新商业模式

新商业模式（精选6篇）

篇1：新商业模式

新商业模式报告

李磊 世界新经济研究院副院长

一、新商业模式的核心特征

商业模式分为广义的商业模式和狭义的商业模式，商业模式同营销模式不同，特别是广义的新商业模式，它是一种新经济运行体系，它是包括新经济发展方式、新企业制度、新分配方式和新运营模式的综合体，是一个完整的经济系统。人们通常所说的营销模式只是商业模式的整个系统的一个组成部分，一般是指狭义的商业模式。在这里我们论述的是狭义的商业模式。

新商业模式的核心特征是消费者和商家共同分享利润。围绕这一核心特征，企业应吸收和利用各种先进的现代管理和经营手段，提高企业的经营效率，减少中间成本，使消费者和企业家共同分享利润的基础不断扩大，并在此扩大的利润总额中重新进行分配，真正实现消费者与企业之间的共赢。

新商业模式吸收并发挥了电子商务、物流和订单经济的重大作用，并同银行和保险业密切合作。因此，新的商业运营模式实际上是有形市场（地网）、无形市场（天网）、虚拟经济（订单经济）、物流业、金融业、保险业诸多经济要素组合的有机综合体。

这种崭新的组织形式是一个以生产企业、供应商、物流企业、商业企业、消费者、银行及保险公司等相互合作为基础，以消费资本论为核心，以产品和服务为纽带，以利润共享为特征，以合作共赢为目标的行业产业链的有机的综合体。

新商业模式在其实际运作过程中，将形成一个长期的、深层次合作的，甚至是互为股东、利润共享的、紧密型的利益共同体。企业在这一利益共同体中发挥核心作用，为各合作单位提供卓有成效的服务，给合作者带来显著的经济效益，同时也给本企业带来巨大的利润。

二、新商业模式的运作平台

新商业模式的运作平台与以往的企业经营运作平台具有本质的不同，它体现了全新的商业理念和企业经济发展方式。

新商业运营模式的运作平台是以消费资本论为理论基础，以全新的电子商务平台为运作载体，应用崭新的地面商铺经营理念，使地网（地面商铺）和天网（电子商务平台）有机结合；联合生产厂家、供应商和物流企业，并引入虚拟经济（订单经济）和增值服务理念，同银行和保险公司密切合作，使企业的信息流、价值流和物流，三流合一；使实行新商业模式的企业在获得规模优势的同时，兼具中小型企业灵敏的反应和创新能力。因此，新商业模式运作

平台具备以往传统企业商业模式难以比拟的强大竞争优势。

新商业模式操作运营平台的组成部分

1、天网（无址商铺）——全新的电子商务平台

在新商业模式下构建的电子商务平台，是新商业模式运作的重要载体和工具。它在产品、交易、服务、销售、交付、结算等方面为所有店主提供统一的管理和服务支持。

从电子商务平台所承载的功能来看，它首先是一个具有较大规模的、产品齐全的集合供应商。对消费者而言，新商业运营模式企业取代原本分散的、凌乱的众多中小型供应商，成为一个具有庞大规模的集合供应商。

其次，电子商务平台也是一个包含上万种产品的商品库系统。在商品库系统中，存储着成千上万种商品目录。可以根据商品的产地或者功能进行分类展列。客户可以通过互联网浏览这些商品，利用网站强大的搜索功能寻找需要的产品。此外，还可以根据厂商和消费者的需求，为知名厂商设立专柜，以方便消费者迅速地找到自己需要的产品。

第三，电子商务平台又是新运营模式企业的结算中心。

第四，电子商务平台是新商业模式企业的信息交流平台。

第五，电子商务平台是新商业模式企业的系统管理平台。

2、地网——全新经营理念的地面商铺

传统的地面商铺，只具有交易平台、产品展示场所等方面的功能。然而，在新商业模式下，通过天网与地面商铺相结合的方式，赋予了地面商铺全新的经营理念和功能定位。在新商业模式中，地面商铺主要有以下的特点：

（1）、地面商铺是直接面对消费者的销售平台，是整个电子商务系统与消费者对接的桥梁和纽带。消费者不但可以通过网上购买自己钟爱的产品，也可以通过就近的地面商铺，直观地感受和体验产品的性能和特点，并进行选购。

（2）、地面商铺是实行新商业模式企业的物流平台。实行新商业模式企业的地面商铺，还承担着小型物流中心的功能和作用。小区居民可以在网上进行购物，并由附近的地面商铺将消费者需要的产品送达消费者手中。这将会使网上交易的数量和范围再上一个台阶，使许多原本不适合在网上交易的产品能够实现网上交易，从而使实行新商业模式企业的销售额大幅度增长。

（3）、地面商铺也是电子商务平台信息传递的终端。地面商铺直接面对消费者，能够将厂家、商家的各种信息直接传递给消费者。同样，地面商铺的经营者在与消费者面对面的沟通中，能够获得消费者对企业产品、服务等各方面的真实信息反馈。

（4）、地面商铺是实行新运式企业的服务平台。在新商业运营模式下，地面商铺除了像传统商铺一样，作为交易平台，以及向消费者提供各类物质产品外，还将提供各种便民服务，如代缴水电费、电话费、煤气费等其他各种税费。这种全方位的便民服务将会成为地面商铺未来的主要功能。

3、地网和天网合一

在传统的商业模式中，无址网店往往和地面商铺相分离。虽然，无址网店克服了地面商铺运营费用高、产品展示空间有限等方面的不足，为消费者购物提供便捷的购物方式和全新的购物体验。但如缺少了地面店铺的配合，也将会表现许多缺陷。无址网店应当积极地吸取地面商铺的优势，如地面商铺符合消费者长期以来的消费习惯，给消费者以信任感，便于售后服务和能够实际感受商品特征等优势，从而可以使新商业模式企业的销售渠道更加完善。

新商业模式将地面店铺和相应的网店一一对应，并通过规模化的运营，使地面商铺和网店优势互补，形成了新商业模式独有的运营特色。

在新商业模式中，地面商铺将展示最具代表性或销售量最大的产品，而相配套的网店则展示企业的所有产品。消费者可以通过网上购买，也可以到就近的地面商铺选购，产品的退货、以及售后服务等，均可通过就近的地面商铺完成。由于将地网和天网结合，因此，新商业模式企业将会获得大量的市场数据。企业可以通过科学的统计分析，使地面商铺的单位销售额实现最大化，从而使单个地面商铺获得规模经济优势。

4、联合共赢的生产厂家、供应商和物流企业

在新商业模式中，合作共赢的理念体现在新模式运作平台的各个方面，其中也包括了生产厂家、供应商和物流企业。实行新商业模式的企业联合生产厂家、供应商和物流企业的基础是企业生产经营效率的不断提高。这种效率的提高是以新模式企业、生产企业、供应商和物流企业间信息交流系统的高效对接之上。

新商业模式企业的运作平台和生产厂家的生产操作系统直接对接，将订单直接发送到生产线，并通知供应商和物流企业供货企业和物流的方式，使整个商业活动的全过程能够集中在一套基础系统中完成。

而且，新商业模式企业可以通过自身广泛的网络系统（包括地面商铺），帮助供应商和物流企业完成货物配送的最后环节，即由地面商铺到用户手中的过程。由于，地面商铺熟悉和了解其经营的社区或街区，能够比供应商和物流企业更有效率的完成配送的最后环节。而供应商和物流企业的优势应当进一步集中在规模化供应和运输方面。

因此，通过将新商业模式企业的操作平台与生产企业、供应商和物流企业的深度对接，通过企业间的深层次共赢合作，能够使这些企业更加紧密地围绕在新商业模式企业的周围。

5、现代订单经济和增值服务理念

在新商业模式运作平台下，使现代订单经济和增值服务理念能够迅速转化为现实。订单经济是指，经新商业模式企业收集、整理和汇总，将消费者零星的、分散的、无计划的消费，转变为有计划的规模需求，为生产企业提供稳定的大规模订单。增值服务是指将其他商家的会员资格、销售折扣，以及一些便民服务等，与新模式企业的消费资本卡相挂钩，使新模式企业能够联合一切积极有利的因素为消费者服务，使消费者的利益得到最大幅度的增加。订单经济和增值服务的最大难点，一方面，是消费者的需求信息收集成本过高；另一方面，是对企业的客户忠诚度要求很高。

但是，在新商业模式运作平台下，却能够相对容易的实现订单经济和增值服务。实行新商业模式的企业拥有广泛的地面商铺网络和畅通无阻的电子商务平台，更有愿意与企业进行长期合作的消费者，使订单经济的信息收集成本大幅度下降，从而，能够不断放大订单经济的成本优势，使之不断良性循环。订单经济的实施，更加稳固了实行新商业模式企业的客户群体，使新模式企业具备了聚拢各行业企业，实现增值服务的基本条件。而且，不断推陈出新的增值服务也是对消费者厚爱的回馈与感谢，并带动参与的企业一起走向高速发展之路。

6、与银行和保险公司进行紧密合作

实行新商业模式企业的发展壮大离不开银行和保险公司的合作与参与。新商业模式企业可以将运作平台上的消费资本卡与银行进行对接，或与银行联名发放消费资本卡，既可以采取借记卡的形式，也可以采取信用卡的形式。与银行合作发放消费资本卡使消费者能够刷卡消费，并可将消费资本利润直接划入消费资本卡中，极大地方便了消费者的购物结算等。同时，也使实行新商业模式企业结算的安全性得到极大的提升。

保险公司可以依托新商业模式企业开拓众多的新型保险业务，极大地开拓了保险公司的各项业务。比如，销售产品质量的保险、消费资本账户安全的保险等，可以极大地提升新商业模式企业的信用等级，使消费者安心购物，放心使用。

7、信息流、价值流和物流，三流合一

在地面商铺和网店协同运营的情况下，新商业运营模式企业可以将信息流、价值流和物流三者有机地结合在一起。

新商业模式企业通过电子商务平台的结算中心，得以完成收取货款，以及对消费者应分享利润的分配，实现并完成企业的价值流。而每一个地面商铺就像伸向四面八方的触手一样，通过网络等渠道，和天网一起形成并实现企业的信息流。而地面商铺同时也兼具小型物流中心的作用，货物从仓库配送到地面商铺，再由地面商铺转交给消费者，同物流机构一起完成企业的物流。通过天网和地网的结合，已经将信息流、价值流和物流有机地结合在一起。

在新商业运营模式下，三流合一，能够有力地推动信息流、价值流和物流的通畅运行和完成。公司总部将会借助畅通的网络信息平台，实时监控企业价值流和物流，确保价值流和物流的顺利进行。而价值流的变化情况，及时准确地反应了市场的最主要变化，纠正了市场信息在传递过程中的扭曲。物流更使新商业模式企业的三流合一有了稳定而切实的基础。

8、宣传、配送、服务三统一

中小型企业普遍存在企业宣传力度不足，服务质量低下等一系列问题，导致企业的整体形象欠佳，使消费者缺乏对企业的信任。因此，要对企业的形象需要从全方面入手进行塑造，即产品的包装、企业形象的识别、配送、售后服务等方面。企业全面形象的打造也就是要求上述流程的标准化。这一标准既要体现企业以消费者利益至上的经营理念，又要体现企业文化的核心思想。

篇2：新商业模式

题目2: 介绍一种网上营销新方式或新商业模式（可附网页截图），分析这种方式（模式）给消费者带来的价值和利益所在。 轻资产运营

【案例】铜锣湾超限站

【基本概况】

截至，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往都局限于一隅。被手头的几个项目

MALL是一个专业而复杂的系统。除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合，跨足36个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多。国外运营商运作MALL，总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商，一个项目少说也要5年。最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL ，基本上就是照搬了国外的模式。

这种标准模式看起来理所当然。但弱点是致命的：一是投资太大，一个MALL动辄投资十几亿甚至几十亿元；二是周期太长，实现盈亏平衡至少要5年，要收回全部投资就得十几年甚至几十年。

要让MALL在全国连锁，没有比尔，盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起，谁也等不及。

很快开发商们发现，坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己，却比自己还

同时，他们也发现陈智是如此不可拒绝---把MALL交给铜锣湾规划和招商，5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年，光是时间成本就价值几个亿，还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。因此对陈智提出的在强弱电设备、装修、品牌推广和租金方面给予优惠和支持的要求，开发商往往把算盘简单一拨便爽快答应下来。

就这样，陈智找到了一种轻资产经营、低成本扩张的模式，这也几乎是MALL在中国实现快速扩张唯一可行的路径。

在这种模式下，投资额大大降低，同行运作一个MALL的资金，陈智运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被缩短到了平均18个月，而铜锣湾在华侨城和广东阳江的投资，更是不足一年就全部收回。

找准了方向，铜锣湾越走越快，越走越顺，公司对MALL的规划、设计、创新能力越来越强，供应商资源越来越丰富，遍布全国各地；根据市场需求变化调整货品种类所需要的时间越来越短，信息化软件进行着精准的商业数据采集，决策信息越来越丰富、可靠……

(屈腾龙、雷辉：《铜锣湾超限战》，《商界：中国商业评论》，20第5期）

【模式解析】

企业名称

主营业务

价值主张

模式核心 铜锣湾集团 Shopping Mall运作 轻资产经营、低成本扩张。 1. 把MALL的开发交给商业地产商，铜锣湾只负责规划和招商。

2. 轻资产经营使得投资额大大降低，同行运作1个MALL的资金，铜锣湾运作5个都不止，原本需要10多年的投资回收期现在被s短到了htTp://平均18个月。

3. 每个城市都不缺在建和建好的商业地产，而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。

赢利点

【点评精要】

国外运营商运作MALL，先从买地开始，然后设计、规划、施工、招商。而铜锣湾却轻资产经营，通过科学配置各种资源，盘活资本，以最少的.资本实现了企业快速扩张。铜锣湾在属于资本密集型的MALL中独辟蹊径，在资源有限的基础上，以招商为MALL的突破口 ，通过专业化的分工，联合政府、房地产商、供应商，共同打造MALL，并以招商为核心能力，凭借铜锣湾的品牌影响力，快速复制铜锣湾模式，向全国扩张。

篇3：寻找商业模式新样本

初逢印象——商业模式新样本抢鲜登场

2014年6月上旬的北京, 气温逐步回升, 火热的夏日拉开序幕。如同这热辣的天气, 依托移动互联时代的各种新型商业模式也日益升温, 成为许多陷入传统行业发展瓶颈的改革创新派们热衷研讨的焦点。6月10日, 在记者与久未谋面的知名商业模式创新专家赵猛博士一起共进晚餐时, 有幸聆听到他特别介绍的一项创新商业模式——动码无界营销。记者初步接触“动码无界营销”后, 就对其产生了浓厚的兴趣, 感觉到这与当前大热的O2O模式相比, 有着更吸引眼球的架构, 非常值得去深入研究一番。

在接下来的几个月当中, 当记者对由大唐国际 (上海) 品牌管理咨询公司联合推码 (上海) 科技有限公司与中科院专家, 集三年之功打造的“动码无界营销”有了进一步更深入地了解之后, 开始对其有了较为清晰系统的认识:“动码无界营销”的崛起, 并非是由于当今这个时代缺乏足够的商业模式, 而是其找到了自己的节奏, 开发出了适合各类行业企业成长需求的通用模式, 与其它的商业模式形成了鲜明的对比。此时, 记者突然感觉到一个异军突起的场景在脑海里开始呈现, 并显得如此有画面感, 予人以巨大的好奇感和想象空间。而正处于转型升级关键时期的传统鞋类行业, 更迫切需要寻找到这样一种全新的商业模式来助推行业走出困境, 实现传统鞋类行业创新发展的目标。那么, 好东西就是要不吝分享, 就请随同记者一起感受“动码无界营销”新样本的魅力吧。

抢鲜登场的动码无界营销模式, 其实并不是为了迎合当前如火如荼的互联网热潮来赶时髦推出的, 也不只是一套软件、一个通道、一种策略, 而是在全球新经济发展的浪潮中, 为顺应移动互联网时代企业成长和发展的需要, 首创出的适合传统企业和电商应用的全新商业模式。它是立足于企业战略规划和营销战术设计的一款智力产品, 是前瞻性思维+互联网技术+精准服务的创新商业模式, 是一个个完整的商业体系解决方案, 必将对更多的客户以更实实在在的帮助。具体而言, 这个无界营销平台整合了“天地人微返”五网优势, 是无缝对接企业和消费者之间的快捷通道而构建成的无界商业模式, 比当前火热的O2O模式更立体、更丰富。该模式最大的亮点在于, 科学高效地将传统的全民营销模式融入平台之中, 以无界营销和快速扩张两大优势, 引爆营销领域的大变革。并且充分利用自动加盟体系, 将消费者转化为分销者, 让消费者在消费的同时, 能主动分享消费体验, 形成产品消费的口碑效应, 从而达到裂变式的产品推广效果, 并且让每一层级的消费者都有适当的收益。

多重惊喜——商业模式新样本价值优势

尽管一直受到“互联网这条路能看到的前景是光明的, 但道路是很曲折的”这样观点的影响, 但是记者通过细细研读“动码无界营销”的相关亮点内容, 竟发现了其所呈现的多重价值优势, 让记者对互联网的未来更充满了信心。

无界推广

在传统模式下, 企业品牌要进入到全国性卖场与连锁便利店, 至少需要2000万元以上的进店费, 并且这还是在没有任何销售额承诺下的一次性投入;而要实现全国化市场布局的费用很惊人, 累计投入的渠道建设费用甚至要以数亿、十几亿元计。

但是在移动互联网时代, 上述门槛费规则都被打破。“动码无界营销”正是在此大背景下应运而生。此创新商业模式充分理解当前品牌大势正从“拼爹转向拼意”的潮流导向, 积极构建“打通企业线上线下所有零售网络, 以及移动终端顾客所有上下游环节”的全方位系统, 充分体现“全渠道无界, 全网络畅通”的无界推广价值优势。

动力扩张

在电商冲击传统实体店、余额宝颠覆银行千年不变的商业模式、微信冲击通信运营商、小米粉丝经营效果显著……的全新时代背景下, “动码无界营销”将“实体店的体验与电商的快捷”充分融合, 并使其相互借力。这种引领潮流的全新商业模式, 平台系统内置了电商专业数据分析工具, 能轻松监控从代理商到门店终端, 再到导购业绩与顾客推广等多维度的流量转化效果, 正裹挟着“动力扩张”的强大力量, 力推企业品牌由内而外爆发出非同一般的市场能量, 促使企业业绩倍增。

立体营销

关于互联网思维的描述, 有一个“独孤九剑”的版本最为精彩, 分别与其对应的“用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维”九大思维, 其实也算是对“动码无界营销”中立体营销的最好阐述。为了适配新的商业形态, 企业需要全新的思考模式、扁平化的组织架构、极简的业务流程、精益化的管理方式以及兼顾时空的立体化营销模式。此时的消费者或用户既不是上帝, 也不是朋友, 而是企业的合伙人。他们不仅会掏出口袋里的钱支持企业, 而且还会将智慧贡献给企业, 他们不仅是企业产品的体验者、分享者、传播者, 也是企业的产品经理与经营者。让用户的互动和参与感, 深入到产品供应链的每一个环节, 正是立体营销模式的核心所在。

粉丝工厂

一个关于“咱们粉丝有力量”的段子在网上广为流传, 或许是对“得粉丝者得天下”这句话最好的背书:粉丝超过100个, 你就是本内刊;超过1000个, 你就是个布告栏;超过10000个, 你就是本杂志;超过10万个, 你就是份都市报;超过100万个, 你就是份全国性报纸;超过1000万个, 你就是知名电视台了。而据媒体报道称, 国内超过10万粉丝的微博, 发布信息的价码从300元/条起, 有600万粉丝的微博发布信息价码超过2万元/条。由此可见, 当粉丝数量积累到一定程度时, 量变就能转化为质变, 围绕粉丝互动甚至可以搭建一套闭环营销系统, 从而体现出强大的“粉丝工厂”优势效应。

有人这样描述商界的未来:未来将是一个去中心化的时代!“动码无界营销”在设计上正是抓住了“在粉丝经济时代, 谁拥有更多的粉丝数量, 谁就占据更大的市场份额;谁的粉丝越忠诚, 谁的产品存活时间就越长, 品牌就越有发展动力”这一显著特征, 汲取传统营销的优势, 创新商业模式, 着眼于人力资源开发利用, 突出在移动互联大数据时代背景下, 基于移动终端的微博、微信用户等自媒体喜欢刷存在感和炫出色的本能, 从而有效地帮助商家把消费者转变为销售者, 以倍增的速度创造企业和产品的忠实拥趸, 大量生产粉丝, 释出“粉丝工厂”强大的价值优势, 为企业和产品赢得最大边界的市场。

移动互联——商业模式新样本核心品类

移动互联时代, 注定是一个让人振奋的时代。当前比较流行的MI+ (Mobile Internet Plus的简写) , 即是对基于移动互联网之上可以添加一切社会元素的强大注脚。殊不知, 这就是我们正大踏步进入的移动互联网时代的基本特征, 也意味着, 不仅一切社会元素将因为移动互联网而改变, 移动互联网还在创造各种新鲜的社会元素。“动码无界营销”即顺应了这一潮流, 添加了众多实用又新鲜的社会元素于其中, 实现了大数据经营、全网信息同步、全网无缝覆盖、消费者即经营者, 让全流程管理便捷、营销相通, 为企业畅赢未来提供了一个全新的平台。其核心品类具体分为以下四类:模式创新定制服务、微商实训孵化基地、前沿顶级系列课程、全新技术解决方案。

模式创新定制服务

阿基米德曾说:如果给我一个支点, 我可以撬动地球!商业模式创新是品牌全面升级、区域经济转型升级的重要战略, 更是企业突围、产业结构优化的杠杆。创新商业模式是企业家的首要任务, 一个创新的、绝妙的商业模式既可让企业拥有高效率的团队, 又能创建行之有效的管理系统和顽强的战斗力。今天, 任何行业的商业模式在信息时代的大背景下都将迎来真正的崭新革命。

移动互联网时代将迎来真正的个性时代。其实, 移动互联网本质上开启了一个可以精确知道用户是谁的时代。在真正实现最大化的网络整合后所构建出的独特新商业模式, 必将成为未来企业竞争发展的绝对支点。

通过诊断、规划、整合、制定、打造、督导服务六步曲, 商业模式创新定制服务将为企业整合并充分利用各种存量资源;理顺国内最新经营模式和理念、思路, 适应消费发展趋势;沉淀粉丝, 变为品牌最有价值的核心;沉淀大数据, 变为企业重要资产;解决流量、消费者买单的问题, 提升销量为核心;建立企业良性永续的“生态系统”……让企业突破传统经营模式的困境, 实现“微营销, 大成功”的发展目标。

微商实训孵化基地

TOP微营销管理平台 (http://www.top-health.cn) , 堪称国内TOP100 (百强) 微商的实训孵化基地。通过此平台, 可以实现穿透力更强、关注度更高、反响更快捷、更持久、更精准的深度沟通, 聚焦品牌新媒体营销, 为企业提供最专业的社会化营销解决方案。

T O P微营销管理平台=自媒体平台+自营销平台+传播平台+销售平台+管理平台+服务平台, 拥有几十个超强功能, 具备超500款在线应用的订制开发经验。此平台能畅通品牌自媒体、营销、销售、管理、服务为一体, 完美发挥微营销的最大威力。在微鞋服、微食品、微餐饮、微家纺、微珠宝、微家电、微教育、微健康……众多领域, 可让企业实现以下6大价值:1、提升用户忠诚度;2、提升运营效率;3、节省运营成本;4、建立服务差异化;5、提升管理效率;6、积累自媒体价值。

前沿顶级系列课程

移动互联网使企业与用户之间非常容易形成“粉丝”关系, 企业极有可能成为用户的“宠物”而被“供养”。因此, 对于传统商业, 移动互联网带来的不再是颠覆, 而是升级。那么, 如何让传统企业完成华丽升级?与“动码无界营销”相呼应而设置的最前沿顶级系列课程, 正是为此量身定制, 想必能够帮助那些进入移动互联网的企业以及创业者走向成功。

这系列课程涵盖了以下8个领域:《互联网思维》 (10大核心思维, 款款引爆你的思维) 、《移动互联背景下的商业模式创新》 (创新商业模式, 最快速改变你的命运) 、《社交红利》 (社交红利=信息×关系链×互动) 、《粉丝经济》 (粉丝经济决定企业成败) 、《O2O》 (如何成功打通营销、支付消费和消费体验) 、《微营销实战秘籍》 (案例解剖, 完美发挥微营销的最大威力) 、《大数据》 (用大数据创建商业未来) 、《众筹》 (揭秘庞大“社交众筹红利”) 。

该系列课程结合了移动互联网大量案例, 系统性地总结了移动互联网的N个商业模式, 即平台模式、免费模式、专业化模式、生活体验店模式、O2O模式、品牌模式、门店模式、粉丝模式和产品模式, 并深入揭示了移动互联网商业模式成功的关键要素、商业模式的常见误区、商业模式创新的原则和方法, 对移动互联网商业模式进行了全面系统的阐述。

全新技术解决方案

创新商业模式解决之道的“动码无界营销”, 依托移动互联网系列技术支撑, 为企业华丽升级提供了系列解决方案:

全民无界通:超强内核, 打通所有时间、空间、领域, 无需投入即自动店生店;自动加盟带来零成本、无风险、全天候、自发式扩张;消费购物与产业加盟一步到位, 快速培植粉丝、稳定扩张, 实现无处不在、无时无刻的全民营销, 缔造移动互联网时代的财富奇迹。

全民无界通凭借以下6大优势:“1、自建平台的优势, 可积累可持续;2、平台超强功能优势, 可多级管理;3、自媒体营销的优势, 各种传播一键生成;4、两种分销的优势, 既是消费者亦是经营者;5、自动式扩张, 店生店自动扩张;6、全民营销、全民经营优势。”实现“全民营销无界赢天下”。

O2O无界通:打通全渠道, 畅赢全网通, 构建线上、线下全渠道销售管理体系, 实现传统品牌和电商品牌全方位管控需求。

云商无界通:旨在“让网络分销不再难管”, 通过系统解决多渠道订单聚合, 多仓库有序发货, 多品牌良性管理, 分销商招募、激励、信息上传下达, 搭建品牌分销官网, 实现对商品、分销商、渠道服务等全面IT系统支持。

移动无界通:将电商业务延伸至无线移动平台, 抓住时下最热门客户聚集地营销推广, 树立企业品牌形象, 扩大传播面积, 随时随地让客户看到企业的商品, 实现手机端购物。

上述系列技术产品, 能够精准、快捷、有效地解决移动互联网时代企业遭遇的各种互联网技术性难题, 为企业提供各种商业模式的解决之道。

专家观点——看得见的未来业态新模式

素有“品牌教练”之称的大唐国际, 在知名商业模式创新专家赵猛博士的带领下, 于长期市场第一线的品牌运作实战中, 以前瞻性的眼光和实践性的操作, 首创推出了移动互联网背景下全新商业模式解决之道的“动码无界营销”。作为该创新商业模式创始人之一的赵猛博士, 应记者邀约, 对“动码无界营销”进行了专业的阐述。赵猛博士坦言:集三年之功打造的“动码无界营销”可谓是他的得意之作, 然而, 牛逼的背后却是他们团队幕后付出的堪称苦逼的劳动。不过, 他欣慰地认为, 能够为企业解决现实难题的创新商业模式才会打动人心, 其爆发式的力量也必将改变中国的商业未来;这个看得见的创新业态新模式, 也必将对业界的未来产生深远的影响, 非常令人期待!

能解决问题才会打动人心

在赵猛博士看来, 当消费者迁移至移动互联网, 当消费者赋权越来越大, 当传播趋向于社会化的自媒体, 当消费者参与到共同价值创造……以微信为代表的移动互联网, 给瑟瑟发抖的传统商业带来了福音。而集大成的“动码无界营销”, 就是在这样的移动互联网环境下诞生的, 它为众多无所适从的传统企业提供了针对实质性难题的全新解决方案。赵猛博士向记者分析说, “动码无界营销”可以为企业解决以下问题, 但不仅仅局限于这些问题。

国际趋势:国际国内最新经营模式和理念、思路, 适应消费发展趋势。如“动码无界营销”的全民无界通, 就集成了“电商”、“直销”这两大国际主流商业模式的发展趋势。

模式创新:以移动互联网的思维, 突破传统经营模式的困境, 让传统企业同样沐浴移动互联网之光, 并发扬光大。

资源整合:整合有利于企业发展的各种资源, 包括渠道资源、信息资源、生产资源、资本资源、人脉资源等等, 同时将各种存量资源充分利用, 最大化服务于企业发展。

全渠道战略:以商业模式的前瞻性, 提出了未来没有实体店和网络店的界限。随着互联网技术和各种新的媒体出现, 将彻底打破渠道之间的壁垒, 构建全渠道一体化, 并使各自渠道优势最大化, 如“动码无界营销”的O2O无界通, 便可实现这种战略。

精准及时:各种移动互联网技术和新媒体, 因为精准, 直抵消费者手边, 解决传统电商的流量、消费者买单的问题, 让沟通和消费随时随地, 极大提升销量。

跨界结盟:跨界整合, 异业结盟。站在巨人肩膀上, 立刻享有海量的潜在消费者, 互惠互利, 共赢未来。

粉丝经营:商业模式和创新营销, 便于沉淀粉丝, 使粉丝成为品牌最有价值的核心, 使品牌文化和商品魅力发挥极致, 使品牌持续发展, 不断壮大。

科学管理:互联网技术沉淀的大数据, 必定变为企业的重要资产, 便于企业根据这些数据精准量产, 制定出更适应粉丝的产品、营销和服务。

生态法则:阿里巴巴的成功, 源自其建立的超强“生态系统”。创新营销模式“动码无界营销”的威力, 就在于为企业定制商业模式, 建立良性永续的“生态系统”。

微营销大成功:微时代, 微信已完全侵入到人们的日常生活中, 成为人们生活的一部分。创新微营销以其精准的、自发的、无时无刻不在的方式方法造就了一批批人的成功, 抒写了神奇的财富故事。“动码无界营销”的T O P微营销管理平台, 是百强微商的实训孵化基地, 是企业微营销的大本营, 必将成就企业的致富神话。

模式创新势必值得期待

在过去的十几年里, 大家谈到的创新, 很多是PC互联网企业的创新。而在移动互联网时代, 传统企业创新的可能性显然是大大增加了, 传统领域里面的创新火种可能被移动互联网点燃。在赵猛博士的眼中, 全新商业模式解决之道的“动码无界营销”即是这一火种, 必定会对传统企业产生着不可估量的深远影响, 燎原之势很让人期待。

互联网思维让前路变得无比宽广

互联网思维, 就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下, 对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。传统行业如何用互联网思维?看看传统家电大佬海尔, 因为互联网思维, 正焕发互联网光芒, 并将做大做强;而连续15年手机售量第一的诺基亚, 却因为跟不上互联网的发展, 沦落到被收购的地步。

海尔是典型的传统家电, 但当张瑞敏用互联网思维来运作, 却发挥了其非同寻常的作用。海尔从2011年开始推进“人单合一”, 张瑞敏希望每个员工与用户价值保持一致, 将海尔从串联平台转到并联平台。2012年, 海尔提出了平台化、互联网化的战略, 继后张瑞敏再次提出员工创客化、用户个性化, 这也让海尔内部出现了多个小微公司。据悉, 海尔雷神游戏本、空气盒子、智慧烤箱就是这些小微公司的产物, 而每个小微公司拥有决策权、用人权、薪酬分配权。海尔目前的主营业务冰箱、洗衣机、热水器等白电产品, 正通过平台化、互联网化的思路, 让其持续成长。

再看看地产领袖万科在2013年年报里的表述:“当新时代的大幕揭开时, 传统企业应该做的, 不是远离自己熟悉的领域, 而是理解新的规则, 寻找新的伙伴, 运用新的工具, 将原有的业务做得更好。”其首推的“全民经纪人策略”, 其实就是对“全民营销”创新商业模式的成功探索和运用。

有了上述领军企业对创新商业模式的大胆尝试和接受, 在互联网思维浸润下的“动码无界营销”, 也必将践行自己的光荣使命, 让传统企业的前路变得无比宽广。

能有效助推企业O2O的进程

O2O就是一种线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的新型商业模式, 越来越多的人在体验着它所带来的便利, 团购便是O2O比较成功的典范。O2O具有在服务业的优势, 价格便宜, 并且折扣等信息可以及时获得, 对买家有着巨大的吸引力。苏宁董事长张近东曾表示:未来的零售企业不独在线下或者线上, 一定是线上线下完美融合的O2O模式。“动码无界营销”中的TOP微营销管理平台, 就是全方位从商业模式定制、移动互联网技术、顶级营销平台和教练式服务等方面, 带领企业在新经济环境和新业态环境下转型、升级、突围、发展与壮大, 有效地推动传统企业O2O的进程。

可推动定制商业模式的发展

推动定制商业模式的发展, 是基于消费者的变化而来。在传统的工业时代, 工厂按照自己设想中的需求大批量生产商品, 然后卖给消费者, 但是很难预测消费者的需求变化, 供应量极易过剩。而在C2M模式中, 企业可以实时了解消费需求, 按需定制, 降低甚至消除库存和相应的成本。移动互联网时代, 消费者不仅仅是消费者, 还是产品的研发者、参与者, 甚至是产品的受益者, 使企业产品价值得到充分体现, 不用再担心产品不符合市场、卖不出去了。

乐视TV就是非常典型的例子。乐视TV推出CP2C2.0, 在外观、智能、影音、无线、内容、配件方面, 用户可进行选择, 进行个性化定制, 重新定义制造。超级电视不仅仅是一台电视, 更是完整的大屏互联网生态系统。通过产业链垂直整合, 乐视生态的聚变效应正持续显现。在生态聚变效应下, 依靠“平台+内容+终端+应用”, 乐视TV可获得“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成”四重收入来源, 其多重盈利模式也成为现实。乐视TV最大的目标, 是希望真正把乐迷融入到体系当中, 真正对用户开放最高权限, 透过乐视TV所运作的CP2C模式, 让用户拥有属于自己独享的定制产品。

粉丝经济必定影响业态未来

互联网大潮来袭, 传统企业不转型, 等死!转型, 找死!只要找到突破口, 就能弯道超车, 置之死地而后生!赵猛博士曾明确地告诉过企业:粉丝经济影响企业未来, 决定企业成败。

当你的产品拥有了足够多的粉丝时, 什么都可以卖出去!在互联网时代, “粉丝”是一种特殊的社会群体, 是指一部分对特定话题有较大兴趣的人。

粉丝经济较为经典的案例, 当数陈坤的微信公众平台付费会员制的成功运营。该平台付费会员制刚刚推出就引来足够多的目光。在陈坤的微信公众平台上, 用户可以通过付费成为陈坤微信平台的不同会员, 可以根据不同的会员等级享受特权:阅读陈坤行走系列书籍、欣赏陈坤亲自录制的私房音乐、查看陈坤私房照、定制语音推送, 让陈坤和你说早安晚安, 还可以参与到会员讨论区中, 发帖评论以及回复, 并有机会和陈坤互动。根据测算, 陈坤在微信平台上约有100万粉丝, 只要其中10%的粉丝付费, 就至少能获得1680万元, 在会员费之外, 陈坤也会通过微信公众平台销售书籍、T恤、纪念品等偶像衍生产品。

品牌粉丝亦是如此, 诚如为了买苹果而卖肾的“果粉”, 更是让粉丝经济达到了疯狂的地步。同行的小米, 也是因为粉丝获得成功, 其在短短5年时间里, 年销售额近千亿, 这是传统行业难以企及的发展速度。2014年4月8日晚间, 小米官方公布了小米米粉节销售数据:在历时12小时的活动中, 小米官网共接受订单226万单, 售出130万部手机 (含港台及新加坡10万台) , 销售额超过15亿元, 配件销售额超1亿元, 当天发货订单20万单, 共1500万人参与米粉节活动, 效果空前绝后。

互联网时代的本质就是粉丝经济, 得粉丝者得天下。粉丝是特殊的用户, 他们的“关注”, 意味着兴趣和潜在购买行为, 而他们的取消“关注“, 则意味着需求的转移。只有经营、管理到位, 粉丝效应才会逐渐扩大, 经济效益也才能持续发生。反之, 用户滑动一下手指, 就能将企业的品牌拒于“千里之外”。

“动码无界营销”同样深谙粉丝经济的道理, 在移动互联网微营销、社区红利、新直销发展、企业核心竞争力等方面, 也设计出了更多的惊喜。

时代在变, 审时度势, 传统鞋企换个角度看世界, 创新商业模式就会赢得未来!

篇4：新三板：商业模式新校场

2015年被称为新三板元年，当年新增挂牌企业数量3357家，总数突破5000家。进入2016年，速度仍在加快，到3月14日挂牌企业总数就突破6000家。从5000家到6000家，只用了短短51个交易日。

尽管流动性之痛是伴随新三板而生的，但从挂牌速度、资金关注度及融资情况来看，新三板显然已成为略显抑郁的中国资本市场中生机勃勃的新热土。股转公司统计显示，挂牌企业中中小微企业占比高达95%。众多小众细分的市场龙头企业通过新三板与资本实现对接，成为其拓展商业模式的重要保障，反之，成功拓展的商业模式又会为投资资本带来超额收益，从而形成良性循环。

优质企业实现弯道超车

尽管整体而言，近两年资本面一直维持宽松状态，但对大部分企业来说，A股市场的门槛依然像一道不可翻越的墙，对于有明确商业路径但规模与盈利制约于融资速度的中小企业来说，进行股权定价、公司估值以完成股权融资仍是比较困难的事情。新三板通过其公开化、市场化地对接企业与资本，使得资本下沉，关注到更多细分小众市场和企业。在信息技术与服务行业新三板的优势尤为明显，而这两大行业正是催生新兴商业模式的摇篮。

在6000家多家新三板企业中，新财富通过交易活跃度、资本介入情况以及行业趋势等多维度数据进行初步筛选，再以公开资料研究、公司采访、专家访谈等方式完成个案研究，最终结合客观指标与主观评选，评出了首届新三板最美商业模式的十家企业。入选的十家公司中，点点客、基美影业、颂大教育、兴竹信息等4家挂牌早于2014年，算得上新三板市场的老牌公司，彼时新三板市场尚在萌芽之中，几乎不被关注。另外4家挂牌也超过1年，在这个极新的市场上仍算得上先行者。他们借助新三板募资，完成了其自身商业模式的打造或转型。

对优质企业来说，新三板便利而高效的定增政策成为其发展扩张的利器。在新三板企业的定增中，定价均为“参考公司所处行业、成长性、每股净资产、市盈率等因素，并与投资者沟通后确定”。也就是说，只要有投资者认可，公司就能够高效融到发展需要的资金。

完成定增后基于产业链进行纵深拓展或标准化复制，成为这些入选企业的统一路径，虽然其核心竞争力在于对拓展方向及资源运营的把握能力，但新三板为其注入了起跳的动力。相比非挂牌创业公司更规范且融资能力更强；比A股公司行业更为新兴细分，新三板市场正在分化中孕育最具市场竞争力的商业模式。

机构“淘金”促分化

新三板挂牌企业扩容的同时，以新三板为投资标的的基金产品也迅速增加。Wind统计显示，2015年成立的新三板私募基金产品有1107只，占目前有净值数据的产品总和超过九成。有净值数据的新三板券商集合理财产品有244只，其中，2015年成立的有170只。

与A股市场以散户投资者为主的结构相比，新三板投资的高门槛决定了这一市场绝对由机构交易者为主导，交易主要由机构交易者完成（附图）。

市场人士最为担忧的，自然是新三板的流动性。当前挂牌的6000多家公司中有超过一半从未有过交易；其中200多家公司拥有80%的交易量，也就是说新三板80%的流动性集中在4%的股票上。

不过，与之相对的是，新三板定增市场的活跃度尚未受到影响，并且2016年相较2015年底还有所上升。2016年1月新三板定增发行30.68亿股，共计142.89亿元；2016年2月，发行39.62亿股，共计122.80亿元，均高于2015年12月的数据。截至3月17日，2016年新三板市场完成定增12.4亿股，共计64.8亿元。进一步分析数据发现，在增发股数及募集资金总额稳中有升的情况下，完成增发企业的数量有所下降，说明分化在进一步加剧。

整体而言，新三板已形成一个重投资、轻交易，以机构投资者为主导的股权融资市场。一方面投资者参与新三板定增的热情依然很高，但另一方面，在市场流动性不佳、且以机构投资者为主的情况下，很难从交易的博弈对手处获利，因此，对于企业本身的资质要求更为苛刻，选择更为谨慎，这会导致企业进一步快速分化，实现对优质的小微创新企业的孵化。

不过，从长远来看，长期严重不足的流动性会对市场健康发展造成一定制约，二级市场交易的过于低迷导致企业估值的折价，进而影响到企业的再融资。目前，在转板政策尚未落实的情况下，已有逾百家新三板企业公告进入接受IPO辅导阶段，计划告别新三板。

未来，随着当分层制度推出，以及随后的退转板等一系列政策落地，新三板对企业与资金的吸引力有望进一步提升。不过，这仍将是一个重个股轻指数的市场，分化将会进一步加大。

政策红利与监管趋严同步

2016年两会期间，关于新三板的利好消息不断传出，先是证监会主席刘仕余表示，“把多层次资本市场搞好了，可以为注册制改革创造极为有利的条件”。紧接着，李克强总理再次明确“坚定不移地发展多层次的资本市场 ”。最终，“设立战略性新兴产业板”没有写进“十三五”规划纲要中，但表明要“深化创业板、新三板改革，规范发展区域性股权市场，建立健全转板机制和退出机制”。

市场人士分析，上交所、深交所、新三板作为中国多层次资本市场的三个层次已经明确，新三板在挂牌模式上具有注册制基因，在改革新逻辑下，承担着试验田的重任，是最值得关注的市场。

事实上，自推出以来，新三板在迅速扩容的同时，制度建设也一直在稳步推进。2014年8月，新三板做市商系统正式上线，挂牌企业由此分为做市交易与协议交易两种。通过做市商向市场提供双向报价，对增加市场流动性起到推动作用，促进优质企业的脱颖而出。新三板做市商扩围政策也在市场预期之中，基金公司子公司、期货公司子公司、私募基金等非券商机构有望获得参与推荐挂牌、股票做市的资格。

眼下，新三板市场正在期待着下一重大制度利好—分层机制，该制度预计将于2016年5月正式实施。分层实施后，股转公司将根据情况逐步推出差异化监管政策，进入创新层的企业预计会有更多的选择。作为一个有效的制度工具，分层将成为新三板从初级阶段走向成熟市场的起点。

与新三板规模发展同步的是监管规范。2015年4月，股转公司开出新三板首份交易者罚单：限制超高价报单的“中山帮”账户交易3个月。2016年1月，股转系统对国泰君安做市业务部以明显低于最近成交价进行卖出申报的行为予以公开谴责与纪律处分。2016年2月，国泰君安被证监会限制新增做市业务3个月，对做市商交易进行规范。

近日，股转系统向部分投行机构发布了《全国中小企业股份转让系统主办券商推荐业务工作底稿电子化存管工作指引（征求意见稿）》，对主办券商推荐业务工作底稿的存管工作进行了详细的规定，进一步加大了对主办券商的监管力度。

股转系统同时还发布了另一则通知，加强新三板挂牌公司并购重组的信披要求，规定第一大股东发生变化要及时信披，新增一致行动人12个月内不得转让股份。

从密集出台的利好消息与监管政策可以看出，国家对于新三板采用了宽进严管的方式，使其成为创新商业模式的检验孵化基地。

篇5：商业地产新模式---豪布斯卡

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一、HOPSCA的源起、国际领先性

自20世纪70年代以来，世界范围内的许多城市开始对其城市中心区建设进行深度思考和改造实践。为了避免重蹈过去城市开发功能单一，建筑分散无序的覆

辙，很多城市在旧城改造或新城建设的过程中，开始强调中心区功能完整和建筑统一的原则。法国拉德方斯的HOPSCA规划模式就是一个成功的例子。

拉德方斯位于巴黎市的西北部，巴黎城市主轴线的西端。目前已建成写字楼247万平方米、其中商务区215万平方米、公园区32万平方米、法国最大的企业一半在这里；建成住宅区1.56万套，可容纳3.93万人；并建成了面积达10.5万平方米的欧洲最大的商业中心；内有欧洲最大的商业中心，亦是欧洲最大的公交换乘中心。建成67公顷的步行系统、集中管理的停车场设有2.6万个停车位，交通设施完善；建成占地25公顷的公园，种植有400余种植物，建成由60个现代雕塑作品组成的露天博物馆，环境的绿化系统良好。庞大的资源互相影响，互相作用，拉德方斯已具备小型城市的基本功能，她带给人们的不仅是商务、居住、办公等一站式的完备生活，更成为巴黎次中心区，享誉世界。

从国际视野来看，现代城市中心区的开发建设目前已发展到了综合开发的高级阶段，通过综合性的开发，结合社会经济发展目标和城市总体规划要求，进行统一规划、综合布局来获得良好的经济效益，社会效益和环境效益。这种开发建设需要建设全过程的互相配合、协同发展。HOPSCA在这样的城市发展背景下成为卓有成效的开发模式。

二、什么是HOPSCA？

1． HOPSCA的概念

HOPSCA是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。HOPSCA包含商务办公、居住、酒店、商业、休闲娱乐、纵横交叉的交通及停车系统等各种城市功能；它具备完整的街区特点，是建筑综合体向城市空间巨型化、城市价值复合化、城市功能集约化发展的结果；同时HOPSCA通过街区作用，实现了与外部城市空间的有机结合，交通系统的有效联系，成为城市功能混合使用中心，延展了城市的空间价值。

2． HOPSCA的两种表现形式

A）城市形态的表现：在城市核心区域为了降低商务成本形成HOPSCA；

B）经济形态的表现：随着城市区域开发与旧城改造规模的不断增大，规划了办公、居住、商业设施等多种功能，形成互为价值链关系的、集群式的、高使用率的HOPSCA。

3． HOPSCA的特征

HOPSCA通过各种功能综合互补，建立相互存在的价值关系，从而使它能够适应不用时段的城市多样化生活，并能够进行自我更新与调整。这些都与HOPSCA形成的特点密切相关。

高可达性

HOPSCA通常位于城市交通网络发达，城市功能相对集中的区域，如位于城市CBD，城市的副中心或规划中的城市未来发展新区，拥有与外界联系紧密的城市主要交通网络和信息网络。

高密度，集约性

建筑高度和密度均很高，形成高楼林立的景象，成为城市的标志；人口密度大，人流密集，白天、工作日商务人流进出密集；夜晚及周末居住、消费人流集中；昼夜人口、工作日与周末人口依据功能不同而形成互补，功能全面、集中。

整体统一性

建筑风格统一，HOPSCA中各个单体建筑相互配合、影响和联系；HOPSCA中建筑群体与外部空间整体环境统一、协调。

功能复合性

HOPSCA自身可以实现完整的工作、生活配套运营体系。其拥有城市的多种功能：商务办公、居住（包括酒店、住宅、居住公寓等）、商业、文化娱乐消费、完善的交通出行系统，形成HOPSCA功能的多样性和复合性，同时各功能之间联系紧密，互为补充，缺一不可。

土地使用均衡性

HOPSCA注重均衡的土地使用方式和最大限度地利用土地资源，避免土地过分集中于某一特定功能。

1、不同种类的土地相对均衡地分布于不同功能的建筑群；

2、兼顾不同时段对综合体中各个功能的不同使用，例如昼夜之间、工作日和周末之间的不同时段，会对商务、商业、居住、娱乐消费产生不同的需求。

空间连续性

1、平面的连续：鉴于HOPSCA各功能的相互联系，其设计通常采用整体设计，其中任何一项功能都会影响整体效果；

2、立面的连续：立面会影响HOPSCA的统一性，因此，要保持HOPSCA内建筑物的风格统一，就要使立面有连续性；

3、空间的连续：由于HOPSCA优越的区位性质，其中各功能的建筑体之间均通过空中、地下和地面形成多层次的联系，形成互补的、流动的、连续的空间体系。

内部、外部联系完整性

HOPSCA内部拥有复杂、完善的交通体系，通过立体交通网络的建立，使内部各不同功能的建筑有机结合；HOPSCA对外界的交通依赖较强，其外界的交通体系直接影响综合体内部不同功能的使用效率和规模。

巨大的社会效应

因HOPSCA所处的城市位置和庞大的规模，注定其必将成为城市的名片，产生巨大的社会效应。例如，上海卢湾区太平桥改造项目，其启动区上海新天地商业旅游项目，从开发到运营，一直是社会各界关注的焦点，上海新天地因其成功的商业运营模式，更成为上海文化、建筑、旅游的标志性项目，成为上海市的文

化标签。

巨大的升值潜力

一个成功的HOPSCA项目的开发及运营，会带来巨大的社会价值，为开发商、运营商带来巨大的品牌价值，同时作为地产物业的HOPSCA，随着城市的不断

发展，其物业自身也具有升值潜力。例如位于广东东莞市中心区的第一国际项目，通过其内部商业、商务办公、酒店、公寓等多种功能的组合，通过强强联合，创造了新的盈利模式；临街铺位及步行街高价值成功销售获利；商务写字楼通过大部分出售和少量作为固定资产租赁获利；星级酒店作为资产长期经营获利；公寓则通过成功销售获利。再例如上海太平桥改造项目，开发商在成功开发上海新天地后，带动周边土地的升值。新天地物业通过成功商业运营，自身价值也有所提升，开发商更通过此项目巨大的社会效应，产生良好的口碑和巨大品牌效应，创造开发商“拿好地”的新模式。

三、HOPSCA地产模式出现的必然性

长期以来，受传统的功能分区规划思想的影响，我国城市的土地利用通常是将不同的使用功能分开布置，如清一色的工业区，居住区、商业区、文教区等、虽然分区规划思想有一定的合理性，但其最大的弊端是忽视城市是一个联系密切的有机整体。应该看到，城市的每一个功能要素既有一定的独立性，同时它们之间又是相互依存、相互补充的。例如，在一个居住区中，如果完全清一色的住宅，既没有相应的商业、文教、医疗、娱乐等配套设施，又缺乏便捷的道路交通系 统。即使居住再好，也不会受到居民的青睐，因为生活极不方便，单一的住宅已不能满足人们日常生活需要。同样，城市的中心商务区如果全部被商务写字楼占据，没有高档酒店、餐饮、购物、公寓、政府办事机构等设施，那办公环境将十分空洞无依靠。城市发展到今天，需要一个城市的精神引领、一个资源共生、聚合增值的地产模式，将生活资源融入其中。HOPSCA是城市发展的必然产物。

可见，由若干关系十分密切、性质不同的物业在一定地域范围集聚而成的HOPSCA，绝不是人为臆造出来的，恰恰是当代城市社会经济相互交融、有机联系的必然结果。还要看到，城市本身就是一个巨大的、复杂的多功能综合体。在其内部，由于各类功能要素空间组合的差异，大型HOPSCA可视为城市大系统中的一个重要组成部分。HOPSCA概念，就是一个将写字楼、酒店、住宅、商场、生态园林结合到一起进行综合性开发的地产模式，从社会发展的角度上来说，这种模式必然成为未来地产发展的主流方向。

四、HOPSCA与城市发展息息相关

1．现代城市发展特点

中国城市的发展与城市化进程在经历多重曲折之后，其发展的轨迹愈来愈清晰，其中一个最大的变化是城市发展由粗放型向集约型方向的转化，精耕细作的城市营运动作模式已进入积压个城市的市长们的议事日程之中。由此看来，未来城市的发展与现在相比，将会更有规律或理性。

其实城市竞争力根本不在于单个城市的发展情况，而在于在区域发展的情况，以珠三角、长三角、环渤海城市群为中心的城市竞争力明显高于其他城市的竞争力。从某种意义上来讲，21世纪国际竞争的基本单位，既不是企业，也不是国家，而是大城市圈。因此，在做大，做强城市的同时，通过城与区域的联动发展，实现城市与区域的一体化，进而加速推进城市化将成为全社会的共识与政府的主要努力方向。以下是现代城市发展的几个集中特点：

a)城市功能多样化

城市的性质决定了城市功能的多样化。现代城市打破了历来中国城市的单一作用，在全球化、区域化的现实环境中，一个城市不仅要承担城市居民的生活及工作的功能，而且要承担区域所赋予的专业分工，因此城市注定就是多种功能的产物。

b)城市形象特色化

长期以来，许多城市忘却了自己城市的地域文化及城市文脉，基本按照同一发展模式发展，结果形成了“千城一面”的城市形象，毫无特色可言。当城市发展到一定阶段后，再来反思城市发展的轨迹，就会发现走了弯路。因此，理性的城市发展道路一定是一条有自已特色的道路。保护与发掘城市的文脉与特色，弘扬地方文化，极力打造城市特色品牌成为城市政府在城市经营与城市竞争过程中最重要的手段。

c)城市环境生态化

未来的城市发展将走可持续发展之路。现在国际上衡量一个城市文明程度的新的指标叫“绿色GDP”，它将城市的生态与城市的经济指标看得同等重要。中国城市在经历西主城市“大发展、大破坏”的老路之后，今天终于明白城市可持续发展的重要性，城市生态环境保护与城市绿化建设成为城市发展的重头戏。

d)城市资源集约化

城市营运的一个重要内容就是要妥善利用和事例城市资源，取得资源集约经营的最佳效用。城市资源包括自然资源、人文资源、人力资源和无形资源，具有特征与价值特征。城市政府将在土地开发与其他空间资源的经营中从粗放型开发向集约型开始转化，从关心量的扩大到关心质的提高，从注重政府政绩到注重城市经营的实效，城市基础设施的建设以及其他公共设施的建设都将在认真考虑投入与产出效益的前提下予以实施。为此，注重提高城市开发建设的集约化、效益化水平与质量将是今后城市发展的主要特征。

e)城市空间多中心化

发达国家绝大多数城市发展都经历了“城市化”及“逆城市化”的两种过程，反映在城市，结构与形态上是城市空间的集中化与分散化两种相互作用、相互交织的过程，中国的城市也不可避免地在这两种过程中反复交替。城市房地产开发中的“郊居化”及“新城市主义”思想此起彼伏，我们不可能说明哪一种模式

孰优孰劣，但无论哪种模式或发展格局，卫星城镇可能是未来大城市扩张的必要途径。无论大城市还是中小城市，围绕一个城市中心“摊大饼”的发展模式已经为城市营运所抛弃。

f)城市生活社区化

中国过去的城市生活基本单元是一种“大院”的概念，即人们以自己所工作的单位为核心。市场化彻底改变了这种城市生活的格局，随着城市土地资源的集约经营，未来城市生活的基本单元将是“社区”，在中国市场经济比较发达的城市，社区生活理念已深入人心。未来中国二三线城市生活社区化的发展趋势将特别明显。

2．HOPSCA与现代城市发展

中国城市发展特点表明，HOPSCA作为城市最重要的构成单位，其发展趋势与城市发展息息相关。

首先“城市——区域”一体化、城市空间多中心化的发展趋势增加了各个城市或区域中心对HOPSCA的市场需求。作为城市功能集中体现的HOPSCA，对区域经济具有推动性、对城市中心具有强化作用。

其次，城市功能多样化、城市形象特色化、城市环境生态化、城市资源集约化决定了城市建设对HOPSCA的开发模式及规划设计的新需求。HOPSCA具备的个性特征，能够体现城市的特色，能够代表城市的形象，在功能上具有多样性，具有居住、工作、休闲、娱乐、购物等多重功能，实现城市土地集约经营效益；同时在规划设计上利用先进的高科技手段，达到生态、节能、安全，可以实现快捷信息交流。

五、HOPSCA地产模式的价值体现

1． HOPSCA将为城市带来巨大的增值价值

现代城市中心区通过综合性的开发，结合社会经济发展目标和城市总体规划要求，来获得良好的经济效益、社会效益和环境效益。这种开发建设需要建设全过程的互相配合、协同发展。HOPSCA在这样的城市发展背景下成为卓有成效的开发模式。

一个成功的HOPSCA项目的开发及运营，会带来巨大的社会价值，为开发商带来巨大的品牌价值，随着城市的不断发展，其物业自身也具有升值潜力。无论从业态组合还是资源聚合的本质，HOPSCA对城市的影响不能单纯地看作是个地产模式。HOPSCA是一个强大的磁场，她融汇城市各种资源；她也是个开放式的交流中心，不间断地与城市交流自身的资源；她更是个核心，影响甚至能带动整个城市发展。这就是HOPSCA特有的城市精神——“融汇、交流、影响”。一个“资源共生、聚合增值”的全新地产模式。

2． HOPSCA代表了一种全新的生活方式

篇6：新商业模式

信息时代网络技术与多种行业的结合，使产业形态发生了深刻的变化，也为文化产业商业模式的发展带来新的契机。2015年，“互联网

”进一步打通了文化领域产业链，促进了文化产业的跨界融合与业态升级，深刻改变着文化产业的内在结构和人们的文化消费习惯。但“互联网

”只是一个手段，而非目的，利用这种技术对现有的商业模式进行变革与优化，是文化产业适应时代发展的必然要求。

从延伸产业链到延伸价值链

当下，网络市场强大的关联效应成为产业链延伸的重要联动力。产业链的大整合、大集成打破了以往封闭的块状利润单元，同一个内容的多次开发与多样化售卖，推动了一种以创意为源头、多个传播平台和娱乐领域串联的盈利模式的建立，形成多个利润点跨界链式组合的利润流。如亲子类节目产业链的拓展，以往这类节目主要以广告收入为主，附带开发一些周边产品，如漫画、玩具等，盈利点并不突出。但《爸爸去哪儿》开创了一种全新的商业模式，即“广告

电影 手游书籍 旅游 淘宝”模式。

尽管近年来中国文化产业得到迅速发展，产业链不断完善，但从总体上看，仍以低技术低附加值的生产方式为主，商业模式较为单一。比如，中国电视传媒产业现在采取的还是单点式经营模式，一般只通过节目内容生产的上下游环节来实现价值增值，在增加成本的同时，资源没有得到有效的整合和利用。在这一点上，《中国好声音》给我们提供了一些借鉴和参考。它一面演出，一面利用这个平台进行全方位推广。当消费者发现第一次表演效果很好的时候，后面的口碑便快速建立。所以在“互联网

”的背景下，中国的文化企业要注重优化价值链，实现价值链整合化、宽泛化。具体来说就是上游提供多元化内容，中游制作主体结成跨界同盟，下游播出主体多平台集成联动。对资源进行充分整合，形成立体化运作，有效实现价值增值。

从平台为王到内容为王

在PC互联网和移动互联网领域，平台是包含技术、零售、娱乐、资源整合、营销等多种平台的合体，能够传播、交易、下载、自制内容和开发延伸产品。在一个较长的时间内，国内文化企业专注于平台建设，并使其成为中国文化产业发展的一个符号。原因在于，一是平台创造利润，二是平台无边界。

但国际上的规律是“内容为王”,这意味着中国互联网的内容产业乏力，内容的疲软导致中国文化产业一直在低水平徘徊。我们要拓展“互联网文化产业”,就必须实现以内容为1 王的转型升级。一是内容品牌化的发展模式，通过“有效原创”,克服盗版、复制、模仿生产的弊端，避免内容产品同质化，做出品牌价值。二是大企业驱动模式，文化产业必须依靠大企业，腾讯、百度、阿里巴巴通过不断并购来强化文化产业板块的做法，应该是中国文化产业发展的新业态。三是创业推动模式，建立创业发展基地，深挖一批传统文化资源，培养一批专业创作人才，营造良好的创作环境，构建一种全新发展模式。

从裂变式营销到以客户价值为导向

传统的互联网营销模式受新媒体传播特征的影响，信息扩散呈现去中心化、全渠道、全互动等特性。网络营销充分利用这一技术成果，产生多种新型营销模式，其中最具代表性的就是“A.I.S.W.S.行为模式”,即通过跨媒体、社交化、移动化处理，让小众热点变成大众狂欢，在放大节目影响力的同时放大商业价值，最后形成获得超高关注度的裂变式营销模式，赢得N次方广告增益。最具代表性的是韩寒《后会无期》的晒票根活动。韩寒通过粉丝头条功能进行精准曝光，引发粉丝呈几何级增长的关注度和阅读量，最终实现6.5亿元人民币票房，投资方净赚1.2亿元，创造了微博电影营销的神话。

通过裂变式营销，虽然可以最大限度地开掘受众，实现信息在网络空间急剧扩散，但在这一营销方式中，营销方基本居于主体地位。在“互联网”的背景下，我们必须意识到，一个良好的商业运作模式的建立，应该以客户价值为导向，让客户视觉来指引企业的价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择，从而赢得竞争优势。在进行商业模式设计时，从客户角度来考虑，以客户的需求为切入点，深入分析企业的核心资源和能力，然后选定目标市场，真正抓住客户诉求，才能引起顾客的共鸣。

从众筹到重视私募股权投资

和传统项目融资不同，众筹项目的投资方是大众，他们决策投资的主要动机很大程度上是兴趣爱好而不是利益回报。对于小型文化企业来说，众筹是一种有效的募集资金的途径;对于大型文化企业来说，虽然其募集资金的数量对于其发展来说可能不会有实质性的帮助，但通过众筹方式来做营销宣传和市场调研，也是一种新型的融资方式。如天娱传媒的《快乐男声》通过与众筹网的合作，20天成功筹资501万元，创中国电影众筹融资金额纪录。这种跨领域合作，是国内商业娱乐与互联网金融的成功跨界联姻，有利于文化品牌向规模化、集约化发展，表明娱乐品牌可以尝试多样化的融资模式。