军营资产管理终端（共8篇）
篇1：军营资产管理终端
。
正确看待“军营生活单调”
一。内容
（一）“军营生活单调”的现象及问题
（二）。为什么会产生“军营生活单调”
（三）。如何解决“军营生活单调”
（四）。开展活动中应注意的几个问题
二。目的：教育全连官兵正确认识新时期客观形式下，部队严格管理的必要性，克服“军营生浩单调”思想，坚持在现有条件下树立艰苦奋斗。无私奉献的思想，投入火热的军营生活。
重点：第三个内容
时间：20分钟
方法：课堂讲授。各班讨论。写出体会
要求：略
讨论题：略
随着我国改革开放的不断深入，社会主义市场经济体制在我国的逐步确立，给我国的改革开放事业带来了生机与活力，给我国社会主义建设带来了勃勃生机。但是，一个时期以来，旧的经济体制在我国实行了几十年了，在人们的头脑中打下了根深蒂固的铬印，不能出不可能一下了解除，在这个新旧交替的过程中，人们的思想观念、价值取向，人际关系、生活方式都发生了深
刻的变化，尤其是在一部分官兵的思想上产了“军营生活单调”“军营生活清苦”的想法，进而表现在工作上消极，不安心服役等等，这既给部队建设带来了新的问题，也对官兵的思维方式、价值取向、人生观等等带来新的情况和消极的影响。小而言之，军心稳，训练不积极，不安心服役，大而言之，会导致国防观念淡化，严重影响着部队建设，而且，这些认识严重困惑着我们的基层官兵，如果不消除这些错误的思想、认识定势必定影响我们官兵的成长进步和部队的全面建设。因此，我针对官兵存在的这一问题，从四个方面入手，同大家共同研究一下，新时
期如何正确对待军营生活的单调，立足本职工作，凭借军事舞台成人成才。
一.认为“军营生活单调”的危害及其片面性是什么
现象一，某部战士小吴，入伍两年，自认为过够了，“直线加方块”的军营生活，他说“我来部队 中只是想看看部队是什么样子，学点技术，没想到部队生活这么苦，这么累，这么没意思，我可干不了三年。”遂在深夜私自离队，潜逃回家，成了“逃兵”。
现象二，某 修队战士小李，刚刚入伍半年，便觉得在部队闲着没事干，除了训练，就是干活，太枯燥，太乏味，很想找个诉的对象，于是，在“空中交友”中找到目标，交了全外地的女学生作朋友，信件增多，还经常晚上在被窝里写信，白天干活时也溜边去画飞鸿，导致陷入自己构筑的“爱情深渊”，思想上背了包袱，训练提不起精神，成了“后进兵”。
凡此种种，以上只是许多现象的中的几例，这里不能一一列举，可以说，这些同志之所以走上“绝路”，完全是由于他们不能正视严格的军营生活，不能安心服役，认为军营生活枯燥无味总想去看看外面的世界，什么“潇洒走一回”“外面的世界很精彩”，不也在一段时期充斥着官兵的精神世界吗？这些错误的思想也倒致了个别同志毁了自己的前程，更影响了连队的正常建设，那么，这些思想是如何产生的呢？下面我们就来研究这个问题。
二为什么会产生“军营生活单调”的思想
第一，不平心理。
部分官兵觉得长年在军营，“误了自己，丢了票子和位子”与在地方比起来总觉得吃了亏，造成心理失衡。他们认为“白天兵扑看兵，晚上看星星，”的生活太单调，太令人厌烦。于是，一些战士抱怨军营生活与想象的相去甚远。这种思维定势导致稍有不顺就会对军营生活失去兴趣与信心，产生“军营生活单调”的思想。
第二，补偿心理
一些官兵认为部队没有照好家庭，为家里做得太少，外面的界很精彩，部队生活太无奈，在部队失去的太多太多，觉得“别人生活得很潇洒，吾辈为何不补偿”“军营生活无非是集合站队，出操，训练，施工劳动。哪比得上自由自在，无拘无束的生活好，于是，愈想愈觉得吃亏，不顺心，在部队太憋气，遂出现私
自离队，不假外出，到外面去逛酒吧，找小姐，寻求一种精神上的满足。去麻自己的所谓“军营生活单调”的思想。
以上是从战士主观心理上的误区导致产生“军营生活单调”的思想，但并不是说完全是这些，这其中也有一些客观因素。
第三，连队组织文化生活不得利，这是使战士产生“军营生活单调”思想的客观原因，也是重要原因之一。有些干部队事业心、责任心不强，或是发生了偏差，导致考虑私事多，考虑工作少，对本职工作不懂不学，对战士的思想活动，精神要求，既不了解，也不了解，更不想办法解决，导致量变引起质变，使战士逐步形成了“军营生活单调”的思想，他们不注重连队的业余文化生活建设，导致战士觉得无所适从，没什么意思，整天除了训练便是干活，再不就是打扑克，听收音机，周而复始，战士自然没有安心军营的乐趣，自然就会认为“军营生活单调”的思想。
总之，产生“军营生活单调”这一思想是由诸多内因，外因导致的。虽然，不可能一下子解决这一问题，但还是有办法从一定程度上得到解决的。
三正确对待“军营生活单调”的问题
（一）树立正确的人生观，价值观，坚定从武的信念
马克思列宁主义认为，人的价值在于贡献大于索取，每个人也应该在他的一生中做到贡献大于索取，只有这样，才能使社会财富得到积累，才能在征服大自然，改造大自然中推动社会向前发展前进。
中国人民解放军，是中国共产党领导下的执行政治任务的武装集团。这一使命要求军人必须具备高度的政治觉悟，严格的组织纪律性，具有一不怕苦，二不怕死，英勇奋斗的献身精神。
现在，我国已进入了一个新的历史时期。在这个时期，我们党的中心任务是以经济建设为中心，大力发展社会主义有计划的商品经济，在这样的历史条件下，一些同志对军人价值的认识出现了偏差，有的认为“军人只是战争的宠儿，南在不打仗，军人掉价了”；有的在与地方交往中遇到某些困难，听到一些冷嘲热讽，就发出了“当兵吃亏的”感叹；有的看到在些干部转业后，一时没有安排到理想的工作，就感到军人“贬值”了，还有的认为“现在市场经济时期，有钱才有价值，当兵挣不多少钱，能有什么价值，于是，对军营生活产生了厌烦的情绪。这
些认识，需要我们运用正确性的军人价值观去加以分析，从我军是维系和平的主要制衡和威慑力量，“养兵千日，用兵一时”。基层虽艰苦、单调，但艰苦的工作和生活环境，更能磨练意志，增长才干，在军人特有的生活环境中培养毅志品质。
（二）自觉抵制腐朽思想的影响，追求健康向上的精神生活
改革开放的今天。一些因为厌烦军人生活，受不了军营生活单调的考验，羡慕军营外的生活，羡慕“外面精彩世界”的花天酒地的生活，从而出现认识上的偏差，最终走上相反的路。所以，能否有效地防止和抵制各种腐朽思想文化的侵蚀，巩固和发展部队 的社会主义思想文化阵地，保持人民军队的本色，是我们必须解决好的重要课题。作为新时期党领导下的革命军人，要从祖国和军队的需要出发，自觉去抵制腐朽思想的侵蚀，树立对健康精神生活的追求。使自己能够耐得住军人生活的寂寞，守得住军营生活的清贫，成为拒腐不沾的钢铁战士。
（三）认识到军队是个大学校，军营生活具有造就人才的特有优
1军营具有严明的组织纪律和强有力的思想政治工作，有利于军人成才从组织纪律上讲，军人的一日生活都有严密的组织和严密的纪律约束，一言一行都有条令、条例和各种规定制约，使军人具有很强的组织纪律观念。表现在，坚决服从上级的命令，指示，坚持党的原则，遵照各种规章制度，完成任务不折不扣，处理事务雷厉风行，以及日常生活中的令行禁止，遵纪守法，时间观念等。
从思想政治工作上讲，这是我军的光荣传统。部队思想工作在严谨的组织体系，有过硬的骨干队伍，有完整的理论基础，有丰富的工作经验，这种弼有力的思想政治工作，可以提高军人的思想觉悟，还可以增强军人的组织领导和管理能力。
这些优秀品质既是军人必备的，也是社会必需的。这也是在军营这一特殊的生活环境中，逐步培养锻炼获得的。
2军营有紧张艰苦的生活环境，有利于人才培养
首先，艰苦的环境可以促进人才发奋图强。人生的征途不是平坦笔直的，每前进一步都会伴随着困难，矛盾和挫折，在困伯逆境中，有的人被压垮了，在的人却更加发奋，更加坚强。
其次，坚韧不拔的意志。这一点作为军人尤其重要。如果广大基层官兵没有
平时艰苦环境的锻炼，战时就难以取得战斗的胜利，就难以完成祖国和人民赋予的重任。
第三，艰苦的环境可以培养人才创新意识和进取精神，常言说“多难兴邦，多难兴才”。当一个国家，一个人，在其处于困境或艰苦环境的时候，他们能够不工屈服，力争自强，不安于现状，力图改变困境，因而逐步地培养出人才的创新意识和改革精神。“艰难困苦，玉汝于成。”“自古英才多磨难，从来纨绔少伟男”。因此，需要辩证地看待艰苦，单调的军营环境，在劣势中看到成才的优势。
四如何解决“军营生活单调” 的问题
第一，搞好基层文化生活，在军营生活中有所学，有所乐。基层文化活动在连队上有重要的地位和作用，忽视了它，连队就会失去生机和活力，使战士失去乐趣，产生“军营生活单调”的思想。比如时下许多连队购买了卡拉ok机举行一些卡拉ok晚会，卡拉ok大赛，都是很好的娱乐形式，既自娱自乐，又提高了战士的表达能力，抓住了一部分战士的心，只要坚持下去，也会在一定程度上丰富基层文化生活，让战士觉得在军营工作一样有所乐，另外，象各类球赛、棋赛、拔河，等活动，另针对部队实行封闭管理基层渴望同外界交流的心理，在重大节日与地方单位搞联谊活动。让战士们从这些活动中既有所玩，又从中学到了知识，把战士们的精力和心思引到参加集体活动中来，溶入到连队生活中去，使战士们不溜边，不闲着没事，
篇2：军营资产管理终端
1、销量保证目标
2、渠道保证目标
3、理念认同目标
4、第一推荐目标
(二)终端管理的内容
终端工作依其性质可以分为软、硬终端两部分。
1) 软性工作就是让营业员能全面、正确、积极推荐公司产品。
2) 硬性工作指产品陈列、pop设置、堆场陈列与促销等
(三)硬终端的管理
* 着重检核以下四个指标：
* 1)铺货进度达成率。
* 2)陈列要求达标率：例如终端药店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。
* 3)售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传组合达到标准。
* 4)目标终端销量达标率：根据不同产品和销售时期规定a、b、c级终端的月销售水平。考评otc代表所辖区域中药店销售的达标情况。
(四)软终端的管理----客情关系管理
培养铁杆营业员
1、先让店员记住你
* 用特别的方式介绍你自己。
* 每次都重复你的名字。
* 用特别的服饰或者饰物包装自己。
* 每次拜访都用特别的打招呼或者店员感兴趣的新闻事件，的方式让店员形成记忆。
* 重复多发名片。或者特殊卡片上的签名
* 用特别的签名让店员记住。
* 用特别的声调语调让店员记住。
2、培养诚信意识，让店员觉得你可信
* 定期定时拜访。
* 承诺的事情一定按时做到。
* 缩短带金销售的兑现间隔时间。
* 通过帮助店员一些生活小事取得店员信任。
3、与店员交朋友，愿意并主动帮你工作
* 乐意帮你推新产品;
* 乐意帮你保持突出的位置及最多的陈列面
篇3：军营资产管理终端
医院信息化迅速发展,计算机病毒日益猖獗,网络集中式终端安全和管理已成为保障医院网络安全不可缺少的一部分。医院终端所面临的安全威胁已不再是传统的病毒,而是更加复杂的恶意代码(广义病毒)。为了提前应对这些隐蔽多变的新型安全威胁,医院内网必须升级终端安全和终端管理的体系化防护等级,更好地构建病毒防护体系,优化现有安全防护系统,从而实现终端安全和终端管理体系化建设的最终目标[1]。
1基于特征的防病毒技术分析
计算机病毒作为一个名词已经得到广泛的认识,但其真正的定义却略显模糊。一方面精确定义计算机病毒存在一定困难,另一方面计算机病毒也在随着技术的发展而不断变化[2]。美国Command Software Systems公司的安全专家认为:计算机病毒是一种程序,在某环境下,你未知或未经你同意,通过控制你的计算机系统,复制自身、修改执行代码,实施破坏[3]。计算机病毒之父弗雷德·科恩博士于1988年强调:计算机病毒不是利用操作系统的错误或缺陷的程序,而是正常的用户程序,它仅适用于那些每天都使用的正常操作[4]。随着计算机的发展,纯病毒时代已经一去不复返,取代它们的是破坏程度呈几何增长的新型病毒,这种新型病毒被称为混合型病毒[5]。
目前,计算机病毒都具有混合型的特征,利用一切可利用的方式进行传播[6]。传统应对混合型病毒的方式是:发现混合型病毒爆发,快速捕获样本,然后写出病毒特征,并快速部署该病毒特征,最后寄希望于其能迅速清除病毒并阻止病毒威胁的蔓延。此方式曾经很有效果,但近年来特别是近2 a多次影响我院的病毒和地址解桥协议(address resolution protocol,ARP)欺骗等,已经说明该种基于病毒特征的被动式病毒响应方式未能达到预期效果。主要原因为:近十几年来特征响应速度已经远远低于病毒爆发速度,并且传统的防病毒技术对于新型的安全威胁采取的是被动跟踪方法,该种方法因对病毒特征定义的滞后性使其应对混合型病毒威胁的效果不佳。
2“技术、管理、服务”三位一体的建设
根据如上分析,传统的防病毒产品均以分析病毒特征为主,仅仅依靠病毒防护技术是不能解决所有问题的。对于一个大型医院而言,防病毒产品的可管理性往往比病毒的查杀能力更为重要,如果防病毒产品不能做到医院全网安全防护体系的统一集中控制和管理,即使拥有再多的功能也不能满足医院的实际需求。实践证明,一个安全、有效和完善的防病毒解决方案应包含防护技术、安全管理和体系化服务3个层面的内容。网络集中式防病毒体系和管理已成为保障医院网络安全不可缺少的一部分。
2.1防护技术层面
从上述我们对恶意软件和传统病毒特征的分析可知,目前传统被动的防护方法已经无法遏制与日俱增的恶意软件和病毒的入侵。因此,我们必须从 “主动防范”这种观点出发,针对医院构建一个整体、 多层次的防病毒体系。相对于传统的被动式病毒防范技术而言,主动式响应技术可在新的恶意软件和病毒未出现之前就形成防火墙,静候威胁的到来,从而避免恶意软件和病毒所带来的损失。防病毒体系架构如图1所示。
2.1.1基于应用程序的防火墙技术
个人防火墙能够按应用程序或其通信特征,阻止/允许任何端口和协议进出。通过个人防火墙技术, 可以有效防止恶意软件和病毒通过漏洞进入客户端,更为重要的是,可以有效阻止病毒的传播路径。
以ARP木马为例,正常的ARP请求和响应包是由ndisiuo.sys驱动发出,而ARP病毒或者其他ARP攻击通常是利用其他系统驱动伪造ARP数据包发出。因此,在防火墙规则中设定,只允许ndisiuo.sys对外发送ARP数据包(协议号0×806),其他的全部禁止,这样就能在没有最新病毒定义的前提下对病毒进行阻断和有效防护。
2.1.2应用程序控制技术
首先设置一份恶意软件的黑名单,然后通过应用程序控制技术对终端的应用程序行为进行全方位监控,如发现与黑名单相近似的行为就进行阻止。以 “熊猫烧香”这种经过多次变种的蠕虫病毒为例,如采用传统的被动防护技术,解决的方法是:必须及时捕获每一个变种后的样本,才能有针对性地编写病毒定义。但该种病毒的传播和爆发其实具有很明显的行为特征,它主要是通过U盘传播,利用操作系统在打开U盘或移动硬盘时,自动根据根目录下的autorun.inf文件,执行病毒程序。而赛门铁克公司所提供的系统防护技术可以有效地管控根目录下的autorun.inf文件读写权限,尤其当已受病毒感染的计算机试图往移动存储设备上写入该文件时,可自动终止该病毒进程,并向管理员递送报告。
2.1.3客户端系统加固
保证客户端安全的基础条件是客户端自身的安全加固。医院终端大多使用Windows操作系统,此类系统应用广泛,但本身也存在着非常多的安全漏洞, 需及时安装操作系统的补丁程序[7]。为了医院整体网络的安全不受个别软件系统漏洞的威胁,必须在医院网络安全管理中加强对操作系统的补丁升级和安全配置。
集中管理医院网络中客户端的操作系统补丁升级、系统配置等,可以自动定义客户端操作系统补丁下载、操作系统补丁升级策略以及增强客户端系统安全策略配置并自动下发给运行于各个客户端设备上的代理模块,代理模块自动执行管理控制台下发的策略,保证客户端操作系统补丁升级、安全配置策略的有效性。整个管理过程都是自动完成,对终端用户来说完全透明,减少了终端用户的麻烦,降低了医院网络的安全风险,提高了医院网络整体的安全配置管理效率和效用,使医院网络的操作系统补丁及安全配置管理策略得到有效落实。
综上所述,通过最新主动防范技术,我们才能有效应对现今的恶意软件和病毒威胁。网络集中式终端安全和管理已成为保障医院网络安全不可缺少的一部分。
2.2安全管理层面
在病毒和恶意软件的管理层面上我们需要达到2个目标,即管理技术化与技术管理化。管理技术化体现在客户端的策略和行为控制上,把“三分技术、 七分管理”口号变成实际可操作的控制程序,这样就需要我们通过技术手段把对终端用户的管理要求现实化和可执行化。技术管理化要求我们对上述提到的多种安全防护技术进行合理、有效的管理,使防护技术发挥其应有的作用。通过统一、有效和实时的集中式管理,建立完善的安全技术保障体系。
赛门铁克公司的阻截恶意软件(Symantec Endpoint Protection)解决方案适合我院的实际需求。该解决方案主要依靠策略管理服务器来实现。根据我院的实际情况,终端安全管理平台采用“统一控制, 二级管理”的架构,此架构与我院现有的行政管理模式相吻合,不仅提高了安全管理的效率,而且又能体现“统一规划,分级管理”的思想。
策略服务器是整个终端安全管理的核心,利用策略服务器实现所有安全策略、设定和监控。通过使用控制台,管理员可以创建和管理各种策略、将策略分配给终端代理、查看日志并运行端点安全活动报告。通过图形报告、集中日志记录和阈值警报等功能提供全面的端点可见。统一控制台简化了客户端的安全管理,提供集中软件更新、策略更新、报告等服务。
2.3体系化服务层面
体系化服务是一个产品的完美补充,因为没有任何一个防病毒厂商能做到对已知病毒和未知病毒的快速准确查杀。
医院通过构建完善的网络防病毒体系来防御病毒和恶意软件的入侵。一套完善的终端安全体系既是主动与病毒对抗的过程,又是攻守双方博弈的过程。 因为攻方始终握有主动权,所以仅仅依靠防病毒产品不能达到完全意义的安全,还需要配合行之有效的管理及合适的安全策略,并且不断根据各种情况调整策略。只有结合防病毒方案提供的安全服务,才能使医院的防护体系及整体安全提升至一个新的高度。
根据我院终端的特殊情况,我们制定了一整套完整的客户端安全服务体系,包括日常维护服务、病毒预警服务以及突发事件应急响应服务几部分。
2.3.1日常维护服务
日常维护包括每周病毒特征库的更新、每月一次的巡检。其中巡检包括系统脆弱性扫描、安全评估、 安全建议等。由于病毒及恶意软件的持续激增,病毒特征库的及时更新及定期巡检显得尤为重要。
2.3.2预警服务
病毒威胁预警服务为我院提供了对新病毒感染暴发提前预警、通知和防范的标准化流程。该流程为信息科安全小组管理人员提供必要的信息和预警, 以便在病毒威胁到达我院前或病毒尚未泛滥前调整部署相应的安全配置策略,并成功抵御攻击,降低病毒事件的爆发率,减少病毒事件对我院网络终端的影响。
2.3.3突发事件应急响应服务
当发现某种未知的病毒威胁或恶意软件传播导致网络或应用瘫痪时,现有防病毒解决方案未能及时对其进行控制,或者当病毒解决方案能及时发现病毒威胁但不能对其进行隔离或有效删除时,需要防病毒软件厂商及时帮助我们解决遇到的问题。我院通常需要在一个时间范围内解决上述问题,我们可以通过提交病毒威胁样本或直接要求应急上门服务的方式,请防病毒软件厂商协助解决这些问题,避免病毒威胁和恶意软件在我院大规模扩散。
3结语
随着医院业务范围的不断拓展,规模越来越大, 其信息系统应用范围也日渐扩大,网络上出现的各种问题给网络用户带来了无休止的烦恼,数据和网络安全已成为医院最头痛的问题之一。我院部署的Symantec Endpiont Protection解决方案实现了“终端安全、终端管理和服务体系”三位一体的建设,大大提升了工作效率,同时我院的终端安全管理水平也提高到一个新的高度,确保了医院网络终端安全。
摘要：分析了医院网络安全的现状,指出了建立一套完善的、多级的、体系的医院网络安全系统的必要性。从技术、管理、服务3个方面阐述了如何加强防病毒体系建设,应用Symantec Endpiont Protection实现了“终端安全、终端管理和服务体系”三位一体的建设,确保了医院网络终端安全。
篇4：军营资产管理终端
关键词： 高职院校；公寓管理；军营化模式
一、高校学生寝室卫生存在的问题和原因分析
12年5月16日，时任浙江省省长的夏宝龙同志在参加全省高校科研成果面向企业转化推介会时，对高校管理主要是学生寝室卫生状况提出了尖锐的批评。夏省长的讲话，并不是专指我省哪一所高校，甚至也不是专指我省高校，而是针对国内高校共同的问题有感而发。学生寝室卫生问题由来已久，就高校整体而言，学生寝室脏乱差还是相当突出的。究其原因：一句话，大家都把它看成了小事。其实不然，卫生问题绝非小事，从一个国家是来说，体现出一个国家的国民素质和文明程度；从一个家庭来说，体现出一个的家庭涵养；高校应该是高度文明的地方，是培养人的地方，更应该讲究卫生，寝室卫生不仅体现出大学生的素质和精神风貌，也体现出一所学校的校风和形象。
二、学生公寓“军营化”管理模式
2004年7月20日，教育部长周济在视察浙江广厦建设职业技术学院时，曾语重心长地嘱咐学院领导，民办高职院校学生要从严管理，要实现半军事化管理。我们学院开始探索半军事化管理模式。并贯以“军魂育人”，培養有技能、守纪律、家长满意、社会欢迎的新时代职业技术人才为目标。要求学生线各部门积极探索创适合民办高职院校学生的管理模式，在这一方针指导下，学生管理的方方面面都进行了积极的探索和创新，学生公寓的管理也不例外。我院经过十年的探索实践，形成了一套比较完整的、有效的学校半军事化管理模式，和学生公寓“军营化”管理模式，使整个学生管理走上了井然有序的良性发展的轨道。我们学生公寓实现“军营化”管理概括为一句话：“一统、二建、三机制”。
1、一统即统一的“军营化”卫生标准。一统提出了我们学生公卫生寓管理的目标：要以军营的卫生标准来要求。我们制定了统一、细化的内务卫生标准。物品摆放不仅要做到整齐，更强调统一。如：被子叠成豆腐块，有棱有角，枕头压上面；鞋子放床下，成一条直线；床上不放任何衣物；脸盆、毛巾、洗漱用品、化妆品放哪里，怎么放；皮箱放哪里，怎么放；棉包放哪里，怎么放等等，物品摆放都有明确规定，所有寝室都要整齐归一，不能随意更改。地面要求一天两拖，光亮照人，做到“三无”标准：无脚印，无死角，无发丝等；洗脸盆、蹲坑要光亮如新等等。
2、二建即加强制度建设和加强思政工作队伍建设。确定了目标之后，就要抓落实。为了实现这一目标，我院狠抓两个方面的建设：
第一，加强制度建设。加强制度建设实现制度化、程序化、科学化管理。我院自2004年以来，一直坚持从严治院的方针。坚持从严管理，是对家长、对企业、对社会负责的体现。我院在积极探索公寓军营化管理管理模式中，先后建起了学生干部参与的“楼层长参与公寓三长管理制度”、“星级管理制度”、“大二毕业生文明离校承诺制和审核制度”、“班主任下寝室制度”、“党员联系寝室制度”……军营化管理模式的明显特征是体现在制度执行力上，我们坚持有章可依，违章必究的原则，狠抓制度的落实，做到有令必行，有禁必止，使各项制度发挥了其应有的作用。
第二，加强思政工作队伍建设。制度的落实，目标的实现关键在人。我院按照政治强、业务精、纪律严、作风正的要求，建设一支适应新时期要求的思想政治工作队伍。我们学院公寓思政辅导员进驻公寓，全面负责学生公寓的思想政治工作，各项检查和卫生指导工作。为了实现军营化管理模式下学生自我教育、自我管理、自我服务。公寓层面建立了专门服务和管理的机构——楼层长队伍，协助辅导员做好学生公寓的服务和管理工作。
3、三个机制即常抓不懈的工作机制、全院育人的联动机制和激励机制。
第一，常抓不懈的工作机制。我们学院通过历年来的优秀公寓辅导员的实践经验进行提炼和总结，形成规范的公寓思政辅导员一日常规工作流程。把“辅导员一日工作规范”总结为一句话：“一思、二督、三访、四查、五谈。”一思（Think），即一次反思，对自己一天工作情况做一次反思，总结经验，反思不足，以提高自身素质和业务水平。二督（Look）即二次督察，早上、中午上课前，学生打扫卫生的两个时间段，要组织楼层长对每个寝室进行监督指导，发现不足及时提醒督促学生整改。三访（Walk）即三次走访，中午、下午、晚上学生回寝室的三时间段，辅导员要走访学生寝室，与学生交流沟通，指导卫生整改等。四查（Check）即四次检查，上午、下午、晚自修三个时间段，思政辅导员应对每个学生寝室内务卫生、滞留情况、各类隐患等进行全面检查；再加上晚自修后组织楼层长做好学生晚归、未归、晚就寝纪律的检查称为四查；五谈（Talk）即每天找不少于5人的思政谈话，并写好书面材料，有针对性的进行思想教育、沟通交流、帮扶引导。这“一日工作规范”故又称为“五K工作规范”。要求辅导员必须按照“五K工作规范”扎实开展工作。这是落实公寓“军营化”管理的根本保证。
第二，全员育人、全院联动的运作机制。①根据《中共中央关于全面加强和改进大学生思想政治工作》的要求。我院建立了党员、教师联系寝室制度，每个党员，每个教师都要联系几个学生寝室，学院院长也不例外，院长带头到下寝室，指导学生搞卫生、叠被子，整理内务。班主任每周下寝室不少于两次并列入班主任工作考核。②我院采取层层考核的办法，公寓里每天由公寓辅导员在学生上课时对每个学生寝室内务卫生、滞留情况、各类隐患等进行全面检查，查到没有按照卫生要求做的或其他问题，给予学生综合素质测评扣分，并上报学生处，由学生处汇总后，再考核到二级分院学工办，再由学工办考核到班级，最后班级考核到具体学生。考核与分院、班主任的业绩挂钩；对学生的考核跟选拔留用学生干部、进业余党校、入党评优、评先进、助学金奖学金挂钩。这样形成齐抓共管，上下联动的运行机制。
第三，以评促进的激励机制。我院在学生公寓管理方面的建立了两个激励平台：星级管理平台；星级分为四个星级，从一星级到四星级，依次升级。并规定升到二星级才能使用电脑，我们新学年的第一学期只评到二星级为止，意味着新生进来第一学期先把卫生习惯培养好。规定三星级是学生评优评先进、选拔留用学生干部、进业余党校、入党、奖学金和助学金等的必要条件；同时也是对分院、班主任业绩考核，这样有效的调动了师生共创星级寝室的积极性。文明寝室的评比一学年一次，也有相关的鼓励政策，起到了以评促进，以评促改的目的。
三、学生公寓“军营化”管理的成果
十年求索，成效显著。我院公寓实现“军营化”管理以来，本来普遍存在一些管理难点问题得到根本解决：公寓内打牌、喝酒、使用大功率电器等违规违纪现象基本杜绝；卫生“脏、乱、差”寝室彻底消失多年；毕业生离校文明和谐。赢得了社会和家长的一致好评和良好的口碑。走进学生公寓，仿佛走进军营。地面干净整洁，物品整齐归一。有的寝室还好好的美化一番，犹如星级宾馆、清新高雅，让人心旷神怡的感觉。学生融洽相处，感受到家一般的温暖。到过广厦学院的教育界专家和领导，对我院的学生管理及学生公寓的管理给予充分肯定，学院先后获得“全国教育教学管理示范高校”，“浙江省高校学生工作创新单位”，“浙江省平安校园”等与学生管理相关的荣誉称号。
参考文献
[1] 《教育部关于进一步加强高等学校学生公
寓管理的若干意见》.教发，2002
[2] 《中共中央国务院发出<关于进一步加
强和改进大学生思想政治教育的意见>》
[3] 许华春著.《民办高职院校管理创新论》.浙
江大学出版社出版，2007.11
[4] 《刘希平同志在全省高校寝室卫生管理和
文明建设工作现场会上的讲话》.浙江省
篇5：军营资产管理终端
宿温城望军营作者：骆宾王 朝代：唐 体裁：五排 虏地寒胶折，边城夜柝闻。兵符关帝阙，天策动将军。
塞静胡笳彻，沙明楚练分。风旗翻翼影，霜剑转龙文。
白羽摇如月，青山断若云。烟疏疑卷幔，尘灭似销氛。
篇6：军营资产管理终端
(一)终端配送是服务的延伸。
(二) 终端配送的形式
1、带车载货，现场配售
优点：
a、销售成交率高;
b、易管理。来源：考试大
缺点：
a、装载量预测不准;
b、车辆利用率低，进度慢;
c、投入大、成本太高
2、电话拜访、计划配售
优点：
a、成本低、进度快;
b、效率高;
缺点：
a、不利于面对面地充分交流沟通;来源：考试大
b、市场信息采集不方便不准确;
c、处理课诉不方便;
d、推销不直观，影响成交
3、定人分区，专业配售来源：考试大
优点：
a、车辆利用率高;
b、目标明确，速度快;
c、协作，工作细致;
d、为客户提供专业化的服务。
缺点：
a、虽可当面沟通，但仍不可能看到全部产品, 影响成交。
b、人力投入大;
篇7：终端销售管理
1、软终端的概念
软终端主要是指一切涉及与终端人员、终端零售商合作关系等无形的比较难以量化考核管理的终端资源，主要包括两方面：
（1）终端导购人员的管理（包括店员和促销员得着装、素质、销售服务能力，素质与
能力的提高与培训，与竞争品导购人员的区别等）。
（2）终端商客情关系维护（包括终端经营意识认同度、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等等）。
2、软终端的管理得基本要求
相应的如何管理好软终端管理，也包括两方面内容：
(1)终端人员管理与培训
首先必须做好基础工作，如建立感情基础、增进友情、保证拜访频率；备足纪念品和节日礼物；召开店员联谊会；
其次是抓好店员（包括营业员和促消员）培训，加大其对产品熟悉程度、产品宣传、加强沟通技术方面的培训，零售店的店员在销售中起得作用是最大的。一个性能价格比非常好的产品，如果店员不积极推荐，甚至抵制贬损这个产品，它的命运可想而知。对店员的培训可以增加其对企业的认同，增加对产品的认同。有助于店员全面了解产品的性能和指针，增加销售技巧。
最后是建立业绩评估体系，进行有效的奖惩。物质奖励、个人利益；销售提成；有奖销售；销售积分；设立销售业绩排行榜，评选金牌促销员，给予精神荣誉。比如爱摩登移动手机品牌建立会员制营业员。会员发放一本会员手册，并有唯一的编号。在销售的移动电话上贴上可揭下促消标贴，会员不管在哪个店销售公司移动电话凭会员手册和促销标贴均可兑换相应的奖励。促销标贴是要累计的，营业员凭此进行升级。非会员销售是无奖励的。此方案主要是针对目前零售店不接纳驻店促销员和营业员奖励的新形势，培养建立对企业忠心的核心营业员队伍。
（2）终端商客情关系管理
终端人员（包括厂商终端业务员和促销员）必须要与“十种人”打好交道：店长、营业员、柜组长、卖场主管、财务人员、采购主管、验货员、收货员、仓管员、理货员，主要是真诚打动如建立感情基础、增进友情、保证拜访频率；备足纪念品和节日礼物；召开店员联谊会；在出现销售困难时积极搜集信息采取各种办法与之一起解决问题。
终端商的管理表现在以下方面
人际关系：和零售商之间有良好的感情关系，回促进销售工作。要通过有规划的拜访与经销商保持良好的关系，是终端工作的重要内容。要经常检讨自己与客户的关系怎样，设法加深与客户的感情关系。
和零售商之间有良好的感情关系，会促进销售工作。要通过有规则的拜访与经销商保持良好的关系，是终端工作的重要内容。要经常检讨自己与客户的关系怎样，设法加深与客户的感情关系。
支持合作与促销活动的参与情况：在目前移动电话市场争竞越来越激烈、商品与交易条件又无甚差异的情况下，能否赢得零售商的积极支持这对产品销售影响很大。因此，得到零售商的积极支持是相当重要的管理工作之一。要做到零售商对自己公司所举办的各种促消活动都积极参与并给予充分合作，而且销售数量也因此而增长。
企业政策的遵守方面：不能够盲目地追求销售额的增长，应该让零售商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、“窜货”等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
信息的传递与意见交流：所谓信息的传递是指，要将公司指定的促销计划传达给零售商，然后，再了解零售商是否确实按照公司规定的方法进行，或者是否积极地推销自己公司的产品。如果发现零售商未能按照公司的规定去做，这便表明零售商的运营体制发生了问题。有时，必须针对问题，设法改善管理零售商的办法，意见交流与商谈应同时进行，这样可强化彼此之间的关系。
3、移动电话品牌软终端管理上几大问题及对策
问题
(1)管理过于粗放，缺乏精耕细作与一地一策的必要变通，如不能针对不同区域的实际情况调节促销员薪资和费用。
(2)缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频次也不高；分公司对总部管理及培训的“二传”力量极为薄弱；导购员的高流动性使企业高投入的系统培训陷入两难。
(3)促销员薪酬体系变换不定，缺乏完善的福利保障体系； 横向比较缺发竞争优势，纵向自比缺乏激励效应；而且缺乏导购员对分公司人员必要的监督机制； 不少厂家监督不利出现基层人员如办事处随意克扣促销员工资的现象。
(4)缺乏与终端零售商良好的互动信息沟通平台和对终端销售效果的有效解读。对策：
（1）制度体系措施：
制定合理的薪酬提成方案和相对完善的福利保障体系，增强对同等竞争品牌的薪酬和竞争力。对促销员必要的优胜劣汰机制和职业规划展望；进行销售排名、星级促销员评比，展开合理的竞争从竞争中发掘人才，针对促销员竞争中脱颖而出的优秀促销员，如果具有一定的管理潜能，可以提升至促销组长、督导等，建立其成长台阶。
建立规范的与终端零售商的沟通平台和管理制度，及时了解终端商对企业的要求和建议，对终端销售效果进行数据化管理跟踪，并建立积极及时的反馈应对体系，增强终端商对企业的忠诚感，不断提高终端销售效益。
（2）培训公关措施：
加强销售技巧、企业文化等各种系统培训；要将办事处市场督导培训成为合格的促销管理人员和培训讲师。增进促销员对企业的认同感和归属感，提高促销员队伍的稳定性。适当的关怀、人性化的鼓励、认可性的荣誉可能要比单纯给予物质的奖励有用的多。加强沟通，尊重并鼓励促销人员多提意见，不仅可随时了解市场动态，更可以从基础的促销员层次完善市场操作。
同时加强对终端商的管理咨询和培训联谊活动，使企业终端管理由交易型角色转变成为兼具交易和管理顾问角色。
（三）终端促销资源管理策略
一、终端促销的形式与内容
可以运用多种促销方式如店庆促销、节日促销、厂家促销、机动促销、回报老客户等来吸引客流量，展开终端促销。
零售店的经营策略有三种策略：价格策略、差异化策略、集中型策略。根据零售店的不同策略可以实施不同的促销办法 或者是价格策略（运用价格优势、价格技巧）；或者靠店面形象、卖场氛围、商品陈列和店员素质提高等差异化策略购买达标率； 或者突破厂家统一规范的服务，售后服务留住回头客，介绍新的客源； 或者运用不同的产品组合（利润产品、技术领先产品、人气数量产品）的竞争策略。
企业要把促销活动落实到终端，既要有对外对消费者的促销，也要有对内的举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动，只有这样促销活动的结果才是有最大效果的，只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情，增强企业品牌的影响力。
二、目前移动电话终端促销管理上几大问题及对策
事实上，从目前商家运用的促销手法上来看，大部分都显得过于单一。对促销低层次的认识与利用，使得促销这一工具正渐渐失去了昔日的效力与色彩，如何跳脱固有的促销经验，培养新的促销观念，成了很多商家不得不面对的问题。
1．目前移动电话促销与家电促销一样面临几大问题
（1）过度依赖 只把促销看成是取悦消费者的手段，不断通过打折、降价、赠送等促销手段，刺激消费者购买，谈不上品牌忠诚，以促销支持销售，一旦促销停止，销售马上回落，对促销的依赖性极强
（2）攀比求同 最大问题是往往因为注重追随竞争对手的市场动作或过于在意促销的轰动效应或与众不同，忽视了促销的根本目的。
（3）随意失控 想怎幺促销就怎幺促销，想什幺时候促销就什幺时候促销，“宣传单满天飞，赠品当街派”毫无计划可言，东一下，西一下，没有计划性与系统性，这是典型的促销随意症，主观感性意识色彩很浓，竞争意识差，更谈不上促销战略与战术的组合运作了。使消费者陷入云里雾里。随意促销与随意承诺，使商家付出了沉重的代价。
（4）效益失衡目前在库存加大、竞争加剧的市场环境下，移动电话行业广告漫天飞，促销时时有，有的送首饰，有的送空调，很多通讯店里促销员比顾客还多，五花八门的促销手段轮番上场，可谓是市场上促销最积极的产品，但是很多时候花了大成本，却忽视细节，实际促销效果却并不好。
2．终端促销管理对策
如何克服这几大症状使促销真正走上与消费者良性的有效的沟通之路，使促销资源真正发挥实效，是需要我们积极探索和实践的。
（1）做好促销活动内容的创新，不要人云亦云。确定促销目标、主题、时间、地点、内容等要素，要作好充分准备，企业促销活动经费、促销礼品、资料、产品要准备齐全，否则影响促销效果。
（2）促销活动必须按计划严格贯彻执行下去，减少随意性，而不是计划与实际活动两个内容。并且要做好各方面协调和资源调配。取得经销商、零售商的支持，在促销活动计划制定之前，企业与零售商进行联系，取得配合。
（3）加强管理的可控性。首先对参与促销的人员进行系统的培训，制定相应的促销流程，抓住对关键点的控制，并做好突发事件的应对方案。
（4）注重活动的可参与性、趣味性、吸引力。首先流程尽量简单，让执行人和消费者都方便 营造热烈的活动氛围，首先是做好促销活动内容的有效传达，其次现场氛围包括卖场形象、促销场面的营造，比如场面控制上有专人调节气氛。要加强奖品的吸引力，大奖项要对人有一定的吸引力，小奖项要有使用价值，奖品考虑到目标消费群的兴趣爱好，尽可能的调整好大小奖品的比例，使消费者各有所得。
（5）针对不同的终端展开不同的促销活动
大卖场终端：如广州苏宁、国美等，价格比较低，对周围商圈的辐射效应比较强，开展促销活动效应能较快实现又能维持较长时间，一般可以跨两周促销。
专业连锁终端：如中域、协亨、迪信通等，可以提供专业服务，因而附加值相对较高，不能光用价格取胜，最好在促销时提供一些移动电话免费检测、咨询类服务。
运营商营业厅中的终端：因为运营商可提供各种送话费等套餐服务，所以对消费者吸引力比较强，要大力投入促销资源。
篇8：终端运作成本管理
—、终端运作成本管理存在的问题
1. 成本管理意识不强。
许多企业把成本管理任务推给了财务人员和前线的销售人员, 意欲通过预算控制和销售人员自我成本控制来降低运作成本, 结果成效甚微。原因在于许多经销商老板对于终端成本管理认识不深刻, 成本意识不强, 单纯在预算上控制只会造成成本控制与销售的悖反, 而前线销售人员疲于奔命无暇顾及成本控制。因此, 强化成本管理意识, 是首要解决的问题。
2. 高销量摊销成本难以实施。
一些经销商老板认为与其辛苦的控制成本, 不如提高销量进行成本摊销, 于是选择运作多种产品。但是终端的销售量不可能一直攀升, 微利时代的到来是早晚的事, 而且如果单个产品的运作没有形成系统的模式, 运作多样产品不仅增加了管理难度和风险, 而且带来了更多无谓的投入和更大的机会成本。因而, 要获得有竞争力的成本优势, 成本管理是经销商的较理想选择。
3.缺乏组织支撑和系统规划。经销商老板和财务人员仅知道几种重点的规格销量不错, 而对于送往终端的多种品牌和规格缺乏销售贡献的认识, 不仅产品选择不当, 而且在资金投入、销售策略、进场谈判、日常运作上都没有很好的考察和策划。仅靠经验对当时的情况做出决策, 表面看似节省费用, 实际上造成未来更多的财务费用投入, 产生了高额的机会成本。
二、有效实施终端运作成本管理的对策
1.树立全员全方位的成本管理意识
为了获得全面的成本管理能力, 树立全员全方位的成本管理意识是前提条件, 具体包括三层含义:第一、全员成本管理意识, 全体成员都应树立成本意识, 企业应通过文化、激励政策及组织结构调整等方式使这种意识在业务运作中体现出来, 通过主动寻找改善方法来减少费用、降低成本;第二、全方位成本管理意识, 即指企业不仅重视外部销售成本, 而且重视内部管理成本;不仅重视直接成本而且重视间接成本;不仅重视资金成本而且重视时间成本;第三、不断改进的成本意识, 能使组织盈利的成本控制是节省出来的, 而能使组织获得竞争优势的成本控制是靠组织设计、系统规划、管理技术等获得的。随着内外环境的变化, 组织设计、管理模式也应不断调整和创新使得在新环境下实现低成本。
2. 组织专业化设计
(1) 培训销售人员掌握更多财务知识。业务分析、成本核算、资金管理等方面的许多成本问题, 是销售人员仅凭销售经验无法认识的。销售人员需要掌握更多的财务知识, 能够每天记录自己的业务数据并结合终端业务经验, 更好的掌握商品的成本和销售贡献率。
(2) 销售部门下设财务数据分析人员。终端的激烈竞争使得终端运作的时效性更强, 而销售财务部门的合作问题往往成为快速相应的“瓶颈”, 产生了不必要的费用和机会成本。在销售部门下设财务数据分析人员可以有效的解决这一问题。财务数据分析人员专门对销售数据进行分析管理, 使得财务人员及时获得销售经理的成本消耗, 同时使销售经理准确掌握财务人员的资金运行信息。
3. 科学的系统规划
系统规划不仅降低具体操作的成本, 而且会最大可能的降低机会成本。终端运作的系统规划通常从进入终端前做起, 进行市场与终端类型规划、运作方式规划。
(1) 市场与终端类型规划
考虑目前面临的市场的类型, 并进步考虑策略, 一般将市场划分为利基市场和竞争市场。对于经销商, 利基市场就是指客流量大, 利润水平高, 而且我方实力占优势, 能获得更多终端合作的市场;而竞争市场指对手实力强大, 而我方相对不具有优势的市场。对于利基市场一般采用高低结合与点面结合。高低结合是指做核心市场和做区域市场相结合, 即在核心市场上树立形象, 又在区域市场上抓销量;点面结合是指做大终端的同时做小终端, 用几个核心卖场结合大量的社区小店。而对于竞争市场, 应有选择的重点突破。通常的情况是:做大店不如做小店, 小店走量更多;在核心市场不如在区域市场做, 区域市场更省成本, 而且效果更好。选择好某种类型的市场后, 要进行实际调研, 对区域内的店铺进行分类, 以便采取不同的策略。
(2) 运作方式规划
(1) 产品组合。产品组合应避免将错误的商品放到错误的终端去。大终端是用来做产品展示、造势的, 既要给店方信心, 又要尽量降低成本。因此, 在大终端要主推利润型产品, 展示形象性产品。而小终端主要走量, 要做主销产品。 (2) 促销组合。大部分产品都有销售的淡旺季, 只在旺季做促销, 看似省, 实际由于在旺季的促销费用很高, 致使总体成本更高, 而且促销效果不会达到最佳, 还有可能会在战略上处于被动的地位。因此要做到淡旺季促销相结合。在促销方法上, 联合促销是一种低成本的促销方法。选择合适的联合促销产品, 可以在促进销售的同时保持品牌形象。 (3) 陈列标准。和产品促销费用一样, 陈列位的费用也存在着淡旺季的费用差别。因此, 可以利用零售商对流动资金的需求, 开始便买断全年的陈列位费用。然后淡季推常销品, 旺季推礼品, 增加投资回报率。
摘要：在目前的终端运作环境下, 以成本领先为竞争战略的运作终端的经销商, 应加大力度做好终端成本管理。本文根据经销商成本管理运作中普遍存在的问题, 分析了经销商在终端运作成本管理上存在的不足, 并提出有效的终端运作成本管理, 应该从成本管理意识、组织设计、系统规划等方面入手进行管理。
关键词：终端,终端运作,成本管理,系统规划
参考文献
[1]何涛.企业创业基本功.海洋出版社.2001年4月第一版
[2]杨青山.制胜在终端.机械工业出版社.2002年8月第一版
[3]罗文苜.应树立怎样的成本意识.销售与市场.2004年11月渠道版