、书包到各种毛绒玩具、服装, 应有尽有, 且公司对这些产品具有知识产权, 别的商家未经允许不得仿制、销售。任何一件在迪士尼销售的纪念品都深深地打上了迪士尼的烙印, 即使价格昂贵, 游客仍然愿意购买, 取得了巨大的经济收益[5]。青岛极地海洋世界作为海洋主题公园, 至今未设计推出属于自己的卡通吉祥物, 只是陈列着各种毛绒玩具、贝壳、珍珠饰品等, 缺乏特色且价格相对较高, 游客购买热情不高。当务之急, 青岛市极地海洋世界必须打造符合自身特色的旅游纪念品, 可从以下几个方面着手:

4.2.1 打造一款体现自身主题文化特色的核心明星产品。

旅游纪念品最怕没有特色, 同质化的产品难以引起游客的购买兴趣。比如, 青岛极地海洋世界可以选择某一种海洋动物作为自己的明星吉祥物, 对其进行独有的卡通图案设计并申请专利, 开发一系列的相关产品。同时, 吉祥物的图案可以体现在主题公园的形象标识中, 通过各种媒体宣传, 使之为世人所知, 塑造起独有的品牌形象。迪士尼的一系列旅游纪念品虽然价格昂贵, 游客仍然踊跃购买, 关键就在其独有的品牌形象。

4.2.2 合理定价。

目前青岛极地海洋世界内的旅游纪念品普遍价格较高, 加之产品缺乏特色, 游客购买不积极。主题公园不能为了较高的利润率, 单纯用高价将游客挡在门外, 而是应采用合理的定价策略来吸引游客。建议公园将旅游产品分为高中低三档, 从高到低制定不同的价格, 以满足不同游客的购物需要。

4.2.3 重视旅游纪念品的包装设计。

很多游客购买旅游纪念品的动机是为了馈赠亲友, 因此精美的包装设计既能提升产品的形象, 又能满足游客的购物心理。因此, 建议青岛极地海洋世界统一开发设计旅游纪念品的包装, 将主题公园的名称、形象标识、吉祥物图案等要素融入其中, 形成自己的特色, 以促进纪念品的销售。

4.3 提升餐饮设施的吸引力

现代主题公园必须提升其餐饮设施的吸引力, 将游客留在园区内消费, 从而带动经济收入的增长。目前青岛极地海洋世界在园内提供各种饮食, 但消费人数不多, 收入有限。究其原因有三, 一是游客嫌贵;二是游客觉得饮食没有特色, 不愿意消费;三是游客在园区游览停留时间短, 无需消费饮食产品。因此, 青岛极地海洋世界必须从这几个方面着手, 提升其餐饮产品的吸引力。当前, 主题餐厅的消费成为餐饮业一个快速发展的市场, 各种类型的主题餐厅纷纷出现, 只要有自身特色, 大都受到游客的欢迎。在此形势下, 主题公园借助自身主题特色, 打造自己的主题餐厅是十分有必要的。目前国内很多主题公园在这方面做得不错, 如西安的“大唐芙蓉园”开发了唐文化主题餐厅, 深受当地民众和外地游客的喜欢, 到“大唐芙蓉园”吃饭成为了当地的一种消费时尚。因此, 青岛极地海洋世界可以借助自身海洋文化主题打造诸如海底餐厅、动漫餐厅、魔幻餐厅等主题餐厅, 通过对餐厅环境的设计使游客置身于一个梦幻般的世界, 开发以海鲜产品为主的一系列特色饮食, 全方位的为游客打造一个视觉、听觉、触觉、味觉的盛宴, 从而为公园带来丰厚的利润。

参考文献