高端私人会所的策划方案

2024-07-09

高端私人会所的策划方案（精选7篇）

篇1：高端私人会所的策划方案

高端会所经营管理方案

一，市场分析：

北京的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅

KTV迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。目前北京的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入可以说都是目前北京市场上“空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。1，私人会所：

国内私人会所最早起源于90年代的北京，先后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有：长安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所”这四家的入会费均为：1万---1，5万美金不等，每月还要交纳1000美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流PARTY为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员阶层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的：商业，金融，文化的中心地带，而且会员的组成也都很统一。

2，俱乐部：

北京最早形成规模的KTV（夜总会）始于北京的“唐人街”和王府井国贸附近。随着唐人街的拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附近，目前比较成功的有，8号公馆天上人间翡翠明珠京华时代等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式，而顾客组成也比较固定。

二，经营定位：

1，XX国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环可以说是北京面前非主流的娱乐地带，公司的营业项目比较多样性集：客房酒吧KTV洗浴棋牌餐饮为一体，但是主要的营业区域及重点还是应以KTV为主，以其他营业区域的收入为辅助项目，也就是说要以KTV带动其他辅助项目的盈利范围。

2，XX国际虽处于非北京娱乐中心地带，但是无形中也是一个有利条件，也就是说公司附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不是十分注重地理位置，私人会所的概念是：产权归私人所有的文化或商业空间。

3，综合上述市场情况和公司的现有状况，如XX国际会所一开业就进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大的，所以建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模式。一但公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标准时，管理层会按当时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后从而转移经营方向。下面我们来分析顾客最基本的消费心理

XX国际会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等

2）成熟的商业洽谈氛围和人脉基础

3）公司会员的私秘性

4）良好的公司品牌，客人觉得来XX国际会所消费是身份和地位的象征。

5）董事的朋友或生意伙伴

如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，除非碍于情面或是有事找董事谈。如公司想达到上述条件的话就应考虑重点打造公司的核心竞争力和品牌效应上

4，经营模式分析：

如想经营高端俱乐部的话就应把前期重点放在加强公司的核心竞争力打造公司的品牌效应上。

XX国际会所的核心竞争力以以下几点为核心：

1）会员的层次和会员数量

2）会员的综合服务管理

3）软件上的管理及服务

4）公司为会员提供的娱乐和文化氛围

5）公关人员的素质

6）公关人员的服务方式

7）公关人员的管理方法

8）公关人员的收入方式和后勤管理

9）公司的硬件实施和条件

品牌效应应做到以下几点：

1）广告模式的推广（长期）

2）会员的含金量

3）每次会员PARTY的举办形式

4）非会员交友性活动

5）媒体宣传

6）口碑宣传

备注：具体的广告和营销方式第四，第五章节体现

三，管理方案及项目定位

1，公司的管理目标是：营造一流的消费氛围和服务利念，从而打造京北第一会所品牌 2，公司的营业区域分为：KTV包房，酒吧，棋牌室，客房，会议厅，餐厅，多功能厅，SPA（水疗）

3，KTV管理定位：

前章提到KTV是会所前期打造的重点，管理团队认为还是按照传统是经营模式和收费标准。而前段时间得知公司想走公关由公司负费制度，那么我们下面分析一下两者之间的成本和管理

第一种模式：公司承担公关费用

例如：有8位客人过来消费，所在房间最底消费为：5000元

那么公司提供的服务项目为：8名公关（或是更多）

1名包房公主

1名包房小弟

成本为：8（公关）×600=4800

1（包房公主）×500=500

1（包房小弟）×100=100

总和为：5400元就算收取客人30%的服务费的话（1500）那么公司还要担负：

5400-1500=3900元而客人的总消费刚为：5000元刨除酒水成本，房租，水电，消耗，辅助人员开支，及后勤保障和其他费用公司根本不赚钱。

第二种模式：客人自负小费

公关人员和服务人员的收入为客人给小费的方式，公司则会对人员雇佣上费用几乎为零成本，反而服务人员也会更尽心地为客人提供优质的服务，省去了管理人员监督的方式，无形

中节约两方面的成本和开支。也就是说公司雇佣免费的服务人员资源，而我们只需要提供后勤和其他方面的辅助性福利。

4，酒吧经营管理定位：

酒吧的营业面积为：90平左右功能定位：静吧和会员交流区，主要功能：

1）会籍顾问和顾客交流

2）会员间相互交流

3）提供静吧鸡尾酒和简单饮品及小食

4）提供大堂吧功能

5）花试调酒表演

5，棋牌室

现棋牌室共有3间，营业面积为60平，经营方法：以传统的按小时收费制度，并提供其他服务例如：点餐，酒水，小食，经营方法：

1）每小时收费100元（暂定）

2）可提供刷卡服务（把顾客卡内的钱兑成现金）

3）兑换外币

4）小额借贷

以上2—4条只针对会员服务

6，客房

客房为24小时营业区域，带SPA的客房定为VIP房

客房分为2种营业模式：

1）传统客房模式

2）计时休息模式，但计时休息要单独设定房间

两种模式均需要提供，按摩等其他正规洗浴的服务项目，及点餐和早点

7，会议室

会议厅应按照多功能的目标发展，1）公司会议

2）本公司内部大型会议使用

3）配备投影，电脑，传真，复印，会议记录，宽带，等办公设施。

4）会员间商务洽谈使用

5）两种收费方式：按天收费计时收费

8，餐厅

餐厅营业面积为100平米，以高级西餐为主，管理团队也考虑海鲜和燕，鲍，翅等高档中餐，但餐厅面积和厨房对海鲜的养殖和燕，鲍，翅初加工等工作有很大限制，而且这一方面的人员开支和原料成本也非常高，所以建议董事会在餐厅的运营项目上走高档西餐路线。

如后期会员有这方面要求，则另行整改。

餐厅服务项目：

1）高档西餐和红酒

2）客房供应早茶

3）为其他营业区域提供点餐服务

4）承办小型宴会和冷餐会

5）餐厅应有单独音乐播放系统

6）或是有单独的演出人员（钢琴，小提琴等）

7）可点歌或点曲服务

餐厅的经营方针应以，投入少成本少高回报为主要方针，主要看后期的运营和炒做及客人对餐的评价

9多功能厅（玻璃中厅）

多功能厅面积为110平米左右，管理团队把玻璃中厅定位为多功能厅，主要功能及营业方式如下：

1）做新闻发布会现场

2）举办大型会员交流活动

3）举办各种PARTY和节日活动

4）大型鸡尾酒会和冷餐会

5）会员商业交流

6）做会员公司商业聚会

7）本公司节日聚会

8）出租做其他服务项目

多功能厅如想提供上述所有服务项目的话应考虑辅助服务设施如：演出台（可移动），DJ设备，音响，灯光等等一系列设施及硬件。

四，营销目标：营销目标：打造京北第一娱乐品牌，五，营销方案（品牌推广）

营销方案：外部营销，内部营销

外部营销：

第一，广告方式：

1）媒体广告：电视，电台，报纸，杂志，专业网站

2）平面广告：户外广告牌（高速路入口，别墅区或高级公寓，商业中心，公司周边等等）

3）商业活动

4）地缘互动（高尔夫球场，物业，其它非竞争对手的高消费场所）

5）口碑（顾客间）

6）大型会展（车展，CHIC…）

7）品牌互动（与奢侈品牌合作推广）

第二，人员营销：

1）成立专门的公司推广部，对外联系会员，并对现有会员做售后服务和联谊

2）对外推广公司品牌（具体模式由管理团队制定）

内部营销：

1）稳定现有会员人数，并经常性举办会员联谊和活动

2），增大会员间沟通和接纳新会员，3）建立会员咨询和服务体系，例如：某会员咨询会籍部或管理人员：XX国际会所是否有某某银行的会员？我想和他们谈点事情，我们就要做到给予介绍，并约定时间和地点，让两者沟通。相信这应是会员对公司最大的希望及肯定。

4）发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员入会

现阶段一个企业的品牌和成长很大一部分靠品牌效应和自身的对客服务的运营，我们做营销的直观目标是：不管是成功人士还是普通消费人群，你可以不来XX国际会所，但你觉对不可以不知道XX国际会所！做XX国际会所的会员是身份的象征！

届时我们管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会，管理团队有大量，广告，策划，PARTY，品牌推广等成功案例，并有丰富的相关人脉基础。对于XX国际会所的品牌推广，管理团队有足够的信心和应验，会拿出多种方案供董事会选择。

六，筹备事项预计开业时间为十月份前期六月底就应当进行筹备的各项工作

制定正式筹备工作进度表

员工的招聘工作制定招聘方案，（招聘广告，招聘人员定位及人员工资表）

A：装修工程进度表

B：楼面工作人员培训计划表

C：场所所需软件，配套设施，相应的内部所需配置设施设备等工程进度表

D：协助投资方做好相关申报手续方案，提供可行性意见

E：采购营业必需用品及配置定做订购

制定前期宣传方案（为下一步提高知名度打基础）

制定开业庆典具体方案

制定所有岗位管理制度，消防制度，财务制度，禁毒制度等相关管理条例方案

开业前期的策划活动及营销人员的定位，及具体行销方案

二、试营业初期工作

1、日常运营现场管理

2、企业凝聚力完善

3、成本核算计划制定

4、市场营销开发客源等

5、员工在岗培训管理工作

6、电脑化、表单化管理的细公化

7、企业信息互联平台

8、建立有效的企业对内对外的文案资料室等

三、正式营业

1、试营业工作调整与总结

2、实施根本企业文化即定的管理目标管理

3、建立特殊的企业文化服务

4、突出市场营销，开发客源，调整服务对象等。

以上管理策划工作计划表只是概述，具体实施方案要根据实地场所的娱乐功能、营业面积大小，具体制定详细计划表

会所的VI设计

会所人员构架及

1成立筹备办公室财务，工程，采购，保安等人员到位

2落实公安、消防，城管，卫生，街道等各项事宜

3实施专人把关材料的进货渠道及价格，并对工程进度及质量监督。

4对前期到位的个部门工作人员进行上岗培训并规范化操作。5确立内部编制并进行首批人员招聘及备案。

6制订内部详细需求计划

10、接洽各路酒水商及相关供应商

11、制定各类家具的风格和数量

12、制定所有电器数量和型号

13、健全建立内部各项规章制度并成文字

14、编制内部电脑软件程序

15、进行全体人员培训考核并安排宿舍及伙食

16、定制各类工作服风格及式样

17、进行灯箱招牌效果图演示并制订

18、联系并进行广告媒体的宣传

19、装修工作限时完工

20、所有物品到位并进库

21、确定相关演艺人员并专人负责

22、进行内部全体人员模拟操作

23、准备试营业并策划开业庆典

定制各类工作服风格及式样

预计可获得的赞助资金

其中：选定一款洋酒做专场，20万左右

选定一款啤酒做独家促销 5万左右

选定一款红酒做专场 1万左右

其他各类饮品均有不同程度的进场优惠

筹备期各项工作指南筹备期间的工作安排[考勤、进度等人事及财务办公程序

内部详细需求计划

人员编制及工资提成员工招聘及培训计划

名片及酒水牌制作

各级工服风格及采办

各类供应商的接洽与谈判

演职人员的安排与管理

内部各项规章制度

公关人员的安排与管理

营销策划及对外宣传方案

点歌系统、电脑系统、门禁及会员系统设计与管理

内部各类表格帐单及特殊物品制作

篇2：高端私人会所的策划方案

会所所处地理位置和环境的“硬”件是不容置疑的，可以说是实力的体现。那么如何从精英

人士最关注的四个方面来给我们自己定位：独特性、服务、产品、价格。这四个方面告诉消

费者我们能为会员提供什么，我们提供的东西在业内与竞争对手相比能达到什么程度，并且

会持续的投入多少以做得更好。解决了这个问题，我们就是最好的！我们需要重点关注的问题有两个：

一、我们来了，我们是谁，我们在做什么，我们能给会员带来什么好处。

二、在这样的背景下，定位的准确性，理念的传播与倡导比消费场所的细节的透露更为重要。会

所简介会所定位为顶级商务精英会所。客户群体只限于“金字塔尖”的人群，我们只为最

高端人群提供五星级私人服务，会所面向国内外商界精英、社会名流人士、驻京外国使馆官

员等高端消费群体，会所特别注重为会员提供私密化、人性化的服务。力求打造中国顶尖商

务休闲会所。会所经营定位

1、顶级奢华精英会所

2、会员制管理型会所

3、奢华商

务休闲会所五大特色

1、所有服务均为顶级精英所打造，会员邀约制度，并实现会籍管

理。

2、奢华概念：能给高端人群定制服务，针对个人喜好简单改装办公室和卧室，并配

有专职高端（办公及生活）秘书。

3、联盟概念：加入会所等同于加入我们的圈子，可以

提供专业公关人员促成您想要的任何合作，并保证利益最大化。

4、保密概念：备有安检

器材，也可自带安检器材，可保证会所范围类无任何偷拍录音设备

5、承办高端音乐会演

出、商务宴请、高端私人奢侈品拍卖；为会员设立珠宝展示厅、书画艺术品拍卖厅、欧式西

餐厅、中西式特色包厢、酒吧、雪茄吧等商务休闲场所。

会员制会籍管理

入会资格个人终身卡10万RMB﹐个人总资产在500万RMB以上。企业终身卡15万RMB。企业优惠2位9万，3位6万，年费1.5万（此资费为保

证金，如要退会是可以退还的，我们所有项目消费均有单项收费，使用年或月结算，保证金

客户可以选择是否参与我们的投资，如参与我们的投资，会有年终分红）企业会籍所有企业会籍可以只由企业的主要负责人享有，即只有一名提名人。也可由多名高级职员享

有企业会籍，即企业附属会籍提名人。每一位会员都有权使用国际联网的百余家高级俱乐部。

所有持公司会籍的会员每年须缴付年费。公司会籍满三年可转让与其他公司。个人会籍适用于年龄在21岁以上的个人及其配偶和21岁以下未婚子女。个人会籍在满三年可转让与

其他个人。个人会籍享受缺席会员权益，最长缺席年限为三年。团体会籍公

司、合伙事业或社团均可以公司名义注册成为团体会员，并可提名一名或以上之代表，及其

配偶和二十一岁以下之子女享用会所之一切设施。团体会籍不享受缺席会员权

益，但可以在公司申请下更换提名人。外交荣誉会籍外交荣誉会籍适用于各国驻

华使领馆大使、商务参赞等高级外交官，以及在华外国商会主席/秘书长。外交荣誉会籍不

可转让。消费类型高端商务办公，休闲会所，五星级私人服务。

消费群体定位

1、国内外商界精英、社会名流人士、驻湘外国使馆官员

2、大型企业，年收入百万以上的人群，希望借助我们这个平台能达到年收入千万的人群

会所功能设计

场地类：

个人专属商务办公室（租用）

个人专属定制客房（租用）

豪华会议室（租用）

豪华展厅，高端商品发布会（租用）

休闲场地，茶房、红酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室

（定制高规格菜品）儿童活动场地，宝宝CLUB（提供专业儿童培育师，个性化定制益教

娱乐项目，保证宝宝玩得安全，开心）珠宝展示厅书画古董展示厅拍卖厅豪华餐饮（中西式高档餐饮）大厅商务咨询类：总裁培训班高端企业运营咨询高端投资咨询（这部分的操作一是跟其它专业做培训和企业咨询的公司合作，另一部分我们自己培养两个专业人才）

人才交流类：定向人才输出我们跟大多数高端人才猎头公司合作，可以指定要什么人，会所尽一切可能去挖过来。（无非就是钱的问题，只要客户出得起价）全能秘书会所为会员培养一批专业高素质私人秘书，能解决任何生活问题和工作问题（因为有了我们做后盾，完全可以实现租用一个人解决您的任何问题）。（秘书不懂的，没法做到的，由我们去做，秘书只需要告诉我们客人的需要就行，我们的资源等同于秘书的资源）让我们的会员真正感觉到，回家不如回会所，因为多数成功人士家里有难正视的家庭关系，会所是会是一个以办公为借口的避风塘。回公司不如回会所，因为多数公司里有难以处理的人际关系，或是各种矛盾，会所会是一个更有档次，更轻松自在的办公环境。商务服务类：（此类服务均为会员专门定制）私人奢侈品拍卖会高端人才交流会商务宴请酒会项目研讨会（邀请项目类专业人士及业内知名人士列席并协助会员解决问题）项目招商融资会营销宣传推广策划资料准备宣传片（视频）在各大网络视频媒体投放图文（各个宣传推广平台上宣传推广使用的图片文字）音乐（流行音乐，宣传会所定制的专属音乐，全都打上某某私人会所出品）

宣传方式广告投放与异业联盟

1、知名报刊：湖南日报、长沙晚报、潇湘晨报。在第一阶段每三天投放一次。（为期三个月）

2、知名高端杂志：《尊品》、《芒果画报》等一是做一期专纺，二是定期做会所活动宣传，我们做活动，请他们采编投放（作为他们的新闻事件投放我们自己就不用花钱）。

3、制造事件营销，商端会所开业或是开业前跟某知名高端商场联合做什么活动，由电视台采编播放。

4、收集财经类、高尔夫类、游艇类、经管类、汽车类、房产类、奢侈品类、俱乐部类、旅游类、机票类、古玩收藏类的大型知名网站，并与其就网络新闻，广告投放等展开合作，借用他们的平台进行宣传推广。

5、在分众传媒投放广告，分众传媒的视频设备覆盖面积比较广，而且主要集中在高端场地，比较适合为会所做广告投放。

6、各大高级酒店电梯广告投放以及宣传画册投放（杂志栏）

7、在湖南高端别墅住宅区广告投放。如：高尔夫别墅区（湖南有几个）、湖南理工学院别墅群等，到湖南各大高端房地产商处了解各商家旗下开发了多少高端别墅，跟他们积极展开异业合作，购买他们的别墅送我们的会所资格，在他们别墅区里做一些路面广告牌或是我们做些小投资如公共设施维护等，取得广告栏位。自己可以用，也可以做一些高端产品宣传用。

8、与各大总裁培训班展开异业合作，他们课程付费达5万以上的每期学员送一期我们的宣传册，另给他们介绍资格，介绍一位会员加入我们给予多少提成。或是我们的什么场地定期给他们使用等。或是深度合作他们的总裁培训与我们联合经营，我们占有他们客户消费的多少分红，他们使用我们的场地等。

9、在古玩收藏市场做定期定向广告投放。另寻古玩鉴定师为我们做转介绍，每介绍一位会员入会给予多少提成。他们一般都有自己稳定的客户群体，设计专门的转介绍说词，可以使他们的效率提高很多。

10、在高档轿车4S店（如宝马、奔驰、路虎等）做定期定向广告投放。另请4S店客户经理为我们做转介绍，每介绍一位会员入会给予多少提成。他们一般都有自己稳定的老客户群体，设计专门的转介绍说词，可以使他们的效率提高很多。

11、与湖南省兰花协会、路虎车友俱乐部、古玩收藏协会„„等组织合作，邀请他们的精英人士做转介绍。

12、制作有特色的图文并貌的高级宣传手册，提高会所的档次，强化记忆；

13、精英会所会员手册。

14、官网资料更新。

15、QQ群、MSN。建立自己的VIPQQ群，发展潜在客户。

16、有计划的定期在时尚杂志做我们的活动宣传。人员营销

17、成立专门的推广部，对外联系会员，并对现有会员做售后服务和联谊。

18、所有转介绍人士都自动成为我们的特殊会员并给予部分提成。

19、电话营销，从房地产商处、古玩收藏商处、高档轿车4S店处、收集高收入人群资料。做定向潜在客户挖掘。内部营销1）稳定现有会员人数，并经常针对性举办会员活动2）建立会员咨询和服务体系，例如：某会员咨询会籍部或管理人员：会所是否有某某政府职能部门的会员？我想和他们谈点事情，我们就要做到给予介绍，并约定时间和地点，让两者沟通。相信这应是会员对公司最大的希望及肯定。但为保护会员的私密性，接到类似的电话或提问应答“您稍等，我帮您查一下，稍后给您答复”并及时联系该会员，征得其同意后方可安排两者沟通。

3）发挥会籍顾问的潜力，拉动其他非会员入会现阶段一个企业的品牌和成长很大一部分靠品牌效应和自身对会员服务的运营，我们做营销的直观目标是：不管是成功人士还是普通消费人群，你可以不来精英会所，但你绝对不可以不知道精英会所！做精英会所的会员是身份的象征！届时管理团队会相应制定广告及营销方案上报董事会，其中包括，广告，策划，PARTY，品牌推广、企业VI等,拿出多种方案供董事会选择。经营策略

1、采取分阶段经营策略第一阶段（宣传推广阶段）：为期3个月不接收任何会员，也不开放，仅做宣传铺垫，概念引导，使人觉得，高贵，神秘，产生必须去看一眼否则会遗憾终身的感觉。前期宣传推广三个月（宣传时间越长效果会越好，太长了也会有些冷场，个人认为3个月最合适）第二阶段：开放参观在前期宣传，宣传预热了市场后，进行为期一周的参观时间，这段时间邀请各方名流免费参观，时间定为每天一次，两小时或一小时，批次进行。由导游带领，用准备好的说词极力塑造我们奢华尊贵，隐秘贴身服务的形象，浏览设定好的路线。

第三阶段：会所试营业市场专员邀约潜在客户群体免费参观体验一个月，这一个月可视为成交收现的一个月，也就是会所试营业的一个月，这一个月积极的收集潜在会员的各种喜好和需求，然后有针对性的展开公关服务，促进成交收现。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我们能将客户的需求做到极致。第四阶段：正常经营此后不再对外招收会员，必须由老客户邀约才能加入。

2、加入国际高级俱乐部联盟，与他们实现高端会所资源共享。

3、会员关系维护营销目的：维护老会员、吸引新会员。主要维护手段：不定期举办会员活动。例如：为新会员举行专项活动，如新会员入会鸡尾酒会。新财富论坛—商业推介活动，如房地产投资、置业专项活动等。节庆日才艺表演类活动（始终保持我们的活动不断，每周一次小规模，每月一次大规模的，让会所高频率出现在高端人士的眼里）设立了会员服务部，为会员提供有价值的、延伸性的个人贴身服务，加深会所与会员的关系。贴身服务（举例）：在会所餐饮部用餐，记录了会员的口味、习惯和各种偏好；保留专用的餐具、茶杯；生日送高级红酒，代办生日宴会；帮助会员结识非会员知名人士等。附加绑定服务：待发现还有哪些未想到的服务却可以作为此项概念推广的异业联盟积极开展异业联盟。我们也不是任何行业都专业，任何事情都能做到的，我们需要积极的与各行业精英个人和企业展开广泛的合作，除了转介绍以外还有很多业务我们自己做不到的交给他们去做。我们作为异业联盟的发起方，能享有最高的利益和资源。另外我们也积极参与到各大异业联盟组织商业团体里去，与各个行业展开广泛的交流与互动。尾声这份方案也许还存在很多不足的地方，但我想仅供参考是足够了。这里面记录的每一条款都是本人可以设计并实施的，如有需要，可以给出更详细的执行方案，此份方案一直未出来主要还是因为其太占用时间和精力，如果这份方案有价值，那么也会尽力去完善和做下去，如果没有价值，也不会继续投入时间和精力到这里面来。高端会所的运营有它非常特殊的地方，也许专业经验上我们会有一些不足，但作为做品牌策划和营销的人士来说，基本上都是大同小异的。在我们没有挖掘到更好的高端会所营销专业的人士之前，这些是足够支持我们运营的，我相信，只要以上的方案按计划和预算有步骤的投入和运营，高速成长和发展是一定的，也许没法做到极致，但我们团队是不断优胜劣汰的，我们的团队也是不断成长的。因为没有更进一步的市场调查，没有给出预算方面的数据，但是预估第一期广告投入200万以

内是肯定足够的。未设计和列出方案还有：

1、预算图表

2、人员配置

3、执行方案

4、此方案提及的各科目实施方案

篇3：高端私人会所的策划方案

关键词：私人会所,地域性建筑,乡土建筑

一、方案用地简介

项目位于昆明晋宁县清水河镇的水库边。晋宁县位于滇中, 是滇文化发样地, 航海家郑和故里, 世界著名磷都之一。清水河是晋宁的一个小镇, 以制造砖石和其他建筑材料为主要产业。业主想在清水河边建一个小型私人会所, 供亲朋好友聚会使用。在和业主多次的交流之后, 建筑师最终把会所定位为一个集工作、休息、酒吧、画廊、会议、餐厅和各种不同住宿功能空间为一体的私人会所。

会所用地四周为山林, 自然景观优美, 视野开阔。如何让建筑融入此环境从而体现自然的宁静又带有自生的本地标签, 是建筑师首要考虑的问题。会所用地西面靠山, 东面临水。水边四面绿树成荫, 完整的自然森林统一在湛蓝的天空下, 整个环境宁静、祥和。场地上最吸引人的是一个面积为3, 000 m2的水库。站在水边, 凉风习习, 好不惬意。对场地特征和特性的感知往往引发建筑师对方案最原初的想法。

建筑师基于产生独特的场所感和归属感考虑, 决定把会所尽量靠近水面, 好似建筑长在水边。由于现场的环境非常好, 加之云南高原特有的气候、明朗的光线和蓝天白云, 建筑师考虑会所不仅要和水面对话, 还应该和天空、气候对话, 这让建筑师想到了院落。场地背后有一块竹林, 竹子清幽的特性引发了建筑师的遐想。水和竹都很清雅, 若能放在一起, 建筑环境的清幽气氛更易被感知。除此而外, 建筑师发现场地上有很多粘土砖, 大概是几年前就拉来放在那里的。时间长了, 颜色变得很深, 和周围的绿色相互映衬, 十分漂亮。建筑师考虑能不能用这些红砖来砌筑会所的外围护体系, 呈现万绿丛中一点红的景观意向。

二、主要设计理念

( 一) 设计构思。用地是一块较平整的四边形, 其长边紧临清水河水库。建筑沿水边展开, 为了很好地引入水面景观, 建筑被设计成U形的“合院”, 朝向水库的一边打开, 以获得最多的水景。整个水库不算太大, 用地和水库之间有一个大概三米的高差。场地面向北面, 视野非常开阔, 建筑师希望该建筑的所有房间都能面向水库 ( 图1) 。此外, 受到泰国一些酒店的无边界游泳池启发, 建筑师想尝试在这个小建筑中做一个无边界的游泳池, 视线上和水库的水面融为一体。加强建筑和水面的贴近感。

建筑师想通过游泳池和水库产生一个对话, 结合庭院的概念, 他把游泳池做成一个水院。和水院相呼应, 在其后面又做了两个院, 一是竹院, 一是书院。这三个院形成一个三角形, 通过一个内走道把不同的功能空间串在一起。总的构思其实很简单, 就是一个完整的四边形, 插入了三个院子。这三个院子就把体块往两边挤, 挤压出U型的建筑体量。建筑由不同功能的“砖盒子”组成, 在这些“砖盒子”中, 插入书院、竹院及水院, 室内外的界限被院落弱化了, 内部空间变得丰富而有诗意, 形成了水库边的秩序性很强的“屋中院”。

建筑由内而外展开与外部自然的对话, 和水面、天空、森林、甚至场地上的红砖对话, 发挥出建筑的全部潜能以便引发使用者的新的体验。建筑师希望在建筑中创造一个静态的内部世界, 为人们提供自省、沉思、为他人考虑的地方。此建筑旨在让人们“停”下来, 忘记快速发展的都市节奏, 以及人与人内心之间的冲突。将这里打造为远离城市喧嚣, 静静享受自然美景的休憩空间。

( 二) 空间和形式。建筑结合山地的地形, 利用高差, 一层半嵌入坡地中。整个小建筑做了两层, 一层的屋顶作为整个建筑的露台, 承载三个院落。使用者从建筑的入口直接进入二层的水院。并到达豁然开朗的屋顶———一个视野开阔的观水平台。住宿部分放在负一层, 部分放在一层。从二层到一层到负一层再到水库边, 整个建筑形成一个高低错落, 层层跌落的空间序列。建筑师把住宿区的标间, 游泳池和会客厅全部都朝向水库。通过水院, 把下水库的一方的视线打开。通过建筑与围墙围合, 开凿出一个纯粹的充满天光的理想发呆地。

水库边做了一个栈道, 通过高差进入建筑。栈道和游泳池有三米的高差, 先从水库的水面通过栈道, 到达这个游泳池, 游泳池边做了一把直跑楼梯, 可直接到达游泳池的小内院。中间串联三个庭院的走道, 建筑师做了一个有采顶光的走廊。光线可以洒到走廊里, 也可以洒到竹院和书院。在竹院和书院两边的三个盒子, 分别是餐厅, 休息厅和展厅。这三个盒子朝南, 住宿的朝东。建筑师认为对于住宿来说, 景观非常重要。虽然朝向上有所牺牲, 但它获得了非常好的景观 ( 图2) 。

住宿的标间也没有采用通常的做法, 而是把卫生间和书房做成两跨的模式。一跨拿来做卧室和阳台, 另外一跨拿来做卫生间和书房。通过这样一个细小的分区, 提升住宿空间的品质。建筑的各个房间朝向不同, 通过设计上的“取景器”将自然景色引入建筑内部, 不同方向有着不同景色的截取与呈现, 将山、水、树、房、人融为一体, 还原了现实地形的条件。

由于在建筑体量设计中使用了庭院, 建筑师想和当地的传统及历史上的庭院建筑产生一个对话。会所二楼的屋顶采用了昆明“一颗印”中的传统民居的屋顶, 并对其进行了形式上的新诠释 ( 图3) 。采用一颗印的院落形式和向庭院倾斜的坡屋顶将庭院的构思和展厅光线的特殊需求结合起来。但是会所的二楼屋顶并没有完全采用一颗印的双坡顶, 而是简化成了单坡屋顶。使用者仍然可以通过庭院内部的空间感受产生对传统民居的历史联系。

( 三) 材料和光。材料的选择往往决定了建筑空间的质感、光感和触感。场地上原有的红砖触发建筑师使用砌筑的方式完成建筑的围护体系。粘土砖已不多见, 很多十几年前到处可见的梅花型和锯齿型的砖砌法也渐渐消失。建筑师想在院墙的砌筑上, 特别是砌筑通风洞, 采用一些已经消失的早期厂房的砌筑方式。使用快消失的建筑材料恢复一些快消失的砌筑方式, 是这个建筑想要表达的一个建造逻辑 ( 图4) 。整个建筑中相对封闭“砖盒子”外表采用红砖和深灰色的钢材砌筑, 体现出原始粗糙的质感和一个外部严谨厚重的表皮。而内部通过对每一个小空间取势, 比如开窗的高度、空间的深度、光线的引入等, 使得建筑内部成为灵动的独立世界。

光是人们视觉感知的基础, 同时构成了视觉上的物质性。会所住宿部分有一层半嵌入坡地中, 实际上有一点覆土。和场地相接的部分是剪力墙, 没有任何的采光, 光线相对较暗, 本身有一种神秘和深邃的空间意境。建筑师认为如果有一束光线能从走廊的采光顶中洒下来, 穿透这个黑暗的负一层走道, 能增加神秘和静谧的空间感。使用者在通过这个较暗的走道之后, 突然进到明亮的标间, 再到阳台, 眼前出现一个水面, 豁然开朗。采用光线的对比才能产生空间感的戏剧性变化。

甲方要求会所中要有展示空间, 层高在3. 6 ~ 4. 2 米之间。如果两边还有坡屋顶, 层高就可以达到5 米多。建筑师把窗子开在5 米多的高度形成高侧窗, 加上室内的屋顶是向内倾斜, 光线会在斜坡屋顶上形成一定的反射和漫反射, 再进入到室内, 整个展厅就会比较柔和, 展厅空间也会格外洁净澄澈。这是通过光线取势、造境, 生成具有特殊空间品质的展示空间。

还有一些细小的空间, 建筑师也在创作一种空间品质。例如连接三个庭院的过道里, 建筑师放了一把直跑楼梯。楼梯的侧面挂了一些画, 光线从上部照射进来, 柔和均匀。楼梯又能在过道的墙面上投下动态的阴影。整个过道空间由于顶光和楼梯而不再是一个一般意义上的过道, 而是一个有品质的公共空间。

三、云南当代地域性建筑设计的思考

这个方案可以被认为是一个带有地域性的设计。而建筑师在对于地域性建筑设计这个问题上也提出了他独到的见解。他认为, 地域性不是作为一个象征的名词, 也不仅仅是某种策略, 而是代表一种态度, 包括看待社会经济文化和人的态度, 它使我们获得一种认识和把握世界的工具。借此我们得以超越狭隘的地域和观念界限。

所谓原始的状态, 建筑师认为并非原始形态或者原始建造过程, 而是指让建筑专注于它自己的一种状态。就像彼得·卒姆托认为, 介入的建筑与场所本身成为一个有机的整体; 建筑单体内部各部分之间如空间、构造与结构、材料、细部等应是一个整体, 而不应有任何多余与附加的元素。现在的建筑需要承载太多多余的形式、思想和功能, 反而把建筑自己该有的完整性、整体性丢失了。如果一个建筑和其场地构成一个完整体, 它自己又极具完整性, 那么它一定是一个反映场地特殊性, 反映地域文化特殊性的地域建筑。

建筑师认为这个会所建筑使他静下心来, 慢慢思考。他说: “不是所有的建筑师都有机会做可以思考的建筑。所以当建筑师有这样一个环境可以做思考型的建筑时, 要好好的做。”建筑师想通过这个建筑完成和建筑和场地的对话, 和天空、水面、竹林及当地建筑材料的一种对话, 并对当地建筑的文化源泉作出反应。虽然建筑师认为这样设计的会所还不能称为真正意义上的地域建筑, 但是真正的地域性建筑正是出自这样准确和精致的对话

参考文献

[1]申屠团兵, 陈永兵, 何剡江.本土营造观下结构与建筑设计的协作——“水岸山居”结构设计的回顾与反思[J].建筑学报, 2014, 1:52~55

[2]金秋野, 黄居正.平常建筑, 小题大做——对谈阿尔瓦·阿尔托和他的设计作品[J].建筑学报, 2014 (4) :82~87

[3]陈宏.平常建筑的设计——在乡镇造房子[J].建筑学报, 2007, 8:56~58

[4]蒋高宸编著.云南民族住屋文化[M].昆明:云南大学出版社, 1997

篇4：北京的私人会所

我有个上海大哥，也算豪富，早年被人忽悠在北京弄了个会所，前前后后花了300多万，自己一次也没去过。我问他弄了干嘛？他说自己也不是特别清楚，就是各种人告诉他，要在北京做大事，最好有个会所，很多大事，你懂的，不可能在人多的地方说的。会所怎么来的，怎么没的，他都不太清楚，只知道三百万是没了。不过，他一点也不后悔，最近还让我帮他继续找个合适的四合院，继续做个会所。我说，就你那点小买卖，自己闷头发财就是了，何必让人知道，没事儿，别瞎社交。他笑，连连说，要的，还是要的。看来还是得了会所的甜头。

到北京后，我发现很多人都会有意无意的跟你说，我在哪哪儿有个会所。连个律师都会神秘兮兮的跟你说，下次到我的会所去坐。会所的所在地各种各样，用途也各种各样。正如十九世纪，欧洲的沙龙对文化、政治和經济的发展起到了推广作用一样，北京人民复制欧洲沙龙的决心和步伐都相当的大。

我第一次受邀去一个会所，是一个基金公司的合伙人做的，其实就是某个老板比较有钱，弄了套闲置的四五百平米的空房，除了卧室以外，其他兼具的大会客厅。那日，他邀请了一些特定领域的人，厨师做了八菜一汤，大家一起吃饭聊天，有人提项目，有人分析，有人判断要不要掏钱。假如项目靠谱的话，效率还是很高的。

前两天又去了一个会所，在另一栋豪宅里，主题是红酒品鉴。女主人邀请了红酒庄园的老板，带了六瓶红酒过来，一本正经先放个PPT，把红酒的发展历史之类统统说了一遍，然后大家开始拿起酒杯，借着酒的话题各种社交，在那个下午，我认识了天使投资人、有机农场创始人、银行做贷款的、猎头的、房地产老板、清华教授等等，领域相当宽泛。大家都很积极主动的留了名片电话，对了，没带名片的加了微博关注。有些感觉比较投缘的，看来以后可以多多走动。当然作为主人，巩固了人脉不说，也不忘跟所有嘉宾都迅速过了一遍过去这段时间各自的业务进展和未来需求。

某天夜里还被拉去了一个会所，极好的地段，极好的装修，很大的场子开了几个包间，名义上是个饭馆，其实是某地商会的会所。餐厅之余，依照中南海风格，有两个夸张的议事厅，在那里，我听到了近百亿的融资计划。我打着哈欠走了，主要是觉得在这里谈，依旧不是很够。

篇5：莫友斋高端书画交易会所策划方案

一，经营定位：

1，莫友斋书画会所地处浙江省义乌市，紧邻杭州，苏州可以说是南方最具文化底蕴也是国际有名的国际小商品城的所在地，本会所营业项目比较专一总体经营围绕字画交易，拍卖，字画租赁为主：其他营业（休闲茶室，公司休闲会议室）收入为辅助项目，也就是说要以字画展示，交易带动其他辅助项目的盈利为目的。

2，莫友斋书画会所处于南方文化底蕴中心地带，同时也缺少像样的高端字画交易休闲会所这是一个有利条件，也就是说会所附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不是十分注重地理位置，所以说我所做的书画会所的概念是：以真为本打造字画交易新浪潮。二，顾客消费心理分析

莫友斋书画会所若想成为高级书画交易会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，首先客人觉得这里文化气息比较浓郁，化境优雅才会想到下次的光顾，如：高雅的消费环境，各类画种比较齐全，文化气息浓郁等等 2 成熟的商业洽谈氛围和人脉基础 3 会所会员的私秘性良好的会所品牌，客人觉得来莫友斋书画会所消费交易够买是身份和地位的象征。本人的朋友及朋友的圈子为主要客户群体（圈子带圈子）已达到

会员制的真正高端客户群体的要求。

如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，除非碍于情面。

三

经营模式分析：

如想经营高端字画会所的话就应把前期重点放在加强会所的核心竞争力打造会所的品牌效应上。莫友斋书画会所的核心竞争力以以下几点为核心： 1）会员的层次和会员数量

2）会所定期邀请各地区知名书画家到会所座客

3）每月参加全国各大拍卖会，已达到真正盈利的目的。4）会所为会员提供的娱乐和文化氛围及作品的真实性品牌效应应做到以下几点： 1）会员的含金量

2）每次会员书画交易的成功性 3）会员在会所消费的满意度 4）高端会员文化交友性主题活动 5）口碑宣传

四，会员级别及入会金额高级金卡VIP会员：18888元高级银卡VIP会员：8888元普通VIP会员：888元五，会员特权：

1.高级金卡VIP会员：会所消费打6折及书画租赁超时3个月特权 2.高级银卡VIP会员：会所消费打7折及书画租赁超时1个月特权 3.普通VIP会员：会所消费打折8.5折

后续：本会所金卡银卡会员均享受本会所所参与举办的字画拍卖及各大画展的免费参与权。还有本会所每月定期邀请各地区知名书画家到本会所做笔会，免费赠其作品给金卡会员，只有金卡会员独家享有的特权。

六，管理方案及项目定位

1，会所的管理目标是：营造一流的文化消费氛围和周到的服务理念，从而打造南方书画交易第一高端会所品牌

2，会所的营业区域分为：商务休闲茶室包房，字画交易会谈室、1）商务休闲茶室包房 1.古典装修及古典音乐辅助 2.自助茶饮

3.茶叶分类（顶级铁观音顶级大红袍顶级红茶顶级绿茶等等）4.平均消费在680元 5.小吃赠送 6.字画欣赏

7.包间座位人数5人 8.提供特供红酒免费 9.茶室服务：一小时380元 2）字画交易会谈室

1.古典装修风格及古典音乐辅助 2.自助茶饮 3.字画交易 4.字画鉴定

5.字画拍卖等业务洽谈 6.会谈室座位人数6人

七，营销目标：营销目标：打造南方书画交易休闲会所第一品牌，八，营销方案（品牌推广）营销方案：外部营销外部营销：第一，广告方式：

1）媒体广告：（电视：书画家访谈栏目）（报纸杂志：全国给类书画周刊杂志）（专业网站：字画交易拍卖网站）2）平面广告：户外广告牌 3）拍卖活动

4）地缘互动（高尔夫球场，私人会所，物业，其它非竞争对手的高消费场所）5）口碑（顾客间）6）全国大型字画会展

7）品牌互动（与相符的奢侈品牌合作推广）

九，筹备事项预计开业时间为9月份前期六月底就应当进行筹备的各项工作

制定正式筹备工作

1：会所装修

2：全国各大画家的字画收购及合作确定

3：场所所需软件，配套设施，相应的内部所需配置设施设备 4：采购营业必需用品及配置定做订购前期预计投资金额 1.房租：预计12万

2.会所装修及设施家具：预计15左右 3.字画收购：暂定商议

4.茶叶及茶盘等设施：预计6万 5.其他未预计资金：暂定 6.广告宣传费用;暂定

十，前期优势：国内各大画家作品低价收购优势，相关辅助行业的关系网优势，高端人士圈子熟悉的优势。

策划人：顾森

2013年6月22日

莫友斋高端书画交易会所

策划方案

莫友斋高端书画交易会所策划方案

目录：1.经营定位

2.顾客消费心理分析

3.经营模式分析

4.会员级别及入会金额

5.会员特权

6.管理方案及项目定位

7.营销目标

8.营销方案

9.筹备事项

篇6：私人会所装修设计方案

设计理念：强调美食与文化的融合，同时，投资方作为中国古典家具与艺术品收藏家，希望在空间中使自己的收藏得到呈现。

设计师考虑到建筑空间的原有风格及投资方需求，设计师决定采用新中式手法来打造会所，而非过往高档场所常见的欧式调性。

在本项目的设计过程中，设计师与投资方在对会所的整体定位上经充分沟通达成共识：我们需要营造的并非一个传统复古的空间，也不需要表面浮华的装饰。

我们将致力于表现中国文化的意境与情趣，而非语言表象。空灵是中国文化特有的表征之一，在本案中，设计师通过大面处理，结合黑色钨钢线条，力图体现中国明代的审美意味，家俱也由明式家俱改造提炼而成。

灯具及五金设计，也都有明代审美的影响，而明清文人画亦通过印刷在亚麻布面上整幅出现。

篇7：顶极私人会所营销推广方案

一、营销分析

1、项目分析

本项目是位于zzzz太阳城内的顶级私人会所项目。项目紧邻太阳湖畔，以中式四合院为主体，错落有致的小四合院及中式园林，荟萃中国传统建筑园林的精髓，具备优美的外在景观及人文内韵。

项目面向极少数既富且贵的人士和群体提供贴身的高级会员服务，包括高品位的餐饮服务、五星级客房住宿服务、娱乐休闲服务、商务和会议服务、贴身伴游服务、体验康乐服务。

2、项目优劣势分析

1）、两个首例定位，为项目奠定扎实的产品基础

◎河北省内首例引入中国传统四合院式建筑风格的高档项目

四合院建筑形式被称为居住的艺术，不仅是近千年来北方居住文化的代表，也不仅是儒家文化、道德伦理在建筑符号的表征，更是体现建筑学风水学中的天圆地方、“天人合一”的思想的物化，同时更是一种生活的“结果”。四合院是在特定的自然环境，气候条件下，人们所选择的一种最佳居住方式。是中国传统文化的张扬；一种历史的情结，是一种生活的态度、是一种儿时的回忆。

自北京至天津，这种建筑形式两年来开始回潮，复古并不是为了时尚，而是一种文脉的传承。在河北，zzzz首创引入四合院建筑形式，并将丰富它的文化内涵。◎、河北省内首例引入顶级私人会所运营模式的项目

顶级私人会所这一产品形态和商业运营模式在北京、上海、香港等商业发达的城市发展已相当成熟。是政界要人、名流富贾、达官显贵、名媛名星聚会、休闲、享乐的高配置、高私密度的奢华场所。

顶级私人会所唯我独尊的排他性和私密性满足了成功人士的某种潜在心理消费和实际的商务需求，为商界重量级人物提供顶级的休闲娱乐、社交和商务交流平台。同时，顶级私人会所这一高附加值的经济形态具有较高的投资潜力。

zzzz太阳城私人会所，顺应本地市场权势阶层及财富阶层的心理需求，在内敛中体现个性，在奢华中展现品味，在私密中完成交际，实现这一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多种文化的完美对接

四合院更多的体现的是一种居住文化，四合院所代表的东方建筑，主要是向平面展开，形成错落有致的群体，体现了流动的时空感，是“流动的音乐”。同时，新四合院是对古代居住文明的扬弃，在摒弃封建糟粕后，更传承了中华传统美德中的孝道、邻里和谐和社区文明。

是项目的独有优势。作为投资项目，项目将面对房地产市场上大量的产权销售产品和其他投资方式的竞争压力，只有突出顶级会所运营模式的高附加值才能使项目在市场竞争中脱颖而出。

2）、项目所具有的中式建筑风格和自然景观是项目在众多房地产项目中的独有特色。3）、顶级会所的诸多会员制服务服务是项目的重要支撑点，甚至比建筑形态和自然景观更为重要。

4）、项目单体总价相对于产权式商铺、产权式酒店、写字楼等较高，需要投资实力很强的客户。为降低项目的投资门槛，可考虑支持合股投资。5）、项目尚在规划设计阶段，客户对之缺乏直观的感受，而太阳城马术俱乐部、名犬院、太阳城茶社作为未来顶级会所的附属配套已建成，因此在推广中可充分利用这几项资源，强调它们与顶级会所的关联。

3、产权购买客户群分析

本项目拟采取整体产权销售，前三年包租的销售方式，由zzzz集团太阳城商业总公司负责经营。每个四合院单体建筑面积在800平方米左右，若以单价6000元/平方米计，总价在480万左右。

综合分析项目的总价、产品形态和经营方式和石家庄的市场需求情况，本项目的产权购买目标客户群大致有以下几类：

1）、纯投资客户。顶级会所运营模式和经济形态的高附加值、收益保障和升值潜力对这一客户群是重要的诉求点。

2）、企业级客户，包括国企和私企，作为会议举办地和高层管理人员的休闲度假地，同时兼有投资保值目的。

3）、高收入群体，作为第二居所。项目所具有的纯中式建筑风格、优美的自然景观和完善的服务对这部分客户群有很大的吸引力。

4、项目产品力提升建议

1）、为了既能保证完成项目的产权销售，又不影响项目的长期运营，应对不同产权购买客户群的不同投资需求，项目可将6个四合院单体进行功能分解，将其中1~2个建筑面积较小、距离太阳湖较远景观稍次的四合院出售给企业级客户和个人居住自用客户，其余作为顶级会所长期经营。

2）、为与项目中式建筑风格、优美自然景观和顶级会所会员的文化心理契合，会所装修和装饰可利用古董等手段，营造古色古香的环境氛围。

二、营销推广主体思路

1、作为石家庄启动的首个顶级会所，项目应塑造石家庄首席顶级会所的高端形象，在推广中独占顶级会所及运营模式的概念优势。

2、为突出顶级会所的独特性及未来项目运营的需要，将项目作为独立的项目实体来推广，独立命名。