经销商大会培训首选课程《合作共赢 实现经销商高速发展》(共2篇)
篇1:经销商大会培训首选课程《合作共赢 实现经销商高速发展》
合作共赢 实现经销商高速发展——经销商大会培训首选课程!
【写给经销商的话】
亲爱的经销商:
为什么有些经销商去年做800万,今年还做800万?为什么有些经销商去年做800万,今年只能做700万,甚至更少?为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?经销商如何才能突破瓶颈,找到增量、赚钱的方 法?为什么一个人做的时候没有人帮手很累?为什么现在有几十名员工帮我做事更累?……
作为经销商,当我们面临以上种种挑战时,你是否茫然四顾、无从入手?如果你想了解问题的根源,本课程将为你提供做强做大的经营思路,让你瞬间开悟。
【课程培训对象】 经销商、代理商、加盟商等
【授课时间】1-2天(标准课时:6小时/天)
【课程收益】
◎ 帮助经销商调整心态,改变经营思想;
◎ 帮助经销商精确市场定位,明晰方向;
◎ 帮助经销商树立品牌意识,长远发展;
◎ 帮助经销商提高管理能力,业绩倍增;
◎ 帮助经销商加强渠道建设,扩大规模;
◎ 帮助经销商明确自身职责,合作共赢。
【课程大纲】
第一讲成功经销商必备的特质
一、拥有明确的未来发展规划;
二、不依赖厂家,我的地盘我做主;
三、对品牌专心、专
一、专业;
四、打开心门向优秀同行取经。
本讲亮点:积极向成功者学习,可以使我们未来的道路走得更快、更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结,通过对成功经销商特质的分析,使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升,打破保守思想,带给经销商思维
冲击,持续发展。
第二讲经销商的品牌建设
一、市场定位技术
二、经销商市场定位
三、赚钱的最高法则
本讲亮点:精确定位带来精确的品牌形象,带来明确的发展方向。思考发展之路,本讲从品牌层面给予了战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识品牌的重要性,掌握品牌宣传的方法。同时,通过了解赚钱的最高法则,使经销商明确如何才能实现量变到质变的飞跃。
第三讲经销商的员工管理
一、厘清三个问题
二、如何刺激员工拼命工作
本讲亮点:现代的管理不再是单一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致,这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商员工管理的思路与方法,实现员工与企业的共同成长。
第四讲经销商的渠道建设
一、正确认识渠道价值
二、绝妙布局分销渠道的2大要点
三、提高渠道粘度的3种方法
本讲亮点:经销商赢源于网络赢,经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势,掌握提高渠道粘度的方法,增强解决问题的能力,实现高速发展,走在行业的前列。
第五讲实现厂商共赢和谐局面
一、向优秀的同行学习实地参观取经;
二、要有长期合作的意识;
三、与各层次人员保持良好的沟通关系;
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本讲亮点:厂商关系微妙而重要,厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作,则会不断增强激情与信心,促进对共同事业的关注与积极性,迸发出智慧的火花。本讲
将升华经销商对厂商关系的理解,扩大经销商的视野与格局,良好发展厂商关系,持续共赢。
【讲师介绍】
梅明平老师
中国经销商培训第一人,企业经销商大会首选培训师,资深经销商培训专职讲师;国资委经销商管理师认证专家委员,美国AACTP国际职业培训师,国家高级企业培训师;荣获“全球500强华人讲师”称号,荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖;“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创办人。
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年,同时具有十多年高校及外资企业工作经历,是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师,其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法,一直以来始终是经销商培训的风向标。
作为经销商培训的领军人物,梅老师睿智,大气,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,专属经销商的语言,落到实处的授课效果,深受经销商们的欢迎和喜爱,获得一致赞誉。
【课程说明】
本课程大纲属于讲师本人原创,结合该企业实际研究开发,仅供企业培训参考,不得抄袭、任意转载、摘编等使用。
篇2:经销商大会培训首选课程《合作共赢 实现经销商高速发展》
授课对象:企业经销商、代理商、加盟商等 授课时间:1-2天(6小时/天)课程背景:
在渠道为王的市场经济中,您的区域是否面临这样的问题:
经销商不思进取,小富即安,让你的产品在区域市场难以做强做大 经销商经营管理落后,潜在危机随时威胁你的市场 经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系 经销商“朝秦暮楚”,更谈不上忠诚度可言
经销商上有政策下有对策,你的策划、促销被拒不执行 经销商肆意降价串货或者倾销,损害品牌美誉
课程目标:
解决经销商经营商最容易出现的问题; 让经销商树立对自己经营区域负责的理念; 树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度;
使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩; 树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念; 掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式; 经销商掌握管理员工的方法和工具。
课程大纲:
一 我是经销商:经销商的现状调查与分析
1、经销商在渠道中的位置
2、经销商发展存在的八大问题
3、经销商经营管理的十大误区
4、容易被淘汰的经销商特征
了解经销商目前的现状和误区,经销商应该要有危机意识,如果仅仅满足现状,不思进取,不配合企业的发展,将无法与企业与时俱进,必将被商场所淘汰。
二 我的区域我负责:经销商正确的经营价值观和市场责任 界定我与厂家的关系责任,我与市场的关系责任; 经销商与厂家的矛盾共同体解析; 在合作中企业要承担哪些责任; 在合作中经销商要承担哪些责任; 我的担心在哪里:经销商不主动开拓市场的原因是什么。 经销商做老板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下,渠道才能快速增值各得其所。双方了解各自应该做的事,以避免互相扯皮的现象发生,减少内耗。
三 如何让厂商门当户对相互尊重?
哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商? 哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家? 经销商选择厂家最关键的标准到底是什么?
经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱? 经销商自测——厂家是否符合你的标准? 经销商自测——你是否符合厂家的标准?
厂家希望选择合适的经销商,经销商同样希望选择合适的厂家,只有双方门当户对,才能在经营过程中实现相互尊重,长久发展。
四
如何让厂商具有共同的事业目标? 关于目标的重要性 什么是事业目标?
厂家的事业目标是什么?
经销商如何确定与厂家相同的事业目标? 经销商动力的源泉来自于哪里? 目标的设定要注意什么?
合作之源是共同利益,合作之本是共同目标。只有目标相同,才能双赢合作。
五 经销商有哪8种快速增加利润的方式? 1.优化产品结构,赚资金利用率的钱 2.3.4.5.6.7.8.获得最大的返利,赚厂家的钱
获得最大的批零差价,赚市场的钱 把员工培训成行业专家,赚员工的钱 开展销售竞赛活动,赚活动的钱 增加新的销售网点,赚商家的钱 开展促销活动,赚渠道的钱
大力开展广告宣传,赚品牌的钱 六 经销商如何高效管理好自己的员工?实施公司化运作。 经销商管理员工的现状:老板式管理 公司化运作的特征 提高员工执行力的关键 激励员工的三个层面
留住优秀员工的6大方法
七 经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌?
经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品,要么是经营大品牌,要么将经营的产品打造成区域品牌。
1.品牌知名度与销量的关系
2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络 3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度 4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象 5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度
八 经销商经营及管理技巧
1、经销商如何打造优秀的销售团队(导购员、业务员、售后服务人员)
2、经销商如何建立健全自己的销售渠道(零售、工程、家装、网络)
3、经销商做区域广告推广的技巧
4、经销商如何开拓新市场新业务
九 终端销售技巧(重点)
1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧
2、专卖店店长的职责
3、如何发掘商品卖点
4、专卖店导购技巧
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