中国电信业务产品介绍

中国电信业务产品介绍（通用8篇）

篇1：中国电信业务产品介绍

中国电信商务领航产品手册

一、企业介绍

中国电信集团公司是特大型国有通信企业，中国最大的综合信息服务提供商，拥有全球最大固话网络和中文信息网，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务，可以提供电话业务、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、国际及港澳台通信等多种类综合信息服务，能够满足国际、国内客户的各种通信及信息服务的需求。

二商务领航介绍

商务领航”是中国电信面向所有企业客户推出的客户品牌，它依托中国电信品牌、产品、服务、网络、渠道和客户资源优势，依托中国电信企业信息化综合服务平台，将众多IT软、硬件产品与电信的基础通信业务和增值业务相融合，为商业客户搭建了一个专业的、安全可靠的、高效的电信级网络和服务平台，能够更好地解决商企客户信息化应用需求，有效控制企业管理成本，加速企业信息化进程。“商务领航”的发展离不开社会各界的关心与支持。为了促进中国电信与合作伙伴之间实现信息共享、资源共享，利益共赢，在8月份中国电信携手思科系统(中国)技术有限公司、神州数码控股有限公司、北京点击科技有限公司、中国惠普有限公司、联想集团、微软(中国)有限公司、用友软件股份有限公司、中兴通讯股份有限公司等国内通信、IT领域的重量级企业强强联合，建立中国中小企业信息化联盟。全力配合政府有关部门实施中小企业信息化推进工程，发挥各自优势，实现优势互补，共同打造为中小企业提供支持和服务的信息化综合平台，创造良好的信息化建设基础环境，提供一体化的解决方案，不断提高我国中小企业的技术水平和市场竞争力，推动中小企业健康、快速发展。

中国电信浙江公司热切盼望与各软件厂家、服务厂商一道，依托“商务领航”平台，在合作共赢理念的指导下，开发中小企业信息化的巨大市场，打造和不断完善中小企业信息化服务产业链，实现各方的共赢利，不断提高服务水平，为用户提供更多、更优的服务。三产品优势

1降低使用门槛：不需要购买软件系统、不需要服务器、也不需要维护费用，仅仅需要按月支付很少的系统租用费。

2、维护专业迅速：由中国电信浙江公司提供专业、高效、长期稳健的各种信息化系统的运营服务、免费、及时、专业的信息化系统升级服务使得企业可以随时享用业界最新的系统。

3、产品应用丰富：商务领航包括了面向特定客户的解决方案/套餐系列、客户服务和忠诚度计划，商企客户可以根据不同的需求选择不同的信息化产品，产品组合、资费套餐组合服务。

四具体产品介绍

一、通信能力提升篇

1）“机房无忧”：如果您需要新建机房或改造机房，选择中国电信“机房无忧”，我们将为您切身设计专业级别的机房（包括机房的设备、动力、环境、线路和安防等）。服务内容：机房建设、机房评估服务、机房优化服务、客户机房管家服务。2）局域网设计

根据用户的实际的需要和要求，为用户设计建设局域网。

3）光网互联：包括“光纤接入”和“企业网关”二大产品。

光纤接入：为企业用户提供多速率的光纤接入产品线：4M、5M、8M、10M、100M等。

企业网关：提供路由转换、端口交换、无线接入、防火墙功能，网络设备一站式购齐，轻松实现组网；提供网络设备的多种租赁选择，一次性投入少。

4）同城互联：产品结合MPLS、L2TPVPDN技术在公共IP网络上构建企业IP专网，接入、实现企业分支互联、移动办公、内网接入等集成服务。

5）IT无忧：充分发挥中国电信维护支撑点多面广的全程全网优势，为用户提供设备维保、、新技术培训咨询、网络设计/开发和管理、应用系统设计/开发和维护。

二、办公效率提升篇

1、视频会议通：基于电信强大的网络优势，让网上会议梦想成真，哪怕员工遍布全球，也能随时召开会议，优质的画面与流畅的通话质量双重确保会议的顺利进行。

2、新航线“ECP”：3目前世界最先进的智能化网络—NGN平台，融合了固定电话、小灵通、手机、PC、PDA等多种通信手段，为企业提供多渠道、功能的通信方式。包括有在线电子通信录、点击拨号、电话会议、短信群发、号码随身携带等功能。

3、网络传真：通过网络传真平台发送传真，就象收发邮件一样简单、快速。

4、背景音乐系统：在厂区的公共区域、车间及综合办公大楼走道等部位安装各种不同规格的扬声器，在上下班时播放背景音乐，提高厂区员工生活质量。同时可以实现在控制中心播放各种紧急通知和广播。并实现与厂区消防系统的实时联动功能，即当发生消防警情时不管前端扬声器处于何种状态，都将以最大输出音量播放消防紧急广播。

5、有线电视系统：在综合办公大楼的重要办公室、会议室、员工宿舍等部位安装有线电视信息点位。在控制机房可以根据厂区实际投资情况配置各种有线电视节目源（如：有线电视、卫星电视、厂区自办节目等）。、LED大屏幕显示系统：在厂区入口处或综合办公大楼入口处，根据场地实际况，制作LED显示大屏，在大屏可以显示各种通知以及当有外部领导视察时，显示各种欢迎信息等，提升厂区整体形象

三、企业安防和基础建设篇

1、综合布线系统：综合布线系统是整个现代化厂区建设的基础工程，为其余各智能化子系统提供一个数据和图像交换、传输的路径。综合布线系统主要包括两个子项工程：

1、网络数据分项；

2、电话语音分项。

1）、网络数据分项：现代化厂区需建立两个数据、图像传输网络，即内部网络和外部网络。而厂区一般是一个建筑群（即有不同的功能大楼，如厂房、综合办公大楼、员工宿舍等）。各建筑大楼与主机房所在大楼之间一般采用室外单模光纤连接，而对于某一建筑大楼，垂直干线一般采用室内多模光纤（对于楼层不高的建筑物，垂直干线也可以直接采用超五类或六类双绞线），水平线缆采用超五类或六类四芯双绞线

（传输距离要求在95米以内）。

2）、电话语音分项：一般厂房建设时都会考虑厂区内部集团电话（内线）或直线电话到桌面，在具体设计、施工时无论采用那种模式，布线都是相同的。

2、安全防范系统：安全防范系统主要是确保厂区安全，及时的发现事故的隐患，预防破坏、减少事故和预防火灾，作为安全保卫工作的重要手段。一般包括一下几个分项系统工程：闭路电视监控子系统、保安周界报警子系统、出入口停车场管理子系统、门禁考勤子系统、电子巡更子系统，各子系统相辅相成，确保厂区安全保卫工作。

1）、闭路电视监控子系统：在厂区的主要出入口、过道、周界、各大楼入口、大楼内走道、财务室、中心机房、电梯内、电梯厅等厂区重要部位安装各种不同规格的摄像机，有效摄取现场图像信息，在监控室内实现图像的实时监看、控制，并实现图像数据的存储，给调查取证工作提供有利的证据。结合综合布线系统和计算机网络系统实现远程监控功能。

2）、保卫周界报警子系统：在厂区内各大楼的主要入口、过道、重要办公室（如：财务室、老总办公室、中心机房等）安装各种不同规格的报警装置，在厂区周边安装红外对射报警探测器，通过各种报警传输线缆，实现在监控中心报警主机上及时显示报警信息，协助厂区保安人员工作。同时通过报警管理软件，编制报警电子地图。还可以与闭路电视监控子系统实现报警监控联动功能。

3）、停车场管理子系统：在厂区主要出入口设置车辆出入管理道闸，在停车场出入口处安装车辆管理设备，对进出停车场内的相关车辆进行有效控制，与闭路电视监控子系统实现出入车辆的图像比对等功能。

4）、门禁考勤管理子系统：在厂区综合办公大楼的各个办公室安装门禁控制设备，对进出办公室人员的各种数据进行实时记录，预防办公室的非法进出。安装相应的考勤管理组件模块，实现厂区人员的考勤管理。

5）、电子巡更子系统：在厂区的重要部位及死角处安装电子巡更信息点，结合巡更棒和巡更管理软件，制定各种巡更路线，实现对厂区保安人员的日常保安巡逻的管理和监督。

3、综合管路工程：综合管路工程主要是为智能弱电系统中的各种传输线路提供线路保护，同时简化后续的维护维修工作。一般室外管路采用硬质PE管，在水泥过道处将在室外PE管外加敷各种钢管或镀锌铁管进行保护，室内配管主要采用各种桥架和硬质PVC管敷设。

篇2：中国电信业务产品介绍

一、产品名称及总述：

信用卡爱家分期：中国银行为本行个人住房贷款、个人商用房贷款和优质客户提供的，用于解决与居住生活相关等一系列消费需求的信用卡分期产品。解释：

1、以信用卡分期形式，为优质客户人群提供消费贷款。

2、客户申请到的信用卡和传统信用卡有区别。（1）、客户激活卡后银行将所有额度一次性支付。（2）、贷款第三方支付，客户不能提现。

（3）、月供按贷款合同每月支付，没有最低还款额。

（4）、贷款还完，额度取消，如果想再用需向银行重新申请。（5）、贷款后客户征信上显示为贷款，不是信用卡额度。

二、产品特点：

1、用途多样：可用于购车、家装、车位、家具家电、培训教育、旅游婚庆等一切与居住生活相关的消费需求。

2、申请快捷：无担保、无抵押，申请材料简便。

3、分期额度：专属分期额度2万起，最高可达30万。

4、费率优惠：低于目前其他行同类产品。

5、期限丰富：12期、24期、36期、48期、60期，期数自由选择。

三、适合人群：

（1）在职国家公务员、政府机关、事业单位的正式工作人员，国有企业或上市公司正式员工，金融业、通讯、电力、石油、石化、烟草、交通、燃气、广电、报业、新闻出版、机场、航空等行业，正规高校、重点中学、小学教师，正规医院执业医师，取得律师、注册会计师等资格并执业的律师、注册会计师。

（2）每月公积金500以上且交满12月的（10万以内)解释：

（除中行个人住房贷款、个人商用房贷款以外的优质客户人群）

1、地域限制：四川省范围内。甘孜、阿坝、凉山地区原则不受理，少数名族原则不受理。

2、年龄限制：贷款期限内年龄在20至60周岁。

3、征信限制：征信良好（双签的夫妻双方都查）

4、必须是在职的正式员工。（上市公司中富士康除外）

5、公检法人员可以申请，武警有职务的可以申请，现役军人不受理(警察中巡警、刑警、缉毒警察原则不受理）。

6、学校、医院的人群要求是公立的，私立的原则不受理。

7、律师必须是通过国家司法考试的有律师证的才可受理。

8、有国家认可的高级职称的可以受理。

四、收费标准：

1年：4% 2年：8% 3年：12% 4年：18% 5年：22% 解释：

以上为综合费率，区别于利息。

五、客户提供资料：

（已婚）夫妻双方：身份证、户口本、结婚证、工作证、收入证明（固定格式）；

（单身）客户提供：身份证、工作证、收入证明。

公积金客户需另带：公积金卡、近12月缴费流水（公积金中心打印）

解释：

客户预审签合同时带原件，银行收复印件1份（收入证明收原件）。

六、还款方式：

等额本息 解释：

区分于银行房贷的等额本息。（月供=贷款金额*(1+费率)/分期期数）

七、办理流程：

1、外围渠道、商家、中介公司，将有意向贷款并适合中行审批人群的客户资料传到我公司。

2、查询客户征信。

3、和客户初步沟通，确认准入条件、贷款金额、贷款期限、准备资料等细节。

4、客户准备好资料后和我公司工作人员预约到银行初审及签订贷款合同的时间。

5、客户和我公司签订居间服务协议等相关合同。

6、客户带好资料和我公司工作人员到指定中国银行办理初审。初审通过签贷款合同。

7、银行上报省分行审批客户贷款。

7、银行将客户申请的信用卡邮寄给客户。

8、审批完成银行通知客户激活信用卡并到银行刷卡受托支付。

9、贷款金额到我公司账户。

10、我公司收取服务费并转账给客户。

11、客户按贷款合同规定每月按期归还月供。

八、关于审批及额度问题：

1、银行查询客户5年内的征信，逾期情况在连3累6以上的客户不受理。有少量逾期的对贷款额度有影响。

2、近期多次查询征信的客户可以受理但对贷款额度有影响。

3、双签客户夫妻双方都要查询征信。

篇3：中国电信业务产品介绍

当前, 融合通信市场发展火热, 三大运营商以及包括腾讯在内的互联网企业都推出了各自的产品, 用户数也呈迅速增长态势。中国电信副总经理杨小伟表示, 随着3G移动互联网、智能手机的快速发展, 通信、互联网、IT相互融合, 跨平台、跨终端、跨网络成为行业的一个重要发展趋势, 各种沟通工具、社交媒体、生活娱乐融合在一起, 大大释放了人们的沟通需求, 融合通信前景广阔。今后五年, 融合通信将有200亿元的市场规模, 未来将形成千亿级的大市场。此次推出融合通信产品“翼聊”正是紧紧把握了这一趋势, 同时, 也是贯彻中国电信提出的做“智能管道主导者、综合平台提供者、内容和应用参与者”策略和深化转型的战略性创举。

据介绍, “翼聊”由位于浙江的中国电信八大基地之一的“协同通信基地”自主开发, 基地相关负责人介绍, “翼聊”整合了中国电信在通信、网络、云计算等方面的资源优势, 融合了移动网络的便捷和传统通信的高效, 它定位于跨平台、跨终端、跨运营商的真实社交沟通平台, 基于真实的手机通讯录, 集多媒体消息、语音、短信、视频、电话会议、微博分享等功能于一体。目前的公测版推出了手机客户端和PC客户端, 在用户体验方面, 提供更简便、更友好的操作界面, 在功能使用方面, 与同类产品相比, 拥有“翼推送” (无论对方是否为“翼聊”用户, 均可收到由“翼聊”用户发送的多媒体信息) 、电话会议、海量通讯录、视频会议等差异化功能。此外, “翼聊”的电话会议可以同时支持30路语音通话, 高达300路同时在线的视频通话, 涵盖了PC、Pad、手机等各类终端, 突破了“翼聊”用户和非“翼聊”用户的屏障, 传统IM在线接收、离线等待的局限, IT与CT分离的限制。

篇4：产品整合支持业务创新

在本次发布会上，CA Technologies提出“业务服务创新”（Business Service Innovation）的新理念，对其产品进行了重新梳理和整合，推出了7大解决方案，以帮助用户实现从维护IT系统向快速灵活的交付创新业务服务的转型。

“CA Technologies拥有4500多种产品，这7大解决方案无疑是其中的精华，也代表了我们现阶段的市场重点。”孙志伟说，这7大支持企业“业务服务创新”的解决方案包括支持服务虚拟化解决方案、支持产品组合转型解决方案、支持敏捷云解决方案、支持服务保障解决方案、支持大型机现代化和优化解决方案、支持基础设施管理解决方案和支持在线交易安全解决方案。

据孙志伟介绍，7大解决方案分别围绕“加速、变革、安全”三大重点。加速IT，通过支持服务虚拟化、产品组合转型、敏捷云三方面的解决方案得以实现，突出利用新技术和云满足业务需求，从而高质高效地交付创新服务；变革IT，由支持服务保障、基础设施管理、大型机现代化和优化解决方案实现，强调通过提升有效性和降低管理复杂性来变革现有IT环境，以释放创新资源，提高生产力；安全IT，由面向在线交易安全解决方案提供支持，重点是确保身份、访问和数据安全，提升IT管理水平，有效管理风险和合规。

配合CA Technologies在中国推行新的市场战略，企业IT合作伙伴政策和渠道政策也会做相应的调整。

篇5：大连银行对公业务产品介绍

大连银行前身大连市商业银行成立于1998年3月28日，2007年2月17日更名为大连银行。2007年7月19日，大连银行在天津设立了第一家异地分行，迈出了从地方银行向全国性银行转型的第一步。截至目前，先后设立了北京分行、沈阳分行、成都分行、营口分行、上海分行、丹东分行和重庆分行，异地分行已达8家，成为唯一在全部四个直辖市均设有分行的城商行，大连银行作为全国性股份制商业银行的架构初具雏形。

大连银行秉承“稳健经营、科学发展”的经营理念，以完善法人治理结构、增强风险控制能力和建立资本约束机制为手段，以支持东北老工业基地振兴和地方经济发展为己任，进一步明确了“服务地方、服务中小、服务市民”的市场定位，先后为大连市基础设施改造、区域经济发展提供了一揽子金融支持，并实现了中小企业融资的一站式服务。

全行现有员工近4000人。总行下设22个管理部门，大连地区四家中心支行，异地8家分行，118个营业网点。

近年来，大连银行资产质量不断提高，盈利能力持续增强，各项经营指标实现了历史性突破。在2010年7月出版的英国《银行家》杂志全球前一千家大银行排名中，大连银行位列第549位，在中国内地的银行中排名第36位。在中国《银行家》杂志银行竞争力排名中，大连银行名列全国大型城市商业银行第8位。

作为一家志存高远的银行，未来的大连银行将实施积极稳妥的异地分支机构发展战略，争取用五年左右的时间，完成在沿海发达省份、东北地区中心城市、内陆省份中心城市分支机构布局，成为名副其实的全国性股份制商业银行。一．大连银行业务产品介绍

大连银行对公业务产品涵盖存款、贷款、结算、票据、保函、信用卡、国际业务等各业务方面。存款方面，为企业提供单位活期存款、单位定期存款、协定存款等业务；结算方面，为客户提供支票。汇票、汇兑、托收等业务产品；国际业务方面，可以为客户办理进口开证、进口代收、出口托收、出口信用证通知、出口信用证审单等国际结算业务，同时为客户提供开证、押汇、海外代付等贸易融资业务；对有融资需求的客户，大连银行为客户提供流动资金贷款、固定资产贷款以及银行承兑汇票、保函等业务。同时，大连银行借助信用卡业务，专为小企业业主、个体经营业主及企业股东等经营者量身定做了融易通卡和面向精英人士开发了具有较高信用额度的白金信用卡，形成了丰富的大连银行对公产品体系。

为贯彻大连银行“服务地方、服务中小、服务市民”的经营宗旨，大连银行根据本地区行业及企业特点，不断推出新的业务品种，本次推介会重点介绍近期为中小企业量身打造的一批金融产品。

二、新产品推介

1、政金通 产品介绍：

政金通（政府招标采购贷款）是对持有政府招标采购订单的企业发放的用于履行政府采购合同的贷款。

产品特点：

——无需抵押担保，凭政府采购中标证明文件即可申请贷款。——资金使用灵活，借款人可根据中标合同约定进度，随时提取借款。

适用范围：

政金通（政府招标采购贷款）重点对持有政府招标采购订单、有融资需求的企业。

申请条件：

（1）、持有政府招标采购订单。

（2）、有能力按照政府采购订单组织所需采购商品，企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录。

（3）、银行信用等级评定B级以上。（4）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：

（1）、提交政府招标采购中标通知书，并提交企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。

（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。

2、再押贷： 产品介绍：

再押贷（抵押资产再贷款）是指对已在大连银行取得抵押授信的客户，根据已抵押资产的评估价值和已办理抵押贷款的差额部分，追加流动资金贷款。

产品特点：

——追加授信额度灵活，可根据客户抵押物的溢值部分追加贷款。——贷款手续简便，借款人申请追加额度，无需重新提供申请资料。

适用对象：

再押贷（抵押资产再贷款），适合在我行已经办理抵押贷款，且抵押物在后续评估中较以往有增值的客户。

申请条件：

（1）、在我行已经办理抵押贷款，抵押物评估价值超过贷款申请时的评估值。

（2）、客户在我行已经办理的贷款运行情况良好。（3）、按照要求提供相关业务材料。办理流程：

（1）、客户提交增加授信申请及相关资料。

（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。

（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。

3、物流通 产品介绍：

物流通（物资流通企业贷款）是为原材料供应以及大型超市、连锁店供货的企业发放的商业经营性贷款。

产品特点：

——担保方式简便，客户以现有库存、应收账款质押即可。——资金使用灵活，客户可以根据实际交易、季节性采购等情况随时提取借款，授信期内，可循环使用，随借随还。

适用对象：

物流通（物资流通企业贷款）使用大中型企业原料供应商，大型商场（超市、连锁店）供货商等有融资寻求的客户。

申请条件：

（1）、能够提供大中型企业供应原料的合同（订单），或提供大型商场（超市）供货的协议等文件。

（2）、企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录。（3）、银行信用等级评定B级以上。（4）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：（1）、提交借款申请、长期供货合同（订单）及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。

（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。

4、订单易 产品介绍：

订单易（订单融资贷款）是针对卖方支付原材料采购款、组织生产、货物袁术等资金需求不足，根据买卖双方签订的货物采购订单，而向卖方发放的贷款。

产品特点；

——个性化融资方案，能够根据客户订单随时提供个性化融资服务。

——融资比例高，最高融资额度可以达到订单金额的70%。适用对象：

订单易（订单融资贷款），适合为完成大型企业供应约定的商品或服务，并有融资需求的中小企业。

申请条件：

（1）、签订的供货合同应约定结算银行和结算帐号为大连银行各分支行。

（2）、技术能力和相关资质经过需方认可，并能够提供相关证明文件。

（3）、企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录，信贷项目符合国家及地方产业政策。

（4）、银行信用等级评定B级以上。（5）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：（1）、提交借款申请、订货合同（订单）及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。

（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。

5、外协贷 产品介绍：

外协贷（装备产业拍套贷款），是指为大中型装备制造业企业进行外协配套加工等项目的中小企业发放的生产经营性贷款。

产品特点：

——服务对象广泛，适合大多数配套性生产企业。

——担保方式多样，既能以确权资产抵押或担保公司担保，也能以上下游大中型企业保证或应收账款质押等作为担保。

——资金使用灵活，借款人可以根据订单情况随时提取借款，授信期内，可循环使用，随借随还。

适用对象：

外协贷（装备产业拍套贷款），适合专为大中型企业配套加工、协作配套的企业。

申请条件：

（1）、能够提供与大中型企业长期合作的合同、订单、资格认证等文件。

（2）、其合作的大中型企业不涉及我行禁止贷款行业和“二高一剩”行业。

（3）、企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录。（4）、银行信用等级评定B级以上。（5）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：（1）、借款企业提交借款申请、协作协议及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。

（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。

6、银群贷 产品介绍：

银群贷（小企业产业集群贷款）是对主导产业聚集地区的小企业，通过上下游大企业的担保或产业链中多户联系密切的小企业联保互保，发放的生产经营性的流动资金贷款。

产品特点：

——融资门槛低，适合大多数主导产业聚集地区的小企业。——有助于建立企业间密切的协作关系，在企业间联保互保，或向下游企业担保上的同时，增强了企业间的密切联系。

适用对象：

银群贷（小企业产业集群贷款），主要适合为大型生产型企业配套加工生产服务的小企业。

申请条件：

（1）、能够提供与大型生性企业合作的相关文件。

（2）、若干小企业自愿组成授信组，或提供相应的担保措施。（3）、企业及法定代表人（实际经营者）无不良信用记录，信贷项目符合国家及地方产业政策。

（4）、银行信用等级评定B级以上。（5）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程;（1）、借款企业提交借款申请、联保互保协议及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。

（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。

7、园企通 产品介绍：

园企通（工业园区企业配套贷款）是对政府批复同意设立的工业园区内，对已经完成投资建厂的企业发放的配套流动资金贷款。

产品特点：

——针对性强，为工业园区企业顺利投产提供必要的资金支持，满足企业成立初期的融资需求。

——融资方式简便，只要完成投资建厂即可满足授信的基本条件。适用对象：

园企通（工业园区企业配套贷款），主要适合在工业园区内新投资建厂并有流动资金融资需求的企业。

申请条件：

（1）、新投资建厂的相关文件及批复合法有效。

（2）、新投资建厂的项目主要投资基本完成可以投产，项目符合国家及地方产业政策，低碳环保，可持续运行。

（3）、获得园区管理部门推荐。（4）、能够提供银行所需的其它资料。办理流程：

（1）、借款企业提交借款申请、项目有关资料及企业基本资料。（2）、银行受理后对企业开展贷前调查，并在7日内给予明确答复。

（3）、银行审批通过的项目，签订相关合同，履行相关手续，发放贷款。

8、融易通 产品介绍：专为小企业主、个体经营业主及企业股东等经营者量身定做的信用卡产品，提供方便快捷的融资功能，让持卡者充分享受“一卡在手、现金在握”所带了的资金融通的便利服务。

产品特点;——周转灵活随用随贷，最高50万元信用额度，100%透支取现。——申办简易，无抵押物担保，凭借信用，无需抵押担保，免去评估审核，手续简便，快捷到帐。

——特色分期灵活周转，多种账单分期方式，灵活调动资金。——随借随还循环使用，支持24小时透支消费或取现，按期还款，信用额度循环使用。

适用对象：

个体工商户经营业主、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司等经济实体的负责人、法定代表人、实际经营者或主要个人股东。

申请条件：

（1）、个体工商户或企业负责人。（2）、经营期间二年以上。

（3）、大连银行经营所在地有固定房产。（4）、家庭净资产总和50万元以上。（5）、个人及企业信用良好。

（6）、配偶或直系亲属承担连带保证责任。办理流程：

（1）、提供个人、家庭及企业的相关材料。

（2）、大连银行受理并对家庭资产进行核实，出具客户调查表。（3）、材料齐备，一周内完成审批，递送信用卡。

三、即将推出的业务产品 联保贷 产品介绍： 联保贷是指符合我行规定的无关联的三户以上小企业自愿组成联保体，并为联保体中每一位成员在本行办理的借款、票据、保函、贸易融资等授信业务提供共同连带责任保证的小企业业务产品。联保体的成员可以是授信客户，也可以是非授信客户（即连带保证人0.产品特点：

——保证方式采用联保体成员间相互保证的形式。

——授信额度分为联保体总额度即单户额度，其中，联保体总额度不超过上联保体净资产和所有股东净资产总和的50%，单户授信额度不超过该户上年净资产和股东资产总和的100%。

适用对象：

专业市场、产业集群、产业园区等企业聚集区中符合我行小企业划分标准的、拥有真是贸易背景的小企业联保体。根据联保体组合方式的不同，分为行业组织（行业协会、商会等）推荐的联保体和自愿组合的联保体二类。

申请条件：

（1）、合法经营，用工制度、环保要求符合国家规定，无社会不良声誉。

（2）、无未结清不良信用记录，并具有代偿债务的能力。（3）、连续经营三年以上，近二年经营状况平稳或呈上升趋势。（4）、近期无重大固定资产投资计划，或固定资产投资计划的资金已经落实。

篇6：中国电信业务产品介绍

摘要：优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

1：自我认知

业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务X的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。2：休闲

业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3：交际圈子（思想）

业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很X的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形式一种空想主义者！

4：学习

业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习，善于消化融会贯通。

5：时间管理

业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6：在公司的归属感

业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，不值一文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7：用知识自己及对待财富

业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8：激情：能不能干成事，首先要看有没有激情

业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。9：自信

业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10：习惯

业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给业务员一头牛。业绩不好的业务员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业务员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。业务员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后变成穷人的业务员把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。

篇7：中国电信业务产品介绍

课后测试

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测试成绩：70.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.证券公司发放的收益凭证不能超过净资本的（）√

A 0.5 B 0.4 C 0.6 D 0.7 正确答案： C

2.银行投资证券公司发放的收益凭证，主要是投哪类收益凭证？ √ A 固定收益凭证 B 浮动挂钩收益凭证 C 高息收益凭证 D 杠杆投资凭证 正确答案： A

3.银行收益凭证投资业务的目标客户为公开评级在（）级（含）以上的证券公司。× A A B B C BB D BBB 正确答案： D 多选题

4.以下关于应收账款SPV化中应收账款的描述正确的是 √ A 有一定可预见的现金流入量

B 获得的利息收入应足以支付SPV的利息支出 C 具有抵押价值和清偿价值 D 还款条件明确 正确答案： A B C D

5.资产证券化按照对象不同，可以分为（）√ A 场内资产证券化 B 私募资产证券化 C 金融资产证券化 D 企业资产证券化 正确答案： C D

6.以下对于票据证券化产品的描述正确的是（）× A 收益较高，收益率普遍在6%以上 B 期限短 C 风险低

D 期限长，一般在2年以上 正确答案： A B C

7.票据托管业务中，银行的合作对象有（）√ A 证券公司 B 信托公司 C 资管公司 D 互联网平台公司 正确答案： A B C D 判断题

8.固定资产证券化面临的最大问题是税收的问题。√

正确

错误 正确答案： 正确

9.银行存量客户的存量存款不得认购票据证券化产品。√

正确

错误 正确答案： 正确

10.政府可以为企业提供担保。×

正确

篇8：中国电信业务产品介绍

“公司业务”是商业银行以公司客户为服务对象的银行业务, 是相对于个人零售业务言的批发业务, 主要包括资产、负债和中间业务。

公司业务产品是商业银行按照一定的价格向公司客户提供的实物、服务和知识, 它是商业银行从事公司业务最直接的工具。按照产品种类它可以划分为广义的公司业务产品和狭义的公司业务产品。狭义的公司业务产品是指在分业经营的情况下, 商业银行为公司业务提供的融资性、存款类、资金交易、结算等产品;广义的公司业务则包含了商业银行自身所经营的投资银行业务类产品等。考虑到目前中国商业银行分业经营的现状, 除特别说明外, 本文所指公司业务产品均为狭义的公司业务产品。

①公司资产业务。是为公司客户办理的融资性业务, 资产类产品主要涉及各类公司贷款, 所以公司业务资产类产品也可以称作贷款类产品。

②公司负债业务。是对公司客户的主动和被动的负债的总和, 是资产负债表中涉及公司客户的负债项目部分。负债类产品主要涉及各类公司存款, 因此公司负债类产品又可以称为存款类产品。

③中间业务产品。指不运用或者较少运用自己的资金, 利用其在资金、技术、信息、机构网络和信誊等方面的优势, 为客户提供各种金融产品和服务并收取手续费的业务。不久前我支行为新矿集团发行的“利得盈”理财产品, 就属于中间业务产品。

2 目前建设银行公司业务发展面临的挑战

企业对银行公司业务产品的需求, 包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求也越来越强。这些都为银行拓展公司业务带来了机遇。但是在机遇的后面更多的是挑战, 面临的挑战主要有以下几点:

(1) 国内外商业银行的竞争。

随着我国改革开放政策的进一步实施, 国内各家商业银行的经营模式口趋同化, 由与产品差异小, 国内商业银行只能以提高服务的质量和降低产品价格以获取公司客户的支持;在这种状况下, 造成国内商业银行间的竞争急剧增加;同时, 由于外资银行的大量进入, 无疑将进一步增加金融竞争的激烈程度。

(2) 国家政策性银行的竞争。

国家在成立了中国进出口银行、国家开发银行、农业发展银行以后, 由于其“政策性”的背景以及低价格的公司业务产品, 吸引了大量的公司业务客户将融资需求转移到政策性银行, 尤其是优质的国有大中型企业的转移, 对商业银行的公司业务产生了一定的冲击。

(3) 投资银行业务兴起对公司业务产品产生威胁。

随着国家对国内资本市场的进一步重视, 企业寻求直接投资的途径增加, 企业融资方式由间接融资向直接融资方式转变;在分业经营的情况下, 国内商业银行无法在股票发行等资本市场展开与投资银行的竞争, 公司业务产品的发展前景形势严峻。

3 建设银行公司业务发展不足

(1) 产品的发展定位不明确。

公司业务产品发展进行明确的定位需要满足以下几个条件;帐务的集中、确定的产品测算方法、产品贡献度的测定。但目前建设银行产品体系非常复杂, 测算方法也不统一, 加之受信息技术手段和主观因素的制约, 长期以来除了进行过局部、单一产品的收益测算外, 从未进行过全方位、系统和彻底的分产品收益测算和价值评估, 各类产品占用资产的收益贡献度无法确定, 从而对各类公司业务产品的发展的目标定位不清晰。 因此, 建设银行公司业务产品发展的首要问题是细分产品缺乏收益评估, 尚未建立目标明确的产品发展体系, 从而无法进行明确产品定位。

(2) 产品部门与客户部门的职能不清。

从产品分布体系的横向分析, 国际主流银行的产品部门职能普遍定位为对产品线的管理和对客户关系管理部门的支持保障, 即负责产品开发、产品规范推广、产品销售、售后服务、产品升级, 并对前线客户服务部门提供支持保障等一系列的职能。客户部门的职能是负责对公司客户进行统一的客户关系管理, 协调产品部门进行产品的营销和开发等工作。建设银行在对公业务方面虽然设置了负责客户关系管理的公司业务部门, 但仍然存在着产品部门与客户部门职能不清的问题。事实上, 建设银行未能形成真正意义上的覆盖客户需求的产品部门, 负责客户关系管理的公司业务部门却把相当部分的精力花在为客户开发、设计产品和服务解决方案上。这种职能划分不清, 各部门各行其是的局面, 导致建设银行根据客户需求进行产品为维护和新产品开发的能力较弱, 反应速度较慢, 无法真正建立为主要客户量身定制服务的运营模式。

因此, 建设银行公司业务产品发展存在的另外一个重要问题是公司业务、产品的生产、销售体系架构设置不适应公司业务产品的发展, 产品部门与客户部门的职能不清。

(3) 客户部门考核指标不合理, 导致产品和客户部门间的利益方向不一致。

目前, 建设银行虽然有了以客户为中心设置的部门, 但对其考核的指标依然是按业务 (产品) 来设置的考核指标 (如业务量等考核指标) , 而不是关注客户的开拓、维持以及从客户方面赚取的利润。这种考核方式人为地造成了部门间的协作障碍。拥有产品开发、推广和维护职能的客户部门, 由于具备营销的核心职能就可能在进行客户关系维护过程中偏向于销售自己的产品, 其他产品往往沦为一种辅助销售的手段;在选择客户方面也是以自己产品主要使用对象为主。

(4) 产品管理的内容不全面, 缺乏规范的制度流程。

产品管理要对产品进行生命周期全过程的管理, 且应对产品的效益负责, 不仅是印发制度、控制风险、检查落实等。由于历史形成的因素, 建设银行如果说授信产品可以利用利息收入作为简单的参考, 但中间业务产品却缺乏测算手段, 这对未来拓展非利息收入尤其不利。虽然分部门核算已经展开, 但对不少产品部门的考核指标中, 利润的比重并不大, 主要还是业务量指标为主。利润观念的淡薄, 还导致一些部门或分行为创新而创新, 开发产品不考虑投入产出, 形成浪费。

(5) 产品管理流程不规范。

建设银行现有的产品管理工作也不够规范, 产品部门的一些产品创新能力不够, 产品部门的营销、推广工作还不够细致。产品推广是一项十分细致的工作, 涵盖了设备、人员、定价、分润、宣传等多个方面, 从国外银行的经验来看, 通常都有一份非常详细的检查单来指导、帮助和检查产品的推广准备工作, 建设银行在这方面还没有完整的制度。推广之外, 在产品的开发、维护、退出等方面, 建设银行与国际同业也存在着一些差距。产品开发、推广中出现问题, 不仅会影响产品的效益, 还有可能带来其他负面影响, 如客户满意度下降等。

缺乏统一管理的新产品开发工作, 直接导致了新产品开发力度不大, 推广困难等混乱局面, 降低了建设银行产品方面的竞争优势。 因此, 寻找一个切入点, 重新整合公司业务, 实现公司业务结构的战略调整, 提高公司业务的持续竞争能力是一个亟待解决的问题。

4 未来建设银行公司业务产品发展思路

(1) 大力发展人民币公司存、贷款业务。

作为一家立足中国的国有银行, 人民币业务应是中国银行未来安身立命之本。根据前述分析, 建设银行人民币产品具有较高的收益率, 是建设银行目前主要的利差收益来源, 目前人民币存贷款利差还保持在一个较高的水平, 建设银行应抓住这个有利时机, 将建设银行的人民币公司存款、贷款业务做大、做强。其中, 存款方面应重视对低成本资金的吸纳, 特别是应采取各种措施, 大力发展人民币单位活期存款业务。由于其成本较低, 应考虑采取一定的奖励措施来促进此项业务的发展。贷款方面应重视项目融资等期限长、收益大、技术含量高的产品。

(2) 积极发展票据业务。

随着票据融资渐成短期融资主流方式, 建设银行票据业务也取得了长足的发展, 收入明显提升, 但当前由于对票据业务的管理较为混乱, 不利于加强票据业务的规划和管理。票据业务的前台和后台部门之间的缺乏协调, 不能充分调动前台人员的积极性。需要尽快对组织架构进行调整, 建立独立的票据业务专营机构, 统一对票据业务进行研究、开发、维护和管理, 降低内部操作和管理成本, 期待票据业务给建设银行带来更大的受益。

(3) 积极扶持具有战略意义的中间业务, 加快产品多元化发展。

尽管非利息收入在短期内尚无法形成利润的主要来源, 但应从战略的角度观察, 中间业务产品是未来公司客户需求的重点, 不能因为大力发展存贷款产品就忽视了中间业务产品的研发和销售。建设银行应在大力加快产品多元化的进程, 加快清算和现金管理产品、咨询顾问类产品、电子银行产品和基金托管产品等中间业务产品的发展。

(4) 构建合理的公司业务管理体系。

在国外银行的产品营销整合中, 最为成功的地方在于提供银行与客户之间的单点接触, 真正以客户为中心设置银行的组织。新流程的设计需要能够为客户提供全面了解相关信息的客户服务代表, 即客户经理, 即使流程非常复杂分散, 顾客仍然能够获得完整迅速的服务。以日本的住友银行为例。在批发业务方面, 日本住友银行创立的往来账户综合银行制度充分体现了这一再造思想。该制度将银行往来账户, 包括客户的关系企业和海外机构当地法人在内看作一个企业集团, 建立以客户为主体的管理体制。银行不再按传统的存款、贷款、外汇业务等进行分工, 而是将银行金融服务职能综合化, 全面地向客户提供各项金融服务。在这一体制下, 同一客户的所有业务都要集中在往来客户综合管账户下进行。事实上, 由于金融产品纷繁复杂, 很少有客户能利用组合的眼光进行理财, 通常的柜台业务人员或专业部门的业务人员又局限于自身职能, 不能跨越部门为客户出谋划策, 通过这种业务流程的整合, 利用营销组织上的创新使客户不再面临众多的业务部门, 只需与一个业务部门接触即可, 在提高了客户便利的同时, 又实现了银行产品的集中销售。这对于建设银行以后的流程设计有着较好的借鉴作用。

参考文献

[1]陆晓明.商业银行公司业务产品结构特征[J].国际金融研究, 2003, (7) .

[2]张岑遥.试析我国商业银行产品层次营销策略[J].海南金融, 2002, (4) .

[3]吴惠涛.我国商业银行要强化金融产品管理[J].上海金融, 2002, (2) .