刘邦项羽的故事

刘邦项羽的故事（精选9篇）

篇1：刘邦项羽的故事

刘邦和项羽的故事

陈胜、吴广发动农民起义以后，各地的百姓纷纷杀了官吏，响应起义。没有多久，农民起义的风暴席卷了大半个中国。

陈胜派兵遣将分头去接应各地起义，他们节节胜利，占领了大批地方。但是因为战线长，号令不统一，有的地方被六国旧贵族占了去。起义不到三个月，赵、齐、燕、魏等地方都有人打着恢复六国的旗号，自立为王。

陈胜派出周文率领的起义军向西进攻，很快攻进关中(指函谷关以西地区)，逼近秦朝都城咸阳。秦二世惊慌失措，赶快派大将章邯(音hán)把在骊山做苦役的囚犯、奴隶放了出来，编成一支军队，向起义军反扑。原来的六国贵族各自占据自己的地盘，谁也不去支援起义军。周文的起义军孤军作战，终于失败。吴广在荥阳被部下杀死。起义后的第六个月，陈胜在撤退的路上被叛徒杀害了。

陈胜、吴广虽然死了，可是由他们点燃起来的反抗秦朝的那把火正在到处燃烧。

在会稽郡起兵的是项梁和他的侄儿项羽。项梁是楚国大将项燕的儿子。楚国被奏国大将王翦攻灭的时候，项燕兵败自杀。项梁老想恢复楚国。他的侄儿项羽身材魁梧，又挺聪明，项梁亲自教他念书识字。可是项羽才学了几天，就不愿学下去。项梁又教他学剑，项羽学了一阵子，也扔下了。

项梁很生气，可项羽满不在乎地说：“念书识字有什么用处?学会了，不过记记自己的名字;剑学好了，也只能跟几个人对杀，没什么了不起。要学，就要学打大仗的本领。”

项梁听他的口气不小，就把祖传的兵书拿出来，给他学。项羽一听就懂，可是略略懂得个大意，又不肯深入钻下去了。项梁本是下相(今江苏宿迁西南)人，因为跟人结了冤仇，避到会稽郡吴中来。吴中的年青人见他能文能武，都很佩服他，把他当老大哥看待。项梁也教他们学兵法，练本领。

这回儿，他们听到陈胜起义，觉得是个好机会，就杀了会稽郡守，占领了会稽郡。不到几天，拉起了一支八千人的队伍。因为这支队伍里大都是当地的青年，所以称为“子弟兵”。

项梁、项羽带着八千子弟兵渡过江，很快打下了广陵(郡名，治所在今江苏扬州市)，接着又渡过淮河，继续进军。一路上又有各地方的起义队伍来投奔项梁，和他们联合起来。

第二年，有一支一百多人的队伍，由刘邦带领，来投靠项梁。

刘邦本来是沛县(今江苏沛县)人，在秦朝统治下，做过一名亭长(秦朝十里是一亭，亭长是管理十里以内的`小官)。

有一次，上司要他押送一批民伕到骊山去做苦工。他们一天天赶路，每天总有几个民伕开小差逃走，刘邦要管也管不住。但是这样下去，到了骊山也不好交差。

有一天，他和民伕们一起坐在地上休息。他对大家说：“你们到骊山去做苦工，不是累死也是被打死;就算不死，也不知道哪年哪月才能回乡。我现在把你们放了，你们自己去找活路吧!”

民伕们感激得直流眼泪，说：“那您怎么办呢?”

刘邦说：“反正我也不能回去，逃到哪儿是哪儿。”

当时，就有十几个民伕情愿跟着他一起找活路。刘邦同十几个民伕逃到芒砀(音mángAdàng)山躲了起来。过了几天，聚集了一百多人。

沛县县里的文书萧何和监狱官曹参(音shēn)知道刘邦是个好汉，很同情他，暗暗地跟他们来往。

赶到陈胜打下了陈县，萧何和沛县城里的百姓杀了县官，派人到芒砀山把刘邦接了回来，请他当沛县的首领。大家称他沛公。

刘邦在沛县起兵以后，又招集了两三千人，攻占了自己的家乡丰乡。

接着他带了一部分队伍攻打别的县城，不料留在丰乡的部下叛变。刘邦得到这个消息，要回去攻打丰乡，可是自己的兵力不足，只好往别处去借兵。

他到了留城(今江苏沛县东南)，正好张良也带着一百多人想投奔起义军。两人遇在一起，很谈得来。他们一商量，觉得附近的起义队伍中，只有项梁声势最大，决定去投奔项梁。

项梁见刘邦也是一个人才，就拨给他人马，帮助他收回丰乡。从此，刘邦、张良都成了项梁的部下。

陈胜、吴广等主要起义领袖死了以后，由于各地起义的领导权都落在旧六国贵族手里，彼此争夺地盘，闹得四分五裂。秦国的大将章邯、李由，想趁机会把起义军一个个击破。

在这个紧要关头，项梁在薛城召开了会议，决心把起义军整顿一下。为了扩大号召，项梁听了谋士范增的意见，把流落在民间的楚怀王的孙子(名叫心)找了来，立为楚王。因为楚国人对当年楚怀王受骗死在秦国，一直为他抱不平。为了提高号召力，大家把他的孙子仍称作楚怀王。

篇2：刘邦项羽的故事

陈胜、吴广发动农民起义以后，各地的百姓纷纷杀了官吏，响应起义。没有多久，农民起义的风暴席卷了大半个中国。

陈胜派兵遣将分头去接应各地起义，他们节节胜利，占领了大批地方。但是因为战线长，号令不统一，有的地方被六国旧贵族占了去。起义不到三个月，赵、齐、燕、魏等地方都有人打着恢复六国的旗号，自立为王。

陈胜派出周文率领的起义军向西进攻，很快攻进关中（指函谷关以西地区），逼近秦朝都城咸阳。秦二世惊慌失措，赶快派大将章邯（音ｈáｎ）把在骊山做苦役的囚犯、奴隶放了出来，编成一支军队，向起义军反扑。原来的六国贵族各自占据自己的地盘，谁也不去支援起义军。周文的起义军孤军作战，终于失败。吴广在荥阳被部下杀死。起义后的第六个月，陈胜在撤退的路上被叛徒杀害了。

陈胜、吴广虽然死了，可是由他们点燃起来的反抗秦朝的那把火正在到处燃烧。在南方的会稽郡（治所在今江苏苏州）声势更大。

在会稽郡起兵的是项梁和他的侄儿项羽。项梁是楚国大将项燕的儿子。楚国被奏国大将王翦攻灭的时候，项燕兵败自杀。项梁老想恢复楚国。他的侄儿项羽身材魁梧，又挺聪明，项梁亲自教他念书识字。可是项羽才学了几天，就不愿学下去。项梁又教他学剑，项羽学了一阵子，也扔下了。

项梁很生气，可项羽满不在乎地说：“念书识字有什么用处？学会了，不过记记自己的名字；剑学好了，也只能跟几个人对杀，没什么了不起。要学，就要学打大仗的本领。”

项梁听他的口气不小，就把祖传的兵书拿出来，给他学。项羽一听就懂，可是略略懂得个大意，又不肯深入钻下去了。项梁本是下相（今江苏宿迁西南）人，因为跟人结了冤仇，避到会稽郡吴中来。吴中的年青人见他能文能武，都很佩服他，把他当老大哥看待。项梁也教他们学兵法，练本领。

这回儿，他们听到陈胜起义，觉得是个好机会，就杀了会稽郡守，占领了会稽郡。不到几天，拉起了一支八千人的队伍。因为这支队伍里大都是当地的青年，所以称为“子弟兵”。

项梁、项羽带着八千子弟兵渡过江，很快打下了广陵（郡名，治所在今江苏扬州市），接着又渡过淮河，继续进军。一路上又有各地方的起义队伍来投奔项梁，和他们联合起来。

第二年，有一支一百多人的队伍，由刘邦带领，来投靠项梁。

刘邦本来是沛县（今江苏沛县）人，在秦朝统治下，做过一名亭长（秦朝十里是一亭，亭长是管理十里以内的小官）。

有一次，上司要他押送一批民伕到骊山去做苦工。他们一天天赶路，每天总有几个民伕开小差逃走，刘邦要管也管不住。但是这样下去，到了骊山也不好交差。

有一天，他和民伕们一起坐在地上休息。他对大家说：“你们到骊山去做苦工，不是累死也是被打死；就算不死，也不知道哪年哪月才能回乡。我现在把你们放了，你们自己去找活路吧！”

民伕们感激得直流眼泪，说：“那您怎么办呢？”

刘邦说：“反正我也不能回去，逃到哪儿是哪儿。”

当时，就有十几个民伕情愿跟着他一起找活路。刘邦同十几个民伕逃到芒砀（音ｍáｎｇAｄàｎｇ）山躲了起来。过了几天，聚集了一百多人。

沛县县里的文书萧何和监狱官曹参（音ｓｈēｎ）知道刘邦是个好汉，很同情他，暗暗地跟他们来往。

赶到陈胜打下了陈县，萧何和沛县城里的百姓杀了县官，派人到芒砀山把刘邦接了回来，请他当沛县的首领。大家称他沛公。

刘邦在沛县起兵以后，又招集了两三千人，攻占了自己的家乡丰乡。

接着他带了一部分队伍攻打别的县城，不料留在丰乡的部下叛变。刘邦得到这个消息，要回去攻打丰乡，可是自己的兵力不足，只好往别处去借兵。

他到了留城（今江苏沛县东南），正好张良也带着一百多人想投奔起义军。两人遇在一起，很谈得来。他们一商量，觉得附近的起义队伍中，只有项梁声势最大，决定去投奔项梁。

项梁见刘邦也是一个人才，就拨给他人马，帮助他收回丰乡。从此，刘邦、张良都成了项梁的部下。

陈胜、吴广等主要起义领袖死了以后，由于各地起义的领导权都落在旧六国贵族手里，彼此争夺地盘，闹得四分五裂。秦国的大将章邯、李由，想趁机会把起义军一个个击破。

篇3：我看刘邦与项羽

一、成功者的秘诀——计谋

鸿门宴上, 表现了刘邦见风使舵, 善于玩弄手腕的性格。他清楚哪一些东西必须现在做, 哪一些东西可以迟点再做, 哪一些东西可以授权给别人做, 哪一些东西必须亲自做, 通过这些手段逐渐地去实现自己的目标。比如说, 在危急时刻, 刘邦总和张良、樊哙商量, 对他们言听计从。当知道项羽要击破其军时, 立即采纳张良的对策。最后离席未辞, 他担心会引起严重后果, 要张良、樊哙拿主意, 并采纳樊哙“不辞而别”的建议。对项羽极表臣服恭顺之情, 因而能起到麻痹、迷惑对方的作用。

时势造英雄, 刘邦顺应了时代的潮流, 完成了时代赋予他的历史使命, 并通过不断地学习使得自己在这个过程中成为一个英雄。我们要想干大事业, 闯出一片新天地, 同样要学会把握时机, 同样要懂得心计和谋略, 否则, 你永远不成大事呀!

二、失败的症结——信义

“沧海横流, 方显英雄本色”, 也许是老天不让大秦度过此劫, 一个呼唤英雄的时刻, 我们的主角秦汉时代最伟大的军事家项羽登场了。少年英雄:“彼可取而代也。”项羽引兵渡河, 皆沉船, 破釜甑, 烧庐舍, 持三日粮, 以示士卒必死, 无一还心, 于是杀苏角, 虏王离。这明明是高统率的表现。

然而, 在待人处事方面, 项羽的表现俨然不同。

在胜利面前, 面对昔日战友, 项羽仍然过分重信义。项羽的谋臣范增早就看出刘邦的野心, 多次劝谏, 但项羽就是听不进去, 放弃了杀掉对手的大好时机, 结果彻底失败, 自刎乌江。

项羽, 他迂腐, 死抱着仁义观念, 没杀掉政敌;愚蠢, 居然透露曹无伤是内奸, 给敌人的信义, 就是给自己的灭亡。他确实是一个不成熟的政治家。但以人性、英雄的理念来分析《鸿门宴》中项羽, 项羽乃真英雄也。他光明磊落, 反对阴谋诡计;待人宽厚, 能容忍别人的过错;对刘邦他心慈手软, 心存善念;对项伯, 他是用人不疑;对樊哙, 他是从谏如流;对英雄, 他是抛弃阵营偏见, 真心赞赏。

历史上英雄败于小人的悲剧层出不穷, 他是令人敬佩的又是令人嘘唏的英雄。他表没有遮掩的, 没有顾忌的, 不计利害的, 不计成败。我们是否也应该学习这种坦荡待人的性格品质呢?

三、参悟今天的我——修炼

“廉颇老矣, 尚能饭否?”我出生出生在大山沟里, 有山的挺拔, 也有山的笨拙;有涧的清明透亮, 也有涧的封闭狭隘。我也有过刘邦“斩白蛇而起”的宽怀大度, 也有过项羽“破釜沉舟”的雄心壮志, 然而更多的是“四面楚歌”举步维艰的尴尬与无奈。

我爱刘邦做事的冷处理——谋略, 但也许是惺惺相惜, 我更爱悲剧人物项羽的做人。这也许是人的本性吧。他有不忍之心, 得饶人处且饶人, 放不下情, 丢不起面, 黑不了心:一句话, 两个字——信义。今天, 传统的一些思想, 如仁义礼智信, 似乎难以寻找, 多少性格悲剧的人生还在不断演绎。学点干大事的刘邦吧, 因为, 没有事业, 何以立家?保留点传统美德——性义吧!不然, 活着多累呀!太恐怖了吧!

走进教材, 又走进我们的生活, 这是一种心灵的满足, 更是一种精神的滋养。

摘要：语文是培养人的一门学科。做什么样的人, 怎样才能做到这样的人, 这些哲理问题需要我们从古今中外的作品中去学习, 《史记·鸿门宴》中的刘邦与项羽, 为我们在做事做人方面, 做出了榜样, 是一面镜子。他们是怎样对待政敌的?怎样对待朋友的?我们该怎样成就自己的事业?该怎样对待身边的同志呢?愿与同仁们一起探讨分享。

关键词：计谋,信义,为政,为人,气度

参考文献

[1]长风:《流氓与贵族》, 重庆出版社。

[2]《如何评价项羽在历史上的地位和对历史的影响》

[3]《易中天品读汉代风云人物》

[4]《高祖刘邦的用人哲学》

篇4：项羽为何“说”不过刘邦

刘邦的左司马曹无伤看出刘邦有争夺天下的志向，向项羽报告。项羽约刘邦在鸿门相会，刘邦解释赔罪。

项羽竟然说：“这是你的左司马曹无伤说的，他要不说，我怎么会这样？”刘邦一回营，就立马杀了曹无伤。再看刘邦，陈平得罪了项羽，害怕被治罪，投奔刘邦。刘邦向大家介绍陈平，却说：“现在项羽势大，陈平却不愿与残暴的项羽为伍，而投靠了我们。这是弃暗投明的真君子啊！”一番话让陈平觉得很有面子，对刘邦也更忠心。

项羽说话时根本就没想过曹无伤的处境，而刘邦却懂得用语言美化陈平，照顾了陈平的面子。一个人说话，不能自己想說什么就说什么，而应该考虑到对别人的影响，照顾别人的处境。项羽被围困在垓下，韩信命人在夜间唱起楚地歌谣，项羽听到后非常伤心，就问下面的人：“汉军已经把楚地全部占领了吗？为何汉军中有这么多的楚人呢？”将士们听了项羽的话，军心开始涣散。

刘邦与项羽两军对峙时，项羽突然一箭射来，正中刘邦的前胸。

刘邦急忙用大衣遮住箭，然后弯下腰抱住脚，大笑道：“项羽小儿，你射到我的脚了。”说完才慢慢走进营帐。刘邦的将士们都哈哈大笑起来，士气更高涨了。作为军中主帅，即使自己悲伤，项羽在将士们面前也该保持积极乐观的态度。而他倒好，自己因为失败而丧失了信心，还要把这样的心态表现在话语中。反观刘邦，自己受伤，他怕影响军心，反而豪迈地调侃项羽，鼓舞了士气。

篇5：刘邦和项羽的人才观

从刘邦与项羽的成败看统帅人才素质

刘、项成败对创业和守成的人才观的启示,二、两人相比较，刘邦得到秦王朝天下这块大奶酪，顺理成章。,1、约束行为，以待天时。,2、约法三章，昭信天下。,3、屈尊揽才，接受忠谏。,4、用人以才，不论出身。,5、能识大体、顾全大局。,6、隐忍屈辱，不乱大谋。,7、大的气量，能容他人。,8、用人不疑，疑人不用。, ：“夫运筹帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈馕，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必取，攻必胜，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下刘邦的高明在于敢用比自己厉害的人物，能使各种杰出的人才为自己所用，而且有效授权，善于在使用中开发、挖掘、促进人的特长发展，通过使用，在实践中培植、养育、提升人的特长。一首千古绝唱，浓缩了刘邦安邦治国的人才观，猛将良才，谋士贤才，精干清才，人尽其才，才尽用，事业可成，天下可定。听取刘邦的《大风歌》，会使我们树立求才若渴的人才观，唯才是举，才举国兴也。”反观项羽，他夺取天下占有优势，天时，地力，人和，三者皆占，巨鹿之战，项羽已成诸侯上将军，威名远震，诸将“入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视”。他占地九郡，统辖彭城，身边群贤围绕，武有良将，文有谋臣。可他恃武轻才，狂妄自大，听不得别人意见，对身边的人才冷然相待。韩信在他手下，无知无名，得不到任用，一气之下跑到了刘邦那里出力献策，愿效犬马之劳。陈平在他身边默默无闻，投靠刘邦那后，屡建奇谋。彭越走了，英布走了，一个个的谋士良才都相继离他而去，就剩一个范增而不能用，最后偏信刘邦的离间计，赶跑了范增，只剩下孤家寡人。诗人苏辙看得很透，项羽不爱人才爱美人：“布叛增亡国已空，摧残羽翮自令穷。艰难独与虞姬共，谁使西来敌沛公？”项羽的悲剧在于恃武轻才，刚愎自用，不会知人纳谏。“

篇6：刘邦和项羽作文

反观刘邦，他的家族世居山东，自幼无赖，不学无术，也没有什么卓越的家庭背景，成年后混着做了个亭长的职务，作为一方治安管理之长，他贪好酒色，不但不为一方百姓做出表率，反而“身先士卒”，做着各种为世人所不齿的事情。

项王鸿门设宴，亚父范增志在必得，自是不怀好意。

此时二人的实力，正如其身世，一个微弱不堪，蚍蜉撼树而不得;一个势夺天下，振臂一呼而功成。

然而，在两人对面而争的鸿门宴上，项王输了，输得一败涂地。

在范增设计之时，项王满口答应，然而在叔父项伯的一席“忠言”之下，项羽便把对范增的许诺丢在了脑后。人云“军中无戏言”，正是项羽这种对待军情如儿戏，偏听偏信，任人唯亲的态度导致他未能成功的刺杀刘邦，也正是他的这种狂妄自大，招致了他的杀身之祸，为他日后的失败，埋下了伏笔。

而刘邦从一开始就意识到此会的重要性。他从一出现在项羽面前就摆出了一种卑躬屈膝向项羽请罪的姿态，从而使他一出场那谦恭的姿态赢得了项羽的欢心，使其认为天下已无英雄，范增所忌惮的，只是一个厚颜无耻的年老无赖，这更坚定了项羽不杀刘邦的决心。此外，刘邦的“果决”，也成为他能够顺利逃脱的一大法宝。当他席间逃走时，他置百余士卒及张良的生死于不顾，最终顺利逃回军中。

其实项羽从一开始就错了。项羽有着极高的志向与军事天赋，他是一名合格的军事家，但在政治舞台上，他无法与年长自己二十四岁，老谋深算的刘邦相比。项羽的主场是在沙场上，而并非那勾心斗角的政治舞台，如此来看，项羽最终败于刘邦之手，也就不足为奇了。

篇7：刘邦项羽[范文模版]

乌江畔流传着霸王边下的慷慨悲歌。

刘邦与项羽，在历史的烽火台上演绎着可歌可泣的楚汉战争。然而，刘邦为什么最终战胜了项羽？

我想，这绝不是偶然，而是必然的，是在央定在打江山时的那一刻，刘邦、项羽所各自选择的结果。刘邦与项羽在年少时，几乎都可以冠上“不学无术”的名头。刘邦根本不读书，也不肯参加一般的劳动，只是沛县一个小小的亭长，而项氏家族世世为将，却项羽是学文武都无成就。可见一斑的是，刘邦与项羽都是见过秦始皇出巡的场面。项羽当即对叔父梁言：“彼必可取而代也。”而刘邦则长叹：“大丈夫当如此也！”项羽强调自己与他人作比较，而刘邦则是感叹自己应也有如此建业。此是两人视野广狭之分。（这句引《秦汉一统山河》）

两人性格也有很大分别，刘邦生性洒脱，貌如长者，善于广纳博众。项羽一喝，人马辟易，不怒自思。项羽个性，韩信曾有过一番评论：项羽发怒的时候，“千人皆废”，但他不能用人，这只是匹夫之勇；项羽又有另一面，有时待人很恭敬慈爱，说话温和，“言语呕呕”，有时还很有同情心，给疾病的人分饮食，但是对有功应封的人却又拿不定主意，这只是妇人之仁，这段话收录在《史记．淮阴侯列传》中，而没有写在《史记．项羽本纪》中，说明司马迁认为这段话更能能表现韩信的性格，这段话虽不可尽以为信，但还是归纳出项羽“感性大千理性”的特性，项羽是有些优柔寡断的，与几次绝好除去刘邦的机会失之交臂，最典型的例子当数“鸿门寡”上的“项庄舞剑，意在沛公”。而刘邦此人善于把握机会，并能随机应变，识时务者为俊杰。

再者，刘邦手下猛将如云。刘邦自己也说：“吾可用人杰。而项羽却中反间计，气死了谋士范增，失之左膀右臂，项羽危矣！

当然，刘邦也有见奸几次差点便误入歧途，甚至死里逃生。但刘邦毕

竟目光长远，采纳了正确的意见，范增曾对项羽分析：沛公居山东时，贫

财，好色；今入关，财物无所取，妇女无所宰，此其志不在小。刘邦克服

了致命的缺点，向目标更近一步了。

刘邦甚至民心，入王关中时，便实施“约法三章”，不复秦朝暴政，无为而治，这也是汉朝初期推行的“无为政策”，这是后话次不提。

得到多助，失道寡助，项羽确实会打仗，把“巨鹿”这块硬骨头给啃了下来，项羽引兵渡河作战，渡了河，把船都弄沉了，甚至只留下三天粮食，别的东西都被烧了，以示决心。这点倒是似凯撒。这种“破釜沉舟”的英雄悲壮情怀，相信刘邦是没有的。但这只是将军的勇猛，坐在龙椅上的人只需任用这种所向披靡的将军，而无需自己也去像他这样冲锋陷阵。项羽起事以来，一直用杀人来解决问题。可以想象当时天下的老百姓早已痛恨秦朝杀人的暴政，自是民心所向宽厚的刘邦了。

项羽越战越孤立，到骇下之战，已是四面楚歌。项羽到乌江边的时候身边只剩二十六骑了。当然即使被汉军几十追杀，西楚霸王一行人仍是杀得勇猛，锐不可挡。项羽在生命的最后时刻愧对江东父老，拒绝渡江，确实死得英雄。只是项羽至死也不明白自己为什么会输给“明明不如自己的刘邦”，高呼：“此天亡我，非战之罪！”这里还有一段小插曲，在骇下，项羽带着从者八百余人突围，本是可以逃脱，但当他们在阴陵迷路的时候，向一个农夫问路，农夫对他说：“左？”他们向左走，左边是大泽，再也没办法快速逃脱了，时间不允许，汉军又追了上来。

一个普通的农夫为什么要欺骗项羽呢？

不管如何，这段历史终已成为过去，关于项羽当时是否该渡乌江，回江东，东山再起？后人有不少说法。

唐朝杜牧经过安徽乌江亭，题了一首绝句：

胜败兵家事不期，包修忍耻是男儿。

江东干弟多才俊，卷土重来未可知。

南宋女词人李清照联系当时亡国之势，也感叹：

生当作人杰，死亦为鬼雄。

至今思项羽，不肯过江东。

不过，相比而言，我更赞同王安石的诗句：

百战疲劳壮士哀，中原一败势难回。

江东子弟今虽在，肯边君王卷土来？

毛泽东曾说过：团结一切可以团结的力量。为民心所背的项羽啊，即使过了江东，在意志消沉，百姓不愿战火再起的时局下，如何不输？！

篇8：假如刘邦项羽做销售

2010/7/7/8:18 有一个老板对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好。”

成王败寇，汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的楚汉相争，有很多人分析他们的得失。我们在此以用人的角度来帮他们把把脉。

刘邦是流氓气十足的混混儿。不擅政治、不晓军事、无缚鸡之力、缺谋略之材。项羽出身贵族，又是十足的盖世英雄，勇冠三军、会打仗、文学基础又不错。他们两个都很了解自己。

刘邦知道自己的缺点，知道自己的能力有限，就必须借助其他人的能力，比方说他觉得自己的人才不够，就不断地吸收各类人才。汉初名将很多，除了三杰的韩信、张良和萧何之外，有宰狗的樊哙，赶车的夏侯婴，帮人做丧事的周勃。还有陈平、英布等，人才济济。而且，刘邦和他们相处得都不错。刘邦懂得什么叫TeamWork（团队精神），脸皮厚，懂得哄他的手下帮他拚命，手下们帮刘邦是因为他不爱金钱、不惜封赏。著名的垓下之战，刘邦就是利用张良的计策，告诉韩信、彭越、英布，你们只要帮我，封地封王你们自己说吧！结局我们都知道了，垓下一战，刘邦胜利了。是一个团队对一个单人的胜利，而不是刘邦和项羽之间单对单的胜利。

和刘邦一样，项羽也了解自己，但是项羽知道自己的优点，知道自己有什么好、但是不知道自己有什么不好，他自作聪明、不肯服输，自我感觉很好，老子天下第一，认为谁的本事都不如自己，容不下其他英雄，打来打去，都是靠自己一个人。只知道用自己一个人的智与力，而不能用别人的智与力。而且生性多疑，连一个范增都留不了。虽然项羽有英雄的气概，但还是敌不过刘邦。

销售工作只是一家公司中一个部分，当然是最重要的一部分，一个销售的成攻需要各个部门的共同努力，需要由Marketing的市场推广，需要由Customer service的客户售后服务支援，所以销售是一种团队工作，销售人员能够有很好的销售额当然很好，但是正因为他销售得好，其他相关的支援人员却因为他的销售业绩好，而做的多了，收入却未必能因此而上升。如果此时换作刘邦，他定会将利益和其他的团队人员分享。

香港有一家电讯公司，有一个很好的销售人员，把自己的佣金收入的一半拿出来，分给其他的支援同事，利字当头，其他同事因为他的慷慨，很喜欢帮他做事，他的生意做到全公司生意额的一半。后来这个销售人员自己出来开公司，原来的团队都跟着他出来打江山。如果是一个好的体制，一套好的销售系统，佣金制度不应只是为了销售人员而定，而是为了整个团队而定。如果你是项羽，你大概会认为，销售是销售人员一个人努力的结果，销售人员如果自己讲究个人英雄主义，那么注定要失败的。一个好的销售人员，需要像刘邦一样，知道自己有什么不行，然后用其他人的专长来弥补自己的不足，只要客户、同事的关系能相处得融洽，通常头一年需要努力，接着的几年生意自然而然的就会自己来了。

篇9：评刘邦和项羽——兼论人生的起伏

华夏子民已经深受战火创伤，人心思安，纷纷期盼出现一位明主给国家指明出路。乱世中出现了两位争夺天下的英雄人物。一个是地痞流氓，言行轻浮；一个是贵族后裔，风度翩翩。一个是军事小白，屡战屡败；一个是沙场军神，攻无不克。一个是大器晚成，老谋深算；一个是少年得志，天真烂漫。前者是刘邦，后者是项羽。出身和才能都没能成为决定胜负的关键因素，而阅历和年龄左右了天下的归属。

后世分析刘、项二人的得失，有人认为项羽有勇无谋，生性多疑，独断专行，赏罚不明；刘邦精于算计，心胸宽广，知人善用，赏罚严明。笔者认为二人的关键差距在于阅历和年龄，而阅历又与年龄成正比。刘邦和项羽名义上是结拜兄弟，实际上相差23岁，刘邦总是在政治上玩弄项羽如同调戏三岁小儿也就不足为奇了。项羽24岁起兵反秦，27岁自称霸王，分封诸侯。项羽的人生经历过于顺利，缺少面对挫折的磨练，在阅历上又不如刘邦。人们都说性格决定命运，而决定性格的则是阅历。一个人的成长经历决定了此人的命运。项羽在攻无不克的军事神话中养成了刚愎自用，独断专行的性格；刘邦在屡战屡败的坎坷人生中养成了广开言路，从善如流的性格。在事关天下归属的决战时刻，不同的性格决定了两位英雄不同的归宿。

刘、项二人不同的阅历决定了不同的用人策略和心胸器量。先说用人。项羽用人，轻文重武，麾下猛将如云，谋士仅范增一人尚不能用。项羽不重视战略上的谋划，也不善于发现和运用人才。韩信在项羽帐下官不过郎中，位不过执戟，言不听，话不用。后世称之为兵仙的军事天才韩信在霸王手下只不过是个站岗的侍卫。满腹韬略的陈平在项羽手下也是言不听，计不从，不得重用。韩信投靠刘邦后，被封为大将，明修栈道，暗度陈仓，为刘邦立下汗马功劳，后来裂土封王。陈平效力刘邦后，备受重用，言听计从，在吕后朝官至丞相。项羽不重用韩信和陈平，是因为自觉才华出众，根本不用听从别人的计策；刘邦重用韩信和陈平，是因为他才能平庸，非常需要专业人才的辅佐。

《韩非子•扬权》有云：夫物者有所宜，材者有所施，各处其宜，故上下无为。使鸡司夜，令狸捕鼠，皆用其能，上乃无事。上有所长，事乃不方；矜而好能，下之所欺；辩惠好生，下因其材。上下易用，国故不治。公鸡报晓，狸猫捕鼠，这是自然的规律。管理上也要因材施用，科学分工，老板要无为而治。上有所长，事乃不方。老板的专业技能突出，事情反而会办不好。因为有一技之长的老板喜欢显摆，总要亲赴一线，事必躬亲。老板的专业知识再优秀，也不可能门门精通。就算老板的一门知识学得很优秀，也不可能比一线工作人员经验丰富。所以老板只要负责定好目标计划，然后让下属逐级落实下去，只要在法律条规允许范围内，符合工作条例，可以自由发挥。老板在百忙之中的空余时间里打打牌，溜溜狗，陪陪老婆，那也比总是亲赴一线更能提高员工的效率。该管的时候，老板要适当督促一下，激励员工，但如果总是跑去一线做工作，那就很可能成为员工的负担了。

《人物志》是三国时代的一本著作，由魏国的文官刘劭所著。顾名思义，这是一本讲述人才的书籍。书中把治理一个团队比作烹饪一道佳肴。做菜需要很多佐料，酸甜苦辣咸，样样都有，还有那一瓢掌握味道的水。人才就像佐料，各有脾性，各有专长，各司其职。君王就是那瓢掌控咸淡的水，无色无味。淡水不需要刺激味蕾的口感，君王不需要特别突出的专长。淡水调和各种佐料的味道，君王掌控各类人才的任用。菜太咸，加点水。菜太甜，还是加点水。五味只能各司一味，淡水却能兼司五味。人才只能各司一职，君王却能驾驭各种人才。君王的脾性不是真的淡如水，而是善于掩饰，藏而不露，不易被人察觉，喜怒不形于色，想方设法试探到别人的脾性，但是不能被人试探到自己的脾性。与人打交道，就是不断试探别人脾性的过程。投其所好，求同存异。见人说人话，见鬼说鬼话。人才投效君王，多为功名。君王要多给人才施展的空间，有问题先让人才发表意见，择优采纳，就算自己有好主意，也不要急着表态，能而示之不能，把立功的机会留给人才。君王已经贵为人主，立了再大的功劳，爵位也无以复加。人才立了功劳，就能给他奖赏，换来忠心。君王求人才，人才求功名，这是非常愉快的合作，只要君王舍得就行。怕就怕人才不为名利所动。商山四皓是汉初的四位年长贤者，刘邦多次派人寻访，都请不动。后来太子派人前往礼聘，四位贤者都来了。刘邦慢而侮人，看不起文人；太子仁德慈孝，重视文治。特殊的人才求的不是名利，而是礼遇和君王的品行，这类人才只为符合要求的君王服务。韩信说项羽给有功之人封赏的印信拿在手里把边角都磨破还不舍得给人。刘邦虽然贪财，但是舍得施与名利，因为他自己没本事，必须寻求人才的辅佐。韩信在刘邦手下由一名小兵直接提拔为上将军，三军总指挥。如此的破格提拔，令韩信终生铭记。后来屡屡有人劝韩信趁刘邦和项羽对峙的时候在北方独立，脱离刘邦的控制，形成三足鼎立之势。韩信认为自己大功已成，刘邦必然不会辜负自己，最终还是为刘邦打败了项羽。

心有多大，舞台就有多大。一个人的器量决定了此人的一生中能够装载多大的成果。项羽攻入关中，火烧秦宫，而后决定回师彭城（今江苏徐州一带）。此时一个书生来见项羽，晓以利害，阐述关中的地理优势，劝他定都关中，威慑诸侯。鼠目寸光的项羽答道：富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者。书生出门自语：人言楚人沐猴而冠耳，果然。项羽听闻，即令左右烹杀书生。堂堂三军统帅，为了一个名不见经传的书生大动肝火，实乃千古笑谈。项羽执意定都彭城，结果由于都城地理不佳，多次被敌军袭扰。刘邦统一天下后，也有人向他建议定都在关中的长安。经过慎重考虑后，刘邦采纳了这个有远见的建议，开创了大汉400年的基业。汉朝建立后，有一次刘邦把御史大夫周昌按在地上，骑在他的背上，典型一个流氓的架势，嘴里还问：我是怎样的君主？周昌怒言：陛下是夏桀商纣！刘邦一笑了之，让周昌回家，信任如故。

范增是项羽身边的一位重要谋士，且被尊为亚父。如果项羽善用范增，在鸿门宴上，刘邦早就没命了，但是项羽的妇人之仁最终占据了上风。范增是一个有谋略的人，但是项羽偏好武力，不屑采纳计策，所以两人之间早就有了分歧和矛盾。为了除掉范增，陈平给刘邦出了一个计策。项羽的使者出使汉营，陈平先让下人给使者上好酒好肉，然后问使者是不是范增派你来的。使者说自己是为项羽传话的。陈平听后便命人把好酒好肉撤了，换成一些粗茶淡饭。使者一肚子气，回去就向项羽打小报告。项羽怀疑范增通敌，于是把范增气走了。楚霸王项羽在江东起兵反秦，东汉末年有一位小霸王孙策则是在江东立业兴邦。同是江东俊杰，同是沙场悍将的孙策也是武勇有余，文治不足，于是孙策把内政交由重臣张昭一手办理。孙吴与中原的书信往来都由张昭经手起草，以致中原只知江东有张昭，而不知有孙策。声望超过了君主，就是功高盖主。张昭自然是非常担心，何况孙策是一个二十出头的热血青年。要是哪个奸佞小人在孙策面前说几句坏话，那张昭可就麻烦了。孙策得知张昭的顾虑后，推心置腹地说：当年齐桓公称霸诸侯，那是信任管仲的结果。管仲与桓公有一箭之仇，尚能情同父子，何况你我。你是江东的管仲，我就是天下的霸主。年过四十的张昭注视着眼前这个与自己儿子年纪相仿的俊杰，心里回想着刚才孙策把自己比作桓公的仲父，顿时老泪纵横，感激涕零，真是没有选错主公。士为知己者死，于是老张昭为孙吴奉献了一生的精力。

在人生中遇到难以逾越的障碍时，项羽的选择是强攻，刘邦的选择是忍让。迎难而上是一种器量，忍辱负重是另一种器量。说起项羽，就能想到破釜沉舟这个成语。巨鹿之战前夕，秦军统帅章邯以40万精锐围攻赵国巨鹿数月，正欲围点打援，约期决战，一劳永逸，永绝后患，成万世之功。各路反秦诸侯纷纷出兵救赵，但是当他们看到秦军的阵势后，只敢在精神上支持赵国，一个个都是隔岸观火，作壁上观。项羽看见这些凡夫俗子，鄙视之情，难以言喻，于是命人砸锅凿船，只带三天口粮，带着六万死士杀向四十万秦军，大获全胜。项羽召见各路诸侯，诸侯纷纷下跪，没人敢抬头。项羽当上西楚霸王后，天下并不太平，很多诸侯对他的封赏并不满意。再加上项羽弑杀楚义帝，在道义上非常被动。齐国出现了叛乱，刘邦攻占了关中。正在项羽北上齐国平叛途中，刘邦迅速集合诸侯联军56万东进，攻向楚国首都彭城。此时的项羽众叛亲离，首尾不得兼顾，无论在政治上还是在军事上都非常被动。霸王就是霸王，只有把不可能变成可能，这才是军事天才。项羽一面让部将带领主力继续在齐国作战，一面亲自带领3万铁骑星夜兼程，在刘邦到达之前赶回彭城，预先埋伏在彭城以西的萧县。56万诸侯联军攻入彭城没有遇到大的抵抗，刘邦认为项羽要从齐国回来，必定是从北边赶回，而且一时半会儿也回不来。于是汉军便不紧不慢地在彭城以北设置防御工事，刘邦则在彭城尽数金银财宝。第二天早晨，汉军还在睡梦中，项羽的3万铁骑从西面的萧县杀出，径直冲向刘邦帅营，骑兵赶步兵，所向披靡，势如破竹，紧追不舍。诸侯联军被项羽铁骑彻底冲散，损失数十万兵力。刘邦驾着马车逃命，还是太慢，终于使出流氓绝招，把儿女推下马车，减轻负荷，这才逃过一劫。

与项羽的勇猛相比，刘邦更为突出的性格则是忍让。在项羽和刘邦出征之前，楚怀王曾经和他们有个约定：首先攻下关中的将领封为关中王。项羽和章邯在巨鹿对峙，牵制秦军主力。刘邦则趁机先入关中，约法三章，深得民心。秦宫珍宝如山，美女如云。虽然刘邦贪财好色，但是他有更远大的目标，关键时刻还能分得清主次。不久，刘邦便听说项羽收服了章邯，正在向关中进军。于是刘邦将秦宫珍宝封存，自己引军退往灞上。明明是自己先占了关中，按照怀王的约定，刘邦已经是关中王，但是自知实力不如项羽，从来都是拳头说了算数，所以只好忍辱负重，另作良图。后来在鸿门宴上，刘邦用一脸无辜又无奈的小白兔神情博得了项羽小朋友的同情，虽然没有当上关中王，好歹捡回一条性命，当了个汉王。项羽是刘邦的结拜兄弟，实力也比刘邦强，所以刘邦要忍他。韩信是刘邦的臣子，而且是刘邦一手提拔上来的将才，但是在有求于人的关键时刻，君王还是要强忍心中怒火，面带微笑地接受臣子提出的威胁性要求。公元前203年，楚汉订立鸿沟协议，划分天下。天真的项羽依约撤军，狡猾的刘邦却撕毁协议，在项羽撤军途中紧追不舍。汉军追至固陵，还是被项羽小胜一筹。在这个决定天下归属的关键时刻，韩信迟迟不派援军攻打项羽，却派了一个使者来见刘邦。韩信要刘邦封他为假齐王，以便治理齐国，安定百姓。刘邦心里自然是气不打一处来，当初你只是一个小兵，给你当了上将军，委以重任，关键时刻你小子一个兵也不派过来，倒是派人过来威胁主子，不给爵位就不派援军。刘邦这个流氓也不是好欺负的，对着使者，破口便是一句：混蛋。刘邦确实是个地痞流氓，出口成脏，但他更是一个政治经验丰富的君主。就在混蛋两字刚刚脱口时，谋士张良从身后踢了刘邦一脚。张良是模范教师，刘邦是三好学生。老师只是一脚，学生就心领神会了。刘邦接下来又是破口大骂：你奶奶的混蛋，男子汉大丈夫，怎么婆婆妈妈？当什么假齐王，要当就当真齐王！于是刘邦就封韩信为齐王，终于搬来了韩信的援军。在垓下之战中，韩信作为汉军总指挥，彻底消灭了楚军主力。

刘邦称帝后，在宫中大宴群臣。酒过三巡，刘邦问道：列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？高起、王陵进言：陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城掠地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。刘邦笑曰：公知其一，未知其二。夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。所谓知己知彼，百战不殆。刘邦不愧是大汉的开国始祖，他既能洞察项羽失败的致命缺陷，也能总结自己成功的最大优势。刘邦在谋略上不如张良，内政上不如萧何，军事上不如韩信，但是他有帝王的手腕可以驾驭这些一流的人才，为己所用，所以最终成就帝业。刘邦属于有智慧没文化的一类人，虽然没有文化，但是会动脑子，知道辨别计策的高下，选择合适的主意。现在有一句流行的话叫没文化，真可怕！刘邦这个没文化的流氓不是假的可怕，而是真的可怕。项羽能征善战，勇冠三军，过于迷恋自己的武力，打仗时总是冲在最前，不注意培养和任用各方面的人才。项羽固然战无不胜，但是终究分身乏术，不可能一个人守在每一个需要防守的环节。所以每当项羽在前线与刘邦对峙时，总是需要时刻留意游击大师彭越袭扰后方粮道。一旦粮道被断，只能回师救援，疲于奔命。

刘邦任人唯贤，不拘小节；项羽刚愎自用，气量狭隘。同是英雄，为何差异如此之大？阅历自然是非常重要。不同的经历决定不同的性格，不同的性格决定不同的用人策略与心胸器量。项羽是楚国贵族后裔。贵族就要有贵族的风范，贵族的颜面，贵族的自尊。那个书生提了一个很得意的建议，却不被采纳，于是骂项羽沐猴而冠，伤及了项羽的颜面和自尊，触及了霸王容忍的底线，自然只能被拉出去当菜，煮熟了。风范、颜面、自尊，这些本是浮云，都是虚无之物，对有些人来说轻于鸿毛，对有些人来说却是重于泰山。项羽就是被这个贵族的身份所拖累，自尊心太强，以致刚愎自用，处处都要自己说了算，绝对不能容忍自己的观点被驳倒。刘邦本是一个地痞流氓，自幼和小混混一起长大，到酒店吃饭不给钱，看见美女轻浮几句。连刘邦的老爹刘太公都看不起他，经常骂他他没出息，赚不到钱。人都混到这个份上，还有什么看不开？还有什么颜面要维护？还有什么足以伤害他的自尊？刘邦一生经历了太多挫折，只要尚存一线希望，可以不择手段，只求东山再起。项羽一生过于顺利，垓下惨败，令他无法承受。虽然一个亭长备船让他过江，留着青山在，不怕没柴烧，他却说无颜见江东父老，自刎于乌江。颜面和自尊对于项羽太重要了，也太沉重了。

当刘邦还是一个小小亭长之时，有几个人看得出他最终能够成就大业？当项羽27岁称霸诸侯之时，又有谁能看出他会在30岁自刎乌江？刘邦的亲爹从小就看不起他，但是有一个人却在刘邦尚未发迹之时便看出他的不凡，这就是他的岳父吕公。吕公为了避难，带着一家老小定居沛县。县里的官员和豪绅听说来了贵客，便来凑钱喝酒搞聚会。萧何负责收礼金，按照规定，凑钱不足一千的只能在堂下喝酒，凑钱超过一千才能到堂上高座。刘邦这个流氓喜欢凑热闹，这回也来喝碗酒，一进门便高喊：泗水亭长刘邦贺钱万。其实一个子都没带过来。一个小小亭长，薪水微薄，只够自己不饿死，当然不可能拿出这么多贺礼。阅历丰富的吕公自然也不可能不明白这一点，但是吕公看重的是刘邦的胆量和魄力。敢说如此大话的人肯定不是凡人。走近一看，精通相术的吕公更是惊叹刘邦的面相，从来没有见过这么好的面相，于是吕公就把自己的女儿吕雉嫁给刘邦。吕公得了这个女婿，非常得意，可吕公的老婆非常不高兴。以前县令上门给自己的儿子提亲，吕公都不答应，说要找个更好的亲家。这回怎么把女儿嫁给一个只会空口说白话的小亭长，何况这个刘邦比吕雉足足大了15岁，这是在给女儿找干爹还是找夫婿？吕公笑着说：你以后就明白了。刘邦称帝后，没有忘记吕雉这个结发妻子，封她为皇后。刘邦死后，吕后掌权，吕氏一门也曾一度位列王公。有些人的成功是先靠实力，后看眼力；有些人的成功是先看眼力，后靠实力。吕氏一门就是首先选对了一个金龟婿，而后才有了更多的机遇和财富。在这个纷繁复杂的世道上，选对一条路是非常重要的。在人生的道路上，你很难回头，当初的选择就决定了今后的人生走向。走错了一条路，再想回过头来重新走，转身一看却是一片迷雾，无法后退。有些道路看似前途坦荡，在不远处却是荆棘丛生；有些道路看似迂回曲折，在不远处却是柳暗花明。选人也就像这选路一样，要三思而后行。选好了就是把赌注压下去了，不能再反悔。在人生的大赌局上，有人的赌注是婚姻，有人的赌注是仕途。如何获得最后的成功，全看各自的眼光。每个人的一生中都有贵人，可遇不可求。在贵人尚未发迹的时候，你碰巧和他交往热络，日后自然比别人受到的礼遇更高。

有人说刘邦心狠手辣，六亲不认，是个小人；项羽虽然有勇无谋，但是重情重义，是个英雄。刘邦在彭城之战中被项羽打败，狼狈而逃，途中为了减轻马车的负重，不惜将亲生儿女推下马车。刘邦自己不心疼，赶车的夏侯婴实在看不下去，没见过这么狠心的父亲，都说虎毒不食子，原来帝王毒于虎。刘邦几次把孩子推下车，夏侯婴每次都把孩子抱上来。垓下之败，项羽同样面临了穷途末路的困境，面对爱妾虞姬深情落泪，演绎了一段霸王别姬的千古佳话。虞姬之死，令项羽心灰意冷，斗志消沉，最终自刎乌江。虽然刘邦确实无情，项羽确实重情，但是最终却是冷血战胜了热血。刘邦成立了汉朝，为民族的统一形成奠定了基础，为汉族的强大和文化的传承做出了巨大贡献。刘邦出身贫苦，深知底层劳动人民的疾苦，统一后大赦天下，废除苛政，解放生产力，凝聚了民心。江山一统，始于秦皇；华夏同心，功在汉祖。这样的人物不算英雄，怎样才算英雄？

刘邦和项羽，不一样的英雄，不一样的豪爽。刘邦是冷酷的草莽英雄，项羽是血气的侠义英雄。刘邦是江湖老大式的豪爽，粗旷豪迈；项羽是武林大侠式的豪爽，重情重义。

总结刘、项二人的成败原因，归根结底就是两个关键因素：一是阅历，二是年龄。年龄越大，阅历越深，行事越稳重，成功的几率也就越大。那么人是否必须到了中年才能成熟稳重？这倒也未必。同样被人称为霸王，同样都是江东俊杰，同样都是不满30岁的少年英雄，项羽信不过范增，孙策却信得过张昭。孙策的父亲孙坚原是讨伐董卓的先锋，屡立战功，却是英年早逝。孙策不得不屈身在袁术帐下，身怀济世之才，却不得重用，只能委曲求全，默不作声。后来孙策用先父在都城枯井中捞上来的玉玺作为抵押，才从袁术军中借来数千甲士，称霸江东，自立门户。项羽自从起兵反秦，便是叔父项梁手下的二把手和接班人，当然不必忍气吞声，自己又是骁勇善战，一切都是那么顺利，根本不知道人生为何需要忍耐和变通。拿孙策和项羽一比，不难看出，在成功的关键因素当中，阅历的重要性大于年龄。只要阅历够深，可以弥补年龄上的不足。凡是身怀绝学的人才，都有一股不同于常人的傲气，往往会过于清高，不近人情。但凡不满30岁便能年少老成的人才，必定承受了常人所不能理解的痛楚。孤傲的内心在岁月的无情摧残下，变得黯淡无光。在黑暗中经历无数难熬的苦楚，终于练就坚不可摧的意志。曙光乍现，内心重见光明。同是一颗坚强的心，同是一身的傲气，与以前的孤傲相比，却又多了几分韧性。

少年得志，未必总是幸运；少年失意，也未必总是不幸。人生不经历起伏和挫折，就难以充分领会做人的道理。骄阳能促使作物茁壮成长，挫折便是催人成长的那颗骄阳。不遇高山，不知迂回；不涉深潭，不知曲折。人生的道理，尽在迂直二字之中。处事的谋略正是在人生的迂直之间领悟而来。最大的谋略是智取，而不是强攻，以迂为直，以柔克刚。人要刚直，并不困难，大多数人生来就会；人要迂曲，那就非常困难了，必须从小经过磨练才行。没有强大的外力影响，钢铁不会歪曲；不经历艰难困苦，人的意志不会有韧性。没有原则，你会被人瞧不起；不会变通，别人会对你敬而远之。人要有原则，更要有变通。过于坚持原则，不懂变通，只能到处得罪人，吃力不讨好，自己做了坏人，让别人做了好人。什么时候该坚持，什么时候该变通，这个尺度就像做菜的火候一样，需要自己去掌握。

人生经历起伏是好事。很多道理并不是你看几本书就能领悟，而是必须在人生的起伏之间才能心领神会。当你衣食无忧，生活优越的时候，你很难体会到底层百姓的心声，甚至会不屑与弱势群体为伍，更不懂得什么叫换位思考；当你自身也沦落为弱者时，才能领会到平民百姓的疾苦，才知道什么是同病相怜，才懂得原来人的头脑不仅仅可以站在自己的立场上思考问题。人生经历了大起大落，在惊涛骇浪中舍命求生，奋力一搏。风暴过后，雨过天晴，心灵重归平静之时，一切就都看开了，豁然了，彻悟了。

最完美的人生之路是大写的N型：安乐的少年，便于积累学识；坎坷的青年，便于磨练意志；探底回升的中老年，运用年轻时获得的学识和意志，成就自己的功业。最悲惨的人生之路就是小写的n型：一帆风顺的青少年，一路走高，无忧无虑；一塌糊涂的中老年，急转直下，晚景凄凉。