创业计划书范本及要求

创业计划书范本及要求（精选6篇）

篇1：创业计划书范本及要求

目录

一、概要…………………………………………………………………………1

二、产品和服务…………………………………………………………………3

三、市场分析……………………………………………………………………5

(一)宏观环境分析 ……………………………………………………… 7

(二)XXXXXXXXX ………………………………………………………8

(三)XXXXXXXXX……………………………………………………… 9

四、营销计划……………………………………………………………………9

(一)XXXXXXXXX …………………………………………………… 10

(二)XXXXXXXXX………………………………………………………12

(三)XXXXXXXXX………………………………………………………13

五、财务分析与预测………………………………………………………… 14

六、融资计划…………………………………………………………………15 附件 ………………………………………………………………………… 16

篇2：创业计划书范本及要求

XX创业计划书（黑小二）

一.计划书概要

主要包括：

公司概况、产品介绍、目标市场、市场环境和竞争分析、财务需求计划等部分。

二.公司/项目描述

公司描述主要包括：

公司的名称及logo、公司的性质、公司的组织结构、公司的宗旨、公司的价值观和信念、公司的经营发展战略、公司的设施及资金使用；

项目描述主要包括：

产品、技术、服务等项目的具体内容及相关解释，包括产品的概念、性能及特性，产品的附加价值及市场竞争力，产品的品牌、专利与其他竞争产品的优劣势比较等

三.市场分析

主要包括：

•明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域；

• 说明本产品的市场地位及过去、现在和未来的市场需求、市场成长潜力、市场价格发展趋势等；

• 说明市场上主要的竞争者及其他替代性产品的情况等。

四、组织与管理

主要包括：

公司的组织机构、各部门的功能与责任、未来组织结构的可能演变，经营管理理念及人力资源发展计划等

五．营销计划

主要包括：

1．产品策略（品牌策略、服务策略也包括在内）

2.价格策略

3.渠道策略

4.促销策略

六．生产制造计划

主要包括：

所需的厂房、地点、设计及所需的时间、成本；设备；新产品投产计划；生产线的设计与产品组装；原材料需求计划及保证措施；质量控制和质量改进计划；技术提升和设备更新的要求等。

七．技术与研究发展

主要包括：

说明产品研发与生产所需的技术来源、技术特性、技术优势及技术未来的发展趋势，介绍未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求与预期成果等。

八．财务预测

通过利润表、资产负债表、现金流量表对该项目头三年的财务状况进行预测及分析。

九．风险分析及资金的退出

主要包括：

企业内部风险分析、企业外部风险分析、风险投资的退出

十．阶段目标

十一.附录

一、格式要求：

1.封面页

xx创业计划书（黑二号）

专业

班级

学号

姓名

年月日（黑小二）

2.目录页：（宋小四）3.正文内容：宋体小四；行距固定值28磅；设置页眉如模板；页码居中

4.A4格式打印并订好。一律左侧订好。

二、内容要求：

1.能全面、灵活、创造性地将市场营销的知识进行系统、整体的运用；

2.符合创业计划规范的体系格式，内容完整全面,层次分明，语言表述清晰；

3.创业项目具有一定的价值、可行性和创新性；

4.可以参考相关资料，但是杜绝抄袭。

5.字数要求2500字以上。

三、时间要求：

篇3：创业计划书范本及要求

建设部要求, 各地要加强领导, 认真制定住房建设规划与住房建设年度计划。地方各级人民政府要采取有力措施, 加强对住房建设规划制定工作的指导和监督。城市人民政府要加强对住房建设规划工作的组织领导, 抓紧落实部门分工, 建立健全工作机制, 形成工作合力, 切实提高编制工作质量和效率。要按照“政府组织、专家领衔、部门合作、公众参与、科学决策”的原则, 做好前期调研、专题研究、规划编制等工作。深入调查, 科学确定住房建设发展目标。突出重点, 落实保障性住房建设标准及要求, 明确提出廉租住房、经济适用住房、限价普通商品住房及其他中低价位、中小套型普通商品住房的建设目标、建设项目、住房结构比例、土地供应保障措施等, 并提出包括新建、存量住房利用等多种渠道的综合解决方案。加强监督, 明确住房建设规划实施的保障措施。

住房建设规划与住房建设年度计划应在征求社会意见的基础上, 经城市人民政府批准后向社会公布。城市人民政府要在3月底前制定并公布2009年住房建设计划, 在6月底前制定并公布2008年至2012年住房建设规划, 并认真组织实施。

篇4：制定侦查计划的基本要求及范例

侦查计划是侦查活动的产物，是检察机关刑事诉讼活动中行使侦查权的主要表现形式，是对侦查活动的初步规划。侦查程序是否合法、有效，案件事实、证据是否确实、充分，法律手续是否完备，都要通过侦查计划反映出来。制定行之有效的侦查计划，要求客观全面、切实可行、操作性强，充分运用侦查谋略。侦查计划的制定要明确侦查工作的出发点、调查取证工作的重点等多方面的问题，反映侦查人员基于现有初查结果对于案件作出的初步分析，所以计划制定的本身就是侦办人员侦查意识、谋略运用的一种体现。在案件立案时就应当制作侦查计划。

侦查计划既要整体布局，又要注意从重点问题入手，对案件侦查中可能出现的问题作出一定的预见，同时提出解决方案，并随着案件情况的不断变化调整侦查计划，这样才能充分发挥侦查的作用，达到提高侦查活动工作效率和准确性的目的。因此，制作侦查计划对于保证严格执法、提高办案质量、研究犯罪活动规律、总结侦查工作经验教训等方面，都具有十分重要的意义。

侦查计划写作的基本要求是：(1)遵循格式，写全事项。侦查计划属于程式化特点十分明显的文书，其严格的程式虽然是一种外在的形式，但因它对内容也形成一种固定的规定性，所以也不容忽视。其程式性特点主要表现在结构固定化和用语成文化。(2)主旨鲜明，阐述精当。(3)叙述清楚，切实可行。(4)语言精确，朴实庄重。具体做到表意精确、解释单一、文字精炼、言简意赅、语言规范、语句规整。

渎职侵权案件的侦查计划应体现的内容：（1）对案情的初步分析和判断；（2）侦查的方向和范围；（3）侦查的开始时间和预期完成任务的期限；（4）侦查的方法、步骤、突破口的选择及侦查的重点；（5）侦查中的安全防范措施、应急预案；（6）对侦查的组织领导和侦查人员的职责分工；（7）侦查中的纪律和保密措施；（8）侦查人员姓名和时间。制作侦查计划过程中应注意的问题：（1）“保密措施”中应注明保管查证材料的具体人员；（2）“安全防范措施”应注明具体负责的安全防范人员，安全防范人员不得少于2人；（3）侦查人员不得少于2人；（4）侦查的方向和范围应注明通过询（讯）问哪些人员获取哪些证据。

二、制定侦查计划的具体范例

本文就渎职侵权案件中最常见的滥用职权案件和玩忽职守案件为例，制定两个案例的侦查计划，以其抛砖引玉。

案例一

2007年3月，A区人民检察院反渎局接举报材料反映A区B镇殡改办主任张某某违反国务院《殉葬管理条例》、《河南省殉葬管理办法》、《河南省行政事业性收费管理暂行规定》之规定，以罚代化，向本镇不愿执行火化政策的亡故人员家属收取金额不等的起尸火化保证金，就默许其土葬，不再上报区民政局强制执行，2004年至2006年共收取保证金100余万元。

侦查计划如下：

1.对案情的初步分析和判断

（1）张某某任B镇殡改办主任，系国家机关工作人员,其身份符合滥用职权的主体资格。

（2）张某某作为镇殡改办主任应当按照国务院《殡葬管理条例》、《河南省殡葬管理办法》、《河南省行政事业性收费管理暂行规定》等殡葬管理的规定，执行火化政策，但犯罪嫌疑人张某某违反国家规定，超越职权，以罚代化，默许不愿火化的亡故人员的家属将其亲属土葬，违法向其收取起尸火化保证金，并不上报区民政局强制执行，2004年至2006年共收取辖区内保证金100余万元，致使人民利益遭受重大损失。

（3）根据刑法第３９７条之规定,张某某涉嫌滥用职权犯罪。

2.侦查的方向和范围

根据本案实际情况,侦查方向是查清张某某涉嫌滥用职权犯罪行为的过程及后果;侦查目标是张某某超越职权、违法决定以罚代化的行为及情节;侦查范围:证实张某某涉嫌滥用职权犯罪的书证、证人证言、勘验等证据。应查明以下事实：

（1）调取A区B镇殡改办的财务账，获取殡改办2004年至2006年收取保证金及金额的证据。

（2）调取A区民政局、B镇政府有关殡葬改革文件、规定、办法，获取镇殡改办及主任职责的证据。

（3)询问A区民政局、B镇政府主要领导，获取嫌疑人滥用职权的证据。

（4）搜集整理国务院《殡葬管理条例》、《河南省殡葬管理办法》、《河南省行政事业性收费管理暂行规定》等殡葬管理的规定，获取对犯罪嫌疑人定罪依据的证据。

（5）调取B镇殡改办2004年至2006年各村收取以罚代化保证金名单，获取书证。

（6）由侦查人员、技术人员及A区民政局稽查人员组成现场勘验组，到B镇各村进行现场勘验，起尸火化，并由民政局出具起尸火化报告。

（7）询问各村亡故人员家属，获取以罚代化书证及证人证言，使其形成证据链条。

（8）询问B镇各村主抓殡葬改革的村干部，获取以罚代化证人证言。

（9）询问殡改办有关人员，获取殡改办以罚代化收费程序及责任人的证据。

（10）调取B镇政府、殡改办任职文件，获取证明张某某任职时间的证据。

（11）讯问犯罪嫌疑人张某某，获取其实施犯罪行为的动机、目的、方式、方法及危害后果。

3.侦查的开始时间和预期完成任务的期限

自××××年×月×日立案侦查，力争×天侦查终结并移送审查起诉。

4.侦查的方法、步骤、突破口的选择及侦查的重点

（1）侦查的方法：通过讯问犯罪嫌疑人、询问证人、现场勘验、调取书证等侦查行为确定犯罪嫌疑人的犯罪行为。

（2）侦查的步骤：采取先调取外围证据（询问证人、现场勘验、调取书证等侦查行为获取的证据），再接触犯罪嫌疑人，对其讯问以确定其犯罪事实。

（3）突破口的选择：张某某超越职权违法决定以罚代化向亡故人员家属收取起尸火化保证金人数及金额。

（4）侦查的重点：收取起尸火化保证金的金额及未火化的人数。

5.侦查中的安全防范措施、应急预案

（1）严格按照办案程序安全办案，讯问嫌疑人在讯问室进行。严格办案程序和纪律，严格交接班制度。

（2）对案件的侦查人员进行案前安全警示教育。

（3）案件的安全工作由案件的主办人员甲某、乙某负责。一是要求案件的主办人员签订《安全办案责任书》，二是安排两名干警具体负责安全防范工作，三是法警安排两名配合办案的每一个环节。防止在办案中涉案人员自杀、自残、脱逃等责任事故发生。

（4）办案过程中与院纪检、监察部门结合，请纪检、监察部门对渎检执法进行监督。

（5）根据犯罪嫌疑人身体素质、心理状态在讯问区域内配备的药品、疏通应急通道,并配备应急照明设施等。侦查中配备好办案车辆，24小时开通通讯工具,在出现特殊情况时,能及时汇报,上下连通,迅速出动。

6．对侦查的组织领导和侦查人员的职责分工

由主管检察长、局长对侦查工作全程领导、负责对相关单位和部门的协调，由甲某具体负责对每天具体工作的安排提出建议，询问（讯问）有关人员、每天证据的收集整理、保管查证材料。乙某具体负责搜集有关书证及鉴定工作，内勤负责提供各类法律文书等后勤保障工作。每天侦查中遇到具体问题需要改变计划时，请示主管检察长、局长同意后随时改变计划。

7.侦查中的纪律和保密措施

（1）严格按照刑事诉讼法和刑事诉讼规则开展侦查工作。每天向主管检察长和局长汇报侦查情况，确定次日侦查方案。

（2）严格遵守保密制度，严防泄露案情，杜绝各类事故发生。把保密工作贯穿于办案的全过程，对案件的法律文书等材料要妥善保管，禁止干警在手机和电话中谈论案情。严格禁止将案情、证据、当事人及诉讼参与人的情况向无关人员泄漏。

承办人：甲某

乙某

××××年×月×日

案例二

李某某，男，39岁，2004年至今任A县B镇土地所所长。2005年10月，王某某和A县B镇C村五组村干部一起到B镇土地所找到李某某，要求在C村五组一个废弃的砖场，准备重新建砖窑，生产粘土砖，需要占用土地(包括基本农田)共30亩。李某某答复：“只要给群众工作做好，清整了”，并决定收取王某某的砖厂5700元的土地复垦费。王某某自2006年2月开始生产，到案发前共侵占并破坏基本农田89.5亩。

侦查计划如下：

1.对案情的初步分析和判断

（1）李某某系B镇土地所所长，系国家机关工作人员，其身份符合玩忽职守的主体资格。

（2）李某某作为土地所所长应当按照《土地管理法》《土地管理法实施条例》、《河南省土地管理实施办法》等中规定的对违法占地及时查处和予以取缔的规定办理，但犯罪嫌疑人李某某工作严重不负责任，没有认真履行职责，在明知辖区内王某某的砖厂如果生产粘土砖，将大量取土的情况，李某某答复:“只要给群众工作做好,清整了”,并决定收取5700元的土地复垦费，放任砖厂大量生产。

（3）李某某的行为造成基本农田89.5亩被破坏的严重后果。

（4）根据刑法第397条的规定,李某某涉嫌玩忽职守犯罪。

2.侦查的方向和范围

根据本案实际情况,侦查方向是查清李某某涉嫌玩忽职守犯罪的过程及后果;侦查目标是李某某不履行职责、不认真履行职责、放弃履行职责的行为及情节;侦查范围:证实李某某涉嫌玩忽职守犯罪的书证、证人证言、勘验、鉴定等证据。应查明以下事实：

（1）调取A县土地局、B镇土地所有关B镇C村王某某砖厂所有报批手续、文件；确定该砖厂是否合法生产。

（2）调取A县土地局、B镇土地所有关文件资料，明确B镇土地所人员的分工等，获取证明李某某职责及任职时间的证据。

（3）调取A县土地局、B镇土地所财务账，获取王某某砖厂是否缴土地复垦费的证据。

（4）由侦查人员、技术人员及A县土地局工作人员组成现场勘验组，到王某某砖厂进行现场勘验，获取王某某砖厂破坏基本农田的亩数及破坏程度的证据。

（5）调取土地部门的地籍档案，了解砖厂所取土地所属的类别，获取遭砖厂破坏的土地性质、类别的证据

（6）委托B县土地部门对王某某砖厂吃土破坏基本农田进行鉴定，获取砖厂吃土破坏基本农田的亩数及破坏程度的证据。

（7）询问B镇C村五组村干部，获取李某某在王某某砖厂申请过程中不履行职责的证人证言。

（8）询问砖厂王某某，获取砖厂向土地所申请办厂过程、李某某如何表态，不履行职责证据，获取砖厂缴费书证、砖厂生产时间、砖厂吃土破坏程度等证据。

（9）询问土地所有关人员，了解土地所职责分工及确定责任人，获取土地所所长李某某不履行职责的证据。

（10）询问五组部分村民，获取砖厂生产时间、砖厂破坏土地程度等证据。

（11）询问土地局主要领导，获取土地所所长李某某不履行职责的证据。

（12）讯问犯罪嫌疑人李某某，获取其实施犯罪行为的动机、目的、方式、方法。

（13）搜集整理有关土地等有关部门的法律、法规，获取对犯罪嫌疑人定罪依据的证据。

3.侦查的开始时间和预期完成任务的期限

自××××年×月×日立案侦查，力争×天侦查终结并移送审查起诉。

4.侦查的方法、步骤、突破口的选择及侦查的重点

（1）侦查的方法：通过讯问犯罪嫌疑人、询问证人、现场勘验、调取书证、委托鉴定等侦查行为确定犯罪嫌疑人的犯罪行为。

（2）侦查的步骤：采取先调取外围证据（询问证人、现场勘验、调取书证、鉴定等侦查行为获取的证据），再接触犯罪嫌疑人，对其讯问以确定其犯罪事实。

（3）突破口的选择：李某某不履行职责造成砖厂大量吃土破坏基本农田的亩数，确定责任。

（4）侦查的重点：砖厂吃土破坏基本农田的亩数和程度。

5.侦查中的安全防范措施、应急预案。

6.对侦查的组织领导和侦查人员的职责分工。

7.侦查中的纪律和保密措施

第５、６、７三项内容参考案例一的侦查计划相关内容。

承办人：甲某

乙某

篇5：创业计划书范本案例

案例一：饰品店创业计划书

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。xx公司产品有。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

软件(启动投入)：100元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元

参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

案例二：健身房创业计划书范文

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单

一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（三）具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

（四）目标消费群定位

（1）根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

（2）按照族群类别划分：

A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（五）经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

A类店：400~600㎡；（适用于筹备期）

B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，适合周末）

日卡20元，（一天）

学期卡450元/学期（包学期）

（5）销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度

（备注：创业者可访问创军团

了解更多创业知识）

假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：

方案

1、（晚上运动型）

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案

2、（白天运动型）

白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案

3、（周末运动型）

周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算

1、经费预算表

数量

单价

合计

跑步机

3500

17500

五人综合训练器

13000

13000

坐式蹬腿训练器

5000

5000

坐式胸肌推举训练器

6000

6000

下斜举重床

6500

6500

臂力训练器

6000

1200

其他设施（乒乓球台等）

若干

30000

其他费用（租金等）

220000

合计

300000

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入

八、附录

1、资产负债明细表

资产

合计（元）

跑步机

17500

五人综合训练器

13000坐式蹬腿训练器

5000

坐式胸肌推举训练器

6000下斜举重床

6500

臂力训练器

1200其他设施（乒乓球台等）

30000合计

79200负债

合计（元）

银行欠款

80000

其他欠款

140000

合伙人出资

80000

合计

300000

2、利润表（经营初期）

编制单位：第五健身房

201﹡

单位：元

项目

本期金额

一、营业收入

222300

减：营业成本

60000

销售费用

1500（宣传费用）

管理费用

5000

财务费用

5280（银行借款利息）

二、营业利润

150520

加：营业外收入

2000

减：营业外支出

1500

三、利润总额

151020

减：所得税费用

48825

四、净利润

102195

财务费用为银行借款的利息费用

年利率6.65%，80000*6.65%

注：营业收=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预计收入数

3、盈亏收支情况表

时间

具体内容

收支情况

前期（1-3年）

净利润用于偿还贷款和解款

亏损

入

发展（3-4年）

净利润持续增长，借款与贷款还清

篇6：创业计划书写作范本

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差

异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非

全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。