加盟商会议（共10篇）
篇1：加盟商会议
6月份加盟商会议
1、会议时间：6月20日至6月21日
2、会议流程：
6月20日8：30——12：30会议
12：30——13：30午餐
13：30——14：30加盟商签合同
14：30——16：30参观青浦工厂厂房
6月21日9：00——17：00参观世博会
3、加盟商参加人数：32人（一个加盟商一人，即一个加盟商开多
家门店，也只能一个人参加）
4、加盟商与眷属参加人数：48人
5、房间：星程（华容路店）22*260=5720元（标间）
星程（博盈）3*358=1074元（标间）
6、6月20日午餐：每餐按1200元计算（不提供酒水）
1200*6=7200元7、6月20日租赁大巴客车：一天1500元
8、参加世博会门票：53*200+3*100＝10900元
9、加盟商交通补贴：12*200+8*300+4*500+6*700+1*1000＝12000
元（上海地区不予补贴，按200预算，交通补贴5个等级：1）
200元；2）300元；3）500元；4）700元；5）1000元）
10、会议室场地费及茶点，饮料费等：3000元
11、合计预估费用：41400元
细节：1）6月19日下午至晚上，在宾馆帮助加盟商入住；
2）6月20日一早所有加盟商宾馆门口集合，上大巴，至华夏
宾馆会议室，分发茶点给加盟商；
3）加盟商会议结束前，让大巴到宾馆接家属至华夏宾馆餐厅，中午一起用餐；
4）午餐结束，所有加盟商及家属一起坐大巴到青浦工厂；
5）青浦工厂参观完毕后，大巴接送加盟商及家属回宾馆；6）6月21日一早所有加盟商及家属在宾馆门口集合，旅行社
大巴接送至世博会，中国馆门口拍集体合照；
7）6月21日世博会游览，旅行社负责预定一个热门场馆，集
体参观一个场馆后，各地加盟商分散各自活动；
8）各加盟商名牌。
篇2：加盟商会议
20xx年即将过去，在即将来临之际，开元金融湛江市公司决定召开主题为“总结过去，展望20xx”的湛江市加盟商工作会议，会仪上将重点解决加盟商目前所遇到的疑难问题、分析各加盟商的业务开展情况以及各加盟商与开元金融未来合作的方向;会议内容很重要，与各加盟商的切身利益相关，望各加盟商务必抽空前往参会。
特此邀请，真诚地期待您的光临!
主办方：开元金融湛江市公司
时间：20xx年12月22日 下午15：00——17：00(星期二)
地点：湛江市开发区乐山路23号恒兴大厦602室(中国城酒店正对面)
篇3：破解鞋服加盟商之惑
选什么样的品牌加盟?
在渠道为王的时代, 加盟商在鞋服业中占据着举足轻重的作用。只要在百度搜索“加盟”一词, 许多加盟招商广告就会闪耀在你的视野中, 诱人心动的加盟广告语、丰厚的加盟条件、完美的售后服务让许多胸怀创业之志、手里又有一些闲钱的“能人”怦然心动, 不由自主地加入到一些品牌的加盟大军中, 但是有许多加盟商得到的结果是血本无归。
有自己的优势，提升经营管理水平、把控市场变化，打造精英团队、客户群体，整合网点资源。只要你有了优秀的精英团队、大量稳定的客户群体和一流的网点资源，哪个品牌商会抛弃你呢?
“我加盟过三个鞋品牌, 没有挣到钱, 反而亏了几十万元。”一位重庆江津区的鞋品牌加盟商王老板告诉笔者, 他从2007年开始加盟一家成都不知名的女鞋, 生意马马虎虎, 还算过得去, 自己觉的自己还年轻, 有精力有能力, 三年后便又加盟了一家温州知名男鞋品牌, 开始收益不错, 但是这家号称为“中国真皮领先鞋王”的品牌财大气粗, 总是高高在上, 要求自己干这干那, 任务很重, 压力很大。加盟两年后, 王先生又选择加盟了一家温州知名的女鞋品牌, 想一心一意经销女鞋品牌。没想到鞋店的租金、店员的工资、物流成本、鞋子的出厂价都在涨, 干了两年他不仅没挣, 反而亏了不少钱。王先生深有感触地说:“加盟是一种艺术。”
王先生称, 现在他不敢轻易加盟了, 但也不会坐等边缘化截断自己的生存之路, 自己依然会坚持走加盟之路, 不过, 加盟前他会做三件事:一是挑品牌。找到好的品牌, 就成功了一半。自己不会再像以前一样看见华丽的品牌加盟广告就动心了, 而是近距离考察该品牌, 看看这个品牌在国内知名度, 特别是在本地市场的知名度, 同时也要到这个品牌制造公司看看, 考察一下品牌的研发力、公司规模、办公条件等硬性指标, 细细地了解该品牌文化、生产模式、网络渠道、营销策略和加盟的扶持力度等等。二是分析品牌。先谋后战者胜, 分析所选品牌与流行趋势是不是一致, 自己能不能把握品牌的运营?还要充分考虑市场的特点, 了解市场消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率, 再做决定。三是为品牌运作铺路。选定品牌后, 必须与品牌商多次沟通, 争取最大的支持。然后具体问题具体分析, 与专业媒体建立联系, 与品牌商、其他加盟商沟通, 学习榜样加盟商的宝贵经验, 准备好了, 自己才敢与品牌商签订加盟协议。
选什么样的模式加盟?
走在城市的大街上, 那些密密麻麻、一个挨一个的鞋服专卖店会挤在你的眼前, 述说着繁华的商业故事, 但有谁知道, 街道上的专卖店每年开了多少, 又关了多少?为什么有的加盟商挣到钱了成为榜样, 形成了模式?为什么有的加盟商却血本无归, 灰溜溜地离开了繁华的街道?笔者在调查中发现, 加盟的成功与否, 和加盟模式密不可分。在“两年不生产, 库存的鞋子和服装也卖不完”的今天, 谁还会有“开新店要有预亏一年的心理准备”?谁还能看见自己的库存一天天加高而置若罔闻, 加盟商在加盟的时候一定会想到两个字——稳妥。
加盟商选择什么样的加盟模式才能只赢不亏呢?有许多品牌商提供了这样的模式。
成都某女鞋品牌剑走偏锋, 创造了颇具争议的鞋业“第三代加盟模式”, 让众多鞋企刮目相看。这家年销售额3亿元的女鞋品牌, 不愿被挤压在越来越狭小的市场空间里, 立志与一线女鞋品牌相抗衡, 将心思放在打造自有品牌和开辟内销市场上。避其锋芒, 以长克短, 把加盟商变成投资商, 避免了加盟商低档次运作、分散经营给品牌整合营销带来的负面影响。在这种创新连锁模式下, 加盟商只要认可其女鞋的发展理念, 有20万元～50万元的资金, 即可选择满意的专卖店进行投资, 以托管店方式合作;或选择目标市场进行投资, 以加盟店方式进行合作。
“自营店生意红火, 加盟店生意清淡, 问题肯定出在加盟店的自身管理上。”该品牌负责人思考后创造了全新连锁经营模式:即所有连锁店完全自营, 营销团队由公司培训学院负责统一培养。全新的连锁运营模式丰富了加盟店的货品, 实现了“零库存”, 规范了品牌的运营, 还间接规避了投资商的风险。
加盟商当甩手掌柜, 如何掌握店面亏盈?该品牌协议承诺:第一年给加盟商7%的保底利润, 第二年提至12%, 投资风险转移到品牌商身上。
2012年, 温州一家上市鞋企计划在全国范围内推出1000家连锁专卖店的创业机会, 帮1000个创业者圆一个“老板梦”。为此该家鞋企成立“亿元创业帮扶基金”, 被选中的加盟者不仅可以拿到10万～30万元不等的广告费用补贴, 而且在找店面、招员工、订货、店堂陈列、物流乃至销售的一系列经营环节给予帮助, 派驻专人开展一对一的指导工作, 帮助加盟商顺利创业。
目前, 中国鞋服内销市场供过于求, 市场趋于饱和, 库存增加, 鞋服业全面进入整合创新期, 这时, 选择稳赚不亏的加盟模式靠谱吗?答案显然是肯定的。
如何祛除“去加盟化”的阴霾?
日前, 笔者在上海、温州、广州查询发现, 面临日益上升的库存压力, 一些鞋服品牌力求转型升级, 采纳了“去加盟化”。在库存高升时, 似乎“去加盟化”是鞋服品牌自救的“最终一根稻草”。去年8月末, 十几家加盟商齐聚达芙妮上海总部, 为被“去加盟”寻求答案, 达芙妮“去加盟”事件闹得沸沸扬扬, 在中国鞋服业掀起了一股“去加盟化”阴云。
2013年, “去加盟化”越演越烈, “加大直营比例”、“回归全直营”、“坚持全直营”等“去加盟化”的口号震耳欲聋, 李宁、美特斯邦威、森马等为代表的鞋服连锁企业纷纷游到了直营化的浪尖上。中国鞋服业连锁十年, 从加盟到直营的演变, 从2002年连锁加盟模式的大行其道到2009年开始的“去加盟化”, 鞋服业连锁沿着零售渠道下沉大趋势阔步前行, 加盟商怎么办?或被“卸磨杀驴”?或是加盟商“合纵连横”与现实抗争?。
加盟是新品牌发展的主要通路, 直营则是品牌成熟之后的利润来源。品牌商顾忌加盟模式的三个不足:一是会增加流通成本。二是代理商只看重短期利益, 与品牌商的长期利益冲突。三是品牌商没有市场掌控权, 已发生串货、拖款现象。为了挥别“去加盟化”的阴霾, 首先要打消品牌商的顾虑。
篇4：思考在加盟商之前
用市场细分抬高行业门槛
俗语云：男怕人错行，女怕嫁错郎。实际上特许体系给加盟商提供的商业机会中，最先体现的价值就在于其行业性价值，这个价值一定要细分而独特。
但要清楚，行业的独特性并不在于它针对特许人或加盟商来说是独特的，而在于它针对顾客来说是独特的一一就像特劳特所言，定位是定在消费者的脑海里，而不是定在产品技术或设计的突破性创意上。
然而，要让大部分的新兴特许企业去深刻地把握消费者需求非常困难。因为这个需求和它代表的市场往往是非常细分的，甚至细分到了使大多数商人平常会认为：该领域不可能有太大的市场容量。
例如，大约15年前，在中国人的认识中，超过 15岁的人不太可能再看漫画书(当时叫连环画)，因此几乎所有出版社和作者都在用针对幼儿的元素去制造漫画产品，还有很多人认为漫画市场根本就容量不大。但实际上，在上世纪90年代，15岁到21岁年轻人的漫画热情却使出版日本漫画的书商大发利市；不久，蔡志忠、几米和朱德庸的漫画又让大批 21岁以上的成年人也慷慨解囊。
同时，“在中国，15岁至35岁人群的消费品牌在卡通领域也几乎是空白。”海芘红的这个发现给我们提了一个醒。卡通消费品市场并非没有人发现，但芭比娃娃由于文化差异在中国的发展还受到限制，国际科幻电影主角的卡通商品还没有在中国找到合适的分销方式，势力最大、动作也最大的迪斯尼呢?它和中国现有部分卡通品牌一样，“重点关注的还是十几岁以下的儿童市场”。
根据数据显示：一线城市15～17岁的少年中，有 56％的人为“卡通消费”的额度达到年均900元；18～ 30岁的青年人卡通消费人数比例下降，但年均消费金额却达到2000元以上——实际上，这已经代表着一个1000亿元以上的市场空间!
另外，我们还不应忘记目前市场的两个潮流：
少年消费成人化——少男少女们敢于到任何成年人的消费场所(终端)去消费：
成人消费少年化——尤其是成年女性，喜欢少儿型色彩／样式／活动的势头越来越盛。
在这些细分的市场，谁进入越早，谁在管理和服务细节上积累越多，就越可能树立行业的壁垒。“专业的市场将由专业的人来统治。”
相关键接：特许行业壁垒的价值
以一个区域市场为例，行业壁垒的价值体现在：
阻止了后来者加盟竞争品牌特许体系的意愿；
提高了后来者的推广费用投入；
提高了后来者的门店投资费用，他们需要选更好的店址，要给当地顾客营造更讲究的购物环境。例如很多学习马兰拉面的拉面特许体系就采取了更华丽的店面装修风格，以便在就餐环境上胜过第一品牌；
提高了后来者的人力投入，他们需要花更多的资金和时间招聘和培训更优秀的员工；
提高了后来者的平均顾客接待成本，因为要花更多的时间和精力去说服当地顾客。
当然这种壁垒并非在该行业所有层次的特许体系中能体现——越是中高端的特许品牌，就越容易在行业上造就壁垒。“专业的市场将由专业的人来统治。”
靠严选加盟商积累体系价值
海芘红选择的是15岁～35岁以女性消费者为主的卡通消费品市场，这个群体对购物体验的重视是非常值得注意的，尽管有时她们也说不清楚到底为什么喜欢或不喜欢这家店。“这迫使我们在店面运营管理中小心翼翼。”北京海芘红家居用品公司总裁谌慧宇说。
也正因为如此，该类特许体系在选择加盟商时也应极其小心翼翼。如果先选择的加盟商素质高，与公司理念匹配，使店面经营表现好，这实际上对于后加盟的店面也是一种价值。
海芘红选择加盟商的第一条标准就是：加盟商须认同海芘红的事业和理念。为了做到这一点，“面谈环节”成为加盟流程具体操作中极其重要的一环。
当加盟商来面谈时，第一是看他是否能受到公司团队的感染——海芘红公司文化讲究员工在标准化作业的基础上，“每天在像玩一样的氛围中工作”。如果来面谈的加盟商能认同或亲近寸：这种氛围，一般表明他在日常管理中就能达到这种氛围。海芘红福建和江西的加盟商就是这样被选中的，他们都是中年人，一位长得胖，一位年纪大，在面谈后离开北京时，他们已经欣然接受海芘红员工称呼他们“胖海芘”和“老海芘”。
第二就是给予加盟商长时间的蹲店机会，以了解他在大致熟悉店面运作后其态度和理念是否有波动。有很多加盟商是一时冲动想搞门店，但其实他对零售管理的规律并不清楚，一旦。店开起来后，出不了几天，他就会产生厌烦心理，从而把公司运营理念抛到九霄云外。因此先期让加盟商蹲店熟悉现场营运是非常必要的。
为加盟商开店营造更多便利
加盟商毕竟不同于正规的特许总部运营者，因此他们所面临的操作困难有时非常棘手，而且．他们遇到困难后，也难以迅速想到合适的对策。这一切，就要靠特许总部加以预判和设计。
“例如我们的中心店模式，经营全系列产品组合，就会给部分地区的经销商进场带来麻烦。”谌慧宇说，“很多城市的商场还没有摆脱以往的销售思路，总觉得服装类的商品就应陈列在服装区，皮具应在箱包区……因此他们就会有问题：你海葩幻：怎么把这么多品种的东西都放一块了?那我怎么给你位置啊?”
像这种问题，海芘红就为加盟商准备好了一个谈判范本，将一些关键句子和全系列销售的利益点列出来，供加盟商使用。
篇5：加盟商会议
近日各大酒店及网络上关于酒店一次性用品的讨论成为当前酒店业的一大热门话题，七成网友赞同取消酒店一次性用品供应。部分省市也出台相关政策，对无常提供一次洗酒店用品的酒店处以高额罚款。
针对该问题，集团部分领导及骨干员工也召开了讨论会议。部分员工表示考虑到宾客的消费心理，暂时还不能取消六小件，如果分店所在的省市有明文规定，要按照规定严格执行，对于没有规定的省市的分店还要继续免费提供六小件。有部分员工建议可以在酒店卫生间内贴出环保标语，建议员工把未用完的一次性用品带走继续使用。
篇6：加盟商加盟条件及申请审批程序
一、加盟条件：
■ 加盟商必须是加盟店经营者，并必须持有国家认可的企业法人营业执照；
■ 加盟商要有较强的品牌意识，有长远发展眼光；
■ 加盟商要有良好的商业信誉，并具备足够的经济及经营势力； ■ 加盟商加盟前应提供市场分析报告及加盟经营计划； ■ 加盟商应提供主要商业街临街独立门面及营业场所，并出具该店面的使用证明，如房产产权证、产权使用证或租赁合同。
二、资金要求：
■ 加盟商至少要投入10-15万元的资金。
三、店址选择：
■ 人口密度高的地区或人群聚居的公寓场所附近； ■ 商业活动频繁地区或是大中专院校及中学集中的地区； ■ 面向客流量最大和能见度高的街道； ■ 交通便利地区； ■ 同行聚居区。
四、店面要求：
■ 省会城市店面面积25㎡以上； ■ 地级市、县级市店面面积20㎡以上； ■ 县级市以下店面面积不少于15㎡。
五、加盟支持：
■ 公司协助进行市场调查及可行性研究；
■ 公司免费提供开店选址及谈判方面的支持和建议； ■ 公司提供合理的新开店设计图纸及经济装修报价；
■ 营运期间公司提供直接、持久的全面培训支持（商品采购、合理库存控制、店铺日常营运管理及销售技巧培训）； ■ 全国性店铺促销活动计划及店面促销活动内容共享； ■ 公司提供上市新产品特点和热点资料；
篇7：加盟商代理合同
1.在双方洽谈初期，甲方可以3折价格向乙方提供不多于3副产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作合同后，此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于6000元，年度总进货额不低于2万元。每季度末，乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测(乙方应尽最大努力确保预测的准确性)。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指导建议。
2.甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为，经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标，除非经销商提出令甲方满意的补救措施，否则甲方有权终止双方合作协议。
八、价格和条件
1.甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的5.3折。
2.由于市场不可确定的因素，甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时，价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整，价格调整之前的已发货产品供货价不变。
九、产品退换
在甲、乙双方合作的第一年。根据乙方的申请，甲方可为乙方提供退，换货服务。不同款式之间的换货按照对应款式合同规定的价格执行，由此产生的费用由乙方承担。退货按照合同规定进货价6折执行。对于乙方退回的影响产品质量的残次品，甲方根据实际情况给予打折，报废或者直接退回处理。退货产生的费用由乙方负担。
十、甲方的责任
1.广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。
2.支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销。
3.转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。
4.价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。
5.保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
十一、乙方的责任
1.推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。
2.禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销与本协议“产品”相同或类似的产品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。
3.最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于_______元。以后每十二个月递增百分之____。
4.费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。
5.“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。
6.市场情况报导：乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。
7.利害冲突：兹声明，本协议有效期内，乙方不得作为其他_________的代表而损害甲方的利益。乙方同意在承签其他代理合同前须征求甲方之意见;乙方担保，未经甲方许可，不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。
十二、甲方的市场支持
乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出10%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片，广告投放签订的合同，对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后，将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内，超出申请日期不予补贴。
乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则，据实申报。如发现有弄虚作假，虚报，多报的行为，公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。
对于发展迅速，合作良好的经销商，公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%，欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。
十三、终止
协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：
1.如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正;
2.如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人;
3.如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况;
4.如发生本协议不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。
甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
十三、转让
要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。
十四、分包代理人
乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人，乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。
十五、保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
十六、不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、**、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_________天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
十七、通知
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_____________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下：_____________________________________________________。
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
十八、争议的处理
1.本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的按下列第_____种方式解决
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向有管辖权的人民法院起诉。
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
二十、补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
二十一、合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式___________份，双方各执___________份，具有同等法律效力;合同副本________份，送_________留存一份。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
法定代表人(签字)：_______ 法定代表人(签字)：_______ _________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_____________ 签订地点：___________
加盟商代理合同范文三
委托人(甲方)：_________ 受托人(乙方)：_________
为共同做好_________的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。
第一条 委托事务
乙方以甲方名义对外推荐_________开发区，并进行独立招商活动。
第二条 委托期限
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
第三条 转委托(第_________项)
(一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。
(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。
第四条 费用及支付
(一)具体项目引进谈判中，在_________的考察费用由甲方承担。具体有：_________。上述款项支付方式及时间：_________。
(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。
第五条 报告情况
乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。
第六条 委托事务成果的交付时间、方式
(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。
(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。
第七条 报酬及支付
乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_________。
上述款项支付方式及时间：_________。
第八条 双方的权利和义务
一、甲方的义务：
(一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。
(二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有：_________。
二、乙方的义务：
(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。
(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。
(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。
(四)乙方引进的项目必须符合_________开发区产业发展规划。
(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。
第九条 本合同的解除条件
(一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。
(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。
第十条 违约责任
(一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。
(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。
第十一条 合同纠纷的解决办法
因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。
第十二条 其他
本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。 本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。
甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
代表人：_______________ 代表人：_______________
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篇8：应对加盟商的抱怨
调查问卷涉及10个题目(见表)。与去年的调查相比(3l家企业151个样本)，今年加盟商的评价满意从整体看，满意程度有所下降。
去年加盟商评价最好的三个选项：即项目2、项目3和项目5，今年仍得到较好评价。
去年评价最低的项目，如项目9和项目10，今年的评价依然较低。
[简评]
我们仅对加盟商抱怨最多的四个项目进行简要评析，以供盟主借鉴：
一、加盟商对总部的品牌维护和宣传工作最不满意，抱怨率达到41．6％。
本项目高抱怨率的成因非常复杂。有人认为这并非完全是总部的错：加盟商一味依赖总部的品牌推广，则可能忽视自己对当地市场的区域推广投入，最后却把问题归结到总部头上；另外，只要有部分加盟商想“搭便车”，不缴纳品牌推广费，就会降低总部在全国性推广活动上的投人意愿。
当然，有些行业往往只擅长做具体产品的促销推广，而不重视品牌形象推广，例如快消品零售业。但总部确实存在问题，表现为：
特许总部的领导者从意识上不重视品牌维护和推广，或没有有效推广的能力，自然就没有完善的推广策略和战略战术安排。
另外，目前多数特许企业的资金实力并不强，多把有限的资金投入到展店广告中去，而无法像肯德基那样，操作大型的全国性营销活动。
即使有企业策划了大型的推广活动，但策划、执行未结合当地特色，致使活动对区域加盟商的业绩提升作用不大。
我们的建议是：
1．从战略能力的培养方面看，尽管特许企业不必马上开展大规模企业形象推广，但在具体产品和服务项目的推广中，一定要充分体现总部对本行业顾客行为和心理的认识水平。总部设计的产品理念、购买理由和推广文案能切中顾客需求，甚至略高于顾客需求，才能跨越区域需求特征的壁垒，抹平全国性推广和区域推广之间的矛盾。
注意：如果你依然死抱着自身产品技术或服务特色等所渭的强项，有可能根本无法找到顾客共鸣。在产品同质化过剩的今天，尤其要注意顾客真正的需求。
例如当年信义房产在台湾市场刚兴起时，大多数房产中介都觉得品牌形象好、房源多，价格有优势等要素是顾客真正关注的。如果和其他房产中介一样围绕这些概念宣传，信义房产注定陷入同质化，毫无优势。
经过艰苦的顾客调研，他们发现，房屋租售者关切的第一要素乃是成交速度。于是信义房产调整所有广告策略，将电视广告等媒介的推广重点放在“快”字上，终于使得自己的连锁体系迅速走红。
2.从具体环节看：不采取全国推广。便可将推广资源和组织资源向区域集中，提升精确度。例如晶牌推广费不收归总部，而是落在区域，甚至由区域内的所有加盟商共同管理；然后总部和区域经理、加盟商配合，根据区域特性来实施推广。具体策略兹不赘述。
二、很多加盟商认为：店面目前经营情况与当初总部给的投资分析报告不相符，抱怨率达到28．3％。
这是很普遍的抱怨项目，也是很难办清的一个项目。
加盟商在区域内，一般为两个环境所左右——内部运营环境和外部市场环境，当加盟商由于自身资金、专业度甚至家庭原因而导致业绩下降时，或因为顾客嗜好改变(如冲印店遭遇数码时代)、强劲对手出现导致业务受挫时，都很难说是总部的问题。
不过，“经营情况”毕竟是个综合性的结果，很多抱怨也来自总部的产品组合和服务设计，它们可能确实已落后于顾客的需求变化，或是总合运营支持组织出现懈怠和纰漏，致使加盟商就能解决的经营问题，却被长期忽视，最终影响业绩，导致抱怨丛生。
应对这种抱怨，最后就看总部管理者的专业程度和服务精神，是否能迅速而明确地答复加盟商：你业绩不佳的原因是什么，哪些是因为你自己——例如看这几个数据，哪些确实是因为总部——我们确实有个具体环节出现延误。扯皮没有用，不如激励加盟商跟总部一起，赶紧针对问题设计和实施解决方案，并对效果进行跟踪和改进。
最后提醒总部：一是不要单纯把直营店或样板店业绩作为投资说明的依据，二是在签约谈判和日常督导中，也要诚恳地说出业绩变动的可能原因，取得加盟商认同(有记录为好)。
三、加盟商多感受到：总部对加盟店的督导并不到位，抱怨率为21．3％。
加盟商虽然是独立所有的经营体，但实际上很多加盟商并不具有企业家精神，在经营思路上非常不独立!我们见过的极端例子是：他们甚至期待总部24小时都能有人帮自己出主意。
这实际上不仅对总部的督导体系产生压力，也需要总部建立更完善的培训体系。从培训和督导两个方面来说，不仅要以更专业、实用的技术和方法去教育和指导加盟商，也要在技术培训和指导过程中，加入成功学。心智训练，工作效率管理等沟通内容。
如果是总部督导系统和人员的专业性和数量本身就不足，那属于基础问题，不赘述。
四.加盟商认为自己遇到困难时，总部帮助和支持不及时、不到位。抱怨率为20．5％。
参见前述。除去加盟商因素外，支持不及时，往往因为总部专业人手不足，个人工作效率太低，或中层干部心态不稳；而支持不到位更多源自总部人员的专业度问题；再就是加盟商对问题描述不清，而总部未加详查，解决起来自然南辕北辙。
篇9：优秀加盟商稿件
导语：吴小俐，是哎呀呀一名客户专员，短短两年工作时间里，她急客户之所急，用最真诚的心为加盟商服务，不但收获了众多加盟商的赞誉和表扬，还一度成为哎呀呀最具代表的典型先进工作者。
她，是一名乖巧的90后；她，是一位普通的客服；短短两年时间，她在平凡的工作岗位上做出了不平凡的成绩，不但收获了众多客户的赞誉和表扬，还一度成为哎呀呀最具代表的典型先进工作者。她，是吴小俐；她，用最真诚的心在哎呀呀书写着自己炫丽的青春年华。
以谦卑之心收获掌声
在哎呀呀文化墙最显眼的地方，贴着一封来自山东荣成加盟商刘雪静的感谢信。洋洋洒洒数百字里，洋溢着她对吴小俐的赞赏与感激之情。平日里，吴小俐亲切的问候和诚恳的态度让焦虑的加盟商如浴春风，电话致谢仿若已经不足于表达他们的欣慰和感动，很多人自发自觉地开始借助电子飞鸽，向哎呀呀的领导和员工们传递他们对她处事态度和办事能力的欣赏。
刘雪静信中写到，“我十分感谢小俐小姐，感谢她急我所急的贴心服务。她的周到让我感觉到我们加盟商不是孤立的。”类似的感谢信，吴小俐收到很多，对此，她总是很害羞地笑了笑，说，“其实我也没做什么特别的事。”
就是这样一份谦卑心态，让吴小俐从战战兢兢的新人，一路敏而好学，一路成长蜕变，成为哎呀呀物流中心一名资深的客服专员。吴小俐常常说自己只是一个很普通而平凡的员工，而她为顾客做的所有事也都只是她分内的事；唯一不同的是，在与加盟商的接触中，她已渐渐地投入了自己的情感，慢慢地记住他们的身份，熟悉他们的声音，知道他们的喜好，把他们当成朋友、知己，甚至是亲人。
也就是这样一份90后简简单单的情感投入，让吴小俐融入到加盟商的情感世界，获得了他们的信任和肯定。河北加盟商艾润君也来信说，“自从认识小俐以来，我们就好像是朋友一样，从来没有让我不愉快过，我只想说她的工作态度和对我们加盟商的服务，绝对是一流的。”
用真诚之心感化顾客
“记得第一天上岗，心里很紧张，怕听不清客户的问题，更怕自己无法处理他们的问题，会被骂；手心一直在冒汗，总是祈祷电话不要响，电话只要一响，心里就发麻。”
吴小俐笑着回忆自己刚进哎呀呀的窘况。在本田学习过客服礼仪的吴小俐，懂得与客户 1
交流时要时刻保持礼貌和专业态度，这一点，她很好地运用到客服专员的工作中。但一遇到问题百出的复杂状况，加盟商就容易焦急愤怒，自然地就会蹦出几句生涩难懂的方言，这些都让吴小俐头疼不已，以至于她在很长一段时间里倍感压力，工作总是不在状态上。
看到她的不佳状态，上司彭梅雄经理和一大帮同事们都在鼓励她，一步步地教她熟悉流程，告诉她如何应对各种难题。渐渐地，吴小俐开悟了。“小俐进入客服部之后给同事们留下的第一印象就是勤奋、努力。为了尽快赶上业务知识，她一有空就会坐在同事旁边听她们讲电话，并且适当的时候做好笔记，也总爱跟主管或者同事们咨询；同事们都被她认真的态度所打动，主动为她讲解和补充业务知识。”
后来，为了尽快熟悉业务，积极面对客户，吴小俐想到了一个绝妙的主意，那就是“抢电话”。每次电话一响，她都第一时间抢接，因为她知道只有当自己多去实践才能更快提升自己的专业技能。慢慢地，即便对着加盟商无理的谩骂，吴小俐都能坦然面对，依然诚心为他解决问题。
时光荏苒，吴小俐在自己的岗位上孜孜不倦地耕作着，在与顾客的沟通与熟悉中，慢慢地开始将他们当成自己的朋友、长辈，渐渐地之间的交流也不再只是你来我往的答疑解难，还有更多的嘘寒问暖和知心交谈。但她只是本能地觉得自己所做的一切都微不足道，却在不知不觉地获得了众多加盟商的关爱和赞许！
在同事眼里，吴小俐是个聪明的女孩子，能虚心向学，从不自傲；虽然是个爱臭美的典型90后，但个性随和，富有爱心和同情心。在哎呀呀的两年多里，吴小俐不但凭借着自己的努力赢得加盟商的认可，也得到同事和领导的肯定，她先后被评为“2010年年度最佳服务奖”、“2011年年度优秀员工”，为哎呀呀全体员工树立了一面旗帜。
因心怀感恩破茧成蝶
故事发生在2012年5月12日。
那一天，天很蓝，吴小俐的心情很好，刚放下确认电话，她就迫不及待地拨电话给西藏林芝的加盟商李瑞丽。电话那头，声音很小，还夹带着一连串吵杂声，小俐欢快地说，“丽姐，事情处理好了，物流公司3500元的理赔金已经划到你的账上了，稍后你确认一下。”
“真的？真的么？”电话那头传来质疑声。
“这么快？太好了！”稍后，电话里声音渐渐清晰，十分欢喜，略带歉意。
吴小俐忙说，“是的。非常抱歉，让你等那么久。一会你先确认一下，如果有任何问题，都可以给我打电话。”
小俐已经忘记了这是第几天了。自从李瑞丽打电话来投诉货柜运输过程中破损的事情以
后，她每天都在跟物流公司交涉，同时不断地宽慰李瑞丽。为照顾李瑞丽的情绪，吴小俐每天都会跟她电话汇报交涉的情况。听到李瑞丽宽心的笑声，她心中的大石头总算是放了下来。
没过几天，李瑞丽的感谢信就如同夏花一般在公司总部绽放开来。再次成为“公众人物”，吴小俐少了几分最初的受宠若惊，而多了一份如何更好地服务加盟商的工作思虑。她开始思考如何让不断重复的问题扼杀在预防控制中，也开始思考如何与加盟商建立起相互信任的机制。如今，她每天打开电脑开始工作的第一件事，就是给全国各地的加盟商们送去浓浓的祝福，也会不定时地和加盟商们加强沟通，这样无形中她与加盟商之间构建了一座坚实而美好的信任桥梁。
一件小事可以折射一个人的性格，而一个人的态度可以反映一个企业的精神。“非常感谢吴小俐为我们加盟商所做的一切，只有在优秀的团队领导者的带领下，才能培养出如此优秀的人才，才能让我们的大家庭越来越大！”李瑞丽在感谢信里写到。
对于加盟商而言，吴小俐就是一扇打开哎呀呀的窗口，透过她诚恳的态度、热情的服务和无微不至的体贴照顾，加盟商对哎呀呀的认识更加深刻，不知不觉之间将对吴小俐的友谊情分投射到哎呀呀，坚定了他们与哎呀呀共同成长，共同致富的信心。
对于哎呀呀，对于加盟商，吴小俐始终心怀感恩。她说，在哎呀呀，同事们都在帮助她，加盟商们都疼惜她，感动的事时常发生，许多经历就像时光镜头下的影像一样印刻在她的脑海里。但最触动她的是2011年的年会，当头发已渐有鬓白的爸爸妈妈作为养育哎呀呀年度优秀员工的父母上台接受同事们的掌声时流露出羞涩而自豪的眼神，那一刻她无比地激动，一直在父母眼中还是孩子的自己终于有了让他们骄傲的资本。
篇10：如何“稳”住加盟商
角色一：公司系统里的好领导;
加盟商为什么会加盟你的品牌?这是源自于对你品牌与公司实力的信赖，这与员工对公司品牌的信赖一般无二。基于此，在吸纳加盟商后，就要像管理员工一样对加盟商进行管理，这不仅是标准化运营的必备方法，也是对加盟商的一种负责任的态度。而现实中，品牌商总以为加盟商进了货、打了款就万事大吉了，对加盟商根本没有进行管理，这种填鸭式的做法缺乏远见，更会留下了大量的后遗症。
笔者时任世纪缘珠宝品牌总监时，就在管理加盟商上推出了两项特别政策：第一，组织培训部对近300个加盟店店长、导购员进行系统的、多轮次的培训，其中包括品牌文化、产品知识、销售说辞、服务礼仪等各个层面;第二，公司设立加盟商导购员激励政策，销售明星不仅可以获得由公司发放的高额奖金，也可以将个人事迹与照片刊载在品牌内刊上，用于对销售明星的鼓励及榜样树立作用。同样的，加盟商的销售人员在经过培训后也对产品与各类知识掌握的更加全面，增加了对消费者的引导能力与成交率。更重要的是，公司推出的鼓励政策大大增加了销售积极性，销售同比远超去年。为了继续促进加盟店销售人员的积极性，笔者还进阶的提出了“人才深造计划”，即销售明星可以进入公司深造，在经过认证与评估后，优秀者可以吸纳入公司培训部，享受高待遇与职位，
综合评述：管理加盟商的主要目的就在于利用加盟商的资源来销售公司的产品。品牌商要学会做市场，就必须让市场人员不断的游走在销售终端，开发加盟商的人力资源、广告资源、关系资源、资金资源。当一个品牌把加盟商的资源全部纳入自己的体系并灵活运用后，就实现了对加盟商的管理!
方法二：赚钱发财时的好参谋;
填鸭式的压货与催款是导致加盟商的库存加大，资金链冻结，最终导致加盟商含恨舍弃品牌商的主要原因。事实是，品牌商希望加盟商把更多的资源都投到自己的产品上，积极的打款进货，这本没有错，错就错在品牌商没有“授人以渔”。笔者认为，一个有责任也有能力的市场总监应该成为加盟商的良师益友，能够为加盟商提供360度的顾问式营销服务。目前，笔者所倡导的顾问式营销方法主要如下：
带着方案下市场：