渠道主管岗位的岗位职责概述

渠道主管岗位的岗位职责概述（通用16篇）

篇1：渠道主管岗位的岗位职责概述

职责:

1、负责统筹管理本项目的分销渠道拓展、沟通、签约、关系维护等工作;

2、根据公司需求建立渠道销售目标，提供渠道方针策略和服务支持，负责制定实施渠道销售计划，规范，并推进、保证计划的实施和完成;

3、负责汇总、评估整理市场、合作方信息，为渠道决策提供建议;

4、负责进行外场客户资源拓展，导客，保持案场客源;

5、做好数据分分析及报告，及时更新数据源，为营销策略提供依据。

6、负责大客户拓展、团购等营销活动推广。

任职要求：

1、全日制统招专科及以上学历，市场营销或房地产相关专业优先;

2、3年及以上岗位经验，至少有1年以上地产渠道团队管理经验，有分销商工作经验优先;

3、执行力强，抗压力强，有较好的协调能力及渠道管理、谈判能力，独立工作能力强。

4、为人正直、主动性强，积极进取。

★ 主管岗位职责概述范本

★ 物业管理岗位职责概述

★ 工程审计主管岗位的职责概述说明

★ 房地产渠道主管工作总结

★ 联通渠道岗位竞聘稿

★ 质检员岗位职责具体概述

★ 渠道运营主管的主要职责

★ 渠道主管的工作职责

★ 工模主管岗位职责

★ 招聘主管岗位职责

篇2：渠道主管岗位的岗位职责概述

1、负责渠道团队组建、培训和管理等工作的有效落实

2、根据营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导并执行

3、负责开展调研，根据市场反馈阶段性调整渠道工作内容

4、负责建立项目企业渠道资源库，拓客分销团队资源库，建立良好的业务外联关系

5、负责与营销部各口沟通、协调工作

任职要求：

1、从事2年以上房地产渠道主管工作，熟悉九江市市场

2、敏锐的市场判断能力、较强的语言沟通能力和突发事件的处理能力

篇3：多渠道开发大学生就业岗位的对策

关键词：大学生就业,就业岗位,岗位开发,对策研究

2011年大学生就业形势有喜有忧。国家继续实施积极的大学生就业政策, 出台针对性较强的措施, 鼓励大学生自主创业、到基层去锻炼, 改善大学生就业环境;同时随着经济环境的好转, 2011年招聘的企业数比2010年有很大增加, 薪酬也普遍提高, 尤其是制造业、现代服务业。

与往年相比, 结构性矛盾和就业总量压力矛盾依然存在, 大学生就业形势依然严峻。课题组通过大量走访和调查, 提出了实施更加积极的就业政策、打造实效化管理平台、构建立体化宣传平台、建立就业期权市场、发展第三方服务机构、深化高等教育改革等对策建议, 解决现实中存在的“人才过剩”与“人才短缺”并存的矛盾, 开创大学生就业和经济发展双赢的新局面。

一、大学生就业的现状

1.大学生对就业形势有比较清醒的认识。

在297份有效问卷中, 有140人认为当前的就业“形势严峻, 就业难”;129人认为当前就业“形势较严峻, 就业较难”, 两者的选择比例占到了总数的90.6% (见图1) 。排除专业和其他因素影响, 说明大学生对当前的就业形势都有比较清醒的认识, 在就业之前具备了较好的形势判断, 同时具备了较强的就业心理承受能力。

2.大学生就业心态更趋务实与成熟。

接受调查的大学生中认为只有到机关或国有企业才算就业的仅占4%, 认为与用人单位签订正规合同就算就业的占39%, 认为只要有相对稳定的岗位和一份固定的收入就算就业的占38%, 认为凭劳动获得收入就算就业的占19%。大学生对就业的理解更趋实际。“先就业, 后择业”的就业观念占据上风, 并为毕业生所接受, “先积累经验, 而后谋求发展”成为大学生在就业时考虑的重要内容。

3.大学生就业范围进一步拓宽。

河北省大学生就业的范围不断拓宽, 机关、事业单位不再是毕业生的首选。受调查毕业生认为比较理想的单位, 民营企业占18%, 国营企业占33%, 外资企业占15%, 自主创业占10%, 国家机关占5%, 事业单位占16%, 其他单位占3%。

二、大学生就业的不足

1.大学生对自己就业的优势、劣势、机遇和挑战了解较少。

大学生对自身的了解和定位并不是很准确。大学生对自己的内外部优势、劣势、机遇、挑战的了解程度, 74.1%的大学生选择了“完全不了解”、“不太了解”、“一般了解”, 只有25.9%的大学生认为对自身的优势和劣势“比较了解”或“很了解” (见图2) 。大学生对外部环境的清晰认识和对自身的不甚了解的反差, 反映了河北省大学生就业宣传工作的不足, 大学生的就业信息获取渠道还不健全、不畅通, 缺乏权威的大学生就业信息宣传渠道。

2.大学生对到基层就业心态比较矛盾。

到基层就业能够为大部分毕业生所接受。96%的受调查大学生表示愿意到基层就业。但是在实际环境下, 又受到地域、岗位、待遇、保障等因素的困扰。46%的大学生希望留在大城市就业, 32%的毕业生希望留在中小城市就业, 仅有4%选择在乡镇就业, 仅仅有1%的毕业生愿意去边远地区就业, 表示无所谓和其他的占17%。这一选择与河北省大部分基层就业岗位在县城、乡镇的状况相矛盾。大学生就业心态的矛盾表明了大学生就业服务需要进一步完善。同时, 社会保障体系的不足和传统观念的影响, 导致了大学生就业心态的变化, 阻碍了大学生就业范围的拓宽。各级政府应不断加强社会保障体系的建设, 出台更完备的政策, 形成有利于拓宽大学生就业的社会环境;同时, 加强宣传, 推动思想观念的进步, 强化大学生到基层就业的舆论导向。

3.大学生对社会就业服务机构缺乏信心。

河北省大学生就业服务的需求不断发展, 因此, 大学生对就业服务提出了更高的要求。在接受调查的毕业生中, 69%的毕业生首选各级政府人力资源和社会保障部门举办的人才市场作为自己就业的渠道, 21%的毕业生首选网络渠道, 9%的毕业生选择家长、亲属介绍, 而选择社会就业服务机构及其他就业渠道就业的仅占1%。大学生就业渠道选择的状况表明了大学生对社会就业服务机构缺乏信心, 由于就业服务机构行业门槛低, 良莠不齐, 缺乏职业自律, 没有承担起服务大学生就业的职责, 实质上没有真正起到拓展大学生就业渠道的作用。因此, 需要对其积极引导和加强监管, 对行业典型加大扶持力度, 实行一定的政策倾斜。

4.大学生自身就业能力不足。

就业经验和就业技能欠缺仍是毕业生与用人单位实现对接的现实障碍。受调查单位39%表示社会经验欠缺是阻碍毕业生就业的最主要因素, 27%表示实践经验欠缺是阻碍毕业生就业的最主要因素, 21%的用人单位表示毕业生专业知识欠缺是困扰其就业的最主要因素, 13%的用人单位表示缺乏职业道德是困扰毕业生就业的最主要因素。大学生缺乏就业经验和就业能力不足, 综合素质要求尚无法与企业提供的就业岗位相匹配。

三、大学生就业的对策建议

1.充分发挥政府职能, 实施更加积极的就业政策。

(1) 鼓励向基层投资, 创造更多就业岗位。

鼓励在基层投资高科技项目。政府可以通过出台优惠的税收和信贷等政策, 凭借环京津、临渤海优势, 鼓励、引导资本从城市转向条件适合且有高利润期望空间的农村城镇, 促进中小企业发展, 推进基层产业聚集, 鼓励技术研发投入, 提高产品技术含量, 通过投资的扩大和技术产业化发展, 带动基层就业岗位的需求, 扩大对高校毕业生的吸收范围与容量, 增强企业竞争力。

(2) 建立县级创业孵化基地, 搭建创业平台。

政府应建立和完善鼓励大学生到基层创业的政策体系, 以县为单位建立大学生创业孵化基地, 搭建创业平台, 设立基层创业专项资金, 制定相关税费减免政策, 使先进的科学技术和管理方法在基层推广, 使大学生到基层创业成为向往和共识, 在解决大学生就业的同时带动当地经济的发展和失业人员的就业。

(3) 进一步缩小城乡差别, 建立和实施大学生基层就业待遇优惠政策制度。

目前, 大学生城、乡就业仍然存在政治、生活、工作等待遇上的巨大差异, 因此, 必须努力缩小差别, 助推城乡一体化, 建立和实施大学生基层就业的一系列优惠政策制度。如:在县城或乡镇建设一批保障性住房吸引大学生;对于在距离县城较远的农村, 给予交通、住房等方面的生活补贴和安家补助, 并对其子女就学提供方便;对于安心在基层工作, 服务一定年限、作出一定成绩的大学毕业生实行学费补偿、助学贷款代偿制度;对于从事基层艰苦行业的大学毕业生在福利、保险、社保等方面给予更高的优惠待遇。

(4) 建立失业救济和保障制度, 解决后顾之忧。

对于在基层工作一定年限的毕业生, 由于企业经营不利而失业的, 可以享受一定的失业救济, 这种救济可以采取提供职业培训、发放就业补贴等措施, 促使其提高再就业、再创业能力, 为其能够重新融入劳动力市场顺利就业提供服务。

2.强化大学生就业政府管理服务机构, 打造实效化管理平台。

建成实质意义上的大学生就业管理及服务机构, 要明确职责、实行目标责任制, 打造实效化管理平台。设立专门机构, 整理分析汇总各种地方反馈、统计数据、档案文件, 实地走访搜集社会需求信息, 深入各行各业, 梳理有效信息, 并对其加工整理, 形成内参、杂志、报纸、数据库、电子公告, 有针对性地向社会机构、企业、大学生推送, 形成新的职业定位, 为拓展大学生就业岗位提供支持。

3.加强宣传推动, 构建立体化宣传平台。

借助广播电视, 建立大学生就业频道, 宣传大学生就业;借助网络, 整合现有的大学生就业信息平台, 打造规范、便捷、权威、实效的大学生就业平台;借助微博, 推出大学生就业服务系统, 适应时代发展的潮流, 满足更多大学生和社会机构的需求;借助纸质媒体, 联合各种出版发行机构, 创立大学生就业刊物或就业板块;借助移动通信系统, 打造针对大学生和用人单位的大学生就业服务平台。通过各种宣传手段, 营造就业大环境, 构建立体化宣传平台, 为多渠道开发大学生就业岗位提供支持。

4.建立就业期权市场, 实施订单培养, 定向就业。

期权交易是一种权利的买卖。买卖双方的标的物不是实物, 只是一种权利, 这种权利可以在一定时期内的任何时候以事先确定好的价格 (一般称为协定价格) 成交。这个“一定时期”、“协定价格”和买卖证券的数量及种类都在期权合同中事先规定。在期权合同的有效期内, 买主可以行使或转卖这种权利。期权交易有效地开拓了市场需求, 科学地导引了资源流向, 最大限度地保障了效率。因此, 为了避免大学生培养的盲目性, 合理调配社会资源, 最大限度保证大学生的就业权利, 建议引入金融学的期权概念, 由政府设立专门机构, 组织筹建就业期权市场, 实施订单培养, 定向就业。就业期权市场由用人方设立岗位样本、高校设立专业培养样本, 并设立期权合同, 组织进行期权交易。就业期权市场有利于高校根据岗位价格决定对大学生的培养方向, 动态调整培养方案;有利于企业根据自身特点, 开发新的就业岗位;有利于政府推动大学生就业政策的制定, 为实现科学的大学生就业提供决策支持;有利于形成高校和用人单位的互动, 实现人力资源的最优化配置。

5.发展第三方服务机构, 造就全社会关心大学生就业的氛围。

大力发展大学生就业的第三方服务机构, 如:建立一批服务大学生就业的研究机构, 为开发大学生就业岗位提供决策支持;强化大学生就业中介服务机构的建设, 大力发展社会机构, 开展大学生就业服务;打造诚信的大学生就业服务网络公司, 提高大学生就业服务网络公司的门槛。对第三方服务机构的行业资质、资金规模、人员构成、行业标准、从业流程、用户满意度进行监督, 在积极引导其发展的同时, 加强监管, 保障大学生就业权利不受侵害。

6.深化高等教育改革, 提高毕业生的就业能力。

就业市场的种种信息表明, 技能型人才受到企业追捧, 而部分没有专长的大学生迟迟找不到工作。有些大学出于经济利益的考虑, 在专业设置和扩招方向的安排上与市场需求错位, 专业改造步伐缓慢;教学仍然存在重理论、轻实践现象, 导致毕业生不同程度地缺乏适应社会的能力;部分高校盲目追求热门专业, 专业趋同现象严重, 造成人才供求过剩;有的高校专业划分过细, 专业无特色, 教育无特点, 学生无特长, 对一些冷门专业、社会需求少的专业, 不做及时调整, 课程内容、教学方式改革滞后, 导致学生一毕业就失业。因此, 高等学校要把培养国家经济建设和社会发展需要的各类人才作为最根本任务, 把学生的就业问题当做高等学校生存发展的大事, 认真做好市场需求调研, 找准办学定位, 明确培养目标, 创新培养模式, 改革培养方案, 更新培养内容, 不断提高大学生综合素质与就业岗位的匹配度, 探索针对岗位需求、能力本位的教育教学模式, 引导大学生在校期间参与、接触基层工作, 使大学生能够提前准备好基层工作所需要的各种素质和能力。

四、结语

“十二五”期间大学生就业问题仍将是重要民生课题, 如何建立可持续性的政策体系和运行机制将是未来研究的热点和难点。本研究以河北省为例, 通过对大学生就业问题的深入调查和研究, 形成了初步的研究成果, 对“十二五”期间, 多渠道开发大学生就业岗位, 完善大学生就业政策体系, 解决现实中存在的“人才过剩”与“人才短缺”并存的矛盾, 实现大学生就业和经济发展双赢具有重要意义和借鉴价值。

参考文献

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[9]夏杰长, 李勇坚, 姚战琪.增长就业与公共政策[M].北京:社会科学文献出版社, 2005.

篇4：假如我在主管教学副校长的岗位上

大家好！我首先感谢领导和同志们给我这个展示自我的机会，让我很荣幸地走上学校后备干部演讲选拔赛的讲台，我的内心十分激动。虽然，我不一定能讲得很好，但我还是要讲。因为，我很想通过这个讲台，把我的心里话袒露给我的领导和同志们。

2002年大学毕业以后，上级就把我分配到咱们学校从事语文教学工作。从被分配到咱们学校的第一天，我就暗暗许下诺言：“为教育事业干一辈子，一辈子干好教育事业”。从教十年来，在学校领导的关怀下，在同志们的帮助下，我坚持认真学习党的群众路线教育，不断践行职业道德规范，使自己懂得了怎样当好一个合格而又优秀的人民教师，怎样为党的教育事业踏实工作，默默奉献。在组织的信任支持下，连续十年担当班主任工作，为自己积累下了一定的班级管理经验，自己所带的班级，班风正、学风浓，曾多次受到学校的好评。

在教学上，我深知，自己虽然大学毕业，但在教学岗位上，还是一名新生。怎样当好一名合格的教师，怎样才能把学生教好，是摆在自己面前的新课题，还需要从头学起。因此，从登上教坛的第一天开始，自己就坚持边学边教，虚心向有经验的同志学习，苦练教学基本功，并潜心研究教材，研究教法，研究学生，使自己逐步熟悉了教育教学规律，提高了驾驭教材、设计教法和把握学生的能力。与此同时，自己坚持不断学习先进经验，不断吸取新教法，掌握新信息。在教学改革道路上，不断探索，不断尝试，教学效果日渐显著，连续三年被教育行政部门考核为优秀教师。目前自己已有十余篇论文在省级刊物上获奖或发表，并担任多家刊物的特约编辑。我始终不忘要努力做一个科研型、学者型的教师。因此，我坚持多读书，勤钻研，善思考，不断丰富自己，提高自己。在自己的努力下，获得了大学本科学历。

总之，在领导和同志们的关怀和帮助下，经过几年来的不懈努力，自己的教育教学能力和组织管理能力日趋成熟。自己的心也越来越贴近教育事业，为教育事业积极要求进步的激情在自己的心灵深处不断涌动。假如让自己担任主管教学的副校长这一职务，我将在思想上紧绷“质量立校”这根弦，积极配合校长，坚持一切以效率为导向，一切以目标为导向，在实现教学常规管理精细化的基础上，大力推行“名师工程”，大胆唱响“教研兴校”这一主旋律，在全校形成以教促教改，以教改促质量的良好工作格局。

第一，狠抓课堂常规，提高教学效率。课堂是学校教学工作的中心，课堂效率的提高不是靠1～2堂公开课，也不是靠1～2个骨干教师，而是靠每一位教师认真地上好每一堂课。而实行“推门听课”“关门评课”制将有力促进全校教师形成务实的课堂教学氛围。

第二，推行“名师工程”，促进教师专业成长。各学科通过自主报名、民主推荐的方式，选取一名既有水平又有热情的优秀教师作为本学科带头人，承担相应的责任及义务。如随时接受“推门听课”，每学期带一名新教师，每月举行一次教研活动等。如果有的教师自认为可以超越他，还可以向该学科带头人发起挑战，共摆教研擂台，一决高下。其他教师作为评委，在一个月之内可以自由地到这两名教师的课堂听课，可以共同参与两位教师组织的教研活动。最后，以民主投票的方式，决定谁是下一位学科带头人。使学校步入“名师育名师，名师促名校”的良性循环。

第三，采取多种形式组织教师学习现代课程改革方面的教育教学科研理论，进一步提高我校教师的理论水平和科研水平。

第四，开展多种形式的说课、赛课活动，不断提高教师实施新课程的能力。

第五，加强课题研究和教育教学反思的力度。要以各级研究课题为先导，进行教学研究，科研兴教，科研兴校;要重视县级及其以上课题的研究，要在教学中研究，在研究中教学。我们还要加强教学反思，组织教师认真分析课堂教学的不足之处、成功之处，特别是要加强单元测试、调研测试、期末考试的反思工作，通过反思、研究，改进课堂教学，提高课堂教学效率。

第六，发挥信息技术、网络技术在教育教学和管理中的优势，进一步完善集体备课的机制与管理。

以上只是我的初步设想，感谢大家耐心地聆听我的演讲，我将以“踏踏实实做人，扎扎实实课改”为座右铭，有信心，有决心搞好学校的教学工作，愿与大家共创学校美好的未来，愿与大家迎接学校教育辉煌灿烂的明天。

谢谢大家！

篇5：渠道销售主管的岗位职责概述

1、依据部门销售目标，制定并执行销售计划;

2、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;

3、建设、管理团队，负责下属培训、监督、考核;

4、协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户;

5、配合上级完成其他的日常工作。

任职资格

1、大专及以上学历，__相关专业;

2、3年以上跟单相关领域管理工作经验，有外企工作经历者优先考虑;

3、电脑操作熟练;

篇6：渠道销售总监岗位的职责概述

1、根据销售目标组织制定产品销售渠道开发策略，并制定相应的实施方案，提供服务支持;

2、管理和关系维护，渠道意见收集和反馈，货款回收等等;

3、解决在渠道开发或者销售过程中的突发问题，维护品牌形象。

4、管理渠道开发销售团队，完成公司渠道开发销售目标。

任职要求：

1、3年以上大健康渠道销售工作经验，有养老机构、美容院、体检机构、养生馆等渠道资源优先考虑;

2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力;

3、熟悉本行业相关产品以及同类产品的销售情况，熟悉竞争对手的销售策略;

4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6、能根据市场状况确定具体的渠道方案;

篇7：渠道运营主管岗位的职责

1.负责第三方渠道的店铺运营管理、活动执行、月度规划等工作;

2.根据线上经营数据来调整销售策略促使达成结果;

3.长期与平台保持良好沟通，争取好的资源位，确保流量;

4.协助公司内部开展进出货品账目月度核对事宜;

5.独自主导渠道店铺618、双11等大型促销的有效协同、目标达成、效果分析等工作;

任职要求：

1.2年以上线上唯品、京东、有货运营经验;

2.熟悉平台各项货品要求及运营实操技巧;

3.较好的执行力及沟通能力;

篇8：渠道主管岗位的岗位职责概述

1 业群式岗位体育的基本概念

1.1 业群

任一职业劳动岗位的劳动者,为了完成规定的劳动任务,所有的人体活动都要承受一定的运动负荷,表现出一定的身体活动特征。根据职业劳动岗位所承担的运动负荷和身体活动特征,找出他们之间存在的某种规律性,我们把劳动时所有表现出来的相似运动负荷属性的和具有相似的身体活动特征的,归属为同一类别的职业岗位群。从而,对当前职业技术院校所设置的专业(准职业),对应未来的第一职业岗位,划入对应的职业岗位群,称为“业群”。

1.2 业群式岗位体育

是指在“业群”的理念指导下,从体育学视角,面向未来职业岗位群,对当前职业技术院校所设置的专业(准职业),按照对应未来的劳动岗位划分,把他们在劳动时,具有相似身体活动特征和运动负荷相似的准职业组合到一起,以专业群形式,对他们进行各种体育教育活动,及保障其正常运行的手段和机制等统称为“业群式岗位体育”。

2 业群式岗位体育的业群类型

2.1 体能主导类业群

即把劳动时表现较大负荷的,如对力量、耐力或力量耐力混合型等体能性素质要求比较高的,以体力劳动为主的职业劳动岗位归为体能主导类。

2.2 灵巧主导类业群

对于其中有一类职业,工作时运动负荷介于脑体中间,又明显表现出灵敏特征的职业劳动岗位归为灵巧主导类。

2.3 心智主导类业群

把相对于体力劳动,运动负荷非常小的,对力量、耐力等体能性素质要求不高,以脑力劳动为主的职业劳动岗位归为心智主导类。

3 灵巧主导类业群基本特征

灵巧主导类业群是以局部肢体灵敏、协调、柔韧素质为主。发展走、站肌肉工作所承担必须够用的负荷能力,特别是手指、手腕、前臂、肩、躯干肌肉收缩与舒张能力,柔韧和灵活协调性,关节伸张、外展和内旋、上下活动范围耐力能力,发展机体中中低强度的有氧代谢能力。运动中的本体空间感觉、平衡稳定与准确性,应急应变,神经系统传导反应能力,提高目测和注意力集中,心理耐疲劳和手眼身法步结合,脑体并用配合能力,注意持之以恒的优良品质,乐观心态培养。

4 灵巧主导类业群模块内容分析

4 . 1灵巧主导类业群模块岗位应用性内容分析

灵巧主导类业群从工作身体姿态看,以伏案型、站立型为主, 参与工作的肌肉群多为中小肌肉群,以上肢手臂、手指运用为多, 辅以腿脚腰的灵活性,对局部肌肉灵敏协调、柔韧、中小力量耐力和动作速度等身体素质要求较高。例如:人物形象设计、美容美体、美发与形象设计、中医保健康复专业对手腕力量和手指协调性,动作的准确性要求较高;电子技术应用、烹饪相关专业要求快速做动作的准确性、灵敏性和协调性,对上肢力量、肩背肌力量和下肢耐力要求较高;宝玉石鉴定与加工、计算机应用技术,其职业特点要求:发展腰背肌肉静力性耐力、手指协调性、动作的准确性、触觉的敏感性、注意力的专注及反应能力;家政服务与管理要求动作速度、反应速度,耐力、协调性、动作准确性及良好的体形和品格,对躯干肌肉和四肢耐力要求较高;物流管理及物联网技术与应用等专业要求上下肢协调,反应灵敏,要求发展肩背肌、躯干肌和下肢肌肉。

因此,灵巧类业群对身体素质的要求主要是以局部肢体灵敏、协调、柔韧素质为主。特别是手指、手腕、前臂、肩、躯干肌肉收缩与舒张能力,柔韧和灵活协调性,关节伸张、外展和内旋、上下活动范围耐力能力,发展机体中中低强度的有氧代谢能力。运动中的本体空间感觉、平衡稳定与准确性,应急应变,神经系统传导反应能力, 提高目测和注意力集中,心理耐疲劳和手眼身法步结合,脑体并用配合能力,注意持之以恒的优良品质,乐观心态培养。

下面就灵巧类业群岗位应用性练习项目进行简单罗列。

4.1.1 专门性灵敏素质训练

(1)上肢灵敏素质练习:手指灵活操。

(2)腰部灵敏素质练习:旋转呼啦圈、腰功练习。

(3)下肢灵敏素质练习:腿部健美操、腿功练习。

4.1.2 综合灵敏素质训练

(1)球性练习(篮球、排球、足球、羽毛球、乒乓球)。

(2)毽球起球技术练习:武术(少林拳:罗汉十八手、武术健身操:功夫青春)。

4.1.3 灵巧类相关素质训练

(1)平衡素质训练:初级训练(坐姿平衡、单脚站立、脚尖站立、平衡板上站立);中级训练(顶物走、跳华尔兹舞、走平衡木、不倒翁);高级训练(蒙眼走、倒走、拿横杆走平衡木、平衡木旋转卧倒)。

(2)柔韧素质练习:静力性素质练习、动力性素质练习、各肢体柔韧素质专门性练习。

4 . 2灵巧主导类业群模块岗位补偿性内容分析

我校现设有烹饪工艺与营养、商务英语、旅游管理、宝玉石鉴定与加工、人物形象设计、应用电子技术、动漫设计与制作、商务管理、计算机应用技术、会计电算化、电子商务、物流管理、工艺设计等13个高职专业和烹饪类、旅游类、服务类、商务类、电子信息类等30多个中职专业,其中属于灵巧主导类的专业有以下几个(五年制高职与三年制中专合并):中餐烹饪(面点方向)、美容美体、美发与形象设计、中医保健康复、电子技术应用、珠宝玉石加工与营销、物流服务与管理、机电技术应用等。

总结以上专业共性,我们不难看出,这些专业大多离不开电脑日常运用,手脑并用,对于注意力及手指的灵巧、准确要求较高,可加强注意力的锻炼和小肌肉群的锻炼。对于工作时身体状态而言, 以长时间保持站姿或坐姿为主,腰背部、颈椎、肩关节易紧张,容易导致腰肌劳损、肩颈部劳损、下肢静脉曲张、腕管综合症等等症状, 可加强肩、颈、背、下肢的力量练习,保持关节和肌肉灵活和力量以及柔韧。对于工作环境而言,部分未来从事工作的环境以高温、高噪音、粉尘多为主,容易产生皮肤病、肺部疾病,可加强户外运动以及有氧运动,以增强人体对不同环境的适应能力和耐力。

因此,岗位补偿性内容:第一,预防灵巧主导类常见职业病,如肩周炎、噪声性耳聋、视力疲劳综合征、颈椎病。现代信息化和智能化发展,很多灵巧类工作离不开电脑日常运用,程序性操作,是一种手脑并用的活。从工作姿势、体位特征来看,其职业病与体能主导类和心智主导类必然有所交叉,譬如,体能主导类的静脉曲张病、电脑带来的综合症等同样会发生。但是,一些厂房企业的机械化生产,特殊工作场所中存在粉尘、高温、强辐射热等物理性危害因素,易污染皮肤,引起毛囊炎或粉刺等皮肤病,甚至是心肺病,却是灵巧主导类职业病的另一源头。在体育内容上,多注意保健性内容、放松降低疲劳性内容安排。第二,防止岗位应用性之外的肌肉关节能力的退化,也应该适度发展其力量、耐力、速度素质,提高机体器官大负荷适应能力,如跳跃、攀爬、快速跑、绝对力量的训练, 刺激心肺器官,提高其工作适应能力。

学习项目罗列如下。

4.2.1防止非工作肌肉群、关节力下降项目

(1)颈、肩、腕关节处小肌肉群力量素质训练:软式排球站姿点头、抓下落物体(垒球)、手持哑铃直臂胸前绕环、颈部绕环。

(2)腰背肌力量素质训练:V字运动、反桥支撑、仰卧拱桥。

(3)下肢力量素质训练: 蛙跳练习、原地竖直跳、负重蹲起、弓箭步。

4.2.2灵巧主导类常见职业病及预防保健

(1)颈椎病的体育保健方法:毛巾颈椎伸展、毛巾颈椎旋转、按摩球放松风池穴、自我活动颈椎。

(2)腰肌劳损的体育保健方法:倒退走。

(3)静脉曲张的体育保健方法:下肢保健操。

4 . 3灵巧主导类业群模块岗位拓展性内容分析

在体育与健康课程中,如何拓展性学习内容,主要是本着三个任务进行。一是兴趣拓展。主要在于培养灵巧主导类专业学生对体育的学习兴趣,特别是与灵巧类相关的体育项目的学习。通过学习能掌握一两项体育技能,在未来工作岗位中,自觉地参与运动,促进身心健康,促进岗位发展。二是特殊技能拓展。对于学校灵巧主导类专业,有的体育与健康技能掌握是能有效服务于工作岗位的, 如中医保健康复、美容美体的保健按摩。三是职业素养拓展。当代职业岗位是分工、合作、竞争、公平等综合元素集于一体的,而体育精神很大程度在于其竞争合作、意志品质、行为和思维习惯等文化元素的蕴涵性。如体育比赛可以提高我们的竞争与合作能力,体育规则运用可以提高学生的公平意识等。学习内容有:乒乓球、羽毛球、武术套路、健美操等。

5 结语

职业学校学生(准职业人)需要具备专门的身体素质,必须对其进行针对性体育教育,这一思想已经成为共识。本文进行了职业院校“业群式岗位体育”的灵巧主导类业群的基本特点及其应用模块、补偿模块、拓展模块的内容分析,可以使学生认识到业群式岗位体育对自己的专业学习和未来工作的作用,选择适合自己专业特点的体育锻炼项目,让他们在体育锻炼中感受到身心快乐,体验运动的成功感,就会把运动内化为自我需要,变为长久性自觉运动行为,健康第一的理念自然得到了贯彻。

摘要：在“业群式岗位体育”概念的基础上,将本校(XX高等职业学校)专业(准职业)进行业群划分,划分为三大类业群,本文主要从灵巧主导类业群的基本特征、模块内容分析及练习项目的罗列等方面着重对灵巧主导类业群进行阐述。

篇9：中国百货渠道卸妆品市场概述

理解卸妆之于当代女性的重要性，需求与供给便应运而生，从而形成市场。而中国的卸妆品市场又是何现状，本文旨在采用客观图表、数据来对其进行概括简述。

卸妆：与彩妆最息息相关的护肤品，双方互为映衬，市场走势趋同

根据中国权威零售研究机构北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）对中国13座一线城市百货商场化妆品专柜的月度零售监测结果显示，近三年来卸妆品的市场规模有不同程度的增长（见图1）。2012年中国卸妆品市场销售3.48亿人民币，对比2011年略有提升但并不明显，增长率对比2011年急速放缓至0.9%，缩水了18个百分点，市场变得冷静谨慎。2013年这一数字被改写为6.5%，销售规模更是达到了前所未有的3.7亿人民币，增长态势明朗，市场热度回温。同时，卸妆品作为洁肤品中较独立的部分，在整体洁肤品市场中的走势则相对表现平稳，始终保持±0.5%的份额变动。

值得玩味的是，2012年卸妆品市场的增长情势不佳，销售预期萎缩，而导致这一境况的诱因是否有迹可循呢？众所周知，卸妆品是与彩妆最为息息相关的护肤品，它们的关系有些像指甲油和卸甲水。涂唇膏画眼线刷睫毛的女士必然会使用到唇部眼部卸妆品；搽粉底隔离BBCCDD霜的MM也会涉及每日的卸妆洁面工程。那么我们是否可以借用彩妆的市场走势（见图2）来探知卸妆品市场？规模总量大小忽略不计，会否所有曲线呈现相同态势？答案是肯定的。

2011年至2013年整体彩妆市场销售稳步提升，2011年29.6亿人民币，2012年32.2亿，2013年35.6亿，从这组数据中我们还能够看出，2012年彩妆市场的增长式微，对比2011年下降了5个百分点（见图2），2013年又略有回升。市场规律有其偶然性也有必然性，彩妆市场的量级规模是巨大的，几近卸妆品的10倍，在这种前提背景下，彩妆市场对卸妆品市场的影响不容小觑，两者关系紧密，互为映衬，如果说彩妆市场2012年的销售增长不尽如人意直接或间接导致了当年卸妆品市场的相应连锁反应，也是不无道理的。

卸妆油份额逐年下滑，但仍难以撼动其在卸妆品分类中的领军地位

如今，各种质地的卸妆产品在市场上可谓不胜枚举。根据中国权威零售研究机构北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）对中国化妆品零售市场的把握，将这些不同质地的卸妆产品归纳划分为三大类，即卸妆油、卸妆水/液和卸妆露/乳。成分为乳化剂油脂的卸妆油可以轻易与脸上的彩妆油污融合，再通过以水乳化的方式，彻底溶解彩妆，甚至厚重的浓妆，适用于每天都有完整上妆习惯或经常化浓妆的女士，不适用于油性肤质人群；卸妆水/液，并不是说它所含成分中就全部为水分子，事实上卸妆水还是通过产品中的非水溶性成分与皮肤上的污垢结合，达到快速卸妆的目的，相比其他产品，卸妆水中的大多数水分还可以保证肌肤的含水量，令肌肤清爽水嫩；卸妆露/乳质地轻薄清爽，一般用来清除比较简单的妆容，适用于干性、中性肌肤人群。

卸妆油类产品份额持续下滑，卸妆水/液渐受消费者关注青睐

2011年卸妆品市场中，卸妆油品类的份额为56%（见图3），卸妆水/液和卸妆露/乳的份额则分别为24.8%和19.2%。2012年市场发生变化，卸妆水/液份额扩增至28.2%，同时，卸妆油和卸妆露/乳份额则受到卸妆水/液2.2%和1.2%的抢占。2013年，卸妆露/乳守住阵地，份额持续控制在18.0%，而卸妆油类产品的市场业绩则持续下滑，再次失守1.8%给卸妆水/液。卸妆水/液份额的连年提升也证明了消费者较为关注和青睐水状质地，既能快速卸妆又可以供给皮肤水分的产品。

卸妆油仍领跑卸妆品分品类市场，销售格局难以改变

2011年至2013年的卸妆品分类别销售份额，卸妆油以56.0%、53.8%和52.0%的绝对优势领先于卸妆水/液和卸妆露/乳，虽然卸妆水/液的市场表现逐渐走高，市场期望也被看好，但是仍无力改变卸妆油领跑分类别卸妆品市场的销售格局。2011年至2013年卸妆水/液年平均销售份额为27.7%，超过卸妆露/乳近10个百分点，而卸妆露/乳显然在分类别卸妆品市场上表现得过于保守，停滞不前。卸妆油在中国市场上的成长有目共睹，积累成熟，“以油溶油”“原料天然”“温和安全”的产品理念也得到广大女性消费者的认可。虽然卸妆品市场存在竞争，分类别产品份额此消彼长，不断变化，但是通过数据来看，卸妆油的销售地位的确在未来短期内不易撼动。

中高端品牌大放异彩，在分级别卸妆品市场累计份额遥遥领先

根据中国权威零售研究机构北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）对中国13座一线城市百货商场化妆品专柜的月度零售监测结果显示，2011年至2013年中高端品牌占据了中国分级别卸妆品市场累计49.3%的销售份额（见图5），剩下的则由低端品牌14.3%，高端品牌17.8%和中端品牌18.7%共同分占。同期，卸妆品市场中累计至少有200个以上的品牌，而归属于不同档次的品牌个数占比情况为：中高端16.9%、中端品牌31.9%、低端32.4%、高端18.8%，其中品牌数量较为集中的是中端和低端。而表现抢眼的中高端，品牌个数占比的空间则相对较大，平均每个中高端品牌都能够获得1.4%的市场份额，靠价格定位大众吸引消费者的中端品牌，虽然在分级别卸妆品市场上累计获得18.7%位居第二的销售份额，但是平均到每个品牌仅为0.3%，差距巨大。因此可以说，在中国卸妆品市场上大放异彩的中高端品牌，其斐然业绩另其他三个级别品牌望尘莫及。

透过市场看消费者需求，卸妆品中清爽控油和滋润保湿品是主流

千万莫要怀疑卸妆产品还有功效，基础功能是深层清洁毋庸置疑，附加功能也绝对不能少，目前市场上出现的主要有活肤紧致、美白、清爽控油、滋润保湿、基础护肤及其他这五类功效的卸妆产品，这五类功效产品中，基础护肤及其他类包含了具备排毒清螨、舒缓舒活、祛死皮质、防敏抗敏等功能的卸妆品。

根据中国权威零售研究机构北京中怡康时代市场研究有限公司（CMM）对中国13座一线城市百货商场化妆品专柜的月度零售监测结果显示，具备活肤紧肤功效的卸妆品从2011年至2013年的销售份额分别为5.5%、4.6%、3.2%（见图6），呈下降趋势，不甚理想；美白功效卸妆品的份额依次是5.0%、6.5%和7.0%，上升通道中，但总体市场认可度低；具备清爽控油功效的卸妆品市场份额2011年45.8%，是活肤紧肤+美白功效产品同期份额的4倍左右，虽然在2012年和2013年期间，这一数字不断走低，但是从整体市场看，此功效的卸妆品的确是消费者真正的心头好—随着目前气候恶化，污染程度日益严重，人们对皮肤的保护意识更为强烈，清爽控油概念更多的是强调水油平衡、抑制油脂分泌过剩，增加皮肤健康度来抵抗外来污染对皮肤造成的伤害。另外是滋润保湿功效的卸妆品，份额从2011年的33.3%到2013年的39.4%，涨幅6%，市场涨势良好，连年攀升—缺水引起的肌肤问题绝不是干燥那么简单，任何季节、年龄、肤质、肌肤问题都可在水的抚慰和滋润中实现完美。基础护肤及其他功效卸妆品2011年市场份额为10.3%，2012年12.5%，2013年12.7%—和美白功效卸妆品走势类似，位于上升通道中，虽有一定数量市场积累但犹显不足。透过对分功效卸妆品市场的观察不难发现，已经形成较大规模的消费群且消费需求明确的非清爽控油、滋润保湿这两类莫属。

卸妆品市场销售前五品牌，四品牌现疲软态势，植村秀逆袭

从具体品牌的角度来解读卸妆品市场，有一个有趣的现象：虽然前文曾经说过卸妆品的品牌数量累计多达200个以上，但是排名前五的品牌销售份额总和就已超过整体市场的一半以上，实在难以想象这五个品牌的市场号召力竟如此强大。

篇10：渠道运营主管岗位的职责

1、对接合作品牌方，制定品牌计划以及年、季、月销售计划(包括：品牌销售计划、推广计划，渠道计划，档期销售计划)，完成公司的目标;

2、负责自己渠道业务的整体运营工作，策划产品推广方案、组织产品营销工作;

3、负责部分垂直类社交电商平台的开拓，做具体品牌的渠道交易谈判工作;

4、负责与供应链部门对接，参与渠道内库存周转及不良库存的处理。

5、负责搜集市场和行业信息，产品分析和梳理;

任职资格：

1、三年以上渠道运营经验，有快消或母婴类目经验优先;

2、有很强的沟通技巧和协调能力，能协调内部资源完成全年销售指标，有创业精神;

3、拥抱变化，对于新鲜事物接受度高;

4、项目统筹能力强，具备一定生意经营思维，可以把控整盘生意;

篇11：总账主管岗位的基本职责概述

1、负责报表出具及与预算对比分析;

2、负责审核及指导财务各岗位工作;

3、把控财税风险及应对税务检查;

4、负责配合事务所审计与汇算清缴;

5、负责预算审核;

6、编写盘点计划及盘点结案;

7、熟练操作office办公软件和财务软件;

8、其他临时交办工作。

岗位要求：

1、具备全盘帐务操作能力;

2、本科以上学历，财务管理、会计相关专业毕业，具中级及以上会计职称，有考过注册会计师或税务师者优先;

3、6年以上财务主管工作经验，有化妆品行业、销售行业或医疗设备行业经验者优先;

4、沟通协调能力强，能够承担一定工作压力;

篇12：渠道业务主管的岗位职责

1.负责区县TT、商超、夜店渠道业务;

2.合理配置公司资源，确保公司销售目标任务的达成;

3.制定市场开发及推广实施计划，策划和推进广告宣传等活动;

4.对重大项目进行公关，管理渠道中的战略伙伴;

5.完成公司总部布置的各项工作事项。

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、3年以上销售管理或业务经验，对省内各地市快消行业比较熟悉;有烟酒、CVS、商场、3C消费电子等从业经历者、有渠道资源的优先;

3、熟悉消费品，3C电子等的渠道管理， 对市场有敏锐的触觉，良好的市场分析能力，产品推广和策划能力;

篇13：渠道主管的岗位职责表述

1. 营销渠道计划的制定 ，组织安排渠道工作的实施，组织对渠道数据的统计分析;

2. 协助销售经理完成市场调研、产品分析、对竞争产品进行研究与监控、提供项目市场运作的建议书和产品建议书等工作;

3. 了解整体市场竞争情况和客户需求，为公司项目营销计划的制订提供市场依据;

4.渠道费用管理 审核渠道费用预算，合理控制营销成本支出;

5.牵头负责渠道团队的管理培养及考核。

任职资格：

1、身体健康，2年以上房地产行业渠道工作经验，有成功案例者优先;

2、制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

3、负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

4、与相关部门配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

5、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

6、负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

篇14：渠道销售主管岗位的基本职责

1. 负责公司目标区域代理商及业务合作伙伴的辅导和管理;

2. 负责代理商的团队组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

3. 对团队成员进行有效的培训和辅导，打造一支具有卓越执行力和战斗力的团队;

4. 根据渠道政策制定合作伙伴业绩目标并负责落实;

5. 从数据中发现问题，持续优化策略和计划。

任职要求：

1. 1年以上渠道或销售管理经验;

2. 人际沟通能力强，有极强的目标导向;

3. 要求具备超强的执行力、抗压能力和自我管理能力;

4. 有赚钱欲望，有明确的结果导向;

5. 要求能适应高强度的加班工作;

6. 具有SaaS软件，互联网相关行业从业经验者优先;

篇15：渠道主管岗位的工作职责

1、完成分配的拓客指标及到访、成交指标;

2、负责组织协调与渠道客户售前、售中谈判、签约工作;

3、市场调研，了解本地区各楼盘销售状况及竞争楼盘的最新活动及价格浮动;

4、对日常工作做及时总结，合理调整工作方向，积极挖掘新的拓客渠道;

5、做好客户到访前的前期跟踪，邀约到访。

任职资格:

1、统招本科及以上学历，专业不限，年龄35岁以下;

2、1年以上房地产渠道销售经验;

3、具备较强的目标管理、具有丰富的渠道资源和客户资源，具有较好市场开拓和协调沟通能力。

篇16：渠道主管岗位的工作职责

1.配合部门领导完成公司及项目营销计划，制定分管项目渠道销售指标、销售方案、销售政策，并组织、实施相关渠道销售活动;

2.负责开展调研，根据市场反馈阶段性调整渠道工作内容;

3.负责相关市场信息的收集及竞争对手的分析;

4.负责建立项目企业渠道资源库，拓宽分销团队资源库，建立良好的业务外联关系。

任职要求：

1.有房地产销售管理经验两年以上，有团队管理经验优先;

2.擅长渠道行销管理，有竞品拦截的渠道经验;